計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫(xiě)呢？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

制定個(gè)人工作計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)篇一

銀行在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為銀行一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作責(zé),，在遵守銀行規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

1,、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

2,、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主,。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng),、參加專業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng),、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達(dá)到4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

3,、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié)，帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端,。并且,，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《__省著名商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《__省著名商標(biāo)》,，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上,。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4,、第四季度就是年底了,，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對(duì)性的做可行性建議,，力爭(zhēng)為客戶銀行的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上,。

二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

學(xué)習(xí),，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí),、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三,、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對(duì)20__年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,，我希望得到銀行領(lǐng)導(dǎo),、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年,，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,，爭(zhēng)取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接20__年新的挑戰(zhàn),。

制定個(gè)人工作計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)篇二

做好酒店開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備工作，對(duì)酒店開(kāi)業(yè)及開(kāi)業(yè)后的工作具有非常重要的意義;對(duì)從事酒店管理工作的專業(yè)人士來(lái)說(shuō)也是一個(gè)挑戰(zhàn),。我采用倒計(jì)時(shí)的手法,，將酒店開(kāi)業(yè)籌備工作作為一個(gè)項(xiàng)目來(lái)運(yùn)作，實(shí)踐證明可操作性極強(qiáng),。

一,、酒店開(kāi)業(yè)籌備的任務(wù)與要求

酒店開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備工作，主要是建立部門(mén)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng),，并為開(kāi)業(yè)及開(kāi)業(yè)后的運(yùn)營(yíng)在人,、財(cái),、物等各方面做好充分的準(zhǔn)備，具體包括：

(一)確定酒店各部門(mén)的管轄區(qū)域及責(zé)任范圍

各部門(mén)經(jīng)理到崗后,，首先要熟悉酒店的平面布局,，最好能實(shí)地察看。然后根據(jù)實(shí)際情況,，確定酒店的管轄區(qū)域及各部門(mén)的主要責(zé)任范圍,，以書(shū)面的形式將具體的建議和設(shè)想呈報(bào)總經(jīng)理。酒店最高管理層將召集有關(guān)部門(mén)對(duì)此進(jìn)行討論并做出決定,。在進(jìn)行區(qū)域及責(zé)任劃分時(shí),，各部門(mén)管理人員應(yīng)從大局出發(fā)，要有良好的服務(wù)意識(shí),。按專業(yè)化的分工要求,，酒店的清潔工作最好歸口管理。這有利于標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一,、效率的提高,、設(shè)備投入的減少、設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)及人員的管理,。職責(zé)的劃分要明確,，最好以書(shū)面的形式加以確定。

(二)設(shè)計(jì)酒店各部門(mén)組織機(jī)構(gòu)

要科學(xué),、合理地設(shè)計(jì)組織機(jī)構(gòu),，酒店各部門(mén)經(jīng)理要綜合考慮各種相關(guān)因素，如：飯店的規(guī)模,、檔次,、建筑布局、設(shè)施設(shè)備,、市場(chǎng)定位,、經(jīng)營(yíng)方針和管理目標(biāo)等。

(三)制定物品采購(gòu)清單

飯店開(kāi)業(yè)前事務(wù)繁多,，經(jīng)營(yíng)物品的采購(gòu)是一項(xiàng)非常耗費(fèi)精力的工作,，僅靠采購(gòu)部去完成此項(xiàng)任務(wù)難度很大，各經(jīng)營(yíng)部門(mén)應(yīng)協(xié)助其共同完成,。無(wú)論是采購(gòu)部還是酒店各部門(mén),，在制定酒店各部門(mén)采購(gòu)清單時(shí),，都應(yīng)考慮到以下一些問(wèn)題：

1.本酒店的建筑特點(diǎn),。

采購(gòu)的物品種類(lèi)和數(shù)量與建筑的特點(diǎn)有著密切的關(guān)系。例如,，客房樓層通常需配置工作車(chē),，但對(duì)于某些別墅式建筑的客房樓層,，工作車(chē)就無(wú)法發(fā)揮作用;再者，某些清潔設(shè)備的配置數(shù)量,，與樓層的客房數(shù)量直接相關(guān),，對(duì)于每層樓有18—20間左右客房的飯店，客房部經(jīng)理就需決定每層樓的主要清潔設(shè)備是一套還是兩套,。此外,，客房部某些設(shè)備用品的配置，還與客房部的勞動(dòng)組織及相關(guān)業(yè)務(wù)量有關(guān),。再如餐飲部的收餐車(chē),，得考慮是否能夠直到洗碗間。按摩床能否進(jìn)按摩間的門(mén)口,，等等

2.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),。

國(guó)家旅游局發(fā)布了“星級(jí)飯店客房用品質(zhì)量與配備要求”的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，它是客房部經(jīng)理們制定采購(gòu)清單的主要依據(jù),。

3.本飯店的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)及目標(biāo)市場(chǎng)定位,。

酒店管理人員應(yīng)從本酒店的實(shí)際出發(fā)，根據(jù)設(shè)計(jì)的星級(jí)標(biāo)準(zhǔn),，參照國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制作清單,，同時(shí)還應(yīng)根據(jù)本酒店的目標(biāo)市場(chǎng)定位情況，考慮目標(biāo)客源市場(chǎng)對(duì)客房用品的需求,，對(duì)就餐環(huán)境的偏愛(ài),，以及在消費(fèi)時(shí)的一些行為習(xí)慣。

4.行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),。

酒店管理人員應(yīng)密切關(guān)注本行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),，在物品配備方面應(yīng)有一定的超前意識(shí)，不能過(guò)于傳統(tǒng)和保守,。例如,，飯店根據(jù)客人的需要在客房?jī)?nèi)適當(dāng)減少不必要的客用物品就是一種有益的嘗試。餐飲部減少象金色,，大紅色的餐具與布置,，增加一些淡雅的安排等等。

5.其它情況,。

在制定物資采購(gòu)清單時(shí),，有關(guān)部門(mén)和人員還應(yīng)考慮其它相關(guān)因素，如：出租率,、飯店的資金狀況等,。采購(gòu)清單的設(shè)計(jì)必須規(guī)范，通常應(yīng)包括下列欄目：部門(mén)、編號(hào),、物品名稱,、規(guī)格、單位,、數(shù)量,、參考供貨單位、備注等,。此外,，部門(mén)在制定采購(gòu)清單的同時(shí)，就需確定有關(guān)物品的配備標(biāo)準(zhǔn),。

(四)協(xié)助采購(gòu)

酒店各部門(mén)經(jīng)理雖然不直接承擔(dān)采購(gòu)任務(wù),，但這項(xiàng)工作對(duì)各部的開(kāi)業(yè)及開(kāi)業(yè)后的運(yùn)營(yíng)工作影響較大，因此,，酒店各部門(mén)經(jīng)理應(yīng)密切關(guān)注并適當(dāng)參與采購(gòu)工作,。這不僅可以減輕采購(gòu)部經(jīng)理的負(fù)擔(dān)，而且還能在很大程度上確保所購(gòu)物品符合要求,。酒店各部門(mén)經(jīng)理要定期對(duì)照采購(gòu)清單,，檢查各項(xiàng)物品的到位情況，而且檢查的頻率,，應(yīng)隨著開(kāi)業(yè)的臨近而逐漸增高,。

(五)參與或負(fù)責(zé)制服的設(shè)計(jì)與制作

酒店各部門(mén)參與制服的設(shè)計(jì)與制作，是飯店行業(yè)的慣例,，同時(shí),，特別指出因?yàn)榭头坎控?fù)責(zé)制服的洗滌、保管和補(bǔ)充,，客房部管理人員在制服的款式和面料的選擇方面,，往往有其獨(dú)到的鑒賞能力。

(六)編寫(xiě)酒店各部工作手冊(cè)

工作手冊(cè),，是部門(mén)的丁作指南,，也是部門(mén)員工培訓(xùn)和考核的依據(jù)。一般來(lái)說(shuō),，工作手冊(cè)應(yīng)包括崗位職責(zé),、工作程序、規(guī)章制度及運(yùn)轉(zhuǎn)表格等部分,。

(七)參與員工的招聘與培訓(xùn)

酒店各部門(mén)的員工招聘與培訓(xùn),，需由人事部和酒店各部門(mén)經(jīng)理共同負(fù)責(zé)。在員工招聘過(guò)程中,，人事部根據(jù)酒店工作的一般要求,，對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行初步篩選，而酒店各部門(mén)經(jīng)理則負(fù)責(zé)把好錄取關(guān)。培訓(xùn)是部門(mén)開(kāi)業(yè)前的一項(xiàng)主要任務(wù),，酒店各部門(mén)經(jīng)理需從本飯店的實(shí)際出發(fā)，制定切實(shí)可行的部門(mén)培訓(xùn)計(jì)劃,，選擇和培訓(xùn)部門(mén)培訓(xùn)員,，指導(dǎo)其編寫(xiě)具體的授課計(jì)劃，督導(dǎo)培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)施,，并確保培訓(xùn)丁作達(dá)到預(yù)期的效果,。

