心得體會是指一種讀書,、實踐后所寫的感受性文字。那么你知道心得體會如何寫嗎？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

語文教師年度工作總結(jié)個人心得體會語文教師年度總結(jié)篇一

工作不僅是為了拿份薪水,，還為了成長和快樂,。不要僅僅為了薪水而工作，還應(yīng)該為夢想而工作，為自己的前途而工作，在以后的工作中只有踏踏實實的干，用心去干，有責(zé)任感，才能把工作做得更好,。這里豆花問答網(wǎng)小編給大家分享一些關(guān)于個人年度工作總結(jié)心得體會,，供大家參考,。

一、加強學(xué)習(xí),，提高素質(zhì),，團結(jié)協(xié)作,，搞好服務(wù)

做好辦公室工作,，爭創(chuàng)一流業(yè)績,，必須要有較高的政治理論素質(zhì)和分析解決問題的能力。全體辦公室工作人員都能夠通過各種途徑學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個代表”精神,，學(xué)習(xí)各項教育法律,、法規(guī),，及時了解、掌握教育發(fā)展的新動向,、新經(jīng)驗,，積極參加機關(guān)組織的形式多樣的學(xué)習(xí)教育活動，經(jīng)常性下基層開展調(diào)研,，辦公室人員的政治理論水平,、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力不斷提高。每學(xué)期都召開辦公室全體人員工作會議和期末總結(jié),，明確了每個人的崗位責(zé)任,，工作任務(wù)，做到分工明確,，責(zé)任清晰,。樹立高度的服務(wù)意識，服務(wù)態(tài)度和藹,、熱情,、耐心、細致，為領(lǐng)導(dǎo)基層單位提供良好周到的服務(wù),。本學(xué)期在落實各項工作的時候,，大家都能夠注意態(tài)度和方法，和同志們的關(guān)系處理得比較和諧,，各項工作都得到了各科室,、學(xué)校同志們的支持，落實順利,。辦公室全體人員空前團結(jié),，工作氣氛融洽，配合默契,。每個人都能從教育局工作的大局出發(fā),，從教育局整體利益出發(fā)，互相支持,，工作順心，大家心情舒暢,。

二,、分工明確，密切配合,，突出重點,，工作到位

1、做好辦會,、辦文和辦事工作,。辦公室工作繁瑣、復(fù)雜,，簡單的說就是辦文,、辦會、辦事,。關(guān)于辦文工作,，我們克服人少文多的實際困難，完成局黨委,、教育局工作計劃,、工作總結(jié)、五年規(guī)劃以及各種會議大量的材料,、領(lǐng)導(dǎo)講話和各種計劃,、總結(jié)等。關(guān)于辦會,，全年圓滿完成了慶祝教師節(jié)表彰大會,、教育局學(xué)期工作會議、期末總結(jié)大會等各種會議。關(guān)于辦事,，主要是督促檢查局黨委和教育局的部署在基層學(xué)校的貫徹落實情況,，即使傳達領(lǐng)導(dǎo)指示，即使反饋各種信息,，做到了快捷和實效,，保證全局上下政令暢通。全年沒有出現(xiàn)重大失誤行為,。

2,、做好宣傳工作。本著宣傳工作為教育教學(xué)服務(wù),、為教育改革服務(wù),、為提高學(xué)校知名度服務(wù)的原則，加強全區(qū)教育系統(tǒng)的宣傳教育工作,，注重通訊員隊伍的建設(shè),，全年共計在各種報刊、新聞媒體商發(fā)表稿件230多篇,，被區(qū)委宣傳部評為通訊報道工作達標單位,。

3、信訪及人大,、政協(xié)建議,、提案工作。堅持認真,、負責(zé)處理信訪工作,，把信訪工作作為聯(lián)系群眾民意的一條重要渠道。信訪工作對辦公室人員素質(zhì)要求很高,，既要不卑不亢,、不急不慌，又要對出現(xiàn)的問題處理及時,、果斷,、不留后遺癥、不給領(lǐng)導(dǎo)添亂,，為此,，我們特別強調(diào)服務(wù)的思想，對待每一個上訪人員,、來電,、來信都能禮貌接待、耐心答復(fù),，尤其是在招生等重要時期,，每天都要接到大量的來電,、來訪，有些棘手的問題,，我們在向領(lǐng)導(dǎo)匯報的同時,，協(xié)調(diào)科室，都給予了圓滿解決,。對于人大代表建議和政協(xié)委員提案的答復(fù)工作,，我們由專人協(xié)調(diào)，及時答復(fù),，及時與代表,、委員溝通，全年共計答復(fù)18件,，全部使代表和委員滿意,，得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

2020年很快過去了,，迎新之際,，我們總結(jié)過去的2020年。展望充滿希望的2020年,，入職以來我在新的工作中得到了一些體會,，在工作中心態(tài)很重要，工作要有激情,，保持陽光的微笑，可以拉近人與人之間的距離,。積極的思想,，平和的心態(tài)和充足的干勁才能促進工作進步和工作的順利。

