光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了,，很快就要開(kāi)展新的工作了，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的計(jì)劃呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助,。

個(gè)人工作計(jì)劃制定篇一

和挑戰(zhàn)都是巨大的,，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí),。

在新的20xx年里,，我對(duì)自己的工作情況計(jì)劃如下：

首先,，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí),。對(duì)一名剛從英語(yǔ)系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來(lái)說(shuō)，我的外貿(mào)知識(shí)還有待于加強(qiáng),，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累,。此外,，剛剛接觸這個(gè)行業(yè),，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此,，學(xué)習(xí)是我新年計(jì)劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù),。我會(huì)以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請(qǐng)教,。在我的個(gè)人觀念里,，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會(huì)得到大家的肯定,。

其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù),。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識(shí)之余，鍛煉自己的實(shí)際操作能力,。因?yàn)榇饲耙荒甓嗟墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)都只是局限于業(yè)務(wù)方面,，重點(diǎn)在與客戶的溝通上,。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢,、海關(guān)、貿(mào)促會(huì)等相關(guān)部門(mén)的接觸,，都是我面臨的新的工作,。由此,，我也體會(huì)到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面,、完整?，F(xiàn)在能從最基本的出口單證做起,，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),。

第三，如有機(jī)會(huì)接觸公司業(yè)務(wù),，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個(gè)客戶,，總結(jié)并分析他們的新特點(diǎn),，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù),，為公司創(chuàng)利,！

第四，積極開(kāi)拓新業(yè)務(wù),，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶,。及時(shí)更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息,，并持之以恒地跟蹤,，相信長(zhǎng)久的付出總會(huì)有一定的成效。

第五,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆__展會(huì)及其它國(guó)外展會(huì)的前期準(zhǔn)備工作,。在展會(huì)結(jié)束后,，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù),，以此鞏固展會(huì)成果,。

工作上的建議：

1,、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會(huì)經(jīng)常與客戶進(jìn)行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝軟件，申請(qǐng)一個(gè)帳號(hào),，并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時(shí)溝通工具。其通話質(zhì)量與手機(jī)差不多,，還可節(jié)省雙方的國(guó)際長(zhǎng)途電話費(fèi)用,。

2,、部門(mén)內(nèi)部多開(kāi)展一些活動(dòng),，在活動(dòng)中增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

3,、對(duì)新人多開(kāi)設(shè)外貿(mào)知識(shí)及業(yè)務(wù)知識(shí)的內(nèi)部培訓(xùn)課程。

最后,，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,。相信在這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中,，我將受益不少,。同時(shí),，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量,！

個(gè)人工作計(jì)劃制定篇二

一,、圍繞中心工作，找準(zhǔn)工作定位,。

單位的中心工作是我們個(gè)人工作計(jì)劃的方向和前提,，部門(mén)的工作計(jì)劃則是個(gè)人工作計(jì)劃的基礎(chǔ)和框架。做好個(gè)人來(lái)年工作計(jì)劃,，一方面要圍繞中心工作,，按照單位和部門(mén)來(lái)年的“工程圖”規(guī)劃自己的任務(wù)，安排好添磚加瓦的工作;另一方面要找準(zhǔn)工作的邊界,，不能越位,，把墻砌到地基外肯定是不行的。

二,、分析今年得失,，鎖定來(lái)年目標(biāo)。

年終總結(jié)是前鑒,，現(xiàn)實(shí)狀況是參照,。鎖定來(lái)年目標(biāo)，要翻翻舊賬回頭看,，哪些工作不到位,，哪些任務(wù)沒(méi)完成;要結(jié)合現(xiàn)狀向前看，哪些不足仍存在,，哪些優(yōu)勢(shì)要保持,。為了讓設(shè)定的目標(biāo)更加科學(xué)合理，可以請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事以旁觀者的眼光幫助自己,，看看目標(biāo)是不是定得太低或者過(guò)于理想化,。

三、梳理工作內(nèi)容,，量化工作任務(wù),。

為了保證來(lái)年計(jì)劃制定穩(wěn)妥扎實(shí),，要逐項(xiàng)梳理自己的工作內(nèi)容。認(rèn)真分析自己的工作分哪幾塊,，每一塊中又有哪些組成要素,。工作內(nèi)容要具體化，條塊清楚,、目標(biāo)明確,，多用具體數(shù)字來(lái)量化。即使難以量化的,，也要預(yù)設(shè)一定的參照標(biāo)準(zhǔn),。有與他人合作進(jìn)行的工作任務(wù)，可以與對(duì)方進(jìn)行溝通,，商量具體的分工，便于明確任務(wù),、提前安排,。

四、把控工作步驟,，設(shè)定時(shí)間節(jié)點(diǎn),。

制定計(jì)劃時(shí)要分清輕重緩急，合理安排工作何時(shí)去做,、何時(shí)做完,。具有長(zhǎng)期性、延續(xù)性的工作任務(wù)最好能夠按季度,、按月甚至按周來(lái)量化,，隨時(shí)查看進(jìn)度如何?？梢灾谱饕粋€(gè)計(jì)劃進(jìn)度表,，將大的任務(wù)細(xì)化到多個(gè)小節(jié)點(diǎn)，明確每一個(gè)節(jié)點(diǎn)需要做到什么程度,，便于有條不紊地安排進(jìn)度,，科學(xué)合理地管理時(shí)間。

善用現(xiàn)有條件,，擬定具體措施,。

制定來(lái)年工作計(jì)劃要根據(jù)主客觀條件，提出具體辦法,，采取必要的措施與策略,，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫(xiě)得明確具體,。一般來(lái)說(shuō),，要設(shè)定與目標(biāo)相對(duì)應(yīng)的指標(biāo)體系,。如，完成一項(xiàng)任務(wù)要花費(fèi)多少時(shí)間,、需要多少經(jīng)費(fèi),、任務(wù)承辦程序、順利完成的條件,，等等,。

預(yù)想突發(fā)情況，設(shè)定補(bǔ)充方案,?！坝?jì)劃趕不上變化”在工作中是常有的?？陀^地說(shuō),，事先制定的計(jì)劃很難保證判斷無(wú)誤，具體實(shí)施起來(lái)多少可能出現(xiàn)一些問(wèn)題,。因此,，我們要未雨綢繆，留有一定空間,，盡可能預(yù)想工作中可能出現(xiàn)的偏差,、障礙、困難,，并估計(jì)其對(duì)目標(biāo)計(jì)劃可能造成的影響,，預(yù)設(shè)出現(xiàn)“意外”的防范手段和補(bǔ)救辦法，以免出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)工作陷于被動(dòng),。只想成功,、不計(jì)差池的計(jì)劃不是成熟、完整的計(jì)劃,。

計(jì)劃制定的具體程序

第一步,，拉出單子。按照單位工作職責(zé)和本人工作崗位,，在規(guī)定時(shí)間內(nèi),，需要完成哪些工作，哪些具體工作需要本人去完成,，哪些需要本人去配合,，自己斟酌考慮，列出單子,。原則上很小事的事不列入工作計(jì)劃的范圍,。各項(xiàng)工作時(shí)間要穿插安排開(kāi)，打足時(shí)間,。各項(xiàng)工作措施要明確,。即,，計(jì)劃中要寫(xiě)清楚要干什么工作，要怎么去干這項(xiàng)工作,，要把這項(xiàng)工作基本上做到什么程度,，達(dá)到的最低效果。

第二步,，征求意見(jiàn),。征求上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)，認(rèn)真思考領(lǐng)導(dǎo)指出的意見(jiàn),，并將意見(jiàn)列為重要內(nèi)容,，明確措施、時(shí)間進(jìn)度節(jié)點(diǎn),、形象進(jìn)度,、最終基本效果。

第三步,，綜合衡量,。綜合考慮計(jì)劃事項(xiàng)是多了還是少了，多了要?jiǎng)h減,，少了適當(dāng)增添;考慮計(jì)劃事項(xiàng)措施是否具體、可行;考慮依據(jù)這些措施能否保證達(dá)到最低成效;考慮領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)出的重要事項(xiàng),，如何更好得到實(shí)施,，并增加定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)重要事項(xiàng)進(jìn)展情況的時(shí)間節(jié)點(diǎn);考慮為臨時(shí)性工作留出空檔。

第四步：定稿,。完成以上事項(xiàng),，對(duì)文稿從頭到尾進(jìn)行文字修飾、校對(duì),、排版,、定稿。定稿時(shí)一定要把握好,，不要把計(jì)劃的工作事項(xiàng)安排得太滿,，應(yīng)該按照當(dāng)前工作完成情況的規(guī)定時(shí)間內(nèi)工作量的80%來(lái)掌握。充分留有余地,。確保計(jì)劃能順利,、圓滿得到完成。

原則上,，計(jì)劃上列出的內(nèi)容,，盡量的要求具體化、可操作性強(qiáng),，但是對(duì)于如何完成計(jì)劃內(nèi)容,，不應(yīng)該過(guò)于細(xì)化,，那樣就存在僵化的傾向了。因?yàn)槲磥?lái)的形勢(shì),、情狀不可預(yù)料,，計(jì)劃在執(zhí)行過(guò)程中允許有相應(yīng)的變動(dòng)，所以如果一開(kāi)始計(jì)劃制定得過(guò)于全面,、過(guò)于細(xì)微,，會(huì)影響整體計(jì)劃的執(zhí)行。

個(gè)人工作計(jì)劃制定篇三

春風(fēng)送暖,，在這美好的季節(jié),，新的學(xué)期開(kāi)始了，在這個(gè)播種的時(shí)候,，我必須以飽滿的熱情投入到教學(xué)之中,，本學(xué)期個(gè)人工作重點(diǎn)計(jì)劃如下：

一、指導(dǎo)思想

首先必須始終如一地?zé)釔?ài)祖國(guó),，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo),，熱愛(ài)本職工作，關(guān)心國(guó)家大事,，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí),，記錄政治筆記，提高覺(jué)悟和意識(shí),。還要注重個(gè)人道德修養(yǎng),，為人師表，嚴(yán)于律己,，克已奉公,，做一個(gè)人民滿意的教師。要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí),、生活,，做學(xué)生的良師益友，不誤人子弟,，要能做到既教書(shū)又育人,。更要加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽,，合作愉快,，心往一處想，勁往一處使,，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭,。

二、工作內(nèi)容

1,、備課：作為一名教課教師,，工作的重中之重是上好每一節(jié)課,，因此在教課方面，我將注重在課前,、課中,、課后三個(gè)方面下功夫。

課前認(rèn)真?zhèn)湔n,。作到課前再備課,，工作重點(diǎn)備教材、備學(xué)生,，認(rèn)真書(shū)寫(xiě)學(xué)案,，認(rèn)真準(zhǔn)備課件，熟悉教學(xué)軟件的操作過(guò)程,，保證課前的準(zhǔn)備工作及時(shí),、充分。

課中全神貫注,。以精講多練為原則,，打造高效課堂，養(yǎng)成學(xué)生自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣,，培養(yǎng)學(xué)生合作探究,，討論交流的能力。讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí),。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素,，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，運(yùn)用多種方法導(dǎo)入新課,、用熱情貫穿課堂始終、充分地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)活動(dòng),，自覺(jué)的用腦、用耳,、動(dòng)口,、動(dòng)手去完成老師所設(shè)計(jì)的各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力,。課后及時(shí)反饋,。記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，及其改進(jìn)方法,。寫(xiě)好教學(xué)反思,。

2、自主學(xué)習(xí),。作為一名教師要活到老學(xué)到老,，給學(xué)生一碗水,，自己要有一桶水，不斷學(xué)習(xí),，不斷充電,。除了上好課之外，還要不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平,，為自己充電,。繼續(xù)深入學(xué)習(xí)有關(guān)的教育理論和轉(zhuǎn)變教育觀念，在繼承傳統(tǒng)教育優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上力爭(zhēng)使自己的課堂教學(xué)有所創(chuàng)新和提高,。繼續(xù)探究符合新課標(biāo)的課堂教學(xué)模式,，并注意及時(shí)收集和整理相關(guān)的資料和模式。學(xué)習(xí)和應(yīng)用現(xiàn)代教學(xué)手段和技術(shù)并運(yùn)用到課堂教學(xué)中,，提高課時(shí)效率和教學(xué)質(zhì)量,。積極參加教研教改。

3,、其他方面,，每周寫(xiě)好自學(xué)筆記，一個(gè)學(xué)期,，二十四課時(shí),，一萬(wàn)多字。每周至少聽(tīng)一節(jié)課,，寫(xiě)好聽(tīng)課記錄,，兩周一個(gè)教學(xué)隨筆，一周一個(gè)詳細(xì)的教學(xué)反思,。積極參加學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng),，按時(shí)完成學(xué)校分配的任務(wù)。

三,、保證措施

按時(shí)完成每項(xiàng)工作,，工作不拖沓。期中考試學(xué)生平均分達(dá)標(biāo),，優(yōu)秀率再上一個(gè)新臺(tái)階,。

每天以熱情飽滿的工作態(tài)度投入到工作之中。

個(gè)人工作計(jì)劃制定篇四

1,、銷售工作目標(biāo)要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)和淘寶客服的學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把產(chǎn)品知識(shí)與淘寶客服技能相結(jié)合運(yùn)用。

2、心理定位要好,，明白自我的工作性質(zhì),，對(duì)待客戶的態(tài)度要好，具備良好的溝通潛力,，有必須的談判潛力,。

3、要十分熟悉本店的寶貝,，這樣才能很好地跟顧客交流,，回答顧客的問(wèn)題。

4,、勤快,、細(xì)心，養(yǎng)成做筆記的習(xí)慣,。

5,、對(duì)網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)管理各個(gè)環(huán)節(jié)要清楚。

6,、對(duì)于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保護(hù)聯(lián)系,，在有時(shí)光有條件的狀況下,，節(jié)日能夠送上祝福。

7,、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷的透過(guò)各種渠道開(kāi)發(fā)新客戶,。

1、要做事先做人,，踏實(shí)做人踏實(shí)做事,，對(duì)工作負(fù)責(zé)，每一天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),。

2,、和同事有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

3、執(zhí)行力,，增強(qiáng)按質(zhì)按量地完成工作任務(wù)的潛力,。

4、養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí),、善于思考的良好習(xí)慣,。

5,、自信也是十分重要的，擁有健康樂(lè)觀用心向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

目標(biāo)調(diào)整的原則：堅(jiān)持大的方向不變,，適當(dāng)改變小的方向。

最后,，計(jì)劃固然好,，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效,。任何目標(biāo),，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì)是一場(chǎng)空。然而,，現(xiàn)實(shí)是未知多變的,，寫(xiě)出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要求有清醒的頭腦,。

其實(shí),，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想,、信念,、追求、抱負(fù);每個(gè)人心中都有一片森林,，承載著收獲,、芬芳,、失意,、磨礪。一個(gè)人,，若要獲得成功，務(wù)必拿出勇氣,，付出努力,、拼搏、奮斗,。成功,，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影,，未來(lái),，要靠自我去打拼!

