為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助,。
最新市場推廣方案模板6篇一
摘 要：本方案著眼于途觀在重慶市場的具體銷售情況，通過國慶期間對(duì)在重慶主城區(qū)進(jìn)行的推廣方案策劃,，試圖達(dá)到在消費(fèi)者心中樹立途觀汽車安全性能高的形象,，提高途觀汽車在采取市場的銷售量，提高途觀在重慶市場的知名度,。
關(guān)鍵詞：途觀 重慶 國慶 推廣
前言
途觀作為上海大眾的第一款SUV車型,，依舊是由上海大眾設(shè)計(jì)中心和德國大眾設(shè)計(jì)總部合作開發(fā)完成。作為國內(nèi)車界的“夢(mèng)之隊(duì)”,，他們先后成功推出PASSAT領(lǐng)馭,、LAVIDA朗逸、PASSAT新領(lǐng)馭等多款成功車型,。再次攜手合作使途觀完美保留了原型車純正血統(tǒng),，同時(shí)兼顧中國消費(fèi)者獨(dú)特的審美需求,強(qiáng)壯、剛毅,、大氣,，由內(nèi)而外散發(fā)出來的力量帶出一種“途有境 觀無垠”的生活意境。在外觀,、功能,、舒適性方面均進(jìn)行了提升，以精良的品質(zhì),、前瞻動(dòng)感的設(shè)計(jì),、領(lǐng)先的駕駛樂趣和尖端高新科技成就一款“天賦卓越，跨越格局的智能化都市SUV”,。
途觀自20xx年3月底上市以來,，備受廣大消費(fèi)者的關(guān)注，在短短一個(gè)多月的時(shí)間里,，途觀全國預(yù)售訂單量達(dá)到了24382輛,，重慶訂單量也已突破600輛大關(guān)，聚集了超高的市場人氣,。進(jìn)入20xx年后,，途觀更是持續(xù)發(fā)力，較之SUV市場的起伏不定,，途觀始終穩(wěn)中求勝,，在業(yè)界備受矚目。直到上市一周年之際，途觀已多次刷新國內(nèi)SUV市場銷量記錄,，即使面對(duì)7月汽車市場傳統(tǒng)銷售淡季，也依舊保持著穩(wěn)定銷量,，甚至再度突破萬輛大
關(guān),。截至目前，途觀今年度月均銷量已然穩(wěn)定在萬輛水平上,，是當(dāng)之無愧的中高端SUV引領(lǐng)者,。而目前重慶消費(fèi)市場較全國一線城市的銷售量有很大的差距，從在6月份重慶同級(jí)別車上牌量排名來看,，途觀僅排第6名落后于哈弗,、逍客等品牌車型?；谕居^在重慶市場的前期銷量表現(xiàn),，今年的“金九銀十”，希望能通過推廣活動(dòng)借旺季擴(kuò)大途觀的銷量,，帶動(dòng)途觀在重慶市場的發(fā)展,。
一、活動(dòng)目的
1,、活動(dòng)目的
通過與潛在客戶面對(duì)面的溝通機(jī)會(huì),，進(jìn)一步向潛在客戶介紹途觀品牌的風(fēng)格、定位和獨(dú)特的個(gè)性,。在消費(fèi)者心中樹立途觀汽車安全性,、舒適性的形象，提升途觀品牌在重慶的知名度,。
推動(dòng)銷售,，提高重慶市場的的銷售量?；顒?dòng)前月均訂單量80輛左右,，活動(dòng)當(dāng)月希望訂單量提高到100輛，提高銷售金額500萬,。 ?強(qiáng)經(jīng)銷商與車主的感情交流,，培訓(xùn)車主相關(guān)汽車保養(yǎng)知識(shí)。
二,、活動(dòng)主題及對(duì)象
1,、活動(dòng)主題
“安全、高性能,、低碳,、環(huán)保——途觀全新駕乘體驗(yàn)”為主題的活動(dòng)，其中以安全性為主要環(huán)節(jié)。傳播大眾途觀的安全性能,、低排量,、高性能的特點(diǎn)。通過以目標(biāo)人群為主的以安全為主題的促銷活動(dòng),，輔以原途觀車主的回饋活動(dòng),，來達(dá)到推廣活動(dòng)的預(yù)期效果。
2,、活動(dòng)對(duì)象
媒體記者,、都市時(shí)尚年輕人、越野愛好者,、高級(jí)白領(lǐng),、原途觀車型車主.
