總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧,。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

藥廠實習(xí)生個人實習(xí)心得一

轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)來北元已經(jīng)一年了,，總結(jié)這一年，爭取更多的提高,。

從集團培訓(xùn)完后,，我被分配到了北元公司。由于正值7月溫度較高,、濕度很大導(dǎo)致生產(chǎn)成本增加,，所以整個公司的生產(chǎn)線停止生產(chǎn)，而我有幸被安排到營銷部門實習(xí),。在營銷，我在內(nèi)勤崗位實習(xí),，開始感覺內(nèi)勤工作十分的繁瑣,，幸好在師傅們的指導(dǎo)下我迅速整理好工作思路，從K3系統(tǒng)中打印出銷售出庫單,，再和銷售員的登記單做比較,，比較藥品品種、規(guī)格,、數(shù)量和收貨人,，再把出庫單按鐵路、汽運和郵寄分開,，再填寫各種貨運單,。由于沒有工作經(jīng)驗，我從打印出庫單,，發(fā)傳真,，復(fù)印資料這些簡單平常而又不可或缺的工作做起，慢慢積累經(jīng)驗,。隨著工作的熟練,，工作也變得得心應(yīng)手，慢慢的發(fā)現(xiàn)了工作的樂趣。

20_年8月中旬隨著生產(chǎn)線的開工,，我來到了生產(chǎn)車間實習(xí),。我有幸被安排到八樓實習(xí)，在八樓我先后在洗瓶崗位,、輔助崗位,、壓蓋崗位和包裝崗位實習(xí)，在實習(xí)過程中我認真的學(xué)習(xí)SOP,、工藝控制點,、操作要領(lǐng)，嚴(yán)格的按照SOP的要求操作,。在實習(xí)過程中遇到不懂的問題,，我及時向師傅們虛心請教。我從來不以自我是一個大學(xué)生自居,，我深知自我的工作經(jīng)驗很少,，而一線的工人師傅每一天和機器打交道，有著豐富的工作經(jīng)驗,，他們有很多東西值得我學(xué)習(xí),。“人類健康至上，質(zhì)量永遠第一”的的確確的深入了每一個員工心里,，這種精神深深地感動著我,，我相信這種精神會在我的身上繼續(xù)傳承下去。

在四樓衣管實習(xí)我收獲也不小,，那里負責(zé)整個公司衣服的洗滌和消毒,。在衣管，師傅們耐心的教我,，衣服從收到洗再到烘干最終到消毒,，工藝上沒有什么多復(fù)雜，可操作上沒有那么簡單,。我認真的學(xué)習(xí)每一個操作要領(lǐng),，從工業(yè)洗衣機的載荷到洗滌劑的用量，再到衣服的烘干程度,。由于當(dāng)時衣管人員緊缺,，工作任務(wù)重，但師傅們沒有一個人有怨言任勞任怨,，是我深受感動,，而我以最快的速度適應(yīng)工作的需要，進取的配合師傅們完成工作任務(wù),。

20_年11月我來到了機械動力部實習(xí),，我實習(xí)的第一個崗位是生產(chǎn)鉗工,。生產(chǎn)鉗工維護的是公司生產(chǎn)線上的很多進口設(shè)備，設(shè)備種類繁多,，結(jié)構(gòu)原理復(fù)雜,。而這些進口設(shè)備已經(jīng)使用了十幾年，磨損情景嚴(yán)重,，經(jīng)常出現(xiàn)問題,。我認真向鉗工師傅學(xué)習(xí)設(shè)備的檢修與維護，并到現(xiàn)場觀察設(shè)備運行狀況,，逐步加深認識,。我不但跟隨鉗工師傅日常巡檢和檢修，平時修車我也是經(jīng)常跟著學(xué)習(xí),，不斷的學(xué)習(xí),，不斷的總結(jié)。從中了解了洗瓶機,、分裝機,、壓蓋機和貼標(biāo)機等主要設(shè)備的工作原理和簡單日常維修，慢慢的我體會到只要對機器日常維護的好,，許多問題都能夠避免,。接下來我來到空調(diào)和空壓崗位實習(xí)，在跟隨師傅們的日常巡檢中,，對空調(diào)機組和空壓機的工作原理有了必須的認識,，對風(fēng)量、壓差和溫濕度的調(diào)整有了初步的認識,。由于正值冬季,，冷凍機沒有工作，給溫度的調(diào)節(jié)帶來必須的困難,，為了節(jié)能減排降低生產(chǎn)成本，師傅們經(jīng)常去各樓層調(diào)節(jié)開關(guān),、閥門,。