個(gè)人工作計(jì)劃制定篇五

由于工作競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了滿足社會(huì)的生產(chǎn)力，不得不提高工作效率,，與此同時(shí)工作的步伐就加快了,，為了使步伐的加快不影響正常的秩序，這時(shí)就得提出一種計(jì)劃,。下面是小編為大家整理的關(guān)于制定酒店的個(gè)人工作計(jì)劃,，歡迎大家閱讀參考學(xué)習(xí)!

一、保安全促經(jīng)營(yíng)

在當(dāng)前形勢(shì)下,，為了保證酒店的各項(xiàng)工作能正常進(jìn)行,，經(jīng)營(yíng)不受任何政策性的影響，酒店將嚴(yán)格按照要求,，要求前臺(tái)接待處做好登記關(guān),、上傳關(guān),，按照市公安局及轄區(qū)派出所的規(guī)定對(duì)每位入住的客人進(jìn)行入住登記，并將資料輸入電腦,，認(rèn)真執(zhí)行公安局下發(fā)的其他各項(xiàng)通知,，其次，再對(duì)全員強(qiáng)化各項(xiàng)安全應(yīng)急知識(shí)的培訓(xùn),，做到外松內(nèi)緊,，不給客人帶來(lái)任何感官上的緊張感和不安全感;在食品安全上，出臺(tái)了一系列的安全衛(wèi)生要求和規(guī)定以及有關(guān)食品衛(wèi)生安全的應(yīng)急程序,，有力的保證奧運(yùn)期間不發(fā)生一起中毒事件;在治安方面,，夜間增崗添兵，增加巡查次數(shù),，對(duì)可疑人,、可疑物做到詳細(xì)詢問(wèn)登記制度,。

二、抓培訓(xùn),，提素質(zhì)

業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧是體現(xiàn)一個(gè)酒店的管理水平,，要想將業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧保持在一個(gè)基礎(chǔ)之上，如果培訓(xùn)工作不跟上,，新老員工的更新又快,，將很容易導(dǎo)致員工對(duì)工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈，特別是對(duì)一個(gè)經(jīng)營(yíng)六年的企業(yè)會(huì)直接影響到品牌,。下半年年度的員工培訓(xùn)將是以總公司及酒店的發(fā)展和崗位需求為目標(biāo),，提高員工認(rèn)識(shí)培訓(xùn)工作的重要性，積極引導(dǎo)員工自覺(jué)學(xué)習(xí),，磨礪技能,，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)崗位投身下一步企業(yè)各項(xiàng)改革的自信心，培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì),、技能有特色的高素質(zhì)員工隊(duì)伍,，穩(wěn)固企業(yè)在秦皇島市場(chǎng)中的良好口碑和社會(huì)效益。達(dá)到從標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)到人性化服務(wù)再到感動(dòng)性服務(wù)的逐步升華,。也為此,，酒店將計(jì)劃每月進(jìn)行必要的一次培訓(xùn)，培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場(chǎng)模擬方法,。

三,、開(kāi)源節(jié)流，降低成本,，提高人均消費(fèi)

節(jié)能降耗是酒店一直在宣傳的口號(hào)和狠抓落實(shí)的日常工作,，上半年各項(xiàng)能耗與去年同期比都有所下降和節(jié)約，下半年按照付總講話精神,，管理將更細(xì)化,，在“節(jié)能降耗”的基礎(chǔ)上企業(yè)提出了“挖潛降耗”的口號(hào)，既是如何在現(xiàn)有做了六年的“節(jié)能降耗”基礎(chǔ)上再努力,，尋找、挖掘各環(huán)節(jié)各程序,，使各類能源在保證經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上再“降”一點(diǎn),。酒店下一步將在各區(qū)域點(diǎn)位安裝終端計(jì)量表，如水龍頭端安裝水表,、各區(qū)域安裝電表以及與郵政分清各自費(fèi)用區(qū)域,。

同時(shí)對(duì)空調(diào)的開(kāi)關(guān)控制、辦公室用電都將再次進(jìn)行合理的調(diào)整與規(guī)劃;其次,，酒店將根據(jù)物價(jià)上漲指數(shù)和對(duì)同行業(yè)調(diào)查,、了解,，及時(shí)、隨時(shí)的對(duì)產(chǎn)品(房,、餐)進(jìn)行價(jià)格浮動(dòng),，使企業(yè)更能靈活的掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和提高業(yè)績(jī)，不錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì);還有酒店在具體分工上將各區(qū)域所使用的設(shè)備要求到各部門(mén),，各部門(mén)又要求到班組或個(gè)人負(fù)責(zé),。服務(wù)員及管理人員在正常服務(wù)和管理過(guò)程中，應(yīng)隨時(shí)注意檢查設(shè)備使用情況,，配合工程部對(duì)設(shè)備保養(yǎng),、維修，更好的正確的操作設(shè)備,，還要求管理人員要定期匯報(bào)設(shè)備情況,。客房方面,，各種供客人使用的物品在保證服務(wù)質(zhì)量和數(shù)量的'前提下,，要求盡量延長(zhǎng)布草的使用壽命，同時(shí),，控制好低值易耗品的領(lǐng)用,，建立發(fā)放和消耗記錄，實(shí)行節(jié)約有獎(jiǎng),，浪費(fèi)受罰的獎(jiǎng)懲制度,。(這個(gè)我們一直在做)如眼下由于奧運(yùn)會(huì)舉行，北京車(chē)輛受到單牌號(hào)和雙牌號(hào)在時(shí)間上的受限,，部分客人來(lái)秦必須住上兩天才可返回北京,，這樣客用品就可以在節(jié)約上做文章。這些都是細(xì)小的潛在的節(jié)約意識(shí),，是對(duì)市場(chǎng)情況的掌握體現(xiàn),。

四、堅(jiān)持創(chuàng)新,，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)

創(chuàng)新是酒店生存的動(dòng)力和靈魂,，有創(chuàng)新才有活力和生機(jī)，有創(chuàng)新才能感受到酒店成長(zhǎng)的樂(lè)趣,，在目前對(duì)酒店產(chǎn)品,、營(yíng)銷手段大膽創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，在新的市場(chǎng)形勢(shì)下,，將要大力培養(yǎng)全員創(chuàng)新意識(shí),，加大創(chuàng)新舉措，對(duì)陳舊落后的體制要進(jìn)行創(chuàng)新,，對(duì)硬件及軟件產(chǎn)品要進(jìn)行創(chuàng)新,，對(duì)營(yíng)銷方式,、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇也要?jiǎng)?chuàng)新，再進(jìn)一步開(kāi)展創(chuàng)新活動(dòng),，讓酒店在創(chuàng)新中得到不斷的進(jìn)步與發(fā)展,，如，馬上酒店要舉行的出品裝盤(pán)比賽,，目的就是讓廚師從思想上懂得什么叫藝術(shù)裝盤(pán)的同時(shí)又節(jié)約了成本和提高了菜肴整體檔次,。在保證眼下推出的“5515”基礎(chǔ)上，還要?jiǎng)?chuàng)新出很多類似的買(mǎi)點(diǎn)和思路,，更進(jìn)一步走在市場(chǎng)的最前列,，影響市場(chǎng)。

五,、嚴(yán)格成本控制,，加強(qiáng)細(xì)化核算

控制各項(xiàng)成本支出，就是增收創(chuàng)收,。因此,，今年下半年酒店將加強(qiáng)成本控制力度，對(duì)各部門(mén)的各項(xiàng)成本支出進(jìn)行細(xì)分管理,，由原來(lái)的每月進(jìn)行的盤(pán)點(diǎn)物資改為每周一次,，對(duì)各項(xiàng)消耗品的使用提出改進(jìn)意見(jiàn)和建議，從而強(qiáng)化員工的成本控制意識(shí),，真正做好酒店各項(xiàng)成本控制工作,。

六、加強(qiáng)設(shè)備設(shè)施維修,，穩(wěn)定服務(wù)

酒店經(jīng)過(guò)了六年的風(fēng)風(fēng)雨雨,，硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化,，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的市場(chǎng),，也可說(shuō)是任重道遠(yuǎn)。時(shí)常出現(xiàn)工程問(wèn)題影響對(duì)客的正常服務(wù),，加上客租率頻高,，維保不能及時(shí),，造成設(shè)施設(shè)備維修量增大。對(duì)于高檔次的客人會(huì)隨著市場(chǎng)上裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份，(年底酒店旁邊將增開(kāi)兩家，一家定位三,，一家商務(wù)酒店)為此，酒店在有計(jì)劃的考慮計(jì)劃年底更換客房,、餐廳部分區(qū)域地毯,，部分木制裝飾噴漆和局部粉刷,。盡可能的為酒店?duì)幦∽】吐剩岣呔频甑慕?jīng)濟(jì)效益,。

一,、提高服務(wù)質(zhì)量，微笑待人

作為酒店的一名前臺(tái),，首先我們的職業(yè)微笑是很重要的,。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的評(píng)價(jià)也還是可以的，我在待人待事方面處理的也是井井有條的,，服務(wù)的客戶也從未有過(guò)投訴我的情況,。我對(duì)自己的外表比較滿意，所以我在服務(wù)的同時(shí),，保持非常高度的自信,，這讓對(duì)方也感受到了我們企業(yè)的自信力，因此對(duì)我們也是非常的放心和安心的,。一般在網(wǎng)絡(luò)上訂立的訂單,，絕大部分都是選擇好評(píng)的，我也收獲到了很多很高的評(píng)價(jià),，這讓我也非常的驕傲和開(kāi)心,。未來(lái)一個(gè)月，我會(huì)繼續(xù)保持,，并且加以完善,。

二、保持服務(wù)禮儀,，樹(shù)立形象

酒店前臺(tái)是一個(gè)企業(yè)的初次形象,，還記得酒店領(lǐng)導(dǎo)錄用我的那一天跟我說(shuō)，她相信我能夠?yàn)槲覀兙频陿?shù)立起一個(gè)非常標(biāo)準(zhǔn)的形象,，也能夠給其他的員工樹(shù)立一個(gè)很好的榜樣,。后來(lái)我真的做到了，收獲了很多的肯定,。對(duì)于十月份的工作而言,，我想我應(yīng)該繼續(xù)保持服務(wù)的態(tài)度，堅(jiān)守職業(yè)禮儀,，我不會(huì)辜負(fù)這一份份的期待和信任,，我一定會(huì)做好本身的工作，繼續(xù)發(fā)展自我,。

三,、保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，防范失誤

前臺(tái)工作和客戶溝通的機(jī)會(huì)很多，有時(shí)候如若話一旦說(shuō)錯(cuò)了一點(diǎn),，那么帶來(lái)的影響就將會(huì)是非常大的,。因此在接下來(lái)每一天的工作當(dāng)中，我對(duì)表達(dá)以及處事方面,，都應(yīng)該保持認(rèn)真和嚴(yán)謹(jǐn),，一步步去做好，以防出現(xiàn)任何一點(diǎn)小的失誤,，帶來(lái)一些不好的影響,。我會(huì)降低失誤率的概率，從而增強(qiáng)自己的工作準(zhǔn)確率和執(zhí)行力,。

1,、熟悉工頭的根本任務(wù)職責(zé)：

正在任務(wù)中做好督導(dǎo)，輔佐,，典范,。

2、平常任務(wù)的流程戰(zhàn)計(jì)劃

1)票據(jù)報(bào)表存檔,。

2)s帳,，漏結(jié)，呆賬,，疑用卡等賬務(wù)的處置,。

3)每周任務(wù)計(jì)劃及總結(jié)。

4)每個(gè)月考勤及排班等,。

3,、進(jìn)修主動(dòng)自動(dòng)經(jīng)管

1)自動(dòng)處置突收狀況，辦理同事任務(wù)中的各類堅(jiān)苦,。

2)身先士卒,，率領(lǐng)員工落實(shí)完成下級(jí)支配的各項(xiàng)任務(wù)義務(wù)。

3)不停尋覓方法變更員工的主動(dòng)性,，鼓勵(lì)其發(fā)揚(yáng)本身最年夜的熱忱戰(zhàn)潛力并進(jìn)步效勞量量,。

4)多視察。對(duì)不敷的,，過(guò)錯(cuò)的馬上提示改正,。

5)營(yíng)建優(yōu)越的任務(wù)空氣。使員工之間相互輔佐,，聯(lián)結(jié)分歧,。

6)自動(dòng)做員工的思惟任務(wù)，應(yīng)擅相同,，會(huì)調(diào)和,。賜與其關(guān)懷戰(zhàn)贊助,。

4、本身的改善及進(jìn)步

1)進(jìn)修面談,，德律風(fēng),，書(shū)面等各類相同技能,。

2)改動(dòng)心態(tài),。

進(jìn)修掌握情感少埋怨并安然風(fēng)雅，鎮(zhèn)靜岑寂,，萎靡不振,。逢事仔細(xì)剖析，勤于考慮,，武斷地做出處置,。

3)培育種植提拔猛烈的任務(wù)義務(wù)心，沒(méi)有推辭沒(méi)有找捏詞,。

4)進(jìn)修若何停止有用的經(jīng)管,。

5)樹(shù)立優(yōu)越的人際閉系。

一,、日常工作

1,、安排好工作時(shí)間，做好日常工作,。根據(jù)每天的工作情制定工作計(jì)劃,，以防為找事情做而找事的事情發(fā)生。

2,、一周一書(shū)面匯報(bào),，做到不漏報(bào)不瞞報(bào)。并且對(duì)匯報(bào)內(nèi)容就行詳細(xì)數(shù)據(jù)分析,，以便于更好的為下一步工作打好基礎(chǔ),。同時(shí)留底以便于備忘，為以后的工作開(kāi)展作好準(zhǔn)備!

