人生天地之間，若白駒過隙,，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學習做個計劃吧。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應該怎么制定呢,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

銷售職員下半年工作計劃和目標篇一

轉眼間又要進入新的一年20__年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習,。

在此,，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

一,、銷量指標

上級下達的銷售任務_萬元，銷售目標_萬元,，每個季度__萬元,。

二、計劃擬定

1,、年初擬定《年度銷售計劃》,。

2、每月初擬定《月銷售計劃表》,。

三,、客戶分類

根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶,、b類客戶,、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析,。做到不同客戶,，采取不同的服務。做到乘興而來,，滿意而歸,。

四、實施措施

1,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作

公司在不斷改革，訂立了新的制度,，特別在業(yè)務方面,。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。

2,、制訂學習計劃

學習，對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識,、管理能力,、都是我要掌握的內容。

知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,。

3、和客戶保持聯(lián)系

在客戶的方面與客戶加強信息交流,，增近感情,，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次,，c類客戶一個月聯(lián)系一次,。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4,、在網(wǎng)絡方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源,，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況,。做好業(yè)務工作,。

以上，是我對20__年的工作計劃,，可能還很不成熟,，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領導的正確引導和幫助。

展望20__年,，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務，爭取更多的單,，完善業(yè)務開展工作,。相信自己會完成新的任務，能迎接20__年新的挑戰(zhàn),。

銷售職員下半年工作計劃和目標篇二

一,、迅速開展服務巡檢活動,，安撫老客戶、大客戶的依賴心理

由于公司相當大的一部分銷售是由老客戶介紹來的,，我們在市場還沒有完全進入旺季來,，由公司相關領導帶領服務、銷售相關人員對大客戶,、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進行服務巡檢活動,，解決客戶存在的服務問題，讓他們充分體驗到柳工老客戶,、大客戶的優(yōu)越性,，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出幫助。

二,、開發(fā)細分市場,，充分依托原有資源

老用戶、老關系,，必須在每個區(qū)域一定建立_-_個鐵桿用戶,。

高度重視市場支持體系的建設(當?shù)氐男蘩韽S、配件店,、平板運輸老板,、業(yè)內人士)：以誠實、大度的態(tài)度,，合理布局,、準確判其熱情度和影響力、反復激發(fā)他們的積極性,。

積累原始用戶信息：跑重點工程,、工地、開發(fā)區(qū),、住宅建設小區(qū),、礦山、沙石場,、市政和水利施工單位,、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁,、查當?shù)貓蠹?。關鍵是系統(tǒng)開發(fā)，切忌大而劃之,。吃得苦中苦,、方為人上人。

原始用戶信息要及時整理分類,，從中篩選出自己有用的信息,。在每個地區(qū)鎖定主要競爭對手,，知己知彼，利用對手的弱點尋找商機和突破點,。

緊密圍繞本地當前市場購機熱點地區(qū)、用戶群,、熱點工程,、行業(yè)，開展銷售工作,。

注重成功率,，開發(fā)一個成功一個，開發(fā)一個點映照一片天,。賣挖機一定要學會批發(fā)和之術,。

三、針對每一個重點市場

堅定不移的貫徹兩個三足鼎立的核心市場開發(fā)手段每個大區(qū),、辦事處,、銷售員均應十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內，縣,、區(qū),、鎮(zhèn)或特定人群(10個以上關系較好的老板組成的群體)的前三位的重點市場，并制定相應的銷售目標以及開拓方案,。

公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級的三足鼎立的市場格局,，以確保銷售的持續(xù)增長。

針對每一個重點市場,，應構建以當?shù)氐闹饕偁帉κ值拇笥脩艋虼匀?，當?shù)氐睦嫌脩簦蘩韽S,、配件店為主的三足鼎立的市場支持體系(即渠道),，為此也應選定相應的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案、確定銷售目標,。

四,、關注用戶群體的開發(fā)

用戶因地域、親屬關系,、生意聯(lián)系,、挖機品牌而自然形成的用戶群體是工程機械營銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體,，對群體內的用戶一定要在最短的時間內全面見面拜訪,，力爭深入了解和熟悉。面對群體老大或很有影響力的人物應長期相處,，切忌直接推銷,，應先獲得其好感和初步認可,，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上。

對群體中有一定影響力的用戶購機信息要高度重視,，及時上報,，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應當及時擴大戰(zhàn)果,。

五,、在適當?shù)臅r候開展促銷、展示會

充分利用好產(chǎn)品展示會,，產(chǎn)品展示會是公司對當?shù)厥袌鲎钣行У闹С趾屯顿Y,，是公司對當?shù)赜脩艏小⑷娴恼故竞徒榻B品牌及產(chǎn)品,，突破和鞏固當?shù)厥袌龅淖钣行У氖侄?。一場成功的展會往往是打開和鞏固一個市場的關鍵!

