每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

房地產(chǎn)新員工工作心得體會感悟簡短一

20_年是房地產(chǎn)市場注定不平凡的一年，而我也是在這不平凡的一年里進入這個不平凡的行業(yè),。越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務力。從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外人,，到一個專業(yè)的置業(yè)顧問,，在這一年多的時間里，收獲頗多,，非常感謝公司的每一位同仁,、組長和領導。

工作在銷售一線,，感觸最深的就是：保持一顆良好的心態(tài)很重要,。良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質(zhì)吧，良好的心態(tài)也包括很多方面。

1,、控制情緒

我們每天工作在銷售一線,，面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒,，不能將生活中的情緒帶到工作中,，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。

2,、寬容

人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間,，同事、朋友之間也難免有爭吵,、有糾葛,。只要不是大的原則問題，應該與人為善,，寬大為懷,，學會寬以待人。

3,、上進心和企圖心

上進心,，也是進取心，就是主動去做應該做的事情,。要成為一個具備進取心的人,，必須克服拖延的習慣，把它從你的個性中除掉,。企圖心,，當欲望產(chǎn)生的時候，就會產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好,，必須好好的學習,。

保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài),、向上的心態(tài),，去面對工作、面對生活;好好工作,、好好生活,。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程,，作為__企業(yè)的每一名員工,，我們深深感到__企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，__人之拼搏的精神,。

我是__銷售部門的一名普通員工,，剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場,，作為銷售部中的一員,，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標準的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作,。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,，公司于_年與__公司進行合資,，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合__公司的員工,，以銷售為目的,，在公司領導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為_月份的銷售高潮奠定了基礎,，最后以x個月完成合同額_萬元的好成績而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,，我從中得到了不少專業(yè)知識,，使自己各方面都所有提高,。

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房地產(chǎn)新員工工作心得體會感悟簡短二

我是___的___，在繁忙緊張而充實的工作中,，不知不覺送走了輝煌的_年,，回顧這半年多來的工作，學習和生活歷程，作為____的每一名員工,，我深深感受到了公司蓬勃發(fā)展的熱情,，就像我們的案名“__城”一樣，充滿著希望和力量,，我也深刻體會了__人為之拼搏的精神,，我自豪而驕傲!

我是銷售部駐___的____，我在_年_月底剛進入公司時,，對房地產(chǎn)方面的知識還一竅不通,，對于新環(huán)境，新工作,，新行業(yè)比較陌生,。但在公司領導和同事的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)和房地產(chǎn)市場的情況,，我為能成為__人而感到榮幸。公司的綜合實力,。__城項目的優(yōu)勢和業(yè)界良好的口碑使我有信心在這努力奮斗,。那作為銷售部的一員，我也深感自己責任重大,。作為企業(yè)的門面窗口,，自己的一言一行也代表著公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì),，高標準的要求自己,，在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的行情和動態(tài),，走在市場的前沿，為公司領導的決策提供充足的一手市場資料和數(shù)據(jù),。那經(jīng)過大半年的磨練和洗禮,，相信自己已成為一名合格的____。

_年是房地產(chǎn)市場起伏動蕩,，群雄逐鹿的一年,，我是___日剛上崗就和__被分配到了___的。說實話,，剛到__,，人生地不熟的，無論生活和工作都充滿了很大的挑戰(zhàn),。但是有總部領導和同事的關懷幫助,，后顧之憂解決了，我們對__市場充滿了熱情和希望，馬上積極地投入了工作中,。剛到2天,，就成功組織了參加___日在__房展的客戶_人回__考察項目，買票,，帶團,，看項目，簽合同,，不亦樂乎,。對于第一次成功簽單的我也很興奮，那次一共成交_套,。雖然此次成交的_套是同事的客戶,，與__的業(yè)績無關，但我仍然有著成功的滿足感和欣慰感,，我知道,，我的每一分付出都是值得的，因為我是____人!回來以后,，我又馬上投入到新的工作中,，我深知，專業(yè)的房地產(chǎn)知識和精通的市場了解是成功的必備因素,，馬上虛心向有經(jīng)驗的同事請教,，在領導的鼓勵和幫助下，學會如何與客戶溝通,，跟進,，促成與服務，如何順利達成簽單,。5,、1黃金周來了，我們認識到這是一個好的銷售高峰期,，不斷打電話拜訪預約客戶,，組團回_。