為使自己在工作上在新的一年有一個新的起點,，我不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí),！過去的一年作為工長，基本上每天基本上是在現(xiàn)場顛簸,，樓層之間忙碌的奔走度過的,，雖然辛苦，但回想起來卻是很充實,。首先對自己以及各位同事在這一年的工作說聲：辛苦了,！對這一年里取得成功和失敗說聲：謝謝！感謝我在成功中獲得喜悅,，珍惜失敗中得到的啟迪,。我很感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任，一年來,，我在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和批評指導(dǎo)下配合各項工作,，在自己的工長崗位忠實的履行了自己的職責(zé),，辛勞和淚水并存，也使我看到了自己的不足,。同時也使我轉(zhuǎn)變了很多,，思考了很多。這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺中積累出來的,。過去的那些工作日子里充滿了激情,，也飽含了淚光，甚至也有過掙扎,。在老員工的指引下和同事們的幫助下,，學(xué)會了如何做好本職的那些工作。

2020年即將遠去,，面對2020年的工作,，在這里，我從個人的角度談?wù)勛约阂獮楣ぷ鞯呐Γ壕礃I(yè)者要認真地,、虔誠地,、全身心地投入到自己的工作當(dāng)中，在我的老師盧耀庭盧師傅身上我深刻的識到這一點,。他永遠是那么的有精神有熱情的投入到工作中,，盡職盡責(zé)，堅持自己的工作理念,，不管嚴寒酷暑,，那么一大把年紀，始終堅守自己的質(zhì)檢崗位,，從不放松,，從不疏忽大意；
在質(zhì)量控制方面,，總是不厭其煩苦口婆心的對一批批工人做技術(shù)交底,，送走一批又來一批，就這樣一直下去,，每次我都頗受感觸,。從他身上我看到了自己的不足，也是一種提高,。任何改變對于一個人都是艱難的,，從盧師傅身上對比我自己的態(tài)度和思想改變了很多。工作方式上有些時候我已試圖按照老同事對自己提出和建議的新的工作路徑去改變一些態(tài)度方式或思路,。例如：與各個部門,，同事間的工作配合，工作流程,，方法的采納等,！首先提醒自己認識問題的第一步,，其次就是行動，在行動中時刻提醒自己在做什么,，問問自己做的對不對,，做的是否到位，怎樣才能做的更好,，這是一項持續(xù)性的工作,，同樣也容不得絲毫怠慢。

通過這一年來我認識到團隊的力量和自我的不足,，我想改變自己身上一些原有的工作方式,，要求自己在團隊的協(xié)助中達到的狀態(tài)。有時候我在默默的注視著自己的一言一行,，又像個旁觀者在監(jiān)督著自己,。這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒有的。

工作中我有很多優(yōu)點但還得改進,。比如：我溝通能力比較強,！人和人交往的是真誠，相互理解和平時的溝通,，善意的表達自己的想法,，關(guān)鍵是你能不能用真誠去打動對方讓對方接納。我相信這句話是沒錯的,。在以前也認為憑著親和力和真實誠意便可以與同事順暢交流,，至于同事心態(tài)的多樣化卻沒有認真的想過。在經(jīng)歷了一年工作中,，才發(fā)覺同事的心理具有很大的不確定性,，尤其是在工作中出現(xiàn)分歧對自己的想法也會存在猶豫，這個時候就需要溝通,，達到相互理解和支持。而我在這個方面是做得不夠到位的,，我的溝通方式比較直接,，我想這與我從事這個職業(yè)經(jīng)歷太淺，個人性格有關(guān),，我個人偏向比較直率的溝通方式,，不善于迂回地表達自己的意愿和工作想法，在日后的工作中,，我想要加強自己溝通技巧,，適當(dāng)表達自己的想法也讓對方愉悅接受，適時運用恰當(dāng)?shù)姆绞礁玫?，更出色地完成自己的工作?/p>

我在2020年經(jīng)歷了很多,，最后,，我要感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個機會，讓我敞開心懷說說心里話,，同時給予我厚望,，我在新的一年里會更加激情，更加負責(zé)的在工作中表現(xiàn)自己,，去溫暖別人,，帶動別人，也讓別人關(guān)注自己,，這是一件很幸福的事……感謝所有幫助支持我的每一位同事讓我一步一步的走到了今天,！

（一）加強學(xué)習(xí)，提高理論素養(yǎng),，增強自身素質(zhì),。要始終保持思考和學(xué)習(xí)的習(xí)慣，始終保持奮斗者的狀態(tài)和慣性,。具體來講,，就是要結(jié)合工作實際，深入學(xué)習(xí)基層黨建,、民族地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展,、金融財貿(mào)管理等理論知識，不斷更新,、充實,、完善自己的知識結(jié)構(gòu)和理論儲備；
要加大彝語學(xué)習(xí)力度,，掌握更多的工作技巧,，逐步適應(yīng)并且熟悉彝區(qū)生活；
向各級各地各部門的領(lǐng)導(dǎo),、同事以及廣大普通群眾學(xué)習(xí),，從更加廣泛、更加全面的角度充分感知這片陌生而又熟悉的土地,。

（二）減少應(yīng)酬,，集中精力攻堅克難，把更多的心思放在工作和學(xué)習(xí)上,。要分清主次,，把握重點，把有限的時間充分利用好,，不能夠迷茫,，不能夠徘徊，不能在日常的觥籌交錯中迷失自己,，不能在酒精的麻痹下放松自己的信仰,，不能在平淡的生活中放縱自己的散漫,，不能在程式化的工作中忘記自己最初的夢想。要正確處理工作和學(xué)習(xí),、工作和生活,、生活和學(xué)習(xí)的關(guān)系，力爭做到統(tǒng)籌兼顧,、全面發(fā)展,。