六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài)

a.業(yè)務人員要注意形象,、言表,、態(tài)度、禮節(jié),，注意當?shù)仫L俗習慣,。

b.市場開發(fā)要撲進去，到忘我境界,。

c.強調市場開拓方案制定,，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售,。

d.產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑,，系統(tǒng)介紹。

e.平常心對個單,，提高對客戶的駕馭能力,。

f.強化團隊意識，擴大信息交流,，要學會啟動和利用各種資源,。

g.要機靈，對用戶需求及各種突發(fā)事件要準確把握,。

h.厲行節(jié)約,，提高實效。

銷售職員下半年工作計劃和目標篇三

我們區(qū)又開始了下半年的工作計劃,。在半年里,，作為一名銷售員，為了做好下半年的工作，我現(xiàn)擬定一份下半年工作計劃,，力取在下半年干出漂亮的成績,。

在競爭日趨激烈的時代，商家為了吸引消費者的眼球,，提高銷售量,，應該在每個細節(jié)上力求做到于眾不同，在原有硬件設施設備的條件下除了店鋪的設計,，櫥窗的造型外,，軟件服務尤為總要。服務提升銷售業(yè)績才會隨之提高,，如何提升服務重點有以下幾方面：

一、服裝的陳列

在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外,，需要在服裝的陳列上表新立異,，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境,，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍,，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧,，來獲取更大的利潤,。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意,，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié),。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品,，有以下幾點建議：

1,、疊裝陳列

（1）首先強調視覺，在色塊掌握上,，原則應是從外到內,，有淺至深，由暖至冷,，由明至暗,，因為這是人觀察事物的習性，這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生興趣,，從注意,、吸引、觀察,、購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物,。

（2）同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。

（3）疊裝區(qū)域附近位置盡量設計模特,，展示疊裝中的代表款式,，以吸引注意增進視覺,，并且可以擺放相應的服裝的海報，宣傳單張,，以全方位位展示代表款,。

2、掛裝陳列

（1）每款服飾應同時連續(xù)掛2件以上,，掛裝應保持整潔,，無折痕。

（2）掛裝的陳列顏色應從外到內,，從前到后,，由淺到深，由明至暗,，側列從前到后,，從外到內，由淺到深,，由明至暗,，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風格來定。

3,、模特服裝的陳列,，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感,，吸引人流進店,。

在細節(jié)決定成敗的今天,，商家想在激烈的市場競爭中,，立于不敗之地,，就得從細微處入手,，作為服裝銷售的專賣店,，有三個因素決定著專賣店開得是否成功,，一是硬件,，二是其貨品陳列,，三是專賣店的員工素質,，服務質量提高銷售量也必將隨之提高,。

二、提高服務質量

服裝導購代表工作的目的不盡相同,，有的是為了收入,，有的是為了喜好，有的兼而有之,，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求,，好的服務必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。

1,、自身工作要求

（1）保證積極的工作態(tài)度,，在工作中持有飽滿的工作熱情。

（2）善于與同事合作,，精誠合作發(fā)揮團隊銷售力量,；和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。

（3）要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能相結合。

（4）對自己嚴格要求,，學習亮劍精神，工作扎實細致,，要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書及相關產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。

（5）善于做出工作總結,，一周一小結,，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,，學會自主嚴格要求自己。

2,、客戶維系要求

（1）知道顧客的真正需求,，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求,，提高與顧客之間的信任度,，這是維系客戶所必要的條件。

（2）建立客戶資料,，對客服的喜好要清楚了解,，客戶電話必須詳細記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時可以通知客戶。

（3）對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系。

（4）對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強產(chǎn)品質量和服務意識,，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。了解客戶最需要的服務質量，盡自己最大的努力做的更好,。

