時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計(jì)劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!

個(gè)人半年度工作總結(jié)及計(jì)劃篇一

我在信息科工作已經(jīng)七年,，工作實(shí)踐中，我深深理解了作為一名信息工作人員應(yīng)該具備的業(yè)務(wù)素質(zhì)和擔(dān)負(fù)的工作責(zé)任,。信息工作是黨委辦公室的一項(xiàng)重要工作,，是黨委研究和制定重點(diǎn)工作的參謀和助手。它不僅承擔(dān)著服務(wù)于同級(jí)黨委的任務(wù),，而且還承擔(dān)著服務(wù)于上級(jí)黨委,，向中央和省、市委報(bào)送信息的重要職責(zé),，同時(shí)還肩負(fù)著服務(wù)基層,，指導(dǎo)全局的任務(wù)。也就是我們通常所說的“三服務(wù)”,。我的體會(huì)是,，做為一名信息工作人員就要時(shí)刻像新聞?dòng)浾咭粯樱徐`敏地嗅覺和敏銳的目光，多聽,、多看,、多想，勤于動(dòng)手寫作,。因此我在讀書看報(bào),、看電視、上網(wǎng),、閱讀文件乃至休閑,、與人聊天時(shí)，都時(shí)時(shí)處處注意捕捉信息,。為使常規(guī)信息不落趟,，我經(jīng)常翻閱前幾年上報(bào)的信息和省市下發(fā)的業(yè)務(wù)通訊，摘抄題目,，歸類整理,，保證了宗教敏感期及重大節(jié)日期間社會(huì)穩(wěn)定、中央省市重要會(huì)議及方針政策出臺(tái)的落實(shí)反饋等一批信息的及時(shí)上報(bào),。近幾年來,，省市委信息中心為提高信息上報(bào)質(zhì)量，對(duì)各縣市區(qū)信息報(bào)送數(shù)量進(jìn)行了限制,，因此我們的工作就不單單是上報(bào)了多少條信息,，而是有多少條信息被采用，有多少條信息能真正輸入領(lǐng)導(dǎo)決策層,。這就需要工作中注重質(zhì)量,，使信息出“精品”、出特色信息,。工作中我除每周完成5篇信息的任務(wù)外，還堅(jiān)持常常給自己出題目,，變換角度寫信息,，并反復(fù)比較，推陳出新;堅(jiān)持調(diào)研出信息,，利用一切下基層,、訪問的機(jī)會(huì)，了解基層動(dòng)態(tài),，了解群眾所思所想所盼,，了解民眾對(duì)上級(jí)決策的反映，緊緊圍繞焦點(diǎn),、熱點(diǎn)問題和群眾關(guān)注問題采編信息,，提高了信息報(bào)送的對(duì)路性、實(shí)用性;堅(jiān)持圍繞同級(jí)黨委關(guān)注的重點(diǎn)工作出信息，認(rèn)真閱讀分析市委石書記及其他領(lǐng)導(dǎo)的一些重要言論,、講話文件,，尋找我市工作的閃光點(diǎn)，找準(zhǔn)切入點(diǎn),，從文明生態(tài)村建設(shè),、對(duì)外開放、建設(shè)新藥都等方面破題立意,，進(jìn)行綜合提煉,，撰寫出一批推介我市先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的信息。此外,，編發(fā)《x快報(bào)》也是信息科的一項(xiàng)重要工作,，這是為同級(jí)黨委服務(wù)的一份信息刊物，它能更直接,、近距離地為市委了解決策在基層實(shí)施情況,、了解基層民意等方面提供服務(wù)。因此我編發(fā)的每一期快報(bào)都力求達(dá)到及時(shí)性,、典型性,、預(yù)警性，能夠緊扣領(lǐng)導(dǎo)思維脈搏,。年初我市提出了建設(shè)現(xiàn)代化新藥都的奮斗目標(biāo),，我覺得方向定了，那么下一步領(lǐng)導(dǎo)所想要知道的就是基層的看法,、思路和措施了,。于是經(jīng)過反復(fù)醞釀，我決定編發(fā)建設(shè)現(xiàn)代化新藥都系列筆談,。逐一打電話向相關(guān)重點(diǎn)市直部門和11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)邀稿,，收到送來稿件11篇，編發(fā)部門鄉(xiāng)鎮(zhèn)一把手筆談6期,，既調(diào)動(dòng)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)部門的積極性,，又對(duì)我市這一重要工作進(jìn)行了宣傳發(fā)動(dòng)，起到了很好的效果,。

信息工作作為黨委工作的重要組成部分,，是黨委決策的“耳目、參謀,、智囊”,，要求信息工作人員必須有較高的政治鑒別力和政治敏銳性。,，為此我做到了“三學(xué)三提高”,，一是堅(jiān)持從書本中學(xué),，不斷提高從政治上把握大局的能力。我借閱了黨校編發(fā)的《鄧小平理論教程》,、《馬克思主義哲學(xué)簡(jiǎn)明教程》,、《馬克思主義政治經(jīng)濟(jì)理論學(xué)原理》等書，定期閱覽中央,、省市下發(fā)的文件,，深入解析其思想內(nèi)涵，力求吃得透,，弄得懂,。二是堅(jiān)持從網(wǎng)絡(luò)媒體中學(xué)習(xí)，不斷提高辦文辦事能力,。我一般每天上網(wǎng)瀏覽時(shí)間為2-3個(gè)小時(shí),，每日新聞聯(lián)播必看，充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體資源,，搜集重要信息,，閱讀重要報(bào)紙新聞，學(xué)習(xí)行政文稿寫作知識(shí),，使得上級(jí)重要決策動(dòng)態(tài)能夠早知曉,，基層工作實(shí)施能夠廣博覽，領(lǐng)導(dǎo)交辦的文稿能夠快完成,。三是堅(jiān)持從身邊學(xué),，不斷提高分析研究和解決實(shí)際問題的水平。做生活中的有心人,，時(shí)時(shí)擦亮眼睛,，凝聚精神，看別人都做了什么,，是如何做的,，想如果是自己該如何做，結(jié)果會(huì)有什么不同,，從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，用以指導(dǎo)自己的工作。對(duì)于市委一些重要決定,，看部門,、看干部都是怎樣執(zhí)行的,，是如何貫徹落實(shí)的,，從中總結(jié)出規(guī)律。把領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn),、同志們的經(jīng)驗(yàn)學(xué)深學(xué)透,，歸納總結(jié)，變成自己的東西，進(jìn)而提高自身素質(zhì),。

