體會是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去，通過實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字,，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié),。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎,？下面我給大家整理了一些心得體會范文,，希望能夠幫助到大家,。

實(shí)訓(xùn)銷售感悟及心得體會篇一

會計(jì)是個(gè)講究經(jīng)驗(yàn)的職業(yè),，為了積累更多的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn),，在本學(xué)期我們得到了了一次納稅申報(bào)實(shí)訓(xùn)的機(jī)會。實(shí)訓(xùn)期間努力將自己在課堂上所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,，在實(shí)訓(xùn)期間能夠認(rèn)真完成實(shí)訓(xùn)同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。

通過老師講解我了解到了納稅實(shí)訓(xùn)這門課程是以會計(jì)核算以及財(cái)務(wù)管理的相關(guān)內(nèi)容作為對象,，進(jìn)行實(shí)地學(xué)習(xí)與實(shí)踐,。通過這門課的練習(xí)我學(xué)會了運(yùn)用所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識來了解會計(jì)的工作流程和工作內(nèi)容，加深對會計(jì)工作的人事,，將理論聯(lián)系于實(shí)際,，培養(yǎng)實(shí)際工作能力和分析解決問題的能力,，達(dá)到學(xué)以致用的目的,，為成功走向社會做準(zhǔn)備。

學(xué)習(xí)過程中,，我體會最深的就是稅收的廣泛性和復(fù)雜性,，面對如此種種形形色色的大中小企業(yè)，諸多的稅種,，對稅務(wù)工作和會計(jì)工作提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn),，這是個(gè)好的開始，為我走向社會初步奠定了基礎(chǔ)。

實(shí)訓(xùn)室每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實(shí)踐中了解現(xiàn)實(shí)狀況,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識，也打開了視野,，增長了見識,。通過實(shí)訓(xùn)，我對稅務(wù)工作和企業(yè)會計(jì)工作有了較深刻的認(rèn)識,。稅務(wù)機(jī)關(guān)和企業(yè)之間的管理與被管理的關(guān)系,，決定了納稅環(huán)境是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的重要影響因素之一，企業(yè)作為納稅人其義務(wù)是納稅,，稅務(wù)機(jī)關(guān)除了依法履行職責(zé)之外,，應(yīng)該嚴(yán)厲打擊各種形式的舞弊行為，努力創(chuàng)造一個(gè)全社會都能體現(xiàn)公平的納稅環(huán)境企業(yè)應(yīng)依法組織會計(jì)工作,，提高會計(jì)人員業(yè)務(wù)水平和法律意識,，充分發(fā)揮會計(jì)工作的監(jiān)督功能，為企業(yè)的發(fā)展和決策提供信息基礎(chǔ),。兩者只有實(shí)現(xiàn)有效的協(xié)調(diào),，國家才有穩(wěn)定的稅收來源，企業(yè)才有穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境,。在以前的課程中老師曾經(jīng)講到過我們做應(yīng)到稅負(fù)最小化,、稅后利潤最大化和企業(yè)價(jià)值最大化是企業(yè)的目標(biāo)，也是納稅籌劃的動機(jī),。在此動機(jī)下,，企業(yè)務(wù)必要盡可能減輕稅負(fù)，盡可能減少納稅籌劃方案的實(shí)施成本,，盡可能推遲納稅以獲得時(shí)間價(jià)值,。這就要求財(cái)務(wù)會計(jì)人員必須熟練掌握納稅申報(bào)流程，熟知納稅籌劃相關(guān)程序和理念,，最大最多的為企業(yè)節(jié)稅,。 通過這次實(shí)訓(xùn)也更加讓我看清自己今后的努力方向。

會計(jì)工作不僅要學(xué)號書本里的各種知識,，而且也要認(rèn)真積極地參與各種會計(jì)實(shí)訓(xùn)的機(jī)會,，讓理論和實(shí)踐聯(lián)系在一起，只有這樣才能成為一名真正高質(zhì)量的專業(yè)人士,。即將成為會計(jì)從業(yè)人員,，首先需要在工作中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，虛心向他人求教,，提高業(yè)務(wù)水平;同時(shí)需要密切關(guān)注工作發(fā)展的動向,，學(xué)習(xí)法律知識,，培養(yǎng)法律意識，積累判斷是非的經(jīng)驗(yàn),，學(xué)號稅法知識,，遵紀(jì)守法，誠信做人,，做好本職工作,。通過這次實(shí)訓(xùn)也更加讓我看清自己今后的努力方向。除此之外擁有一顆上進(jìn)心,，進(jìn)取心也是非常重要的,。 在工作中僅靠我們課堂上學(xué)習(xí)到的知識遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此我們要在其他時(shí)間多給自己充電,，在扎實(shí)本專業(yè)的基礎(chǔ)上也要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域,。同時(shí)在實(shí)際的工作中遇到問題時(shí)要多向他人請教。實(shí)際溝通也是非常重要的一點(diǎn),，如何與人打交道是一門藝術(shù),，也是一種本領(lǐng)，在今后的工作中也是不能忽視的,。馬上就要進(jìn)入社會的我們也要面臨正式的實(shí)訓(xùn)了,，我想每一次的經(jīng)歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財(cái)富,。在學(xué)習(xí)上,，我們要讓這些寶貴的財(cái)富發(fā)揮它的作用，從而達(dá)到事半功倍的效果,。 這次實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了許多許多,，無論是專業(yè)知識上，還是為人處世上,，受益匪淺,。

