光陰的迅速,，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

電腦銷售工作計劃表怎么寫篇一

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復(fù)印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù),。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā),、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,，辦公耗材市場用價格去競爭,、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,，定期進行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤,。這里也需要我們做大量的工作,，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好,，讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標，*萬元,，純利潤*萬元,。其中：打字復(fù)印*萬元，網(wǎng)校*萬元,，計算機*萬元,，電腦耗材及配件*萬元，其他：*萬元,，人員工資*萬元,。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制,。xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站,，所以說今年主要目標是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化,、標準化,，實現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ),。能夠完成的利潤指標,，利潤*萬元。

三,、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程,。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點,，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展,，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作,。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網(wǎng),，和一部分的上網(wǎng)費預(yù)計利潤在*萬元;單機多用戶系統(tǒng)、集團電話,、售飯系統(tǒng)這部分的利潤*萬元;多功能電子教室,、多媒體會議室*萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分*萬元;新業(yè)務(wù)部分*萬元;電腦部分*萬元，人員工資—*萬元,，能夠完成的利潤指標,，利潤*萬元。在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,，建立完善的工程驗收制度,，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收,，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,，從而更好的樹立公司形象,。四、在管理上下大力度,、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次,，樹立公司在社會上的形象,。

對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,，損壞公司形象的一定嚴肅處理,。

五、要建立一個比較完善,、健全的管理運行體系,。

1、從方案的設(shè)計,、施工,、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴格,、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維修的原則,。

2,、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制,、和比較完備的設(shè)備維修收費制度,，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位,、委辦*變成我們長期客戶,。

3、對大型客戶要進行定期回訪,，進行免費技術(shù)支持,，建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段,、媒體,，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行,。

4,、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤,。近幾年工程越來越少,、電腦利潤越做越薄,、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù),、維修創(chuàng)造利潤,，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等,。

電腦銷售工作計劃表怎么寫篇二

一;對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向合,。

四;今年對自己有以下要求

1：每月要增加1個以上的新客戶,，還要有到個潛在客戶。

2：一周一小,，每月一大,，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成5000臺的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造利潤。

電腦銷售工作計劃表怎么寫篇三

工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文,也是應(yīng)用寫作的一個重頭戲,。機關(guān),、團體、企事業(yè)單位的各級機構(gòu),，對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時,，都要制定工作計劃，用到“工作計劃”這種公文,。工作計劃實際上有許多不同種類,，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別,。從計劃的具體分類來講，比較長遠,、宏大的為“規(guī)劃”,，比較切近、具體的為“安排”,，比較繁雜,、全面的為“方案”，比較簡明,、概括的為“要點”,，比較深入、細致的為“計劃”,，比較粗略,、雛形的為“設(shè)想”，無論如何都是計劃文種的范疇,。以下是由查字典范文大全為大家整理的2019年電腦銷售工作計劃材料,，希望對你有所幫助,。

一;對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四;今年對自己有以下要求

1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶,。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成5000臺的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻!

電腦銷售工作計劃表怎么寫篇四

一,、經(jīng)營思路的分析

電腦市場銷售目前的兩個疑惑

困惑一:規(guī)模越大風(fēng)險越大

首當(dāng)其沖的困惑來源于經(jīng)營的思考:在現(xiàn)有利潤條件下,誰經(jīng)營的規(guī)模越大,、誰代理的產(chǎn)品越多,誰的日子越難過。一個明顯的例子是:一家在多個電腦城設(shè)有面門,代理得有主流主板,、顯示器的電腦公司老總,卻在羨慕一家只在一個電腦城開有門面,、沒代理任何產(chǎn)品、僅靠“炒貨”裝機的電腦公司,。個中原因是:面對競爭產(chǎn)品的豐富多樣化,代理商為推動分貨商完成銷售,忍痛讓利代理產(chǎn)品,同樣裝一臺電腦,代理商與分貨商雙方在報價上已沒有太大差別,利潤率也幾乎沒有差別,、但代理商還得比分銷商多承擔(dān)運輸、人工,、售后服務(wù)費用,占用大量資金,。如此一來,在微利時代,小公司日子反而好于大公司。

困惑二:技術(shù)爆炸扼殺高價機市場

除此之外,電腦業(yè)的技術(shù)爆炸也令微利時代商家困惑,以裝機為主的某某電腦公司,從今年初至今,只接到一臺裝機單價過萬元的單子,其余客戶裝機大多選擇在3000—6000元的價位,。究其原因:在電腦技術(shù)爆炸的今天,低端家用電腦與高端電腦在實際的運用中已無太大差別,講求實用的購機心理已經(jīng)替代買高價機,、追潮流的購機心理,高端機帶來的高利潤已經(jīng)被電腦技術(shù)的爆炸式升級給扼殺。但是這樣的困惑是正確的嗎?顯然以上的兩個疑惑建立在銷售基礎(chǔ)沒有持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)上的,。無論什么商品都有微利時期的到來(比如現(xiàn)在的空調(diào)、彩電背投等),。隨著單臺利潤下降,，我們只有用銷售量來填充。全力擴展銷售市場加大市場占有份額,。

二,、電腦公司的銷售分析

1、守株待兔等客上門法,，有客人來了就馬上招呼談單,?；旧系碾娔X公司都采用以上模式。

2,、主動出擊上門服務(wù),。

電腦公司在商務(wù)電腦有熟人的情況下也愛用這招。但是并沒有什么具體計劃或者規(guī)律性,，感覺很被動,。而家用電腦也就是去師專這樣的學(xué)校搞搞活動。因為他們很難去發(fā)現(xiàn)可以上門服務(wù)的目標群,。我想也沒有精力去想這些,。

3、創(chuàng)造性銷售

無中生有,，幫助顧客找尋需求,，自己創(chuàng)造買點，創(chuàng)造顧客

三,、電腦客戶分

電腦的銷售客戶有兩種：

1,、商務(wù)電腦，學(xué)校黨政機關(guān)等單位集體購買,。(包含網(wǎng)吧)

2,、家用電腦，私人家庭使用,。

隨市場的日益成熟,，商務(wù)電腦的銷售慢慢流向于較為合理的競爭。依托的是品牌與服務(wù),，當(dāng)然有時候還需要一定的關(guān)系,。但主要需求是營銷人員快速的信息回饋，還有平常與各相關(guān)部門信息主管的良好溝通,。

家用電腦是電腦公司平常銷售業(yè)績的證明,。家用電腦的顧客現(xiàn)在我們可以大致歸納為以下三種。

1,、現(xiàn)在準備購買的,。也是第一次給家庭添置計算機的人。這樣的人往往沒有自信心,。需要尋找熟人幫忙,。或者愛咨詢朋友,。甚至拖著買過電腦,。對電腦比較熟悉的朋友來幫忙選購。他們關(guān)注的往往是價格和后服務(wù)。最容易受朋友的影響,。

2,、買了電腦不少時間，準備給計算機升級的人,。這樣的人群比較雜亂,。愛跑熟店，關(guān)注的依然是價格和質(zhì)量,。

3,、幾年前購買電腦的老客戶。現(xiàn)在已經(jīng)到了該換機的時候了,。他們的消費相當(dāng)理性而聰明,。因為使用電腦早，對電腦的知識比較淵博,。對電腦公司的選擇比較看重的是產(chǎn)品質(zhì)量與相關(guān)服務(wù),。這樣的客人是比較難纏。但是卻是電腦公司應(yīng)該最為看重的一群,。電腦公司我們曾經(jīng)做過調(diào)查,，對于售后服務(wù)的滿意度很差。一方面是每家電腦公司的客戶群體都很分散,。而技術(shù)人員普遍較少,。另外一方面是對于老顧客的普遍不重視。他們以為電腦不是易耗品,，很難重復(fù)購買,。其實他們往往忽略了一家好的公司想要持續(xù)發(fā)展和做大。那么他們就不再是在銷售產(chǎn)品而是不斷的在創(chuàng)造顧客,。使用過電腦的人往往養(yǎng)成依賴性,，他們的電腦一旦過舊或者報廢。二次購買率為,。而通過已經(jīng)購買過電腦的客戶介紹而達成的業(yè)務(wù)也占了百分之六十有多,。口碑宣傳是所有廣告里的,，也是最容易被忽視的,。最重要的是一個家庭往往擁有的不只一臺電腦。

四,、如何提升電腦公司的銷售量

1,、確立目標。

有了目標才有努力的方向,，工作才能做到有的放矢。而目標也可以激發(fā)員工的動力與斗志,。而我們的目標就是把“某某公司做成的電腦品牌,，我們的員工拿電腦行業(yè)內(nèi)的工資,。

2、塑造一個團隊,。

現(xiàn)在電腦公司的員工流動性大,、穩(wěn)定性差、缺乏職業(yè)規(guī)劃,、缺乏上進心,、缺乏團隊合作、他們總是在工作上能夠適應(yīng),，但是卻很難提供更高價值的工作,。但是銷售不再是需要個人英雄的時代，我們更加看重的是集體的力量,。一個團隊戰(zhàn)斗力的根本在于每個成員的態(tài)度,。因此我們以為一個銷售團隊應(yīng)該充分溝通，統(tǒng)一思想,。當(dāng)然更加重要的是一個團隊如果沒有共同的利益是不可行的,。因此打造一支過硬的銷售隊伍是電腦公司走向輝煌的第一步。

