為有力保證事情或工作開展的水平質量,，預先制定方案是必不可少的,，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

產品推廣策劃方案案例產品推廣方案設計篇一

①策劃書的名稱;

②被策劃的客戶;

③策劃機構或策劃人的名稱;

④策劃完成日期及本策劃適用時間段,。

目錄

一,、概述

二、市場現狀分析

三,、目標

四,、營銷戰(zhàn)略

五,、4p組合戰(zhàn)略

六,、行動計劃

正文

策劃書的正文部分主要包括:

一)策劃目的

企業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。

二)分析當前的營銷環(huán)境狀況

1,、當前市場狀況及市場前景分析:

1)產品的市場性,、現實市場及潛在市場狀況,。

2)市場成長狀況,產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何,相應營銷策略效果怎樣,需求變化對產品市場的影響,。

3)消費者的接受性,這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景,。

如中國臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析,產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出: ①以同類產品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險小,。②另一同類產品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷,。③漱口水屬家庭成員使用品,市場大。④生活水平提高,中,、上階層增多,顯示其將來市場成長,。

2、對產品市場影響因素進行分析,。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析:如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經濟條件,如消費者收入水平,、消費結構的變化,、消費心理等,對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如:計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響,。

三)市場機會與問題分析

營銷方案,是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,就成了營銷策劃的關鍵,。只是找準了市場機會,策劃就成功了一半。

·企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產品銷售,。

·產品質量不過關,功能不全,被消費者冷落,。

·產品包裝太差,提不起消費者的購買興趣。

·產品價格定位不當,。

·銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻,。

·促銷方式不務,消費者不了解企業(yè)產品。

·服務質量太差,令消費者不滿,。

·售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

2、針對產品特點分析優(yōu),、劣勢,。

從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機會,發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,對不同的消費需求盡量予以滿足,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會,。

四)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件,預計毛利×××萬元,市場占有率實現××,。

五)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

1、營銷宗旨:

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:

·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產品準確定位,突出產品特色,采取差異化營銷策略,。

·以產品主要消費群體為產品的營銷重點,。

·建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2,、產品策略:通過前面產品市場機會與問題分析,提出合理的產品策略建議,形成有效的4p組合,達到最佳效果,。

1)產品定位,。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產品迅速啟動市場。

2)產品質量功能方案,。產品質量就是產品的市場生命,。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系。

3)產品品牌,。要形成一定知名度,,、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

4)產品包裝,。包裝作為產品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。

5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式,、服務質量的改善和提高,。

3、價格策略,。這里只強調幾個普遍性原則:

·拉大批零差價,調動批發(fā)商,、中間商積極性。

·給予適當數量折扣,鼓勵多購,。

·以成本為基礎,以同類產品價格為參考,。使產品價格更具競爭力。?若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂,。

4,、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

5,、廣告宣傳,。

1)原則:

①服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產品形象,同時注重樹立公司形象。

產品推廣策劃方案案例產品推廣方案設計篇二

你又沒有這樣的經歷?早晨的陽光已經灑滿了整個房間,，鬧鐘已經響了好久,，但你就是不想起，一分鐘,，兩分鐘,，直到快遲到了，才急急忙忙起來即使事情堆的像山一樣擺在面前,，人類特有的惰性依舊牢牢抓住你的心,，讓你慵懶地一邊發(fā)呆，一邊聽著表的指針“滴滴答答”的聲音,，感嘆著時光的流逝,，卻始終不想著手去做,。

我設計的這款產品組合—鐘表組合，就是專門為“懶人們”設計的,。它不僅能夠讓你直觀的感受到擺在你面前的留待去做的事情的數量,，而且能夠讓你直面由于拖延而造成的“嚴重”的后果。相信這款產品一定會幫助你早日改掉賴床和拖延的壞習慣,。

產品描述：

這款產品由一個圓形鐘表和一個鬧鐘組成,，分別能夠幫你改掉拖延和賴床的毛病。圓形鐘表設計很簡約,，其表盤被分割成十二個區(qū)域,，每一個區(qū)域代表一個小時。另外這只表附帶一些五顏六色的小磁石,，這些小磁石可以被貼附在表盤之上,。 這個表的特色也就在于這些小磁石上。每個小磁石可以代表一件使用者每天需要完成的待辦事項,。只需要將這些小磁石貼在相應的時間區(qū),，每一次看表就能知道下一小時該做什么了。每完成一項計劃,，就可將磁石取下,，反之表針就會無情地將磁石推向下一時段。當看到越來越多的小磁石聚集在一個時間區(qū)域里,，相信不管多懶惰的人,，都不可能無動于衷任由其繼續(xù)發(fā)展吧。

鬧鐘的創(chuàng)意則是“碎紙機”,。在睡前把鈔票放進鬧鐘里,，鈔票的面額由你的決心決定。當鈴聲響起后你仍舊拖延時間不肯起床,，那這款鬧鐘就會變身碎紙機,， 把里面的鈔票切的粉碎。相信如此直觀面對鈔票被粉碎的場面,，人們肯定會趕緊起床,，拯救自己的錢!!

當然，這個效果和放進去的鈔票面額有著很大的關系,。這個產品組合最大的與其他鐘表產品最大的的不同在于它將時間的流逝變成一種直面可觀的東西,，通過一些簡單但巧妙的創(chuàng)意，讓使用者在學會珍惜時間,，改掉拖延毛病的同時,，體會到生活中的小樂趣。

市場分析：

市場上現有產品的分析通過市場調研，市面上大部分鐘表產品都屬于普通產品,， 其差異性也多集中于外觀,，對于功能的改進較少，因此該產品有一定的推廣性,。 目標消費群體消費者市場又稱消費品市場或終極市場,，是指為滿足生活消費需要而購買商品或服務的一切個人和家庭的集合。

a. 文化因素

活方式,，而這樣一款產品恰好能夠滿足他們的這一需求,。第三，這一階層工作學習壓力大,，需要這樣一款產品來督促他們抓緊時間,，并為緊張的生活增加情趣。

b.社會因素

社會因素,，主要包括消費者相關群體,、家庭、角色與地位等,。

就這款產品而言,，主要針對生活方式追求標新立異的群體。他們的生活富有藝術性和創(chuàng)意,，他們的家庭氛圍一般也較開放和自由,。他們的角色可以是在校的學生， 也可以說出盡職場的年輕上班族,，也可以是剛剛組建家庭的年輕父母,。他們雖然還沒有建立起穩(wěn)定的社會地位，但是他們追求自我,，是這樣的創(chuàng)意產品的主要消費者,。

c.個人因素

個人因素是消費者購買決策過程最直接的影響因素。

從這一點來看,，這款產品針對那些性格相對散漫,，控制力不強的人，這樣一款產品可以幫助他們改善他們拖延的惡習,，從而起到心理滿足的作用。

產品定價分析

影響定價的因素很多,，分析的時候從需求,、成本、定價目標和其他因素這些方面進行分析,。

a.需求

需求分析要從需求的收入彈性,，價格彈性，交叉彈性三個方面來確定。

由于這款產品中加入了創(chuàng)新的元素,，價格一定會比普通產品的價位要高,，所以它的需求收入彈性會比較大，也就意味著隨著消費者收入的提高,，對該類產品的需求也會相應提高,。

