為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn)。方案的制定需要考慮各種因素,，包括資源的利用、時(shí)間的安排以及風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等,，以確保問題能夠得到有效解決,。下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

個(gè)人工作計(jì)劃制定方案篇一

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年x年了,，又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始,。也是我非常重要的一年,。出來工作快3個(gè)年頭，面對(duì)竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會(huì),，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來,。在此,，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī),。

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員,，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展工程管理工作。

1明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé),，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級(jí)隨時(shí)調(diào)配支持,。

4工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通，營(yíng)建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍,，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)去了解問題,，分析問題，解決問題,，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法,，建立培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育,，穩(wěn)定人員流失,。

5工程設(shè)計(jì)管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主,，對(duì)爭(zhēng)議較大的問題,，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證（客戶或技術(shù)開發(fā)者）

認(rèn)真聽取他人忠懇意見,。更加勤奮的工作,，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，充分發(fā)揮自己的能力,，讓自己真正走上管理道路,。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn),，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績(jī),。

個(gè)人工作計(jì)劃制定方案篇二

1,、端正工作心態(tài)創(chuàng)新工作思路

2、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神提高合作意識(shí)

一個(gè)不謀求自身發(fā)展的民族是一個(gè)落后的民族,，一個(gè)不謀求部門壯大的部門是一個(gè)失敗的部門,。要以作為謀地位，做到跨部門,、跨院系合作,。以搶占活動(dòng)載體、活動(dòng)陣地,、活動(dòng)群體為動(dòng)力,，積極謀求部門在城軌交通學(xué)院的地位;以部門的工作效績(jī)來謀求部門在學(xué)生中的影響力。

3,、擴(kuò)大活動(dòng)廣度挖掘思想深度

在活動(dòng)中,，要求努力擴(kuò)大活動(dòng)廣度，挖掘思想深度,，將高雅,、健康的內(nèi)容與喜聞樂見的形式相結(jié)合;自?shī)市浴⑿蕾p性與示范性,、競(jìng)技性相結(jié)合;思想性,、學(xué)術(shù)性與藝術(shù)性、娛樂性相結(jié)合,，提高活動(dòng)的參與性,，積極調(diào)動(dòng)廣大學(xué)生活動(dòng)參與熱情，擴(kuò)大活動(dòng)的影響力,。

4,、把握整體性鼓勵(lì)多樣性

顧及全體，從整體著眼,，團(tuán)結(jié)各個(gè)部門的靈魂,，凝聚成一個(gè)強(qiáng)而有力的團(tuán)體，建立起一個(gè)合作,、有效的戰(zhàn)斗型隊(duì)伍,。但同時(shí)也要定位于院級(jí)分院的格局下，鼓勵(lì)各院系根據(jù)校區(qū)特色專業(yè)特色，發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì),，打造自己的特色品牌,。

二、具體動(dòng)作創(chuàng)新

1,、沒有調(diào)研就沒有發(fā)言權(quán)

在保持傳統(tǒng)活動(dòng)精神的前提下,，對(duì)活動(dòng)的內(nèi)容、形式,、運(yùn)作要有所創(chuàng)新,，有所突破，很多活動(dòng)如果在這樣發(fā)展下去將毫無生命力,。每個(gè)活動(dòng)都包括前、中,、后三個(gè)階段：前期活動(dòng)的策劃;中期活動(dòng)的舉行;后期活動(dòng)的總結(jié),。在活動(dòng)前期一定要認(rèn)真的做好詳細(xì)的活動(dòng)調(diào)查，調(diào)查對(duì)象主要包括校內(nèi)大學(xué)生,、學(xué)校黨政機(jī)關(guān)和校外社會(huì)企業(yè),，并對(duì)活動(dòng)的可行性進(jìn)行評(píng)估分析。

2,、細(xì)分活動(dòng)類型整合活動(dòng)資源

根據(jù)受眾的廣度,，大致將團(tuán)學(xué)活動(dòng)劃分為精英活動(dòng)和大眾活動(dòng)。我們要將活動(dòng)類型更細(xì)的劃分,，利于整合活動(dòng)資源,，不浪費(fèi)活動(dòng)資源。盡量用更少的資金,，更少的人力資源獲得同樣的或更好的預(yù)期效果,。在建設(shè)“和諧陜電”的同時(shí)，本著“節(jié)約型校園”的理念,，建立起系統(tǒng)化的工作體系,，規(guī)范化的工作制度，人性化的工作氛圍,。

3,、抓好活動(dòng)精髓提高活動(dòng)立意

在我們本著為同學(xué)們創(chuàng)造學(xué)習(xí)環(huán)境、建設(shè)鍛煉平臺(tái),，提供表現(xiàn)機(jī)會(huì)的時(shí)候,，有必要在活動(dòng)精髓及活動(dòng)立意深思熟慮。要真正做到舉辦活動(dòng)有意義,，體現(xiàn)廣大同學(xué)的需求,，體現(xiàn)實(shí)在為同學(xué)服務(wù)，體現(xiàn)活動(dòng)真正價(jià)值?？偠灾?，價(jià)值體現(xiàn)在需求。整合現(xiàn)有資源的同時(shí),，可以根據(jù)實(shí)際情況,，擴(kuò)大活動(dòng)規(guī)模，使之在全省甚至全國(guó)都具有影響力,。

4,、把握宣傳手法創(chuàng)造新型方式

做活動(dòng)不是為了宣傳，但是做了活動(dòng)就一定要宣傳,。在新時(shí)期的現(xiàn)代化社會(huì)里,，宣傳工具的更新是與時(shí)俱進(jìn)的，電子傳媒前進(jìn)的步伐勢(shì)不可擋,，因此在保障傳統(tǒng)傳媒的前提下,，拓展新時(shí)期傳媒工具，要把宣傳部門作為城軌交通學(xué)院的的廣告部,，弘揚(yáng)藝術(shù)魅力,，流動(dòng)校園風(fēng)采，燃燒青春激情,，描繪七彩生活,。

個(gè)人工作計(jì)劃制定方案篇三

__年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育,。做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃，短安排,。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M訂__的工作計(jì)劃,。

一,、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育。

首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育,，了解新準(zhǔn)則體系框架,，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn),、和精髓,。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等,，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表,、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告,。

二,、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算

1,、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況,，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作,。

2,、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系,。

3,、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,，為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算,。及時(shí)進(jìn)行記帳,，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表,，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存,，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票,。

4,、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事,，做出表率,。

5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作,。

三,、個(gè)人見意措施要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化,，費(fèi)用控制全理化,，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作,，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用,。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐,。

總之在新的一年里,，我會(huì)借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,，提高自身業(yè)務(wù)操作能力,，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃,，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司,。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。

__年我村的工作思路是：堅(jiān)決貫徹落實(shí)鎮(zhèn)黨委,、鎮(zhèn)政府有關(guān)指示精神,，圍繞村年度目標(biāo)任務(wù)，在村黨委直接領(lǐng)導(dǎo)下,，堅(jiān)持學(xué)習(xí)不松勁,，努力提升班子凝聚力和戰(zhàn)斗力;堅(jiān)持發(fā)展不動(dòng)搖，千方百計(jì)提高村級(jí)可用財(cái)力,，根據(jù)量力而行的原則,，努力為民辦實(shí)事。

1,、進(jìn)一步強(qiáng)化村干部隊(duì)伍建設(shè),，加強(qiáng)勤政廉政教育，努力提高村干部的整體素質(zhì),。

2,、增收節(jié)支，加強(qiáng)資產(chǎn)管理,。在政策允許的范圍內(nèi),，挖掘用活土地資源，一方面可解決企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的需要,，另一方面還能增強(qiáng)村級(jí)可用財(cái)力,。，對(duì)原新潮制衣廠老廠房進(jìn)行改造,，和原土地租用金適當(dāng)提高,，預(yù)計(jì)年可增加財(cái)力10多萬元。在此基礎(chǔ)上,，還要節(jié)約開支,，用活用好集體的每一筆資金，多為群眾辦好事,、實(shí)事,。

3,、投入60萬元對(duì)村6000多米道路進(jìn)行硬化。

4,、投入5萬元對(duì)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站進(jìn)行修繕,，便利廣大村民就醫(yī)保健。

5,、投入8萬元建立村級(jí)實(shí)戰(zhàn)型警務(wù)室,，加強(qiáng)對(duì)村區(qū)域內(nèi)的夜間巡邏，社會(huì)治安得到進(jìn)一步穩(wěn)定,。

6,、投入15萬元公開招聘保潔公司，對(duì)村區(qū)域進(jìn)行全天侯保潔,，真正做到長(zhǎng)效管理,，長(zhǎng)治久潔。順利通過省級(jí)衛(wèi)生村的復(fù)查,。

7,、配合鎮(zhèn)集中居住區(qū)的規(guī)劃，做好急需建房戶的思想工作,，保證社會(huì)的穩(wěn)定,。同時(shí)切實(shí)抓好宅基地管理，完善一支農(nóng)宅信息員隊(duì)伍,，加強(qiáng)土地管理力度,。

8、農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn),、合作醫(yī)療、安全生產(chǎn),、計(jì)劃生育,、民兵、人民調(diào)解等工作,，常抓不懈,，確保各條線工作的全面達(dá)標(biāo)。

我們望虞村黨委,、村委一班人,，有著較強(qiáng)的凝聚力、戰(zhàn)斗力,，上下一心,，全力以赴做好鎮(zhèn)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，在鎮(zhèn)黨委,、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，為實(shí)現(xiàn)富民強(qiáng)村的目標(biāo)多作貢獻(xiàn)!

個(gè)人工作計(jì)劃

一,、__年工作整體規(guī)劃

思想政治工作計(jì)劃

始終如一地?zé)釔圩鎳?guó)，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo),，熱愛本職工作,，關(guān)心國(guó)家大事，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí),，提高覺悟和意識(shí),。注重個(gè)人道德修養(yǎng)，嚴(yán)于律己,，寬于待人,，關(guān)心同事的學(xué)習(xí)、生活,，做在家的好朋友,。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽,，合作愉快,，心往一處想，勁往一處使,，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭,。

個(gè)人工作計(jì)劃制定方案篇四

抓重點(diǎn)、促超前,，抓特色,、促發(fā)展，大力實(shí)施文體強(qiáng)縣戰(zhàn)略,，繁榮文化體育新聞出版事業(yè),，壯大文化體育新聞出版產(chǎn)業(yè)，不斷滿足人民群眾日益增長(zhǎng)的精神文化生活需求,，為___縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展作出新的更大的貢獻(xiàn),。

一、管理工作

(一)加強(qiáng)思想政治教育,，提高文體隊(duì)伍素質(zhì),。

落實(shí)中心組和干部職工學(xué)習(xí)制度，深入學(xué)習(xí)黨的xx大和xx屆三中全會(huì)各項(xiàng)方針,、政策和文化,、體育、新聞出版工作的法律,、法規(guī)及相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，抓好和-諧支部建設(shè)，提高文體隊(duì)伍干部職工的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,。

(二)加強(qiáng)內(nèi)部管理,，優(yōu)化文體系統(tǒng)發(fā)展軟環(huán)境,。

完善各種規(guī)章制度、管理細(xì)則,，建立權(quán)責(zé)利捆-綁方案,，加強(qiáng)日常督查，繼續(xù)實(shí)行周內(nèi)工作安排,。對(duì)6個(gè)直屬文體單位和64個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳文體服務(wù)中心實(shí)施崗位目標(biāo)管理,、量化考核,。

(三)加強(qiáng)綜治工作，確保文體系統(tǒng)穩(wěn)定。

采取切實(shí)有效措施,，搞好綜治,、安全,、穩(wěn)定,、信訪、計(jì)生,、精神文明,、檔案、政務(wù)信息公開,、市縣長(zhǎng)熱線辦理等各項(xiàng)工作,，堅(jiān)持群防群治，常抓不懈,，及時(shí)排查各類隱患,，解決各種遺留問題，消除不穩(wěn)定因素,，確保安定穩(wěn)定大局,。

二、文化工作

(一)抓隊(duì)伍建設(shè),，提高文體生產(chǎn)力,。

1.搞好隊(duì)伍建設(shè)。解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)缺文體專干和文工團(tuán)缺舞蹈演員,、主持人、創(chuàng)作人才的問題,。

2.加大基層文化工作人員的培訓(xùn)力度。縣文化館要努力抓好對(duì)城鄉(xiāng)文體專干,、文藝骨干的培訓(xùn),、指導(dǎo)、輔導(dǎo)工作,，年內(nèi)舉辦一次專干和文藝骨干培訓(xùn)班,。

(二)抓陣地建設(shè),，搞好文體基礎(chǔ)設(shè)施。

1.完成___縣文化體育中心(包括文化館,、圖書館,、文管所、文工團(tuán),、體校,、體育館、室外游泳池,、網(wǎng)球嘗門球嘗籃球嘗近50畝的全民建身場(chǎng)地)主體工程建設(shè),。

2.按照要求，搞好鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合文化站和基層文化陣地(社區(qū)文化活動(dòng)中心,、村文化活動(dòng)室)建設(shè)工程,。

3.加大向上爭(zhēng)取項(xiàng)目和資金的力度。

(三)抓活動(dòng)開展,，促進(jìn)文化工作有聲有色,。

1.積極開展群眾性文化活動(dòng)，舉辦縣級(jí)大型文化活動(dòng)6次以上,。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要利用重大節(jié)日開展文化活動(dòng),，最低不得少于2次?？h級(jí)各部門年內(nèi)至少開展1次文化活動(dòng),。

2.縣文化直屬單位深入農(nóng)村常年開展送書、送戲,、送資料等文化下鄉(xiāng)活動(dòng),，全年在3次以上。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳文體服務(wù)中心組織隊(duì)伍,，堅(jiān)持經(jīng)常送文化下村,、組，深入田間院壩宣傳,、演出,。

3.協(xié)助有關(guān)單位搞好“第五屆亞洲青少年藝術(shù)盛典”四川賽區(qū)的各種賽事工作。

(四)抓創(chuàng)作展演,，繁榮藝術(shù)生產(chǎn),。

2.文工團(tuán)要排練新戲3臺(tái)以上，要具有鮮明地方特色,，洋溢濃郁時(shí)代氣息,。搞好建國(guó)60周年文藝演出，力爭(zhēng)有重點(diǎn)劇節(jié)目在市省級(jí)獲獎(jiǎng),。全年演出不低于120場(chǎng),，其中到鄉(xiāng)(鎮(zhèn)),、村(社區(qū))、組,、戶演出占80%.