(八)建立酒店各部門(mén)財(cái)產(chǎn)檔案

開(kāi)業(yè)前，即開(kāi)始建立酒店各部門(mén)的財(cái)產(chǎn)檔案,，對(duì)日后酒店各部門(mén)的管理具有特別重要的意義,。很多飯店酒店各部門(mén)經(jīng)理就因在此期間忽視該項(xiàng)工作，而失去了掌握第一手資料的機(jī)會(huì),。

(九)跟進(jìn)酒店裝飾工程進(jìn)度并參與酒店各部門(mén)驗(yàn)收

酒店各部門(mén)的驗(yàn)收,，一般由基建部、工程部,、酒店各部門(mén)等部門(mén)共同參加,。酒店各部門(mén)參與驗(yàn)收，能在很大程度上確保裝潢的質(zhì)量達(dá)到飯店所要求的標(biāo)準(zhǔn),。酒店各部門(mén)在參與驗(yàn)收前,，應(yīng)根據(jù)本飯店的情況設(shè)計(jì)一份酒店各部門(mén)驗(yàn)收檢查表，并對(duì)參與的部門(mén)人員進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn),。驗(yàn)收后,，部門(mén)要留存一份檢查表，以便日后的跟蹤檢查,。

(十)負(fù)責(zé)全店的基建清潔工作

在全店的基建清潔工作中,。酒店各部門(mén)除了負(fù)責(zé)各自負(fù)責(zé)區(qū)域的所有基建清潔工作外，還負(fù)責(zé)大堂等相關(guān)公共區(qū)域的清潔,。開(kāi)業(yè)前基建清潔工作的成功與否,，直接影響著對(duì)飯店成品的保護(hù)。很多飯店就因?qū)Υ隧?xiàng)工作的忽視,，而留下永久的遺憾,。酒店各部門(mén)應(yīng)在開(kāi)業(yè)前與飯店最高管理層及相關(guān)負(fù)責(zé)部門(mén)，共同確定各部門(mén)的基建清潔計(jì)劃,，然后由客房部的pa組,，對(duì)各部門(mén)員工進(jìn)行清潔知識(shí)和技能的培訓(xùn)，為各部門(mén)配備所需的器具及清潔劑,，并對(duì)清潔過(guò)程進(jìn)行檢查和指導(dǎo),。

(十一)部門(mén)的模擬運(yùn)轉(zhuǎn)

酒店各部門(mén)在各項(xiàng)準(zhǔn)備工作基本到位后，即可進(jìn)行部門(mén)模擬運(yùn)轉(zhuǎn)。這既是對(duì)準(zhǔn)備工作的檢驗(yàn),，又能為正式的運(yùn)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

二、酒店開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃

制定酒店開(kāi)業(yè)籌備計(jì)劃,，是保證酒店各部門(mén)開(kāi)業(yè)前工作正常進(jìn)行的關(guān)鍵,。開(kāi)業(yè)籌備計(jì)劃有多種形式，飯店通常采用倒計(jì)時(shí)法,，來(lái)保證開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備工作的正常進(jìn)行,。倒計(jì)時(shí)法既可用表格的形式，又可用文字的形式表述,。

例：《某酒店開(kāi)業(yè)前準(zhǔn)備工作計(jì)劃》

進(jìn)度內(nèi)容 完成時(shí)間 責(zé) 任人備 注

4月

(運(yùn)營(yíng))1.人力資源與營(yíng)銷(xiāo),，2.飲部，3.房務(wù)部經(jīng)理進(jìn)場(chǎng)工作

4.制定賓館招員計(jì)劃,。

5.制訂酒店組織結(jié)構(gòu)圖,，6.崗位設(shè)計(jì)

7.人員配備，8.薪資計(jì)劃,。1---4.15 1.跟進(jìn)裝修工程進(jìn)度

4月

(工程)1.土建完成,，2.精裝修開(kāi)工。

3.宿舍4.后勤工程動(dòng)工,

5.消防,空調(diào),水.電.氣管道完成,

6.安裝窗

7.客房.餐飲大堂裝修

8.通信系統(tǒng)布線4.1---

4.1---5.30

1.1---4.30

1.1---4.30

2.1---

3.10-----1.重點(diǎn)是員工宿舍

5月

(運(yùn)營(yíng))1.員工報(bào)到,辦入店手續(xù),

2.新員工酒店入職培訓(xùn),

3.開(kāi)始市場(chǎng)調(diào)研,并制定營(yíng)銷(xiāo)方案,

4.印制各種報(bào)表.單據(jù)

5.訂做員工訓(xùn)練服

6.定制餐飲用具,客房物品,康樂(lè)設(shè)施

5.1----6.30

5.20---6.30

5.25---6.30人事

總辦

各部門(mén)經(jīng)理1.本地和外地招員結(jié)合,

2.財(cái)務(wù)由董事會(huì)派

5月

(工程)1.完成宿舍2.工程.并訂購(gòu)架床.被子

3.弱電系統(tǒng)安裝,鍋爐安裝

4.室外場(chǎng)地清理,做綠化計(jì)劃.

5.定制廚房設(shè)備設(shè)施,5.20---7.10

5.1-----6.30

5.1-----6.25

5.1------6.251.

6月

(運(yùn)營(yíng))1.安排員工到伙伴店實(shí)習(xí)

2.制訂宴請(qǐng)名單與計(jì)劃

3.定制營(yíng)銷(xiāo)用品,開(kāi)始前期介入性營(yíng)銷(xiāo)

4.制訂開(kāi)業(yè)典禮方案

5.制訂店內(nèi)店外裝飾采購(gòu)方案

6.餐廳,會(huì)議的家具進(jìn)場(chǎng)

7.檢查酒店各部工程與設(shè)備安裝完成情況6.10—6.20

6.10---6.20

6.10---6.20

6.20----

6.10----6.20

6.10---6.30人事

各部門(mén),人事

營(yíng)銷(xiāo)部

各部門(mén).采購(gòu)

采購(gòu)1.保證員工吃住,。

2.培訓(xùn)場(chǎng)地,，用具

3.用具印上酒店標(biāo)志。

6月

(工程)1.空調(diào)系統(tǒng)安裝與調(diào)試

2.電器.通信系統(tǒng)安裝與調(diào)試

3.廚房設(shè)備設(shè)施安裝與調(diào)試

4.修工程竣工清理

6.10---6.30

6.10---6.30

6.15---6.30

7月

(運(yùn)營(yíng))1.安排員工到伙伴店實(shí)習(xí)

2制訂宴請(qǐng)名單與計(jì)劃

3.定制營(yíng)銷(xiāo)用品,開(kāi)始前期介入性營(yíng)銷(xiāo)

4.制訂開(kāi)業(yè)典禮方案

5.制訂店內(nèi)店外裝飾采購(gòu)方案

6.餐廳,會(huì)議的家具進(jìn)場(chǎng)

7.檢查酒店各部工程與設(shè)備安裝完成情況8.15---9.05

8.20---8.30

8.20---

8.15---8.30

8.15---8.25

8.15---8.30人事

營(yíng)銷(xiāo)部

營(yíng)銷(xiāo)部

營(yíng)銷(xiāo)部.總辦

各部門(mén).采購(gòu)

工程部

7月

(工程)

執(zhí)行細(xì)則

-------客房部

(一)開(kāi)業(yè)前三個(gè)月

與工程承包商聯(lián)系,，這是工程協(xié)調(diào)者或住店經(jīng)理的職責(zé),，但客房部經(jīng)理必須建立這種溝通渠道，以便日后的聯(lián)絡(luò),。

(二)開(kāi)業(yè)前第兩個(gè)月

1.參與選擇制服的用料和式樣,。

2.了解客房的數(shù)量、類(lèi)別與床的規(guī)格等,，確認(rèn)各類(lèi)客房方位等,。

3.了解飯店康樂(lè)等其它配套設(shè)施的配置。

4.明確客房部是否使用電腦,。

5.熟悉所有區(qū)域的設(shè)計(jì)藍(lán)圖并實(shí)地察看,。

6.了解有關(guān)的訂單與現(xiàn)有財(cái)產(chǎn)的清單(布草、表格,、客用品,、清潔用品等)。7.了解所有已經(jīng)落實(shí)的訂單,，補(bǔ)充尚未落實(shí)的訂單,。

