做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊,。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書電子版篇一

每年各大城市地區(qū)都有舉辦動(dòng)漫節(jié),，它們是非常好的推銷產(chǎn)品與提升知名度的機(jī)會(huì)。

店面開業(yè)初期以提升知名度與口碑為首要目標(biāo),，采用降價(jià)折扣促銷,，網(wǎng)絡(luò)虛擬店與實(shí)體店同行，舉辦動(dòng)漫主題活動(dòng)等手段滲透市場,。我們的指導(dǎo)老師在金華地區(qū)開展第一屆動(dòng)漫文化節(jié)時(shí),，我們已跟動(dòng)漫節(jié)里個(gè)別老板開展深度的合作,，為以后進(jìn)軍整個(gè)金華市場打下市場計(jì)劃預(yù)熱。

（一）產(chǎn)品概念

動(dòng)畫衍生產(chǎn)品,，即動(dòng)漫周邊,。包括以動(dòng)漫為主的書籍、音像制品,，文具等文化產(chǎn)品,，手辦模型等玩具、飾品,、抱枕,，枕套等生活用品這些不同形式的產(chǎn)品，在動(dòng)漫周圍構(gòu)成了一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈,。在為生產(chǎn)商帶來動(dòng)漫以外豐厚的利潤的同時(shí),，也能同時(shí)促進(jìn)動(dòng)漫制作行業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)，使他們緊緊結(jié)合在一起,，推動(dòng)著整個(gè)產(chǎn)業(yè)的向前發(fā)展,。

（二）主要產(chǎn)品介紹

衍生的周邊產(chǎn)品建立的'前提是動(dòng)畫，而目前許多動(dòng)畫形象已經(jīng)被顧客們認(rèn)可,，成為深入人心的品牌,，所以我們會(huì)在店鋪開業(yè)的初期先主推出一些動(dòng)漫漫畫書籍給廣大的動(dòng)漫迷們，然后在此前提下引進(jìn)一批最近以及近階段比較流行的周邊產(chǎn)品,，結(jié)合自己專業(yè)的特色并發(fā)揮團(tuán)隊(duì)中每個(gè)同學(xué)的自身優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)對(duì)相關(guān)的周邊產(chǎn)品進(jìn)行改造,，到后期技術(shù)成熟后進(jìn)行一些周邊產(chǎn)品領(lǐng)域的diy特色開發(fā)，并且能讓更多的顧客朋友們投入到自己動(dòng)手制作的氛圍中,，使得廣大的動(dòng)漫愛好者們能夠從中感受到動(dòng)漫給他們帶來的樂趣,。

手工diy市場前景分析20xx年十大最值的投資的項(xiàng)目中，手工diy項(xiàng)目排在第四位,。由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動(dòng)手的機(jī)會(huì)，時(shí)尚手工也就成了提高我們動(dòng)手能力的一種手段,。

個(gè)性手繪：能讓顧客畫自己喜歡的動(dòng)漫角色或自己動(dòng)手創(chuàng)造動(dòng)漫形象,，把這些形象繪制到t恤，帽子,，鞋子上,，到后期可以根據(jù)顧客的喜好繪制情侶服、團(tuán)體服,。

手繪服飾作為新型的服裝種類有以下特點(diǎn)：

①個(gè)性化,，手工制作。其不同于印花的生硬,、死板,，它靈活的運(yùn)用各種手法,，將各種花型完美的展現(xiàn)在服裝上，是繪畫藝術(shù)和時(shí)裝藝術(shù)的所結(jié)合的完美產(chǎn)物,。

②不掉色,，不褪色。采用特殊材料繪畫,，不會(huì)隨氣溫和外界因素褪色或發(fā)硬產(chǎn)生不良影響,。根據(jù)不同的面料的性質(zhì)、滲透在服裝的表面,。

③制作靈活多變,。由于各款服裝花型的延伸，勢(shì)必做過車縫,、過肩,，但看著不夠鮮活，這種手繪制作可以拼接至無縫隙無痕,，完全避免了繡花印花因制作與車縫不能完整連接而導(dǎo)致花型錯(cuò)位或圖案不完整的缺陷,，打破了傳統(tǒng)的只能做單一裁片花型的定位模式。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書電子版篇二

1,、企業(yè)名稱：廣式湯品店

2,、行業(yè)類型：服務(wù)

3、行業(yè)發(fā)展前景：上海擁有巨大的飲食消費(fèi)市場,，有許許多多喜好美食的人,，尤其，湯品深受人們的喜愛,，其中港澳臺(tái)及廣東人更是如此,。

