確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

酒店推廣活動方案 酒店形象推廣方案篇一

酒店位于廣東省佛山市南海區(qū)南國桃園旅游度假區(qū)內(nèi),，于20__年1月27日正式對外營業(yè),。酒店由法國名師按五標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計建造,占地面積約二十三萬多平方米，建筑面積四萬八千平方米,，總投資超過3.5億元,。酒店由a區(qū),、b區(qū)和廣場三個建筑主體組成,，其中a區(qū)包括主樓和a區(qū)別墅,，b區(qū)包括新樓和b區(qū)別墅。

酒店于20__年1月27日開業(yè)以來,，經(jīng)過了7年市場的考驗，已經(jīng)是一家步入正軌的企業(yè)。作為商務(wù)度假型酒店,，某酒店在市場營銷方面有著非常明顯的優(yōu)勢，酒店在經(jīng)營管理過程中總結(jié)出了很多值得我們學(xué)習(xí)的市場營銷的策略，這些有效的營銷策略使得酒店在殘酷的市場競爭中得以暫時勝出。

二、酒店市場營銷策略

(一)產(chǎn)品策略

所謂酒店的產(chǎn)品,，是指能夠滿足客人需要的一切經(jīng)營項目、設(shè)施、設(shè)備和各種服務(wù)等,。企業(yè)市場營銷活動的中心是滿足消費者的需要,，消費者需要的滿足時是通過提供某種產(chǎn)品或服務(wù)來實現(xiàn)的,，因此產(chǎn)品是市場營銷組合中的一個重要因素。產(chǎn)品策略直接影響和決定其他市場營銷組合策略,，對企業(yè)營銷的成敗和目標(biāo)的實現(xiàn)起到巨大的作用,，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，每個企業(yè)應(yīng)致力于產(chǎn)品質(zhì)量的提高和組合結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,，更好的滿足市場的需要,，取得較好的經(jīng)濟(jì)效益,。

1,、資源整合，產(chǎn)品外包策略

某酒店在20__年開業(yè)之初,，依照自身的市場定位,，為顧客提供了多種休閑度假的產(chǎn)品服務(wù)，其中包括客房,、餐飲,、會議、宴會,、高爾夫等等,。但隨著市場的發(fā)展,，面對如此多的產(chǎn)品和服務(wù),，酒店已經(jīng)顯得力不從心了,。酒店產(chǎn)品線過寬過長，導(dǎo)致酒店決策不靈活,，整合資源,，發(fā)展自己的強(qiáng)項勢在必行。酒店決策層經(jīng)過商議,，決定放棄一部分產(chǎn)品服務(wù),，以外包的形式投資入股成立了南國桃園楓丹高爾夫球俱樂部，中餐外包給誠隆酒家和天寶軒兩家餐飲企業(yè),，而商場,、康體、夜總會等也相應(yīng)地外包給企業(yè)或個人，某酒店則集中資源發(fā)展自己的特色產(chǎn)品/服務(wù)——會議和客房,。事實證明這個決策的正確性,，經(jīng)過資源的整合，產(chǎn)品面的縮減使得某酒店能夠集中資源發(fā)揮自身的優(yōu)勢,，做出自己的特色,。

2、會議點心

主產(chǎn)品的成功往往少不了輔助產(chǎn)品的有效補(bǔ)充,，作為某酒店的主產(chǎn)品——政府,、商務(wù)會議，其利潤的一部分來還是在于其輔助產(chǎn)品——會議點心,。某酒店實行“主產(chǎn)品+輔助產(chǎn)品”的產(chǎn)品理念,，租借會議室的同時也向客人推薦會議點心，由于會議點心的成本相對較低,，與主產(chǎn)品搭配在一起銷售,，其利潤最多可占總利潤的50%以上,。而且這種“主產(chǎn)品+輔助產(chǎn)品”的產(chǎn)品理念更使得某酒店的產(chǎn)品面不至于過單一,，能給客人更多的選擇。

(二)價格策略

酒店產(chǎn)品價格的制定是否合理,，將會對產(chǎn)品的銷售,、利潤及產(chǎn)品形象產(chǎn)生很大的影響。經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為：人是講究經(jīng)濟(jì)效益的動物,，人們無論要作什么樣的購買,，都會首先對產(chǎn)品的價格作仔細(xì)的、系統(tǒng)的評估和計算,。價格是影響消費者購買決策的主要因素,。因此，應(yīng)用價格這個因素努力選擇酒店的市場,，取舍經(jīng)營目標(biāo)中的客源,，并采取靈活多變的價格政策，吸引目標(biāo)市場中的客戶,，從而在同行業(yè)競爭中穩(wěn)操勝券是非常重要的,。

