總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學習或思想情況進行回顧,、分析,，并做出客觀評價的書面材料，它可使零星的,、膚淺的,、表面的感性認知上升到全面的、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認識上來,，讓我們一起認真地寫一份總結(jié)吧。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

月度工作總結(jié)怎么寫一

作為銷售員的導師,、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導,、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報工作,。

1、到講臺上去講?，F(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來,，說兩句就坐下。在一家公司,，我們提議銷售人員到主席臺上講,，結(jié)果一個銷售人員頭一天晚上準備到兩點鐘,。在日本松下公司，每一季度銷售經(jīng)理匯報工作時,，

2,、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領(lǐng)導手段,。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用,。

3、重視,。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結(jié)與匯報的重視,，就會促使銷售人員認真看待工作總結(jié)與匯報。

4,、要求銷售人員匯報工作之前,，認真做好準備。

月度工作總結(jié)怎么寫二

一,、20__年度營運績效分析：

20__度是公司比較關(guān)鍵的一年,，由于我們前期對大學城的銷售分析估計不足，到20__年x月份為止,，短短半年多時間,，我們的虧損額就接近200萬元,。但是,，在門店員工的共同努力下，從20__下半年開始,，大學城開始扭虧為盈,。在這一過程中，我們走得十分艱辛,，但門店員工并沒有因此而放棄努力,，最終，公司仍實現(xiàn)凈利潤__萬元,。通過對20__度的銷售指標分析在公司三個門店的管理過程中,，蟠鳳店的成本控制和指標完成方面是做的比較好的，蟠鳳店在這一塊值得獎勵;大學城的物料費的控制不是很到位,，需要改善,，但總體管理方面，尤其是在經(jīng)過調(diào)整后,，自20__年x月份開始,，得到明顯改善;梧慈店在指標完成及成本控制方面是做得比較差的，但目前梧慈店已經(jīng)關(guān)店,，這里不作過多分析,。

二,、企業(yè)發(fā)展方面

20__年度原計劃開發(fā)便利店10家，標超2—3家,。

在便利店開發(fā)過程中,，在經(jīng)過桐社店的操作過程中，發(fā)現(xiàn)公司還不具備多渠道擴張的能力,。所以最終我們選擇了加大力量經(jīng)營標超這一塊,，暫時退出便利店的擴張計劃。

在20__年,，我們開發(fā)了德政店和三溪店兩家標超,。德政店已于20__年年底開業(yè)，從目前的經(jīng)營情況來看,，會略有贏利,，但對公司的影響力還是有一定的效果的。三溪店預計會在20__3月或者4月開業(yè),。

雖然20__年度我們成功拿下兩家標超,，但相對于梧慈店的規(guī)模來看，顯然兩家的標超目前的規(guī)模,，還只能達到梧慈店的規(guī)模,，所以就目前企業(yè)擴張方面來看，我們還要加大力度,，從各個方面,，進一步加速企業(yè)的發(fā)展。

在這一過程中,，我們也認識到根據(jù)實力,，務(wù)實地發(fā)展的重要性，對選址及開發(fā)方面進行了慎重的考慮,，將穩(wěn)健,、務(wù)實、創(chuàng)新,、開拓作為公司未來發(fā)展的方針,，將郊區(qū)、開發(fā)區(qū)的標超或大超納入公司重點發(fā)展的規(guī)劃,，因為實踐證明,，在溫州標超這一塊，還是有巨大的潛力可以挖掘的,。所以我們的目標很明確,，極力發(fā)展標超，包括吞并或與人合作經(jīng)營一些地址較好但對方經(jīng)營不善的超市,，方法有多種,，相信20__在企業(yè)開發(fā)方面,，會得到一個很好的發(fā)展。

三,、加強了對營運企劃的管理

20__度,，在公司各層管理人員群策群力的努力下，我們對門店的形象,、營運流程以及動線設(shè)計進行了重新的規(guī)范,，并加強了門店店長的責任管理范疇，加強了門巡制度的落實,。

20__度對會員管理這一塊進行了有效推廣,，并對公司的營運方針進行了重新定位，將低價,、實惠的概念宣導給我們的顧客,，在這個過程中，除中百公司的產(chǎn)品,，我們沒有辦法做好價格形象之外,，其它商品均已根據(jù)市場進行了相應(yīng)的調(diào)整，目前公司的價格形象有所好轉(zhuǎn),，然后結(jié)合門店氛圍的布置,，使公司的銷售較去年有了極大的提升。

在促銷費用有了一定的提高的情況下,，加強了對門店成本的控制,，各項成本支出較20__有了明顯的改善，無論是蟠鳳店還是大學城店,，這也是相同門店經(jīng)營凈績效較以往有了較大提升的原因之一,。

20__營運企劃方面明顯不足的地方也很多,，將在20__的工作計劃中,，提出改善意見。

四,、采購部

采購部在營業(yè)外收入方面和毛利率控制方面基本達到公司要求：

20__采購毛利率能夠提高同時還能保持一定的價格形象,，是因為有部分高毛利商品通過與廠家(如塑料制品、日化用品)直接采購,，毛利率提高了一到二倍以上,。但是采購部在商品結(jié)構(gòu)上仍不是很理想，所以采購部一定要改變思維,，主動尋找并優(yōu)化商品結(jié)構(gòu),，要把采購的力度進一步推進。

月度工作總結(jié)怎么寫三

x月份的工作已將結(jié)束,，班組的績效成績,，沒有取得好的成績,，在我班也多次出現(xiàn)了很多不正常的現(xiàn)象，這些原因,，主要是自己的工作沒有做到位,，本身的工作作風不嚴謹，管理過于疏散,，本人自擔任工藝二班班長以來,，也是第一個月，對班組建設(shè)還感覺很陌生,，無法將自己的工作推動的更出色,，今天借此契機，將這個月來工藝二班的工作情況從以下幾個方面作一下小結(jié)：