20_年3月我迎來了更大的挑戰(zhàn)-GMP改造，對于剛參加工作不久的我,，這才是真正意義上的挑戰(zhàn),。從施工原材料進廠檢驗，到施工過程的監(jiān)督管理,，再到工程的竣工驗收,，我都從一點一滴做起，從不放過一個漏洞,。這次改造我負責(zé)上下水的改造和回水管路的新建,，由于在夾層內(nèi)施工，這給施工帶來較大的困難，我和施工人員一齊在夾層內(nèi)研究管路走向和坡度等問題,。夾層內(nèi)施工的另一個問題就是安全問題,，由于環(huán)境復(fù)雜并且還要氣割電焊，防火是至關(guān)重要的,。我必須和施工方溝通好,，做好安全教育，保證施工安全有序的進行,。經(jīng)過這次改造我對公司上下水管路布局不僅僅是圖紙上認識,，對夾層實際管路有了更深的認識!硬件改造完后，就是軟件升級,，我嚴(yán)格按照上級的要求完成對sop完善和改版,，按照進度完成。我還要對動力組的記錄進行檢查和復(fù)核,，對于記錄中的問題及時和組長溝通,，保證貼合GMP的要求。

對于外圍鉗工組的管理對我也是一個挑戰(zhàn),，外圍鉗工組的問題在我看來是工作的進取性差和團隊的凝聚力不足,，而并不是個人技能水平的問題。工作中我和劉師傅努力的調(diào)動大家的進取性,。異常面比較較大故障需要大家協(xié)作時,，對各個小組的分工盡量做到分工相當(dāng)，勞動強度相當(dāng),，讓大家不相互抱怨,，慢慢讓組員相互信任。這樣慢慢的調(diào)動大家的進取性,，把組員凝聚到一齊,。

在北元的實習(xí)的這一年，我收獲頗豐,。但我明白工作還存在很多不足,，異常是理論聯(lián)系實際的本事不足，使我在工作中壓力很大,，我會認真實習(xí),，不斷的充實自我，以最快的速度適應(yīng)工作的需要,，為北元和華藥的發(fā)展貢獻一份力量,。

藥廠實習(xí)生個人實習(xí)心得二

經(jīng)過這次認識實習(xí)，我獲益匪淺,，不僅僅學(xué)到了很多專業(yè)知識,，還學(xué)到了許多優(yōu)秀的工作態(tài)度與為人處世的方法,。

由于這次實習(xí)是在我們專業(yè)課知識了解不多的情景下開展的，所以本次實習(xí)對我來說有很大難度,。然而這剛好也讓我明白專業(yè)知識的重要性,，讓我會更加努力地學(xué)好專業(yè)知識，進而為將來進入藥事行業(yè)打下堅實的基礎(chǔ),。

課本學(xué)的是理論基礎(chǔ),，與實際生產(chǎn)差別還是很大的，所以,，最主要的是如何將課本知識與實際生產(chǎn)聯(lián)系起來,，科學(xué)有效的解決生產(chǎn)問題。這次的認識實習(xí),，我粗略的學(xué)習(xí)了前處理車間,，提取車間，生產(chǎn)車間,，污水處理車間,，倉庫管理，片劑車間,，動力車間等車間的操作流程,。由于藥品與人的生命息息相關(guān)，所以藥品生產(chǎn)車間對環(huán)境的要求十分高,，而我們也是無法進入這些車間仔細觀看生產(chǎn)的流程,，幸運的是參觀江中藥谷時，觀看到了無菌的生產(chǎn)車間,，雖然只是外頭觀摩,，可是已經(jīng)很不錯了。江中藥業(yè)不愧是全國知名企業(yè),，該公司的各項設(shè)備,，硬件，軟件,，環(huán)境都是全國一流水平的,。江中藥谷是目前國內(nèi)生態(tài)環(huán)境、制劑水平的制藥基地之一,，占地近3000畝的生產(chǎn)基地、廠房等生產(chǎn)設(shè)施僅有不到300畝,，其余都是自然環(huán)境掩映下的丘陵綠景,、湖光山色。那里的每一條生產(chǎn)線都是按照國家制藥等級建設(shè),，所有生產(chǎn)線均是從德國和意大利引進的世界最先進的制藥設(shè)備,。從這些似乎能夠看到鐘虹光領(lǐng)導(dǎo)下的江中集團對制藥業(yè)務(wù)精益求精,、近乎苛刻的品質(zhì)理念和讓中藥走向世界的決心。每年數(shù)以億計的江中草珊瑚含片,、健胃消食片等知名產(chǎn)品在那里走向全國億萬家庭,。而有幸參觀了江中藥谷，這讓我十分的自豪!