3,、對(duì)廚房原料有針對(duì)性地盤(pán)點(diǎn),，特別是海鮮干貨制品，做到一周一盤(pán)點(diǎn),，并且生成表格,。對(duì)于一般原料注意其使用情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)上報(bào),。并且做出相應(yīng)的答復(fù),，以保證原料的正常使用。對(duì)每天的工作做出小結(jié),，并留待好第二天工作的銜接,。

5,、當(dāng)月計(jì)劃如下，做好年貨裝箱工作,，以保證年貨準(zhǔn)時(shí)出庫(kù),。同時(shí)做好高檔原材料的盤(pán)存工作，以監(jiān)督廚房物料使用情,。防止原料的不正常損失,，截流成本降低內(nèi)部損耗。從而提高酒店餐飲毛利,，實(shí)現(xiàn)原材料價(jià)值的化,。

二、資金管理突出一個(gè)“零”

1,、零資金運(yùn)營(yíng),，零運(yùn)營(yíng)資金并非真的零資金，而是用盡可能少的流動(dòng)資金推動(dòng)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作,。明年由于要搞新的項(xiàng)目,，企業(yè)資金帳戶不夠，貨款按合同合同執(zhí)行劃帳,，留在企業(yè)周轉(zhuǎn)的錢(qián)將非常少,，我們將盡量利用各種應(yīng)付款、應(yīng)交款,、預(yù)收款,、未交稅金、未交利潤(rùn)等負(fù)債資金進(jìn)行負(fù)債經(jīng)營(yíng),，實(shí)現(xiàn)零資金成本,。

2、零庫(kù)存管理,，對(duì)各部門(mén)實(shí)行庫(kù)存定額,，超定額的部門(mén)將按超出比例扣減其經(jīng)營(yíng)得分，反之則增加得分,，讓庫(kù)存定額與工資掛鉤,，促進(jìn)各部門(mén)勤進(jìn)快銷，加速資金周轉(zhuǎn),。

三,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)職能部門(mén)的作用

作為財(cái)務(wù)部的一名財(cái)務(wù)工作人員,，也是財(cái)務(wù)管理制度的組織者,，要有嚴(yán)謹(jǐn)、廉潔的工作作風(fēng)和認(rèn)真細(xì)致的工作態(tài)度,，對(duì)條線人員要積極引導(dǎo),，做到上行下效,，幫助各部門(mén)人員解決問(wèn)題，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的合作精神,，學(xué)先進(jìn),、趕先進(jìn)、超先進(jìn),，在各部門(mén)中展開(kāi)競(jìng)賽活動(dòng),，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，擰成一股繩,，勁往一處使;在堅(jiān)持原則的同時(shí),，我們堅(jiān)持“三個(gè)滿意二個(gè)放心”，三個(gè)滿意是“讓客戶滿意,、讓員工滿意、讓各部門(mén)主管領(lǐng)導(dǎo)滿意”,，二個(gè)放心是“讓集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)放心,，讓公司的老總與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)放心”。

更好的提升酒店效益指標(biāo),，業(yè)務(wù)指標(biāo),、服務(wù)指標(biāo)等各項(xiàng)指標(biāo)，未來(lái)一年我有以下工作計(jì)劃：

一,、宣傳與推廣

1,、在酒店各項(xiàng)指標(biāo)不斷更新不斷創(chuàng)新不斷提升的情況下，我們將時(shí)刻更新新的推廣信息及新的推廣內(nèi)容,，使得每一位客戶能夠隨時(shí)了解酒店在不斷創(chuàng)新不斷提升的信息,，讓客戶始終覺(jué)得酒店有探索之處，增強(qiáng)客戶消費(fèi)潛力,。

2,、在酒店特殊體質(zhì)范圍內(nèi)，擴(kuò)大對(duì)酒店整體的宣傳與推廣;我們將繼續(xù)利用網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)業(yè),，電話通訊產(chǎn)業(yè),、渠道客戶資源、企事業(yè)公司資源等各種營(yíng)銷方式,，將酒店各項(xiàng)產(chǎn)品信息傳遞到每一個(gè)推廣平臺(tái)和每一家企業(yè)公司,，力爭(zhēng)做到每位客戶都知曉__酒店的詳細(xì)情況。

3,、旅游市場(chǎng)的推廣;來(lái)年我們將選擇適合我們酒店的旅游公司進(jìn)行合作,，將酒店的詳細(xì)產(chǎn)品資料和新的報(bào)價(jià)體系大批量的傳遞給全國(guó)各地的旅游公司，提高酒店在旅游市場(chǎng)的份額和知名度,，提高酒店的入住率,。

二,、開(kāi)發(fā)側(cè)重市場(chǎng)

因酒店的特殊情況和局限性，我們將針對(duì)銷售市場(chǎng)進(jìn)行保底側(cè)重開(kāi)發(fā)方式;將旅游公司作為酒店的墊底資源客戶;側(cè)重開(kāi)發(fā)會(huì)議市場(chǎng),，婚宴市場(chǎng),，協(xié)議散客市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)客戶資源,，各項(xiàng)餐飲市場(chǎng),，控制好酒店的相關(guān)客戶架構(gòu)，使客戶資源高端化,，商務(wù)化,、穩(wěn)定化，建立長(zhǎng)久固定的客戶消費(fèi)群體,。

三,、加強(qiáng)銷售引導(dǎo)消費(fèi)

1、通過(guò)宣傳來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者入店消費(fèi),。

2,、通過(guò)加強(qiáng)服務(wù)來(lái)加強(qiáng)消費(fèi)者消費(fèi)。

3,、通過(guò)消費(fèi)者感觀來(lái)提高消費(fèi)者消費(fèi),。

四、組建精良的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

一個(gè)合格的營(yíng)銷人員具備著豐富的綜合實(shí)力,，具備著高素質(zhì),，高水準(zhǔn)，高效率的綜合素質(zhì)!

1,、建立完整的銷售管理制度和銷售工作流程,。

2、提高營(yíng)銷人員的專業(yè)知識(shí),，業(yè)務(wù)技能,，個(gè)人素養(yǎng)及嚴(yán)以律己的工作責(zé)任心和敬業(yè)的職業(yè)操守。

3,、鍛煉每一位營(yíng)銷人員勇于承擔(dān)責(zé)任,，不推卸責(zé)任，勇往直前,，樂(lè)于奉獻(xiàn)的精神,，不因小事斤斤計(jì)較，不因工作勾心斗角的良好工作心態(tài),。

4,、提高每一位營(yíng)銷人員的綜合形象，嚴(yán)格遵守酒店規(guī)章制度;勤于思考,，善于溝通,。

5,、營(yíng)銷人員要嚴(yán)格要求儀容儀表、禮貌禮儀,，禮貌用語(yǔ),，禮貌待客的工作態(tài)度。

6,、每一位營(yíng)銷人員必須做到熟知酒店產(chǎn)品知識(shí),，熟悉酒店周邊環(huán)境和共享資源，做到客戶所問(wèn)所答,，能夠熟練回答客戶提出的每一個(gè)關(guān)于酒店業(yè)務(wù)方面的問(wèn)題,。

7、加強(qiáng)營(yíng)銷人員的考核制度和培訓(xùn)力度;提高營(yíng)銷人員的工作作風(fēng),。

8,、對(duì)工作敷衍者不認(rèn)可、對(duì)無(wú)責(zé)任心者不認(rèn)可,、對(duì)得過(guò)且過(guò)者不認(rèn)可,、對(duì)作風(fēng)不正者不認(rèn)可、對(duì)違背原則者不認(rèn)可,、對(duì)無(wú)道德底線者不認(rèn)可、對(duì)損人利己者不認(rèn)可,、對(duì)無(wú)事生非者不認(rèn)可,。

9、鍛煉營(yíng)銷人員積極樂(lè)觀的工作心態(tài),。貫徹正確科學(xué)的營(yíng)銷理念,。

五、提高市場(chǎng)營(yíng)銷理念

以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，樹(shù)立市場(chǎng)理念就是要求營(yíng)銷人員了解市場(chǎng),、面向市場(chǎng)和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，了解市場(chǎng)是了解__同行業(yè)的管理水平和服務(wù)水平,、了解竟?fàn)帉?duì)手的情況,、了解市場(chǎng)的需求。面向市場(chǎng),，是密切注意市場(chǎng)發(fā)展,、變化的動(dòng)向，盡可能做到酒店產(chǎn)品的銷售與市場(chǎng)的需求相適應(yīng),，以取得的經(jīng)濟(jì)效益,。開(kāi)發(fā)市場(chǎng)要努力發(fā)掘新的市場(chǎng)需求層次和需求領(lǐng)域，引導(dǎo)消費(fèi),。

六,、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的警覺(jué)性

服務(wù)行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的,。酒店作為服務(wù)行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)上是服務(wù)質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng),、出品質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng),，技能水平的競(jìng)爭(zhēng)、信息的競(jìng)爭(zhēng),、管理水平的競(jìng)爭(zhēng)和人才的競(jìng)爭(zhēng),。同行酒店的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致市場(chǎng)占有率等方面的差異，并由此產(chǎn)生不同的經(jīng)濟(jì)效益,。

七,、效益化

酒店作為盈利性企業(yè)，在其經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中,，必須重視經(jīng)濟(jì)效益,。酒店的營(yíng)銷人員在制定和實(shí)施酒店的銷售目標(biāo)時(shí)，必須立足于酒店的經(jīng)濟(jì)利益,，并把經(jīng)濟(jì)效益與經(jīng)營(yíng)成本進(jìn)行比較,，只有科學(xué)正確的銷售目標(biāo)和方法才是可行的。但是,，效益的含義并非單一指經(jīng)濟(jì)效益,，酒店的營(yíng)銷管理人員除了要考慮酒店的經(jīng)濟(jì)效益外同時(shí)想到酒店的社會(huì)效益，應(yīng)該以滿足消費(fèi)對(duì)象日益增長(zhǎng)的物質(zhì)生活和文化生活的需求,。

八,、合法有效的利用網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)業(yè)

當(dāng)今時(shí)代是信息時(shí)代;就要求酒店的營(yíng)銷管理人員具有信息觀念，重視信息的作用,，不斷提高獲取信息,、加工信息處理信息和運(yùn)用信息的能力。酒店所提供的產(chǎn)品價(jià)值,，不僅隨著勞動(dòng)量增加,，而且隨著信息量的增加而增加?？煽?、及時(shí)的信息可以為酒店帶來(lái)更大的利潤(rùn);而失真、過(guò)時(shí)信息能給酒店帶來(lái)巨大的損失,。

個(gè)人工作計(jì)劃制定篇六

為了響應(yīng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于制定工作計(jì)劃的要求,，xx廣告公司在過(guò)去工作的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身的實(shí)際情況,，對(duì)接下來(lái)的工作做下規(guī)劃,，具體的情況為：

好的設(shè)計(jì)隊(duì)伍是公司發(fā)展的核心，公司現(xiàn)有的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)缺少一個(gè)核心人物，現(xiàn)有設(shè)計(jì)人員過(guò)于自我,，不能從業(yè)務(wù)的角度考慮業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì),。改變?cè)O(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)技能及服務(wù)意識(shí)勢(shì)在必行。

業(yè)務(wù)做為公司發(fā)展的命脈,，有一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)于公司來(lái)說(shuō)更是至關(guān)重要的,，新的一年我們將建立一個(gè)3—5人的新業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)這樣的一個(gè)全新業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行完善的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),，在最短的時(shí)間里讓我們的業(yè)務(wù)人員熟悉業(yè)務(wù)技能,，充分利用現(xiàn)有資源盡的努力、及的限度開(kāi)拓新的市場(chǎng),。通過(guò)一定時(shí)期的培養(yǎng),，將在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中產(chǎn)生一名業(yè)務(wù)經(jīng)理。