3、活動(dòng)范圍
重慶市主城九區(qū)
三,、活動(dòng)方式
1,、途觀試乘試駕活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月1日-3日 ?活動(dòng)地點(diǎn)：重慶南坪國際會(huì)議展覽中心 ?活動(dòng)預(yù)約點(diǎn)：
A重慶市內(nèi)的各個(gè)上海大眾途觀4S店 B網(wǎng)上預(yù)約網(wǎng)址： ④活動(dòng)內(nèi)容：
A.現(xiàn)場客戶接待登記，檢查駕駛證,，發(fā)放試車證,。 B.現(xiàn)場有專業(yè)的銷售經(jīng)理為客戶講解途觀的性能及特點(diǎn)。 C.由試駕專員為現(xiàn)場客人駕車表演,。
D.由試駕專員帶領(lǐng)客戶試駕,。客戶親臨體驗(yàn),，濕滑路面起步,、蛇形繞樁、 顛簸路面,、斜坡測試,，還能參與蛇型繞樁比賽。 E.客戶填寫試駕信息反饋表,，向客戶贈(zèng)送紀(jì)念品,。
F.試駕活動(dòng)分為兩場：10月1日是媒體專場，10月2-3日是消費(fèi)者專場,。
⑤活動(dòng)流程
⑥試駕車輛配置：
注：試駕車輛車況良好,，專人負(fù)責(zé)車輛的檢查與清潔。備用車2輛,，在發(fā)生意外時(shí)替代試駕車輛,，以保證活動(dòng)正常進(jìn)行。 ⑦試車安排 A.靜態(tài)部分
靜態(tài)部分是正式試車之前的講解,，時(shí)間大約為20-30分鐘,，地點(diǎn)在專門搭建的車輛展示區(qū)。講解的內(nèi)容：途觀車型介紹，試車內(nèi)容/路線安排,、規(guī)定限速,、駕駛要領(lǐng)及試車注意事項(xiàng)。 B.動(dòng)態(tài)部分
a.試駕過程：場地繞行3圈,，第一圈由專業(yè)試車指導(dǎo)人員帶領(lǐng)體驗(yàn)場地并適應(yīng)車輛,，后兩圈由試乘人員駕駛，同時(shí)專業(yè)試車指導(dǎo)人員坐于副駕以防意外的發(fā)生,。
b.試駕內(nèi)容:濕滑路面起步、顛簸路面,、斜坡測試,、彎道測試及蛇形繞樁競技。
最新市場推廣方案模板6篇二
前言
在下沙這個(gè)郊區(qū),，我們好像與外界隔離一樣,，周末除了擠著公車去市區(qū)逛下，好像沒有什么活動(dòng)了,。我們大學(xué)生應(yīng)該是有著朝氣的年輕人,，對(duì)于熱情好玩的我們，不希望周末在冷冷的寢室度過,，不希望周末在電腦游戲中流失,，不希望周末在寂寞的學(xué)校游蕩…我們希望我們?cè)诖髮W(xué)里不僅僅學(xué)到知識(shí)，還希望能留下青春的腳印,。我們想走出戶外,，接觸自然，結(jié)交朋友…我們要屬于我們的青春與快樂!而大學(xué)生假期旅游俱樂部致力于推廣普及戶外運(yùn)動(dòng),，讓更多的人走進(jìn)自然,，感受自然，松弛緊張的神經(jīng),，減輕工作和學(xué)習(xí)壓力,，提高生活品質(zhì)。
我國旅游業(yè)起步較晚,，起點(diǎn)較低,，改革開放前以外事接待為主，只具備產(chǎn)業(yè)雛形,，不完全屬于產(chǎn)業(yè)范疇,。旅游業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的作用有了明顯提高，特別是國內(nèi)旅游在擴(kuò)大內(nèi)需,、活躍市場方面起了顯著作用,，旅游業(yè)成為國民經(jīng)濟(jì)新增長點(diǎn)已成為社會(huì)共識(shí)。
關(guān)于旅游俱樂部或者說是戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部的研究很少看到，但由俱樂部組織的旅游活動(dòng)卻正異軍突起,，成為旅游一種不可忽視的方式之一,。旅游俱樂部的建立促進(jìn)了旅游業(yè)的發(fā)展。俱樂部的建立是細(xì)化市場行之有效的方法之一,，即把不同偏好,、不同需求的客戶分為不同群體，組建各種特色旅游俱樂部,，就像在美國,，俱樂部遍地開花。建立這種群體的好處是企業(yè)提供的服務(wù)可以更有針對(duì)性,，更快速準(zhǔn)確地到達(dá)旅游者,，以穩(wěn)定客戶群。旅游俱樂部屬于在政府,、商業(yè)機(jī)構(gòu)之外的第三種社會(huì)團(tuán)體,，并不能以它盈利與否來審定它的性質(zhì)。
一,、目標(biāo)市場定位
在一定的市場調(diào)研基礎(chǔ)上,，結(jié)合俱樂部自身的特點(diǎn)，我們將俱樂部目標(biāo)市場細(xì)分如下：
(一)消費(fèi)者分析：
人群定位：18~28歲年齡段的年輕人,，他們精力旺盛,，興趣廣泛，充滿激情,，敢于接受挑戰(zhàn),，是戶外運(yùn)動(dòng)最主要的參與人群。
第一目標(biāo)消費(fèi)人群：在校大學(xué)生
大學(xué)生族群是一個(gè)個(gè)性鮮明,、特征突出的細(xì)分市場,，這一細(xì)分市場年齡基本在18~25歲之間，年輕,、活力充沛,、好冒險(xiǎn)、敢于接受挑戰(zhàn),、并且空余時(shí)間相對(duì)豐富,，是戶外運(yùn)動(dòng)理想的消費(fèi)市場。
第二目標(biāo)消費(fèi)人群：已工作的年輕人
這部分人群同樣年輕有活力,，并且有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，但是空余時(shí)間有限,，可以作為俱樂部次要目標(biāo)對(duì)象,。
(二)區(qū)域定位：
主要推廣區(qū)域：下沙高教園區(qū)包括東區(qū)和西區(qū),。
其他推廣區(qū)域：杭州老校區(qū)。西湖,、上城,、下城、拱墅,、濱江,、江干六區(qū),。以及杭州各高教園區(qū)。
二,、俱樂部定位策略
根據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)狀況問卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告和杭州市戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀分析報(bào)告,，對(duì)大學(xué)生假期旅游俱樂部作如下的定位：
俱樂部經(jīng)營范圍：
1,、組團(tuán)活動(dòng)：
據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)現(xiàn)狀問卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告顯示，大學(xué)生在選擇活動(dòng)持續(xù)時(shí)間上基本為1—2天,，約占51%;其次為3—4天,，占34%;5天以上的活動(dòng)選擇比例僅為15%。學(xué)生一般愿意選擇短途游,，基本不超過4天。
另外,，在杭大學(xué)生選擇出游目的地的范圍時(shí)以其它省份和浙江省內(nèi)為最,，杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次。
分析原因：
首先,，在杭大學(xué)生對(duì)杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動(dòng)資源的認(rèn)識(shí)存在誤區(qū),，認(rèn)為杭州周邊地區(qū)沒什么好玩的，都是開發(fā)殆盡的景點(diǎn),。其實(shí)不然,，杭州附近地區(qū)丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布,，有待開發(fā),，正是開展戶外運(yùn)動(dòng)、野外生存拓展的理想場所,。
其次,，在校大學(xué)生敢于迎接挑戰(zhàn),，富有冒險(xiǎn)精神，渴望遠(yuǎn)行,，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素,，不符合大學(xué)生心中理想的出行目的地要求。
針對(duì)這種情況,，我們首先要做的就是改變目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動(dòng)資源的認(rèn)識(shí),，開出符合目標(biāo)消費(fèi)者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線路，這個(gè)要求主要指出游持續(xù)時(shí)間,，符合大學(xué)生4日以內(nèi)的短途線路,，杭州周邊地區(qū)以及周邊省份由于距離近，無疑是首選,。其次,，適當(dāng)開出中長途旅行線路，浙江省內(nèi),，尤其是浙東浙南浙西;其它省份西藏,、青海、新疆,、云南等,，長短線結(jié)合，滿足一部分學(xué)生遠(yuǎn)足的需要,。
