“方”即方子,、方法。“方案”，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前，即為“方案”,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

微信營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇一

堅(jiān)持酒吧定期的活動(dòng)可以起到一個(gè)留住老客戶發(fā)展新客戶的良好市場(chǎng)戰(zhàn)略,。 活動(dòng)策劃：

（1）宣傳期間 例如：某月10號(hào)為活動(dòng)日，提前1—2周宣傳,，首先針對(duì)店內(nèi)vip,，一一發(fā)送活動(dòng)信息通知；然后店內(nèi)外宣傳,，外部主要廣告和客人間口頭宣傳,，內(nèi)部主要以海報(bào)和銷售人員的宣傳，在每一位客人10號(hào)前來店消費(fèi)即告知活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)主題,，并同時(shí)贈(zèng)與或者推銷活動(dòng)邀請(qǐng)卡片,。從而誘惑客人當(dāng)日前來參加活動(dòng)，卡片上須注明時(shí)間,、權(quán)限和使用方法,。

{注釋：卡片的形式

a：免費(fèi)贈(zèng)與——持該卡片參加活動(dòng)即可免費(fèi)獲得啤酒一瓶或者洋酒一杯。 b：定額面值——該卡片有一定面值額度,，得到此卡片的方式是向銷售人員或店里購買,，比如50或100活動(dòng)面值，活動(dòng)當(dāng)日持100面值活動(dòng)卡片可以購買店內(nèi)啤酒半打或者可以充當(dāng)120元——150元的酒水購買現(xiàn)金來使用或者其他優(yōu)惠,。,。銷售的同時(shí)盡量留下客人的信息。}

（2）實(shí)施方案 如是a形式卡片,，活動(dòng)當(dāng)天客人持卡片前來參加,，在進(jìn)店或者使用卡片兌現(xiàn)啤酒的時(shí)候向其贈(zèng)送下次活動(dòng)的卡片；如是b卡片,，在客人兌換完啤酒,，由店內(nèi)銷售人員在客人即將離店之時(shí),，為其推銷下次活動(dòng)的消費(fèi)卡片，或者上桌為每一桌客人做即時(shí)推銷此類卡片,。

活動(dòng)期間需要有表演,、各種互動(dòng)游戲、即時(shí)促銷和抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),，保證每次活動(dòng)的趣味性和吸引性,。

附言：以上說及活動(dòng)銷售方案只是本人一個(gè)框架思路，具體實(shí)施操作還需具體商討,。

雞尾酒是一種量少而冰鎮(zhèn),，成本低利潤(rùn)高的酒，因?yàn)樗闹谱鳘?dú)特方式及實(shí)用吸引了很多朋友們的喜愛,。酒吧中在不定時(shí)間內(nèi)搞一些雞尾酒促銷這樣會(huì)加大我們雞尾酒銷售量,，從而提高了我們酒吧的經(jīng)營(yíng)效益。

1：每晚在9點(diǎn)30前進(jìn)場(chǎng)到12點(diǎn)未退場(chǎng)并且在吧臺(tái)消費(fèi)達(dá)到一定金額的客人,，均由調(diào)酒師贈(zèng)送精心調(diào)制的雞尾酒一杯,。（這一雞尾酒促銷方案主要特點(diǎn)是有時(shí)間限制，一般在這一時(shí)段雖然人比較少,，但是都是一些酒吧?？汀＃?/p>

2：酒吧時(shí)間,，對(duì)每一位來本酒吧來舉行生日聚會(huì)的顧客,，贈(zèng)送由調(diào)酒師調(diào)制的宴會(huì)系列雞尾酒或者天使半打或者沙灘半打或試管雞尾酒一套，并點(diǎn)上煙花以示慶祝,。

3：周日三為女士之夜，女士在當(dāng)晚9點(diǎn)30—23點(diǎn)59即可品嘗免費(fèi)雞尾酒,。 4制定每周一酒方案,，在桌臺(tái)的雞尾酒推廣卡片中注明某款雞尾酒做本周半價(jià)銷售。

5：由營(yíng)銷人員定臺(tái)并消費(fèi)達(dá)到一定高度的顧客,，由定臺(tái)營(yíng)銷經(jīng)理贈(zèng)送杯塔雞尾酒一套,，可由調(diào)酒師親自到其座位上制作。

6：對(duì)在吧臺(tái)購買宴會(huì)型雞尾酒或成套子彈型雞尾酒或試管雞尾酒的顧客贈(zèng)送果盤或者小吃,。

7：由服務(wù)部負(fù)責(zé)促銷雞尾酒,，給予服務(wù)員百分之5的提成（或其他待定）。

8：招聘吧麗以對(duì)于坐在吧臺(tái)消費(fèi)的男性客人更好的溝通,。

9：可以讓來店消費(fèi)的客人留下一張交友卡由酒吧保存,。

10：在酒吧各處貼上雞尾酒小圖片和信息，如廁所,，墻壁等,。

11：由調(diào)酒師和吧臺(tái)工作人員對(duì)每一位坐在吧臺(tái)點(diǎn)經(jīng)典雞尾酒的顧客講這種雞尾酒由來的故事,。

12：吧臺(tái)工作人員須掌握些小魔術(shù)和些趣味性游戲和客人互動(dòng)時(shí)來增加氣氛和讓客人感受不一樣的吧臺(tái)文化。

13：每位客人都可給我們調(diào)酒師提供意見和不滿,，在我們以后的經(jīng)營(yíng)中更有效的幫助,，和對(duì)策改善。

微信營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇二

1,、熟悉汽車市場(chǎng)調(diào)查相關(guān)資料,，掌握市場(chǎng)調(diào)查方法和市場(chǎng)分析方法；

2,、熟悉汽車市場(chǎng)環(huán)境,，掌握汽車市場(chǎng)環(huán)境分析方法；

3,、熟悉汽車市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略資料,，能分析企業(yè)目前的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)以及市場(chǎng)定位的具體情景,；

4,、熟悉汽車企業(yè)的營(yíng)銷組合策略，能分析企業(yè)的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略。

