總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料,，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個人總結(jié)又該怎么寫呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

醫(yī)藥公司銷售工作總結(jié)篇一

1、現(xiàn)時藥價不斷下降,、下調(diào),，沒有多在利潤，空間越來越小,、客戶難以操作,。

2、即使有的產(chǎn)品中標了,，但在中標當?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售,，如xx省屬xx藥品中標，價格為：xx元,，沒有大的客源,，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保,、公費醫(yī)療產(chǎn)品,，沒銷量，客戶不愿操作,，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來,，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在,。相比在別的省,、市，這個品種也中標,，而且價錢比省屬的少,，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫(yī)院,，每月也有銷量,，究其原因，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡(luò)全,，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣,。

3、在各地的投標報價中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足,，導致落標的情況時常發(fā)生,，在這點上，我需做深刻的檢討,，以后多學一些醫(yī)藥知識,，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平,，來確保順利完成,。

4、在電話招商方面,，一些談判技巧也需著重加強,，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到,，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利,，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式,，公司的形象也是在電話中被客戶所了解,，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象,。

隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強,，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制,，許多限制性藥品銷售的政策落實到位,，xx報價xx元，xx報價xx元,，有的客戶拿貨在當?shù)劁N售,，但銷量不大，據(jù)了解,，在xx省的xx市,，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產(chǎn)品，加上今年當?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價品種,，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來,，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù),，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進兩個規(guī)格（一品兩規(guī)）,，所以目前能操作的市場也不是很大,，可以操作的空間是小之又小,。

省內(nèi)，我所負責的xx地區(qū)中標產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意,，真正客戶能操作的品種不多,，分析主要原因有幾點：

1、當?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量,。

2,、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性,。

3,、公司中標品種不是該客戶的銷售專長（找不對人）。

4,、貨物發(fā)出去好幾天，但沒能及時到達醫(yī)藥代理的手里,。讓客戶急不可耐,，這種情況應避免。

5,、現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳,，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底,。

6,、代理商需求減少，大部分找到適合的產(chǎn)品,，已有好的渠道,。

7、有需求的代理商不能及時找到,，代理商對產(chǎn)品更加慬慎,。

我覺得在明年，應該有針對性的到當?shù)蒯t(yī)藥公司進行詳細走訪,，了解客戶的需求,，制訂計劃，分品種給某些有銷售專長的客戶操作,，不能像今年一樣,，配送公司點了一大堆，但真正能做的品種沒幾個,，而且這樣也不會導致不同配送商之間爭產(chǎn)品的沖突,。

1、應避免服務不周到,，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了,，業(yè)務跟蹤了,，但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳,。

2,、避免發(fā)貨不及時的問題，通常先打款的拖著,，貨到付款的就緊著發(fā),。

3、價格并不統(tǒng)一,，應該有省,、市、縣的梯度價,。

4,、稅票不及時。

5,、哪個區(qū)分給了誰就應該讓這個經(jīng)理跟蹤,，不斷了解市場，操作市場,。

在銷售方面,，建議公司考慮在原有的營銷基礎(chǔ)上再大力度的加大網(wǎng)絡(luò)營銷模式，畢竟現(xiàn)在電腦的普及網(wǎng)絡(luò)這個銷售平臺覆蓋面越來越大,，這是我們電話招商方式所不及的,，現(xiàn)在的藥商尋找藥品經(jīng)營不再是單獨靠以前參加各地的藥交會尋找產(chǎn)品了，（就這次成都會上所見到的已沒有前幾年多,，現(xiàn)在的人越來越少）,，加上經(jīng)濟危機，前景不太景氣,，而且現(xiàn)在的人漸漸轉(zhuǎn)變了他們的想法,，慢慢向網(wǎng)絡(luò)靠攏，因為網(wǎng)絡(luò)給他們帶來方便,，快捷,，而且成本低。在網(wǎng)上代理醫(yī)藥的話,，只要客戶現(xiàn)正尋找某一類型的藥品,，都能在網(wǎng)上找到。因此鎖定好的廠家,，好的品牌比較準確,。在通過電話的交流，成功率是顯而易見的?，F(xiàn)在是一個信息時代,，網(wǎng)絡(luò)也成為人們不可忽視的宣傳平臺,，它有著豐富的代理商資料可供查詢，對產(chǎn)品的市場開發(fā)及銷售都有很大的幫助,。