8.確保所有訂購(gòu)物品都能在開(kāi)業(yè)一個(gè)月前到位,，并與總經(jīng)理及相關(guān)部門(mén)商定開(kāi)業(yè)前主要物品的貯存與控制方法，建立訂貨的驗(yàn)收,、入庫(kù)與查詢的丁作程序,。

9.檢查是否有必需的家具、設(shè)備被遺漏,，在補(bǔ)全的同時(shí),，要確保開(kāi)支不超出預(yù)算。

10.如果飯店不設(shè)洗衣房,，則要考察當(dāng)?shù)氐南匆聢?chǎng),，草簽店外洗滌合同,。

11.決定有哪些工作項(xiàng)目要采用外包的形式,，如：蟲(chóng)害控制，外墻及窗戶清洗,，對(duì)這些項(xiàng)目進(jìn)行相應(yīng)的投標(biāo)及談判,。

12.設(shè)計(jì)部門(mén)組織機(jī)構(gòu)。

13.寫(xiě)出部門(mén)各崗位的職責(zé)說(shuō)明,，制定開(kāi)業(yè)前的培訓(xùn)計(jì)劃,。

14.落實(shí)員工招聘事宜。

(三)開(kāi)業(yè)前一個(gè)月

1.按照飯店的設(shè)計(jì)要求,，確定客房的布置標(biāo)準(zhǔn),。

2.制定部門(mén)的物品庫(kù)存等一系列的標(biāo)準(zhǔn)和制度。

3.制訂客房部工作鑰匙的使用和管理計(jì)劃,。

4.制定客房部的安全管理制度,。

5.制定清潔劑等化學(xué)藥品的領(lǐng)發(fā)和使用程序。

6.制定客房設(shè)施,、設(shè)備的檢查,、報(bào)修程序。

7.制定制服管理制度,。

8.建立客房質(zhì)量檢查制度,。

9、制定遺失物品處理程序,。

10,、制定待修房的有關(guān)規(guī)定。

11,、建立vip房的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),。

12、制定客房的清掃程序,。

13,、確定客衣洗滌的價(jià)格并設(shè)計(jì)好相應(yīng)的表格,。

14、確定客衣洗滌的有關(guān)服務(wù)規(guī)程,。

15,、設(shè)計(jì)部門(mén)運(yùn)轉(zhuǎn)表格。

16,、制訂開(kāi)業(yè)前員工培訓(xùn)計(jì)劃

四)開(kāi)業(yè)前二十天

1,、審查洗衣房的設(shè)計(jì)方案。

2,、與清潔用品供應(yīng)商聯(lián)系,，使其至少能在開(kāi)業(yè)前一個(gè)月將所有必需品供應(yīng)到位，以確保飯店“開(kāi)荒”工作的正常進(jìn)行,。

3,、準(zhǔn)備一份客房檢查驗(yàn)收單，以供客房驗(yàn)收時(shí)使用,。

4,、核定本部門(mén)員工的工資報(bào)酬及福利待遇。

5,、核定所有布件及物品的配備標(biāo)準(zhǔn),。

6、實(shí)施開(kāi)業(yè)前員工培訓(xùn)計(jì)劃,。

(五)開(kāi)業(yè)前第十五天

1,、對(duì)大理石和其它特殊面層材料的清潔保養(yǎng)計(jì)劃和程序進(jìn)行復(fù)審。

2,、制定客用物品和清潔用品的供應(yīng)程序,。

3、制定其它地面清洗方法和保養(yǎng)計(jì)劃,。

4,、建立ok房的檢查與報(bào)告程序。

制定個(gè)人工作計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)篇三

1,、協(xié)助團(tuán)支書(shū)和班委開(kāi)展工作,。

2、根據(jù)學(xué)校的有關(guān)規(guī)定,，及時(shí)抓好班級(jí)的宣傳陣地,，利用展板，黑板報(bào),、手抄報(bào),，網(wǎng)頁(yè)等形式充分宣傳。抓好宣傳工具的管理工作,，不亂貼亂掛,，亂放宣傳品,。

3、應(yīng)部門(mén)的會(huì)議,，與團(tuán)支部成員及班委共同商討有關(guān)任務(wù)對(duì)策,。

4、班級(jí)的宣傳,。包括班級(jí)文化的宣傳和班級(jí)的活動(dòng)宣傳,，力求做到快速，簡(jiǎn)潔,，生動(dòng)的宣傳班級(jí),。

5、及時(shí)做好班級(jí)活動(dòng)記錄,，并及時(shí)發(fā)表班級(jí)宣傳稿,，在活動(dòng)過(guò)程中留取圖片資料。

6,、成立通訊小組,，作為每次活動(dòng)的通訊稿基本來(lái)源。從全班征集文筆優(yōu)秀，對(duì)此有興趣的同學(xué)加入,，根據(jù)小組人數(shù)進(jìn)行實(shí)際管理,。力求發(fā)表優(yōu)秀、動(dòng)真,、真實(shí)的班級(jí)宣傳稿。且在期末綜合測(cè)評(píng)對(duì)宣傳稿被采用的同學(xué)進(jìn)行加分獎(jiǎng)勵(lì)。

7,、成立攝影小組，為精彩的班級(jí)活動(dòng)留下可貴瞬間,。由班級(jí)個(gè)寢室長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)帶相機(jī)的同學(xué),，加入攝影小組，有興趣的同學(xué)也可加入,。攝影要求從各個(gè)角度記錄班級(jí)活動(dòng),，為大學(xué)四年的生活留下美好的回憶(手機(jī)攝影同樣可行)。

8,、班級(jí)文化的搜集工作,。定位一個(gè)適合我班的班級(jí)文化，并不斷發(fā)展,，加強(qiáng)班級(jí)凝聚力,，豐富大學(xué)生活。

9,、展班歌班徽班訓(xùn)的創(chuàng)建和征集工作,。讓我們擁有共同的堅(jiān)持和信仰,，一起努力去創(chuàng)建我們獨(dú)一無(wú)二的法一大家庭。

10,、積極參加學(xué)?；?qū)W院活動(dòng)并及時(shí)向上提交通訊稿件，做到和學(xué)校學(xué)院接軌,。

11,、班級(jí)的宣傳制度

1)班級(jí)活動(dòng)的宣傳

把握時(shí)效性，簡(jiǎn)潔明了及時(shí)地宣傳精彩活動(dòng),，做到圖文并茂,，真實(shí)生動(dòng)地展示班級(jí)風(fēng)貌。班徽,，班訓(xùn),，班歌的宣傳：

利用特色的班級(jí)文化，在學(xué)校學(xué)院的大型活動(dòng)中(如運(yùn)動(dòng)會(huì))展現(xiàn)法一這個(gè)大家庭,。

2)班級(jí)文化的宣傳

班級(jí)文化可以定位為一個(gè)“家”文化,，希望在我們法一班來(lái)自中國(guó)五湖四海的四十四個(gè)同學(xué)可以像家人一樣相處。及時(shí)做好班級(jí)文化的搜集工作(從每個(gè)同學(xué)做起),，從一點(diǎn)一滴逐漸成長(zhǎng)為合格的法律人,。

3)通訊稿管理制度

a、通訊稿件對(duì)時(shí)效性要求較高,，通訊小組成員必須把通訊稿附上特色照片在活動(dòng)或事件發(fā)生的當(dāng)天將電子檔發(fā)到宣傳委員電子郵箱,，以便宣傳委員及時(shí)進(jìn)行初步審核上交輔導(dǎo)員。

b,、通訊稿發(fā)表后的相關(guān)加分制度,。在進(jìn)過(guò)班委商量制定之后在學(xué)習(xí)委員發(fā)表的綜合測(cè)評(píng)制度中體現(xiàn)

c、通訊稿將發(fā)布到學(xué)校,、學(xué)院或班級(jí)的網(wǎng)頁(yè)以及展板,、海報(bào)等處，實(shí)際發(fā)揮宣傳班級(jí)的作用,。

d,、通訊稿必須包括新聞的基本要素，所選素材必須真實(shí)有意義,，稿件有網(wǎng)站上傳或宣傳班級(jí)的價(jià)值,。所有文章的性質(zhì)必須積極向上，通訊稿400字左右,，其余文章800字左右,。

4)班級(jí)活動(dòng)照片管理。

班級(jí)攝影小組成員或其他留取了活動(dòng)照片的同學(xué)及時(shí)將活動(dòng)照片以文件形式發(fā)至宣傳委員的郵箱,，以便及時(shí)的宣傳和保存資料,。

5)宣傳工作的評(píng)比,。對(duì)于通訊小組的通訊稿件和攝影小組的圖片資料進(jìn)行年終評(píng)比。由班委會(huì)廣泛征求全班同學(xué)的意見(jiàn)之后進(jìn)行公開(kāi)公平的評(píng)比活動(dòng),。目的在于調(diào)動(dòng)全班同學(xué)的活動(dòng)積極性,，提高宣傳文稿照片的質(zhì)量。