做為一名現(xiàn)代黨委辦公室的文秘人員,，僅能寫一兩篇文章還不算合格，必須是一個(gè)能文能事,，樣樣通曉的全才,。工作中我除了不斷在信息角度求新、信息質(zhì)量求精上下功夫,，還逐漸嘗試著跳出信息的小圈子進(jìn)行綜合類,、調(diào)研類文稿的寫作。獨(dú)立完成此類文稿6篇,，使自己得到了鍛煉,，文字水平也有了很大提高。為了增強(qiáng)微機(jī)操作水平,，我自學(xué)了文字編輯,、網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，并開始學(xué)習(xí)動(dòng)漫制作,，力爭(zhēng)能夠與時(shí)俱進(jìn),，趕上時(shí)代發(fā)展的步伐。甘于奉獻(xiàn),、誠實(shí)敬業(yè)是辦公室工作人員的必備素質(zhì),。工作中我能正確認(rèn)識(shí)自己的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂,、得與失,、個(gè)人利益與集體利益的關(guān)系，不搞攀比,，不圖名利,，不計(jì)較個(gè)人得失;愛崗敬業(yè)，勞累不辭,，甘當(dāng)“不為名利的小草,、樂于奉獻(xiàn)的蜜蜂、恪盡職守的螺絲釘”,。嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,，領(lǐng)導(dǎo)要做的馬上做，領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作加班加點(diǎn)完成,，該說的說,，不該說的不說，有令則行,，有禁則止,。

半年來,，有成功也有失敗，有經(jīng)驗(yàn)也有教訓(xùn),。實(shí)踐中我深感自身在許多方面與其他同志存在差距,，比如對(duì)一些方針政策還不能靈活掌握，信息精品少,，開拓性工作做的少等,，下半年我將逐一克服缺點(diǎn)，保持昂揚(yáng)的精神狀態(tài),，努力在以下4個(gè)方面取得新突破：一是強(qiáng)化效率意識(shí),，切實(shí)做到五不：不誤時(shí)、不誤事,、不失誤,、不松懈、不添亂,。努力提高信息采用率,。二是強(qiáng)化崗位意識(shí)。牢固樹立信息工作無小事觀念,，全身心投入,，時(shí)刻繃緊信息這根弦。三是強(qiáng)化全局意識(shí),。做到深刻領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)總的指導(dǎo)思想,，熟悉幾級(jí)黨委工作重點(diǎn)，自覺把握全局,，保持清醒頭腦,，從大局上、宏觀上分析和考慮問題,。四是強(qiáng)化為同級(jí)黨委服務(wù)意識(shí),。時(shí)時(shí)把眼睛盯著社會(huì)、盯著基層,、盯著群眾,，深入基層調(diào)研，將信息觸角延伸到經(jīng)濟(jì)社會(huì)生活的各個(gè)層面,，將我市基層好的經(jīng)驗(yàn)做法及時(shí)反饋出來,，將領(lǐng)導(dǎo)急于掌握或預(yù)警性情況及時(shí)搜集，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，真正發(fā)揮信息“急行軍”作用,。計(jì)劃有了等于有奮斗方向，但落實(shí)還要靠行動(dòng),，真誠希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們能多給予我?guī)椭?，多方督促，使我取得更大進(jìn)步,。謝謝大家,。

個(gè)人半年度工作總結(jié)及計(jì)劃篇二

20xx年上半年已經(jīng)接近尾聲。在鄂爾多斯化學(xué)工業(yè)公司項(xiàng)目建設(shè)過程中遇到了許多問題,，工作中的問題使我們明白了,，更好的完善自己的專業(yè)知識(shí)才能更好的勝任的儀表工這個(gè)職業(yè)。通過深入的學(xué)習(xí)以及領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo),，各種困難一一被克服,，這使我們對(duì)更好的完成這項(xiàng)工作有了更大的信心。

下面從以下幾個(gè)方面對(duì)半年來的工作進(jìn)行總結(jié),。

一,，從理論中學(xué)習(xí)。儀表工是一個(gè)技術(shù)工種,，需要有一定的專業(yè)知識(shí)才能更好的完成自己的本職工作,。通過專心找資料，看圖表,，爭(zhēng)取對(duì)自己負(fù)責(zé)的片區(qū)(尿素框架)的儀表基礎(chǔ)理論知識(shí)學(xué)習(xí)深,、學(xué)習(xí)透，認(rèn)真看各項(xiàng)特殊儀表的說明書,，掌握基本設(shè)置方法和技術(shù)參數(shù),。通過認(rèn)真研讀，加深理解,，使自己更能地勝任本職工作,。通過學(xué)習(xí)，對(duì)儀表技術(shù)理論知識(shí)水平明顯有所提高,。

二,，向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)。虛心向經(jīng)驗(yàn)豐富的同事以及廠家和化建單位的師傅請(qǐng)教,、學(xué)習(xí),。力爭(zhēng)從他們那里盡快學(xué)到一些寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)他們的熱心幫助,，對(duì)個(gè)人工作能力也大大增強(qiáng),。

三，從實(shí)踐學(xué)習(xí),。人常說“處處留心皆學(xué)問”,，在日常工作中我一方面摸索總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)規(guī)律，方法,，揚(yáng)長避短,，一方面不斷提高自己的實(shí)際工作能力,。

四、 我工作主要是負(fù)責(zé)尿素框架儀表的安裝,、調(diào)試 ,，日常維護(hù)、維修,、校驗(yàn),。主要工作環(huán)境：尿素框架一層到四層，20xx年上半年我

回想這半年年,在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),、同事的關(guān)心指導(dǎo)和幫助下,，我們這一片區(qū)的任務(wù)都能按時(shí)完成,取得不錯(cuò)的成績(jī)。同時(shí),通過工作對(duì)本人是否能獨(dú)立完成各項(xiàng)工作任務(wù)有著至關(guān)重大的作用,。在這個(gè)團(tuán)結(jié),、務(wù)實(shí)、高效的集體中,，使我從思想上得到了進(jìn)一步提高,，從工作上得到了很大的鍛煉。在此,，我感謝公司給我這個(gè)提高自己的平臺(tái),，謝謝!

在20xx年下半年我會(huì)繼續(xù)保持旺盛的工作熱情，全身心地投入到工作中去,。下半年工作計(jì)劃如下：

1,、做好尿素儀表的安裝、調(diào)試,、日常維護(hù),、維修、校驗(yàn)等工作,。 2,、定期督促化建對(duì)儀表的正確安裝。 3,、加強(qiáng)安全學(xué)習(xí),，保證自身及設(shè)備安全。 4,、加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),，提高自己的技術(shù)水平

五、儀表到貨情況匯總

個(gè)人半年度工作總結(jié)及計(jì)劃篇三

回顧20xx年上半年的工作,，我經(jīng)歷了二個(gè)階段的工作變化,，第一季度在技術(shù)研發(fā)工作，第二季度在20xx年3月注塑產(chǎn)品線工作，在此期間得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助,，無論在哪個(gè)崗位,，都較好地完成了本職崗位的各項(xiàng)工作任務(wù);半年來，我從技術(shù)到管理,，思想上得到了提高,，工作能力也在不斷進(jìn)步，現(xiàn)將20xx年上半年的工作小結(jié)如下,。

一、努力學(xué)習(xí),，提高個(gè)人素質(zhì)

