人生天地之間，若白駒過(guò)隙,，忽然而已,，我們又將迎來(lái)新的喜悅,、新的收獲,，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。怎樣寫(xiě)計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!

個(gè)人工作計(jì)劃怎么制定篇一

前廳每個(gè)成員都是酒店的形象窗口,。不僅整體形象要經(jīng)得起考驗(yàn),，業(yè)務(wù)知識(shí)和服務(wù)技能也要體現(xiàn)一個(gè)酒店的管理水平。要想在保持業(yè)務(wù)知識(shí)和服務(wù)技能不變的基礎(chǔ)上,，一定要做好培訓(xùn),。如果培訓(xùn)跟不上，很容易導(dǎo)致員工積極性不足,，業(yè)務(wù)水平松懈,。所以你自己的計(jì)劃就是每個(gè)月根據(jù)員工業(yè)務(wù)的進(jìn)展和應(yīng)用情況進(jìn)行必要的周培訓(xùn)。培訓(xùn)方式以授課和現(xiàn)場(chǎng)模擬為主,，同時(shí)每月5日前將上月培訓(xùn)總結(jié)和本月培訓(xùn)計(jì)劃提交辦公廳和人力資源部進(jìn)行督導(dǎo),。

二、加強(qiáng)員工的銷(xiāo)售意識(shí)和技巧,，提高入住率

酒店經(jīng)過(guò)了十九年的風(fēng)風(fēng)雨雨,，隨著時(shí)間的逝去酒店的硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化,，面對(duì)江門(mén)的酒店行業(yè)市場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)很激烈,，也可說(shuō)是任重道遠(yuǎn)。因酒店的硬件設(shè)施的陳舊,、老化,，時(shí)常出現(xiàn)工程問(wèn)題影響對(duì)客的正常服務(wù)，對(duì)于高檔次的客人會(huì)隨著裝修新型,、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份,，作為酒店的成員，深知客房是酒店經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收的重要部門(mén)之一,，也是利潤(rùn)的一個(gè)部門(mén),，因此作為酒店的每一位成員都有責(zé)任、有義務(wù)做好銷(xiāo)售工作,。要想為了更好的做好銷(xiāo)售工作,，本職計(jì)劃對(duì)前臺(tái)接待員進(jìn)行培訓(xùn)售房方式方法與實(shí)戰(zhàn)技巧，同時(shí)灌輸酒店當(dāng)局領(lǐng)導(dǎo)的指示,，強(qiáng)調(diào)員工在接待過(guò)程中“只要是到總臺(tái)的客人我們都應(yīng)想辦法把客人留下來(lái)”的宗旨,，盡可能的為酒店?duì)幦∽】吐剩岣呔频甑慕?jīng)濟(jì)效益,。

三,、加強(qiáng)各類報(bào)表及報(bào)關(guān)數(shù)據(jù)的管理

今年是奧運(yùn)年，中國(guó)將會(huì)有世界各國(guó)人士因奧運(yùn)會(huì)而來(lái)到中國(guó),，面對(duì)世界各國(guó)人士突如其來(lái)的“進(jìn)攻”,，作為酒店行業(yè)的接待部門(mén),，為了保證酒店的各項(xiàng)工作能正常進(jìn)行,，本職將嚴(yán)格要求前臺(tái)接待處做好登記關(guān)、上傳關(guān),，前臺(tái)按照公安局的規(guī)定對(duì)每位入住的客人進(jìn)行入住登記,，并將資料輸入電腦，客人的資料通過(guò)酒店的上傳系統(tǒng)及時(shí)的向當(dāng)?shù)匕踩诌M(jìn)行報(bào)告,，認(rèn)真執(zhí)行公安局下發(fā)的通知,。同時(shí)將委派專人專管賓客資料信息、相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表,。

四,、響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)提倡“節(jié)能降耗”的口號(hào)

節(jié)能降耗是很多酒店一直在號(hào)召這個(gè)口號(hào)，本部也將響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)召,，嚴(yán)格要求每位員工用好每一張紙,、每一支筆，以舊換新,，將廢舊的紙張收集裁剪成冊(cè)供一線崗位應(yīng)急之用,。同時(shí)對(duì)大堂燈光,、空調(diào)的開(kāi)關(guān)控制、辦公室用電,、前臺(tái)部門(mén)電腦用電進(jìn)行合理的調(diào)整與規(guī)劃,。

五、保持與員工溝通交流的習(xí)慣,，以增近彼此的了解便于工作的開(kāi)展與實(shí)施

計(jì)劃每個(gè)月找部門(mén)各崗位的員工進(jìn)行談話,，主要是圍繞著工作與生活為重點(diǎn)，讓員工在自己所屬的工作部門(mén)能找到傾訴對(duì)象,，根據(jù)員工提出合理性的要求,，本職將員工心里存在的問(wèn)題當(dāng)成自己的問(wèn)題去用心解決，做力所能及的,。如果解決不了的將上報(bào)酒店領(lǐng)導(dǎo),。讓員工真正感受到自己在部門(mén)、在酒店受到尊重與重視,。

六,、做好部門(mén)內(nèi)部的質(zhì)檢工作

計(jì)劃每個(gè)月對(duì)部門(mén)員工進(jìn)行一次質(zhì)檢，主要檢查各崗位員工的儀容儀表,、禮節(jié)禮貌,、崗位操作技能與蹤合應(yīng)變能力。質(zhì)檢人由部門(mén)的大堂副理,、分部領(lǐng)班,、經(jīng)理組成。對(duì)在質(zhì)檢出存在問(wèn)題的給一定時(shí)間進(jìn)行整改,，在規(guī)定的時(shí)間若沒(méi)有整改完成將進(jìn)行個(gè)人的經(jīng)濟(jì)罰款處理,。

個(gè)人工作計(jì)劃怎么制定篇二

一、工作目標(biāo)

1,、進(jìn)取配合個(gè)方面的工作,。加強(qiáng)宣傳部?jī)?nèi)部的聯(lián)系，把宣傳部建設(shè)成一個(gè)人性化的溫暖大家庭,。

2,、加大宣傳部在學(xué)校的影響力度，擴(kuò)大知名度,。宣傳和發(fā)揚(yáng)華中科技大學(xué)學(xué)生明德厚學(xué),、求是創(chuàng)新的風(fēng)貌;

3、充分利用好展板和櫥窗欄,，做好學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)總結(jié)和宣傳工作,，進(jìn)取主動(dòng)的行使宣傳職能，為我校的宣傳工作添亮點(diǎn);

4,、充分挖掘展報(bào)組每個(gè)人的才能,，讓每個(gè)人的才華都得以發(fā)揮,，得以提高，擁有鍛煉的空間,，同時(shí)培養(yǎng)大家的合作精神,，在提高工作素質(zhì)的同時(shí)提高工作效率。

二,、工作計(jì)劃

1,、強(qiáng)化本校黑板報(bào)、宣傳欄,、海報(bào)等本職工作,，負(fù)責(zé)本學(xué)期的各項(xiàng)活動(dòng)工作的具體時(shí)間、地點(diǎn),、資料的通知,，提倡創(chuàng)新宣傳。學(xué)校內(nèi)單一的常規(guī)宣傳模式已經(jīng)在某些程度上給大家造成了視覺(jué)疲勞,，如何在宣傳方式上創(chuàng)新,，將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。所以,，展報(bào)組將開(kāi)拓更多的宣傳途徑,，或是改良傳單、海報(bào),、展報(bào)的版面來(lái)吸引同學(xué)們對(duì)于活動(dòng)信息的關(guān)注,。

2、負(fù)責(zé)重大節(jié)日和紀(jì)念日的宣傳工作,。在確定具體日期后,，根據(jù)需要做好文化節(jié)日的對(duì)外宣傳，根據(jù)不一樣節(jié)日的特色舉辦一系列的主題宣傳活動(dòng),。例如圍繞我校特色的科技節(jié)與文化節(jié)舉辦展報(bào)宣傳活動(dòng),，從而鼓勵(lì)大家進(jìn)取參與,，同時(shí)創(chuàng)造了一種良好的文化氛圍,。