3,、創(chuàng)建銷售平臺,。

有條理的建立營銷檔案，理順關(guān)系網(wǎng)絡(luò),。打造自己的信息網(wǎng)絡(luò)(主要針對商務(wù)銷售)

4,、配合廠家加大宣傳力度。

狠挖代理廠家的資源,，針對性的利用各種廣告手段增加某某的知名度和美譽度,。

5、推出自己獨有的銷售理念,。

給自己的電腦產(chǎn)品增加附加值來吸引顧客和抗爭對手,。我們推出的口號就是：我們打價值戰(zhàn)，而不是打價格戰(zhàn),。

6,、主動出擊，把銷售戰(zhàn)場擺到顧客門前去,。

不間斷的在外面搞促銷活動(比如某某幾個大廠區(qū)),，既可以加大某某公司在人民心中的印象，突出知名度的同時又可以擴大銷售量,。

7,、搞好同行關(guān)系，加大批發(fā)出貨。

我們一直以為同行不是冤家,，因為我們共同撫育這個市場,。我們共同努力讓消費者接受電腦，使用電腦,。如果我們有敵人,，我們的敵人也應(yīng)該是消費者。在這樣的心態(tài)下,，我們用自己的服務(wù),，與優(yōu)秀的銷售團隊來競爭。同時加大同行幫助我們銷售產(chǎn)品的量,。不與同行溝通的企業(yè)是永遠無法完成自身的超越的,。知己知彼方能百站百勝。

電腦銷售工作計劃表怎么寫篇五

華碩電腦股份有限公司于1989年4月成立于中國臺灣,，以主板起家;十多年來致力于研發(fā)和制造高尖端科技產(chǎn)品和最物有所值的多種電腦及其零組件產(chǎn)品,，業(yè)務(wù)涵蓋筆記本電腦、臺式機,、服務(wù)器,、顯示卡、光碟機,、dvd等電腦資訊相關(guān)產(chǎn)品,。在1996年和1997年，華碩被連續(xù)評為“中國臺灣地區(qū)大型企業(yè)排名500”;華碩公司透過華碩設(shè)計師團隊的獨特匠心,，具備中國血統(tǒng)的電子產(chǎn)品也頻頻亮相于全球設(shè)計賽事,，并在日本g-mark獎、德國if獎,、德國紅點大獎中多次折桂,。幾年后面對嚴格限制電子產(chǎn)品使用6種有害物質(zhì)的歐盟rohs認證標準，華碩又一次領(lǐng)軍中國筆記本廠商,，走出了順利的第一步,。

二,、環(huán)境分析

1.筆記本電腦市場前景分析20__年是全球筆記本電腦重要轉(zhuǎn)折點,，，世界經(jīng)濟形勢險象環(huán)生,，國際金融危機持續(xù)擴散蔓延,，筆記本電腦行業(yè)受到嚴重沖擊,。面對嚴峻復(fù)雜的經(jīng)濟形勢，行業(yè)適時調(diào)整發(fā)展策略,，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，并取得顯著成效,。筆記本電腦行業(yè)在經(jīng)歷了金融危機最困難的時期之后，正逐漸走出產(chǎn)銷低谷,，踏上了復(fù)蘇之路,，但國際貿(mào)易保護主義勢力影響仍在，危機后的筆記本電腦行業(yè),，應(yīng)改變發(fā)展方向，由產(chǎn)能壯大向品質(zhì),、品種,、規(guī)模和效益型轉(zhuǎn)變。

2.華碩筆記本電腦市場分析

(1)未開發(fā)市場潛力巨大,。調(diào)查顯示,，校園筆記本有33%以上的潛在市場未被開發(fā)，這是一個巨大的市場,。在大學(xué)校園,，大學(xué)生群體的獨特需求成為市場主導(dǎo)力量，這為華碩筆記本電腦提供了一個新的機會：深入挖掘和滿足大學(xué)生的需求,。

(2)筆記本替代臺式機的步伐加快,。隨著筆記本電腦市場日趨成熟，價格不斷走低,，關(guān)注用戶需求的新品迭出,，筆記本電腦在用戶心中接替?zhèn)鹘y(tǒng)臺式pc的步伐也將進一步加快。校園市場將會迎來筆記本電腦的普及高峰,。

(3)技術(shù)環(huán)境良好,。筆記本電腦市場的每一次技術(shù)革新都給競爭者們帶來新的市場機會。技術(shù)的支持可以使原本不能滿足的校園市場需求變?yōu)榭赡?。華碩的intel處理器規(guī)格及優(yōu)勢賣點介紹：

capella新平臺架構(gòu)介紹：45nm32nm,，更小制程，帶來更高晶體管集成度,，更少發(fā)熱量,，獲得更高主頻。高性能低能耗的完美平衡,。

2. turbo boost 睿頻加速技術(shù)：英特爾?睿頻加速技術(shù)--智能加速,，按需分配，對于 單任務(wù),，單線程應(yīng)用,，同樣帶來性能提升

-threading 超線程技術(shù)：英特爾?超線程技術(shù)--對于多任務(wù)，多線程應(yīng)用性能提升明顯!

(4)品牌認可度低,。華碩的品牌知名度還沒有和國際知名品牌(聯(lián)想,，ibm等)達到同等的高度,。如果能進一步提高品牌知名度，將會帶來更大的市場效益,。

3.產(chǎn)品現(xiàn)狀

1.市場規(guī)模成長已趨緩,，廠商低價搶單，華碩目前之成本競爭力仍不及一線大廠

2.直接面對最終消費者營銷企劃上也面臨到不同的挑戰(zhàn)

3.產(chǎn)業(yè)進入微利時代國內(nèi)外品牌競爭慘烈

4.筆記型計算機初期為擴大市場占有率,，采中,、低價位促銷，逐漸地侵蝕到主機板的高毛利率,。

電腦銷售工作計劃表怎么寫篇六

我到*公司主要負責(zé)電腦市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來,，我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題,，我們都盡量的解決了,，在下一年里要從以下幾方面入手:

首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道,，尋找多個供貨商,，進行價格、質(zhì)量比較,，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約,，節(jié)省開支、避免浪費,，工程方案設(shè)計要合理;內(nèi)部消耗降低,，日常費用開支、水,、電,、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題,。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識,，服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹立,、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng),。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場,，贏得用戶的信任,。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在,，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰,，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年,，耗材市場競爭比較激烈,，今年形勢將更加嚴峻,。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運,。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象,。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步,、有發(fā)展,。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

收集整理

一,、銷售部獲得利潤的途徑和措施 銷售部利潤主要來源有：

計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復(fù)印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù),。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占,。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭,、薄利多銷,。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場,，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,，送貨一定及時,、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇,。

能夠完成的利潤指標，*萬元,，純利潤*萬元,。其中：打字復(fù)印*萬元，網(wǎng)校*萬元,，計算機*萬元,，電腦耗材及配件*萬元，其他：*萬元,，人員工資*萬元,。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制,。2019年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站,，所以說今年主要目標是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化,、標準化,，實現(xiàn)自給自足,，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。

能夠完成的利潤指標,，利潤*萬元,。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程,。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成,，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展,，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點,，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網(wǎng),，和一部分的上網(wǎng)費預(yù)計利潤在*萬元;單機多用戶系統(tǒng),、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤*萬元;多功能電子教室,、多媒體會議室*萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分*萬元;新業(yè)務(wù)部分*萬元;電腦部分*萬元,，人員工資—*萬元，能夠完成的利潤指標,，利潤*萬元,。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度,，由客戶服務(wù)部監(jiān)督,、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,，從而更好的樹立公司形象,。

四、在管理上下大力度,、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次,，樹立公司在社會上的形象,。

對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,，損壞公司形象的一定嚴肅處理,。

五、要建立一個比較完善,、健全的管理運行體系,。

1、從方案的設(shè)計,、施工,、驗收,、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行,，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維修的原則,。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,，如計算機維修會員制,、和比較完備的設(shè)備維修收費制度，把一些比較有實力,、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位,、委辦*變成我們長期客戶。 3,、對大型客戶要進行定期回訪,，進行免費技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系,。要利用各種手段,、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去,、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4,、服務(wù),、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少,、電腦利潤越做越薄,、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù),、維修創(chuàng)造利潤,，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等,。

六,、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機會

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會，內(nèi)部互相學(xué)習(xí),，互相提高,，努力把*公司建成平谷地*計算機的權(quán)威機構(gòu)。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā),、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標,、統(tǒng)一認識,、統(tǒng)一步調(diào),，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力,。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,，不懂得要問，不會的要學(xué),。

培訓(xùn)內(nèi)容：

一,、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來,，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標,，增強使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識,。

二,、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀律,，明確崗位職責(zé),、行為規(guī)范。

