光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了,，成績(jī)已屬于過(guò)去,，新一輪的工作即將來(lái)臨,，寫(xiě)好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě)？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

制定個(gè)人工作計(jì)劃篇一

如今,，通過(guò)總結(jié),，我已經(jīng)基本了解了這一年的情況,，現(xiàn)在，通過(guò)對(duì)公司目標(biāo)和方向上的分析,，以及自身的工作總結(jié)情況,，我對(duì)20__年的工作計(jì)劃如下：

一、思想的鞏固

“干一行,，愛(ài)一行”,，這正是對(duì)工作思想最好的解釋。在20__年的工作中,，我首先要在思想上鞏固并進(jìn)一步提升,。

首先，我要認(rèn)識(shí)自己思想上的不足!通過(guò)對(duì)自身的總結(jié),，我分析對(duì)自身思想的最大問(wèn)題在于自身的責(zé)任感上!工作中,，盡管我一直以來(lái)都堅(jiān)持遵守公司和工作的紀(jì)律與要求，但對(duì)于自身工作本身的問(wèn)題卻并不重視!過(guò)去,，我只是看中自己有沒(méi)有遵守規(guī)定而已,，但在今后，我更應(yīng)該重視自己有沒(méi)有將工作做好!做準(zhǔn)確!決不能以完成規(guī)定任務(wù)的心態(tài)去完成工作,，那樣做出來(lái)的工作都僅僅只是符合工作的規(guī)定,，卻沒(méi)有多少價(jià)值。

其次,，對(duì)于自我的要求上,。其實(shí)與上一個(gè)問(wèn)題相似。我在工作中動(dòng)力缺缺,。一直努力的去迎合工作的規(guī)定,，卻沒(méi)能向著更好的自己發(fā)展!這是在無(wú)形中對(duì)自己定下了約束，這實(shí)在不經(jīng)意間給自己增添包袱,。

此外,，工作內(nèi)，我更應(yīng)該加強(qiáng)自己的積極性,，以及對(duì)工作的熱情態(tài)度!這是對(duì)我們工作直接產(chǎn)生影響的態(tài)度,，為此，我要在思想上維持自己的積極和熱情,，在新的一年來(lái)保持積極和動(dòng)力,。

二、業(yè)務(wù)能力的改進(jìn)

新的一年當(dāng)然也要以更強(qiáng)的能力去完成自己的工作!公司在不斷的進(jìn)步和發(fā)展,，作為_(kāi)__公司的員工,，我們也必須要注重自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步!

為了能在下一年提升自己的那能力。第一,，要在基礎(chǔ)上鞏固自己,。第二,，多向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教學(xué)習(xí)。第三,，為自己制定更高的目標(biāo),。第四，加強(qiáng)自我的學(xué)習(xí)!

工作能力的提升方式,，出了鍛煉之外,，就只有多學(xué)，多想,，比他人考慮的更多,，做的也更多，就一定會(huì)成長(zhǎng),，并比不這樣的人的工作更加的出色!

20__年的新年即將到來(lái),。我一定會(huì)在這一年里更好的完成自己的工作，成為一名出色的員工,，為公司做出更大的貢獻(xiàn)!

制定個(gè)人工作計(jì)劃篇二

一,、指導(dǎo)思想：

“一切以學(xué)生的全面的、可持續(xù)發(fā)展為本”,，以現(xiàn)代教育教學(xué)理論為指導(dǎo),，認(rèn)真貫徹新課改理念，以人為本,，發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用;緊緊圍繞高一教育教學(xué)目標(biāo)，加強(qiáng)教育教學(xué)過(guò)程管理,，充分調(diào)動(dòng)教師和學(xué)生的積極性,，提高教育教學(xué)效果;遵循教育教學(xué)規(guī)律，務(wù)實(shí)創(chuàng)新,，腳踏實(shí)地,，穩(wěn)步提高教學(xué)質(zhì)量;加強(qiáng)學(xué)校教育與家庭教育的結(jié)合，充分挖掘資源,，形成教育合力,，促進(jìn)教育教學(xué)效果的提高，

二,、宗旨：

扎實(shí),、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新,、實(shí)效,。

三、目標(biāo)：

堅(jiān)持以班風(fēng)建設(shè),、學(xué)風(fēng)建設(shè)為突破口,，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的言行,，凈化學(xué)生生活環(huán)境，增強(qiáng)學(xué)習(xí)氣氛,，努力使學(xué)生具有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣,、具有勤奮、創(chuàng)新,、勇于探索的進(jìn)取精神,。培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感和責(zé)任感。樹(shù)立良好的班風(fēng),，培養(yǎng)學(xué)生的自我管理和自我控制力,，通過(guò)各種形式的評(píng)比，形成良好的學(xué)風(fēng),，在年級(jí)中形成一種相互競(jìng)爭(zhēng),、和諧發(fā)展的良好氛圍。搞好培優(yōu)補(bǔ)差工作,，使不同層次的學(xué)生在各個(gè)方面都有所突破,。

四、具體措施

1,、加強(qiáng)學(xué)生管理工作

(1)加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè),，注重理論學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)推廣，抓好班主任的培養(yǎng)工作,，注重信息交流,，了解學(xué)生狀態(tài)，利用點(diǎn)名時(shí)間不定期召開(kāi)班主任會(huì),，解決突出問(wèn)題,，提升班主任的工作進(jìn)取心和責(zé)任心，提高班級(jí)管理工作的針對(duì)性和實(shí)效性,。

(2)強(qiáng)化學(xué)生管理,，從嚴(yán)要求，耐心教化,，細(xì)心觀察,，有針對(duì)性地解決和排除班級(jí)中存在的矛盾和不穩(wěn)定因素。

(3)加強(qiáng)班團(tuán)干部的建設(shè)和培訓(xùn),，年級(jí)組和各班將進(jìn)一步優(yōu)化學(xué)生干部隊(duì)伍,，加強(qiáng)干部培訓(xùn)，提高干部的管理能力和水平,，充分發(fā)揮學(xué)生干部在管理中的作用,。

(4)加強(qiáng)學(xué)校與家庭的聯(lián)系與溝通，定期召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì),，互通情況,，并讓家長(zhǎng)了解支持學(xué)校的教育教學(xué)措施,，形成教育合力。

(5)重視學(xué)生心理疏導(dǎo)工作,，針對(duì)起始年級(jí)學(xué)生容易出現(xiàn)的心理焦慮,、心理浮躁等問(wèn)題，有計(jì)劃地開(kāi)設(shè)系列講座或報(bào)告,，及時(shí)做好疏導(dǎo)和引導(dǎo)工作,。

(6)配合學(xué)校，有計(jì)劃地開(kāi)展文體活動(dòng),，讓學(xué)生勞逸結(jié)合,，張弛有度，不搞疲勞戰(zhàn),，能使全體同學(xué)始終以飽滿的熱情投入到緊張的學(xué)習(xí)中去,。

2、加強(qiáng)教風(fēng)建設(shè),，強(qiáng)勢(shì)推行課改

(1)發(fā)揮備課組的作用,，實(shí)行備課組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，規(guī)范備課制度,。以“備課組”為中心,，抓本學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量。通過(guò)新老教師結(jié)對(duì)子,，一幫一的方式把教,、聽(tīng)、評(píng),、考,、改等各項(xiàng)工作落到實(shí)處，不定期檢查“傳幫帶”效果,。

(2)結(jié)合學(xué)校開(kāi)展的教研活動(dòng)，每人都要在本學(xué)期上好公開(kāi)課,，在教學(xué)中應(yīng)突出個(gè)性化教學(xué),，堅(jiān)持在學(xué)期末寫(xiě)一篇高質(zhì)量的教改論文。

(3)以分層次教學(xué)為突破口,，加強(qiáng)任課教師的合作意識(shí),、教研意識(shí)，通過(guò)加強(qiáng)對(duì)教師教學(xué)過(guò)程的監(jiān)控,，建立分層次教學(xué)檔案,，把分層次教學(xué)中教師好的設(shè)想、意見(jiàn),、改進(jìn)方法,、有價(jià)值的體會(huì)和感想收集起來(lái),，作為資料存入檔案，不定期對(duì)學(xué)生,、教師,、班主任進(jìn)行分層教學(xué)跟蹤調(diào)查，了解進(jìn)展?fàn)顟B(tài),。

(4)嚴(yán)格檢查教案,，杜絕上課無(wú)教案現(xiàn)象。評(píng)價(jià)教案要看是否突出“以學(xué)生為主體”,。

(5)實(shí)行教師候課制,，上課鈴響前，教師必須站在門(mén)口,，下課鈴響后,，教師不得拖堂，不占用學(xué)生課余活動(dòng)時(shí)間,。