醫(yī)藥公司銷售工作總結(jié)篇二

我從20xx年x月開始到xx—xx醫(yī)藥xx辦事處銷售部實習,，在各位經(jīng)理和同事的指導幫助下，我慢慢了解到公司企業(yè)文化的博大精深,。經(jīng)過系統(tǒng)培訓后,，具備了基本的銷售技巧，但還有待在今后的實踐中不斷地提升自我,，從而才能讓自己在社會上立足,，才能更好地為公司效力。

在經(jīng)理的指導下,，我們對xx市場做了全面的調(diào)研,，尤其是xx等區(qū)域的社區(qū)醫(yī)院，無論是從它的地理位置,、交通路線及醫(yī)院的進藥程序都進行了全面的排摸,。從中逐漸培養(yǎng)了自我獨立的工作能力和溝通協(xié)調(diào)能力。

在調(diào)研期間里,，我努力過，挫折過,，彷徨過,，喜悅過，但從來沒有退縮過!

如：第一次去xx市一鋼醫(yī)院時,，向醫(yī)生索取信息時,，我顯得有點緊張，也不知如何組織語言順利地向醫(yī)生打聽到我想要的信息,，這一次拜訪就這樣失敗告終了,。情緒難免有點低落，回去后向x經(jīng)理報告今日的狀況,，x經(jīng)理耐心地聽我們述說當時的情景,，覺得我們跟醫(yī)生交談存在著漏洞，并引導且教我一些談話技巧,。當我再次踏進這醫(yī)院時向醫(yī)生問取進藥程序如何進行時,，這次醫(yī)生向我透露一些情況，說你去找管藥的楊院長,。得到這信息后我直接去找楊院長,，可楊院長只說你找我們藥劑科孫主任登記一下吧!

我過去找孫主任，而孫主任只說你要找臨床主任打報告,，我們要開藥事會通過后方能采購,。同時也了解到該院的同類產(chǎn)品是30mg拜心同,。我是利用我們產(chǎn)品價格便宜的優(yōu)勢與30mg拜心同對比，一天不到8毛錢的費用,，不會過多增加患者的經(jīng)濟負擔,，效果也是比較好的，加上天氣熱了用30mg那么大的劑量也是浪費,。說著說著,，臨床嚴主任開始接話問我們的藥多少錢，自己算了一下,，說價格便宜是你們的優(yōu)勢,，我先和其他醫(yī)生商量一下，不過我們的藥事會是不定期開的,，你先留份資料且寫下你們藥的價格吧,，我們考慮一下。這一次讓我感覺到要從醫(yī)生那獲取信息,，談話技巧是很有講究的,。在這段時間里，我體味著享受著工作帶來的快樂與激情,，并堅定著有付出終有回報的信念,。

4月份我們正式分配到xx，把我這段時間所學到的東西運用到實踐中,。為了更好的鍛煉自己,，顏大哥給我分配5家衛(wèi)生院。剛開始我充滿自信,，覺得自己一定能做好,。誰知練塘衛(wèi)生院的醫(yī)生個個都是那么沉默，我無法跟他們進行有效溝通,。不知是什么原因,，我一邊反省自己到底錯在哪里，一邊想怎么讓醫(yī)生接受我并記住有我這人存在,。正巧過幾天就是端午節(jié),，我買了禮品在劉老師居住的小區(qū)門口等待她下班。借此機會,，我了解到她們科室內(nèi)部不和,。找到這個突破口后，下次去跟進,，我不再針對跟某個醫(yī)生聊天,，而是整體進攻他們。這一次我們聊得好愉快!

經(jīng)過這段時間的實習,，我不僅很好地運用所學的專業(yè)知識,，而且還學到了很多在學校學不到的待人處世之道,，闊大了知識面，也豐富了社會實踐經(jīng)歷,，為我即將踏入社會奠定了很好的基礎(chǔ),。

非常慶幸自己有一個這么寶貴的實習機會，讓我對社會,、對工作,、對學習都有了更深一步的理解和認識，為我即將走上工作崗位增添了信心,，讓我在大學生活中留下了美好的一面,。其次，我還感謝各位師傅,，感謝給我的指導,，謝謝!我也要對各位經(jīng)理說一聲謝謝，感謝你們對我的栽培!