3、往日的宣傳工作,，常常將重點(diǎn)放在前期宣傳上,，因而也就忽略了在活動(dòng)舉辦后的后續(xù)報(bào)道，使宣傳效果打了折扣,。所以我們展報(bào)組也會(huì)注重后期宣傳工作的開(kāi)展,，這不僅僅會(huì)給舉辦的活動(dòng)畫(huà)上一個(gè)完美的句號(hào)，給同學(xué)們留下深刻印象,，同時(shí)也是對(duì)于活動(dòng)的一次總結(jié),，使展報(bào)組從中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，為以后活動(dòng)的順利開(kāi)展做了鋪墊。

4,、展報(bào)組作為宣傳部的一份子,，會(huì)進(jìn)取地與其他組交換意見(jiàn)，達(dá)成對(duì)于宣傳工作的一個(gè)基本共識(shí),，從而完善宣傳部自身的建設(shè),，使宣傳工作的開(kāi)展更加有聲有色，把宣傳部建設(shè)成一個(gè)團(tuán)結(jié)進(jìn)取向上的整體,。同時(shí)也會(huì)協(xié)助宣傳部與校學(xué)生會(huì)其它部門(mén)進(jìn)行溝通交流,，確保各項(xiàng)活動(dòng)的順利開(kāi)展。

最終,，展報(bào)組各個(gè)成員將在工作中努力提高自身素質(zhì),，并進(jìn)取主動(dòng)地工作，豐富宣傳形式,，在工作中推陳出新,，不斷提高自我。我們相信我們會(huì)盡心去努力去做到最好,。

個(gè)人工作計(jì)劃怎么制定篇三

由于上學(xué)期的工作的不盡如人意,，為了更好的完成本學(xué)期的工作任務(wù)，在本學(xué)期打個(gè)翻身仗,，現(xiàn)結(jié)合上學(xué)期的工作情況和班級(jí)的實(shí)際問(wèn)題,，本學(xué)期特制定個(gè)人工作計(jì)劃如下：

一、崗位職責(zé)

本學(xué)期擔(dān)任二年級(jí)的數(shù)學(xué),、語(yǔ)文教學(xué)及班主任工作,，監(jiān)管音樂(lè)、地方等副科教學(xué),。工作擔(dān)子較重,，所以，在教學(xué)中,，我要嚴(yán)格要求自己,，按時(shí)保質(zhì)保量的上好每一節(jié)課。

二,、嚴(yán)格執(zhí)行常規(guī),，提高教育質(zhì)量

1、嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃,。

自覺(jué)按課表上課,，如有特殊情況確實(shí)需要調(diào)課的向?qū)W校申請(qǐng)，同意后再做。

2,、加強(qiáng)對(duì)教學(xué)質(zhì)量的研究,。

在教學(xué)中樹(shù)立“有效教學(xué)”觀念，增強(qiáng)質(zhì)量意識(shí),，憂患意識(shí),，爭(zhēng)先意識(shí)，努力提升所任學(xué)科的質(zhì)量,。在教學(xué)過(guò)程中,，分析存在問(wèn)題，落實(shí)解決措施,，力爭(zhēng)不使一個(gè)學(xué)生掉隊(duì),。

三、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)提高個(gè)人素質(zhì)

1,、為了更好地為教育教學(xué)服務(wù),。

本學(xué)期，每周三篇讀書(shū)筆記,，一月一篇案例,、一篇教育故事。

2,、工作中多向其他教師學(xué)習(xí),。

認(rèn)真聽(tīng)課做好記錄相互借鑒，取長(zhǎng)補(bǔ)短,。積淀屬于自己的教學(xué)風(fēng)格,。

3、繼續(xù)參加繼續(xù)教育,，切實(shí)提高自身的教育實(shí)踐水平,。

加強(qiáng)計(jì)算機(jī)及其網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的學(xué)習(xí)，提高利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行輔助教學(xué)的能力,、教育科研能力和應(yīng)用信息的能力,。

本學(xué)期我要在落實(shí)上級(jí)和學(xué)校的教學(xué)及各項(xiàng)任務(wù)上下功夫，一改以往拖沓的壞習(xí)慣,，按計(jì)劃工作,，認(rèn)真落實(shí)學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)，教學(xué)上也要做到時(shí)時(shí)清,。

個(gè)人工作計(jì)劃怎么制定篇四

根據(jù)20xx年年度工作情況以及存在的不足,，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì),，行政人事部20xx年年度工作計(jì)劃將從以下幾方面開(kāi)展：

一,、認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹國(guó)家及地方新的勞動(dòng)法律、法規(guī)，有針對(duì)性的對(duì)公司現(xiàn)行制度及規(guī)定進(jìn)行修改,，有效的規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn),。

根據(jù)會(huì)議表決通過(guò)的《xx省勞動(dòng)保障監(jiān)察條例》相關(guān)規(guī)定，從20xx年5月1日起用人單位規(guī)章制度中有罰款內(nèi)容將被警告,，而亂扣工資將按照被罰款或者扣減工資的人數(shù)每人20xx元以上5000元以下的標(biāo)準(zhǔn)處以罰款,。

從新出臺(tái)的《xx省勞動(dòng)保障監(jiān)察條例》來(lái)看，我司現(xiàn)行的絕大部分制度將面臨修改,，特別是《員工手冊(cè)》,、《工作行為管理制度》、《行政人事獎(jiǎng)懲制度》,、《員工宿舍管理規(guī)定》,、《公司例會(huì)制度》、《安全生產(chǎn)管理》,、《安全生產(chǎn)獎(jiǎng)懲制度》諸多內(nèi)容將重新修訂,，并且必須在20xx年第一季度修訂完成，保證在20xx年5月1日能夠執(zhí)行新的廠紀(jì)廠規(guī),。

二,、針對(duì)20xx年分公司與總部的合并，做好相應(yīng)的人力資源規(guī)劃

（一）根據(jù)總經(jīng)辦的指示精神結(jié)合公司實(shí)際情況以及業(yè)務(wù)運(yùn)作方式,，重新設(shè)計(jì)和搭建組織結(jié)構(gòu),；

（二）優(yōu)化、精減部門(mén)及崗位,，實(shí)行人力資源優(yōu)化配置,，有效降低人工成本,，防止出現(xiàn)重疊用工成本,；

（三）對(duì)總部及分公司員工數(shù)量、質(zhì)量,、結(jié)構(gòu),、員工流動(dòng)性,，以及人力資源管理關(guān)鍵職能的效能進(jìn)行人力資源現(xiàn)狀分析，根據(jù)分析結(jié)果制定確實(shí)可行的人員調(diào)整和配置方案,。

（四）根據(jù)行業(yè),、產(chǎn)品特點(diǎn)、公司運(yùn)作模式以及公司人員需求歷史數(shù)據(jù),，做好20xx年人力資源供需預(yù)測(cè),，保證企業(yè)的用工需求和正常運(yùn)作。

三,、在薪酬管理方面,，分步進(jìn)行改革,，繼續(xù)推行“薪酬與績(jī)效掛鉤”的激勵(lì)政策

根據(jù)公司來(lái)年的經(jīng)營(yíng)情況，尋求突破,，力圖打破吃大鍋飯,，實(shí)現(xiàn)多勞多得，按績(jī)?nèi)〕?。針?duì)不同崗位和業(yè)務(wù)特點(diǎn)實(shí)行不同的薪酬管理制度,，辦公室職員采用“底薪+崗位津貼+職位津貼+績(jī)效獎(jiǎng)金”的綜合計(jì)薪方式，而產(chǎn)線,、品質(zhì)的員工繼續(xù)推行計(jì)件薪酬制度,。