鑒于目前我們的終端老客戶數(shù)量有限的情況下,，在盡努力挖掘老客戶潛能的同時(shí),，爭(zhēng)取拓展更多全新的客戶，對(duì)現(xiàn)有潛在業(yè)務(wù)進(jìn)行分類,，并將業(yè)務(wù)人員進(jìn)行分組,，鑒于目前業(yè)務(wù)上所存在的難度對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)，注重偏設(shè)計(jì)類的業(yè)務(wù)及vi設(shè)計(jì)等業(yè)務(wù)談判力度,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析,，對(duì)一些需要全年設(shè)計(jì)服務(wù)的公司進(jìn)行公關(guān)，爭(zhēng)取能夠談成兩至三個(gè)全年服務(wù)的公司,，對(duì)于純印刷類的業(yè)務(wù)不做為重點(diǎn)進(jìn)行跟單,。在第一季度做好人員的培訓(xùn)及市場(chǎng)鋪墊工作，增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的工作信心及團(tuán)隊(duì)和合作能力,。從第二個(gè)季度開(kāi)始，每個(gè)業(yè)務(wù)人員制定月工作計(jì)劃,，并給每個(gè)人制定業(yè)務(wù)任務(wù),。跟據(jù)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，在每一個(gè)時(shí)期對(duì)潛在業(yè)務(wù)進(jìn)行重點(diǎn)談判,。

做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于每一個(gè)業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的生命力,。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整業(yè)務(wù)人員的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。對(duì)于我們產(chǎn)品知識(shí),、營(yíng)銷知識(shí),、投放策略、數(shù)據(jù),、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是每一個(gè)業(yè)務(wù)人員要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)百勝，每周都應(yīng)組織業(yè)務(wù)人員對(duì)本周所談的業(yè)務(wù)進(jìn)行分析,、分類,，并進(jìn)行一些實(shí)戰(zhàn)演煉，讓每一個(gè)業(yè)務(wù)人員熟悉業(yè)務(wù)談判的技巧,。培訓(xùn)每一個(gè)業(yè)務(wù)人員的電話談判及上門(mén)洽談技巧,，做好成單、跟單工作,。

第一個(gè)季度,，以市場(chǎng)鋪墊及提高業(yè)務(wù)人員談判技巧為主，并利用公司現(xiàn)有水媒體資源對(duì)公司的知名度及設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行宣傳,，對(duì)現(xiàn)有老客戶進(jìn)行感情培養(yǎng)及業(yè)務(wù)挖掘,，通過(guò)各種渠道或展會(huì)大量收集業(yè)務(wù)信息；第二季度做為業(yè)務(wù)的發(fā)展重點(diǎn)期,，有較多的展會(huì)及很多單位將會(huì)有宣傳設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的需求,，加大電話拜訪量、上門(mén)談判的數(shù)量,，爭(zhēng)取多出單出好單,。第三個(gè)季度前期是業(yè)務(wù)淡期，充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，以期讓業(yè)務(wù)人員組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體，跟據(jù)市場(chǎng)規(guī)律,，聯(lián)系如月餅包裝類的客戶,，為后期的成單做好鋪墊；第四季度做為業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)期,，利用雙節(jié)效應(yīng),，加強(qiáng)客戶談判力度，為完成全年制定任務(wù)做最后的沖刺,。

個(gè)人工作計(jì)劃制定篇七

進(jìn)入高三下學(xué)期,，也就進(jìn)入高三沖刺的階段，成為學(xué)校,、社會(huì),、家長(zhǎng)重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象，作為班主任深知班風(fēng),、學(xué)風(fēng)對(duì)班級(jí)備考的影響,，所以務(wù)必下大力氣狠抓班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)，營(yíng)建一個(gè)良好的班級(jí)學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境,。因此,，本學(xué)期的工作計(jì)劃如下：

一、營(yíng)建高考氛圍,，讓學(xué)生盡早進(jìn)入狀態(tài)

從思想上給學(xué)生講清我們面臨的高考的嚴(yán)峻形勢(shì),。一要抓好立志教育，立大志,，立堅(jiān)韌不拔之志;二要培養(yǎng)學(xué)生打持久戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備;三要培養(yǎng)學(xué)生的吃苦耐勞的精神,。使學(xué)生明白只要有信心，再加上刻苦努力的學(xué)習(xí),，朝著自己的目標(biāo)發(fā)展奮力拼搏就必須能夠成功,。

1、舉行與高考相關(guān)主題班會(huì),，立倒計(jì)時(shí)牌,，部署最后階段的復(fù)習(xí)要求。

2,、透過(guò)主題班會(huì),、講座，讓學(xué)生了解和認(rèn)識(shí)高考形勢(shì)和動(dòng)態(tài),，以及高考對(duì)人生的影響,，強(qiáng)化高考在學(xué)生心目中的分量，激發(fā)學(xué)生的參與熱情和對(duì)知識(shí)的渴望,。

3,、透過(guò)往屆考生的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和心理體驗(yàn)的交流，消除學(xué)生對(duì)高考的恐懼感,、陌生感,，讓學(xué)生零距離地感悟高考。

4,、透過(guò)對(duì)優(yōu)生個(gè)別談心,，為他們指出學(xué)習(xí)的光明之途，明白所處的位置,，鼓足信心，爭(zhēng)分奪秒,，為班級(jí)帶頭,，立好標(biāo)。在學(xué)習(xí)上既要在全班爭(zhēng)上游,，又要在學(xué)校爭(zhēng)先,，更要在全市定位。

對(duì)后進(jìn)的一些同學(xué)個(gè)別談心，讓他們樹(shù)立信心,，看到前途的光明,，透過(guò)今年和今后高考形勢(shì)的分析，向他們指出,，只要努力拼搏,，考專科是必須能夠成功的,。只要抓好這兩個(gè)方面的工作,，全班工作定會(huì)出現(xiàn)好的局面。

二,、做好各方面的保證措施,，確保學(xué)習(xí)的優(yōu)良環(huán)境。

1,、督促學(xué)生做好計(jì)劃,，合理安排學(xué)習(xí)時(shí)間，處理好閑暇時(shí)間,，并且構(gòu)成生活規(guī)律,，跟上節(jié)奏，不要過(guò)快,，也不要過(guò)慢,，在一張一弛中調(diào)整狀態(tài)，以最佳的身心投入學(xué)習(xí)生活,。

2,、密切關(guān)注學(xué)生思想動(dòng)向。作為班主任要密切關(guān)注學(xué)生的思想動(dòng)向,。對(duì)班級(jí)中出現(xiàn)消極悲觀思想的學(xué)生,，要及時(shí)做工作，讓學(xué)生始終持續(xù)樂(lè)觀進(jìn)取的心態(tài),。

3,、針對(duì)學(xué)生各次月考成績(jī)，總分名次來(lái)了解學(xué)生的階段學(xué)習(xí)狀況,。同時(shí)讓學(xué)生確立下次的目標(biāo),，透過(guò)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，完成目標(biāo)狀況與未完成狀況的比較,，找差距,、找原因、以求得在下一次考試中實(shí)現(xiàn)突破,。

4,、勤抓常管多督促嚴(yán)要求及時(shí)進(jìn)行班風(fēng)校紀(jì)的教育,，以常規(guī)管理為載體，規(guī)范學(xué)生的各項(xiàng)管理要求,，重申學(xué)校各方面的要求,，防患未然。

5,、指導(dǎo)每位學(xué)生制訂好學(xué)習(xí)計(jì)劃,，明確努力的目標(biāo)和方向，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況,，并透過(guò)班會(huì)課,、個(gè)別教育和榜樣引導(dǎo)相結(jié)合的方法，培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣,。

6,、樹(shù)立榜樣和典型，激勵(lì)學(xué)生奮發(fā)向上,。

7,、透過(guò)有效形式加強(qiáng)對(duì)落后學(xué)生的思想、情感交流,，學(xué)習(xí)方法的引導(dǎo),、行為習(xí)慣的糾正與監(jiān)督，大力幫忙他們提高自信心,、自尊心,。

8、充分利用班級(jí)黑板報(bào)和教室空間,，透過(guò)同學(xué)們喜聞樂(lè)見(jiàn)的名人名句來(lái)激勵(lì),、鼓舞學(xué)生，營(yíng)建良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,。

三,、密切配合科任老師，齊抓共管

經(jīng)常與本班科任教師持續(xù)聯(lián)系,，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本班科任教師之間的相互關(guān)系,，調(diào)整各項(xiàng)教育教學(xué)措施。了解本班學(xué)生各科學(xué)習(xí)狀況,，協(xié)調(diào)各科作業(yè)負(fù)擔(dān)以及課內(nèi)外出現(xiàn)的問(wèn)題,，必要時(shí)召開(kāi)本班科任教師會(huì)，共同研究,，設(shè)法解決,。

四、引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立自己的奮斗目標(biāo),，明確的高三這半年的努力方向,，為自己的下一步學(xué)習(xí)帶給無(wú)窮的動(dòng)力源泉。

透過(guò)開(kāi)學(xué)初的“談理想,，表決心,，定目標(biāo)”活動(dòng)，幫忙同學(xué)樹(shù)立自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃,。使同學(xué)的學(xué)習(xí)“看得遠(yuǎn),，走的穩(wěn)，學(xué)得好”,。

作為高三學(xué)生,，學(xué)習(xí)是主業(yè)。高三(5)班的學(xué)習(xí)有一個(gè)特點(diǎn),，就是個(gè)別同學(xué)顯得較為自卑,，缺乏自信，而女同學(xué)則個(gè)性明顯;針對(duì)這種狀況,，在這個(gè)學(xué)期的班會(huì)活動(dòng)中,，要樹(shù)立必須的學(xué)習(xí)典型，表彰學(xué)習(xí)好的同學(xué),，同時(shí)培養(yǎng)他們的自信心,，提出“我自信，我出色”的學(xué)習(xí)口號(hào),。要提高整個(gè)班級(jí)的學(xué)習(xí)水平,，抓好后進(jìn)生的學(xué)習(xí)是關(guān)鍵。

而抓好后進(jìn)生的學(xué)習(xí)的關(guān)鍵,，是提高他們的學(xué)習(xí)信心,，同時(shí)，透過(guò)互相的學(xué)習(xí),，提高成績(jī),，采用適宜的方法是建立自信的關(guān)鍵。隨著學(xué)習(xí)的深入,，許多同學(xué)的心理壓力會(huì)越來(lái)越大,，將會(huì)出現(xiàn)一些不應(yīng)有的心理變形。應(yīng)對(duì)這部分同學(xué)能及時(shí)發(fā)現(xiàn),，及時(shí)與其交流,，幫忙其克服畏難情緒，提升學(xué)習(xí)信心,。

而學(xué)習(xí)信心的提升,，在于學(xué)習(xí)的進(jìn)步的認(rèn)可。因此,，在班級(jí)工作中,，應(yīng)對(duì)這些同學(xué)以更多的關(guān)注,。對(duì)于一些家長(zhǎng)的過(guò)高期望，也應(yīng)進(jìn)行交流,，應(yīng)從學(xué)生的實(shí)際出發(fā),，更注重學(xué)生取得的進(jìn)步，而不應(yīng)注重多少多少的分?jǐn)?shù),，讓學(xué)生體驗(yàn)成功,。

五、建立學(xué)生備考檔案,。

備考檔案里面的資料涉及到每次月考(含摸底考試)的成績(jī),，學(xué)生每次考試的得失分析，和下一步的學(xué)習(xí)措施等,。及時(shí)對(duì)學(xué)生的備考工作進(jìn)行有效的指導(dǎo),，對(duì)出現(xiàn)成績(jī)波動(dòng)的學(xué)生及時(shí)進(jìn)行心理和知識(shí)的輔導(dǎo)，與科任老師緊密合作,，對(duì)各個(gè)層次的學(xué)生進(jìn)行應(yīng)對(duì)面的輔導(dǎo),，包括學(xué)習(xí)方法和知識(shí)上的輔導(dǎo)，使學(xué)生感覺(jué)到老師的關(guān)注,，提高他們學(xué)習(xí)的熱情,。

整合教與學(xué)的關(guān)系，加強(qiáng)教師與學(xué)生的雙向交流,，針對(duì)教與學(xué)中出現(xiàn)的問(wèn)題,，進(jìn)行雙向的交流和探討，以期取得較好的教學(xué)效果,，并大范圍提高學(xué)生的學(xué)習(xí)水平,。

六、加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的溝通與交流,。

高中學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)重,，不僅僅學(xué)生的壓力很大，家長(zhǎng)的心理壓力也不小,，如果家長(zhǎng)不能正確對(duì)待,，將嚴(yán)重影響學(xué)生的學(xué)習(xí)。因此,，加強(qiáng)與家長(zhǎng)的交流與聯(lián)系,，整合社會(huì)各方面的教育資源，也是高中班主任的一項(xiàng)重要工作召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì),，透過(guò)家訪,、“電話訪”等各種途徑同家長(zhǎng)持續(xù)經(jīng)常聯(lián)系，溝通學(xué)校教育和家庭教育,，發(fā)揮家長(zhǎng)在學(xué)生教育中的作用,。

總之,，本學(xué)期的班主任工作，應(yīng)在學(xué)校,、級(jí)組的領(lǐng)導(dǎo)下,，以學(xué)生的發(fā)展為本，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用和學(xué)生的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性,，為培養(yǎng)優(yōu)秀班群眾和優(yōu)秀的學(xué)生作出應(yīng)有的努力。計(jì)劃已定,，重在行動(dòng),，力爭(zhēng)在2018年高考中取得佳績(jī)!

