無論是在個人生活中還是在組織管理中,，方案都是一種重要的工具和方法,，可以幫助我們更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和問題，實現(xiàn)個人和組織的發(fā)展目標(biāo),。通過制定方案,，我們可以有計劃地推進工作，逐步實現(xiàn)目標(biāo),，提高工作效率和質(zhì)量,。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助,。

新產(chǎn)品推廣策劃方案PPT篇一

二,、產(chǎn)品推廣目的

三、推廣前準(zhǔn)備

四,、推廣計劃

五,、備用方案

20__.6月_日

二,、產(chǎn)品推廣目的

產(chǎn)品6月份開始正式推向市場，本方案的目的是為了讓更多的用戶(買家用戶,、門店用戶)快速的認(rèn)知并體驗產(chǎn)品,，加強產(chǎn)品在線上及線下的曝光率和產(chǎn)品體驗、粘性,、使用率等,，通過用戶反饋的使用數(shù)據(jù)做產(chǎn)品體驗優(yōu)化及推廣參考。

三,、推廣前準(zhǔn)備

四,、推廣計劃

前期產(chǎn)品的推廣主要通過線上曝光與線下活動配合為主，通過線上的產(chǎn)品初步了解到線下的具體體驗推廣計劃如下：

五,、備用方案

推廣效果根據(jù)推廣數(shù)據(jù)跟蹤進行優(yōu)化和調(diào)整,，如果優(yōu)化和調(diào)整過的推廣效果依舊很差，則將該推廣模式停止,，以免推廣費用的浪費,。

篇三

一、推廣目的

1.讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能,、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期,，創(chuàng)造效益,。

2.使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者,。

3.提高品牌知名度和美譽度,。

4.提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,，搶占通路,、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性,。

二,、前期市場調(diào)查

本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示,。

市場調(diào)查實施情況表

調(diào)查內(nèi)容 1.管理層深度訪談

2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3.渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

調(diào)查地點 ________________________區(qū)域

三,、產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列,。

2.價格策略

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè),。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度,。

(3)產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間,。

四、產(chǎn)品推廣

1.廣告方面

本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告,，主要強調(diào)產(chǎn)品特性,、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以市級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢,，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進行宣傳,，以達(dá)到如下效果,。

(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

(2)提升企業(yè)及品牌形象

2.促銷

在節(jié)假日或周末進行促銷活動,，活動采取多種形式，達(dá)到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果,。

3.事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動

(2)為相關(guān)群體免費提供桃花島生態(tài)礦泉水五,、電動車上市安排

1.上市時間：______________________

2.上市區(qū)域：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴展,。

五,、終端策略

1.將部分優(yōu)勢終端建成，進一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力

2.強化終端形象建設(shè),，提高終端銷售力

3.提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力

六,、服務(wù)策略

1.開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題

2.建立客戶檔案

3.詢問客戶建議,，提高品牌美譽度,，增強顧客忠誠度

4.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率

七,、相關(guān)部門職責(zé)

1.招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,，招商活動的執(zhí)行。

2.市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研,、營銷策劃和廣告管理等工作,。

3.銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集,。

4.物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購,、產(chǎn)品的配送。

5.客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢,、產(chǎn)品售后服務(wù)工作,。

八、工作進度安排

對桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時間安排

新產(chǎn)品推廣策劃方案PPT篇二

活動是快速拉新,、活躍用戶的一個很重要的方式,，比如：做拉新活動、做付費活動,、做活躍活動,、做引流活動等等，一場活動如果做得好,，帶來的效果不可估量,。但是我們很多小伙伴明明策劃書寫得四平八穩(wěn)，做起活動來卻漏洞百出,，bug不斷,？今天大叔就和大家聊一聊完整的產(chǎn)品活動運營推廣策劃思路是什么樣子的，希望對于小伙伴們有所幫助,。

一,、競品分析

1、做好定位,，選擇競品

一般來說,，競品分析選擇兩個產(chǎn)品最好，最多三個,。那么,，我們該如何獲取競品呢？

通常來說,，比較全面的競品分析要從用戶,，市場趨勢，功能設(shè)計,，運營推廣策略等方面來展開,，這里我們把它細(xì)化成以下幾個維度：

（1）產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)；（2）市場分析,；（3）用戶分析,；（4）需求調(diào)研；（5）功能分析,；（6）運營分析,；（7）總結(jié)。重點關(guān)注市場分析及運營推廣策略,。

這里拿一款移動生活app來說,，運營數(shù)據(jù)可從下載量、用戶數(shù),、留存率,、轉(zhuǎn)化率、活躍用戶數(shù)、活躍時長等來進行競品分析,。運營及推廣策略可從競品的渠道管理來分析,，如應(yīng)用市場投放，移動論壇,，市場活動,，軟文投放，社交化媒體表現(xiàn)等,。

3,、得出結(jié)論，制定計劃

通過對上述競品分析,，可以大致得出一個比較有市場商業(yè)價值的結(jié)論,，然后跟結(jié)論制定一個合理的app運營推廣方案。

二,、產(chǎn)品定位

將產(chǎn)品定位單獨一個篇幅來討論可見其重要性,。

清晰的產(chǎn)品定位，目標(biāo)用戶群定位是運營推廣的基石,；目標(biāo)用戶群分析的越透徹,，越清晰,，對于后期產(chǎn)品推廣起關(guān)鍵性助推作用,。

1、產(chǎn)品定位

一句話清晰描述你的產(chǎn)品,，用什么樣的產(chǎn)品滿足用戶或者用戶市場,，比如： 陌陌：一款基于地理位置的移動社交工具。

qq空間：一個異步信息分享和交流的平臺,，是qq即時通訊工具的補充 青瓜傳媒：分享互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,，app推廣運營干貨。

2,、產(chǎn)品核心目標(biāo)

產(chǎn)品目標(biāo)往往表現(xiàn)為解決目標(biāo)用戶市場一個什么問題,，這個問題分析的越透徹，產(chǎn)品核心目標(biāo)越準(zhǔn)確,。如：360安全衛(wèi)士解決用戶使用電腦的安全問題,；微信為用戶提供流暢語音溝通的移動應(yīng)用。