5,、熟悉汽車營(yíng)銷策劃方案的資料,，完成一份具有可執(zhí)行性的營(yíng)銷策劃方案。

1,、市場(chǎng)調(diào)查

本部分主要針對(duì)目標(biāo)車型,，及其所屬的汽車企業(yè)，進(jìn)行以下四方面的調(diào)查：

（1）市場(chǎng)狀況調(diào)查分析,；

（2）競(jìng)爭(zhēng)狀況調(diào)查分析,；

（3）購車者調(diào)查分析；

（4）企業(yè)資源本事分析,。

2,、環(huán)境分析

本部分主要采用swot分析方法，針對(duì)目標(biāo)車型進(jìn)行以下四方面的分析：

（1）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),；

（2）產(chǎn)品劣勢(shì),；

（3）環(huán)境機(jī)會(huì)；

（4）環(huán)境威脅,。

3,、營(yíng)銷戰(zhàn)略分析

本部分主要針對(duì)目標(biāo)車型，及其所屬的汽車企業(yè),，分析以下三方面資料：

（1）市場(chǎng)細(xì)分,；

（2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇,；

（3）市場(chǎng)定位。

4,、營(yíng)銷組合策略

本部分主要針對(duì)目標(biāo)車型,，及其所屬的汽車企業(yè)，對(duì)以下四個(gè)策略進(jìn)行分析：

（1）產(chǎn)品策略,；

（2）價(jià)格策略,；

（3）渠道策略；

（4）促銷策略,。

5,、汽車營(yíng)銷策劃方案編寫

（1）方案資料

封面、序言,、營(yíng)銷目標(biāo),、營(yíng)銷策略、具體行動(dòng)方案,、費(fèi)用預(yù)算,。

（2）策劃要求

針對(duì)目標(biāo)車型，或者其所屬的汽車企業(yè),，制定一份汽車營(yíng)銷策劃方案,，形式自擬。

各小組實(shí)訓(xùn)車型,。

1,、每位同學(xué)根據(jù)實(shí)訓(xùn)車型，獨(dú)立完成一份實(shí)習(xí)報(bào)告,；

2,、嚴(yán)格、認(rèn)真,、按時(shí)進(jìn)行實(shí)習(xí),；

3、實(shí)習(xí)報(bào)告格式規(guī)范,，手寫完成；

4,、實(shí)習(xí)報(bào)告中實(shí)習(xí)收獲部分將附件1至附件5依次粘貼,。

能夠按要求，正確,、完整的完成各部分實(shí)習(xí)資料,，并與本小組車型相對(duì)應(yīng)。

1,、獨(dú)立完成并上交實(shí)習(xí)報(bào)告,；

2,、根據(jù)實(shí)習(xí)報(bào)告對(duì)學(xué)生成績(jī)進(jìn)行綜合評(píng)定。

微信營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇三

西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司于xx年正式成立,，其前身為成立于民國(guó)年間的“易武三合茶社”,。下屬有三個(gè)分公司，易武分公司,、大渡崗雙崗茶場(chǎng)和景谷恒豐源茶行,。公司設(shè)有初制茶車間、精致茶車間,，普洱茶車間,，“裝車間、手工名茶車間等,。公司現(xiàn)有管理人員20多名,，職工200多名，已經(jīng)建立了完善的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制和嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲機(jī)制的管理體制,。始終堅(jiān)持 人無我有,，人有我精的經(jīng)營(yíng) 理念。

西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司注冊(cè)商標(biāo)為“易昌號(hào)”,?！耙撞?hào)”普洱茶吸取了前人的傳統(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)驗(yàn)，完全以生長(zhǎng)于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大,、粗壯芽葉為原料加工而成,。“易昌號(hào)”共有普洱茶和綠茶系列50多個(gè)品種,。目前,，易昌號(hào)茶葉已經(jīng)銷往香港以及東南亞、韓國(guó)和日本,、臺(tái)灣,、深圳、廣東等地,。

西雙版納昌泰茶行責(zé)任有限公司“易昌號(hào)”牌系列茶以“人無我有,，人有我精”的經(jīng)營(yíng)理念，滿足消費(fèi)者的需求,。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下,，昌泰茶行市場(chǎng)營(yíng)銷根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費(fèi)群眾狀況，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合,，采取各種策略和手段,，去占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)，讓廣大消費(fèi)者及早品嘗到“普洱茶”的風(fēng)采，力爭(zhēng)在市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群中知名度提高到100％,，美譽(yù)度和信任度達(dá)到90％,，年銷售量翻一番。

普洱茶位于西雙版納地區(qū)的古“六大茶山”,，三國(guó)前就有茶樹種植,，三國(guó)之后，茶就作為商品外對(duì)貿(mào)易,，晉時(shí)逐漸發(fā)展,，唐、宋已形成茶葉商品基地,，明洪武年間被劃作一個(gè)單獨(dú)的行政區(qū)域,。

清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛,，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷四川,、西藏、南洋各地,，普洱茶從此聞名中外,，普洱茶外銷之路，就是歷史上的茶馬古道,。歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：一條是從普洱出發(fā)至昆明,、昭通、再到四川的瀘州,、敘府,、成都、重慶至京城,。二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市,。三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸,、泰國(guó),；二路是經(jīng)緬甸到印度、西藏,。四條是由勐臘的易武茶山開始,，至老撾豐沙里，到河內(nèi)再往南洋,。在江北古六大茶山境內(nèi)有7條：易武至江城道,、易武至寧洱道、易武至思茅道,，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝,、革登也走此道,，易武至車?yán)镌俚桔潞５溃孜渲晾蠐肽ザ〉?，易武至老撾勐悻道,。於道光二十五年（公?845年）從昆明經(jīng)思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道,，約寬2米,，長(zhǎng)達(dá)數(shù)百公里。昔日茶山有許多茶號(hào)和茶莊專門從事茶葉的收購,、加工和外運(yùn)銷售,，呈現(xiàn)一派繁榮景象。

1）茶園生產(chǎn)力低：一是無性良種少,；二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少,；三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低，分散,、老化,、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)重。

2）茶廠生產(chǎn)力低：因茶廠規(guī)模小,、設(shè)備差,，自動(dòng)化、信息化程度低,，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力弱,。奇怪的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢(shì),。

3）市場(chǎng)建設(shè)不足：由于產(chǎn)品沒有市場(chǎng)信息指導(dǎo),，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植,、盲目生產(chǎn),，銷售困難。即便有,，也是有一時(shí),，無一時(shí)；短期有,，長(zhǎng)期無,。出口上，全國(guó)沒有一個(gè)拍賣市場(chǎng),，生產(chǎn)無法與國(guó)際市場(chǎng)相聯(lián)系,。

4）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)乏力：品牌多,，名牌少，沒有象“立頓”這樣的世界級(jí)品牌,；產(chǎn)品質(zhì)量差,，原料差，感觀品質(zhì)差,；以次充好,，以假充真，衛(wèi)生指標(biāo)不合格,，農(nóng)殘超標(biāo),。

5）管理水平不高：由于體制等多方面的原因，整個(gè)行業(yè)對(duì)管理科學(xué)重視不夠,，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓(xùn),，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來。

6）行業(yè)管理無序：當(dāng)前茶業(yè)好似純粹自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),，放任自流,。

7）人才嚴(yán)重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損，專業(yè)人員紛紛改行下崗,。在崗的或者在政府機(jī)關(guān),，或者在效益較好的大企業(yè)，或者自立門戶經(jīng)商賣茶,，而種植業(yè),、企業(yè)市場(chǎng)一線人才嚴(yán)重短缺。

8）市場(chǎng)開拓不力：東方人把茶當(dāng)藝術(shù),，而西方人只將茶當(dāng)商品,。中國(guó)茶文化豐富，而對(duì)茶行銷不力,。

9）科技投入不足：茶為何斗不過咖啡,？且看咖啡周邊設(shè)備的研究增加，而茶之永遠(yuǎn)壺壺杯杯而已,?！捌哳}幾五”、“八五”國(guó)家自然科學(xué)基金對(duì)茶葉機(jī)械,、茶葉加工的研究課題是零,。湖南省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員,，科研經(jīng)費(fèi)最少的一年僅幾萬元,。

隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步 ，人民生活水平的不斷提高,，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變,，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品,，從產(chǎn)品定位方面主要針對(duì)品茶愛好者、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員,、知識(shí)份子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體,。從“普洱茶”的消費(fèi)層來說，其消費(fèi)場(chǎng)所主要是以高檔茶樓,、茶鋪、各大商場(chǎng),、專賣店,、酒店、中高檔娛樂場(chǎng)所,，以及機(jī)關(guān),、大中型企業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi),。

在全國(guó)各地大中城市都設(shè)立分銷點(diǎn),，部分產(chǎn)品會(huì)出銷國(guó)外，在全國(guó)乃到全球形成廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò),。預(yù)計(jì)銷售額為：1000萬rmb,。

1、營(yíng)銷思路：

首先對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行茶葉及營(yíng)銷知識(shí)方面的培訓(xùn),。在營(yíng)銷計(jì)劃中,，將營(yíng)銷思路分為2個(gè)部分，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向,，強(qiáng)化“普洱茶”這一品牌意識(shí),，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者，另一方面針對(duì)大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費(fèi)者,，通過部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪,、茶館。

2,、實(shí)施手段

根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費(fèi)群體（場(chǎng)所）,，將業(yè)務(wù)員分成若干個(gè)業(yè)務(wù)小組，從各個(gè)領(lǐng)域去開發(fā)市場(chǎng),。

按消費(fèi)行業(yè)及場(chǎng)所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：

1,、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組

2、大中型商場(chǎng)超市業(yè)務(wù)組

3,、企事業(yè)單位,、會(huì)議（集團(tuán)消費(fèi)）業(yè)務(wù)組人

4、賓館,、酒店,、高檔娛樂場(chǎng)所業(yè)務(wù)組

5,、有實(shí)力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組

6,、省市茶葉公司及批發(fā)商,、大眾茶鋪組

以上六大業(yè)務(wù)組力爭(zhēng)在三個(gè)月時(shí)間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng),，同時(shí)配合以各種促銷手段和廣告宣傳,。

一）宣傳普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝，到現(xiàn)代先進(jìn)的科學(xué)制茶工藝,；從古代“八色貢茶”,、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”,、“女兒茶”經(jīng)過了漫長(zhǎng)的歷史歲月,。是普洱茶的古今杰出代表。

二）注重品牌包裝：

茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告,，都應(yīng)言簡(jiǎn)意賅,，重點(diǎn)突出，文字圖畫不宜過多,。文字的多少和圖畫的排列應(yīng)是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定,，同時(shí)還要十分注意文字與圖畫的協(xié)調(diào)性。一般說來,，茶葉商品包裝上的文字廣告內(nèi)容有這幾個(gè)主要方面：

（1）茶葉商標(biāo)與名稱,；

（2）茶葉產(chǎn)地：

（3）簡(jiǎn)要介紹該茶的品質(zhì)特征：

（4）茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡(jiǎn)明扼要的茶葉保健作用說明,。

微信營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇四

一,、人們到底在買什么

人為什么會(huì)購買某種產(chǎn)品，許多人會(huì)認(rèn)為,，因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格低,，因?yàn)楫a(chǎn)品的品質(zhì)好，所以才購買,。事實(shí)上大部分購買行為的發(fā)生,，并不僅僅是因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格或者是產(chǎn)品的質(zhì)量，每一個(gè)購買某種產(chǎn)品的目的都是為了滿足他背后的某些需求,。而這些需求的滿足大多數(shù)時(shí)候并不是產(chǎn)品的表面所提供的功能,，而是這些產(chǎn)品所能滿足顧客消費(fèi)背后的利益或感受。頂尖的銷售員最重要的工作就是找出顧客購買這種產(chǎn)品背后的真正需求,，然后,，調(diào)整自己的銷售方式及產(chǎn)品介紹過程。

銷售行為的第一步就是找出顧客內(nèi)在或潛在的真正需求,。

請(qǐng)記?。涸谖覀冋页鲱櫩偷恼嬲枨笾?，我們永遠(yuǎn)不要談?wù)撐覀兊漠a(chǎn)品，因?yàn)樵谖覀儾涣私忸櫩偷恼嬲枨笾?，我們根本不知道該如何介紹我們的產(chǎn)品來滿足顧客的需求,。

二、追求快樂,、逃離痛苦

人們購買產(chǎn)品的目的不外乎只有兩個(gè)：一個(gè)是追求快樂,，另一個(gè)就是逃離痛苦。

人們之所以會(huì)購買某種產(chǎn)品是因?yàn)橘徺I這種產(chǎn)品所帶來的快樂會(huì)比購買所造成的損失或痛苦來得大,；人們之所以不購買某種產(chǎn)品,，主要原因也是因?yàn)樗J(rèn)為購買這種產(chǎn)品所冒的風(fēng)險(xiǎn)損失或者痛苦比它所帶來的快樂大。

任何一個(gè)頂尖銷售人員,，所需要做的事情就是讓顧客了解，購買這種產(chǎn)品會(huì)給他帶來哪些快樂或好處,，同時(shí)消除掉在他內(nèi)心之中認(rèn)為購買這種產(chǎn)品有可能造成的風(fēng)險(xiǎn)損失或者是痛苦,。 請(qǐng)記住：人們購買的永遠(yuǎn)都是一種感覺,，只要能夠滿足那些他們內(nèi)在所需要的感覺,，那么任何人都愿意花錢去購買東西。

一般情況下人們都會(huì)追求以下幾種感覺：

1,、富有的感覺

比如人們想買“奔馳”,，想買“勞力士”，就是想滿足這種富有的感覺,。

2,、成功的感覺

許許多多的高檔商品或名牌商品就是滿足了人們的這一感覺。

3,、健康的感覺

因此我們?cè)诮榻B產(chǎn)品時(shí)別忘了強(qiáng)調(diào)它所帶來的健康,，家具的環(huán)保性能。

4,、受歡迎的感覺

人們都希望自己不落伍,，能夠跟上時(shí)代。因此我們?cè)诮榻B產(chǎn)品時(shí),，要強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品是一種發(fā)展趨勢(shì),，然后列舉它的使用情況。

5,、舒適的感覺

其實(shí)人購買家具就是為了舒適,，因此我們要從舒適的角度去介紹產(chǎn)品。

任何人所買的任何東西,，實(shí)際上都在滿足背后的某些感覺,。

一,、顧客購買臥室家具的心理分析

在人們追求健康睡眠，注重生活質(zhì)量,，關(guān)愛生命健康的今天根據(jù)自己工作,、學(xué)習(xí)、生活特點(diǎn),，選擇一套適合自己使用的臥室家具顯得尤為重要,。根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在選購臥室家具時(shí)心理分析如下：

關(guān)注環(huán)保大于關(guān)注價(jià)格。近兩年來,，人們對(duì)環(huán)保型臥室家具的要求成為長(zhǎng)時(shí)期的消費(fèi)熱點(diǎn),。

給顧客講解時(shí)要講清使用的板材、膠粘劑等是否是環(huán)保材料,，甲醛,、苯等的釋放量是否達(dá)到了國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，有那些檢測(cè)報(bào)告可以證明,。