這次的參觀實習(xí)雖然不給我們的動手,，可是仍比整日坐在教室內(nèi)紙上談兵要強許多,，當(dāng)看到真實的機械設(shè)備時，我對這些裝置的參數(shù),，性能,，運行原理等的實際問題的興趣極大的提高，不時地向教師提問,，我覺得在這種環(huán)境下學(xué)習(xí)對我來說效果是最棒的,，同時印象也是最深的，能夠說我?guī)缀醪挥檬潞笤購?fù)習(xí),，都能夠當(dāng)場記住主要資料,，并且會堅持多年，這為將來從事藥業(yè)方面事業(yè)會有很大幫忙,。

一周的認識實習(xí)我的收貨主要有以下幾點：

1,、經(jīng)過認識實習(xí)了解制藥企業(yè)的建設(shè)環(huán)境，生產(chǎn)過程的基本特點(原材料,，物料處理加工特點,，物流狀況)。

2,、了解化學(xué)藥品制備生產(chǎn)過程的物理,，化學(xué)，供能,，物料輸送的特點,，由原料生產(chǎn)為化學(xué)品的基本步驟。

3,、了解制藥企業(yè)所使用的機器,、設(shè)備的特點，控制儀表,，計算機應(yīng)用的場合,。

4、了解實習(xí)工廠的產(chǎn)品特點,，技術(shù)狀況,，管理措施。

5,、學(xué)習(xí)工廠(企業(yè))管理人員,、工程技術(shù)人員和工人對生產(chǎn)的高度職責(zé)感,，工作盡職盡責(zé)，勇于進取改革,，不斷創(chuàng)新的奉獻精神和協(xié)作精神,。

然而我也認識到了自我的很多不足：

1、所學(xué)知識掌握運用不夠,，所以需要我努力好好學(xué)習(xí)專業(yè)知識,。

2、對于工作要求的各種態(tài)度不熟悉清楚,，這也需要我在今后的學(xué)習(xí)中努力培養(yǎng)自我的職業(yè)素養(yǎng),。

總體來說，這次實習(xí)不僅僅是鍛煉了我在機械設(shè)備方面的一些技能,，同時,，經(jīng)過這次實習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識,，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變速成長,。此次認識實習(xí)將成為我人生中一筆重要的資本。

藥廠實習(xí)生個人實習(xí)心得三

經(jīng)過近半年的實習(xí),，我從中收獲了很多,，我感覺我也成長了不少。實習(xí)期間,，我不斷將學(xué)校所學(xué)到的書本知識與藥廠的實際操作情景融合在一齊,，這不但鞏固了自我在學(xué)校學(xué)到的知識，并且我還經(jīng)過自我的努力弄明白了以前總結(jié)一些不懂的一些知識,。到此刻我仍然還清晰地記得入廠第一天的情形,，公司讓所有參加實習(xí)的應(yīng)屆畢業(yè)生在會議室進行相關(guān)的上崗培訓(xùn)，首先給我們講了企業(yè)文化,，讓我們對這個廠有一個初步的了解,，之后讓我們了解藥廠廠區(qū)布局，車間布局,，熟悉相關(guān)原則,，給我們介紹各個車間生產(chǎn)的藥品和車間領(lǐng)導(dǎo)人。然后就是各個部門管理人員給我們講解車間工藝,，安全,，消防知識，讓我們熟悉了藥品生產(chǎn)工藝流程,，從原料到中間體再到最終的成品,，都有很詳細的講解。我們首先學(xué)習(xí)了各車間物料流程，加強了GMP知識和安全知識的學(xué)習(xí),，要求我們要把理論與實踐相結(jié)合起來。