上半年是我們偉星“奮進(jìn)20xx年”的開端,，輔料的生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)步發(fā)展，做為一名偉星企業(yè)的員工,，無論在思想上,、知識(shí)上、行動(dòng)上都必須跟上時(shí)代發(fā)展的要求,，不然就會(huì)被淘汰,，為了做一個(gè)合格的偉星人，我不斷告誡自己,，“學(xué)習(xí),、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)”,，自覺養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí),、勤于思考的良好環(huán)境，在學(xué)習(xí)中加強(qiáng)自身修養(yǎng),，不斷提高自己適應(yīng)能力,，增強(qiáng)個(gè)人素質(zhì)。首先認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”的重要思想用“三個(gè)代表”的重要思想武裝自己的頭腦,，工作中樹立正確的“人生觀,、世界觀、價(jià)值觀”,，充分發(fā)揮“干在偉星,、樂在偉星”。二是在今年3月份安排我參加到注塑產(chǎn)品線工作,，由于工作涉及到部分管理工作,，為此我必須利用下班和空余時(shí)間，盡快掌握“握劍”,、“練劍”等相關(guān)管理知識(shí),。三是積極參加未來之星組織的活動(dòng)，切實(shí)把“敬業(yè),、愛崗,、奉獻(xiàn)”的精神體現(xiàn)到實(shí)際工作中去;在實(shí)際工作中不計(jì)個(gè)人得失牢記心中,，使自己的思想得到了升華，個(gè)人的品質(zhì)得到了凈化,，工作干勁也足了,。

二、誠實(shí)做人,，扎實(shí)做事,，腳踏實(shí)地干好本職工作

20xx年上半年，我的工作調(diào)整了,，面對(duì)的都有許多新面孔,、新工作，為了盡地熟悉身邊的人和事,，盡快適應(yīng)新的工作崗位履行職責(zé),，首先注意糾正自己在工作中存在的不足;努力做到以誠待人、文明禮貌,、尊重老同志,，多請(qǐng)教、多請(qǐng)示,，工作中努力做到不怕苦,、不怕累，克服懶惰思想,，遵守企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度,，扎扎實(shí)實(shí)干好領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作。每干一項(xiàng)工作,，除了認(rèn)真學(xué)習(xí)本職業(yè)務(wù)知識(shí)外,，“誠實(shí)做人、扎實(shí)做事”是指導(dǎo)我干工作宗旨,，力爭(zhēng)做到了干一行,、愛一行，不講條件,，服從領(lǐng)導(dǎo),。

三、存在的不足和今后努力的方向

回顧半年來自己的總體工作,，雖然干了不少事,，但還存在不少問題：一是離領(lǐng)導(dǎo)的要求相差甚遠(yuǎn)，自己本身還有差距,，有待于在今后的工作中提高自己,。高質(zhì)量地去完成各項(xiàng)工作;二是在做好各項(xiàng)工作中，應(yīng)當(dāng)樹立超前意識(shí);要有開拓創(chuàng)新的工作精神，努力使各項(xiàng)工作有新的起色,。要不斷研究新問題;三是還需加強(qiáng)實(shí)際與理論知識(shí)的學(xué)習(xí),，提高個(gè)人素質(zhì)，提高自己的工作能力,。

在下半年里,，我將圍繞領(lǐng)導(dǎo)的整體工作思路，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)在去年總結(jié)會(huì)議上的報(bào)告精神,，發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)的精神,，不斷研究工作中出現(xiàn)的新情況、新特點(diǎn),、新問題,，圍繞“打磨一項(xiàng)工藝，攻克一門技術(shù),，做好一個(gè)產(chǎn)品,，培育一個(gè)接觸點(diǎn)”的工作作風(fēng),。使工作的規(guī)范化,、制度化，刻苦學(xué)習(xí),，創(chuàng)造性地開展工作,，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率,，以保持管理自己的約束與責(zé)任,，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自我約束的能力,。工作中努力糾正存在的不足,，發(fā)揚(yáng)與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新,，團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神,。，努力把本職崗位工作做“實(shí)”,，做“細(xì)”,，為企業(yè)的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

個(gè)人半年度工作總結(jié)及計(jì)劃篇四

半年來,，我鎮(zhèn)婦聯(lián)在區(qū)婦聯(lián)和鎮(zhèn)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹黨的xx大精神,，以維護(hù)婦女合法權(quán)益,，切實(shí)提高婦女整體素質(zhì)為主線，按照年初提出的工作思路，結(jié)合我鎮(zhèn)婦女工作實(shí)際情況,，主要開展了以下幾方面工作,。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)教育,，不斷提高婦女自身素質(zhì)

半年來,，我鎮(zhèn)婦聯(lián)組織積極抓住各種有利時(shí)機(jī)，創(chuàng)新工作載體,，通過各種有效途徑,，扎扎實(shí)實(shí)的開展了一系列強(qiáng)素質(zhì)、促提高,、樹形象,、做貢獻(xiàn)的宣傳教育活動(dòng)，不斷提高我鎮(zhèn)婦女的整體素質(zhì),。一是加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)教育,。加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)是婦女工作的一項(xiàng)重要任務(wù)。一直以來,，我們把提高婦女政治素質(zhì)的教育放在首位,，在3月31-4月1日，我們積極組織鎮(zhèn),、村婦女干部去市委黨校學(xué)習(xí)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)和“八榮八恥”等內(nèi)容的政治理論學(xué)習(xí),，進(jìn)一步提高我鎮(zhèn)廣大婦女干部的政治理論素養(yǎng)和政治思想素質(zhì)。二是大力宣傳男女平等基本國策以及黨的基本路線,、方針,、政策。在上半年,，我們組織婦女同志學(xué)習(xí),、討論新《婚姻法》、《中國婦女發(fā)展綱要(xx20xx)》等知識(shí),，并且還以“三.八”節(jié)為契機(jī),，利用廣播、宣傳欄,、張掛橫幅等形式,，大力宣傳男女平等基本國策以及黨的基本路線、方針,、政策等等,。三是組織紀(jì)念“三八”國際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)96周年活動(dòng)，在3月8日,，為了紀(jì)念“三八”國際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)96周年,，我們組織全鎮(zhèn)的婦女干部到江心嶼革命烈士紀(jì)念館等地學(xué)習(xí)參觀活動(dòng),。通過以上的這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，提高了我鎮(zhèn)婦女同志的政治素質(zhì),，幫助她們牢固樹立科學(xué)的價(jià)值觀,、世界觀、人生觀,、家庭婚姻觀,、生育觀，增強(qiáng)了她們“以素質(zhì)求平等,，以作為求地位”的自我覺醒和自我發(fā)展意識(shí),，同時(shí)也增強(qiáng)了我鎮(zhèn)婦聯(lián)的號(hào)召力、凝聚力,。

二,、切實(shí)維護(hù)婦女合法權(quán)益，積極關(guān)注兒童身心發(fā)展

半年來,，我們積極發(fā)揮婦聯(lián)聯(lián)系黨群的橋梁和紐帶作用的同時(shí),，還積極開展婦女維護(hù)合法權(quán)益工作。一是作好婦女維權(quán)咨詢活動(dòng),，3月14日我們舉行了維護(hù)婦女合法權(quán)益咨詢活動(dòng)并發(fā)放《反對(duì)家庭暴力共建幸福家園倡議書》份等,。通過面對(duì)面的法律知識(shí)咨詢活動(dòng)，營造良好的社會(huì)輿論氛圍,，增強(qiáng)了廣大婦女群眾依法維護(hù)自身合法權(quán)益的覺悟,。二是積極完善和發(fā)揮婦聯(lián)信訪窗口作用,，切實(shí)保持家庭社會(huì)的穩(wěn)定,，為積極創(chuàng)建和諧、平安奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。據(jù)統(tǒng)計(jì)1-6月份,，我們積極參與調(diào)解和化解各類家庭糾紛3件，有效的避免了家庭惡性事件的發(fā)生,，維護(hù)了相關(guān)婦女群眾的人身安全,。