該產品的需求價格彈性會比較高，即隨著價格升高,，對該產品的需求量會減少,。同時，該產品與普通的產品之間的需求價格彈性是正值,，即兩者是替代品,，當普通產品的價格上升，該產品的需求量會相應上升,。

b.成本

c.定價目標

由于該產品是創(chuàng)意產品,，具有較強的時效性，因此該產品以獲取當期利潤最大化為定價目標,。

d.其他因素

撇脂定價,，滲透定價，通過對該產品的定位,，可以確定適用滲透定價,，通過將價格定的相對較低，來吸引消費者,。因此可以將價位定為100至200之間,。

產品定位：

產品定位的步驟：

一、識別潛在的競爭優(yōu)勢

功能的創(chuàng)新是該產品的核心競爭優(yōu)勢,。作為市場上的新產品,，其新穎的設計理念無疑是該產品最大的競爭優(yōu)勢。另外,，其時尚的外觀,，彰顯個性的產品特點也會成為其競爭優(yōu)勢之一。

二,、企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢定位

獨一無二的設計是這款產品的核心優(yōu)勢

三,、傳播和送達選定的市場定位

產品的競爭優(yōu)勢最終要被消費者認同后才具有現實意義，因此,，在確定好市場定位后,，就必須采取切實措施把理想的市場定位傳達給目標消費者，并在消費者心目中留下深刻印象,。

因此,，首先應當讓消費者了解該產品的使用方法和主要特色,，在消費者心目中建立起與該定位相一致的形象。其次,，通過精心設計的營銷組合,，強化目標顧客對產品形象的認識穩(wěn)定目標顧客的態(tài)度。最后,，注意目標顧客對其市場定位理解出現的偏差,，及時進行矯正。

市場推廣：

促銷的方式：人員推銷,，廣告,，銷售促進，公共關系

該產品可以采取廣告,，銷售促進等方式進行促銷活動,，其中廣告策略是較為重要的一種促銷方式。

廣告媒體主要有報紙,，雜志,，電視，廣播,，直接郵寄,，戶外物，互聯(lián)網等方式,。報紙廣告?zhèn)鞑V,，費用低，但表現力差,。該產品作為一種新產品,，可以在特定報紙的特定版面刊登廣告，達到宣傳的目的,。雜志廣告可以較好的接近目標市場,， 針對性強，但靈活性,，時效性差,。該產品可以選擇比較有名的相關雜志進行刊登。 電視,，網絡是很好的載體,，但對廣告設計的要求較高。

效益估算：

成本收益估計：預計收益為年收益100萬左右

用戶數量預測：用戶數量估計為500萬至1000萬,。

總結：

經過以上的分析,，初步確定了該產品的市場定位，目標人群,，核心競爭力，推廣方式，促銷策略等,。

通過分析,，可以得出一下結論：

1.該產品有推廣性，預期可以取得良好收益

2.該產品需要有科學有效的分銷和促銷途徑,，以取得預期的銷售目標

3.該產品在功能和外形上根據消費者的使用情況的反饋進行改進和完善,。

產品推廣策劃方案案例產品推廣方案設計篇三

二十一世紀盛行崇尚自然之道，追求簡單大方的設計,，但又能突出個人衣著的個性特點,。消費者講究個人衣著品位，喜歡自我配襯,，要求舒適的購物環(huán)境,，如室內裝修，燈光,，貨場擺位設計,，貨場整潔及背景音樂等的配合，服裝企業(yè)更加重視整體客戶服務,，包括銷售前服務(如售貨員服務)售后服務(如貨品更換,、改長換短等)。自由空間品牌服飾正是這方面成果之一,，自由空間正是以它個性化的突出特點占領市場,，重點在培養(yǎng)消費者的消費意識，提高個性化心理,。

策劃主旨：

1,、抓住消費者的消費心理，協(xié)助“自由空間”服裝樹立品牌形象及提高知名度和美譽度,，進一步占領并擴大市場,。

2、配合營銷策略,，使之取得優(yōu)良的銷售效果,。

二、市場分析

1,、市場背景

上世紀90年代下期,隨著國內經濟水平的發(fā)展,“休閑”成為人們工作,、生活中最流行的理念，這也使得國內休閑服時常進入空前繁榮期,。而切入市場較早,，有著港資背景的佐丹奴、真維斯,、班尼路,、堡獅龍四大品牌逐漸成為這個市場的領路者,。

進入二十一世紀，休閑服市場的競爭演變得更加激烈,，市場格局也逐漸發(fā)生了一些變化,，以美特斯邦威、以純等為代表的國內休閑品牌異軍突起,，并帶動了溫州,、東莞、中山等休閑服飾品牌群的崛起,。作為最能吸聚任期(特別是年輕人)的服裝,，休閑服顯然已經成為服裝市場中的最大亮點，各大中城市的主流商業(yè)街道都已經成為休閑服飾專賣店的天下,。

傳統(tǒng)強豪中,，真唯斯憑借母公司香港旭日集團強大的實力在全國采取自營店的方式攻城掠地，并開拓了1000多家自營終端,，其市場地位一直比較鞏固：而佐丹奴則顯然有著較強的把握住潮流的產品開發(fā)能力,，在產品方面占據一定的優(yōu)勢，并牢固地吸引著一批忠實消費者,。班尼路既要面對老對手的夾擊,，又要面臨著新對手們的圍攻。左沖右突,，班尼路公司另劈稀徑,，成功運用多品牌戰(zhàn)略，相繼推出了眾多品牌,，打開了另一番局面,。

而 越界(中國)服飾有限公司是越界集團隸屬的一家公司，目前,，公司發(fā)展蒸蒸日上,，“konzen自由空間”的決策者把戰(zhàn)略目光投向更為廣闊的市場，公司不斷加強內部建設,，對外積極拓展,、推廣“konzen自由空間”品牌，將以飽滿的熱情使“konzen自由空間”服飾品牌成為青少年首選休閑服飾品牌,，致力成為中國服飾連鎖經營之典范,。

2、目標消費者情況分析

“konzen自由空間”服飾主要產品有男女休閑服飾系列,，以18至25歲的都市潮流青年男女為主體目標消費群,，并涵蓋到25至35歲的城市大眾時尚青年，為其提供時尚,、優(yōu)質,、超值的休閑服飾,。