三,、具體工作計劃

1、對銷售任務的細化分解,，將每月的任務量分配至每周,、每天，每日當班工作結束后核對任務完成情況,，總結工作得失,。

2、于老客戶保持良好關系,，在周末時發(fā)送祝福短信,，讓客戶感受到被重視。

3,、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客,，邀約顧客到店消費。

在日益激烈的競爭環(huán)境中,，我將以公司利益為中心,，以服務客戶為宗旨、提高自身素質同時加強客戶維系量,。當穩(wěn)定的客戶群體帶動散戶消費群體,，確保銷售量穩(wěn)定才是面對競爭的利器。

銷售職員下半年工作計劃和目標篇四

隨著手機銷售市場的競爭日益激烈,，手機零售也被稱之為手機終端銷售,。隨著手機渠道的進一步競爭，終端銷售的利潤空間也逐漸縮小,。如何做好手機銷售工作,，便成了每個店員每個人必須重視的問題,。以下是手機銷售下半年工作計劃：

第一條為擴大銷售，以低價位,、高質量迅速占領市場,，特制定本銷售工作計劃。

第二條以低價位,、高質量為本公司今后的主要商品,。

第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是,，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品,。

第四條在選擇銷售據(jù)點時，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標,。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外,，原則上不予采用,。

第五條關于前項的銷售據(jù)點，在做選擇,、決定或交易條件的企劃,、事務處理時，都須確實慎重行事,，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基,。

第六條與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查,，并依照規(guī)定做好調查、審議及條件的查核后才能決定進行交易,。

第七條銷售活動必須制度化,，合理化，力爭使各項事宜高質高效的完成,。

第八條銷售人員個人工作計劃要細分,，并將任務落實到每一個人。在接受訂貨和收款工作時,，不得參與相關的附帶性事務處理工作,，必須全身心投入銷售事務。因此,，在銷售方面應另訂計劃及設置?？铺幚碓撌聞铡?/p>

第九條改善處理手續(xù),，設法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內部的聯(lián)絡,，提高業(yè)務的整體管理及相關事務的效率,。尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單、日報）來提高效率,。

第十條進貨總額中的20%用于對公司的訂貨,，其他則用于公司對外的轉包工程。

第十一條進貨盡可能集中在某季節(jié),，有計劃性地開展訂貨活動,。要確保交易雙方的權益。

第十二條進貨時要設立交貨促進制度,，并按下列條件來進行計算,；對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理,，其規(guī)定如下：

（1）進貨數(shù)量,；

（2）交貨日期及交貨數(shù)量；

（3）交貨遲緩程度及數(shù)量,。

第十三條為使進貨業(yè)務能合理運作,，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議,，借此進行磋商,、聯(lián)絡、協(xié)議,。

第十四條a公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司）,，一概歸與本公司作直接交易。

第十五條本公司拒絕接受傳票,，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內,。

第十六條負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯(lián)絡，并促使對方盡快著手,。

第十七條處理對外訂貨事宜時應使用報表,，記入材料名稱、色調,、產(chǎn)品樣式,、號碼、尺寸,、廠商號碼,，然后交給廠商（廠商的戶頭也應寫入），各種表格的填寫必須詳盡,。

第十八條前項報表在發(fā)出訂單時應一起附上,，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上,，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者,。

銷售職員下半年工作計劃和目標篇五

過去的半年,，在領導的帶領下，在公司同仁的大力支持下,，銷售部各項業(yè)績指標都有了突飛猛進的提高,。為了讓下半年的銷售工作再創(chuàng)佳績，現(xiàn)將銷售部下半年工作計劃安排如下：

一,、努力學習,，提高業(yè)務水品

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。其二是經(jīng)常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學習,，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。

二,、進一步拓展銷售渠道

__市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的,。下半年在做好流通渠道的前提下,，要進一步向商超渠道、餐飲渠道,、酒店渠道及團購渠道拓展,。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商,、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

三,、做好市場調研工作

對市場個進一步的調研和摸索,，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性,，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況,，并及時調整營銷策略,。

四、與經(jīng)銷商密切配合,，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時,，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體,。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨,，先不能解釋原因,，他在氣頭上，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā),，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,，讓他明白,，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內疚,。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展,，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

五,、一點建議

1,、要進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，重點是擴大__生產(chǎn)規(guī)模,。