三是關(guān)注婦女、兒童的身心健康,，半年來我們?cè)谧骱脣D女維護(hù)合法權(quán)益工作的同時(shí),，還積極開展一系列關(guān)注婦女、兒童身心健康的活動(dòng),。元月26日,，開展了全鎮(zhèn)老婦女干部的慰問活動(dòng)，在5月21日至22日,，聯(lián)同鎮(zhèn)計(jì)生辦月份組織了全鎮(zhèn)905名婦女進(jìn)行免費(fèi)的婦女病普查;在5月26日至27日,，邀請(qǐng)區(qū)指導(dǎo)站胡彩珍講授了4期婦女健康知識(shí)講座,，受教育婦女達(dá)到400多人次。此外,，我們還非常重視兒童的身心健康,，在鎮(zhèn)文化中心繼續(xù)開僻少兒書法培訓(xùn)中心、圖書館,、乒乓球室及健身苑點(diǎn),，在5月29日上午，舉辦了“關(guān)愛女孩,、親情座談”活動(dòng)并且還舉辦了16名貧困兒童與區(qū),、鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)結(jié)對(duì)儀式;5月30日，在黨政領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下慰問了7所幼兒園,、小學(xué)和20名特困兒童,，共送去慰問品及慰問金價(jià)值1.5萬元。5月31日舉行了“齊知榮辱,，共織未來”的兒童繪畫比賽,。

三、鞏固深化全面推進(jìn)三項(xiàng)主體活動(dòng)

半年來,，我們圍繞鎮(zhèn)黨委,、政府提出的“生態(tài)、文明,、平安”的綠色奮斗目標(biāo),，充實(shí)活動(dòng)內(nèi)容，創(chuàng)新活動(dòng)方式,，鞏固深化了三項(xiàng)主體活動(dòng),。一是深化文明家庭創(chuàng)建活動(dòng)。4月份我們進(jìn)行了文明家庭的評(píng)選,，共評(píng)出1200,，使每個(gè)村的比例達(dá)到75%-80%。同時(shí)還在我鎮(zhèn)省級(jí)文明示范村九村開展了“孝悌之家,、和睦之家,、讀書之家、守法之家,、勤儉之家”等特色家庭的評(píng)選,。在6月26日，聯(lián)合鎮(zhèn)綜治辦開展了“不讓毒品進(jìn)我家”大型宣傳活動(dòng),，分發(fā)宣傳資料4000份,，舉辦了涉毒人員幫教座談會(huì)、禁毒圖片巡回展等,，積極營造“珍愛生命,，遠(yuǎn)離毒品”的濃厚氛圍,。

二是開展巾幗建功、雙學(xué)雙比活動(dòng),。為進(jìn)一步解放婦女思想,，展現(xiàn)新時(shí)代女性風(fēng)采。在3月份,，組織了30余名鎮(zhèn),、村婦女干部及其子女在堤塘內(nèi)坡開展植種母子林活動(dòng)，通過婦女同志的勞動(dòng),，既增強(qiáng)她們的護(hù)綠愛綠意識(shí),，增進(jìn)了母子感情，更為綠色建設(shè)貢獻(xiàn)一份力量,。在3月2日,，組織了100名婦女參加了區(qū)婦聯(lián)組織的活力、魅力,、實(shí)力廣場(chǎng)大家唱活動(dòng);在元宵節(jié)其間我們還舉辦了燈迷活動(dòng);在4月份,，在九村成立了一支統(tǒng)一著裝的巾幗服務(wù)者隊(duì)伍，并且還在九村建成了婦女兒童實(shí)驗(yàn)基地,。同時(shí)我鎮(zhèn)的九村和上巖頭村的婦女主任還榮獲區(qū)級(jí)優(yōu)秀婦女干部稱號(hào),。

四、堅(jiān)持黨建帶婦建工作,，進(jìn)一步加強(qiáng)基層網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。

半年來，我們堅(jiān)持黨建帶婦建的方針,，積極立足自身,，強(qiáng)化服務(wù)，履行職責(zé),，夯實(shí)基礎(chǔ),，適應(yīng)發(fā)展,，不斷加強(qiáng)并完善婦聯(lián)的自身建設(shè),，努力把婦聯(lián)建設(shè)成為政治堅(jiān)定、組織健全,、作風(fēng)扎實(shí),、充滿活力的黨的群眾工作的堅(jiān)強(qiáng)陣地和黨政的好幫手作用的工作要求，積極開展了組織建設(shè)等工作,。

一是在3月28日勝利召開了鎮(zhèn)第十一次婦代會(huì),，并選舉產(chǎn)生了婦委會(huì)。二是在5月份組織全鎮(zhèn)九個(gè)行政村婦代會(huì)進(jìn)行換屆,，選舉出26個(gè)婦代會(huì)委員,，9個(gè)村婦代會(huì)主任,，通過對(duì)村級(jí)婦代會(huì)班子人員的充實(shí)調(diào)整，進(jìn)一步使我鎮(zhèn)婦聯(lián)的基層組織網(wǎng)絡(luò)和結(jié)構(gòu)建設(shè)得到了充實(shí)和完善,，各村(居)婦女干部隊(duì)伍年齡結(jié)構(gòu)趨于年輕化,、合理化。三是組織了九個(gè)村婦代會(huì)主任進(jìn)行學(xué)習(xí)相關(guān)法律,、政策,，不斷提高我鎮(zhèn)基層?jì)D女干部的服務(wù)意識(shí)和業(yè)務(wù)水平。四是在“七一”期間組織了13名女入黨積極分子培訓(xùn),。

回顧半年來的工作,，在鎮(zhèn)黨委的重視，社會(huì)各界的支持和全體婦女的團(tuán)結(jié)協(xié)作下,，我鎮(zhèn)婦女工作取得了一定的成績(jī),，但是我們也清醒也看到存在的問題與不足。其主要表現(xiàn)在男女平等基本國策仍沒有深入人心,，三項(xiàng)主體活動(dòng)缺乏新的探索等等,。

五、下半年工作打算

下半年,，我們將解放思想,，與時(shí)俱進(jìn)，開拓進(jìn)取,，努力開創(chuàng)我鎮(zhèn)婦女工作的新局面,。下半年我們的工作思路是：以切實(shí)維護(hù)婦女兒童的合法權(quán)益作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，繼續(xù)努力營造婦女,、兒童生存發(fā)展的良好氛圍,，開展各項(xiàng)工作。一是繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)教育和宣傳,、貫徹《中華人民共和國婦女權(quán)益保障法》,、新《婚姻法》，依法維護(hù)婦女兒童的合法權(quán)益,。二是繼續(xù)鞏固和深化三項(xiàng)主體活動(dòng),，積極動(dòng)員和帶領(lǐng)廣大婦女為我鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展建功立業(yè)。三是繼續(xù)加強(qiáng)女性素質(zhì)教育,，切實(shí)提高我鎮(zhèn)婦女同志的的綜合素質(zhì),。四是繼續(xù)加強(qiáng)婦聯(lián)自身建設(shè)，不斷增強(qiáng)我鎮(zhèn)婦聯(lián)組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力,。

