為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

新產品推廣方案案例 新產品推廣方案設計篇一

一,、活動目的：

1,、零距離與目標顧客群接觸,，快速傳播產品概念、產品利益點,。（兩個月不變）

2,、讓目標消費群認識、了解,、試用,、體驗新產品。

3,、讓目標消費群認知到他需要什么,，引導、教育消費者,。

4,、制造商場熱點、社區(qū)熱點,、城市熱點,。

5、吸引大量目標消費群,。

二,、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送

三、活動時間：新產品導入期

四,、活動內容

一）商場內安排：

1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產品、公司,、代理商及消費監(jiān)控概念,，強化公司產品給顧客的利益點。

2,、播放公司消費監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放。

3,、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送,，關愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產品資料,，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動,，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百,，還有大獎——專柜產品（待定）,。

2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）,；大獎為專柜產品的其中一款,，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款,。

3）在專柜旁設立一個抽獎箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個,，其它則是白色球49個,；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）,。

4）規(guī)則：答對問題即可抽獎,；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎,，抽黃色球為大獎,；100%中獎，天天有大獎,。

4,、消費監(jiān)控產品進入商場dm。

5,、現(xiàn)場pop廣告,。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產品信息、抽獎大奉送活動信息,。

二）商場外sp：

1,、在商場的主門側設一個宣傳點,，促銷人員（小姐）向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2,、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè),。或掛兩條豎幅,，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”；“?！痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3,、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅,。

三）城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應視當?shù)厍闆r來進行操作,。

1、社區(qū)選擇：網絡營銷論壇

1）最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內形成立體拉動,，相互彰顯。

2）必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū),，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果,。

3）在符合上述條件下,，先選擇1—2家社區(qū)（中檔,、高檔各一家）進行試點，試點成功后,，再進行推廣,、復制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。

2,、社區(qū)促銷定位

1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司,、當?shù)刂虚g商的整體實力,，品牌形象；體現(xiàn)制造商,、中間商為目標消費群服務的長期性,、安全性、專業(yè)性,；體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化,、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性,、協(xié)調性。

2）當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群,，以教育為重點,，以調查為基礎，進行信息互動,，進行靈活調整,。

3）讓目標消費群全身心的體驗、試用,。

3,、社區(qū)促銷內容

1）社區(qū)活動：

a主題：新時尚的關愛就在您的身邊

b地點：各大中、高檔社區(qū)內

c時間：在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六,、周日休息日。網絡營銷論壇

d宣傳模式：一拖n（n依據實際情況來確定）,，“一”為社區(qū)內主宣傳點,，“n”為次宣傳點。

e活動創(chuàng)意：社區(qū),，很明了,，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨,、一種關愛,、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂,，家的內涵；要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴,，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做，輕輕地說,，輕輕地去展示,，輕輕去演示。同時,，我們的活動要與家溶化,，讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切、關愛,，讓他們在活動中找到興致,，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺,，讓他們在自然引導中,、教育中認識、了解,、產生興趣,、促成需要、甚至是產生購買行為,。

f活動內容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用,、利益點,，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性,、方便性,、生動性。讓他們看到,、聽到,、償?shù)剑屗麄內轿桓杏X,、體驗,。

活動內容；確定社區(qū)內宣傳點,；確定宣傳點統(tǒng)一形象,；確定宣傳內容,；確定宣傳方式,、確定宣傳層次

a）社區(qū)宣傳點；要看社區(qū)大小來設主宣傳區(qū),，次宣傳點,。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用，展示專業(yè),、形象,。主宣傳區(qū)要設在社區(qū)內通路交匯處（便于集聚人群）,，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內容的大橫幅,；擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產品,、公司資料及活動物料；放公司的專題片,；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內活動）,，抽獎活動可以每半小時進行一次，一次半小時,；要2名促銷人員介紹公司,、消費監(jiān)控概念、產品功能,、利益點,，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址,，同時要了解社區(qū)消費群的經濟收入,、家庭構成、興趣愛好,、生活習慣,、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門衛(wèi)搞好關系,、加強交流。

b）次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點,，用宣傳小蓬宣染,；放一張桌子、公司資料,，標明主宣傳區(qū)方向,，視情況配備促銷人員，也可以不配,。

c）活動反饋,；

活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋情況，即對活動進行效果評估并進行活動調整,，以求達到社區(qū)促銷目的,。

d）宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調,，大,、小蓬設計流暢、大氣、時尚,。促銷人員統(tǒng)一形象,。

e）宣傳內容：展示活動、推介活動,、演示活動,、抽獎活動、體驗試用活動,、消費者調查活動,、試用者座談會、活動反饋,、社區(qū)訂購會,、籌建社區(qū)關愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作

f）宣傳方式：活動宣傳,、關系營銷,、調查、座談,、建立組織社團,、洽談訂購

g）宣傳層次：低層——活動宣傳、關系營銷

高層——調查,、座談,、建立組織社團、洽談訂購

2）體驗試用活動：

體驗試用目的：新產品導入期,，消費者不知道產品的功能,，更不知道產品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控,，證明促銷人員說法的事實性,，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為,。