績(jī)效考核需要強(qiáng)化，做到考核不走形式,，不走過(guò)場(chǎng),，關(guān)注考核結(jié)果；同時(shí)對(duì)評(píng)定為先進(jìn)的員工可以試行“總經(jīng)理特別獎(jiǎng)”予以重獎(jiǎng)或晉升,，對(duì)業(yè)績(jī)或考評(píng)不佳的員工則強(qiáng)制實(shí)行“末位淘汰制”,。

四、建立和鞏固招聘渠道,，及時(shí)滿足公司的用人需求

（一）20xx年計(jì)劃選用的招聘渠道如下：

略

五,、人員培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)

（一）年度培訓(xùn)計(jì)劃說(shuō)明

20xx年行政人事部在培訓(xùn)方面的力度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，除了日常的入職培訓(xùn)在循序漸進(jìn)的推行以外,，專項(xiàng)培訓(xùn)和技能培訓(xùn)為零記錄,。為此，在20xx年我部必須根據(jù)公司發(fā)展需求及部門(mén)人員培訓(xùn)需求制定詳細(xì)的,、有針對(duì)性,、實(shí)用性的培訓(xùn)課程，以滿足公司發(fā)展戰(zhàn)略和員工綜合素質(zhì)的提升,。

根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，公司將通過(guò)培訓(xùn)逐步調(diào)整員工知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高員工敬業(yè)精神,，形成良好的職業(yè)道德,，提高公司管理水平和員工綜合素質(zhì)，這也是編制本年度培訓(xùn)方案的出發(fā)點(diǎn),。

（二）培訓(xùn)需求調(diào)查與分析

為了使培訓(xùn)方案具有針對(duì)性和可操作性,，在制定方案前，認(rèn)真進(jìn)行了培訓(xùn)需求調(diào)查,，共發(fā)放《年度培訓(xùn)需求調(diào)查表》至各個(gè)部門(mén),，并收集至調(diào)查結(jié)果如下：

培訓(xùn)類型及課程安排

三）培訓(xùn)指導(dǎo)思想

1、工作即培訓(xùn)

培訓(xùn)的目的是通過(guò)“培訓(xùn)-工作”的結(jié)合,，從而提高員工工作能力,，改變工作態(tài)度,，改善工作績(jī)效，把員工培養(yǎng)成“企業(yè)人”,，因此培訓(xùn)主要在工作過(guò)程中進(jìn)行,。

2,、培訓(xùn)講求實(shí)效

培訓(xùn)的課程選擇是根據(jù)各部門(mén)及各崗位實(shí)際需求及崗位特點(diǎn)而設(shè)定的,，它必須緊密聯(lián)系培訓(xùn)對(duì)象的本職工作，并且結(jié)合實(shí)際的開(kāi)展培訓(xùn)工作,。

3,、培訓(xùn)目標(biāo)

（1）滿足各級(jí)管理層和工作任務(wù)的需要。管理者管理技能,、態(tài)度和綜合素質(zhì)的提升,，有利于提高工作任務(wù)完成的效率，增加公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性,。

（2）滿足員工需要,。通過(guò)提高員工的崗位技能及綜合素質(zhì)，增加員工工作信心,，并且讓員工在工作崗位上應(yīng)用這些技能,，從而促進(jìn)部門(mén)目標(biāo)的完成。

（3）塑造公司的“學(xué)習(xí)文化”,。形成一種公司學(xué)習(xí)的氛圍,，保持公司的持續(xù)發(fā)展與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

六,、其他行政,、人事管理工作

（一）人事檔案管理

做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作,，保證檔案的完整性,、齊全性、保密性,。

（二）勞動(dòng)合同管理

一如既往的貫徹國(guó)家及地方相關(guān)法律及政策,，及時(shí)的與員工簽訂《勞動(dòng)合同》，并且實(shí)事求是的進(jìn)行用工登記及勞動(dòng)合同備案,。

（三）社會(huì)保險(xiǎn)管理

及時(shí)的辦理社會(huì)保險(xiǎn)事宜,，及時(shí)跟進(jìn)社保辦理及制卡的進(jìn)度，及時(shí)準(zhǔn)確的提供社會(huì)保險(xiǎn)繳納數(shù)據(jù),，及時(shí)按國(guó)家的相關(guān)政策調(diào)整繳費(fèi)基數(shù)和比例,。

（四）職工宿舍管理

繼續(xù)推行職工宿舍評(píng)比制度，嚴(yán)抓職工宿舍衛(wèi)生及紀(jì)律,，對(duì)衛(wèi)生及紀(jì)律表現(xiàn)優(yōu)秀的宿舍成員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，對(duì)衛(wèi)生及紀(jì)律表現(xiàn)差的宿舍成員進(jìn)行相應(yīng)的懲罰,。通過(guò)獎(jiǎng)罰及日常督促使職工宿舍營(yíng)建成一個(gè)“干凈”、“舒適”,、“和諧”,、“安全”的職工之家。

個(gè)人工作計(jì)劃怎么制定篇五

工夫過(guò)患上十分快,，一晃眼便是一年,，20__年行將降臨，我正在此對(duì)于接上去的任務(wù)做個(gè)總結(jié),。

1,、綜述

作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目標(biāo)的單元來(lái)講——只要發(fā)賣(mài)部才是的獲利單元，別的的都部分均為本錢(qián)單元,。而咱們公司的發(fā)賣(mài)部充其量也只能算是銷(xiāo)貨部,，以今朝家具市場(chǎng)的合作劇烈水平來(lái)看，發(fā)賣(mài)部必須晉級(jí),，從主動(dòng)發(fā)賣(mài)晉級(jí)為有迷信方案,、有履行規(guī)范、有量化查核的自動(dòng)發(fā)賣(mài),。

2,、發(fā)賣(mài)步隊(duì)的建立

用人長(zhǎng)處無(wú)不必之人，用人所短無(wú)可用之人,。將現(xiàn)有員工停止重組,，老員工是咱們的財(cái)產(chǎn)，他們對(duì)于客戶熟習(xí),、對(duì)于本廠的運(yùn)作流程熟習(xí),、對(duì)于市場(chǎng)也有必需的理解，能較好的增加架構(gòu)變革對(duì)于客戶的影響,，只要依照公司方案的架構(gòu)重組,、分別各權(quán)柄便可。緊張的是訂定可履行的規(guī)范或者請(qǐng)求,，讓他們理解⒗聿親遠(yuǎn)發(fā)賣(mài)的辦法以及本領(lǐng),。同時(shí)做好相干職員的招募、培訓(xùn),、挑選,、儲(chǔ)藏任務(wù)。

3,、發(fā)賣(mài)部分的本能機(jī)能

一,、停止市場(chǎng)一線信息搜集、市場(chǎng)調(diào)研任務(wù),。

二,、剖析市場(chǎng)情況,、需要剖析，精確作出市場(chǎng)發(fā)賣(mài)猜測(cè),，為庫(kù)存消費(fèi)帶給迷信的根據(jù),。

三、訂定月,、季,、年度發(fā)賣(mài)方案，方案的參考根據(jù)為往年以及客歲的同期發(fā)賣(mài)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),。

四,、匯總市場(chǎng)信息,，提報(bào)產(chǎn)物改進(jìn)或者產(chǎn)物開(kāi)辟引薦,。

五、掌握重點(diǎn)客戶,，把持產(chǎn)物的發(fā)賣(mài)靜態(tài),。

六、營(yíng)銷(xiāo)收集的開(kāi)辟與公道規(guī)劃,。

七,、樹(shù)立、美滿各級(jí)客戶材料檔案,，繼續(xù)與客戶之間的雙向相同,。

八、潛伏客戶和現(xiàn)有客戶的辦理與保護(hù),。

九,、共同本零碎內(nèi)相干部分作好推行匆匆銷(xiāo)勾當(dāng)。

十,、依照推行方案的請(qǐng)求停止貨品擺設(shè),、宣揚(yáng)品的計(jì)劃、發(fā)放,。

4,、對(duì)于品牌

品牌樹(shù)立工夫較久，有必需的先進(jìn)為主的劣勢(shì),。這個(gè)劣勢(shì)將持續(xù)擴(kuò)展,。別的的自力品牌要做出差別化，正在產(chǎn)物作風(fēng),、裝修氣氛以及受眾方面要有精確的定位,。差別化體現(xiàn)在產(chǎn)物、粉飾,、飾品等方面,，產(chǎn)物方面就包含了資料,、構(gòu)造、元素等,，咱們不但要進(jìn)修,，還要逾越。

