總結(jié)是對(duì)過去一定時(shí)期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料,，它可使零星的,、膚淺的,、表面的感性認(rèn)知上升到全面的,、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來,，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧,。總結(jié)書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄偨Y(jié)呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

業(yè)務(wù)員個(gè)人年終總結(jié)(個(gè)人通用)一

臨近歲末,，20xx年的各項(xiàng)工作已經(jīng)基本告一段落了，在這里我簡(jiǎn)要的總結(jié)一下我在這一年中的工作情況,。

我是20xx年xx月有幸被公司錄用的,，作為一名業(yè)務(wù)員，在20xx年最后的三個(gè)月里,，我努力融合進(jìn)公司的工作氛圍,，漸漸熟悉公司的業(yè)務(wù)操作流程，從20xx年12月起,，我在盛林公司的鎳鐵銷售工作正式開始,。縱貫整個(gè)20xx年度,，我的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告匯報(bào)如下：盛林公司鎳鐵的銷售工作主要由4個(gè)人組成,。我擔(dān)負(fù)著部分采購和銷售工作以及與酒鋼和供貨廠家的部分結(jié)算工作。工作伊始,，得益于雷思源和廖總的教導(dǎo)，我迅速了解了整個(gè)業(yè)務(wù)的操作方法,。在接下來繁忙的工作中鍛煉自己磨練自已,，既有常常加班加點(diǎn)的熟悉自己的本職工作，也有在春節(jié)前的最后兩天還在冰天雪地的內(nèi)蒙地區(qū)堅(jiān)守發(fā)貨,。通過自身努力,，在短時(shí)間內(nèi)就進(jìn)入角色并配合其他領(lǐng)導(dǎo)和同事完成銷售工作。

盛林業(yè)務(wù)部一直人手較少,，所以辦公場(chǎng)所比較寬裕,，公司為我們創(chuàng)造了舒適的工作環(huán)境。在唐總的關(guān)懷下,，在廖總有序的組織下,，在雷經(jīng)理辛勤的耕耘下，使我能夠輕重緩急的妥善處理各項(xiàng)工作,。業(yè)務(wù)部每天都離不開與酒鋼和供貨廠家的銜接,、談判工作，采購,、發(fā)貨,、結(jié)算這是業(yè)務(wù)部最平常但也最繁重的工作。一年來，我積極聯(lián)系了全國(guó)各地主要的鎳鐵生產(chǎn)廠家,，開拓出了一些有價(jià)值的合作廠家,，其中一些最終達(dá)成了供貨協(xié)議。由于20xx年度我公司的合作廠家相對(duì)增多,，相互之間的合作模式也更多樣化,，復(fù)雜化，這給我們?cè)诠ぷ鞯那罢靶?、完善性,、?zhǔn)確性和可靠性上提出了挑戰(zhàn)。雖然采購和銷售工作巨大而繁瑣,，但我們一直堅(jiān)持“認(rèn)真,、仔細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)”的工作作風(fēng),，在整個(gè)工作流程中都盡職盡責(zé),，認(rèn)真處理每一筆業(yè)務(wù)，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)盡自己的努力,。

在這一年的工作中,，也有很多的不足需要認(rèn)真總結(jié)。今年中旬與豐鎮(zhèn)成豐鎳鐵廠的合作就需要深刻總結(jié),，與之合作的進(jìn)程讓我對(duì)機(jī)遇伴隨著風(fēng)險(xiǎn)又有了更加深刻的認(rèn)識(shí),。我深深的感到在做好業(yè)務(wù)的同時(shí)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的把控才是最重要的。雖然顏總對(duì)我們一再提醒,，但我們最終還是在與該廠的合作中陷入了前所未有的困難,，業(yè)務(wù)收支出現(xiàn)了巨大的風(fēng)險(xiǎn)。在今后的業(yè)務(wù)工作中我們必須更加重視資金的安全問題,，還要盡快解決已經(jīng)出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)問題,。

回望整個(gè)一年的鎳鐵發(fā)展趨勢(shì)，我認(rèn)為造成業(yè)務(wù)發(fā)生過程中困難的主要原因還是外部環(huán)境的改變,，為了應(yīng)對(duì)這些改變,，我們應(yīng)該在業(yè)務(wù)的模式和戰(zhàn)略上作出適當(dāng)調(diào)整。而也許是不愿改變現(xiàn)狀的本能使然,，我們?cè)谶@一點(diǎn)上還做得不好,，反應(yīng)還不夠快，使得我們?cè)诿總€(gè)月的采購銷售工作中遇到越來越多的制約,，已經(jīng)威脅到了公司鎳鐵業(yè)務(wù)的發(fā)展,。