個(gè)人半年度工作總結(jié)及計(jì)劃篇五

時(shí)間過得真快,，20_年到現(xiàn)在半年過去了。在過去的六個(gè)月里,，我學(xué)到了很多,。非常感謝公司給我提供了一個(gè)成長的平臺(tái),，讓我在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步,，慢慢提升自己的素質(zhì)和才能,。回顧這半年,，公司陪我走過了一個(gè)很重要的階段,，讓我了解了很多。在此,，我向公司尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和親愛的同事們表示衷心的感謝,。只有有你的幫助，我才能在工作中得心應(yīng)手,，也只有有你的幫助,，我才能在公司的發(fā)展中更上一層樓。下面我將把過去半年的具體工作總結(jié)如下：

一,、認(rèn)真做好自己的工作

遵守倉庫職責(zé),，堅(jiān)持做好發(fā)貨工作，保證發(fā)貨準(zhǔn)確,，努力改進(jìn)工作,，保證零投訴;二是做好入庫驗(yàn)收工作，保證庫存數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,，保證庫存數(shù)據(jù)達(dá)到100%;三是完成兩位工長臨時(shí)安排的工作,，積極參與整理工作，深化安全生產(chǎn)意識(shí),，提出各種合理化意見,。及時(shí)與業(yè)務(wù)和生產(chǎn)部門溝通，確保物流系統(tǒng)正常有序運(yùn)行,。

二,、嚴(yán)格依法辦事，自覺遵守各項(xiàng)制度

嚴(yán)格遵守倉庫制度,。牢記領(lǐng)導(dǎo)的指示和批評(píng),，并付諸實(shí)踐。不遲到,，不早退,，不曠工。工作認(rèn)真仔細(xì),，認(rèn)真核對(duì)向領(lǐng)導(dǎo)的匯報(bào)，記錄日常工作并及時(shí)匯報(bào);待人接物要有禮貌,，對(duì)待同事要誠實(shí)寬容;辦公室紀(jì)律嚴(yán)肅,，工作不懈怠,，不打游戲，不閑聊,，不做與工作內(nèi)容無關(guān)的事情,。

三、存在的不足

一是有些事情是不能按規(guī)矩來做的,，光加強(qiáng)自己的毅力是不夠的,。

二是工作不夠大膽。我們應(yīng)該在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法,，不斷創(chuàng)新和提高,。

個(gè)人半年度工作總結(jié)及計(jì)劃篇六

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間20xx年已經(jīng)過半,，從20xx年12月進(jìn)入公司至今,，已有半年多的時(shí)間了，回顧這半年來的工作表現(xiàn),，雖存在些許的不足,，但總體來看，還是獲得了不少的收益,。

作為公司廠部的行政文員,，半年多來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的幫助下,，我順利的完成了這半年來的本職工作,，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。這半年時(shí)間的工作過程,，其實(shí)也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整,、成熟的過程。剛畢業(yè)參加工作,，其實(shí)很迷茫,，不知道如何定位，也沒有一絲心理準(zhǔn)備,，剛開始工作的時(shí)候,，工作上出錯(cuò)比較多，不夠細(xì)心,、不夠認(rèn)真,。后來慢慢的心態(tài)調(diào)整，讓我明白,，其實(shí)無論做任何事,，都要竭盡全力，積極進(jìn)取，這樣至少曾經(jīng)盡力過,。即便不成功,，也不會(huì)懊悔。倘若處處都能以主動(dòng),、積極,、努力的精神來工作，那么平凡的崗位,，也能豐富人生,。在這半年里，自身各方面都有所提升,，但也存在著不足,，需要不斷學(xué)習(xí)，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn),，運(yùn)用所掌握的知識(shí)彌補(bǔ)自身存在的缺陷,，現(xiàn)將這半年的學(xué)習(xí)、工作情況總結(jié)如下：

一,、 工作收獲：

1,、 懂得事情輕重緩急，做事較有條理,。

2,、 整理廠部人員的入職資料、合同的簽訂等,，在對(duì)這些信息的整理過程中,，提高了我對(duì)office辦公軟件的熟練程度，同時(shí)也增進(jìn)了我對(duì)檔案管理知識(shí),。

3,、 了解了廠部的工作流程，從報(bào)價(jià)圖紙,、合同,、生產(chǎn)、出廠,，

我學(xué)會(huì)了看圖紙,、報(bào)價(jià)、制訂合同,、打印合格證,。

4、 工作的適應(yīng)力逐步增強(qiáng),，對(duì)一些工作,，現(xiàn)已得心應(yīng)手。

5、 工作敏感度有所提高,，能夠積極地向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度和

二,、 工作中存在的不足：

1,、 工作細(xì)心度仍有所欠缺,，時(shí)常有些工作因?yàn)椴粔蚣?xì)心，從

而浪費(fèi)不少時(shí)間,，在接下來的工作中,，我一定會(huì)仔細(xì)、仔細(xì),、在仔細(xì)的完成每一個(gè)工作,。

2、 對(duì)于公司產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)了解不多,，時(shí)常有客戶打電話過來

問專業(yè)問題的時(shí)候,，還是答不出來，需要寧工幫忙,。在降下來的時(shí)間里,，我會(huì)盡力去學(xué)習(xí)更多專業(yè)上的知識(shí)，多向?qū)幑ふ?qǐng)教,。

三,、 對(duì)公司的意見和建議：

1、 公司分部比較多,，所以相對(duì)的人員也比較多,，很多時(shí)候因

為彼此不熟悉對(duì)方的工作，所以容易導(dǎo)致溝通方面出現(xiàn)問題,，我個(gè)人覺得,，其他分部的人員，特別是報(bào)價(jià),、工程部,、業(yè)務(wù)人員應(yīng)該多了解公司產(chǎn)品，有時(shí)間多到廠部生產(chǎn)車間看看,。要相互學(xué)習(xí),。

總的來說，這半年來,，我對(duì)自己工作不是很滿意,，自身還是有很多的地方需要改正。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我工作的支持和諒解,，在接下來的日子里,，我會(huì)在工作上盡力做到最好，為廠部為公司盡一份力。

個(gè)人半年度工作總結(jié)及計(jì)劃篇七

回想這半年我開心過,，激昂過,，也彷徨過，失落過,，甚至憤慨過,，瘋狂過，也正因?yàn)檫@些才讓自己在生活工作中成熟,。同時(shí)也在工作中取得了進(jìn)步,，但自身還存在許多不足需要加強(qiáng)改進(jìn)。我堅(jiān)信不管是優(yōu)點(diǎn)還是缺點(diǎn),，自己都會(huì)有絕對(duì)的信心去完成各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將半年來的工作、學(xué)習(xí),、生活情況總結(jié)一下,，在以后的日常生活中繼續(xù)發(fā)楊自己的優(yōu)點(diǎn)查找自身不足便于及時(shí)改正，為下一步取得更好的成績(jī)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