5,、渠道辦理

由本來(lái)的散貨向?qū)Ｙu(mài)晉級(jí),，這也是此次變革的次要目標(biāo)，充沛應(yīng)用現(xiàn)有的客戶材料,，優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商的組成,，從伉儷店、集體戶向大眾單元,、團(tuán)體單元晉級(jí),，漸漸向地域、省,、市總經(jīng)銷(xiāo)開(kāi)展,。這其實(shí)不悠遠(yuǎn)，只需咱們的產(chǎn)物質(zhì)量以及效勞經(jīng)患上起客戶的查驗(yàn),，做深條理的相同,，天然會(huì)有年夜客戶感興味。有贏利的時(shí)機(jī),，就會(huì)有發(fā)明它的人,，成績(jī)是咱們要把時(shí)機(jī)預(yù)備好。

6,、信息辦理以及應(yīng)用

現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷(xiāo)商,、家具賣(mài)場(chǎng)、阛阓的聯(lián)絡(luò)信息,，因權(quán)柄沒(méi)有明,，還沒(méi)能好好的分別應(yīng)用。還有天下各地區(qū)生齒,、經(jīng)濟(jì)材料統(tǒng)計(jì),、天下百?gòu)?qiáng)縣排行等。另有網(wǎng)上搜集的賣(mài)場(chǎng)招商信息,、自動(dòng)聯(lián)絡(luò)有專賣(mài)動(dòng)向的客戶材料等,。這些都是做市場(chǎng)的寶貴材料，因?yàn)榘l(fā)賣(mài)部主動(dòng)等客的慣性思想以及指導(dǎo)層的決議計(jì)劃等緣由,，這些工具都被放正在抽屜里了,，很惋惜。要充沛應(yīng)用，更快,、更準(zhǔn)確實(shí)定目的市場(chǎng)以及目的客戶,。

7、對(duì)于傳達(dá)

報(bào)刊媒體方臉孔前非常弱,，只要廣州家具報(bào)一家正在做,，并且可以贈(zèng)予的軟文也不做，糜費(fèi),。別的,，透過(guò)博客的推行，有些家具類報(bào)社近期有一些文章見(jiàn)報(bào),，對(duì)于品牌的建立有必需的推進(jìn),。收集上的傳達(dá)因?yàn)榻喂し蛞回灷^續(xù)的做推行，起到了較好的后果,，某某家具論壇有四個(gè)告白位正在宣揚(yáng),，該論壇注冊(cè)人數(shù)二十多萬(wàn)。別的網(wǎng)站也交換了三個(gè)告白曾經(jīng)公布,，別的正在搜狐的家具博客閱讀人數(shù)已經(jīng)達(dá)四萬(wàn)多人,，搜房網(wǎng)博客三萬(wàn)多人次,，常有文章被引薦到頭版,。本公司網(wǎng)站的閱讀量已經(jīng)抵達(dá)了近兩萬(wàn)人次，另有別的十來(lái)個(gè)正在做推行的平臺(tái)流量沒(méi)統(tǒng)計(jì),，總量當(dāng)正在二十萬(wàn)擺布,。固然，客戶看了不用須就可以轉(zhuǎn)化成購(gòu)置,，推行的目標(biāo)是讓更多的人理解⒗聿竊勖塹鈉放疲組成口碑,。因?yàn)椴粍e的的宣揚(yáng)道路，以是收集宣揚(yáng)仍是要加鼎力度,。

個(gè)人工作計(jì)劃怎么制定篇六

寒假即將結(jié)束,，我們又將以嶄新的面貌、飽滿的精神狀態(tài)迎接新學(xué)期的到來(lái),。我今年所擔(dān)任的學(xué)科是六年級(jí)數(shù)學(xué)和科學(xué),，六年級(jí)是小學(xué)階段的最后一年，學(xué)生面臨著升入初中的壓力,。作為六年級(jí)教師壓力也不小,，為了在新的學(xué)期有更好的進(jìn)步，特制訂以下計(jì)劃：

班級(jí)管理方面：

一,、做好入學(xué)教育

開(kāi)學(xué)第一天不要急于上課,，要開(kāi)好班會(huì)，從班級(jí)制度,、安全教育,、了解學(xué)生假期情況,、入手，教育學(xué)生嚴(yán)格按照學(xué)校,、班級(jí)的規(guī)章制度學(xué)習(xí)與生活,，嚴(yán)格執(zhí)行一日常規(guī)，從學(xué)習(xí),、衛(wèi)生,、紀(jì)律等各方面嚴(yán)格要求自己，盡快適應(yīng)學(xué)校生活,。

二,、小組再培訓(xùn)

小組培訓(xùn)是一年工作的基礎(chǔ)，要認(rèn)真對(duì)待,，在小組成員的分配,、小組長(zhǎng)的選拔及職責(zé)、成員的分工的各方面要及時(shí)有效安排,。每周總結(jié)班級(jí)各小組工作優(yōu)點(diǎn)和不足,，提出改進(jìn)的措施和今后努力的方向。

三,、學(xué)生心理素質(zhì)教育

六年級(jí)學(xué)生面臨著小升初的壓力,，讓學(xué)生成績(jī)提升的同時(shí)，應(yīng)對(duì)學(xué)生多多進(jìn)行素質(zhì)教育,，以平常心對(duì)待考試,。在課堂中應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立學(xué)習(xí)目標(biāo)，讓學(xué)生真正發(fā)揮出自己的學(xué)習(xí)潛力,，認(rèn)識(shí)到自己的責(zé)任,。還可以多讀一些課外書(shū)籍：名著或名人傳記。還有部分優(yōu)等生的心理素質(zhì)相對(duì)較弱,，考試易緊張,、怯場(chǎng)。所以在以后的教學(xué)中,，要培養(yǎng)并訓(xùn)練強(qiáng)化學(xué)生的受挫心理,，讓他們學(xué)會(huì)坦然面對(duì)學(xué)習(xí)過(guò)程中的失敗、挫折,。

教學(xué)方面：

一,、教學(xué)成績(jī)：在今年的教學(xué)工作中我要積極落實(shí)學(xué)校的"三三三高效課堂模式"、做好堂清,、日清,、周清工作，希望學(xué)生的成績(jī)有所進(jìn)步，我也要為之努力,。

二,、認(rèn)真研讀教材，明確本冊(cè)課本的編寫(xiě)意圖,，注意與老師之間的交流與切磋,，循序漸進(jìn)地采取有效、易懂教學(xué)策略,，讓每個(gè)學(xué)生有所發(fā)展,。

三、從我自身方面,，應(yīng)做到：

1.加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提高自身素質(zhì)。

2.精心鉆研教材,，努力提高課堂教學(xué)效率,。

3.認(rèn)真批改作業(yè)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正,。

4.耐心細(xì)致的做好學(xué)困生的輔導(dǎo),，切實(shí)關(guān)注每個(gè)學(xué)生的成長(zhǎng)。

5.邊學(xué)習(xí),，邊檢測(cè),，時(shí)刻關(guān)注學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的掌握情況。

在新的.學(xué)期,，我會(huì)更加努力,，爭(zhēng)取有更大的進(jìn)步。

三清方面：

我校經(jīng)過(guò)六年多的"三三三"高效課堂課改實(shí)踐,，學(xué)生已掌握了一些科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。以"學(xué)案"為依托,，學(xué)生能夠根據(jù)教師出示的知識(shí)內(nèi)容,、重點(diǎn)、難點(diǎn)把握學(xué)習(xí)思路,，自主學(xué)習(xí),。在自學(xué)過(guò)程中，學(xué)生能夠獨(dú)立地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題,，培養(yǎng)了獨(dú)立獲取知識(shí)的自學(xué)能力，提高了學(xué)習(xí)效率,。

