制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

綜合管理部工作計劃篇一

啟動職業(yè)素質(zhì)及管理培訓(xùn)體系,，爭取全員參加,。進一步規(guī)范了員工的職業(yè)意識，增強了管理人員的管理意識,。

1.新同事入職反饋;

2.同事轉(zhuǎn)正溝通;

3.同事合同續(xù)簽溝通;

4.同事離職溝通,。

以上各個關(guān)鍵點的溝通一方面讓同事感受到了公司的尊重和關(guān)注，另一方面溝通反饋也暴露了公司管理中有待改進的方方面面,。相關(guān)信息的整理分析為各級主管的工作改進提供了最直接的依據(jù),。

5.建立并完善公司溝通平臺

除了作為技術(shù)業(yè)務(wù)交流平臺之外，也是人力資源部營造公司文化氛圍的陣地,。

規(guī)范了考勤管理機制,，將公司中高層管理人員納入考勤范圍并對基層同事不規(guī)范的考勤行為進行了嚴肅處理。

規(guī)范宿舍管理規(guī)定和車輛管理規(guī)定

規(guī)范公司薪酬體系并調(diào)整薪酬結(jié)構(gòu)

1.郊游拓展活動(圣誕節(jié)前后)

分別在全公司及市場部范圍兩次參與組織員工拓展活動,，增強了團隊凝聚力，讓同事們輕松之余對團隊合作有了更近一層的體會,。

2.策劃組織羽毛球或籃球健身活動

為拉近同事情感消除溝通隔閡,，初步?jīng)Q定策劃并組織健身活動，除此之外,，在共享上準備獎勵投訴信箱,。

綜合管理部工作計劃篇二

一、公司文件體系初步規(guī)范

更新公司《員工手冊》v,、0更新公司行《政管理手冊》

二,、啟動職業(yè)素養(yǎng)及管理培訓(xùn)體系

開展新同事入職培訓(xùn)，內(nèi)容涉及公司發(fā)展、組織架構(gòu),、企業(yè)文化,、職業(yè)素養(yǎng)、有效溝通,、商務(wù)禮儀等內(nèi)容,，為新同事迅速融入公司環(huán)境起到了積極的促進效果。

啟動職業(yè)素質(zhì)及管理培訓(xùn)體系,，爭取全員參加,。進一步規(guī)范了員工的職業(yè)意識，增強了管理人員的管理意識,。

三,、完善公司的溝通機制

1.新同事入職反饋;

2.同事轉(zhuǎn)正溝通;

3.同事合同續(xù)簽溝通;

4.同事離職溝通。

以上各個關(guān)鍵點的溝通一方面讓同事感受到了公司的尊重和關(guān)注,，另一方面溝通反饋也暴露了公司管理中有待改進的方方面面,。相關(guān)信息的整理分析為各級主管的工作改進提供了最直接的依據(jù)。

5.建立并完善公司溝通平臺

除了作為技術(shù)業(yè)務(wù)交流平臺之外,，也是人力資源部營造公司文化氛圍的陣地,。

四、打造規(guī)范剛性的管理環(huán)境

規(guī)范了考勤管理機制,，將公司中高層管理人員納入考勤范圍并對基層同事不規(guī)范的考勤行為進行了嚴肅處理,。

規(guī)范宿舍管理規(guī)定和車輛管理規(guī)定

規(guī)范公司薪酬體系并調(diào)整薪酬結(jié)構(gòu)

五,、營造溫馨和諧的文化氛圍

1.郊游拓展活動(圣誕節(jié)前后)

分別在全公司及市場部范圍兩次參與組織員工拓展活動,，增強了團隊凝聚力，讓同事們輕松之余對團隊合作有了更近一層的體會,。

2.策劃組織羽毛球或籃球健身活動

為拉近同事情感消除溝通隔閡,，初步?jīng)Q定策劃并組織健身活動,，除此之外，在共享上準備獎勵投訴信箱,。

我隊本著“奉獻,、友愛、互助,、進步”的宗旨,，以建立優(yōu)秀志愿者團隊為目標，結(jié)合以往經(jīng)驗和現(xiàn)實情況,，對本學(xué)期工作做出如下規(guī)劃,。

內(nèi)容主要分三部分：

一、整理活動資源,，改進完善工作,，增強團隊凝聚力;

二、圍繞新生開展招新、培訓(xùn)等一系列工作和活動;

三,、繼承和利用上屆積累資源,，重點對品牌活動進行前期準備和初步開展，打好活動基礎(chǔ),，逐步進行完善,。

我們本學(xué)期將圍繞三條既相對獨立、又相互交叉的主線開展工作和其他一系列活動,，一方面搞好團隊建設(shè),，使青志隊能規(guī)范而扎實地發(fā)展;另一方面搞好活動，展示青志隊的活力和志愿者的優(yōu)秀品質(zhì),。

第一部分

青志隊歷來沒有把整理資源作為一項基礎(chǔ)性工作來做,，有關(guān)經(jīng)驗、資源,、工作方法等沒有文字載體,，因此保存和交流不便;另外團隊凝聚力還較少地體現(xiàn)在隊伍戰(zhàn)斗力上，略有不足,。鑒于此,，我們將在下面三部分下力氣：

一、我們在暑假期間建立了公共網(wǎng)盤(方便隊內(nèi)共享資源),，并將在假期和以后活動中整理有關(guān)需要的資料,，包括世博會志愿者有關(guān)知識，策劃,、新聞稿等的寫作,，有關(guān)活動想法和已有活動介紹等。

二,、以文字的形式介紹一些好的工作方法和活動理念,，從例會、品牌建設(shè),、素質(zhì)拓展等方面著手改進工作,，從活動流程(如策劃和宣傳)方面著手完善工作。同時,，我們將在提高工作效率和執(zhí)行力方面下功夫,。