（三）正視矛盾，處理棘手問題,，切實提高處理突發(fā)事件的能力,。作為公務(wù)員，日常從事的行政工作是一項全面,、復(fù)雜,、系統(tǒng)的工程，突發(fā)性事件隨處可見,。要時刻做好準備工作,，注重培養(yǎng)敏銳的洞察力和分析能力，在紛繁復(fù)雜的事務(wù)性工作中把握事物之間的聯(lián)系和區(qū)別,，凡事多問“幾個為什么”,，凡事做到“三思而后行”。注重在工作實踐中不斷積累經(jīng)驗,，努力提高處理突發(fā)事件的能力,。

（四）拓寬視野，不斷調(diào)整思維方式,，以全新的理念和思路面對工作,、學(xué)習(xí)和生活。在面對現(xiàn)實生活的時候,，不能夠一味地停留在溫室的陽光沐浴中,。要緊緊抓住參加在職學(xué)習(xí)、回家探親等機會,，在不影響工作的前提下,，多找機會去云南、廣西,、重慶、陜西,、甘肅,、內(nèi)蒙古等地走一走、看一看,，知曉各地風(fēng)情,，了解各方風(fēng)俗,，結(jié)交各路朋友，向社會學(xué)習(xí),，向生活學(xué)習(xí),，不斷豐富人生閱歷，不斷完善自我認知,，以全新的理念和思路面對工作,、學(xué)習(xí)和生活。

廣闊的基層是選調(diào)生成長的良好平臺,。雖然入川工作僅短短的近三年時間,，雖然_是扶貧開發(fā)工作重點縣，但是我深深地?zé)釔壑@片神秘而又充滿生機的土地,。在各位領(lǐng)導(dǎo),、同事、廣大人民群眾的關(guān)心和幫助下,，我學(xué)習(xí)到了許多知識,，初步積累了基層工作經(jīng)驗。然而,，作為一名共產(chǎn)黨員,，我要時刻保持自己的先鋒意識和旗幟意識，積極參加鍛煉,，絲毫不敢懈怠,，努力改造自己的人生觀、價值觀,、世界觀,，提高自己的工作能力，爭取做到“下得去,、留得住,、用得上”，全心全意為人民群眾服務(wù),，為今后成長發(fā)展奠定良好的基石,，以實現(xiàn)自己的人生理想和社會價值。

值得費時間的好文章,！

語文教師年度工作總結(jié)個人心得體會語文教師年度總結(jié)篇二

一周的生產(chǎn)實習(xí)對我來說,，意義頗深！使我不僅熟悉了公司產(chǎn)品的生產(chǎn)流程,，更讓我體驗到現(xiàn)代化作業(yè)的高效,、快捷，尤其是公司良好的工作氛圍，對我的人生觀,、價值觀都產(chǎn)生了一定影響,。在這短短地緊張而又繁忙的一周里,，我學(xué)會了許多從未接觸過的東西,，受益匪淺！

一,、現(xiàn)代化作業(yè)手段

公司工廠生產(chǎn)實習(xí)心得公司工廠生產(chǎn)實習(xí)心得一臺臺包裝好了的產(chǎn)品不斷的向外運送,，送去的不單單是經(jīng)過了千萬道工序以后的產(chǎn)品,，更是一種現(xiàn)代科技力量的凝練！從材料的采購,、檢驗,、測試，再到產(chǎn)品的裝配,、加工,，到最后的整機調(diào)試、包裝等,，每一個環(huán)節(jié)都做的滴水不漏,，不光有嚴密、科學(xué)的工藝流程,，更有技藝精湛的技術(shù)人員的操作,，不論是硬件的設(shè)施、設(shè)備,，還是軟件的技術(shù)力量,，都體現(xiàn)了信息時代下的現(xiàn)代化作業(yè)的方式、方法,，給企業(yè)帶來了前所未有的經(jīng)濟效益,。

二、對產(chǎn)品的深刻認識

雖然穿梭于繁忙而有序的生產(chǎn)車間的時間不是很長,，但經(jīng)過自己的多問,、多動手、親體驗,，在短短的一周里,，使自己對公司的產(chǎn)品有了質(zhì)的認識。不僅知道了產(chǎn)品的分類,、系列,、規(guī)格型號、作用特點及廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域,，而且掌握了變頻器,、起動器的工藝流程，還親自操作了變頻器的整個成產(chǎn)過程，加深了對產(chǎn)品的進一步的理解和認識,。

三、良好的工作氛圍

走進車間的那一刻,，我被整個工作的場面震撼了,，眼前的一切并非我想像的那樣糟糕，整潔的工作環(huán)境,；井然有序的設(shè)施,、設(shè)備；忙碌而又節(jié)奏的身影,，這一切使我摒棄了以前對車間那種凌亂不堪的印象,。人與人配合的那種默契，并非每個公司都會具有的,；人們之間團結(jié)協(xié)作的精神,，使工作順利的進展；互幫互助的良好作風(fēng),，使人感到工作的輕松和愉快,。在這里，我學(xué)會了與人合作,，工作要認真細心,、負責(zé)任。