3,、目標(biāo)用戶定位

一般按照年齡段,，收入，學(xué)歷,，地區(qū)幾個維度來定位目標(biāo)用戶群體,。

4、目標(biāo)用戶特征

（1）常用用戶特征：年齡，性別,，出生日期,，收入，職業(yè),，居住地,，興趣愛好，性格特征等,。

（2）用戶技能：熟練電腦辦公,，外語能力強。（3）與產(chǎn)品相關(guān)特征：

電子商務(wù)類：購物習(xí)慣,，消費預(yù)算等,。

交友類：是否單身，擇偶標(biāo)準(zhǔn),。

游戲類：是否喜歡3d游戲,，有無同類型游戲經(jīng)驗。5,、用戶角色卡片

根據(jù)目標(biāo)用戶群體圍繞目標(biāo)用戶特征建立用戶角色卡片,。6、用戶使用場景

用戶使用場景是指將目標(biāo)用戶群投放到實際的使用場景中,。

還是以上app為例,，小李看到一款商品，打折870,，心動想入手,，他用比價app進行二維碼掃描發(fā)現(xiàn)京東售價680，淘寶售價620,，app主動提示建議在淘寶購買,。

三、

移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),，創(chuàng)業(yè)公司市場則適合多面出擊,，把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試，用最小的投入把品牌效果最大化,。

在想到的100種方法里,，不斷測試出一種最有效的方法，剔除掉其中99個,，集中火力把手里的資源集中在一個可能爆發(fā)的點上,，不斷放大，不斷分析,，等待爆發(fā),。

最終吸引更多的注冊用戶,，提高自己的市場份額。1,、渠道推廣

內(nèi)容策劃前需做好受眾定位,，分析得出核心用戶特征。

堅持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出,，在內(nèi)容更新上保持一天三條左右有趣的內(nèi)容,。抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點跟進。

創(chuàng)意,，還是創(chuàng)意,，讓你的產(chǎn)品講故事，擬人化,。

（2）品牌基礎(chǔ)推廣

百科類推廣：在百度百科,，360百科建立品牌詞條。

問答類推廣：在百度知道,，搜搜問答,，新浪愛問，知乎等網(wǎng)站建立問答,。

（3）微博推廣

內(nèi)容：將產(chǎn)品擬人化,，講故事，定位微博特性,，堅持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出,；在微博上抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點跟進，保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力,。這里可以參考同行業(yè)運營比較成功的微博大號,，借鑒他們的經(jīng)驗。

互動：關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號,，保持互動，提高品牌曝光率,?；顒樱罕匾獣r候可以策劃活動，微博轉(zhuǎn)發(fā)等,。

（4）微信推廣

微信公眾號的運營推廣需要一定時間沉淀,，這里可以參考幾步曲：

內(nèi)容定位：結(jié)合產(chǎn)品做內(nèi)容聚合推薦，內(nèi)容不一定要多,，但是一定要精并且符合微信號的定位,。

種子用戶積累：初期可以給定個kpi指標(biāo)，500個粉絲一個門檻,，種子用戶可以通過同事好友,，合作伙伴推薦,，微博引流，官網(wǎng)引流等,。小號積累：開通微信小號,，每天導(dǎo)入目標(biāo)客戶群。

小號導(dǎo)大號：通過小號的粉絲積累推薦微信公眾號,，將粉絲導(dǎo)入到微信公眾號,。微信互推：當(dāng)粉絲量達(dá)到一定預(yù)期后，可以加入一些微信互推群,。

（5）事件營銷 事件營銷絕對是個體力活和腦力活,，這需要整個團隊保持敏銳的市場嗅覺，此外還需要有強大的執(zhí)行力,，配合一定的媒體資源,，事件才得以在最快的速度推出去。

事件營銷的前提必須是團隊成員需要每天接觸大量新鮮的資訊,，把這些信息整合,，也需要養(yǎng)成隨時記錄下一些閃現(xiàn)的靈感創(chuàng)意并和成員們及時分享碰撞。

對于能貼上產(chǎn)品的創(chuàng)意點結(jié)合點,，我們會馬上進行頭腦風(fēng)暴,，對事件的始終進行推理，若確定方案可行,，那么馬上做出與之匹配的傳播計劃,，開始做項目預(yù)算并一邊準(zhǔn)備好渠道資源。

（6）數(shù)據(jù)分析

每周花一些時間去認(rèn)真分析每一條微博,、微信,、每一個渠道背后的數(shù)據(jù)，你一定會發(fā)現(xiàn)傳播度高的內(nèi)容背后的契合點和關(guān)聯(lián)性,，這樣非常有利于自己官方微博,、微信內(nèi)容質(zhì)量的提升，運營起來也更接地氣,。

3,、線下推廣

利用宣傳經(jīng)費印制紙質(zhì)宣傳單和各種海報，做宣傳,。介紹海報：在人流量多且可免費宣傳的地方張貼海報宣傳,。宣傳單：與合作商家商議，將宣傳單曝光于商家跟用戶接觸的地方,。地推卡傳單：制作精美傳單,，在辦公區(qū)域相對集中的地方、商場發(fā)布傳單,。

四,、推廣預(yù)算 根據(jù)以上推廣方案對各渠道做預(yù)算配比,，與老板敲定最后的第一期投放預(yù)算。

五,、制定目標(biāo)

對于一款app,，大叔覺得由兩方面決定關(guān)注指標(biāo)： 1、產(chǎn)品運營階段

（1）種子期：主要目的在于收集用戶行為數(shù)據(jù),，與產(chǎn)品設(shè)計時的用戶模型做對比,，有目的性調(diào)優(yōu)。

主要關(guān)注數(shù)據(jù)有：頁面路徑轉(zhuǎn)化,，按鈕點擊,，啟動次數(shù)，啟動時間段,，停留時長等,。

這個階段數(shù)據(jù)量不求大，但求真實,，用戶來源的話,，可以先做免費渠道，如果能有一些首發(fā)資源更好了,。（2）推廣期：主要目的在于擴大影響,，吸收用戶。主要關(guān)注數(shù)據(jù)有：新增,，活躍,，留存以及渠道數(shù)據(jù)。

在這個階段如果能夠配合各種資源多管齊下,，用戶量能有爆發(fā)是最好的了,。（3）營收期：主要目的在于通過各種活動運營、增值服務(wù)創(chuàng)造營收,。主要關(guān)注的找數(shù)據(jù)有：付費用戶數(shù),、付費金額、付費路徑轉(zhuǎn)化,、arpu等,。