(6)要求教師準(zhǔn)時(shí)輔導(dǎo),，耐心回答學(xué)生的問(wèn)題，嚴(yán)格限制爭(zhēng)搶時(shí)間,，認(rèn)真足量批改作用,，對(duì)問(wèn)題多者要進(jìn)行面批面改。

(7)嚴(yán)把單元測(cè)試,、月考質(zhì)量關(guān),，嚴(yán)明考試紀(jì)律，抓好分?jǐn)?shù)準(zhǔn)確率和卷面質(zhì)量,。

3,、加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)

(1)進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的理想前途教育，讓學(xué)生明白為什么學(xué),，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的使命感,。同時(shí)加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，讓學(xué)生學(xué)會(huì)怎么學(xué),，反思怎樣學(xué)才能事半功倍,，提高學(xué)習(xí)效率，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和自覺(jué)性,。

(2)在班級(jí)內(nèi)組織“手拉手,、一幫一結(jié)對(duì)子”、“勤奮學(xué)習(xí),、超越對(duì)手”活動(dòng),，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)學(xué)生互幫互學(xué)，共同提高,。

(3)重視課前預(yù)習(xí),，提高課堂教學(xué)的針對(duì)性和實(shí)效性，強(qiáng)化課后練習(xí)和知識(shí)的鞏固,。

(4)培尖補(bǔ)差工作,，由年級(jí)主任牽頭，備課組長(zhǎng),、班主任參與,，摸清年級(jí)優(yōu)秀學(xué)生及成績(jī)或出現(xiàn)偏科的學(xué)生名單，上報(bào)年級(jí),，因人而異,，因材施教，并分解到具體老師,，全程進(jìn)行培養(yǎng)及輔導(dǎo),。

制定個(gè)人工作計(jì)劃篇三

1、開(kāi)學(xué)準(zhǔn)備工作：重點(diǎn)把學(xué)生床位落實(shí)到位,，將住宿須知等有關(guān)事項(xiàng)細(xì)致的告之,，及時(shí)安頓學(xué)生。

2,、學(xué)生的生活被品,、衣柜鑰匙等調(diào)整到位，為學(xué)生的日常生活提供方便,。

3,、及時(shí)關(guān)心落實(shí)學(xué)生的衣著添加狀況，按學(xué)校要求搞好“晚檢”,，及時(shí)了解學(xué)生的健康狀況,，對(duì)突發(fā)疫情情況做到及時(shí)登記。

4,、對(duì)自理能力薄弱的學(xué)生予以全方位的指導(dǎo)督促,，對(duì)自控能力薄弱的學(xué)生予以更細(xì)化的監(jiān)管。

5,、對(duì)身體狀況不佳及心里有偏差的學(xué)生予以更人性化,、細(xì)致周到的照顧及幫助。

6,、對(duì)班主任老師的日常管理工作予以強(qiáng)化,、細(xì)化,。經(jīng)常排查宿舍管理中的安全隱患,，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)上報(bào)并提出排查意見(jiàn)。規(guī)范管理,，使宿舍管理工作更規(guī)范,、更具人性化,。

7、抓好學(xué)生午休和晚間休息時(shí)的紀(jì)律,，督促學(xué)生按時(shí)休息,，保證學(xué)生每天有足夠的睡眠時(shí)間，并使學(xué)生養(yǎng)成按時(shí)休息,，早睡早起的良好習(xí)慣,。

8、搞好宿舍和學(xué)生的個(gè)人衛(wèi)生,，不定時(shí)的檢查,，培養(yǎng)學(xué)生的衛(wèi)生習(xí)慣，讓學(xué)生生活在一個(gè)衛(wèi)生,、舒適的環(huán)境里,。

宿舍管理工作應(yīng)該常抓不懈，不斷完善,，以學(xué)生發(fā)展為本,，更人性化關(guān)注學(xué)生需求，使我校的宿管工作得到家長(zhǎng)及學(xué)生認(rèn)可,。

制定個(gè)人工作計(jì)劃篇四

財(cái)務(wù)科負(fù)責(zé)分公司財(cái)務(wù)管理,、資金管理、資產(chǎn)管理,、成本管理,、會(huì)計(jì)管理、各項(xiàng)目部及實(shí)體的成本管理,、兌現(xiàn)審計(jì)工作,。

1、嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公司的規(guī)章制度,。對(duì)本部門(mén)工作負(fù)責(zé),，制定并落實(shí)部門(mén)工作計(jì)劃。

2,、負(fù)責(zé)編制并上報(bào)分公司年度財(cái)務(wù)收支計(jì)劃和月資金收支計(jì)劃;編制并上報(bào)分公司機(jī)關(guān)費(fèi)用指標(biāo)計(jì)劃,，按照集團(tuán)公司審批結(jié)果，進(jìn)行控制和管理,。

3,、負(fù)責(zé)編制和上報(bào)集團(tuán)公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表及各種資料。

4,、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算和項(xiàng)目成本核算的管理,。配合項(xiàng)目部工程價(jià)款回收工作。

5、負(fù)責(zé)分公司固定資產(chǎn)的管理,，按規(guī)定計(jì)提折舊費(fèi),。

6、組織各項(xiàng)目開(kāi)展增收節(jié)支活動(dòng),。搞好會(huì)計(jì)核算,、項(xiàng)目核算和成本分析，降低工程成本,，降低費(fèi)用支出,，并會(huì)同相關(guān)部門(mén)建立工程項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)檔案。

7,、負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理部實(shí)施審計(jì)監(jiān)督,。負(fù)責(zé)分公司的財(cái)務(wù)電算化管理。

8,、負(fù)責(zé)“卓越績(jī)效體系”的財(cái)務(wù)科各種資料的準(zhǔn)備及復(fù)驗(yàn)工作,。

9、負(fù)責(zé)工程投標(biāo)保函,、履約擔(dān)保,、銀行信貸額度等手續(xù)辦理工作。

10,、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司對(duì)分公司工作聯(lián)查財(cái)務(wù)各種資料的收集,、編制工作。

11,、負(fù)責(zé)上報(bào)分公司年度財(cái)務(wù)收支計(jì)劃和月資金收支計(jì)劃;編制并上報(bào)分公司機(jī)關(guān)費(fèi)用指標(biāo)計(jì)劃,，按照集團(tuán)公司審批結(jié)果，進(jìn)行控制和管理,。編制分公司年度財(cái)務(wù)收支報(bào)表,。

12、負(fù)責(zé)核對(duì)清理債權(quán)帳務(wù)及內(nèi)部單位之間的往來(lái)帳目,。

13,、執(zhí)行對(duì)操作人員的管理和計(jì)算機(jī)檔案管理職責(zé)，對(duì)會(huì)計(jì)軟件的運(yùn)行進(jìn)行日常維護(hù),，保證計(jì)算機(jī)軟件及硬件的財(cái)產(chǎn)安全,。

14、對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理部經(jīng)營(yíng)管理制度和內(nèi)部控制制度是否健全,，運(yùn)行機(jī)制是否正常進(jìn)行監(jiān)督,。對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理部實(shí)施財(cái)務(wù)審計(jì)、承包及兌現(xiàn)審計(jì),。

二,、對(duì)項(xiàng)目部的資金有償使用管理：

1,、項(xiàng)目部欠分公司的管理費(fèi)的計(jì)息方法：按月完成量計(jì)算的上交分公司管理費(fèi)累計(jì)總額的80%為基數(shù)，乘以0.66%利率,。每月計(jì)息一次，劃轉(zhuǎn)項(xiàng)目部并同時(shí)項(xiàng)目部記入財(cái)務(wù)費(fèi)用,。計(jì)息時(shí)間是從收取管理費(fèi)的月份的第三個(gè)月末開(kāi)始計(jì)息劃帳,。

2、分公司為項(xiàng)目部辦理投標(biāo)保函和履約保函的,、工程預(yù)付款保函等工程保函所交銀行的保函現(xiàn)金部分從辦完保函月份的第二個(gè)月初開(kāi)始計(jì)息,，每月以0.66%的利率計(jì)息。由分公司劃帳項(xiàng)目部,，項(xiàng)目部記入財(cái)務(wù)費(fèi)用,。

3、分公司與項(xiàng)目部的往來(lái)帳目中,，如果分公司的往來(lái)帳余額(扣除項(xiàng)目部利潤(rùn)虧損額)欠項(xiàng)目部的,，同樣以每月以0.66%的利率計(jì)息。由分公司倒劃給項(xiàng)目部,。

三,、支付各種款項(xiàng)的措施：

四、“備用金”管理辦法

根據(jù)國(guó)家財(cái)經(jīng)制度規(guī)定,、集團(tuán)公司的嚴(yán)格要求,、結(jié)合我分公司的路、橋工程施工特點(diǎn),，制定單位相關(guān)人員,，因公暫借“備用金”的管理辦法：