20xx年度雖然我們有很多做得好的地方，這些方面固然需要在來年繼續(xù)發(fā)揚(yáng),，但更重要的是我們必須把那些出現(xiàn)的錯(cuò)誤及時(shí)的修正,，把做得不夠好的地方及時(shí)的調(diào)整,。在把控風(fēng)險(xiǎn)上要更加細(xì)致，比如對(duì)合作廠家要更加深入調(diào)查,，在付款后的生產(chǎn)監(jiān)管上要更加重視,，對(duì)廠家在貨物的發(fā)運(yùn)上要有力控制；在業(yè)務(wù)的策略上要及時(shí)調(diào)整,，比如因?yàn)楝F(xiàn)在鋼廠的采購價(jià)越來越接近于生產(chǎn)廠家的銷售價(jià),，造成我們貿(mào)易商的利潤(rùn)空間越來越小，這就需要我們調(diào)整現(xiàn)行的采購模式,，比如擴(kuò)大采購范圍,、采購量，用量來壓低采購成本,。又比如運(yùn)用部分資金瞅準(zhǔn)行情低價(jià)一口價(jià)采購,，或者與某個(gè)合適的生產(chǎn)廠家進(jìn)行更深入的合作，把貿(mào)易上損失的利潤(rùn)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上彌補(bǔ),。參考一些同行的操作,，他們已經(jīng)在這些方面成為了先行者，并且在行業(yè)的困難時(shí)期顯示出了優(yōu)勢(shì),。

承前啟后,，相信通過繼續(xù)努力，在新的一年里,，我一定能更大的提升業(yè)績(jī),，把困難變成動(dòng)力，把繁忙變成快樂,，把對(duì)公司作出更大的貢獻(xiàn)作為己任,。

業(yè)務(wù)員個(gè)人年終總結(jié)(個(gè)人通用)二

XX年是不尋常的的一年，注定是記憶深刻的一年,。這一年中，我見證了山東公司從一個(gè)店面到在三個(gè)店面的的高速發(fā)展,，伴隨著公司的發(fā)展壯大,，我自身也得到了很大提高。現(xiàn)就XX年度個(gè)人的工作總結(jié)如下：

一,、主要工作情況

1,、從超市理貨員到網(wǎng)管的崗位調(diào)整

公司擁有先進(jìn)的erp管理系統(tǒng)，保證公司的高效運(yùn)營(yíng),，這就對(duì)網(wǎng)絡(luò)的順暢提出了更高的要求,。在接手該工作后，我對(duì)公司所有計(jì)算機(jī)設(shè)備特別是機(jī)房服務(wù)器和交換機(jī)設(shè)備進(jìn)行了逐個(gè)檢查,，掌握所有設(shè)備的信息,，并和泰安電信公司建立密切聯(lián)系,，以便在網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)緊急狀況時(shí)能快速專業(yè)的解決。在這一年中,，公司網(wǎng)絡(luò)始終保持順暢,，為公司各項(xiàng)工作高效開展提供了保障。此外,，公司的網(wǎng)站維護(hù)工作也有條不紊,。開業(yè)至今，泰安店網(wǎng)站共接到顧客投訴4起,，招商信息11條,，全部在第一時(shí)間轉(zhuǎn)交到相關(guān)同事處，并跟蹤結(jié)果,，第一時(shí)間回復(fù);共發(fā)布行業(yè)新聞193條,，店面動(dòng)態(tài)81條，促銷信息31條,，每周集團(tuán)對(duì)各門店的網(wǎng)站維護(hù)工作進(jìn)行考核,，泰安店無一次不合格。

2,、泰安店改造前的清場(chǎng)工作

公司下達(dá)撤場(chǎng)通知后,，我每天在商場(chǎng)內(nèi)巡場(chǎng)多次，了解撤場(chǎng)進(jìn)度,，做好記錄,，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。但是部分商戶拒不配合商場(chǎng)撤場(chǎng),，在溝通無果后,，公司決定對(duì)該部分?jǐn)偽贿M(jìn)行強(qiáng)制、拆除,。強(qiáng)制,、拆除工作可謂艱難，拆除工作主要是在夜里進(jìn)行,，每天從晚上到第二天早上,，攤位內(nèi)的樣品及雜物一件一件打包，一件一件裝車,，拉到倉庫后又一件一件卸下,，更有些大件的家具考驗(yàn)著我們的體力。就這樣,，我們連續(xù)奮戰(zhàn),，不分晝夜，將強(qiáng)制,、拆除工作完成,，保證了商場(chǎng)重裝的順利進(jìn)行,。這段時(shí)間每天夜里，何總,、郭經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)全部奮戰(zhàn)在第一線,，親自動(dòng)手搬卸貨物，我們累并感動(dòng)著,，并充實(shí)著,。