四,、自我認識的改變

在裝配過程中,，小到擰緊每一個螺絲釘，大到整臺機器的組裝,，每一個小細節(jié)的不慎都可能會造成最后調(diào)試的不成功,，即就是產(chǎn)品不合格。這就要求我們每一個操作人員在工作中必須保持清醒的頭腦,，注意力高度集中,，并且小心謹慎地做好每項工作，方能使大家的心血不付諸東流,，不合格的產(chǎn)品進行返工勝過再次生產(chǎn)機器的功夫,，所以，必須保證每個細節(jié)盡量完美無缺陷,，否則,，會給公司的經(jīng)濟效益造成一定影響。因此,，我明白了,，凡事都要心細，盡職盡責(zé)，盡善盡美,。沒有最好,，但求更好，無論是在生活還是工作中,，我們都要腳踏實際,，一步一個腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，不要眼高手低,，好高騖遠，否則,，即使象上螺絲釘這么個小事,，也未必做的漂亮。其實,，人的一生也像一臺機器的生成一樣,，人生的每一個階段都要用心去經(jīng)營，一招不慎,，步步錯,，要想擁有一個成功的，有為的人生,，就要像組裝一臺機器那樣,，認真、踏實,、大膽,、執(zhí)著。

語文教師年度工作總結(jié)個人心得體會語文教師年度總結(jié)篇三

這次能有機會去工廠實習(xí),，我感到非常榮幸,。雖然只有短短一個月的時間，但是在這段時間里,，在工人師傅的幫助和指導(dǎo)下,，對于一些平常理論的東西，有了感性的認識,，感覺受益匪淺,。這對我以后的學(xué)習(xí)和工作有很大的幫助，我在此感謝學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)和老師能給我這樣一次學(xué)習(xí)的機會,，也感謝各位工人師傅的的悉心指導(dǎo),。

這次實習(xí)，我被分配到__精制車間,，雖然我不是正式員工,，但我都嚴格遵守車間的生產(chǎn)紀律,，遇到不懂不明的地方都積極發(fā)問，以免造成安全事故,。在車間里必須首先了解生產(chǎn)工藝流程,，先查看了每個儀器和設(shè)備，并了解他們的名稱和用途,，遇到不懂的地方班長就為我耐心講解,。當(dāng)然在化工生產(chǎn)中最重要的是安全。因此我們剛進車間時主任就給我們上了一堂安全教育課,。

該車間主要負責(zé)__的精制提純。為了保證藥品的質(zhì)量,，該車間采取無菌控制,，空氣都要經(jīng)過頂部的高效處理過才能進入車間，設(shè)備內(nèi)外表面,、墻壁和地面的塵埃粒子數(shù)有一定的控制范圍,。車間工人除了保證車間安全有效的生產(chǎn)外，平時最常做的就是搞衛(wèi)生,，設(shè)備表面,、墻壁和地面每天都要用75%的酒精擦洗，以保持車間的無菌環(huán)境,，并且每天做好潔凈記錄,，方便現(xiàn)場qa檢查。

在車間師傅的詳細講解和悉心指導(dǎo)下,，我仔細的了解了每個工段的設(shè)備和操控系統(tǒng),，初步了解了車間各個工段的工藝指標，對車間的管理制度也有了簡單的認識,。 在這次實習(xí)的過程中,，自己學(xué)到了許多原先在課本上學(xué)不到的東西，并且使自己更進一步接近社會,，實習(xí)期間每一天都有新鮮的內(nèi)容,，每一天都有新的挑戰(zhàn)。在實習(xí)基地,，我第一次有了走入工廠的感覺,，一臺臺陌生的機器井然安放，這是現(xiàn)代化生產(chǎn)的標志,。剛接觸他們的我發(fā)現(xiàn)要自如地操作它們也并不是想象中的那么輕而易舉,，這才發(fā)覺自己的差距還很大，要走的路還很長,。

總之,，這次實習(xí)是有收獲的,，自己也有許多心得體會。首先,，感受頗深的一點是,，理論學(xué)習(xí)是實戰(zhàn)的基礎(chǔ)，但實際工作與理論的闡述又是多么的不同,，在工作的閑暇之間,，在同一些工作多年的老員工的交談中，深知,，在工作崗位上,，有著良好的工作能力是基礎(chǔ)能力，但怎樣處理好與同事的關(guān)系,，為自己和他人的工作創(chuàng)建一個和諧的氛圍,，又是那么的重要，于是也就更能體會在企業(yè)中“人和萬事興”的要義,。

其次,，作為企業(yè)的一員，無論是管理人員,，還是其他工作人員,，在進行自身相對循環(huán)重復(fù)的工作中，不僅應(yīng)保持工作的質(zhì)量及效率,，還應(yīng)具備創(chuàng)新精神,。為了企業(yè)的生存、發(fā)展,，就得創(chuàng)新,，以變求生存，用新促發(fā)展,，__藥業(yè)在面臨新一輪發(fā)展的時期,，應(yīng)鼓勵員工大膽創(chuàng)新，為企業(yè)的發(fā)展積極獻計獻策,。

語文教師年度工作總結(jié)個人心得體會語文教師年度總結(jié)篇四

一,、懷揣感恩的心來工作

首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對我個人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)工作,，并分配到旗縣部擔(dān)任駐武川業(yè)務(wù)員,，這使我對在呼辦實習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰,、倍受鼓舞,，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情,，并將融入我的工作歷程之中,，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績來回報辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任,。

再次是感謝旗縣部經(jīng)理在工作上對我的教導(dǎo)，以及在生活上的照顧,。在工作上遇到困難的時候,，經(jīng)理會主動與我進行良好恰當(dāng)?shù)臏贤ǎm正我的工作思路和工作想法,，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開展,。當(dāng)我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時，他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強制執(zhí)行,，而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由,，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節(jié)失誤,。在生活上,，部門經(jīng)理主動幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子,，由于武川氣候較冷風(fēng)又大，高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全,，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助,。

二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)