2、產(chǎn)品類型

如社區(qū)類,，活躍用戶和ugc很重要；游戲,，在線人數(shù)和arpu值是關(guān)鍵,，根據(jù)app產(chǎn)品類型及所處運營階段，制定app數(shù)據(jù)指標(biāo)考核表,，如下圖顯示：

這里有一張整理過的圖來說明一下吧,，很早以前在網(wǎng)上收集的一些數(shù)據(jù)指標(biāo),，感覺比較實用，制作方案的時候可以參考,。

六,、關(guān)于app數(shù)據(jù)指標(biāo)分析

app的數(shù)據(jù)指標(biāo)體系主要分為五個維度，包括用戶規(guī)模與質(zhì)量,、參與度分析,、渠道分析、功能分析以用戶屬性分析,。

用戶規(guī)模和質(zhì)量是app分析最重要的維度,，其指標(biāo)也是相對其他維度最多，產(chǎn)品負(fù)責(zé)人要重點關(guān)注這個維度的指標(biāo),。

1,、留存用戶和留存率

留存用戶和留存率通常反映了不同時期獲得的用戶流失的情況，分析這個結(jié)果往往是為了找到用戶流失的具體原因,。

app獲得一定用戶以后,，剛開始用戶會比較多，隨著時間的推移會不斷有用戶流失,，留存率隨時間推移逐步下降,，一般在3-5個月后達(dá)到穩(wěn)定。其中閱讀資訊,、社交溝通,、系統(tǒng)工具是留存率最高的三類應(yīng)用，在4個月以后的留存率穩(wěn)定在10%左右,。留存率提高了,，才會有更多的用戶留下來，真正使用app的用戶才會越來越多,。

次日留存：因為都是新用戶,，所以結(jié)合產(chǎn)品的新手引導(dǎo)設(shè)計和新用戶轉(zhuǎn)化路徑來分析用戶的流失原因，通過不斷的修改和調(diào)整來降低用戶流失,，提升次日留存率,，通常這個數(shù)字如果達(dá)到了40%就表示產(chǎn)品非常優(yōu)秀了。

周留存：在這個時間段里,，用戶通常會經(jīng)歷一個完整的使用和體驗周期,，如果在這個階段用戶能夠留下來，就有可能成為忠誠度較高的用戶,。月留存：通常移動app的迭代周期為2-4周一個版本,，所以月留存是能夠反映出一個版本的用戶留存情況，一個版本的更新,。

總是會或多或少的影響用戶的體驗,，所以通過比較月留存率能夠判斷出每個版本更新是否對用戶有影響,。

渠道留存：因為渠道來源不一，用戶質(zhì)量也會有差別,。

所以有必要針對渠道用戶進行留存率分析,，而且排除用戶差別的因素以后，再去比較次日,，周留存,，可以更準(zhǔn)確的判斷產(chǎn)品上的問題。

2,、活躍用戶

用戶每天既會不斷新增,，也會不斷流失，如果單獨只看每日活躍用戶數(shù),，是很難發(fā)現(xiàn)問題的本質(zhì)的,，所以通常會結(jié)合活躍率和整個app的生命周期來看。

活躍率是指活躍用戶/總用戶,，通過這個比值可以了解你的用戶的整體活躍度,，但隨著時間周期的加長，用戶活躍率總是在逐漸下降的,。

所以經(jīng)過一個長生命周期（3個月或半年）的沉淀,，用戶的活躍率還能穩(wěn)定保持到5%-10%，則是一個非常好的用戶活躍的表現(xiàn),，當(dāng)然也不能完全套用,，得視產(chǎn)品特點來看。

新產(chǎn)品推廣策劃方案PPT篇三

一,、市場背景

1.產(chǎn)業(yè)(宏觀)背景

即：基于整個工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策,、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析,。譬如：

隨著電力,、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化,，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性,，以提高效率，降低成本,。專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是 這些行業(yè)所必須的,。

我國總體的缺電形勢，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進一步擴大,，其中火電廠的進一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進入該行業(yè)提供廣闊空間,。

國家對dcs等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策

......

2.整體市場(中觀)環(huán)境

根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù),。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內(nèi) 競爭狀況,。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。

......

3.區(qū)域市場(微觀)環(huán)境

針對公司近期戰(zhàn)略,，計劃開拓的區(qū)域目標(biāo)市場,，深入了解該區(qū)域(省市)電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平,、目標(biāo)客戶狀況,、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的 微觀環(huán)境,。

......

二,、基于調(diào)研報告的區(qū)域市場環(huán)境分析

根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對目標(biāo)區(qū)域市場作更進一步的市場調(diào)研,，主要采取以下幾個步驟：

1. 政府相關(guān)主管部門訪問(了解宏觀政策環(huán)境,、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等)

2. 電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪,、座談

3. 電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪,、座談

......

在可能的情況下，也可采取問卷的方式,。

(市場環(huán)境分析對我們更進一步了解客戶的需求,，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。 在本章節(jié)需基于完整市場調(diào)研報告的基礎(chǔ)上,，了解區(qū)域市場目標(biāo)客戶和相關(guān)機構(gòu)的需求和建議,，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場推廣策略。)

三,、推廣策劃的目標(biāo)

針對目標(biāo)市場,，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣,，準(zhǔn)確傳播的品牌形 象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢：

首期目標(biāo)：整體品牌推廣,，讓品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉;(公眾范 圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士,、知識階層等)

最終目標(biāo)：專家式點對點溝通,，讓“技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達(dá)到目標(biāo)公眾的 認(rèn)可并產(chǎn)生購買等合作行為。

四,、企業(yè)形象設(shè)計——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識別體系(全 面導(dǎo)入cis)

cis戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理,、經(jīng)營、宣傳推廣的基礎(chǔ),，全面導(dǎo)入cis是給企業(yè)貼上一個 獨特的標(biāo)簽,，營造獨特的個性。

1.(企業(yè)理念識別)mi

2.(企業(yè)行為識別)bi

bi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類似于“憲法下面的法律”,。在宣傳推廣方面,，一些獨特 而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”,、“我 們能提供一些特別的”等,。

3.(企業(yè)視覺識別)vi

vi通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”,。一個沒有 vi的企業(yè)相當(dāng)于一個不會穿衣服的人,，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的,，因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ),。告訴公 眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。