雖然火車票一票難求,，但在公司領導幫助下,，想盡一切辦法解決問題，順利帶回_位客戶,。成功簽單_套,。謀事在人，成事在天嗎,。5月又乘勢而上,，在中下旬又成功簽單_套,，為__市場的開發(fā)開了一個好頭，好的開始就等于成功一半!經(jīng)過5月高峰的洗禮,，我又學到總結(jié)了好多經(jīng)驗,，為以后的工作奠定好了一個基礎!接下來，在驕陽似火的6月,，___迎來了又一個銷售高峰,。_____日參加了__房展，在___組團客戶__人次,，工作量大,，帶團困難，我和__分工合作,，在火車上挨個溝通交流,，很好的完成了任務，順利簽單_套,。我們也知在外地人際資源少,，要求做好老客戶的轉(zhuǎn)介紹是必須的，在6月,，老客戶___也幫助介紹客戶成交_套,，是對我們工作服務和公司項目認可的回報。進入7月期,，按道理是__人到__旅游的高峰期,，也是房地產(chǎn)的火爆期,，但對于外地樓盤在__市場卻進入了一個水深火熱期,。對于_____項目的虛假宣傳，導致__部門的介入和媒體的宣傳,，一定程度上對外地置業(yè)起到了負面的影響,，成交量萎縮。這期間我們積極開展工作,，發(fā)資料,，到大學校園找老師聊，蓄勢待發(fā),。8月市場形式有所好轉(zhuǎn),，組團去__考察_次，簽單_套,。9月又參加了__秋季房展,，簽單_套。因__市場客戶對海景房的要求越來越高,，我們面臨著挑戰(zhàn)和選擇,，如何去適應市場，找到我們的熱銷賣點，是我們在一直深刻關注的問題,。

大家知道,，房地產(chǎn)行業(yè)流傳著“金九銀十”的說法，_年也是房市的政策年,，股市的不斷上揚,，樓市的持續(xù)走高，央行的5次加息以及9月底央行和銀監(jiān)會的一紙房貸新政策,，又讓很多的購房者持幣觀望,，樓市進入了一個相對大幅放緩的低迷局面。深圳,，廣州,，上海的成交量萎縮3—4成，有價無市,。面對風云變幻,，市場動蕩的時期，公司領導適時做出了英明的決策,，推出了珍藏版限量海景房的促銷政策,，經(jīng)過全體同事的齊心協(xié)力和扎實工作，在10月,。11月又成功簽單_套,，開心欣慰。

總結(jié)這半年多的工作,，有成績也有不足?，F(xiàn)有如下主要工作情況匯報：參加房展_次，發(fā)放宣傳資料共計_____多份,，組團__多次,，去__的客戶__多人次，簽單__多套(其中展會：_套,，報紙廣告：_套,，網(wǎng)上：_套，朋友介紹：_套,，其他：_套)銷售面積____平米,，總房款___多萬。登記來電,，來訪客戶資料近___人,，重點有意向客戶____人，寫工作日記___多篇,，為以后的市場開發(fā)打下了良好的基礎,。成績中有不足,，___的工作比起總部的同事來說，在成交量上還有很大的差距,，我愿意學經(jīng)驗,，找差距，迎頭趕上,，百尺竿頭更進一步,，相信在充滿希望的20_——別墅年，我們一定會有更大的豐收,。

建議反饋：__市場對海景房的需求旺盛,，要求也越來越高，要求建筑質(zhì)量精而優(yōu),，戶型設計充分考慮觀海效果(北邊有落地大客廳),，閣樓的利用多一些明窗設計，適當推出一些精裝的小戶型,，在材料的選用,，價格的因素上也是我們做好外地市場考慮的重要因素。

_年,，是有意義,，有價值，有挑戰(zhàn)的一年,，我在領導和同事的幫助下,，適應了外地市場，找到了一條良性的發(fā)展之路,，相信,，在未來的一年中，我充滿著希望和熱情,，同時,，一定會有新的突破點,。在日益激烈的房地產(chǎn)市場競爭中,，扎穩(wěn)腳跟，占有自己的一席之地,。我是最棒的!我一定會成功的!