1,、工作敬業(yè)表現(xiàn),、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高

第一次接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，怎樣積極主動認真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，工作態(tài)度要端正，要認真負責(zé),。我作為旗縣部的業(yè)務(wù)員,，深深地感到肩負的重任，作為河套酒業(yè)以及呼市辦事處在武川的窗口,，自己的一言一行也同時代表了公司的形象,。熱愛本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作,，認真遵守勞動紀律,，保證按時出勤，堅守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要,，必須高標準,、高規(guī)格的要求自己，加強自己的業(yè)務(wù)技能,。

2,、銷售知識,、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉

我今年4月份來到辦事處實習(xí)，系分到餐飲部擔(dān)任部門基本業(yè)務(wù)工作,，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作,。為了更好的完成基本工作，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請教,、向同事學(xué)習(xí),，并從中自己摸索實踐，盡量在短的時間內(nèi)理清部門工作,，熟悉了業(yè)務(wù)流程,，明確工作的程序、方向,，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,。在8月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我,，追求完美,。”這一高目標,，開拓創(chuàng)新意識,，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作，并在余限的時間里,，通過武川客戶引薦和部分政府,、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、職工接觸洽談,，為下一步工作打好基礎(chǔ),。由于心里對酒量的抵觸，在招待時總不能游刃有余,，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問,，并強制自己練酒量，在酒桌上向同事,、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說話辦事的方法與技巧!!!這也是我今后的必修課,，一定要在這方面加強鍛煉!

3、認真,、按時,、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作

為了辦事處工作更全面更順利的進行，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系,，除了做好本職工作之外,，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎、怠慢,，在接受任務(wù)時,，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標準、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個人工作計劃,，有主次的先后及時的完成各項工作,，并達到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作,，同時在工作中學(xué)習(xí)各個方面的知識,，努力鍛煉自己，經(jīng)過不懈的努力,，使工作水平有了較長足的進步,。

三、自身能力的欠缺,，日后仍需努力

1,、自身心態(tài)的不成熟

性情很不夠穩(wěn)重。不管有點什么小事情,、小狀況，都把當(dāng)時的反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上,，當(dāng)工作比較順利,、達到個人短時間內(nèi)的預(yù)期目標的時候，我的心態(tài)就會有點跳,，不夠穩(wěn)重,，有點忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺,，做起事情來總是有點慌張,，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對不是理由,，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點,，讓自己更適合干這份工作!

心態(tài)的耐性還不夠。作為旗縣業(yè)務(wù)員相對而言比較孤單,，環(huán)境,、工作流程都顯的有點單調(diào)和循規(guī)蹈矩，有些時候就“座”不住了,，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，整個人也顯得有點頹廢,，不夠精神，然而經(jīng)過一段時間的磨練和調(diào)整,，我現(xiàn)完全可以應(yīng)對現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境,。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的發(fā)展,，將眼光放得更長遠一些,，將目標定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn),，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激,，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。

2,、工作能力的欠缺

把握客戶心態(tài)不夠準確,。對已經(jīng)合作一段時間的經(jīng)銷商和客戶，我往往會輕信他們,。從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市場信息,，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度,，沒有作進一步的分析和判斷,。這樣做的后果會由于信息的不準確導(dǎo)致辦事處針對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導(dǎo)致工作失誤,。

在工作中我很少動腦筋思考問題,，即使思考了也不夠細致，思維方式比較單,。

一,。很多時候我都是按規(guī)定程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事,，極少動腦琢磨客戶,，琢磨市場，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因,。思維方式因為沒有經(jīng)常對事情周密,、細致的思考和全面的分析，從而做起事來習(xí)慣性變得變的單一,。作為業(yè)務(wù)員,，必須考慮很多東西，以清晰的思路,，思考事情的每一個細節(jié),，才能正確判斷客戶的真實情況。

四、 20xx年駐武川工作計劃

1,、切實落實崗位職責(zé),，認真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款,，負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù),，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)，嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度,。

2,、努力做好現(xiàn)有工作的同時，盡快計劃在武川尋找有實力,、有關(guān)系背景的代理商,，主要做高端的河王、五星等酒水銷售,，以擴大銷售渠道提高業(yè)務(wù)銷售成績,。

3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度,，爭取把這一薄弱渠道作起來,，并對武川銷售市場的二批商維護進行合理適當(dāng)?shù)恼D，使維護金發(fā)揮更大的效用,。

4,、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分,、更準確的分析,、處理好各項業(yè)務(wù)工作，并加強同客戶的交流和溝通,，了解他們的業(yè)務(wù)需求,，能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系，來羸得更多更好的客戶,。

5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、技能及通過銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感,，并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

6、為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

綜上所述,，盡管有了一定的進步,，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個別工作做的還不夠完善,，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進,。我相信通過這近一年的工作實踐,，從中吸取的經(jīng)驗和教訓(xùn)，經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進步和提高,，從而把工作做到更好更細更完善,。

辭舊迎新，展望20xx年,，在新的一年里,，我將認真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，努力使工作效率全面進入一個新水平,，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻,，同時希望個人,、辦事處和公司再上一個新的臺階。

語文教師年度工作總結(jié)個人心得體會語文教師年度總結(jié)篇五

2018年度個人工作總結(jié)【一】

xxxx年畢業(yè)于東北財經(jīng)大學(xué)財務(wù)會計專業(yè),，xxxx年透過全國會計師職稱資格考試并取得了相應(yīng)的職稱證書,，xx年透過國際acca資格認證考試，xx年透過遼寧省財經(jīng)類職稱外語考試,，xx年9月至今在東北大學(xué)工商管理學(xué)院攻讀mba,。