4、主要產(chǎn)品（服務(wù)）和經(jīng)營范圍：各品湯料

5,、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：本人偏愛各種美食,。

6、創(chuàng)業(yè)基本條件：項(xiàng)目擬定——廣式湯品店

資金部分自籌,，部分借貸

場地定于成熟住宅小區(qū)和商業(yè)圈附近

7,、目前存在的困難和打算：目前存在的困難是資金不足，打算自籌資金,。

選擇項(xiàng)目的理由：湯品市場尚待開發(fā),，屬于朝陽行業(yè)，好的美食是人們樂于接受的,。

選擇場地的理由：適合開于成熟小區(qū)及商業(yè)圈附近,，便于發(fā)展客戶群，擴(kuò)展市場,。

市場調(diào)查的基本情況：上海的飲食市場上流行各類排檔,、小吃,，中小型飯店、茶樓在特定的范圍內(nèi)沒有特色湯品,，而各家飯館,、酒店基本只售家常小菜，其間并無沖突,。市場調(diào)查表明：上海的人群普遍重視生活質(zhì)量,，重視飲食質(zhì)量，對(duì)自身健康十分重視,，市場潛力巨大,。

步行街（200~500米半徑范圍內(nèi)），居民住戶1000戶左右,，工薪階層,，大都消費(fèi)能力較好。生活商圈（500~1000米半徑范圍內(nèi)）,，高檔住宅區(qū),，居民住戶400戶左右，消費(fèi)觀念前衛(wèi),，消費(fèi)層次高,。商圈附近（1000~2000米半徑范圍內(nèi)），鬧市區(qū)約3000戶,，各種小吃類型眾多,，沒有湯品特色小吃?？傮w來說市場潛力很大,，消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理。

目標(biāo)客戶分析：客戶目標(biāo)鎖定為門店周圍的住戶群以及工作群,，客戶大都為工薪階層以及商人,、游客、學(xué)生,。上述客戶都具備一定的消費(fèi)能力,。只要服務(wù)價(jià)格定位適中，相信能得到客戶的認(rèn)同,。

競爭對(duì)手分析：步行街附近有兩家酒店，三家小吃,，特色餐飲店,，如：吉祥餛飩、肯德基,、麥當(dāng)勞,、克里絲汀西餅店都座落于此,，說明此地消費(fèi)能力很強(qiáng)，是商家必爭之地,。雖然有眾多的競爭對(duì)手,，但我們的服務(wù)項(xiàng)目不同，所以這些競爭對(duì)手從同業(yè)競爭上來說并不成為對(duì)手,。

產(chǎn)品（服務(wù)）的市場定位：服務(wù)定位于餐飲行業(yè)中檔價(jià)格,。以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏得客戶。

產(chǎn)品服務(wù)特色產(chǎn)品推薦特點(diǎn)成本價(jià)銷售價(jià)

沙參玉竹粟米老雞湯營養(yǎng),、可口,、美味、滋補(bǔ)8元16元

竹筍蓮子石斑魚湯鮮美,、營養(yǎng)豐富,、滋補(bǔ)、養(yǎng)顏10元18元

火腿冬菇雞雞蒸飯營養(yǎng)豐富,、鮮美可口8元15元

促銷方式：會(huì)員制,、假期優(yōu)惠制、禮品促銷制,、送貨上門,、廣告促銷制

分銷渠道：通過門店增設(shè)組成連鎖。

競爭有利條件：相關(guān)行業(yè)相對(duì)較少,，有自己的特色,，在成熟商圈發(fā)展容易吸引客戶。

編號(hào)崗位名稱人數(shù)崗位工作內(nèi)容薪資額度其他

1店主兼經(jīng)理1全權(quán)負(fù)責(zé)1000

2廚師2湯品烹制1200元

3服務(wù)生2送貨及大堂服務(wù)800元

企業(yè)組織機(jī)構(gòu)和管理措施：管理措施方面,，采用考勤制和賠償制,、提成制，有利于提高員工的工作積極性,，用心做好自己的工作,。

投資額預(yù)算和資金籌措計(jì)劃：

1、加盟投資5萬元,，其中加盟費(fèi)2萬元,，保證金2萬元，一萬用于購置廣式湯品的餐飲用具,。

2,、流動(dòng)資金預(yù)測，其中①開辦費(fèi)1.8萬元,，包括廣告宣傳0.4萬元,，裝修1.4萬元。②添置店內(nèi)柜臺(tái)及湯品原材料1萬元。③3個(gè)月開支流動(dòng)資金預(yù)計(jì)2萬元,，其中3個(gè)月租金1.2萬元,，工資0.9萬元，日常開支0.4萬元,。④不可預(yù)計(jì)費(fèi)用0.4萬元,。

風(fēng)險(xiǎn)因素分析：

1、場地選擇風(fēng)險(xiǎn)較大

2,、人員使用

3,、產(chǎn)品質(zhì)量的保證

4、對(duì)周圍人群消費(fèi)能力的評(píng)估,。

風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)應(yīng)措施：

1,、場地選擇可請(qǐng)專業(yè)人士進(jìn)行挑選

2、人員使用上要認(rèn)真篩選,，定期進(jìn)行培訓(xùn)

3,、產(chǎn)品質(zhì)量要從源頭上把關(guān)，認(rèn)真做好每道工序

4,、做好充分的市場調(diào)研,，對(duì)人群的消費(fèi)能力有足夠估計(jì)。

1,、根據(jù)市場預(yù)測,，開業(yè)后3個(gè)月內(nèi)盡力完成日均售出量達(dá)到300份，第6—9月完成900份,。第一年基本能夠保平,，稍有盈余。著力于穩(wěn)定客戶,，培養(yǎng)會(huì)員,，穩(wěn)定企業(yè)制度。