3、泰安店改造后的招商工作和籌備開業(yè)工作

很多老商戶對(duì)居然之家的經(jīng)營(yíng)模式比較認(rèn)可,，并對(duì)居然得前景充滿信心,，所以泰安店一樓招商工作可選品牌比較充足。但是在位置,、面積等方面各品牌爭(zhēng)執(zhí)不下,，瓷磚區(qū)尤為嚴(yán)重，導(dǎo)致瓷磚區(qū)商戶進(jìn)場(chǎng)裝修較晚;另外,，潔具區(qū)的位置面積安排可謂一波三折,，經(jīng)過多次調(diào)整才最終敲定。這就對(duì)工期造成了很大影響,，催促商戶趕在9月5日前裝修完畢,，就成了最重要的工作內(nèi)容。每天忙碌著給商戶辦理裝修手續(xù),，為商戶攤位測(cè)量尺寸,，催促裝修進(jìn)度，動(dòng)員商戶夜里加班施工并現(xiàn)場(chǎng)落實(shí)到深夜,。每天都是一副灰頭土臉的樣子,，每天下班都累得倒床上就睡著。開業(yè)前一天的晚上,，還忙碌到后半夜3點(diǎn)多,。好在經(jīng)過努力，一樓絕大部分商戶都在9月5日前裝修完畢,，達(dá)到開業(yè)狀態(tài),。至9月5日，一樓62個(gè)攤位,，空租一個(gè)，未裝修完畢5個(gè),，開業(yè)率超過90%,。看到商場(chǎng)從當(dāng)初的一片狼藉到開業(yè)時(shí)的富麗堂皇,，我感到前期的辛苦很值得,。

4,、泰安店開業(yè)后的的市場(chǎng)管理和費(fèi)用收繳工作

9月5日商場(chǎng)正式開業(yè)，各項(xiàng)工作逐步正規(guī),，樓層日常管理工作有序展開,。一樓共有61個(gè)營(yíng)業(yè)攤位，其中瓷磚15家,，潔具22家,，地板20家，散熱器4家,。共有營(yíng)業(yè)員112名,。對(duì)營(yíng)業(yè)員的日常管理主要包括儀容儀表、店容店貌,、迎賓送賓,、價(jià)簽管理、日常紀(jì)律等,。從開業(yè)至今,，我共接到顧客投訴6起，其中潔具5起,，地板1起,。全部及時(shí)處理完畢，消費(fèi)者和商戶均對(duì)處理結(jié)果表示認(rèn)同,。截止12月26日,，一樓商戶共實(shí)現(xiàn)銷售凈額9636274元，平米效益1213元,。截止該日,，一樓各項(xiàng)費(fèi)用應(yīng)收4969910元，實(shí)收4387162元,。未收金額中牽涉到補(bǔ)償商戶的費(fèi)用32萬元,。

二、工作中的不足之處

1,、與部分商戶欠缺溝通,，缺乏了解。

2,、處理客訴經(jīng)驗(yàn)不足,。不能夠快速準(zhǔn)確的把握顧客的心理。在組織顧客與商戶協(xié)調(diào)時(shí),，沒能掌握主動(dòng),。

三、下年度工作計(jì)劃

1,、努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，提高業(yè)務(wù)技能,，更加熟練掌握erp系統(tǒng)知識(shí)。

2,、加強(qiáng)對(duì)營(yíng)業(yè)員的管理和培訓(xùn),。嚴(yán)格執(zhí)行營(yíng)業(yè)員手冊(cè)的各項(xiàng)要求，提高營(yíng)業(yè)員的銷售能力,。

3,、加強(qiáng)與商戶的溝通工作，建立更加良好的關(guān)系,，以便各項(xiàng)工作的開展,。

總之，在XX年的工作中,，我會(huì)更加努力的做好每項(xiàng)工作,，嚴(yán)格要求自己，努力提升自己,，為居然之家的發(fā)展貢獻(xiàn)力量,。我相信，居然的明天會(huì)更美好,。