三,、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能,、工作流程及在崗成才的方法。

培訓(xùn)方式：

1,、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn),。

2、積極參與中心或公司組織的管理人員,、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動,。

3、培訓(xùn)目標：為員工在崗成才創(chuàng)造條件,，為企業(yè)提供員工積累,。

我們是一個團結(jié)的集體，具有團隊精神的集體,，變成一支能夠打硬仗的隊伍,。每個部門、每位員工,，崗位明確,，責(zé)任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤,。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高,。

同志們,，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,，計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異,，一天不學(xué)習(xí)就會落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識,、競爭意識,，引用xx大精神里的一句話就是要“與時俱進”。

公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作,、按時按量,、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù)，努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標,。

今后怎么辦,，我想，絕不能辜負信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和*30名職工對自己的殷切期望和支持,，一定要努力做到以下兩點：

1,、放下包袱，拋開手腳大干,，力爭當(dāng)一名合格的副經(jīng)理

其工作職責(zé)就是開拓市場和*公司的業(yè)務(wù),，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀,、顧全大*,，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于形象的事情,。

2、努力學(xué)習(xí),，提高素質(zhì),，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平,，為把建成在平谷地*規(guī)模最大,、品種最全、最具有權(quán)威性的it企業(yè)而努力,。

電腦銷售工作計劃表怎么寫篇七

凡事預(yù)則立不預(yù)則廢,，為了下一年能創(chuàng)造更好的業(yè)績，現(xiàn)做好計劃如下：

一,、對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四、今年對自己有以下要求

1：每月要增加1個以上的新客戶,，還要有到個潛在客戶,。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成5000臺的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

電腦銷售工作計劃表怎么寫篇八

20__年我們公司電腦的銷售情況，特制定了這份20__年銷售工作計劃書,。我到___公司主要負責(zé)電腦市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來,，我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題,，我們都盡量的解決了,，在下一年里要從以下幾方面入手：

首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道,，尋找多個供貨商,，進行價格、質(zhì)量比較,，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約,，節(jié)省開支、避免浪費,，工程方案設(shè)計要合理;內(nèi)部消耗降低,，日常費用開支、水,、電,、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題,。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識,，服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹立,、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司,，可以借助服務(wù)去贏得市場,，贏得用戶的信任。同事之間,，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在,，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年,，耗材市場競爭比較激烈,，今年形勢將更加嚴峻。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運,。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì),、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步,、有發(fā)展。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施,。

一,、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復(fù)印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā),、辦公耗材市場的搶占,。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭,、薄利多銷,。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場,，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,，送貨一定及時,、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇,。

能夠完成的利潤指標，___萬元,，純利潤___萬元,。其中：打字復(fù)印___萬元，網(wǎng)校___萬元,，計算機___萬元,，電腦耗材及配件___萬元，其他：___萬元,，人員工資___萬元,。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制,。__年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站,，所以說今年主要目標是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化,、規(guī)范化、標準化,，實現(xiàn)自給自足,，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤指標,，利潤___萬元,。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程,。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成,，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展,，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點,，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網(wǎng),，和一部分的上網(wǎng)費預(yù)計利潤在___萬元;單機多用戶系統(tǒng),、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤___萬元;多功能電子教室,、多媒體會議室___萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分___萬元;新業(yè)務(wù)部分___萬元;電腦部分___萬元,，人員工資___—___萬元，能夠完成的利潤指標,，利潤___萬元,。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度,，由客戶服務(wù)部監(jiān)督,、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,，從而更好的樹立公司形象,。

四、在管理上下大力度,、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次,，樹立公司在社會上的形象,。

對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,，損壞公司形象的一定嚴肅處理,。

五、要建立一個比較完善,、健全的管理運行體系,。

1、從方案的設(shè)計,、施工,、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴格,、堅決地貫徹執(zhí)行,，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

2,、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,，如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度,，把一些比較有實力,、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦_變成我們長期客戶,。

3,、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術(shù)支持,，建立一個比較友好的客戶關(guān)系,。要利用各種手段、媒體,，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去,、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4,、服務(wù),、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少,、電腦利潤越做越薄,、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù),、維修創(chuàng)造利潤,，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等,。

電腦銷售工作計劃表怎么寫篇九

華碩電腦股份有限公司于1989年4月成立于中國臺灣,，以主板起家;十多年來致力于研發(fā)和制造高尖端科技產(chǎn)品和最物有所值的多種電腦及其零組件產(chǎn)品，業(yè)務(wù)涵蓋筆記本電腦,、臺式機,、服務(wù)器、顯示卡,、光碟機,、dvd等電腦資訊相關(guān)產(chǎn)品,。在1996年和1997年，華碩被連續(xù)評為“中國臺灣地區(qū)大型企業(yè)排名top500”;華碩公司透過華碩設(shè)計師團隊的獨特匠心,，具備中國血統(tǒng)的電子產(chǎn)品也頻頻亮相于全球頂級設(shè)計賽事,，并在日本g-mark獎、德國if獎,、德國紅點大獎中多次折桂,。幾年后面對嚴格限制電子產(chǎn)品使用6種有害物質(zhì)的歐盟rohs認證標準，華碩又一次領(lǐng)軍中國筆記本廠商,，走出了順利通關(guān)的第一步,。

二、環(huán)境分析

1.筆記本電腦市場前景分析20__年是全球筆記本電腦重要轉(zhuǎn)折點,，,，世界經(jīng)濟形勢險象環(huán)生，國際金融危機持續(xù)擴散蔓延,，筆記本電腦行業(yè)受到嚴重沖擊,。面對嚴峻復(fù)雜的經(jīng)濟形勢，行業(yè)適時調(diào)整發(fā)展策略,，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，并取得顯著成效。筆記本電腦行業(yè)在經(jīng)歷了金融危機最困難的時期之后,，正逐漸走出產(chǎn)銷低谷,，踏上了復(fù)蘇之路，但國際貿(mào)易保護主義勢力影響仍在,，危機后的筆記本電腦行業(yè),，應(yīng)改變發(fā)展方向，由產(chǎn)能壯大向品質(zhì),、品種,、規(guī)模和效益型轉(zhuǎn)變。

2.華碩筆記本電腦市場分析

(1)未開發(fā)市場潛力巨大,。調(diào)查顯示,，校園筆記本有33%以上的潛在市場未被開發(fā)，這是一個巨大的市場,。在大學(xué)校園,，大學(xué)生群體的獨特需求成為市場主導(dǎo)力量，這為華碩筆記本電腦提供了一個新的機會：深入挖掘和滿足大學(xué)生的需求,。

(2)筆記本替代臺式機的步伐加快,。隨著筆記本電腦市場日趨成熟，價格不斷走低，關(guān)注用戶需求的新品迭出,，筆記本電腦在用戶心中接替?zhèn)鹘y(tǒng)臺式pc的步伐也將進一步加快,。校園市場將會迎來筆記本電腦的普及高峰。

(3)技術(shù)環(huán)境良好,。筆記本電腦市場的每一次技術(shù)革新都給競爭者們帶來新的市場機會,。技術(shù)的支持可以使原本不能滿足的校園市場需求變?yōu)榭赡堋ＨA碩的intel處理器規(guī)格及優(yōu)勢賣點介紹：

capella 新平臺架構(gòu)介紹：45nm32nm,，更小制程，帶來更高晶體管集成度,，更少發(fā)熱量,，獲得更高主頻。高性能低能耗的完美平衡,。

2. turbo boost 睿頻加速技術(shù)：英特爾?睿頻加速技術(shù)--智能加速,，按需分配，對于 單任務(wù),，單線程應(yīng)用,，同樣帶來性能提升

-threading 超線程技術(shù)：英特爾?超線程技術(shù)--對于多任務(wù)，多線程應(yīng)用性能提升明顯!

(4)品牌認可度低,。華碩的品牌知名度還沒有和國際知名品牌(聯(lián)想,，ibm等)達到同等的高度。如果能進一步提高品牌知名度,，將會帶來更大的市場效益,。

3.產(chǎn)品現(xiàn)狀

1.市場規(guī)模成長已趨緩，廠商低價搶單,，華碩目前之成本競爭力仍不及一線大廠

2.直接面對最終消費者營銷企劃上也面臨到不同的挑戰(zhàn)

3.產(chǎn)業(yè)進入微利時代國內(nèi)外品牌競爭慘烈

4.筆記型計算機初期為擴大市場占有率,，采中、低價位促銷,，逐漸地侵蝕到主機板的高毛利率,。

聯(lián)想占據(jù)電腦市場最大份額，華碩和惠普屈居第二,。中國筆記本電腦市場的增長迅速,，筆記本市場商的激烈競爭帶來產(chǎn)品價格迅速下降，各廠商均注重對中低端市場的爭奪,、推出大量中低端機型臺系的筆記本,，使得大陸筆記本市場的競爭加劇。因此華碩要想成為該行業(yè)老大,，還需制定系列優(yōu)秀的營銷策略,，提高服務(wù)、提高銷量來擴大市場份,。