2,、第二年和第三年以發(fā)展為主,，發(fā)展個(gè)人消費(fèi)的同時(shí)開展團(tuán)體消費(fèi)的發(fā)展，使?fàn)I業(yè)額達(dá)到資金累積,，以便開發(fā)其它門店,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書電子版篇三

主要經(jīng)營范圍：

我創(chuàng)辦的項(xiàng)目是在泰州大潤發(fā)附近開一間以咖啡為主，甜點(diǎn)等小吃為輔的咖啡館,，目前喝咖啡是一種流行,，是一種文化?？Х葟d也正在成為提供消費(fèi)者高層次的精神享受,，所以我們小組打算在大潤發(fā)附近開一家咖啡館,，館內(nèi)提供各種咖啡，面包,，糕點(diǎn)，還提供書籍供消費(fèi)者閱讀,。

企業(yè)類型：生產(chǎn)制造□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

□零售□其他

□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)

以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：

20xx年在星巴克做過一個(gè)月服務(wù)員,，熟悉服務(wù)態(tài)度和顧客的消費(fèi)心理

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）

20xx—20xx在南京理工大學(xué)泰州科技學(xué)院進(jìn)行土木工程相關(guān)專業(yè)的學(xué)習(xí)

黃亮,、李燕均初中畢業(yè)

目標(biāo)顧客描述：

目標(biāo)客戶有：

1,、普通學(xué)生或者情侶，大潤發(fā)與牧院南理工泰科院距離不遠(yuǎn),，方便學(xué)生前來消費(fèi),。

2、附近居民和上班族大潤發(fā)附近有幾個(gè)小區(qū)附近居民也多,，我們店環(huán)境優(yōu)雅,，設(shè)施齊全對(duì)他們也有一定吸引力。

市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率：

隨著人民生活水平的提高,，人民會(huì)越來越懂得享受生活,，所以市場潛能是巨大的，利潤也是可觀的,。

在大潤發(fā)附近有三四個(gè)小區(qū),，但是目前只有萬達(dá)星巴克一個(gè)咖啡館，市場占有率為50%,。

市場容量的變化趨勢(shì)：

隨著生活水平的提高,，人們會(huì)更多地在意自己的生活品質(zhì)，喝咖啡是一種自我心情放松的方式,，也是平時(shí)打發(fā)時(shí)間和朋友聊天聚會(huì)的好場所,，目前喝咖啡的人群有白領(lǐng)，家庭組合,，學(xué)生群體,，收入穩(wěn)定的工薪族。

swot分析

優(yōu)勢(shì)

1,、附近類似消費(fèi)場所甚少,。

劣勢(shì)

1、首次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)少,。

機(jī)會(huì)

1,、靠近大學(xué)城，會(huì)帶來更多的客流量,。

2,、隨著消費(fèi)水平的提高,，越來越多的人。

威脅

1,、越來越多的餐飲店都會(huì)成為競爭對(duì)手,。

2、大潤發(fā)里的kfc等設(shè)備齊全的消費(fèi)會(huì)追求高檔的消費(fèi)場所的娛樂項(xiàng)目場所會(huì)帶來更多的挑戰(zhàn),。

3,、地點(diǎn)

（2）選擇該地址的主要原因：

改地址有大型超市，交通便利靠近居民區(qū),，客流量較大,。

（3）銷售方式（選擇一項(xiàng)并打√）

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：□最終消費(fèi)者零售商□批發(fā)商。

（4）選擇該銷售方式的原因：

咖啡是一次性消費(fèi)品,。

企業(yè)將登記注冊(cè)成：

個(gè)體工商戶□有限責(zé)任公司□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱：xxxx

企業(yè)的員工：xxx

職務(wù)月薪：

業(yè)主或經(jīng)理咖啡師糕點(diǎn)師

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書電子版篇四

某禮品開發(fā)和策劃機(jī)構(gòu)曾經(jīng)專門就禮品市場對(duì)數(shù)千人做過調(diào)查,，一個(gè)人一年中送禮次數(shù)的達(dá)到267次，最少的兩次,，平均為3.9次,。在送禮金額中，最貴重的達(dá)到1288元,，的11元,，平均35.6元。按照上述數(shù)據(jù),，推算禮品市場：全國人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場容量為1805億元,。情感是具有普遍意義的概念，它包含親情,、友情和愛情,。情感無處不在，凝聚在同學(xué),、同事,、戰(zhàn)友、師生,、上下級(jí),、父母、兄弟,、姐妹,、長輩、晚輩,、知己,、情侶、愛人……等關(guān)系中,，人們表達(dá)感情的方式,，最簡單,、最直接和最有效的方法是贈(zèng)送禮物，情感禮品行業(yè)是一個(gè)充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè),，作為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),，發(fā)達(dá)國家已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店,，銷售點(diǎn)星羅棋布,，各種層次，各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求,。而在國內(nèi)，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段,。其市場潛力巨大,。