1、暫借“備用金”的人員范圍：

分公司經(jīng)理,、書(shū)記及付經(jīng)理,，項(xiàng)目經(jīng)理及付經(jīng)理，機(jī)關(guān)各科室正,、付職,，公用小車(chē)司機(jī)，機(jī)關(guān)材料處及項(xiàng)目材料采購(gòu)員,，詳細(xì)人員名單經(jīng)分公司經(jīng)理確認(rèn)后再定,。

2、“備用金”借用限額：

(1),、項(xiàng)目付經(jīng)理,、機(jī)關(guān)處室正付職、公用小車(chē)司機(jī)“備用金”借款限額最高3000元,。

(2),、機(jī)關(guān)材料處及項(xiàng)目材料采購(gòu)人員“備用金”借款限額最高20__元,。

3、“備用金”借用審批權(quán)限：

在分公司借“備用金”由分公司經(jīng)理審批,，在項(xiàng)目部借“備用金”由項(xiàng)目經(jīng)理審批,。在“備用金”的使用過(guò)程中，杜絕超過(guò)規(guī)定限額并及時(shí)歸還“備用金”,，嚴(yán)格控制人員范圍,，4、每年借用“備用金”必在本年12月25日以前還清,，如不還清者在次年1月開(kāi)始扣工資,，扣清為止。

五,、繼續(xù)執(zhí)行20__年2月關(guān)于規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為的《會(huì)議紀(jì)要》精神：

1,、各級(jí)財(cái)務(wù)人員在支付各種款項(xiàng)時(shí)，核對(duì)賬面欠款情況,，堅(jiān)決杜絕超付款,。若雙方簽訂合同約定預(yù)付款，但付款不超過(guò)合同內(nèi)規(guī)定的數(shù)額,，付款時(shí)并索要單位收款收據(jù)或個(gè)人收款條,。收款人與合同簽訂人應(yīng)相符一致。若不是同一人,，必須辦理委托,，否則財(cái)務(wù)拒絕付款。

2,、財(cái)務(wù)部門(mén)對(duì)外結(jié)算的機(jī)械租賃費(fèi),、周轉(zhuǎn)工具租賃費(fèi)、分包商(具有法人資格的企業(yè),，可出示財(cái)務(wù)公章的收據(jù))的結(jié)算費(fèi)用憑發(fā)票和結(jié)算單入帳,。如果對(duì)方不能提供或不能及時(shí)提供發(fā)票，財(cái)務(wù)部門(mén)暫時(shí)按照總結(jié)算金額與當(dāng)?shù)囟惵视?jì)算出應(yīng)交稅金額可以掛帳,，等提供發(fā)票后按照相應(yīng)發(fā)票的金額同等比率足額退回,。分包商如果領(lǐng)用項(xiàng)目部或分公司材料(依據(jù)財(cái)務(wù)入帳領(lǐng)料單據(jù))和使用機(jī)務(wù)隊(duì)機(jī)械臺(tái)班費(fèi)用(依據(jù)財(cái)務(wù)入帳的單據(jù))，可以從每次結(jié)算中扣除后計(jì)提稅金掛帳,。

3,、 人工費(fèi)承包或執(zhí)行任務(wù)書(shū)，按計(jì)件工資形式辦理,，不需另辦理建筑市場(chǎng)開(kāi)出的票據(jù),，按內(nèi)部職工工資控制。

4,、購(gòu)置各種材料、工具、設(shè)備,、儀器、辦公用品等必須索要發(fā)票后入帳,。

5、 各項(xiàng)目部及經(jīng)營(yíng)實(shí)體,、各種經(jīng)濟(jì)收入上繳記入財(cái)務(wù)賬戶,，由當(dāng)?shù)囟悇?wù)出票據(jù)外，財(cái)務(wù)統(tǒng)一對(duì)外辦理收據(jù)發(fā)票,，嚴(yán)禁坐收坐支。

6,、 各經(jīng)營(yíng)實(shí)體,，涉及經(jīng)營(yíng)收入欄目，與分公司單獨(dú)定立賬戶,，以上繳資金的責(zé)任指標(biāo)形式出現(xiàn),，因涉及收入納稅問(wèn)題，不再出現(xiàn)銷(xiāo)售收入和租賃收入項(xiàng)目,。

7,、強(qiáng)調(diào)分公司機(jī)關(guān)的管理費(fèi)開(kāi)支，單獨(dú)建立賬戶,。原列入機(jī)關(guān)支出的竣工工程所支出的費(fèi)用,，單獨(dú)列支，隸屬于分公司整體核算,。

8,、 分公司和各項(xiàng)目部及經(jīng)濟(jì)實(shí)體對(duì)外發(fā)生的業(yè)務(wù)招待費(fèi)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)必經(jīng)分公司經(jīng)理批準(zhǔn)簽字后財(cái)務(wù)部門(mén)方可報(bào)銷(xiāo)入帳,。

六,、加強(qiáng)防范企業(yè)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)

1、對(duì)賬,。

2,、“應(yīng)收帳款”科目要進(jìn)行帳齡分析，帳齡達(dá)到三年以上為不良資產(chǎn),，結(jié)算是否及時(shí),，債權(quán)人的債權(quán)期限為兩年。債務(wù)人是否存在,，單位是否注銷(xiāo),，訴訟期限是否超過(guò)兩年，債務(wù)人是否足額給款,。預(yù)期債務(wù)是否有證明,，證明超保權(quán)期限是否,。預(yù)期不能收回的“應(yīng)收帳款”全額提取壞帳。

3,、壞帳準(zhǔn)備金的預(yù)提方法,，是以“應(yīng)收帳款”和“其他應(yīng)收款”的年終“借方”期末余額按比例提取，同時(shí)也可以按單個(gè)分析計(jì)提,，但是必須在財(cái)政局備案并批準(zhǔn),。(財(cái)務(wù)制度規(guī)定為會(huì)計(jì)科目“借方”金額的1%)。

4,、20__年要建立“應(yīng)收帳款”明細(xì)臺(tái)賬：

(1),、已竣工結(jié)算的工程的臺(tái)賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱(chēng),、竣工時(shí)間,、結(jié)算時(shí)間、結(jié)算金額,、累計(jì)報(bào)量,、收款總額、末筆收款時(shí)間,、現(xiàn)拖欠款,。

(2)、已竣工未結(jié)算工程的臺(tái)賬內(nèi)容：業(yè)主,、工程名稱(chēng),、竣工時(shí)間、合同價(jià)款,、報(bào)出結(jié)算時(shí)間,、報(bào)出結(jié)算價(jià)款、累計(jì)收款,、累計(jì)報(bào)量,、報(bào)量與收款差、報(bào)出結(jié)算與收款差,。

(3),、在建工程的臺(tái)賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱(chēng),、開(kāi)工時(shí)間,、合同價(jià)款、累計(jì)收款,、累計(jì)報(bào)量,、報(bào)量與收款差。

5,、“應(yīng)付帳款”—“暫估材料帳款”：年底有余額的(本科目不能出現(xiàn)“借方”余額,，如有要追究當(dāng)事人的責(zé)任),，要依據(jù)年底財(cái)務(wù)帳面金額分別以工程項(xiàng)目、暫估時(shí)間,、供應(yīng)單位,、貨物名稱(chēng)、規(guī)格,、數(shù)量,、單價(jià)、總價(jià),，編制“貨物暫估明細(xì)表”并注明未及時(shí)沖銷(xiāo)的原因,。

6、各分包隊(duì)的付款方法：責(zé)任劃分明確,，付分包隊(duì)款時(shí)如財(cái)務(wù)帳面不欠款的超付款,，必須是以借款的手續(xù)辦理后付款，在“其他應(yīng)收款”科目反應(yīng),。所謂超付款是指：(1)超完成工程量超付款,。(2)超業(yè)主所付款的工程款(扣除管理費(fèi)后的超付款),。(3)超結(jié)算款的超付款,。

7、其他供應(yīng)貨物單位的超付款(是以財(cái)務(wù)入帳為準(zhǔn))也必須是以借款的手續(xù)辦理后付款,，在“其他應(yīng)收款”科目反應(yīng);有供貨合同約定予付款的,，付款時(shí)在“預(yù)付帳款”科目反映。

8,、從財(cái)務(wù)帳面看已形成對(duì)包工隊(duì),、機(jī)械租賃費(fèi)、人工費(fèi),、材料供應(yīng)商超付款的部分金額,，到20__年6月底以前必須辦理原付工程款轉(zhuǎn)借款手續(xù)，財(cái)務(wù)部門(mén)依據(jù)原付工程款轉(zhuǎn)借款手續(xù)進(jìn)“其他應(yīng)收款”的相關(guān)明細(xì)科目,。

