總結是指對某一階段的工作,、學習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路,，少犯錯誤,，提高工作效益,，因此,，讓我們寫一份總結吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結嗎？這里給大家分享一些最新的總結書范文,，方便大家學習,。

銷售年度工作總結概述篇一

我是xx公司銷售部的一名銷售人員，主要負責跟進華南區(qū)域廣告代理公司媒介策劃專員和購買專員的媒介排期與投放工作,，推薦合作,，以下單業(yè)績?yōu)楣ぷ魅蝿樟俊x年,，我積極與部門員工一起在華南地區(qū)推廣我公司的業(yè)務,，并以公司的戰(zhàn)略目標為指導，與相關的合作客戶就媒介排期與投放工作進行了良好的合作,。xx的銷售是我公司廣告銷售部門工作的重點,，銷售形勢的好壞很大程度上影響著公司的經(jīng)濟效益。這一年來,，我銷售部門堅持鞏固老市場,、培育新市場、發(fā)展市場客戶,、挖掘潛在市場,，利用我公司的xx帶動產(chǎn)品銷售，并取得了較好的效果,。

隨著xx產(chǎn)品在西南地區(qū)日趨嚴酷的市場競爭局面,，信息在市場銷售過程中有著越來越重要的作用，信息就是效益,。我部門時刻密切關注市場動態(tài),，把握商機，向信息要效益,，通過不斷的市場調(diào)研和信息收集,、分析、整理,，將其制度化,、規(guī)范化、經(jīng)?；?。我銷售部門通過市場調(diào)查、業(yè)務洽談,、計算機網(wǎng)絡等方式和途徑建立了比較穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢。與此同時,，我們建立了客戶檔案,，努力做好基礎信息的收集,，并根據(jù)西南市場情況積極派駐業(yè)務員對銷售市場的動態(tài)進行跟蹤掌握。xx年度,，我銷售部門定下了xx的銷售目標,，年底完成了全年累計銷售總額xx，產(chǎn)銷率xx%,，貨款回收率xx%,。年度工作任務完成90%，主要業(yè)績完成90%,。

廣告銷售部肩負這公司產(chǎn)品的銷售工作,，責任重大、任務艱巨,。一支能力出色的高素質(zhì)銷售隊伍是完成公司的年度銷售任務的重要保障,。作為公司的員工，我時刻都感覺到自己身上的重任,。我的言行代表了公司的形象,。因此我時刻不斷以嚴謹?shù)墓ぷ骶褚笞约?，不斷加強自身的能力修養(yǎng),，廣泛的了解廣告市場的動態(tài)，時刻做好自己的本職工作,。對于公司的各項銷售政策,，我都認真貫徹執(zhí)行，并在工作中發(fā)揮刻苦工作的精神,，努力完成銷售目標,。在工作中，我努力做到與同事友好相處,，面對工作任務,，我們積極進行溝通協(xié)調(diào)，對于有利于完成銷售目標的意見和建議,，我認真分析研究,，并虛心接受。

回顧這一年來,，我與銷售部全體業(yè)務人員發(fā)揚吃苦耐勞,、敢于進取拼搏的精神，團結寫作取得了良好的業(yè)績,。但是,，仍然沒有完成任務，這是我應該認真反思的地方,。不管怎樣,，成績都是屬于過去的。展望未來，擺在我面前的路還更長,、困難還有很多,，任務也很艱巨。但是,，作為xx公司的銷售人員,，我不應該畏懼困難，反而應該迎難而上,。我一定會在xx年更加出色的發(fā)揮自己的工作積極性,、主動性、創(chuàng)造性,。履行好自己的崗位職責,，全力以赴的做好xx年度的銷售工作，要深入了解xx的動態(tài),，要進一步開拓和鞏固西南市場,，為公司創(chuàng)造更加高的銷售業(yè)績。

喜迎新春,，祝我們xx公司在xx年的銷售業(yè)績上更上一層樓,，走在xx行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏,。

銷售年度工作總結概述篇二

時光荏苒,，轉(zhuǎn)眼間20xx年度工作已接近尾聲了?；厥走@一年的時間里,，在xx分公司銷售這個大家庭中，領導關懷,，同事和諧,，自己學到了很多專業(yè)和做人的知識，能力得到了很大的提升,。為了更好的開展工作,，總結經(jīng)驗，揚長避短,，提高自己的專業(yè)技能和業(yè)務能力,，現(xiàn)將20xx年度的個人工作總結如下：