業(yè)務(wù)員個(gè)人年終總結(jié)(個(gè)人通用)三

彈指之間,，年已接近尾聲，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史,，年即將過去,，年即將來臨。新的一年意味著新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn)。“決心再接再厲,，更上一層樓”,，一定努力打開一個(gè)工作新局面，在年,，更好地完成工作,。機(jī)遇和挑戰(zhàn)是我們家居人在20X21年工作的主題，也是家居行業(yè)在嚴(yán)峻房產(chǎn)調(diào)控下的主題,。在XX各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下,，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度,，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù),，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

一,、首先在X車間學(xué)習(xí)家具知識(shí)

1、產(chǎn)品知識(shí)方面：加強(qiáng)熟悉實(shí)木家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝,、和材料特點(diǎn),、規(guī)格型號(hào)(包括原材料料和產(chǎn)品等)、生產(chǎn)周期,、付貨時(shí)間,。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識(shí);了解本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)情況,。

2,、公司知識(shí)方面：深入了解本公司背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力,、生產(chǎn)技術(shù)水平,、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等,。

3,、客戶需要方面：了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費(fèi)心理、消費(fèi)層次,、及對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求,。

4、市場(chǎng)知識(shí)方面：了解家具市場(chǎng)的動(dòng)向和變化,、顧客購買力情況,，進(jìn)行不同區(qū)域市場(chǎng)分析。

5,、專業(yè)知識(shí)方面：進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識(shí),，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流，以便更好的合作,。

二,、自身銷售修養(yǎng)方面

1、在X木業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，進(jìn)行加強(qiáng)自我認(rèn)識(shí),，自我分析、客戶分析,、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng),，和后備支持，為我在以后的銷售中認(rèn)清和面對(duì)不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個(gè)更全面的準(zhǔn)備,。是你們給了我機(jī)遇,，給了我一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，正因?yàn)樵谀銈兩砩蠈W(xué)了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊,，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長(zhǎng)起來,。在工作過程中，X領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長(zhǎng)了很多,，感謝你們?cè)诠ぷ髦械膸椭?。這些都是我知識(shí)財(cái)富的積累。

2,、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整,。每天早上我都會(huì)以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。

3,、簽單技巧的培養(yǎng)。“拿到客戶→跟蹤客戶→業(yè)務(wù)談判→方案設(shè)計(jì)→成功簽單→售后安裝→售后維護(hù)→人際維護(hù)”等這一系列的流程,。

4,、自己工作中的不足。業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富,，業(yè)務(wù)技巧有待突破,，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ),，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實(shí)踐和總結(jié),，并積極學(xué)習(xí),、盡快提高自己的銷售技能。

年時(shí)間轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過去了,，在公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助下,，我堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)家具知識(shí)、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),，加強(qiáng)自身思想修養(yǎng),，努力提高綜合素質(zhì)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,，完成了自己崗位的各項(xiàng)工作,。年是質(zhì)量超越年，我將迎接挑戰(zhàn);眾人劃槳開大船,，萬眾一心成大業(yè)!

業(yè)務(wù)員個(gè)人年終總結(jié)(個(gè)人通用)四

在x家具各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下,，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度,，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù),，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步,，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

一,、認(rèn)真學(xué)習(xí),，努力提高職業(yè)素養(yǎng)

因?yàn)槲耶厴I(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機(jī)構(gòu),，這樣對(duì)我現(xiàn)在的工作有很大的幫助,。我必須還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷售人員的相關(guān)知識(shí),，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰,，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化,，要適應(yīng)工作需要，的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí),。

二,、腳踏實(shí)地，努力工作

作為一名家具銷售員,，不論在工作安排還是在處理問題時(shí),，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面,，所有這些都是銷售員不可推卸的職責(zé),。要做一名合格的直銷業(yè)務(wù)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),，進(jìn)入角色,。有一定的承受壓力能力，勤奮努力,，一步一個(gè)腳印,，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事,。認(rèn)真對(duì)待,，及時(shí)辦理，不拖延,、不誤事,、不敷衍。

三,、存在問題

通過一段時(shí)間的工作,，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

1,、針對(duì)意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,，做好標(biāo)記，定期回訪,，以防遺忘客戶資料,。

2、由于能力有限,，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng),。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

四,、個(gè)人感受及心得

1,、不要輕易反駁客戶，先聆聽客戶的需求,。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,，對(duì)客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會(huì)贊美客戶,。