9,、“其他應(yīng)收款”、“其他應(yīng)付款”的長(zhǎng)期掛帳業(yè)務(wù)要及時(shí)清理,，以便形成呆帳,。

10、“內(nèi)部單位核算往來(lái)”“集團(tuán)內(nèi)部往來(lái)”要于集團(tuán)公司與分公司,、分公司與分公司之間,、分公司與項(xiàng)目之間的財(cái)務(wù)往來(lái)帳年底必須無(wú)未達(dá)帳項(xiàng)，如年底審計(jì)查出未達(dá)帳項(xiàng)按分公司本年度潛虧處理,。

11,、備用金要逐個(gè)落實(shí),，年底清理完畢。

12,、“待攤費(fèi)用”“預(yù)提費(fèi)用”要有充分的依據(jù)財(cái)務(wù)才能入帳,，無(wú)依據(jù)入財(cái)務(wù)帳的憑證，經(jīng)查處按違犯財(cái)經(jīng)制度論處,。

13,、依據(jù)承包協(xié)議據(jù)實(shí)搜集資料，按權(quán)責(zé)發(fā)生制核算,。

14,、項(xiàng)目成本按實(shí)際價(jià)格核算的，材料差異不能出現(xiàn)“貸方”余額,。如果有“借方”材料差異必有業(yè)主核簽的證明資料財(cái)務(wù)方能入帳,，審計(jì)查處無(wú)證明資料的按本年度成本潛虧。

15,、掛靠工程的成本報(bào)表不能有降本,。如有按本年成本潛虧。

16,、稅金要足額提取進(jìn)“其他應(yīng)付款—預(yù)提稅金”科目,。

17、根據(jù)集團(tuán)公司相關(guān)規(guī)定提取壞帳準(zhǔn)備金,，20__年《集財(cái)字(20__)第6號(hào)》文件規(guī)定提取工程維修保證金,。

18、20__年的質(zhì)量獎(jiǎng),，按當(dāng)年簽訂合同總額的1%預(yù)提進(jìn)成本,。

19、項(xiàng)目成本核算要依據(jù)法律,、法規(guī),、企業(yè)規(guī)定進(jìn)行。對(duì)分包隊(duì)伍的帳務(wù)核算時(shí),，如果有供應(yīng)商的發(fā)票可以抵沖應(yīng)稅計(jì)提額,。

七、項(xiàng)目部按時(shí)上交分公司資金的規(guī)定

20__年分公司施行項(xiàng)目部財(cái)務(wù)人員派出制,，財(cái)務(wù)人員派出的目的是更好的貫徹,、落實(shí)國(guó)家、集團(tuán),、分公司的各種制度和規(guī)定,，同時(shí)進(jìn)一步服務(wù)好項(xiàng)目部的財(cái)務(wù)工作。

目前，分公司資金的壓力非常大,，投標(biāo)保證金,、保函保證金占用萬(wàn)元，工程拖欠款億元,，主要原因是分公司給項(xiàng)目部的前期啟動(dòng)資金和項(xiàng)目部應(yīng)上交的管理費(fèi)不能及時(shí)收回,，等業(yè)主全部付清工程款后才能收回此款。根據(jù)以上的情況,，經(jīng)分公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定：

由分公司派出項(xiàng)目財(cái)務(wù)人員為主責(zé),，及時(shí)與項(xiàng)目經(jīng)理溝通，等項(xiàng)目部收到工程予付款后首先歸還分公司墊付的前期啟動(dòng)資金,。其次,，按本月完成工程量計(jì)算應(yīng)上繳分公司管理費(fèi)的數(shù)額，下月上繳資金,，依次類(lèi)推,。如派出財(cái)務(wù)人員沒(méi)有完成以上兩項(xiàng)資金上繳的任務(wù)，月末25日以前以文字的形式上報(bào)分公司財(cái)務(wù)科一份,，財(cái)務(wù)科收到后及時(shí)上報(bào)分公司經(jīng)理,。

制定個(gè)人工作計(jì)劃篇五

以《中華人民共和國(guó)傳染病防治法》和《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》的要求為指導(dǎo)，根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況,，全面貫徹和落實(shí)以促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)全面,、健康發(fā)展為目標(biāo)，努力做好學(xué)校的衛(wèi)生工作,，創(chuàng)建潔凈美好的校園環(huán)境,，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生的保健意識(shí),，不斷提高學(xué)生的自我管理和自我保護(hù)能力,，抓好常見(jiàn)病、傳染病,、流行性疾病的預(yù)防工作,，保障師生的身心健康。

一,、建立健全各種規(guī)章制度

按照健康教育的要求,，制定各種工作計(jì)劃、制度,，做到學(xué)期初有工作計(jì)劃,、期末有工作總結(jié)。按規(guī)章制度辦事,，使工作更加規(guī)范,、系統(tǒng)。

二、青春期健康教育

青春期是人一生發(fā)育的一個(gè)急劇轉(zhuǎn)變和突飛猛進(jìn)的時(shí)期,。人的身體各器官的發(fā)育逐漸成熟也都在這個(gè)時(shí)期,。青春期對(duì)于人類(lèi)的意義重大，因此加強(qiáng)青春期的教育對(duì)于人的一生是很重要的,。

1,、組織學(xué)生學(xué)習(xí)青春期的衛(wèi)生知識(shí)。

2,、配合學(xué)生科,、班主任，聘請(qǐng)胡忠醫(yī)院婦產(chǎn)科,、男性專(zhuān)科和口腔科專(zhuān)家來(lái)校給學(xué)生講解青春期健康和口腔疾病的預(yù)防知識(shí)健康教育講座,，使學(xué)生解決青春期一些困惑，端正同學(xué)之間的正確交往,，認(rèn)識(shí)同學(xué)中交往過(guò)密的不利現(xiàn)象和口腔清潔的預(yù)防,。

三、培養(yǎng)學(xué)生的行為習(xí)慣,，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生衛(wèi)生知識(shí)的宣傳教育,，繼續(xù)利用班會(huì)課、板報(bào),、宣傳欄宣傳常見(jiàn)病及傳染病預(yù)防知識(shí),，促進(jìn)師生身體健康和提高生活質(zhì)量

1、加強(qiáng)預(yù)防視力不良的教育

由于視力不良發(fā)病率很高,，近幾年有逐年增高的趨勢(shì),，因此加強(qiáng)視力不良的教育很有必要。

(1)學(xué)校應(yīng)保證每天兩次眼保健操時(shí)間,。值日老師加強(qiáng)對(duì)眼保健操的檢查,，保證眼保健操的質(zhì)量。

(2)做到穴位準(zhǔn)確,，手法適當(dāng),，達(dá)到效果。校醫(yī)對(duì)眼保健操不定時(shí)檢查,，到各班及時(shí)指導(dǎo),，確保眼保健操質(zhì)量。

(3)班級(jí)對(duì)前排座位有一定要求,，第一排座位距離黑板要求兩米遠(yuǎn),，定期進(jìn)行座位輪換。寫(xiě)字時(shí)注意左側(cè)采光,。

2,、加強(qiáng)對(duì)沙眼、齲齒、貧血,、肥胖,、腸道蠕蟲(chóng)病等進(jìn)行相關(guān)的防治宣傳教育。及時(shí)指導(dǎo)患有疾病的同學(xué)進(jìn)行治療,。

3,、繼續(xù)落實(shí)對(duì)學(xué)生因病缺課的檢測(cè)以及學(xué)生因病缺課網(wǎng)絡(luò)直報(bào)工作。對(duì)傳染病做到早期發(fā)現(xiàn),、及時(shí)隔離治療,，環(huán)境消毒，并向上級(jí)有關(guān)部門(mén)通報(bào)疫情,。繼續(xù)搞好傷害檢測(cè)的報(bào)告工作,。

每日上午課間操前各班將當(dāng)天學(xué)生因病缺課和傷害檢測(cè)情況報(bào)校醫(yī)室，校醫(yī)室匯總?cè)?shù)據(jù)后于14時(shí)前上報(bào)廣州市疾控中心,。

加強(qiáng)對(duì)傳染病防治的宣傳教育,。根據(jù)傳染病的好發(fā)季節(jié)進(jìn)行預(yù)防宣傳，提高學(xué)生對(duì)預(yù)防傳染病的認(rèn)識(shí)能力,，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣,。并加強(qiáng)傳染病的管理，切斷傳播途徑,，防止傳染病的發(fā)生和流行,。

4、圍繞各種衛(wèi)生宣傳日,，發(fā)放各種宣傳資料,，普及艾滋病及預(yù)防傳染性疾病防治知識(shí)。如愛(ài)牙日,、世界艾滋病日等進(jìn)行宣傳,，每次活動(dòng)做好記錄。

5,、注意宣傳資料的整理,、積累,、裝訂,、備查。

四,、利用健康教材對(duì)學(xué)生進(jìn)行健康教育

建立衛(wèi)生宣傳基地,。根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)收集宣傳資料、圖片,，進(jìn)行宣傳,，更好的達(dá)到宣傳目的。