(五)抓民保工程,，搞好非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)。

搞好非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護(hù)工作,，完成第二批縣級(jí),、第三批市級(jí)、省級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目的普查,、保護(hù),、申報(bào)工作。

(六)抓圖書管理,，搞好信息資源共享工程,。

搞好圖書的借閱和電子閱覽室的管理。編寫《讀書顧問》和《科技信息》資料各6期,，開展好世界讀書日活動(dòng)和圖書館服務(wù)周活動(dòng),，加強(qiáng)對(duì)地方文獻(xiàn)資料的收集與利用，搞好信息共享工程,，為社會(huì)服務(wù),。

(七)抓文物保護(hù)，落實(shí)“四有五納入”工作,。

加強(qiáng)“文物法”的宣傳,，搞好“四有五納入”工作。全面開展我縣全國(guó)第三次文物普查工作,，深入到農(nóng)村對(duì)我縣文物進(jìn)行全面普查,。按要求在年內(nèi)(9月底)完成___縣轄區(qū)的田野調(diào)查工作，摸清家底,，為以后的資料整理打下堅(jiān)實(shí)的基矗繼續(xù)做好石橋“石牌坊和紅軍標(biāo)語”和“真佛山廟群”申報(bào)國(guó)家級(jí)文物保護(hù)單位工作,。加強(qiáng)館藏文物管理工作，采取科學(xué)有效的措施,，保證無任何文物丟失,、損壞、霉?fàn)€,、蟲蛀現(xiàn)象,。

(八)抓電影放映，豐富群眾文化生活,。

繼續(xù)搞好農(nóng)村公益性電影放映工作，鞏固數(shù)字化電影放映成果,，完成每村每月義務(wù)放映一場(chǎng)電影的任務(wù),。

(九)抓文化市場(chǎng)管理,，促進(jìn)繁榮有序。

1.加強(qiáng)文化市場(chǎng)管理,，建立文化市場(chǎng)管理長(zhǎng)效機(jī)制,。

2.規(guī)范網(wǎng)絡(luò)文化市場(chǎng)，尤其是加大網(wǎng)吧接納未成年人力度,，堅(jiān)決打擊取締黑網(wǎng)吧,，完成網(wǎng)吧視頻監(jiān)控平臺(tái)建設(shè)。

3.規(guī)范歌舞娛樂市場(chǎng),，搞好互聯(lián)網(wǎng)點(diǎn)播曲譜系統(tǒng)建設(shè),。嚴(yán)格控制超時(shí)經(jīng)營(yíng)問題，協(xié)助環(huán)保部門解決噪音擾民問題,。

4.搞好校園周邊環(huán)境的綜合整治,。

5.規(guī)范農(nóng)村演出市常

6.加強(qiáng)音像市場(chǎng)管理，正版占有率___60%以上,。

7.轄區(qū)內(nèi)文化經(jīng)營(yíng)單位做到情況明,、個(gè)數(shù)清、查處違法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有力,，公共文化娛樂場(chǎng)所消防安全到位,，無火災(zāi)、傷亡等責(zé)任事故發(fā)生,。

三,、新聞出版工作

(一)新聞出版管理。

加強(qiáng)新聞出版的有關(guān)法律法規(guī)的宣傳和安全工作,，依法對(duì)印刷,、復(fù)制業(yè)專項(xiàng)整治，完成對(duì)縣屬印刷行業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況的調(diào)查,，爭(zhēng)取政府支持,，力爭(zhēng)在年內(nèi)培育1-2家在全市乃至全省有競(jìng)爭(zhēng)力的印刷企業(yè)。對(duì)出版物市場(chǎng)發(fā)行,，特別是中小學(xué)教材,、教輔讀物尤其是幼兒教材的監(jiān)督管理。規(guī)范印刷,、發(fā)行程序,。

(二)“掃黃打非”。

堅(jiān)持不懈地開展“掃黃打非”工作,，加大對(duì)出版物市場(chǎng)違法經(jīng)營(yíng)行為尤其是教輔讀物和盜版教材的查處力度,，堅(jiān)決取締無證無照的印刷、發(fā)行經(jīng)營(yíng)單位、打復(fù)印經(jīng)營(yíng)業(yè)主和書報(bào)刊經(jīng)營(yíng)戶,。

個(gè)人工作計(jì)劃制定方案篇五

客戶送車進(jìn)廠維修養(yǎng)護(hù)或來公司咨詢,、商洽有關(guān)汽車技術(shù)服務(wù)，在辦完有關(guān)手續(xù)或商談完后,，業(yè)務(wù)部應(yīng)于二日內(nèi)將客戶有關(guān)情況整理制表并建立檔案,，裝入檔案袋?？蛻粲嘘P(guān)情況包括：客戶名稱,、地址、電話,、送修或來訪日期,，送修車輛的車型、車號(hào),、車種,、維修養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目，保養(yǎng)周期,、下一次保養(yǎng)期,，客戶希望得到的服務(wù)，在本公司維修,、保養(yǎng)記錄,。

業(yè)務(wù)人員根據(jù)客戶檔案資料，研究客戶對(duì)汽車維修保養(yǎng)及其相關(guān)方面的服務(wù)的需求,，找出下一次服務(wù)的內(nèi)容,，如通知客戶按期保養(yǎng)、通知客戶參與本公司聯(lián)誼活動(dòng),、告之本公司優(yōu)惠活動(dòng),、通知客戶按時(shí)進(jìn)廠維修或免費(fèi)檢測(cè)等等。

業(yè)務(wù)人員通過電話聯(lián)系,，讓客戶得到以下服務(wù)：

1,、詢問客戶用車情況和對(duì)本公司服務(wù)有何意見;

2、詢問客戶近期有無新的服務(wù)需求需我公司效勞;

3,、告之相關(guān)的汽車運(yùn)用知識(shí)和注意事項(xiàng);

4,、介紹本公司近期為客戶提供的各種服務(wù)、特別是新的服務(wù)內(nèi)容;

6,、咨詢服務(wù);

7,、走訪客戶。

1,、售后服務(wù)工作由業(yè)務(wù)部主管指定專門業(yè)務(wù)人員跟蹤業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)完成,。

2,、跟蹤業(yè)務(wù)員在客戶車輛送修進(jìn)場(chǎng)手續(xù)辦完后，或客戶到公司訪談咨詢業(yè)務(wù)完后,，兩日內(nèi)建立相應(yīng)的客戶檔案,。客戶檔案內(nèi)容見本規(guī)定第二條第一款,。

3、跟蹤業(yè)務(wù)員在建立客戶檔案的同時(shí),，研究客戶的潛在需求,，設(shè)計(jì)擬定下一次服務(wù)的針對(duì)性通話內(nèi)容、通信時(shí)間,。

4,、跟蹤業(yè)務(wù)員在客戶接車出廠或業(yè)務(wù)訪談、咨詢后三天至一周內(nèi),，應(yīng)主動(dòng)電話聯(lián)系客戶,，作售后第一次跟蹤服務(wù)，并就客戶感興趣的話題與之交流,。電話交談時(shí),、業(yè)務(wù)員要主動(dòng)詢問曾到我公司保養(yǎng)維修的客戶車輛運(yùn)用情況，并征求客戶對(duì)本公司服務(wù)的意見,，以示本公司對(duì)客戶的真誠(chéng)關(guān)心,，與在服務(wù)上追求盡善盡美的態(tài)度。對(duì)客戶談話要點(diǎn)要作記錄,，特別是對(duì)客戶的要求,，或希望或投訴，一定要記錄清楚,，并及時(shí)予以處理,。能當(dāng)面或當(dāng)時(shí)答復(fù)的應(yīng)盡量答復(fù);不能當(dāng)面或當(dāng)時(shí)答復(fù)的，通話后要盡快加以研究,，找出辦法;仍不能解決的,，要在兩日內(nèi)報(bào)告業(yè)務(wù)主管，請(qǐng)示解決辦法,。并在得到解決辦法的當(dāng)日告知客戶,，一定要給客戶一個(gè)滿意的答復(fù)。

5,、在銷售后第一次跟蹤服務(wù)的'一周后的7天以內(nèi),，業(yè)務(wù)跟蹤員應(yīng)對(duì)客戶進(jìn)行第二次跟蹤服務(wù)的電話聯(lián)系。電話內(nèi)容仍要以客戶感興趣的話題為準(zhǔn),，內(nèi)容避免重復(fù),，要有針對(duì)性,，仍要體現(xiàn)本公司對(duì)客戶的真誠(chéng)關(guān)心。

6,、在公司決定開展客戶聯(lián)誼活動(dòng),、優(yōu)惠服務(wù)活動(dòng)、免費(fèi)服務(wù)活動(dòng)后,，業(yè)務(wù)跟蹤員應(yīng)提前兩周把通知先以電話方式告之客戶,，然后于兩日內(nèi)視情況需要把通知信函向客戶寄出。

7,、每一次跟蹤服務(wù)電話,，包括客戶打入本公司的咨詢電話或投訴電話、經(jīng)辦業(yè)務(wù)員都要做好電話記錄,，登記入表(附后),，并將電話記錄存于檔案，將電話登記表歸檔保存,。

8,、每次發(fā)出的跟蹤服務(wù)信函，包括通知,、邀請(qǐng)函,、答復(fù)函都要登記入表(附后)，并歸檔保存,。

個(gè)人工作計(jì)劃制定方案篇六

工作計(jì)劃是對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí),，工作中都制定工作計(jì)劃，工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類,，它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分,，而且有范圍大小之別。下面是小編為大家整理的關(guān)于制定社區(qū)個(gè)人工作計(jì)劃,，歡迎大家閱讀參考學(xué)習(xí)!

一,、主要任務(wù)

一是加強(qiáng)黨員服務(wù)中心陣地建設(shè)，做好服務(wù)工作,，發(fā)揮組織的戰(zhàn)斗堡壘作用,。使社區(qū)“黨員服務(wù)中心”成為面向社區(qū)黨組織、黨員和居民服務(wù)的一個(gè)“民心窗口”,。二是以十x大精神為指針,，堅(jiān)持把思想教育擺在首位，強(qiáng)化黨員思想教育工作,，加大對(duì)不合格黨員的處置力度,，強(qiáng)化黨員隊(duì)伍建設(shè)。三是做好流動(dòng)黨員支部管理工作,，堅(jiān)持探索與流動(dòng)黨員管理要求相適應(yīng)的切實(shí)可行的教育管理機(jī)制,，讓流動(dòng)黨員支持和參與建設(shè)文明社區(qū)活動(dòng),。四是以科學(xué)發(fā)展觀，開展有針對(duì)性的引導(dǎo)和服務(wù)活動(dòng),，促進(jìn)兩新組織的發(fā)展,，推進(jìn)兩新組織黨建工作。五是在全社區(qū)堅(jiān)持不懈地開展黨性,、黨風(fēng),、黨紀(jì)等“保先”教育活動(dòng)，“五個(gè)好”(領(lǐng)導(dǎo)班子好,、黨員干部隊(duì)伍好,、工作機(jī)制好、工作業(yè)績(jī)好,、群眾反映好)黨支部創(chuàng)建活動(dòng)，增強(qiáng)黨員干部的為人民服務(wù)意識(shí)和廉潔從政意識(shí),，時(shí)刻保持清醒頭腦,，不斷提高拒腐防變的能力，確保黨員隊(duì)伍的先進(jìn)性,，為構(gòu)建平安和諧社區(qū)提供有力的組織保證,。

二、工作措施

(一)加強(qiáng)組織建設(shè),。

1,、加強(qiáng)支部班子建設(shè)。在支部換屆選舉工作中,，按照把班子建成組織健全,，思想統(tǒng)一，團(tuán)向上,，作風(fēng)端正,，紀(jì)律嚴(yán)明，制度落實(shí),，信念堅(jiān)定的黨支部來配備人員,。在社區(qū)建設(shè)中充分發(fā)揮好領(lǐng)導(dǎo)核心作用，成為熱心為居民服務(wù)的堅(jiān)強(qiáng)戰(zhàn)斗堡壘,。

2,、加強(qiáng)對(duì)轄區(qū)內(nèi)非公有制經(jīng)濟(jì)組織、社會(huì)團(tuán)體,、中介組織,、民間組織的黨建工作，擴(kuò)大黨的群眾基礎(chǔ),。加強(qiáng)對(duì)共青團(tuán)組織的領(lǐng)導(dǎo)儲(chǔ)備黨的后備先進(jìn)力量,。

3,、認(rèn)真做好入黨積極分子的培養(yǎng)和黨員的發(fā)展工作,，根據(jù)社區(qū)實(shí)際情況對(duì)申請(qǐng)入黨的積極分子做出培養(yǎng)發(fā)展計(jì)劃,，定期進(jìn)行教育培訓(xùn)，把好“入口”關(guān),，保證新發(fā)展黨員的質(zhì)量,。今年社區(qū)黨支部決定培訓(xùn)黨建積極分2-3名,，發(fā)展黨員1-2名。加強(qiáng)對(duì)退休,、流動(dòng)黨員,、下崗黨員的教育管理，做到“三清”,。

4,、實(shí)行黨員活動(dòng)聯(lián)系卡制度，讓每個(gè)黨員承擔(dān)一項(xiàng)社區(qū)的公益性工作,，做到工作有記錄,，成績(jī)有評(píng)判，表彰有依據(jù),。

5,、堅(jiān)持黨支部例會(huì)制度，確定每周工作重點(diǎn),，逐項(xiàng)進(jìn)行落實(shí),，提高獨(dú)立解決問題的能力。