醫(yī)藥公司銷售工作總結(jié)篇三

一年來,，在上級黨委,、政府的正確領(lǐng)導和有關(guān)部門的大力支持下，我村兩委班子堅持___,，發(fā)揮自身優(yōu)勢,，實事求是，抓住機遇,，敢于創(chuàng)新,，緊緊圍繞今年的目標和任務團結(jié)奮進，使村各項事業(yè)全面進步,，集體養(yǎng)鮑業(yè)迅猛發(fā)展，成效喜人,。預計12月底,，我村集體經(jīng)濟總收將突破1200萬元，同比增長81,。8%,，純利600萬元，增長71,。x%,，人平分配6000元，增長42,。8%,。目前，全社區(qū)社會穩(wěn)定,，政通人和,，人民安居樂業(yè),。

(一)抓“養(yǎng)鮑”主題，促進村經(jīng)濟穩(wěn)步,、快速發(fā)展

一年來,，本村始終把發(fā)展經(jīng)濟擺在第一要務，聚精會神抓“養(yǎng)鮑”,。村黨支部對養(yǎng)鮑業(yè)充滿信心,，敢于拼搏，今年初就大膽提出了年育苗2000萬粒,，產(chǎn)成品鮑50噸,，總收突破1000萬元，純利600萬元,，人平分配6000元的目標,。圍繞今年的目標，我們抓了兩項改革措施：一是改造設(shè)施,，擴大生產(chǎn);二是加強管理,，繼續(xù)進行育苗攻關(guān)。年初投資200多萬元新建苗池100個,，改建水泥鋼筋結(jié)構(gòu)大鮑舍5棟2500平方米;實施了改水工程,，打海底地下管道過濾網(wǎng)井3口，鋪設(shè)8寸供水管道1500米,，新建育苗過濾池2個,，100立方米;加建苗池頂遮光網(wǎng)和防水設(shè)備等，使全場設(shè)施不斷完善,，成為深圳東部沿海規(guī)模養(yǎng)殖基地之一,，是育苗效果的一個場，真正成為深圳市的“養(yǎng)鮑之最”,。功夫不負有心人,，今年，__又迎來一個喜慶的豐收年：由于措施到位,，敢于創(chuàng)新,，管理嚴密、科學,，全年產(chǎn)量,、產(chǎn)值均已如期完成年初目標，育苗2000萬粒,，產(chǎn)成品鮑50噸,，總產(chǎn)值突破了1000萬元大關(guān)，創(chuàng)利600萬元，村民人均分配躍上6000元的歷史新高,，實現(xiàn)了村經(jīng)濟的持續(xù),、快速、穩(wěn)定發(fā)展,。

(二)敢為人先,，大膽創(chuàng)新，積極推進__城市化建設(shè)進程

1,、擬“舊村改造”宏偉構(gòu)思,，努力打造“深圳濱海旅游第一村”。由于我們規(guī)劃,、環(huán)保意識強和地理,、人口、環(huán)境等優(yōu)勢,，我村在去年底深圳“城市化”啟動后被區(qū)國土規(guī)劃局列為城市化規(guī)劃試點村,。我支部把握良機，敢為人先,，提出以“規(guī)劃先行,，整體開發(fā)，功能配套”的原則,，對本村進行“戰(zhàn)略性全面改造”的宏偉構(gòu)思,，并在年初即著手工作。一年來,，為爭取實現(xiàn)“舊村改造”的千秋大業(yè),，我們默默地開展了大量艱難復雜的前期準備工作，反復層層召開支部大會和村民大會,，并成立了專職機構(gòu)“舊村改造籌備領(lǐng)導小組”,，挨家挨戶進行大力宣傳發(fā)動。3月,，我們舉辦了別開生面的“慶?！恕瘚D女節(jié)暨迎接城市化聯(lián)歡宴會”;接著，召開了“舊村改造”全民動員大會,，連海外華僑、港澳同胞也被動員回來共商大事,。當時就有95%的村民同意“舊改”計劃,，現(xiàn)在同意率已達100%。同時,，我們精心篩選了安元,、偉發(fā)、金雅典等三家有相當實力的發(fā)展商進行合作，并作出了總體規(guī)劃設(shè)計藍圖,。9月,，__社區(qū)居委會順利掛牌成立，標志著本村跨進了歷史發(fā)展的新里程!11月,，區(qū)城市化推進辦領(lǐng)導到我村進行“舊改”調(diào)研工作,，對我村“舊改”工作起點高、步子快,、成效好,、有特色給予高度評價，并計劃將我村列為“舊改示范村”在全區(qū)推廣,。至此,，我村“舊改”工作取得階段性的進展。接下來,，我們?nèi)詫@目標繼續(xù)努力,，把__打造成一個高標準、高品位,、高商業(yè)價值并具有獨特風格的國際化海濱新城,，力爭成為“深圳濱海旅游第一村”，造福子孫萬代!