5.競爭者調(diào)查

競爭者優(yōu)勢

惠普外觀不錯國際品牌目前在國內(nèi)市場性價比比較平衡性價比高,，尤其是電腦性能穩(wěn)定方面表現(xiàn)不錯,。在娛樂機型方面價格、性能,、外觀都比較不錯

ibm:質(zhì)量過硬,，行業(yè)金字招牌，性能穩(wěn)定dell:牌子算的上響亮價格低廉有

美國神舟"之名聯(lián)想國內(nèi)第一品牌質(zhì)量也不錯享盡天時地利人和

競爭者劣勢

惠普發(fā)熱解決不好,，冬天都有些燙手,，和康柏合并后雖然新品不斷但已丟掉高端市場 ibm: 價格相對高昂外觀過于樸實基本上用戶群來自商用

dell:一再的壓縮價格致使質(zhì)量降低,不斷爆出"偷換cpu""誤導(dǎo)消費者"等事件造成不良反應(yīng)也直接爆出了戴爾的公關(guān)策略失敗

聯(lián)想：沒有自己的核心技術(shù)，資金和技術(shù)不能和國家老字號品牌相比,，售后服務(wù)不足,。

問題分析

s優(yōu)勢：(1)華碩電腦主板散熱相比其他品牌更有優(yōu)勢。超強三級散熱技術(shù),，以及第二代制動動態(tài)散熱技術(shù),。

全世界首家承諾筆記本lcd無亮點廠商，并且實2+售后服務(wù),，2年硬件保修3項貼心服務(wù),。

(3)華碩是全球最大的主板、顯示卡的制造商,，主板和顯卡質(zhì)量過硬,。擁有獨立的研發(fā)團隊。

(4)低功耗,，華碩擁有8檔可轉(zhuǎn)換式有效延長筆記本續(xù)航時間,。

w劣勢

(1)一般消費者更適合中低端消費，華碩電腦在低端產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢不明顯,。

(2)華碩的大眾認可度可能比不上本土的聯(lián)想,，品牌知名度也不如惠普等老牌子。

(3)公益活動推廣程度,，網(wǎng)絡(luò)營銷手段距其他品牌還有差距,。

o(機會)

(1)3d浪潮來襲，華碩的3d技術(shù)奪人眼球,。華碩給玩家?guī)矸欠搀w驗同時自己也將獲得更大市場份額,。

(2)由于vista、win7等軟硬件規(guī)格推出,，臺式機逐步被筆記本所替代,。筆記本電腦有將迎來新的賣點。

(3)隨著人們生活水平的提高,，筆記本將不再是富裕的象征,，這會給行業(yè)帶來等多的消費。

(4)華碩欲進軍手機市場，在人們對便攜娛樂的需求日益增大的今天,，這個決定將帶來巨大收益,。

t(威脅)

(1)筆記本市場，富士通攜第一“中國化”筆記本真正進軍市場,，市場占有率可能被其瓜分,。

(2)輕薄本方面，威盛欲整合產(chǎn)業(yè)鏈,，復(fù)制“山寨手機”模式,，打響“山寨本”反擊戰(zhàn)

(3)其他品牌電腦宣傳攻勢擴大，低價策略奏效,，市場份額不斷增加,。

三市場定位

在市場的定位方面，華碩采取的是一種無縫隙的產(chǎn)品策略,，產(chǎn)品線更加豐富同時形成一定的梯度：

1高性價比的a系列

2主流商用的m系列

3小巧輕薄的s系列

4高端應(yīng)用的w系列

5主打中高端的z系列

6豪華配置的v系列

華碩形成全覆蓋式產(chǎn)品線。這樣豐富且具梯度的產(chǎn)品線可以滿足不同消費需求,。 四營銷策略

1 市場細分

市場細分是指根據(jù)整體市場顧客需求的差異性,，以影響顧客需求和欲望的某些因素為依據(jù)，將一個整體市場劃分為兩個或多個顧客群體,，每一個需求特點相似的顧客群就構(gòu)成一個細分市場或子市場,。其主要是使企業(yè)選擇和確定目標市場。

(1)按人口變量中的年齡因素細分?學(xué)生?青年人?中年人華碩對其不同的細分市場分別推出了不同的產(chǎn)品,。

(2)按需求不同分?經(jīng)濟實用型?學(xué)習(xí)娛樂型?游戲發(fā)燒型華碩對推出了不同配置的產(chǎn)品,，華碩a8系列產(chǎn)品一直是其高端系列，適合要求性能過硬的游戲玩家,。華碩_88e667se系列是一款位于中低端學(xué)生學(xué)習(xí)娛樂型筆記本,。配置均衡可以為在學(xué)習(xí)，工作,，娛樂等多方面滿足用戶,。同樣在經(jīng)濟實用型也提供了一系列產(chǎn)品，如_84eb94hr

(3)按心理變量中的社會階層來分析,，可分為?上層階級?中等階層對此其華碩也分別推出了奢華版和普通版,。從一些資料我們可以知道，華碩電腦將重點放在消費水品較低的二線城市,，表現(xiàn)了很好的性價比,，對消費者無疑是個巨大的吸引;又如，華碩特別注重對當(dāng)今大學(xué)生市場的營銷,，在這個細分市場中,，有很好的聲譽，華碩電腦已成為不少大學(xué)生購買電腦的首要選擇。這無不體現(xiàn)了華碩電腦對自己的細分市場強大的把握力,。

2 產(chǎn)品策略

華碩電腦以對用戶需求的準確把握進行精致化創(chuàng)新和服務(wù),，作為連接工作和娛樂的紐帶，將實現(xiàn),，實地和極度人性化的科技元素滲透到生活的各個細節(jié),，讓人人得以充分享受前所未有的高品質(zhì)的數(shù)字化生活。華碩將“?！碧N含“智”,，“能易用”創(chuàng)新領(lǐng)先，變蘊含應(yīng)需而動,，順勢而為之意,，華碩電腦將從穩(wěn)定扎實的硬件設(shè)計，安全便捷的軟件整合,，就目前發(fā)展趨勢來看,，追求高配置已經(jīng)不是大眾在選購產(chǎn)品的唯一目標。而外形設(shè)計以及使用的遍歷行更為他們所關(guān)注,。it產(chǎn)品的設(shè)計將更偏重人文價值,，這也就決定了產(chǎn)品設(shè)計應(yīng)該以易用 人性化為基礎(chǔ)。

3 定價策略

華碩筆記本在市場上采取了差別價格策略,，即對不同的目標市場,，不同顧客群，不同的時段采取不同價格,，對不同市場區(qū)隔,，用不同的價格，以獲取更多的銷售量,。華碩筆記本在各價位段都有全方位的布局,， 8000元以下筆記本是華碩的重中之重，它所面向的顧客是一般消費者,。在20__年該價格段的產(chǎn)品分布更加廣泛,，數(shù)量已經(jīng)達到了186款，占據(jù)了其產(chǎn)品總量85%以上的比例,。8000-12000元,、12001-20000元的產(chǎn)品數(shù)量雖然也有所增加，但是在市場上的分布還是偏少的,。另一方面,，華碩顯卡目前采取了低價銷售策略，華碩顯卡正在親民調(diào)價了,。華碩親民價格策略開始不久,，市場嘩然,，其他廠商也都慌了手腳紛紛調(diào)價，但由于品質(zhì)服務(wù)都不及華碩顯卡,，因此華碩顯卡在親民策略后取得了巨大的成功,，但其目標遠不僅此而已。

4 促銷策略

1.建立網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)新媒體的營銷網(wǎng)站

2.智能化的星系傳輸手段

3.身臨其境的多媒體形式

4.購買華碩筆記本贈送整套配件

5.針對學(xué)生推出分期付款服務(wù)與相關(guān)銀行合作分攤分歧付款所帶來的風(fēng)險

6.推出限量的特價筆記本進行搶購,，增加品牌熱度

5.銷售策略

1.華碩最初剛剛在大陸市場推出筆記本電腦產(chǎn)品的時候,，有一些原來做主板的合作伴跟隨華碩賣起了筆記本電腦，那時做主板的代理商構(gòu)成了華碩筆記本電腦的主渠

2.與神碼(神州數(shù)碼控股有限公司)簽約以后,，華碩筆記本業(yè)務(wù)的銷售渠道分為華碩自己售道公,，分司別華擁捷有和自全己國的總代理神碼兩的個銷渠anaasus notebook ，association)和ada(asus digital china association)代理商,。

3.20__年底華碩增加了一家全國總代理翰林匯(翰林匯信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司),，其擁有自己的aha(asus hlh association)代理商。為了減少渠道沖突,，產(chǎn)品線同樣了進行了區(qū)隔,，將amd cpu機型交給翰林匯代理

6.媒體策略

asus：致力于永續(xù)的計算機運算。全球性無所不在的運算的黎明,，為我們已經(jīng)相當(dāng)脆弱的生態(tài)系統(tǒng)投下了不祥的陰影,。自20__年起，華碩持續(xù)通過名為 green asus 的行動計劃,，以減輕其營運所帶來的環(huán)境影響,。