目標群試用范圍,；可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以根據交談狀況確定,，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家,，每單元有試用戶（不同試用樣品）。

試用樣品范圍,；愛嬰寶系列,、老來福系列、液晶系列,，樣品每系列1—2臺。

試用時間；三天至十天,，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶,。

試用調試；促銷人員應首先教會試用戶使用該產品,，并在家庭進行演示并確認試用戶已基本了解操作,；說明產品愛護內容

試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表

3）消費者調查：

消費者調查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調查活動,，主體為社區(qū)的成年人,，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。

確認消費者調查表

調查表收集后由代理商或總部進行數(shù)據統(tǒng)計并撰寫分析報告,，為調整戰(zhàn)略,、策略、戰(zhàn)術提供依據,。

4）試用者座談會（在各城市社區(qū)促銷初期進行）

地點：在社區(qū)附近,，最好在社區(qū)內，看具體情況,。

時間,；在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進行,。

參加人：控制在20人下,，要選擇有代表、有表達能力的試用戶,。要有年齡層次,、經濟層次、文化層次,、社會層次,。

聯(lián)絡人；促銷管理者,、物業(yè)管理者,、社區(qū)門衛(wèi)

座談會內容：

試用體驗感受；對產品看法,；對公司看法,；對產品接受程度；促銷管理者說明產品,、項目來源,；體現(xiàn)家庭解決方案；現(xiàn)場鼓動,、推動,；訂貨登記；派發(fā)禮品

會談方式；互動交流,、說明拉動

5）社區(qū)訂購：

社區(qū)目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買的欲望,。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記,，當?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送,。

6）籌建社區(qū)關愛俱樂部

為什么要籌建社區(qū)關愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產品會使一部分消費群產生購買行為，但消費監(jiān)控概念必竟是一個新東西,，人們在接受時還是有一個逐漸的過程,，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進行持續(xù)的接觸,、交流,；而且新產品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設想到的問題，有一個保持聯(lián)系的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴,，這樣一來既可以避免負面影響也可以形成良

好的社區(qū)口碑,。另一方面，我們推出關愛小孩,、老人,，關愛家庭主題而形成一個社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費監(jiān)控產品,，宣傳石頭品牌,，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢,？機會點,；現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩,、青年,、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產品展示,，應該說是一條實惠有效的通路,。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成,，具體操作由各地中間商根據實際情況確定,。

7）與社區(qū)物業(yè)、居委會的關系營銷

在社區(qū)進行有效的促銷,，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關系,，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。社區(qū)物業(yè)：根據當?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸,，與門衛(wèi)接觸,，允許在社區(qū)內進行活動宣傳,、體驗試用、座談會,、俱樂部展示等等,。

如需要可與居委會聯(lián)系,。

借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間,，可以利用門衛(wèi)進行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標顧客群關系進行溝通,。

新產品推廣方案案例 新產品推廣方案設計篇二

新品上市推廣的主要作用就是通過廣告,、促銷等形式手段，建立產品知名度乃至美譽度,，引導消費者產生首次購買,、重復購買。而市場推廣就是選擇合適的場所或媒體針對合適的人群開展形式多樣的合適的宣傳告知,，讓這些人群產生好感,、達成感性消費。但是決不能為了市場推廣而市場推廣,，那樣肯定會出現(xiàn)重大失誤甚至是致命性錯誤,，直接導致新品上市失敗。新品市場推廣要想獲得成功,，前提必須建立在嚴密的市場調查的基礎之上,，根據市場調查分析報告提煉新產品usp。緊接著就是進行細致的營銷策略規(guī)劃,?；诖耍耪嬲_始戰(zhàn)術部署和執(zhí)行,，品牌形象建設,、媒體廣告投放、促銷推廣活動,、公關活動,。

1、競爭市場調查

調查目前市場上同檔次主要競品有哪些,？主要消費人群是誰,？目前總體市場表現(xiàn)怎樣？市場上現(xiàn)有競品在消費者的總體評價（包括產品,、價格,、包裝、購買地點,、促銷等）消費者購買行為分析,、消費者需求分析等等,。

市場調查活動可采取人員訪談、調查問卷等形式進行開展,。市場調查活動完全可以外包給專業(yè)的市場調研公司,。目的在于獲取最真實的市場情況、分析目前市場上的現(xiàn)實需求點,。

2,、產品usp提煉

根據市場調查分析結果，進一步修正,、提煉有針對性的新產品usp,。從形式上到廣告語全面完善usp系統(tǒng)。包括產品獨特銷售主張usp,、產品包裝設計,、廣宣品設計、廣告片設計等等,。這一環(huán)節(jié)直接決定新品上市的市場接受程度的好壞,。

3、營銷策略規(guī)劃

營銷策略規(guī)劃包括產品策略,、價格策略,、市場拓展策略、渠道策略,、促銷策略,、組織策略等等。

產品策略就是產品市場定位,、產品組合,、產品生命周期等。產品市場定位就是明確目標消費人群,，哪一些消費群體,、消費行為特征、消費購買因素等,。產品組合就是產品有多少sub,，有幾種品類幾個品種幾個規(guī)格等構成。產品生命周期就是產品在導入期,、成長期,、成熟期、衰退期的整個過程中產品發(fā)展策略,，是采取生級換代產品發(fā)展策略,，還是重新開發(fā)產品發(fā)展策略等。