2,、落實“梳理行動”,，堅持“守土有責”，把違法建筑降至零,。一年來,，村班子把“看好家門，管好土地,，保護好生態(tài)環(huán)境”視為天職,，踏踏實實搞好本轄區(qū)的各項社會綜合治理工作，主要體現(xiàn)在：(1)在今年的“梳理行動”中,，做到高效,、徹底、干凈,，不留一處死角,，成績突出，被評為“先進單位”,。(2)我們堅持“守土有責”,，對本村規(guī)劃嚴格，態(tài)度明確,，群眾思想工作到位,，措施靈活,，及時、堅決地把一切違法建設(shè)和違法用地行為控制在萌芽之中,。一年來,，沒有發(fā)生一起村民搶建私房行為，是全街道土地保護得的村,。(3)在今年建設(shè)安全文明小區(qū)的工作中,，我們?nèi)〉昧诵^(qū)內(nèi)“零案發(fā)”的好成績，為本社區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展和社會的全面進步創(chuàng)造了良好的治安環(huán)境,。

3,、率先改革和完善股份制改造工作，鋪就城市化平坦之道,。本村早在98年就已成功實行了股份制改革,，且基本符合目前推行的新股份制方案。在今年11月份,，又進行了股份公司名稱變更及各項相關(guān)工作的完善,，在全街道率先完成了股份制改造工作，為推進“城市化”工作鋪平了道路,。同時,，本村各條線、各部門工作也開展順利,，計生,、安全、婦聯(lián),、團委,、工會、民政,、城 管等部門工作均按照上級要求順利完成了年初計劃和目標,，全村各項事業(yè)和建設(shè)全面、穩(wěn)定發(fā)展,。

(一)鮑魚場硬件設(shè)施仍有待增強和完善,。水電基礎(chǔ)設(shè)施、海水監(jiān)控點及工人宿舍等尚未完成,，導致不能及時,、準確地控制和監(jiān)測海水水質(zhì)，影響了對鮑魚的應變管理和抗風險能力,。

(二)捷德等x家印染廠污染問題仍在威脅本村養(yǎng)鮑業(yè)的發(fā)展,。由于鮑魚場抽水口靠近工廠排污口，今年7月捷德排污造成鮑苗死亡300萬粒,，損失近300萬元。因此，我們對海水仍待加強監(jiān)測,。

(三)本村“舊村改造”計劃及相關(guān)手續(xù)已申報多時,，仍未得到上級政府部門的完全審批和落實，影響我村“舊村改造”計劃的進行,。

(四)村委新辦公大樓選址問題因“舊村改造”計劃仍未落實,，導致村委辦公場地和各功能配套無法符合上級政府部門的要求。

(一)全心全意抓經(jīng)濟,，集中精力養(yǎng)好鮑,。20__年，我村仍然把發(fā)展經(jīng)濟擺在第一要務,，緊扣“養(yǎng)鮑”的主題,，做大做強，樹立起__鮑魚品牌,。新建養(yǎng)鮑科研室和海水監(jiān)測站,，加強養(yǎng)殖科研攻關(guān)，優(yōu)化管理,，繼續(xù)擴大規(guī)模,，全面更新、改造設(shè)施,，確保穩(wěn)產(chǎn),、高產(chǎn)和高效經(jīng)營、管理,，爭取在20__年實現(xiàn)育苗2500萬粒,，產(chǎn)成品鮑60噸，集體總收入1600萬元,，利潤800萬元,，村民人均分紅8000元的目標。