關(guān)注床具的舒適度,。床墊的質(zhì)量、床底架的結(jié)構(gòu)決定床的舒適度,，成為顧客的選購標(biāo)準(zhǔn),。 關(guān)心是否搬運(yùn)方便。隨著人們生活方式的改變,，人們會(huì)不斷調(diào)整臥室家具的布局,，因此是否拆卸方便成為人們的關(guān)注因素。尤其是大件的家具,，要主動(dòng)講清楚如何搬運(yùn),，如何拆裝等。 關(guān)心儲(chǔ)物是否方便,。因北方四季明顯,，換季被褥需要超大空間進(jìn)行儲(chǔ)存，因此氣動(dòng)式開啟的箱式結(jié)構(gòu)受到北方人的歡迎,。

二,、顧客購買客廳家具的心理分析

客廳是家庭待客、活動(dòng)的主要場(chǎng)所,，因此客廳家具的選擇尤為重要,。客廳家具主要包括沙發(fā),、茶幾,、影視柜等。沙發(fā)在客廳中起到“畫龍點(diǎn)睛”的作用，最能彰顯主人個(gè)性和品味,。根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在選購沙發(fā)心理分析如下：

首先考慮舒適度,。如今人們講究生活質(zhì)量，坐沙發(fā)當(dāng)然以感覺舒適為主,，沙發(fā)坐面與后靠背均以適合人體生理結(jié)構(gòu)的曲面設(shè)計(jì)為好,。

其次考慮它的輔助功能，即坐臥兩用型,，同時(shí)兼顧安全性和耐臟性,。

考慮房間大小。房間小的希望擺放后能使房間空地大些,，房間大的希望擺放后有氣派,。 注重客廳家具與客廳的裝飾風(fēng)格的協(xié)調(diào)性。中式或西式,，在同一風(fēng)格中呈現(xiàn)一種協(xié)調(diào)中的美感,。

三、顧客購買廚房家具的心理分析

常言道："開門七件事,，柴,、米、油,、鹽、醬,、醋,、茶。"這七件事無一不與廚房緊密相聯(lián),，雖然隨著時(shí)代的發(fā)展,，這七件事也起了細(xì)微的變化，但廚房這個(gè)家庭加油站的重要作用還是沒有什么改變,。在市場(chǎng)上我們可以看到各式各樣的成套廚柜,，價(jià)格也相差很大，那么,，顧客在選擇廚房家具時(shí)主要關(guān)心什么呢根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查分析如下：

要求工藝精細(xì),。封邊后外表整潔牢固，廚柜耐用,。顧客還認(rèn)為辨別廚柜好壞的一個(gè)重要條件是看它的五金配件如何,。五金配件和廚柜柜身、柜門的結(jié)合程度,，在使用時(shí)開拉是否方便,，是否無噪音，是否能經(jīng)得起多次開關(guān)而不變形損壞,。

要求設(shè)計(jì)高度適中,。人們?cè)谌粘Ｊ褂脧N柜時(shí)是否方便,，工作動(dòng)線是否快捷，高度是否適中,，這些都是顧客關(guān)心的地方,。

使用起來方便。如何有效地利用時(shí)間,，在最短的距離中實(shí)現(xiàn)整個(gè)工作流程等,。此外，有些顧客還要將一些家電也設(shè)計(jì)到廚柜中,，讓整個(gè)廚房的空間得到有效利用,，并且看起來和諧美觀。 要采用環(huán)保材質(zhì),。環(huán)保材料對(duì)人身體的危害小,，是人們的首先。體現(xiàn)在所用板材,、臺(tái)面和封邊的膠粘劑上,。

要有好的服務(wù)。細(xì)致全面的服務(wù),，也是顧客選購廚柜的重要條件,。這個(gè)服務(wù)不但包括售前的上門量房設(shè)計(jì)，售中的上門仔細(xì)安裝,，還包括售后的服務(wù),。良好的售后服務(wù)可以解除消費(fèi)者的后顧之憂。如建立用戶檔案,，及時(shí)回訪,，有問題及時(shí)解決等。

顧客在選擇廚房家具時(shí),，除了功能,、款式外，色彩也是重點(diǎn)考慮的內(nèi)容,。顧客選擇廚房家具的色彩,，主要應(yīng)從家具色彩的色相、明度和廚房家具的環(huán)境,、使用對(duì)象的家庭人口,、成員結(jié)構(gòu)、文化素質(zhì)等幾個(gè)方面來考慮,。這是因?yàn)閺N房家具色彩的色相和明度可以左右使用對(duì)象的食欲和情緒,，而廚房的使用對(duì)象的家庭人口、成員結(jié)構(gòu)、文化素質(zhì)又決定了它對(duì)廚房家具色彩的喜好程度,，因此對(duì)于家具色彩的選擇顧客一般從以上幾個(gè)方面來考慮,。

重視色相。顧客對(duì)廚房家具色彩的色相要求能夠表現(xiàn)出干凈,、刺激食欲和能夠使人愉悅的特征,。廚房家具色彩的色相是指廚房家具的顏色傾向是什么顏色的。通常,，能夠表現(xiàn)出干凈的`色相主要有灰度較小,、明度較高的色彩，如白,、乳白,、淡黃等，而能夠刺激食欲的色彩主要是與好吃食品較接近,、或在日常生活中能夠強(qiáng)烈刺激食欲的色彩,，如橙紅、橙黃,、棕褐等,。能夠使人愉悅的色彩就復(fù)雜多了，不同的人,、不同的生活環(huán)境對(duì)色彩的喜好有很大的變化,，

但并不是所有的人都在廚房操作。所以我們只要弄清廚房的主要操作對(duì)象就可以確定相關(guān)的色彩,。

四,、顧客購買書房家具的心理分析

對(duì)于居住面積大的家庭來說，可以有專門的書房,；面積小的家庭也可以一屋兩用。書房家具主要有書柜,、電腦桌或?qū)懽峙_(tái),、坐椅三種，根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在選購書房家具時(shí)心理分析如下：

三種家具的造型,、色彩追求一致配套,，從而能營(yíng)造出一種和諧的學(xué)習(xí)、工作氛圍,。

對(duì)色彩有要求,。一般說來，學(xué)習(xí),、工作時(shí),，心態(tài)要保持沉靜平穩(wěn)，色彩較深的寫字臺(tái)和書柜可幫人進(jìn)入狀態(tài)。當(dāng)然有一部分消費(fèi)者追求個(gè)性風(fēng)格,，喜歡選擇另類色彩,，覺得有助于激發(fā)想象力和創(chuàng)造力。同時(shí)消費(fèi)者在選擇色彩時(shí)都要考慮整體色澤和其他家具和諧配套的問題,。 對(duì)坐椅的選擇,。因?yàn)樽趯懽峙_(tái)前學(xué)習(xí)、工作時(shí),，常常要從書柜中找一些相關(guān)書籍,。帶輪子的轉(zhuǎn)椅和可移動(dòng)的輕便藤椅可以給用戶帶來方便。根據(jù)人體工程學(xué)設(shè)計(jì)的轉(zhuǎn)椅有效承托背部曲線,，應(yīng)為消費(fèi)者的首選,。