2,、再生計算機希望工程

3,、20__年4月, 華碩與英特爾、燦坤等企業(yè)團體合作,，在中國臺灣推出了“再生計算機希望工程”活動, 全力回收不限品牌之3c產(chǎn)品

4.數(shù)字鳳凰計劃,，三萬婦女受益

5.助力全球素質(zhì)教育

6 .口號:華碩品質(zhì)堅如磐石

六實施方案

1.固定地點銷售，在各大商場和賣場銷售,。在重要的節(jié)假日舉行促銷活動,。

2.人員推銷，華碩擁有自己的專業(yè)銷售團隊,。

3.網(wǎng)上折價凡在本公司等有關(guān)站點購買電腦可以給予8.8折優(yōu)惠,，贈品對于促銷期間的購買者，我公司將免費贈送鼠標,，鍵盤,，系統(tǒng)盤等小禮品。網(wǎng)上銷售,。凡購買者均有機會參與網(wǎng)上抽獎,，獎品有數(shù)碼相機,，mp4，u盤,，大禮包,。

七總結(jié)

首先我們分析產(chǎn)品我們要對產(chǎn)品進行定位。定位它是什么類型的產(chǎn)品面對的消費群體是哪些,。那我們要對市場進行分析,。得到這個市場是什么樣的需要怎樣做。這需要我們市場調(diào)研市場調(diào)研可分為二手資料和調(diào)查問卷二手資料有它的積極性簡便性時效性統(tǒng)一性,。但采集的資料不一定是所需的資料而且處理起來困難,。其次分析產(chǎn)品的價格考慮它的成本可以通過這

幾個方面定價心里定價地區(qū)定價需求定價產(chǎn)品組合定價。心里定價分為整數(shù)定價尾數(shù)定價聲望定價習(xí)慣定價招徠定價,。地區(qū)定價分為統(tǒng)一定價分區(qū)定價基點定價,。需求定價分為顧客需求定價產(chǎn)品需求定價地區(qū)需求定價。產(chǎn)品組合定價分為互補產(chǎn)品組合定價互替產(chǎn)品組合定價,。最后分析產(chǎn)品的促銷方式選擇產(chǎn)品促銷方式要考慮這幾個因素激勵的對象激勵的規(guī)模時機的選擇運達方式,。還有他的廣告策劃公共關(guān)系管理建立與媒體之間的關(guān)系。

電腦銷售工作計劃表怎么寫篇十

為了搞好xx年我們公司電腦的銷售情況,，特制定了這份xx年銷售工作計劃書,。我到*公司主要負責(zé)電腦市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來，我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里,。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題,，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手

首先要降低成本,，應(yīng)該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道,，尋找多個供貨商，進行價格,、質(zhì)量比較,，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支,、避免浪費,，工程方案設(shè)計要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費用開支,、水,、電、日常辦公耗材尤其是紙張,、車輛開支要節(jié)儉等問題,。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強,、競爭意識的樹立,、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng),。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場,，贏得用戶的信任,。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在,，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰,，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年,，耗材市場競爭比較激烈,，今年形勢將更加嚴峻。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運,。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì),、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步,、有發(fā)展。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施,。

一,、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復(fù)印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā),、辦公耗材市場的搶占,。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭,、薄利多銷,。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場,，爭取獲得更大的利潤,。這里也需要我們做大量的工作,，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好,，讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標,，*萬元,，純利潤*萬元。其中：打字復(fù)印*萬元,，網(wǎng)校*萬元,，計算機*萬元,，電腦耗材及配件*萬元，其他：*萬元,，人員工資*萬元,。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制,。xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站,，所以說今年主要目標是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化,、標準化,，實現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ),。能夠完成的利潤指標,，利潤*萬元。

三,、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程,。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來的利潤點,，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展,，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作,。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網(wǎng),，和一部分的上網(wǎng)費預(yù)計利潤在*萬元;單機多用戶系統(tǒng)、集團電話,、售飯系統(tǒng)這部分的利潤*萬元;多功能電子教室,、多媒體會議室*萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分*萬元;新業(yè)務(wù)部分*萬元;電腦部分*萬元，人員工資—*萬元,，能夠完成的利潤指標,，利潤*萬元。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,，建立完善的工程驗收制度,，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收,，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,，從而更好的樹立公司形象。

電腦銷售工作計劃表怎么寫篇十一

電子產(chǎn)品紛雜多樣,，電腦也是這樣,，面對國內(nèi)存在的繁多的電腦品牌，聯(lián)想電腦怎樣生存?適逢春節(jié)長假,，親身深入電子產(chǎn)品市場,，對電腦的銷售狀況做一個調(diào)查,，為中國品牌聯(lián)想電腦做一個市場調(diào)查。

1.聯(lián)想集團的介紹

1.1聯(lián)想集團的背景及發(fā)展史

1984年11月1日,，由柳傳志,、王樹和等11名中科院計算所科技人員在北京中關(guān)村電子一條街創(chuàng)辦了“中科院計算所公司”，開始了以發(fā)展中國民族電腦產(chǎn)業(yè)為目標的創(chuàng)業(yè)歷程,。公司成立初始,，以各種技術(shù)服務(wù)(主要是代客戶驗收、維修進口電腦,、培訓(xùn)技術(shù)人員)積累了第一個70萬元,。20xx財年營業(yè)額達到202億港幣，目前擁有員工10000余人,，于1994年在香港上市(股份編號992),，是香港恒生指數(shù)成份股。20xx年,，聯(lián)想電腦的市場份額達28.99%(數(shù)據(jù)來源：idc),，從1996年以來連續(xù)9年位居國內(nèi)市場銷量第一，至20xx年3月底,，聯(lián)想集團已連續(xù)16個季度獲得亞太市場(除日本外)第一(數(shù)據(jù)來源：idc);20xx年,，聯(lián)想臺式電腦銷量全球排名第五。穩(wěn)坐中國市場老大的位子,。

1.2對聯(lián)想電腦的介紹

聯(lián)想電腦的品種很多,，電腦的分類很有針對性，按照目標消費者的不同,，聯(lián)想建立了覆蓋個人,、中小企業(yè)、大企業(yè)三類用戶的完整商用產(chǎn)品線,，包括：針對高端商務(wù)個人的thinkpad筆記本針對中小企業(yè)的v系列,、揚天系列，以及針對大客戶的think centre,、昭陽,、啟天系列。每款電腦都有各自優(yōu)勢,，并佩戴相關(guān)軟件和贈品

1.3對目前保定市電腦市場的分析

聯(lián)想：在電腦市場上成長迅速,，頻繁推出新品,，在市場上獲得不錯的反響,。受關(guān)注程度高，在國內(nèi)的電腦銷售的比例高達62.3%,，吸引了不少消費者,。蘋果：銷售比例占11.7%,，緊隨聯(lián)想電腦之后，在國內(nèi)擁有一批忠實的客戶,，口碑不錯,，與其他電腦相比，有自己獨特的優(yōu)勢,，對聯(lián)想電腦的老大地位有沖擊作用,。惠普和戴爾的銷售比例相差不多分別為

6.6%和6.4%,，兩者實力相當(dāng),，也都是國際知名品牌，在消費者心里有一定的信任度,。華碩,、索尼、宏基等電腦所占比例相對較少,，但是他們也不斷推出新品,，電腦性能和軟件開發(fā)對消費者有很大的誘惑力。

1.4聯(lián)想電腦的目標市場

聯(lián)想電腦根據(jù)不同用戶設(shè)計出不同款式的電腦,，聯(lián)想旭日系列是滿足學(xué)生,、中小企業(yè)辦公人員等客戶對于產(chǎn)品性價比和品質(zhì)服務(wù)需求的全新超值應(yīng)用產(chǎn)。還有其他系列電腦,，能滿足不同人群的需求,。

1.5 進行營銷策劃的目的

電子市場競爭日趨白熱化，電腦行業(yè)也是如此,，雖然聯(lián)想電腦在國內(nèi)還是老大的位置,，但是國際上一些知名品牌的電腦在中國市場上的強勢攻擊，對聯(lián)想電腦的銷售造成了很大的沖擊,，為了保住電腦行業(yè)的老大地位,，同時向世界市場進軍，聯(lián)想電腦必須進行一系列的營銷策劃活動,，來提高自己在國內(nèi)的市場占有率,，為自己向世界市場進軍，挑戰(zhàn)國際電腦巨頭,，積攢力量,。

2.對聯(lián)想電腦進行swot分析

2.1聯(lián)想電腦的優(yōu)勢(s)

2.1.1價格優(yōu)勢

相比國外的惠普戴爾等電腦，在同等系列的產(chǎn)品上,，聯(lián)想電腦的價格比外國品牌的電腦要低50-300元,，在質(zhì)量和性能同等的前提下，聯(lián)想的價格優(yōu)勢也確保了聯(lián)想的老大地位。

2.1.2產(chǎn)品優(yōu)勢

在以上所簡要描述的聯(lián)想電腦的系列產(chǎn)品中,，我們不難想象：聯(lián)想電腦為了不同人群,，開發(fā)不同系列的產(chǎn)品，滿足了不同客戶對電腦產(chǎn)品的需求,，這也體現(xiàn)了聯(lián)想電腦的人性化發(fā)展,。一切為了消費者著想。

2.2聯(lián)想電腦的劣勢(w)