三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cis,這是我們制定推廣宣傳方案的前題,，保證了具體的推廣工作在文 案,、設(shè)計、傳播,、溝通等各方面形成獨特的“烙印”,。

五、策劃宣傳理念及思路

1.品牌推廣的傳播理念

基于本項目的實際情況,，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則：

科學(xué),、理性、專業(yè)

即：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ);

用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢;

用“專業(yè)”顧問的水平和氣質(zhì)與客戶進行溝通,。

上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個整體的形象中,。譬如：“——電廠自動化專家”，一個專家基本上應(yīng)該融合上述 三個特點,。

(當(dāng)然,，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧共同討論,。)

2. 項目優(yōu)勢(賣點設(shè)計)

從策劃宣傳的角度講,，賣點是需要設(shè)計的。一般來講,，設(shè)計賣點的原則是少而精,。從實 際情況看，本人至少應(yīng)該設(shè)計如下賣點：

(1) 技術(shù)優(yōu)勢

(2) 服務(wù)優(yōu)勢

(3) 特別的增值服務(wù)

賣點設(shè)計必須遵循“這是客戶最需要的,，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則,。

這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要，要求簡潔明快,，直指要害,。

3. 品牌推廣思路

整合各種宣傳手段,，用科學(xué)、理性,、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點”,。注重針對性，包括群體及區(qū)域 的針對性,，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域,，機場、高速公路等;另外,，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點宣傳等,。

六,、區(qū)域市場分階段推廣計劃

根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略，市場推廣策略應(yīng)該與之緊密配合,。假設(shè)公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市 場逐個攻堅”,，那么市場推廣計劃初步設(shè)想如下：

1.區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段

宣傳推廣內(nèi)容：集中宣傳整體優(yōu)勢和整體形象，宣 傳網(wǎng)站等

宣傳對象：較廣泛的公眾,，包括：行業(yè)公眾,、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層 等

宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場

方式：以新聞炒作為主,，兼顧硬廣告

戶外品牌形象廣告

通過專家研討會,、評論、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點,，引起媒體關(guān)注報道;

并輔以付費軟性新聞......

2.區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點”推 廣階段

宣傳推廣內(nèi)容：重點宣傳技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(同時兼顧項目整體優(yōu)勢的宣 傳)

宣傳對象：行業(yè)公眾,，學(xué)者、相關(guān)政府官員

宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場

媒體：產(chǎn)品宣傳手冊,、服務(wù)手冊,、通訊等本公司媒體

省級或省會級大眾媒體新聞炒作等

網(wǎng)絡(luò)媒體

重點區(qū)域市縣級報刊媒體、電視,、電臺

行業(yè)專業(yè)刊物

高速公路,、電廠附近戶外媒體

方式：硬廣告，輔以新聞炒作

通過技術(shù)說明會,、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動與目標(biāo)群體進行直接溝通

3.專家式點對點溝通

推廣內(nèi)容：全面介紹技術(shù),、服務(wù)優(yōu)勢和增值服務(wù)優(yōu)勢，提供前沿技 術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢,，爭取促成成交,。

參與競標(biāo)的“標(biāo)書”也是溝通的重要媒體......

準(zhǔn)確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工，善于抓住重點,。

七,、各階段廣告主題及新聞主題(略)

八、媒體計劃(略)

九、推廣預(yù)算

十,、附件

1 ci方案

2. 廣告文案

3. 新聞通稿

4. “熱工自動化完整解決方案”(“電廠管控一體化完整解決方案”)研討會方案

5. 各區(qū)域市場調(diào)研報告

6. 產(chǎn)品說明資料及售后服務(wù)資料,、信息反饋資料設(shè)計制作

7. 各種平面,、影視等廣告設(shè)計

8. 分區(qū)域市場推廣執(zhí)行細(xì)案

9. 網(wǎng)站管理及維護方案

10.企業(yè)信息傳播及客戶維護方案(建立一套完善與新老客戶溝通的媒介，譬如：《通 訊》、客戶廠慶賀禮,、定期客戶聯(lián)誼、新產(chǎn)品/新技術(shù)發(fā)布,、免費為客戶提供自動化信息培訓(xùn),、定期客戶回訪制度等)

新產(chǎn)品推廣策劃方案PPT篇四

（一）企業(yè)宏觀環(huán)境和行業(yè)分析

xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理，公司目前旗下有員工近百人,，業(yè)務(wù)覆蓋全xx省,，各地州市設(shè)立辦事處。公司一貫堅持“質(zhì)量第一,，用戶至上,，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，信守合同”的宗旨,，憑借著良好的信譽,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到省內(nèi)各大企業(yè)的支持,。

就整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言,，公司經(jīng)營的是騰訊這系列產(chǎn)品，專業(yè)可靠,，比較有象征性,。前景是很可觀的。

（二）消費者分析

xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司代理的騰訊產(chǎn)品主要是企業(yè)qq和營銷qq,，這都是針對公司運作管理的,，消費群體是各種類型的企業(yè)。

從使用產(chǎn)品類型劃分,，消費者可以分為兩類,，一類是辦公管理型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要在人員流動中保護客戶資源不被流失,，員工辦公與生活有條不紊等,。另一類是自主營銷型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要有一個企業(yè)展示平臺,，能自主留住客戶,，并能很好的處理各階段的業(yè)務(wù)。

從企業(yè)規(guī)模,，可以劃分為大型企業(yè)和中小型企業(yè),，大型企業(yè)是需要將繁瑣,、等級分明的內(nèi)部組織都進行統(tǒng)一管理，使企業(yè)內(nèi)部溝通都便捷,，同時也需統(tǒng)一企業(yè)形象對外,。中小型企業(yè)需要的是一個更利于企業(yè)不同發(fā)展方向的操作系統(tǒng)。

（三）競爭對手分析

xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是xx總代理,，在xx地區(qū)這類產(chǎn)品的競爭對手可以說沒有,。可視為它需要與騰訊產(chǎn)品的所有分流進行比拼,，創(chuàng)造業(yè)績,。每個領(lǐng)域的消費人群不同，在xx這邊還不太看重這塊,，相比較而言沿海地區(qū)的騰訊產(chǎn)品代理比這邊做得順利很多,。