(二)加強(qiáng)思想建設(shè),。

1,、加強(qiáng)黨員教育管理工作。發(fā)揮黨員在社區(qū)建設(shè)中的先鋒模范作用,，認(rèn)真組織黨員學(xué)習(xí)黨的十x大精神,，組織黨員每季度上一次黨課，提高黨員的思想理論水平,，對(duì)黨員進(jìn)行保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的教育,。提高黨員的政治思想素質(zhì)，加強(qiáng)對(duì)離退休黨員的教育管理,，使他們離崗不離黨,，不放松自己的政治修養(yǎng)，使他們老有所學(xué),，老有所教,，為黨的事業(yè)、為社區(qū),、為社會(huì)貢獻(xiàn)余熱,。

2,、認(rèn)真抓好黨員干部的教育培訓(xùn)工作，不斷提高 干部素質(zhì),，組織黨員按時(shí)參加黨員遠(yuǎn)程教育的各項(xiàng)培訓(xùn),，加強(qiáng)理論教育，黨的民主集中制教育,，增強(qiáng)為人民服務(wù)的本領(lǐng),。

3、加強(qiáng)社區(qū)在職黨員,、流動(dòng)黨員,、下崗黨員的管理，對(duì)社區(qū)黨員進(jìn)行登記,，按照“自愿,、適度、有效”的原則,，組織社區(qū)黨員參與社區(qū)活動(dòng),。

4、積極組織黨員開展豐富多彩的社區(qū)文化活動(dòng),。成立活動(dòng)小組，建立活動(dòng)制度,，合實(shí)際,，開展一名黨員為群眾做一件好事的活動(dòng)，開展黨員志愿者活動(dòng),。

(三)加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè),。

2、按照“發(fā)展共促,、穩(wěn)定共保,、文明共創(chuàng)”原則，創(chuàng)辦社區(qū)經(jīng)營(yíng)實(shí)體,，積極為社區(qū)群眾服務(wù),。

3、積極開展黨員扶貧幫困活動(dòng),，關(guān)心離退休黨員,、干部和弱勢(shì)群體的生活，幫助他們解決實(shí)際問題,。

4,、建全黨建工作責(zé)任制，認(rèn)真落實(shí)黨員目標(biāo)管理責(zé)任,，做到目標(biāo)明確,，責(zé)任到人,。

(四)加強(qiáng)制度建設(shè)。

1,、加強(qiáng)黨總支部的規(guī)范化建設(shè),，堅(jiān)持“三會(huì)一課”制度，堅(jiān)持民主集中制原則,。

2,、建立健全社區(qū)各項(xiàng)工作制度，加強(qiáng)對(duì)社區(qū)黨員的管理,。建立《在職黨員基本情況登記卡》,、《黨員活動(dòng)登記卡》、《在職黨員活動(dòng)反饋卡》,。

3,、嚴(yán)格學(xué)習(xí)制度。做到有考勤,、有記載，每個(gè)黨員每月要寫二篇讀書日記,，二篇心得體會(huì),。建立理論學(xué)習(xí)檔案，明確記載理論學(xué)習(xí)計(jì)劃,、內(nèi)容,、考勤、考核,、檢查等情況,。

(五)加大創(chuàng)建力度。

1,、深入開展優(yōu)秀社區(qū)黨支部創(chuàng)建活動(dòng),，找準(zhǔn)工作中的的薄弱環(huán)節(jié)，制定工作措施,，提高創(chuàng)建水平,。按照創(chuàng)建要求，制定出創(chuàng)建計(jì)劃,、實(shí)施方案,。黨支部分工明確，責(zé)任到人,。

2,、積極發(fā)揮黨建聯(lián)席會(huì)作用，完善黨建聯(lián)席會(huì)制度，每季度召開一次聯(lián)席會(huì)議,。按照“資源共享,、共駐共建”的原則，積極組織協(xié)調(diào)社區(qū)內(nèi)各單位與社區(qū)黨支部開展共駐共建活動(dòng),。

3,、開展“一個(gè)黨員一個(gè)標(biāo)桿、一個(gè)支部一面旗幟,、一項(xiàng)服務(wù)一片真情”的“三個(gè)一”活動(dòng),。

一、基本指導(dǎo)思想和工作任務(wù)

堅(jiān)持以民為本的民體思想,，把解決基本民生問題這條主線貫穿在民政工作始終,，進(jìn)一步完善居民最低生活保障制度，切實(shí)保障社區(qū)困難群眾的基本生活,，要規(guī)范社區(qū)低保范圍,，適當(dāng)擴(kuò)大低保救助面，將符合條件的困難群眾全部納入低保范圍,，切實(shí)做到動(dòng)態(tài)管理下的應(yīng)保盡保,，努力實(shí)現(xiàn)社區(qū)救助工作的規(guī)范化。

二,、深化落實(shí)居民醫(yī)療保險(xiǎn),、醫(yī)療救助工作

著力加快實(shí)施社區(qū)居民的醫(yī)療保險(xiǎn)和醫(yī)療救助，幫助困難群眾緩解“醫(yī)療難”問題,，操作規(guī)范化的社區(qū)醫(yī)療救助制度,。

進(jìn)一步落實(shí)撫恤補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)，在抓好常規(guī)性優(yōu)撫工作的同時(shí),，要面向優(yōu)撫對(duì)象弱勢(shì)人群優(yōu)先提供社區(qū)社會(huì)救助,，體現(xiàn)國(guó)家和社會(huì)對(duì)他們的特殊照顧,，要面向優(yōu)撫對(duì)象提供社區(qū)就業(yè)服務(wù),，要面向社區(qū)軍烈家屬繼續(xù)開展擁軍活動(dòng)。

三,、加強(qiáng)社區(qū)防震減災(zāi)培訓(xùn)和宣傳工作

一是完善應(yīng)急預(yù)案,，二是堅(jiān)持齊抓共管，三是加強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)演練,，四是擴(kuò)大宣傳,，確保防災(zāi)減災(zāi)意識(shí)深入人心。

把綜合減災(zāi)作為構(gòu)建和諧社區(qū),、平安社區(qū)的重要工作內(nèi)容,，統(tǒng)一規(guī)范、全面部署,，進(jìn)一步夯實(shí)社區(qū)綜合減災(zāi)工作基礎(chǔ),，提高防震減災(zāi)工作水平,。

四、大力開展社區(qū)為老服務(wù),，要圍繞“六個(gè)老有”既：老有所養(yǎng),，老有所醫(yī)，老有所教,，老有所學(xué),，老有所為，老有所樂的工作目標(biāo),，擴(kuò)大老年工作內(nèi)容,，積極解決特困孤寡老人養(yǎng)老問題。

五,、增強(qiáng)信訪穩(wěn)控,，建設(shè)和諧社區(qū)

堅(jiān)持嚴(yán)格按照《信訪條例》的要求，認(rèn)真傾聽群眾呼聲,，反映群眾訴求,，維護(hù)群眾合法權(quán)益，努力化解各類矛盾糾紛,，維護(hù)社區(qū)的和諧穩(wěn)定,。

加強(qiáng)矛盾糾紛排查化解，把問題解決在萌芽狀態(tài)排查調(diào)處,、督查督辦是新時(shí)期信訪部門的一項(xiàng)重要職能,，信訪工作只有把問題想在前面，把工作做在前面,，才能贏得主動(dòng)權(quán),。特別是敏感時(shí)期和重大節(jié)日前及時(shí)召開維穩(wěn)工作或信訪工作會(huì)議，重點(diǎn)排查,，專門部署,。今年以來，永紅社區(qū)結(jié)合工作實(shí)際,，針對(duì)社區(qū)工作的實(shí)際情況,，全部落實(shí)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)包保措施，明確責(zé)任單位和責(zé)任人,，努力將問題化解在萌芽狀態(tài),，化解在本社區(qū)內(nèi)。

六,、提倡殯葬改革,，移風(fēng)易俗改變觀念

充分利用社區(qū)廣告欄、宣傳欄、電子屏,、宣傳單等多種形式,，對(duì)轄區(qū)居民進(jìn)行殯葬改革宣傳工作，依靠群眾,，積極推行火葬,，改革土葬，破除舊的喪葬習(xí)俗,，節(jié)儉辦喪事,，建設(shè)社會(huì)主義精神文明,。改革舊的殯葬禮俗，主要是破除看風(fēng)水、選墳地,、搭靈棚,、擺路祭,、出大殯,、打幡摔盆、燒香化紙,、收送挽幛等迷信和鋪張浪費(fèi)現(xiàn)象，大力提倡文明,、儉樸、節(jié)約辦喪事的殯葬禮俗,。

一,、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo),，加強(qiáng)社區(qū)黨組織建設(shè)。

我們進(jìn)一步加強(qiáng)社區(qū)黨支部對(duì)社區(qū)工作的領(lǐng)導(dǎo),，完善責(zé)任制,，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用,，以鞏固共產(chǎn)黨員先進(jìn)性為主題，采取不同形式,，運(yùn)用各種載體,，開展“我為黨旗增光輝”活動(dòng),、慶“七一”活動(dòng)和社區(qū)黨員志愿者活動(dòng)，以精彩的活動(dòng)吸引人,，熱情的服務(wù)凝聚人,，良好的環(huán)境影響人,，提高黨支部的戰(zhàn)斗水平,，促進(jìn)社區(qū)各項(xiàng)工作順利開展。

二,、突出特色,，打造“計(jì)生大院”品牌,。

我們將圍繞“計(jì)生大院”建設(shè),，建立和完善“依法管理、居民自治,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、政策推動(dòng),、綜合治理”的工作機(jī)制，成立計(jì)生協(xié)會(huì),，積極開展計(jì)生優(yōu)質(zhì)服務(wù),，以生育文化服務(wù)于人居環(huán)境為載體,，把計(jì)生工作創(chuàng)新,、創(chuàng)特。一是堅(jiān)持經(jīng)常進(jìn)樓入戶,，傾聽群眾呼聲,，反映群眾意愿,，集中群眾智慧,，使各項(xiàng)決策和工作符合實(shí)際和群眾要求。二是充分發(fā)揮計(jì)生協(xié)會(huì)作用,，進(jìn)一步提高群眾對(duì)計(jì)生協(xié)會(huì)重要性的認(rèn)識(shí),，充分發(fā)揮協(xié)會(huì)的群體優(yōu)勢(shì)、工作網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),、社會(huì)溝通優(yōu)勢(shì)和權(quán)威優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮會(huì)員作用,，在知情選擇,，推進(jìn)居民自治，落實(shí)“三結(jié)合”搞好生產(chǎn),、生活,、生育服務(wù)等方面發(fā)揮主力軍作用,，努力增強(qiáng)計(jì)生協(xié)會(huì)的生機(jī)和活力。三是每月與育齡婦女進(jìn)行一次溝通交流,，了解計(jì)劃生育措施落實(shí)情況,，搞好計(jì)劃生育服務(wù),，免費(fèi)發(fā)放計(jì)劃生育宣傳材料、藥具,、進(jìn)行計(jì)劃生育,、優(yōu)生優(yōu)育的咨詢服務(wù)，做好孕婦,、產(chǎn)婦、嬰幼兒保健咨詢服務(wù),，確保社區(qū)不再發(fā)生計(jì)劃外生育。

三,、組織文體活動(dòng)，推動(dòng)社區(qū)精神文明建設(shè),。

一是我們以創(chuàng)建“文化體育型”社區(qū)為契機(jī)，積極引導(dǎo)社區(qū)老年人走出家門,，加入到社區(qū)建設(shè)的行列中來，參加社區(qū)各種活動(dòng),，著重抓好“三八”婦女節(jié)、“五月的鮮花”,、“十一”國(guó)慶節(jié)、“九九”重陽(yáng)節(jié)等系列活動(dòng),，組織動(dòng)員社區(qū)中老年人參加舞蹈隊(duì)、合唱隊(duì),、棋__隊(duì),、乒乓球隊(duì)、健身隊(duì),，編演健康向上的文藝節(jié)目,，不斷滿足社區(qū)居民的精神文化需求。二是結(jié)合居民生活實(shí)際,，把爭(zhēng)創(chuàng)十文明家庭,、文明樓院作為推動(dòng)社區(qū)精神文明建設(shè)的有利武器，樹立講究文明禮儀、學(xué)習(xí)好人好事,、批評(píng)抵制不文明行為的新風(fēng)尚,，促進(jìn)社區(qū)精神文明建設(shè)工作全面開展。

四,、強(qiáng)化社區(qū)服務(wù)功能，方便居民群眾生活,。

一是夯實(shí)服務(wù)設(shè)施建設(shè),。進(jìn)一步抓好社區(qū)辦公場(chǎng)所,、社區(qū)服務(wù)站,、社區(qū)文體活動(dòng)室等服務(wù)設(shè)施和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站、圖書室場(chǎng)所建設(shè),，為社區(qū)服務(wù)提供良好的物質(zhì)基礎(chǔ)。二是拓展社區(qū)服務(wù)項(xiàng)目。我們將立足社區(qū)實(shí)際和居民需求,，開展多層次,、全方位,、上檔次的服務(wù),，特別重視對(duì)困難群眾的服務(wù),，把“低保”等社會(huì)保障服務(wù)作為重要任務(wù)抓緊,、抓實(shí),、抓細(xì),、抓好,。三是拓寬為民服務(wù)渠道,。為了解決社區(qū)居民“忙于自己的事業(yè)無暇照顧孩子”,、“臨時(shí)有事無法接送孩子”等問題，我們將成立“桃城區(qū)社區(qū)求助中心學(xué)生托管站”,，方便居民生活，為社區(qū)內(nèi)青少年創(chuàng)造良好的'成長(zhǎng)環(huán)境。四是進(jìn)行居民服務(wù)需求調(diào)查，根據(jù)居民的需要和社區(qū)條件,，落實(shí)獨(dú)居,、雙獨(dú)居老人生活居住情況，落實(shí)獨(dú)居老人過節(jié)安排和遇有緊急狀況的救助措施，讓他們安享晚年,。

五、加大社區(qū)就業(yè)與再就業(yè)服務(wù),，確保社區(qū)居民最低生活保障到位

我們將充分發(fā)揮聯(lián)系居民,、熟悉居民的優(yōu)勢(shì),，協(xié)助政府摸清和上報(bào)社區(qū)失業(yè)人員、貧困特困人員情況,，想方設(shè)法解決社區(qū)居民的就業(yè)、再就業(yè)問題，把所有符合條件的社區(qū)貧困居民納入“低?！狈秶龅健皯?yīng)保盡?！?，不留死角,，避免漏保,。