1、公司名稱：x商貿(mào)有限公司--x98工藝禮品專業(yè)連鎖店

2,、公司宗旨：讓快樂相伴相隨,，將平價(jià)進(jìn)行到底

3、公司服務(wù)：一份禮品,、一份心意,、一份祝福、一份快樂

4,、公司形式：股份制

5,、公司經(jīng)營方式：自主連鎖經(jīng)營

1、行業(yè)現(xiàn)狀

一方面是專門圍繞生日主題開設(shè)的生日禮品專賣店和時(shí)尚飾品連鎖店,。目前在西安主要有“廣州多彩”“愛情氧吧”,、“快樂365”、“花樣年華”,、“5151”“色可兒”“阿呀呀”“時(shí)尚青年”等等,。經(jīng)營方式以加盟形式，其價(jià)格較高,，平均利潤率至少在50%以上,，有的高達(dá)100%甚至200%以上。管理體制也不完善,，各盟店發(fā)展不均衡,，沒有真正形成規(guī)模效益。

另一方面是傳統(tǒng)的個(gè)體店或夫妻店,。其經(jīng)營雖存在了多年,，但都形不成規(guī)模，沒有品牌效應(yīng),，知信度低,，經(jīng)濟(jì)效益也不是太理想,，只當(dāng)是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段。

2,、市場分析

據(jù)調(diào)查,，目前有三種送禮現(xiàn)象：一是一些企業(yè)把為員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現(xiàn)象非常普遍,；二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來的親情籌碼,，大打親情牌；三是在學(xué)校,，為同學(xué)過生日,，已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開來。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致了送禮的范圍已經(jīng)超越了過去單純的親情,、友情和愛情的范疇,，尤為學(xué)生送禮。西安市有各類高校,、民辦及其他高等教育機(jī)構(gòu)100多個(gè),，在校學(xué)生達(dá)100多萬人。這就使禮品市場變得更廣闊,。

3,、經(jīng)營模式

以自主經(jīng)營專業(yè)店的連鎖形式進(jìn)行策略擴(kuò)張，針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)市場,，集中主力于大學(xué)周邊商業(yè)街大學(xué)城開設(shè)專業(yè)店,，充分利用當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商以鋪貨分期結(jié)算的方式進(jìn)行合作。進(jìn)行品牌推廣,，力爭在三年內(nèi)把公司品牌做大做強(qiáng),，進(jìn)而較快的推動(dòng)公司滾雪球式的發(fā)展。

4,、營銷策略

實(shí)行“統(tǒng)一店面,、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象,、統(tǒng)一采購,、統(tǒng)一售價(jià)、統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量,，統(tǒng)一的管理體系”等進(jìn)行全面統(tǒng)一的管理,。打造規(guī)模效益。

1,、競爭對(duì)手——“個(gè)體店”“夫妻店”,。他們的經(jīng)營理念比較落后，市場經(jīng)濟(jì)意識(shí)和法律意識(shí)都比較淡薄,，因此,，他們經(jīng)營的局限性壁壘比較大,，“小農(nóng)思想”比較嚴(yán)重，故其所經(jīng)營的商品質(zhì)量得不到保證,，進(jìn)貨渠道比較雜亂和局限,，品種單一，服務(wù)較差,。同時(shí),，商品的時(shí)尚性新穎性不強(qiáng)，特別是不能吸引青年一代的個(gè)性需求,。而作為連鎖店則是以強(qiáng)大的資金實(shí)力和“統(tǒng)一”的運(yùn)做模式來作為后盾,，從進(jìn)貨源頭上就把住了商品的質(zhì)量關(guān)，以及從流通等各方面著手降低了商品的成本,，進(jìn)而以更優(yōu)惠的價(jià)格,，更好的商品來面對(duì)消費(fèi)者。同時(shí)連鎖店可進(jìn)行一些促銷活動(dòng),，以及做廣告宣傳，而“農(nóng)家店”“夫妻店”是各顧各,，一般只停留在傳統(tǒng)的口碑上,。且他們的店面較小，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的,，加上購物環(huán)境的不勝理想,，不能給消費(fèi)者提供更好的購物享受和自由度。

2,、競爭對(duì)手生日禮品專業(yè)店和時(shí)尚飾品店,。具有一定的規(guī)范化、規(guī)?；?、專業(yè)化，其產(chǎn)品也較時(shí)尚,、個(gè)性,。但其價(jià)位較高，利潤空間大,。而且其加盟公司實(shí)力存在較大差異,，管理體制不健全。尤其有些公司,，只注重發(fā)展加盟店的數(shù)量,，收取加盟費(fèi)。而忽略了加盟店的扶持,、跟進(jìn)服務(wù)和區(qū)域保護(hù),。造成了加盟店的后期管理混亂,，發(fā)展不均衡，難以統(tǒng)一,，各自為陣,，從而失去了加盟連鎖的優(yōu)勢(shì)和規(guī)模效益。而作為專業(yè)連鎖店,，沒有中間環(huán)節(jié)直接管理,，連鎖經(jīng)營。擁有更加豐富的產(chǎn)品儲(chǔ)備,，更加專業(yè)化的經(jīng)營,，更加實(shí)惠的價(jià)格，更加人性化的服務(wù),。從而地滿足人們個(gè)性化,、時(shí)尚化的送禮需求，解決送禮難,，送好禮更難的現(xiàn)實(shí)困難,。一份禮品、一份心意,、一份祝福,、一份快樂，傳導(dǎo)快樂消費(fèi)理念,，引領(lǐng)快樂消費(fèi)新潮流,。與此相比具有較強(qiáng)的競爭性。