相比國外的一些世界知名的電腦公司,，聯(lián)想成立的時間較短,，發(fā)展歷史不如他們，技術(shù)經(jīng)驗也沒有那些國際大亨多,，所以聯(lián)想在生產(chǎn)電腦時會在一定程度上依附于那些大公司,。在同戴爾惠普等電腦公司進行競爭的時候，聯(lián)想在技術(shù)人才上的缺口日益成為聯(lián)想同這些跨國公司競爭的瓶頸,。怎樣招攬高新技術(shù)人才,，成為聯(lián)想集團迫在眉睫的一個大問題。

2.3聯(lián)想電腦的機會(o)

聯(lián)想電腦的發(fā)展是站在了中國這個大蛋糕的前提下,，中國的發(fā)展也帶動了聯(lián)想的發(fā)展,，聯(lián)想作為中國自主品牌電腦巨頭，是中國民族企業(yè)挑戰(zhàn)國際大公司的先鋒,，中國政府以及中國人民為聯(lián)想的發(fā)展也為聯(lián)想的起步,，發(fā)展注入了動力。隨著中國經(jīng)濟的騰飛,，人民生活水平的提高,，電腦成為一種必須，聯(lián)想也的大跨步發(fā)展也成了一種必須,。

2.4聯(lián)想電腦的威脅(t)

聯(lián)想電腦在中國這片土地上成長發(fā)展起來,，隨著中國加入世貿(mào)，國門的打開,，一些外國的電腦知名企業(yè)：惠普,、戴爾、東芝等開始像潮水一樣涌入中國市場,，聯(lián)想電腦的銷售市場一步步被這些國際巨頭吞噬,，聯(lián)想的發(fā)展面臨危機。

2.5綜合評述聯(lián)想電腦

總而言之,，聯(lián)想電腦是既面臨機遇,，也同時面臨挑戰(zhàn)。不經(jīng)歷風(fēng)雨就不能見彩虹,，聯(lián)想電腦只有經(jīng)得住國際市場的經(jīng)整改,，才能屹立于世界之林，這也是聯(lián)想沖向國際知名品牌的必經(jīng)之路。

3.營銷策略之聯(lián)想電腦

3.1產(chǎn)品策略

3.1.1對聯(lián)想電腦的定位

聯(lián)想電腦的定位可以根據(jù)價格及性能來確定不同人群,，怎樣定價也是銷售環(huán)節(jié)的重要因素,，什么樣的客戶能接受什么樣的價格,，聯(lián)想電腦要根據(jù)不同的客戶定出不同的價格,，

國際知名電腦的售價大都在4000以上，如果聯(lián)想電腦在保證質(zhì)量和性能的前提下把價格控制在4000以內(nèi),，那聯(lián)想的價格優(yōu)勢就能顯現(xiàn)出來了,。(當(dāng)然除了一些配置很好，性能也很好的電腦外)

(1)開天系列,。

聯(lián)想綠色電腦開天系列是立足商業(yè)大客戶的安全穩(wěn)定應(yīng)用需求,，專為企業(yè)級客戶設(shè)計的節(jié)能 、環(huán)保型商務(wù)辦公平臺,，憑借節(jié)約能源,、環(huán)境友善、保護健康三大頂尖特性,，將綠色轉(zhuǎn)化為企業(yè)競爭力,，助力客戶實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

(2)啟天系列,。

聯(lián)想綠色電腦啟天系列,，搭載節(jié)約能源、環(huán)境友善,、保護健康三大頂尖特性,，是國際化的新聯(lián)想針對國內(nèi)大客戶量身定制的最新一代產(chǎn)品，新啟天具有更加富有質(zhì)感及活力的外觀,、更加貼近用戶需求的功能設(shè)計,、更加穩(wěn)定可靠的國際化品質(zhì)。

(3)揚天系列,。

揚天是聯(lián)想與ibm合并后推出的第一款商用pc,是專為熱衷于體驗最新技術(shù),崇尚簡約,、自由、個性,注重產(chǎn)品性能的商業(yè)用戶打造的一款領(lǐng)先易用的數(shù)字辦公平臺,。無論從硬件還是從應(yīng)用體驗都帶給用戶業(yè)界最創(chuàng)新的科技體驗;此外揚天的閃電恢復(fù),、領(lǐng)先的結(jié)構(gòu)設(shè)計、創(chuàng)新的應(yīng)用功能,，無論從人性化使用的角度,，還是從安全防護、高效管理的方面都為用戶周到設(shè)想,。 (4)補天系列,。

聯(lián)想綠色電腦補天系列，節(jié)約能源、環(huán)境友善,、保護健康,，是高性能專業(yè)型的商用電腦,適用于高端辦公應(yīng)用、設(shè)計開發(fā),、數(shù)據(jù)運算,、圖形圖像處理等功能需求.具有性能強大、穩(wěn)定可靠,、擴展能力強的特點,。

(5)think center系列。

think center臺式機將雙核處理器的強大功能與藝術(shù)級的工藝水平至于企業(yè)用戶手中,。think center具有各種尺寸：從塔式,、臺式到小型及超小型設(shè)計，可滿足各種業(yè)務(wù)需求,，同時最大程度地提高生產(chǎn)率,，降低成本。

(6)旭日系列,。

聯(lián)想旭日系列筆記本電腦是滿足學(xué)生,、中小企業(yè)辦公人員等客戶對于產(chǎn)品性價比和品質(zhì)服務(wù)需求的全新超值應(yīng)用產(chǎn)品。

(7)天逸系列,。

引領(lǐng)時尚的主流筆記本電腦,，不單在外觀設(shè)計風(fēng)格上突顯個性和時尚，還擁有完美的數(shù)碼影音效果和極強的功能應(yīng)用特色,。

(8)3000系列,。

3000系列產(chǎn)品外觀優(yōu)雅大方并呈現(xiàn)大理石般質(zhì)感;無卡扣設(shè)計配合邊沿指示燈彰顯時尚魅力;高觸感鍵盤滿足更高的功能性體驗和人性化感受;“一鍵拯救”免去使用的后顧之憂;無鉛制造以及能源之星認證確保產(chǎn)品環(huán)保節(jié)能。 (9)ideapad 系列,。

ideapad 系列產(chǎn)品以時尚動感的family id設(shè)計,、 尖端科技的娛樂應(yīng)用設(shè)計以及體貼入微的人性關(guān)懷設(shè)計，創(chuàng)造三維體驗設(shè)計的時尚娛樂精品,，帶來全方位的娛樂應(yīng)用體驗,。

(10)昭陽系列，

針對行業(yè)客戶設(shè)計的高品質(zhì)筆記本電腦,。高端,、高性能的同時具備多重可信賴的安全保護方案。昭陽系列針對行業(yè)客戶提供按需定制服務(wù),。

(11)加固筆記本系列,。

高可靠筆記本電腦是聯(lián)想自有品牌筆記本電腦中最新開發(fā)的加固系列，產(chǎn)品定位為安全的寬環(huán)境計算機,。

(12)thinkpad

thinkpad,，中文名為“思考本”,， 在20xx年以前是ibmpc事業(yè)部旗下的便攜式計算機品牌，憑借堅固和可靠的特性在業(yè)界享有很高聲譽,。在lenovo收購ibmpc事業(yè)部之后,，thinkpad商標為lenovo所有。thinkpad自問世以來一直保持著黑色的經(jīng)典外觀并對技術(shù)有著自己獨到的見解,，如：trackpoint(指點桿,，俗稱小紅點)、thinklight鍵盤燈,、全尺寸鍵盤和aps(active protection system,，主動保護系統(tǒng)),。

thinkpad 筆記本電腦作為幫助用戶實踐思考的工具,，劃定了筆記本行業(yè)的新標準;先進的處理器、強大的圖形顯卡到極致輕薄的設(shè)計與超長的電池壽命,，總有一款 thinkpad 機型能滿足您的商務(wù)需求,。

聯(lián)想電腦的發(fā)展乃至最后走向國際大品牌，聯(lián)想的產(chǎn)品必須以高,、精,、尖立足，聯(lián)想要想在世界之林立足,，產(chǎn)品策略就不能只盯在價格低廉的低端市場,，而是要向高端技術(shù)的高端市場進軍，挑戰(zhàn)那些國際巨頭,。

3.1.2聯(lián)想品牌

一說到電腦品牌,，人們都不禁想到lenovo，這就是品牌的感召力,，品牌觀念對銷售起了很大的作用,，也能表現(xiàn)出人們對一個品牌的認知度。聯(lián)想的目標就是要讓他的品牌深入每個中國人心中,，深入世界每個人心中,。

3.2渠道策略

電腦銷售的渠道，很大程度上是公司-配送中心-銷售商這種模式,。建立這種模式可以很迅速的為銷售商提供貨物,，而不用擔(dān)心斷貨。尤其在銷售旺季,，更要保證銷售渠道的暢通,。