二、產(chǎn)品分析

（一）產(chǎn)品特點分析

1,、企業(yè)qq

（1）騰訊企業(yè)認(rèn)證，安全可靠,；

（4）好友容量1500,，可以綁定企業(yè)郵箱，每天發(fā)送的郵件比個人郵箱多很多,；

（5）可以一鍵克隆好友,；

（6）后臺管理便捷，權(quán)全由高層設(shè)置,；

（7）可以進行考勤,，每天每周每月會自動顯示出出勤明細(xì)；

（8）可以一鍵廣播通知,，快速便捷,；

（9）聊天記錄永久漫游保存。

2,、營銷qq

（1）好友容量10萬,；

（2）聊天記錄永久漫游保存；

（3）企業(yè)活動,、促銷推廣,；

（4）企業(yè)空間、企業(yè)微博認(rèn)證,；

（5）客戶管理便捷,；

（6）轉(zhuǎn)接功能，多個子賬號協(xié)作,。

（二）產(chǎn)品核心利益點分析

1,、企業(yè)qq

（1）安全,。企業(yè)qq的安全系數(shù)是個人qq的12倍。它的所有權(quán)限由企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人設(shè)置,，企業(yè)人員流動客戶資源不動,。

（2）高效。企業(yè)qq可以屏蔽私人qq和娛樂功能,，這樣就可以讓員工工作和生活分開,，提高員工工作效率。聊天記錄永久漫游保存,，新員工入職,，可以通過聊天記錄更快速的適應(yīng)工作。從人力資源的角度,，為企業(yè)節(jié)約了成本,，提高了企業(yè)效率。

（3）可管理,。對于內(nèi)部而言,，企業(yè)qq根據(jù)企業(yè)實際工作崗位層級分布，構(gòu)造一個企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu),，層級分明,，可以對內(nèi)部人員進行管理。聊天記錄永久漫游保存,，可以根據(jù)聊天記錄了解到員工與客戶交流存在的問題,，從而針對性的進行指導(dǎo)。

2,、營銷qq

（1）400/800靚號定制,；

（2）最多可容納10萬好友(視具體套餐而定)，積淀海量客戶,；

（3）同一號碼多工號協(xié)作,；

（4）群發(fā)消息主動精準(zhǔn)營銷；

（5）消息記錄在線保存實時查看,。

三,、產(chǎn)品swot分析

優(yōu)勢（s）劣勢（w）

1、騰訊產(chǎn)品自身的知名度比較高,；

2,、公司代理這產(chǎn)品有四年多了，而且是xx的總代理,，有一定知名度,；

3、產(chǎn)品自身對企業(yè)幫助頗大,，值得推廣,。

4,、產(chǎn)品的所有操作需要進行講解指導(dǎo)；

5,、許多新員工對產(chǎn)品的知識操作了解不夠,。

機會（o）so戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略

1、xx的許多企業(yè)家意識到企業(yè)管理,；

2,、個人qq辦公的許多弊端，讓很多企業(yè)尋求更好的辦公軟件,。

3,、大力宣傳騰訊產(chǎn)品的核心功能，每個功能都驅(qū)散一條弊端的方式,，與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人交流,；

4、對員工進行培訓(xùn)指導(dǎo),；

5,、成立一個專門指導(dǎo)操作團隊。

威脅（t）st戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略

1,、騰訊產(chǎn)品xx市場另一個代理商正翔匯的出現(xiàn),；

2、部分企業(yè)反感電話轟炸,。

3、產(chǎn)品與企業(yè)結(jié)合進行推廣,；

4,、維護好老客戶關(guān)系。

5,、公司部門明確分工,，加強專業(yè)性；

6,、培養(yǎng)員工素質(zhì),。

四、產(chǎn)品定位

（一）市場細(xì)分

辦公管理型企業(yè)和自主營銷型企業(yè),。

（二）目標(biāo)市場選擇

所有企業(yè),，尤其是教育培訓(xùn)、電子科技,、裝飾類,。教育培訓(xùn)、裝飾類企業(yè)一般需要營銷qq,，達(dá)到推廣營銷的目的,；電子科技類企業(yè)人員流動很大,，競爭也很激烈，企業(yè)起點比較低,，一般需要企業(yè)qq幫助保留客戶資源,。

（三）市場定位

安全可靠、可發(fā)展,。

五,、推廣目標(biāo)

（一）營銷目標(biāo)

1、提高企業(yè)形象,；

2,、提高產(chǎn)品知名度；

3,、提高銷售業(yè)績,。

（二）具體目標(biāo)

1、讓xx市場30%以上企業(yè)家知道xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理,；

2,、讓xx市場60%左右的企業(yè)了解企業(yè)qq和營銷qq；

3,、讓xx市場10%的企業(yè)用到企業(yè)qq和營銷qq,。

六、推廣策略

（一）廣告詞,、廣告語

1,、企業(yè)qq，安全,、高效,、可管理；

2,、營銷qq為您獲得更多潛在商機,。

（二）公關(guān)活動

利用公司年會請合作過得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人參加，也請部分有意向合作的客戶參加,。

（三）促銷活動

與我們合作四年簽單的客戶可以在下面優(yōu)惠禮品中三選一,，

1、送3000元左右的網(wǎng)站一年,；

2,、送400電話一臺；

3,、送qq抓取軟件一個,；

凡與我們合作簽單的客戶可以獲得騰訊企業(yè)公仔一個。

七,、經(jīng)費預(yù)算

項目內(nèi)容金額（元）

電話費xxxx

禮品費xxx

促銷費xxxxx

年會xxxx

備用金xxx

合計xxxx

八,、效果評估

通過本次策劃方案的實施,，希望能夠獲得顧客的一致好評，提升企業(yè)的形象,，提高騰訊產(chǎn)品知名度,，達(dá)到好的銷售量，擴大在xx市場的占有率,。我們將會在活動實施過后對一切情況根據(jù)相關(guān)指標(biāo)進行公平公正的分析和評價,。

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新產(chǎn)品推廣策劃方案PPT篇五

一,、推廣目標(biāo)

·抓住旺季時機,，加強終端銷售，擴大產(chǎn)品銷售,。

·加強流通的覆蓋率,。

·提升消費者對品牌的認(rèn)知度。

·樹立快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”的品牌個性,。

二,、目標(biāo)市場

廣東一、二級市場

三,、推廣期間

xx年8月-xx年12月

四,、目標(biāo)消費者

五、費用預(yù)算

合計118萬

六,、推廣難點

·采取何種有別于競爭對手的策略來刺激產(chǎn)品的銷售

·如何吸引消費者,，激發(fā)她們的購買欲望

七、核心策略

1.通過整合資源,，在終端建立廠家與消費者互動的溝通,，通過roadshow、終端演示,、促銷活動等形式，讓消費者在參與的過程中切實體會到快美獨特的產(chǎn)品形象,，加深其對快美品牌的忠誠度,。