某酒店到目前為止還沒進(jìn)行評定，并不是因為酒店沒有達(dá)到五的要求,，而是因為酒店客源的特殊要求所決定的,。某酒店的客源主要是來自政府機(jī)關(guān)，而在佛山,，政府機(jī)關(guān)是不可以到四以上酒店消費,。正是由于這個特殊的原因使得某酒店不能進(jìn)行評定。假如評個四星的話又會降低酒店的層次，怎樣能使酒店既有五的檔次,，又能留住政府客源,。經(jīng)過商議，管理層決定,，暫時不進(jìn)行的評定,，但在酒店產(chǎn)品的價格，服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)以及硬件設(shè)施方面都以五的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格規(guī)范,，通過這樣的價格手段,，即提高價格，不斷提升酒店高檔次商務(wù)客人的構(gòu)成,，不斷降低以觀光旅游,、度假為特征的一般性客源成份。

三,、酒店市場營銷策略存在的不足

1,、酒店營銷工作處于初級階段，營銷模式傳統(tǒng)

酒店營銷治理依然停留在走團(tuán)隊,、簽合約或簡單的推銷,、低級的削價等傳統(tǒng)營銷手段上，缺乏對自身酒店進(jìn)行市場分析及市場定位,，只片面追求數(shù)量上的擴(kuò)張,，在品牌建設(shè)、人才培養(yǎng),、網(wǎng)絡(luò),、服務(wù)支撐系統(tǒng)建設(shè)等方面缺乏應(yīng)有的重視，導(dǎo)致酒店經(jīng)營戰(zhàn)略不夠明確,，自身特點不突出,，在經(jīng)營上欠缺公司戰(zhàn)略研究，對企業(yè)發(fā)展方向缺少深入考慮,。

2,、酒店營銷中存在科技含量低、營銷網(wǎng)絡(luò)體系不成熟的問題

許多酒店在經(jīng)營運用過程中,，還沒有開始構(gòu)建自己的營銷網(wǎng)絡(luò)體系,，沒有把網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的優(yōu)勢充分運用到酒店市場營銷當(dāng)中去，制約了酒店的規(guī)范化,、智能化,、信息化和全球一體化的發(fā)展。

3,、酒店營銷中存在追求短期銷售目標(biāo)問題,，缺乏營銷規(guī)劃

酒店在營銷活動中短期行為較為嚴(yán)重,，追求的是短期的銷售目標(biāo)，而不是長期的營銷目標(biāo),。他們不熟悉產(chǎn)品策略,、價格策略、銷售渠道策略,、產(chǎn)品促銷策略之間微妙而又復(fù)雜的關(guān)系,，不太根據(jù)消費者需求心理去選擇適合的推廣對策、促銷載體,，只重視現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售而忽視產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新和長期的市場營銷網(wǎng)絡(luò)的建立,，缺乏應(yīng)變能力和適應(yīng)能力。

4,、一個成功的酒店,，離不開成功的營銷

在全球化的今天，旅游酒店業(yè)早已進(jìn)入拼策略,、拼品牌,、拼創(chuàng)新的時代，要成為人們心目中理想的下榻地,，僅僅有舒適的環(huán)境和微笑是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。如何吸引客源，提升酒店競爭力則是每一個酒店都在積極考慮的首要問題,，而營銷策略又是酒店策略的重中之重,。旅游酒店必須用科學(xué),、先進(jìn)的酒店營銷來武裝自己,，從而促進(jìn)我國酒店業(yè)迅速朝健康有序的軌道發(fā)展。四,、制定合理的市場營銷策略

針對某酒店的市場重新定位,，可以實施以下的措施進(jìn)行推廣。

1,、促銷

促銷問題是指酒店的營銷人員為了增加需求量或控制需求或為了維持良好的需求水平而進(jìn)行的一切活動的總和,。它是酒店贏得競爭勝利，占領(lǐng)和控制市場的有效措施,。多年來,，某酒店積極有效地采用了各種促銷手段，廣泛開拓市場,，擴(kuò)大影響,，招徠生意，最有成效地擴(kuò)展,、鞏固市場占有率,，為酒店創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益發(fā)揮了極其重要的作用,。