價格策略就是價格體系設計,、價格管理等。價格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價倒退法。價格管理就是價格如何跟隨市場狀況變化而調整的策略,，比如先高后低、穩(wěn)定不變價格,、先低后高等等。

市場拓展策略就是界定清楚哪些是重點區(qū)域,、哪些是次重點區(qū)域,，哪些是一般性區(qū)域，并且明晰各個區(qū)域的拓展順序及時間安排,。

渠道策略就是渠道模式,、渠道結構,、渠道成員管理等,。渠道模式就是如何設計渠道類型、渠道層級,。比如采取直供終端,、分銷或者混合模式，在分銷可以采取省級總代理模式或小區(qū)域獨家代理等渠道模式,，可以采取多層級分銷也可以采取單層級分銷等等,。渠道結構就是不同區(qū)域的渠道成員如何設置？數(shù)量是多少,？怎么分配,？一般而言區(qū)域渠道結構可按照分區(qū)域、分渠道,、分品項來設置,。渠道成員管理就是經銷商進行調整和開發(fā)，現(xiàn)有經銷商的評估調整,、新經銷商的開發(fā)甄選,。

促銷策略就是消費者促銷推廣活動、渠道促銷推廣活動等,。消費者促銷推廣活動就是針對消費人群開展,，目的在于拉動終端銷售，包括贈飲派發(fā),、產品導購,、買贈、捆綁促銷,、積分促銷等等多種形式,。需要注意的是必須有一個系統(tǒng)規(guī)劃：哪些區(qū)域、什么時間,、什么地點,、什么頻次,、什么內容等。渠道促銷推廣活動就是針對渠道成員開展,，目的在于推動產品進入各級渠道環(huán)節(jié),，包括首批進貨獎勵、坎級進貨獎勵,、累積進貨獎勵,、捆綁買贈、廣宣品搭贈等等多種形式,。

組織策略就是組織架構搭建,、團隊組建、團隊內部管理等,。組織架構搭建是完全基于新品營銷發(fā)展的內部組織保障,，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個營銷過程。組織架構搭建包括部門,、崗位的重新梳理,，可以考慮構建固定的產品經理崗位進行總體策劃和組織協(xié)調，也可以構建基于新品上市推廣的跨部門行動小組,，另外還會增編臨時促銷或導購團隊,。團隊組建就是基于新品的內部崗位人員重新調整配置。團隊內部管理就是在整個新品上市推廣過程中的內部營銷管理,。

1,、終端銷售氛圍的營造

終端銷售氛圍的營造，目的在于強化產品品牌形象在目標消費人群當中的印象,。

據調查數(shù)據表明：65%消費者受產品的終端形象,、活動影響而發(fā)生購買轉移行為。不重視終端銷售氛圍的營造是很多營銷人員致命弱點,，使得產品在目標消費者心目中根本沒有形成任何印象,。有些新穎獨特的產品已經上市幾個月了，消費者竟然還不知道這個產品的存在,。所以,，終端銷售氛圍的營造是市場推廣活動的前提，目的在于提高產品認知度,。終端銷售氛圍的營造主要包括產品規(guī)范陳列和終端形象包裝,，必須盡最大可能達到鋪天蓋地、排山倒海,、無處不在的氣勢,，使得產品在目標消費者心目中形成震撼的視覺沖擊力，留下難以忘懷的深刻印象,。首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源,，包括助銷品,、相關費用，再加上運用良好的客情關系,，包括經銷商,、終端門店，為終端銷售氛圍的營造打下堅實的基礎,。營銷人員在區(qū)域市場內,，必須集中優(yōu)勢兵力重點扶持幾個核心終端，本著“做一個點活一個點”的原則,，做到以點帶線,、以線帶面，最終達成盤活全局的目的,。

終端銷售氛圍的營造不是一蹴而就的簡單工作,，需要納入日常化管理之中,，并加以考核,。否則，如果終端銷售氛圍的營造時斷時續(xù),，勢必造成資源浪費，最終達到的效果也前功盡棄,。終端銷售氛圍的營造包括常規(guī)終端建設,、耐用終端建設以及軟終端建設。常規(guī)終端建設,，就

是利用海報,、支架、易拉寶等pop分別針對核心門店,、重點門店,、一般門店進行策略性包裝；耐用終端建設就是將各類別門店的門頭,、背景墻,、燈箱、專柜等區(qū)域進行產品形象的包裝,；軟終端建設就是調動一切可利用的終端一線人員的力量專注于產品的終端攔截,，如派發(fā)員、導購員,、促銷員,、營業(yè)員等等。

2,、媒體宣傳告知

市場推廣活動效果不理想,，很大一部分原因在于活動信息根本沒有傳達到目標消費者,，自然不可能空穴來風實現(xiàn)預定的目標。市場推廣活動的開展必須結合媒體宣傳告知,，使市場推廣活動的信息得到最廣泛的傳播,，誘導目標消費者發(fā)生購買行為，也在于凝聚促銷現(xiàn)場的人氣,，滿足終端門店對人流,、現(xiàn)金流的追求。