課后,，學(xué)生能利用"學(xué)案"消化、鞏固、深化課堂所學(xué)知識(shí),，使知識(shí)結(jié)構(gòu)化,、系統(tǒng)化。并及時(shí)總結(jié),，把知識(shí)點(diǎn),、易錯(cuò)點(diǎn)記錄在日清本上。

顯而易見(jiàn),，學(xué)生的自學(xué)習(xí)慣,、自學(xué)能力與課改前相比，有顯著提升,。

在三清落實(shí)方面：我應(yīng)繼續(xù)落實(shí)"三三三高效課堂模式",并應(yīng)在原來(lái)的基礎(chǔ)上有所提升,。在認(rèn)真鉆研教材，學(xué)習(xí)課標(biāo),，研究教法,，研究學(xué)生的基礎(chǔ)上，集體備課,，寫(xiě)出詳盡的預(yù)設(shè)案,。每一節(jié)課的堂清檢測(cè)，要充分考慮不同層次學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況,，承受能力,，認(rèn)知水平，既要使大多數(shù)學(xué)生過(guò)關(guān),，又要使優(yōu)生的學(xué)習(xí)能力得以延伸和拓展,，測(cè)結(jié)果當(dāng)堂反饋。學(xué)生將不理解,、不會(huì)題目作為自己課后首先鞏固學(xué)習(xí)的內(nèi)容,，充分落實(shí)堂清，日清,，周清,。三個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，不能顧此失彼,。

個(gè)人工作計(jì)劃怎么制定篇七

策劃工作目標(biāo)：

1.完成并達(dá)到以xx醫(yī)院的名稱為第一要素品牌推廣和品牌建立的總目標(biāo),。

2.讓企業(yè)的銷(xiāo)售工作更輕松，使銷(xiāo)售額不斷上升,。

3.參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展戰(zhàn)略制定,，并對(duì)企業(yè)的管理水平和管理質(zhì)量等諸方面經(jīng)營(yíng)內(nèi)容提出自己的見(jiàn)解和意見(jiàn)。

為了完成和達(dá)到以上3點(diǎn)目標(biāo),，我將戰(zhàn)略高度來(lái)初步的制定一下幾點(diǎn)工作要點(diǎn)：

1.用最短的時(shí)間來(lái)客觀且準(zhǔn)確的了解掌握xx醫(yī)院的綜合經(jīng)營(yíng)狀態(tài);了解哈爾濱市醫(yī)療企業(yè)的綜合經(jīng)營(yíng)狀態(tài),。

2.對(duì)各個(gè)方面的信息和數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和分析,，在對(duì)過(guò)去客觀經(jīng)營(yíng)優(yōu)劣認(rèn)知的基礎(chǔ)上，揚(yáng)優(yōu)棄劣,，進(jìn)一步實(shí)行開(kāi)放式經(jīng)營(yíng),。

3.用站在哈爾濱市和全省的高度視野來(lái)看待和整合企業(yè)各項(xiàng)資源，突出優(yōu)勢(shì)資源,。與xx醫(yī)院的內(nèi)行人士和企業(yè)的高層共同制定新一階段的企業(yè)經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售戰(zhàn)略,。

4.整合企業(yè)各項(xiàng)資源過(guò)程中，盡量利用已有的資源,，有效建立起本部門(mén)的組織架構(gòu),，并合理的進(jìn)行崗位設(shè)置和人員配置，并且按照既定的銷(xiāo)售戰(zhàn)略和宣傳思路對(duì)有關(guān)人員進(jìn)行必要的指導(dǎo)性的培訓(xùn),。

5.我的工作重點(diǎn)是以整體銷(xiāo)售戰(zhàn)略為出發(fā)點(diǎn),，品牌的有效推廣為主，以市場(chǎng)信息反饋,，醫(yī)院的銷(xiāo)售額和品牌推廣費(fèi)用的節(jié)約化和使用多樣化為運(yùn)作思路來(lái)制定具體的操作模式,。

6.運(yùn)用包括宣傳在內(nèi)的多種運(yùn)作模式來(lái)有效的進(jìn)行品牌推廣運(yùn)作。

7.與各個(gè)部門(mén)溝通,，協(xié)調(diào),，以品牌經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)，品牌銷(xiāo)售戰(zhàn)略為樞紐,，品牌建立為目標(biāo),，統(tǒng)籌管理，銷(xiāo)售,，品牌推廣等運(yùn)營(yíng)部門(mén)共同協(xié)作.并提出自己的見(jiàn)解和建議,，以供其他部門(mén)參考。

8.讓人們知道并了解xx醫(yī)院是黑龍江省一家有品味,，值得信賴的有著突出醫(yī)療優(yōu)勢(shì)的重點(diǎn)醫(yī)療單位,。

個(gè)人工作計(jì)劃怎么制定篇八

一、指導(dǎo)思想：

認(rèn)真落實(shí)學(xué)校政教處學(xué)期工作計(jì)劃和要求,，圍繞班級(jí)常規(guī)管理工作,，重視學(xué)生的思想教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和日常行為習(xí)慣,，提高班級(jí)管理水平以及學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量，確保學(xué)生健康,、自主地發(fā)展,。

二、班級(jí)發(fā)展目標(biāo)：

根據(jù)目前班級(jí)學(xué)生狀況以及我們學(xué)校的培養(yǎng)目標(biāo),，本學(xué)期我們將通過(guò)培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí),、行為習(xí)慣,，繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生的思想道德教育，進(jìn)一步提高學(xué)生各專業(yè)技術(shù)水平的提高,，不斷促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)能力的提高及其學(xué)科成績(jī)的進(jìn)步,。在班級(jí)管理工作中，繼續(xù)培養(yǎng)班級(jí)小干部的管理能力和工作能力,，培養(yǎng)學(xué)生的服務(wù)意識(shí),，促進(jìn)班級(jí)的協(xié)調(diào)發(fā)展和學(xué)生的共同進(jìn)步。

三,、主要工作安排：

1,、熟悉班級(jí)學(xué)生情況，明確學(xué)生個(gè)人發(fā)展目標(biāo),，以便做到有的放矢十月份班主任工作計(jì)劃十月份班主任工作計(jì)劃,。

2、加強(qiáng)班級(jí)規(guī)范管理,，從進(jìn)校,、上課、課間休息,、兩操到個(gè)人儀表都做到小學(xué)生日常行為規(guī)范要求,。特別加強(qiáng)預(yù)備2分鐘學(xué)習(xí)用具準(zhǔn)備情況的檢查，努力做到有準(zhǔn)備地上好每一堂課,。

3,、加強(qiáng)班級(jí)環(huán)境建設(shè)，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境,。從每天的值日工作入手,，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德衛(wèi)生好習(xí)慣，營(yíng)造一個(gè)衛(wèi)生整潔的班級(jí)環(huán)境,。

4,、加強(qiáng)班級(jí)學(xué)生思想道德建設(shè)。利用班會(huì),、學(xué)校大型集體活動(dòng)等契機(jī)對(duì)學(xué)生進(jìn)行集體主義教育,、法制、安全教育,，培養(yǎng)學(xué)生集體意識(shí),、守法意識(shí)、安全意識(shí),，促進(jìn)學(xué)生健康發(fā)展,。

5、加強(qiáng)家校聯(lián)系,，程度利用教育資源,，提高班級(jí)學(xué)生教育實(shí)效,。通過(guò)通話等方式加強(qiáng)家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校教育工作的支持和配合，能夠好地開(kāi)展班級(jí)管理工作,。

四,、十月具體工作安排：

1、主題教育活動(dòng)：討論《我心目中的小學(xué)生形象》,，學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》十月份班主任工作計(jì)劃工作計(jì)劃,。