本學(xué)期根據(jù)學(xué)校安排，我繼續(xù)擔(dān)任了電子二10班的班主任工作,，根據(jù)本班的實(shí)際情況,，特制定如下工作計(jì)劃：

一、奮斗目標(biāo)：

將本班建設(shè)具有“團(tuán)結(jié),、嚴(yán)謹(jǐn),、奮發(fā)、拼搏”的班風(fēng),，爭(zhēng)創(chuàng)文明班級(jí);讓學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣,，為今后學(xué)習(xí)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，抒寫(xiě)人生中閃亮絢麗的青春風(fēng)采,。

二,、本學(xué)期班主任工作基本要點(diǎn)：

1、增強(qiáng)凝聚力,，形成團(tuán)結(jié),、互助互愛(ài)的班集體

通過(guò)班會(huì)、團(tuán)活動(dòng),、?；顒?dòng)等活動(dòng)不斷將這個(gè)集體建設(shè)成為一個(gè)團(tuán)結(jié)和諧、奮發(fā)進(jìn)取的團(tuán)隊(duì),，形成“同舟共濟(jì)”,、“共同進(jìn)步”、“班榮我榮,、班恥我恥”的思想,，讓每一位同學(xué)都努力為班爭(zhēng)光，使班級(jí)最終是戰(zhàn)無(wú)不摧,、脫穎而出,，讓每一位同學(xué)對(duì)班集體都有一種歸屬感與榮耀感。

2,、民主競(jìng)選,，建立一支讓人信服的,、強(qiáng)而有力的班干部隊(duì)伍

通過(guò)了解思考確定了幾個(gè)當(dāng)班干部的人才，并找其單獨(dú)談話,，鼓勵(lì)他們勇于挑起重任,、為班作貢獻(xiàn)，準(zhǔn)備好競(jìng)選演講,。利用班會(huì)課舉行了氣氛熱烈的班干部競(jìng)選活動(dòng),，再通過(guò)全班同學(xué)的不記名投票，最終選出每個(gè)崗位的人選,。具體而合理分工,，讓每位班干部都感覺(jué)到自己的重要性，并非有名無(wú)實(shí),。

3,、制定班規(guī)，落實(shí)每月操行評(píng)分細(xì)則的執(zhí)行

國(guó)有國(guó)法,，班有班規(guī);制定班規(guī),，使班級(jí)有規(guī)可依，讓學(xué)生們明白遵守規(guī)矩就可以享受到最大的自由權(quán)利,。每個(gè)班干部負(fù)責(zé)不同的操行評(píng)分的登記,，比如副班長(zhǎng)負(fù)責(zé)考勤，科代表負(fù)責(zé)作業(yè)的完成狀況,，團(tuán)支書(shū)記錄班團(tuán)活動(dòng)積極參加者,，勞動(dòng)委員負(fù)責(zé)清潔方面，每天都有值日班干部,，并對(duì)當(dāng)天的一切情況做好記錄;每個(gè)班干部要對(duì)自己的工作進(jìn)行每周總結(jié)交給班長(zhǎng)匯總,，然后向班主任匯報(bào)。每個(gè)月根據(jù)操行分評(píng)選出三名文明之星,。

4,、狠抓常規(guī)，力求每位同學(xué)都形成優(yōu)秀的行為習(xí)慣

課堂紀(jì)律,、公區(qū)和課室清潔,、早操出勤、宿舍內(nèi)務(wù)清潔等的紀(jì)律,，這些都是常規(guī)管理的重點(diǎn),，鼓勵(lì)每一個(gè)同學(xué)都以“成功從這一刻開(kāi)始”的要求，約束自己改掉壞習(xí)慣,、做好每一天,，形成優(yōu)秀的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣，鑄造優(yōu)異的班風(fēng)。

5,、持之以恒促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè),，爭(zhēng)取學(xué)習(xí)成績(jī)的最大進(jìn)步

每一位學(xué)生內(nèi)心里最為關(guān)心始終還是學(xué)習(xí)成績(jī)，成績(jī)的進(jìn)退容易令學(xué)生的情緒產(chǎn)生波動(dòng),。每個(gè)同學(xué)填寫(xiě)自我激勵(lì)卡貼在課桌上,，督促自己勿忘目標(biāo)，勿忘奮斗,。從開(kāi)學(xué)始,，便強(qiáng)調(diào)“班風(fēng)好，學(xué)風(fēng)好,，成績(jī)好”的關(guān)系,，課堂上抓好45分鐘，晚自習(xí)保證專注,、高效的學(xué)習(xí)，早讀和晚自習(xí)要提早到教室展開(kāi)自主學(xué)習(xí),。多與每位任科老師,、學(xué)習(xí)委員、科代表溝通交流,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、解決問(wèn)題。

6,、塑造學(xué)生自主管理和自主學(xué)習(xí),，拒絕保姆式的班主任工作

作為班主任凡事事必躬親，無(wú)疑是失敗的,，對(duì)于學(xué)生,，亦是錯(cuò)失了能力鍛煉的機(jī)會(huì)。明確班干部的合理分工,、加強(qiáng)對(duì)各班干部培養(yǎng),，讓學(xué)生進(jìn)入自主管理的系統(tǒng)，使班主任從繁瑣的事務(wù)中解放出來(lái),，使學(xué)生知道小事找班干部,，大事才找班主任。進(jìn)入高中,，在學(xué)習(xí)上對(duì)學(xué)生的自主探究學(xué)習(xí)要求增高,，學(xué)生不再是死死的跟著老師的屁股走，而應(yīng)該從被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變主動(dòng)求知,，減少學(xué)生對(duì)教師的依賴性,，這就要求學(xué)生明確目標(biāo)、做好學(xué)習(xí)計(jì)劃、嚴(yán)格執(zhí)行,、定期反饋總結(jié),，提高學(xué)習(xí)效率。

7,、加強(qiáng)家校聯(lián)系,，同心協(xié)力培育學(xué)生成才

學(xué)生的教育不僅僅是學(xué)校的責(zé)任，學(xué)校與家長(zhǎng)必須架起溝通的橋梁,，及時(shí),、切實(shí)和高效地解決每一位學(xué)生面臨的問(wèn)題。通過(guò)電話,、邀請(qǐng)家長(zhǎng)到校等方式,，加強(qiáng)溝通，及時(shí)了解學(xué)生的各方面動(dòng)態(tài),，有效地做好學(xué)生的思想工作,。

一、幫助學(xué)生樹(shù)立遠(yuǎn)大的人生理想,，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”

1,，中專技校生是人生觀形成的重要時(shí)期。關(guān)心時(shí)政,，關(guān)心國(guó)家民族的前途命運(yùn),，希望自已一生有所作為是他們的共同特性，因此抓緊抓好時(shí)政教育,，特別是當(dāng)前世界與中國(guó)在經(jīng)濟(jì)科技發(fā)展上的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，歷史上中國(guó)的落后給我們的苦難和今天我們與發(fā)達(dá)國(guó)家相比我們存在的弊端，以此常常能喚起他們的歷史責(zé)任感,，樹(shù)立起為中華之崛起而努力學(xué)習(xí)的信念,，這是學(xué)生時(shí)代最具感召力的學(xué)習(xí)原動(dòng)力。

2,，加強(qiáng)國(guó)家人才需求形勢(shì)的教育,。這既能讓學(xué)生了解社會(huì)對(duì)不同人才的需求數(shù)量，類型,，為今后確定志愿做準(zhǔn)備,，更能通過(guò)國(guó)家對(duì)人才要求的德與才教育，讓學(xué)生感受到必需從個(gè)人修養(yǎng)和能力培養(yǎng)兩方面努力,，否則今后自已將落后于社會(huì),，就個(gè)人而言生活難以灑脫。特別要講講打工仔的生活和工資變遷,，從只要打工就掙錢(qián)變遷到高學(xué)歷打工掙大錢(qián)低學(xué)歷打工掙錢(qián)少甚至不掙錢(qián)的事實(shí)說(shuō)明人要不斷的發(fā)展自已,，一個(gè)時(shí)代有一個(gè)時(shí)代對(duì)人的要求 ，講一講下崗的原因，從國(guó)家的角度來(lái)說(shuō)是因?yàn)樯a(chǎn)力水平低下,，產(chǎn)品在國(guó)際上缺少競(jìng)爭(zhēng)力,，于國(guó)家不僅不能為貢獻(xiàn)反而是一種負(fù)擔(dān)，下崗是為了減員增效,，國(guó)家要的是高素質(zhì)的人才,，而不是普通的勞動(dòng)力，適應(yīng)社會(huì)的要求是時(shí)代的潮流,。

3,，幫助學(xué)生分析自已的潛在優(yōu)勢(shì)或幫助尋找適合于他的人生道路。讓他看到希望,，讓希望燃燒起光明,，照亮他人生的路。

這樣將大道理同小道理與學(xué)生個(gè)人的切身利益掛勾,，思想教育工作實(shí)在,，有利于學(xué)生清醒頭腦，樹(shù)立遠(yuǎn)大而實(shí)際的人生理想,。

此外,自身要做一個(gè)人格高尚的人,，要弘揚(yáng)正氣，是非分明,，立場(chǎng)堅(jiān)定，用自身的人格力量感染學(xué)生,，給學(xué)生以可信任感和可欽佩感,，這是班主任工作的基礎(chǔ)。

總之,，以上思想政治工作能極大幫助學(xué)生養(yǎng)成學(xué)習(xí)自覺(jué)性,，主動(dòng)性，和勇于探索的精神,，思想政治工作是班主任工作的靈魂,。

二，鼓舞學(xué)生信心

1,， 樹(shù)立榜樣：個(gè)人修養(yǎng)的榜樣,，學(xué)習(xí)刻苦終成大器的榜樣，敢于拼搏的榜樣,，成績(jī)先居劣勢(shì)后終于趕上來(lái)了,，取得了好成績(jī)的榜樣，偉人,，名人,，民間故事中的典范，特別是他們的已畢業(yè)校友的先進(jìn)事跡。

2,， 實(shí)事求是地指出學(xué)生的優(yōu)缺點(diǎn),幫助他樹(shù)立目標(biāo),取長(zhǎng)補(bǔ)短,。

3， 面對(duì)挫折實(shí)事求是地分析失敗的原因,，指出成功的道路,，和他這時(shí)具備的優(yōu)勢(shì)條件，并鼓舞他的斗志,，強(qiáng)調(diào)人不應(yīng)只重視一城一地的得失,，而應(yīng)著眼于人生的全局。講清一時(shí)的努力不會(huì)換來(lái)立時(shí)的好成績(jī),，必需長(zhǎng)期努力,。

總之，班主任應(yīng)該是鼓動(dòng)家要鼓起學(xué)生的自信,，“自信是人生成功的一半”

三,，培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法

2， 強(qiáng)科學(xué)用腦的思想教育,，個(gè)人心理調(diào)適,，科學(xué)的休息法，記憶法,，科學(xué)的身體煅煉,，營(yíng)養(yǎng)褡配，腦科學(xué)最新成果,。

3,， 造條件讓差生補(bǔ)習(xí)，同學(xué)自愿,，請(qǐng)教師補(bǔ)習(xí)或指導(dǎo)訂閱輔導(dǎo)資料或購(gòu)買(mǎi)vcd影碟,，總之要讓他感受到老師在同全班同學(xué)共同努力，營(yíng)造一種努力爭(zhēng)先,，不畏艱難的氛圍,。

4， 織興趣小組,，作為學(xué)習(xí)扶貧小組,，讓學(xué)生教學(xué)生，提高其集體自力更生的能力,，同時(shí)也讓小組的同學(xué)在提高自身的同時(shí)讓自已的能力也上一個(gè)新臺(tái)階,。

5， 調(diào)學(xué)習(xí)時(shí)間的投入,，基礎(chǔ)差要追趕上來(lái)只有刻苦,，只有艱苦的勞動(dòng)才有巨大收獲,，

6，強(qiáng)課外閱讀指導(dǎo),，拓展學(xué)生的知識(shí)面,。要教育學(xué)生既要重視課內(nèi)知識(shí)的學(xué)習(xí)，又要重視課外知識(shí)的吸取,，課堂內(nèi)與課堂外的知識(shí)是相輔相成的,。學(xué)習(xí)方法的養(yǎng)成是差生能否轉(zhuǎn)化和學(xué)生學(xué)習(xí)能否進(jìn)步的核心,。

四,， 加強(qiáng)班級(jí)管理

2,， 心挑選班干部，大膽鼓勵(lì)他們?cè)诎嗌祥_(kāi)展活動(dòng),，同時(shí)加強(qiáng)指導(dǎo),，讓他們盡可能快的成熟，有力地管理班上,。

3,， 格紀(jì)律要求。班級(jí)管理要制度化,，不體罰學(xué)生不等于不懲罰學(xué)生,，要學(xué)生明白遲到了，早退了,，曠課了,，打牌，賭博了將要受到何種處理,，主要在于耐心細(xì)仔的批評(píng)教育,，罰“力所能及”的清潔掃除，與家長(zhǎng)聯(lián)系通報(bào)該生的劣跡,，讓犯了錯(cuò)的學(xué)生在身體上和心靈上都過(guò)不去，嚴(yán)重的報(bào)學(xué)校給予處分,，對(duì)付累教不改的學(xué)生在動(dòng)用學(xué)校紀(jì)律的'同時(shí)讓他同家長(zhǎng)和老師共同制定他的保證書(shū),，只要再犯就必需堅(jiān)持按保證書(shū)執(zhí)行，迫使他懸崖勒馬,，回頭是岸,，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)他們的監(jiān)督，多同他們交流,，給予他們信任,。

總之，班主任工作要從理想思想教育入手,，以提高學(xué)習(xí)能力為核心,，紀(jì)律管理為手段,，全方位調(diào)動(dòng)積極性，這樣,，一定能使我們的班風(fēng),、學(xué)風(fēng)等更上一層樓!