媒體宣傳告知除了傳統(tǒng)的電視廣告,、報紙廣告,、廣播廣告等等外，它還有更多的表現(xiàn)形式,，如路演,、軟文、傳單,、郵報,、手寫海報、店內廣播,、門店顯示屏,、短信等等不一而足。營銷人員應該結合區(qū)域市場特點以及公司的實際投入力度來擬制最有效的媒體宣傳告知組合,，以達到事半功倍的宣傳效果,。在終端門店內部，需要考慮手寫海報,、看板,、條幅、店內廣播,、店內顯示屏等,；在終端門店外部，可以考慮路演,、傳單,、郵報、店外顯示屏等,；在高空可以考慮：電視字幕,、電臺、報紙軟文,、短信等等,，如此形成立體交錯的宣傳告知模式。在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費或者不到位。首先,，要考慮市場實際狀況,，權衡自身產品與競品在市場表現(xiàn)上的差距大小，再結合公司投入力度,，擬訂階段性媒體宣傳實施方案,，即鋪墊期、啟動期,、高潮期,、收尾期的宣傳傳播方案，力求將有限的資源投入到核心,、重點區(qū)域,、門店，有的放矢,，真正做到有效直達目標消費者,；此外更要切忌一股腦遍地開花，造成資源的嚴重浪費,。

3,、促銷推廣活動

促銷推廣活動不是為了促銷而開展，它還肩負著品牌建設的任務,。促銷推廣活動一定要有一個主題,，這是整個促銷推廣活動的靈魂，目的在于提高品牌美譽度,。從目標消費者的心里挖掘最富有煽動性的促銷推廣活動主題,，以此主題為整個促銷推廣活動的核心，整合各種營銷要素,，在終端與消費者形成互動的氛圍，最大限度拉進消費者與產品,、企業(yè)的心理距離,，吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費群體，從而最有效地推動產品銷售業(yè)績的持續(xù)增長,。

促銷推廣主題要從一個時間段中考慮每個主題之間必須有聯(lián)系,，整個活動主題一脈相承，一氣呵成,，形成具有震撼效果的品牌影響力,。促銷推廣活動主題要與產品品牌訴求和定位相一致，避免給目標消費者混亂甚至錯亂的印象,，必須根據公司整體品牌戰(zhàn)略目標來確定,；促銷推廣活動主題是打動消費者的關鍵，一定要貼近目標消費者利益，是他們關注的重點,，而不是給老板看的,；促銷推廣主題要簡潔、突出,、富有創(chuàng)意,，并且朗朗上口，反映促銷推廣活動的核心思想,；促銷推廣主題還要充分利用時勢熱點,，諸如春節(jié)、母親節(jié),、奧運等等,，要有一定的新聞價值，在一定程度上能夠引起社會輿論的關注,。

主題促銷推廣活動主要有三種：以產品為主題的促銷推廣活動,；以季節(jié)特點為主題的促銷推廣活動；結合特定節(jié)假日的促銷推廣活動等,。需要明確主題促銷推廣活動絕不是簡單的買贈,、特價、路演等活動形式,，而是圍繞一系列主題這個活動靈魂來體現(xiàn)出品牌的訴求和定位,、消費者的利益。

4,、人員組織管理

往往一個好的市場推廣活動理的漏洞而不能達到預期的效果,。市場推廣活動的執(zhí)行效果關鍵還在于組織的執(zhí)行力，需要事先成立市場推廣活動的組織以及明確人員職責分工,，通過培訓和監(jiān)控來確保整個市場推廣活動順利開展,。

市場推廣活動的組織及職責的分工是活動穩(wěn)定有序進行的前提。在組織建立方面,，必須既有總指揮,、總協(xié)調等類似主管的角色，也有各個項目的具體負責人,。在職責分工方面,，應體現(xiàn)清晰明確的原則，專人專責,，避免職責不清,，相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。

新產品推廣方案案例 新產品推廣方案設計篇三

新產品推廣上市前要做市場調查,，市場調查有利于我們公司了解市場狀況,，發(fā)現(xiàn)和利用市場機會,。

競爭分析：

手機市場品牌日益豐富，尤其是多個品牌的國產手機也已經進入智能性開發(fā)的行列,，因此手機市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴重,。雖然名牌所占的市場分額較大，但是從一些國產的手機上市之后的反響來看,，消費者對于手機行業(yè)的名牌意識并不是很強烈,，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎,。因此,，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據市場發(fā)展和不同的時間地點推出深入人心的新產品,，就可以吸引消費者的目光,，刺激他們的購買欲望，再配以強大的推廣策略,，必將促成新機上市之后的購買熱潮 我們公司還可采用以直接的面談詢問為主,、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場。 面談詢問可利用手機的特性功能大做文章,，近年來我國手機產品的種種質量問題頻頻曝光,，人們對有質量保證產品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產品,，其質量就是不容置疑的好,。 采用問卷調查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產品的好奇和興趣,，進而激發(fā)其購買欲望,。