一、財務(wù)管理工作

xxxx年5月調(diào)至沈陽市xxxx開發(fā)中心做財務(wù)工作,，同年8月成立沈陽xxxx公司,，擔(dān)任財務(wù)部經(jīng)理。當(dāng)時新紀公司的財務(wù)人員在三好街辦公,，而生產(chǎn)基地在外地,，工作溝通相當(dāng)不方便，為了保證公司的生產(chǎn)正常進行,，公司領(lǐng)導(dǎo)決定將財務(wù)部搬到生產(chǎn)基地辦公,，于xxxx年8月10日搬到生產(chǎn)基地辦公。

本人業(yè)務(wù)潛力的提高與沈陽xxxx公司的成長是同步的,。公司成立伊始,，財務(wù)人員少、資金嚴重不足，整個生產(chǎn)車間正在進行改良,，產(chǎn)品在進行試生產(chǎn)階段,，項目不能適應(yīng)規(guī)模生產(chǎn)，限制了企業(yè)的發(fā)展,，當(dāng)時整天都在想怎樣才能將銀行的貸款及早到位,，幫忙企業(yè)運作起來，在領(lǐng)導(dǎo)的多方努力下,，最后在1999年6月將第一筆貸款撥到公司的帳戶上,。當(dāng)時領(lǐng)導(dǎo)的一句話我至今仍記憶如初“領(lǐng)導(dǎo)說:趙會計，這但是一千萬哪,，我說,，就是一個億，支出也要按照財務(wù)的規(guī)定去支出,?！边@說明我們借款的錢來之不易，在支出方面必須要花得得當(dāng),，盡可能的減少支出,，給領(lǐng)導(dǎo)做一個好參謀。

建廠初期,，財務(wù)規(guī)模很小,，雖然注冊資金1000萬元，但貨幣資金到位的只有102萬元,。由于注冊資本股東單位多次變更,，直至到xx年12月份，透過會計師事務(wù)所的驗資及評估,，確認了股東單位的出資額及所占比例,，這使財務(wù)工作的管理得到了進一步的規(guī)范，6年來公司從小規(guī)模企業(yè)發(fā)展到總資產(chǎn)達6797萬元中型企業(yè),。從籌集資金到項目開發(fā);從固定資產(chǎn)改良到購買土地,、新建廠房;從運營資本管理到產(chǎn)品生產(chǎn)、市場開發(fā),、產(chǎn)品銷售,、回收資金;從審計檢查到財務(wù)決算;從對外報表到國家大企業(yè)工委的企業(yè)基礎(chǔ)材料的編制，在本人的帶領(lǐng)下,，財務(wù)做了超多的工作,，個性是,，沈陽xxxx公司被沈陽市國家稅務(wù)局評選為“xx年度優(yōu)秀a級納稅戶”的284家企業(yè)之一,。

二、業(yè)務(wù)方面

本人自xxxx年開始從事財務(wù)工作，擔(dān)任過出納員,、記帳員,、成本核算員，從事的會計行業(yè)有商業(yè),，建筑業(yè),，科研事業(yè)，工業(yè)本人完全利用業(yè)余時間參加學(xué)習(xí)會計知識和考試的,，目的是不能影響單位的工作,，也為了和本部門人員在業(yè)務(wù)方面共同提高企業(yè)的核算，擔(dān)任財務(wù)部門主管會計12年,，擔(dān)任財務(wù)部門經(jīng)理6年,。，以最高的業(yè)務(wù)水平指導(dǎo)本部門人員的工作,，無論是審核原始憑證,、制單、記帳,、報表,、預(yù)算、決算上都指導(dǎo)在先,，個性是財務(wù)軟件,，erp系統(tǒng)更要實行規(guī)范化，是為了更好地做好公司的財務(wù)工作,，為公司的經(jīng)營決策帶給及時,，準確的經(jīng)濟信息。

自從擔(dān)任財務(wù)部經(jīng)理以來,，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排,，聽從領(lǐng)導(dǎo)的指揮，縱向職責(zé)明晰,，橫向用心努力協(xié)調(diào),，按照公司的規(guī)章制度辦事。在資金的管理上:工程項目按計劃,、合同列支生產(chǎn)經(jīng)營按生產(chǎn)計劃列支;日常零星開資按領(lǐng)導(dǎo)在erp系統(tǒng)審批計劃列支,。總之,，我從事20多年的財務(wù)工作,，我認為沈陽xxxx公司在財務(wù)管理方面的制度很規(guī)范，主管領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)很及時,，這都是我學(xué)習(xí)的地方,。多年來,，會計職業(yè)時刻提醒我，必須要恪守會計人員的職業(yè)道德,，按照會計法和稅法的有關(guān)規(guī)定,，并結(jié)合本公司的實際狀況，用心參加并做好會計人員的繼續(xù)教育工作,，共同提高財務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平,，做好公司的財務(wù)管理工作，以最優(yōu)的方案為領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營決策帶給及時,、準確的經(jīng)濟信息,，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀。

三,、協(xié)調(diào),、配合好各部門的工作，做好服務(wù)工作

財務(wù)對一個公司來講,，是一個核心部門,，日常工作比較繁瑣，涉及部門比較廣,，在收支款項,、查詢信息等方面必然要接觸很多人，我作為部門經(jīng)理:從我做起,，嚴格要求財務(wù)人員按照公司的`規(guī)章制度辦事,，微笑服務(wù)，對不貼合手續(xù)的業(yè)務(wù)必須做好解釋,，這是我們一貫要求的工作作風(fēng)和服務(wù)宗旨,，在月末報表過程中，需要對各部門的上報信息進行核對,，這就更要求我做好配合,、協(xié)調(diào)工作，這也是我的重要工作資料之一,。