一、班級(jí)情況分析

九年一班共有學(xué)生50人,，大部分學(xué)生思想覺(jué)悟高,，上進(jìn)心強(qiáng)，學(xué)習(xí)目標(biāo)明確,，學(xué)習(xí)態(tài)度端正,，能夠遵守紀(jì)律、熱愛(ài)學(xué)習(xí),、講究衛(wèi)生,、熱愛(ài)勞動(dòng)、尊敬師長(zhǎng),、團(tuán)結(jié)同學(xué)等等,，已經(jīng)形成了良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)，但也有個(gè)別學(xué)生好動(dòng),、好玩,，精力不集中或者學(xué)習(xí)方法欠恰當(dāng)，因而學(xué)習(xí)成績(jī)不夠理想,。

二,、本學(xué)期目標(biāo)

由于學(xué)生處于初中的最后一年，今學(xué)期的主要任務(wù)放在學(xué)生的學(xué)習(xí)上,，全面貫徹黨的教育方針,，努力提高學(xué)生的思想覺(jué)悟、學(xué)習(xí)質(zhì)量和健康水平,，為國(guó)家培養(yǎng)德,、智、體,、美,、勞全面發(fā)展的優(yōu)秀后備人才。作為班主任,，特別要加強(qiáng)思想教育,，做到因人因材施教。努力使本班學(xué)習(xí)成績(jī),、班級(jí)積分創(chuàng)本級(jí)部中上游水平,，爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀班集體。

三,、具體措施

1,、組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)各種規(guī)章制度,，如《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》等,，使學(xué)生從思想上有一個(gè)高度的認(rèn)識(shí),，并自覺(jué)執(zhí)行，樹(shù)立良好的班風(fēng),，使本班成為遵守紀(jì)律,、勤奮學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)向上,、朝氣蓬勃的班集體,。

2、發(fā)揚(yáng)嚴(yán),、細(xì),、靠的教風(fēng)，高標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)要求,，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的班主任求教，及時(shí)找出不足,，查缺補(bǔ)漏,。

3、對(duì)于后進(jìn)生做好思想轉(zhuǎn)化工作,，課外進(jìn)行輔導(dǎo),，定期進(jìn)行家訪，與家長(zhǎng)密切保持聯(lián)系,，雙方共同努力把學(xué)生教育好,。

4、進(jìn)行衛(wèi)生教育,，教育學(xué)生愛(ài)清潔,、講衛(wèi)生，搞好個(gè)人衛(wèi)生和環(huán)境衛(wèi)生,，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,。教育學(xué)生按時(shí)作息，保證睡眠時(shí)間,，注意保護(hù)視力,。

5,、充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生由被動(dòng)學(xué)變?yōu)橹鲃?dòng)學(xué),，使其認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性,。

這學(xué)期本人繼續(xù)擔(dān)任八年級(jí)十二班的班主任,。八年級(jí)是學(xué)生最容易產(chǎn)生兩極分化的年級(jí)，我所擔(dān)任的這個(gè)班,，經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的努力,，班級(jí)的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)都有了很大的進(jìn)步,，但還存在著很多不足,，為作好這學(xué)期的班主任工作，特制定如下計(jì)劃：

一,、第一周召開(kāi)班委會(huì)議,，明確具體分工，使班委工作正式運(yùn)作,。及時(shí)進(jìn)行班風(fēng)校紀(jì)的教育,，以常規(guī)管理為載體，規(guī)范學(xué)生的各項(xiàng) 管理要求,，重申學(xué)校各方面的要求,，防患未然。

二,、開(kāi)展禮儀教育和人文素質(zhì)教育,，從學(xué)生的吃穿住行等方面入手， 養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣,，同時(shí)進(jìn)一步優(yōu)化人文素質(zhì)環(huán)境,，增強(qiáng)集體凝聚力。并開(kāi)展法制監(jiān)督員值日活動(dòng),。讓每一位同學(xué)成為溝通老師和學(xué)生的紐帶,，帶頭做好老師布置的各項(xiàng)工作。特別是在一些師生之間,、 同學(xué)之間的矛盾化解上起到橋梁和紐帶的作用,。

三、繼續(xù)做好后進(jìn)生工作,，穩(wěn)定,、激發(fā)同學(xué)們的集體主義觀念和積極上進(jìn)的學(xué)習(xí)自覺(jué)性。并劃分交叉管理小組,，實(shí)施互幫互管制度,，做到人人監(jiān)督管 理，人人接受管理,，創(chuàng)設(shè)民主監(jiān)理的班級(jí)管理氛圍,。

四、以學(xué)習(xí)委員為核心,，以各科課代表為主的早自習(xí)課和午間自主學(xué)習(xí)活動(dòng),，開(kāi)展好每天的一節(jié)自習(xí)課,，開(kāi)發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性和創(chuàng)造力，培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣,。

五,、繼續(xù)實(shí)施班規(guī)管理制度并完善適合班級(jí)實(shí)際情況的各項(xiàng)管理制度，進(jìn)一步約束同學(xué)們的思想行為,。采取有效的措施,，杜絕學(xué)生進(jìn)網(wǎng)吧。嚴(yán)格請(qǐng)假制度,，堅(jiān)決杜絕私自外出,，無(wú)故曠課的情況。

六,、大力加強(qiáng)安全教育,，時(shí)時(shí)處處講安全，以防為主,，同家長(zhǎng)經(jīng)常取得聯(lián),，防止各類事故的發(fā)生。

七,、充分利用考試的杠桿作用,，每次考試結(jié)束要求每一位學(xué)生寫(xiě)出考試的得與失，查找經(jīng)驗(yàn)與不足,，并列出整改計(jì)劃和下次考試的目標(biāo),。并開(kāi)展心理健康教育，增強(qiáng)學(xué)生的心理品質(zhì),，擺正學(xué)生的同學(xué)交往觀念,，確保主要精力放到學(xué)習(xí)上。

八,、對(duì)學(xué)校布置的各項(xiàng)工作不折不扣的完成,。經(jīng)常進(jìn)行班級(jí)工作的總結(jié)和各項(xiàng)計(jì)劃的調(diào)整以更好的做好班級(jí)各項(xiàng)工作，使班級(jí)各項(xiàng)工作得以更好的開(kāi)展,。

每個(gè)班級(jí)在管理方面都有一定的難度,，在教育和班級(jí)管理過(guò)程當(dāng)中難免會(huì)出現(xiàn)一些意想不到的事件，這樣就要求自己在班級(jí)管理過(guò)程中不斷學(xué)習(xí),，溝通與外界的聯(lián)系,，跟上改革與發(fā)展的腳步，樹(shù)立信心,，鼓足勇氣,，以更好地開(kāi)展班級(jí)管理工作。最終達(dá)到“美麗12我一定騰飛”的班級(jí)目標(biāo)!

個(gè)人工作計(jì)劃制定篇八

對(duì)于一家以優(yōu)秀為目標(biāo)的律師事務(wù)所，有賴于律師所的管理層高瞻遠(yuǎn)矚,，也有賴于律師所合伙人及律師的支持，高瞻遠(yuǎn)矚僅僅停留在思想中是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，需要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃,，需要有指導(dǎo)律師所前進(jìn)的大政方針，有了長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)規(guī)劃和指導(dǎo)前進(jìn)的大政方針,，更需要有目標(biāo)規(guī)劃和大政方針的具體落實(shí),，每年的年度工作計(jì)劃則是分段落實(shí)目標(biāo)規(guī)劃的具體工作安排。制訂和目標(biāo)規(guī)劃貼近且可行的年度工作計(jì)劃,，是落實(shí)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)規(guī)劃,，按步驟實(shí)施規(guī)劃向優(yōu)秀靠近的必要環(huán)節(jié)和工作指導(dǎo)方針，有了長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)規(guī)劃,，再加上切實(shí)可行的工作計(jì)劃,，則會(huì)指導(dǎo)律師事務(wù)所向優(yōu)秀邁進(jìn)。在這里我們探討工作計(jì)劃的制訂,，是為了我們向優(yōu)秀的目標(biāo)而努力,。

年度工作計(jì)劃的`意義與目的

年度工作計(jì)劃就是對(duì)即將開(kāi)展的新的一年工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù),、指標(biāo),、完成時(shí)間和步驟方法等。古代孫武曾說(shuō)“用兵之道,，以計(jì)為首”,，其實(shí)，無(wú)論是大到國(guó)家,，小到個(gè)人,，無(wú)論辦什么是都需要事先有個(gè)打算和安排，有了計(jì)劃,，工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟,，就可以協(xié)調(diào)大家的行動(dòng)，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性,，減少盲目性,，使工作有條不紊的進(jìn)行。同時(shí),，計(jì)劃本身又是對(duì)工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn),，對(duì)其有較強(qiáng)的約束和督促作用，所以,，計(jì)劃對(duì)于工作既有指導(dǎo)作用,，又有推動(dòng)作用，制訂好工作計(jì)劃，是建立正常的工作秩序,，提高工作效率的重要手段,。對(duì)于一家律師事務(wù)所，在每年的年初即制訂好全年的工作計(jì)劃,，將決定著律師所的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃能否落實(shí),，目標(biāo)是否能夠完成，故對(duì)于律師事務(wù)所而言,，制訂工作計(jì)劃將是全年的第一步工作,，也是非常重要的工作，律師事務(wù)所的全年工作將按照工作計(jì)劃的指引有條不紊的開(kāi)展,。

年度工作計(jì)劃的內(nèi)容

工作指導(dǎo)方針

律師事務(wù)所的工作計(jì)劃,，將以工作指導(dǎo)方針為指引，引領(lǐng)全年的工作計(jì)劃完成,，故對(duì)于一份好的工作計(jì)劃,，須有工作指導(dǎo)方針的指引。工作指導(dǎo)方針可以從律師事務(wù)所所面臨的戰(zhàn)略發(fā)展背景,，律師事務(wù)所在當(dāng)前所面臨的機(jī)遇,、挑戰(zhàn)，以及律師事務(wù)所面對(duì)需要在年度計(jì)劃中解決的問(wèn)題,，適合律師事務(wù)所發(fā)展實(shí)際情況,，并能夠指導(dǎo)全年工作任務(wù)的主線為核心來(lái)制訂。

目標(biāo)任務(wù)

律師事務(wù)所的目標(biāo)任務(wù),，將圍繞律師事務(wù)所的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃中該階段的目標(biāo)而制訂,。目標(biāo)任務(wù)，通常需要從如下幾個(gè)方面來(lái)制訂：

1,、人員計(jì)劃：人員是律師事務(wù)所的第一生產(chǎn)要素,，離開(kāi)了人，對(duì)于目標(biāo)任務(wù)的完成將是“無(wú)源之水,，無(wú)本之木”,，律師事務(wù)所的人員目標(biāo)的制訂，可以從合伙人,、執(zhí)業(yè)律師,、實(shí)習(xí)律師、律師助理,、事務(wù)秘書(shū),、行政財(cái)務(wù)人員考慮，優(yōu)化律師所各人員結(jié)構(gòu)比例搭配,，將有利于律師事務(wù)所的工作開(kāi)展及業(yè)務(wù)發(fā)展,。

2,、團(tuán)隊(duì)計(jì)劃：律師事務(wù)所的發(fā)展，離不開(kāi)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的建立,，一個(gè)沒(méi)有專業(yè)優(yōu)勢(shì)和專業(yè)團(tuán)隊(duì)的律師事務(wù)所,，很難向優(yōu)秀靠近。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),，可以從內(nèi)部的已有專業(yè)律師為主建立,，同時(shí)也可以以律所業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，培養(yǎng)專業(yè)團(tuán)隊(duì),，還可以有計(jì)劃的從外部引進(jìn)專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

3,、業(yè)務(wù)計(jì)劃：律師所的業(yè)務(wù)目標(biāo),，是考量律師事務(wù)所在年度中業(yè)務(wù)進(jìn)步還是退步的很重要的一個(gè)指標(biāo)。業(yè)務(wù)目標(biāo)的訂立,，可以從業(yè)務(wù)分類,，上一年度各業(yè)務(wù)在收入中的比重，有無(wú)新的增長(zhǎng)點(diǎn)幾個(gè)方面考慮,。

4,、文化活動(dòng)計(jì)劃：文化是律師事務(wù)所往往忽略的一個(gè)部分，但對(duì)于律師事務(wù)所而言,，文化是體現(xiàn)律師所凝聚力,，提高戰(zhàn)斗力的重要因素，也是留住人才的必要手段,，沒(méi)有文化的律師所,，將會(huì)是一盤(pán)散沙，沒(méi)有文化的律師所,，律師沒(méi)有歸屬感和榮譽(yù)感,，律師僅會(huì)把律師所當(dāng)做一個(gè)執(zhí)業(yè)的平臺(tái)，而不去維護(hù)律師所的品牌,。文化目標(biāo)可以從組織生日會(huì),、節(jié)日活動(dòng)、學(xué)習(xí),、演講等方面考慮,。

5、辦公壞境改善計(jì)劃：提升辦公環(huán)境的管理水平,，為律師及員工提供一個(gè)溫馨,、舒適的辦公環(huán)境，將使律師及員工融入律師事務(wù)所,，有一個(gè)愉悅,、良好的心情去工作,，將極大的提升律師所的競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于辦公環(huán)境目標(biāo)的制訂,，應(yīng)當(dāng)從行政服務(wù),、軟硬件辦公條件、后勤支持服務(wù)等方面考慮,。

具體工作措施

有了明確的目標(biāo)之后,，在工作計(jì)劃中還需要有切實(shí)可行的具體工作措施，這樣才能將工作任務(wù)落到實(shí)處,，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)計(jì)劃的保證,，不至于虎頭蛇尾。主要指達(dá)到既定目標(biāo)需要采取什么手段,，動(dòng)員哪些力量與資源,，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等,?？傊蓭熓聞?wù)所要根據(jù)客觀條件,，統(tǒng)籌安排,，將“怎么做”寫(xiě)得明確具體，切實(shí)可行,。特別是針對(duì)工作總結(jié)中存在問(wèn)題的分析,，擬定解決問(wèn)題的方法。