在這一天的納稅實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)中，不得不說,，我從中受益匪淺,。通過填報(bào)各種申報(bào)表以及計(jì)算各種稅務(wù)結(jié)合所學(xué)的專業(yè)理論，使我更系統(tǒng)地掌握了所學(xué)的專業(yè)知識,，加強(qiáng)了對稅務(wù)工作的認(rèn)知和認(rèn)同,，培養(yǎng)了對所學(xué)專業(yè)的興趣和熱情，激發(fā)了學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識的積極性,。非常感謝老師的悉心教導(dǎo),，使我們在即將踏入社會工作的時(shí)候讓我們有了更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。

實(shí)訓(xùn)銷售感悟及心得體會篇二

六周的電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了,。實(shí)訓(xùn)時(shí)間雖然是六周時(shí)間，但是總感覺才是一周前的事情。這次實(shí)訓(xùn)的任務(wù)非常豐富,，我們也很認(rèn)真的去做完,。每接到一個(gè)不同的項(xiàng)目，總讓自己的專業(yè)知識多一個(gè)了解,。接觸后才發(fā)現(xiàn),，原來我們還有這么多內(nèi)容還是不知道的。所以說,，這六周的實(shí)訓(xùn),，真的是受益匪淺，學(xué)到很多,。

整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程分為兩個(gè)大的模塊,，網(wǎng)店推廣和網(wǎng)店運(yùn)營。在這兩個(gè)模塊里劃分了六個(gè)項(xiàng)目：平臺網(wǎng)絡(luò)推廣,，商務(wù)溝通,，視頻制作，網(wǎng)店推廣和網(wǎng)店運(yùn)營,。在這些內(nèi)容當(dāng)中,，有很多是我們以前都沒有接觸過的，所以說,，我們在實(shí)訓(xùn)的同時(shí)也是在學(xué)習(xí)的過程,。每一天實(shí)訓(xùn)都是一天勝利的收獲。

電子商務(wù)專業(yè)既然有商務(wù),，那么必不可少的就是他的售前與售后客戶服務(wù)與管理,。售前與售后這塊的知識相對比較容易接受。雖然我們之前沒有系統(tǒng)的像這樣以題目的形式去做過,，但是,，很多考點(diǎn)我們都有練習(xí)。這兩方面也很活,，所以在理解這樣的題目時(shí),，最重要的是考察我們的語言組織能力。第一周做的就是商務(wù)溝通即關(guān)于我們組織能力的測驗(yàn),，我們的要求就是在qq上和人們聊天,，讓他們注冊為心欣會員。其次就是做心欣咨詢的郵件主頁,。學(xué)習(xí)ps的時(shí)候已經(jīng)是大一第一學(xué)期了?，F(xiàn)在都已經(jīng)沒有接觸過了。所以會覺得有點(diǎn)困難,。不過還有老師在這方面在實(shí)訓(xùn)途中有告訴我們一些技巧,。我們學(xué)到了很多,。

最讓我印象深刻的是電子商務(wù)平臺站內(nèi)推廣，即淘寶直通車的

推廣,。如何在淘寶上去定義你自己的寶貝,，如何準(zhǔn)確去定位你寶貝的關(guān)鍵詞、產(chǎn)品的各種分類等,。我們?nèi)プ鲞@樣的試題的時(shí)候,，也是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度的，所以很多關(guān)于淘寶寶貝上面的產(chǎn)品名稱,、細(xì)節(jié)解剖,、目標(biāo)人群、市場活動等各設(shè)關(guān)鍵詞,。如何為直通車推廣的寶貝進(jìn)行類目選擇;然后根據(jù)優(yōu)化的原則,，為商品設(shè)定合適的標(biāo)題等。關(guān)于寶貝的站內(nèi)社區(qū)軟文推廣的撰寫等,。以及根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和推廣優(yōu)化等,。在這方面真的是學(xué)到了很多，相信對以后的工作有極大的幫助,。

雖然整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程有點(diǎn)累人,。每天老師給我們布置的任務(wù)也十分繁重，但是我們并沒有因?yàn)樾量嗑捅г?。畢竟這樣學(xué)習(xí)的機(jī)會真的不多,。我們每一個(gè)人都很珍惜這樣學(xué)習(xí)的機(jī)會。在實(shí)訓(xùn)的過程中,，團(tuán)體意識很重要,。向優(yōu)秀的同學(xué)學(xué)習(xí)，借鑒他們更好的點(diǎn)子,。比自己單獨(dú)去摸索訓(xùn)練好得多,，這樣更能了解比較專業(yè)全面的想法與知識。更能看到別人為了目標(biāo)所付出的努力,。通過這次實(shí)訓(xùn),，我認(rèn)識到了要學(xué)好電子商務(wù)，要注重理論和實(shí)踐相結(jié)合,，理論固然重要,，但實(shí)訓(xùn)操作才能使我們更快的掌握這些知識 ,通過這次實(shí)訓(xùn)，讓我更深刻地認(rèn)識到電子商務(wù)專業(yè)的知識與應(yīng)用領(lǐng)域,，學(xué)習(xí)和體會到了電子商務(wù)的在我們網(wǎng)絡(luò)生活中的無處不在,。在親自去實(shí)踐電子商務(wù)的過程中學(xué)習(xí)和提高。讓我對電子商務(wù)有了更深的了解與更多方面的認(rèn)識,。電子商務(wù)不僅在我們的網(wǎng)絡(luò)生活中涉及面廣泛,，而且有很多我們不可忽視的細(xì)節(jié),，發(fā)現(xiàn)這些細(xì)節(jié)，對于我們更好的掌握電子商務(wù)有更大的幫助,。

這次的實(shí)訓(xùn)帶來的效果是顯著的,。使我們更好的了解了電子商務(wù)的工作,，以及明確了自己的目標(biāo),，使我們在以后的學(xué)習(xí)或者工作中有

很好的幫助。我相信未來的我們發(fā)展是不可估量的,，加油,，電商，加油1202班,，為自己的未來而奮斗,，展開夢想的翅膀，向夢想飛進(jìn),，不斷走向成功!