2,、要做好市場銷售，首要的工作是全力做好__的銷售工作,。

3,、要提高公司員工的綜合素質，特別是業(yè)務技能方面的素質必須較快提高,，以適應企業(yè)發(fā)展需要,。

4、要面向社會吸納有才華的精英加盟公司,，主要是銷售精英,。

5、要搞好安全生產(chǎn),，確保員工和企業(yè)的合法權益,。

6、要以“以人為本,、服務企業(yè)”為核心,，加強企業(yè)文化建設，樹立企業(yè)良好形象,，增強企業(yè)內在活力,。

最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予的批評指正,、指導和支持。

銷售職員下半年工作計劃和目標篇六

一,、塌實做事,，認真履行本職工作

自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析,，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流,，分析市場情況,、存在問題及應對方案，以求共同提高,。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類,，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶,，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù),。力求把單子促成，從而達到銷售的目的,。

分析客戶的同時,，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵,。在這半年來我手中所成交的客戶里面,，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步,，技術比較薄弱,，單子也比較小，但是成功率比較高,，價格也可以做得高些,。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業(yè)轉行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的,，因為他們有這方面的客戶資源,，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶,，往后他們走的量也是比較可觀的,。

二、主動積極,，力求按時按量完成任務

每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量,，回來后要認真分析信息和總結工作情況,，并做好第二天的工作計劃,。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售,，而且因為人與人都是有感情的,，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們,。

主動協(xié)助客戶做工作,，比如幫忙查找資料，幫忙做方案,，做預算,，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的機會,。即使當時沒有能立刻成交,，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的,。

三,、做好售后服務

不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn),，如此售后就顯得尤其重要,，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵,。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候,，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在,，如果找不出原因的,，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒,，安慰客戶,，然后再一定能幫他解決問題，讓他放心,，再把問題跟公司的技術人員反應,，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里,，有反應出現(xiàn)問題的也不少,，但是經(jīng)過協(xié)調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意,。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。

四、堅持學習

人要不斷的學習才能進步,。首先要學習我們的新產(chǎn)品,，我們的產(chǎn)品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力;再有時間還可以學習一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較,，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢,，從而做到在客戶面前揚長避短。

五,、多了解行業(yè)信息

了解我們的競爭對手我們的同行,，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關政策,，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關心的問題,。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷,，遇到問題才能隨機應變,。

銷售職員下半年工作計劃和目標篇七

對于20__年這一個特殊的年份而言，下半年無疑是我們每一個企業(yè)最為重要的半年,。在度過上半年之后,，下半年的時間也越來越緊了，所以只有把每一分每一秒的時間都利用上,，我們才有可能在下半年取得一定性的突破和進展,。所以在這里，深思熟慮之后,，我想就下半年的銷售工作做一次計劃,！

一、提高業(yè)務敏感度

對于銷售這份工作而言,，其實主要就是看銷售員的個人能力,，而這個人能力中最為首要的`一點，就是我們對業(yè)務的敏感度,。為什么有些人能做出一番很好的成績,，而有些人卻只能隔岸觀望，無法上岸呢,？我想這是因為我們每個人對自己的工作敏感度的差別所造成的,。所以接下來半年，我認為自己首先要提升的就是自己的敏感度,，這不僅能讓我能夠及時的抓住機會,，也能讓我整個工作更加的順利且流暢。

二,、增強個人能力

個人能力主要包含了很多的方面,，我以上說的敏感度也就是其中的一點。單只掌握這樣一點是遠遠不夠的。我還需要從各個方面去提升自己,，比如說在交流方面,，服務方面，都應該去認識到自己的一些優(yōu)缺之處,，從而進行提升和改進，我相信這樣才是增強一個人能力最好的方式,。于此之外,，我還需要不斷去挖掘自己的潛力，不要埋沒了自己最有光輝的一面,，也不要浪費這一段大好時光,，希望可以在接下來的半年里得到盡快的提升！

三,、提升自我價值觀

每個人在工作中的價值觀都是不一樣的,，作為一名銷售，其實價值觀是一個很重要的事情,。這往往可以決定我們發(fā)展的速度和方向,，也能讓我們在這份工作當中得到最大的提升。所以我會從思想上開始慢慢改變,，也會從自己的工作當中將自己的思維運用進去,。慢慢提升自己的價值和想法，讓這份工作也得到最好的體現(xiàn),。不辜負公司以及各位領導對我的青睞和信任,。我相信自己，也相信在不遠的未來一定可以做出這樣的突破,。

下半年注定是一場更大的較量,，我也會做好準備，隨時出發(fā),，在這條大道上努力往前走,，奮力向前，不再后退,。為爭取更大的成功而努力,，為公司的發(fā)展而奮力往前，抓住每次機會,，實現(xiàn)每一個小的目標,，我相信這一切就會變得更加的美好而充滿意義！

