當(dāng)我們備受啟迪時,，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會，如此就可以提升我們寫作能力了,。好的心得體會對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇心得體會下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

2022年書店探店心得一

不知不覺，在經(jīng)過了九門考試的摧殘后,，暑假終于走到了我們的面前,。對于今年的社會實踐項目，我們幾個同學(xué)打算一起到位于學(xué)校旁的xx大學(xué)出版社書店進(jìn)行實習(xí)工作,，為未來的工作打下基礎(chǔ),，也算提前一下社會環(huán)境。

初高中時,，我常常到書店買書,，自認(rèn)為走遍了無數(shù)的書店，對書店的工作內(nèi)容很是了解,，導(dǎo)購員無非是幫顧客找書罷了,。但當(dāng)我來到書店見習(xí)后，才知道以前的我對導(dǎo)購員的認(rèn)識是多么膚淺,。導(dǎo)購員的工作不單單是為顧客找到理想的書,，除此之外，還有許多要做的事情,。由于我們屬于社會實踐項目,，所以我們的活動時間就局限在每天上午的九點到十一點,，為期一共七天，在經(jīng)過對書店進(jìn)行簡單了解之后,，我對書店工作的流程有了一定的認(rèn)知,。接貨、入庫,，貼磁條,，圖書的上架與擺放，導(dǎo)購,，這些都是每個導(dǎo)購員日常必做的事情,。下面就讓我來介紹一下書店的工作流程：

一、接貨,、入庫

每天都會有圖書從總店源源不斷的發(fā)來,，我們的工作便是清點數(shù)目、入庫,。別以為只是簡單的把書放到指定的位置,，這個接貨、入庫可謂是書店工作中最復(fù)雜的環(huán)節(jié),。圖書從需求到入庫有一系列的步驟：需求—報單—接貨—清點—上架—入庫,。這些步驟幾乎每天必做。導(dǎo)購員們需要對所缺圖書進(jìn)行統(tǒng)計,，然后出庫時報上單據(jù),。這樣第二天，出庫的圖書就會由總店放到分店了,。接下來要做的便是清點,、核對所需圖書的數(shù)量，在所缺位置補(bǔ)上圖書,，剩余的圖書入庫以備補(bǔ)架,。

二、貼磁條

將專門的磁條貼在圖書靠后頁碼部分的夾縫里,，這是一種安全措施,，防止圖書被盜。在圖書售出時,，會有收款臺負(fù)責(zé)將圖書消磁,。如果圖書未經(jīng)消磁就要被帶出書店，門口的掃描儀會自動發(fā)出刺耳的“嘀嘀”聲提示,。這樣便能保證書店圖書的安全了,。三：上架和擺放圖書的上架和擺放也是有講究的,。封面向外,，相同系列、相同出版社的圖書往往放在一起。像常受推薦的延邊出版社的注音讀物及圖說天下系列的書都會按固定位置擺放,。當(dāng)導(dǎo)購員發(fā)現(xiàn)圖書的數(shù)量短缺時,，就要及時的補(bǔ)架。

三,、檢查污損

在書店里,，這項工作尤為重要，因為污損的書籍不能全價售出,，所以這項工作的重要性顯而易見,。但好在書店對于書庫中圖書的保存環(huán)境有嚴(yán)格的限制，所以圖書的污損現(xiàn)象不是十分嚴(yán)重,，一百本里也大致僅有一兩本有污損,，所以損失并不是很大，可見對于未使用物品的保存在任何行業(yè)都是很大的問題,，值得我們對此進(jìn)行研究,。

四、導(dǎo)購

由于山東大學(xué)出版社書店基本上買的都是輔導(dǎo)書籍,，所以導(dǎo)購的難度不大,，僅需要將讀者引導(dǎo)至他們所要買的書的位置即可。剩下的讀者即可進(jìn)行自己挑選,。在書店工作中,，我發(fā)現(xiàn)了一些小問題。其一,，有些舊版的輔導(dǎo)教材,，由于紙張等原因并不受顧客的青睞，往往許久都賣不出去,，新書不斷運進(jìn),，舊書仍擺在架子上，使得原來狹小的空間變得更加擁擠,。如果書店能都將這些不太好賣的讀物低價處理掉,，相信還是能夠為新書騰出空間的。這些書不過是紙張略差,，早一二年出版的,，若低價處理，相信還是能夠吸引消費者的,。這樣既使得舊書賣出去,，解決圖書大量重疊擺放的問題，又使得書架子看上去更加舒服,，方便導(dǎo)購員尋找圖書,，何樂而不為呢,。其二，有的圖書時常會遇到質(zhì)量問題,，或有損有缺,，或其中內(nèi)容有誤，賣出的圖書就會被退回來,，這樣多影響書店的聲譽(yù)?。∪绻霭嫔缬∷r和排版校對過程中嚴(yán)謹(jǐn)對待,，相信這樣的事情還是能夠避免的,。學(xué)生買了缺頁或有錯誤的圖書，勢必會對學(xué)習(xí)造成影響,。所以希望眾多出版社,，能夠本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的原則，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，使讀者,、書店、出版商三方的利益都不受到損害,。