(二)進一步完善股份制工作,。繼續(xù)進行股份合作公司機構(gòu)完善,，制度健全，搞好村凈資產(chǎn)評估,，為增股和擴股打好基礎(chǔ),，促進集體經(jīng)濟的不斷壯大和發(fā)展。

(三)繼續(xù)積極爭取,，穩(wěn)步推進“舊村改造”計劃,，爭取把__早日建成“深圳濱海旅游第一村”。

(四)落實社區(qū)綜合服務和活動場所,、股份合作公司辦公場所的選址,、建設(shè)及完善配套功能設(shè)施,，造就固本強基工程的良好基礎(chǔ)，提升社區(qū)服務和綜治水平,，促進社區(qū)穩(wěn)定和繁榮,。

(五)做好換屆選舉工作。

(六)黨建工作：開展固本強基活動,，“保先”活動及理想,、責任、能力,、形象教育活動,。

醫(yī)藥公司銷售工作總結(jié)篇四

1、現(xiàn)時藥價不斷下降,、下調(diào),，沒有多少利潤，空間越來越小,、客戶難以操作,。

2、即使有的產(chǎn)品中標了,，但在中標當?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售,，如某某省屬某某藥品中標，價格為：沒有大的客源,，只是一些小的,，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產(chǎn)品,，沒銷量,，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來,，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶,，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省,、市,，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少,，雖說情況差不多,，但卻可以進幾家醫(yī)院，每月也有銷量,，究其原因,，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣,。

3,、在各地的投標報價中,，由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足，導致落標的情況時常發(fā)生,，在這點上,，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫(yī)藥知識,，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平,，來確保順利完成,。

4、在電話招商方面,，一些談判技巧也需著重加強,，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到,，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利,，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式,，公司的形象也是在電話中被客戶所了解,，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象,。

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隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強,，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制,，許多限制性藥品銷售的政策落實到位,，報價xx元，xxxx報價xx元,，有的客戶拿貨在當?shù)劁N售,，但銷量不大，據(jù)了解,，在某某省的某某市,，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產(chǎn)品，加上今年當?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價品種,，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來,，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù),，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進兩個規(guī)格(一品兩規(guī)),，所以目前能操作的市場也不是很大,，可以操作的空間是小之又小,。

省內(nèi)，我所負責的xx地區(qū)中標產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意,，真正客戶能操作的品種不多,，分析主要原因有幾點：

1、當?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量,。

2,、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性,。

3,、公司中標品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。

醫(yī)藥公司銷售工作總結(jié)篇五

時光如天上流星一閃即過,，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那,。不知不覺中已來xx醫(yī)藥公司一個月了，回顧這段時間的工作,，我作如下總結(jié),。

觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念,，必須要經(jīng)過長時間的思想斗爭,。雖然銷售是大同小義的事。但是,，不同的產(chǎn)品面對的適應人群不一樣,，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別,。必須由原來的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很多觀念,。

作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：

1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務,；

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求,；

3,、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù)；

4,、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導,；

5、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度,；

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；

7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作,。崗位職責是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來,，始終以崗位職責為行動標準,，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,，首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在了解產(chǎn)品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通,、勤交流,，分析市場情況、存在問題及應對方案,，以求共同提高。在日常的事務工作中,，自己在接到領(lǐng)導安排的任務后,，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務,。

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢，在接受任務時,，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準,、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善,。

從銷售數(shù)據(jù)來看，xx基本上屬于空白市場,。頭孢克肟咀嚼片在xx也基本是空白,。硫普羅寧占據(jù)xx市場份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟上,、市場規(guī)范情況來看,，xx比xx要有優(yōu)勢。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看,，頭孢克肟咀嚼片走終端,。（就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價位的產(chǎn)品）硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床,。（臨床品種進醫(yī)院都需中標,，前期開發(fā)時間較長）,。面臨的局勢也相當嚴峻的。

1,、對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，做好客戶關(guān)系,。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

3,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合,。

1,、每周要增加2個以上的新客戶，還要有3到6個潛在客戶,。

2,、一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5,、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7、客戶遇到問題,，不能能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

8、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。

10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成8到15萬元的任務額,，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導請示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻,。