自20xx年x月份參加工作以來，在銷售崗位已經(jīng)供職了一年多的時間,。在這一年多的時間里,，我努力學習，積極思考,，認真完成各項工作,，工作能力逐步提升,。

1、認真學習崗位工作職責,、產(chǎn)品信息,，努力做好本職工作。

由于剛步入新的工作崗位,，無論業(yè)務能力,，還是思想都存在許多的不足。為了盡快的適應新的工作環(huán)境,，領導同事給予了很大的鼓勵和幫助,，使我有了更明確的目標。先從最基礎的開始,，認真學習銷售崗位工作職責,，學習產(chǎn)品工藝，了解產(chǎn)品,，熟悉產(chǎn)品,，經(jīng)過半年的學習，對產(chǎn)品有了很深的了解,。

平時工作中,，做好合同的執(zhí)行，開票及發(fā)貨,。與用戶溝通,，積極協(xié)調(diào)解決用戶反映的問題。

2,、執(zhí)行公司的營銷策略，做好網(wǎng)絡建設和推廣,。

xx系列產(chǎn)品作為一個我公司新的產(chǎn)品,，剛開始并不被大家所熟知和接受。針對這種情況,，分公司領導積極調(diào)整營銷策略,，將傳統(tǒng)的營銷模式和現(xiàn)代網(wǎng)絡營銷相結合，盡可能的讓外界了解我們的產(chǎn)品,。新的中英文網(wǎng)站的建成,，極大的提高了公司產(chǎn)品的知名度，打電話咨詢的客戶紛至沓來,。每天對網(wǎng)站進行監(jiān)控,，信息收集，篩選整理有價值的信息,，及時進行反饋,。

踏入新的工作崗位后,，經(jīng)過一年的鍛煉，使自己的業(yè)務水平和專業(yè)素養(yǎng)得到了很大的提升,，也對銷售這份工作有了更多更深的認識,。“100個人眼中就有100個哈姆雷特”,，對于我而言,，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。

首先是保持良好的心態(tài),，套用米盧的一句經(jīng)典語“態(tài)度決定一切”,。銷售這份工作可能在外人看來整天走南闖北、光鮮靚麗,，好不自在,。其實呢，從事過這份職業(yè)的人都會知道其中的酸甜苦辣,。你可能遇到這樣那樣的問題,，這個時候你擁有良好的心態(tài)就顯的尤為重要了。擁有積極的心態(tài),，才能運用正確的方法,，找到正確的方向，進而取得良好的結果,。熱愛我的工作,，我不會把它作為一項任務或負擔，領導交代的任務,，爭取做到,，會充分享受完成一件工作的樂趣。

其次,，是能力問題,，我覺得可以分成專業(yè)能力和基本能力。曾在書中看到的例子可以說明：以一只駱駝來講,，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存,，而基本能力，包括適應度,、堅忍度,、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久,。具體到我們個人,，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力,，包括自信力,，協(xié)作能力,，承擔責任的能力，冒險精神,，以及創(chuàng)新潛力等,，將直接決定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人,，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人,。

最后是學會認真傾聽他人講話，虛心接受他人的意見,。年輕人多少有點毛毛躁躁,，我也不列外。曾以為自己的原則堅不可破,，但隨著閱歷的不斷增長,，其實發(fā)現(xiàn)自己很多東西都不成熟。這個時候,，師傅們教導我們想成長快,，就要認真學習，向別人學習好的經(jīng)驗,、好的工作方法,，虛心接受別人的意見。

銷售年度工作總結概述篇三

20xx年就要過去了,。這一年給了我很多收獲和更多的思考,。今年，我將總結工作成績,、工作收獲,、想法和今后的工作計劃。

1.對于內(nèi)容,，先找個引流的突破口,，在網(wǎng)上加一些潛在客戶，加他們的微信,。其次，發(fā)一個高質(zhì)量的朋友圈,，發(fā)一個圈的好處,，影響你的潛在客戶、蟄伏客戶,，并增加客戶的粘性,，讓客戶了解最新動態(tài)。因為內(nèi)容能給他們帶來價值感,，你不被屏蔽,。第三,，寫文章，寫客戶非常關心的文章,，和他們在同一個屏幕上產(chǎn)生共鳴,，從而獲得對方的信任和認可。訪問論壇,，置頂帖子,，在不同的自媒體平臺扮演活躍的tik tok；線下引流就是參加展會,，獲取一些新的網(wǎng)絡信息,，與老客戶見面再次增加互信和默契。