在這次實習(xí)中,，我學(xué)到了許多。

一,、作為書店的工作人員,，要有責(zé)任心。

通過實習(xí)我了解到,，導(dǎo)購員的工作不是那么簡單,，當(dāng)顧客有需求時要認(rèn)真耐心的講解。顧客不像導(dǎo)購員,，對書店的每個地方都熟悉,，對書的類別不了解，所以要求書店的工作人員為顧客排憂解難,，為他們找到滿足需求的圖書,。

二、在以后的工作中,，應(yīng)該踏實肯干,。

書店內(nèi)圖書的搬運和貼磁條是兩項＂艱巨＂的任務(wù)。將圖書搬運到指定位置,，在書店工作中也算一項體力活,，來貨少則五六，多則上百,，這些都是每個工作人員的任務(wù),。而貼磁條更是要求工作人員細(xì)心認(rèn)真,。

三、學(xué)會謙虛求教于人,、

剛到書店工作時，見到種類繁多,、名稱各異的圖書,，我很是犯難。要將如此多的書名和位置都記下來真要下很大的功夫,。當(dāng)我見到書店的工作人員能夠熟練地找到顧客所需的圖書,，連折數(shù)都記得十分清楚，心中不由地暗生敬意,?？磥碜约哼€要多向她們請教才行。經(jīng)過他們指點,，我很快的適應(yīng)了新的工作,，并將圖書的類別和位置記個大概。真是各行業(yè)都有精英,，要想更好的適應(yīng)新的工作,，就要虛心的求教。由熟悉工作的老導(dǎo)購員對新導(dǎo)購員進(jìn)行指點,，方能是新人更快地適應(yīng)工作,，使新人盡快地投入到緊張忙碌的工作中。

書店工作的日子里,，使我清楚的認(rèn)識到,，凡事只有親身經(jīng)歷，才能更好的掌握它,。我們參加社會實踐,，能夠在實踐中不斷地鍛煉自己，積累工作經(jīng)驗,，所以要求我們每次社會實踐都認(rèn)真的對待,，為以后更好的在社會上工作奠定基礎(chǔ)。

2022年書店探店心得二

兩個星期緊張的期末考試終于結(jié)束了,，我將準(zhǔn)備讓自己過一個與眾不同的美麗暑期,。我也會努力地讓此假期美麗而快樂，快樂而充實,，充實而更有價值,，更有意義。

今年假期,，我準(zhǔn)備去進(jìn)行一段短暫的打工深涯,，不僅是為了完成大學(xué)吩咐的暑假社會實踐報告,，同時，也是為了補(bǔ)貼自己的生活,，減輕家庭負(fù)擔(dān)和提高自己的實際動手能力,。當(dāng)我和家人商量此事時，他們沒有驚訝,，只有擔(dān)心和焦慮,。在他們眼中，總是少言寡語,，喜歡大門不出二門不邁的呆著,，更喜歡“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的我,，怎么能去打工呢,！但我想去感受社會，接觸社會,，了解社會,，讓自己品嘗一下社會的酸甜苦辣，讓自己真正踏入社會不會有太多的恐懼與不安,，我是心已定,，再難改變了。家人也知道,，不管情況怎樣,，這是鍛煉我的一個機(jī)會,，也是我該學(xué)會獨處的時間了,，所以也順著我去。

經(jīng)過幾天的奔波,，我還是找到了一個非常喜歡的工作,，便是在黔西大眾書行銷售書本,。為找到此工作，我一直興奮不已,，書是我最喜愛的家伙,，現(xiàn)在又能與它們呆在一起，真是太榮幸了,。我感覺自己又可以暢游于書海,，行于娟秀的文字里，走在芳香的優(yōu)美之文中,，那是我的天空,，我的完美世界。

走進(jìn)迷人的世界，我開始了我緊張而喜歡的工作時,，老板一看就知道我也是很積極很認(rèn)真很有興趣的學(xué)生,，也是為了做好工作，老板便耐心地給我介紹了書本的擺放及其銷售書本的需求,。我認(rèn)真的聽著老板的每一句話,，并記于心中作回顧，隨著每天的工作之舉,，我的經(jīng)驗也逐漸積累起來,，使我的工作能力提高不少，這些提高讓我心里暗樂,，更讓我微笑每一刻，我的自信心也就無形中加強(qiáng)了,。此進(jìn)步讓我懂得了顧客的需要,，懂得了微笑待人的重要，懂得了恰巧的口語交流方式,，懂得了禮貌待人的處世之道,，懂得了太多太多。