房地產(chǎn)新員工工作心得體會感悟簡短三

20_年整年中,，世界都處在金融危機的陰影下，當然我們國家也是受到金融危機的很大影響,，經(jīng)濟發(fā)展速度明顯放緩,，人民的生活水平不再像之前那樣的好了。同樣金融危機給我們國家的房地產(chǎn)事業(yè)產(chǎn)生巨大的影響,。樓房滯銷,，樓盤無法開發(fā),，房價時高時低，沒有任何的市場規(guī)律,，這些都給我的工作帶來了很大的困難,，不過總體來說。20_年我的工作還是很好的,。

20_年本人主管的部門是房地產(chǎn)公司工程技術部,，絕大部分精力用在了項目的工作上，工作范圍廣,、任務重,、責任大。較好地履行了作為行政職務和作為專業(yè)技術職務的職責,，發(fā)揮了領導管理和組織協(xié)調(diào)能力,，調(diào)動了廣大員工的工作積極性，較好地完成了所主管的全年工作任務?，F(xiàn)就本人一年中所主管的工作總結(jié)匯報如下：

一,、生產(chǎn)任務完成情況：

1、開發(fā)項目：所開發(fā)的項目有綜合樓,、住宅樓,，共三棟18層高樓約12萬㎡，總投資約2,、5億元,，該工程繼_年啟動以來經(jīng)過三年多的努力，在全公司員工的共同配合下,，已圓滿竣工,。項目的存在，樹立了集團的良好形象,，是集團公司領導的置業(yè)公司闖進省房地產(chǎn)行業(yè)的標志,，是面向市場發(fā)展的第一步，是全體公司員工值得驕傲的顯著地標,。

2,、在項目的建設中深刻的體會到一個國有企業(yè)下的子公司要在現(xiàn)有的市場經(jīng)濟制度下生存并發(fā)展，我們還有很多東西要學習,、要改變,，在公司成立十個月來，工程技術部門也肩負的巨大的挑戰(zhàn),，此項目是公司的成長項目也是形象項目,，我們部門在施工中必須要更加努力和細心，具體心得如下：

第一步：技術力量改變

通過這個項目,，我們深刻的認識到我們部門在技術這點要求上還有很大的缺陷,，對新事務的領悟能力不夠,，對新施工工藝掌握不全面，對現(xiàn)場的管理和具體計劃安排上還有很大的差距,，因為對某一項技術要求監(jiān)督的不到位,，很容易就會讓施工方有機可乘，這樣也會公司帶來不必要的經(jīng)濟損失,，因此我們部門每個人將會為此制定了一個學習計劃,，邊學習邊交流邊考核，以此來提高個人的技術處理能力,，為下一個工程做好充足的準備,。

第二步：思想觀念改變：

國有企業(yè)有其特定的生存環(huán)境，有其獨特事務處理方式,，但是對于我們部門在對外的施工中還仍然保持以往的高姿態(tài),、高調(diào)子、以自己為中心的思想,，那么我們將遭受到市場經(jīng)濟的淘汰,，現(xiàn)行的市場經(jīng)濟奉行的是公平競爭和抓住機遇再加勤奮、實干,，目前我們正一步步走向這個區(qū)域,，我們就要意識到在這個區(qū)域生存的條件是什么?該怎么樣去做才能生存，不能再依賴于以往的舊思想,、舊觀念,、舊的模式去衡量我們現(xiàn)在新的生存環(huán)境，我們必須要有這樣的思想轉(zhuǎn)變,，只有轉(zhuǎn)變了這種觀念和思想我們才會有更好的發(fā)揮空間,，通過項目二年多的現(xiàn)場施工管理我們也認識到了思想轉(zhuǎn)變的盲目和空白，因此下一個工程開始之前,，我們就要先給自己的思想定一個位置,，這也是我們部門在逐步努力向前轉(zhuǎn)變的第一步。

第三步：管理模式改變

俗話說：國有國法,，家有家規(guī),。我們工程部門的來說，管理的好與壞直接影響到公司的經(jīng)濟利益,。在此項目中仍然存在老管理模式,，與此同時新的管理模式的加入也在逐步取代舊的管理模式,，畢竟此項目是我們公司從成立以來的,、直接面向市場的項目，無論從思想轉(zhuǎn)變還是到管理模式的改變和加強對于我們來說都需要一個過程,，我們會在這個過程中認真學習和改變并逐步實施新的管理模式,，從這個工程中我們已經(jīng)學習到了外界市場下的管理模式是什么樣子,，每個職工對自身的要求應該是什么樣，全部門應該怎么去做,。

工作中存在的主要問題：

1,、合同的履行：此項目基本上嚴格履行了合同，但在工程款的支付上施工單位普遍的意見,。建議在今后的項目中在工程開工后至竣工驗收之前,，公司應嚴格按照合同約定的方式和期限支付工程款，按照中標價格和中標工期與施工單位嚴格履行承包合同,。項目部才能嚴格要求施工單位按節(jié)點計劃完成工程任務,。