工作計(jì)劃的實(shí)施

明確的工作計(jì)劃,，最終落實(shí)離不開(kāi)工作分工,，也就是解決“誰(shuí)來(lái)做，啥時(shí)做”的問(wèn)題,。每項(xiàng)任務(wù),，在完成過(guò)程中都有階段性，而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié),，它們之間常常是互相交錯(cuò)的,。因此，訂計(jì)劃必須胸有全局,，妥善安排,，哪些先干，哪些后干,，應(yīng)合理安排,。而在實(shí)施當(dāng)中，又有輕重緩急之分,，哪是重點(diǎn),，哪是一般,，也應(yīng)該明確。在時(shí)間安排上,，要有總的時(shí)限,，又要有每個(gè)階段的時(shí)間要求，以及人力,、物力的安排,。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時(shí)間內(nèi),，一定的條件下,，把工作做到什么程度，以便爭(zhēng)取主動(dòng),，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行,。

律師事務(wù)所的年度工作計(jì)劃，切忌大而空,，制訂年度工作計(jì)劃,，既要有明確的目標(biāo)任務(wù),，也要有具體的落實(shí)措施,，還要有強(qiáng)有力的保障?！耙蝗罩?jì)在于晨,，一年之計(jì)在于春”，對(duì)于一家向往優(yōu)秀,，有意愿奔向優(yōu)秀的律師事務(wù)所,，腳踏實(shí)地的安排好每一年的工作計(jì)劃，必將引領(lǐng)律師事務(wù)所邁向優(yōu)秀之路,。

個(gè)人工作計(jì)劃制定篇九

本學(xué)期,，教務(wù)處把提高教學(xué)質(zhì)量作為核心，把提高教師整體素質(zhì),，優(yōu)化課堂教學(xué)作為重點(diǎn),。以嚴(yán)格的管理規(guī)范教學(xué)秩序，努力創(chuàng)設(shè)良好的教育教學(xué)環(huán)境,。充分調(diào)動(dòng)教師工作積極性,，強(qiáng)化主人翁意識(shí);細(xì)化過(guò)程管理，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí);健全評(píng)價(jià)與獎(jiǎng)懲機(jī)制,，強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí),。

二、工作要點(diǎn)和措施

繼續(xù)加強(qiáng)和完善教學(xué)常規(guī)管理工作,。落實(shí)學(xué)校各項(xiàng)教學(xué)常規(guī)管理制度,，重點(diǎn)加強(qiáng)教師備課,，上課，作業(yè)批改以及考試環(huán)節(jié)的規(guī)范管理工作,。同時(shí)做好與其他相關(guān)科室相配合的工作,。

1、各科教師在備課,，上課時(shí)要體現(xiàn)新課程理念,，要培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和綜合學(xué)習(xí)能力。

2,、嚴(yán)肅課堂教學(xué)管理工作,，杜絕上課遲到，早退,，曠課,，接打手機(jī)等情況，嚴(yán)格請(qǐng)假手續(xù),。

3,、教師布置作業(yè)要遵循精選適當(dāng)?shù)脑瓌t，批改作業(yè)要認(rèn)真及時(shí),，教務(wù)處將不定期召開(kāi)學(xué)生會(huì)議,，進(jìn)行作業(yè)檢查。

4,、認(rèn)真做好質(zhì)量監(jiān)控工作,。根據(jù)本星期實(shí)際，在初三年級(jí)安排三次調(diào)研工作,。分別是開(kāi)學(xué)初,，安慶市第一次模擬考試，第二次模擬考試,。初一,、初二年級(jí)安排一次期中考試。通過(guò)質(zhì)量監(jiān)控,，及時(shí)了解教與學(xué)的實(shí)際情況,，及時(shí)解決教學(xué)中出現(xiàn)的問(wèn)題。

5,、做好學(xué)籍管理工作,。組織班主任認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)籍管理方面的政策，嚴(yán)肅學(xué)籍制度,。學(xué)期初認(rèn)真核查學(xué)生報(bào)道情況,，對(duì)沒(méi)有按時(shí)報(bào)道的學(xué)生要及時(shí)了解情況，記錄在冊(cè),。

6,、協(xié)同信息中心做好學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)工作,。

7、協(xié)同教科室推進(jìn)學(xué)校教科研工作,，以研促教,，提高教學(xué)質(zhì)量，提升教師專業(yè)化發(fā)展,。

8,、重點(diǎn)服務(wù)初三，確保20__年中考取得佳績(jī),。

個(gè)人工作計(jì)劃制定篇十

要想制訂好工作計(jì)劃,，一般要考慮以下幾方面：

一、計(jì)劃要盡量全面 工作計(jì)劃是指工作的具體安排,。要想真正完成好工作計(jì)劃,，在考慮計(jì)劃的時(shí)候，一定要對(duì)自己的工作生活做出全面的安排,。應(yīng)包括社會(huì)工作時(shí)間,、為集體服務(wù)時(shí)間、鍛煉時(shí)間,、睡眠時(shí)間及娛樂(lè)活動(dòng)時(shí)間等,。這樣，在工作時(shí)間內(nèi)才可能精力充沛地工作,。

二,、安排好常規(guī)工作時(shí)間和自由工作時(shí)間工作時(shí)間可以分為兩部分：一是常規(guī)工作時(shí)間,，主要用來(lái)完成當(dāng)天老師布置的工作任務(wù),，消化當(dāng)天所學(xué)的知識(shí)。二是自由工作時(shí)間,，是指完成了老師布置的工作任務(wù)后所剩下的時(shí)間,。這部分時(shí)間一般可以用來(lái)補(bǔ)課或提高深造。工作較差的同學(xué),，隨著工作水平的提高,，應(yīng)經(jīng)歷常規(guī)工作時(shí)間逐漸減少，自由時(shí)間逐漸增加的過(guò)程,。凡是體會(huì)到因?yàn)樽プ×俗杂晒ぷ鲿r(shí)間而給工作的全局帶來(lái)好處的同學(xué),，就會(huì)努力去提高常規(guī)工作時(shí)間內(nèi)的工作效率，以便增加自由工作時(shí)間,，使工作的主動(dòng)權(quán)越來(lái)越大,。

三、長(zhǎng)計(jì)劃和短安排長(zhǎng)計(jì)劃和短安排是指在一個(gè)比較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi),，應(yīng)有個(gè)大致計(jì)劃,。由于實(shí)際的工作生活往往無(wú)法預(yù)測(cè),，所以，長(zhǎng)計(jì)劃不可能太具體,，不可能把每天干什么都列出來(lái),。但是，在工作上計(jì)劃要解決哪些問(wèn)題，心中應(yīng)當(dāng)有數(shù)。應(yīng)把一個(gè)在短期內(nèi)無(wú)法完成的工作任務(wù)分到每周,、每天去。這樣，在每天工作時(shí),，就會(huì)明白今天的工作在工作全局中的地位,。有了具體的短安排計(jì)劃,，長(zhǎng)計(jì)劃中的任務(wù)可以逐步得到實(shí)現(xiàn);有了長(zhǎng)計(jì)劃，就可以在完成具體工作任務(wù)時(shí)具有明確的工作目的。

四、 從實(shí)際出發(fā)來(lái)制訂計(jì)劃 在訂計(jì)劃的時(shí)候，不要脫離了工作的實(shí)際情況,。主要指以下幾方面： 1. 自己知識(shí)和能力 2.每個(gè)階段的工作時(shí)間 3.工作上的缺欠和漏洞 4.老師教學(xué)的實(shí)際進(jìn)度 從實(shí)際出發(fā)還要注意的一點(diǎn)是不要平均使用力量,，要抓住重點(diǎn)。

五,、 計(jì)劃要留有余地計(jì)劃終歸不是現(xiàn)實(shí),，而只是一種可能性。要想把計(jì)劃完成現(xiàn)實(shí),，還要經(jīng)過(guò)一段很長(zhǎng)的努力過(guò)程,，在這個(gè)過(guò)程中自己的思想會(huì)發(fā)生變化，工作的各種條件也會(huì)發(fā)生變化,，計(jì)劃訂得再實(shí)際,，也不免出現(xiàn)估計(jì)不到的情況。所以,，為了保證計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)，訂計(jì)劃時(shí)就不要太滿、太死,、太緊,，要留出機(jī)動(dòng)時(shí)間。

六、 提高時(shí)間的利用率早晨和晚上,，或者說(shuō)一天工作的開(kāi)頭和結(jié)尾部分的時(shí)間,，可以安排著重看記憶的科目,，如外語(yǔ)等;當(dāng)心情比較愉快,，注意力比較集中，時(shí)間又比較長(zhǎng),，這時(shí)候可安排比較枯燥,，或自己又不太喜歡的科目;零星的時(shí)間,，注意力不容易集中的時(shí)間,，可以安排做習(xí)題或去工作自己最感興趣的學(xué)科。除此以外,，還要注意工作時(shí)間和體育活動(dòng)要交替安排,，文科和理科要交替安排，相近的工作內(nèi)容不要集中在一起工作,，等等,。這樣安排，在同樣多的時(shí)間內(nèi),，由于安排了合適的內(nèi)容,，就會(huì)收到較好的效果。

七,、 注重效果,，不斷調(diào)整 在計(jì)劃執(zhí)行到一個(gè)階段之后，就應(yīng)當(dāng)檢查一下效果如何,，如效果不好,，應(yīng)找到原因，及時(shí)調(diào)整,。

通過(guò)檢查,，立即采取相應(yīng)的措施，及時(shí)改變計(jì)劃中的不合理部分,。

科學(xué)的,、實(shí)際的個(gè)人工作計(jì)劃，只要認(rèn)真去執(zhí)行,，必將促進(jìn)你的工作,，培養(yǎng)你的意志，增強(qiáng)你的信心,。請(qǐng)你試一試吧,！

個(gè)人工作計(jì)劃制定篇十一

實(shí)習(xí)是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式,，是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動(dòng)手能力的重要環(huán)節(jié),，對(duì)培養(yǎng)有理想,、有道德、有文化,、有紀(jì)律的德才兼?zhèn)涞募寄苄?、?yīng)用性人才有著十分重要的意義。

通過(guò)此次實(shí)習(xí),，使學(xué)生加深對(duì)課堂所學(xué)的理論知識(shí)的理解,，了解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律，熟悉實(shí)際工作中的有關(guān)財(cái)經(jīng)制度,、規(guī)定,，以及不同企業(yè)的內(nèi)部管理制度，掌握各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)處理的依據(jù),、程序和方法,，具備從事財(cái)會(huì)實(shí)際工作的能力,以便畢業(yè)后能適應(yīng)用人單位及社會(huì)的需要。實(shí)習(xí)可以使實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告寫(xiě)作有更充分,、更現(xiàn)實(shí)的依據(jù),。為今后走向社會(huì)，服務(wù)社會(huì)做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備,。為了加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的教學(xué),，培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題能力及實(shí)踐操作能力,，訓(xùn)練職業(yè)素質(zhì),、道德、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和學(xué)以致用,、靈活變通能力,，使學(xué)生成為適應(yīng)社會(huì)需求的合格人才，根據(jù)學(xué)院教學(xué)計(jì)劃的要求,，特安排學(xué)生進(jìn)行為期2周的專業(yè)調(diào)研實(shí)習(xí),。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

在實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下,，深入調(diào)查,、熟悉實(shí)習(xí)單位的業(yè)務(wù)情況，根據(jù)所學(xué)專業(yè)知識(shí),，結(jié)合當(dāng)前會(huì)計(jì)改革和實(shí)習(xí)單位財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作實(shí)際,，選定本人專題調(diào)研報(bào)告的題目，根據(jù)所選題目有針對(duì)性的進(jìn)行實(shí)習(xí)和調(diào)查,，掌握豐富的第一手資料,，為書(shū)寫(xiě)實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告打下基礎(chǔ),。實(shí)習(xí)內(nèi)容主要包括：

學(xué)生根據(jù)實(shí)習(xí)單位的實(shí)際情況后，完成專業(yè)調(diào)研：

1,、全面了解單位基本情況;

2,、崗位設(shè)置和人員分工等;

3、管理上的特征;

4,、熟悉核心業(yè)務(wù)及業(yè)務(wù)流程;

5,、單位管理和業(yè)務(wù)成功的經(jīng)驗(yàn);

6、會(huì)計(jì)信息化和企業(yè)信息化開(kāi)展的情況,使用的軟件,主要應(yīng)用模塊,應(yīng)用的效果;

7,、財(cái)務(wù)管控等,。

三,、實(shí)習(xí)要求

(一)實(shí)習(xí)前準(zhǔn)備

1.每個(gè)同學(xué)在實(shí)習(xí)前要把學(xué)過(guò)的知識(shí)復(fù)習(xí),、回憶一下，以達(dá)到鞏固所學(xué)知識(shí)的目的,，尤其要對(duì)本專業(yè)的知識(shí)有一個(gè)比較全面,、系統(tǒng)的了解。

2.每個(gè)同學(xué)實(shí)習(xí)之前要對(duì)自己實(shí)習(xí)的重點(diǎn)有充分估計(jì)和把握,。即事先要確定一個(gè)自己感興趣,，也學(xué)得比較扎實(shí)的課題，以便在實(shí)習(xí)中有目的收集資料,、選擇素材為實(shí)習(xí)總結(jié)和專業(yè)調(diào)研報(bào)告寫(xiě)作做準(zhǔn)備,。