實(shí)訓(xùn)銷售感悟及心得體會篇三

電的應(yīng)用可以說在生活中無所不在,，這也證明電對人們生活的重要性，但大多數(shù)人對電的了解可能只存在于書本上,，在實(shí)際生活中不敢輕易動手嘗試,，因?yàn)榉菍I(yè)的操作會讓它存在極大的安全隱患，這說明電的應(yīng)用需要專業(yè)人員來操作,，可見實(shí)踐對將要做電工的人來說有多么重要,。下面附上一篇電工實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)，希望對有需要的人提供幫助,。

為了熟悉室內(nèi)照明線路,、繼電器控制線路及其元件的工作原理等電工技術(shù)知識，掌握基本電工工具的使用方法,本人用兩個(gè)月的時(shí)間在一家物業(yè)公司電力維修部門進(jìn)行了實(shí)行,，在近兩個(gè)月的電工實(shí)訓(xùn)過程中,我學(xué)到了很多東西,下面將這兩個(gè)月的工作作一份電工實(shí)訓(xùn)總結(jié):

理論是基礎(chǔ),，動手更重要。繼電器,、接觸器,、變壓器等這些簡單的電子器件在課堂上見過，生活中有些也在應(yīng)用,，但具體到型號,、規(guī)格、使用范圍等卻比課堂上所學(xué)范圍要寬廣的多,。電工工具雖然在實(shí)驗(yàn)中也用過,，但機(jī)會畢竟很少。實(shí)訓(xùn)過程中發(fā)現(xiàn),，這些工具的使用并不簡單,，師傅可以不看圖紙就熟練操作,，我雖然對電路原理、基本接線方法也都能懂,，但拿起工具來卻遲遲不敢動手,，還要師傅在一旁不斷提點(diǎn)。比如,，給用戶家里進(jìn)行照明線路接線,，通過開關(guān)控制日光燈，看師傅操作很簡單,，心里也躍躍欲試,，等到自己去接線的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)做好并不容易，不是接得太松,，易脫落就是絕緣膠纏得不標(biāo)準(zhǔn)易漏電,。需要焊接的時(shí)候就更力不從心，不是忘了套號碼,、接線端子看錯(cuò)了就是有虛焊的點(diǎn)或者焊得不牢固,。雖然后來經(jīng)過一段時(shí)間的鍛煉，掌握了簡單照明電路的安裝方法,，像一般串聯(lián),、并聯(lián)電路，日光燈,，電度表,、插座的安裝等這些簡單操作都能順利進(jìn)行，但我明白了理論與實(shí)踐是有很大區(qū)別的,，理論知識雖然重要,，不然簡單的電路圖都看不懂就更不用說操作了，但親自動手對于電工來說更重要,，因?yàn)椴粍邮掷碚撝R也無用武之地,。

責(zé)任心對電工來說尤為重要。電在生活中很重要,，但不注意也存在安全隱患,，這就要求電工對待工作要有高度的責(zé)任心，因?yàn)橐粋€(gè)小的紕漏帶來的可能是財(cái)產(chǎn)甚至是生命的危險(xiǎn),。電工的工作很多時(shí)候看起來簡單,但在實(shí)際操作中卻值得高度注意,，例如不小心接錯(cuò)了一根導(dǎo)線,那么整條線路的性質(zhì)就變了,等你裝機(jī)通電的時(shí)候,有可能就會燒毀整個(gè)電路板更甚者危及別人或自身安全。因而,，哪怕一個(gè)小小的接線工作,，都要有高度的責(zé)任心，都得對機(jī)器,對工作,對人負(fù)責(zé)。電工工作,，尤其是為家庭服務(wù)的,，基本都是存在問題時(shí)才會找到電工，查找故障原因往往很費(fèi)時(shí)間和精力,，不僅需要有責(zé)任心,，也需要有耐心。既是對別人負(fù)責(zé),，也是對自身負(fù)責(zé),。

通過兩個(gè)月的實(shí)訓(xùn)，感覺收獲了很多,，都是平時(shí)在課堂理論學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的,，掌握了幾種基本的電工工具的使用,，導(dǎo)線與導(dǎo)線的連接方法,，導(dǎo)線與接線柱的連接方法，了解了電路安裝中走線,、元件布局等基本常識,，也基本了解了交流繼電器的原理和接線方法等，雖然都還是比較簡單常用的操作,，但對我來說意義卻很重大,，讓我認(rèn)識到了自己眼高手低的缺點(diǎn)，也增強(qiáng)了我的責(zé)任心,。

電工工作最能鍛煉人謹(jǐn)慎的工作作風(fēng),，這無論對將來從事什么工作，都是有利無害的,，實(shí)訓(xùn)的從業(yè)經(jīng)歷在生活中也會有所助益,，同樣希望這篇電工實(shí)訓(xùn)總結(jié)給有需要的人以幫助。

實(shí)訓(xùn)銷售感悟及心得體會篇四

畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)學(xué)習(xí)階段重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一,，是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式,，是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動手能力的重要環(huán)節(jié),，對培養(yǎng)堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,，有理想、有道德,、有文化,、有紀(jì)律的德才兼?zhèn)涞募寄苄浴?yīng)用性人才有著十分重要的意義,。通過深入基層單位,，了解當(dāng)前茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，可加深理解并鞏固所學(xué)專業(yè)知識,，進(jìn)一步提高認(rèn)識問題,、分析問題,、解決問題的能力，為今后走向社會,，自主創(chuàng)業(yè)做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備,。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1,、實(shí)習(xí)時(shí)間：__