2、工程分包：由于特殊原因,，此項目分包單位過多,，如：基礎分包、電梯分包,、消防工程分包,、防火門分包、入戶防火防盜門分包,、陽臺欄桿分包,、鋁合金門窗分包、幕墻工程分包,。這類分包單位往往因?qū)I(yè)特殊,、關系特殊，直接與業(yè)主聯(lián)系,，總包和監(jiān)理難以對其進行管理,。這其中有些分包單位與專業(yè)管理機構(gòu)、開發(fā)商,、總包單位,、監(jiān)理能很好的協(xié)調(diào)關系，能嚴格按要求完成工程任務,，為開發(fā)商出謀劃策,，節(jié)約投資，也有些單位——如防火門生產(chǎn)安裝方,，由于其公司實力有限,，管理不力，不能按合同給定的時間按時完成任務,，且產(chǎn)品質(zhì)量未達到理想要求,，直接影響了整個工程的竣工驗收。

3,、監(jiān)理公司：監(jiān)理應當依照法律,，法規(guī)及有關的技術標準,，設計文件和建筑工程承包合同，對承包單位在施工質(zhì)量,、建設工期,、建設資金使用等方面，代表建設單位實施監(jiān)督,，并履行法律法規(guī)規(guī)定的監(jiān)理安全管理職責,。此項目選擇的二家監(jiān)理公司普遍現(xiàn)象是老同志多，經(jīng)驗型的專門人才太少,，缺乏年富力強,，理論水平高的中堅力量，不能適應日新月異的新技術,、新工藝的工作要求,，不具備專業(yè)齊全的專業(yè)人員，且部分監(jiān)理人員兼職過多,，監(jiān)理力量投入不足,，監(jiān)理職責不明，尤其在后期裝飾裝修階段,，監(jiān)理更應本著對項目負責,、敢抓敢管，不能放松管理,，必須督促施工單位履行其管理職責,。

4、企業(yè)形象：一個樓盤的銷售價格,，不僅關系到樓盤的地理位置,、規(guī)劃設計、建筑設計,、戶型設計,、建材采用、小區(qū)環(huán)境,、配套設施,、交通條件、銷售價格等因素,，已經(jīng)上升到對休閑舒適,、企業(yè)品牌、文化內(nèi)涵等多方面的綜合需求,，對房地產(chǎn)企業(yè)樹立良好形象提出了更高的要求,。

5、項目前期：一個項目的成功與否，項目的前期論證是最重要的,。前期應做好充分的論證,，包括可行性和設計階段,。這樣雖加大了前期的成本,，但是從整個項目的成本控制來考慮，前期的投入是事半功倍的,?？尚行匝芯繉τ谝粋€房地產(chǎn)項目的成敗起著關鍵的作用，此項目雖然做了也是流于形式,，都是靠感覺去上項目,，這是非常危險的。雖然現(xiàn)在可以說此項目基本成功了,，但對下一個項目我們應充分掌握消費者的心理,，準確地估計市場的容量，制定好完美,、可行的銷售計劃,。另外在可行性階段必須把資金的流量和銷售計劃做出來，這樣就可盡量的減少開發(fā)者的現(xiàn)金投入,，減少資金成本,，讓項目得于順利進行下去。

6,、項目設計：我們現(xiàn)在可以說此項目的設計不夠完美,，其主要責任在我們。由于對市場了解不夠,，住宅部分設計成塔樓,，局部戶型的采光和通風存在一些問題，戶型面積過大,，戶內(nèi)廚房面積過小,，不能滿足現(xiàn)代生活要求，綜合樓的負一層過多考慮使用功能,，在沒有與意向客戶簽定合同的情況下,，按其要求北向設計了部分躍層，對后期的銷售工作帶來一些難題影響,。盡管設計費在建設工程全過程費用中比例不大,，一般只占建安成本的1、5%～2%,，但對工程造價的影響可達75%以上,，由此可見，設計質(zhì)量的好差直接影響建設費用的多少和建設工期的長短，直接決定人力,、物力和財力投入的多少,。合理科學的設計，可降低工程造價10%,。但在工程設計中不少設計人員重技術,、輕經(jīng)濟，任意提高安全系數(shù)或設計標準,，而對經(jīng)濟上的合理性考慮得較少,，從根本上影響了項目成本的有效控制。