銷售職員下半年工作計劃和目標篇八

一,、要切實解決好4個矛盾

1.1,、大局和小局的矛盾。辦公室作為一個綜合部門，其性質和其他部門的區(qū)別主要體現(xiàn)在服務性上,，辦公室主要是為領導,、機關、和基層服務,。首先是為領導和機關服務的,。這就要求辦公室把“一切服從大局，一切服務大局”作為辦公室工作的出發(fā)點和落腳點,，當部門工作與機關的整體工作,、小局工作與大局工作發(fā)生矛盾的時候，自覺地做到小局服從大局,、局部服從整體,。同時盡力做好小局工作，因為小局工作是做好大局的基礎和前提,。

1.2,、主動和被動的矛盾。辦公室工作的服務性職能決定了其工作的被動性,，但要做好辦公室工作,，又必須發(fā)揮人員的主動性，善于在被動中求主動,，變被動為主動,。對一些常規(guī)性、規(guī)律性,、階段性等確定性工作,，不要消極等待，要主動著手,，提前準備,。對領導臨時交辦的任務、應急事件和突發(fā)事件等非確定性工作,，要有靈活的應變能力,，做到忙而不亂。同時要積極適應領導的工作思路,，想領導之所想,，謀領導之所謀，把問題想在前面,，把工作做在前頭,，主動做好超前服務。

1.3,、政務和事務的矛盾,。政務和事務是辦公室工作的兩個輪子,，政務工作主要有決策參謀、調查研究,、政務信息,、政務文電處理、政務督促檢查,、機要檔案保密等工作,。事務工作一般是指除政務以外的其他各項工作，主要是行政后勤工作,，諸如接待應酬,、吃住行、安全衛(wèi)生等,。事務工作是搞好政務工作的先決條件，不能把政務看成是大事,，把事務看成是小事或可有可無的事,。更不能把政務看成是高層次的，把事務看成是低層次的,。辦公室的工作事無巨細,，不能有半點疏忽和懈怠。

1.4,、“過”與“不及”的矛盾,。為領導出主意，當參謀,，要把握“度”,，掌握分寸。辦公室在領導決策中處于輔助和從屬地位,，不能缺位,，也不能越位。要想領導之所想,，急領導之所急,，為領導決策提供盡可能多的背景資料，但不能越俎代庖,。要積極諫言,，但不能瞎摻和。

二,、發(fā)揮6項職能,、抓實6個細節(jié)

2.1、發(fā)揮參謀功能,，突出“想得到”,。多謀才能善斷,。辦公室作為公司上傳下達、溝通各方的橋梁和紐帶,，要善于站在全局的高度,，把注意力集中在那些牽動全局、涉及長遠的大事上,，放在情況復雜,、矛盾突出的熱點、難點問題上,，既要了解面上的總體工作,，又要了解近期的重點工作，既要了解上級領導的工作意見和要求,，還要了解本單位的實際情況和干部員工的意見和建議,。善于增強整體合力，樹立團隊協(xié)作精神和服務理念,，善于對上加強聯(lián)系,，對內加強管理，對外搞好協(xié)調,，對下做好服務,。要立足發(fā)展變化的新情況，多動腦筋,、想辦法,、出主意，增強工作的主動性,、預見性,、創(chuàng)造性，以較高的政策理論素養(yǎng)和業(yè)務工作能力為領導出謀劃策,、查漏補缺,，在充分調查摸底的基礎上，提出可行建議和工作預案,，發(fā)揮參謀和助手作用,，不斷提高參與決策能力。

2.2,、發(fā)揮協(xié)調功能,，突出“管得寬”。辦公室工作綜合全局,，協(xié)調各方,，承內聯(lián)外，有自身的工作職責和工作規(guī)則,。辦公室既要全面了解各方面工作情況,，為公司各項工作的順利開展創(chuàng)造條件,，又要協(xié)調各方，處理好上下左右的關系,，確保政令暢通,。對于職責內的工作一定要抓緊抓好，并且做到抓一件成一件,，件件有交代,，項項有落實。對職責以外但沒有部門抓的或職責不明的工作,，辦公室就是“不管部”,，要義不容辭承擔起來，做到機關工作不留空檔,，保證各項工作的全面推進,。