2,、向客戶請(qǐng)教，要做到不恥下問,，不要不懂裝懂,。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3,、實(shí)事求是,，針對(duì)不同的客戶才能實(shí)事求是。

4,、知已知彼,，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

總之,，在工作中,，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大,，但是也有一點(diǎn)的小遺憾,，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好,。祝x家具在新的一年里生意興隆,，財(cái)源滾滾！也祝我自己在新的一年里業(yè)績(jī)飚升,！

業(yè)務(wù)員個(gè)人年終總結(jié)(個(gè)人通用)五

深化素質(zhì)教育,，要讓孩子們自己當(dāng)家作主。中國(guó)少年先鋒隊(duì)是少先隊(duì)員自己的組織,，應(yīng)當(dāng)讓少先隊(duì)員自主自動(dòng),，自己的活動(dòng)自己搞,，自己的事情自己做，自己的干部自己選,。少先隊(duì)里人人都是小主人,，人人都有資格當(dāng)選，選舉隊(duì)委,，應(yīng)給予每一個(gè)隊(duì)員平等的權(quán)利,。要選出孩子們心中的中隊(duì)委，老師決不能自己指定某些同學(xué)擔(dān)任,，這樣剝奪了隊(duì)員們自己當(dāng)家作主的權(quán)利,。中隊(duì)委的作用也不會(huì)很明顯。在本期的中隊(duì)選舉中,，我充分讓孩子們"當(dāng)好自己的家,，作好自己的主"，收到很好的效果,。

一、明中隊(duì)委改選要求,，鼓勵(lì)人人參與,。

開學(xué)第一周，我作為輔導(dǎo)員慎重向全體隊(duì)員宣布本次中隊(duì)委改選的要求："只要你有一顆為集體服務(wù)的火熱的心,，愿意把班隊(duì)工作搞好的同學(xué),，無論你自己認(rèn)為過去怎樣，寫上自薦信,，我們都會(huì)為你投上一票,。"

孩子們一聽，熱鬧開啦!三年級(jí)的孩子表現(xiàn)欲極強(qiáng),，人人都想試一試,，平時(shí)調(diào)皮的孩子也問："老師，我也可以寫自薦信嗎?"我說："你是我們中隊(duì)的隊(duì)員,，為什么不可以參加競(jìng)選?你要相信你自己,。"我主動(dòng)幫助孩子們?nèi)绾螌懞米运]信，贏得更多的選票,。有的孩子回家請(qǐng)家長(zhǎng)幫忙,，星期天有不少家長(zhǎng)打電話問競(jìng)選要注意哪些情況，孩子們自主參與競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)烈意識(shí),，也常常地感染了家長(zhǎng),。

二、自薦中隊(duì)委演講,，無計(jì)名投票選舉,。

第二周少先隊(duì)活動(dòng)前,，我作了初步調(diào)查，全班48人,，寫了自薦信的有39人,，多數(shù)同學(xué)作了精心準(zhǔn)備。根據(jù)三年級(jí)孩子不夠穩(wěn)定的特性,，為了讓他們的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)更強(qiáng),，參與中隊(duì)管理的同學(xué)面更大，我和副班主任商量,，最后決定選a,、b兩套中隊(duì)委班子，輪流當(dāng)值,，互相競(jìng)爭(zhēng),。

自薦中隊(duì)委活動(dòng)在莊嚴(yán)的隊(duì)歌后開始了。孩子們一個(gè)接一個(gè),，態(tài)度誠(chéng)懇,，神情莊重，有的孩子的自薦信讓我們聽了非常感動(dòng),，教室里掌聲不斷響起,。大個(gè)子熊俊舒，平時(shí)很調(diào)皮,，常和同學(xué)為了一點(diǎn)小事毆打,，吵架，我沒少幫助過他,，看見他一步一步走上講臺(tái),，沒有了往日連扭帶跳的樣子，我覺得他好像變了一個(gè)人,，當(dāng)他站定后,，舉起右手為大家端端正正了一個(gè)隊(duì)禮，同學(xué)們愣了一下,，繼而響起一片掌聲："老師們,，同學(xué)們，我個(gè)子大,，跑得快,，聲音特別響亮，老師表揚(yáng)過我口令喊得好,，現(xiàn)在我們做操?zèng)]廣播,，我愿當(dāng)體育委員，為大家服務(wù),。我當(dāng)上體育委員后,，一定要改正平時(shí)吊兒郎當(dāng)?shù)膲牧?xí)慣,，把字寫好，成為同學(xué)們的好干部,。如果沒有選上,，我也不氣餒，繼續(xù)努力,，爭(zhēng)取下次選上,。請(qǐng)大家投我珍貴的一票吧!"言語是那么真誠(chéng)，感人,，全班48人,，他獲得了40票，當(dāng)他得知自己當(dāng)選后,，高興得熱淚盈眶,。就這樣，由孩子們自薦演講,，無計(jì)名投票選出了a,、b兩套班子共14人。對(duì)沒選上的同學(xué),，隊(duì)員們主動(dòng)提出希望,。