2.收集客戶管理信息,，識別客戶質(zhì)量,，增加客戶粘性，及時記錄客戶需求,；與挖掘新客戶相比,，喚醒沉睡的客戶將節(jié)省時間和成本。在積累客戶列表的同時,，刪除一些一般的客戶信息,。

3.交付給客戶后，準備客戶需求的記錄并反饋給總部,，跟蹤貨物何時交付,，并將第一信息反饋給客戶。做好跟蹤貨物的記錄,，貨物一到就把信息反饋給顧客,。

4.完善售后服務，增加客戶信任,。目的是讓客戶把她的朋友介紹給我們,，形成良性循環(huán)。

首先來說說商業(yè)價值,。20xx年銷售業(yè)績占比相對較大的是xx,。這一年，我關注的重點是x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x第二是服務價值,，成倍增加客戶的唯一法則就是支持客戶,，增加客戶粘性。從知識分享到經(jīng)驗分享,，需要輸出和輸入,，往往會提供一些有價值的知識，讓客戶輕松應用,。三是改進的價值,，因為支持的客戶數(shù)量有限,，還沒有形成團隊，目前需要建立一個團隊,。

1.客戶收到我發(fā)自內(nèi)心的祝福后,，經(jīng)常會給我郵寄一些家鄉(xiāng)特產(chǎn)和兒童食品、衣服和禮物,，還幫我轉(zhuǎn)發(fā)媒體上寫的文章,，幫我宣傳沙棘對人體的好處。

2.我有成就,。與x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x

3.獲得了自信,，讓我知道有一種接受一切的勇氣，這是一種自信,。

4.做銷售和做其他事情是一樣的,。首先，在與時俱進的同時,，一定要結合當下的社會風氣,，用逆向思維做好銷售。也懂得使用工具思維,，比如讀書筆記和工作總結,，而且一定要學會使用思維導圖，這樣更方便,；深度思考,，通過現(xiàn)象把握原因的能力；有機思維,，世間萬物千絲萬縷,，看似不合理的安排背后總會有合理的解釋；總的思路是結合自己的經(jīng)驗,，讓不同專業(yè)的知識為我所用,。此外，了解人脈的重要性并建立良好的人脈是實現(xiàn)職業(yè)生涯的最佳途徑之一,。

1.拓展新產(chǎn)品渠道,，結合產(chǎn)品特點與老客戶聯(lián)系，與時俱進拓寬渠道,。

2.一步引流,，數(shù)據(jù)激活，及時跟蹤客戶,，與客戶對接。最重要的是建立健全數(shù)據(jù)庫,，做好備忘錄,，描述客戶和顧客,。分類。根據(jù)客戶分類,，選擇溝通日期等,。目的就是為銷售做好細節(jié)工作。

以上就是我20xx總結,，希望每一次的總結,，對自己多一份促進。感恩領導給予我們這個平臺,，感恩朝夕相伴的同事們,，感恩基地的每一位辛勤付出的同仁們，感恩生命中所有人的遇見!

銷售年度工作總結概述篇四

（一）業(yè)績回顧

1,、年度總現(xiàn)金回款166萬,，超額完成公司規(guī)定的任務；

2,、成功開發(fā)了四個新客戶,；

3、奠定了公司在魯西南,，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作,；

（二）業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的.現(xiàn)金回款的任務,，但距我自己制定的200萬的目標,，相差甚遠。主要原因有：

a,、上半年的重點市場定位不明確不堅定,，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性（地方保護）和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,，最終改變了我的初衷,。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好,，但經(jīng)銷商配合度太差,，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,，已近年底了,！

b、新客戶拓展速度太慢,，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶,、實力小）；

c,、公司服務滯后,，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場,，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心,；

2、新客戶開放面,，雖然落實了4個新客戶,，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶,，銷量也很一般,。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量,。俗話說“選擇比努力重要”,，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡,、配送能力,、配合度、投入意識”等,，直接決定了市場運作的質(zhì)量,。

3、我公司在山東已運作了整整三年,，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓,、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓,，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中,，最終于xx年16月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗,，為明年的運作奠定了基礎,。

在公司領導和各位同事關心和支持下，xx年我個人無論是在業(yè)務拓展,、組織協(xié)調(diào),、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處,。

1,、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了；

2,、學習能力,、對市場的預見性和控制力能力增強了,；

3、處理應急問題,、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了,；

4、對整體市場認識的高度有待提升,；

5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升,。

1,、平邑市場

雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調(diào),，再加上市場運作上低調(diào)些,，還是有一定市場的.，況且通過一段時間的市場證明,，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的,。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,，再加上服務不到位,，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng),，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了,。

2,、泗水市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的（無地方強勢品牌,，無地方保護————）且十里酒巷一年多的酒店運作,，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場,，并且市場反應很好,。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡,，最終導致合作失敗,，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬,，對事情的預見性不足,，反映不夠快。

3,、滕州市場

滕州的市場基礎還是很好的,，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差,，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌鰢乐叵禄?。這個市場我的失誤有幾點：

（1）沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場,，對廠家過于依賴；

（2）沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充,；

4,、整個xx年我走訪的新客戶中，有16多個意向都很強烈,，且有大部分都來公司考察了,。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位,，自己信心也不足,，浪費了大好的資源！

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力,，導致16年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題,。經(jīng)同公司領導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則,，采取“一地一策”的方針,，針對不同市場各個解決。

1,、滕州：雖然公司有費用但必須再回款,，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解,；

2,、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用,，自行銷

3,、泗水：同滕州

4、嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決,，雖然前期有些阻力,，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理,。

根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況,，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效,，但必須符合以下條件：

1,、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差,，比如地方保護過于嚴重,、地方就太強等,；

2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好,，比如“實力,、網(wǎng)絡、配送,、配合度”等,；

辦事處運作的具體事宜：

1、管理辦事處化,，人員本土化,；

2、產(chǎn)品大眾化,，主要定位為中檔消費人群；

3,、運作渠道化,、個性化，以流通渠道為主,，重點操作大客戶,；

4、重點扶持一級商,，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用,；

1、加強產(chǎn)品方面的硬件投入,，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值,、物超所值”的感覺；

2,、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性；

3,、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場,；

4、注重品牌形象的塑造,?？傊?0xx年的功也好過也好，都已成為歷史,，迎接我們的將是嶄新的20xx年,，站在16年的門檻上，我們看到的是希望,、是豐收和碩果累累,！

銷售年度工作總結概述篇五

時間總是在不知不覺中飛逝,，眨眼間xx年年已經(jīng)走到了盡頭，回首這過去的一年,，收獲頗豐,。xx年年公司業(yè)績突飛猛進飛速發(fā)展，與部門的進步同步,，我通過不斷向領導,、同事和客戶學習，以及在實際工作中不斷的總結摸索,，在工作和學習上都取得了較明顯的進步,，在這xx年年即將結束，新的工作階段就要開始的時候,，有很多事情需要坐下來認真的思考一下,，需要很好的進行總結和回顧?？偨Y過去一年工作中的經(jīng)驗教訓,，為下一階段工作更好的展開做好充分的心理準備。

回首過去的12個月里,，領導給了很多機會,，再加上自己的努力，做了很多事情,，感覺非常的充實,。特別是在做以下事情的過程中，受益匪淺,，回想起來讓自己也感覺到些許的欣慰,，覺得自己這一件并沒有虛度。

第一,、積極參加公司開展的各項活動,。

第二、認認真真,，做好本職工作,。

1,、責任心和奉獻精神。這是我們?nèi)A迅公司中很重要的一點，可以說是精髓之一,。每個人的經(jīng)歷和知識水平都不相同,，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別,，但很多時候,，工作能否做好，起決定作用的并不是能力,。在實際工作中,，有相當大的一部份工作不是靠能力來完成來做好的,，而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責任心來完成來做好的。奉獻源自責任,，一個沒有責任心的人,，就不可能是一個有奉獻精神的人?？梢哉f,，強烈的責任感和責任心是做好跟單工作的第一要求，也是業(yè)務跟單員應該具備的最基本素質(zhì),。

2,、勤快，團結互助,。跟單工作是一件很瑣碎和繁瑣的工作,，特別是外貿(mào)跟單工作，輔件多,，工序煩,，稍微偷懶就可能給錯誤的出現(xiàn)留下隱患。一個訂單往往是由很多部門來共同完成,，一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團結互助精心合作才能保證訂單的順利完成,。

4,、吃苦精神。做跟單員一定要有吃苦精神,，對于我們跟單員來說有時要讓生產(chǎn)部的員工做出好質(zhì)量的產(chǎn)品,，有時還要下去生產(chǎn)車間里親自監(jiān)工，根據(jù)客戶要求和自己的經(jīng)驗指導員工生產(chǎn)出完美的產(chǎn)品,，并從中學習經(jīng)驗,，了解生產(chǎn)過程，便于自己工作更好的開展,。

第三,、處理好跟客戶和外部協(xié)作單位的關系。

學會做人,，處理好關系,，做好事情。就像國家跟國家之間的關系一樣：沒有永久的朋友和敵人,，只有永久的利益,。從本質(zhì)上來講，跟客戶和外部協(xié)作單位的關系也是如此,。正是由于合作能夠跟雙方帶來各自需要的利益,，才會產(chǎn)生雙方的合作關系,。作為商人，追求的最直接的東西就是利益,，沒有錢可以賺的話,，你對他再好也沒有用。如果有錢賺的話,，其他方面要求可以適當降低,。認清了這一點，在處理與相關主體的時候,，就可以以拿捏好分寸,，嬉笑怒罵，收放自如,。,、

回首過去，自我認為還算取得了一些微不足道的成績——當然,，這些成績的取得無不包含著領導的不懈關懷和同事的鼎力協(xié)助——但同時我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足之處,，需要在下一階段的工作中進一步的學習和改進。

第一,、進一步加強向領導,、向同事、向客戶學習的力度,，不斷完善自己,。學無止境，特別是對于我們年輕人,，要時刻保持著一顆虛心上前的心,。

第二、加強訂單資料的整理,，理順文件夾中的訂單資料,。這點在過去的一直都做得不好，主要是沒有從心底上徹底認識到其重要性和沒有養(yǎng)成良好的習慣,。

第三,、加強產(chǎn)品知識、生產(chǎn)工藝,、加工過程知識上的學習,。這是目前我們業(yè)務跟單員普遍欠缺的一塊兒，也是非常重要的一塊兒知識,。作為一名跟單員,，如果缺乏這方面的知識，那么其知識結構是不完整的，操作起訂單來心里也不夠踏實,。公司如果能夠組織和加強這方面知識的培訓,，那是再好不過。

第四,、進一步規(guī)范自己的工作流程,，加強工作的計劃性。規(guī)范的工作流程可以大大減少出錯的幾率,。在新的一年里要嚴格按照規(guī)范的流程操作訂單,，避免一些低級性的錯誤出現(xiàn)，減少混亂,，養(yǎng)成良好的工作習慣,。增強自己工作的計劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情,，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn),，并改變自己急性子的性格。

第五,、如果有機會,，要多出去開發(fā)客戶，在業(yè)務上增強自己的能力,，進一步的發(fā)展和完善各方面的能力,。

第六、爭取更多的機會,，發(fā)揮更大的作用,，為公司各方面的發(fā)展做出自己應有的貢獻。

總之,，我要從自身的實際情況出發(fā)，發(fā)揮自身優(yōu)勢,，有針對性的采取各種措施彌補自身存在的不足,，不斷完善自己各方面的能力，抓住我們部門闊步大發(fā)展的大好機遇,，努力工作,，積極進取，與部門同事團隊作戰(zhàn),，通力合作,，盡我自己最大的努力做好本職工作，為我們公司業(yè)務目標的完成和飛速發(fā)展作出自己應有的貢獻

梁 欣

xx年元月3日

說起銷售,，每個做銷售的人都有自己的心得體會,，下面我談談自己這幾年做銷售的一些感悟。

在得知a公司有擴建項目后,，我去拜訪a公司關鍵人時他告訴我以前一直使用s公司的產(chǎn)品,，合作的也很愉快,，并且很明確的告訴我不會再考慮其他公司的產(chǎn)品了。

該客戶的擴建工程共分三期,，目前是一期工程,。我按照計劃每三周左右打電話給該關鍵人，最開始電話里我并不和他聊產(chǎn)品,，而是問候他,。比如：工作忙不忙啊、順不順利啊,、保重身體之類的,。從最開始的兩三分鐘到后來甚至半個多小時的朋友似的聊天。半年后的某一天突然接到他給我打電話來說他們公司用的s公司產(chǎn)品出了問題,，由于s公司的人員變動不能及時給他們解決問題,，問我公司能不能幫他們解決一下，我立即答應了他,，馬上安排技術人員前去,。問題解決后他非常感激我。在該公司的二期擴建項目中選用了我公司的產(chǎn)品,。從第一次拜訪到最終和該公司合作共花了十六個多月,，第三期工程現(xiàn)在還未啟動。

后來他告訴我說：現(xiàn)在和他打交道的廠家很多,，打電話全是聽他說他公司是多么多么的不錯,，產(chǎn)品是如何如何的好，每次接到這些電話都很煩,。而你打電話來則讓我感覺輕松些,，有時你的一聲問候讓我很受感動。現(xiàn)在工作都很忙并且壓力很大,，工作中難免會遇到一些麻煩,，偶爾能收到一聲問候讓人感到很舒心。以前一直和s公司合作挺愉快,，所以開始并不想冒險和其他公司合作,，即使價格便宜些。后來慢慢接觸你后覺得你這個人挺可靠,，愿意交你這個朋友,，通過對上次那個小問題的接觸，我覺得你公司的服務也還是挺不錯的,，所以最后決定把這次機會給你,。

做銷售的人都知道，有些銷售像馬拉松，將產(chǎn)品銷售到有些公司需要一年,、兩年甚至更久,，我們需要的是慢慢的和客戶接觸，耐心地獲得客戶信任,。

在與b公司技術負責人切磋完畢后,，該負責人叫我再去物質(zhì)部的z，在商務方面是由z在負責（技術都差不多的情況下選擇誰是z說了算）,。了解了一些關于z的事情后然后去找z,，他所在的是個大辦公室，有很多人,，當我找到z給他介紹完后,，他對我“打官嗆”：“好的，知道了,，留份資料需要時給你打電話吧,！”說完就做他自己的了，找他留個電話,，他說他到時給我打電話,。當時我想他沒有明確的趕我出去，我先呆一會兒看看有沒有其他的機會,。過了一會兒我發(fā)現(xiàn)他在word表格中累計時用計算器,，這時我主動過去對他說：可以直接用word里的工具進行直接求和和平均，快速并且準確,。他說“怎么用你教教我”,。我就一步一步地教他，他用后非常高興的說：“原來用這個東西這么方便,，以前不知道有這么方便害得我一直用計算器,，麻煩死了?！蔽疫€教了他一些其他技巧,，他非常高興，慢慢地他對我有了好感,，主動和我聊起來。最后走時他留給我了他的電話和手機……（與其合作是自然是的事了）

在銷售中遇到被人拒絕是常事,，但被人拒絕后再找什么機會接近對方,，有時是需要細心的觀察才可以發(fā)現(xiàn)的。

做銷售不是一帆風順的,，就像在大海航行的水手遇到風浪一樣總是難免的,。當初，我被安排到一個新的市場去的時候曾連續(xù)七個月沒有簽單。

剛開始我對自己充滿信心,，但連續(xù)四個月都沒有“開張”時我便堅持不住了,，很想放棄。這塊市場的需求量很大,，就這樣放棄的話我又覺得不甘心,。如果放棄只能用一個詞來形容我：無能！何況公司并沒有責怪我,，領導還經(jīng)常關心我,、問候我，沒給我任何壓力,。不行,，我必須做出成績來，不能讓公司失望,，也不能讓自己失望…… 做銷售的人都必需要有信心,，但如果只有信心，我想再多的信心也會被失敗耗光的……

得知d公司近期有需求,。了解到j是技術專工,，w是他的主任，采購主要用他們兩人負責,，但本次我公司所涉及的設備通常情況下是由j說了算,。我去d公司找到了j并和其建立關系，并間接性的問他是否需要找一下w,，j說你去和他打個招呼就可以了,，這個項目主要是他在負責，并告訴我說價格只要適中就行,。我按照他所說的做了,。將這次參與競爭的單位一貫的報價進行了仔細分析然后報了一個中間價，滿懷信心的等待結果,。而結果卻讓我大失所望,。最后被s公司以最低價拿下來了。后來了解到,，w在看到技術都差不多的情況下選擇了最低價,。而這個重要的“反常”（通常情況下是選擇中間價）的決定是j所不能左右的,。

這次失敗的教訓告訴我：關鍵人得先從上面找起,。

暫寫這么多，與各位同仁共享,。