7,、成本控制：隨著國家對房地產(chǎn)行業(yè)的一系列宏觀調(diào)控政策的出臺和房地產(chǎn)市場的不斷成熟,，房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)難于維持數(shù)年前的高利潤率，僅靠短平快運作,，粗放式管理已經(jīng)無法適應目前的房地產(chǎn)市場狀況,，必須要從多方面進行成本控制，方有可能實現(xiàn)理想的投資效益,。要控制好房地產(chǎn)開發(fā)的成本,，首先應選擇設計經(jīng)驗豐富的設計單位和主設計人員，一個好的設計是對項目成本的控制,。在施工階段要及時對材料進行性能分析的基礎上力求先用價格低的材料,，通過諸如改變配合比、使用添加劑等技術手段來降低材料消耗費用,。通過建立分包商,、材料商資料庫來選擇合適的分包商和材料商，也可對分包商,、材料商采用招投標,，實行“貨比三家”，選擇經(jīng)濟實力強和有現(xiàn)場管理經(jīng)驗,、技術力量好,、有熟練工人的分包商，以及產(chǎn)品質(zhì)量好,、供貨時間能保證,、信譽好的材料商。同時做好事中控制,，即工程成本形成過程中的控制,，做到“邊做邊算、不斷調(diào)整”,，切實控制住成本,。同時要想方設法減少和避免無效管理和勞動,，把降低工程成本的觀念滲透到每個施工管理環(huán)節(jié)中。

8,、與政府各部門的關系處理上：在房地產(chǎn)開發(fā)中還有一大塊費用就是政府性質(zhì)的收費,，這些費用一般都有明文規(guī)定。但是也有很多費用時可以折減,，此項目交納的政府規(guī)費為1524萬元,，占項目總成本的6、5%,。對于這塊費用就是一句話：了解政策,，和各政府部門搞好關系,。用最少的錢去辦最多的事,。但是這是牽扯到各方關系最多的地方，我們開發(fā)商一定要控制好,，這就需要處理關系時的靈活和智慧,。

9、管理上：管理的嚴密對于一個項目的成功而起怕作用是不言而喻的,。與其他項目相比較,，房地產(chǎn)開發(fā)項目對于管理的要求是更高的，因為它更復雜,，涉及的面廣,，時間跨度大。如果管理上稍微出現(xiàn)點紕漏或者松懈,，可能就會造成很大的損失,。我覺得是對項目的成功、成本控制最有意義的,，就是對施工隊伍的選擇和對材料的管理,。可以這樣說,，在施工階段,，投資是，但項目的投資已經(jīng)定了,，也沒有彈性了,，在這里把握的原則是少浪費。所以說施工隊伍和材料是最關鍵的,。在保證工程質(zhì)量的前提下,，提出各種施工方案，并從技術和經(jīng)濟上進行對比評價,。尤其是像從去年九月末至今的主要建材市場價格的大幅度上揚,，預結(jié)算員應做好價差分析及時向上反映,，對于我們?nèi)蘸蟮慕Y(jié)算及后序工程的成本控制工作具有積極意義。

20_年的收獲

一是錘煉了自我,，提高了自身的生存本領和競爭能力,。在激烈的市場競爭中，使我對事物的判斷,，對事情的決策斡旋能力有了很大的提高,。從草率決定到嚴謹思維;從一件事情需層層請示到自己獨立思考決策判斷;從事事依賴別人到自己協(xié)調(diào)方方面面關系獨立完成一個項目。經(jīng)過各個階段的學習鍛煉,，我感覺自身在為人處事方面經(jīng)歷了深刻的轉(zhuǎn)型,。

二是開闊了眼界，學會了用全方位的思維去了解社會,、思考人生,。在工作中我對市場經(jīng)濟的規(guī)律有了更加深刻的認識。在新經(jīng)濟時代,，科技,、信息、誠信,、團隊合作精神顯得尤為重要,。

三是體驗了競爭，加速了自身知識的不斷更新和個性的不斷完善,。商業(yè)競爭無情,，需要的是高效率，在信息獲取,、決策,、執(zhí)行任何一個環(huán)節(jié)反映遲緩，機遇稍縱即逝,。而這些必須全面的知識和快捷的信息,。在不斷的學習中，要拓寬了自己的知識層面,。怡景苑工作的每個階段都經(jīng)歷了種種意想不到的困難,，至今記憶憂新。在項目的每一個階段都要謹慎思維,、不能出現(xiàn)一點紕漏,。

20_年即將過去了，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎,，回首這一年,，內(nèi)心不禁感慨萬千，20_年,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪,。非常感謝相關領導給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習,、不斷的進步,，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能?；厥走@一年,，我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多,，領導給予了我很多的支持與關愛,，在此我向相關領導及各位同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應手,，也因為有你們的幫助,，才能令到公司的發(fā)展更上一個臺階。

20_年的工作,，我相信比之20_年會好做很多,。首先一條就是金融危機對我們的影響開始逐漸的變小,，人民也開始逐漸的開始購房,，這些都是必然的，金融危機不可能永遠的持續(xù)下去,。所以我想我會在20_年的工作中做到更好,。能夠走到今天主管的位置，我付出了很大的努力,，也是工作成績斐然才得來的,，我會珍惜現(xiàn)在的工作，將我的工作做到的!