培訓(xùn)了一個星期之后就把我們分配到了各個車間開始車間實習(xí),，而我被幸運地分配到了化驗室,，緊之后開始了接下來的一系列的學(xué)習(xí)與工作。和我一齊在化驗室實習(xí)的還有我們學(xué)校環(huán)境系一個工業(yè)分析班的學(xué)生,，我們兩個一齊相互幫忙一齊探討把我們接下來的實習(xí)工作做好,。這是我的第一次正式的踏上社會的工作崗位，從來到佳爾科的那天起我就開始了與以往完全不一樣的生活,。每一天在規(guī)定的時間上下班,，按時打卡出勤。上班期間要認真準(zhǔn)時地完成自我的工作任務(wù),，跟著師傅們一步步學(xué)習(xí)最基本的操作,，然后總結(jié)開始獨立操作，總結(jié)對自我做的檢驗結(jié)果負職責(zé),。

是的,，我們身上有了一種職責(zé)，這就要求我們要很細心,，要很認真地去做每一件事,，對于檢驗每一個項目的本身或許是一件小事，可是對于這個產(chǎn)品的生產(chǎn)流程來說就是一個大的問題,，如果某些問題由于我們的疏忽沒有把問題檢測出來而進入到了下一道程序,，那么接下來的損失就不僅僅是我們想的那么簡單了，這對于一個廠來說做壞了一鍋爐的.產(chǎn)品損失時很大的,。所以凡事得謹慎細心,，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，并且也不是一句對不起和道歉所能解決的,。佳爾科藥業(yè)集團是生產(chǎn)甾體類激素的藥廠,，要求很嚴(yán)格，要求員工進入車間必須進行更換衣,、鞋方可進入,。一般生產(chǎn)區(qū)需更換一般生產(chǎn)區(qū)的工作鞋、工作服及帽子,。進入不一樣級別的潔凈區(qū),，需更換不一樣潔凈度的工作鞋與工作服及口罩，必須進行手消毒,。并且進入生產(chǎn)的廠區(qū)碰到有毒有害的物質(zhì)必須帶防毒面具,，安全在那里時時是最重要的問題，我們要注意防止事故的發(fā)生放明火以免發(fā)生爆炸事故,。在佳爾科我始終本著進取肯干,，虛心好學(xué),、工作認真負責(zé)的態(tài)度，進取主動的參與融入到公司的各項活動中,，進取配合我的師傅完成工作,，發(fā)揮自我的價值。

在那里我認真完成實習(xí)周記,，認真做好自我的本職工作,，并且還會與在那里與我一齊實習(xí)的校友進取交流，相互交流學(xué)習(xí),。這段時間我也問了一下化驗室的同事對于我這半年多來實習(xí)工作的一些評價與看法,，他們對于我的表現(xiàn)既表示了一些肯定，說我踏實肯干,，樂于學(xué)習(xí),，脾氣好，待人真誠容易相處,，期望我再接再厲,，當(dāng)然也有很多做的不好的地方，我需要不斷地取長補短來提高自我,，學(xué)習(xí)是永遠的,。我很慶幸自我能在佳爾科實習(xí)，在這樣有限的時間里,，在這么和諧的氣氛中工作,、學(xué)習(xí)，和同事們一齊工作,，交流分享許多趣味的東西,。在化驗室里我們的領(lǐng)導(dǎo)--蔡主任也很好，他對我們很關(guān)心,，有什么問題我們能夠放心跟他說,，不用擔(dān)心太多，很多時候我有不明白的地方他也都盡力幫忙我,，給我講授相關(guān)的知識,，耐心解答我的困惑，讓我明白是怎樣的一回事,。

在為期六個月的實習(xí)里,，我們每個實習(xí)生像其他在那里工作的員工一樣，都擁有自我的上崗證與工作卡,，這階段實習(xí)下來我感覺自我已經(jīng)不是一個學(xué)生了,，和其他的正式員工一樣上班，每一天六點二十左右起床，七點差不多到公司的食堂去吃早飯,，然后七點二十五準(zhǔn)時打卡進入工作狀態(tài)中,，超過七點二十五就算遲到，之后準(zhǔn)時到化驗室換好工作服開始進入工作狀態(tài),，首先需要打掃一下衛(wèi)生,，每一個人都有一個包干區(qū)，每個人來的第一件事就是要打掃干凈各自的包干區(qū),，然后就是開始一天的準(zhǔn)備工作，接收到請驗單,，然后去取樣,，去車間取完樣就要開始測定，測定各項指標(biāo)是否貼合要求,，然后開報告單,，告訴車間生產(chǎn)的結(jié)果，車間根據(jù)檢驗的結(jié)果看是否能進入到下一道工序,，還是不合格要進行重新再處理,。在這階段的實習(xí)過程中我遵守公司的各項制度，做到了不睡崗,，托崗,，闖崗，不缺勤,，沒有違法亂紀(jì)的行為,，虛心向有經(jīng)驗的師傅學(xué)習(xí)，認真的完成主任交給我的工作任務(wù),，并把在大學(xué)里所學(xué)的專業(yè)知識運用到工作當(dāng)中,，下班休息之余擴充自我的專業(yè)知識和崗位安全知識，使自我在工作中更有競爭力,。