2、復(fù)習(xí)迎考,。抓好各門(mén)學(xué)科的復(fù)習(xí),，準(zhǔn)備文化課期中考試。

3,、班級(jí)學(xué)習(xí)成果評(píng)比,。包括作業(yè)規(guī)范和筆記規(guī)范評(píng)比。

個(gè)人工作計(jì)劃怎么制定篇九

為了進(jìn)一步規(guī)范完善公司的全面管理工作,，也為了各項(xiàng)規(guī)章制度更好的落實(shí),，便于更好的配合并完成各駐勤點(diǎn)物業(yè)交付的各項(xiàng)工作任務(wù)，公司制定如下工作目標(biāo)及工作重點(diǎn)：

一,、管理工作：

保安公司下屬各駐勤點(diǎn)分隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)各自轄區(qū)內(nèi)的所有管理工作,，各分隊(duì)長(zhǎng)必須認(rèn)真貫徹執(zhí)行駐勤點(diǎn)物業(yè)與公司交付的各項(xiàng)工作任務(wù)，依照公司的各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行全面管理工作,，要求隊(duì)員以公司配發(fā)的《保安服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)工作手冊(cè)》為工作標(biāo)準(zhǔn),，盡全力的服務(wù)駐勤點(diǎn)物業(yè)和業(yè)主。

二,、形象工作：

公司下屬各駐勤點(diǎn)所有隊(duì)員,，班、隊(duì)長(zhǎng)必須著裝統(tǒng)一,，衣帽干凈整潔,，除請(qǐng)假外出外，嚴(yán)禁著便裝,，隊(duì)員不準(zhǔn)留長(zhǎng)發(fā),，染發(fā)，佩帶奇異裝飾,，班,、隊(duì)長(zhǎng)嚴(yán)格要求隊(duì)員：服務(wù)熱情、工作認(rèn)真,、文明禮貌用語(yǔ),，日常培訓(xùn)隊(duì)員崗容崗姿、標(biāo)準(zhǔn)敬禮,、禮貌,、熱情、周到的服務(wù)態(tài)度,，以的形象去服務(wù)于物業(yè)和業(yè)主,。

三、衛(wèi)生管理工作：

各駐勤點(diǎn)班,、隊(duì)長(zhǎng)嚴(yán)格管理隊(duì)員個(gè)人,、生活環(huán)境、崗?fù)?nèi)外衛(wèi)生工作,，要求隊(duì)員講衛(wèi)生,、勤洗手、勤洗澡,、勤洗衣物,，多曬晾被褥，物品擺放整齊,，宿舍內(nèi)衛(wèi)生安排隊(duì)員按照值日表進(jìn)行清理,，注意飲食衛(wèi)生，以免因生活環(huán)境臟,、差而引發(fā)傳染病的發(fā)生,。

四、安全,、突發(fā)時(shí)間處理工作：

各駐勤班,、隊(duì)長(zhǎng)對(duì)隊(duì)員安全負(fù)責(zé)任，嚴(yán)格依照外出請(qǐng)假,，批假制度執(zhí)行,，嚴(yán)禁隊(duì)員私自外出，以免出現(xiàn)不必要的安全事故,。班,、隊(duì)長(zhǎng)工作中如遇突發(fā)事件，應(yīng)及時(shí)上報(bào)物業(yè)與公司,，班,、隊(duì)長(zhǎng)應(yīng)在第一時(shí)間趕赴事發(fā)現(xiàn)場(chǎng)，及時(shí)控制事態(tài)發(fā)展,，嚴(yán)禁事件擴(kuò)大化,，嚴(yán)禁打架、斗毆,，并積極協(xié)助物業(yè)和公司處理事件,。

五、公共物品的管理工作：

各駐勤點(diǎn)班,、隊(duì)長(zhǎng)本著對(duì)物業(yè)和公司負(fù)責(zé)的態(tài)度,，要求隊(duì)員愛(ài)護(hù),、保護(hù)公司和物業(yè)的公共物品，班,、隊(duì)長(zhǎng)對(duì)公共物品不定期進(jìn)行檢查,、盤(pán)點(diǎn)，對(duì)公共物品要登記備案,，如出現(xiàn)人為故意破壞公共物品,，當(dāng)事人應(yīng)照價(jià)賠償。

六,、提高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，做好日常培訓(xùn)工作：

各駐勤點(diǎn)隊(duì)長(zhǎng)加大日常培訓(xùn)工作力度，提高崗容,、崗姿,，日常服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，培訓(xùn)隊(duì)員工作中運(yùn)用文明禮貌用語(yǔ),，熱情周到服務(wù),，力爭(zhēng)各駐勤點(diǎn)培訓(xùn)出高水平、高標(biāo)準(zhǔn)的隊(duì)伍,。

個(gè)人工作計(jì)劃怎么制定篇十

一,、工作目標(biāo)

我們班各班級(jí)中排在前15名。

二,、工作步驟

作為班委學(xué)習(xí)好是關(guān)鍵,，作為宣傳委員做好每一次宣傳工作更是關(guān)鍵。

1)黑板報(bào)是班級(jí)的特色,。在這學(xué)期里,，我將繼續(xù)與合作伙伴共同完成材料編輯，文字撰寫(xiě),，圖文美化等內(nèi)容,，把每一期的黑板報(bào)出得有聲有色。

2)班級(jí)作為一個(gè)集體,，宣傳工作不容忽視,。然而宣傳也是要考輿論工具和各種途徑的，只有通過(guò)各種宣傳,，外界才能更好的被外界所了接和知曉,，我們班的良好學(xué)習(xí)作風(fēng)和各種值得其他同學(xué)學(xué)習(xí)的方面才能被大家來(lái)學(xué)習(xí)。所以,，做好我們班各方面的宣傳工作是我作為宣傳委員義不容辭的責(zé)任和義務(wù),，也是同學(xué)們對(duì)我信任和支持我才得以在這個(gè)職務(wù)上鍛煉自己。

3)發(fā)現(xiàn)本班的好人好事及時(shí)發(fā)動(dòng)輿論工具向外界宣傳，為班上樹(shù)立良好的學(xué)習(xí)榜樣,。

4)負(fù)責(zé)起稿本班上的活動(dòng)計(jì)劃和活動(dòng)總結(jié),。

5)把其他班上的良好作風(fēng)向班上同學(xué)推薦。并鼓動(dòng)同學(xué)們向他們學(xué)習(xí),。

6)了解班級(jí)內(nèi)團(tuán)員的思想情況,，在團(tuán)支書(shū)的領(lǐng)導(dǎo)下，提出宣傳工作的意見(jiàn),、擬定和提出學(xué)習(xí)計(jì)劃和建議;

7)組織班級(jí)團(tuán)員學(xué)習(xí)馬列主義，學(xué)習(xí)政治理論,、時(shí)事政策,、團(tuán)的基礎(chǔ)知識(shí)，提高班級(jí)各團(tuán)員的思想作風(fēng),，與各班委一起搞好班風(fēng)建設(shè);

8)此外,，還應(yīng)該協(xié)助文體委員搞好文體活動(dòng)，組織同學(xué)積極參與課余文體活動(dòng),。

9)在我看來(lái),，宣組委員不僅是配合老師的工作，還是調(diào)節(jié)班級(jí)氣氛,，溝通班級(jí)同學(xué)之間感情的橋梁,。利用過(guò)節(jié)或節(jié)假日之余組織班級(jí)同學(xué)在一起聚會(huì)，開(kāi)了幾個(gè)小型的聯(lián)歡會(huì),，讓所有同學(xué)都盡情的展示個(gè)人才華,，同時(shí)也使大家更加的了解、熟悉,。

個(gè)人工作計(jì)劃怎么制定篇十一

1,、售后服務(wù)工作由業(yè)務(wù)部主管指定專門(mén)業(yè)務(wù)人員——跟蹤業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)完成。