調(diào)查同時(shí)顯示大學(xué)生消費(fèi)群體中登山,、野營兩項(xiàng)喜好程度最高，均達(dá)到70%以上;其次為漂流,、探洞和溯溪,，在30%~50%之間;攀巖、潛水,、徒步喜好程度在20%~30%之間;速降由于技術(shù)要求和危險(xiǎn)程度過高,，選擇比例最低。
在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力決定了可以承受的活動(dòng)費(fèi)用,，調(diào)查反映出大學(xué)生對(duì)不同檔次費(fèi)用的承受程度,，63%的學(xué)生能夠承受250元以內(nèi);31%能夠承受251~450元的費(fèi)用;能夠承受450元以上的僅占7%。
綜合以上分析,，作為俱樂部最主要的經(jīng)營項(xiàng)目,，組團(tuán)活動(dòng)應(yīng)以短途線路為主，持續(xù)時(shí)間一般為兩天一夜,、兩天兩夜,，活動(dòng)內(nèi)容以登山、野營,、漂流等大學(xué)生喜好程度較高的項(xiàng)目為主,，同時(shí)為滿足一部分學(xué)生中長途旅行的需要,，適當(dāng)開辟省外長途線路。
2,、戶外用品零售出租：
調(diào)查顯示大部分在校大學(xué)生個(gè)人戶外運(yùn)動(dòng)基本用具擁有程度為一無所有,，需要租或借，這一人群占58%;其次,，即便擁有一些戶外運(yùn)動(dòng)用品,，也因戶外運(yùn)動(dòng)基本用品的昂貴費(fèi)用而不得不擇要購買，其中又以登山鞋,、登山包為多;至于帳篷,、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾,。
針對(duì)上述情況,，俱樂部在戶外用品零售上以中檔實(shí)用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主,，同時(shí)適當(dāng)經(jīng)營一些戶外運(yùn)動(dòng)類及休閑類服飾,。另外，由于大部分目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)人戶外運(yùn)動(dòng)基本用具擁有程度為一無所有,，需要租或借,，俱樂部開展相關(guān)戶外用具的出租，其中以帳篷,、睡袋,、防潮墊,、地席,、燒烤用具等需求較大的用具為主。
三,、SWOT分析
1,、機(jī)會(huì)/O
從預(yù)測中可以知道，大學(xué)生細(xì)分市場占有率高于普通旅行社,，俱樂部品牌知名度達(dá)到一定程度,，成為細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)者。武漢大學(xué)旅行社曾對(duì)4所高校進(jìn)行市場調(diào)查,，結(jié)果顯示,，大學(xué)生出游的意愿在95%以上，近90%的大學(xué)生有出游經(jīng)歷,。
2,、威脅/T
說到專門的戶外俱樂部，他們的經(jīng)營方向相當(dāng)接近于旅行服務(wù)商即旅行社,，所以旅行社對(duì)待他們的手段就缺少一些溫柔了……一些旅行社已經(jīng)注意到大學(xué)生存在的商機(jī),，作出一些策略,，如推出適應(yīng)大學(xué)生的旅游專線等，以此來開拓這塊長期被忽略的市場,。
3,、優(yōu)勢/S
俱樂部提出的目標(biāo)，本次廣告活動(dòng)旨在提高俱樂部在杭州下沙高教園的品牌知名度,，打開大學(xué)生細(xì)分市場,，擴(kuò)大市場占有率，并提升俱樂部品牌美譽(yù)度,，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者戶外運(yùn)動(dòng)消費(fèi)觀念,。俱樂部的價(jià)格很透明，不管他們的利潤是少是多,，總之讓游客很明白我花了多少錢,。是一種非正式組織，在某種程度上替代了人們出游時(shí)對(duì)于旅行社的依賴,。
4,、劣勢/W
旅游俱樂部在中國還是個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，雖說俱樂部組織的旅游活動(dòng)正異軍突起,，但旅行社在大家的心目中還是很重要的,。俱樂部主要的線路與旅行社不同的，相對(duì)來說有一定的風(fēng)險(xiǎn),。
四,、市場狀況分析
旅行社在各個(gè)地方都很普遍，不僅在市區(qū)同時(shí)郊區(qū)也比比皆是,。但是在下沙高教園區(qū)旅行社的推廣率還是很低,，一般都由學(xué)生代理旅行社為主，同時(shí)各個(gè)學(xué)校都有關(guān)于和旅行社合作的社團(tuán),，如：陽光旅行社,、戶外休閑旅行社等。但是這些社團(tuán)還是不能很好的滿足當(dāng)代大學(xué)生旅行的要求,。在市區(qū)的那部分工作的年輕人群同樣需求沒有得到滿足,。因?yàn)闀r(shí)代發(fā)展的速度加快，使得需要自由的程度也越高,，旅游的對(duì)象也在不斷發(fā)生變化,。隨著我們的腳步踏入21世紀(jì)，人們?cè)絹碓阶非蟾咂焚|(zhì)的生活,。
五,、戰(zhàn)略目標(biāo)
1、俱樂部更加方便于消費(fèi)者,，有利于消費(fèi)者的溝通和交流,，這樣也有利于俱樂部更加完善,，吸引更多的消費(fèi)者。因?yàn)榫銟凡康囊幌盗谢顒?dòng)是在網(wǎng)上進(jìn)行的,，因此給消費(fèi)者節(jié)省了很多時(shí)間,，同時(shí)提高了俱樂部的效率。
2,、俱樂部成為消費(fèi)者放松心身,，釋放壓力的場所，在精神上得到了真正的滿足,。
3,、帶動(dòng)我國旅游業(yè)的發(fā)展。因?yàn)榫銟凡康某闪?，讓旅行社有了一種無形的壓力,，他們會(huì)盡一切的能力去完善自己的服務(wù)，向他們提供在預(yù)定,、設(shè)計(jì)方面的專業(yè)服務(wù),，同時(shí)也吸納了俱樂部的大量會(huì)員，俱樂部與旅行社的合作擴(kuò)大了旅游業(yè),。
4,、提高俱樂部的知名度，擴(kuò)大規(guī)模,。
5,、俱樂部滿足消費(fèi)者的需求，適應(yīng)了這個(gè)市場,。
因此我覺得假期旅游俱樂部的創(chuàng)立很有必要,，市場需要俱樂部。
六,、市場推廣方案
(一)定價(jià)策略
1,、目的：
爭取市場占有率,，一年內(nèi)達(dá)30%
2,、定價(jià)：
鑒于大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力，我們?cè)诰銟凡慷▋r(jià)策略上應(yīng)以物美價(jià)廉為主旨,，突出實(shí)惠性,、實(shí)用性、實(shí)際性,。倡導(dǎo)以中低檔次的價(jià)格享受中高檔次的產(chǎn)品,。
(二)促銷
1、廣告：
(1)電視媒介：杭州有線電視臺(tái);
(2)報(bào)紙媒介：青年時(shí)報(bào),、都市快報(bào),、電腦報(bào);
(3)路牌,、候車廳：下沙高教園的很多條路;
(4)海報(bào)、傳單：各大高校信息欄,。
2,、組合：
以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺(tái)、青年時(shí)報(bào)為主,，展開廣告攻勢,，同時(shí)以路牌候車亭廣告?zhèn)葢?yīng)，以海報(bào),、傳單滲透,。滲透大學(xué)生細(xì)分市場，短期內(nèi)提高俱樂部知名度,，擴(kuò)大細(xì)分市場占有率,。
(三)渠道策略
1、對(duì)旅游俱樂部的老會(huì)員采取優(yōu)惠的政策,，不僅在參加活動(dòng)時(shí)給予支持同時(shí)在俱樂部和其他的組織聯(lián)誼時(shí)有多多的活動(dòng),。
2、老會(huì)員至少要帶一個(gè)朋友來參加俱樂部,，采取會(huì)員積分的方式和回扣獎(jiǎng)勵(lì)來提高他們的積極性,。
(四)公關(guān)活動(dòng)