六,、群防群治,，促進(jìn)社區(qū)社會(huì)穩(wěn)定

社區(qū)居民的安居樂業(yè)是關(guān)系社區(qū)社會(huì)政治穩(wěn)定的重要因素。我們將充分發(fā)揮片區(qū)民警和義務(wù)聯(lián)防隊(duì)員的作用,，完善群防群治工作，大力開展排查糾紛,、化解婚姻,、家庭,、鄰里,、等常見性,、多發(fā)性民間糾紛,。對(duì)民間糾紛“抓小,、抓早,、抓苗頭”，做到小糾紛不出戶,、大糾紛不出社區(qū)。對(duì)被列為重點(diǎn)排查對(duì)象經(jīng)常走訪,，了解思想動(dòng)態(tài),，若發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)疏導(dǎo),、教育,。對(duì)居民群眾反映的“熱點(diǎn),、難點(diǎn)”問題,，按時(shí)排查,、做到及時(shí)上報(bào),，及時(shí)處理、及時(shí)解決,。廣泛宣傳社會(huì)治安綜合治理的方針政策和法律法規(guī),，加強(qiáng)青少年法制宣傳教育,，營(yíng)造普法,、學(xué)法,、懂法氛圍,，努力營(yíng)造人人參與，人人有責(zé)的良好社會(huì)氛圍,，消滅安全死角，嚴(yán)厲控制打架斗毆,、盜竊,、賭博等社會(huì)不良惡習(xí),，深入開展反邪教的宣傳活動(dòng),，形成崇尚科學(xué),、珍惜生命的氛圍，確保社區(qū)社會(huì)穩(wěn)定,，創(chuàng)建平安、和諧社區(qū),。

在今后的工作中我們將不斷創(chuàng)新，勇于實(shí)踐,，繼續(xù)充分發(fā)揮社區(qū)力量，合理配置社區(qū)資源,，大力發(fā)展社區(qū)服務(wù)事業(yè),，不斷提高社區(qū)居民的素質(zhì)和整個(gè)社區(qū)的文明程度，努力把冀衡社區(qū)建設(shè)成為管理有序,、服務(wù)完善、環(huán)境優(yōu)美,、治安良好,、人際關(guān)系和諧的溫馨社區(qū),。

一,、活動(dòng)形式

主會(huì)場(chǎng)以“弘揚(yáng)先進(jìn)文化,、共建和諧社區(qū)”為主題,，內(nèi)容包括“百幅對(duì)聯(lián)賀新春”、“有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)猜”,、居民才藝表演展示會(huì)以及社區(qū)書畫愛好者現(xiàn)場(chǎng)寫春聯(lián)等,。體現(xiàn)社區(qū)群眾歡歡喜喜過大年的和諧氛圍,。

二,、活動(dòng)組織領(lǐng)導(dǎo)

活動(dòng)期間,，社區(qū)成立主任__任組長(zhǎng),，__任副組長(zhǎng),，其他社區(qū)干部為成員負(fù)責(zé)指導(dǎo)活動(dòng)開展,。

三,、活動(dòng)內(nèi)容

建設(shè)和開辟更多的面向廣大居民,、便于居民參與的公益性文體活動(dòng)場(chǎng)所,，樹立一批社區(qū)文體服務(wù)中心建設(shè)的典型，充分利用社區(qū)文化中心,、圖書館,、文化館,、廣場(chǎng)文化、俱樂部,、體育場(chǎng)、健身站(點(diǎn))等文體陣地,，組織富有特色,、豐富多彩的文化活動(dòng),，開展圖書進(jìn)社區(qū),、文體培訓(xùn)進(jìn)社區(qū),、文體活動(dòng)、文體隊(duì)伍進(jìn)社區(qū)活動(dòng),。重點(diǎn)抓好節(jié)慶假日的社區(qū)文體活動(dòng),，提高群眾文體活動(dòng)水平,。

(一)開展好“四送體育進(jìn)社區(qū)”活動(dòng),，即一送體育制度進(jìn)社區(qū),，制定體育指導(dǎo)員管理,、器材管理和維護(hù)等方面制度;二送體育活動(dòng)進(jìn)社區(qū)，開展“全民健身月”活動(dòng),，舉辦以街道為單位的特色體育項(xiàng)目展演，抓好群眾體育組織建設(shè)及晨(晚)練點(diǎn)的建設(shè);三送體育指導(dǎo)員進(jìn)社區(qū),，指導(dǎo)群眾性體育活動(dòng)的開展;四送科學(xué)健身方法進(jìn)社區(qū),，通過講座,、發(fā)放宣傳單宣傳健身知識(shí),，積極倡導(dǎo)科學(xué)鍛煉,。

(二)組織所轄社區(qū)和轄區(qū)內(nèi)的單位,、學(xué)校輪流參與演出,，豐富市民業(yè)余文化生活,。

(三)通過文體指導(dǎo)員進(jìn)社區(qū)，組織以社區(qū)居民為主要成員的業(yè)余文體隊(duì)伍,，開展具有社區(qū)特色、群眾喜聞樂見,、易于參加的各類文體活動(dòng)和文體信息服務(wù)活動(dòng)，以豐富多彩的藝術(shù)形式宣傳“改陋習(xí),、樹新風(fēng)、創(chuàng)文明”,。滿足廣大社區(qū)居民的精神文化需求,。

(四)開展“圖書館服務(wù)進(jìn)社區(qū)及社區(qū)讀書活動(dòng)”,。區(qū)公共圖書館深入社區(qū)宣傳圖書館的作用，宣傳圖書館知識(shí),，開展圖書銷售,、圖書評(píng)價(jià)及好書推薦活動(dòng)。組織社區(qū)各圖書館,、圖書室之間進(jìn)行各種形式的使用交流，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),、資源共享，緊緊圍繞《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》精神和文明城區(qū)創(chuàng)建工作,，在社區(qū)居民中開展“改、樹,、創(chuàng)”為主題的讀書征文活動(dòng)。在社區(qū)居民中形成好讀書、求上進(jìn),、講文明的良好風(fēng)氣,。

一、完成__社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心的籌建和開診工作,。

二,、做好社區(qū)衛(wèi)生站收支兩條線的各項(xiàng)協(xié)調(diào)和管理工作。

三,、理順__x醫(yī)院社區(qū)培訓(xùn)中心的各項(xiàng)相關(guān)工作,，完成社區(qū)全科醫(yī)生、社區(qū)護(hù)士各類培訓(xùn)工作,。

四,、繼續(xù)完善協(xié)調(diào)各社區(qū)站雙向轉(zhuǎn)診工作,，爭(zhēng)取多與區(qū)屬社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站簽定雙向轉(zhuǎn)診協(xié)議,。

五、完成好社區(qū)對(duì)口支援各項(xiàng)協(xié)調(diào)工作,。

六、完成好社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站計(jì)算機(jī)系統(tǒng)管理工作,，做好網(wǎng)絡(luò)管理工作。

七,、完成北京市對(duì)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)慢病試點(diǎn)規(guī)范管理的各項(xiàng)工作內(nèi)容,。

八、繼續(xù)協(xié)調(diào)好社區(qū)病人免費(fèi)班車工作,。

九,、安排社區(qū)健康教育和義診咨詢活動(dòng),。

十、落實(shí)好,，退休人員與相關(guān)單位的出診支援等項(xiàng)協(xié)調(diào)工作,。

十一、做好__x醫(yī)院下屬社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、站的各項(xiàng)管理工作及接待好上級(jí)檢查驗(yàn)收工作,。

十二、做好相關(guān)社區(qū)中心,、站的申請(qǐng)，注冊(cè)等項(xiàng)工作,。

十三、做好__社區(qū)及永樂西社區(qū)的交接工作及規(guī)范管理工作,。

十四,、計(jì)劃與醫(yī)院風(fēng)濕免疫科共同完成一項(xiàng)社區(qū)風(fēng)濕性疾病流行病學(xué)調(diào)查工作,。

個(gè)人工作計(jì)劃制定方案篇七

為配合學(xué)校報(bào)亭報(bào)刊雜志產(chǎn)品擴(kuò)大在遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的市場(chǎng)占有率,，評(píng)估遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院報(bào)刊雜志營(yíng)銷環(huán)境,，制定響應(yīng)的營(yíng)銷策略，預(yù)先進(jìn)行遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院報(bào)刊雜志市場(chǎng)調(diào)查大有必要,。

本次市場(chǎng)調(diào)查將圍繞需求為中心來進(jìn)行。

二,、調(diào)查目的

要求詳細(xì)了解報(bào)刊雜志需求市場(chǎng)各方面情況,，為該產(chǎn)品在遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的擴(kuò)展制定科學(xué)合理的營(yíng)銷方案提供依據(jù),，特撰寫此市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃書。

1,、 全面摸清報(bào)刊雜志在學(xué)生中的知名度、滲透率,、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度,。

2、 全面了解本報(bào)刊雜志在遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的銷售現(xiàn)狀,。

3,、 全面了解目前遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院報(bào)刊雜志的價(jià)格,、廣告,、促銷等營(yíng)銷策略。

4,、 了解遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生對(duì)報(bào)刊雜志消費(fèi)的觀點(diǎn)、習(xí)慣,。

5,、 了解遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)資料,，預(yù)測(cè)報(bào)刊雜志市場(chǎng)容量及潛力,。

三,、調(diào)查內(nèi)容

市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容要根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的目的來確定,。市場(chǎng)調(diào)研分為內(nèi)、外調(diào)研兩個(gè)部分,，此次調(diào)研主要運(yùn)用外部調(diào)研,，其主要內(nèi)容有：

(一)銷售環(huán)境調(diào)查

主要的調(diào)研內(nèi)容有：

1、遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院報(bào)刊雜志市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿?

2,、學(xué)校教學(xué),、生活環(huán)境對(duì)報(bào)刊雜志銷售的影響;

3,、當(dāng)前遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院報(bào)刊雜志種類及銷售狀況;

(二)學(xué)生調(diào)查

主要的調(diào)研內(nèi)容有：

1,、學(xué)生對(duì)報(bào)刊雜志的購(gòu)買形態(tài)(購(gòu)買地點(diǎn),、選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)等)與消費(fèi)心理(必須品,、偏愛,、經(jīng)濟(jì)等),。

2,、學(xué)生對(duì)報(bào)刊雜志各的了解程度(包括特點(diǎn)、價(jià)格,、種類等);

3,、學(xué)生對(duì)校園報(bào)刊雜志忠誠(chéng)度;

4,、學(xué)生理想的報(bào)刊雜志描述,。

四,、調(diào)研對(duì)象及抽樣

因?yàn)閳?bào)刊雜志在高校的普遍性,，全體在校學(xué)生都是調(diào)查對(duì)象,，但因?yàn)榧彝ソ?jīng)濟(jì)背景的差異,，全校學(xué)生月生活支出還是存在較大的差距,，導(dǎo)致消費(fèi)購(gòu)買習(xí)慣的差異性,，因此他(她)們?cè)谶x擇報(bào)刊雜志的種類,、價(jià)格上都會(huì)有所不同,。為了準(zhǔn)確,、快速的得出調(diào)查結(jié)果,，此次調(diào)查決定采用分層隨機(jī)抽樣法：先按其住宿條件的不同分為兩層(住宿條件基本上能反映各學(xué)生的家庭經(jīng)濟(jì)條件)，然后再進(jìn)行隨機(jī)抽樣,。

具體情況如下：

走讀生： 5名

培訓(xùn)中心：2名

公寓(1000元) 300名

公寓(800元) 50名

學(xué)生樣本要求：

1,、 家庭成員中沒有人在報(bào)刊雜志生產(chǎn)單位或經(jīng)銷單位工作,。

2,、 家庭成員中沒有人在市場(chǎng)調(diào)查公司或廣告公司工作,。

3,、 學(xué)生沒有在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查測(cè)試。

4,、 學(xué)生所學(xué)專業(yè)不能為市場(chǎng)營(yíng)銷,、調(diào)查或廣告類,。

五,、調(diào)查員的規(guī)定

1,、 儀表端正、大方,。

2、 舉止談吐得體,，態(tài)度親切,、熱情,。

3,、 具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極的工作精神及職業(yè)熱情,。

4,、 訪員要具有把握談話氣氛的能力。

六,、人員安排

根據(jù)我們的調(diào)研方案,，在遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)進(jìn)行本次調(diào)研需要的人員有三種：調(diào)研督導(dǎo),、調(diào)查人員,、復(fù)核員。具體配置如下：

調(diào)研督導(dǎo)：1名

調(diào)查人員： 15名

復(fù)核員：1—2名 可由督導(dǎo)兼職,，也可另外招聘

如有必要還將配備輔助督導(dǎo)(1名),，協(xié)助進(jìn)行訪談,、收發(fā)和檢查問卷與禮品。問卷的復(fù)核比例為全部問卷數(shù)量的30%,，全部采用電話復(fù)核方式,，復(fù)核時(shí)間為問卷回收的24小時(shí)內(nèi),。

七、市場(chǎng)調(diào)查方法及具體實(shí)施

1,、對(duì)學(xué)生以問卷調(diào)查為主,，具體實(shí)施方法如下：

在完成市場(chǎng)調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)與制作以及調(diào)查人員的培訓(xùn)等相關(guān)工作后,，就可以開展具體的問卷調(diào)查了。把調(diào)查問卷平均分發(fā)給各調(diào)查人員,，統(tǒng)一選擇中餐或晚餐后這段時(shí)間開始進(jìn)行調(diào)查(因?yàn)榇藭r(shí)學(xué)生們多剛呆在宿舍里,，便于集中調(diào)查，能夠給本次調(diào)查節(jié)約時(shí)間和成本),。調(diào)查員在進(jìn)入各宿舍時(shí)說明來意,，并特別聲明在調(diào)查結(jié)束后將贈(zèng)送被調(diào)查者精美禮物一份以吸引被調(diào)查者的積極參與,、得到正確有效的調(diào)查結(jié)果,。調(diào)查過程中,，調(diào)查員應(yīng)耐心等待,，切不可督促,。記得一定要求其在調(diào)查問卷上寫明學(xué)生姓名,、所在班級(jí)、寢室,、電話號(hào)碼,，以便以后的問卷復(fù)核,。調(diào)查員可以在當(dāng)時(shí)收回問卷，也可以第二天收回(這有力于被調(diào)查者充分考慮,，得出更真實(shí)有效的結(jié)果),。