雖然我們公司的產品是大眾化都需求的手機產品，但還是要進行明確的產品定位,，要努力打造一種差異化,。 差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產品是與其他手機產品有巨大差別的,。 只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象,，才能使消費者一想到手機，就能馬上想到本公司與本公司的手機產品,。

我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突,，腳踏實地去平穩(wěn)前進,。當年蒙牛發(fā)展的第一個口號就是“做內蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今天,，終于在行業(yè)內與伊利平分秋色,。首先面對現(xiàn)代青少年市場（大學生、高中生、初中生,、社會青年）,，以后再慢慢擴展市場。

以諾基亞手機為例,，其價格定位應在一般手機價之上,，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者,，但畢竟很少,，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月,，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者,。在促銷期結束后，以本產品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價,。

世界著名品牌都有其品牌故事,，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事,，最好是著名人物與手機的故事,。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化,、有內涵的公司,，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。 若選擇在假期發(fā)布,，自然將學生和年輕人定為目標客戶群,。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理達到閃亮登場,、促進銷售的目的,。

（1）外形：美觀、時尚,，最好用絢麗的顏色搭配,，達到吸引眼球的目的；

（2）功能：根據年輕人的喜好和習慣定義功能,，例如游戲功能強大,，支持模擬器游戲；短信輸入方便最好支持手寫,；帶有音樂播放器和視頻播放器,，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務用手機的功能,，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮,。這樣新機的研發(fā)成本并不高,，從而能在價格上占據優(yōu)勢。

1,、前期宣傳： 在寒假開始前半個月進入校園,，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?，形成一個前期的鋪墊,，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經打出了廣告，這樣的意識產生后,，當他們考慮到購買手機后自然會想到我們的品牌,。主要的活動形式有：

（1）贊助大學的學生活動，通過深入人心的活動拉近品牌與學生的距離,，在其中發(fā)布新款手機的信息,，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學子的祝福,，同時發(fā)表“為幫助大家用上時尚但是價格低廉的手機,，我們特開發(fā)出某某型號新款手機歡迎大家關注這一型號”?；蛘咴谛@中通過橫幅等形式發(fā)布新款手機的型號和其他信息,。當然，考慮到學校的考試安排等因素,，這一活動要提前開始進行,；

（2）進入中學市場，考慮到中學的活動規(guī)模不宜太大,，因此在學校周邊的商場或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息,，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學生的活動范圍內產生影響力,，造成視覺沖擊,；

2、商場活動：

（1）促銷：根據成本制定出可行的促銷策略,。例如：學生憑借大學錄取通知書購買本機可以享受一定的折扣,；中學生憑借學生證可以享受一定的折扣；其他年輕人不享受折扣價格,，但是可以獲取免費贈送的禮品,，可以是印有本品牌標志的手機掛飾、手機套等,，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產品如讀卡器等,；

3、商場外活動：

（1）論壇

（2）聯(lián)合營銷,，贊助體育賽事

4,、促銷往往要讓利于消費者，本公司不應過于在意短期成本,，而應考慮到長期收益,，促銷既有利于提高產品知名度，又有利于增加銷量,。

（1）優(yōu)惠券：消費者每消費到一定程度,，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產品銷量的增長。

（2）贈送免費商品：公司可規(guī)定消費者每購買一部手機,，可附送手機配件等,。 贈品以吸引、培養(yǎng)更多消費者,。

（3）打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采用,，不應采取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產品質量不好,，賣不出去,，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一,、十一,、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為,，還可讓消費者對公司肅然起敬,，產生好感，進而培養(yǎng)更多的忠實消費者,。

（4）廣告,、網絡：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大,。我們公司應避開電視,、站、報紙等成本高的廣告投放平臺,，我們公司可自建網站,，在網站里展示本公司主要產品，既有利于降低廣告成本,，又有利于吸引更多客戶,。

新產品推廣方案案例 新產品推廣方案設計篇四

新產品推廣上市前要做市場調查，市場調查有利于我們公司了解市場狀況,，發(fā)現(xiàn)和利用市場機會,。

競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是?多個品牌的國產手機也已經進入智能性開發(fā)的行列,，因此手機市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴重,。雖然名牌所占的市場分額較大,，但是從一些國產的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業(yè)的名牌意識并不是很強烈,，只要是功能完善價格合理,，都會受到市場的歡迎。因此,，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理,，能夠不斷地根據市場發(fā)展和不同的時間地點推出深入人心的新產品，就可以吸引消費者的目光,，刺激他們的購買欲望,，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買熱潮

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主,、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場,。

面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產品的種種質量問題頻頻曝光,，人們對有質量保證產品的需求不斷上升,，手機本身作為大眾化消費的產品，其質量就是不容置疑的好,。

采用問卷調查時,，應注意吸引潛在消費者對與本公司產品的好奇和興趣，進而激發(fā)其購買欲望,。

2.1 經驗與調查相結合,，確定推廣產品對象

以康師傅各種產品開發(fā)的初衷以及翔實的數(shù)據資料顯示，很明確的告訴我們,今年夏季的主推產品是干拌面這支新生不久的產品,。一年前干拌面開發(fā)的基點就是針對夏天天氣炎熱而開發(fā)的一種沒有熱湯,、吃起來不熱的快食面。其次,，自廣州頂益干拌面上市以來的銷售走勢來看,，夏季的銷量比冬季銷量高得多，銷量比約為5：1,。整個拌面市場的銷量走勢也是在5——9月處于銷售高峰,，占全年拌面銷量的85%以上，11——2月份處于銷售的低谷,?？梢姼砂杳娌蛔ゾo夏季推廣，更待何時,？