四,、對財務(wù)工作的設(shè)想

在近x年財務(wù)經(jīng)理的實踐工作中，我深深感受到企業(yè)制度規(guī)范化的重要性,，除了發(fā)揮財務(wù)監(jiān)督,，服務(wù)職能外，工作的職責(zé)心,，事業(yè)心業(yè)務(wù)潛力也是十分重要的,。按公司目前的發(fā)展步伐，停留在目前的水平上是遠遠不夠的,，要有一個跨越式的飛躍,，不能我一個人提高,，要全體財務(wù)人員共同提高。我想:透過mba的學(xué)習(xí),，要在管理、預(yù)算,、項目投資方面進一步加強,，要把學(xué)到的知識真正運用到公司今后的發(fā)展中，做好公司的各項財務(wù)工作,。我相信:在不久的將來,，財務(wù)部門將成為優(yōu)秀人才向往的地方。

2018年度個人工作總結(jié)【二】

一,、加強學(xué)習(xí),，注重提升個人修養(yǎng)

一是透過雜志報刊、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體,，認真學(xué)習(xí)貫徹黨的路線,、方針、政策,，努力踐行“三個代表”重要思想,，不斷提高了政治理論水平。加強政治思想和品德修養(yǎng),。二是認真學(xué)習(xí)財經(jīng),、廉政方面的各項規(guī)定，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事,，三是努力鉆研業(yè)務(wù)知識,，用心參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，嚴格按照xx提出的“勤于學(xué)習(xí),、善于創(chuàng)造,、樂于奉獻”的要求，堅持“講學(xué)習(xí),、講政治,、講正氣”，始終把耐得平淡,、舍得付出,、默默無聞作為自我的準則;始終把增強服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴謹、細致,、扎實,、求實上，腳踏實地工作;四是不斷改善學(xué)習(xí)方法,，講求學(xué)習(xí)效果,，“在工作中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中工作”，堅持學(xué)以致用,，注重融會貫通,，理論聯(lián)系實際，用新的知識,、新的思維和新的啟示,，鞏固和豐富綜合知識、讓知識伴隨年齡增長,，使自身綜合潛力不斷得到提高,。

二、嚴格履行崗位職責(zé),，扎實做好本職工作,，做好會計工作計劃

一年來，本人以高度的職責(zé)感和事業(yè)心,，自覺服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排,，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務(wù),。由于財會工作繁事,、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點,，因此結(jié)合具體狀況,，按時間性，全年的工作如下：一季度,，完成xx年財務(wù)決算收尾工作,，辦好相關(guān)事宜，辦理事業(yè)年檢,。認真總結(jié)去年的財務(wù)工作,，并為xx年訂下了財務(wù)工作設(shè)想。對各類會計檔案,，進行了分類,、裝訂、歸檔,。對財務(wù)專用軟件進行了清理,、殺毒和備份。完成xx年新增固定資產(chǎn)的建賬,、建卡,、年檢工作;二季度，按照財務(wù)制度及預(yù)算收支科目建立xx年新賬,，處理日常發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù),。按工資報表要求建立工資統(tǒng)計賬目,，以便于分項目統(tǒng)計，準時向主管部門報送財務(wù),、統(tǒng)計月報季報;充分發(fā)揮了會計核算,、監(jiān)督職能。及時向相關(guān)單位,、站領(lǐng)導(dǎo)帶給相關(guān)信息,、資料，以便正確決策,。主動與局計財科及時持續(xù)聯(lián)系，提出用款申請計劃,，以到達資金的正常周轉(zhuǎn),。

在對外付款方面，嚴格把關(guān),，嚴格執(zhí)行和遵守國家財經(jīng)制度,，賬務(wù)做到日清月結(jié)、賬實相符,、賬賬相符,。辦理行政事業(yè)性收費年度審驗，為貫徹落實行政許可法,，及時報送“收費項目,、標準、依據(jù),、金額”,、等自查清理狀況表，報送上半年醫(yī)保軟盤,、按醫(yī)保規(guī)定繳納上半年保費,、三季度，根據(jù)甘人財[xx]02號文精神的要求,，用近一個月時間對xx年以來的賬目按《中華人民共和國會計法》及《四川省會計管理條例》進行對照自查,，完善了財務(wù)手續(xù)，寫出了自查狀況,、經(jīng)驗體會,、內(nèi)部控制度建設(shè)狀況及會計制度執(zhí)行狀況，進一步規(guī)范了會計行為,。辦理職工增資事項,。四季度，為審核認定免交殘疾金報送了勞資表,、殘廢證,、工資領(lǐng)取單,。申報繳納合同工養(yǎng)老保險、失業(yè)保險,，下半年醫(yī)保,，住房公積。按規(guī)定錄報財政供養(yǎng)人員信息,。辦理人事工資審核等,。

三、勤勤懇懇做好后勤服務(wù)

作為一名財務(wù)工作者,，我在工作中能認真履行崗位職責(zé),，堅守工作崗位，遵守工作制度和職業(yè)道德,，做好財務(wù)工作計劃,，樂于理解安排的常規(guī)和臨時任務(wù)，如為執(zhí)法人員考試報到,、做考前準備工作,，完成廉政專項治理自查自糾狀況報告及黨風(fēng)廉政工總結(jié)等文字材料的撰寫。