3、對服裝市場的分析

(1)對服裝品牌的選擇分析

上述數據表明普遍消費者對班尼路和nike的認知度與評價比較高,，數據表明班尼路與nike品牌的知名度較高,，本產品的知名度較低。

(2)性別對服裝消費需求的調查分析

分析：男士多集中在品牌專賣店購買服裝,，表明專賣店對男性的吸引力更大。

建議：專賣店在銷售精品男裝的同時,，應看到專賣店內女性的潛在消費市場巨大,，要加強女裝宣傳，吸引更多女顧客,。

分析：女性通常喜歡自己逛商場或者由親友處獲取服裝信息,，男性則受媒體的影響更大。

分析：款式,、面料,、質量與價格對人們購買服飾影響較大，同時專賣店內人員的態(tài)度也很大程度上影響到消費者的購買心情,。

建議：盡量做到不僅面料上乘,，而且作工精細，款式新潮,，價格能使一般人接受,，專賣店內銷售人員做好服務培訓。

4,、對休閑服裝市場的分析

(1)對休閑服飾的選擇

最重要的是——是否適合自己

建議商家做各種風格的服飾,，盡量適合更多的人。

(2)對自由空間的評價與建議

評價：面料上乘,，但款式方面仍需改進

建議：商家在服裝款式方面更用心,，盡量設計出更好、更能吸引人購買欲望的服飾,。

(3)影響此種品牌的因素：款式價格質量品牌信譽

5,、對消費者網上購買服裝的市場分析

網上購買服裝人數比例 22%，年齡集中在18歲～30歲,。

(1),、網上購買服裝的不足之處

根據分析：網上購買服裝現在并不是十分普遍，在存在優(yōu)勢的同時仍然存在缺點與不足,，部分人認為網上購物宣傳不足,，不安全且不是很方便。也有大部分人認為網上購物要比商店購物方便且在價格與款式方面有優(yōu)勢,。

建議：自由空間的網上購物現今處于萌芽階段,，應該看清優(yōu)劣勢,，朝優(yōu)勢發(fā)展。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆,。且要做足宣傳,，朝完美方向發(fā)展，盡快打開并占領大片市場,。

6,、產品與競爭者的分析

與同類休閑產品的對比

izzue:

服裝主要分為男女裝系列，男裝細分為basic和trend兩大方向,，basic系列以denim及簡約的服飾為主,，適合愛自我運用顏色搭配的年青一族。而trend方面則仍以簡約為本,，并混合了運動服和板仔服的設計概念,，設計出一系列屬于香港年青人的潮流服飾。女裝方面,，為不同形象及年齡的女性提供了casual及jeans兩類衣飾;jeans系列以牛仔褲及各種圖案的tee為主,，設計前衛(wèi)常叫人有意外驚喜，適合具潮流觸覺的顧客,。而casual系列設計低調而不失獨特性,，既能突顯穿者的個性而不流于夸張，是傳統(tǒng)上班服以外的選擇,。

佐丹奴

作為休閑服飾連鎖經營行業(yè)的領跑者,，giordano一直給人的形象是服務出眾、健康,、年輕,、時尚、富有動感,。所經營的休閑服飾設計簡潔明快,、新穎，具潮流觸覺,。

堡獅龍

bossini的設計一向以新穎,、時款、舒適而聞名,，并將優(yōu)質的產品售于合理的價錢,。以客為本，bossini服裝設計一直以簡潔流暢,、緊貼潮流及休閑舒適等優(yōu)點而稱譽,。堡獅龍雄厚的實力、優(yōu)良的品質已成為顧客首選的休閑服飾品牌。

“堡獅龍”貫徹“為世界添彩”的理念,，靈活巧妙的將多種趣怪歡樂元素融入便服中,。多種趣怪的圖案，將必令人愛不釋手;加上夜光設計,，使圖案在黑暗活柔弱燈光中栩栩如生,。品牌系列包括男裝、女裝,、童裝,。

7、swot分析

(1)優(yōu)勢分析

(2)“konzen自由空間”服飾產品主要包括男女時尚休閑服飾系列,，結合了青年人熱衷與關注的潮流情報,，形成了生活休閑、運動休閑,、社交休閑三大體系。

(2)機會分析

(1)絕大多數消費者具備購買中高檔品牌服裝的能力且大多數人愿意購買國內名牌服裝,，自由空間仍存在很大市場,。

(2)盡管各類中高檔服裝品牌較多，但服裝市場仍有很大發(fā)展空間,。自由空間有很大機會躋身大品牌市場,，打敗對手，可以立志成為中國年輕一代最喜愛的第一時尚休閑服飾品牌,。

(3)自由空間知名度不大很大一部分原因在于宣傳不足,。因此只要加大宣傳力度，自由空間將有無盡的發(fā)展前景,。

(4)網上購買服裝現在并不十分普遍,，但自由空間已經開始進行網上銷售，只要技術到位及宣傳力度足夠,，就很有可能成為網絡服裝銷售的領頭人,。

(3)劣勢分析

(2)定位不清，既不是高貴路線,，也不是知性路線,，更不走nb路線

產品推廣策劃方案案例產品推廣方案設計篇四

隨著中國經濟持續(xù)不段穩(wěn)定的增長，人們的收入也不段增加,，人們的購車欲望就會凸顯出來,。因此，在中國汽車行業(yè)也是非?；鸨?，各個汽車生產廠家都把目光投向這一塊。昆山,，一個高度開放的城市,，全國百強縣市之首,，經濟發(fā)展迅速，市民手中有充足的資金,，有一種強烈的購車欲望,。

1.市場營銷環(huán)境分析

(1)營銷環(huán)境中的宏觀制約因素

a.昆山市國民經濟運行狀況良好，經濟持續(xù)高速穩(wěn)定增長,。

b.昆山市gdp的增長帶動了轎車產業(yè)的快速發(fā)展,。

c.個人收入的顯著增加，大大促進了汽車的銷售,。

(2)市場環(huán)境中的微觀制約因素

a.企業(yè)的資源和目標

b.經銷商和產品的關系,。東風本田采取的是4s店直銷的方式。

(3)市場構成的特征：秋冬季節(jié)是汽車銷售的旺季,，被業(yè)內人士稱為“黃金季節(jié)”,，相比較而言，夏季則清淡了許多,。

2.企業(yè)分析

東風本田汽車武漢有限公司由東風汽車工業(yè)投資有限公司與日本本田技研工業(yè)株式會社通過改組改造原武漢萬通汽車有限公司,，子20__年7月16日組建成立的公司。

企業(yè)現有亮點:1.奇跡般的建設速度東風本田用了6個月的時間完成了3萬輛產能的建設2,、綠色工廠新工廠以“綠色工廠”為建設目標,，采用水性涂料，將有害物質(voc)降到原來的1/103,、高效的管理以qcd管理建立起具有國際競爭力的企業(yè)為目標,，以優(yōu)異的質量、最低的成本,、最快的速度向用戶提供的產品,。4、“以人為本”企業(yè)文化的實踐公司從職工切身利益出發(fā),，根據合資企業(yè)特點,，大力推動公司各項福利工作，建立起較為完善的福利體系5,、優(yōu)質的產品本田cr-v運動型多功能車,、時尚的東風本田civic。

3.產品自身分析(swot)

(1)優(yōu)勢分析：本田crv及civic這兩款車都采取了許多最新的技術,，不僅在車的動力,、性能、安全方面都考慮了,，還有這兩款車在車的整體設計方面,，不僅時尚，而且有許多創(chuàng)新的方面。