(二)實(shí)習(xí)方法

采用以分散實(shí)習(xí)為主，集中實(shí)習(xí)為輔的方式,，兩位指導(dǎo)老師隨時(shí)監(jiān)督指導(dǎo),，并適時(shí)深入實(shí)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。對(duì)于個(gè)別省份的學(xué)生實(shí)習(xí)主要采用電話詢問(wèn)或發(fā)郵件的形式進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督,。兩位教師共同完成實(shí)習(xí)報(bào)告的批閱和實(shí)習(xí)成績(jī)的評(píng)定工作,。

(三)實(shí)習(xí)具體要求

為了達(dá)到更好的效果，要求每位同學(xué)按照學(xué)校有關(guān)要求確定比較固定的實(shí)習(xí)單位,，如果發(fā)生變更時(shí),，須回校辦理變更手續(xù)。為了控制實(shí)習(xí)過(guò)程,，學(xué)校將在適當(dāng)時(shí)候?qū)W(xué)生進(jìn)行抽查,，并與指導(dǎo)老師進(jìn)行聯(lián)系。

每一個(gè)學(xué)生應(yīng)端正學(xué)習(xí)態(tài)度,、明確實(shí)習(xí)目的,，在實(shí)習(xí)老師指導(dǎo)下，刻苦鉆研專業(yè)技能,，出色地完成實(shí)習(xí)任務(wù),。為此學(xué)生在過(guò)程中必須遵守學(xué)院和實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度,，不得無(wú)故缺席、遲到,、早退,，并且應(yīng)尊敬老師，聽(tīng)從其指揮,，勤學(xué)好問(wèn),，取得優(yōu)異成績(jī)。

在實(shí)習(xí)期間,，學(xué)生要服從實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)老師的安排,，遵守學(xué)校及實(shí)習(xí)單位的紀(jì)律和規(guī)章制度(如勞動(dòng)紀(jì)律、保密制度),，尤其要注意安全,。要主動(dòng)與實(shí)習(xí)單位和個(gè)人搞好關(guān)系，要虛心向?qū)嵙?xí)單位的專業(yè)技術(shù)人員學(xué)習(xí),，不斷提高自己的專業(yè)水平和業(yè)務(wù)能力,。

在整個(gè)過(guò)程中，學(xué)生必須在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下實(shí)習(xí),，并達(dá)到下列要求：

1,、了解單位的基本情況;

2、熟悉單位的崗位設(shè)置和人員分工;

3,、了解單位管理的特征;

4,、熟悉單位核心業(yè)務(wù)及處理流程;

5、總結(jié)單位管理,、業(yè)務(wù)方面成功的經(jīng)驗(yàn);

7,、了解單位財(cái)務(wù)管控相關(guān)問(wèn)題;

8、遇到疑難問(wèn)題,，虛心向老師請(qǐng)教;

9,、實(shí)習(xí)期間，學(xué)生必須寫(xiě)實(shí)習(xí)日記(志),，記載每天實(shí)習(xí)的簡(jiǎn)略情況(如心得,、收獲、發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題),，作為檢查實(shí)習(xí)計(jì)劃實(shí)際執(zhí)行情況的依據(jù),，并為編寫(xiě)實(shí)習(xí)總結(jié)和專業(yè)調(diào)研報(bào)告積累資料。實(shí)習(xí)日記凡涉及機(jī)密材料的,，必須妥為保存不得遺失,，以防泄露。記錄要完整、內(nèi)容要準(zhǔn)確,。

特別提示：注意安全!

(四)實(shí)習(xí)后要求

2.寫(xiě)一篇不少于3000字的實(shí)習(xí)總結(jié),，手寫(xiě)在a4紙(四邊距2.5厘米)上。學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告按照大綱的要求編寫(xiě),，著重寫(xiě)自己的收獲,、體會(huì)及自己的分析、看法等實(shí)際內(nèi)容,。

3,、部分有能力的同學(xué)可通過(guò)搜集典型案例，提交專業(yè)調(diào)研報(bào)告,。要求a4紙張,，四邊距2.5厘米。專業(yè)調(diào)研報(bào)告大體架構(gòu)如下：

一,、案例適用課程,、知識(shí)點(diǎn)，如財(cái)務(wù)管理課程,，營(yíng)運(yùn)資金管理,。

二、案例企業(yè)背景介紹

三,、案例描述，提供案例企業(yè)的基本事實(shí)描述,。

四,、問(wèn)題討論和分析

五、啟示與收獲

4.保留實(shí)習(xí)期間的交通憑證,，實(shí)習(xí)結(jié)束后對(duì)于搜集典型案例,，撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告的學(xué)生，經(jīng)學(xué)院審核通過(guò)后給補(bǔ)助,，補(bǔ)助數(shù)額待定,。

四、時(shí)間安排

1.實(shí)習(xí)時(shí)間：20__.7.11——20__.7.24(共2周),。

2.按大學(xué)要求,，下學(xué)期開(kāi)學(xué)后第二周上交畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告、實(shí)習(xí)日記及鑒定表,、專業(yè)調(diào)研報(bào)告(可選),。

3.為了保證實(shí)習(xí)的順利進(jìn)行，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)在適當(dāng)時(shí)候?qū)W(xué)生進(jìn)行抽查,，并與指導(dǎo)老師加強(qiáng)聯(lián)系,。

五、實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定

實(shí)習(xí)結(jié)束后，由指導(dǎo)教師對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)成績(jī)單獨(dú)考核,，并計(jì)入學(xué)生畢業(yè)成績(jī)之中,。實(shí)習(xí)成績(jī)依據(jù)以下幾方面內(nèi)容來(lái)評(píng)定：

(1)實(shí)習(xí)單位鑒定; (2)實(shí)習(xí)總結(jié)與實(shí)習(xí)日志以及提交專業(yè)調(diào)研報(bào)告情況;(3)實(shí)習(xí)抽查情況。

六,、指導(dǎo)教師的聯(lián)系方式：

指導(dǎo)教師:?___?___________

個(gè)人工作計(jì)劃制定篇十二

本學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任中職_計(jì)算機(jī)1班班主任,，該班共有學(xué)生32人，女生21人,，男生11,，漢族30人，回族2人走讀生22人,，住宿生10人,。班里大部分同學(xué)觀念強(qiáng)，學(xué)習(xí)認(rèn)真,，有上進(jìn)心,，有活力，但有個(gè)別學(xué)生松懈,，學(xué)習(xí),、紀(jì)律較差，缺乏自我管理意識(shí),，自律性較淡保為了讓學(xué)生形成良好的班風(fēng),、學(xué)風(fēng)、養(yǎng)成好的學(xué)習(xí),、紀(jì)律,、衛(wèi)生習(xí)慣餓好的行為習(xí)慣，學(xué)會(huì)自我管理,，自我約束,，學(xué)會(huì)做人、做事,、學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)合作,，力爭(zhēng)更好地發(fā)展自己，計(jì)劃做以下工作：

一.完善思想行為規(guī)范,，嚴(yán)格量化考核,，努力促使學(xué)生形成規(guī)范意識(shí)，達(dá)到自我管理,。

二.抓學(xué)習(xí),、紀(jì)律、衛(wèi)生,。定期檢查各科作業(yè),，并利用周記、摘抄了解學(xué)生思想動(dòng)態(tài)，努力促進(jìn)學(xué)生樹(shù)立積極進(jìn)取,，敢于拼搏的良好學(xué)風(fēng),。

三.結(jié)合學(xué)生特長(zhǎng)，分配相關(guān)工作,，努力促進(jìn)學(xué)生個(gè)性發(fā)展,。

四.在教學(xué)工作中滲透德育教育，努力塑造學(xué)生美好的心靈(真,、善,、美)。每周一篇經(jīng)典美文的欣賞,，感知美,，向往美。

五.結(jié)合社會(huì)用人現(xiàn)狀,，引導(dǎo)學(xué)生責(zé)任心,，誠(chéng)實(shí)，吃苦勤奮,，協(xié)作,。守紀(jì)、創(chuàng)新(以故事啟發(fā)引導(dǎo)須生)面向未來(lái)的五種人：受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練的人,、善于整合的人,、有創(chuàng)造性的人、尊重別人的人,、有道德心的人,。

六.加強(qiáng)校家聯(lián)系，多溝通關(guān)注學(xué)生的成長(zhǎng),，及時(shí)解決問(wèn)題?；顒?dòng)：

1.常規(guī)教育

2.點(diǎn)亮心燈學(xué)會(huì)感恩

3.今天我們?cè)鯓幼鰧W(xué)生

4.從小的善舉做起

5.美麗心情祝你成功

6.逆境是鍛煉意志的磨刀石

7.在我生命的每一天

8.自信助我成功

9.未來(lái)不是夢(mèng)——理解與現(xiàn)實(shí)

10.抵制誘-惑克制自我

11.友誼的芬芳

12.理解寬容伴我同行

13.十年后的我

個(gè)人工作計(jì)劃制定篇十三

在全校工作計(jì)劃的指導(dǎo)下,，以深入開(kāi)展素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育為目標(biāo)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行切實(shí)有效的心理健康教育,。積極探索課堂教學(xué)的新特點(diǎn),。

第二 本班學(xué)生的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀分析

這個(gè)班的學(xué)生熱愛(ài)學(xué)習(xí)，遵守紀(jì)律,。男孩活潑好動(dòng),，愛(ài)表現(xiàn);女孩文靜可愛(ài)，不愛(ài)張揚(yáng),。整體而言,，班上的特點(diǎn)比較穩(wěn)定，但穩(wěn)中有進(jìn)。

第三 班級(jí)工作的重點(diǎn)和目標(biāo)

著重加強(qiáng)行為規(guī)范的養(yǎng)成教育,，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣,，繼續(xù)開(kāi)展愛(ài)班、團(tuán)結(jié)同學(xué)的教育,，做好心理健康教育,。

第四 道德教育的措施

道德教育方面的工作，要處處與學(xué)校教育處協(xié)調(diào)一致,。

第五 學(xué)生安全教育

經(jīng)常教育學(xué)生要遵守《中小學(xué)生守則》,，遵守學(xué)校及班級(jí)的各項(xiàng)安全制度，告誡學(xué)生不要在樓道,、陽(yáng)臺(tái)等地方吵鬧,、擁擠。

第六 走訪工作

我計(jì)劃在這學(xué)期中,，在雙休日的上午或下班后,，對(duì)班級(jí)個(gè)別學(xué)生進(jìn)行家訪。

第七 問(wèn)題學(xué)生的轉(zhuǎn)化研究

這個(gè)班有幾個(gè)學(xué)生屬于特別活潑好動(dòng)的孩子,，自制力較差,，上課注意力不夠集中。班集體內(nèi)部形成了比,、學(xué),、趕、幫,、超的良好氛圍,，以廣大學(xué)生的良好行為教育了他們。

個(gè)人工作計(jì)劃制定篇十四

為進(jìn)一步做好傳染病疫情預(yù)防控制工作,，全面落實(shí)各項(xiàng)防病措施,，保障我幼兒及教師的健康，特制定2020年傳染病疫情及防控工作計(jì)劃,。

一,、做好法定傳染病報(bào)告管理工作。

二,、科學(xué),、規(guī)范處置傳染病疫情和突發(fā)公共衛(wèi)生事件。

加強(qiáng)與教育等部門(mén)溝通協(xié)作,，落實(shí)聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制,。強(qiáng)化重點(diǎn)傳染病防控和衛(wèi)生應(yīng)急管理知識(shí)培訓(xùn)，提高基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)防控和應(yīng)急水平,。積極籌辦好中心衛(wèi)生應(yīng)急演練,，提高衛(wèi)生應(yīng)急人員實(shí)戰(zhàn)能力,。

三、開(kāi)展醫(yī)療機(jī)構(gòu)消毒質(zhì)量監(jiān)測(cè),。

繼續(xù)加強(qiáng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)消毒質(zhì)量監(jiān)測(cè)工作,，提高醫(yī)療機(jī)構(gòu)院感防控水平。加強(qiáng)醫(yī)院感染管理和日常檢測(cè)工作,，落實(shí)各項(xiàng)消毒措施,，保障醫(yī)療安全，保護(hù)人民群眾身體健康,。

四,、加強(qiáng)應(yīng)急物資儲(chǔ)備管理。

落實(shí)衛(wèi)生應(yīng)急物資儲(chǔ)備管理制度,，進(jìn)一步清理,、充實(shí)、更新中心應(yīng)急物資,，建立物資消耗,、領(lǐng)取臺(tái)帳。規(guī)范應(yīng)急物資管理,，落實(shí)應(yīng)急物資管理制度,、庫(kù)房安全管理制度等相關(guān)工作制度，完善物資領(lǐng)用記錄,、報(bào)廢記錄等工作記錄,，為傳染病疫情防控及突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急處置提供有力物資保障。

五,、強(qiáng)化培訓(xùn)演練,，推進(jìn)隊(duì)伍建設(shè)。

在建立和完善各類衛(wèi)生應(yīng)急專業(yè)隊(duì)伍的基礎(chǔ)上,，強(qiáng)化培訓(xùn)演練,，提高疫情處置能力。開(kāi)展專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),，提高理論基礎(chǔ)水平,，豐富知識(shí)技能儲(chǔ)備。強(qiáng)化應(yīng)急演練,，通過(guò)開(kāi)展應(yīng)急演練，全面提高應(yīng)急隊(duì)伍實(shí)戰(zhàn)能力,。

六,、加強(qiáng)防病知識(shí)宣傳，提高群眾防病意識(shí),。

通過(guò)各種形式廣泛宣傳傳染病防治知識(shí),，利用宣傳欄,、發(fā)放宣傳資料等方式宣傳傳染病防治知識(shí)，根據(jù)傳染病特點(diǎn)和季節(jié)性普及傳染病防治知識(shí),，提高居民的防病知識(shí)和能力,。