2,、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：__(w__、ph)

3,、實(shí)習(xí)單位的發(fā)展情況

實(shí)習(xí)第一站：__

__一樓的一個(gè)專柜,，____開業(yè)，現(xiàn)已算是老店,，地處超市收銀口,，負(fù)一樓主要是超市,，人流量不是很多。現(xiàn)店大概一個(gè)月能做10萬左右,，如果是中秋或者過年一個(gè)月能做20萬左右。

實(shí)習(xí)第二站：__

__,。____年天福在此開業(yè),，是湖南地區(qū)的老店，人流量較多,，此店是湖南業(yè)績最好的店,。平時(shí)一個(gè)月能做40萬左右業(yè)績,，如果是在中秋或者過年能做80萬左右。

4,、實(shí)習(xí)要求

⑴遵紀(jì)守法,，嚴(yán)格要求自己，遵守地區(qū)門市店的相關(guān)規(guī)章制度;

⑵保守商業(yè)秘密,，服從實(shí)習(xí)單位工作人員的安排;

⑶安全第一,。實(shí)習(xí)期間注意人身安全、財(cái)產(chǎn)安全,、公司各方面安全,。

三,、實(shí)習(xí)總結(jié)及心得體會

1、制定目標(biāo) 辛勤播種

在學(xué)校待了兩年是該出來鍛煉了,，得知實(shí)習(xí)地點(diǎn)為__時(shí)，我是多么地興奮,。____年9月，當(dāng)火車駛?cè)脒@片土地時(shí),，我們懷著無比激動的心情，終于來到了夢寐以求的城市,。實(shí)習(xí)單位相關(guān)負(fù)責(zé)人到車站接我們，請我們吃飯,，生活上更是無微不至的關(guān)懷,，這讓我們非常感動,。踏入的第一個(gè)門市店,，是我們的實(shí)習(xí)單位——王府井百貨,我在那邊度過了148天的日子，從人生地不熟到慢慢熟悉,，這期間又快樂也有不如意,。

剛到的9月份恰逢一年一度的中秋佳節(jié)，各個(gè)店鋪生意非常好,，中秋月餅銷量猛增,，正是我們鍛煉時(shí)好時(shí)機(jī)。9,、10月我們店的預(yù)估是24分,，達(dá)成25分，超1分,。作為剛來的實(shí)習(xí)生,，我也很有干勁，經(jīng)常跑出去調(diào)貨,。但許多東西需要我去學(xué)習(xí),，包括專業(yè)知識、泡茶和銷售技巧等方面。

為了讓實(shí)習(xí)更充實(shí)更有針對性,，我給自己制定了實(shí)習(xí)目標(biāo)：⑴熱愛茶文化,，讓自己說話變得有底氣，成熟有修養(yǎng),，做事更大方;⑵銷售方面做到獨(dú)立,，隨心所欲，力爭成為一名出色的銷售高手;⑶繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，攻讀相關(guān)的專業(yè)書籍;⑷總結(jié)足夠的經(jīng)驗(yàn),，時(shí)刻做好經(jīng)營管理店鋪的準(zhǔn)備。

好的開始是成功的一半,，我始終告訴自己,，每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，實(shí)習(xí)期間認(rèn)真及時(shí)地完成自己的工作任務(wù),，做到不草率敷衍了事,，每天讓自己都能進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

2,、慢慢適應(yīng) 用心耕耘

第一次踏入__這個(gè)大城市，總感覺有太多的東西需要我們?nèi)ヂm應(yīng),，新的生活就這樣開始,。所幸實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事給予了我很多的關(guān)心和幫助，讓我在實(shí)習(xí)期間有更多的精力投入到工作中,，學(xué)會去適應(yīng)新的環(huán)境,，學(xué)會與人溝通，真的非常感謝他們,。

工作上,，剛開始有點(diǎn)不適應(yīng)，上早班一回來就想睡覺,，生物鐘還停留在學(xué)校的作息上,，門市的工作根本沒有所謂的“午休”。作為實(shí)習(xí)生,，我們一樣和同事上下班,，又得以學(xué)生身份虛心想他們學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識,。領(lǐng)導(dǎo)同事們也經(jīng)常教我們銷售,，教我們泡茶，教我們?nèi)绾螖[放商品,，讓我們受益匪淺,。

生活上,，首次來到__時(shí)，他們就熱情地送我們到宿舍,，帶我們購買衣服等生活用品,，幫我們燙衣服，甚至幫我們解決用餐問題,。公司提供的宿舍,，雖然很一般又偏僻，但我已經(jīng)很滿足了,。起初生活上的開支挺大的,，我們后來慢慢學(xué)會自己煮飯、炒菜,，不僅可以做自己愛吃的飯菜,，還省下了許多不必要的開支。實(shí)習(xí)單位讓我們感受到家的溫暖,，那種溫馨的感覺讓人無法忘懷,。

出門在外，就怕節(jié)假日的孤獨(dú)和寂寞,。經(jīng)常搭錯(cuò)公交車,，工作之余又常找不到合適的休閑放松的好去處。特別是____年的春節(jié),，這是我第一次在外過年,，更多的是感到無助。大過年要吃泡面,，店里又沒人,，過年那幾天都是通班，沒辦法!剛到店鋪時(shí)有6個(gè)人,，后來就只有3個(gè)人留著繼續(xù)工作。有人說,，她不想待了,，感覺很累;還有的說，過年想回去,，請假肯定不準(zhǔn);還有的說,，這邊工作太沒人情味…總之走的走，留下來的還能怎么樣?我只想告訴自己：要堅(jiān)持下去,，英雄也有寂寞的時(shí)候,，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹?我不能就這樣認(rèn)輸。