1,、員工要求：

a.營業(yè)員：誠實(shí)守信,，有責(zé)任心、上進(jìn)心,，有較強(qiáng)的表答能力和敬業(yè)精神,；

b.店長：必須從事營業(yè)員工作滿六個(gè)月，經(jīng)考核合格方可當(dāng)任,。

2,、人員配備：一星標(biāo)準(zhǔn)店長一名，副店長一名,，營業(yè)員2名（50平方米）,。

3、薪酬體系：建立人性化工資體系,，工資獎(jiǎng)金動(dòng)態(tài)分配,，員工可參股分紅。限度留住人才；

4,、用人原則：充分給予每個(gè)員工以信任和機(jī)會(huì),，用其所能，用盡所能,；

5,、店鋪規(guī)模：一星標(biāo)準(zhǔn)店50-100平方米，三星形象店100-200平方米,，五星旗艦店200平方米以上,；

6、定價(jià)原則：

a.新產(chǎn)品（特色品）上市一律以x9.8元的形式,，如9.819.829.8;

b.促銷品（一個(gè)月后滯銷品）改9.8為5,，如51525;

c.特價(jià)品（三個(gè)月后滯銷品）降級(jí)銷售，如9.8為5,，19.8為9.8,，29.8為19.8。

7,、利潤率：

a.獨(dú)特個(gè)性時(shí)尚商品（當(dāng)?shù)嘏l(fā)商無售商品）為50%,；

b.一般個(gè)性時(shí)尚商品（周邊同行店無售商品）為40%；

c.常規(guī)個(gè)性時(shí)尚商品（周邊同行店有售商品）為35%,；

d.熱銷竟?fàn)幮詮?qiáng)商品（上述a,、b類商品除外）為30-25%。

8,、促銷活動(dòng)：

a.消費(fèi)卡：凡進(jìn)店消費(fèi)者均可領(lǐng)取,，累計(jì)達(dá)29.8可換會(huì)員卡,，以吸引新顧客再次消費(fèi),；

b.會(huì)員卡：消費(fèi)（可累計(jì)）達(dá)29.8元均可領(lǐng)取，享受更多的會(huì)員優(yōu)惠,，以鞏固老顧客,；

c.聯(lián)合：與蛋糕店、鮮花店,、禮儀公司等聯(lián)營,，拓寬消售渠道；

d.贊助：參與周邊院校的聯(lián)誼,、文藝等各種活動(dòng),，進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄鳎岣咧龋?/p>

e.替送：因事忙,、鬧別扭,、商務(wù)等需要，替送一份禮品,，傳一份祝福,，更具人性化,；

f.團(tuán)購：學(xué)校、機(jī)關(guān),、企業(yè)等節(jié)日禮品,、會(huì)議和校慶紀(jì)念品；

g.節(jié)假日：元旦,、情人節(jié),、圣誕節(jié)等不斷進(jìn)行特價(jià)、贈(zèng)送等優(yōu)惠活動(dòng),，提升人氣,。

h.自創(chuàng)日：在平常日子，可想辦法創(chuàng)造活動(dòng)日,，如和好日,、道歉日、想您日等,。

1,、前期投入

按目前行業(yè)的現(xiàn)狀，開設(shè)一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店（同行業(yè)規(guī)模在10-30平方米）,，營業(yè)面積50平方米,，房租6000多元/月，按交三壓一支付計(jì)24000多元,，貨架及裝修等10000多元,，貨款加上流動(dòng)資金為10萬元。預(yù)計(jì)15萬元,。計(jì)劃前期開設(shè)5家一星標(biāo)準(zhǔn)店,，總投資約75萬元。

2,、融資方式

公司以3~6個(gè)股東融資在80萬元,，每股5000元，計(jì)160股,。先期采取零負(fù)債的模式,，到企業(yè)發(fā)展進(jìn)一步加快時(shí)，可向銀行申請(qǐng)一定的貸款,，使公司得到滾動(dòng)式的發(fā)展,。

3、投資收益

按一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店一個(gè)月期限來計(jì)算,，營業(yè)收入為60000元,，營業(yè)收入利潤率為35%，營業(yè)利潤為21000元。營業(yè)成本計(jì)12000元,，其中房租6000元,，各稅費(fèi)1000元，人員工資費(fèi)用4000元（4人）,，包裝費(fèi),、禮品袋等費(fèi)用1000元。月純利潤為9000元,，即年純利潤為108000元,。投資回收期為1.5年。