3.3促銷策略

促銷策略，換言之就是通過降低銷售價格或者贈送商品或服務(wù)等來增加銷量的一種辦法,，它能夠增加利潤,，提高產(chǎn)品的知名度,。

3.3.1利用經(jīng)銷商進行促銷

這就是生產(chǎn)商和銷售商之間的一種密切合作，生產(chǎn)商通過給銷售商一些折扣之類的優(yōu)惠,，鼓勵銷售商通過各種途徑多銷售本品牌產(chǎn)品,，同時也可以承諾銷售商先行拿貨，等銷售出去貨物后再行支付貨款來刺激吸引廣大的銷售商,，代理商等,。此舉也減輕了銷售商因進貨而占用大量資金導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的困惑。

3.3.2利用銷售人員進行促銷

對直接進行銷售的銷售人員進行鼓勵,，讓他們多賣本品牌的電腦,，承諾他們每賣出去一臺聯(lián)想電腦可以有相應(yīng)的提成。這樣就激發(fā)了他們賣聯(lián)想電腦的熱情,，在客戶選擇買電腦時,，銷售人員會著重宣傳聯(lián)想電腦。

3.3.3現(xiàn)場對消費者促銷

現(xiàn)場對消費者的促銷時最直接的方法,，聯(lián)想集團可以通過和一些大公司進行合作,，在一些大公司年終時發(fā)放獎勵的時候，可以對有突出貢獻的人員發(fā)放聯(lián)想電腦一臺,，這樣既能體現(xiàn)出大公司的優(yōu)厚福利待遇,，也能宣傳了聯(lián)想電腦，對雙方來說都是雙贏,。 3.3.4廣告策略

實行廣告策略是讓中國乃至世界每個人認識聯(lián)想電腦的一個重要途徑,，聯(lián)想集團通過廣告策略讓人們認識到聯(lián)想產(chǎn)品，認識到聯(lián)想電腦,。并通過廣告刺激人們?nèi)L試使用聯(lián)想電腦,，同時也通過廣告，把聯(lián)想電腦的性能,，優(yōu)勢表現(xiàn)出來,。

3.4聯(lián)想電腦的售后服務(wù)

聯(lián)想電腦作為一種電子產(chǎn)品，免不了有質(zhì)量和其他方面的問題,，這個時候售后服務(wù)就提現(xiàn)了一個大企業(yè),，一個大公司的發(fā)展成熟程度了，好的公司也就代表著好的售后服務(wù),。聯(lián)想電腦公司可以設(shè)立一個免費的售后服務(wù)熱線為廣大用戶提供服務(wù),，同時應(yīng)建立相應(yīng)的售后服務(wù)網(wǎng)點，當(dāng)客戶的電腦出現(xiàn)質(zhì)量問題時,，可以很方便的進行維修,。這樣，聯(lián)想也能在消費者心中建立良好的企業(yè)形象,。

4.策劃方案的各項預(yù)算及方案調(diào)整

每個產(chǎn)品的銷售都有自己的銷售方案以及相應(yīng)帶來的各項銷售方案所需的經(jīng)費,。 初期暫定的銷售預(yù)算：包括分銷預(yù)算,、廣告預(yù)算、促銷活動預(yù)算,、公關(guān)預(yù)算,、售后服務(wù)等。隨著活動的進行,，最初定制的預(yù)算方案根據(jù)活動的進展而相應(yīng)的變化,。但是最終目的都是要達到銷售方案所規(guī)定的目的。

附 錄

調(diào)查目的：調(diào)查保定市聯(lián)想電腦的銷售狀況 調(diào)查時間：20xx年2月10日到20日 調(diào)查地點：保定市頤高電腦城,，明華電腦城 調(diào)查方法：問卷形式的抽樣調(diào)查 問卷調(diào)查的樣本：

聯(lián)想集團聯(lián)想電腦的調(diào)查問卷

您好,，我是河北金融學(xué)院的一名學(xué)生，在年后為開學(xué)的這段時間里為聯(lián)想電腦做一個市場調(diào)查,，并根據(jù)您反映出來的問題,，來對聯(lián)想電腦做出一定的改善。

謝謝您對本次活動的參與,。 1,、 您使用過電腦嗎?

1)使用過 2)沒有使用過 2,、 您聽說過哪些電腦品牌?

1) 聯(lián)想 2)惠普 3)戴爾 4)其他 3,、 您購買電腦看重的是什么

1)電腦的性能 2)電腦的外形 3)其他 4、您能接受一臺電腦的價格?

1)20xx-3000元 2)3000-4000元 3)4000-5000元 5,、您是通過什么渠道了解聯(lián)想電腦的? 1)通過電視 2)朋友介紹 3)促銷員4)其他 6,、您喜歡什么樣的促銷方式呢? 1)降價促銷 2) 抽獎促銷 3)其他 7、您的月工資是多少?

1)1500-20xx 2)20xx-2500 3) 2500-3000 4)3000以上 您能最后給聯(lián)想電腦提一些意見和建議嗎?

電腦銷售工作計劃表怎么寫篇十二

一,、市場分析

1,、背景分析：

電腦早已經(jīng)不在是專業(yè)人士與有錢家庭的獨有寵物。普通家庭擁有電腦都不再是什么難事,。因此電腦市場的銷售一直處于穩(wěn)步上升的階段,。但是客戶雖然在不斷增加，新進入的電腦公司的競爭也越發(fā)加劇,。

昌圖是經(jīng)濟相對落后的城市,，電腦作為一種中價位的產(chǎn)品。消費群體主要是單位,、學(xué)生,、家庭，他們購買電腦主要是因為商業(yè),、工作或者學(xué)習(xí)上的需要,。單位多數(shù)是購買品牌機，而家庭及學(xué)生是購買組裝機的主要群體,。大約占電腦銷售總數(shù)的65%,，并且非常集中,。各電腦公司結(jié)合單位、學(xué)生,、家庭消費心理分析,，開始利用廣告宣傳的方式以達到銷售目標。

2,、合作企業(yè)分析

聯(lián)想是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司,，由聯(lián)想及原ibm個人電腦事業(yè)部所組成。作為全球個人電腦市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),，聯(lián)想從事開發(fā),、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù),，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功,。

3、產(chǎn)品分析：

a,、質(zhì)量

聯(lián)想電腦的最大賣點就是質(zhì)量,。聯(lián)想電腦生產(chǎn)時是專業(yè)化、流水線作業(yè),，出廠關(guān)都經(jīng)過嚴格的質(zhì)量把關(guān),，由專業(yè)人員在電磁干擾、高低溫,、輻射等方面進行嚴格規(guī)范化測試,。

b、個性設(shè)計

聯(lián)想電腦新穎的造型,、絢麗的色彩,，高水平的創(chuàng)意和時尚化的設(shè)計，一部外形獨特,、做工精細的電腦,，也是對家庭及辦公環(huán)境的一種裝飾。

c,、易用

聯(lián)想電腦特別是家用電腦,，還在“網(wǎng)絡(luò)化、易用化”上大做文章,，有很多帖心的設(shè)計,，降低了操作難度，提高了工作效率,，讓老百姓更容易使用電腦,。

d,、服務(wù)

電腦產(chǎn)品不同于一般家電，它包括硬件和軟件兩個方面,，因此公司的售后服務(wù)也顯得尤為重要。這一聯(lián)想電腦的優(yōu)勢就非常明顯，它不僅配備了高素質(zhì)的今后服務(wù)和技術(shù)咨詢隊伍，而且保修及時、迅速的上門服務(wù),，讓消費者真正做到“買得放心、用得安心!”

e,、附贈產(chǎn)品

聯(lián)想電腦附贈了各種軟件,，包括操作系統(tǒng)、文字處理,、家庭娛樂,、殺毒及上網(wǎng)軟件，內(nèi)容豐富,，簡單易學(xué),，很適合初學(xué)者使用。當(dāng)然更讓人動心的是送手寫板,、電子詞典等東西,。另外，還用更打印機,、掃描儀,、掌上電腦等產(chǎn)品。

4,、競爭對手分析：

在昌圖電腦市場當(dāng)中消費群體主要是購買組裝機,，結(jié)合本公司目標群體定位，競爭對手主要是來自其他電腦單位,。就昌圖這塊市場來講，到目前為止,，已品牌機有三星,、清華同方、tcl ,、惠普,、方正、等品牌電腦打入該市場,。而且昌圖消費者對電腦了解很少,，處于沖動性配機。在選擇電腦公司配機時,，以價格的高低來衡量,。一些小型組裝機店也占領(lǐng)不少市場，以低價打入,。這樣一來競爭對手不是比自己更具有實力公司,，所有的電腦公司都是競爭對手,，這就是電腦市場競爭激烈的首要原因。

5,、阻礙分析：

昌圖電腦市場是一處剛崛起的市場,，由于經(jīng)濟的落后，農(nóng)村人口占大多數(shù),，能夠有錢用于購買電腦的人群不多,，大多數(shù)購機的也是一些要用到電腦的個人與企業(yè)。另一方面,，消費者對電腦硬件了解較少,，不能辨別產(chǎn)品的真假。現(xiàn)在市面上賣電腦次品的現(xiàn)象不時出現(xiàn),，給消費者帶來一定的心理影響,，在消費者群心中沒有能信賴的品牌電腦。