聯(lián)合網(wǎng)站組織大型活動(dòng)。因?yàn)槲覀兩钤谏鐣?huì)中,，我們最后還是要回到社會(huì)中的,，如果能為社會(huì)做出點(diǎn)自己的貢獻(xiàn)，也是對(duì)自己價(jià)值的肯定,。
最新市場推廣方案模板6篇三
一,、推廣目的
1．讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度,，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益,。
2．使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3．提高品牌知名度和美譽(yù)度,。
4．提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量,。
5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路,、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
二、前期市場調(diào)查
本次市場調(diào)查主要是為××電動(dòng)車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù),。其調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示,。市場調(diào)查實(shí)施情況表調(diào)查內(nèi)容
1．管理層深度訪談
2．營銷人員小組座談或問卷調(diào)查
3．渠道調(diào)查：電動(dòng)車銷售渠道類型及特點(diǎn),，知名品牌的渠道政策
4．終端調(diào)查：電動(dòng)車銷售終端類型及特點(diǎn),，終端形象、終端陳列,、終端導(dǎo)購,、終端促銷活動(dòng)等5．經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況,、對(duì)當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車市場的認(rèn)識(shí),、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等
6．消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)電動(dòng)車的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌,、影響購買的主要因素等調(diào)查方式 深度訪談,、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查,、二手資料等調(diào)查地點(diǎn) ________________________區(qū)域
最新市場推廣方案模板6篇四
一,、市場分析
近兩年，宜賓休閑飲食文化日趨頂盛,，以西餐為主的定位占據(jù)的市場份額最大,，可見該細(xì)分市場的容量之大。良木緣和西堤島咖啡為外來品牌（具有在各大中小城市動(dòng)營的豐富經(jīng)驗(yàn)）,，與土品牌大快樂形成了激烈的競爭勢,。
我們可以看出他們的目標(biāo)消費(fèi)群基本都是重疊的，試圖通過定位,、環(huán)境,、服務(wù)、促銷上推陳出新,，樹立差異化的形象,。
作為本土品牌的大快樂最為廣大消費(fèi)者所悉知，通過這么多年的積累也有了一部分較穩(wěn)定的客戶,。但從消費(fèi)者的角度來分析,，其忠誠度是較低的，這批年輕人非常愿意嘗試新品牌,，只要他們從中獲取一些比較后,，憑個(gè)人的偏好就對(duì)愿有習(xí)慣消費(fèi)進(jìn)行改變。因此新品牌的“新”會(huì)使消費(fèi)者對(duì)老品牌產(chǎn)生喜新厭舊的態(tài)度,。
大快樂9年來扎根實(shí)干，潛心磨礪“以速度求規(guī)模，以規(guī)模創(chuàng)品牌”的戰(zhàn)略,，在宜賓陸續(xù)開了四家分店,，以深入、貼近消費(fèi)者為目的,，獲得了較大的市場份額,。在目前，激烈的宜賓市場中,，又另開疆拓土,，體現(xiàn)實(shí)力，快樂傳遞宜賓邊界的云南水富,，可見管理層非同一般的戰(zhàn)略眼光,。
二、水富市場分析
1,、從戰(zhàn)略遠(yuǎn)景看
⑴水富依托云天化集團(tuán),，背靠西部大峽谷，寄托于向家壩水電站的建成將發(fā)展成為一個(gè)旅游城市,，其市場投資前景廣闊,。
（2）水富現(xiàn)在的休閑飲食文化特別是西餐還是一個(gè)空白市場，大快樂作為首家進(jìn)入將成為該市場的市場領(lǐng)導(dǎo)者,。將給縣城人民新的生活方式,，提高其生活品質(zhì)。
（3）作為水富政府來說也是非常歡迎的,，其高端的商務(wù)消費(fèi)服務(wù)于來往商務(wù)及政府人士,，對(duì)提升縣城的整體形象有較大的影響。
2,、從現(xiàn)狀來看
（1）水富作為一個(gè)邊遠(yuǎn)的縣城,，人口僅幾萬，以三條大街為中心,，地小人少——市場容量有限,，信息的傳播較易，市場容易撐控,。
（2）水富消費(fèi)層次較低,，整體文化水平也較低——對(duì)西餐消費(fèi)的接受能力有限，前期需作有力的宣傳引導(dǎo),，培育市場,。
（3）縣城僅云天化與向家壩兩大企業(yè)才具備高消費(fèi)能力——對(duì)高端消費(fèi)的支撐。
（4）水富經(jīng)濟(jì)的逐步提高,，房產(chǎn)開發(fā)的火熱,，小區(qū)文化的形成——水富人民迎來新的生活面貌，大快樂進(jìn)駐催生高品質(zhì)生活消費(fèi)。
（5）水富作為云南與宜賓交界的縣城,，兩地聯(lián)系緊密——
總結(jié)：從上面的分析來看,，水富與宜賓市場有極大的不同，因此大快樂要根據(jù)水富當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況進(jìn)行再定位,，細(xì)分目標(biāo)群體,，以拉近與消費(fèi)者的距離。
三,、再定位
西餐消費(fèi)屬于高關(guān)心,、理性消費(fèi)，即消費(fèi)者在消費(fèi)前需要對(duì)該店有正面感性認(rèn)識(shí),。相對(duì)于縣城市場,，西餐這樣一個(gè)名詞，會(huì)對(duì)大眾在心理上產(chǎn)生很大的落差,，即感覺很有檔次,，但真要去實(shí)際消費(fèi)卻很難。
西餐這類店風(fēng)形象型的餐飲取決于消費(fèi)者本身對(duì)該店的情緒感受,，自我概念與消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)所得到的象征性滿足,。因此為了讓縣城的大眾認(rèn)識(shí)，迎合此市場,，我們就應(yīng)該界定出能被顧客心智接受的定位,。通過定位再回過頭來引領(lǐng)內(nèi)部運(yùn)營，才能使產(chǎn)品和服務(wù)被顧客接受而轉(zhuǎn)化為業(yè)績,。
我們從大快樂的品牌名稱入手,，以建立與品牌名稱對(duì)應(yīng)的核心文化為主要內(nèi)容，以西餐廳的功能訴求為主,，即消費(fèi)者不僅是體驗(yàn)另一種飲食文化,，更重要的還是來于此品牌帶來的愉樂——朋友聚會(huì)的暢快、情侶約會(huì)的浪漫,、三口之家聚餐的溫馨,，商務(wù)會(huì)晤的輕松。即定位于“傳播快樂的休閑,、商務(wù)中心”,。并圍饒這一主旨，做足日常運(yùn)營中的工作,。體現(xiàn)出大快樂的核心文化“快樂”有效區(qū)隔了西餐的高消費(fèi)所產(chǎn)生敬而遠(yuǎn)之的行為,。
四、目標(biāo)消費(fèi)者細(xì)分
因?yàn)樗蝗丝谏?，消費(fèi)能力較低的特點(diǎn),，必須擴(kuò)大目標(biāo)市場,，做全方位的目標(biāo)市場細(xì)分以達(dá)到最大化的企業(yè)營利為目的。
1,、 高端消費(fèi)—體現(xiàn)身份
走商務(wù)路線,，主要以本縣的兩個(gè)企業(yè)云天化與向家壩為主要對(duì)象,，同時(shí)也聚焦于來往水富的商業(yè)及政府人土,，為他們提供一個(gè)良好的洽談、會(huì)晤的環(huán)境,。
前期推廣：以開業(yè)邀請(qǐng)通這部份重要客戶舉行主題酒會(huì),，對(duì)他們發(fā)放貴賓卡。
2,、 中檔消費(fèi)—體現(xiàn)文化