經(jīng)營學(xué)生禮品為主,，兼顧商務(wù)禮品,、家居飾品等，對(duì)專業(yè)店不斷地復(fù)制,，以專業(yè)連鎖形式滾動(dòng)式的發(fā)展,。將西安市為起點(diǎn)，打好基礎(chǔ),。發(fā)展到周邊如成都,、重慶、鄭州等西部城市,，以此為基地,，向全國覆射。將開設(shè)專業(yè)連鎖店1000多家,，打造中國的工藝禮品專業(yè)連鎖機(jī)構(gòu),。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書電子版篇五

這里是心靈自由高翔的天空，這里是思想盡情展示的舞臺(tái),，這里是才智縱橫的原野,，這里就是書的世界。書承載著無盡的智慧與經(jīng)典,，書始終是我們生活的一部分,。近年來,，在我過掀起了出書熱潮,，加上娛樂，影視,，體育事業(yè)的高速發(fā)展,，吸引了廣大青年男女的眼球，各類雜志備受他們的青睞,，面對(duì)如此龐大的消費(fèi)群體,，無疑是給了各大書店無限的商機(jī)，就是那些小型書店也嘗到了甜頭。為此,，在我們學(xué)校缺少一個(gè)書店的良好契機(jī)下,，開一家書店是一種明智之舉。

首先,，本書店將從小說,，雜志，學(xué)習(xí)資料,，報(bào)紙這四個(gè)方面來滿足廣大莘莘學(xué)子的閱讀需求,。

其次，書店將用小額貸款的5萬元來支付相關(guān)費(fèi)用,，用兩年的時(shí)間還清貸款,。之后，用自有資金繼續(xù)經(jīng)營,，這樣獲利更可觀,。再次，書店的各類學(xué)習(xí)資料將以書本定價(jià)的75％出售,，雜志和小說可以直接售出也可以出租,，另外還采用會(huì)員制方式優(yōu)惠銷售。本書店還回收各類舊書,，再以書本的40％出售,。然后，擬訂招聘計(jì)劃和薪酬計(jì)劃招聘一名員工,，借助海報(bào)的力量加大書店的宣傳力度,。

最后，做好風(fēng)險(xiǎn)防御準(zhǔn)備,?？傊視?huì)盡全力,，想方式來經(jīng)營好這家書店,。

●市場分析

因我校坐落在郊區(qū)位置較為偏僻，距離市中心的距離較遠(yuǎn),，對(duì)學(xué)生而言買書極為不便,，有時(shí)想買書都得跑到湖北工業(yè)大學(xué)去買。而且具初步調(diào)查顯示,，在一百名學(xué)生當(dāng)中有30％的學(xué)生在業(yè)余時(shí)間會(huì)看看小說,，20％的學(xué)生喜歡看雜志，30％的學(xué)生會(huì)為學(xué)習(xí)買學(xué)習(xí)資料,，剩下的20％不確定﹙見圖表2—1﹚,。這樣看來,，假如在學(xué)院周邊或者是在學(xué)院內(nèi)開一家這樣內(nèi)容齊全，藏書豐富的書店,，將會(huì)滿足學(xué)院廣大學(xué)生的圖書消費(fèi)需求,，而且學(xué)院對(duì)面由保利地產(chǎn)開發(fā)的小區(qū)規(guī)模逐漸在擴(kuò)大，一旦完工,，將會(huì)增加的消費(fèi)群體,。

●市場定位

而且我校到目前為止還沒有一家規(guī)模書店。書店的主要消費(fèi)者指向?qū)W院學(xué)生,。蘊(yùn)藏的市場需求一旦爆發(fā),，將會(huì)帶來豐厚的利潤，各類書刊雜志并非高檔商品,，對(duì)學(xué)生這一消費(fèi)群體他們的支付能力還是綽綽有余的,，對(duì)周邊的居民用戶，不論是家庭主婦,，還是事業(yè)男,，購書的支出也不在話下。書店的經(jīng)營將分兩個(gè)階段展開,，第一階段,，主要是以學(xué)院師生為主，開辟學(xué)院的圖書消費(fèi)市場,。第二階段,，規(guī)模將會(huì)擴(kuò)大，除了學(xué)院師生外,，將會(huì)面向周邊更廣的消費(fèi)群體

●競爭分析

目前選擇的市場還不存在競爭對(duì)手,，要抓住時(shí)機(jī)，搶占市場,。當(dāng)然,，這一行業(yè)的門檻并不高，為了防止競爭對(duì)手模仿,，要積累忠誠客戶資源,，建立客戶檔案和售后服務(wù)體系。

因?yàn)槭浅醮蝿?chuàng)業(yè),，各方面的經(jīng)驗(yàn)欠缺,，再加上資金也不是非常的充足，選擇一家在資金方面開支較少的店面還是非常重要的,，再者學(xué)院周邊環(huán)境較差,，因此第一階段最佳場地我將選擇學(xué)校內(nèi)部第一棟寢室的一家較大的店鋪,，一個(gè)月的月租是1500元,，相對(duì)較便宜,。距離消費(fèi)群體最近，很方便他們看書,，買書,，租書。校內(nèi)灰塵少,，環(huán)境清雅,，對(duì)于書的保潔很有好處。而且校內(nèi)店面的租金相對(duì)外面來說較便宜,，凈利潤應(yīng)該還不錯(cuò),。第二階段，如果經(jīng)營業(yè)績較好,，盈利狀況甚優(yōu)的話,，書店將擴(kuò)大規(guī)模，在保利心語即學(xué)院對(duì)面的一家店面經(jīng)營,，這樣兩方面的消費(fèi)需求均可得到滿足,，在學(xué)院對(duì)面，也更接近周邊的消費(fèi)群體,，這將對(duì)書店規(guī)模的擴(kuò)大起到推波助瀾的功效,。