一晃眼時間還過得真快,，眼看我們六個月的實習(xí)期就要滿了，我覺得實習(xí)是對一個應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生來說十分重要的經(jīng)歷,，實習(xí)是我們離開學(xué)校接觸社會的一個平臺,，最真實地感受社會的一個窗口。在常州佳爾科藥業(yè)集團的實習(xí)對我有著十分重要的意義,。這個過程不僅僅豐富了我的專業(yè)知識,，并且還讓我積累了工作經(jīng)驗，為以后走上工作崗位打基礎(chǔ),，增強了自我適應(yīng)社會的本事,。這才是我邁向社會的第一步，以后還有更多的挑戰(zhàn)等著我，所以我要繼續(xù)努力,。

藥廠實習(xí)生個人實習(xí)心得四

____年即將過去,，我來到__藥業(yè)已差不多有兩年的時間，從最初的實習(xí)生到現(xiàn)在的產(chǎn)品部主管,，真的很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我工作能力的認可以及信任,，對我工作方面的教導(dǎo)!

根據(jù)分工，我現(xiàn)在的工作職責(zé)主要體現(xiàn)在：洽談,、引進新品種的合作;理解,、讀懂新形勢下的醫(yī)藥方案;負責(zé)廣東省掛網(wǎng)的統(tǒng)籌工作;組織安排學(xué)術(shù)推廣會議;協(xié)助副總處理部門的工作;編制各類統(tǒng)計報表;審核首營資料以及藥監(jiān)數(shù)據(jù)上傳;負責(zé)處理藥品質(zhì)量方面的工作等等，雖然工作面非常寬,，工作內(nèi)容非常雜,。但是，這兩年來,，本人緊緊地圍繞著公司“_________”的宗旨,，不僅對客戶，對同事,，對本人更是如此,，嚴(yán)格要求自己，刻苦學(xué)習(xí),，扎實工作,，不斷改進工作方法，提高工作效率,，增強工作的系統(tǒng)性,、預(yù)見性、科學(xué)性,，較好地完成了各項工作任務(wù),。__年過去了，靜心回顧這一年的工作生活,，收益頗多?，F(xiàn)將幾方面的工作情況總結(jié)如下：

一、招投標(biāo)及掛網(wǎng)工作

剛進入__藥業(yè),，從器械部轉(zhuǎn)到質(zhì)管部,，首先第一接觸的就是招投標(biāo)的工作，一直延續(xù)到現(xiàn)在的掛網(wǎng),?？此坪芊爆嵵貜?fù)的工作，卻教會了我很多東西,。從最初的06市屬招投標(biāo),，到06汕尾市招投標(biāo),、市屬22種降價抗生素招投標(biāo)、__年廣東省掛網(wǎng),、__年部隊招投標(biāo),，五個項目，每一次都讓我更深刻地體會了“責(zé)任心”,、“耐心”,、“細心”、“信心”的深刻含義,。

責(zé)任心：就是指每一個人對自己的所作所為,，敢為負責(zé)的心態(tài);是對他人、對集體,、對社會,、對國家及整個人類承擔(dān)責(zé)任和履行義務(wù)的自覺態(tài)度。__年的廣東全省統(tǒng)一掛網(wǎng),，是一個全新的模式，一個新生的事物,。對于醫(yī)藥政策的每一次變動,，我都需要深刻地去理解，理解是為了更專業(yè)的對待我的工作,，對待我面對的客戶,。對于每一個委托我司全權(quán)進行投標(biāo)，掛網(wǎng)的品種或是廠家,，我都以高度的工作責(zé)任心去對待,，因為每一次投標(biāo)或是掛網(wǎng)的開始，就預(yù)示著我司未來一年所經(jīng)營的產(chǎn)品,，也預(yù)示著廠家的品種未來一年內(nèi)在廣東的市場基礎(chǔ),。正是工作責(zé)任心的驅(qū)動，每一次對方案,，我都是反復(fù)地閱讀思考,，讀透理解，并了解與其相關(guān)的一些政策文件,，如差比價原則等,。總結(jié)06——__年的幾個項目,，報錯價的概率為0%,，報價并成功入圍品種的概率為90%，客戶滿意度為100%,。