2、通過資料查詢調(diào)查遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生統(tǒng)計(jì)資料：

調(diào)查者查找資料時(shí)應(yīng)注意其權(quán)威性及時(shí)效性,，以盡量減少誤差。因?yàn)槠浜?jiǎn)易性,，該工作可直接由復(fù)核員完成,。

八、調(diào)查程序及時(shí)間安排

市場(chǎng)調(diào)研大致來說可分為準(zhǔn)備,、實(shí)施和結(jié)果處理三個(gè)階段,。

1、準(zhǔn)備階段：它一般分為界定調(diào)研問題,、設(shè)計(jì)調(diào)研方案,、設(shè)計(jì)調(diào)研問卷或調(diào)研提綱三個(gè)部分。

2,、實(shí)施階段：根據(jù)調(diào)研要求,，采用多種形式,，由調(diào)研人員廣泛地收集與調(diào)查活動(dòng)有關(guān)的信息。

3,、結(jié)果處理階段：將收集的信息進(jìn)行匯總,、歸納,、整理和分析,，并將調(diào)研結(jié)果以書面的形式——調(diào)研報(bào)告表述出來,。

在確認(rèn)項(xiàng)目后，有計(jì)劃的安排調(diào)研工作的各項(xiàng)日程,，用以規(guī)范和保證調(diào)研工作的順利實(shí)施,。按調(diào)研的實(shí)施程序，可分七個(gè)小項(xiàng)來對(duì)時(shí)間進(jìn)行具體安排：

調(diào)研方案,、問卷的設(shè)計(jì)　 ………… 3個(gè)工作日

調(diào)研方案,、問卷的修改,、確認(rèn) ………… 1個(gè)工作日

項(xiàng)目準(zhǔn)備階段 ………… 1個(gè)工作日

實(shí)地訪問階段　 ………… 4個(gè)工作日

數(shù)據(jù)預(yù)處理階段　 ………… 2個(gè)工作日

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析階段　 ………… 3個(gè)工作日

調(diào)研報(bào)告撰寫階段　 ………… 2個(gè)工作日

論證結(jié)段　 ………… 2個(gè)工作日

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

6,、問卷調(diào)查費(fèi) 10元

7,、 統(tǒng)計(jì)費(fèi) 1元

8、 報(bào)告費(fèi) 1元

總計(jì) 12元

十,、附錄

參與人員：

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：__

調(diào)查方案,、問卷的設(shè)計(jì)：__

調(diào)查方案、問卷的修改：__

調(diào)查人員：__ __

調(diào)查數(shù)據(jù)處理：__

調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析：__ __ __

調(diào)查報(bào)告撰寫：__

調(diào)查計(jì)劃書撰寫：__

個(gè)人工作計(jì)劃制定方案篇八

一,、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

x月重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案,，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶,，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名，地址,，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位,，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話,、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福,。x月計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流,，聽取客戶意見,。

二、開拓創(chuàng)新,，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制,。開拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源

x月營(yíng)銷部將配合酒店整體新的營(yíng)銷體制,，重新制訂完善__年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則,，提高營(yíng)銷代表的工資待遇，激發(fā),、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性,。營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記制，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶,，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟.

以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表,。督促營(yíng)銷代表,，通過各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,，將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作,，互相幫助,，營(yíng)造一個(gè)和-諧、積極的工作團(tuán)體,。

三,、熱情接待，服務(wù)周到

接待團(tuán)體,、會(huì)議,、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù),，“全天侯”服務(wù),，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到,，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù),，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,，向客戶征求意見,，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案,。

四,、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè),，賓館,，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向,，為酒店總經(jīng)理室提供全面,，真實(shí)，及時(shí)的信息,，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案,。

五,、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合,，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造效益,。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作,。

x月,，營(yíng)銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成銷售任務(wù),，開拓創(chuàng)新,，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營(yíng)銷部的新形象,、新境界,。

如何制定月度工作計(jì)劃

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個(gè)人工作計(jì)劃制定方案篇九

抓重點(diǎn)、促超前,，抓特色,、促發(fā)展，大力實(shí)施文體強(qiáng)縣戰(zhàn)略,，繁榮文化體育新聞出版事業(yè),，壯大文化體育新聞出版產(chǎn)業(yè)，不斷滿足人民群眾日益增長(zhǎng)的精神文化生活需求,，為*縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展作出新的更大的貢獻(xiàn),。

一、管理工作

(一)加強(qiáng)思想政治教育,，提高文體隊(duì)伍素質(zhì),。

落實(shí)中心組和干部職工學(xué)習(xí)制度，深入學(xué)習(xí)黨的xx大和xx屆三中全會(huì)各項(xiàng)方針,、政策和文化,、體育、新聞出版工作的法律,、法規(guī)及相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，抓好和-諧支部建設(shè)，提高文體隊(duì)伍干部職工的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。

(二)加強(qiáng)內(nèi)部管理,，優(yōu)化文體系統(tǒng)發(fā)展軟環(huán)境,。

完善各種規(guī)章制度、管理細(xì)則,，建立權(quán)責(zé)利捆-綁方案,，加強(qiáng)日常督查，繼續(xù)實(shí)行周內(nèi)工作安排,。對(duì)6個(gè)直屬文體單位和64個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳文體服務(wù)中心實(shí)施崗位目標(biāo)管理,、量化考核。

(三)加強(qiáng)綜治工作,，確保文體系統(tǒng)穩(wěn)定,。

采取切實(shí)有效措施，搞好綜治,、安全,、穩(wěn)定、信訪,、計(jì)生,、精神文明、檔案,、政務(wù)信息公開,、市縣長(zhǎng)熱線辦理等各項(xiàng)工作，堅(jiān)持群防群治,，常抓不懈,，及時(shí)排查各類隱患，解決各種遺留問題,，消除不穩(wěn)定因素,，確保安定穩(wěn)定大局。

二、文化工作

(一)抓隊(duì)伍建設(shè),，提高文體生產(chǎn)力,。

1.搞好隊(duì)伍建設(shè),。解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)缺文體專干和文工團(tuán)缺舞蹈演員、主持人,、創(chuàng)作人才的問題,。

2.加大基層文化工作人員的培訓(xùn)力度?？h文化館要努力抓好對(duì)城鄉(xiāng)文體專干,、文藝骨干的培訓(xùn)、指導(dǎo),、輔導(dǎo)工作,，年內(nèi)舉辦一次專干和文藝骨干培訓(xùn)班。

(二)抓陣地建設(shè),，搞好文體基礎(chǔ)設(shè)施,。

1.完成*縣文化體育中心(包括文化館、圖書館,、文管所、文工團(tuán),、體校,、體育館、室外游泳池,、網(wǎng)球嘗門球嘗籃球嘗近50畝的全民建身場(chǎng)地)主體工程建設(shè),。

2.按照要求，搞好鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合文化站和基層文化陣地(社區(qū)文化活動(dòng)中心,、村文化活動(dòng)室)建設(shè)工程,。

3.加大向上爭(zhēng)取項(xiàng)目和資金的力度。

(三)抓活動(dòng)開展,，促進(jìn)文化工作有聲有色,。

1.積極開展群眾性文化活動(dòng)，舉辦縣級(jí)大型文化活動(dòng)6次以上,。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要利用重大節(jié)日開展文化活動(dòng),，最低不得少于2次?？h級(jí)各部門年內(nèi)至少開展1次文化活動(dòng),。

2.縣文化直屬單位深入農(nóng)村常年開展送書、送戲,、送資料等文化下鄉(xiāng)活動(dòng),，全年在3次以上。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳文體服務(wù)中心組織隊(duì)伍,，堅(jiān)持經(jīng)常送文化下村,、組,，深入田間院壩宣傳、演出,。

3.協(xié)助有關(guān)單位搞好“第五屆亞洲青少年藝術(shù)盛典”四川賽區(qū)的各種賽事工作,。

(四)抓創(chuàng)作展演，繁榮藝術(shù)生產(chǎn),。

2.文工團(tuán)要排練新戲3臺(tái)以上,，要具有鮮明地方特色，洋溢濃郁時(shí)代氣息,。搞好建國(guó)60周年文藝演出,，力爭(zhēng)有重點(diǎn)劇節(jié)目在市省級(jí)獲獎(jiǎng)。全年演出不低于120場(chǎng),，其中到鄉(xiāng)(鎮(zhèn)),、村(社區(qū))、組,、戶演出占80%.

(五)抓民保工程,，搞好非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)。

搞好非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護(hù)工作,，完成第二批縣級(jí),、第三批市級(jí)、省級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目的普查,、保護(hù),、申報(bào)工作。

(六)抓圖書管理,，搞好信息資源共享工程,。

搞好圖書的借閱和電子閱覽室的管理。編寫《讀書顧問》和《科技信息》資料各6期,，開展好世界讀書日活動(dòng)和圖書館服務(wù)周活動(dòng),，加強(qiáng)對(duì)地方文獻(xiàn)資料的收集與利用，搞好信息共享工程,，為社會(huì)服務(wù),。

(七)抓文物保護(hù)，落實(shí)“四有五納入”工作,。

加強(qiáng)“文物法”的宣傳,，搞好“四有五納入”工作。全面開展我縣全國(guó)第三次文物普查工作,，深入到農(nóng)村對(duì)我縣文物進(jìn)行全面普查,。按要求在年內(nèi)(9月底)完成*縣轄區(qū)的田野調(diào)查工作，摸清家底,，為以后的資料整理打下堅(jiān)實(shí)的基矗繼續(xù)做好石橋“石牌坊和紅軍標(biāo)語”和“真佛山廟群”申報(bào)國(guó)家級(jí)文物保護(hù)單位工作,。加強(qiáng)館藏文物管理工作,，采取科學(xué)有效的措施，保證無任何文物丟失,、損壞,、霉?fàn)€、蟲蛀現(xiàn)象,。

(八)抓電影放映,，豐富群眾文化生活。

繼續(xù)搞好農(nóng)村公益性電影放映工作,，鞏固數(shù)字化電影放映成果,，完成每村每月義務(wù)放映一場(chǎng)電影的任務(wù)。

(九)抓文化市場(chǎng)管理,，促進(jìn)繁榮有序,。

1.加強(qiáng)文化市場(chǎng)管理，建立文化市場(chǎng)管理長(zhǎng)效機(jī)制,。

2.規(guī)范網(wǎng)絡(luò)文化市場(chǎng),，尤其是加大網(wǎng)吧接納未成年人力度，堅(jiān)決打擊取締黑網(wǎng)吧,，完成網(wǎng)吧視頻監(jiān)控平臺(tái)建設(shè),。

3.規(guī)范歌舞娛樂市場(chǎng)，搞好互聯(lián)網(wǎng)點(diǎn)播曲譜系統(tǒng)建設(shè),。嚴(yán)格控制超時(shí)經(jīng)營(yíng)問題,，協(xié)助環(huán)保部門解決噪音擾民問題,。

4.搞好校園周邊環(huán)境的綜合整治,。

5.規(guī)范農(nóng)村演出市常

6.加強(qiáng)音像市場(chǎng)管理，正版占有率*60%以上,。

7.轄區(qū)內(nèi)文化經(jīng)營(yíng)單位做到情況明,、個(gè)數(shù)清、查處違法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有力,，公共文化娛樂場(chǎng)所消防安全到位,，無火災(zāi)、傷亡等責(zé)任事故發(fā)生,。

三,、新聞出版工作

(一)新聞出版管理。

加強(qiáng)新聞出版的有關(guān)法律法規(guī)的宣傳和安全工作,，依法對(duì)印刷,、復(fù)制業(yè)專項(xiàng)整治，完成對(duì)縣屬印刷行業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況的調(diào)查,，爭(zhēng)取政府支持,，力爭(zhēng)在年內(nèi)培育1-2家在全市乃至全省有競(jìng)爭(zhēng)力的印刷企業(yè),。對(duì)出版物市場(chǎng)發(fā)行，特別是中小學(xué)教材,、教輔讀物尤其是幼兒教材的監(jiān)督管理,。規(guī)范印刷、發(fā)行程序,。

(二)“掃黃打非”,。

堅(jiān)持不懈地開展“掃黃打非”工作，加大對(duì)出版物市場(chǎng)違法經(jīng)營(yíng)行為尤其是教輔讀物和盜版教材的查處力度,，堅(jiān)決取締無證無照的印刷,、發(fā)行經(jīng)營(yíng)單位、打復(fù)印經(jīng)營(yíng)業(yè)主和書報(bào)刊經(jīng)營(yíng)戶,。

個(gè)人工作計(jì)劃制定方案篇十

古話說一日之際在于晨,。早起的鳥兒有蟲吃。早上必須要給自我準(zhǔn)備一份營(yíng)養(yǎng)又可口的早餐,，身體是革命的本錢,，不要為了淘寶夜以繼日而傷害自我的身體,。

吃過后能夠堅(jiān)持做十分鐘的鍛煉,，為淘寶做持久之戰(zhàn)而鞏固,。因?yàn)樽鼍W(wǎng)店客服每一天跟上班要同等對(duì)侍,，不能說早上生意不怎樣好就能夠晚一點(diǎn)起來,，這樣久而久之就會(huì)養(yǎng)成一個(gè)貪睡的習(xí)慣,。以后就算有單你也不想起來了,。做淘寶最缺的是什么,，最需要的是什么,。

用心回復(fù)淘友的帖子,，學(xué)習(xí)人家精華帖是怎樣樣寫出來的，參考參考,，社區(qū)內(nèi)有什么活動(dòng)必須要要立刻報(bào)名參加,，人氣始終是你店鋪火暴的主要推手，這人啊,，只要一出名,，那就不一樣啦!什么好事都會(huì)找上你的。

不要多,，但必須要精,。你的帖子質(zhì)量不行，不是你的錯(cuò)而畢竟精華帖名額有限,，這次沒有選上你,，只要你用心了，堅(jiān)持寫,，下一次必須會(huì)輪到你!精華帖帶來的流量是數(shù)以萬計(jì)的,，一但你的帖子加精,，你的店鋪要火爆好些天，長(zhǎng)期以此,，下個(gè)百萬富翁就是你啦,。

客戶不是等上門的，要主去尋找,，而且要有針對(duì)對(duì)性去找,，這一點(diǎn)前面有詳細(xì)講述，就不再重復(fù),。淘寶打聽也是一個(gè)必去的地方,，哪里有很多人在求購(gòu)東西，如果有求購(gòu)你經(jīng)營(yíng)的相關(guān)產(chǎn)品哪就明白該怎樣做啦!