2.3、發(fā)揮辦事功能,，突出“做得細”,。機關工作無小事，辦公室工作更是無小事,。這就要求辦公室工作一要細心、細致,，二要從細小的事抓起,。對任何一件經(jīng)辦的工作，都要嚴謹細致,，一絲不茍,，來不得半點敷衍和虛假。要時時刻刻,、事事處處,，認真認真再認真，細致細致再細致,，做到不讓領導布置的工作在辦公室延誤,，不讓需要辦理的文電在辦公室積壓，不讓到辦公室聯(lián)系工作的人員在辦公室受到冷落,，不讓公司機關的形象在辦公室受到影響,。

2.4、發(fā)揮管理功能,，突出“碰得硬”,。機關工作涉及到的事務方方面面，有的還關系到員工的切身利益,。在原則問題上敢不敢逗硬是檢驗作風是否過硬的重要標志,。辦公室工作必須講原則,，嚴肅辦事紀律。

2.4.1按政策辦事,。把政策作為辦公室的生命線,，決不允許在政策問題上講人情，“走后 門”,。

2.4.2依法辦事,。辦公室必須學法、懂法,、守法,，嚴格按照法律法規(guī)來開展工作。

2.4.3按組織原則辦事,。堅持民主集中制原則,，堅持一級對一級負責。

2.5,、發(fā)揮服務功能,，突出“講程序”。辦公室工作的程序性要求很強,，特別是在大量復雜的事務性工作中,，辦公室要保持清醒的頭腦，分清主次,、分清輕重緩急,、不怕麻煩。一定堅持逐級匯報的原則,以明確責任,。通過建立一套科學規(guī)范的工作制度,、工作程序、工作規(guī)則,，使每項工作都有章可循,。

2.6、發(fā)揮督辦功能,，突出“抓得實”,。據(jù)實情、講實話,、干實事,、創(chuàng)實效，扎扎實實,，不慕虛榮,，不圖虛名。實事求是干工作,，實事求是反映情況,，具備求真務實的精神,，包括聽取基層意見，向領導反映情況,，力求全面,、真實。工作中,，要一步一個腳印,，不作表面文章。

三,、重點做好6項工作

3.1,、要管帶結合，抓好文書檔案管理,。一方面注重提高公司文書檔案管理水平;另一方面針對目前公司新文檔較多,，文書檔案管理質量相對較弱的實際情況，采取以下措施：

3.1.1要求各新文檔確定專人負責文書檔案工作并盡可能保持相對穩(wěn)定;

3.1.2積極開展人員整訓;

3.1.3實施靠近指導,，采取現(xiàn)場指導,，手把手幫助有關人員提高文書檔案管理水平;

3.1.4開展文書檔案管理驗收制度，獎優(yōu)罰劣,。

3.2,、建改并舉，抓好制度建設,。確定20_年為辦公室的基礎建設年,，在各項制度建設方面，完善一批管理制度,。在積極施行,、多方征求意見的基礎上,，匯編成冊,，實現(xiàn)公司內部管理“有法可依”。

3.3,、嚴格程序,，抓好事務管理工作(印章管理、小車管理,、接待管理,、網(wǎng)絡管理等等)。強調按原則,，走程序,，防止出現(xiàn)漏洞。

3.4,、定標明責,，抓好節(jié)支降耗工作,。對辦公用品的管理實施定額控制，初步的想法是：建立審批制度;季度辦公用品限額等措施,。

3.5,、公司網(wǎng)站建設及維護，實時更新及維護公司的網(wǎng)站,，理順公司宣傳報道網(wǎng)絡,，加強管理，使宣傳內容更加豐富,，發(fā)行公司內部刊物,，結合公司實際，強化公司形象宣傳工作,，理順公司內部的標語,、宣傳口號、標牌,、宣傳欄,、公告欄等。

3.6,、20_年公司內部結構變動很大,，很多崗位和職能部門之間的銜接自身都不是很完善，新的一年里一定加強內部行政管理,，貫徹實施iso9000體系,，不再讓其僅僅是電腦中的幾個文檔。

四,、工資

20_年取消年薪制,，實施月基本工資+月考核浮動工資=月個人收入，下保底上不封頂,。

五,、人事管理

健全公司勞動人事制度，20_年根據(jù)有關規(guī)定,，所有正式在職員工重新簽署新勞動合同,，明確工作崗位及職能，明確工資待遇及組成,，避免出現(xiàn)公司利益受到人事方面制約,，在實施人事精簡的原則同時，保持人員的相對穩(wěn)定,。