(2)劣勢分析：本田crv及本田civic的銷售網絡還是不健全,，沒有一個很好的營銷網絡,。還有crv和civic對以前有的缺陷并沒有進行改進。

(3)機會分析：

①本田crv和本田civic都是最新的車型,，在市場上也是比較受歡迎的,。這兩款車型都有自己不同的目標受眾，在市場競爭中會占有很有利的地位,。

②日系車的性能及價值比非常高,，耗油量非常的低，造型也更年輕化,，給人的總體印象比較好,。

(4)威脅分析：

①這兩款車剛剛上市就會面臨著非常大的挑戰(zhàn)，本田crv在市場上將面臨豐田的rav4的強有力的挑戰(zhàn);而本田civic在市場上將面臨馬3和?？怂沟那昂蠖陆?。

②還有城市機動車數輛的突增，交通問題日趨顯著,，在昆山也會面臨著這樣的困難,，交通問題肯定會影響到車的銷售。

4.競爭對手分析

地處長三角,，鄰近中國的城市上海，經濟發(fā)達,，汽車市場非常的火爆,，昆山每個月能銷售1000輛汽車，有許許多多的汽車企業(yè)在昆山地區(qū)設有汽車4s專營店,，經營各種不同品牌的車,。在汽車銷售行業(yè)競爭是比較激烈的，在市場上形成了一種品牌大戰(zhàn),。國外各大品牌紛紛實現國產化在同國內自主品牌汽車爭取市場,。

(1)本田crv的競爭對手

本田crv雖然是目前城市suv的老大，但是其后面的競爭者隨時都有可能把他拉下馬,。進入到20__年,，有更多的廠商投入到suv陣營。

在國內自主品牌方面,，奇瑞汽車的瑞虎,，瑞虎的銷售量已經達到國內suv產品月銷售量的前列;長城汽車：哈弗長城心，受到許多消費者的認可,，是國產suv車型中的實力派,。湖南長豐獵豹飛騰1.6，還有曙光汽車等許多suv的競爭者。

在國內合資品牌方面,，北京現代途勝,，這是現代3款suv中偏小型的車型，投產以后獲得了相當不錯的銷售業(yè)績這是本田crv這款車的有力的競爭,，還有三菱歐蘭德外形時尚,，個性十足，在市場的反映也不錯,。

(2)本田civic的競爭對手

本田civic是一款非常時尚的車型,，在市場上有很多的競爭者。其目前在市場上的也面臨著許多的競爭對手,。目前在市場上的競爭對手主要有花冠,，福克斯,，速騰,，馬自達3，標志307,，一汽豐田卡羅拉,。而在這些競爭對手中馬自達3也是本田civic在市場上一個重要的競爭對手，馬自達3的動力性能和運動外觀都能和本田civic有的一拼,。

二,、市場定位及訴求點

1.消費者分析(一)車市消費共性分析

a轎車全面進入昆山市普通家庭

b價格是消費者關心的熱點

c在車型、外觀的選擇上消費者已經表現出務實態(tài)度

d對油耗和服務的要求非常高

(二)消費階層區(qū)分

a富裕型：目前在昆山有許多大型企業(yè)的老板,主要夠買高檔車,。

b中產型：各個城市都涌現出一批都市白領和中小企業(yè)老板,，是私家車市場主力軍。

c公私兩用型：這部分人是主要以出租車司機為主要代表

1.“東風本田”汽車訴求點

a東風本田crv：多功能運動型車

b東風本田civic：時尚運動型車

訴求要點：運動時尚,、性能好,、價格適中。

3.市場定位

昆山,，各品牌的車有許多,，而在這么多品牌的車中，怎么樣才能讓消費者去認識本田crv和本田civic,，只有提升他們在昆山地區(qū)的知名度和品牌形象,。

(1).產品定位：

本田crv是面對的城市suv一族，面對的就是喜歡運動有活力事業(yè)有成的中年和青年人士為主,，而本田civic是適合城市中成功的白領青年男女性,。

(2).消費者定位：

昆山是一座發(fā)達的城市，在城市中有許許多多的商業(yè)人士,，而在這些的商業(yè)人士中以中年和青年人士為主,，本田crv和本田civic就是要針對這些人群,。

本田crv是城市型的suv，他主要面對的是這部分人中的勇于冒險,，興趣廣泛,，喜歡運動有活力以及追求高品質生活的人群。而本田civic更注重面對的是青年男女,，因為這款車設計時尚,，給人的第一感覺就是漂亮，適合青年時尚男女,。

(3).價格定位：

本田的這兩款車在同類型的車型中,，價格定位還是比較低的，把自己的定位建立在消費者能夠接受的基礎上,。

三,、品牌推廣及廣告計劃

1.廣告目標

(1)通過廣告宣傳強化東風本田crv和civic這兩款車在昆山人們心目中的地位，讓更多的目標消費者認知這兩款車,。

(2)為了迎接汽車銷售旺季的到來,，通過有效的廣告宣傳，來擴大銷售量,。

2.廣告主題及口號

(一)廣告主題

以“運動時尚,，性價比”為立足點，突出是為城市運動時尚的青年一族貼身打造的,。

(二)廣告口號

本田crv――運動?自由馳騁

本田civic――時尚源自運動

3.廣告對象及廣告地域

(一)廣告重點對象：昆山市年輕的時尚的,，且喜歡運動的高收入群體，都市白領和成功的年輕企業(yè)家,。

(二)廣告地域：廣告地域主要是以昆山市為主要的宣傳地域,，在輻射到昆山周邊地區(qū)。

3.廣告媒體策略

本次廣告投放主要是以戶外廣告為主,，電視和廣播媒體為輔，網絡媒體次之,，在汽車銷售旺季到來之前,，逐漸加大投放頻率。廣告分為兩個部分,，感性訴求的廣告投放在戶外廣告媒體,，而感性訴求和理性訴求相結合的廣告則放在電視和廣播媒體上，以此來達到廣告的的效果,。

4.廣告媒體選擇

①戶外廣告

20__年中國廣告支出達到515億元,，其中戶外媒體達到120億元，超過20%,，到了現在,，戶外媒體增長是迅速的,。在戶外媒體，他有著很高的到達率,，在所有的媒體中僅次于電視,，位居第2位;戶外的媒體的發(fā)布時間長,，戶外媒體是持久的,、全天候的,，他們每天24小時,，每周7天佇立在那兒;戶外廣告每天的千人成本最低,，戶外廣告的千人成本與黃金時間的電視廣告的千人成本相差幾百倍;還有戶外廣告在城市中的覆蓋率非常高,。

在昆山的市區(qū)中,，在許多人流量大的地方都有許多大型的戶外高架廣告,，可以很好的利用這些大型的廣告牌進行宣傳,，達到提高本田這兩款車的知名度,。選擇在昆山市區(qū)幾條主要的主干道進行廣告發(fā)布，象人民路正陽橋,，還有前進路,、柏廬路等地方進行宣傳，這些戶外廣告給人以很好的視覺沖擊力,。