要想把淘寶做大做強(qiáng),，光靠淘寶是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，務(wù)必走去大山，在外面尋找更多的客戶,，去各大論壇,，搜索引擎百度谷歌都去宣傳，讓你的廣告遍地開花,，時(shí)光長(zhǎng)了效果也是相當(dāng)明顯的,，而且這是一次投入終生享用，這將為你以后的生意打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!

個(gè)人工作計(jì)劃制定方案篇十一

一,、召開學(xué)期初家長(zhǎng)會(huì),。

向家長(zhǎng)介紹班務(wù)工作計(jì)劃，讓家長(zhǎng)能夠充分了解班級(jí)和幼兒的動(dòng)態(tài),，深入挖掘家長(zhǎng)教育資源,，使家長(zhǎng)成為幼兒園課程的參與者和實(shí)施者，更好地提高教育質(zhì)量,。這樣也能取得家長(zhǎng)對(duì)班級(jí)工作的理解和支持,，為更好的實(shí)施幼小銜接方案打下基礎(chǔ),。

二,、綜合運(yùn)用多種方法，加強(qiáng)家園聯(lián)系,。

1,、堅(jiān)持每月及時(shí)更換“家長(zhǎng)園地”，使家長(zhǎng)能即使了解幼兒在園的情況,，鼓勵(lì)家長(zhǎng)參與班級(jí)教學(xué),，開展家長(zhǎng)助教活動(dòng)。

2,、對(duì)新生進(jìn)行家訪,、舊生預(yù)約訪談,，加強(qiáng)平時(shí)電話聯(lián)系，特別是對(duì)未到園的幼兒要及時(shí)電話聯(lián)系,，了解情況,，取得家園教育的一致性。

3,、利用接送孩子的時(shí)間多與家長(zhǎng)進(jìn)行交流,。要求家長(zhǎng)配合教師，幫助孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,、生活習(xí)慣,，為入小學(xué)打好基礎(chǔ)。

4,、鼓勵(lì)家長(zhǎng)積極參加各種班級(jí)活動(dòng)：“國(guó)慶節(jié)節(jié)”愛祖國(guó)活動(dòng);與主題相關(guān)的親子活動(dòng)等,。

三、發(fā)揮家委會(huì)的橋梁作用,。

要充分發(fā)揮各級(jí)(幼兒園,、班級(jí))家長(zhǎng)委員會(huì)作用，使其真正成為幼兒園與家長(zhǎng)間的紐帶,，增強(qiáng)教育合力,。鼓勵(lì)家委會(huì)成員積極參與班級(jí)管理、班級(jí)大型共育活動(dòng),。平時(shí),，發(fā)動(dòng)家委會(huì)幫助家長(zhǎng)了解幼兒園及班級(jí)教育計(jì)劃和要求，同時(shí)反映家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的意見和要求,，溝通協(xié)調(diào)家園關(guān)系,，配合我們做好工作，提高教育質(zhì)量,。鼓勵(lì)家長(zhǎng)根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)來園培訓(xùn)老師,，使家園合作更具威力。

四,、認(rèn)真做好幼小銜接中的家長(zhǎng)工作,。

幼小銜接并不只是幼兒園和小學(xué)的事情，家庭和社會(huì)因素都起重要作用,，其中家長(zhǎng)的作用尤其不能忽視,。因此，在幼小銜接工作中我們要非常重視做好家長(zhǎng)工作,。針對(duì)家長(zhǎng)中的認(rèn)識(shí)問題,，利用家長(zhǎng)會(huì)等機(jī)會(huì)一起探討“幼小銜接問題”，向家長(zhǎng)介紹幼兒園培養(yǎng)目標(biāo)和本班學(xué)期工作計(jì)劃以及幼小銜接工作的具體措施，使家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到入學(xué)準(zhǔn)備不僅僅是知識(shí)上的準(zhǔn)備,，還包括身體和心理上的準(zhǔn)備,。同時(shí)還要充分發(fā)揮“家長(zhǎng)園地”的作用，設(shè)立幼小銜接專欄,，根據(jù)目標(biāo)有計(jì)劃地選擇和更換內(nèi)容,，讓家長(zhǎng)在小小的“園地”中，學(xué)習(xí)并掌握科學(xué)的教育觀,、兒童觀,。同時(shí)也可以邀請(qǐng)小學(xué)低年級(jí)的老師給家長(zhǎng)進(jìn)行“幼小銜接”的專題講座，以提高家長(zhǎng)的教育質(zhì)量,，從而與幼兒園積極配合,，為幼兒順利過度到小學(xué)作好全方位的準(zhǔn)備。

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個(gè)人工作計(jì)劃制定方案篇十二

非常感謝某某給我這個(gè)在客服方面學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事在我工作中的支持和幫助,，讓我能夠融入到工作之中,，希望能夠和大家一起創(chuàng)造一個(gè)良好的工作氛圍和工作環(huán)境。

新的一年已經(jīng)開始,，我們也將會(huì)面臨一些全新的環(huán)境與考驗(yàn),，根據(jù)這幾天我對(duì)單位的了解情況，做出以下工作計(jì)劃：

1.終端培訓(xùn)

在工作范圍之內(nèi)制定完善的,、合理的終端培訓(xùn)計(jì)劃并認(rèn)真有效地完成培訓(xùn),。

2.建檔

利用統(tǒng)一的專業(yè)的管理軟件分類建立檔案。

3.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析

分析,，比較信息,，及時(shí)反饋到相關(guān)部門，并附加初級(jí)建設(shè)性意見,。

4.投訴處理

根據(jù)群眾反饋投訴的信息,，及時(shí)做出反映,。以群眾為中心,，改善處理流程、操作程序。

由于對(duì)某某的客服工作是首次參與,，在進(jìn)入某某短短的幾天時(shí)間中所做的工作并不是很多,，但也發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足，我會(huì)努力,，爭(zhēng)取把客服工作做得更好,。

在工作中，我也遇到了一些問題和困難：

1.對(duì)工作中一些具體要求不是很清楚,，導(dǎo)致自己的工作不知道怎樣才可以順利的開展,，擔(dān)心自己在做無用功，浪費(fèi)公司資源,。

2.人事方面也不是很清楚,，這樣會(huì)耽擱到部份同事的寶貴時(shí)間。

3.需要一臺(tái)電話,，希望可以配一臺(tái),，方便與同事之間的溝通交流。

由于自己在客服方面,，經(jīng)驗(yàn)上有很多的欠缺和不足,，也為了把客服工作高效率地做好，因此,，希望相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事在以上問題方面給予一定的建議和幫助，使客服的工作能夠得到很好的銜接,，謝謝!

個(gè)人工作計(jì)劃制定方案篇十三

經(jīng)常聽人說,，教師是天底下最光輝的職業(yè)，現(xiàn)在我卻要說,，護(hù)士也同樣,。因?yàn)樽o(hù)士對(duì)人民的健康做出了積極貢獻(xiàn),，從而受到了社會(huì)的尊敬。20_年這新的一年,，我們的護(hù)理工作也應(yīng)該更上一個(gè)臺(tái)階,，為此特制訂20_年兒科護(hù)士個(gè)人工作計(jì)劃：

在醫(yī)療護(hù)理實(shí)踐過程中，服從命令,，聽眾指揮,。嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度的，遵守醫(yī)德規(guī)范,，規(guī)范操作,，積極參加醫(yī)院和科室組織的各項(xiàng)活動(dòng)并能尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事,。

二,、專業(yè)知識(shí)、工作能力方面

協(xié)助護(hù)士長(zhǎng)做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作,。認(rèn)真接待每一位病人,，把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友，親人,，經(jīng)常換位思考別人的苦處,，認(rèn)真做好醫(yī)療文書的書寫工作、認(rèn)真學(xué)習(xí)科室文件書寫規(guī)范,，認(rèn)真書寫一般護(hù)理記錄理記錄及搶救記錄,。遵守規(guī)章制度，牢記三基（基礎(chǔ)理論,、基本知識(shí)和基本技能）三嚴(yán)（嚴(yán)肅的態(tài)度,、嚴(yán)格的要求、嚴(yán)密的方法）,。

三,、在生活方面

養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活態(tài)度和生活作風(fēng),，與同事們和睦相處,，積極參加各項(xiàng)課外活動(dòng)，從而不斷的豐富自己的閱歷,。

為此我要做到：

1,、認(rèn)真遵守醫(yī)院和科室的相關(guān)規(guī)章制度，做到上班不遲到,，不早退,。

2、認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)分配給我的工作和任務(wù),。

3,、解放思想,，為科室的發(fā)展提建議和意見，竭盡所能為科室創(chuàng)造更多的效益,。

4,、加強(qiáng)跟主管醫(yī)生，病人及其家屬的交流與合作,，努力構(gòu)建現(xiàn)代化科學(xué)的醫(yī)患模式,，正確妥善處理好醫(yī)患關(guān)系。

5,、加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),，努力提高自己的專業(yè)技能，為患者提供更有效更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

6,、協(xié)助同事做好科室工作，做到工作責(zé)任明確,、資源共享,、團(tuán)結(jié)互助，共創(chuàng)科室優(yōu)良的環(huán)境,、優(yōu)秀的服務(wù),、優(yōu)越的業(yè)績(jī)。

護(hù)士事業(yè)是一項(xiàng)崇高而偉大的事業(yè),，我為自己是護(hù)士隊(duì)伍中的一員而自豪,。在今后工作中，我將加倍努力,，為科室的發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),！在20_年，我會(huì)努力改正缺點(diǎn)和不足,，做好自己的工作,，對(duì)病人負(fù)責(zé)，對(duì)自己的工作負(fù)責(zé),。在生活中我也會(huì)嚴(yán)格要求自己,，我相信我能做到，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督,！

個(gè)人工作計(jì)劃制定方案篇十四

信貸員個(gè)人工作計(jì)劃制定

信貸員主要負(fù)責(zé)調(diào)查貸款公司和貸款個(gè)人的實(shí)力和潛力,，向其提供貸款方面的政策咨詢，需具備出色的判斷力和敏銳的觀察力,，良好的傾聽,、親和力和溝通能力。下面是職場(chǎng)本站小編給大家整理的信貸員個(gè)人工作計(jì)劃制定,，希望大家能夠喜歡,！

信貸員個(gè)人工作計(jì)劃制定1

針對(duì)今年信貸工作中存在的問題，我行將繼續(xù)遵循科學(xué)發(fā)展觀,，進(jìn)一步強(qiáng)化信貸管理,，規(guī)范信貸操作行為，進(jìn)一步加大信貸支農(nóng)力度,，努力降低,、清收盤活不良貸款，實(shí)現(xiàn)信貸資產(chǎn)良性循環(huán),。

1,、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)信貸從業(yè)人員的管理和教育。

我部認(rèn)為要提高信貸業(yè)務(wù)質(zhì)量,，關(guān)鍵是提高信貸從業(yè)人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能,，貫徹“以人為本”的管理思想，做好人的工作,，制定合理的學(xué)習(xí)教育規(guī)劃和切實(shí)可行的措施,，在不影響正常業(yè)務(wù)工作的前提下，積極開展信貸從業(yè)人員的思想政治工作和學(xué)習(xí)教育活動(dòng),，整頓思想,，增強(qiáng)工作責(zé)任心，學(xué)習(xí)有關(guān)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)知識(shí),，提高業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì),。可借鑒“三講”教育經(jīng)驗(yàn)開展類似的學(xué)習(xí)教育活動(dòng),，并加強(qiáng)考核,，把學(xué)習(xí)效果與工資、資金掛鉤,，努力營(yíng)造積極向上的學(xué)習(xí)氛圍,。

2、科學(xué)發(fā)展,、統(tǒng)籌兼顧,，進(jìn)一步加大信貸營(yíng)銷力度。

繼續(xù)加大對(duì)“三農(nóng)”貸款的投放力度,。強(qiáng)化為農(nóng)服務(wù)意識(shí),，進(jìn)一步擴(kuò)大農(nóng)戶/商戶聯(lián)保及保證等小額信用貸款，逐步嘗試開辦小企業(yè)貸款,，切實(shí)解決農(nóng)村中農(nóng)戶,、個(gè)體戶及小企業(yè)貸款難問題，緊緊扎根農(nóng)村,，努力擴(kuò)大小額信貸零售業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額,，同時(shí)加大對(duì)優(yōu)良客戶的授權(quán)授信額度,。

3、落實(shí)制度,，強(qiáng)化問責(zé)機(jī)制,，全方位化解信貸風(fēng)險(xiǎn)。

針對(duì)不同借款人形成的不良貸款,，分析其形成原因,，尋找有效資產(chǎn)或還款來源，緊追不放,，采取一切合法手段,，限度減少貸款損失；加大貸款“三查”力度,。明確清收責(zé)任,，嚴(yán)禁向信用較差或高風(fēng)險(xiǎn)的個(gè)人或企業(yè)投放貸款，同時(shí)改變重放輕收的思想觀念,，加大貸后檢查力度,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)貸款風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)大趨勢(shì)，杜絕新的不良貸款發(fā)生,。對(duì)因不盡職行為造成新的不良貸款發(fā)生的,，加強(qiáng)責(zé)任認(rèn)定，確保新放貸款的安全,；嚴(yán)格考核,，進(jìn)一步優(yōu)化信貸員考核機(jī)制，將信貸員業(yè)務(wù)完成質(zhì)量,、數(shù)量等各方面結(jié)合起來綜合考慮績(jī)效,，使其責(zé)利得以統(tǒng)一。