責(zé)任心的另一個方面是耐心,、細心,，招投標(biāo)及掛網(wǎng)工作涉及到大量的數(shù)據(jù)，如果不耐心,，不細心,，那將會造成不可挽救的錯誤，因為涉及到客戶委托我們報價,?？偨Y(jié)以往的招投標(biāo)、掛網(wǎng)經(jīng)驗,，其實數(shù)據(jù)多,、大并不可怕，最重要的是有沒有想辦法去解決它,，而不是盲目地解決,，這樣盲目一個一個數(shù)據(jù)去核對，就算完成了,，也只是一個空白白的結(jié)果,，并不能感受到解決難題的勝利，也不能總結(jié)方法應(yīng)用到下一次的工作中,。

在工作中,，每一個人都必須要信心百倍的對待自己的工作，這樣才能夠做得更出色,。必須要做自已本職工作的專家,。當(dāng)然，做本職工作的專家,，就必須要付出自己的努力,，在20__年，新一輪的廣東省掛網(wǎng)中,，我會更加努力,，更加讀懂方案，多跟前輩學(xué)習(xí),，彌補自己的不足,。

二、新產(chǎn)品引進,，洽談-------產(chǎn)品部

__年的廣東全省統(tǒng)一掛網(wǎng),，給公司帶來了機會，也帶來了挑戰(zhàn),。“一品兩規(guī)”,，加大了產(chǎn)品競爭的激烈化，市場份額競爭的白熾化,。目前公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要以抗生素,、心腦血管,、能量合劑為主，附帶部分普藥,，婦科藥等,，所經(jīng)營品種數(shù)共___個，其中底價合作___個,，配送品種____個,。市場競爭的激烈，迫使大多數(shù)的醫(yī)藥企業(yè)都在尋找長線,，獨家通用名,，空間大的品種，以完善公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。

受益于招投標(biāo),、掛網(wǎng)經(jīng)驗，目前我對產(chǎn)品的敏感度有了一定程度的提高,，基本了解醫(yī)院的部分常規(guī)用藥,，常規(guī)規(guī)格，對于產(chǎn)品的藥理分類歸屬也有了一定的認知;通過多次與廠家,、代理商溝通,、洽談品種，溝通技巧有了一定的進步,，但同時也深深認識到自己對于產(chǎn)品市場了解的缺乏?；蛘呤且驗樽?/p>

己的急于求成,，為了更快地了解醫(yī)藥行業(yè)的趨勢及市場情況，每天一下班回家后都迫不及待地回家搜索,、查看中國醫(yī)藥聯(lián)盟網(wǎng)的產(chǎn)品與市場版塊,，招商版塊，上百度查看相關(guān)品種的相關(guān)信息,，相關(guān)市場情況,，像一只無頭蒼蠅，轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去的,，成效并不大,。當(dāng)然，談品種,，除了要對產(chǎn)品有一定的了解,，而且也需要市場銷售數(shù)據(jù)的分析、敏感度,。這就有賴于銷售數(shù)據(jù)的整理分析,、報表編制以及圖像分析,。談品種不難，難的是談到好的品種,，這必須下很大的苦功夫,。只有產(chǎn)品跟市場相結(jié)合起來，才能找到好的品種,，有銷售數(shù)據(jù)的不一定就是好的品種,，沒有銷售數(shù)據(jù)的不一定是沒有前景的品種。我相信,，最了解市場的一定是站在最前線的一線人員,，要彌補自己的不足，空白之處,，除了要多了解醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的趨勢,，而且必須要跟客戶、業(yè)務(wù)員多溝通,，因為從與他們的溝通當(dāng)中,，可以獲取到更多更新的信息。另外,，要對品種多做數(shù)據(jù)分析表,，從數(shù)據(jù)表中讀出信息。

三,、學(xué)術(shù)推廣會議

____年_____,，我司與__藥業(yè)策劃召開____的大型學(xué)術(shù)會議，會前經(jīng)過精細的策劃,順利地召開,?？偨Y(jié)此次經(jīng)驗，一個會議的順利召開,，必須要經(jīng)過會前,，會中，會后的精細安排;要加強策劃人員的溝通,，……