6)具體活動(dòng)宣傳制度

根據(jù)接下來(lái)進(jìn)行的各項(xiàng)具體活動(dòng),，在和團(tuán)支部成員和班委商討決定宣傳方式策略之后,，及時(shí)制定具體活動(dòng)宣傳策劃，實(shí)際宣傳活動(dòng)按計(jì)劃執(zhí)行,。

制定個(gè)人工作計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)篇四

古人云：“讀萬(wàn)卷書(shū),，行萬(wàn)里路”。行路與讀書(shū)相提并論,，其重要性可見(jiàn)一斑,。我是一個(gè)比較喜歡旅游的媽媽，只要寒暑假就帶孩子出去旅游,，走到大自然中去,，接近大自然。同時(shí),，旅游能欣賞到優(yōu)美的自然風(fēng)光及人文景觀,。提高孩子的審美情趣，增長(zhǎng)孩子的見(jiàn)識(shí),，拓寬其眼界,，還可以鍛煉身體,，培養(yǎng)意志品質(zhì)及親情,。

20xx年的寒假旅游計(jì)劃是揚(yáng)州和南京?！疤煜氯置髟乱?，二分無(wú)賴是揚(yáng)州?！睋P(yáng)州素來(lái)是人文薈萃之地,，風(fēng)物繁華之城，有眾多的名勝古跡和雅致園林,。 “兩堤花柳全依水,，一路樓臺(tái)直到山”就出自瘦西湖的景區(qū)，舉世聞名的大運(yùn)河一定領(lǐng)著孩子去見(jiàn)識(shí)一下,。揚(yáng)州小吃最有名,，我家小女說(shuō)：一定要嘗遍揚(yáng)州的小吃。

接著去南京,，南京是一個(gè)著名的古都,。諸葛亮曾對(duì)南京一帶的山川形勢(shì)評(píng)價(jià)說(shuō)：“鐘阜龍?bào)?，石城虎踞”。中山陵,、大明王府,、總統(tǒng)府、雨花臺(tái),、南京大屠殺紀(jì)念館領(lǐng)著孩子去看一看,，讓孩子在見(jiàn)識(shí)中了解歷史。南京長(zhǎng)江大橋是我們中國(guó)的偉大歷史建筑的驕傲,，一定帶領(lǐng)孩子去看一看,。同時(shí)在旅游中可以培養(yǎng)孩子的各項(xiàng)能力：

一、鼓勵(lì)孩子自帶物品,，培養(yǎng)其意志品質(zhì)

適當(dāng)?shù)目梢宰尯⒆訋椭议L(zhǎng)攜帶簡(jiǎn)單的,、常用的生活物品，如手紙,、水,、水果等，可以讓孩子帶一些零花錢(qián),，遇到自己喜歡的當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn),，自己可以講價(jià)買(mǎi)。孩子在路上可以自己管理書(shū)包,，培養(yǎng)其獨(dú)立性,，鍛煉其意志力。

二,、鼓勵(lì)孩子和家長(zhǎng)共同準(zhǔn)備物品

平日帶孩子的那份忙亂,，相信家長(zhǎng)們都有體會(huì)，在旅游前,，可以讓孩子和家長(zhǎng)一同準(zhǔn)備一起旅游的物品,。那么可以將旅游看成培養(yǎng)孩子獨(dú)立生活能力的一次機(jī)會(huì)，那么費(fèi)心單調(diào)之事也會(huì)變得有滋有味,。

三,、收集旅游資料，激發(fā)興趣,，豐富知識(shí)

出發(fā)前,，可以適當(dāng)?shù)纳暇W(wǎng)查找當(dāng)?shù)氐穆糜尉包c(diǎn)，了解旅游地的自然環(huán)境特征,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、交通狀況、歷史傳說(shuō)及風(fēng)土人情等，查找過(guò)程也就是擴(kuò)大孩子知識(shí)面的過(guò)程,。游玩時(shí)可讓孩子收集一些旅游資料,，如景區(qū)圖、景點(diǎn)材料介紹,、門(mén)票等,，還可以拍照、攝像,、記游記,、購(gòu)買(mǎi)特色紀(jì)念品等。

四,、培養(yǎng)跟孩子的親情

旅游可以讓孩子參與決策,，一起商量目的地，體驗(yàn)民主與家庭親情,，使孩子更具主人意識(shí)和責(zé)任感,。旅游不但能真正讓孩子得到美的熏陶，促進(jìn)其身心的健康發(fā)展,，而且還是一種增進(jìn)親情的機(jī)會(huì),。

旅游是人與自然和諧交融的過(guò)程，是孩子最開(kāi)心的體驗(yàn),，也是家長(zhǎng)寓教于樂(lè)的良好時(shí)機(jī),，不經(jīng)意間便讓孩子增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)。趁大好時(shí)光,，帶孩子旅游去!

制定個(gè)人工作計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)篇五

韓國(guó)一直是我向往的一個(gè)國(guó)家.那里人杰地靈,，還有很多有趣的韓國(guó)傳統(tǒng)文化.那里是購(gòu)物的天堂，總之今年十一不管去不去的成,，我提前做了個(gè)計(jì)劃書(shū)：

韓國(guó)自保簽證所需資料

1,、護(hù)照原件

2、身份證復(fù)印件1份

3,、兩寸彩色照片(2張)

4,、戶口本復(fù)印件(戶主及本人頁(yè))

5、在職證明原件(姓名,、性別、出生年月日,、單位電話,、地址、單位蓋章,、工作時(shí)間,，領(lǐng)導(dǎo)簽字)

6、家庭資料調(diào)查表(我處提供)

7、如護(hù)照簽發(fā)地不是北京領(lǐng)域,，另須提供北京暫住證原件

8,、行程

9、簡(jiǎn)歷

10,、十萬(wàn)元存款證明(附帶銀行地址和電話)

11,、單位營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件

乘國(guó)際航班飛往韓國(guó)仁川國(guó)際機(jī)場(chǎng)，抵達(dá)后由專人接機(jī),，隨后前往世界最大的室內(nèi)游樂(lè)場(chǎng)樂(lè)天世界游玩(大門(mén)票及三項(xiàng)卷自理rmb200/人左右)

全天自由活動(dòng),，可盡情享受購(gòu)物的樂(lè)趣。

早由專人專車(chē)接往參觀南北朝鮮分界線三八線,、統(tǒng)一展望臺(tái)參觀(費(fèi)用自理rmb180/人)隨后前往機(jī)場(chǎng),，乘國(guó)際航班返回北京，結(jié)束愉快旅程,。

第一天武漢/北京/仁川

仁川-首爾飛機(jī)

巴士搭乘國(guó)際航班飛往韓國(guó)仁川國(guó)際機(jī)場(chǎng),，抵達(dá)后由專人接機(jī)前往世界最大的室內(nèi)游樂(lè)場(chǎng)-樂(lè)天世界游覽(大門(mén)票及三項(xiàng)卷rmb200/人左右自理)。首爾晚餐,。

第二天首爾巴士早餐后參觀韓國(guó)故宮-景福宮,、總統(tǒng)府-青瓦臺(tái)、高麗參公賣(mài)局,、紫水晶加工廠,、明洞商業(yè)區(qū)自由購(gòu)物，晚餐后前往華克山莊自費(fèi)欣賞精彩的歌舞表演(rmb550/人)或參觀賭場(chǎng),。首爾早餐：略,，午餐：略，晚餐：略

第三天首爾/北京飛機(jī)/武漢

巴士早餐后參觀20xx年世界杯首爾賽場(chǎng),、88年奧運(yùn)會(huì)主會(huì)場(chǎng),，隨后乘機(jī)回北京，再專機(jī)回武漢,。

制定個(gè)人工作計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)篇六

一,、背景分析

開(kāi)學(xué)初認(rèn)真學(xué)習(xí)了園長(zhǎng)的工作計(jì)劃，明確了本學(xué)習(xí)的工作目標(biāo)和要求,。我將和班內(nèi)兩位老師配合,，本著以幼兒為中心，堅(jiān)持保教相結(jié)合的原則,，使孩子全面發(fā)展的教育方針,，從實(shí)際出發(fā)，將工作落到實(shí)處,。以“三個(gè)代表”為思想導(dǎo)航,，以《綱要》為教學(xué)指導(dǎo)，為使自己在新的學(xué)年有新的起色，特制定本學(xué)年的計(jì)劃：

二,、調(diào)查目的

三,、調(diào)查內(nèi)容

四、調(diào)查方法選擇

五,、樣本設(shè)計(jì)