3,、分析原因 艱辛成長

__年11月,，在店組長及同仁們的關(guān)心指導(dǎo)下,，我在銷售上有了很大進(jìn)步，也順利通過轉(zhuǎn)正考試,，正式成為門市部天福一員,。考試主要測試實(shí)習(xí)生的專業(yè)知識,、公司的制度,、產(chǎn)品代號、泡茶的熟練程度以及銷售技巧,。

還很清楚記得第一次給顧客泡茶,，泡了溫心(溫心鐵觀音，是1000塊一斤,，也是我們的明星產(chǎn)品),，當(dāng)時(shí)很緊張，拿蓋碗沖泡,，非常燙,，還好以前在學(xué)校經(jīng)常練習(xí)。顧客喝了感覺不錯(cuò),，于是我再向他們推茶食品,，雖說后來只買了一盒溫心，已經(jīng)很興奮,?？赡苁亲约禾偪竦墓ぷ鳎舐暯杏驮~,，有段時(shí)間自己的喉嚨痛得說不出話來,，后來就感冒了，才再次體會到身體確實(shí)很重要!

在工作中,，我不斷學(xué)習(xí)不斷積累經(jīng)驗(yàn),，每天一般都會早早起床看書、寫日記,。不管是成是敗,，每月的實(shí)際分?jǐn)?shù)高于或低于預(yù)估分?jǐn)?shù)，我都會靜下心,，分析原因,，好好總結(jié)。

a.成功的是經(jīng)驗(yàn),，例如：⑴一般來說,，9月和10月茶食品是主要賣點(diǎn)，以茶食品帶動茶葉,、茶具的銷售,，從這一點(diǎn)我們店的組長及同仁們做得比較好,。⑵團(tuán)隊(duì)精神很重要，店里的氛圍很好,，做單時(shí)配合較默契,，如有客人要我們產(chǎn)品，我們店沒有,，同仁都能夠主要找兄弟店調(diào)貨,。⑶服務(wù)到位，有些客人買的東西比較多,，我們都能主動幫助客人送貨,。客人感受到我們的服務(wù),，下次如果要買東西,，首先想到的是我們這里。

b.失敗的是教訓(xùn),，例如：⑴連鎖推銷做得不是很到位,，在非常時(shí)期都沒能做幾筆上一分的單。⑵店員不足,，在快過年時(shí)有兩個(gè)員工突然離職,，店里極其缺人，有挺多單丟失,。⑶茶食品的禮盒(如：天福禮饌,、茶香御禮)賣的都不是很好。⑷茶食品,、茶具占業(yè)績比率太少了,。⑸迎送詞還需要加強(qiáng)，做到響亮又富有熱情,。⑹店里的貨物不夠齊全等,。

____年12月中旬，有一段小插曲,，我去黃興路沃爾瑪(wm)幫忙半個(gè)月,。雖然說只是半個(gè)月，但對我影響是很大的：真正體會到團(tuán)隊(duì)的激情和向心力,。那邊的人流量非常大，那種快節(jié)奏不是每個(gè)人都能跟得上的,。我也慢慢發(fā)現(xiàn)自己有很多的不足,，必須再重新找回剛開始的那股激情，我得調(diào)整好自己,，重新出發(fā),。在即將離開wm時(shí),，肖林組長及同仁都很舍不得，都說我進(jìn)步很大,，我也為自己感到驕傲!非常感謝上級給我這半個(gè)月時(shí)間學(xué)習(xí)!

4,、喜結(jié)碩果 朽木可雕

機(jī)會是靠自己去爭取的，我不甘于平庸,，一次次為自己爭取更多的機(jī)會,。很多時(shí)候，我們需要耐得住寂寞,，需要靜下心來去體會生活的真諦,，不管工作或者生活都需要等待，所謂“地球是圓的,，你不可能都在一個(gè)倒霉的位置吧!”,，不斷給自己加油鼓勁!第一次領(lǐng)工資雖然只有285元，但我仍然很興奮,，那是辛辛苦苦換來的,。

今后在類似工作中，我認(rèn)為需要改進(jìn)的有：⑴調(diào)整好每位員工的工作狀態(tài),，調(diào)動員工的積極性;⑵加大試泡,，特別是高價(jià)位茶葉，快過年時(shí)送禮比較多,，服務(wù)也要跟上;⑶重點(diǎn)抓好十項(xiàng)重點(diǎn)產(chǎn)品;⑷做好連鎖推銷,。

ph店是湖南地區(qū)最好的店，很多前輩都是精英,。在這些精英的熏陶和培養(yǎng)下,，我的銷售有了飛快的進(jìn)步，做事也更加積極果斷,，在介紹產(chǎn)品上更加游刃有余,，成交率大大提高了。____年3月,，店長說我是“朽木不可雕”也,。4月底，店長又改口說我“朽木可雕”了!甚至也有人說我有當(dāng)?shù)觊L的潛質(zhì),。真的很為自己高興,，也非常感謝店長及同仁們的照顧，她們每一次的指導(dǎo)都是我前進(jìn)的動力,，我將銘記在心!