走平民路線,，結(jié)合以“快樂”文化的傳播，在店內(nèi)固定醒目位置,，張貼手繪漫畫（定期更新,，還可由就餐者提供），笑話專欄,，就餐者提供笑話發(fā)布,；每周舉行迷語擂臺(tái)，使消費(fèi)者都參與快樂的傳遞中,。
3,、 低檔消費(fèi)—體現(xiàn)“獨(dú)樂樂不如眾樂樂”
低端消費(fèi)者其實(shí)并不是不愿意去高檔的地方消費(fèi)，他們內(nèi)心其實(shí)很憧憬與追求品質(zhì)生活,，只是高端門檻太高,，讓他們可望而不及。低端市場就像是一塊雞肋,，我們要把它作為培育西餐消費(fèi)的試驗(yàn)田,，以推出幾款價(jià)格相對(duì)較低的菜品使西餐滲透到更廣闊的市場中去。
五,、宣傳推廣具體方案
地域上的緊密與空間上的間隔,，大快樂在宜賓與云南水富之間變得關(guān)系特殊，大快樂水富店的開業(yè)對(duì)兩地的意義都不相同,，再加之市場情況與環(huán)境的不同在整個(gè)市場推廣宣傳的側(cè)重點(diǎn)和宣傳力度都有所不同,。
主要目的：在宜賓進(jìn)行宣傳造勢，體現(xiàn)實(shí)力,，拉動(dòng)一部分宜賓去水富的潛在消費(fèi)者,；在水富使前期宣傳達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。
（一） 宜賓地區(qū)
突兀的在宜賓對(duì)水富店的開張進(jìn)行宣傳,，消費(fèi)者感知意義不大,，因此借大快樂9周年紀(jì)念順勢而發(fā),，快樂傳遞連鎖擴(kuò)張?jiān)颇纤粸橹黝}，制作一本回顧大快樂9年歷程的宣傳畫冊(cè),，配以文字抒情,，用形象與意念的表達(dá)方式感動(dòng)新老客戶。
大快樂主要是靠高端消費(fèi)提升整體形象,，因此直接針對(duì)高端市場的信息傳達(dá)非常重要,，作為專門投放于高端消費(fèi)場所、各大企事業(yè)單位的雜志版《玩轉(zhuǎn)宜賓》最為合適,，它是宜賓電視臺(tái)推出的集餐飲,、娛樂、休閑,、旅游,、文化為一體的綜合類時(shí)尚DM雜志，具有宣傳實(shí)效性長,，目標(biāo)群體針對(duì)性強(qiáng),，廣告投入成本低的特點(diǎn)。
分析大快樂的目標(biāo)消費(fèi)者最重要的一個(gè)特點(diǎn)是青年,，要吸引更多的此類潛在消費(fèi)者,，必然要通過最具活力青年人最多的媒體作宣傳。因此《三江周刊》便能達(dá)到這樣的廣告宣傳效應(yīng),，以周刊的形式信息保存時(shí)長,，發(fā)行量每期2萬份左右。
去大快樂的消費(fèi)者都是具有一定文化層次的大眾,，配合大快樂的擴(kuò)張戰(zhàn)略,，一定要選擇覆蓋率很高的媒體，這除〈〈宜賓晚報(bào)〉〉非能達(dá)到的,。
為發(fā)覆蓋更多的潛在消費(fèi)者,，提升大快樂在四川的知名度，只有宜賓電臺(tái)才能從宣傳范圍上達(dá)到這一目的,。而且宜賓電臺(tái)在云南昭通和貴州都能收到,。
具有一定消費(fèi)能力的潛在消費(fèi)者必定是手機(jī)用戶，用手機(jī)短信能有效覆蓋沒有看書,、報(bào)習(xí)慣的大眾,，它的特點(diǎn)在于信息傳遞直接費(fèi)用較低。就短信內(nèi)容來看,，打破傳統(tǒng)的“就事論事”以“高薪誠聘大快樂水富店總經(jīng)理”為內(nèi)容進(jìn)行炒作,，以“高薪”加強(qiáng)大眾記憶，烘托出水富店的開張,。
以上媒體都是為了對(duì)老客戶及更多的潛在消費(fèi)者進(jìn)行告知性宣傳,，但我們不能輕視對(duì)現(xiàn)有客戶的信息傳遞,。因此還必須重視在4個(gè)分店進(jìn)行主場宣傳，以張貼店外海報(bào)為主,，配以周年慶和水富店開張的打折促銷活動(dòng),，才不至于對(duì)水富店的單獨(dú)宣傳，對(duì)顧客的實(shí)際利益不重要,。
由于媒體的特性及費(fèi)用,，以上所有宣傳都是提煉式的，不有更詳細(xì)的對(duì)大快樂作宣傳,，因而DM單就可以充分表達(dá)該店的定位,，并能完整傳達(dá)產(chǎn)品,、服務(wù)等訊息,。
（二） 水富地區(qū)
1、 前期宣傳
水富的當(dāng)?shù)厝罕姴攀谴罂鞓匪坏甑闹饕槍?duì)對(duì)象,，而水富城市小,、人口少，因此廣告宣傳易操作,，考慮到層級(jí)明顯分兩種宣傳主式：（1）DM單針對(duì)街井市民（2）宣傳畫冊(cè)針對(duì)兩大企業(yè)及政府人員
開業(yè)當(dāng)天（1）由兩個(gè)可愛的氣模和一支樂隊(duì)游行于水富的三大街并對(duì)路人現(xiàn)場提問（內(nèi)容為大快樂水富店的相關(guān)問題）答對(duì)者送禮品一份,，有別與敲鑼打鼓的游行宣傳，更能達(dá)到好的宣傳效應(yīng),。（2）抓住縣城人都愛看熱鬧的習(xí)慣,，為渲染氣氛和帶動(dòng)人氣，在開業(yè)當(dāng)于上午進(jìn)行一次小型的文藝演出（3）根據(jù)三樓的實(shí)工來確定,，當(dāng)天晚上是否進(jìn)行高端群體的主題酒會(huì)
2,、 前期推廣
（1）會(huì)員制：可穩(wěn)固現(xiàn)有消費(fèi)者成為長期消費(fèi)者，如一次消費(fèi)額達(dá)到一定金額者贈(zèng)送,，享有特別優(yōu)惠,。
（2）優(yōu)待券 ：利用開業(yè)時(shí)優(yōu)待券散發(fā)，一方面為本店作宣傳,，另一方面提升業(yè)績
（3）異業(yè)聯(lián)合營銷：就自己的店風(fēng)設(shè)計(jì)活動(dòng)內(nèi)容,，搭配不同行業(yè)結(jié)合性促銷，該民行業(yè)的選擇,，以縣城大眾普遍接受并檔次中高的消費(fèi),，如：本地最好的超市、OK廳等,。
最新市場推廣方案模板6篇五
一,、檢討與愿景
20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革,。在經(jīng)過快一年之后,，與目標(biāo)的差距還是很大的,，多次投標(biāo)失利，集團(tuán)客戶沒有取得突破,，人員招聘,，培訓(xùn)沒到位，人員流失大,，團(tuán)隊(duì)發(fā)展過慢,，整體業(yè)績不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中,，不斷進(jìn)步,，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時(shí)間里,，我們將再接再厲,，把長沙易凌做大，做強(qiáng),。
二,、長沙市場客戶分析和市場潛力分析
1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群,，長沙在售樓盤270個(gè),，待售樓盤328個(gè)，市場潛力是相當(dāng)大的,，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個(gè),，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個(gè)，已合作客戶有瀟湘國際,，馨香雅苑,、美洲故事、水岸世景,、圓夢(mèng)完美生活,。接下來的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn)。
2)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌,，如沃爾瑪,、家樂福、國美,、蘇寧,、美的、格力,、TCL,、創(chuàng)維,、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少,，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度,，長沙這塊的市場還是很大的。
3)汽車銷售,，汽車4S店,，新車上市推廣或促銷活動(dòng)推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多,，人手足夠的時(shí)候可以跟進(jìn),，也合作客戶有蘭天集團(tuán)。
4)大型會(huì)展,，如房展,、車展、服裝展,，在這塊我們有一定的跟進(jìn),，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了,，在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn)。