公司內(nèi)部的產(chǎn)品培訓(xùn),。因工作的擔(dān)擱，本人只在商務(wù)二部舉行過__注射液的產(chǎn)品培訓(xùn),，原計劃的省代品種的知識培訓(xùn)并沒有按時完成,，這是最大的遺憾，在新的20__年,，我一定會加強這方面的工作,，同時，自己也會加強醫(yī),、藥學(xué)知識,，醫(yī)藥市場方面的學(xué)習(xí),，加強學(xué)術(shù)推廣能力。

四,、質(zhì)量管理方面------質(zhì)管部

藥品是一種特殊的商品,，其質(zhì)量問題直接關(guān)乎到人類的生命。所以,，國家頒布了gsp,，醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)必須對其經(jīng)營的藥品質(zhì)量進行嚴(yán)格的管理。

質(zhì)管部的工作：對首營資料進行審核,、歸檔;處理藥品出現(xiàn)的不良反應(yīng)事件;藥監(jiān)上傳數(shù)據(jù)的審核;二類精神藥品購銷存數(shù)據(jù)上報,、熟練千金方物流管理系統(tǒng)等等。

工作總結(jié)：對首營藥品,、首營企業(yè),、一般商品檔案資料重新進行了以編碼為序的資料整理，資料歸檔已趨完善有序;熟練千金方物流管理系統(tǒng),，能及時導(dǎo)出相關(guān)的數(shù)據(jù),，自如應(yīng)對藥監(jiān)局的gsp檢查，飛行檢查,，申請二類精神藥經(jīng)營范圍的現(xiàn)場檢查,、申請蛋白同化、肽類激素的現(xiàn)場檢查等等,，并獲得了相關(guān)部門對我司資料管理的贊許,。對二類精神藥的購銷進行實時的監(jiān)督，做到及時上傳,。

不足之處：未能及時追蹤業(yè)務(wù)員與醫(yī)院簽訂的二類精神藥購銷合同;部分首營資料尚不齊全,，需完善。

建議：對于藥品資料,，應(yīng)在原代碼里備注其藥品編碼，以示其已歸檔,，避免重復(fù),，增加工作量。對于首營資料,，盡量在藥品進倉前進行審批,。

五、其它

為業(yè)務(wù)部,、商務(wù)一部提供不限價品種市場潛力分析統(tǒng)計表;為商務(wù)二部提供省代品種月銷量分析表;為業(yè)務(wù)部提供公司品種月銷量排名數(shù)據(jù)并制作圖表等等,。通過各種各樣的數(shù)據(jù)，使他們更了解清晰各自的工作情況,。同樣,，自己在制表的過程中,，除了更掌握e_cel的使用以及技巧外，對品種的銷售情況也

有了一個大概的了解……

__年是很特殊的一年,，受大環(huán)境的影響醫(yī)藥市場受到了很大的沖擊,，由從前的臨床藥品清一色的招標(biāo)采購而逐漸被掛網(wǎng)采購所取代，對于我司來說面臨的就是要改變招標(biāo)思想,，與掛網(wǎng)采購做到同步,，要及時學(xué)會并適應(yīng)掛網(wǎng)采購所有流程，并且要求精通并適應(yīng)掛網(wǎng)采購的各個環(huán)節(jié),，同時也要帶動公司全體人員學(xué)習(xí)和了解并適應(yīng)掛網(wǎng)采購這種形式,，將信息反饋工作做好。

__年,，對于產(chǎn)品部的本職工作,，我一定會嚴(yán)格把關(guān)，把每一項細小的工作要做得更加完美,，做好各部門的溝通工作,，想盡一切辦法提高工作效率，制定工作目標(biāo),，及時進行總結(jié)與提高,，合理分配工作，以產(chǎn)品部主管的角度除了做好本職工作外,，還要配合其它部門做好其它工作,。對于__年，我信心百倍!