這次在__里,，除了工作的實(shí)戰(zhàn)外自己還去學(xué)了《茶葉市場營銷》.《茶葉店的經(jīng)營管理》以及《中國式管理》等書。在這些書中有很多很多值得我去學(xué)的,，比如茶葉銷售中的：因勢利導(dǎo),，讓對方跟著我的思路走,，不是你想要什么就是什么，是我想讓你拿什么你就要拿什么!還有如何在氣勢上壓倒顧客以及如何抓住每一個(gè)老顧客……很多東西需要理論來引導(dǎo)實(shí)際來操作,，才能用得冠通?，F(xiàn)在完全可以很熟練接待每一個(gè)顧客了，非常高興自己的成長,。

四,、小結(jié)

總之，通過本次畢業(yè)之前的工作實(shí)習(xí),，回顧這段日子來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，我感慨頗深，對工作有了比較深刻的認(rèn)識,。在實(shí)習(xí)期間,，我拓寬了視野，增長了見識,，體驗(yàn)到社會競爭的殘酷,，有開心也有難過的時(shí)候，酸甜苦辣皆有,，這一切我都一直努力地去品嘗,，并盡自己最大的努力去做好!也基本完成當(dāng)初自己制定的目標(biāo)，較圓滿地完成了此次實(shí)踐任務(wù),。望自己在工作中,，繼續(xù)積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備,。我相信,，事在人為，有志者事竟成,。很感謝集團(tuán)能夠給我們這樣實(shí)習(xí)的機(jī)會,，也感謝__地區(qū)對我們的關(guān)心與照顧，謝謝他們!在未來的人生和工作道路上,，我會心存感恩,，繼續(xù)向前，更加努力用心的走下去,。

實(shí)訓(xùn)銷售感悟及心得體會篇五

轉(zhuǎn)眼之間在__公司實(shí)習(xí)的時(shí)間將近__天了,，按照公司的規(guī)定，我即將結(jié)束我的實(shí)習(xí)工作,。這段時(shí)間里我學(xué)到了很多的知識,。

當(dāng)初在招聘會現(xiàn)場看到__的招聘廣告，自己也有意從事銷售工作,，于是選擇到__面試,，最終公司也選擇了我，我獲得了這個(gè)寶貴的機(jī)會,，成為__的一員,。起初我很少接觸銷售工作，也并不知道銷售員的具體工作,，只知道是要把產(chǎn)品賣出去,。通過這__天的實(shí)習(xí)，我了解到了銷售人員是有很多的工作要做的,，我們需要宣傳自己,、了解客戶、了解對手,，同時(shí)還要和客戶打好關(guān)系,。這和在菜場買菜和商場賣產(chǎn)品是完全不一樣的，并不是簡單的你問一句“要不要,，買不買”客戶回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問題,。銷售人員推銷產(chǎn)品同時(shí)也在推銷自己，只有客戶認(rèn)可我們,，我們才能成功的把產(chǎn)品賣出去,。

作為一名銷售人員，我們要了解自己,、了解公司,、了解產(chǎn)品、了解客戶,、了解對手,。這樣，我們在和客戶交流的時(shí)候才能打動客戶,，才能以不變應(yīng)萬變,。因此，在才來實(shí)習(xí)的時(shí)候,，我用了兩天的時(shí)間閱讀公司有關(guān)的材料,，了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景,、競爭對手等信息,。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件,、水電和火電這四個(gè)行業(yè),，在這四個(gè)行業(yè)里我們有很多的客戶，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。我負(fù)責(zé)的是線纜行業(yè),，在線纜行業(yè)我們其中的一個(gè)優(yōu)勢就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié),，我們在這方面就有做的很細(xì)致。而我們的競爭對手__和__在生產(chǎn)這面做的就不好,，他們只是在財(cái)務(wù)方面做的比較好,，但是生產(chǎn)卻是客戶極為關(guān)心的部分，因此我們可以通過生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)來引導(dǎo)客戶的需求,。同時(shí)對于已經(jīng)上了財(cái)務(wù)軟件的企業(yè),，我們也有自己的解決，客戶可以替換掉原有的軟件,，或者通過我們的軟件接口把原先的財(cái)務(wù)軟件連接到我們的系統(tǒng)上,，成功的為客戶解決財(cái)務(wù)上的問題。

實(shí)習(xí)期間我最主要的工作就是__,，因此打好電話對于我是至關(guān)重要的,。沒來實(shí)習(xí)之前我認(rèn)為打電話是很簡單的事情，就是和客戶交流而已,，后來我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了,。在打電話的過程中我發(fā)現(xiàn)想打好電話是很困難的,。我開始打電話的時(shí)候經(jīng)常被客戶秒掛，開場白還沒講完，客戶就已經(jīng)掛斷電話了,，還有的就是詢問用戶有沒有信息化需求的時(shí)候,，用戶表示不需要后,，我就不知道和用戶說什么了,。總之在大電話的時(shí)候心里比較緊張,，也不自信,，不知道該和客戶如何交流，打電話之前心里也比較膽怯,，不愿意打電話和客戶交流,。但是隨著電話越打越多，通過不斷的向同事學(xué)習(xí),，我打電話的情況慢慢的變好了,，可以和用戶交流了，心里也自信了,，交流的時(shí)候也在不斷的尋找話題,，以獲得更多的信息。剛開始打電話的時(shí)候主要都是和公司的前臺聯(lián)系的,，即便有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的電話也不敢聯(lián)系,，害怕自己說的不好，影響以后的交流，但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多,，也慢慢的積累了一些經(jīng)驗(yàn),，后來再看到領(lǐng)導(dǎo)的電話就這直接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系了。雖然目前打電話過程中還有很多問題,，但是通過不斷學(xué)習(xí)打電話的技巧和實(shí)戰(zhàn)積累,，我相信我一定可以做好電話__的工作。

尋找新的客戶也是我的工作,，尋找新客戶主要有網(wǎng)上查找、__查詢和客戶普查時(shí)詢問客戶這三種方法,，通過這三種方法我也找到了幾家新的客戶,。同時(shí)我還出差到__一次，雖然只是送合同,，并沒有過多的和客戶交流,，但是我知道此次出差的目的，并順利的完成任務(wù),。