五、進(jìn)行環(huán)境衛(wèi)生,、飲食衛(wèi)生的監(jiān)督檢查,。

六、做好學(xué)生小傷,、小病的簡(jiǎn)易治療和一般現(xiàn)場(chǎng)急救處理,，病情嚴(yán)重及不能及時(shí)確診的，及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，并按領(lǐng)導(dǎo)指示護(hù)送到醫(yī)院診治,。

七、保證校醫(yī)室的整潔,，工作人員分工協(xié)作,，文明熱情為師生健康服務(wù)，認(rèn)真做好校醫(yī)室的各項(xiàng)工作,。對(duì)于校醫(yī)室的各種器材,、藥品的管理，嚴(yán)格按照要求進(jìn)行,，做到藥品不浪費(fèi),，購(gòu)藥帳目清楚，嚴(yán)把進(jìn)藥關(guān)口,，保證全校師生的用藥安全,。

八、不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，積極參加繼續(xù)教育學(xué)習(xí),，不斷提高業(yè)務(wù)能力，為學(xué)生健康努力工作,。

制定個(gè)人工作計(jì)劃篇六

一,、以客戶為中心，做好結(jié)算服務(wù)工作,。

客戶是我們的生存之源,，作為營(yíng)業(yè)部又是對(duì)外的窗口，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽(yù)

1,、我行一直提倡的“首問(wèn)責(zé)任制”,、“滿時(shí)點(diǎn)服務(wù)”、“站立服務(wù)”,、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行,，并做到每個(gè)員工能耐心對(duì)待每個(gè)顧客，讓客戶滿意,。

2,、隨著金融業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇,，客戶對(duì)銀行的服務(wù)要求越來(lái)越高，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上,，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費(fèi),、稅款、財(cái)政性收費(fèi),、交通罰沒(méi)款,、bsp航空代理等代理結(jié)算外，更要做好明年開(kāi)通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)業(yè)務(wù),、開(kāi)放式基金收購(gòu)業(yè)務(wù),、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種，提高我行的競(jìng)爭(zhēng)能力,。

3,、主動(dòng)加強(qiáng)與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個(gè)人業(yè)務(wù),、熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù),。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因?yàn)楦鞣N各樣的原因還沒(méi)有能做到真正的綜合,，是我營(yíng)業(yè)部工作的一個(gè)欠缺,。

4、以銀行為課堂,，明年我們將舉辦的銀行結(jié)算辦法講座,，增加人們的金融知識(shí)，讓客戶多了解銀行,，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中,。

5、繼續(xù)做好電話銀行,、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作,，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。

二,、強(qiáng)內(nèi)控制度管理,，防范風(fēng)險(xiǎn)，保證工作質(zhì)量,。

隨著近年來(lái)金融犯罪案件的增多,，促使我們對(duì)操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求

1,、督促科技部門(mén)對(duì)我營(yíng)業(yè)部的電腦接口盡快更換,，然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實(shí)行事權(quán)劃分，一崗一卡,，一人一卡,，增強(qiáng)制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力,。

2,、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強(qiáng)帳戶管理(確保我行開(kāi)戶單位的質(zhì)量)和上門(mén)服務(wù),。

3,、進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)出納制度，嚴(yán)格會(huì)計(jì)出納制度地執(zhí)行與檢查,，規(guī)范會(huì)計(jì)印章和空白重要憑證地使用和保管,。

4、重點(diǎn)推行支付密碼器地出售工作,，保證銀企結(jié)算資金地安全,，進(jìn)一步提高我行防范外來(lái)結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)地手段。

5,、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程,，強(qiáng)化總會(huì)計(jì)日常檢查制度以及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯(cuò)杜絕結(jié)算事故,。

6,、切實(shí)履行對(duì)分理處地業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。

7,、做好會(huì)計(jì)核算質(zhì)量地定期考核工作,。

三、以人為本提高員工的全面素質(zhì),。

員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本,，在目前人員流動(dòng)頻繁的情況下我營(yíng)業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊(duì)伍

1、把好進(jìn)人用人關(guān),。銀行業(yè)聽(tīng)著很美,，其實(shí)充滿競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)，所以到我營(yíng)業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng),。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來(lái)確定適合的崗位,，從而提高員工的積極性。

2,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓(xùn)計(jì)劃上報(bào)人事部門(mén),，準(zhǔn)備對(duì)出納制度,、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會(huì)計(jì)制度,、新會(huì)計(jì)科目等基礎(chǔ)知識(shí)以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn),。

3,、在人員緊張的情況下仍要加強(qiáng)崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平,。

4,、勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓勵(lì)員工,，強(qiáng)化員工的心理素質(zhì),。

5、有計(jì)劃,、有目的地進(jìn)行崗位輪換,，培養(yǎng)每一個(gè)員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變。

制定個(gè)人工作計(jì)劃篇七

首先,，很榮幸趕在2020__年末進(jìn)入公司,，成為安心貸大家庭中的一員，在這兩個(gè)月不到的時(shí)間認(rèn)識(shí)了許許多多的新同事,，工作上也得到了大家的許多幫助,，對(duì)于20__年的工作總結(jié)，我想用一句話概括,，“我們做不了美美噠,，也裝不了萌萌噠，唯有蠻拼,，才能創(chuàng)造出自己想要的未來(lái),，生活不易，只想安靜的做個(gè)小女子,，努力工作,，且行且珍惜!”

20__年我們告別了神馬，浮云已經(jīng)離我們而去,，在一年,，我們又有了新的目標(biāo)，新的生活,，對(duì)于16年的工作,，我規(guī)劃了以下幾點(diǎn)：

一、腳踏實(shí)地,、做好本職工作是基礎(chǔ)

現(xiàn)在的工作模式基本上已經(jīng)定型,，我想即使是到了16年也不會(huì)有很大的變化，對(duì)于既定的工作在20__年我會(huì)好好的,，腳踏實(shí)地的去執(zhí)行,，我貸網(wǎng)的百科是一個(gè)漫長(zhǎng)更新的過(guò)程，這是未來(lái)工作的主要內(nèi)容,，是不能間斷的,，我相信,，前途是光明的，道路是曲折的,，只要堅(jiān)持不懈,，20__年注定是收獲的一年,。

二,、細(xì)針密縷、精益求精是工作的核心

想想接觸網(wǎng)絡(luò)推廣這一個(gè)行業(yè)雖尚且不到一年,，但是對(duì)于此份工作的熱愛(ài)卻是與日俱增,，畢業(yè)一年多，也曾在職業(yè)規(guī)劃上走過(guò)許多彎路,，但是最終還是繞到了原點(diǎn),，我想這也許就是我與它命中注定的緣份，雖說(shuō)喜歡,，但自我感覺(jué)接觸到東西,，始終是太膚淺，了解的也不夠深入,，這也是我一直以來(lái)比較困惑的一個(gè)問(wèn)題,。在20__年，我想徹底改變這一現(xiàn)狀,，我想去深入的了解網(wǎng)絡(luò)推廣,，想了解seo，平時(shí)在工作中多向同事學(xué)習(xí),，在做百科的同時(shí),，去研究如何被盡快收錄，如何才能獲得好的排名,，不僅僅只是去編輯百科內(nèi)容,，此外，還要去閱讀更多的相關(guān)書(shū)籍,，聽(tīng)專(zhuān)家的課程,，先打好理論基礎(chǔ)，方可在以后的實(shí)踐中運(yùn)籌帷幄,。

三,、包羅萬(wàn)象，廣泛了解是工作的題外話

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)包含的內(nèi)容很廣泛,，我并不打算全部都掌握,，但是至少我想在這一年對(duì)這些東西有一個(gè)大致的了解，這也許就需要在平時(shí)的培訓(xùn)與工作中去慢慢接觸的,，對(duì)于自己接觸過(guò)的東西要深入的去挖掘,，對(duì)于自己還未接觸到的東西要去慢慢了解,，做到廣與深的相結(jié)合!另外，剛來(lái)到安心貸,，以前對(duì)于金融這個(gè)行業(yè)不是有太多的了解,，我想在了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，去深入的了解互聯(lián)網(wǎng)金融也是工作的重中之中,。

20__年,，我們揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，在追逐成功的道路上我們始終不會(huì)那么的順風(fēng)順?biāo)?，但是俗話說(shuō)的好,，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢,，新的一年,，理應(yīng)有新的規(guī)劃，我希望我的計(jì)劃可以在20__年得以實(shí)施,，也希望可以按照自己的計(jì)劃一步一個(gè)腳印,，踏踏實(shí)實(shí)的做好每一天,。安心貸在20__年取得了驕人的成績(jī),，在20__年，我相信通過(guò)全體員工的不懈努力,，安心貸一定會(huì)繼往開(kāi)來(lái),，再創(chuàng)輝煌!