第一階段，以學(xué)院師生為主題,，本書店將會(huì)把小說,，雜志，學(xué)習(xí)資料聚焦為一體,，最大限度的滿足學(xué)生的消費(fèi)需求,。以周邊居民用戶為輔，書店將附加的購入一些有關(guān)家庭,，健康,，飲食方面的書。

具體內(nèi)容

表1—產(chǎn)品介紹小說類：武俠類言情類雜志類：時(shí)尚類影視娛樂體育美容養(yǎng)顏學(xué)習(xí)資料類英語四六級(jí)資料自考資料會(huì)計(jì)考試資料計(jì)算機(jī)考試資料附加報(bào)紙?bào)w育報(bào)娛樂報(bào)事故會(huì)報(bào)其他

（一）商業(yè)模式

1,、新書的銷售,，從圖書批發(fā)商手上以4折拿書，以7·5折出售,。

2,、舊書回購銷售，以1—2折回收舊書,，以4折出售,。

3、小說類出租按日收費(fèi),。

4,、網(wǎng)店經(jīng)營,，將網(wǎng)絡(luò)作為本店圖書銷售的第二渠道。

（二）銷售戰(zhàn)略

開業(yè)當(dāng)天但凡在本書店購書的均有小禮品贈(zèng)送,，購書達(dá)到一定數(shù)額的將會(huì)贈(zèng)送一張會(huì)員卡正常營業(yè)期內(nèi)

●對(duì)于各類學(xué)習(xí)資料都會(huì)以書本定價(jià)的75％出售,，小說類按80％出售，雜志類按書本定價(jià)出書,，如有特殊情況,，也會(huì)折價(jià)出售。

●若是租書（僅限于小說和雜志）,，每本每天0·2元,，但必須先交押金，押金為書本的定價(jià),。若按時(shí)歸還,，押金將退回，若是不能歸還,，押金將不予退回,，是會(huì)員的將會(huì)拉入黑名單

●會(huì)員制優(yōu)惠折讓，會(huì)員租書價(jià)格為每本每天0·1元,，租書期限將長達(dá)一個(gè)半月在本書店購書達(dá)30元以上的就可以辦一張會(huì)員卡

●書店還將實(shí)施舊書回收制度,，以相對(duì)較低的價(jià)格回收，再以書本的40％出售,。消費(fèi)淡季因?qū)W生放假休息,，買書的人可能相對(duì)較少。在假期之前制定暑期租書優(yōu)惠活動(dòng),，同時(shí)將主要精力放在網(wǎng)店經(jīng)營上,。

●資金來源

近年來針對(duì)大學(xué)生就業(yè)的嚴(yán)峻形式，國家對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)給予了非常的優(yōu)惠政策,，小額貸款可以達(dá)到五萬,，因此本書店初期所有的開支將以5萬元的貸款為主要資金來源，待盈利后還清貸款,，在以自有資金繼續(xù)經(jīng)營,。而且開業(yè)兩年內(nèi)免征所得稅，這樣在開業(yè)頭兩年的支出會(huì)相對(duì)較少,。另外,，現(xiàn)在圖書的進(jìn)貨渠道更加方便，可以通過二渠道圖書公司購書,，也可以直接到出版社電話訂購,，兩種方式都是直接送貨上門，這樣一來,，就節(jié)省了運(yùn)輸費(fèi),。再者,，因書店規(guī)模不會(huì)太大，兩個(gè)合伙人有足夠的精力和能力來經(jīng)營一家書店,，可以說開一家書店的成本可能相對(duì)于其他事業(yè)單位的成本回較低,。

●資金使用

第一階段我將會(huì)用五萬元貸款的一半即兩萬五來支付相關(guān)費(fèi)用,，主要包括購書費(fèi)用,，設(shè)備，房租,，日常開支,，裝修費(fèi)等，若有結(jié)余作后期費(fèi)用開支,。剩下的兩萬五,，用來抵御不測風(fēng)險(xiǎn)。具體運(yùn)用如下購書費(fèi)用雜志類800元