①邀請免費試住

酒店業(yè)的季節(jié)性對酒店的生意影響非常大，酒店如何運用恰當(dāng)?shù)拇黉N策略,，使得酒店淡季不淡,，這一點非常關(guān)鍵。某酒店會在酒店的淡季給一些大客戶或老客戶發(fā)出免費試住邀請涵,，邀請客人免費入住酒店,。這種促銷策略不僅能夠帶動酒店其他產(chǎn)品和服務(wù)的消費，而且還有助于拉近老客戶大客戶的與酒店的關(guān)系,，一舉兩得,。

②“節(jié)日自助燒烤周”

節(jié)日促銷被現(xiàn)在眾多酒店所接受，也是利潤來源的重要方面,。中秋節(jié)是我國傳統(tǒng)的節(jié)日,，如何利用好這個佳節(jié)把酒店的產(chǎn)品銷售出去一直是業(yè)內(nèi)探求的問題。某酒店自然也不會錯過這個良好的機(jī)會,，酒店把節(jié)日這一周稱為“燒烤周”,，并且在泳池旁設(shè)置燒烤場地，為客人提供一邊燒烤一邊賞月的服務(wù),，同時還可以向客人推薦酒店的中秋月餅,，這一促銷活動由于參與性強(qiáng)，所以深受客人特別是家庭型客人的喜歡,。

2,、營業(yè)推廣

營業(yè)推廣是酒店為了促使目標(biāo)顧客加快購買決策、增加購買數(shù)量而采取的一系列鼓勵性的銷售措施,。酒店往往通過某種活動來變換產(chǎn)品銷售的方式,，以達(dá)到促銷和宣傳的目的。這種變換的銷售形式適用于特定時期或選定任務(wù)下的短期特別推銷,，目的是在短期內(nèi)強(qiáng)烈刺激市場需求,，迅速取得銷售效果。酒店營業(yè)推廣的形式包括各種慶典活動,、節(jié)假日促銷,、主題銷售、文化表演,、美食節(jié),、康娛項目、名人講座,、展覽行,。通過這一類的活動形式，酒店獲得了效益,，展示了形象,，擴(kuò)大了影響,。酒店在重要的日子不失時機(jī)地舉辦各種文化品位高、藝術(shù)氛圍濃,、內(nèi)容獨特新穎,、形式洗潑健康的銷售活動，不僅能直接增加酒店收入,，更能擴(kuò)大酒店知名度,，樹立酒店良好的市場形象。

3,、公共關(guān)系

酒店公共關(guān)系是指酒店運用信息傳播手段,，與公眾建立起相互了解和信賴的關(guān)系，樹立良好的企業(yè)形象和信譽(yù),，以促進(jìn)企業(yè)總目標(biāo)之實現(xiàn)的一種管理職能,。在中國，公共關(guān)系首先是旅_業(yè)特別是在賓館酒店發(fā)展起來的,，公共關(guān)系部也首先是在賓館酒店建立起來的,。公共關(guān)系貫穿于酒店經(jīng)營管理全過程，正確處理好兩者關(guān)系,，充分發(fā)揮公共關(guān)系的積極作用,，是推動和促進(jìn)酒店向前發(fā)展的重要保證。

4,、管理水平

加強(qiáng)酒店的管理知識水平,，逐步解除等級觀念，這樣一來就可以擴(kuò)大酒店的客戶量,，提高效益,。

某酒店還是一家相對來說比較新的酒店了，在經(jīng)營管理等各方面都有待完善,，所以酒店管理者必須樹立現(xiàn)代營銷意識,，并在實踐中加以運用,，促使經(jīng)營業(yè)績蒸蒸日上,，在競爭中找到市場，站穩(wěn)腳跟,。同時,，還要不斷地優(yōu)化市場。因此,，不管是管理者,，還是普通員工，都要掌握現(xiàn)代營銷觀念,，從實際出發(fā),，制定合理的市場營銷策略,，使酒店形成自己的特色，在殘酷的市場競爭中勝出,。

酒店推廣活動方案 酒店形象推廣方案篇二

感11月的第四個星期四是感恩節(jié),，它是源于西方的一個古老節(jié)日。在這一天大家會歡聚在一起舉行宴會,，一同感恩,，共度節(jié)日。今年的感恩節(jié),，我們?yōu)槟銣?zhǔn)備了可口的美食,，還有甜美的飲品和更多精彩的游戲環(huán)節(jié)，以及一份感恩的心情...11月27日,，就讓我們齊聚在一起,，一同感恩吧!