20__年是個(gè)人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年,，是堅(jiān)持加快熟悉業(yè)務(wù)工作,，積極參與企業(yè)建設(shè)，認(rèn)真履行崗位職能,，積累基層工作經(jīng)驗(yàn),，努力推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項(xiàng)目標(biāo)落到實(shí)處,，在回顧過(guò)去,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析形勢(shì),，展望未來(lái),，聯(lián)系實(shí)際的基礎(chǔ)上，特制定本計(jì)劃：

制定個(gè)人工作計(jì)劃篇八

現(xiàn)今社會(huì)的職場(chǎng)變幻莫測(cè),，雖然有無(wú)數(shù)機(jī)會(huì),，職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力也是很大的。將自我培養(yǎng)成為一個(gè)專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)高，綜合素質(zhì)好,，適應(yīng)公司高速發(fā)展的員工,，其重要性不言而喻。在平日工作中對(duì)自我進(jìn)行測(cè)定,、分析,、總結(jié)，確定計(jì)劃目標(biāo),，并為實(shí)現(xiàn)自我的目標(biāo)做出行之有效的安排,。到達(dá)與實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)，為自我訂下工作計(jì)劃,，籌劃未來(lái),。加入狼海公司有半年多的時(shí)間,，接下來(lái)的工作中,，我就應(yīng)培養(yǎng)自我的管理潛力和創(chuàng)造思維的潛力和開(kāi)拓精神。

1,、加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)技能的學(xué)習(xí),，把學(xué)習(xí)到的新東西運(yùn)用到工作中去，在工作中不斷的實(shí)踐和總結(jié),。

2,、學(xué)會(huì)思考在工作中遇到的問(wèn)題自我多想多問(wèn)，跟大家多多交流,，在交流和溝通中解決問(wèn)題,。

3、態(tài)度決定一切,，端正自我的工作態(tài)度,。

4、在工作中學(xué)會(huì)換位思考,，站在公司的立場(chǎng)和同仁的立場(chǎng)上思考問(wèn)題

5,、禮貌形為，禮貌用語(yǔ),。見(jiàn)到公司的同仁基本的禮貌要有,。

6、勇于展現(xiàn)自我,，抓住機(jī)遇把握機(jī)遇,。

7、三人行,，必有我?guī)熝?擇其善者而從之,，其不善者而改之;對(duì)大家做的好的地方加以學(xué)習(xí)，提升自我的工作潛力。

8,、階段性目標(biāo),，完成本月公司制訂的100萬(wàn)目標(biāo)。

9,、每月寫(xiě)工作總結(jié),，總結(jié)上個(gè)月有什么好的經(jīng)驗(yàn)和收獲。

1,、根據(jù)每個(gè)人的工作職責(zé)安排大家的工作,，完成公司制訂的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

2,、努力促進(jìn)團(tuán)隊(duì)精神,，讓大家持續(xù)用心的工作態(tài)度，努力完成工作目標(biāo),。

3,、大家在工作中做的好的地方給予鼓勵(lì)，做的不好的地方指出來(lái),，讓大家去修改,，把工作更好的完成。

4,、用心與其它小組進(jìn)行工作交流,。

5、打破慣性思維,，在工作中要?jiǎng)?chuàng)新,，實(shí)現(xiàn)共贏。

1,、加強(qiáng)自身的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平和管理方面的潛力

2,、績(jī)效和考核方案帶大家學(xué)習(xí)，讓外推人員明白考核哪幾個(gè)方面,，每個(gè)方面具體實(shí)施要求是什么;每個(gè)月小組完成目標(biāo)公開(kāi)化,。

3、分析網(wǎng)站各個(gè)方面的數(shù)據(jù),，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù),。透過(guò)這些數(shù)據(jù)來(lái)安排下一步的工作方案。

制定個(gè)人工作計(jì)劃篇九

工作計(jì)劃是團(tuán)隊(duì)工作的導(dǎo)航,，它決定了未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)團(tuán)隊(duì)工作的方向,，那么個(gè)人工作計(jì)劃即是對(duì)個(gè)人未來(lái)一段時(shí)間工作，學(xué)習(xí)的一個(gè)很好的指引和督促,，為了能夠讓自己在未來(lái)的職業(yè)發(fā)展中有更好的提升,，現(xiàn)在給自己定一個(gè)個(gè)人工作計(jì)劃,，我的個(gè)人工作計(jì)劃如下：

一、專(zhuān)業(yè)能力的提升

通過(guò)閱讀書(shū)籍,、網(wǎng)站以及工作中邊實(shí)踐邊學(xué)習(xí)的方法,，讓自己的專(zhuān)業(yè)能力快速提升;

二、知識(shí)擴(kuò)充

多閱讀各類(lèi)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站,、新聞網(wǎng)站,，讓自己隨時(shí)關(guān)注行業(yè)新消息，擴(kuò)充自己的知識(shí)面,，多和同行業(yè)的人交流,，學(xué)習(xí)不同的處理事情的方式、方法,，讓自己視野變寬;

三,、溝通技巧

多聽(tīng)、多看,、多學(xué)習(xí);學(xué)習(xí)如何交流,，如何處理問(wèn)題，同一個(gè)問(wèn)題不同的交流方式,，可能得到的結(jié)果也是不同的,，多看一些溝通技巧的書(shū)籍或者多和周?chē)耐隆⑼薪涣?

四,、多參加行業(yè)的聚會(huì)

讓自己走出去，吸收行業(yè)的新事物,，并拓寬自己的人際圈,，為自己增添行業(yè)人脈;

以上就是我的最近一段時(shí)間的個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃，希望大家能夠督促我,，我也會(huì)按著計(jì)劃一步一個(gè)腳印的踏實(shí)往前走,，讓自己能夠快速的成長(zhǎng)起來(lái)，讓的一目標(biāo)一個(gè)一個(gè)的實(shí)現(xiàn),，最終實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值;

制定個(gè)人工作計(jì)劃篇十

一,、20xx年工作整體規(guī)劃：

思想政治工作計(jì)劃

始終如一地?zé)釔?ài)祖國(guó)，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo),，熱愛(ài)本職工作,，提高覺(jué)悟和意識(shí)。注重個(gè)人道德修養(yǎng),，關(guān)心同事的學(xué)習(xí),、生活，做在家的好朋友,。加強(qiáng)團(tuán)結(jié),，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想,，勁往一處使,，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。

個(gè)人業(yè)務(wù)工作計(jì)劃

作為一名房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)人員,，除了要具備良好的思想品德,，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。不斷為自己充電,，每天安排一小時(shí)的時(shí)間扎實(shí)提高基本功,，努力使自己成為能隨時(shí)供給同事一杯水的自來(lái)水。

二,、20xx年職業(yè)規(guī)劃：

目前公司為大家提供了良好的發(fā)展平臺(tái),，自己也具備了一定的房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和為成交客戶草擬合同的豐富經(jīng)驗(yàn)，那么在這一年中,，我計(jì)劃能成為公司的一名專(zhuān)業(yè)的,、高水平的擬合同人。

三,、全年的工作應(yīng)當(dāng)注意什么：

1.好好學(xué)習(xí)最新出臺(tái)的政策,，包括國(guó)家的和公司的。

2.找到一個(gè)好的方法來(lái)提高工作效率,。

3.提高打字速度,，好快度完成工作。

4.學(xué)會(huì)拒絕做自己做不好的工作,，做自己擅長(zhǎng)的工作,，對(duì)于自己和他人都是一個(gè)正確的選擇。

制定個(gè)人工作計(jì)劃篇十一

歲月荏苒,，時(shí)光如梭,，忙碌的20xx年即將過(guò)去，年年歲歲花相似,，歲歲年年人不同,，在忙碌的工作中不覺(jué)得到了年末，回首自己這一年來(lái)的工作,，看到了成績(jī)也發(fā)現(xiàn)了不足,，現(xiàn)自己今年來(lái)的工作總結(jié)如下：

一、工作情況

20xx年是生產(chǎn)任務(wù)繁重繁忙的一年,， 在過(guò)去的一年,，我積極投身到工作中，服從領(lǐng)導(dǎo)上級(jí)的安排和要求,，虛心向同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能;加強(qiáng)與地面人員配合與語(yǔ)言交流,，熟悉各工序流程對(duì)操作要求的區(qū)別,，準(zhǔn)時(shí)安全地完成各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù),，努力做好自己的本職工作。

對(duì)于我們分廠行車(chē)司機(jī)來(lái)說(shuō)，工作任務(wù)繁重枯燥,，而且所擔(dān)負(fù)的責(zé)任重大,，安全生產(chǎn)就是生命;安全是企業(yè)的最大效益;安全是家庭,、個(gè)人幸福的基礎(chǔ),。過(guò)去的一年里，我嚴(yán)格執(zhí)行崗位安全操作規(guī)程,。嚴(yán)格執(zhí)行上崗前的安全檢查;在使用行車(chē)前,，先進(jìn)行例行檢查、發(fā)現(xiàn)裝置和零件不正常時(shí),，必須在使用前排除,，開(kāi)車(chē)前必須鳴鈴或報(bào)警。操作中行車(chē)吊物接近人時(shí),，亦應(yīng)給以斷續(xù)鈴聲提示,。操作時(shí)精神飽滿精力集中。工作中做到“十不吊”在行車(chē)保養(yǎng)方面,，認(rèn)真進(jìn)行保養(yǎng)清潔,，使行車(chē)性能保持最佳狀態(tài)，積極參加安全學(xué)習(xí),。確保了全年安全行車(chē)無(wú)事故,。