人民路正陽橋地處婁江風景帶,，位置優(yōu)越，視野開闊,。人民路正陽橋段是昆山的商業(yè)地段,，星際廣場上更是游人眾多，其南面有昆山商廈,，對面是華廈百貨,，常年車水馬龍;有利于樹立企業(yè)形象及產品宣傳。

②電梯媒體

在昆山高檔的寫字樓和高級的賓館里面的電梯里面做電梯媒體平面廣告牌,，因為這些地方是高收入群體經常出入的地方,，能夠對目標愛眾進行很好的宣傳。

③電視和廣播

電視媒體選擇昆山的地方電視臺,，在宣傳這兩款車的時候,，過專題片的形式，詳細的介紹這兩款車的相關情況,，讓人們充分了解這兩款車,，只有在受眾了解這種車的時候，他才有可能選購,。也可以冠名一些劇場和影院,。而廣播則可以選擇在一些上下班的一些高峰時間進行宣傳。

③網絡

網絡媒體作為一種新的媒體,，發(fā)展是非常迅速的,。在昆山地區(qū),，昆車網是想夠車的人搜集信息的一個重要渠道，在昆車網上做廣告可以很好的對受眾目標進行宣傳,。

通過對不同媒體的組合立體式的運用就是為可能的發(fā)揮媒體的優(yōu)勢,，也是為了能夠達到的廣告效果。

2.促銷活動

(1).舉辦自駕游活動

邀請一些目標受眾來參加自駕游活動,，讓他們親身體驗本田crv和本田civic這兩款車的性能,，喚起目標受眾購買的激情。

在活動前期的宣傳的時候可以在報紙上刊登,，也可以在電視打一些游動字幕,，在活動進行的時候，可以請一些媒體來報道,。

(2).“東風本田”車友會系列活動

①凡在東風本田4s專賣店購買本田crv和本田civic這兩款車的任意一款車,，就可以填寫一張簡單的“入會申請表格”即可成為“東風本田”車友會的會員。每一位“東風本田”車友會的會員都可以享受一下優(yōu)待：代上牌照,、代辦年檢等,，為車主一年12次的免費保養(yǎng)，還有24小時的全天候的現場緊急救援,、拖車,、更換輪胎、送油等,。

②“東風本田”車友抽大獎活動,，免費去旅游

基于購買這兩款車者都是時尚、年輕一族,，且多是喜歡運動的,。“本田車友”會可根據會員編號進行定期的抽獎,，每次抽獎抽出10位幸運會員免費去旅游,。

③我與“東風本田”――車友心聲有獎征文活動，在昆山地區(qū)有影響力,、有號召力的地方報紙上開辟專欄,，刊登會員駕乘本田crv和本田civic這兩款車的心得體會，奇聞趣事等,。形式以小品文為主,，凡來稿者均贈送免費加油卡,，在公司指定的加油站加油,，中稿者還可以獲得稿費。

(3).“東風本田,，奧運暢通”

隨著20__年的日益臨近,，現在中國已經是全民奧運,，通過舉辦一個與奧運有關的活動，與奧運掛鉤,，能夠很好的宣傳作用,。

多輛東風本田crv和東風本田civic兩款汽車“迎接20__奧運宣傳道路暢通”的巡游活動。①東風本田系列款車馬拉松接力賽,，每若干車輛分為一組,，圍繞昆山市進行接力活動，接力點就設立在昆山市區(qū)內的知名景點和街區(qū);②“東風本田crv,、東風本田civic”奧運暢通活動旗幟(也就是本次活動的接力棒),，以巡游宣傳為主題。

(4).“購東風本田,，把愛心送出,，讓平安留下”

凡購買東風本田crv和本田civic這兩款車中的任意一款車，本公司均以車主的名義出資捐助一名失學兒童,。

兒童是祖國的未來,，特困品學兼優(yōu)面臨失學的兒童更需要社會的支持和關注，借此為主題策劃活動,，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個人物質需求的同時,，更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會需求,，另一方面捐助貧困地區(qū)失學兒童,，為社會教育事業(yè)貢獻公司綿薄的力量。同時樹立了汽車品牌,、公司良好的社會形象,。

購東風本田車一輛，失學兒童就少一個,，東風本田祝天下好人一生平安,。

四、廣告預算(略)

產品推廣策劃方案案例產品推廣方案設計篇五

企業(yè)成立時間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在產品的品牌知名度還不高。

行業(yè)內的同質性,，經營模式相互效仿,，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化,。 市場前期銷售網絡不完善,，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立,。

在產品傳播上概念不清晰,，主次客戶不明確,，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內發(fā)現,。

二,、目標群體

企業(yè)或組織團購：主要目標群體

個人：輔助目標群體

三、消費趨勢分析：

四,、產品優(yōu)勢

(功能,、賣點、利益點)

五,、產品定位與價格戰(zhàn)略

六,、營銷導向下的產品質量與創(chuàng)新使命

市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場,，而不斷追求的質量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產品才有可能占有更大的市場,。

在營銷導向下的產品

推廣辦法

(一)平臺推廣

1、新聞發(fā)布會

在新產品推出時,，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會,，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識,，提升企業(yè)形象,，為下一步公關工作做好鋪墊。

2,、產品展示會

制 作形象樣板間,，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時,，應以當前流行的產品為主,，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追 形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產品展示會可一舉二得,，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢,，為下一步人才儲備奠定了基礎,。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會,，把我們的產品列入工業(yè)博覽會,，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹,，這樣做的目的可以提高我公司的知名度,，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝,。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬 于平臺推廣范疇,，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高,，新成立的企業(yè)勢必負擔過 重,。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源,，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品,，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找,、培訓,、建立同期維修服務站的費用。

(二)信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點,，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查,，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求,，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求,。

另外,，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷,，或先進行電話推銷,，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶,，進行電話回訪,，關系維護。

開拓我們的新市場,，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式,，來提供更詳細的資料,，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求,。

(三)通路推廣

1,、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通,，便與產品價格管理與質量問題處理。

2,、網絡推廣與銷售

利 用人員推銷,、廣告宣傳手段等，滿足通路需求,，使產品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的,。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研,，對市場潛力,、成熟度有一定 了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,，直接進駐,，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射,。對終端開通綠色通道,，營造銷售氣氛，制造熱銷 事件,，在此基礎上增加產品份量,，順理成章的將產品推給分銷商。另外,，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域),，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉 拿下,。

產品推廣策劃方案案例產品推廣方案設計篇六

延安電信面對新的服務項目推廣任務和市場競爭的同質化現象,，亟需要尋求更有力度并且更深入消費者生活的品牌推廣活動策劃。

延安電信年度品牌推廣活動策劃方案將在有限的推廣費用下,，發(fā)揚國有企業(yè)的優(yōu)勢,，與國家政策相依存，把推廣行為和品牌內涵用特殊的形式高度統(tǒng)一,，獲得廣大消費者和全社會的一致認同,。