藥廠實習(xí)生個人實習(xí)心得五

20__年,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，以省局、市局,、縣局重要思想為指導(dǎo),，認真貫徹公司關(guān)于生產(chǎn)、銷售,、檢驗為一體的精神,，繼續(xù)打造“金婦康“品牌的工作方針，進一步落實公司提出的“質(zhì)量第一,，安全第一”工作目標(biāo)要求,，為百姓造好藥，全面落實生產(chǎn),、監(jiān)管等各項工作,。加強專業(yè)技術(shù)隊伍建設(shè)，杜絕了不合格產(chǎn)品不得入廠行為。全公司上下同心,，團結(jié)努力,，銳意進取，扎實工作,，圓滿的完成了公司20__年的各項工作,，為公司發(fā)展作出了新的成績。

現(xiàn)將20__年的工作總結(jié)一下：

1,、組織員工進行了藥品從,、生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范20__年版的GMP培訓(xùn)，提高員工的業(yè)務(wù)水平,，調(diào)動起了員工的積極性;

簽訂了員工勞動合同,，組織員工健康體檢，保障公司的正常經(jīng)營,、安全生產(chǎn),。

2、今年中成藥共生產(chǎn)10個品種,，300個批次,，同去年相比，增長幅度10%左右,。

銷售值為一憶元左右,，為去年同期的1.1倍。主要原因是受市場宏觀控制,，兩票制影響,，波動幅度較大，生產(chǎn)成本大幅度上揚等因素的影響,。純利潤與去年持平,。

3、質(zhì)檢檢測進廠原料50個品種,，200個批次;

輔料15個品種30個批次;中間產(chǎn)品20個品種,，600個批次;成品10個品種，300批次;包裝材料10個品種35批次;純化水14個點,，43個批次的檢測,。質(zhì)監(jiān)對車間生產(chǎn)現(xiàn)場、設(shè)備,、人員的生產(chǎn)清潔監(jiān)督320次。有效歸范生產(chǎn)中各種細小環(huán)節(jié),，對各種環(huán)節(jié)進行規(guī)范和部署,，以便員工們有章可循，大家做到心中有數(shù),。嚴(yán)格按照產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范20__年版的他,、要求來做,。

20__年工作計劃

1、鑒于GMP飛檢的日益增加,，被收證的企業(yè)越來越多,，檢查越來越嚴(yán)，公司決定成立GMP檢查辦公室,，加強公司內(nèi)部日常GMP檢查,，更加全面按照GMP生產(chǎn)、檢驗,。

安排每季度的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn),，做好培訓(xùn)、考核記錄;完善員工的檔案(包括健康檔案);公司計量器具的鑒定;與縣藥監(jiān)局溝通聯(lián)系;組織生產(chǎn)管理與質(zhì)量管理的培訓(xùn),，增強員工的危機感,，提高各方面知識將成為員工的當(dāng)務(wù)之急，讓員工之間多了解點.關(guān)鍵是使大家感覺到一種自重感,，從而提高企業(yè)文化,，加強公司與員工間的凝聚力，從以前的管理方式逐步向人性化進行過渡,。

2,、產(chǎn)量要比去年同期增長20%以上。

要達到這一目標(biāo),，必須提高員工的主動性,，調(diào)動員工的工作熱情，發(fā)揮員工的潛力,，讓人力資本的得以充分發(fā)揮,，公司將打破大鍋飯，干好干壞,，干多干少一個樣的傳統(tǒng),，對各崗位實行定崗定員，全員實行績效工資制,，每月的工資將與產(chǎn)量,、質(zhì)量掛鉤。員工要服從車間管理人員的安排,，遵守公司一切管理制度及員工守則,，努力創(chuàng)造自身的價值。

3,、資料要盡量完善,，QA、QC與生產(chǎn)、軟件辦組織行為要絕對統(tǒng)一,，對資料定期進行審核,，盡量與生產(chǎn)靠近，工作落實到每件事,、每個人,。

要通過員工的相互配合來控制產(chǎn)品質(zhì)量，前后工序相互監(jiān)督,、相互驗證,，使產(chǎn)品質(zhì)量得到較好的控制。以確保“GMP質(zhì)量保證體系”在公司的正常運行,，嚴(yán)格工藝管理,，抓好過程控制，杜絕質(zhì)量事故的發(fā)生,。

總之,，這一年通過公司全體員工的共同努力，在公司和車間領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，能夠完成各項工作指標(biāo)來之不易,，但要清醒認識到你們所做的工作離公司和車間的要求還有一定的差距，但我堅信只要大家與時俱進,、奮勇拼搏,、團結(jié)一心，扎扎實實干好每一項工作,，為以后的工作打好堅實基礎(chǔ),，我相信在大家的共同努力下，20__的明天會更加美好,。

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