記得開始的第一天,，我總是很難開這張似皇帝般的金口,，也不怎么知道微笑待人，和別人的交流方式都會出很多的差錯,，對很多東西總是放不開,。可以說我的第一天就是充滿緊張,、激情和好奇中結(jié)束,。有時不小心對顧客說錯話，就會招來白眼,，也會受到老板的一些責(zé)備,，心情也會有些波折。我也時常告誡自己：堅持就是勝利,，認(rèn)真做好自己的事,，就會覺得生活中的錯誤不是絆腳石，而是人生中的一筆財富,，也是“自力更生”的一大挑戰(zhàn),、一大樂趣。就這樣的不斷告誡,，我就不知不覺的感受到了生活的充實就是生活的快樂與幸福,。

在我的打工生活中，我也明白了許多：在工作中要具備七心,，耐心,、細(xì)心,、恒心、盡心,、關(guān)心,、靜心、責(zé)任心,，也要具備認(rèn)真,、微笑、誠實,、守信,、大方、開朗等重要因素,。在工作的過程中差錯是不可避免的,，責(zé)備也是不可避免的，只有認(rèn)真做好自己的事,，盡自己最大的努力去完成該完成的事,，那就會有一種無形的收獲。受到責(zé)備,，心中會感慨萬千,，但這也會給我上了人生中寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時,，一定要心平氣和,，面帶微笑的接受，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話,。雖然被批評是很難受的很難堪之事,，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓(xùn),，為以后的成功鋪路,。我們要學(xué)會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我要努力的方向,，不應(yīng)沉于憂郁與苦悶之中,。

我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中,，我能看到自身的價值,。人往往是很執(zhí)著的，可是如果你只問耕耘不問收獲,，那么你一定會交得到很多朋友,。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強(qiáng)求對方付出與你對等的真情,，要知道給予比獲得更令人開心,。不論做是事情，都必須有主動性和積極性,，對成功要有信心,，要學(xué)會和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人,、支持別人,。打工的日子，有喜有憂,，有歡樂,，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧,。我不知道多少打工的人有過這種感覺,，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步,，是值得回憶的,。

現(xiàn)在想來,，暑假的打工生活,，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會的,，這也算是我的一份財富吧?，F(xiàn)今，在人才市場上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”,，而在每個用人單位的招聘條件中,，幾乎都要求有工作經(jīng)驗。所以,，大學(xué)生不僅僅要有理論知識,，工作經(jīng)驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單,，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作,，公司當(dāng)然更看重個人的相關(guān)工作經(jīng)驗。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀,，競爭形式的日趨激烈,，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了暑期打工,。暑期雖然只有短短的1個月,，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì),，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗,。這些經(jīng)驗是一個大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時刻,，它們的作用就會顯現(xiàn)出來,。

作為21世紀(jì)的大學(xué)生，除了認(rèn)真學(xué)習(xí)書本知識,，還需要不斷的參加社會實踐,，這樣的學(xué)習(xí)就是最好的學(xué)習(xí)方式。因為在現(xiàn)今的很多大學(xué)生都清醒地知道 “兩耳不聞窗外事,，一心只讀圣賢書”的人已經(jīng)不是現(xiàn)代社會需要的人才,，更不是人生成長的最佳方式。大學(xué)生必須在社會實踐中不斷地培養(yǎng)自己的獨立思考,、獨立工作和獨立解決問題能力,，要真正學(xué)會獨立的出世能力。通過不斷的參加實踐性活動鞏固自己所學(xué)的書本理論知識,，就會懂得如何利用好書本知識,，發(fā)揮自己的真正才能，增加自己的學(xué)習(xí)實踐技巧?，F(xiàn)今,，知識要轉(zhuǎn)化成真正的能力就必須依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉，讓自己得到真正的體會,。面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會,，我覺得現(xiàn)今的大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變思想觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段,，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力,。作為一名合格的大學(xué)生，只要是自己所能承受的,，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會,，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長,，以便進(jìn)入社會后可以盡快走上軌道,。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實踐相結(jié)合的重要性,，獲益良多,，這對我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個開始,，也是一個起點,，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會,，慢慢走向成熟。

大眾書店讓我的假期生活變得美麗,，讓我告別了孤寂,，讓我因充實而快樂，因快樂而幸福,，因幸福而自信,。美麗的假期生活，讓我收益匪淺,，也將會是我人生中的永恒回憶,。