2.整合媒體資源，統(tǒng)一宣傳主題,，以配合終端推廣,，互相呼應(yīng)，形成強大的宣傳合力,。

3.以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題,，在所有活動中貫徹始終。

八,、目標(biāo)支持策略

(一),、廣告

· 表現(xiàn)策略

1,、以快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”作為產(chǎn)品的賣點，在廣告中重點訴求,。

2,、以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“紅色為社會時尚”的風(fēng)潮，類似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等,，再與電臺,、硬廣告等結(jié)合，充分展示這個主題,。

· 投放策略

1,、媒體組合：報紙、電臺,、pop及其他宣傳物料,。

2、將廣州,、深圳,、珠海作為一級市場，佛山,、東莞,、中山、汕頭,、湛江,、韶關(guān)、江門為二級市場,，在廣告力度上有所區(qū)別,。

· 具體執(zhí)行

1、報紙軟文

建議軟文炒作可分幾個階段進行：

·講述紅色發(fā)型的靚麗時尚之處及幾種自助調(diào)制方法

·配合“征集快美紅粉佳人”活動進行宣傳,，包括麗人心聲,、快美心得、獎項,、有獎促銷等

2,、電臺

在《城市之聲》電臺合辦《快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”》節(jié)目，配合終端促銷和roadshow,，以豐富品牌形象,。周期為3個月，每節(jié)30分鐘,。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動宣傳,，包括紅色發(fā)型調(diào)制，獲獎麗人傾吐心聲等，以及終端活動的宣傳促進,，roadshow的宣傳等),。

3.報紙

在《南方都市報》上刊登征集廣告，征集“快美紅粉佳人”,，要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產(chǎn)品包裝貼紙,，和個人資料一起寄到指定地址?？烀缹⒀垖＜以u選,，獲獎?wù)吒饔胁煌勴棥?/p>

4、pop及其他宣傳物料

作為形象和產(chǎn)品傳播的有力補充,，加強終端促銷效果,。

(二)、促銷活動策略

·在各大商場,、超市針對17-35歲追求時尚的城市青年開展人員推廣,、捆綁銷售、有獎銷售等活動,，傳播快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”的品牌形象,，刺激消費者即時購買，以增加銷量,。

·以“快美引領(lǐng)紅色時代”作為本次推廣的總的傳播主題

活動主題一 ：快美個性迎接紅色時代

活動時間：8月1日-12月31日

活動地點：各大賣場

活動形式：店中發(fā)廊

新產(chǎn)品推廣策劃方案PPT篇六

1,、招導(dǎo)購員3名，進行門面銷售;

2,、建立業(yè)務(wù)團隊,，成員3至5名，進行業(yè)務(wù)的開拓,。

1)與裝修公司建立合作關(guān)系,，首先將產(chǎn)品打進裝修公司的辦公室，讓其設(shè)計師親身體驗產(chǎn)品的優(yōu)點,，將設(shè)計公司變成體驗館,，把設(shè)計師變成宣傳者及銷售員。

2)對高檔樓盤,，特別是別墅區(qū),，以電梯廣告、橫幅,、發(fā)放宣傳單張的形式進行產(chǎn)品的宣傳，直接面對終端客戶群體,。

二,、建立分銷體制，組建分銷團隊，成品2名,，進行網(wǎng)點的銷售,。

1)針對陶瓷的一、二線品牌進行合作洽談,，以趟板形式介入其店面銷售,。

2)針對一、二級鎮(zhèn)進行網(wǎng)點的鋪點工作,，首先在半年內(nèi)將一級鎮(zhèn)鋪完,，一年內(nèi)進行二級鎮(zhèn)的工作。當(dāng)然同步進行亦可,。

3)對各鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)點的員工,，實行定時溝通及培訓(xùn)。爭取鋪點后當(dāng)月出成績,，并協(xié)助鎮(zhèn)區(qū)將莞城店經(jīng)營的方法實施下去,。

4)針對同行墻身建材行業(yè)，特別是高端的墻身涂料,，例如“快涂美”等材料商進行洽談合作,、攻關(guān)工作。

三,、建立工程隊伍,，成員3名及以上，進行全市的工程開拓工作,。

1)首先從設(shè)計院,、大型工裝裝修公司入手，推廣產(chǎn)品,，建立關(guān)系,。

2)協(xié)助各鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)點，發(fā)動其鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)員,，利用其網(wǎng)絡(luò),，收集工程信息，開拓鎮(zhèn)區(qū)工程,。

3)針對房地產(chǎn)項目,，娛樂行業(yè)，特別是卡拉ok場所,，爭取做樣板房工程,，打開前期的工裝市場大門。

四,、建立網(wǎng)頁,，由1至2人負(fù)責(zé)管理,，進行網(wǎng)上宣傳及推廣工作。

1)建立網(wǎng)頁,，將產(chǎn)品的更新及其一切擺放在網(wǎng)上,。

2)建立網(wǎng)點q群，進行各鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)點q群管理,，及時了解各鎮(zhèn)區(qū)情況,。

3)建立設(shè)計師q群，了解設(shè)計師的動向及關(guān)注的生意情況,，從而及時溝通銷售,。

4)與網(wǎng)上團購網(wǎng)建立合作關(guān)系，爭取每一季度進行團購活動,。

五,、“產(chǎn)說會”的開展及銷售

1)培養(yǎng)講師，結(jié)合廠家,，進行酒店式產(chǎn)品介紹會,。

2)通過已建立的設(shè)計師網(wǎng)絡(luò)，鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)絡(luò)及終端客戶群體和團購網(wǎng),，組織大型的產(chǎn)品推廣會,，從而增加銷售量。

六,、廠家配合的事宜及建議,。

1)根據(jù)市場的調(diào)研，建立廠家需進行產(chǎn)品包裝箱的設(shè)計,、

變更,。使產(chǎn)品更具“高尚”味、“科技”味,。

2)產(chǎn)品宣傳,，光靠單張及文字宣傳比較平庸，是否考慮用

動畫方式進行,。

3)前期的市場開拓,，在進入鎮(zhèn)區(qū)專賣店的產(chǎn)品趟板是否考

慮用“專屬”趟板。

4)渠道開發(fā),、廠家的支持力度,，能給予什么配合?