小說1000元

學(xué)習(xí)資料1500元

設(shè)備三個(gè)書架臺(tái)加一個(gè)平面桌300元

賬本60元

日常開支租金1500元水電費(fèi)200元

裝修費(fèi)1000元

●利潤預(yù)算

開業(yè)前所有開支一共是6360元,，預(yù)計(jì)月收入在6000元左右,，房租和日常開支，一個(gè)月可凈得2500元左右,。如此算來,，開業(yè)前所有開支估計(jì)四個(gè)月才能收回,，一年下來可賺30000元,，除去成本可凈得23640元。拿其中的11820元償還一部分貸款,，剩余的11820元分紅,。到第二年將拿出初期剩余的25000元加盈利的錢還清38180元的貸款,，如不出特殊意外，到第三年將凈盈利25000元左右,?？偼顿Y概算項(xiàng)目金額備注固定資產(chǎn)投資3600元購書費(fèi)用3300和硬件設(shè)備300元場地裝修投資1000元開業(yè)前的裝修流動(dòng)資產(chǎn)投資1xx元每月1000元第一年場地租金18000元每月1500元運(yùn)營資金各項(xiàng)費(fèi)用和工資利潤預(yù)算項(xiàng)目金額營業(yè)收入6600元營業(yè)成本2910元毛利450元銷售及管理費(fèi)用600元+200元財(cái)務(wù)費(fèi)用60元利潤總額3280元

●招聘計(jì)劃

因?yàn)闀暌?guī)模不是很大，只需另招聘一名員工（性質(zhì)屬于兼職類型）應(yīng)符合以下要求：

1,、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，能吃苦耐勞。

2,、喜好讀書,，愛惜書籍。 3有良好的服務(wù)態(tài)度,，熟悉業(yè)務(wù),。

●薪酬計(jì)劃

根據(jù)員工每天工作時(shí)間按時(shí)計(jì)費(fèi)，每小時(shí)4塊錢,。工作時(shí)間員工可自行選擇,，但必須在下午4點(diǎn)到晚上9點(diǎn)期間到書店工作,。

●管理計(jì)劃

第一階段規(guī)模雖然不大，創(chuàng)業(yè)者外加兩名幫手一共也只有3個(gè)人,。但無規(guī)矩不成方圓,，對(duì)于僅有的3個(gè)人，書店制定了相關(guān)制度,。

1,、人事記錄：員工到職前填寫人事表格，提供正確的個(gè)人資料和近照,，在職期間如有任何變更應(yīng)盡快告知老板

2,、員工證：書店開始營業(yè)將會(huì)辦理員工證件，一邊滿足消費(fèi)者的服務(wù)需求,，員工在當(dāng)值時(shí)必須佩帶員工證,，如有遺失，應(yīng)立即報(bào)告,，打理不領(lǐng)手續(xù),，離職時(shí)將員工證交還。

3,、工作責(zé)任：員工必須工作責(zé)忠誠,，工作勤奮，對(duì)同事要尊重及熱心幫助,，盡心盡力負(fù)責(zé)分內(nèi)工作責(zé)任

4,、服務(wù)態(tài)度：對(duì)顧客要經(jīng)常保持禮貌及面對(duì)微笑的面容，客氣應(yīng)對(duì),，不能與顧客發(fā)生爭執(zhí)

5,、遺失：如有拾遺，無論大小貴賤,，員工應(yīng)馬上交老板,，以備失主隨時(shí)領(lǐng)回，絕對(duì)不能心存貪戀,，或具為己有,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將以紀(jì)律處分。

6,、攜物出店：員工進(jìn)出店時(shí),，不能將書店任何財(cái)務(wù)帶出，如有此種情況發(fā)生,，將予以解雇

7,、值班人員及開放時(shí)間開放時(shí)間周一至周五8：00至22：00周六至周日8：00至21：00員工晚上值班安排每晚只安排兩人晚上六點(diǎn)到十點(diǎn)

采購之前編寫詳細(xì)的采購計(jì)劃或者需貨單，其編制必須建立在了解市場需求和商品貨源情況的基礎(chǔ)上，結(jié)合圖書的市場動(dòng)態(tài),，分別提出具體方案,。在貨物確定之后，制定工作手冊(cè),，確定貨物的登記表,，對(duì)貨物進(jìn)行清理，根據(jù)市場需求分析和調(diào)查市場未來的發(fā)展?fàn)顩r,，從而采購適銷對(duì)路的圖書更好的提高經(jīng)濟(jì)效益,，總之，書店會(huì)以經(jīng)濟(jì)效益為標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)用科學(xué)的決策分析方法,，進(jìn)行綜合比較,，為書店提供有利的物質(zhì)保障

具體防御措施大學(xué)校園,，電腦進(jìn)入宿舍越來越頻繁,，可能存在學(xué)生不愿進(jìn)書店看書而選擇在網(wǎng)上瀏覽網(wǎng)頁，這樣可能導(dǎo)致購書或租書的人較少加大海報(bào)宣傳力度,，加快書的更新速度,；像學(xué)生宣傳看紙質(zhì)書的好處。

期刊雜志如果在一定期間無法售出,，將面臨過期的風(fēng)險(xiǎn)采用折價(jià)方式低價(jià)出售進(jìn)行學(xué)生市場再調(diào)查,，根據(jù)學(xué)生需求購置書物存在學(xué)生不愛惜書的情況說明賠償損失標(biāo)明愛惜書物字樣因此，將用兩年的時(shí)間盡量還清貸款,，用自有資金進(jìn)行經(jīng)營,，這樣獲利可觀，也可避免因書店經(jīng)營不善,，既不能還清貸款,，又虧損嚴(yán)重的現(xiàn)象。