2022年書店探店心得三

作為一名新進(jìn)員工，我是第二個以外部門員工的身份到書店進(jìn)行實習(xí)的,。這次實習(xí)為期一個月,，每天實習(xí)時間為中午12點到下午5點，上午在圖書部作協(xié)輔助工作,，下午5點至6點繼續(xù)完成當(dāng)天輔助任務(wù)并作當(dāng)天總結(jié),。在這一個月的時間里，我對書店的工作,、流程有了一定的了解和認(rèn)識,。

未去書店之前就對這份實習(xí)滿懷期待。之前去書店都是以顧客的身份,，這次角色要作徹底地轉(zhuǎn)變,。7月1日下午一點，我開始了在書店的實習(xí),。按照計劃,，店長徐嚴(yán)軍老師將對我進(jìn)行20個工作日的培訓(xùn),，在這20天里,，每天都將有一個專門的培訓(xùn)內(nèi)容。徐老師向我簡單介紹了書店實習(xí)時的一些任務(wù),，并著重強(qiáng)調(diào)了對圖書的記憶和相關(guān)賣點的掌握,。望著那一排排、一架架的圖書,，想著要一個個地去記憶還真的有些畏懼,，不過在之后日子里的導(dǎo)購過程中，我才體會到了這樣要求的必要和深意,。

作為大愚的窗口,，書店直接面向著廣大的讀者人群，在書店的圖書展架中,，新東方自己的圖書占了較大的比例,，toefl,，gre，ielts,，gmat等專架上的圖書每天的需求都很大,，新概念系列作為新東方學(xué)校一直以來基礎(chǔ)英語課程的教材，也是書店賣得最好的品種之一,，這樣,，對這些圖書的導(dǎo)購便是重中之重，在之后的學(xué)習(xí)的過程中,，對這些系列的圖書的掌握也成為了我學(xué)習(xí)的重點,。下面是店內(nèi)工作的大概流程與主要工作內(nèi)容：

一、圖書的接貨與入庫

據(jù)說,，沒有經(jīng)歷過暑期班的（大愚）店員,，不算真正的（大愚）店員。雖然受到奧運的影響,，但是暑期班的學(xué)員仍然很多,，而學(xué)校學(xué)員的到來伴隨而來的自然就是書店工作的繁忙期，而我的實習(xí)期也正在這段“繁忙期”內(nèi),，這樣,，我有機(jī)會親身體會書店工作的辛苦。店內(nèi)圖書在這期間內(nèi)每天的流量都很大,，所以幾乎每天都會運來很多書,，而書籍的接貨、入庫這一環(huán)節(jié)就成了最鍛煉人的環(huán)節(jié),，勞動強(qiáng)度很大,。圖書從需求到入庫的一系列環(huán)節(jié)是這樣的：需求>申請>批準(zhǔn)>作單>報單>接貨>清點>上架入庫。其中,，我能接觸到并經(jīng)常參與的是“接貨>清點>上架入庫”,。

首先，接貨就是將圖書由車上卸下,，當(dāng)然僅僅是卸下還不夠,，必須將同一種書擺好在一起，并且要大概記住什么書在什么位置,，這樣才能更好地進(jìn)行下一步——清點,。清點，也就是對單,，逐一清點發(fā)來的貨是不是自己要的貨,，有沒有少或多，版本價格是不是清單上要的,，一般要求的是書號也要對才行,，但因為經(jīng)常來的都是本版書,，熟悉的貨，對得也快,，書號也就不用那么仔細(xì)的看了,。作為店員，對書店架上哪些圖書缺少了必須做到心中有數(shù),，并且要及時地補(bǔ)架,。所以，當(dāng)來貨清點完后要將書店書架需要的書找出,，放在專門的拉車上,，拉到3樓店內(nèi)補(bǔ)架，其它的書則要入庫了,。書店的地庫在地下一層,，空間不大，但是里面整齊地,、分門別類地存放著各種圖書,。這段時間除了書店店內(nèi)圖書的大流量外，外賣也加大了圖書的流量,，所以書店又臨時申請了一個分庫,。

二、貼磁

從地庫拉到3樓店面的書在上架之前要進(jìn)行“貼磁”,。所謂貼磁,，就是將專門的磁條粘貼在圖書靠后頁碼部分的夾縫里，這也算上是一種安全措施,，防止圖書被盜,。如果圖書未經(jīng)消磁就要被帶出書店，門口的掃描儀會自動發(fā)出刺耳的“嘀嘀”聲提示,。貼完磁條的圖書就可以補(bǔ)充到書架上了,。

三、圖書的上架與擺放

圖書上架擺放也有一定的講究,，有的圖書要特別推薦,，這時會單獨為其專架陳列,、封面向外,，或在醒目的位置運用貼海報、擺書花,、大量堆放等方法吸引顧客的注意,。而一些顧客注定要來尋購的圖書，如toefl系列等,，則一般采用書脊向外的方式擺放,。有時候一些擺放方法會綜合運用在一起,，以達(dá)到更好的實際效果。