六,、辦公室人員管理

辦公室作為公司領導決策、方針的實施職能部門，作為溝通上下,、協(xié)調左右,、聯(lián)系各方信息的平臺部門，作為保障公司正常營運的后勤樞紐部門,，希望領導在20_年對辦公室的人員配備方面,，結合公司實際情況給予符合政策水平高、公司內部情況熟悉,、頭腦清醒,、思維敏銳、精于謀化條件的人組成班子,，嚴格統(tǒng)一管理,，這樣才能真正發(fā)揮辦公室的功效，辦起事來有條不紊,，避免錯辦,、漏辦、延辦事件的發(fā)生,。

銷售職員下半年工作計劃和目標篇九

一,、熟悉工作環(huán)境

1、熟悉樓層主管的工作職責,，樓層主管日常工作流程和相關工作的協(xié)調部門;

2,、熟悉本樓層的管理人員及員工，向他們了解他們所在工作崗位的情況;

3,、熟悉本樓層的所有專柜,，包括專柜名稱、具體位置,、經(jīng)營商品的性質,、經(jīng)營方式及經(jīng)營狀態(tài)。

二,、發(fā)現(xiàn)當前工作中的問題

1,、根據(jù)上一階段的工作，找到當前工作流程中的漏洞,，比如是否有本部門無法解決的問題,，是否有需要相關部門協(xié)助解決而沒有具體的人和方法來落實的問題;

2,、所有本樓層的員工是否清楚本崗位的工作職責及相應的工作流程,，是否有能力做好本職工作及所在崗位需要幫助解決的問題，是否按照相應的要求來做好本職工作;

3,、了解本樓層專柜經(jīng)營中需要解決的問題,，例如燈光照明、商品陳列、庫存積壓等等,。

三,、解決當前工作中的問題

1、完善工作流程與規(guī)章制度,，向上級尋求幫助以解決本部門需要上級支持才能解決的問題,，與相關部門溝通協(xié)調解決需要相關部門協(xié)助才能解決的問題;

2、對本樓層的員工進行培訓,，使其具備所在崗位必備的能力,，并能按公司要求做好本職工作;

3、與各專柜溝通協(xié)調,，解決其需要幫助解決的問題;

4,、根據(jù)賣場實際情況，做適當人員調備;

5,、負責下屬工作質量及工作進度;

6,、負責本樓層物料陳列、道具,、管理;

7,、擬定市場調查工作計劃及實施;

8、銷售業(yè)績分析工作;

9,、對各專柜按公司制度進行管理并與其業(yè)主溝通協(xié)調來處理好雙方的不同意見,。

銷售職員下半年工作計劃和目標篇十

1、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃;負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關事務的協(xié)調,，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨,，并及時向領導反映過程情況。

2,、對國外客戶的信息收集,、及時傳遞、及時處理,，如：圖紙,、ppap信息反饋等等;并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持,。

3,、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單,、裝箱單,、商業(yè)發(fā)票、運輸合同,、運輸聲明,、原產(chǎn)地證等等,。

4、及時就發(fā)貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通,。

5,、參與公司新產(chǎn)品項目的.生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤,。

6,、準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應收匯明細,，并和財務對帳,。

7、向國外客戶催要應付款項,，包括在webedi生成asn和發(fā)票,，制作紙質收匯單據(jù)等，及時回款,，對未達帳項積極負責,。

8、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會,，進行會議記錄,，并履行會議的決議情況。

9,、隨時完成上級領導交給的臨時任務等,。

10、理解,、掌握本崗位所使用的質量體系文件,，按照質量體系文件規(guī)定完成各項質量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴格執(zhí)行程序文件和相關管理規(guī)定,。

11,、增強自己的綜合業(yè)務分析能力，學習和掌握產(chǎn)品技術知識,，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關知識,，更好的應用于實際工作過程中。

12,、本部門員工將一如既往的團結協(xié)作,，協(xié)調處理本部門計劃和預算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領導處理緊急事件和重大事件,。

在公司各個部門的積極配合下,，預計在20__年要達成發(fā)貨量__噸以上，銷售額__萬美元以上的目標,。

銷售職員下半年工作計劃和目標篇十一

在已經(jīng)到來的某某年里,，世界在發(fā)展，時代在前行,，人們都充滿著希望,。在新一年里,，公司也將迎來更大的發(fā)展，為了跟進時代進步的腳伐,，我也制度了相應工作計劃并提出一些自己小小的建議。