六,、調(diào)查進(jìn)度

七、調(diào)查預(yù)算

一,、重慶市微波爐背景分析

——20__年5月國(guó)內(nèi)微波爐市場(chǎng)前十強(qiáng)

名次品牌零售量份額零售額份額

1,、格蘭仕52、10%51,、17%

2,、美的39、43%36,、31%

3,、松下3、18%5,、61%

4,、lg2、41%3,、16%

5,、三洋1、48%2,、09%

6,、海爾1、31%1,、50%

7,、三星0、04%0,、04%

8,、西門(mén)子0、02%0,、07%

9,、惠而浦0、01%0,、01%

10,、澳柯瑪0、01%0,、01%

二、調(diào)查目的

本次市場(chǎng)調(diào)查在特定的微波率賣(mài)場(chǎng)中對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行調(diào)查訪問(wèn)和觀察法等以達(dá)到以下目標(biāo):

1、了解顧客在購(gòu)買(mǎi)微波爐時(shí)是否看重品牌,，以及是哪些品牌,。

2、了解顧客看重微波爐的那些功能,，外觀,、價(jià)格、售后服務(wù)等,。

3,、了解顧客在購(gòu)買(mǎi)微波爐時(shí)，促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為的影響,。

4,、了解顧客對(duì)格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)價(jià)。

5,、了解顧客對(duì)“以舊換新”“微波爐美食培訓(xùn)班”活動(dòng)的認(rèn)可程度,，并作消費(fèi)者背景特征分析。

6,、了解顧客對(duì)促銷(xiāo)措施的期望,。

三、調(diào)查內(nèi)容

(一)消費(fèi)者

1,、消費(fèi)者對(duì)微波爐的消費(fèi)形態(tài)(消費(fèi)觀念,、消費(fèi)習(xí)慣)

2、消費(fèi)者對(duì)微波爐品牌的看法(看重品牌,、哪些品牌)

3,、消費(fèi)者對(duì)微波爐功能的要求

4、消費(fèi)者對(duì)格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的看法

5,、消費(fèi)者對(duì)格蘭仕微波爐“以舊換新”和“美食培訓(xùn)班”等促銷(xiāo)活動(dòng)的認(rèn)可程度

(二)市場(chǎng)

1,、重慶市微波爐行業(yè)市場(chǎng)狀況

2、重慶市消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力

3,、重慶市微波爐行業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)

(三)企業(yè)自身

1,、格蘭仕微波爐的產(chǎn)品特征

2、格蘭仕微波爐進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)

3,、格蘭仕微波爐售后服務(wù)狀況

四,、調(diào)查方法

以問(wèn)卷調(diào)查為主:在特定的賣(mài)場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。

原因:1,、調(diào)查時(shí)間和調(diào)查人員有限,，只能在特定的地點(diǎn)進(jìn)行訪問(wèn)，數(shù)據(jù)代表性可能不夠,。

2,、問(wèn)卷調(diào)查形勢(shì)比較簡(jiǎn)單,，方便我們對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查

3、問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計(jì),，數(shù)據(jù)真實(shí)可靠

4,、問(wèn)卷調(diào)查費(fèi)用低，成本低

五,、樣本設(shè)計(jì)

調(diào)查決定采用配額抽樣方法來(lái)進(jìn)行樣本的設(shè)計(jì),，調(diào)查對(duì)象及抽樣如下:

消費(fèi)者100位其中:家庭收入高35%中50%低15%

促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)其有影響的50%沒(méi)影響的30%無(wú)所謂的20%

男50%女50%

交叉控制表沒(méi)做

要求:被調(diào)查者或被調(diào)查者家屬?zèng)]有從事這一行業(yè)的。

被調(diào)查者沒(méi)有在調(diào)查公司工作的,。

調(diào)查人員不要有意或無(wú)意的提示被調(diào)查者,。

六、調(diào)查進(jìn)度

第一階段:初步市場(chǎng)調(diào)查1天

第二階段:制定計(jì)劃2天

審定計(jì)劃半天

確定修正計(jì)劃半天

第三階段:問(wèn)卷設(shè)計(jì)1天

問(wèn)卷修改確認(rèn)半天

第四階段:實(shí)施計(jì)劃2天

第五階段:研究分析2天

調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問(wèn)卷確認(rèn)后的第二天開(kāi)始執(zhí)行,。

制定個(gè)人工作計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)篇七

“校本研修”作為一種新的促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)和促進(jìn)學(xué)校自主發(fā)展的重要方式和有效策略,，已經(jīng)伴隨著課程改革的春風(fēng)，走進(jìn)了校園,，為教師營(yíng)造了一個(gè)學(xué)習(xí)型的文化氛圍,，構(gòu)建了一個(gè)專業(yè)發(fā)展的自我反思平臺(tái)。在新課程理念的引領(lǐng)下,，作為一名農(nóng)村中學(xué)的信息技術(shù)教師,，我將在教育教學(xué)工作中認(rèn)真踐行校本教研工作，不斷提升教育教學(xué)技能,。我個(gè)人的校本研修計(jì)劃如下：

一,、 校本研修的基本內(nèi)容

1、信息技術(shù)教學(xué)研究的最新動(dòng)態(tài)與成果;

2,、信息技術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn)

3,、教育政策法規(guī);

4、教師職業(yè)道德;

5,、校本課程的研究與開(kāi)發(fā);

6,、學(xué)生成長(zhǎng)與身心發(fā)展;

7、教師心理調(diào)試與情緒控制;

8,、教學(xué)藝術(shù)與教學(xué)風(fēng)格,。

二、具體措施

1,、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，豐富理論基礎(chǔ)。認(rèn)真學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德,、教育政策法規(guī)等,，每期有一本學(xué)習(xí)筆記。

2,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)進(jìn)修,，主動(dòng)關(guān)心國(guó)內(nèi)外及周?chē)逃畔⒑蛯I(yè)理論,，每周至少抽出幾個(gè)小時(shí)，并通過(guò)多種途徑,，如中學(xué)信息技術(shù)教學(xué)相關(guān)的刊物,、多媒體技術(shù),、觀摩,、聽(tīng)講座，上網(wǎng)等,，汲取信息技術(shù)學(xué)科的新知識(shí),、新技能。

3,、積極參加學(xué)校的常規(guī)教研活動(dòng),，主動(dòng)承擔(dān)學(xué)校組織的研究課、示范課等,，在實(shí)踐活動(dòng)中豐富自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),。每周至少聽(tīng)課一節(jié)，通過(guò)聽(tīng)課,、評(píng)課等形式,，不斷提升自己的課堂教學(xué)技能。

4,、積極參加教育科研能力研修,，樹(shù)立教研科研意識(shí)，把研修和教育科研緊密結(jié)合,，每期至少撰寫(xiě)一篇教學(xué)論文或者教學(xué)設(shè)計(jì),，積極參加教育系統(tǒng)組織的

教科研成果征集活動(dòng)。

5,、以新的教育理念為指導(dǎo),，以課堂為主陣地，積極踐行“高效課堂模式”,，精心設(shè)計(jì)教學(xué)流程,，課堂教學(xué)中充分體現(xiàn)學(xué)生的主體作用，對(duì)每一次的教學(xué)活動(dòng)認(rèn)真反思,，做好記錄,，以便發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題,、不斷進(jìn)步,。

6、積極參加上級(jí)教育主管部門(mén)組織的教師在崗培訓(xùn),，遠(yuǎn)程教育培訓(xùn),，認(rèn)真完成作業(yè),。

7、樹(shù)立現(xiàn)代學(xué)生觀,，學(xué)會(huì)以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)學(xué)生,。相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘;在教育教學(xué)活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體精神,，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展,，努力做到因材施教。

8,、利用信息技術(shù)手段輔助教學(xué),，充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，積極參與在線研討,。

總之,，我決心不斷學(xué)習(xí)，不斷更新,，豐富自己的文化積淀,，充盈自己的底氣，增強(qiáng)自己的理論底蘊(yùn),，提高教育教學(xué)能力,，結(jié)合教學(xué)實(shí)際，把個(gè)人的校本研修工作做好!