一,、政治思想情況

思想穩(wěn)定，無波動(dòng)情緒。

二、工作方面

持之以恒做好自己分內(nèi)工作,。

三、存在的不足

1,、沒有明確的目標(biāo)和發(fā)展方向,。

2,、在工作崗位上不能很好的調(diào)整心態(tài)。

3,、工作生活中不注重效率,。

4、時(shí)間觀念淡薄,。

5,、為人處事有待加強(qiáng)。

6,、工作生活中不注意小節(jié),。

7、個(gè)人的養(yǎng)成,，修養(yǎng)有待加強(qiáng),。

四,、分析的原因

工作中懶散沒有耐心，工作任務(wù)不能在規(guī)定的時(shí)間高標(biāo)準(zhǔn)的完成,，不會(huì)合理的安排好時(shí)間,。工作時(shí)沒有頭緒，老是丟三落四,。在幼師這個(gè)行業(yè)也工作了兩年頭,，看似這份工作很平凡，但他卻考驗(yàn)一個(gè)人的耐心細(xì)心和為人處事,。有時(shí)候經(jīng)常因?yàn)樽约旱牟患?xì)心,，不經(jīng)意就誤導(dǎo)小孩,。在接下的日子里，本人認(rèn)真總結(jié)教訓(xùn),，對(duì)照自己的實(shí)際情況與薄弱環(huán)節(jié)加強(qiáng)鍛煉。

五,、整改措施

工作中要調(diào)整好心態(tài)，擺正自己的位置,，要養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,。上班時(shí)間要嚴(yán)格要求自己，著裝整齊,，說話要文明,，服務(wù)態(tài)度要友好,。杜絕在上班時(shí)間私聊,、吃東西，要注意個(gè)人的形象,。如果工作上遇到不愉快,，不能亂了牢騷，平常心去面對(duì),，要相信自己,，不要讓一些芝麻小事來影響自己的心情，適當(dāng)?shù)慕o自己放長假去旅游去找戰(zhàn)友玩都可以的,。最后就得加強(qiáng)個(gè)人的修養(yǎng),。

六,、努力方向

1、繼續(xù)學(xué)習(xí)英語,。

2,、政法干警考試

3、健身

4,、開店

以上是20__年上半年存在的不足和下一步工作努力方向,。對(duì)個(gè)人存在的問題也許總結(jié)的不夠全面，請(qǐng)各位指出,，將自身存在的不足克服加以改正,。更好的投入到下一步工作中。希望給予幫助和監(jiān)督,。

個(gè)人半年度工作總結(jié)及計(jì)劃篇八

回顧20__年下半年,，作為公司的辦公室文員，三個(gè)月來,，在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和同事們的支持幫助下,，我勤奮踏實(shí)地完成了上半年的本職工作，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),，自身在各方面都有所提升,，但也有不足，需要將來不斷學(xué)習(xí),、不斷積累工作經(jīng)驗(yàn),，運(yùn)用所掌握的知識(shí)彌補(bǔ)自身還存在的缺陷。現(xiàn)將上半年的學(xué)習(xí),、工作情況總結(jié)如下：

一,、工作匯報(bào)

1、日常接待工作：接打電話時(shí),，使用文明語言,，說話和氣、熱情,，禮貌地接待來訪人員,，對(duì)于遇到相關(guān)問題來咨詢或者要求幫助的人員，我都會(huì)盡我所知給予解答或及時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給予解決,。

2,、物資管理工作：制定公司日常辦公用品購入和領(lǐng)用表，做好物資的領(lǐng)用管理,，根據(jù)部門領(lǐng)用情況,，進(jìn)行領(lǐng)用登記。

3,、文件管理工作：根據(jù)工作需要,，隨時(shí)制作各類表格,、文檔等，同時(shí)完成各部門交待打印,、復(fù)印的文件等,，對(duì)公司所發(fā)放的通知、文件做到及時(shí)上傳下達(dá),。

4,、認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)保持良好的工作秩序和工作環(huán)境,，使各項(xiàng)檔案管理日趨正規(guī)化,、規(guī)范化。同時(shí)做好后勤服務(wù)工作,，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事們避免后顧之憂,，在部門經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，積極,、主動(dòng)的做好本部門日常內(nèi)務(wù)工作,。

二、存在的不足

1,、在本職工作中還不夠認(rèn)真負(fù)責(zé)，崗位意識(shí)還有待進(jìn)一步提高,，不能嚴(yán)格要求自己,，工作上存在自我放松的情況。由于辦公室的工作繁雜,，處理事情必須快,、精、準(zhǔn),。在這方面我還有很多不足,。

2、對(duì)工作程序掌握不充分,，對(duì)自身業(yè)務(wù)熟悉不全面,，對(duì)工作缺少前瞻性和責(zé)任心，只是自己在工作中偶爾會(huì)出現(xiàn)手忙腳亂的情況,，甚至?xí)霈F(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯(cuò)誤,。

3、缺少細(xì)心,，辦事不夠謹(jǐn)慎,。文員工作是相對(duì)簡(jiǎn)單但又繁雜的工作，這就要求我必須細(xì)心,，并且有專業(yè)素質(zhì),，思路縝密,。在這方面我還不夠細(xì)心，時(shí)有粗心大意,，做事草率地情況,。

三、今后努力的方向

1,、今后在工作中還需多向領(lǐng)導(dǎo),、同事學(xué)習(xí)，積極溝通,，從大局出發(fā),，提高自身工作水平。

2,、必須提高工作質(zhì)量,，具備強(qiáng)烈的責(zé)任感，在做完每一件事情之后要進(jìn)行思考總結(jié),，善于自我反省,。

3、注意培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì),，把理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)結(jié)合起來,，提高自身的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，以便為公司的明天奉獻(xiàn)自己的力量,，為本職工作做出更大的貢獻(xiàn),。

雖然通過前段時(shí)間的工作，取得了一定進(jìn)步,，但在思想上和工作中仍有許多不足之處,，今后我會(huì)一如既往、刻苦學(xué)習(xí),，爭(zhēng)取取得更大的進(jìn)步,，為公司發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。

個(gè)人半年度工作總結(jié)及計(jì)劃篇九

轉(zhuǎn)眼20xx年上半年已經(jīng)結(jié)束,，為了更好的開展下半年的工作,，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn),、提高自己,，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作,。

上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，及經(jīng)銷商的共同努力下，**市場(chǎng)完成銷售額157萬元,，完成年計(jì)劃300萬元的52%,，比去年同期增長126%,，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的28%,，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的31%,，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià),，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。

通過對(duì)各個(gè)銷售終端長時(shí)間的交流和引導(dǎo),，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽,，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià),。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列,，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔,。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽,，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的,。

上半年開發(fā)商超1家，酒店2家,，終端13家,。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的購物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店,，其中**大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星,、十八年,，**大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家,，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品,。

為了提高消費(fèi)者對(duì)“酒”的認(rèn)知度,，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度,，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè),，其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè),，其它形式的廣告牌6個(gè)。

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表,，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃,，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存,。對(duì)20xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析,，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀,、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商,、單品,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況,，指導(dǎo)以后的銷售工作,。