2,、跟蹤業(yè)務(wù)員在客戶車(chē)輛送修進(jìn)場(chǎng)手續(xù)辦完后,，或客戶到公司訪談咨詢業(yè)務(wù)完后，兩日內(nèi)建立相應(yīng)的客戶檔案,?？蛻魴n案內(nèi)容見(jiàn)本規(guī)定第二條第一款。

3,、跟蹤業(yè)務(wù)員在建立客戶檔案的同時(shí),，研究客戶的潛在需求，設(shè)計(jì)擬定“下一次”服務(wù)的針對(duì)性通話內(nèi)容,、通信時(shí)間,。

4、跟蹤業(yè)務(wù)員在客戶接車(chē)出廠或業(yè)務(wù)訪談、咨詢后三天至一周內(nèi),，應(yīng)主動(dòng)電話聯(lián)系客戶,，作售后第一次跟蹤服務(wù)，并就客戶感興趣的話題與之交流,。電話交談時(shí),、業(yè)務(wù)員要主動(dòng)詢問(wèn)曾到我公司保養(yǎng)維修的客戶車(chē)輛運(yùn)用情況，并征求客戶對(duì)本公司服務(wù)的意見(jiàn),，以示本公司對(duì)客戶的真誠(chéng)關(guān)心,，與在服務(wù)上追求盡善盡美的態(tài)度。對(duì)客戶談話要點(diǎn)要作記錄,，特別是對(duì)客戶的要求,，或希望或投訴，一定要記錄清楚,，并及時(shí)予以處理,。能當(dāng)面或當(dāng)時(shí)答復(fù)的應(yīng)盡量答復(fù);不能當(dāng)面或當(dāng)時(shí)答復(fù)的，通話后要盡快加以研究,，找出辦法;仍不能解決的,，要在兩日內(nèi)報(bào)告業(yè)務(wù)主管，請(qǐng)示解決辦法,。并在得到解決辦法的當(dāng)日告知客戶,，一定要給客戶一個(gè)滿意的答復(fù)。

5,、在“銷(xiāo)售”后第一次跟蹤服務(wù)的一周后的7天以內(nèi),，業(yè)務(wù)跟蹤員應(yīng)對(duì)客戶進(jìn)行第二次跟蹤服務(wù)的電話聯(lián)系。電話內(nèi)容仍要以客戶感興趣的話題為準(zhǔn),，內(nèi)容避免重復(fù),，要有針對(duì)性，仍要體現(xiàn)本公司對(duì)客戶的真誠(chéng)關(guān)心,。

6,、在公司決定開(kāi)展客戶聯(lián)誼活動(dòng)、優(yōu)惠服務(wù)活動(dòng),、免費(fèi)服務(wù)活動(dòng)后,，業(yè)務(wù)跟蹤員應(yīng)提前兩周把通知先以電話方式告之客戶，然后于兩日內(nèi)視情況需要把通知信函向客戶寄出,。

7,、每一次跟蹤服務(wù)電話，包括客戶打入本公司的咨詢電話或投訴電話,、經(jīng)辦業(yè)務(wù)員都要做好電話記錄,，登記入表(附后)，并將電話記錄存于檔案，將電話登記表歸檔保存,。

8,、每次發(fā)出的跟蹤服務(wù)信函，包括通知,、邀請(qǐng)函,、答復(fù)函都要登記入表(附后)，并歸檔保存,。

(四)指定跟蹤業(yè)務(wù)員不在崗時(shí),，由業(yè)務(wù)主管臨時(shí)指派本部其他人員暫時(shí)代理工作。

(五)業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查售后服務(wù)工作;并于每月對(duì)本部售后服務(wù)工作進(jìn)行一次小結(jié),，每年末進(jìn)行一次總結(jié);小結(jié),、總結(jié)均以本部工作會(huì)形式進(jìn)行，由業(yè)務(wù)主管提出小結(jié)或總結(jié)書(shū)面報(bào)告;并存檔保存,。

(六)本制度使用以下四張表格：“客戶檔案基本資料表”、“跟蹤服務(wù)電話記錄表”,、“跟蹤服務(wù)電話登記表”,、“跟蹤服務(wù)信函登記表”。

個(gè)人工作計(jì)劃怎么制定篇十二

隨著20__年的到來(lái),，又是一個(gè)學(xué)期的開(kāi)始,，本學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任六年級(jí)一班語(yǔ)文教學(xué)工作，我將本著“學(xué)生是語(yǔ)文學(xué)習(xí)的主人”,、“學(xué)生是學(xué)習(xí)和發(fā)展的主體”這一新課程理念展開(kāi)各項(xiàng)教學(xué)工作,，計(jì)劃如下：

一、自身發(fā)展,。

在工作中,，通過(guò)多種渠道提高自身專業(yè)素質(zhì)和教育教學(xué)能力。積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)教育活動(dòng),，積極參加政治業(yè)務(wù)等學(xué)習(xí),，按要求記錄學(xué)習(xí)筆記;利用課余時(shí)間主動(dòng)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)理論材料，書(shū)籍,，認(rèn)真記錄自學(xué)筆記;教學(xué)中虛心向他人請(qǐng)教,，學(xué)習(xí)，汲取他人的教學(xué)精華為我所用,，借以促進(jìn)提升自我,，以便更好地完成教育教學(xué)工作。

二,、班級(jí)管理工作,。

1、衛(wèi)生清掃靠大家。指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真做值日,，不留衛(wèi)生死角,。

2、建立有凝聚力,、有帶頭作用的班委會(huì),，充分發(fā)揮小助手的作用，協(xié)助班主任班級(jí)管理,。

3,、精心設(shè)計(jì)布置班級(jí)墻壁，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)清新,、有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，充滿歡樂(lè)的班級(jí)環(huán)境。

三,、教育教學(xué),。

1、備好課是上好課的前提條件,。本學(xué)期,，我將合理運(yùn)用標(biāo)、增,、刪,、改、調(diào)的原則,。進(jìn)行二次備課,，力爭(zhēng)使教學(xué)設(shè)計(jì)更具合理性和時(shí)效性，實(shí)現(xiàn)預(yù)設(shè)詳細(xì),，生成精彩,。

2、上課是學(xué)校教育教學(xué)工作的核心環(huán)節(jié),。課堂上用生動(dòng),、詼諧，富有感染力的語(yǔ)言調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,，準(zhǔn)確把握教材,，駕馭課堂，營(yíng)造愛(ài)學(xué),、樂(lè)學(xué)的課堂氣氛,。注重分層教學(xué)，關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異,，巧設(shè)不同層次問(wèn)題,，讓成功光顧每一個(gè)學(xué)生,。

3、持之以恒,，規(guī)范學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，即課前預(yù)習(xí)，課上質(zhì)疑,，課后拓展,、提高的習(xí)慣。

4,、課后及時(shí)認(rèn)真書(shū)寫(xiě)教學(xué)反思,，以便在教學(xué)過(guò)程中能發(fā)揚(yáng)亮點(diǎn)，彌補(bǔ)不足,。

5,、作業(yè)批改及時(shí)認(rèn)真。對(duì)學(xué)生的輔導(dǎo)要時(shí)時(shí)處處,。早自習(xí)是一天中最好的時(shí)光,，要充分利用，做到有布置,，有檢查,。輔導(dǎo)更要關(guān)注后進(jìn)生，重點(diǎn)輔導(dǎo)對(duì)象為：潘振東,、范新沂。

有目的,、有計(jì)劃,，工作才會(huì)有序、井然進(jìn)行,。以上是我對(duì)本學(xué)期工作的初步計(jì)劃,。在實(shí)際工作中，我將努力遵循,，并對(duì)不足之處加以改進(jìn),。

個(gè)人工作計(jì)劃怎么制定篇十三

作為一名畢業(yè)班的老師，為了學(xué)生的全面發(fā)展,，為了讓每一位學(xué)生都能以滿意的學(xué)習(xí)成績(jī)告別小學(xué)生活,。通過(guò)開(kāi)學(xué)初的摸底測(cè)試中進(jìn)一步了解到班上的情況，班上的學(xué)困生主要有：符建強(qiáng),、吉世敏,、趙同宇、王遠(yuǎn)翠,、張用秋,、趙茂爽,、張燕芳等;優(yōu)等生有：陳冠鵬、陳泰姬,、吉世研,、李響、卞在行,、文星等,。