制定個(gè)人工作計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)篇八

為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo),，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況,，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

1、擴(kuò)大銷(xiāo)售隊(duì)伍,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力,。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液,。 鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵,，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,，用好人,，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員,，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員,，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員,，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立,。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員,。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型,。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的,。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的,。對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn),，專業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松,。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓(xùn),，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高,。

2、銷(xiāo)售渠道完善,，銷(xiāo)售渠道下沉,。

為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo),。

三省,，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷(xiāo)售隊(duì)伍和銷(xiāo)售渠道,。一方面的人員的配置,，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域,。要在這里樹(shù)立公司的榜樣,，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜,。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷(xiāo)售政策上適當(dāng)放寬,。

如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng),，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù),。

3,、 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新,。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,，不是我們想買(mǎi)什么，而是客戶想買(mǎi)什么,。我們買(mǎi)的的客戶想買(mǎi)的,。找到客戶的需求，才是根本,。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái),。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn),，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品,，它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶來(lái)講,，也是一樣,。客戶不是買(mǎi)產(chǎn)品,，而是買(mǎi)利潤(rùn),，是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則,，是唯一不變的法則,。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化,，就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的,，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品,，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力,。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品,。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售,、有利于客戶的需求。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路,。一方面,，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌,。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路,。

4、 長(zhǎng)期宣傳,，重點(diǎn)促銷(xiāo),。

宣傳是長(zhǎng)久的，促銷(xiāo)是短暫的,。促銷(xiāo)一時(shí),，宣傳一世。重點(diǎn)的開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹(shù)立起名氣,，就是品牌意思,。結(jié)合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊,，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)的目的,。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng)，因地制宜的開(kāi)展各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng),。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識(shí)講座,。利用公司網(wǎng)站,，把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息

5,、 自我提高,，快速成長(zhǎng)。

為積極配合銷(xiāo)售,，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí),。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷(xiāo)售上多研究,。自己在搞好銷(xiāo)售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、管理技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo),。

制定個(gè)人工作計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)篇九

第一,、目標(biāo)客戶：寫(xiě)字樓、學(xué)校

個(gè)人認(rèn)為，白領(lǐng)和學(xué)生分布就餐時(shí)間比較集中,，比社區(qū)容易打開(kāi)市場(chǎng),，社區(qū)太分散了。而且白領(lǐng)和學(xué)生之間更容易產(chǎn)生口碑效應(yīng),，對(duì)外賣(mài)的需求比社區(qū)更大?，F(xiàn)在的訂餐網(wǎng)站主要以白領(lǐng)為主，面對(duì)學(xué)生這一群體還沒(méi)發(fā)現(xiàn),。學(xué)生越來(lái)越宅,，一天窩在宿舍里面是常事，每天在用餐時(shí)間,，都能看見(jiàn)不少送餐的人,。

第二、 建立網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)

1,、把菜單放在網(wǎng)上,，好的圖片能吸引更多的顧客。

現(xiàn)在很多的飯館就只有一個(gè)訂餐電話,、最多有個(gè)qq,。為了吸引顧客，不得不經(jīng)常組織人員發(fā)送傳單,，很多人其實(shí)都沒(méi)有保存送快餐號(hào)碼的習(xí)慣,，通常是剛好身旁有張傳單或者問(wèn)同學(xué)、同事,。建立老客戶和吸引新客戶的成本高,，并且有很大的不確定性。把菜譜放到網(wǎng)站上,，可以給客戶感覺(jué)就好像在餐廳里面看著餐單點(diǎn)菜的感覺(jué),。

2、進(jìn)行組合銷(xiāo)售 試想一下,，這里換成飲料,、水果、零食會(huì)有什么效果,。

最近看了一些關(guān)于網(wǎng)上超市的討論,。個(gè)人覺(jué)得做食品類(lèi)的快速消費(fèi)品，和外賣(mài)進(jìn)行搭售,，可以獲得更高的毛利,。自制飲料，毛利更高單杯成本只有幾毛錢(qián),，但是可以賣(mài)到幾塊,。這樣就可以提高每筆的平均單價(jià),，并抵消配送的成本。因?yàn)槲覀兘o顧客帶來(lái)了便利,，按照傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論,，我們是可以從中收取溢價(jià)的?？梢詤⒖?-11之類(lèi)的便利店和大型購(gòu)物商場(chǎng)的區(qū)別,。

3、展示熱門(mén)菜式

我們?nèi)ゲ蛷d,、飯館點(diǎn)菜的時(shí)候,，經(jīng)常會(huì)問(wèn)到的一句話是：“你們這里的招牌菜是什么?”那么我們?cè)趺丛诰W(wǎng)站回答顧客這個(gè)問(wèn)題。上面的熱銷(xiāo)榜就有這樣的功能,，而且是顧客們自己選出來(lái)的,，對(duì)于不會(huì)點(diǎn)菜的小白，很有參考價(jià)值,。

4,、添加用戶評(píng)論

5、建立個(gè)人菜單

讓顧客自己選擇幾天內(nèi)的菜式,、送飯時(shí)間,、送餐地點(diǎn)。直接鎖定他們的未來(lái)消費(fèi),。還可以在網(wǎng)頁(yè)提供每份外賣(mài)的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,、卡路里。這對(duì)一些女白領(lǐng)還是很有參考價(jià)值的,。

6,、如果流量較大，考慮增加cps廣告,，再增加點(diǎn)外快。

制定個(gè)人工作計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)篇十

一,、學(xué)生情況分析

根據(jù)上學(xué)期的期未成績(jī)分析,，學(xué)生基礎(chǔ)普遍比較薄弱，對(duì)必修1內(nèi)容掌握比較好的學(xué)生不多,。學(xué)生基本知識(shí)點(diǎn)落實(shí)不夠好,，學(xué)習(xí)效果不明顯。學(xué)生學(xué)習(xí)方法欠缺,。故需在必修2教學(xué)中注重基礎(chǔ)知識(shí)回顧,。加強(qiáng)基礎(chǔ)教學(xué)及學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)。學(xué)生對(duì)物理的興趣不高,，普遍認(rèn)為物理難學(xué),，部分學(xué)生開(kāi)始有排斥感。需引導(dǎo)學(xué)生改變思想認(rèn)識(shí)，在教學(xué)中激發(fā)學(xué)生的興趣,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,。

二、本學(xué)期教材分析

必修2是共同必修模塊的第二部分,，大部分內(nèi)容是必修1模塊的綜合或應(yīng)用,，也是會(huì)考要求的教學(xué)內(nèi)容之一。故對(duì)學(xué)生的基礎(chǔ)要求比較高,，在教學(xué)過(guò)程中不宜太難,，要以新課程的理念轉(zhuǎn)換教學(xué)的難度與重點(diǎn)。

三,、本學(xué)期教學(xué)目標(biāo)

本學(xué)年的教學(xué)重點(diǎn)為在鞏固必修1知識(shí)點(diǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行必修2的教學(xué),。通過(guò)各種教學(xué)方法使學(xué)生掌握基本的物理知識(shí)與物理規(guī)律，并能在解題中有所應(yīng)用,。在平時(shí)的練習(xí),，注重以會(huì)考和高考的要求來(lái)進(jìn)行教學(xué)。

四,、提高教學(xué)質(zhì)量措施

1,、客觀分析學(xué)生的實(shí)際情況，采用有效的教學(xué)手段和復(fù)習(xí)手段;

2,、認(rèn)真?zhèn)湔n,，準(zhǔn)確把握學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)，把握課堂教學(xué),，提高教學(xué)效果;

3,、多與學(xué)生進(jìn)行互動(dòng)交流，解決學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中遇到的困難與困惑;

4,、認(rèn)真積極批發(fā)作業(yè),、試卷等，及時(shí)反饋得到學(xué)生的學(xué)習(xí)信息,，以便適時(shí)調(diào)節(jié)教學(xué);

5,、盡量多做實(shí)驗(yàn)，多讓學(xué)生做實(shí)驗(yàn),，激發(fā)學(xué)生興趣,，增加其感性認(rèn)識(shí)，加深理解;

6,、認(rèn)真做好月考分析和教學(xué)分析歸納總結(jié)工作,，教師間經(jīng)常互相交流,，共同促進(jìn),。

制定個(gè)人工作計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)篇十一

xx年已過(guò),，在此實(shí)習(xí)期間，我通過(guò)努力的工作,，也有了一點(diǎn)的收獲,，借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.

簡(jiǎn)要總結(jié)如下:

我是xx年9月19日來(lái)到貴公司工作的.作為一名新員工,，我是沒(méi)有汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的,，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情和喜愛(ài)，而缺乏對(duì)本行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí),，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),，到公司之后，一切從零開(kāi)始,，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,，我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門(mén)經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在此,，我非常感謝部門(mén)經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助!

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解,，逐漸的可以清晰.流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題,，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握.

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高.

現(xiàn)存的缺點(diǎn)

對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，對(duì)一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法,，在與客戶的溝通過(guò)程中,，缺乏經(jīng)驗(yàn).

市場(chǎng)分析

我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?西藏.青海.廣西周邊，在銷(xiāo)售過(guò)程中,，牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格，客戶對(duì)價(jià)格非常敏感,，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車(chē),，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車(chē)和接車(chē)時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多,，所以客戶就不回從天津直接拿車(chē),，還有最有利的是車(chē)到付款.廣西的汽車(chē)的總經(jīng)銷(xiāo)商大多在南寧,，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下，排氣量在2.5以下,，這樣對(duì)于進(jìn)口車(chē)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng).