有時候,，拉上來的補(bǔ)架圖書數(shù)量多一些,，扎一看書架上真的沒有地方擺了，但是經(jīng)過合理的組合,、技巧的安排,，突然會發(fā)現(xiàn)有很大的空間。往往看到“老”店員做到這點的時候會覺得很神奇,。

四,、導(dǎo)購

導(dǎo)購是店員工作中很重要的一部分。之前對圖書品種等的學(xué)習(xí)效果如何都在導(dǎo)購的過程中集中體現(xiàn)了出來,。同時,，在這個過程中，店員將直接面對顧客,，店員的一言一行都將代表大愚書店,，所以我也學(xué)到了怎樣以店員的形象面對顧客。在導(dǎo)購的過程中,，有些顧客會有很多問題,，他們希望能從店員這里了解到對于他們（或他們的子女）來說，選擇什么樣的圖書更好,、更適合等等,。剛開始導(dǎo)購的時候我很不自信，顧客的期待越大,，責(zé)任越大,，感到的壓力也越大。

隨著導(dǎo)購次數(shù)的增多,，以及對圖書產(chǎn)品等的進(jìn)一步了解,，漸漸的自然起來，并投入了進(jìn)去,，而且學(xué)會了從顧客的角度出發(fā),，簡單地舉兩個導(dǎo)購過程中的例子：一位老者想為其現(xiàn)讀初二，計劃于高三考托福的孫子買關(guān)于托福的書,，想聽下我的建議,，我建議他首先孩子要打好詞匯的基礎(chǔ)關(guān)，另外還要對托?？荚嚨念}型等有個整體的把握了解（我介紹了基礎(chǔ)班的“特訓(xùn)”系列及官方指南與備考策略）,，最后我還向其推薦了“gre紅寶”及其輔助的“17天搞定gre詞匯”，因為孩子將來要在美國讀大學(xué),，必須掌握相當(dāng)可觀的詞匯量才能在課堂上以及平時的生活中完全沒有障礙,。

另一件事情是,，顧客想為孩子買新概念2的教材，我在向其推薦輔助資料“全新全繹+小題大做”時,，仔細(xì)為其分析了孩子的實際情況,，其孩子開學(xué)讀初三，課業(yè)比較多,，時間不是很充足,，所以配上“全新全繹”可以幫助減少整理課堂學(xué)習(xí)筆記等的時間，而“小題大做”沒有時間就不必買了,。當(dāng)然,，不是每次導(dǎo)購都能成功，很多時候面對顧客的問題無從回答,，還要去尋求“老人”們的幫助,。

五、其他店內(nèi)工作

隨著暑假班的開學(xué),，書店展開了外賣活動,，外賣很辛苦，8月27日的外賣應(yīng)該是最辛苦的了,，整個書店忙碌了一天并且又是一晚……第二天又是接著開始,，我周一過來的時候看到郵箱里市場部同事做的flash，感覺自己當(dāng)時應(yīng)該在場的……幫不上大忙,，但是可以去分擔(dān),。與此同時，書店也有些新的店員的加入,，我也開始更多地去分擔(dān)一些其他的工作,。

書友會會員登記。大愚書店的會員可以享受8,。8折的優(yōu)惠（國外原版圖書除外）,，并且可以積分，在全國的大愚書店可以通用,。成為會員的方式有：3元工本,、購物滿50元、學(xué)員免費,、員工免費等,。人多的時候可以先登記下卡號，然后簡單輸入甄別信息,，盡快登記下一位,，之后空閑時再進(jìn)行信息補(bǔ)充。3元工本費辦卡要貼小票底根,，滿50的要出示小票,，學(xué)員要登記學(xué)號。

開具發(fā)票,。因為要改換機(jī)打發(fā)票,，對一些遠(yuǎn)處顧客進(jìn)行詳細(xì)的登記，以便之后開發(fā)票后郵寄給顧客,。

2022年書店探店心得四

實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),。在課堂上，我們初步學(xué)習(xí)了很多關(guān)于編輯出版的理論知識,，老師也在課上講了一些關(guān)于書店的相關(guān)知識,，這次實習(xí)可以讓我們更好的了解相關(guān)專業(yè)知識，還可以了解書店的與經(jīng)營相關(guān)的知識,，了解社會對圖書的需求,，這對我們以后的學(xué)習(xí)和工作都是經(jīng)驗。

因為我所在的家鄉(xiāng)書店比較少,，只有一家大的書店就是新華書店,，我就選擇了一個相對比較大的民營書店——藍(lán)夢書店。之所以我選擇這家書店,，我是有些考慮的,，第一，民營書店和新華書店肯定有所不同,，新華書店通過老師和相關(guān)書籍就可以比較詳盡的了解,。第二，在實體書店面臨一些壓力的情況下,，民營書店在資金,、人員、銷售策略等方面都有一些不同的地方,，我想了解一些關(guān)于民營書店的經(jīng)營狀況,，所以我選擇了藍(lán)夢書店。