房地產(chǎn)新員工工作心得體會感悟簡短四

兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生,，特別是在萬科的案場,，嚴格、嚴謹?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風,?；厥走^去一步步的腳印，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點：

1,、“堅持到底就是勝利”

堅持不懈,，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功,，但能肯定的是我們正離目標越來越近,。有了頑強的精神，于是事半功倍,。持續(xù)的工作,，難免會令人疲倦,，放松一下是人之常情，在最困難的時候,，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下,、說服一下也就成交了,。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通,。同時堅持不懈的學習房地產(chǎn)專業(yè)相關知識,，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。

2,、學會聆聽,，把握時機。

我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾,，通過聆聽來了解客戶的各方面信息,，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁,，沒誠意”,，導致一些客戶流失，應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法,，從而掌握客戶真實信息,，把握買房者的心理，在適當時機,，一針見血的,，點中要害，直至成交,。

3,、對工作保持長久的熱情和積極性。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,，我深信著這一點,。因此自從我進入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心,，無論做任何細小的事情都努力做到,，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛自己的產(chǎn)品,，保持熱情,，熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能,、使可能變成現(xiàn)實,，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績,。同時維護好所積累的老客戶的關系，他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的的收獲和財富,，也是我最值得驕傲的,。

4、保持良好的心態(tài),。

每個人都有過狀態(tài)不好的時候,，積極、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力,、經(jīng)驗的不完善,，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,，而消極,、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨,、等待與放棄!

龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向,，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人,。人生有時候像爬山,，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機會就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息,。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理,，我堅信只要方向正確，方法正確,，一步一個腳印,，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上,，反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會,，運氣總有用盡的一天,。

一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行,。

房地產(chǎn)新員工工作心得體會感悟簡短五

不經(jīng)意間,，這一年已悄然離去，在這一年里,，工作量不大,，要學的卻不少，時間的步伐帶走了這一年的忙碌,、煩惱,、郁悶，但是掙扎在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位,。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績,，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段,，詭計迭出,。幸運的是我所在的公司擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助,，每次分歧總能在溝通中消除,，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們店只有十多人)化解。正因為有這樣濃厚的公司氛圍和團隊精神,，才給了我在久居成長所需的養(yǎng)分,。以下是對去年房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)：

從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里,，我也體會到了許多銷售心得,。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好,，但是希望拿出來跟大家分享一下,。

第一、最基本的就是在接待當中,，始終要保持熱情,。

第二、做好客戶的登記,，及進行回訪跟蹤,。

第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，讓客戶了解我們小區(qū)的動態(tài),。加強客戶的購買信心,，做好溝通工作。

第四,、提高自己的業(yè)務水平,，加強房地產(chǎn)相關知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性,，同時也讓客戶更加的想信自己。

第五,、多從客戶的角度想問題,，這樣自己就可以針對性的進行看房，為客戶提供最適合他的房子,，解決他的疑慮,，讓客戶可以放心的購房。

第六,、學會運用銷售技巧,，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下決定。

第七,、找出并認清自己的目標,，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心,，這個永遠是最重要的,。我堅信只要方向正確，方法正確,，一步一個腳印,，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點,。如果靠的是機會,，運氣總有用盡的一天。

在新的一年里我會用自己的熱情繼續(xù)感染別人,，在這個很好的平臺上繼續(xù)努力奮斗，給自己一個新的目標,，在5,、6、9,、10月每月給自己制定兩套銷售任務,，在3、4,、7,、8,、11、12月每月成交一套,。

個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展,，而熱愛則是做好每件工作不可缺的。所以,，在這充滿希望的公司里,，我必將全力服務公司，熱愛崗位,，勤奮工作,，嚴于律己，繼續(xù)學習,，用激情感染客戶,，用認真的嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動,，為公司創(chuàng)造利潤,。最后希望能和同事在新的一年里業(yè)績更上一層樓!

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