寧夏的經(jīng)銷(xiāo)商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解,，幾乎都是在銀川要車(chē)，銀川主要從天津,，蘭州要車(chē),，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.

國(guó)產(chǎn)車(chē)這方面主要是a4，a6.幾乎是從天津港要車(chē),，但是價(jià)格沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì).青海和西藏一般直接從天津自提,，往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的，但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元,，也就沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)了.

從20xx年9月19日到20xx年12月31日我的總銷(xiāo)量是3臺(tái),，越野車(chē)一臺(tái)，轎車(chē)一臺(tái),，跑車(chē)一臺(tái),，總利潤(rùn)11500元，凈利潤(rùn)10016元,，平均每臺(tái)車(chē)?yán)麧?rùn)是3339元.新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃,，20xx年的年銷(xiāo)量達(dá)到80臺(tái)，利潤(rùn)達(dá)到160000,，開(kāi)發(fā)新客戶10家.我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的.我有信心!

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,，擺在銷(xiāo)售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存,，成功與失敗并存的局面,，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的.

xx年工作計(jì)劃

1>深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

2>與客戶建立良好的合作關(guān)系

3>不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)

4>努力完成現(xiàn)定任務(wù)量

最后,，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái),，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前.碰到困難不屈不撓,，取其精華,，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作,，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切.我有信心在我的努力下,，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬(wàn)丈!

制定個(gè)人工作計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)篇十二

一,、思想政治

始終如一地?zé)釔?ài)祖國(guó),，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛(ài)本職工作,，關(guān)心國(guó)家大事,，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí),，記錄政治筆記，提高覺(jué)悟和意識(shí),。注重個(gè)人道德修養(yǎng),，為人師表，嚴(yán)于律己,，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí),、生活，做學(xué)生的良師益友,。加強(qiáng)團(tuán)結(jié),，與同事相處融洽，合作愉快,，心往一處想,，勁往一處使，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭,。

二,、個(gè)人業(yè)務(wù)

作為一名教師，除了要具備良好的思想品德,，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能,。本學(xué)年我將注重開(kāi)拓視野，訂閱專業(yè)雜志,，瀏覽教學(xué)網(wǎng)頁(yè),，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀案例等材料,，以備參考,。不斷為自己充電，每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功,，努力使自己成為能隨時(shí)供給學(xué)生一杯水的自來(lái)水,。

三、后進(jìn)生轉(zhuǎn)化方面：

1,、培養(yǎng)后進(jìn)生的自信心,。只有樹(shù)立起后進(jìn)生的自信心，我們的轉(zhuǎn)化工作才找到了起點(diǎn),。要用科學(xué)的方法教育后進(jìn)生,。

2、對(duì)后進(jìn)生多寬容,，少責(zé)備,。要做到“三心”：誠(chéng)心、愛(ài)心、耐心,。

3、老師的輔導(dǎo)要及時(shí),，當(dāng)然家庭的配合是轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的外部條件,。父母在學(xué)生成長(zhǎng)過(guò)程中的影響是很明顯的，也是極為重要的,。教師可通過(guò)家長(zhǎng)學(xué)校,、家長(zhǎng)會(huì)議、家訪等多種形式與家長(zhǎng)相互交流,，溝通信息,。

4、在考勤制度上要嚴(yán)格遵守,，特別是嚴(yán)格落實(shí)學(xué)校的規(guī)章制度和中小學(xué)教師行為規(guī)范,，嚴(yán)格自己的行動(dòng)，有事要請(qǐng)假,，做學(xué)校教師的表率,，做學(xué)生的表率。嚴(yán)格遵守各項(xiàng)針對(duì)教師的法律法規(guī),，嚴(yán)格落實(shí)未成年人保護(hù)法和義務(wù)教育法的有關(guān)文件規(guī)定,，爭(zhēng)取做到行動(dòng)有法可依。

5,、關(guān)心和愛(ài)護(hù)學(xué)生,，小學(xué)生在家長(zhǎng)心目中是未來(lái)的希望，在我們的教育培養(yǎng)中是祖國(guó)的未來(lái)和希冀,。加強(qiáng)師德建設(shè)和修養(yǎng)的提高,，爭(zhēng)取讓師德水平再上一個(gè)新的臺(tái)階。

四,、自我分析：

1,、個(gè)人優(yōu)勢(shì)分析：

(1)、熱愛(ài)教育工作,，對(duì)學(xué)生有一顆愛(ài)心,，多年的教育教學(xué)工作，積累了較豐富的教育教學(xué)管理經(jīng)驗(yàn),，能關(guān)注學(xué)生的綜合全面發(fā)展,。

(2)、有較高的語(yǔ)文教學(xué)素養(yǎng),，較扎實(shí)的語(yǔ)文教學(xué)基本功,，語(yǔ)文教學(xué)中教學(xué)理念日益更新。

2,、提升個(gè)人修養(yǎng),，做有品位的教師,。培養(yǎng)自身高尚的道德情操及職業(yè)道德修養(yǎng)，用自己的人格魅力,，深厚的人文素養(yǎng),，廣博的知識(shí)積淀，真摯的博愛(ài)以及對(duì)學(xué)生高瞻遠(yuǎn)矚的責(zé)任感影響教育學(xué)生,，使之形成高尚的品德,，正確的人生觀和價(jià)值觀。

3,、做一名業(yè)務(wù)上,、教學(xué)上都過(guò)硬的教師。"為了適應(yīng)明天的需要,，我們今天就應(yīng)該儲(chǔ)備能量,，增長(zhǎng)能力。"養(yǎng)成善于學(xué)習(xí),、樂(lè)于學(xué)習(xí),、主動(dòng)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，為自己營(yíng)造一個(gè)學(xué)習(xí)的心境,，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)科專業(yè)知識(shí)及系統(tǒng)的教育理論知識(shí),，廣泛閱讀教育教學(xué)的報(bào)刊、雜志及專著,，提升對(duì)新課改理念的認(rèn)識(shí),。使自己具有綜合的科學(xué)文化素質(zhì)，掌握多層交,、多元化的知識(shí)結(jié)構(gòu),，使自己能科學(xué)、系統(tǒng)的駕馭教學(xué)內(nèi)容成為一個(gè)具有多元化知識(shí)結(jié)構(gòu)的人,。同時(shí)在教學(xué)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)"教-學(xué)-研"一體化,，理會(huì)生活化、情境化課堂教學(xué)的精髓,。工作中要善于積累,，勤于思考，做到教學(xué)中既有理論依據(jù),，又有實(shí)踐創(chuàng)新,，提高自己的科研能力，使自己的教育教學(xué)水平再上一個(gè)等級(jí),，爭(zhēng)取機(jī)會(huì)參加區(qū)級(jí),、市級(jí)優(yōu)質(zhì)課評(píng)比。

4、做一名輕松快樂(lè)的受學(xué)生歡迎的老師,。向身邊優(yōu)秀的老師學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn),，學(xué)習(xí)掌握教師工作必備的專業(yè)知識(shí)及工作藝術(shù)，掌握兒童心理學(xué)及生理學(xué)等系統(tǒng)的科學(xué)知識(shí),，提高自己的管理能力,。把對(duì)學(xué)生的做人教育放在首位，樹(shù)立為學(xué)生的一生負(fù)責(zé)的理念,，培養(yǎng)人，塑造人,，形成自己獨(dú)有的工作風(fēng)格,。

5、作一名"善于反思,，勤于積累"的老師,。對(duì)自己的教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行反思，及時(shí)積累教育教學(xué)工作中的成功與失敗,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、教訓(xùn)。

每天要做的事：

1,、讀書(shū)一個(gè)小時(shí),，寫(xiě)一篇讀書(shū)筆記，寫(xiě)一篇日記,，每天都要瀏覽網(wǎng)面一次,，給有興趣的課題回帖。

2,、日常工作,，備課，上課,，批改作業(yè),。

3、加強(qiáng)基本功訓(xùn)練,，根據(jù)自己的特長(zhǎng),，把毛筆字作為主要練習(xí)的內(nèi)容。

每周要做的事：

1,、寫(xiě)一篇讀書(shū)筆記,，要有一定的思想內(nèi)涵。發(fā)博客上

2,、寫(xiě)一篇深刻的反思教學(xué)反思

3,、和個(gè)別學(xué)生進(jìn)行一次交談

4、建立自己的博客，以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái),，傾聽(tīng)各種聲音,，和同行交流。

每月要做的事：

1,、至少看完一本書(shū),，并養(yǎng)成做好筆記的習(xí)慣;

2、寫(xiě)一篇文章發(fā)給發(fā)展中心;