二、方案主題

離家千里,，心系親人

人人在線,，全家一網

三、方案副題

延安電信露天電影大行動

看電影想親人,，延安電信在身旁

四,、方案概述

活動發(fā)起人：延安電信

活動執(zhí)行人：

活動內容：成立4支流動電影宣傳放映隊，將延安一區(qū)十二縣劃分區(qū)域，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層,，深入群眾生活,，用老百姓最喜聞樂見的形式，潛移默化宣傳延安電信的服務和產品,，培養(yǎng)品牌忠誠,，讓人們充分認識電信是生活中離不開的品牌。

活動理由：電影下鄉(xiāng)是國家廣電總局具體執(zhí)行的國家文化建設的重要組成部分,，政府文化和宣傳部門都有與之對應的扶持政策，企業(yè)參與這種活動是國家大力提倡的,。延安地區(qū)具有老區(qū)的特殊地位和特殊情況,，以往的電影下鄉(xiāng)活動執(zhí)行的并不理想，與群眾實際需要還有很大差距,。電信服務與人們的生活息息相關,，需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段，針對廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)廠礦,，露天電影是最親切最直接最有效最生動的傳播形式,。同時，這種形式提供最佳的面對面促銷機會,，可以把廣告片,、路演、新產品推廣,、促銷和品牌宣傳合而為一,，發(fā)揮最大效果。當然,，由于是大力執(zhí)行落實國家文化政策,，并且效果顯著，活動的相關宣傳與媒體配合方面可以大大節(jié)省費用,。電影下鄉(xiāng)活動本身成本低廉,，把靜態(tài)宣傳變動態(tài)行為，尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村地區(qū),，推廣效果不言而喻,。

五、市場策略

◎延安地區(qū)160多個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，經濟發(fā)展水平不一,，人口組成各異，送電影下鄉(xiāng)是無差異的具有普遍文化認同的傳播手段,。

◎建議延安電信此次活動以品牌推廣為主,，產品促銷為輔。時間方面暫考慮以五個月為周期(避開冬季)，形式上強調全覆蓋,、大面積,，深入到基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從放映密度,、宣傳規(guī)模和聲勢營造上必須做大做多,，體現國企實力和政府決心，力爭波及最廣大人群,?！蚧顒有麄鹘ㄗh低調開始，高調結束,，走農村包圍城市的道路,，用成績和效果說明問題，用數據和事實證明真實,。

◎品牌推廣以電影下鄉(xiāng)為題,，與政府相關部門緊密合作，爭取政策扶持和輿論支持,。

◎產品推廣應該考慮農村留守老人的特殊需求,，以定制的老年人手機和寬帶iptv打包等特色產品和特殊資費為賣點，用優(yōu)惠的價格和實用的小禮品打動消費者,。

◎電影選題以主旋律,、地方戲曲、老電影等為主,，懷舊親情是活動的主題,。電信的廣告片建議播放iptv使用指南、寬帶上網常識,、老年手機的使用等實用知識,，避免過多的不知所云的形象宣傳。

六,、方案執(zhí)行

5月,，確定預算，成立活動指揮小組,，與政府相關部門協(xié)調,，取得政策支持和相關手續(xù)。派出南北兩支實地調查組,，實地考察路線和放映場地,，聯(lián)系通知當地政府。制定放映計劃,，制作延安電信活動專題廣告片,，準備宣傳物料和促銷產品,。購置宣傳放映車輛和相關數碼電影放映器材，包裝車輛訂購禮品,。建立宣傳放映隊伍,，培訓放映促銷人員。

6月,，4支宣傳放映隊從北向南,，按計劃線路開始行動。

6-9月,，不間斷媒體報道,，挖掘放映過程中真實的有價值的新聞點，讓人物說話,。

每支宣傳放映隊配備11座金杯面包車兩部,，促銷放映員5-6人，數碼放映設備一套,，路演道具和禮品若干,。

宣傳放映隊放映能力：

每周三至周日為放映工作日,，白天中午十一點開始路演推廣并準備放映場地,，晚上六點至十點放映電影。每個輪次計劃每晚放映兩場,，每月放映40場,，每支宣傳放映隊此次活動放映200場以上，4支放映隊合計放映800到一千場電影,。大概延安地區(qū)每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以放映2-3天時間,。

根據實際情況，增加放映輪次數量,，5個月爭取每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回放映兩到三次,，活動共計放映場次要求達到三千場以上。

七,、方案預算

一支宣傳放映隊車輛器材成本大約25萬元;活動期間,，人員服裝、工資,、補助,、獎金合計大約每月2.5萬元，5個月合計12.5萬元;交通,、食宿,、維修等雜費按每月2萬元計活動期間共計需要10萬元左右。以上合計約47.5萬元,。

4支隊伍共計預算約200萬元,。

媒體配合以新聞報道形式為主,，費用另計。

促銷禮品待定,。

活動結束的大型演藝組織費用另計,。

八、效果預估

此次活動爭取與政府合作,，借勢助力,，擴大影響降低成本。由于是體驗式參與式的活動,，與消費者直接接觸,，平均媒體到達率和信息認知度遠超各類傳統(tǒng)媒體。放映頻次達到3000次以上,，相當于舉辦1500次現場路演推廣活動,，規(guī)模覆蓋延安地區(qū)全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)，歷時將近半年,。爭取觀影人數達到兩百萬人次,，領取宣傳資料達到100萬份以上。

九,、備注

產品推廣策劃方案案例產品推廣方案設計篇七

產品定位:低調的奢華

推廣目的:

4.推廣方式:現場參與活動,品牌與產品互動

5. 推廣對象:情侶,、夫妻

6.推廣引入:以愛情為訴求點

活動策劃方案:

活動主題: 品一份,溫馨而浪漫的愛

從游樂場入門到品牌活動現場的設計:

3.塑造品牌特色的宣傳設計:

與游樂場主題活動的宣傳設計:

5. 活動現場活動的宣傳設計(雪地旁):

在人工造雪場旁的場地中,適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現場游戲(例如:幾對情侶分別男女各綁一只腳,中加夾著一個心形氣球,一起從比賽場地的一頭走到另一頭,最快到達目的地且氣球不破者取勝(可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷, 在另一個活動場地可換取);其它活動參考:幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果,最快吃干凈的情侶取勝;或者是,幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,女方把看到的字寫在對方手心上,只能寫一遍,說出者犯規(guī),男方需要猜出寫下的字并告訴主持人,猜對者取勝;還可以是,幾對情侶中的男女任意選出一方,對著圖片比賽做蛋糕,材料需提前準備,最終做得最快最漂亮者取勝.(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷, 在另一個活動場地可換取)

6.活動現場的宣傳設計(與客交流):

現場內播放柔和而優(yōu)美的輕音樂,以使得到現場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍, 同時和蛋糕的高雅品牌相吻合, 一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個個動人的愛情故事,場地內設置展臺可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹,到現場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀念卡(卡的一半可以寫許愿內容和名字,另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時獲贈精美小禮品),場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹,情侶們在卡片上寫下自己的愛情愿望并系在樹上,增添浪漫的色彩.)