4,、強(qiáng)化管理,，加強(qiáng)指導(dǎo)，進(jìn)一步提高信貸部門履職水平,。

加強(qiáng)管理,，重點(diǎn)是制度執(zhí)行管理和從業(yè)人員管理，加強(qiáng)對(duì)制度執(zhí)行情況的檢查和督辦,；加強(qiáng)指導(dǎo),，重點(diǎn)是指導(dǎo)貸款投放和指導(dǎo)風(fēng)險(xiǎn)管理，深入研究各項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品中的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),，有效防范風(fēng)險(xiǎn),。

信貸員個(gè)人工作計(jì)劃制定2

20__年，對(duì)本單位和自己來說都是不平凡的一年，說其不平凡,，有兩方面的緣由,，其一是從大的、客觀的形勢(shì)看,，__x對(duì)__聯(lián)社下達(dá)了很嚴(yán)格的考核任務(wù),，因而，聯(lián)社給__x信用社下達(dá)的考核任務(wù),，尤其是信貸考核指標(biāo)也很嚴(yán)格；其二是從自身看,，自己調(diào)崗任客戶經(jīng)理,，面臨新的問題和壓力。但無論如何,，自己將在本社兩位主任的帶領(lǐng)和教導(dǎo)下,、在同事的幫助下，虛心學(xué)習(xí),、積極進(jìn)取,、勇敢面對(duì)困難和壓力，以實(shí)際行動(dòng)為本單位順利完成各項(xiàng)信貸考核指標(biāo)盡自己的努力,，也為自己以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。具體工作計(jì)劃如下，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱,，不妥之處請(qǐng)批評(píng)指正,。

一、積極學(xué)習(xí),，盡快進(jìn)入工作角色

二是遇事多向兩位主任請(qǐng)示,、請(qǐng)教，勤匯報(bào),、多溝通,，同時(shí)虛心向其他兩位客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)請(qǐng)教，也要經(jīng)常和客戶溝通,，了解情況,。

采取這些方式，快速提高自己的工作能力,。

二,、提高認(rèn)識(shí)，積極營(yíng)銷貸款和存款

客觀的看,，貸款業(yè)務(wù)收入是我社主要的收入來源,，要增加收入必須要增加規(guī)模，但有一個(gè)必不可少的前提就是在增加規(guī)模的同時(shí)，必要要保證貸款的質(zhì)量,，尤其是新增貸款的質(zhì)量,，這是我社健康穩(wěn)步發(fā)展的“生命線”，所以,，在以后的辦貸過程中,，注重調(diào)查，嚴(yán)格甄選貸款客戶和擔(dān)保人,，在條件允許的情況下,，優(yōu)先發(fā)放抵（質(zhì)）押貸款，同時(shí)自己將會(huì)對(duì)每一筆貸款做好貸前調(diào)查,、貸中審查和貸后檢查,，并且會(huì)把每筆貸款的“三查”做實(shí)做細(xì)，不流于形式和表面,，確保每筆貸款在正常狀況下放的出,、收的回、有效益,。

四,、盡己所能，積極收回不良貸款

在保證自己新發(fā)放貸款質(zhì)量的同時(shí),，要盡全力,、想辦法做好存量不良貸款的收回工作，以實(shí)際行動(dòng)擯棄“新官不理舊賬”的錯(cuò)誤意識(shí),，要把不良降控工作作為一項(xiàng)長(zhǎng)期性工作去做,，多向領(lǐng)導(dǎo)和有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教，尋求對(duì)策,，加強(qiáng)與貸款當(dāng)事人及擔(dān)保人的溝通，多從當(dāng)事人的角度出發(fā)想問題,、想對(duì)策,，同時(shí)，借助社會(huì)力量,，運(yùn)用社會(huì)輿論,，多策并舉做好不良清收工作。

信貸員個(gè)人工作計(jì)劃制定3

自今年9月以來,，我有幸來到分行公司業(yè)務(wù)部參加工作,，并加入了我們營(yíng)銷五團(tuán)隊(duì)這個(gè)優(yōu)秀的工作團(tuán)隊(duì),。進(jìn)入中行參加工作以來,，我遵照行里的安排，在基層網(wǎng)點(diǎn)參與了一年的柜面工作。普通柜員的工作是平淡而又忙碌的,，從剛開始的不適應(yīng)到后來的從容,，這個(gè)過程中并沒有特別驚人的成績(jī)，卻讓我在這個(gè)過程中懂得了工作的不易以及一個(gè)員工所應(yīng)肩負(fù)的責(zé)任,。

20__年第一季度,，我部將緊緊圍繞“抓執(zhí)行力建設(shè)，提升效率質(zhì)量”,，認(rèn)真貫徹國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)信貸政策,，以調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)為主線，以防范化解信貸風(fēng)險(xiǎn)為重點(diǎn),，通過深化體制改革,、完善制度體系、優(yōu)化操作流程,、落實(shí)風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任、強(qiáng)化基礎(chǔ)管理,，加快信貸退出和風(fēng)險(xiǎn)管理,，進(jìn)一步增強(qiáng)工作的前瞻性、主動(dòng)性,，促進(jìn)全行信貸及風(fēng)險(xiǎn)管理水平的穩(wěn)步提升,。

（一）明確信貸投放重點(diǎn)，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),。

20__年第四季度我部將按照“分類指導(dǎo),、區(qū)別對(duì)待”的原則，明確信貸投向,。一是提高抵質(zhì)押的貸款比重,，降低風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)。二是加大對(duì)創(chuàng)新能力強(qiáng),、產(chǎn)業(yè)前景好,、有訂單、有利于帶動(dòng)就業(yè)的中小企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)的信貸投放,；加大對(duì)技術(shù)改造,、兼并重組、過剩產(chǎn)能向外轉(zhuǎn)移,、節(jié)能減排,、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的信貸支持，在支持重點(diǎn)項(xiàng)目和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的同時(shí),，把先進(jìn)制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)納入信貸扶持的重點(diǎn),。加強(qiáng)對(duì)新材料、新醫(yī)藥、新信息3個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的信貸支持力度,。三是積極研究,、制定和落實(shí)有利于擴(kuò)大消費(fèi)的信貸政策措施，有針對(duì)性地培育和鞏固消費(fèi)信貸增長(zhǎng)點(diǎn),，增加對(duì)消費(fèi)貸款的投放,。四是繼續(xù)限制對(duì)“兩高”行業(yè)和產(chǎn)能過剩行業(yè)劣質(zhì)企業(yè)的貸款。

（二）堅(jiān)持風(fēng)險(xiǎn)排查工作,，實(shí)施差異化的信貸管理策略,。

當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于企穩(wěn)回升的關(guān)鍵時(shí)期，經(jīng)濟(jì)回升的基礎(chǔ)還不穩(wěn)固,，信貸資產(chǎn)質(zhì)量劣變的風(fēng)險(xiǎn)始終存在,。我行將客戶普查分類和風(fēng)險(xiǎn)排查工作相結(jié)合，明確戰(zhàn)略合作,、支持,、維持、壓縮,、退出五類客戶在授權(quán)授信管理,、業(yè)務(wù)流程、擔(dān)保管理等環(huán)節(jié)中不同的管理策略,，實(shí)施對(duì)不同級(jí)別客戶的差異化管理,，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理的針對(duì)性和有效性。

（三）加強(qiáng)授信執(zhí)行,，實(shí)現(xiàn)信貸業(yè)務(wù)全過程精細(xì)化管理,。

一是加強(qiáng)合同管理，糾正信貸經(jīng)營(yíng)過程中合同亂用,、條款亂簽,、執(zhí)行不力等違規(guī)行為。二是研究落實(shí)放款審核程序,，力爭(zhēng)將審批條件,、限制性條款等與合同審查結(jié)合起來，嚴(yán)格控制提款環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn),。三是全面掌握客戶的支付結(jié)算,、貸款使用以及貨款歸行等動(dòng)態(tài)信息，對(duì)客戶風(fēng)險(xiǎn)狀況做到心中有數(shù),。四是加強(qiáng)貸后監(jiān)管,，定期檢查，密切跟蹤掌握客戶財(cái)務(wù)狀況,，綜合判斷貸款風(fēng)險(xiǎn)程度,。五是以貸后管理例會(huì)為平臺(tái),，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)客戶和潛在風(fēng)險(xiǎn)客戶的關(guān)注管理力度，切實(shí)提高我行的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警和風(fēng)險(xiǎn)防范能力,。

（四）強(qiáng)化人本管理,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高隊(duì)伍素質(zhì),。

人才是構(gòu)成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素,。在新的一年里，從“武裝頭腦,，指導(dǎo)實(shí)踐,，推動(dòng)工作”的角度全面強(qiáng)化人本管理，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),。20__年,，著重抓好一線信貸人員的培訓(xùn)，在培訓(xùn)內(nèi)容上突出金融法規(guī),、各項(xiàng)制度,、經(jīng)營(yíng)理念和信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容。認(rèn)真學(xué)習(xí)金融方針政策和上級(jí)文件精神,，努力提高政治覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì),，增強(qiáng)依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的自覺性。

新的一年已經(jīng)開始,，我們面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)也將更加激烈,，在這樣的時(shí)刻我只有更加努力的提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，才能在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)立足,、進(jìn)步,，我將用飽滿的熱情和積極的心態(tài)去面對(duì)工作的困難和艱辛。我相信,，新的一年,，在大家的共同努力下，我們這個(gè)偉大的集體一定會(huì)取得更加輝煌的成績(jī),。

大學(xué)個(gè)人工作計(jì)劃制定

銀行個(gè)人工作計(jì)劃制定

大學(xué)生個(gè)人工作計(jì)劃制定

主管個(gè)人工作計(jì)劃制定

個(gè)人工作計(jì)劃制定方案篇十五

新的一年,，新的計(jì)劃，20xx如何制定

個(gè)人工作計(jì)劃

呢?下面是小編收集整理的最新20xx個(gè)人工作計(jì)劃,，歡迎閱讀,。喜歡可以收藏,。

春風(fēng)送暖，在這美好的季節(jié),，新的學(xué)期開始了,，在這個(gè)播種的時(shí)候，我必須以飽滿的熱情投入到教學(xué)之中,，本學(xué)期個(gè)人工作重點(diǎn)計(jì)劃如下：

一,、指導(dǎo)思想

首先必須始終如一地?zé)釔圩鎳?guó)，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo),，熱愛本職工作,，關(guān)心國(guó)家大事，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí),，記錄政治筆記,，提高覺悟和意識(shí)。還要注重個(gè)人道德修養(yǎng),，為人師表,，嚴(yán)于律己，克已奉公,，做一個(gè)人民滿意的教師,。要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活,，做學(xué)生的良師益友,，不誤人子弟，要能做到既教書又育人,。更要加強(qiáng)團(tuán)結(jié),，與同事相處融洽，合作愉快,，心往一處想,，勁往一處使，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭,。

二,、工作內(nèi)容

1、備課：作為一名教課教師,，工作的重中之重是上好每一節(jié)課,，因此在教課方面,，我將注重在課前,、課中、課后三個(gè)方面下功夫,。

課前認(rèn)真?zhèn)湔n,。作到課前再備課,，工作重點(diǎn)備教材、備學(xué)生，認(rèn)真書寫學(xué)案,，認(rèn)真準(zhǔn)備

課件

,，熟悉教學(xué)軟件的操作過程,，保證課前的準(zhǔn)備工作及時(shí),、充分,。

課中全神貫注。以精講多練為原則，打造高效課堂,，養(yǎng)成學(xué)生自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣,，培養(yǎng)學(xué)生合作探究，討論交流的能力,。讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí),。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素,，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，運(yùn)用多種方法導(dǎo)入新課、用熱情貫穿課堂始終,、充分地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)活動(dòng),，自覺的用腦,、用耳,、動(dòng)口,、動(dòng)手去完成老師所設(shè)計(jì)的各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力,。課后及時(shí)反饋。記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),，及其改進(jìn)方法,。寫好教學(xué)反思。

2,、自主學(xué)習(xí),。作為一名教師要活到老學(xué)到老,，給學(xué)生一碗水,，自己要有一桶水，不斷學(xué)習(xí),，不斷充電,。除了上好課之外,，還要不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，為自己充電,。繼續(xù)深入學(xué)習(xí)有關(guān)的教育理論和轉(zhuǎn)變教育觀念，在繼承傳統(tǒng)教育優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上力爭(zhēng)使自己的課堂教學(xué)有所創(chuàng)新和提高,。繼續(xù)探究符合新課標(biāo)的課堂教學(xué)模式,，并注意及時(shí)收集和整理相關(guān)的資料和模式。學(xué)習(xí)和應(yīng)用現(xiàn)代教學(xué)手段和技術(shù)并運(yùn)用到課堂教學(xué)中,，提高課時(shí)效率和教學(xué)質(zhì)量,。積極參加教研教改。

3,、其他方面,，每周寫好自學(xué)筆記，一個(gè)學(xué)期,，二十四課時(shí),，一萬多字。每周至少聽一節(jié)課,，寫好聽課記錄,，兩周一個(gè)教學(xué)隨筆，一周一個(gè)詳細(xì)的教學(xué)反思,。積極參加學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng),，按時(shí)完成學(xué)校分配的任務(wù)。

三,、保證措施

按時(shí)完成每項(xiàng)工作,，工作不拖沓。期中考試學(xué)生平均分達(dá)標(biāo),，優(yōu)秀率再上一個(gè)新臺(tái)階,。

每天以熱情飽滿的工作態(tài)度投入到工作之中。

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-20xx年了,，又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新,、再次展現(xiàn)自己的又一開始,。也是我非常重要的一年。出來工作快3個(gè)年頭,，面對(duì)竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會(huì),，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者,，為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來,。在此,，我訂立了本

年度工作計(jì)劃

，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī),。

一,、熟悉公司新的

規(guī)章制度

和工程管理開展工作。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展工程管理工作,。

1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級(jí)隨時(shí)調(diào)配支持,。

4.工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通,，營(yíng)建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)去了解問題,，分析問題,，解決問題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法,，建立培訓(xùn)計(jì)劃,，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失,。