一,、工作作風不嚴謹

在管理上疏于放松,，剛擔任班長以來對班員的管理過于寬容，不嚴厲,，太過于人性化,，總是想讓班員在很輕松的環(huán)境中工作，正因為這種想法,，縱容了班員,，導致了班員隨心所欲，所以出現(xiàn)了__的睡崗,，這一現(xiàn)象嚴重影響了工段和班組的利益,，使班組的成績與其下滑，這只能充分體現(xiàn)了自己在班組推行九大模塊不理想,，更談不上推進,，這些責任只能是班長的責任，沒有認真宣貫,，落實,，督辦和檢查，所以出現(xiàn)了以系列的不正?，F(xiàn)象,。

二、工藝指標的執(zhí)行

我班在工藝指標上均能按照正常操作程序進行執(zhí)行,，在工藝指標上執(zhí)行的是我班主操,，__，在相比之下比其他主操要好些,，在爐溫控制方面,，翻爐要少些，但是在爐溫考核上，我班兩個主操,，超溫比較多,，班組在這方面丟分比較多，沒有占到優(yōu)勢,，沒有為班組爭到榮譽,。

三、巡回檢查

在這方面,，在這里要提出表揚的是,，我班巡回工，__,，在上班期間能夠認真巡回檢查,，在一次上小夜班中，他能及時發(fā)現(xiàn)汽輪機,，振動的突然變化,，能及時的向班長反映，并能及時的處理,，倒風機,，避免了氣機事故的發(fā)生。

四,、區(qū)域責任制

我班在區(qū)域責任制方面,，均能做的比較好，尤其是我班的出渣師傅們,，在這里要提出表揚的是我班出渣工,，__，在上班期間,，他能主動的維護自己的衛(wèi)生區(qū)域,，在一次，他能主動的將自己區(qū)域的水溝清理淤泥,，受到了工段領(lǐng)導,，x主任的表揚，為班組爭得了榮譽,，其次就是我班除渣工,，__,，他是一個做事比較踏實的老師傅,，在班期間，他能明確自己的職責,，灰門泄露方面維護的比較好,，能主動的搞好自己的區(qū)域衛(wèi)生，受到了__主任的表揚,，為班組爭得了榮譽,。

五,、隱患治理方面

我班能及時的發(fā)現(xiàn)和處理隱患，在輸灰系統(tǒng),，輸灰工__,，在倉泵運行中投入運行，比其他輸灰工要好些,，沒有出現(xiàn)堵管現(xiàn)象,，發(fā)現(xiàn)泄露能及時向班長反映，并能及時配合機修工進行,。

月度工作總結(jié)怎么寫四

在本月中,，我分中心結(jié)合我院情以及中心的要求，開展了系列的活動,，現(xiàn)將本月個人工作總結(jié)報告如下：

1,、9月26日中午12：10，我分中心__六十余名來自土建學院大一.大二的同學參加了促銷“格蘭仕光波爐”的招聘,各位同學都本著一份鍛煉自己的心來參加這次國慶兼職招聘,他們的這種熱情在感染著大家……通過面試和選拔在參加應(yīng)聘的六十名同學中,，我們選拔了三十名優(yōu)秀者參加國慶家福來系列店“格蘭仕光波爐”的促銷,，在9月末上崗的同學的工資已經(jīng)全部結(jié)清。

2,、我分中心開展了__—08勤工助學崗位申請系列宣傳工作,，目前同學遞交的申請書正在接受用工部門的審核。

3,、為配合校勤工助學中心開展好20__年10月10日至20__年10月14日面向全校學生公開進行的第四屆家教培訓教員選拔活動,，我分中心結(jié)合土建院情特制定系列教員選拔計劃和通知。

4,、10月9日中午12：10,，我分中心在東3附201教室參加了西南科技大學第三屆勤工助學學生干部干事培訓班，該培訓一共用了4天,。本次培訓讓我們明白“團隊意識”,、“自信”、“信任”以及“膽識”將是我們今后開展學生工作的重點,，我們也會牢記的!

5,、分中心面向全院同學展開以“西科家教”為主題的支教活動標志征集，經(jīng)過我們的篩選,，最后,，我分中心選送了兩名建筑學同學的佳作至中心。

6,、我分中心于20__年10月10日晚9：05在西121__組織了第一次干事見面會,，會上，分中心主任就去年分中心的工作做了簡短的總結(jié)以及對新一年工作的展望，并向干事宣讀了分中心的系列考核制度,。同時,，規(guī)劃了分中心最近的工作任務(wù)——勤工助學宣傳周、學院崗位審核,、家教培訓報名登記,。

7、本月的工作重點將圍繞勤工助學工作宣傳周展開,，我分中心會通過展板,、海報等途徑宣傳。旨在讓更多同學了解我院的勤工助學工作,，使其推向一個新的高度,。

后記：11月份，母校的評建工作將進入沖刺階段,，這個時候,，我分中心將根據(jù)校勤工助學中心以及我院的相關(guān)安排，為評建工作做貢獻,。

月度工作總結(jié)怎么寫五

x月份已經(jīng)過去,，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié),。我是今年x月x號來到勁霸男裝專賣店工作的,，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來,，到店之后,，一切從零開始,，一邊學習勁霸男裝品牌的知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和服裝方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案,，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通,，因此

對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,，過分的依賴和相信客人,。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1,、在店長的帶領(lǐng)下,，團結(jié)店友,，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：

銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個__，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

2,、嚴格遵守銷售制度：

完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提,。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度,。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習慣：

養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

4、銷售目標：

我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù),，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額。

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