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短,，缺乏營銷工作的知識(shí),、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位,。鑒于此,，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,，做好各項(xiàng)工作,，確保300萬元銷售任務(wù)的完成，并向350萬元奮斗,。

其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識(shí),，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識(shí)支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

**市場(chǎng)的銷售渠道比較單一,，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的,。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道,、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展,。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學(xué)性,，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向,，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況,，并及時(shí)調(diào)整營銷策略。

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體,。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨,，先不能解釋原因,，他在氣頭上，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā),，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因,，讓他明白,，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。

最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評(píng)指正,、指導(dǎo)和支持。

個(gè)人半年度工作總結(jié)及計(jì)劃篇十

20__上半年在同事們的幫忙下,，我在電銷方面學(xué)到了很多東西,，下面將這半年的工作總結(jié)如下：

還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自我的第一通電話，當(dāng)時(shí)拿電話的手都是顫抖的,，心里竟然還在祈禱不要有人接電話,。可是并不如我所愿,，那邊接起了電話,，我一時(shí)之間竟不明白自我要說什么了：開始想好的那些話語都煙消云散了，之后就把話術(shù)都記在本子上慢慢年習(xí)慣了也就好了,。到此刻想想,，那時(shí)真的是很傻的。

做電話銷售也可能是所有銷售里最難,，最具有挑戰(zhàn)性的了;對(duì)于別人的拒絕總是很讓我傷自尊,。可是自我必須要邁過這個(gè)門檻,。說實(shí)話當(dāng)時(shí)我是把自我看成被“逼”上梁山的好漢,，每一天都在打電話，打好多的電話讓自我遭受拒絕,，學(xué)會(huì)承受,。在開始的時(shí)候也是在師傅包括一部的同志們幫忙以及熏陶下才慢慢的適應(yīng)，別人能夠做到,，為什么我就不能夠

作為銷售人員我感覺背負(fù)著挺大的工作壓力,。當(dāng)應(yīng)對(duì)背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時(shí)的寂寞時(shí)，當(dāng)應(yīng)對(duì)完不成銷售任務(wù)的沮喪時(shí),，當(dāng)應(yīng)對(duì)部分蠻不講理的客戶時(shí),，一旦丟失了堅(jiān)強(qiáng)的意志，那么就只能逃離營銷這個(gè)職業(yè)或者渾渾惡惡過日子,。尤其是做電話銷售,，我們每一天至少打五十個(gè)電話，每個(gè)月如果有十六個(gè)工作日,，那每個(gè)月我們就要__個(gè)電話,。可見我們要經(jīng)受多少次的拒絕,，我們聽得最多的聲音就是“拒絕”,，如果不能激勵(lì)自我，不能互相激勵(lì),，那我們可能每一天都會(huì)愁云罩面,，每一天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛,，因?yàn)闆]有一個(gè)人會(huì)喜歡被拒絕的感覺,。

在追求成功的時(shí)候，必然會(huì)碰到各種各樣的困難、曲折,、打擊,、不如意?？赡苓@個(gè)世界上會(huì)有極少數(shù)的人,，他的一生一路順風(fēng)，可是大部分的人,，他都以往遭遇過失敗或正在遭遇失敗,，包括很多成功人士也是一樣。除了要對(duì)自我當(dāng)初確立的目標(biāo)要有堅(jiān)定的信心外,，必須要不時(shí)回過頭去,，檢驗(yàn)自我一路走來的足跡有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路,，如果走偏了就趕緊回來,，趕緊修正，不時(shí)地總結(jié)和回顧,，才能保證方向永遠(yuǎn)是正確的,。正如常言道：“一個(gè)人不追求提高的同時(shí)就是在原地踏步”!

此時(shí)回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點(diǎn)和不足之處,，尤其最明顯的一點(diǎn)就是馬虎大意,，在發(fā)傳真的時(shí)候忘記該稱呼有幾次，甚至有次去開會(huì)竟然還把鞋子忘記了帶,，最終還是滿天去借,，此等性質(zhì)的問題細(xì)節(jié)在生活中也是經(jīng)常發(fā)生;打電話的時(shí)候還是不能夠獨(dú)立應(yīng)對(duì)問題，在客戶遇到問題的時(shí)候自我容易驚慌失措,，不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣腳,，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點(diǎn)來說,，此刻做的十分不好,，包括打回訪自我都不會(huì)去打，此刻剛來了不到一個(gè)月的新人都能夠自我應(yīng)對(duì)這些問題,，我這點(diǎn)就做的不夠成功了,，以后必須要努力改掉這個(gè)習(xí)慣，不能什么時(shí)候都依靠別人,，要靠自我解決!還有一點(diǎn)是平時(shí)工作和生活兩者不能區(qū)分開來,，有時(shí)工作中的煩惱會(huì)帶到生活中，而生活中不愉快的心境也有時(shí)導(dǎo)致一天的心境,，當(dāng)然這樣是肯定不好的，因?yàn)橐惶鞗]有好心境就直接決定能否有回執(zhí)來報(bào)答一天的勞效!所以平時(shí)工作以及生活中，在自我給自我調(diào)解的同時(shí)要堅(jiān)信：郁悶的人找郁悶的人,，會(huì)更加郁悶,。必須要找比自我成功的人，比自我愉快的人,，他的愉快會(huì)感染會(huì)傳染,，就會(huì)找到力量和信心。

為今后做個(gè)打算,，不能和以前一樣從來不做總結(jié),，從來不設(shè)定目標(biāo)，那樣就像是一個(gè)無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了,，沒有目標(biāo)性,，一天不明白要有什么樣的結(jié)果，在此必須明確了：至少一場(chǎng)會(huì)堅(jiān)持兩個(gè)客戶,，不然一個(gè)月下來就八場(chǎng)會(huì)的話,，自我來那么幾個(gè)客戶還不能保證是不是質(zhì)量客戶，那樣簽單的幾率就太小了,，至少在自我的努力中能夠充實(shí)自我,，給自我的同學(xué)一個(gè)榜樣，給家里一個(gè)交待,，能讓所有關(guān)心自我的人放心,，會(huì)認(rèn)為我過的很好就ok了!

半年已成為過去，勇敢來挑戰(zhàn)下半年的成功,，成功肯定會(huì)眷顧那些努力的人!絕對(duì)真理!