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新產(chǎn)品推廣策劃方案PPT篇七

1,、通過建立百度百科,、互動百科來初步實現(xiàn)公司的口碑展現(xiàn)和建立；

2,、通過百度知道等問答渠道來對已有口碑進行適當(dāng)?shù)木S護增加網(wǎng)絡(luò)可信度,；

3,、通過企業(yè)黃頁或其他平臺來實現(xiàn)公司產(chǎn)品的一定展現(xiàn)已達(dá)到一定的網(wǎng)絡(luò)影響力；

3,、博客推廣：建立企業(yè)博客和產(chǎn)品博客意在展現(xiàn)企業(yè)、產(chǎn)品的形象,、質(zhì)量以及曝光度,；

推廣：通過文章轉(zhuǎn)發(fā)的方式讓公司的產(chǎn)品能夠在網(wǎng)絡(luò)上被人熟知并產(chǎn)生購買意向；

3,、（重點）獨立商業(yè)網(wǎng)站推廣,；

1、百度推廣

2,、軟文,、新聞推廣

新產(chǎn)品推廣策劃方案PPT篇八

美即隊隊長高遠(yuǎn)，隊員現(xiàn)就讀于xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院,。xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院在高校團購網(wǎng)的支持下,，舉行“營銷之星”比賽，對高校團購網(wǎng)的美即面膜在淸職院內(nèi)銷售,。本方案就是美即隊為美即面膜在淸職院內(nèi)銷售而寫,。通過本次方案，可以讓高校團購網(wǎng)更加清楚的了解本團隊的銷售計劃,、銷售目的以及本團隊的銷售精神,，增加對本團隊的信任!也可以讓本團隊的各成員認(rèn)清自己的目標(biāo)以及目前的市場形式，增加對市場的了解,，為日后成功實施本方案打下結(jié)實的基礎(chǔ),。為自己、為公司,、為社會實現(xiàn)最大的價值!同時,，也讓xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———美即面膜。

二,、校內(nèi)銷售環(huán)境分析

宏觀環(huán)境分析通過大量調(diào)查顯示：隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，人們生活水平的不斷提高，人們越來越注意對自己的形象保養(yǎng),?；瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進入到平常家庭,。面膜也越來越受到更多的人們喜愛,，不僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來越喜歡敷面膜,?；谝陨显?，面膜市場也越來越大。xx市屬于我國的二線城市,，經(jīng)濟不是很發(fā)達(dá),，所以一些名牌面膜還未進入xx市場，xx市場內(nèi)的面膜大多數(shù)都是一般的牌子,。由于我國化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范,，所以廣大的消費者青睞于外國的化妝品牌，尤其是日韓的化妝品牌,。美即面膜屬于韓國一般品牌,，在xx市場潛力巨大且競爭較小。

微觀環(huán)境分析xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生來自全國十八個省市,，學(xué)生總體消費在我國高校中屬于中等偏上,，因為這里來至珠三角的學(xué)生占全校學(xué)生的三分之一以上。并且通過對該校學(xué)生問卷調(diào)查顯示：53%學(xué)生有能力購買化妝品,，40%女生經(jīng)常用化妝品,，28%女生有經(jīng)常用面膜的習(xí)慣。并且對美即面膜的價錢能夠接受,。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化妝品,，并且比例很高。

swot分析

優(yōu)勢-s

劣勢-w

1.美即面膜質(zhì)量有保證,，產(chǎn)品系列多,，品種較全。

2.價錢大多數(shù)人能夠接受,。

3.國人比較青睞日韓化妝品,。

1.知道美即面膜的人群較少。

2.有一小部分學(xué)生由于價格原因不能接受美即面膜,。

3.在我國的實體店較少,，網(wǎng)購較多。

機會-o

so戰(zhàn)略

wo戰(zhàn)略

1.知道的人少,，產(chǎn)品質(zhì)量好,，利于銷售。

2.學(xué)生對化妝品的需要,，尤其是物美價廉美即面膜,。

還沒有美即產(chǎn)品，市場空白,。

1.美即在xx知道的人少,，市場空白，潛力大,。

2.價錢適中,，適合xx市民的消費,。

3.韓國化妝品安全問題很好。

1.加大美即在xx的宣傳,，通過大量渠道宣傳美即,。

2.加大美即的科技投入，在保證質(zhì)量的同時價錢下降,。吸收更多消費者,。

威脅-t

st戰(zhàn)略

wt戰(zhàn)略

原有的面膜品牌，對美即的銷售影響很大,。

2.我國加大對化妝品的管理，安全問題的減少,。

1.美即的品種比原有面膜品種多,，質(zhì)量好，保障好,。

2.美即一如既往保證質(zhì)量,，杜絕產(chǎn)品的安全問題。

1.面對品牌宣傳,，美即將會做最大努力,。

2.加大在xx開店的步伐，確立每年在xx開新的專賣店,。

三,、市場需求分析

1、xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院是xx市規(guī)模最大的公辦高等學(xué)府,，全校學(xué)生有1多人,，在校學(xué)生有8000多人，其中女性學(xué)生占據(jù)了全校學(xué)校的三分之二,，擁有那么多學(xué)生的xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的消費潛力是巨大的,、連續(xù)的。大一的女生還不是很會化妝,，且只有一少部分有敷面膜的習(xí)慣,，所以市場前景巨大。大二女生的就好很多了,，使用面膜的較多,，市場可觀。藝術(shù)系的女生由于專業(yè)需要,，市場潛力很大,。

2、學(xué)校消費地域集中,，針對性強,，宣傳容易深入人心,。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年，具有一定的消費能力和強烈的消費欲望,，如果美即面膜成功進入xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院,，將會得到巨大經(jīng)濟效益和社會效益。但是,，不是說每個家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的,，學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費。

3,、通過對調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)表明：xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的女生每人每月大概會購買五張美即面膜,，通過學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生，每個月美即面膜的需求25000張,。