琳瑯滿目的美食，別出心裁的游戲,，最溫暖的贊美詩以及五酒店尊貴禮遇,，聚橙感恩之夜，給你一個最典型的美式節(jié)日體驗,。讓你我分享喜悅的同時,，懷著一顆感恩的心去生活。

【活動時間】11月__日晚19：00-22：00

【活動地點】深圳市福田區(qū)彩田路五景軒酒店二樓西餐廳

【活動準(zhǔn)備】首先,，請帶著一份感恩的心情,。

其次，請帶著一段感恩的回憶,。

再次,，請帶上一只筆，用它來抒寫你的感激之情,。

最后,，請還帶上一份不要很貴重的小禮物(三十元以內(nèi)),用以感謝身邊給你帶來快樂的人。

最最后,，請記得在自己帶的禮物中留下代表你的痕跡,，奇妙而又美妙的緣分或許就在這不經(jīng)意之中來到你的身邊。

【活動安排】

一,、19：00開始簽到

二,、19：30活動開始。

【活動內(nèi)容】

a.自我介紹,，每一個人講一個感恩故事,。

b.嘉賓：張建勛牧師將在宴會上為大家系統(tǒng)的介紹感恩節(jié)的來歷;

“五月花”航船橫渡大西洋的故事等等...

以及我們平常聽不到的，最最安詳,、溫暖的聲音“贊美詩”!

酒店推廣活動方案 酒店形象推廣方案篇三

一,、活動目的

慶祝___酒店發(fā)展有限公司成立十三周年店慶,，樹公民企業(yè)新形象，提高_(dá)__酒店的美譽(yù)度,，并借此機(jī)會回饋新老朋友,。

二、活動主題

長袖予我十三年寧靜志遠(yuǎn)又一朝(繼往開來十三周年慶)

三,、活動時間

20__年5月18日——20__年6月18日

四,、活動具體內(nèi)容

活動一：零點消費大贈送：

單桌消費：

1)、消費滿100元以上,，送：38元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓撲克牌壹副;

2),、消費滿300元以上，送：48元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓撲克牌壹副;

3),、消費滿500元以上,，送：48元餐飲代金券+20元客房券+公民精美太陽傘壹把公民貴賓撲克牌壹副;

4)、消費滿800元以上,，送：68元餐飲代金券+20元客房券+公民精美太陽傘壹把

公民貴賓撲克牌壹副;

活動二：公民花園,、宴席樂園(食在公民、樂在公民)

1,、餐廳婚宴,、喬遷宴、生日宴,、滿月宴優(yōu)惠活動;

1),、宴席滿10桌，送：300元代金券;

2),、宴席滿20桌,，送：600元代金券;

3)、宴席滿30桌,，送：900元代金券

2,、聯(lián)手三大酒水供應(yīng)商、同賀店慶,、共同酬賓;(提供超市平價白酒,、啤酒、飲料)

1),、口子窖：二星口子窖,、三星口子窖買壹件贈送2升飲料壹件;

2)、關(guān)公坊：六年關(guān)公坊,、精品關(guān)公坊買壹件贈送2升飲料(百事或雪碧)壹件;

3)、黃鶴樓：二星黃鶴樓,、三星黃鶴樓買壹件贈送2.5升飲料壹件,。

活動三：客房優(yōu)惠

1),、凡入住本店客人每間均贈送20元餐廳消費券壹張+貴賓撲克牌壹副;

2)、棋牌室特惠10元/時,，100元封頂;

3),、四樓單間特價房70元/間。

活動四：隨園,、花園攜手共慶,、真情大奉送

1)、凡在5月18日—6月18日期間,，在隨園會館消費滿500元送48元(以此類推)花園店客房20元代金券貳張

2),、凡在隨園會館消費的客人每桌均贈送貴賓撲克牌壹副。

活動五：公民公益大講堂

☆為更好的服務(wù)公民的貴賓客戶,，屆時會特邀國內(nèi)頂尖大師親臨我店授課,，對公民會員進(jìn)行服務(wù)，提供大家感興趣課程,。

a,、思八達(dá)邵老師、向老師講授“魅力女性”;

b,、海棠中醫(yī)美容老師講授“中醫(yī)美容知識”;

c,、其它課程待定，如：儒家教育,、三字經(jīng),、易經(jīng)等。

酒店推廣活動方案 酒店形象推廣方案篇四

公司概述：我公司于20__年1月1日在北京正式成立,，目前是北京地區(qū)一家集餐飲,、住宿、商務(wù)會議,、休閑娛樂于一體的音樂主題酒店?，F(xiàn)有大小客房1000間，可同時入住3000余人,。中西餐廳各十二間,，大小會議室20間，各種休閑娛樂場所大小50間,，一個大型游泳池可同時容納1000余人,。公司剛成立不久，急需在消費者心中樹立良好的品牌形象,，提高我公司的知名度,。