第一天,，我來到書店,，店長熱情的向我介紹了書店的現(xiàn)狀，書店不是很大,，但是分區(qū)很明顯,，每個部分都有特定的分類，書店大部分是各類教輔,、教材,，因為附近靠近一所高中，老師和同學(xué)們比較多，各種教輔書需求量比較大,，一部分是暢銷書,，少兒讀物比較少，還有一些經(jīng)典名著和專業(yè)書,，另外還有雜志,、字畫，為了吸引顧客和擴(kuò)大影響,，還經(jīng)營了文房四寶,、各種學(xué)生文具、工藝品,、印章篆刻等周邊產(chǎn)品,。

然后店長給我分配了我的工作，我的工作是教材教輔的推銷員,，現(xiàn)在正值暑假,，高一高二的同學(xué)馬上就要面臨緊張的高中學(xué)習(xí)了，所以這類教輔很受歡迎,，我覺得這份工作很適合我,，因為我不久前也經(jīng)歷了高考，我也做了許多復(fù)習(xí)材料和各種教輔,，我能從讀者和學(xué)生的角度來看待教輔書,，所以我能比較好的適應(yīng)和干好這個工作。

教輔類的圖書主要是《三年高考五年模擬》等練習(xí)材料,，還有《星火英語》,、《書蟲》、《新概念英語》等英語學(xué)習(xí)材料,，各種各樣的教輔材料,，閑暇的時間我還觀察了書店的暢銷書，有東方出版社的《劉心武揭秘紅樓夢（第二部）》,、人民文學(xué)出版社的《哈利·波特與“混血王子”》,、東方出版社的《劉心武揭秘紅樓夢》、人民文學(xué)出版社的《藏獒》,、長江文藝出版社的《狼圖騰》,、中國城市出版社的《局外人》、《老人與?！?、《人性的弱點全集》、《圣經(jīng)密碼》,、《鬼吹燈》,、《人生若只如初見》、《只為途中與你相見》、《明朝那些事兒》,、《夢回大清》,、《快樂生活一點通》、《30年后,，你拿什么養(yǎng)活自己,？》,、《好媽媽勝過好老師》,、《職場潛伏心理學(xué)》、《杜拉拉升職記》,、《蓮花》,、《蔡康永的說話之道》等我能記得的的就有這么多了，還有一些沒來得記下來,。

當(dāng)我我向店長詢問這些書銷售情況和進(jìn)貨情況時,，店告訴我說一開始進(jìn)貨不要進(jìn)太多，否則容易積壓,，暢銷書進(jìn)貨稍微多一些,，但是也最好不要超過50本，這是店長多年摸索的經(jīng)驗,，暢銷書雖然買的很快,，但是太多了一樣會積壓賣不出去，如果不是暢銷書,，在不了解行情的情況下,，進(jìn)的不是太多貨，通常進(jìn)15本左右（特別拿不準(zhǔn)的書也可以進(jìn)個幾本試試）,，要是很快售空可以馬上補(bǔ)貨,。這樣做是為了有更多的類型，有不會有太多的積壓,，因為太多的壓貨不僅會造成一定的損失還會增加成本,，包括場地的成本、管理人員的成本,、還有書籍的損失等,，買的快的書籍要及時補(bǔ)貨，這樣就比較容易盈利,。