選舉完后，有許多一直在外面觀看的家長(zhǎng)贊嘆："這些娃兒好乖,，好會(huì)說!""看起長(zhǎng)大多了!"有沒上臺(tái)自薦的家長(zhǎng)問自己孩子為什么不自薦，并指出他與別人存在的差距在哪里,，鼓勵(lì)他們下輪參加競(jìng)選,。連任xx屆的中隊(duì)長(zhǎng)盧璐是個(gè)優(yōu)秀的孩子，這次沒競(jìng)選上中隊(duì)長(zhǎng),，我給她和她家長(zhǎng)講："中隊(duì)長(zhǎng)不連任,，讓更多的孩子當(dāng)隊(duì)長(zhǎng)，顯示他們的身手,。"她和她家長(zhǎng)非常贊同,，說這樣有利于孩子的成長(zhǎng)。

這次自主競(jìng)選中隊(duì)委活動(dòng),，真是做到自己的活動(dòng)自己搞,，自己的事自己干，自己的干部自己選,，不僅培養(yǎng)了孩子們自主意識(shí),，參與意識(shí)，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，也鍛煉了他們的能力,，影響到了他們的心靈深處,，波及家長(zhǎng)，收效是很大的,。

三,、中隊(duì)委不負(fù)重望，中隊(duì)工作運(yùn)作出色,。

后經(jīng)民主選舉出來的,，他們是隊(duì)集體的領(lǐng)頭人，是隊(duì)集體的核心所在,。他們能緊緊依靠,、團(tuán)結(jié)、吸引隊(duì)員們一起參與,，設(shè)計(jì)隊(duì)工作,，設(shè)計(jì)出更貼近隊(duì)員們的生活的活動(dòng)，使活動(dòng)有聲有色,。

明確了各委員的工作范圍要求后,，工作于第三周開始正常運(yùn)作了。早上,，學(xué)習(xí)委員在教室?guī)ьI(lǐng)同學(xué)早讀,，勞動(dòng)委員帶同學(xué)去掃工地，課間有體育委員集合,、整隊(duì),、做操……少先隊(duì)活動(dòng)由中隊(duì)委按大隊(duì)部要求，討論,，與我商量,，由中隊(duì)委自己設(shè)計(jì)，自己搞,。每逢遇到節(jié)日,，孩子們只要想搞，我總大力支持,，幫他們出謀劃策,，買獎(jiǎng)品。三八節(jié)搞了"獻(xiàn)給媽媽的歌",、圣誕節(jié)搞了"圣誕狂歡夜",、六一節(jié)搞"歡樂的六一"等等，孩子們自己寫串詞,、聯(lián)節(jié)目,、搞排練，自己從家里帶化妝品化妝，家長(zhǎng)送相機(jī),，每次活動(dòng)都搞得生動(dòng)活潑,。記得去年圣誕節(jié)，彭森寬家長(zhǎng)送來一顆圣誕樹,，活動(dòng)室里,，文娛委員忙著給大家化妝……一次一次的活動(dòng)，鍛煉了孩子們的能力,，又豐富了他們的生活,，增強(qiáng)了班集體的凝聚力。

事實(shí)證明,，我們的新中隊(duì)委是不負(fù)重望的,，每周的流動(dòng)紅旗評(píng)比，我們都能得上;運(yùn)動(dòng)會(huì)體操比賽,、接力賽我們樣樣奪魁,，本學(xué)期評(píng)為巴蜀好集體。一切成績(jī)的取得,，與我們這支得力的中隊(duì)委分不開,，他們是我得力的左右手。

通過這次中隊(duì)委改選,，我明白了一個(gè)道理：相信孩子們,，讓他們當(dāng)好自己的家，作好自己的主,，讓他們?cè)诔浞直憩F(xiàn)自我的過程中,，看到自己的價(jià)值，享受無窮的樂趣,，得到難以忘懷的教育,。今天他們能當(dāng)家作主，明天就能成為合格的公民,。

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