為順利完成本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)，提高本學(xué)期的質(zhì)量,，根據(jù)班級(jí)的實(shí)際情況,，圍繞學(xué)校工作目標(biāo)，除了認(rèn)真,、上課,、批改作業(yè)、定期評(píng)定成績(jī),、優(yōu)質(zhì)完成每一節(jié)課的教學(xué)外,，應(yīng)采取課內(nèi)外培優(yōu)措施，制定培優(yōu)計(jì)劃,，以高度的責(zé)任心投入到緊張的培優(yōu)補(bǔ)差工作中,。

(一)思想方面的培優(yōu)補(bǔ)差。

1,、做好學(xué)生的思想工作,，經(jīng)常和學(xué)生談心，關(guān)心他們,，關(guān)愛(ài)他們,，讓學(xué)生覺(jué)得是重視他們的，激發(fā)他們學(xué)習(xí)的積極性,。了解學(xué)生們的學(xué)習(xí)態(tài)度,、學(xué)習(xí)習(xí)慣、方法等,。從而根據(jù)的思想心態(tài)進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo),。

2、定期與家長(zhǎng)聯(lián)系,，進(jìn)一步了解的家庭,、生活、思想,、課堂等各方面的情況,。

(二)有效培優(yōu)補(bǔ)差措施。

利用課余時(shí)間和第七節(jié)課,，對(duì)各種情況的同學(xué)進(jìn)行輔導(dǎo),、提高,，“因材施教、對(duì)癥下藥”,，根據(jù)的素質(zhì)采取相應(yīng)的方法輔導(dǎo),。具體方法如下：

1,、課上差生板演，中等生訂正，優(yōu)等生解決難題,。

2,、安排座位時(shí)堅(jiān)持“好差同桌”結(jié)為對(duì)子,。即“兵教兵”,。

3、課堂練習(xí)分成三個(gè)層次：第一層“必做題”—基礎(chǔ)題,，第二層：“選做題”—中等題,，第三層“思考題”—拓廣題。滿足不同層次的需要,。

4,、培優(yōu)補(bǔ)差過(guò)程必須優(yōu)化，功在課前,，效在課上,，成果鞏固在課后培優(yōu)。培優(yōu)補(bǔ)差盡可能“耗費(fèi)最少的必要時(shí)間和必要精力”,。備好,、備好教材、備好練習(xí),，才能上好課,，才能保證培優(yōu)補(bǔ)差的效果。要精編習(xí)題,、習(xí)選編習(xí)題)要有梯度，緊扣重點(diǎn),、難點(diǎn),、疑點(diǎn)和熱點(diǎn)，面向大多生,，符合學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律,，有利于鞏固“雙基”，有利于啟發(fā)思維;習(xí)題講評(píng)要增加程度,，圍繞重點(diǎn),，增加強(qiáng)度，引到學(xué)生高度注意,，有利于學(xué)生學(xué)會(huì)解答;解答習(xí)題要有多角度,，一題多解,，一題多變，多題一解,，擴(kuò)展思路,，培養(yǎng)學(xué)生思維的靈活性，培養(yǎng)思維的廣闊性和變通性;解題訓(xùn)練要講精度,，精選構(gòu)思巧妙,，新穎靈活的典型題，有代表性和針對(duì)性的題,，練不在數(shù)量而在質(zhì)量,，訓(xùn)練要有多樣化。

5,、每周進(jìn)行一次測(cè)試—“周考”,，每月進(jìn)行一次“月考”，建立檔案,。

(三)在培優(yōu)補(bǔ)差中注意幾點(diǎn)：

一,、不歧視有困難的學(xué)生，不縱容優(yōu)秀的,，一視同仁,。首先我做到真誠(chéng)，做到言出必行;其次做到寬容,，即能從差生的角度去分析他們的行為對(duì)不對(duì),。

二、根據(jù)優(yōu)差生的實(shí)際情況制定方案,，比如優(yōu)秀生可以給他們一定難度的題目讓他們進(jìn)行練習(xí),，學(xué)困生則根據(jù)他們的程度給與相應(yīng)的題目進(jìn)行練習(xí)和講解，已達(dá)到循序漸進(jìn)的目的,。

三,、經(jīng)常與家長(zhǎng)聯(lián)系，相互了解學(xué)生在家與在校的一些情況,，共同促進(jìn)的作業(yè)情況,，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，樹(shù)立對(duì)的信心,。

四,、對(duì)于優(yōu)秀生的主要目標(biāo)放在提高分析和解決問(wèn)題的能力方面，而學(xué)困生的主要目標(biāo)是放在課本知識(shí)的掌握和運(yùn)用上,。

五,、對(duì)于學(xué)生的作業(yè)完成情況要及時(shí)地檢查，并做出評(píng)價(jià),。差生經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)作業(yè)沒(méi)做好的情況,，教師應(yīng)該分清楚是什么原因,，大多數(shù)是懶惰造成的，有的是其他原因,。

六,、不定期地進(jìn)行所學(xué)知識(shí)的小測(cè)驗(yàn)，對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行抽測(cè),，及時(shí)反饋矯正,，耐心輔導(dǎo)。

總之,，只有科學(xué)地提高學(xué)生的學(xué)習(xí)方法,，才能有效地提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)，我在教學(xué)中將要堅(jiān)持“抓兩頭,，促中間”的原則,，以全面提高學(xué)生的整體素質(zhì)與學(xué)習(xí)水平。

個(gè)人工作計(jì)劃怎么制定篇十四

一,、指導(dǎo)思想

認(rèn)真領(lǐng)會(huì)上級(jí)有關(guān)文件精神,，按照上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于充分發(fā)揮大學(xué)生村干部在加強(qiáng)農(nóng)村基層組織和干部隊(duì)伍建設(shè)、促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,、建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村等方面的重要作用,，加快新農(nóng)村建設(shè)步伐的目標(biāo)，緊緊圍繞“建設(shè)和諧農(nóng)村”的主要任務(wù),，配合村兩委認(rèn)真做好我村農(nóng)村工作,。

二、工作目標(biāo)

根據(jù)市縣領(lǐng)導(dǎo)的指示,，按照鎮(zhèn)黨委的部署,，緊緊圍繞中央提出的“新農(nóng)村建設(shè)二十字方針”，做好村主任的副手,。結(jié)合自己的特點(diǎn),，不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐，認(rèn)真協(xié)助解決農(nóng)村實(shí)際問(wèn)題,，把黨和政府的關(guān)心關(guān)懷送進(jìn)千家萬(wàn)戶,。

三、工作資料

1,、配合支部書(shū)記宣傳學(xué)習(xí)黨的十_大報(bào)告，讓村民及時(shí)了解新時(shí)期黨的方針政策,。

2,、配合鄉(xiāng)黨委，做好農(nóng)村換屆選舉工作,。

3,、深入農(nóng)戶,，做好走訪調(diào)查，進(jìn)一步了解村情,、民情,，供村支部及村委參考以及為今后工作開(kāi)展奠定基礎(chǔ)。

4,、配合上級(jí)部門(mén),，協(xié)助村“兩委”做好飲水工程和沼氣池建設(shè)。

5,、配合鄉(xiāng)黨委,、政府，協(xié)助村支部及村委做好“夏收秋種”工作,。

6,、協(xié)助鄉(xiāng)黨委、政府及村支部,，聯(lián)系本村,，做好慰問(wèn)貧困戶工作。

7,、根據(jù)本村實(shí)際,，完成村辦公室與__省道線間200米水泥路面建設(shè)。

8,、協(xié)助村支部書(shū)記,，做好上級(jí)迎檢準(zhǔn)備及村其他日常工作。