店長還向我透露：因為書店的規(guī)模相對于市里的書店差的太多了,，所以不能在出版社直接訂貨，只能去圖書批發(fā)市場去進(jìn)貨,，正版圖書的進(jìn)貨折扣為5折到6折,。有一些還有盜版圖書的，十分便宜，有些質(zhì)量比較差的更是便宜,，有些書店常常進(jìn)盜版書,，但是藍(lán)夢書店在我們家鄉(xiāng)比較有名氣，不會進(jìn)盜版書充當(dāng)正版來賣,，有時會進(jìn)一些貨和積壓的舊書處理來賣,，為了補(bǔ)充舊書的類型。這也是一個現(xiàn)狀吧,，正版書太貴了,，有些盜版書比正版書質(zhì)量還好，但是價錢相當(dāng)便宜,，這也就是盜版書存在的理由吧,。對于書店的銷售狀況，少兒讀物和各種教輔銷售量比較大,，開學(xué)的時候文具銷售會增長很快,，平時銷售量比較小而且盈利也比較少，另外工具書銷售量一般有時候還少點,，量不是很大,，暢銷書的銷量比較大一些，但是書店還是主要靠教輔教材來盈利,，有時銷售多的還容易銷售完,，尤其是高考復(fù)習(xí)書，店長說這種書盡管進(jìn)貨多一些,，但是扔然需要補(bǔ)貨,。遇到銷售不景氣的時候，會把長期積壓的圖書,，舊的雜志,、期刊拿出來低價甩賣，幾乎都比進(jìn)價多一點,，甚至不賠本就賣,，有時候會進(jìn)一些低價書，進(jìn)價一般只是定價的10%—30%,，進(jìn)到低價書之后可以半價或者更低銷售,，吸引客流。談到銷售,，不得不說說我的工作——導(dǎo)購,。導(dǎo)購是店員工作中很重要的一部分。當(dāng)顧客詢問圖書的信息是你都必須認(rèn)真負(fù)責(zé)的告訴顧客,，同時,，在這個過程中,，我必須學(xué)會作為一個圖書的推銷員來向顧客推銷這類書，這就要求我必須以一個認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度來面對每一個顧客,，同時,，我還必須回答顧客的疑問，在導(dǎo)購的過程中,，有些顧客會有很多問題,，他們希望能從店員這里了解到對于他們（或他們的子女）來說，選擇什么樣的圖書更好,、更適合等等,。剛開始我由于比較緊張，而且對一些我原來不常用的教輔工具書的了解不是很透徹,，顧客常常詢問哪種教輔比較適合自己,，顧客希望我能更好的分析各教輔的優(yōu)劣,，我感覺壓力還是有不少的,，隨著次數(shù)的增多，以及我閑暇時的翻閱能進(jìn)一步了解書店里教輔的狀況,，于是我漸漸的適應(yīng)了這個工作,，并投入了進(jìn)去，而且學(xué)會了從顧客的角度出發(fā),，來了解顧客想要了解的東西,，這樣我?guī)讜r讀者又是銷售者，可以鍛煉我的各項能力,。

當(dāng)我問道圖書的退換的時候,，店長告訴我需要特別注意的是，無論是出版社,、書商還是批發(fā)市場,，基本上采取的都是“可調(diào)不退”的供書模式，調(diào)配價格按書籍現(xiàn)有折扣,。但若碰上所進(jìn)書為樣書,、絕版書則不退不換。

其它的方面我通過了半個月的實習(xí)也了解了不少,，半個月的時間很快就過去了,，進(jìn)過了半個月的實習(xí)，我在想,，向藍(lán)夢書店這樣的民營書店銷售方面還是有一些方法的,。經(jīng)過半個月的實習(xí)，我覺得這樣的民營書店還可以改進(jìn)一下,，只是自己的一些觀點,，我覺得書店進(jìn)一步分層次銷售,，不同消費層次的人有不同的需求，既然附近的幾所高中有那么大的教輔市場,，書店完全可以和學(xué)校建立合作,，可以了解學(xué)校老師的意見或者由學(xué)校老師需求來進(jìn)貨，然后以一個比較合適價格銷售到學(xué)校,，這樣可以固定客戶,，還可以從老師同學(xué)中了解需求，還可以在學(xué)校發(fā)放會員卡,，來刺激銷售,。還有我認(rèn)為書店是不是可以增加圖書的出租項目？在我實習(xí)的書店還未有此經(jīng)營項目,，我想是不是店長考慮圖書出租會不會影響圖書的銷售的原因,，我們可以把長時間積壓的書除了拿來低價賣出外，是不是可以拿來出租出去,，可以增加利潤還可以節(jié)省存貨空間,。我認(rèn)為出租的書因該是比較實用的比如字詞典、農(nóng)業(yè)書籍,、醫(yī)學(xué),、科技類的專業(yè)書籍，這類書籍本來專業(yè)性很強(qiáng),，大多數(shù)人知識一時看看或者學(xué)學(xué),，讀者或許不會因為一時需求就會購買，所以銷售會有些困難,，那么就出租出去,，這樣可以有一定的收入。我認(rèn)為還有一些很實用的書,，比如農(nóng)業(yè)技術(shù)類的書籍,，居家生活類的書籍可以和農(nóng)家書屋合作，我去了幾次農(nóng)家書屋,，里邊的書還是比較實用的,，還是有一些人來借書的，所以可以支持農(nóng)家書屋建設(shè),，一來緩解這方面書的存貨壓力,，二來可以有一個廣告效應(yīng)，三來堅持把社會效應(yīng)放在第一位,，一舉三得,。還有最后一點，我覺得書店應(yīng)該突出特色來,，比如在網(wǎng)上看到的書籍租賃形式,，買書不如租書,，可以不再為只看幾天的書而掏幾十元了，可讓教育成本立即節(jié)省10倍,！是家長們愿意采用的形式,。書籍銀行形式閑置書不再是累贅，寄存在書店,，既節(jié)省空間,，又賺取利息！書籍寄售形式把閑置的書寄放在書店里出售,，變廢為寶,，還能把閑置品變成鈔票！