二,、市場定位

1,、消費者分析及目標擇定：

目前，昌圖電腦消費增長最快的人群是學(xué)生及家庭,，并且最具有潛力,。消費者對電腦品牌的崇尚心理較強。家長對孩子學(xué)習(xí)的投入比較舍得,，隨著電腦價格的下降,。有很多消費者會購買電腦，所以有很多潛在用戶,。但是有一半以上會選擇組裝機,，是因為組裝機的價位相對較低。所以,，對學(xué)校這塊市場來講便于廣告宣傳,，突出聯(lián)想機優(yōu)勢，建立品牌形象,，比較容易激發(fā)客戶購買電腦的欲望,。

還有團體采購，政府,、機關(guān)單位,、中小型企業(yè)是一個很大的市場，他們因為專業(yè)需要對電腦要求可能會高一些,，我們的產(chǎn)品正有這個優(yōu)勢,，可以根據(jù)客戶要求自由調(diào)整。我們與其他電腦公司進行公平競爭，可以用品質(zhì),、服務(wù)達到銷售業(yè)績目的,。

2、市場賣點選擇與市場定位：

公司的品牌在昌圖有一定的品牌信譽,，公司的主要優(yōu)勢是聯(lián)想電腦售后服務(wù),，要加大宣傳力度。結(jié)合公司具體情況分析,，以售后服務(wù)為切入點,，進行宣傳本公司的優(yōu)勢。

三,、銷售管理

公司銷售管理需要有一個長期戰(zhàn)略和短期策略,。必須在詳細了解市場和消費者的基礎(chǔ)上，有計劃,，有步驟的執(zhí)行一套策劃方案,。昊天電腦在昌圖地區(qū)進一步強化品牌知名度，擴大市場占有率,，增強公司競爭實力,，從而提高銷售業(yè)績，才能在昌圖市場上做大做強,。

利潤最大化是企業(yè)的最終目標,，以利潤的增長作為衡量標準。公司推薦產(chǎn)品雖然有較高知名度,，對于公司在品牌機這一產(chǎn)品來說,，30%左右的消費者選擇品牌機。市場潛力不大,，品牌機雖然不能作為高校和家庭的首推產(chǎn)品,。但是可以吸引消費者，又可以提高公司的形象,。

1,、確立目標。

有了目標才有努力的方向,，工作才能做到有的放矢。而目標也可以激發(fā)員工的動力與斗志,。而我們的目標就是把“聯(lián)想公司做成昌圖最強的電腦品牌,，昊天的員工拿昌圖電腦行業(yè)內(nèi)最高的工資?！?/p>

2,、塑造一個團隊

銷售不再是需要個人英雄的時代，我們更加看重的是集體的力量。一個團隊戰(zhàn)斗力的根本在于每個成員的態(tài)度,。因此我們以為一個銷售團隊應(yīng)該充分溝通,，統(tǒng)一思想。當(dāng)然更加重要的是一個團隊如果沒有共同的利益是不可行的,。因此打造一支過硬的銷售隊伍是電腦公司走向輝煌的第一步,。

3、推出自己獨有的銷售理念,。

給自己的電腦產(chǎn)品增加附加值來吸引顧客和抗爭對手,。我們推出的口號就是：“我們打價值戰(zhàn)，而不是打價格戰(zhàn)”,。

4,、主動出擊，把銷售戰(zhàn)場擺到顧客門前去,。

不間斷的在外面搞促銷活動(比如昌圖幾個大精品小區(qū)),，既可以加大聯(lián)想在昌圖人民心中的印象，突出知名度的同時又可以擴大銷售量,。(詳細活動計劃略)

5,、加強老客戶的溝通與服務(wù)，建立客戶服務(wù)擋案,，創(chuàng)建銷售平臺,。

老客戶是公司的財富。拜訪老客戶,，給他們做免費的系統(tǒng)服務(wù),，定期上門維護，維持好和這些客戶的關(guān)系,。使他們和他們周圍的朋友親身感受到聯(lián)想的用心服務(wù),，在客戶中建立良好的口碑，樹立品牌形象,，

6,、有條理的建立營銷檔案，打造自己的銷售網(wǎng)絡(luò),。(略)

7,、提高店內(nèi)服務(wù)質(zhì)量(熟悉店內(nèi)工作制定店內(nèi)服務(wù)工作流程)

8、搞好同行關(guān)系,。

我一直以為同行不是冤家,，因為我們共同撫育這個市場。我們共同努力讓消費者接受電腦,，使用電腦,。如果我們有敵人，我們的敵人也應(yīng)該是消費者。在這樣的心態(tài)下,，我們用自己的服務(wù),，與優(yōu)秀的銷售團隊來競爭。同時加大同行幫助我們銷售產(chǎn)品的量,。不與同行溝通的企業(yè)是永遠無法完成自身的超越的,。知己知彼方能百站百勝。

四,、銷售計劃(略)

1,、銷售隊伍組建與管理

a、全職銷售員管理計劃

a,、全職銷售人員具備條件

素質(zhì)要求

專業(yè)知識

銷售能力

個人品行

b,、薪酬方式

風(fēng)險底薪加提成

b、兼職人員銷售計劃

a,、機關(guān),、企業(yè)、學(xué)校等單位,，設(shè)公司兼職業(yè)務(wù)人員,，為團購打下良好基礎(chǔ)， b,、實行無底薪直接提成制度

c,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級銷售網(wǎng)的建設(shè)計劃

d、準團購客戶確認與營銷

2,、年計劃

a,、整機銷售年完成400套 實現(xiàn)銷售額160萬元

b、銷售旺季(寒假,、暑假,、五一、十一)每月增加銷售量5-10套

3,、配件耗材

實現(xiàn)40萬銷售額

五,、廣告宣傳促銷計劃(詳細計劃略)

1、配合廠家加大宣傳力度,，加強季節(jié)促銷

電腦市場消費比較集中的時間段主要在寒暑假,、五一、十一,，所以我們要利用有力的銷售時機占領(lǐng)市場,。針對性的利用各種廣告手段增加聯(lián)想的知名度和美譽度。

2,、與廣告公司合作。

選擇優(yōu)勢媒體，達到提到電腦就想到“昊天”“聯(lián)想”(具體方案略)

3,、利用活動提高形象

a,、參與社會、政府會議活動贊助;

b,、參與娛樂,、文體賽事活動;

c、社會福利活動,。

利用好以上媒介花最少的錢或不花錢,，可以辦提高整體形象的大事。(具體方案略)

4,、學(xué)校宣傳與促銷活動(略)

5,、精品小區(qū)的宣傳(略)

以上計劃需了解聯(lián)想促銷與廣告投入后，加上店內(nèi)利潤提出廣告宣傳計劃費用,，再做詳細方案,，合理分配投入。

六,、服務(wù)計劃(了解公司服務(wù)程序后做具體計劃)

銷售等于服務(wù),，購機等于滿意!

因為聯(lián)想公司的主要優(yōu)勢是售后服務(wù)，結(jié)合消費者對電腦的了解不多,，對售后保障非常關(guān)注,。所以抓住這一賣點作為廣告口號，宣傳本公司的售后服務(wù),。

1,、配合聯(lián)想服務(wù)工作;

2、專業(yè)的服務(wù)人員的配備;

3,、服務(wù)人員技術(shù)的提高與素質(zhì)的提高;

4,、服務(wù)檔案的建立;

5、重點客戶的回訪與溝通,。

七,、工薪分配及獎勵計劃

1、原公司從業(yè)人員工薪政策

在進入昊天初期,，原企業(yè)工作人員的工薪政策維持原來政策,，不做大的改變。待詳細了解企業(yè)情況后,，再做具體調(diào)整,。

2、新組建銷售人員工薪分配

a,、全職銷售人員工薪分配

完成整機銷售3臺/月;配件耗材20xx元/月示為完成銷售額,，底薪500元,。

銷售額以外整機按2%提成，配件耗材按7%提成(暫定),。

銷售明星獎,、月獎、年獎等

(了解聯(lián)想政策后做具體分配政策)

b,、兼職銷售人員工薪計劃

銷售額以外整機按3%提成,，配件耗材按10%提成(暫定)。 實行其它物質(zhì)鼓勵政策(略)

c,、店長工薪計劃

a,、管理固定工薪1200/月

b、風(fēng)險底薪800/月年終結(jié)算

c,、月,、年銷售額以提成政策

以上是管理計劃綱要，也就是我的整體思路,，知道怎么走,，向什么方向走，這就是成功的一半,。

為什么不是詳細的計劃呢?我不能閉門造車,，只有詳細了解公司現(xiàn)有運做情況后(如產(chǎn)品、價格,、利潤,、人員配備、經(jīng)營現(xiàn)狀,、合作企業(yè)政策等),，按實際需要出臺具體管理方案及實施執(zhí)行計劃。

再加上我自己的理解：

不管是賣什么,，首要問題是,，你要賣誰，這些人為什么要買,，你能否解決他們需求,，你如何找到這些人，你怎樣宣傳你的產(chǎn)品賣點,。用什么來保證你銷售計劃的完成,。以上基本解決的話，就可以了