7.方案說明:

產品推廣策劃方案案例產品推廣方案設計篇八

隨著中國經濟持續(xù)不段穩(wěn)定的增長，人們的收入也不段增加,，人們的購車欲望就會凸顯出來,。因此，在中國汽車行業(yè)也是非?；鸨?，各個汽車生產廠家都把目光投向這一塊。昆山,，一個高度開放的城市,，全國百強縣市之首，經濟發(fā)展迅速,，市民手中有充足的資金,，有一種強烈的購車欲望。

1.市場營銷環(huán)境分析

(1)營銷環(huán)境中的宏觀制約因素

a.昆山市國民經濟運行狀況良好,，經濟持續(xù)高速穩(wěn)定增長,。

b.昆山市gdp的增長帶動了轎車產業(yè)的快速發(fā)展。

c.個人收入的顯著增加,，大大促進了汽車的銷售,。

(2)市場環(huán)境中的微觀制約因素

a.企業(yè)的資源和目標

b.經銷商和產品的關系。東風本田采取的是4s店直銷的方式,。

(3)市場構成的特征：秋冬季節(jié)是汽車銷售的旺季,，被業(yè)內人士稱為“黃金季節(jié)”,，相比較而言，夏季則清淡了許多,。

2.企業(yè)分析

東風本田汽車武漢有限公司由東風汽車工業(yè)投資有限公司與日本本田技研工業(yè)株式會社通過改組改造原武漢萬通汽車有限公司,，子20__年7月16日組建成立的公司。

企業(yè)現有亮點:1.奇跡般的建設速度東風本田用了6個月的時間完成了3萬輛產能的建設2,、綠色工廠新工廠以“綠色工廠”為建設目標,，采用水性涂料，將有害物質(voc)降到原來的1/103,、高效的管理以qcd管理建立起具有國際競爭力的企業(yè)為目標,，以優(yōu)異的質量、最低的成本,、最快的速度向用戶提供的產品,。4、“以人為本”企業(yè)文化的實踐公司從職工切身利益出發(fā),，根據合資企業(yè)特點,，大力推動公司各項福利工作，建立起較為完善的福利體系5,、優(yōu)質的產品本田cr-v運動型多功能車,、時尚的東風本田civic。

3.產品自身分析(swot)

(1)優(yōu)勢分析：本田crv及civic這兩款車都采取了許多最新的技術,，不僅在車的動力,、性能,、安全方面都考慮了,，還有這兩款車在車的整體設計方面，不僅時尚,，而且有許多創(chuàng)新的方面,。

(2)劣勢分析：本田crv及本田civic的銷售網絡還是不健全，沒有一個很好的營銷網絡,。還有crv和civic對以前有的缺陷并沒有進行改進,。

(3)機會分析：

①本田crv和本田civic都是最新的車型，在市場上也是比較受歡迎的,。這兩款車型都有自己不同的目標受眾,，在市場競爭中會占有很有利的地位。

②日系車的性能及價值比非常高,，耗油量非常的低,，造型也更年輕化，給人的總體印象比較好,。

(4)威脅分析：

①這兩款車剛剛上市就會面臨著非常大的挑戰(zhàn),，本田crv在市場上將面臨豐田的rav4的強有力的挑戰(zhàn);而本田civic在市場上將面臨馬3和?？怂沟那昂蠖陆亍?/p>

②還有城市機動車數輛的突增,，交通問題日趨顯著,，在昆山也會面臨著這樣的困難，交通問題肯定會影響到車的銷售,。

4.競爭對手分析

地處長三角,，鄰近中國的城市上海，經濟發(fā)達,，汽車市場非常的火爆,，昆山每個月能銷售1000輛汽車，有許許多多的汽車企業(yè)在昆山地區(qū)設有汽車4s專營店,，經營各種不同品牌的車,。在汽車銷售行業(yè)競爭是比較激烈的，在市場上形成了一種品牌大戰(zhàn),。國外各大品牌紛紛實現國產化在同國內自主品牌汽車爭取市場,。

(1)本田crv的競爭對手

本田crv雖然是目前城市suv的老大，但是其后面的競爭者隨時都有可能把他拉下馬,。進入到20__年,，有更多的廠商投入到suv陣營。

在國內自主品牌方面,，奇瑞汽車的瑞虎,，瑞虎的銷售量已經達到國內suv產品月銷售量的前列;長城汽車：哈弗長城心，受到許多消費者的認可,，是國產suv車型中的實力派,。湖南長豐獵豹飛騰1.6，還有曙光汽車等許多suv的競爭者,。

在國內合資品牌方面,，北京現代途勝，這是現代3款suv中偏小型的車型,，投產以后獲得了相當不錯的銷售業(yè)績這是本田crv這款車的有力的競爭,，還有三菱歐蘭德外形時尚，個性十足,，在市場的反映也不錯,。

(2)本田civic的競爭對手

本田civic是一款非常時尚的車型，在市場上有很多的競爭者,。其目前在市場上的也面臨著許多的競爭對手,。目前在市場上的競爭對手主要有花冠，?？怂?，速騰,，馬自達3，標志307,，一汽豐田卡羅拉,。而在這些競爭對手中馬自達3也是本田civic在市場上一個重要的競爭對手，馬自達3的動力性能和運動外觀都能和本田civic有的一拼,。

二,、市場定位及訴求點

1.消費者分析(一)車市消費共性分析

a轎車全面進入昆山市普通家庭

b價格是消費者關心的熱點

c在車型、外觀的選擇上消費者已經表現出務實態(tài)度

d對油耗和服務的要求非常高

(二)消費階層區(qū)分

a富裕型：目前在昆山有許多大型企業(yè)的老板,主要夠買高檔車,。

b中產型：各個城市都涌現出一批都市白領和中小企業(yè)老板,，是私家車市場主力軍。

c公私兩用型：這部分人是主要以出租車司機為主要代表

1.“東風本田”汽車訴求點

a東風本田crv：多功能運動型車

b東風本田civic：時尚運動型車

訴求要點：運動時尚,、性能好,、價格適中。

3.市場定位

昆山,，各品牌的車有許多,，而在這么多品牌的車中，怎么樣才能讓消費者去認識本田crv和本田civic,，只有提升他們在昆山地區(qū)的知名度和品牌形象,。

(1).產品定位：

本田crv是面對的城市suv一族，面對的就是喜歡運動有活力事業(yè)有成的中年和青年人士為主,，而本田civic是適合城市中成功的白領青年男女性,。

(2).消費者定位：

昆山是一座發(fā)達的城市，在城市中有許許多多的商業(yè)人士,，而在這些的商業(yè)人士中以中年和青年人士為主,，本田crv和本田civic就是要針對這些人群。