5)金融,，銀行個(gè)人零售部,，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣,，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶,。
三、同行業(yè)分析
長沙短信市場的競爭是非常激烈的,，開展短信業(yè)務(wù)的公司超過100家,，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒,、茉莉花開,、旭為、東信,、漢納,、精準(zhǔn)、面對(duì)面,、飛網(wǎng),、納蘭、焦點(diǎn),、匯弘等等,。茉莉花開50多號(hào)人,，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多,，每個(gè)月都有自己的期刊,，星空200多號(hào)人，是集團(tuán)公司來的,。遇上很多次了,，價(jià)格給他們壓得很低，喜歡搞免費(fèi)試發(fā),，贈(zèng)送平臺(tái),，給樓盤安裝電話來訪自動(dòng)回復(fù)短信的設(shè)備，配合樓盤做活動(dòng),，組團(tuán)看房什么的,，還有個(gè)旭為，辦公室很大,，有自己機(jī)房,，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位,。再有就是東信也有些名氣了,。
四、業(yè)務(wù)人員開拓市場的計(jì)劃
公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場,、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標(biāo),。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計(jì)劃：
1)重視大客戶開發(fā)與培育,。大客戶是公司的核心客戶,，公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定,，確?；A(chǔ)市場并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場規(guī)模。另一方面,，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶,，充分挖掘市場潛力。
2)區(qū)域營銷策略,。區(qū)域營銷的重點(diǎn)仍是市區(qū),，包括雨花，芙蓉,，開福,，岳麓，星沙。
3)深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo),，在產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營銷理念,，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷售過程，進(jìn)而提升公司市場競爭力,。
4)加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè),。擴(kuò)充營銷隊(duì)伍，這個(gè)現(xiàn)階段最重要的,，需要公司的大力支持,，現(xiàn)在開拓市場人手嚴(yán)重不足，需要通過不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn),，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧,，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé),、忠誠度高,、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營銷隊(duì)伍。健全和完善銷售激勵(lì)機(jī)制,，對(duì)銷售人員和代理商實(shí)施業(yè)績考核獎(jiǎng)懲政策,，充分調(diào)動(dòng)銷售隊(duì)伍的積極性和創(chuàng)造性。
5)實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，樹立良好品牌形象,。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽(yù)，未來幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，借助本次發(fā)行上市,，進(jìn)一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度,，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭能力。
五,、業(yè)務(wù)人員現(xiàn)在面臨的問題
1)硬件方便公司辦公室太少,，不利于人員擴(kuò)張，人才的引進(jìn),，電腦配備不足,，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無電腦可用,。按計(jì)劃2人一臺(tái),，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺(tái)。
2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠,，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂,，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì),。
3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大,，業(yè)績不理想，收入不高,。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn),，長沙交通比較堵，上下班不是很方便,。
六,、業(yè)務(wù)人員管理方案
1)新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn),。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗,。培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn),、基本的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),、客戶的交流，溝通,，公關(guān)培訓(xùn)等,。
2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時(shí)間，陪同外出拜訪,，彼此交流,，互相學(xué)習(xí)進(jìn)步。
3)為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù),，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取無定額制,，差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍,。
4)新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個(gè)月,，如連續(xù)三個(gè)月未出單作自動(dòng)離職，表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察,。
5)為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制,，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。
七,、提高業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績
1)肯定業(yè)務(wù)員,，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，激勵(lì)業(yè)務(wù)員,，給業(yè)務(wù)樹立自信,，銷售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己,，肯定自己,、喜歡自己,。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會(huì)喜歡我們,，那實(shí)在太難為顧客了,。