5.工程設(shè)計(jì)管理過程中要充分聽取各方面的意見,，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對(duì)爭(zhēng)議較大的問題,，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證,，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)

二、明確自己的發(fā)展方向,，正確認(rèn)識(shí)自己,，糾正自己的缺點(diǎn).認(rèn)真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí),，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路,。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn),，共同進(jìn)步,。征取更好的工作成績(jī)。

以上是我針對(duì)20xx年的工作計(jì)劃與發(fā)展方向,，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破,，xx年取得更好的成績(jī),，全面提高自己。

1,、我行一直提倡的“首問責(zé)任制”,、“滿時(shí)點(diǎn)服務(wù)”、“站立服務(wù)”,、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行,，并做到每個(gè)員工能耐心對(duì)待每個(gè)顧客，讓客戶滿意,。

2、隨著金融業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇,，客戶對(duì)銀行的服務(wù)要求越來越高,，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費(fèi),、稅款,、財(cái)政性收費(fèi)、交通罰沒款,、bsp航空代理等代理結(jié)算外,，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)業(yè)務(wù)、開放式基金收購(gòu)業(yè)務(wù),、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種,，提高我行的競(jìng)爭(zhēng)能力。

3,、主動(dòng)加強(qiáng)與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)系,，參與個(gè)人業(yè)務(wù)、熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù),。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng),，但因?yàn)楦鞣N各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營(yíng)業(yè)部工作的一個(gè)欠缺,。

4,、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結(jié)算辦法講座,，增加人們的金融知識(shí),，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中,。

5,、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作,，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),。

1,、督促科技部門對(duì)我營(yíng)業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實(shí)行事權(quán)劃分,，一崗一卡,，一人一卡，增強(qiáng)制度執(zhí)行的鋼性,，提高約束力,。

2、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防,，著重加強(qiáng)帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務(wù),。

3、制定出財(cái)務(wù)人員工作計(jì)劃,，進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)出納制度,，嚴(yán)格會(huì)計(jì)出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會(huì)計(jì)印章和空白重要憑證的使用和保管,。

4,、重點(diǎn)推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的安全,，進(jìn)一步提高我行防范外來結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的手段,。

5、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程,，強(qiáng)化總會(huì)計(jì)日常檢查制度以及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患,，減少差錯(cuò)杜絕結(jié)算事故。

6,、切實(shí)履行對(duì)分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查,。

7、做好會(huì)計(jì)核算質(zhì)量的定期考核工作,。

1,、把好進(jìn)人用人關(guān)。銀行業(yè)聽著很美,，其實(shí)充滿競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn),，所以到我營(yíng)業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定適合的崗位,，從而提高員工的積極性,。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，這也是明年最緊迫的,，現(xiàn)已將培訓(xùn)計(jì)劃上報(bào)人事部門，準(zhǔn)備對(duì)出納制度,、支付結(jié)算辦法,、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會(huì)計(jì)制度,、新會(huì)計(jì)科目等基礎(chǔ)知識(shí)以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)。

3,、在人員緊張的情況下仍要加強(qiáng)崗位練兵,，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。

4,、勤做員工的思想工作,，關(guān)心鼓勵(lì)員工，強(qiáng)化員工的心理素質(zhì),。

5,、有計(jì)劃、有目的地進(jìn)行崗位輪換,，培養(yǎng)每一個(gè)員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變,。

個(gè)人工作計(jì)劃制定方案篇十六

結(jié)合學(xué)校的“和”文化理念，根據(jù)“無痕德育”的總體思路,，以“五大教育”(民族精神教育、生命教育,、心理健康教育,、文明習(xí)慣養(yǎng)成教育、安全教育)為抓手,，結(jié)合本班實(shí)際情況,，配合學(xué)校開展豐富多彩、具有時(shí)代氣息的活動(dòng),，使學(xué)生在活動(dòng)中受到民族精神教育,、生命教育、心理健康教育,、文明習(xí)慣養(yǎng)成教育,、安全教育。并結(jié)合本班實(shí)際開展創(chuàng)造性的活動(dòng),，突出我班特色,。

二、班級(jí)概況

行為習(xí)慣方面：通過一年的訓(xùn)練,，學(xué)生能按照一日行為規(guī)范來做,，但自覺性還有待提高，尤其是男孩子在這方面的養(yǎng)成習(xí)慣做得還不夠,，特別是下課或進(jìn)專用教室的排隊(duì)需要老師督促,。

學(xué)習(xí)情況：大部分學(xué)生較聰明，思維活躍,，作業(yè)能認(rèn)真完成,，有一定的互相競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),。但也有少數(shù)學(xué)生作業(yè)拖拉，沒有很好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。

品德情況：學(xué)生愛集體,，愛勞動(dòng)，愛師長(zhǎng),，愛同學(xué),，有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感。但由于是獨(dú)生子女的關(guān)系,，會(huì)出現(xiàn)自私,、虛榮心、盲目自滿的思想,。

三,、培養(yǎng)目標(biāo)

(一)讓學(xué)生成長(zhǎng)在好習(xí)慣里。

1,、 制定班集體的共同奮斗目標(biāo),，以及班訓(xùn)，班規(guī),。

班訓(xùn)：文明 團(tuán)結(jié) 勤奮 向上

2,、日常管理系統(tǒng)化。

(1)重視常規(guī)訓(xùn)練,，促進(jìn)良好班風(fēng)形成,，創(chuàng)建良好班集體。

a,、結(jié)合學(xué)校的行為習(xí)慣養(yǎng)成要求,，分段認(rèn)真學(xué)習(xí)各部分常規(guī)的具體要求。明確要求,，讓所有的同學(xué)都明白什么事該做,，什么事不該做。注重實(shí)際訓(xùn)練,，使學(xué)生在訓(xùn)練中進(jìn)一步明確要求,，養(yǎng)成習(xí)慣。

b,、開展班級(jí)日記傳遞活動(dòng),，讓學(xué)生觀察班級(jí)發(fā)生的一些事情，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)班級(jí)的中這些事情進(jìn)行議論,、評(píng)價(jià),，促進(jìn)班內(nèi)形成正確的輿論的形成。

c、繼續(xù)開展“花兒朵朵紅”活動(dòng),。通過“紀(jì)律”“作業(yè)”“兩分鐘預(yù)備鈴”“文明用餐”“衛(wèi)生值日”等方面進(jìn)行行為規(guī)范的評(píng)比,，促進(jìn)學(xué)生行為規(guī)范的養(yǎng)成。通過抓典型,，樹榜樣,，在班級(jí)中開展評(píng)比激勵(lì)機(jī)制，形成互爭(zhēng)互賽的競(jìng)爭(zhēng)氛圍,，讓學(xué)生通過競(jìng)賽看到自己的閃光之處,，明白自己的不足和今后努力的方向。

3,、制定清潔衛(wèi)生工作制度

a,、明確教室衛(wèi)生要求

要求：桌椅擺放整齊，桌面清潔,，物品擺放整齊,，書包內(nèi)外整潔，抽屜無雜物,、灰塵,、油漬等。值日班長(zhǎng)及時(shí)擦黑板,，黑板擦不亂拍打,，也不放在講臺(tái)上，放在黑板槽里,，而且黑板擦的蓋朝下。打掃工具輕拿輕放,，擺放整齊,，拖地時(shí)要注意前后或左右拖，已經(jīng)拖過的地方不能踩,。

b,、責(zé)任到位，人人負(fù)責(zé),。

先把學(xué)生分成小組,，每小組的組員按座位的前后順序排號(hào)，然后把室內(nèi),、室外清潔分成每個(gè)小部分,，最后把每一號(hào)學(xué)生和相應(yīng)的小部分清潔一一對(duì)應(yīng)。每天早晨,、中午,、下午各自完成自己的任務(wù)。針對(duì)學(xué)生在教室午餐的現(xiàn)象,，還落實(shí)午餐值日工作,，作到人人有事做,，事事有人做，教室每時(shí)每刻都保持清潔整齊,。

c,、由小組長(zhǎng)在晨會(huì)前對(duì)學(xué)生個(gè)人衛(wèi)生進(jìn)行認(rèn)真的檢查，并在晨會(huì)時(shí)間集體匯報(bào),、評(píng)比,。督促學(xué)生做到“六要”：即要漱口刷牙，要洗手,，要剪指甲,，要洗頭、理發(fā),，要洗澡換衣,，要保持小手清潔，做作業(yè)或吃東西前要洗手等,。

(二)讓學(xué)生健康中成長(zhǎng)

1,、重視學(xué)生的安全教育

a、每天上課抽出幾分鐘進(jìn)行安全教育,。認(rèn)真收聽“安全播報(bào)”,，尋找學(xué)校內(nèi)存在的安全隱患，進(jìn)行提醒教育,。第一周進(jìn)行交通安全的教育,。9月1日觀看《開學(xué)第一課》。

b,、組織學(xué)生觀看安全錄像,，增強(qiáng)安全意識(shí)。

c,、安排安全督導(dǎo)員,。對(duì)學(xué)生課間的安全進(jìn)行督促。

d,、配合學(xué)校對(duì)學(xué)生進(jìn)行應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力,，進(jìn)行2次緊急疏散演練。

2,、身體健康

個(gè)人工作計(jì)劃制定方案篇十七

作為銷售總監(jiān),，為了我使公司的各方面的工作順利進(jìn)行，特作出20xx年工作計(jì)劃,。

一,、綜述：作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部,，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來看,，銷售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃,、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),、有量化考核的主動(dòng)銷售。

三,、銷售部門的職能：

1,、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作;

2,、分析市場(chǎng)狀況,、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè),，為庫(kù)存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);

3,、制定月、季,、年度銷售計(jì)劃,，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);

4、匯總市場(chǎng)信息,，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

5,、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài);

6,、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;

7,、建立、完善各級(jí)客戶資料檔案,，保持與客戶之間的雙向溝通;

8,、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);

9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng);

10,、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列,、宣傳品的設(shè)計(jì),、發(fā)放;

四,、關(guān)于品牌：“英xx”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì),。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大,。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格,、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位,。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面,，產(chǎn)品方面就包括了材料,、結(jié)構(gòu)、元素等,，我們不光要學(xué)習(xí),，還要超越。

五,、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級(jí),，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料,，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成,，從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位,、集團(tuán)單位升級(jí),，慢慢向地區(qū)、省,、市總經(jīng)銷發(fā)展,。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn),，做深層次的溝通,，自然會(huì)有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會(huì),，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人,，問題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。

六,、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商,、家具賣場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息,，因職權(quán)不明,，還沒能好好的劃分利用。另有全國(guó)各區(qū)域人口,、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì),、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場(chǎng)招商信息,、主動(dòng)聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等,。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于銷售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因,，這些東西都被放在抽屜里了,，很可惜,。要充分利用，更快,、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶,。

一些文章見報(bào)，對(duì)品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng),。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣,，起到了較好的效果，xxxx家具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳,，該論壇注冊(cè)人數(shù)二十多萬,。其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬多人,，搜房網(wǎng)博客三萬多人次,，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬人次,，還有其它十來個(gè)在做推廣的平臺(tái)流量沒統(tǒng)計(jì),，總量當(dāng)在二十萬左右。當(dāng)然,，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購(gòu)買,，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑,。由于沒有其它的宣傳途徑,，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。

八,、關(guān)于經(jīng)銷商：目前對(duì)經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店基本沒有策略上的支持,，除了給特價(jià)外沒有其它的方法，經(jīng)銷商基本上處于獨(dú)自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài),，談不上什么忠誠(chéng),。幫助經(jīng)銷商、專賣店制定銷售(促銷)計(jì)劃是廠家應(yīng)做的支持和扶助,。這樣才能增加經(jīng)銷商和廠家之間的感情,，以后一定要完善起來。各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場(chǎng)外：當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺(tái),、電視臺(tái)走字,、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)促銷資料,、dm直郵,、小區(qū)電梯廣告,、電臺(tái)廣告、夾報(bào)等;商場(chǎng)內(nèi)：x展架,、地貼,、通道吊旗、玻璃貼,、資料海報(bào)夾,、商場(chǎng)燈箱噴繪、中庭吊幅等;還有店內(nèi)的吊旗,、展架、海報(bào),、促銷標(biāo)簽、宣傳單頁(yè)等,。淡季有淡季的銷售方案,，旺季有旺季的促銷活動(dòng),，不是所有的方案都要廠家出費(fèi)用的,，經(jīng)銷商想要的是一個(gè)可行的參考計(jì)劃,，因?yàn)槟壳拔覀兊慕?jīng)銷商的文化水平普遍不高,。雖然目前眾多的散戶并不適合這些,，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持,。做了,，一方面是給經(jīng)銷商以信心，還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去考察,，我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷商怎么說呢?除了發(fā)貨收款，我們幾乎什么都沒做!)另一方面是為我們以后更大面積的開設(shè)專賣店總結(jié)促銷、推廣的經(jīng)驗(yàn)。

十、關(guān)于生產(chǎn)：從來公司一年多的時(shí)間里,，就存在的欠貨問題,，到目前,，銷售的總量沒增加,，還發(fā)生了開完展會(huì)專賣店意向客戶無法跟蹤落實(shí)的窘迫狀況,，因?yàn)槲覀冏霾怀鰜恚敲磪⒓诱箷?huì)的目的是什么呢?現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)制定了解決的方案，希望能有效,。我要說的是oem，由于管理方面等原因,，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒能好好的利用。建議請(qǐng)這方面的人才,，建立一套完整的oem管理體制,。宜家自己沒有一個(gè)廠,，能做到世界第一,，這方面可以學(xué)習(xí)。

當(dāng)然,，沒有實(shí)踐的理論是空洞的,，沒有理論的實(shí)踐是盲目的，接下來的工作就是加大實(shí)踐力度,。公司確定銷售期望(目標(biāo)),、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān),、區(qū)域經(jīng)理要下市場(chǎng)調(diào)研,，到各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)跑客戶、走終端,、看產(chǎn)品,、查競(jìng)品,，了解行情,，熟悉各個(gè)區(qū)域的差別，計(jì)劃能夠達(dá)到的目標(biāo),，制定可行的下一步運(yùn)作方案!