今年分廠進(jìn)行了團(tuán)支部改選，我有幸擔(dān)任支部宣傳委員,，在分廠領(lǐng)導(dǎo)的大力支持領(lǐng)導(dǎo)下,，支部書(shū)記帶領(lǐng)下，我們支部委員和廣大青年團(tuán)員團(tuán)結(jié)一心,，積極努力對(duì)于團(tuán)支部存在的各種問(wèn)題，進(jìn)行了深入的了解,、分析找出問(wèn)題進(jìn)行解決,。對(duì)于宣傳方面，我認(rèn)真完成上級(jí)交予的各種宣傳任務(wù),，并積極主動(dòng)采集各種新聞人物素材,，進(jìn)行宣傳寫(xiě)作，使自己的文采有了一定提高,。

二,、存在的不足

盡管經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)努力，我的技術(shù)水平和工作能力較以往提高了不少,，但還存在一些不足,。

1,、在工作中還是存在對(duì)工序生產(chǎn)的不熟悉，工作技能也有待加強(qiáng),。

2,、對(duì)于自己身學(xué)習(xí)修養(yǎng)方面有待提高，對(duì)于學(xué)習(xí)不夠積極主動(dòng),。

3,、在支部的工作中，對(duì)于工作不熟悉,，工作中不夠靈活主動(dòng),。

三、來(lái)年工作計(jì)劃

20xx年,，伴隨著東電三年發(fā)展規(guī)劃的深入推進(jìn)和建設(shè)最具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)電設(shè)備企業(yè)步伐的加快,，東電將迎來(lái)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)新的高峰，分廠的生產(chǎn)任務(wù)也將更加繁重?，F(xiàn)將對(duì)于明年的工作計(jì)劃如下：

1,、 加強(qiáng)本職工作，技能學(xué)習(xí)使自己本職工作能力得進(jìn)一步提高于加強(qiáng),。

2,、 樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念，加強(qiáng)自身文化素質(zhì)學(xué)習(xí),，不斷提高自身素質(zhì),。

3、 工作中做到積極主動(dòng),，團(tuán)結(jié)同事,，結(jié)合不同的工作環(huán)境及個(gè)人脾氣、性格做好一線工作配合,，使各種人際關(guān)系更加融洽和諧,。

4、 在支部宣傳工作中,，努力熟悉學(xué)習(xí)宣傳特點(diǎn),、寫(xiě)作技巧、方法等,，提高自己文筆水平,，為明年支部宣傳工作中貢獻(xiàn)出自己的力量。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索,，在來(lái)年中，我將加強(qiáng)自主管理的意識(shí),，勇于開(kāi)拓創(chuàng)新,，加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，不斷提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平。也將會(huì)遇到很多困難,，我相信,，在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心培養(yǎng)下、同事的幫助下,、自己的努力下,，我將不斷提升自己的工作技能水平和個(gè)人文化素質(zhì)，為企業(yè)建設(shè)作應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

制定個(gè)人工作計(jì)劃篇十二

在20xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中,，我將加強(qiáng)自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓(xùn),，全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志,、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情,。

在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化,，為銷(xiāo)售策略決策提供依據(jù),。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響,，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策,，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷(xiāo)售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作,。

我在20xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是*公寓,，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究,，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

我將結(jié)合20xx年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解,，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群,。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法,。

我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷(xiāo)售方案，根據(jù)銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃,，修正銷(xiāo)售執(zhí)行方案,。定期對(duì)階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況,，做好預(yù)案,，全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù),。

明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做保障,，我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下,，進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷(xiāo)售工作達(dá)到銷(xiāo)售商鋪的要求,，上升到一個(gè)新的高度,。

制定個(gè)人工作計(jì)劃篇十三

20xx年，我園將以“文化內(nèi)涵建設(shè)”為主線,，以師資培養(yǎng)為抓手,，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)幼兒早期教育的研究和管理，全面貫徹落實(shí)《3～6兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要(試行)》精神,，構(gòu)建我園“打造現(xiàn)代幼教品牌,、構(gòu)建新型發(fā)展園所”的辦園目標(biāo);創(chuàng)設(shè)“民主、開(kāi)放,、多元,、和諧、創(chuàng)新”的園所人文環(huán)境,。認(rèn)真制定保教工作計(jì)劃,，切實(shí)做到：全面提升保教質(zhì)量，繼續(xù)提高教師隊(duì)伍素質(zhì),，加強(qiáng)深化教育教學(xué)改革,，全方位實(shí)施幼兒素質(zhì)教育，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展,。

一,、全面提升保教質(zhì)量

(一)衛(wèi)生保健

制定衛(wèi)生保健制度和傳染病應(yīng)急預(yù)案。

2.保健主任堅(jiān)持每日對(duì)全園各班做好晨午間檢查及全日觀察,，嚴(yán)把晨檢午檢關(guān),，對(duì)班級(jí)各項(xiàng)消毒工作及室內(nèi)通風(fēng)情況有計(jì)劃的檢查指導(dǎo)并記錄。

3.做好春秋季常見(jiàn)病,、多發(fā)病的預(yù)防指導(dǎo)監(jiān)督工作,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)上報(bào)。保健人員督導(dǎo)每班做好缺勤,、消毒記錄,。檢查班級(jí)消毒、晾曬,、清洗工作并記錄,。

4.嚴(yán)把幼兒入園體檢關(guān)，按時(shí)做好幼兒日常體檢工作,。一年2次幼兒體檢,，測(cè)量升高,、體重、視力,，檢查齲齒,。做出幼兒體格發(fā)育的分析評(píng)估。

5.按照“帶量食譜”軟件,，科學(xué)制定食譜,，及時(shí)調(diào)整每季度幼兒營(yíng)養(yǎng)攝取所需的食品蔬菜量與種類(lèi)。

6.修定《保育員日常量化考核內(nèi)容》,。配班老師每天嚴(yán)格按照量化考核內(nèi)容規(guī)范保育工作,。保健主任按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行指導(dǎo)檢查并記錄在案，每月匯總分?jǐn)?shù)并有文字性總結(jié),。

7.開(kāi)展師徒結(jié)對(duì)活動(dòng),，設(shè)“老帶新互助組”，培訓(xùn)新配班老師,，并有具體帶教方案,。

8.組織保育老師一月一學(xué)習(xí)(衛(wèi)生保健制度、隔離制度,、傳染病應(yīng)急措施,、幼兒的生活護(hù)理等)。配班老師做好學(xué)習(xí)筆記,，年底上交,。

9.每年舉行兩次配班老師實(shí)踐賽事，形式多樣,，起到互觀互學(xué)及加強(qiáng)各項(xiàng)保育技能的實(shí)際操作能力,。

10.全園衛(wèi)生一周一大查，每天小抽查,。每月教學(xué)部參與一次保健部的衛(wèi)生保健工作檢查,，進(jìn)一步做好保教一體工作。

(二)教育教學(xué)

培養(yǎng)幼兒一日生活常規(guī)習(xí)慣,，提高幼兒一日生活,、學(xué)習(xí)、游戲等活動(dòng)質(zhì)量,。結(jié)合幼兒年齡特點(diǎn),，確定各部常規(guī)教育重點(diǎn)，小班重點(diǎn)培養(yǎng)生活衛(wèi)生習(xí)慣和自理能力;中班培養(yǎng)游戲活動(dòng)常規(guī);大班培養(yǎng)學(xué)習(xí)習(xí)慣,。

2.修訂《幼兒園教師日常量化考核內(nèi)容》,，老師嚴(yán)格按照日常量化考核內(nèi)容規(guī)范教學(xué)，認(rèn)真有序做好一日活動(dòng)，各班每日按時(shí)做好戶外活動(dòng),、區(qū)域活動(dòng)等各記錄。

3.教學(xué)主任分工合作,，保證每日1-2次巡班,，做好全園各班各活動(dòng)的指導(dǎo)及各項(xiàng)一日常規(guī)檢查工作并記錄，月末做好考核匯總工作,，并形成文字性月總結(jié),。

4.大班、大大班幼兒每年組織兩次外出實(shí)踐活動(dòng),。開(kāi)展大班畢業(yè)典禮活動(dòng),。

5.每年2次防火防震安全演練及安全周活動(dòng)，提高全體教師安全意識(shí)和應(yīng)對(duì)能力,。各班不定期組織幼兒安全有序逃離活動(dòng),，熟悉幼兒園各個(gè)安全出口，建立“安全只有起點(diǎn),，沒(méi)有終點(diǎn)”的高度安全意識(shí),。