一,、新客戶的開發(fā)

21世紀是個信息發(fā)達的世紀,，在開發(fā)新客戶中，我們可以通過網(wǎng)絡,、報刊,、雜志等途徑來尋找新客戶。另外,，讓客戶了解到公司也很重要,，在此我有點建議，如果有時間的話,，大家可以多發(fā)些信息,，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的產(chǎn)品,，為公司爭取到更多的客戶資源,。在客戶跟進方面，我主要負責寄樣品和畫冊,，后繼跟進由銷售人員負責,，當然我也要了解客戶處于哪個進度，在銷售人員外出的情狀下,，我也可以跟進,。每個新開發(fā)的客戶，我都將制表統(tǒng)計,，在開發(fā)客戶的得失之處我們可以做分析,。建議每半個月可以開一次例會來分析近來客戶的狀況，對于未成交的客戶我們可以做一個總結,，以便更好地跟進,，對于成交的客戶我們也可以拿出來分享以供大家學習。

二,、老客戶的維護

a.回復交期每個訂單下單后我將及時回復的交期,，如果交期有問題就和客戶溝通，如果客戶不能接受延期,，我將和生產(chǎn)部門協(xié)調好,，盡量滿足客戶的要求,。

b.貨物的跟進產(chǎn)品生產(chǎn)過程可能會有這樣或者那樣的狀況出現(xiàn)，以致延誤了出貨,，此時和生產(chǎn)部門的溝通顯得尤為重要,。在和生產(chǎn)部門的溝通時，我會盡量協(xié)調好各方便的關系,，心平氣好的把事情處理好以保證出貨的及時,。出貨后把貨運或者快遞公司電話、發(fā)貨日期,、單號等信息反饋給客戶,，以便客戶查詢和簽收。

c.產(chǎn)品的改進公司的產(chǎn)品有改進是公司的一種進步,，我們在啟用新品時,，首先要給客戶送樣，得到他們的承認后方可使用,，若他們不接受,，我們將作相應的改進滿足他們的需求。

d.回訪和溝通對于老客戶的回訪,，我們是不定期的,。在節(jié)假日里我們是一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情,。在平時,，我們也要和客戶保持聯(lián)絡，關心他們的狀況,，平?？梢酝ㄟ^電話qqeami等聯(lián)絡感情。如果方便的話,，可以登門拜訪客戶,，以便促進我們和客戶之間的關系。對于大客戶反映的問題,，我們會作為重點來解決,，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺,。當然對于一般客戶的問題我們也不會忽略,。總之要維護客群關系,，溝通是關鍵,。我們會盡努力把客群關系搞好。

三,、建議

對于公司的職員來說,，熟悉公司的產(chǎn)品是很必要的,。為了發(fā)展，公司可能會有產(chǎn)品改進或者新品的推出,，建議公司經(jīng)常作一些產(chǎn)品的培訓,，讓我們對咱公司的產(chǎn)品更加了解。此外,，工作中學習也是很重要的,，如果有時間的話,，建議公司開展一些工作技能的培訓,，讓大家成長得更快。還有,，工作之余我們可以開展一些活動,，比方爬山，游泳,、乒乓球賽,、羽毛球賽等等豐富我們的業(yè)余生活。公司可以有自己的企業(yè)文化,，創(chuàng)辦自己的月刊,。

銷售職員下半年工作計劃和目標篇十二

在金融危機的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了,，就是找到了一份工作,，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了,，可是在金融危機的影響下,，我感到了工作的吃力。

我是從事公司銷售工作的,，這在以前是一項很好的工作,，可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風險，這是對公司極為不利的,。我經(jīng)過不斷的思考后,，寫出了我的年度工作計劃。

新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃：

一,、實際招商開發(fā)操作方面

1,、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談,，做好成單,、跟單工作。

2,、學習招商資料,，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習,，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教,，及時領會掌握運用別人的先進經(jīng)驗,。

3、做好每天的工作日記,，詳細記錄每天上市場情況

4,、繼續(xù)回訪六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：市,、縣,、縣，回訪完畢,。在回訪的同時,，補充完善新的酒水商資料。

二,、公司人力資源管理方面

1,、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展,、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時為符合條件員工辦理社會保險。

2,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系,。

3、做好公司年人力資源部工作計劃規(guī)劃,，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃......