無論是身處學(xué)校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來看看吧

銷售季度工作小結(jié) 銷售季度工作概述篇一

1、思想意識的轉(zhuǎn)變

在學(xué)校期間,，飯?zhí)谩淌摇奚?，大學(xué)里三點(diǎn)式的生活方式永遠(yuǎn)是貫穿于我們?nèi)粘Ｉ畹闹骶€。寬松的教學(xué)時間,，使得豐富的校園文化及社會實(shí)踐活動成了我們大學(xué)生涯唯一的點(diǎn)綴,。那時的我們，很少擔(dān)心衣食住用行,，就連思維也是簡單而天真的,。

但在參加工作之后，我們不僅要學(xué)著適應(yīng)規(guī)律的工作時間,，還要堅(jiān)守崗位,。對待工作更要一絲不茍，忠于職守,，盡職盡責(zé),。這種社會身份及工作方式的轉(zhuǎn)變,，讓我的思想意識也在不斷轉(zhuǎn)變，從而很快的適應(yīng)了新的工作崗位,。

2,、工作內(nèi)容

（1）負(fù)責(zé)8個分支部門的數(shù)據(jù)報(bào)表分析及往來賬務(wù)檢查

每月20日之前完成南寧一公司、二公司,、柳州,、桂林、貴港,、百色,、玉林等8個分支部門的65張銷售經(jīng)營分析報(bào)表，并負(fù)責(zé)完成以上各點(diǎn)的壞賬管理表,，監(jiān)督往來帳管理員的工作崗位,，以及催收每月末大盤點(diǎn)的盤點(diǎn)結(jié)果表。

（2）復(fù)核采購付款

每天及時復(fù)核各分支,、部門上報(bào)的采購付款申請。務(wù)求做到實(shí)事求是,、細(xì)心審核,、加強(qiáng)監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)紀(jì)律,。對記載不準(zhǔn)確,、不完整的付款單，予以退回,，要求經(jīng)辦人員更正,、補(bǔ)充。每天下班前對當(dāng)天的采購付款單據(jù)進(jìn)行整理歸檔,，并在登記表中進(jìn)行登記,，在月末時對當(dāng)月復(fù)核的采購付款進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總。

（3）審核xx系統(tǒng)費(fèi)用單

每天查看各分支xx系統(tǒng)的費(fèi)用單是否有未審核單據(jù),，錄入及報(bào)銷的費(fèi)用項(xiàng)目是否符合公司流程及規(guī)定,。對于單筆費(fèi)用金額大于1000元的費(fèi)用單要作為重點(diǎn)單據(jù)來審核。有必要時要與錄單員聯(lián)系了解費(fèi)用的來龍去脈,。對于不按規(guī)定錄入的費(fèi)用單,，要立即通知錄單人員進(jìn)行更正。

（4）對所負(fù)責(zé)的8個分支部門進(jìn)行財(cái)務(wù)日常工作檢查

由于日常工作內(nèi)容較多,，沒有足夠的時間下到每一個分支部門檢查,，除了南寧一公司、二公司,、xx三個分支部門較近,，本季度進(jìn)行了兩次往來賬務(wù)核對外,，其他各點(diǎn)只能采取抽檢方式。今年8月底及10月初,，分別到百色,、柳州兩個分支部門出差進(jìn)行財(cái)務(wù)日常工作例行檢查，重點(diǎn)檢查內(nèi)容為往來賬務(wù)的核對和庫存的盤點(diǎn)抽查,。在這兩次檢查中,，針對分支部門中現(xiàn)金管理員、往來賬管理員及倉管員日常業(yè)務(wù)流程處理不夠規(guī)范的地方進(jìn)行指出,，并根據(jù)員工手冊規(guī)范的業(yè)務(wù)流程提出建議,。同時，我也借此機(jī)會與部門經(jīng)理進(jìn)行了解溝通,，積極汲取他們對我們?nèi)粘Ｍ瓿傻臄?shù)據(jù)報(bào)表所提出的意見,。

1、工作伊始效率不夠高

進(jìn)到公司財(cái)會部工作的時候,，由于對系統(tǒng)和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)不夠熟悉,，沒有掌握好工作方法，對待一些日常財(cái)會業(yè)務(wù)問題也常常是束手無策,，差錯不斷,。一個報(bào)表經(jīng)常是做了改，改了做,，浪費(fèi)了很多的時間和精力,，工作效率較為低下。

2,、與其他同事缺乏良好,、有效的溝通

由于涉世不久，在很多問題上考慮得不夠全面,，與其他各分支部門同事之間的溝通也做得不夠好,，以至其他同事對我們數(shù)據(jù)分析員的工作不是很理解和配合，從而造成工作上的一些滯后,。

工作中存在的這些問題都與工作效率息息相關(guān),，為了經(jīng)過虛心向請教和經(jīng)理、主管及同事的耐心指正,，我負(fù)責(zé)的工作已漸漸步入正軌,。

1、搞好數(shù)據(jù)分析,，為公司提供有效的參考依據(jù)

虛心請教,，找出最優(yōu)的工作方法，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。雖然財(cái)務(wù)部每天都要接觸大量的數(shù)據(jù)和枯燥的報(bào)表,，但大家以苦為樂,，從來沒有怨言，工作干得有聲有色,。因?yàn)槲覀兩钪侠砀咝У呢?cái)務(wù)分析思路與方法,，是企業(yè)管理和決策水平提高的重要途徑，也將會使我們的工作事半功倍,。

2,、加強(qiáng)與其他分支部門同事的溝通，只有以良好的溝通為基礎(chǔ),，才能最大限度地調(diào)動大家的積極性和主動性,，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重大作用，才能為公司創(chuàng)造更大的效益,。

3,、在工作上要更加踏實(shí)肯干，努力鉆研,，努力提高個人專業(yè)技能,。只有通過不斷地學(xué)習(xí)新的知識，才能充實(shí)自己,，才能通過參與管理充分發(fā)揮數(shù)據(jù)分析員的工作職能,，為公司的發(fā)展獻(xiàn)出自己的一份力。

銷售季度工作小結(jié) 銷售季度工作概述篇二

我們今天召開四季度工作會議,，同時也是秋種的動員會，主要任務(wù)是總結(jié)公司前三個季度工作情況,，安排部署第四季度工作,，重點(diǎn)是如何順利完成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理改革后的第一次秋種，為搞好明年的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),，為完成集團(tuán)公司下達(dá)的一至兩年扭虧為盈的艱巨任務(wù)開好頭,、起好步。

我的講話分三個部分,。

今年前三季度,，公司經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況較好，預(yù)計(jì)9月份完成銷售收入950萬元,，機(jī)關(guān)經(jīng)費(fèi)支出595萬元,，基本上每月都能完成集團(tuán)公司下達(dá)的考核指標(biāo)。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)較為平穩(wěn),，午季小麥平均畝產(chǎn)量達(dá)到900斤以上,，與去年基本相當(dāng)；大豆長勢也屬正常水平,，預(yù)計(jì)產(chǎn)量也不會低于往年,。種業(yè)經(jīng)營穩(wěn)步推進(jìn),，在種子產(chǎn)量大幅度下降的情況下，利用市場價格提高的有利條件,，務(wù)實(shí)制定銷售策略,，只投標(biāo)了運(yùn)距短、易服務(wù)的烈山,，其它種子都用作市場銷售,，保持了市場和效益的相對均衡。預(yù)計(jì)今年種子產(chǎn)量為900萬斤,，銷售收入能夠達(dá)到00萬元,，但盈利水平能夠保持不下降。前三季度安全生產(chǎn)繼續(xù)保持平穩(wěn)態(tài)勢,，順利度過冬春季山林防火高危期,，午收安全無事故，再次實(shí)現(xiàn)全年安全生產(chǎn),。

更為重要的是,，公司理清了下步工作思路，明確了工作方向和任務(wù),。5月份班子調(diào)整以來,，公司即把工作重點(diǎn)放在謀劃今后的發(fā)展上來，通過考察學(xué)習(xí),，準(zhǔn)備借鑒五鋪,、夾溝農(nóng)場的先進(jìn)生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)。6月8日集團(tuán)公司專題會議布置了一到兩年扭虧為盈的任務(wù),，更使我們堅(jiān)定了改革農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理模式,、集中管理農(nóng)業(yè)種植的決心。畢竟,，我們現(xiàn)在的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)就是農(nóng)業(yè),，種業(yè)也是立足于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ)上的，是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營的延伸,。而且,，從這兩年的發(fā)展趨勢看，種業(yè)的重點(diǎn)還在品種,、產(chǎn)量和質(zhì)量上,，市場需求量很大，有了這些基礎(chǔ),，銷售基本上有保障,。通過充分的研討，公司上下一致認(rèn)識到，只有企業(yè)統(tǒng)一管理,、集中種植才能提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)量和質(zhì)量,，才能保障種源不流失，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)和職工的效益最大化,。有了明確的思路和方向,，我們的工作就有了目標(biāo)，才能凝聚全體干部職工的干勁,，《農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理方式改革方案》獲得職工代表全票通過,，就是例證，下步的關(guān)鍵就是落實(shí),。

同志們,，前三季度取得的工作成績是公司全體干部職工共同奮斗的結(jié)果，希望大家在四季度繼續(xù)努力,，確保完成今年的各項(xiàng)工作任務(wù),。在看到成績的同時，我們還要保持清醒的頭腦,，認(rèn)清自己的差距和不足,。一是種子的質(zhì)量波動較大，特別是田間表現(xiàn)很雜,，說明我們的種源問題不但沒有解決,，反而更加嚴(yán)重了，同時田間管理的水平也有待提高,，像各類病蟲害的防控,、雜草的化控、小麥容易倒伏等問題在不同的場都或多或少出現(xiàn),，還有今年銷售出去的麥種,，市場普遍反映芽率偏低，能否拿出解決辦法對我們做好下步的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作至關(guān)重要,；二是午收工作還需要總結(jié)完善,，在天氣異常,、預(yù)報(bào)失準(zhǔn)的情況下,，怎樣把握收割的時機(jī)和節(jié)奏才能既保證產(chǎn)量，又保證質(zhì)量,，需要我們總結(jié)反思,；三是內(nèi)部管理還有許許多多急待加強(qiáng)的地方，今后公司將自負(fù)盈虧甚至還可能改制,，不嚴(yán)細(xì)管理,、控制支出、降低成本是絕對不行的,；四是人力資源規(guī)劃的實(shí)施問題,，工作的進(jìn)度和力度與集團(tuán)公司的要求有很大差距,，下步肯定要加強(qiáng)；五是我們工作的主動性和積極性還有待加強(qiáng),，很多工作干的好與不好,，關(guān)鍵在于我們是否付出了極大的責(zé)任心和持什么樣的工作態(tài)度問題，我就不具體說了,，請大家在遇到問題時多做自我反思,。只有看到差距和不足，才能不斷改進(jìn)我們的工作,，促使公司各項(xiàng)工作不斷邁上新臺階,，才能攻堅(jiān)克難，完成扭虧為盈的艱巨任務(wù),。

大家都知道,，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的周期是一年，明年生產(chǎn)經(jīng)營的整體成效如何,，今年的秋種就決定了一大半,，所以，抓好秋種是四季度工作的重中之重,，是扭虧為盈的艱巨任務(wù)能否開好頭,、起好步的至關(guān)重要環(huán)節(jié)，是關(guān)系農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理改革的決定性因素,。我剛才說了,，今天的四季度工作會議，也是一次秋種的動員會,，根本目的就是要精心布置,，周密安排，做好最充分的準(zhǔn)備,，創(chuàng)造最有利的條件,，動員方方面面的力量，調(diào)動一切可以調(diào)動的積極因素,，確保順利完成秋種任務(wù),，確保改革起步取得成功。

營造和諧穩(wěn)定局面,，為改革打下廣泛深厚的群眾基礎(chǔ)改革農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理,，把兩萬多畝土地集中起來，由企業(yè)組織管理耕種,，這在我們單位30多年來是第一次,，有許許多多的新課題等待我們?nèi)テ平猓щy和不可預(yù)知的因素也很多，我認(rèn)為這些都不可怕,，只要我們認(rèn)真研究,，總能拿出解決的辦法。真正可怕的是我們的改革得不到廣大干部職工的支持,，少部分人反對沒關(guān)系,，如果大多數(shù)人都不理解、不支持,，改革缺乏了群眾基礎(chǔ),，就會成為無源之水、無本之木,，就難以取得成功,。所以，改革能否在團(tuán)結(jié),、和諧,、穩(wěn)定的環(huán)境下開展非常重要，有了穩(wěn)定做保障,，再大的困難也都能集中精力去克服,。不能保持穩(wěn)定，天天疲于應(yīng)付處理矛盾和糾紛,，再好的改革也很難推進(jìn)下去,、取得實(shí)效，所以大家要高度重視穩(wěn)定工作,。

1,，要加強(qiáng)與職工群眾的溝通，創(chuàng)造良好的風(fēng)氣,。要相信廣大職工群眾是通情達(dá)理的,，土地使用權(quán)在企業(yè)，如何使用要按照企業(yè)安排辦,，這是理所當(dāng)然的,。一定要把公司的嚴(yán)峻形勢和改革政策向職工群眾說清楚、講透徹,，要多講多說,，要用心去講，帶著感情去說,。一定要形成風(fēng)清氣正的大氣候,，讓通情達(dá)理的明白道理,，讓不講理的說不出歪理,，讓胡攪蠻纏的人沒有生存空間。

2，要樹立高度的責(zé)任感,，要有良好的執(zhí)行力,。今年秋種是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理改革的起步，公司上下都要有高度的責(zé)任意識,，改革的重?fù)?dān)落到了我們肩上,，實(shí)現(xiàn)公司-年扭虧為盈的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)公司又好又快發(fā)展,，關(guān)鍵要看廣大干部職工,。一項(xiàng)改革能否凸顯它的優(yōu)越性，主要看實(shí)效,，這要靠企業(yè)強(qiáng)大的執(zhí)行力做保障,。在一個企業(yè)里只有領(lǐng)導(dǎo)和中層管理人員具有執(zhí)行力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，企業(yè)的各項(xiàng)重大戰(zhàn)略任務(wù)和重要管理舉措的實(shí)施,，最終要靠全體員工有效的執(zhí)行來實(shí)現(xiàn),。各場要把工作的重心下移，重點(diǎn)放在生產(chǎn)隊(duì)的管理上,，要靠思想教育去提高主人翁意識,，形成干事創(chuàng)業(yè)的積極向上的氛圍。

3,，要把形勢任務(wù)向大家講清楚,，從6月8日集團(tuán)公司專題會議后，我們公司就是一個純粹的經(jīng)營單位了,，不能再把任何期望寄托在集團(tuán)公司的補(bǔ)貼上,，必須自己掙錢吃飯，這是不折不扣的任務(wù),。要實(shí)現(xiàn)扭虧為盈,，現(xiàn)在只有在土地上做文章的，除此之外我們沒有其它路可以走,，沒有其它可以依靠的,。

希望大家能夠繼續(xù)努力的工作下去，總結(jié)我們前三季度的工作后,，為我們第四季度的公司業(yè)績大爆發(fā)繼續(xù)努力下去,！

銷售季度工作小結(jié) 銷售季度工作概述篇三

1、存款狀況：2016年一季度末,，我部存款余額為萬元,，較年初凈增萬元，完成一季度計(jì)劃的%,，其中儲蓄存款余額為萬元,，較年初凈增萬元,，對公存款余額萬元，較年初下降萬元,；

2,、電子銀行狀況：一季度末，我部開立銀行卡張,，手機(jī)銀行有效客戶數(shù)戶,，完成開門紅占比%，pos機(jī)臺,。

年初,，我部便召集員工召開了部門會議，研究部署開門紅工作的開展,。具體措施可歸納為如下幾點(diǎn),。

1、抓考核,，調(diào)動工作用心性,。年初，我部結(jié)合總行目標(biāo)任務(wù),、考核方案等文件,，根據(jù)營業(yè)部自身工作實(shí)際，將存款,、電子銀行及電子銀行存量轉(zhuǎn)換等業(yè)務(wù)指標(biāo)任務(wù)分配到人,，并制定了詳細(xì)的考核方案，充分調(diào)動了廣大干部職工的用心性,，領(lǐng)導(dǎo)身先士卒,，職工各個爭先，營業(yè)部構(gòu)成了拉存款,、抓電子銀行業(yè)務(wù)的強(qiáng)烈氛圍,。

2、抓宣傳,、塑農(nóng)商行品牌,。一季度開門紅工作是營銷旺季，我部十分注重宣傳營銷工作,，共舉辦外拓活動15次,，將職責(zé)片區(qū)落實(shí)到人，將員工分成小組,，分別深入機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位,、個體工商戶走訪采集客戶信息,，宣傳我行產(chǎn)品,，提高客戶對我行產(chǎn)品的認(rèn)知度,、滿意度,。1月13日,，我部針對手機(jī)銀行新平臺登陸和存量客戶轉(zhuǎn)換率的兩個指標(biāo),，推出了“掃碼有禮,，驚喜等你”的一元掃碼活動，到三月末,，因此活動在我部掃描二維碼登陸我行電子銀行新平臺和存量轉(zhuǎn)換的客戶就有328戶,，取得了很好的效果,。我部1月27日我部與嘉藝舞蹈學(xué)校一齊開展的“農(nóng)信杯”大賽暨寒假集訓(xùn)匯報(bào)演出及抽獎活動,，現(xiàn)場宣傳我行的綏鑫卡、手機(jī)銀行、卡貸通業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)吸引了很多孩子家長,，并且進(jìn)行了有獎答題互動,，有效地塑造了農(nóng)行產(chǎn)品的品牌形象,，此次活動采集客戶信息400余條，挖掘存款400余萬元,，現(xiàn)場1元掃碼轉(zhuǎn)賬20多戶,。3月7日至3月9日,，我部利用婦女節(jié)開展了送鮮花上門祝福的外拓營銷活動,，對我轄區(qū)內(nèi)婦至以節(jié)日的問候，進(jìn)一步增進(jìn)她們和農(nóng)商銀行的感情，并借此采集客戶數(shù)據(jù),，宣傳我行產(chǎn)品,，三天共采集數(shù)據(jù)1000余條,，拓展pos機(jī)2戶,，取得良好的效果。

3,、抓轉(zhuǎn)型,，提高服務(wù)質(zhì)量,，夯實(shí)業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ),。我部作為總行第一批試點(diǎn)轉(zhuǎn)型機(jī)構(gòu)，自2015年10月實(shí)施轉(zhuǎn)型工作以來,，嚴(yán)格按照轉(zhuǎn)型要求員工,，經(jīng)過半年的運(yùn)行，每次都順利透過總行驗(yàn)收,，獲得客戶的一致好評,。透過網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，優(yōu)化了我部內(nèi)部管理效率,，指標(biāo)化,、過程化的管理,，提高了員工的工作效率和服務(wù)質(zhì)量。主要表此刻：一是客戶等待時間明顯減少。透過進(jìn)行數(shù)據(jù)測量發(fā)現(xiàn)實(shí)施轉(zhuǎn)型工作以來，前來辦理業(yè)務(wù)的客戶雖不見減少,，但客戶等待時間明顯減少,，平均每個客戶辦理業(yè)務(wù)的時間較轉(zhuǎn)型前減少2到3分鐘,。二是差別化服務(wù)提高了客戶理解服務(wù)的耐心。在營業(yè)大廳內(nèi)，雖人流如織,，但秩序井然，大堂經(jīng)理分流導(dǎo)引客戶到高柜,、低柜,、自助服務(wù)區(qū)，提高了對每個客戶的關(guān)注度,，讓客戶覺得溫暖,。三是員工的營銷意識逐步加深。透過培訓(xùn)一句話營銷,，前臺人員在辦理業(yè)務(wù)時,，用心向客戶推薦我行的電子銀行業(yè)務(wù)及新產(chǎn)品，柜員轉(zhuǎn)介潛在客戶,，零售客戶經(jīng)理深入挖掘客戶潛在的金融產(chǎn)品需求,，用心推薦適合的產(chǎn)品及服務(wù)，進(jìn)一步增加了我行中高端客戶群體,。

4,、抓單位存款，進(jìn)行分層營銷,。營業(yè)部對公存款余額占總存款余額的四分之三,，因此，我部始終緊抓住這項(xiàng)業(yè)務(wù),，各級進(jìn)行分層營銷,，派專人跟進(jìn)對公業(yè)務(wù)，進(jìn)一步維護(hù)和財(cái)政,、各部門客戶的同時還在用心拓展新的機(jī)構(gòu)客戶,。年初，我部透過社會關(guān)系了解到貧困戶住房建設(shè)貸款分險(xiǎn)基金的相關(guān)信息,，我部透過和財(cái)政對接,，做了超多的工作，從2月份就派專人跟進(jìn),，與財(cái)政簽訂了相關(guān)合作協(xié)議,，于3月11日到賬專項(xiàng)資金3740萬元。去年我部就了解到我縣財(cái)政局將成立的農(nóng)業(yè)擔(dān)保公司,，經(jīng)過半年時間和財(cái)政的對接,，3月我部成功開立了農(nóng)業(yè)擔(dān)保公司賬戶。

我部還存在一些問題和不足，具體表此刻以下幾個方面：第一,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知識面。我部普通存在不學(xué)習(xí)新技能,，了解新產(chǎn)品,，不了解總行方針等現(xiàn)象。業(yè)務(wù)水平始終停留在原先的基礎(chǔ)上,。缺乏金融專業(yè)知識和相關(guān)法律常識,；

第二，我部普通存在做事慢,、拖,、做事不用心主動的狀況，缺少團(tuán)隊(duì)意識,，遇到事情都來等,。工作安排后，無人理,，更無匯報(bào)反饋,。比如工作安排下去做得怎樣到什么階段沒有反饋，或者干脆不做,，要重三四道的安排,。

第三，服務(wù)意識不夠強(qiáng),，對服務(wù)工作的認(rèn)識不到位,。我部雖按照轉(zhuǎn)型七步曲在辦理,，但總體看上去親和力不強(qiáng),，態(tài)度冷淡，速度慢,，客戶有疑惑時解釋不到位,，不愿多說兩句。

第四,，網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型時提的一點(diǎn)一策,，很多策略的施措都要根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)自身的特點(diǎn)來制定，要求不死板,，讓客戶滿意,。但此刻內(nèi)訓(xùn)師都要求一個版本，沒有做到一點(diǎn)一策,。我行是轉(zhuǎn)型的第一批機(jī)構(gòu),，關(guān)于硬件設(shè)施的設(shè)置，總行沒有跟上網(wǎng)轉(zhuǎn)的進(jìn)度，網(wǎng)轉(zhuǎn)了以后,，除4臺取款機(jī)外,，我部無一臺自助設(shè)置，全是人工服務(wù),。

第五,，各崗位職責(zé)不明確，不清楚,。

銷售季度工作小結(jié) 銷售季度工作概述篇四

個人季度工作總結(jié)

時間飛逝,，我來到大興鎮(zhèn)工作已有三個月了，在組織部領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下,，在鎮(zhèn)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我堅(jiān)定信念，服務(wù)基層,；努力工作,，提高自己；虛心學(xué)習(xí),，認(rèn)真鍛煉,；透過多類別多崗位的實(shí)踐，開闊了視野,，豐富了求實(shí)的經(jīng)驗(yàn),，加深了自己對基層工作的認(rèn)識，現(xiàn)總結(jié)如下:

一,、立足本職工作,，做好領(lǐng)導(dǎo)助手，腳踏實(shí)地為基層服務(wù),。

按照組織部安排,，我主要從事負(fù)責(zé)多種經(jīng)營方面的工作。在三個月中,，我緊緊圍繞鎮(zhèn)中心工作,，以服務(wù)基層為宗旨，在實(shí)踐中求思求變求發(fā)展,，力爭務(wù)實(shí)穩(wěn)重高效的工作,。

（一）在蘆筍產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的開展中，全心投入

蘆筍被譽(yù)為“百蔬”,，是今年我鎮(zhèn)多種經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn),，蘆筍種植業(yè)的興起，是農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的又一次飛躍,。然而應(yīng)對這一新興的產(chǎn)業(yè),，廣大的農(nóng)民群眾感到很陌生,。傳統(tǒng)的思想觀念和習(xí)慣，迫使他們對蘆筍種植工作能否帶來的長期經(jīng)濟(jì)效益和提高人均收入水平持觀望和懷疑的態(tài)度,；技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)新和改革能否替代老式種植方法的發(fā)展,，促使他們種植的熱情不高，工作開展推動存在必須的阻力和困難,。為能更好的貫徹,、執(zhí)行、全面帶動和發(fā)展這一產(chǎn)業(yè),，在鎮(zhèn)黨委副書記李樹玲和副鎮(zhèn)長王學(xué)生的指引下,，我們深入各個村莊切實(shí)切地的布署工作，號召發(fā)動群眾力量,，督查落實(shí)到人到位,。個性是在蘆筍大田移栽的關(guān)鍵時期，按照黨委政府的安排,，我和農(nóng)機(jī)助理朱國利深入田間,，統(tǒng)計(jì)每日各村移栽面積、督促和解決突發(fā)問題并及時向鎮(zhèn)黨委政府匯報(bào),。在全鎮(zhèn)上下共同努力下,，我鎮(zhèn)成功舉行了蘆筍大田移栽現(xiàn)場大會，從而使我鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得了階段性的勝利,。

（二）為蘇太豬擴(kuò)繁基地項(xiàng)目建設(shè),，盡心盡力

宿豫區(qū)歷來是一個畜禽養(yǎng)殖大區(qū)、養(yǎng)豬大區(qū),。而我鎮(zhèn)的養(yǎng)豬業(yè)由于分散養(yǎng)殖,、規(guī)模小等實(shí)際因素，造成經(jīng)濟(jì)效益提速不快,、增長不高,。為盡快的擺脫這種局面，在王學(xué)生副鎮(zhèn)長和獸醫(yī)站管守德站長的帶領(lǐng)下,，我們深入鎮(zhèn)華夏種豬場,、新大種豬場以及全鎮(zhèn)10個養(yǎng)豬大戶進(jìn)行實(shí)地研究、考察,，充分掌握了全鎮(zhèn)養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)的具體實(shí)際狀況。全鎮(zhèn)現(xiàn)有育仔母豬1240頭,，商品豬6720頭,，其中長白豬2000多頭，蘇太豬1000多頭,，雜交約克豬近4000頭,，以規(guī)模養(yǎng)殖和分散養(yǎng)殖相結(jié)合,。主要存在的問題為豬種雜、需要改良,，飼養(yǎng)不規(guī)范,，疫病防治潛力差，經(jīng)營成本高,，銷售體系不健全,，導(dǎo)致廣大農(nóng)民養(yǎng)殖的用心性不高。為此,，我們采取有效措施對癥下藥,，努力改善養(yǎng)殖的軟環(huán)境建設(shè)，為我鎮(zhèn)的養(yǎng)殖業(yè)能訊速發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件,。

（三）開拓思路,，引進(jìn)技術(shù)，促進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展,。

今年10月14日,，省農(nóng)林廳領(lǐng)導(dǎo)班子一行來我鎮(zhèn)視察定點(diǎn)工作，認(rèn)定了我鎮(zhèn)具備優(yōu)越的養(yǎng)殖條件,，并引進(jìn)蘇州創(chuàng)元集團(tuán)和蘇太集團(tuán)這兩大企業(yè)作為扶持我鎮(zhèn)擴(kuò)繁蘇太豬的主導(dǎo)力量,。為了使此項(xiàng)目的申報(bào)立項(xiàng)得以順利進(jìn)行，我隨從區(qū)人大副主任周業(yè)春,、區(qū)農(nóng)林局局長助理葉敬禮,、鎮(zhèn)黨委書記丁必煜前去省農(nóng)林廳匯報(bào)狀況，爭取政策支持,。同時,，我們用心尋求技術(shù)指導(dǎo)，前往母校南農(nóng)大請來黃瑞華,、姚火春兩位專家來我鎮(zhèn)實(shí)地考察論證,，保證了此項(xiàng)目的順利實(shí)施。

二,、經(jīng)受磨練,，刻苦鉆研，努力提高各方面的才干

從事多種經(jīng)營工作的同時,，我努力的在工作中學(xué)習(xí),、實(shí)踐中提升，多研究多總結(jié),，力求每做一件事,，每一項(xiàng)工作，能夠更好的完成,。

（一）注重總結(jié),，力求盡快提高文字水平

農(nóng)村工作,，千頭萬緒，業(yè)務(wù)多專業(yè)性強(qiáng),，搞方字材料涉及面廣,。這迫切的需要我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨和政府的有關(guān)方針、政策以及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作的有關(guān)理論,，還要不斷掌握和了解基層的新問題,、新狀況，采集相關(guān)信息,，深入田間地頭調(diào)研,。三個月中，我共完成各類文稿46篇20余萬字,，并修改和出版了《蘆筍簡報(bào)》第6,、7期。為了盡快提高自己的文字工作水平,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)報(bào)刊上的一些理論性文章,，學(xué)習(xí)其中的謀篇布局和觀點(diǎn)提煉，不斷豐富自己的思想,。同時,，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)的講話、報(bào)告,，對于一些綜合性的會議（工作會議,、專題會議）我都會用心的參與，仔細(xì)記錄資料,，認(rèn)真的學(xué)習(xí)揣摩,，以便在實(shí)踐中能更好的運(yùn)用。

（二）做好宣傳,，提升時效,，受益菲淺

我們大興鎮(zhèn)是全國重點(diǎn)城鎮(zhèn)，小城鎮(zhèn)“三整一創(chuàng)”整治管理,、蘆筍產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,、上海綠源江蘇工業(yè)園建設(shè)以及多種經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的并向發(fā)展一向倍受各級政府和外界的關(guān)注，來我鎮(zhèn)參觀,、學(xué)習(xí),、視察的各界人士越漸頻繁，加之我鎮(zhèn)自身求發(fā)展,，大幅度的提高宣傳力度是必要的,。在三個月中，我努力搞好鎮(zhèn)網(wǎng)站建設(shè),，不斷優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu),，及時豐富網(wǎng)站資料，做好網(wǎng)站的管理維護(hù),，使之成為對外宣傳的重要窗口,。我始終堅(jiān)持網(wǎng)站管理的人性化，結(jié)構(gòu)布局的合理化,；堅(jiān)持信息的及時更新,，新聞報(bào)道的快速上傳，保證網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作的時效性,。尤其是在熱點(diǎn)新聞上,，我用心捕捉消息來源，迅速采集報(bào)道,，提升時效,，精益求精，力爭準(zhǔn)確精彩,。透過自己不斷的充電,，在努力做好網(wǎng)管的同時，也增長了知識,，受益菲淺,。

（三）工作決策，用心參與,，努力在日常工作中積累經(jīng)驗(yàn)

為了能盡快進(jìn)入工作主角,，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，增長自己的才干,，在日常工作中,，我用心協(xié)助同事開展工作。在小城鎮(zhèn)“三整一創(chuàng)”活動中,，我協(xié)助城管人員負(fù)責(zé)鎮(zhèn)東方大道衛(wèi)生整治的督察,，并在鎮(zhèn)長助理趙新民的指導(dǎo)下制定了《鎮(zhèn)容鎮(zhèn)貌十不準(zhǔn)公約》。在綠源照明有限公司基地建設(shè)過程中,，我經(jīng)常隨從鎮(zhèn)黨委丁書記到施工現(xiàn)場,，了解工程進(jìn)度，解決施工困難,，督察建設(shè)質(zhì)量,，保證了工程的順利進(jìn)行。在社會治安綜合整治過程中,，鎮(zhèn)人大張?jiān)嗜A主席帶領(lǐng)我們進(jìn)行調(diào)查和評比,，將大興汽車站和同心村兩地列為社會治安重點(diǎn)地區(qū)，并研究制定了《社會治安重點(diǎn)地區(qū)整改方案》和《社會治安綜合治理考核辦法》,，明確職責(zé)分工,，開展各村(居)10戶一組聯(lián)防和夜間義務(wù)巡邏打更活動,。同時為了強(qiáng)化落實(shí)，我隨從鎮(zhèn)黨委丁書記,、人大張主席,、派出所康所長在深夜深入各村進(jìn)行督察，確保了我鎮(zhèn)的平安建立,。日常工作中的用心參與和努力實(shí)踐,，豐富了我的閱歷，積累了我的工作經(jīng)驗(yàn),。

三,、深入基層，貼近群眾,，為民辦實(shí)事

我國的三農(nóng)問題,，一向都是眾人矚目的焦點(diǎn)。自基層鍛煉以來,，我切實(shí)的感受到了農(nóng)民生活的現(xiàn)實(shí)狀況,。我所駐在的盧集村共有8個組330戶1419口人，外出打工409人,，其中低保家庭45戶131人,。透過與村民的交流和多方面的搜集資料，使我了解到他們當(dāng)中46.7%的人患病,、43.3%的人殘疾,、83%的家庭受災(zāi)、30%的家庭無勞動力,，生活十分艱苦,。他們的處境讓我們擔(dān)憂，我清晰的記得當(dāng)我將政府救濟(jì)款送到五保戶葉志佩手中時,，他激動得緊緊握著我的手說不出話來,，這讓我深深地感受到作為國家公務(wù)人員的職責(zé)重大，農(nóng)民要想脫貧致富務(wù)必用市場化的理念和先進(jìn)的技術(shù)來指導(dǎo)勞動生產(chǎn),。由于傳統(tǒng)的養(yǎng)蠶技術(shù)和觀念的影響,，方格簇的推廣存在著阻力和困難。為此,，在盧集村支部書記許定群的協(xié)助下,，我們走家串戶，引導(dǎo)發(fā)動群眾,，并請來鎮(zhèn)蠶桑指導(dǎo)站人員進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo),，取得了顯著的效果。村民高紅梅說：“有了方格簇營繭，省工省時,，過去我家4個人一天才干完擺蠶繭簇的活,，此刻，只是我一個人干二十多分鐘就行了,，提高功率45倍,?！狈礁翊氐耐茝V提高了蠶繭質(zhì)量,，增加了村民收入。

基層的鍛煉是成長的務(wù)必,，了解百姓所想,、所思、所需才是整個社會的精神實(shí)質(zhì)所在,。為此,，我會繼續(xù)加強(qiáng)以下幾點(diǎn)：

一、深刻認(rèn)識選調(diào)的好處,，堅(jiān)定信念,，好好工作

我明白在基層鍛煉是成長的必修課。鄉(xiāng)鎮(zhèn)是整個社會的縮影,。透過鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作能夠了解和熟悉社會,，掌握生存和發(fā)展的潛力。只有在基層,，切實(shí)了解百姓的所思,、所需，將來工作才能少走彎路,，少出偏差,。我要好好珍惜這寶貴的機(jī)遇，努力增加本領(lǐng),，透過實(shí)際工作來鍛煉自己的意志,，磨煉自己的品行，堅(jiān)定信念,，好好工作,。我深知：只有應(yīng)對著社會的驚濤駭浪，體味過生活的酸甜苦辣才能培養(yǎng)出過人的體能,、堅(jiān)毅的品格,，培養(yǎng)出周到細(xì)致的辦事潛力和遇難則上的精神面貌，才有可能更好的為人民服務(wù),。

二,、以苦為樂，甘于寂寞，發(fā)展和提高自己

來到新的環(huán)境,，清苦和寂寞總是難免的,。“孤獨(dú)刺痛心靈的同時,，常常會引發(fā)思考的激情,；寂寞滲透沉默的雙眼，往往也會掘出生命的泉水”,。我明白清苦與寂寞更是一個人對一系列的人生重大命題進(jìn)行思考的時期,，是一個人在認(rèn)識上、習(xí)慣上發(fā)生蛻變與進(jìn)步的關(guān)鍵時刻,。對這種關(guān)鍵時刻如果不好好把握而錯過某種體會,，也許花幾倍時間都無法領(lǐng)悟。我會好好珍惜這大好時間,，以苦為樂,，與寂寞為伴，多思考,、多充電,，不斷提高自己的思想境界和道德情操。同時,，多讀書,、讀好書，加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)水平學(xué)習(xí),，努力掌握行政公文的寫作要領(lǐng),，不斷豐富和發(fā)展自己的知識結(jié)構(gòu)體系。此刻,，每一天的報(bào)紙和新聞財(cái)經(jīng),，成了我的必修課，國家的最新決策,，市,、區(qū)的最新政策成了我的關(guān)注對象。我會繼續(xù)堅(jiān)持下去,，努力加強(qiáng)自身的政治修養(yǎng),，不斷提高服務(wù)本領(lǐng)，快速的成熟起來,。

三,、注重細(xì)節(jié)，腳踏實(shí)地,，務(wù)實(shí)高效的去工作

態(tài)度決定命運(yùn),，細(xì)節(jié)決定成敗,。汪中求先生的講座讓我感受很深，他說過:“展示完美的自己很難,，需要每個細(xì)節(jié)都完美,，但毀壞自己很容易，只要一個細(xì)節(jié)沒注意到,，就會給你帶來難以挽回的影響,。”的確,，人與人之間往往只有很小的差異,，但這種小的差異卻往往造成巨大的差異，小的差異就是態(tài)度上的用心和消極,，巨大的差異就是成功與失敗?，F(xiàn)今社會上普通存在著一種浮躁現(xiàn)象，由于浮躁,，使人覺得自己是做大事者，而不屑于去做小事,，由于浮躁,，就不能冷靜下來思考一些細(xì)節(jié)問題，就不可能將工作提升上層次,，工作質(zhì)量也無法保證,。細(xì)微之處見精神，我要以《把信送給加西亞》中的那個偉大的羅文上尉為榜樣,，咬定青山不放松,，在工作中，拒絕浮躁,，排除干擾,，將細(xì)節(jié)的理念銘記于心，認(rèn)認(rèn)真真的做好本職工作,，踏踏實(shí)實(shí)的完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù),，講究方法，提高工作效率,，“不以善小而不為,，不以惡小而為之”。同時,，虛心向他人學(xué)習(xí),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。少說話,，多做事,，切實(shí)為基層農(nóng)民服務(wù)。

三個月中，多類別,、多崗位的實(shí)踐,，讓我受益菲淺。我深知,，自身閱歷淺,、經(jīng)驗(yàn)薄，還有很多不足需要完善,。我會以時間的積累為載體,，用堅(jiān)定的信心當(dāng)航標(biāo)，以實(shí)干的激情作動力,，腳踏實(shí)地的好好鍛煉,。不斷學(xué)習(xí)，不斷實(shí)踐,，不斷進(jìn)取,，自強(qiáng)不息，奮斗不止,，努力使自己快速成熟起來,，做一個合格的選調(diào)生。

銷售季度工作小結(jié) 銷售季度工作概述篇五

個人季度工作總結(jié)

隨著過去工作的結(jié)束,，我們又開始了新的旅程,。告別了前段時間的工作。新的氣息,，新的目標(biāo),，在系老師的指引下和我會成員的用心努力下我們這個團(tuán)體在四月份有全面展開了我們的工作和活動。以下是本人在四月份的個人工作總結(jié)報(bào)告：

在我們的工作規(guī)定中,，還是照常舉行每周例會,，在例會中對過去的工作做總結(jié)，肯定我們的長處,，指出我們的不足,，以便讓我們更加努力的工作。為了提高大學(xué)生素質(zhì)和做好干部工作風(fēng)范以及強(qiáng)化學(xué)校的紀(jì)律,，我系青協(xié)每周二例行校風(fēng)督察,。

四月十三號院青協(xié)會長蒞臨我系主持例會，對我會的成員進(jìn)行工作的指導(dǎo),，并且對我們的成員提出了十點(diǎn)做人做事的道理,，在思想上對我們提出了相關(guān)的要求。經(jīng)過這次例會,，我會成員在工作中更加注意自己的行為風(fēng)范,，并且提高了不少工作效率,。

為了活躍大學(xué)生生活以及提高我們的技能水平，四月十五日大學(xué)生技能大賽子學(xué)術(shù)報(bào)告廳隆重舉行,，我會所有成員都用心的參加,。并且在同一天，我會人員還去參加了機(jī)械系和建工系共同舉行的“我是一名會長”的演講比賽,，在演講會的過程中,，大家進(jìn)行互動交流，用心發(fā)表自己的意見,。對于大家來說這是一次不錯的鍛煉,。四月的大學(xué)校園到處是活躍，青春的氣息,，我院舉行了歷屆延行的女子籃球賽賽,。我們的志愿者都堅(jiān)持著觀看每一場球賽，為比賽增加了力量,，也展示了我們志愿者的風(fēng)彩,。

在這個組織中，每個人都在行動著,，為了充分的展示我們的服務(wù)宗旨,，我會決定五月份舉行一次重大活動，即去孤兒院去撫慰一下那些孩子們,，所以在本月我們的成員都在用心、認(rèn)真的準(zhǔn)備著,。在這個月中,，還是一如既往讓有關(guān)成員執(zhí)行檢查晚自習(xí)，以及督察工作,，目的是讓大家透過實(shí)踐來認(rèn)識到更多的東西,。然而在平時的課余時間以及其他系青協(xié)開會的時候，我會的相關(guān)成員會和其他系人員進(jìn)行工作上,、學(xué)習(xí)上以及生活上的交流,，這樣既促進(jìn)了大家的友誼，也增長了知識,。

在一段忙碌的時間過后,，最后迎來了院和系相關(guān)活動的結(jié)束和開幕。.,。

按照每月一次活動的慣例,，經(jīng)過策劃機(jī)電系和我系共同舉行了一次“長江之行”活動。然而在成員的用心配合下,，我們順利完成了這次活動,。這次“長江之行”主要是去江邊進(jìn)行環(huán)?；顒樱P(guān)心一下我們周圍的環(huán)境,。既能夠提高我們大學(xué)生的環(huán)保素質(zhì),，又能夠讓更多的人參與到這個活動中去。這次活動,，我們本著一顆奉獻(xiàn)的精神凈化了我們身邊的一片土地和江水,，讓我們再次看到了志愿者的價值和力量。

本月的相關(guān)活動都如期的進(jìn)行了,，活動結(jié)束了,，又到了上交材料的階段，于是成員們都把每月例行的思想?yún)R報(bào)及總結(jié)都寫下來了,，同時,，也做好個人工作計(jì)劃，對本月所學(xué)所感都作了一下分析,。以上就是本月的具體工作狀況,。

此刻又將面臨著一個月的結(jié)束，這個月集結(jié)了我們的努力和勤奮,，也發(fā)現(xiàn)了我們的錯誤和不足,。總之,，我們就是在這樣的一個大家庭中不斷的學(xué)習(xí)和不斷的認(rèn)識,。每一次活動都有著不同好處，也都讓每位成員有著不同的感悟,。志愿者就是就應(yīng)本著一顆誠懇的心去感受我們的生活,，感受我們周圍的人和物，并且用心的奉獻(xiàn)我們的一份愛的力量,。那么這個世界就能想這個四月一樣,，溫暖而芳香四溢！

一段工作的結(jié)束也意味著另一段工作的開始,。我期望在大家的努力和配合下能把下個階段工作做得更加完美和出色,！也讓我們這個大家庭的每位成員都得到成長。讓青協(xié)的力量更加強(qiáng)大,！