最后,，我認(rèn)為我暑假的實習(xí)的收獲還是比較大的,，通過實習(xí)我對書店的經(jīng)營和管理有一些初步的認(rèn)識，對以后的專業(yè)課比如出版物的市場營銷等可有一些幫助,，把理論轉(zhuǎn)化成經(jīng)驗,，只是一筆最珍貴的經(jīng)驗，經(jīng)驗在當(dāng)今社會是非?？粗氐?，所以我很樂于實習(xí)，半個月的實習(xí)不長,，但我很滿足，學(xué)到了許多經(jīng)驗,，這就是一筆不菲的財富,。

2022年書店探店心得五

a·j是在什么時候愛上艾米的？瑪雅生了水痘,，a·j守在女兒身旁,，不得不從手邊的一堆書里選一本，《遲暮花開》這本被擱置了四年的樣書里掉出了阿米莉亞·洛曼的名片,，a·j想起了那個奈特利出版社推銷書目的姑娘,，在第一次見面時給他極力推薦過這本書。

阿米莉亞一年來艾麗絲島三次,，主要是推薦出版社的季度書目,，四年來見面的次數(shù)不過十多次，就是普通的甲方和乙方,。但因為《遲暮花開》,，a·j改變了自己對閱讀書籍的認(rèn)知，他忍不住給阿米莉亞打了個電話,，邀請她再次來島上推銷書目的的時候吃一次午飯,。

在《白鯨》主題餐廳,，兩個對閱讀有著共同喜好的成年人越聊越開心。當(dāng)a·j知道阿米利亞的朋友們都昵稱她艾米,，又知道她已經(jīng)有個海軍男朋友的時候,，作者沒有描述a·j心酸的那一瞬間，但卻轉(zhuǎn)而開始描寫a·j開始忙碌,，他把奈特利出版社所有書單上的書都讀了一遍,，每讀完一本都給艾米發(fā)郵件寫寫自己的看法，就像所有陷入愛情里的男人做的一樣,，一點都不浪漫,。

古龍說：愛上一個人只需要一瞬，友誼才會越久越醇,！連好友蘭比亞斯和女兒瑪雅都看得出來a·j喜歡上了艾米,，他開始大量訂奈特利出版社的書，只為了能找到借口和艾米聊天,。陷入愛情里的男人都是傻瓜,，聽到艾米的男友打來的電話，告知艾米扭傷了腳,，不能來島上推銷冬季書目的時候,，a·j想了個蹩腳的借口，大冬天的帶著瑪雅去樸茨茅斯看植物編制的大象,，可惜冬天公園不開放,，被拉來當(dāng)駕駛員的蘭比亞斯自覺帶瑪雅去逛博物館，給a·j一個單獨和艾米相處的機(jī)會,！

“生活中每一樁糟糕事,，幾乎都是時機(jī)不當(dāng)?shù)慕Y(jié)果，每件好事,，都是時機(jī)恰到好處的結(jié)果,。”蘭比亞斯對a·j說，仔細(xì)想想,，這句話有很深的哲理,，東西方的哲學(xué)家們都喜愛說命里有時終須有，命里無時莫強(qiáng)求,！

當(dāng)你愛上一個人,，或許是一見鐘情，仿佛前世積攢的姻緣讓你們今生注定要遇見,，或許是相處多時,，卻在某一個瞬間，因為某件不起眼的小事心動,，從此讓你魂牽夢繞,。

書友群里有個朋友說,，讀完《島上書店》無感，也有朋友說,，很喜歡,，因為閱歷的不同，每個人喜歡的東西都不同,，也許愛情也是一樣,，有的人喜歡驚天動地，有的人卻喜歡平淡安靜,！有的書高潮迭起,，驚險刺激，有的書卻只是娓娓道來,，像一彎小溪,。

春夏秋冬、梅蘭竹菊,，或熱烈,，或奔放，或雅淡,，或素凈,，各有喜好，在千萬人中遇見你,，或只瞬間交集,，或能一路同行，或只來得及擦肩而過,，就要等來世相遇,！

我們的故事，或許是個短篇小說,，又或許是個中篇或長篇，也有可能只是短短一句,，甚至只有一個省略號,，但對每個人的內(nèi)心，足以銘記一生,！

【2022年書店探店心得 去書店整理書社會實踐心得體會范文】相關(guān)推薦文章:

2022年探教學(xué)模式心得體會5篇

書店優(yōu)惠促銷活動策劃文案五篇 書店促銷活動方案范文大全

2021大學(xué)生假期書店實習(xí)報告范文

品牌店工作計劃怎么寫 品牌店工作計劃范文7篇

2022年4s店月度工作總結(jié)和計劃6篇