四,、目標(biāo)客戶

1、xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生三分之二為女性學(xué)生,，據(jù)本團隊對xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的調(diào)查,，大一女性學(xué)生平均一個月購買一次護膚品，大二女性學(xué)生一個月購買一次以上的占據(jù)80%以上,，男性學(xué)生則平均兩個月購買一次,。

2、根據(jù)對xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的市場調(diào)查：美即隊將主要目標(biāo)客戶確定為女性學(xué)生,，產(chǎn)品主要為美即面膜中的補水,、嫩白、亮白系列,，男生則主要為美即面膜中的補水系列,。并確定女性學(xué)生為主，男性學(xué)生為輔的,，全面的服務(wù)對象,。

五、具體的行銷方案

1,、本團隊將會圍繞增加產(chǎn)品的附加值,、銷后服務(wù)和與顧客為友三大主線對顧客進行產(chǎn)品推銷和與顧客進行有效的溝通。

2,、本團隊將會通過多種方式進行宣傳,，因為只有把宣傳做到深入人心，才能更好的勾起消費者的消費欲望,。

d,、展板：擺放在學(xué)院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口、教學(xué)區(qū)位置醒目的地方，如果能找到一個不受其他組織的宣傳影響,，效果更好,。

最后本團隊將會在商業(yè)街，第一飯?zhí)?，第二飯?zhí)?、商業(yè)街等人流比較多得地方進行銷售，采用多種促銷方法(買五送一,，多買多送,。、買一送精美小禮品等)盡快的把產(chǎn)品售出,。

美即隊

.11.11

淸職院化妝品調(diào)查問卷

1.您的性別?

a.男b.女

2.您的年級?

a.大一b.大二

3.您一個月的消費情況?

a.500元b.800元c.1000元

4.您每月購買化妝品的消費?

5.您對面膜產(chǎn)品的選擇?

a.中國b.歐美c.日韓

6.您購買方式?

a,專賣店b.網(wǎng)購c.地攤

7.您能接受的面膜價錢(元/片)?

a.5元b.10元c.10以上

8.您使用面膜的頻率?

a.每天一次b.兩天一次c.及以上

感謝您的參與,，謝謝您!相信美即面膜終會有一款適合您。

新產(chǎn)品推廣策劃方案PPT篇九

產(chǎn)品是具有一定保質(zhì)期的物品,，它的保質(zhì)期或長或短,，我們也可以稱有保質(zhì)期的產(chǎn)品為季節(jié)性產(chǎn)品。產(chǎn)品推廣在進行的過程中,，時常會遇到一個難題，就是就是季節(jié)性產(chǎn)品究竟應(yīng)該如何才能以最快的速度賣出去,，這就衍生出了人們常說的促銷,。接下來將為您解讀，產(chǎn)品推廣中的季節(jié)性促銷方案,。

所有的產(chǎn)品都有季節(jié)性,。有的表現(xiàn)得不明顯，一年的各個時節(jié)變化不大,；有的產(chǎn)品季節(jié)性比較明顯,，例如空調(diào)、冰箱,、冷飲等,，在夏季的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于冬季，而火鍋,、羽絨服等產(chǎn)品,，冬季則是需求的旺季，這些是明顯的季節(jié)性產(chǎn)品,，此外像彩電,，也有銷售的旺季和淡季之分。因此,，需要針對旺,、淡季的概念而相應(yīng)地采取促銷行為。旺季的促銷是為了爭取銷量,，不是旺季的促銷是為了樹立品牌,。旺季促銷時互相之間競爭激烈,，需要利用不同的促銷方式去達(dá)成。

在進入旺季的前期就事先做好經(jīng)銷商的工作,，讓他們配合鋪貨,，從而保證旺季時市場上有充足的貨源。搶占先機非常重要,，因為經(jīng)銷商每年在某一種產(chǎn)品上的資金是有限的,，這些資金運用到一個品牌上之后就不能更多地再運用到其他品牌上，而且季節(jié)性產(chǎn)品具有時間限制性,，經(jīng)銷商一般不敢嘗試太多的產(chǎn)品,，所以我們要“先下手為強”。比如說,，每年的夏季是冷飲的旺季,，企業(yè)一般在三、四月份就要進入市場,，聯(lián)系好經(jīng)銷商,，和經(jīng)銷商確定促銷的方案，給他們一定的折扣,，讓經(jīng)銷商保證把產(chǎn)品分發(fā)給所有的攤點,，這樣才能保證在夏天到來時占據(jù)市場。

產(chǎn)品到達(dá)經(jīng)銷商手里之后,，企業(yè)要支持經(jīng)銷商,，幫助他們進行末端促銷，讓他們感覺到產(chǎn)品確實好賣,，這樣他們就會主動進更多的產(chǎn)品,，企業(yè)也就能夠占領(lǐng)更多的市場份額，實現(xiàn)良性循環(huán),。如果企業(yè)選擇的促銷方式不對,，例如進行賣一送一的末端促銷，這時經(jīng)銷商并不支持企業(yè),，消費者也不一定支持企業(yè),，因為產(chǎn)品的季節(jié)性還沒有啟動，經(jīng)銷商感覺不到利益,，消費者感覺不到企業(yè),。

在旺季，企業(yè)不需要很多的促銷形式,，一般做現(xiàn)場促銷,，通過導(dǎo)購人員來說服消費者，爭取盡可能多的市場份額。但是旺季總是具有時間限制的,，一旦旺季結(jié)束,，市場需求發(fā)生改變，企業(yè)的促銷必須相應(yīng)地改變,。這時需要做大型的促銷,，以便刺激消費者的需求，使旺季盡可能延長,，從而保證在整體需求下降的情況下銷量不至于下降得太快,。夏天最熱時，空調(diào)的需求量最大,，過了最熱的時間,，銷量開始走下坡路。這時企業(yè)的促銷一般會隨著季節(jié)的變化相應(yīng)地調(diào)整,，有的品牌買一臺空調(diào)送一個電飯煲,，有的品牌提供買空調(diào)免費安裝服務(wù)等等。

到了真正的旺季結(jié)束,，進入淡季時,，企業(yè)還要做經(jīng)銷商的促銷。因為要讓經(jīng)銷商明年繼續(xù)做自己的產(chǎn)品,，所以要動員他們囤貨,，讓他們在第二年市場啟動時，先把庫存消化掉,。這個階段對經(jīng)銷商的促銷手段包括加強他們對企業(yè)的信心，給他們比較大的淡季折讓等,。

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