注重強(qiáng)度與結(jié)構(gòu)。書柜內(nèi)的橫隔板應(yīng)有足夠的厚度,，以防日久天長(zhǎng)被書壓彎變形,。 有的消費(fèi)者會(huì)對(duì)寫字臺(tái)、書柜要求量身訂做,。

五,、顧客購買辦公家具的心理分析

選擇合適的辦公家具，滿足辦公的各種需要,，成為人們最關(guān)心的問題,。根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在選購辦公家具時(shí)心理分析如下：

要求布局緊湊 。一般的辦公家具包括工作臺(tái),、工作椅,、書架、資料柜等,。電腦,、打印機(jī)、掃描儀等辦公設(shè)備及大量的書籍和文件,，需要一個(gè)合理的安置,，因此選擇合適的辦公組合家具，制造有效的工作空間,，達(dá)到提高工作效率,、感覺舒適的目的尤為重要。為此顧客都愛選擇集成多功能的家具,，在居室面積不大的情況下,，盡可能充分利用有限空間就顯得尤其重要。沿墻可以選擇一組壁柜,；而有些折疊辦公家具可收可放,，各種抽屜,、格架應(yīng)有盡有，工作時(shí)往外一拉,，即可使用,，不用時(shí)可以收回，一點(diǎn)不占用空間,。

要求尺寸適宜 ,。顧客根據(jù)不同的工作性質(zhì)選擇不同的辦公家具，需要接待大量客戶的辦公室要選擇大的接待客人的沙發(fā)和會(huì)客的桌子,；獨(dú)立工作的辦公室則顧客一般選擇大的辦公桌,。

要求氣氛統(tǒng)一 。辦公室的家具選擇還要處理好家具氣氛與辦公氣氛的矛盾,，盡可能將兩者協(xié)調(diào)起來形成統(tǒng)一的基調(diào),，再結(jié)合辦公特點(diǎn)在家具式樣的選擇和墻面顏色處理上作一些調(diào)整，使辦公間莊重大方,，避免過于私人化的色彩,。

六、顧客購買兒童家具的心理分析

隨著近年來人們居住條件的日益改善,，許多孩子已經(jīng)有了屬于自己的房間,。對(duì)于家中這惟一的“小皇帝”，家長(zhǎng)們總是希望他們生活得更舒適,。因此,，在兒童居室的布置上父母往往投入很大。兒童家具首先要有供休息的床,，一般以木板床或不太軟的彈簧床為好,；另外，要有專供兒童使用的儲(chǔ)藏柜,、玩具箱和書柜,，最好只盛放孩子的東西；除此之外,，居室中應(yīng)設(shè)置寫字臺(tái)（書桌）和椅子,，以提高孩子的學(xué)習(xí)興趣。根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在選購書房家具時(shí)心理分析如下：

首先,，由于孩子缺乏自我保護(hù)意識(shí)，因此在選購兒童家具上,，就要避免意外傷害的發(fā)生,。如最好不要使用大面積的玻璃和鏡子；家具的邊角和把手應(yīng)該不留棱角和銳利的邊,。

其次,，兒童居室的家具設(shè)置,，應(yīng)該符合兒童不斷成長(zhǎng)的需要。從生理上,，孩子身體在不斷生長(zhǎng),，家具的尺寸也應(yīng)隨之變化；目前在絕大部分家庭中,，孩子們使用的都是成人使用的家具,。家長(zhǎng)往往不愿意為自己的子女購買適合現(xiàn)在身高的兒童家具。因?yàn)殡S著孩子的長(zhǎng)大,，這些家具就會(huì)和衣服一樣“變小”,，而無法繼續(xù)使用。在這種心理的影響下,，現(xiàn)在市場(chǎng)上出現(xiàn)的可調(diào)整高度,、長(zhǎng)度的兒童家具，非常受家長(zhǎng)們的歡迎,。

“無污染,、易清理”是兒童家具的核心。目前,，在市場(chǎng)上出售的各種家具,，基本都或多或少地含有對(duì)人體有害的物質(zhì)。有的有害物質(zhì)由于含量比較少,，因此很容易被人們忽視,。但對(duì)于正在成長(zhǎng)的孩子來講，卻是非常有害的,，容易誘發(fā)各種疾病,，甚至?xí)绊懙絻和恼０l(fā)育。因此,，家長(zhǎng)在為兒童挑選家具時(shí),，盡量挑選天然材料，而且加工的工序越少越好,。這樣就可避免各種化學(xué)物質(zhì)在室內(nèi)造成污染,。

家長(zhǎng)會(huì)根據(jù)孩子的喜好，裝飾兒童居室,。首先聽取孩子的意見,，然后再加入自己的愛好。

七,、顧客購買酒店家具的心理分析

酒店家具主要包括餐飲系列,、大堂系列、客房系列,，根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在選購酒店家具時(shí)心理分析如下：

家具的款式和色彩要求溫馨舒適,，給顧客一種賓至如歸的感覺,；

款式是否時(shí)尚潮流，顏色與酒店裝修是否搭配協(xié)調(diào),，整體效果是否理想,；

規(guī)格大小與酒店面積是否適合擺設(shè)，原則上不影響人的行動(dòng),；

家具的材質(zhì)是否防火,、防潮。酒店的安全尤為重要,；

家具是否做工精細(xì),、是否牢固，油漆和處理工藝是否到位,；

價(jià)格是否合適,。

八、顧客購買餐廳家具的心理分析

餐廳是一家人用于進(jìn)餐的空間,，也是家人最常聚集的地方,。舒適的進(jìn)餐環(huán)境以在獨(dú)立的餐廳為佳，但由于空間的關(guān)系,，很多人將餐廳與廚房連成一體,，中間的隔斷用于制作餐柜和吊櫥，這也是一種不錯(cuò)的設(shè)計(jì)方案,。餐廳家具主要包括餐桌,、餐椅、餐柜等,，根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在選購餐廳家具時(shí)心理分析如下：

注重形式與尺度,。餐桌的形式以桌面形式分主要有矩形桌與圓形桌兩大類，矩形桌包括正方桌,、長(zhǎng)方桌,、多邊桌等，圓形桌包括圓桌,、橢圓桌等,。以支撐桌面的結(jié)構(gòu)分主要有獨(dú)柱支撐式、雙片支撐式,、四腳支撐式等幾種,。顧客會(huì)根據(jù)自己的喜好及要求進(jìn)行選擇。

顧客一般要求餐椅不設(shè)扶手,，這樣在用餐時(shí)會(huì)有隨便自在的感覺,。但也有在較正式的場(chǎng)合或顯示主座時(shí)使用帶扶手的餐椅，以展現(xiàn)莊重的氣氛或使人感覺坐得舒適一些,。

講究餐椅的座高,。顧客要求通常應(yīng)保持在420-440mm之間，且椅在至桌面的高差應(yīng)保持在280-320mm之間,。此外椅的座前寬應(yīng)不小于380mm,，座深在340-420mm之間，椅背總高在850-1000mm之間為宜,。

顧客對(duì)餐柜的要求多采用兩個(gè)單體上下組合式設(shè)計(jì),，上端采用玻璃透門結(jié)構(gòu)，以展現(xiàn)餐具與飲酒器具優(yōu)美的造型,，其深度通常在260-350mm之間,。下端為低柜，較上端稍深一些,， 以400-450mm為宜,。