2.1.1 容器面市場空間分析

市場調查數(shù)據顯示,，目前拌面市場僅占整個方便面市場的0.3%，在容器面市場中也僅占2.6%的份額，所占的市場份額很小,，屬于小眾市場,。可見,，干拌面的推廣空間是很大的,。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢來看，20xx年1月干拌面在容器面市場的占有率為1.2%,，到20xx年4月，干拌面在整個容器面市場的占有率提升到2.6%,，干拌面在整個容器面市場中呈現(xiàn)出明顯的成長趨勢,。干拌面產品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人的，正有待我們加緊步伐,！

新產品上市前期應采用全方位,、立體、硬,、軟的市場宣傳推廣,，在終端賣場sp運作如下：

1、零距離與目標顧客群接觸,，快速傳播產品概念,、產品利益點。（兩個月不變）

2,、讓目標消費群認識,、了解、試用,、體驗新產品,。

3、讓目標消費群認知到他需要什么,，引導,、教育消費者。

4,、制造商場熱點,、社區(qū)熱點、城市熱點,。

5,、吸引大量目標消費群。

1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產品、公司,、代理商及消費監(jiān)控概念,，強化公司產品給顧客的利益點,。

2、播放公司消費監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放,。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送,，關愛家庭你我他”活動,。

活動步驟：

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動,，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,，中獎率百分百，還有大獎——專柜產品（待定）,。

2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產品）,，一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產品的其中一款,，天天有大獎,，哪天抽出及時補充另一款。

3）在專柜旁設立一個抽獎箱,，里面裝有兩種顏色的.乒乓球,，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個,；一個問題卡片集,，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。

4）規(guī)則：答對問題即可抽獎,；抽獎機會僅有一次,；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎,；100%中獎,，天天有大獎。

4,、消費監(jiān)控產品進入商場dm,。

5、現(xiàn)場pop廣告,。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產品信息,、抽獎大奉送活動信息。

1,、在商場的主門側設一個宣傳點,，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè),?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”,；“祝××消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3,、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,，并掛兩條幅。

本社區(qū)促銷方案應視當?shù)厍闆r來進行操作,。

1,、社區(qū)選擇：

1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內形成立體拉動,，相互彰顯。

2）必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū),，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果,。

3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔,、高檔各一家）進行試點,，試點成功后，再進行推廣,、復制,，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2,、社區(qū)促銷定位

1）在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力,，品牌形象,；體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務的長期性,、安全性,、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化,、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性,、協(xié)調性,。

2）當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點,，以調查為基礎,，進行信息互動，進行靈活調整,。

3）讓目標消費群全身心的體驗,、試用。

3,、社區(qū)促銷內容

1）社區(qū)活動：

a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊

b地點：各大中,、高檔社區(qū)內

c時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六,、周日休息日,。

d宣傳模式：一拖n (n依據實際情況來確定)，“一”為社區(qū)內主宣傳點,，“n” 為次宣傳點,。

e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了,，她就是家的融合天堂,，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛,、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂,，家的內涵,；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴,，在體驗人生,！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做,，輕輕地說，輕輕地去展示,，輕輕去演示,。同時，我們的活動要與家溶化,，讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切,、關愛，讓他們在活動中找到興致,，得到休憩,，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中,、教育中認識,、了解、產生興趣,、促成需要,、甚至是產生購買行為。

f活動內容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念,，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點,，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺到實效性、方便性,、生動性,。讓他們看到、聽到,、償?shù)剑屗麄內轿桓杏X,、體驗,。

活動內容;確定社區(qū)內宣傳點；確定宣傳點統(tǒng)一形象,；確定宣傳內容,；確定宣傳方式、確定宣傳層次

a)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設主宣傳區(qū),，次宣傳點,。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用，展示專業(yè),、形象,。主宣傳區(qū)要設在社區(qū)內通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染,；可以掛一個以主題為內容的大橫幅,；擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產品,、公司資料及活動物料；放公司的專題片,；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內活動）,，抽獎活動可以每半小時進行一次 ，一次半小時,；要2名促銷人員介紹公司,、消費監(jiān)控概念、產品功能,、利益點,，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址,，同時要了解社區(qū)消費群的經濟收入,、家庭構成、興趣愛好,、生活習慣,、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門衛(wèi)搞好關系,、加強交流。

b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點,，用宣傳小蓬宣染,；放一張桌子、公司資料,，標明主宣傳區(qū)方向,，視情況配備促銷人員，也可以不配,。

c)活動反饋;