這段時(shí)間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時(shí)間,，畢竟當(dāng)初在學(xué)校生活不規(guī)律，才上班的時(shí)候不適應(yīng),，現(xiàn)在也慢慢的適應(yīng)了工作環(huán)境,。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間了，每一位同事都給了我很大的幫助,，每當(dāng)我有問題請教他們的時(shí)候,，他們都會耐心的幫我解答，很感謝你們,。

以上就是我對最近工作的心得體會,，在今后的工作中，我會更加的努力,，做好所有事情,。

實(shí)訓(xùn)銷售感悟及心得體會篇六

會計(jì)是個(gè)講究經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)，為了積累更多的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn),，在本學(xué)期我們得到了了一次納稅申報(bào)實(shí)訓(xùn)的機(jī)會,。實(shí)訓(xùn)期間努力將自己在課堂上所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,，在實(shí)訓(xùn)期間能夠認(rèn)真完成實(shí)訓(xùn)同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處,。

在這個(gè)學(xué)習(xí)和聯(lián)系的過程中。我發(fā)現(xiàn)納稅申報(bào)是一門實(shí)務(wù)與理論結(jié)合性很強(qiáng)的學(xué)科,，盡管我學(xué)過這門課,，但是當(dāng)我第一次操作具體業(yè)務(wù)時(shí)，覺得又和書上有些不同，實(shí)際工作中的事務(wù)是細(xì)而雜的,，只有多加練習(xí)才能牢牢掌握,。這次實(shí)訓(xùn)最主要的目的也是想看看我們所學(xué)的理論知識與公司實(shí)際操作的實(shí)務(wù)區(qū)別在哪里，相同的地方在哪里,，如何執(zhí)行一些特殊的帳戶如何會計(jì)處理等等,。帶著這些問題，我在這幾周里學(xué)學(xué)問問,，讓我對這些問題有了一定的解答,，達(dá)到了這次實(shí)訓(xùn)的目的。

通過這次實(shí)訓(xùn),，我對稅務(wù)機(jī)關(guān)工作和企業(yè)會計(jì)工作有了較深刻的熟悉,。稅務(wù)機(jī)關(guān)和企業(yè)之間的治理與被治理的關(guān)系，決定了納稅環(huán)境是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的重要影響因素之一,，企業(yè)作為納稅人其義務(wù)是納稅,，稅務(wù)機(jī)關(guān)除了依法履行指責(zé)之外，應(yīng)該嚴(yán)厲打擊各種形式的舞弊行為,，努力創(chuàng)造一個(gè)全社會都能體現(xiàn)公平的納稅環(huán)境,。企業(yè)應(yīng)依法組織會計(jì)工作，提高會計(jì)人員業(yè)務(wù)水平和法律意識,，充分發(fā)揮會計(jì)工作的監(jiān)督功能,，為企業(yè)的發(fā)展和決策提供信息基礎(chǔ)。兩者只有實(shí)現(xiàn)有效的協(xié)調(diào),，國家才有穩(wěn)定的稅收來源,，企業(yè)才有穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容中要求我們做到稅負(fù)最小化,、稅后利潤最大化和企業(yè)價(jià)值最大化是企業(yè)的目標(biāo),，也是納稅籌劃的動機(jī)。在此動機(jī)下,，企業(yè)務(wù)必要盡可能減輕稅負(fù),，盡可能減少納稅籌劃方案的實(shí)施成本，盡可能推遲納稅以獲得時(shí)間價(jià)值,。這就要求財(cái)務(wù)會計(jì)人員必須熟練掌握納稅申報(bào)流程,，熟知納稅籌劃相關(guān)程序和理念，最大最多的為企業(yè)節(jié)稅,。

通過這次實(shí)訓(xùn)也更加讓我看清自己今后的努力方向,。除此之外擁有一顆上進(jìn)心，進(jìn)取心也是非常重要的,。 在工作中僅靠我們課堂上學(xué)習(xí)到的知識遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，因此我們要在其他時(shí)間多給自己充電,，在扎實(shí)本專業(yè)的基礎(chǔ)上也要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域。同時(shí)在實(shí)際的工作中遇到問題時(shí)要多向他人請教,。實(shí)際溝通也是非常重要的一點(diǎn),，如何與人打交道是一門藝術(shù)，也是一種本領(lǐng),，在今后的工作中也是不能忽視的,。馬上就要進(jìn)入社會的我們也要面臨正式的實(shí)訓(xùn)了，我想每一次的經(jīng)歷都是一種積累,，而這種積累正是日后的財(cái)富,。在學(xué)習(xí)上，我們要讓這些寶貴的財(cái)富發(fā)揮它的作用,，從而達(dá)到事半功倍的效果,。

這次實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了許多許多，無論是專業(yè)知識上,，還是為人處世上，受益匪淺,，感謝學(xué)校提供了這次實(shí)訓(xùn)機(jī)會,。

實(shí)訓(xùn)銷售感悟及心得體會篇七

不過，好在我不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗,，在我們20x級電氣10班所有同學(xué)的相互幫助和相互鼓勵(lì)下,，我們克服了許多困難，也解決了不少問題,。從這前后加起來相當(dāng)于9天的電工電子實(shí)訓(xùn)中,，我所學(xué)到和收獲的，不僅僅是收音機(jī)的工作原理和架構(gòu)組成,，還有如何分析處理解決問題的方法和能力,，當(dāng)然，我所在的班級也在這次的實(shí)訓(xùn)過程中也變得更加團(tuán)結(jié)和友愛了,。

對于這次實(shí)訓(xùn),，我獲得的心得體會大致總結(jié)如下：

1.我對電子技術(shù)有了更直接的認(rèn)識，對放大和整流電路也有了更全面的了解,，雖然曾經(jīng)也自己拆裝過簡單的單管收音機(jī),，但與這次的相比，無論從原理還是實(shí)際操作上來講都是不能相比的,。