在這一系列的工作中,，我深知：作為一名合格的財務(wù)工作者,，不僅僅要具備相關(guān)的知識和技能，而且還要有嚴謹細致耐心的工作作風(fēng),，同時體會到,，無論在什么崗位，哪怕是毫不起眼的工作,，都就應(yīng)用心做到最好,，哪怕是在別人眼中是一份枯燥的工作，也要善于從中尋找樂趣,，做到日新月異,，從改變中找到創(chuàng)新。

2018年度個人工作總結(jié)【三】

一,、主要工作

1,、反映，是財務(wù)工作的基本職能之一,。財務(wù)工作人員務(wù)必對公司發(fā)生的每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)透過不一樣的方式,、方法進行規(guī)范記錄，反映在憑證,、帳簿和報表中,，以備隨時查閱。我公司財務(wù)部已經(jīng)對日常工作流程熟練掌握，能做到條理清晰,、帳實相符,。從原始發(fā)票的取得到填制記帳憑證、從會計報表編制到憑證的裝訂和保存都到達正規(guī)化,、標準化,。做到全面、及時,、準確的反映,。

2、核算,，這也是財務(wù)工作的基本職能,。核算包括成本核算、工資核算,、費用核算等等,。在成本核算上能夠結(jié)合我公司特點，在生產(chǎn)成本上,，按實際發(fā)出原材料計算成本,，按先進先出法進行結(jié)轉(zhuǎn),，比較適合本公司的生產(chǎn)產(chǎn)品,。在工資核算上，采用計件制,，有效的加快了生產(chǎn)率和員工的工作績效,。在費用核算上，采取分部門核算,，隨時都能夠查出每個部門每個月實際發(fā)生的費用,，加強了費用的管理，節(jié)省了開支,。

3,、監(jiān)督，是財務(wù)工作的另一項基本職能,。首先是每個部門每筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)的合法性,、和理性進行監(jiān)督，保證企業(yè)不受不必要的經(jīng)濟損失,，更不能無意的為一些工作人員創(chuàng)造犯錯誤的氛圍,。在這方面，財務(wù)部嚴格按有關(guān)制度執(zhí)行,，鐵面無私從不放過任何不合理事情;其次是對公司整體資產(chǎn)進行監(jiān)督,，定期進行固定資產(chǎn)盤點、存貨盤點、庫存現(xiàn)金余額盤點等,，以保證公司財產(chǎn)不受侵害,。

4、報表,，對不一樣時期或階段的經(jīng)營成果及財務(wù)狀況進行評價和分析,。財務(wù)部能夠按著月、季和年透過會計報表和財務(wù)輔助說明進行分析和評價,。

5,、管理，是財務(wù)工作的一項重要職能,。首先是為領(lǐng)導(dǎo)管理和決策帶給準確可靠的財務(wù)數(shù)據(jù),，公司財務(wù)部能夠隨時完成公司領(lǐng)導(dǎo)和其他部門要求帶給的數(shù)據(jù)資料;其次是參與公司管理和決策，對公司存在的不合理現(xiàn)象,，財務(wù)部已經(jīng)提出合理化推薦,，大部分已被采納。

二,、其它工作

1,、透過xx年度一般納稅人年檢和工商年檢工作。

2,、透過xx年度稅務(wù)匯算清激工作,，無不合理費用列支。

3,、清理盤點公司資產(chǎn),，對原材料報廢進行了合理的處理。

三,、存在問題

1,、有關(guān)制度和規(guī)定執(zhí)行力度不夠;

2、財務(wù)各人員綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平一般;

3,、財務(wù)部的管理職能沒有充分發(fā)揮,。

4、管理高層對財務(wù)知識比較欠缺,。

四,、解決方法

3、參與管理,，參與公司的重大經(jīng)營決策,，來充分發(fā)揮財務(wù)部的管理職能;

五、幾點感想

2,、凡事都要付諸熱心,，相信耐力無所不能;

3,、團隊協(xié)作精神十分重要;

總之，在這一年的工作中,，有成績和喜悅,，也有不足之處，但我們會在今后的工作中不斷努力,、不斷改善,。我確信公司財務(wù)部是一個團結(jié)、高效的工作團體,，每位成員都能夠獨擋一面,，我有信心協(xié)同財務(wù)部全體人員與公司共同走向輝煌!

1.

年度個人工作總結(jié)

5.

醫(yī)生個人年度工作總結(jié)

6.

大學(xué)教師個人年度工作總結(jié)

7.

老員工個人年度工作總結(jié)

8.

石化員工個人年度工作總結(jié)

語文教師年度工作總結(jié)個人心得體會語文教師年度總結(jié)篇六

銷售工作總結(jié)、分析

職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗多,，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù),。

重點客戶的開展,。我在這里想說一下：我要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個a類,，多一個a類就多一個機會,。回訪,，對客戶做到每周至少二次的回訪,。我認為攻客戶和制定目標是一樣的,，首先要集中精力去做一個客戶,，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了,，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上,。

自己工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí),、盡快提高自己的銷售技能,。

一;對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;因北京限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源,。

今年對自己有以下要求：

1：每月應(yīng)該盡最大努力完成銷售目標,。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3：要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能再有爆燥的心態(tài)，一定要本著長京行的服務(wù)理念“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對待每位進店客戶,。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

8：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

9：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多利潤,。