2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無特殊必須按時(shí)上下班,，堅(jiān)持每天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話,，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸，一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使他們一輩子受益,。
3)有計(jì)劃地工作,。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對(duì)每一個(gè)客戶深入了解其動(dòng)向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn),。
4)多培訓(xùn)專業(yè)知識(shí),。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù),、行業(yè),、區(qū)域及其有關(guān)的知識(shí)。
5)幫助業(yè)務(wù)建立顧客群,。通過網(wǎng)絡(luò),，拜訪，同行媒體,，老客戶尋找新客戶和潛在客戶,，多交流，要掌握20萬人,，是天方夜譚,，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識(shí)1000人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識(shí)10個(gè)人機(jī)會(huì)多,。從認(rèn)識(shí)進(jìn)一步成為顧客,，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群,，業(yè)績就會(huì)自然而然地增長,。
6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕,，堅(jiān)持不懈的精神。被顧客拒絕一次,，10個(gè)銷售員有5個(gè)會(huì)從此打住;被拒絕第二次,，5個(gè)人中又少掉2個(gè);再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了,，這時(shí)他已經(jīng)沒有了競爭對(duì)手,。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的,，他們不相信失敗，只認(rèn)為成功是一個(gè)階段,，失敗只是到達(dá)成功過程中出現(xiàn)的不正確方式,。短暫的失敗，他們學(xué)會(huì)了更改的方法,，促成自己進(jìn)步,。不斷的進(jìn)步，不斷的改善,，一次又一次的再從頭開始,，便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財(cái),，心血不到財(cái)不來,。”
7)做正確的事。跟對(duì)人,，做對(duì)事,，是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要面對(duì)的，既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的,，朝著自己的目標(biāo)去奮斗,，并幫助他們成功。
8)營造好的工作環(huán)境,。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面,，積極的思考模式，每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同,，大家要多交流溝通,，一起勉勵(lì)，幫助,，學(xué)習(xí),，努力，進(jìn)步,，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感,。抱成一團(tuán)，一起使力,，把長沙市場做大,，做強(qiáng)。
八,、怎么提高老業(yè)務(wù)的積極性的問題
1)制定有效的激勵(lì)機(jī)制,。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向,、目標(biāo)與美好的前景,，造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存,、成長的人文氛圍。幫助他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃,，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo),，幫助員工進(jìn)步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭,。
2)加強(qiáng)培訓(xùn)工作,。滿足營老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心，企業(yè)自己培養(yǎng),、逐步提升上來的人員一般對(duì)企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感,、歸屬感與良好適應(yīng)性，我這邊會(huì)每兩周做一次培訓(xùn),。
3)提供空間,。可為老業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間,，保障足夠的資源和支持,。可以考慮通過對(duì)物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或給予一定的幫助,。
4)配備人員,。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬,。
5)賦予權(quán)利,。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，可以激勵(lì)其他員工,，形成良性循環(huán),。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)豐富，讓其業(yè)務(wù)能力通過團(tuán)隊(duì)傳承下去,，實(shí)現(xiàn)效能最大化,。
九、長沙市場準(zhǔn)備做多少業(yè)績
1)6,，7,，8的銷售日標(biāo)是突破月平均銷售6萬。
2)金九銀十,，9,，10月是我們的旺季，在人員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬,。
3)11,，12重點(diǎn)是穩(wěn)定和鞏固市場，整合整理,，爭取把來年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清楚,，打好關(guān)系。
4)把握好每次機(jī)會(huì),，爭取2年內(nèi)突破月銷售額20萬,。
十、面臨的問題和建議解決方案
1)營銷隊(duì)伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足,，急需招聘,，全年合格的營銷人員不少于7人，今需招聘4-6人,，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗,，打好金九銀十的攻堅(jiān)戰(zhàn)。
2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張,，人才的引進(jìn),。、
3)電腦配備不足,，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù),，但是已無電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái),，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺(tái),。
4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂,，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng),，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì),。