6.重視幼兒的禮儀教育，教育幼兒說(shuō)文明話,，做文明事,。培養(yǎng)幼兒正確的走、坐,、書(shū)寫(xiě)良好的習(xí)慣,。

7.開(kāi)展節(jié)日主題教育活動(dòng)，并及時(shí)開(kāi)展與國(guó)事相關(guān),，激發(fā)孩子么愛(ài)國(guó)家獻(xiàn)愛(ài)心的主題活動(dòng),。

8.每年組織兩次戶外親子運(yùn)動(dòng)會(huì)。每學(xué)期末,，親子班開(kāi)展一次“最棒寶貝”集體展示活動(dòng),。9月份組織新親子家長(zhǎng)參觀幼兒園環(huán)境，展示園文化,，建立彼此家園友誼,。

9.各藝術(shù)特色公共課教師鉆教材，研幼兒,，開(kāi)發(fā)活動(dòng)質(zhì)量特色,，按時(shí)上課，與班級(jí)老師協(xié)調(diào)配合,，承擔(dān)各種觀摩任務(wù),。

10.堅(jiān)持每周二向分園送課活動(dòng)。試行總分園換崗帶班一天活動(dòng)。以此加強(qiáng)總分園一體化的實(shí)效,。

11.一年一次總分園互觀互學(xué)活動(dòng),。(總園分批次去分園聽(tīng)課看環(huán)境，總園的優(yōu)質(zhì)課觀摩邀及培訓(xùn)請(qǐng)分園參加)

12.做好“六一”慶?；顒?dòng)和新年家園同樂(lè)活動(dòng),。“六一”活動(dòng),，分部分時(shí)間開(kāi)展,，組織形式為戶外演出和親子運(yùn)動(dòng)會(huì)相結(jié)合。以每教研組為單元,，演出開(kāi)場(chǎng)大型器械或道具團(tuán)體操,，三個(gè)班編排一精彩節(jié)目。新年同樂(lè)會(huì),，以展示知識(shí),、親子游戲、幼兒能力習(xí)慣競(jìng)技,、家庭友情出演等多種形式開(kāi)展,。

13.全園各部老師按保教要求按時(shí)上交所有計(jì)劃、方案,、教案,、總結(jié)，做到每一項(xiàng)活動(dòng)都有完整的文字圖片資料,。

二、繼續(xù)提高教師隊(duì)伍素質(zhì)

(一)新教師培訓(xùn)

新教師上崗第一天教學(xué)主任組織學(xué)習(xí)《幼兒園工作強(qiáng)化條例》《幼兒園教師日常量化考核內(nèi)容》《幼兒園一日活動(dòng)細(xì)則》,，熟悉我園的基本制度及一日教學(xué)活動(dòng)要求,。

2.教研組長(zhǎng)每周一次抽查指導(dǎo)新教師一日活動(dòng)及教案情況并有記錄。

3.對(duì)新教師的教學(xué)培訓(xùn)采取“班長(zhǎng)親自帶”“主任隨堂指導(dǎo)”的師徒帶教培訓(xùn)形式,，盡快使新教師成長(zhǎng),，熟悉幼兒園工作。

4.師傅有帶教計(jì)劃,，新教師兩周寫(xiě)一篇“我的進(jìn)步與困惑”進(jìn)行自我反思,，師傅根據(jù)其優(yōu)缺點(diǎn)及時(shí)調(diào)整計(jì)劃并及時(shí)指導(dǎo)。每學(xué)期保教部進(jìn)行摸底,，學(xué)期中抽查,，學(xué)期末檢查。一對(duì)一的帶教,，確保新教師進(jìn)步有序,。

5.師徒帶教兩年出徒,，開(kāi)始承擔(dān)班中的觀摩活動(dòng)及向分園送課活動(dòng)，更優(yōu)秀者參加各種適宜的能手賽活動(dòng),。

制定個(gè)人工作計(jì)劃篇十四

一,、鞏固工作的基礎(chǔ)

1.做好潛在新客戶的開(kāi)發(fā)工作

在這全新的一年里，我要繼續(xù)完成對(duì)新客戶的開(kāi)發(fā)目標(biāo),，做好拜訪和服務(wù)工作,，擴(kuò)展自身的客戶群體。

2.鞏固老客戶群體,，做好拜訪工作

在老客戶的維護(hù)上，我更要積極和及時(shí),。加強(qiáng)電話拜訪,，積極爭(zhēng)取了解客戶的需求和目標(biāo)，并在必要的時(shí)候贈(zèng)送禮物,。

此外,，還要更加積極的收集客戶的信息，完善客戶數(shù)據(jù)庫(kù),。并努力從老客戶群體中開(kāi)發(fā)出潛在客戶,，擴(kuò)展業(yè)務(wù)路線。

二,、自身的學(xué)習(xí)鍛煉

除了完成好工作任務(wù),，對(duì)自己的鍛煉和累積也同樣是不能落下的。工作和社會(huì)都在不斷的進(jìn)步,，市場(chǎng)也一直在隨之變化,。為此，我必須積極的加快腳步!

1.產(chǎn)品知識(shí)

產(chǎn)品是核心,，對(duì)于自己公司的產(chǎn)品除了要做到滾瓜爛熟之外,，對(duì)于一些細(xì)節(jié)的知識(shí),，甚至是來(lái)自客戶的差評(píng)都一定要有所了解,。此外，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，我也同樣要大略了解他們的情況,，知己知彼才能在業(yè)務(wù)工作中勝于對(duì)方。

2.服務(wù)和素養(yǎng)

在業(yè)務(wù)工作中,，除了產(chǎn)品,，我們自身能剩下的并不多。所以在服務(wù)方面,，一定要保持禮儀具備,。且要努力的提高個(gè)人的素養(yǎng),，提高知識(shí)，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),，能在于客戶的談話中保持良好的交談,。并得到客戶的認(rèn)可!

為此，我要都要利用一些自身的時(shí)間,，去開(kāi)闊自己的事業(yè),，豐富知識(shí)儲(chǔ)備，提高個(gè)人的能力和知識(shí)層面,，來(lái)為接下來(lái)的工作提供更好的服務(wù),。

三、自我的目標(biāo)

首先,，在接下來(lái)的工作中,，我要盡肯能有效的利用自己的時(shí)間，爭(zhēng)取在每次做總結(jié)時(shí)都能收獲新的客戶,，為自己每個(gè)階段貢獻(xiàn)成績(jī),。

其次，我同事和也要加強(qiáng)對(duì)自我的反思和總結(jié),，及時(shí)的認(rèn)識(shí)自己,，才能不斷的更新自己，帶來(lái)工作中的新突破,。

最后,，我要今后的每周都制定自身的周計(jì)劃，明確自己的目標(biāo),，并積極的朝著目標(biāo)前進(jìn)!

新的工作已經(jīng)開(kāi)始,，我的未來(lái)也會(huì)繼續(xù)努力下去，在今后的工作中,，我一定會(huì)突破現(xiàn)在的自己,，取得更好的收獲!

制定個(gè)人工作計(jì)劃篇十五

一、塌實(shí)做事,，認(rèn)真履行本職工作

首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析,，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流，分析市場(chǎng)情況,、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,，以求共同提高。

要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類(lèi),，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶,，并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成,，從而達(dá)到銷(xiāo)售的目的,。

分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群,。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵,。在這半年來(lái)我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解,，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步,，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小,，但是成功率比較高,，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里,。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門(mén)的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源,，有發(fā)展的前景,，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的,。

二,、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)

每天主動(dòng)積極的拜訪客戶,，并確保拜訪質(zhì)量,，回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃,。拜訪客戶是銷(xiāo)售的基礎(chǔ),，沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷(xiāo)售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的,，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ),，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷(xiāo)售產(chǎn)品給他們。

主動(dòng)協(xié)助客戶做工作,，比如幫忙查找資料,，幫忙做方案，做預(yù)算,，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街?，也是推我們產(chǎn)品給他們的機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立刻成交,，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的,，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的,。

三、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品,，都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn),，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段,，是形成再次銷(xiāo)售的關(guān)鍵,。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況,，并盡量找出問(wèn)題的所在,，如果找不出原因的，也不要著急,，先穩(wěn)定客戶的情緒,，安慰客戶，然后再一定能幫他解決問(wèn)題,，讓他放心,，再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案,。

在我成交的客戶里,，有反應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題的也不少，但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意,。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系,。

四,、堅(jiān)持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品,，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn),，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短,。

五、多了解行業(yè)信息

了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行,，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品,，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題,。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙,，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問(wèn)題才能隨機(jī)應(yīng)變,。