行業(yè)背景分析：目前從事餐飲住宿的公司比比皆是，但千篇一律，沒有太多的新意,，但是這些公司擁有較多的顧客群體,。隨著時代的發(fā)展，有新意的綜合性的主題餐廳是未來的新發(fā)展趨勢,，前景十分樂觀,。主題餐廳的特點：鮮明的主題、特定的消費群體,、豐富的文化內(nèi)涵,。

營銷目標(biāo)：我公司希望通過音樂主題餐廳來提高知名度擴(kuò)大市場占有率，在消費者心中樹立良好的品牌形象,。

設(shè)計理念：

1,、酒店的整個設(shè)計以音樂為主題，滿足廣大音樂愛好者多方面的需求,。

2,、藝術(shù)與實用性相結(jié)合，彰顯個性化,。

3,、多處設(shè)計強(qiáng)調(diào)中西文化結(jié)合，彰顯獨特性,、文化性,、體驗高品位。

中國音樂廳采用簡潔的風(fēng)格,，尊重傳統(tǒng)的人文理念更好地詮釋中國音樂,，力求住客觀眾在欣賞表演的同時將文化領(lǐng)悟提升一個層次。西方音樂廳配合西式交響樂演出及個人聲樂演出,，將音樂效果達(dá)到化,。兼顧個人演出，例如個人演唱會,，樂隊的設(shè)置以及舞蹈的配合,。

觀眾席的設(shè)計取環(huán)形，力爭在各個角度達(dá)到視覺,、聽覺上的盛宴,。中式餐廳為點餐，西式餐廳為自助餐,，餐廳擺設(shè)根據(jù)中西方風(fēng)格而異中式餐廳擺設(shè)大圓桌,，板凳制作成中式鼓型;西式餐廳擺設(shè)矩形圓桌，凳子制作成鋼琴琴鍵形狀,，黑白間隔擺設(shè),。餐桌上均刻有或印上熱門歌曲的名或歌詞。餐具均印上我公司的logo和音符圖標(biāo)。墻壁上掛有音樂家的肖像和簡介,。設(shè)有點歌臺,，顧客可以來到這里選擇播放一首自己喜歡的歌曲,。配備相應(yīng)的樂器,，如中式有古箏、琵琶,、二胡等,，西式有吉他、鋼琴等,。顧客可以即興演奏,。每逢周末和節(jié)假日我公司會邀請知名演奏家進(jìn)行表演。

客房：音樂風(fēng)格類按照音樂風(fēng)格的不同來布置房間,，中西樂器類客房按照不同樂器主題的客房擺放不同的樂器同時房間的墻紙,、窗簾、床褥,、洗漱間等都會有該樂器的元素設(shè)計,。各個樓層的走廊墻壁上會掛有相關(guān)的照片或?qū)嵨铮尶腿烁杏X到濃烈的主題氛圍,。泳池位于最頂部,，泳池里的水常年恒溫。夏天頂蓋打開,，可以欣賞城景,，曬日光浴，冬天可以把頂蓋蓋上變成室內(nèi)泳池,。泳池里會播放輕音樂,，讓客人在鍛煉時耳朵也能得到放松。

營銷策略：

1,、加大廣告投入力度,，可通過網(wǎng)絡(luò)媒體、張貼海報等來宣傳我公司的產(chǎn)品,，提高我公司在顧客心目中的形象,。

2、做好公關(guān)工作,。

3,、產(chǎn)品的定價，普通標(biāo)準(zhǔn)間1000——2000元每天,、單人間1000——2000元每天,、大床1000——3000元每天、套房2000——5000元每天。

4,、優(yōu)惠活動：我公司定于今年五一小長假期間舉行大酬賓活動,，所有房間五折起，入住一天者,，免費提供早餐,。入住兩天者，免費提供早餐和午餐,。住三天以上者免費食住一天,。費用預(yù)算：廣告費用投入300萬，設(shè)計及裝修費用5000萬,，五一期間優(yōu)惠活動所需費用200萬,。其他費用100萬。