餐櫥高度與寬度沒有一定的尺寸，只要與整體空間比例協(xié)調(diào)即可,。要求餐柜的設(shè)計(jì)要精致細(xì)膩,，功能劃分合理得體，同時(shí)上端的玻璃門應(yīng)盡可能的使用8mm 厚的玻璃擱板,，并在每扇透視門與頂板的相應(yīng)位置設(shè)置聚光石英筒燈,。這樣，通過造型燈光與材料的完善配合,， 一個(gè)氣氛熱烈,，充滿情趣的餐區(qū)場(chǎng)景就會(huì)展現(xiàn)在眼前。

微信營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇五

a,、xx年全國(guó)城市479個(gè),，xx年城市人口3.4億人，流動(dòng)人口7000~8000萬左右,，1995年城市640個(gè),，中等城市178個(gè)，大城市,、特大城市76個(gè),。

b、xx年可口可樂銷售3.88億箱,，百事可樂10900萬箱,，xx年1~6月可口可樂已銷售3.3億箱，兩家飲料商同時(shí)提出讓中國(guó)青年養(yǎng)成喝碳酸飲料的習(xí)慣的想法和舉措,。我們的飲料會(huì)超越它們的業(yè)績(jī),。（其它略）

隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，在社會(huì)總資產(chǎn)一定的情況下,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)超國(guó)家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率大幅度增長(zhǎng),，市場(chǎng)大戰(zhàn)不可避免,。如何使消費(fèi)者購買一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，使消費(fèi)者滿意是使利潤(rùn)最大化和長(zhǎng)期發(fā)展的最佳途徑,，同時(shí)也決定一個(gè)企業(yè)在現(xiàn)階段下不可能擁有100%的市場(chǎng)份額,，也給了每一個(gè)企業(yè)一個(gè)機(jī)會(huì)。

就飲料市場(chǎng)來看,，從大的跨國(guó)集團(tuán)可口可樂,、百事可樂，小到健力寶,、椰風(fēng)等已形成品牌的飲料,。在進(jìn)入97年的市場(chǎng)大戰(zhàn)中，根據(jù)自身以往的經(jīng)驗(yàn),、企業(yè)實(shí)力,，穩(wěn)固拓展其市場(chǎng)較容易一些，同時(shí)也會(huì)引發(fā)更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，作為飲料新軍的“飲料”加入戰(zhàn)斗,，直接進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)的核心會(huì)受到多重的障礙、排擠,，因此希望我們的飲料于2011年被列為中國(guó)旅游界制定專用飲料,，旅游人數(shù)將達(dá)4.2人次，創(chuàng)收4375.7億,。

本企劃案構(gòu)思由旅游業(yè)入手,，對(duì)于旅游者這一消費(fèi)群，其手中資金充足,，社會(huì)活動(dòng)面廣,，流動(dòng)性大，接受新鮮事物能力較強(qiáng),，好奇心強(qiáng),，一旦取得這一消費(fèi)群的認(rèn)可和信賴，將會(huì)帶動(dòng)大批消費(fèi)群,。計(jì)劃首先在年初進(jìn)入旅游風(fēng)景區(qū)市場(chǎng),，同時(shí)少量進(jìn)入部分城市市場(chǎng)，此階段加大宣傳,、樹立品牌為重中之重,、避實(shí)就虛，為進(jìn)入城市市場(chǎng)作好準(zhǔn)備,。進(jìn)入夏季同時(shí)在風(fēng)景區(qū),、城市展開銷售攻勢(shì)，面向青少年消費(fèi)群，在品牌樹立后面向大眾,，最終目標(biāo)讓“飲料”與水果劃等號(hào),，在旅游者中樹立品牌，另一方面可以吸引一批國(guó)外游客,，為以后打開國(guó)際市場(chǎng)打好基礎(chǔ),，再一方面，在旅游者中開拓市場(chǎng),，使企業(yè)有充足的時(shí)間進(jìn)入城市市場(chǎng)的策略，旅游者與城市市場(chǎng)相輔相成,，可松可緊,。

1、產(chǎn)品

a,、包裝合乎國(guó)家規(guī)定,，圖案簡(jiǎn)潔明快，以紅白色為基色,，突出品牌,，能吸引消費(fèi)者的購買欲、有活力,，增加防偽標(biāo)志不是非有不可主要是預(yù)防假冒,、引起消費(fèi)者注意。

b,、定價(jià)建議全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)3元,，其一、減少錢貨交易時(shí)間,；其二,、便于計(jì)算、找零,；其三,、適當(dāng)時(shí)機(jī)增加自動(dòng)售貨機(jī)。

（其它略）

2,、促銷策略（以廣告為主）

a,、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”，全國(guó)媒體選擇以電視為主,，合理選擇時(shí)間段,，可以跟在可口可樂等廣告片的時(shí)間段內(nèi)播放。

地方選擇報(bào)紙為媒體,，選擇電視一般以點(diǎn)播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時(shí)段播出,。

b、統(tǒng)一全國(guó)銷售點(diǎn)品牌標(biāo)志，如遮陽棚,、傘等上的標(biāo)志,，制作精美鑰匙扣作為贈(zèng)品。

c,、加強(qiáng)營(yíng)銷策劃,，爭(zhēng)取列為“2011年中國(guó)旅游界”指定飲品。

d,、大型活動(dòng)

a,、聯(lián)系風(fēng)景名勝區(qū)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)，旅游主管部門制作“飲料帶你游中國(guó)”的電視系列風(fēng)光片,，留2~3分鐘的旅游指南,，介紹食宿，旅游路線,，突出安全性,，此風(fēng)光片應(yīng)盡快制作，其作用一方面帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟(jì),，便于飲料進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),。另一方面避免與地方保護(hù)主義相接觸。

b,、制作每套60張或40張“祖國(guó)風(fēng)景名勝”紀(jì)念卡,，每張一個(gè)風(fēng)景名勝。每包夾帶一張,，

一般原則只在當(dāng)?shù)仫L(fēng)景區(qū)出售,，制作要求：便于收藏、有紀(jì)念價(jià)值,，選集卡最多的消費(fèi)者中抽取一位聘為飲料名譽(yù)銷售督察員,，享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干，另設(shè)一,、二,、三、紀(jì)念獎(jiǎng)若干,。

3,、銷售渠道

1）東西以沿長(zhǎng)江帶，南北以京廣區(qū)間為兩條主線,，在成渝地區(qū),、京津地區(qū)、滬寧杭地區(qū),、珠江三角洲四大人口密集及工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地選擇北京,、重慶、南京、廣州成立區(qū)域銷售總部,。a,、北京總部負(fù)責(zé)東北三省、京,、津,、內(nèi)蒙、河北區(qū)域銷售業(yè)務(wù),。

b,、重慶總部負(fù)責(zé)云、貴,、湖北,、川、藏區(qū)域銷售業(yè)務(wù),。

c、廣州總部負(fù)責(zé)廣東,、海南,、福建、湖南,、廣西,、江西區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

d,、南京總部負(fù)責(zé)上海,、浙江、江蘇,、山東,、安徽區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

e,、西安本企業(yè)總部負(fù)責(zé)山西,、河南、西北五省區(qū)域銷售業(yè)務(wù),。

2）由五個(gè)總部在各自區(qū)域建立旅游名勝區(qū)銷售絡(luò),，著名旅游風(fēng)景區(qū)的經(jīng)銷商（一級(jí)），以信譽(yù),、服務(wù),、知名度，直接批發(fā)至零售商手中為招標(biāo)對(duì)象,。