5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大,，業(yè)績不理想，收入不高,。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn),，長沙交通比較堵，上下班不是很方便,?？梢钥紤]公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房,。
最新市場推廣方案模板6篇六
一,、公司簡介
本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號(hào)召廣大人民熱愛大自然,，保護(hù)大自然。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,，綠色日用品,，等綠色系列品),，創(chuàng)建于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng),，現(xiàn)在,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國,。
二,、公司目標(biāo)
1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(20xx年)，力爭銷售收入達(dá)到1億元,，利潤比上年番一番(達(dá)到3000萬元),。
2.市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌,。
三,、市場營銷策略
1、目標(biāo)市場中高收入家庭,。
2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。
4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主,。
5.銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。
6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化,，網(wǎng)絡(luò)化,。
7.廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度,、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí),。
8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷。
9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品,。
10.營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。
四,、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略
經(jīng)過精心策劃,，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國際頂級(jí)域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報(bào)紙,、電視、廣播和印刷品廣告,，擴(kuò)大在全國的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。
五,、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)
通過實(shí)施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件,、電子論壇，常見問題解答等,。
六,、管理：
(一)、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施:
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負(fù)責(zé)部門、人員,、職能及營銷預(yù)算:
網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡,，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào),、組織,，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成,。
2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：
(1)綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。
(2)網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理。
(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施,。
(4)網(wǎng)上反饋信息管理,。
(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動(dòng)。
(6)對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持,。
(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。
3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),，我們的營銷預(yù)算主要來自于：
(1)人員工資
(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置
(3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫開發(fā)
(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等
(二),、綜合各部門意見,，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平,，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù),、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái),。
構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;
(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主,，兼顧視覺效果;
(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求,。
(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
(5)交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會(huì),，實(shí)現(xiàn)在線交互。
(三),、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施
具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái),，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。
1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：
(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;
(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者,、購買決策者及購買影響者各有何特點(diǎn),，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何;
(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;
(6)我們競爭對(duì)手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本,。
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