2.對焊接程序也有了更清晰的認(rèn)識,，也更熟悉了焊接的方法技巧。

隨著實(shí)訓(xùn)的進(jìn)行,，我深刻體會到了事前分析規(guī)劃的重要性,，相信這是沒有進(jìn)行過這種實(shí)踐活動的人所體會不到的,。

4.對電子產(chǎn)品的調(diào)試糾錯(cuò)有了更多的經(jīng)驗(yàn)。我的收音機(jī)制作真的可謂命途多舛,，從第一次接通電源它一點(diǎn)反應(yīng)都沒有,，到最后可以收聽多個(gè)頻道的廣播，我進(jìn)行了多天的調(diào)試和糾錯(cuò),，在仔細(xì)檢查每一個(gè)焊點(diǎn),，分析電路板的接線后，最終才完美解決了問題,。

5.對團(tuán)隊(duì)合作的意識培養(yǎng)起到了很大的幫助,，雖然抓烙鐵的是一只手，可是后面有許多個(gè)頭腦在指揮和支持著,，大家一起分析電路圖,，一起解決我們面前的每一個(gè)難題。也使班上同學(xué)之間的友誼更加深刻,，班級更加團(tuán)結(jié)了!

實(shí)訓(xùn)銷售感悟及心得體會篇八

電的應(yīng)用可以說在生活中無所不在,，這也證明電對人們生活的重要性，但大多數(shù)人對電的了解可能只存在于書本上,，在實(shí)際生活中不敢輕易動手嘗試,，因?yàn)榉菍I(yè)的操作會讓它存在極大的安全隱患，這說明電的應(yīng)用需要專業(yè)人員來操作,，可見實(shí)踐對將要做電工的人來說有多么重要,。下面附上一篇電工實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)，希望對有需要的人提供幫助,。

理論是基礎(chǔ),，動手更重要。繼電器,、接觸器,、變壓器等這些簡單的電子器件在課堂上見過，生活中有些也在應(yīng)用,，但具體到型號,、規(guī)格、使用范圍等卻比課堂上所學(xué)范圍要寬廣的多,。電工工具雖然在實(shí)驗(yàn)中也用過,，但機(jī)會畢竟很少。實(shí)訓(xùn)過程中發(fā)現(xiàn),，這些工具的使用并不簡單,，師傅可以不看圖紙就熟練操作，我雖然對電路原理,、基本接線方法也都能懂,，但拿起工具來卻遲遲不敢動手,，還要師傅在一旁不斷提點(diǎn)。比如,，給用戶家里進(jìn)行照明線路接線,，通過開關(guān)控制日光燈，看師傅操作很簡單,，心里也躍躍欲試,，等到自己去接線的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)做好并不容易，不是接得太松,，易脫落就是絕緣膠纏得不標(biāo)準(zhǔn)易漏電,。需要焊接的時(shí)候就更力不從心，不是忘了套號碼,、接線端子看錯(cuò)了就是有虛焊的點(diǎn)或者焊得不牢固,。雖然后來經(jīng)過一段時(shí)間的鍛煉，掌握了簡單照明電路的安裝方法,，像一般串聯(lián),、并聯(lián)電路，日光燈,，電度表,、插座的安裝等這些簡單操作都能順利進(jìn)行，但我明白了理論與實(shí)踐是有很大區(qū)別的,，理論知識雖然重要，不然簡單的電路圖都看不懂就更不用說操作了,，但親自動手對于電工來說更重要,，因?yàn)椴粍邮掷碚撝R也無用武之地。

責(zé)任心對電工來說尤為重要,。電在生活中很重要,，但不注意也存在安全隱患，這就要求電工對待工作要有高度的責(zé)任心,，因?yàn)橐粋€(gè)小的紕漏帶來的可能是財(cái)產(chǎn)甚至是生命的危險(xiǎn),。電工的工作很多時(shí)候看起來簡單,但在實(shí)際操作中卻值得高度注意，例如不小心接錯(cuò)了一根導(dǎo)線,那么整條線路的性質(zhì)就變了,等你裝機(jī)通電的時(shí)候,有可能就會燒毀整個(gè)電路板更甚者危及別人或自身安全,。因而,，哪怕一個(gè)小小的接線工作，都要有高度的責(zé)任心,，都得對機(jī)器,對工作,對人負(fù)責(zé),。電工工作，尤其是為家庭服務(wù)的,，基本都是存在問題時(shí)才會找到電工,，查找故障原因往往很費(fèi)時(shí)間和精力,，不僅需要有責(zé)任心，也需要有耐心,。既是對別人負(fù)責(zé),，也是對自身負(fù)責(zé)。

通過兩個(gè)月的實(shí)訓(xùn),，感覺收獲了很多,，都是平時(shí)在課堂理論學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的，掌握了幾種基本的電工工具的使用,，導(dǎo)線與導(dǎo)線的連接方法,，導(dǎo)線與接線柱的連接方法，了解了電路安裝中走線,、元件布局等基本常識,，也基本了解了交流繼電器的原理和接線方法等，雖然都還是比較簡單常用的操作,，但對我來說意義卻很重大,，讓我認(rèn)識到了自己眼高手低的缺點(diǎn)，也增強(qiáng)了我的責(zé)任心,。

電工工作最能鍛煉人謹(jǐn)慎的工作作風(fēng),，這無論對將來從事什么工作，都是有利無害的,，實(shí)訓(xùn)的從業(yè)經(jīng)歷在生活中也會有所助益,，同樣希望這篇電工實(shí)訓(xùn)總結(jié)給有需要的人以幫助。