個(gè)人半年度工作總結(jié)及計(jì)劃篇十一

不知不覺上半年的工作即將告一段落,。對(duì)于每一個(gè)追求進(jìn)步的人來說，免不了會(huì)在一段工作結(jié)束之后對(duì)自己進(jìn)行一番“盤點(diǎn)”,，也是對(duì)自己的一種鞭策,。過去的半年是忙碌而充實(shí)的半年，也是我加入公司從陌生到熟悉的半年,。這半年中工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，讓我不斷地學(xué)習(xí)、成長著,?；仡櫚肽陙淼墓ぷ鳎以诠究偨?jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo),、各部門的積極配合以及各位同事的支持協(xié)助下,，嚴(yán)格要求自己，按照公司要求,，較好地發(fā)揮了行政部服務(wù)基層,、以文輔政的工作職能,，完成了自己的本職工作。雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪,。

一、工作回顧

(一)辦公室的日常管理工作

行政工作對(duì)我而言是一個(gè)相對(duì)熟悉的工作領(lǐng)域,。作為行政助理,，我自己清醒地認(rèn)識(shí)到，行政部正是一個(gè)公司承上啟下,、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四方的樞紐,，是推動(dòng)各項(xiàng)工作朝既定目標(biāo)前進(jìn)的中心,。細(xì)數(shù)行政的工作，可說是千頭萬緒,，有文書處理,、檔案管理、文件批轉(zhuǎn),、會(huì)議及活動(dòng)安排等等,。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，我努力強(qiáng)化自我工作意識(shí),，注意加快工作節(jié)奏,，提高工作效率，冷靜處理各項(xiàng)事務(wù),，力求周全,、準(zhǔn)確、適度,，避免疏漏和差錯(cuò),。行政工作緊密圍繞年初制定的工作重點(diǎn)，充分結(jié)合具體工作實(shí)際,，不斷開拓工作思路,，創(chuàng)新工作方法。工作情況總結(jié)如下：

1.行政統(tǒng)籌工作的關(guān)鍵事物控制和內(nèi)部管理,。行政事務(wù)性工作的內(nèi)部分工,、前臺(tái)文員的管理、辦公室保潔,、資料的分配整理等工作以及物流和售后,、維修等的監(jiān)管。

2.切實(shí)抓好公司的福利,、企業(yè)管理的日常工作,。按照預(yù)算審批制度,，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、辦公用品,、勞保福利等商品的采購,、調(diào)配和實(shí)物管理工作;聯(lián)系辦公設(shè)備的維修保養(yǎng)合作單位;與飲用水公司洽談優(yōu)惠條件及贈(zèng)品;對(duì)比辦公用品等的采購渠道，尋找高性價(jià)比供應(yīng)商,。

3.愛崗敬業(yè)，嚴(yán)格要求自己,，擺正工作位置,。以“謙虛”“謹(jǐn)慎”“律己”的態(tài)度開展每項(xiàng)工作，認(rèn)真地履行了自己的崗位職責(zé),。

4.做好協(xié)調(diào)工作,。行政作為后勤服務(wù)和辦公協(xié)調(diào)的核心部門，在理順各部門關(guān)系,，提高管理效率,，保證上傳下達(dá)等方面具有樞紐作用。過去的這一年,，行政部以溝通協(xié)調(diào)作為開展工作的切入點(diǎn),，在做好辦文、辦會(huì)工作的同時(shí),，更注重與各部門的協(xié)作配合,。

5.認(rèn)真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報(bào)告等文字工作,，負(fù)責(zé)辦公會(huì)議的記錄,、整理和會(huì)議概要及重點(diǎn)的提煉，并負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)議有關(guān)決議的實(shí)施;認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā),、分遞和督辦工作;及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會(huì)議,、文件、批示的精神;公司的重要文件資料,、批文等整理歸檔,，做好資料的歸檔管理工作。

6.制度建設(shè),。配合總經(jīng)理在原制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充和完善,，包括行政人事類、財(cái)務(wù)類,、售后類,、業(yè)務(wù)類等等，以及根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀,，制定新的規(guī)章制度以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要,。7)落實(shí)公司人事,、勞資管理工作。組織落實(shí)公司的勞動(dòng),、人事和員工的考勤控制監(jiān)督工作,，根據(jù)人事相關(guān)規(guī)定規(guī)范勞動(dòng)合同管理，做好勞動(dòng)合同的簽訂,、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作,。依法到勞動(dòng)管理部門辦好錄用、繳納社保(養(yǎng)老保險(xiǎn),、失業(yè)保險(xiǎn),、醫(yī)療保險(xiǎn))的各項(xiàng)手續(xù)。體現(xiàn)公司的規(guī)范性,，解決員工的后顧之憂,。

8.做好公司主管會(huì)議及其他各部門會(huì)議的組織和后勤服務(wù)工作。落實(shí)各類會(huì)議的會(huì)前準(zhǔn)備,、會(huì)議資料搜集等以及會(huì)后的會(huì)議記錄,、整理及重點(diǎn)提煉匯總等工作。

(二)加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平

作為行政助理,，自身素質(zhì)和工作能力是決定辦公室是否能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)，是發(fā)揮“承上啟下,、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四方”作用的關(guān)鍵,，對(duì)推動(dòng)各項(xiàng)工作起著決定性因素,。隨著時(shí)代發(fā)展和新形勢(shì)的需要，我越發(fā)感到自己身上的擔(dān)子很重,，而自己的學(xué)識(shí),、能力和閱歷與公司的要求及想要達(dá)到的工作效果還有一定的距離，所以不敢掉以輕心,，也正在持續(xù)學(xué)習(xí),。向書本學(xué)習(xí)、向總經(jīng)理及其他部門主管學(xué)習(xí),，向周圍的同事學(xué)習(xí),。

總體感覺自己還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)和積累,，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,。在組織管理能力、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力等方面都有了一定程度的提高,，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行,。能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)并努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì),，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性,，并且具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心,，積極努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

二、工作中存在的問題

自我任職以來,，深切的體會(huì)到：地位來自成績(jī),、創(chuàng)新提高效率、學(xué)習(xí)提升效能,、比較縮小差距?；仡櫺姓窟^去的工作,，雖在工作開展上有一定的創(chuàng)新，也取得了一些成績(jī),，但同樣存在一些問題和不足,。主要表現(xiàn)在：

1.公司是我身處的一個(gè)全新的環(huán)境，其原有的制度包括同事們的做事方式方法,，對(duì)我而言都需要一個(gè)了解的過程,，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進(jìn)一步提高,。

2.有時(shí)對(duì)一些日常事務(wù)的缺失瑕疵熟視無睹，不夠細(xì)心,，不夠敏感,，有些工作的協(xié)調(diào)不是十分到位，在往后的工作中,，考慮問題應(yīng)該更周到詳盡,。

3.自己的工作能力離公司的高效要求還有一定距離。對(duì)部門人員的管理不夠細(xì)致具體,。以后在努力提高自身管理水平的同時(shí)更多注重對(duì)下屬的培養(yǎng)和管理上的進(jìn)一步加強(qiáng),。

三、工作計(jì)劃

充滿希望的下半年到來了,，也帶來了新的挑戰(zhàn),。我決心不斷學(xué)習(xí)，認(rèn)真提高工作水平,，為公司的經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展充分貢獻(xiàn)自己的力量,，努力做到：

1.加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律法規(guī)常識(shí),。加強(qiáng)對(duì)行業(yè)發(fā)展的了解,，加強(qiáng)對(duì)周圍環(huán)境和同行業(yè)的了解、學(xué)習(xí),。要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃,、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)。為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供一定的依據(jù)和參考,。

2.本著實(shí)事求是的原則,，做到上情下達(dá)、下情上報(bào),。及時(shí)了解員工思想動(dòng)態(tài),，正確引導(dǎo)，加強(qiáng)溝通,，了解各人的工作進(jìn)度和問題反饋給總經(jīng)理,，以便公司各主管及總經(jīng)理在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手,。