活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋情況,，即對活動進行效果評估并進行活動調整，以求達到社區(qū)促銷目的,。

d)宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬,、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調，大,、小蓬設計流暢,、大氣、時尚,。促銷人員統(tǒng)一形象,。

e)宣傳內容：展示活動、推介活動,、演示活動,、抽獎活動,、體驗試用活動、消費者調查活動,、試用者座談會,、活動反饋、社區(qū)訂購會,、籌建社區(qū)關愛俱樂部,、物業(yè)管理支持合作

f)宣傳方式：活動宣傳、關系營銷,、調查,、座談、建立組織社團,、洽談訂購

g)宣傳層次：低層——活動宣傳,、關系營銷

高層——調查、座談,、建立組織社團,、洽談訂購

體驗試用目的:新產品導入期, 消費者不知道產品的功能，更不知道產品能給他們帶來什么,，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控,，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念,，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為,。

目標群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以根據交談狀況確定,，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家,，每單元有試用戶（不同試用樣品）。

試用樣品范圍;愛嬰寶系列,、老來福系列、液晶系列,，樣品每系列1—2臺,。

試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶,。

試用調試;促銷人員應首先教會試用戶使用該產品,，并在家庭進行演示并確認試用戶已基本了解操作；說明產品愛護內容

試用戶檔案：試用戶基本信息表,；試用戶反饋表

消費者調查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調查活動,，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動,。

確認消費者調查表

調查表收集后由代理商或總部進行數(shù)據統(tǒng)計并撰寫分析報告,，為調整戰(zhàn)略,、策略、戰(zhàn)術提供依據,。

地點：在社區(qū)附近,，最好在社區(qū)內，看具體情況,。

時間; 在體驗試用后,，一般安排社區(qū)試用半月后進行。

參加人：控制在20人下,，要選擇有代表,、有表達能力的試用戶。要有年齡層次,、經濟層次,、文化層次、社會層次,。

聯(lián)絡人;促銷管理者,、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)

座談會內容：

試用體驗感受,；對產品看法,；對公司看法；對產品接受程度,；促銷管理者說明產品,、項目來源；體現(xiàn)家庭解決方案,；現(xiàn)場鼓動,、推動；訂貨登記,；派發(fā)禮品

會談方式;互動交流,、說明拉動

社區(qū)目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購,，也可以在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記,，當?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。

為什么要籌建社區(qū)關愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產品會使一部分消費群產生購買行為,，但消費監(jiān)控概念必竟是一個新東西,，人們在接受時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求,，顯然要和他們進行持續(xù)的接觸,、交流；而且新產品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設想到的問題,，有一個保持聯(lián)系的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴,，這樣一來既可以避免負面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑,。另一方面，我們推出關愛小孩,、老人,，關愛家庭主題而形成一個社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費監(jiān)控產品,，宣傳石頭品牌,，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢,？

機會點;現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室,，我們在此基礎上擴展為小孩、青年,、老人活動室,，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產品展示，應該說是一條實惠有效的通路,。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作,，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據實際情況確定,。

在社區(qū)進行有效的促銷,，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟,。

社區(qū)物業(yè)：根據當?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸,，與門衛(wèi)接觸 ，允許在社區(qū)內進行活動宣傳,、體驗試用,、座談會、俱樂部展示等等,。

如需要可與居委會聯(lián)系,。

借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進行宣傳,。方式上可以憑門衛(wèi)與目標顧客群關系進行溝通,。

新產品推廣方案案例 新產品推廣方案設計篇五

新產品上市前期應采用全方位、立體,、硬、軟的市場宣傳推廣,，在終端賣場sp運作如下：

1,、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念,、產品利益點,。(兩個月不變)

2,、讓目標消費群認識、了解,、試用,、體驗新產品。

3,、讓目標消費群認知到他需要什么,，引導、教育消費者,。

4,、制造商場熱點、社區(qū)熱點,、城市熱點,。

5、吸引大量目標消費群,。

關愛家庭你我他———抽獎大奉送

新產品導入期

一)商場內安排：

1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產品,、公司,、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產品給顧客的利益點,。

2,、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放,。

3,、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動,。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產品資料,，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,，中獎率百分百,，還有大獎——專柜產品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產品),，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產品的其中一款,，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款,。

3)在專柜旁設立一個抽獎箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集,，里面有40張問題卡片(最好準備工作100張),。

4)規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎,，天天有大獎,。

4、消費監(jiān)控產品進入商場dm,。

5,、現(xiàn)場pop廣告。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產品信息,、抽獎大奉送活動信息,。

二)商場外sp：

1、在商場的主門側設一個宣傳點,，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜,。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè),?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”;“?！痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,，并掛兩條幅,。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應視當?shù)厍闆r來進行操作。

1,、社區(qū)選擇： 網絡營銷論壇

1)最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內形成立體拉動，相互彰顯,。

2)必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地,，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述條件下,，先選擇1—2家社區(qū)(中檔,、高檔各一家)進行試點，試點成功后,，再進行推廣,、復制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2,、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司,、當?shù)刂虚g商的整體實力,，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務的長期性,、安全性,、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化,、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性、協(xié)調性,。

2)當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群,，以教育為重點，以調查為基礎,，進行信息互動,，進行靈活調整。