本田crv是城市型的suv,，他主要面對的是這部分人中的勇于冒險,，興趣廣泛,，喜歡運動有活力以及追求高品質生活的人群,。而本田civic更注重面對的是青年男女，因為這款車設計時尚,，給人的第一感覺就是漂亮,，適合青年時尚男女。

(3).價格定位：

本田的這兩款車在同類型的車型中,，價格定位還是比較低的,，把自己的定位建立在消費者能夠接受的基礎上。

三,、品牌推廣及廣告計劃

1.廣告目標

(1)通過廣告宣傳強化東風本田crv和civic這兩款車在昆山人們心目中的地位,，讓更多的目標消費者認知這兩款車,。

(2)為了迎接汽車銷售旺季的到來，通過有效的廣告宣傳,，來擴大銷售量,。

2.廣告主題及口號

(一)廣告主題

以“運動時尚，性價比”為立足點,，突出是為城市運動時尚的青年一族貼身打造的,。

(二)廣告口號

本田crv――運動?自由馳騁

本田civic――時尚源自運動

3.廣告對象及廣告地域

(一)廣告重點對象：昆山市年輕的時尚的，且喜歡運動的高收入群體,，都市白領和成功的年輕企業(yè)家,。

(二)廣告地域：廣告地域主要是以昆山市為主要的宣傳地域，在輻射到昆山周邊地區(qū),。

3.廣告媒體策略

本次廣告投放主要是以戶外廣告為主,，電視和廣播媒體為輔，網絡媒體次之,，在汽車銷售旺季到來之前,，逐漸加大投放頻率。廣告分為兩個部分,，感性訴求的廣告投放在戶外廣告媒體,，而感性訴求和理性訴求相結合的廣告則放在電視和廣播媒體上，以此來達到廣告的的效果,。

4.廣告媒體選擇

①戶外廣告

20__年中國廣告支出達到515億元,，其中戶外媒體達到120億元，超過20%,，到了現在,，戶外媒體增長是迅速的。在戶外媒體,，他有著很高的到達率,，在所有的媒體中僅次于電視，位居第2位;戶外的媒體的發(fā)布時間長,，戶外媒體是持久的,、全天候的，他們每天24小時,，每周7天佇立在那兒;戶外廣告每天的千人成本最低,，戶外廣告的千人成本與黃金時間的電視廣告的千人成本相差幾百倍;還有戶外廣告在城市中的覆蓋率非常高。

在昆山的市區(qū)中,，在許多人流量大的地方都有許多大型的戶外高架廣告,，可以很好的利用這些大型的廣告牌進行宣傳，達到提高本田這兩款車的知名度。選擇在昆山市區(qū)幾條主要的主干道進行廣告發(fā)布,，象人民路正陽橋,，還有前進路、柏廬路等地方進行宣傳,，這些戶外廣告給人以很好的視覺沖擊力,。

人民路正陽橋地處婁江風景帶，位置優(yōu)越,，視野開闊,。人民路正陽橋段是昆山的商業(yè)地段，星際廣場上更是游人眾多,，其南面有昆山商廈,，對面是華廈百貨，常年車水馬龍;有利于樹立企業(yè)形象及產品宣傳,。

②電梯媒體

在昆山高檔的寫字樓和高級的賓館里面的電梯里面做電梯媒體平面廣告牌,，因為這些地方是高收入群體經常出入的地方，能夠對目標愛眾進行很好的宣傳,。

③電視和廣播

電視媒體選擇昆山的地方電視臺,，在宣傳這兩款車的時候，過專題片的形式,，詳細的介紹這兩款車的相關情況,，讓人們充分了解這兩款車，只有在受眾了解這種車的時候,，他才有可能選購,。也可以冠名一些劇場和影院。而廣播則可以選擇在一些上下班的一些高峰時間進行宣傳,。

③網絡

網絡媒體作為一種新的媒體,，發(fā)展是非常迅速的。在昆山地區(qū),，昆車網是想夠車的人搜集信息的一個重要渠道,，在昆車網上做廣告可以很好的對受眾目標進行宣傳。

通過對不同媒體的組合立體式的運用就是為可能的發(fā)揮媒體的優(yōu)勢,，也是為了能夠達到的廣告效果,。

2.促銷活動

(1).舉辦自駕游活動

邀請一些目標受眾來參加自駕游活動，讓他們親身體驗本田crv和本田civic這兩款車的性能,，喚起目標受眾購買的激情,。

在活動前期的宣傳的時候可以在報紙上刊登，也可以在電視打一些游動字幕,，在活動進行的時候，可以請一些媒體來報道。

(2).“東風本田”車友會系列活動

①凡在東風本田4s專賣店購買本田crv和本田civic這兩款車的任意一款車,，就可以填寫一張簡單的“入會申請表格”即可成為“東風本田”車友會的會員,。每一位“東風本田”車友會的會員都可以享受一下優(yōu)待：代上牌照、代辦年檢等,，為車主一年12次的免費保養(yǎng),，還有24小時的全天候的現場緊急救援、拖車,、更換輪胎,、送油等。

②“東風本田”車友抽大獎活動,，免費去旅游

基于購買這兩款車者都是時尚,、年輕一族，且多是喜歡運動的,?！氨咎镘囉选睍筛鶕T編號進行定期的抽獎，每次抽獎抽出10位幸運會員免費去旅游,。

③我與“東風本田”――車友心聲有獎征文活動,，在昆山地區(qū)有影響力、有號召力的地方報紙上開辟專欄,，刊登會員駕乘本田crv和本田civic這兩款車的心得體會,，奇聞趣事等。形式以小品文為主,，凡來稿者均贈送免費加油卡,，在公司指定的加油站加油，中稿者還可以獲得稿費,。

(3).“東風本田,，奧運暢通”

隨著20__年的日益臨近，現在中國已經是全民奧運,，通過舉辦一個與奧運有關的活動,，與奧運掛鉤，能夠很好的宣傳作用,。

多輛東風本田crv和東風本田civic兩款汽車“迎接20__奧運宣傳道路暢通”的巡游活動,。①東風本田系列款車馬拉松接力賽，每若干車輛分為一組,，圍繞昆山市進行接力活動,，接力點就設立在昆山市區(qū)內的知名景點和街區(qū);②“東風本田crv、東風本田civic”奧運暢通活動旗幟(也就是本次活動的接力棒),，以巡游宣傳為主題,。

(4).“購東風本田，把愛心送出，讓平安留下”

凡購買東風本田crv和本田civic這兩款車中的任意一款車,，本公司均以車主的名義出資捐助一名失學兒童,。

兒童是祖國的未來，特困品學兼優(yōu)面臨失學的兒童更需要社會的支持和關注,，借此為主題策劃活動,，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個人物質需求的同時，更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心,，滿足了其更高的社會需求,，另一方面捐助貧困地區(qū)失學兒童，為社會教育事業(yè)貢獻公司綿薄的力量,。同時樹立了汽車品牌,、公司良好的社會形象。

購東風本田車一輛,，失學兒童就少一個,，東風本田祝天下好人一生平安。

四,、廣告預算(略)