在各自區(qū)域內(nèi)選擇人口稠密,、交通發(fā)達(dá)、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市建立一級(jí)銷售分部或一級(jí)經(jīng)銷商，逐步建立本區(qū)域城市銷售絡(luò),，根據(jù)當(dāng)?shù)劁N售情況收縮或擴(kuò)展絡(luò)外延,。

3）五個(gè)總部負(fù)責(zé)各區(qū)域的業(yè)務(wù)，由企業(yè)總部協(xié)調(diào)管理,、建立信息系統(tǒng)絡(luò),，及時(shí)收集、反饋信息,、制定促銷,、營(yíng)銷推廣計(jì)劃，并組織實(shí)施企業(yè)本部確定信息,、制定配銷數(shù)量,，完善銷售督察制度。

4,、行銷步驟（略）

5,、注意事項(xiàng)

1）加強(qiáng)廣告策劃、產(chǎn)品策劃,，尤為加強(qiáng)企業(yè)形象策劃,。

2）及時(shí)、準(zhǔn)確收集信息,，迅速整理分析,，調(diào)整銷售計(jì)劃，防患于未然,。

3）針對(duì)九七回歸開展的活動(dòng),，應(yīng)充分估計(jì)不可抗力因素的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。

微信營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇六

如何在改革不大的情形下組合產(chǎn)品,、企劃營(yíng)銷,，盡快扭轉(zhuǎn)餐廳現(xiàn)有“盈利不大、賠本賺吆喝”的局面,，是當(dāng)務(wù)之急,、刻不容緩。

一,、鞏固制度,、規(guī)范實(shí)施？?對(duì)若干現(xiàn)行營(yíng)銷措施的實(shí)施進(jìn)行規(guī)范

如規(guī)范了代金券的發(fā)放及使用方法,。原有代金券發(fā)放及使用過于混亂,，使用制度執(zhí)行不到位。規(guī)范后的代金券發(fā)放方法除了肯定原有“單桌單次消費(fèi)滿30元,，贈(zèng)送10元代金券1張,。單桌單次消費(fèi)滿50元,，贈(zèng)送20元代金券1張”的規(guī)定外，還增設(shè)了“凡消費(fèi)38元以上單品1份,，除享受其它折扣或贈(zèng)券外,，另贈(zèng)送5元代金券1張；凡消費(fèi)38元以上單品2份,，除享受其它折扣或贈(zèng)券外,，另贈(zèng)送5元代金券2張；以此類推,，上不封頂”的條目,。

在現(xiàn)有已經(jīng)承諾并實(shí)施的代金券使用方法的基礎(chǔ)上，規(guī)范了含糊不清的語句,，統(tǒng)一規(guī)范為“凡消費(fèi)20元（含)至30元正價(jià)商品,，可使用1張5元代金券；凡消費(fèi)30元（含）至50元正價(jià)商品,，可使用10元總面值的代金券,；凡消費(fèi)50元（含）至90元正價(jià)商品，可使用20元總面值的代金券,；凡消費(fèi)90元（含）至100元正價(jià)商品,，可使用30元總面值的代金券；凡消費(fèi)100元(含）以上正價(jià)商品,，可使用40元總面值的代金券?！币陨险f明了正價(jià)商品,，同時(shí)在附注中說明“本店代金券分為5元、10元,、20元共3種面值”,、“每次最多可使用40元總面值的代金券”、“代金券和折扣不能同時(shí)使用”,、“5元,、10元、20元等3種面值代金券可自由組合,，同時(shí)使用”,、“代金券每次發(fā)放均限下次使用”，將消費(fèi)者有可能提出的問題或收銀時(shí)易出現(xiàn)的問題全部考慮在內(nèi)并提前規(guī)避,。

二,、適時(shí)調(diào)整、活動(dòng)營(yíng)銷,？?美食推廣周活動(dòng)策劃

筆者到任時(shí),，該餐廳已經(jīng)執(zhí)行了近2個(gè)月的全場(chǎng)七折（特價(jià),、麥圈、冰淇淋等除外）,，這樣的惡性競(jìng)爭(zhēng)雖然帶來了不少的消費(fèi)者,，但是真正的忠誠消費(fèi)者確在少數(shù)，沒有真正的推廣到位,。高折扣也使餐廳的營(yíng)業(yè)額及利潤(rùn)躑躅不前,。為此，筆者及時(shí)推出了“麥圈先生,，誠信關(guān)愛,？?全球主流美食系列推廣周”主題活動(dòng)，并調(diào)整了全場(chǎng)七折的策略為有限的8.8折,，措施如下：

“每月第一周為麥圈推廣周,，第二周為酸奶冰淇淋推廣周，第三周為批薩推廣周,，第四周為lavazza咖啡推廣周,。

本活動(dòng)自xx年7月9日酸奶冰淇淋推廣周開始，每月周而復(fù)始,，循環(huán)推廣（即：個(gè)別月份為五周的,，則第五周為麥圈推廣周；以此類推）,，每個(gè)推廣周活動(dòng)僅限每周一至每周五全天,。推廣周里，推廣產(chǎn)品均有折扣或贈(zèng)送,，本店vip卡持有者更享受折扣升級(jí)特惠（具體打折及贈(zèng)送活動(dòng)方案詳見各推廣周活動(dòng)公告或《麥圈先生時(shí)尚餐廳消費(fèi)者權(quán)益手冊(cè)》）,。

每個(gè)推廣周均設(shè)全天打折日一天，保證每個(gè)月的星期一,、星期二,、星期三、星期四均有一天為全天打折日,，其中：

麥圈推廣周的周一全天全單8.8折（特價(jià)除外）,；

酸奶冰淇淋推廣周的周二全天全單8.8折（特價(jià)除外）；

批薩推廣周的周三全天全單8.8折（特價(jià)除外）,；

lavazza咖啡推廣周的周四全天全單8.8折（特價(jià)除外）,。

推廣周里全單打折日的當(dāng)天，持“麥圈先生”vip卡更享受折扣升級(jí)至8折的特惠,。推廣周里全單打折日的當(dāng)天,，進(jìn)店第一位（桌)客人可享受全單8折（特價(jià)除外）的特惠，進(jìn)店第一位（桌）客人如持“麥圈先生”vip卡更可享受全單7折(特價(jià)除外）的折扣升級(jí)特惠,?！?/p>

以上措施彌補(bǔ)了取消“全場(chǎng)七折”活動(dòng)后本店打折活動(dòng)過少,，刺激客人消費(fèi)需求較弱的問題，保證了每個(gè)月總有4至5天的全天打折優(yōu)惠,，吸引了更多的潛在消費(fèi)者,。且vip卡持有者不斷地享受折扣升級(jí)的特惠權(quán)益，由回頭客變?yōu)槌,？?，成為真正的忠誠消費(fèi)者。