3)讓目標消費群全身心的體驗,、試用,。

3、社區(qū)促銷內容

1)社區(qū)活動：

a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊

b地點：各大中,、高檔社區(qū)內

c時間:在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六、周日休息日,。 網絡營銷論壇

d宣傳模式：一拖n (n依據實際情況來確定),，“一”為社區(qū)內主宣傳點，“n” 為次宣傳點,。

e 活動創(chuàng)意：社區(qū),，很明了，她就是家的融合天堂,，在這里你能時刻感懷到一種溫馨,、一種關愛、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂，家的內涵;要 明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴,，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,，輕輕地說,，輕輕地去 展示，輕輕去演示,。同時,，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切,、關愛，讓他們在活動中找到興致,，得到休憩,，讓他們在活動中找到“家” 的感覺，讓他們在自然引導中,、教育中認識,、了解、產生興趣,、促成需要,、甚至是產生購買行為。

新產品推廣方案案例 新產品推廣方案設計篇六

方案的目的：

在最短的時間內將公司主打產品全面推廣,、樹立品牌形象,、收回全部投入資金、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體,。

實施步驟：

一,、銷售管理——

在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度,。

銷售管理制度包括：

·制定本地區(qū)的銷售計劃,，明確地區(qū)銷售部經理、銷售主管,、推銷員,、售前售后市場維護人員工作職責；

1,、銷售部經理工作職能：

（1）進行市場一線信息收集,、市場調研工作；

（2）提報年度銷售預測給營銷副總,；

（3）制定年度銷售計劃,，進行目標分解，并執(zhí)行實施,；

（4）管理,、督導營銷中心正常工作運作,，正常業(yè)務運作；

（5）設立,、管理,、監(jiān)督區(qū)域分支機構正常運作；

（6）營銷網絡的開拓與合理布局,；

（7）建立各級客戶資料檔案,，保持與客戶之間的雙向溝通；

（8）合理進行銷售部預算控制,；

（9）研究把握銷售員的需求，充分調動其積極性,；

（10）制定業(yè)務人員行動計劃,，并予以檢查控制；

（11）配合本系統(tǒng)內相關部門作好推廣促銷活動,；

（12）預測渠道危機,，呈報并處理；

（13）檢查渠道阻礙,，呈報并處理,；

（14）按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張貼及發(fā)放,；

（15）按企業(yè)回款制度,，催收或結算貨款。

2,、銷售主管：

（1）管理推銷員的日常工作,；

（2）對推銷員的業(yè)績進行統(tǒng)計匯總，上報銷售部經理,；

（3）對營銷工作中遇到的問題,，進行總結匯報；

（4）結合實際工作的操作情況提出合理化建議,；

（5）按企業(yè)回款制度,，催收或結算貨款。

3,、推銷員：

（1）負責推廣公司產品,，尋找目標客戶群；

（2）與客戶洽談合作細則,，并簽署相關合同,；

（3）上報銷售業(yè)績；

（4）反饋營銷推廣工作中遇到的問題,；

（5）結合實際工作的操作情況提出合理化建議,；

（6）按企業(yè)回款制度,，催收或結算貨款。

二,、前期市場調查：

針對本地區(qū)的實際情況進行一至七天的全方位市場調查,，掌握第一手資料，綜合市場調查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料,，整理成為對

產品推廣有用的情報,。

三、確立目標市場——

根據市場調查情況,，凡有意向考慮當中者,，均可做為我們潛在客戶群體。

四,、明確市場切入點——

根據本地區(qū)情況,，可首先打好推廣這一硬仗，取得開門紅,。上述場所客流量大效應好,，容易樹立公司品牌形象，(范文網 )宣傳拓展難度也相對較小,。在以單一,、尖銳而明確的利益點切入整體市場，目標準確,，命中率自然會很高,，從而為今后開發(fā)潛在客戶群打下良好基礎。

五,、制訂銷售目標——

由于產品在市場投放初期效益問題,，所以銷售目標應根據本地區(qū)實際情況制訂，以確保能夠在最短的時間內把初期的投放費用快速回籠,。

六,、客戶群培養(yǎng)——

投放初期的客戶群定位于在鞏固初期客戶群基礎上，繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè),、服務行業(yè),、大型超市等，不放過每一個對我們感興趣的客戶,；后期工作應主要在協(xié)調,、鞏固已掌握的客戶群體，達成長期合作之協(xié)議,，并做好售后服務工作,。

七、售后服務——

各地區(qū)應建立起完備的售后服務體系,，服務的好壞對公司在今后開展業(yè)務的成功與否起到決定性作用,。優(yōu)質的服務將給公司帶來更多的客戶群體,，反之我們將喪失利潤的源泉。

·客戶反饋機制的建立,，不定期對客戶群進行電話回訪,，征詢客戶的意見和問題并在24小時內給予答復。

八,、綜合意見反饋

應每月對當月產品推廣進行總結,，并針對相關問題提出解決辦法，針對問題及時調整營銷思路,，制訂相應的營銷計劃方案,。

九、損益預估：

應對業(yè)務推廣要實現(xiàn)的銷售目標,，實際上就是要實現(xiàn)利潤,，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本,、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用后,，即可獲得該產品的稅前利潤,。