每期要做的事：

1,、不斷總結(jié),，積累經(jīng)驗(yàn);

2、寫(xiě)2篇以上較高質(zhì)量的教育教學(xué)隨筆;

3,、建好自己的文字檔案和電子檔案,。

每年要做的事：

1、至少寫(xiě)一篇教科研論文

2,、寫(xiě)教學(xué)案例,、隨筆。要有頭有尾,、善始善終,。

3、在電腦上發(fā)新聞稿件,，不少于10篇,。

(3)、已初步養(yǎng)成在實(shí)踐中思考的習(xí)慣,，有一定的反思能力,。

(4)、工作認(rèn)真踏實(shí),，積累了豐富的教學(xué)經(jīng)歷,，從而使我的課堂教學(xué)能力有了進(jìn)一步的發(fā)展。

2,、個(gè)人不足剖析：

(1),、工作目標(biāo)不是十分清晰，工作措施不是十分具體,，工作上易受情緒的波動(dòng)而變化,。

(2)、整個(gè)小學(xué)各年級(jí)語(yǔ)文教學(xué)還沒(méi)能全面把握,，

五,、兩年發(fā)展規(guī)劃：

“多做”、“多想”,、“多聽(tīng)”,，在未來(lái)的二年時(shí)間中,，不斷改進(jìn)自己的課堂教學(xué);改善自身的壞習(xí)慣，將自己改變成一名主動(dòng)學(xué)習(xí)者,，使自己成為學(xué)生心目中具有親和力,、輕松、快樂(lè)的老師,，并逐步將自己打造成吃苦耐勞型的教師,，使自己的課堂成為詩(shī)意的課堂，是學(xué)生向往的精神家園,，滿足學(xué)生成長(zhǎng)和走上社會(huì)的實(shí)際需要,。

(1)、提升個(gè)人修養(yǎng),，做有品位的教師,。用人格魅力和深厚的人文素養(yǎng)，廣播的知識(shí)積淀影響學(xué)生,，實(shí)質(zhì)性成高尚的品德，正確的人生觀和價(jià)值觀,，“多做”,、“多想”、“多聽(tīng)”,。

(2),、做一名業(yè)務(wù)上、教學(xué)上都過(guò)硬的教師,，養(yǎng)成善于學(xué)習(xí),、樂(lè)于學(xué)習(xí)、主動(dòng)學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，為自己打造一個(gè)具有多元化知識(shí)結(jié)構(gòu)的人,。善于思考，使自己的教育教學(xué)水平再上一個(gè)臺(tái)階,，爭(zhēng)取機(jī)會(huì)參加區(qū),、市級(jí)優(yōu)質(zhì)課評(píng)比。

(3),、做一名輕松,、快樂(lè)的受歡迎的老師，向優(yōu)秀班主任學(xué)經(jīng)驗(yàn),，使自己具有一定的管理班級(jí)的能力,，做到時(shí)時(shí)處處以班主任的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。

(4),、做一名“善于反思,、勤于積累”的老師,，對(duì)自己的教學(xué)工作的失敗與成功注意積累，對(duì)自己的教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行反思,。

在今后的教學(xué)生活中,，我會(huì)以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，不斷提高充實(shí)自我,，踏實(shí)勤懇的走好每一步!爭(zhēng)取在收獲的季節(jié),，有著屬于自己的豐碩成果!

制定個(gè)人工作計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)篇十三

寒假當(dāng)時(shí)，我們迎來(lái)了新的學(xué)期,，新學(xué)期新希望,。我們文體部的任務(wù)也有了新的規(guī)劃。我們的目標(biāo)是建立一個(gè)快樂(lè)的團(tuán)隊(duì),。在這個(gè)集體中,，大家都能快樂(lè)、勾結(jié),、思想活潑,、不斷提出新點(diǎn)子，積極的展開(kāi)部門(mén)批判和自我批判,，這樣大家才干不斷的進(jìn)步,。希望今年的文體部能成為最活潑的部門(mén)，成為商務(wù)系最亮麗的風(fēng)景線

任何一個(gè)組織都需求在不斷的歷練中變得成熟,，文體部也一樣,，除了一些保守的活動(dòng)以外，我們希望就是能夠在本來(lái)的根底上有所改變,，有創(chuàng)新,。只要心存恒心，我相信我們組織的活動(dòng)必定能夠吸收眾人的目光,，展示我們的風(fēng)采,。這一學(xué)期，我們會(huì)穩(wěn)中求進(jìn),，在上一學(xué)期的根底上愈加重視創(chuàng)新,。展開(kāi)一些比較有特征的活動(dòng)。

本學(xué)期我部的工作計(jì)劃如下：

一,、指導(dǎo)思想

揚(yáng)長(zhǎng)避短務(wù)實(shí)創(chuàng)新努力拼搏爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)

二,、宗旨

服務(wù)同學(xué)、鍛煉同學(xué),、給同學(xué)一個(gè)展示自我才華的舞臺(tái),，使其特長(zhǎng)得到更好的發(fā)展，豐富校園文藝和體育活動(dòng),。

三,、常規(guī)工作

(一)做好常規(guī)工作,，按時(shí)出席例會(huì)。并有計(jì)劃的召開(kāi)本部門(mén)例會(huì),，及時(shí)傳達(dá)上級(jí)的任務(wù),、要求，并及時(shí)落實(shí),。

(二)協(xié)調(diào)好內(nèi)部成員參加例會(huì),，會(huì)上做好例會(huì)記錄，以及本月份文體部的所有工作記錄,，會(huì)后部門(mén)成員進(jìn)行交流,、總結(jié)。

(三)認(rèn)真做好工作筆記,，及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)本部工作情況,，并及時(shí)傳達(dá)上級(jí)精神，認(rèn)真完成上級(jí)布置的工作任務(wù),。

經(jīng)常要到辦公室向楊書(shū)記匯報(bào)近期文體部工作情況及下階段工作動(dòng)向,。

收集相關(guān)同學(xué)意見(jiàn)及時(shí)反饋，在同學(xué)和老師之間架起一座溝通的橋梁,。每月會(huì)做好同學(xué)們對(duì)文體部的意見(jiàn)收集,，還有相應(yīng)的措施、處理辦法,，按時(shí)和楊書(shū)記溝通。

四,、具體工作

(一)對(duì)本部門(mén)的內(nèi)部成員職責(zé)明確化

根據(jù)文體部?jī)?nèi)部成員的結(jié)構(gòu)我們要互相團(tuán)結(jié)并以身作則,，充分發(fā)揮帶頭作用，認(rèn)認(rèn)真真做好分內(nèi)事務(wù),。

(二)培養(yǎng)干事獨(dú)自組織活動(dòng)的能力

本學(xué)期將要進(jìn)行換屆選舉活動(dòng),，此前要充分鍛煉干事工作能力，盡快的熟練部門(mén)工作,，努力培養(yǎng)干事獨(dú)自組織活動(dòng)的能力,，為文體部培養(yǎng)后起人才。

五,、本學(xué)期活動(dòng)

(一)跳繩比賽

在“三七女生節(jié)”,、“三八婦女節(jié)”到來(lái)之際，為了活躍我院男,、女教師和女生的課余文化生活,，增強(qiáng)體質(zhì)，緩解工作和學(xué)習(xí)壓力,，營(yíng)造和諧校園的良好氛圍,，特此舉辦機(jī)電工程學(xué)院第一屆“歡跳青春”跳繩活動(dòng),。

(二)田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)

田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)作為一項(xiàng)盛大的活動(dòng)本部門(mén)以高度重視?！坝颜x第一,，比賽第二”，在田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)中,，本部門(mén)干事不僅僅要踴躍報(bào)名參加,。更要配合院文體部做好各項(xiàng)工作，確保田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)的圓滿結(jié)束,。在配合的同時(shí)與其他的部門(mén)進(jìn)行積極的交流與溝通相互學(xué)習(xí),，相互提高與進(jìn)步。希望在與其他的干事同學(xué)交流中收獲更多的不只是想法,。

(三)三人籃球賽

在上學(xué)期開(kāi)展“第三屆籃球賽”的背景與前提下,。在新的一學(xué)期里。同樣的,，籃球仍舊是活動(dòng)中的一顆“明星”,。在本學(xué)期內(nèi)本部門(mén)將計(jì)劃舉辦一次全系范圍的新式籃球賽“三人籃球賽”。不同于去年的籃球賽,。本次的籃球賽是以三人作為一對(duì)進(jìn)行比賽,，站在球員的角度思考，也由于三人的原因,，比賽也因此將以半場(chǎng)的形式進(jìn)行,。同樣，比賽分為上下兩場(chǎng)進(jìn)行比賽,。比賽最后決出獲勝者,。頒發(fā)獎(jiǎng)品，以資鼓勵(lì),。