同時(shí)各大推廣周里根據(jù)不同產(chǎn)品的特性使用的促銷手段也不盡相同,，如麥圈推廣周里結(jié)合麥圈是餐廳主打賣點(diǎn)之一的特點(diǎn),，設(shè)立了“凡活動(dòng)期間下午茶時(shí)間段(14：00?16：00)到店消費(fèi)客人，每位贈(zèng)送小麥圈1個(gè)”,。巧妙的借“下午茶”的推出對(duì)麥圈進(jìn)行了推廣,，讓更多沒有嘗試過麥圈美味的客人得到了體驗(yàn)。根據(jù)麥圈不能過夜（最佳口感保質(zhì)期為不長(zhǎng)于24小時(shí)）的產(chǎn)品特性,，在非麥圈推廣周期間每晚21：00至23：00麥圈七折特惠銷售,。在麥圈推廣周期間進(jìn)行了每日不同時(shí)間段的“折扣升級(jí)、特惠推廣”,，即“10：00?19：00麥圈9折銷售,，19：00?20：00麥圈8折銷售，20：00?21：00麥圈7折銷售,，21：00?22：00麥圈6折銷售,，22：00?23：00麥圈5折銷售?！?/p>

每個(gè)推廣周里（注意：周六,、日除外）除了延續(xù)“單桌單次消費(fèi)滿150元，贈(zèng)送本店vip卡”的既有政策外,，還加贈(zèng)當(dāng)周推廣周的主推產(chǎn)品1份,，繼續(xù)循環(huán)刺激消費(fèi),。

三,、企劃是手段、雙贏是目標(biāo),？?《麥圈先生時(shí)尚餐廳消費(fèi)者權(quán)益手冊(cè)》設(shè)計(jì)

企劃的目標(biāo)是最終贏得消費(fèi)者,，并為餐廳帶來效益。站在消費(fèi)者的角度去設(shè)計(jì),、提供我們的產(chǎn)品,，進(jìn)行針對(duì)性的有效的企劃營(yíng)銷方能贏得忠誠的消費(fèi)者。

為此,，筆者當(dāng)時(shí)精心創(chuàng)意,、設(shè)計(jì),、策劃了國(guó)內(nèi)餐飲業(yè)第一本《消費(fèi)者權(quán)益手冊(cè)》，此《麥圈先生時(shí)尚餐廳消費(fèi)者權(quán)益手冊(cè)》（以下簡(jiǎn)稱《權(quán)益手冊(cè)》）,，進(jìn)一步便于餐廳的忠誠客人了解,、熟悉餐廳的產(chǎn)品系列及作為消費(fèi)者在餐廳的各項(xiàng)消費(fèi)權(quán)益，如：

“一,、消費(fèi)有獎(jiǎng)權(quán)益：情侶卡座,、商務(wù)卡座、街景卡座消費(fèi)有獎(jiǎng)權(quán)益,、消費(fèi)驚喜有獎(jiǎng)權(quán)益,；

二、節(jié)日有獎(jiǎng)權(quán)益,；

三,、推廣有獎(jiǎng)權(quán)益：

1、麥圈推廣周活動(dòng)方案,；2,、酸奶冰淇淋推廣周活動(dòng)方案；3,、批薩推廣周活動(dòng)方案,；4、lavazza咖啡推廣周活動(dòng)方案,；

四,、外賣有獎(jiǎng)權(quán)益；

五,、訂座有獎(jiǎng)權(quán)益,；六、生日有獎(jiǎng)權(quán)益,；七,、“麥圈先生”vip卡持有者專享權(quán)益：1、“麥圈先生”vip卡折扣升級(jí)權(quán)益,；2,、“麥圈先生”vip卡消費(fèi)兌換權(quán)益；3,、“麥圈先生”vip卡其它權(quán)益：持本店vip卡客人可享受預(yù)訂,、打折、外賣,、推廣等方面的特別折扣權(quán)益和尊崇禮遇,；持本店vip卡客人可享受最新打折活動(dòng)、推廣信息郵寄到家或短信通知及生日專場(chǎng)服務(wù)等各項(xiàng)專享權(quán)益,；持“麥圈先生”vip卡可在全國(guó)任何一家麥圈先生餐廳享受同麥圈先生時(shí)尚餐廳（中山大道旗艦店）vip同等的尊崇禮遇,。八,、“麥圈先生”消費(fèi)者其它權(quán)益：對(duì)持通吃卡、e龍卡或招商銀行卡等卡的客人或通過吃喝網(wǎng),、飯統(tǒng)網(wǎng)預(yù)訂的客人,，無論是否持本店vip卡，均給予相應(yīng)協(xié)議折扣及本店vip卡持有者同等禮遇,；九,、“麥圈先生”代金券使用方法?！?/p>

逾六千字的《權(quán)益手冊(cè)》事實(shí)上涵蓋了普通消費(fèi)者及vip消費(fèi)者,，抓住了消費(fèi)者的心理，最大限度地使用了復(fù)合營(yíng)銷等手段去實(shí)現(xiàn)吸引消費(fèi)者消費(fèi)并刺激循環(huán)消費(fèi)的目標(biāo),。

如消費(fèi)有獎(jiǎng)權(quán)益中的“情侶卡座,、商務(wù)卡座、街景卡座消費(fèi)有獎(jiǎng)權(quán)益”,。就是針對(duì)情侶卡座,、商務(wù)卡座、街景卡座這些平時(shí)客人選擇最多的座位的,，往往這些座位高峰期爆滿并不斷翻臺(tái),，其它有些區(qū)域除非到高峰時(shí)段，平時(shí)是不會(huì)坐人的,。通過實(shí)施“一樓情侶卡座,、二樓商務(wù)卡座、二樓街景卡座消費(fèi)結(jié)賬金額滿88元,，同時(shí)人均消費(fèi)達(dá)到32元,，贈(zèng)送價(jià)值10元麥圈或小吃”，這種變相的“最低消費(fèi)”實(shí)現(xiàn)了刺激客人多點(diǎn)單,、提升餐廳人均消費(fèi)額的效果,，服務(wù)員也可充分利用推銷手段推銷本店推廣食品、新推創(chuàng)新食品及急推食品,，客觀上也提高了服務(wù)員的推廣提成及餐廳整體的銷售額,。

四、活動(dòng)營(yíng)銷,、節(jié)慶營(yíng)銷,？?一個(gè)也不能少

除了推出《權(quán)益手冊(cè)》,，還不斷的利用活動(dòng)營(yíng)銷,、節(jié)慶營(yíng)銷等方式或手段促銷，力爭(zhēng)餐廳每日有活動(dòng),，每日在促銷,。

如,，婚慶有獎(jiǎng)：“結(jié)婚當(dāng)月到店消費(fèi)可憑本人結(jié)婚證享受一次全單七折（特價(jià)除外）的特惠，若新人系本店vip卡持有人,，則在享受特惠的同時(shí)可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值二十元的麥圈禮盒一個(gè),。”增加消費(fèi)者的此“消費(fèi)有獎(jiǎng)”權(quán)益使我店可以吸引更多的不同的客源層次和消費(fèi)者類型到店消費(fèi),。