三、對比其他部門,，團隊凝聚力對青志隊有著更深的要求。我們將關(guān)注隊伍內(nèi)部成員間的關(guān)系,，如隊長平時多給予干事指導(dǎo),，借助公共記錄本大家多交流等。

這部分工作貫穿我們整個學(xué)期，也將貫穿以后青志隊的建設(shè),。我們將在虛心和扎實中前行,，緊緊把握“青志隊是我們的，我們要一屆一屆地繼承地發(fā)展”的信念,，建成一支優(yōu)秀的隊伍,，做成幾個有品牌的活動。

第二部分

本學(xué)期首先迎來的是新生,。針對新生,，我們的工作和活動分為四部分：

一、新生志愿者注冊和針對新生的宣傳,。注冊表見“附錄1”,，各個班的志愿者注冊將通過臨時召集人進行。宣傳方面以小貼士的形式,，介紹世博志愿者和我們的活動,。

二、書本傳遞活動,。我們將在軍訓(xùn)期間對大二同學(xué)的舊書進行回收和整理,，將其傳遞給大一新生，借此也可為兩個年級的學(xué)生提供一個交流的機會,。

三,、幫助新生熟悉環(huán)境，引導(dǎo)他們關(guān)注校園,。開學(xué)初,，我們將帶領(lǐng)新生走進圖書館做志愿者工作，方便他們熟悉圖書館,，早日浸染圖書館的良好氛圍;此外我們將聯(lián)系學(xué)校后勤部,，合作搞新生幫助老工作人員的活動，引導(dǎo)他們?nèi)リP(guān)注和了解校園里的其他群體,。

四,、招新后，面對新鮮血液的流入,，一方面,，我們要鼓勵新干事積極融入團隊中，增進團結(jié),，用志愿者的優(yōu)秀精神品質(zhì)去感染他們,，讓新干事熱愛志愿者活動和有關(guān)工作;另一方面，考慮到新生特點,，我們將對干事進行包括策劃,、新聞稿,、資料整理等方面的培訓(xùn)，促使其更好地適應(yīng)工作,。為此,，我們將舉行靈活的聚會、請老隊長介紹經(jīng)歷體會以拉近隊長干事的距離,，開輕松的討論例會幫助他們了解這個團隊,，整理有關(guān)資料并指導(dǎo)他們自學(xué)。

新生是我隊未來的活動主體,，搞好有關(guān)針對新生的活動,，意義重大，對于新生和青志隊而言是一種共贏,。正副隊長將做充分準備,，借助團委的力量，著手打造有特色的新生志愿者活動,。

第三部分

老一屆班子帶領(lǐng)所打下的基礎(chǔ)和積累的寶貴資源,，這一屆班子的有力繼承、創(chuàng)新和完善,，都為特色,、品牌活動的出現(xiàn)創(chuàng)造了有利的條件。本學(xué)期我們將組織不少活動,，一邊鍛煉干事,，一邊打下長期活動的基礎(chǔ)。

“世博文明站崗”地鐵站活動

上學(xué)期我隊曾舉行過此項活動,，這學(xué)期繼續(xù)搞此活動有幾點考慮：1.此活動受到地鐵站方面的歡迎,，可以將有關(guān)活動固定下來，是可行的;2.此活動對志愿者有幫助;3.提供城市文明志愿者崗位滿足大家參與世博志愿者的愿望,。

地點：劍川路/東川路地鐵站

時間：中段前開始

注：活動集合志愿者舉行簡單的宣講會(或更簡單的模式),，活動規(guī)模不需要大，關(guān)鍵讓每一個志愿者獲得鍛煉,。

“閔行二中”系列

上學(xué)期我隊曾帶領(lǐng)志愿者走進閔行二中,，和即將升入高三的同學(xué)進行學(xué)習(xí)、生活交流,，獲得中學(xué)方面的歡迎,。經(jīng)和中學(xué)有關(guān)老師詳細交談后，我隊覺得此活動很有繼續(xù)開展的必要,，可以利用我們學(xué)習(xí)和生活上的經(jīng)驗優(yōu)勢和校方方便的資源,，進行密切的合作。

活動：學(xué)習(xí)交流座談會,，黨員黨校面對面交流活動,，英語角

在逐步熟悉信任的基礎(chǔ)上將相繼開展其他類型的活動

時間：軍訓(xùn)期間聯(lián)系準備,，中段前開始

“走進社區(qū)”系列

活動理念：引導(dǎo)志愿者走出校園，關(guān)注社區(qū),，服務(wù)社區(qū)，同時為志愿者提供實踐機會,，助其成長,。

主要包括兩項活動：一、高年級同學(xué)街道掛職鍛煉;二,、低年級同學(xué)“溫暖社區(qū)”系列活動,。

掛職鍛煉上一屆已經(jīng)搞得比較成功，我們可以適當完善活動,、擴大活動的影響力,，為更多的人提供更好的實踐機會。

“溫暖社區(qū)”這一社區(qū)慰問活動曾有策劃,，曾搞過一次學(xué)生和老干部交流活動,。我隊準備在本學(xué)期中，聯(lián)系三兩戶空巢老人家庭,，定期拜訪,，以小的切入口進行此活動。初期活動我們不求大,，而要注重細節(jié),，關(guān)注活動效果，等初期搞成功了我們再準備后期的宣傳,，以及做些調(diào)整,，形成一個班級與一戶老人結(jié)對活動的模式。

“掛職”時間：節(jié)假日

“溫暖社區(qū)”：初期活動主要為隊內(nèi)人員參加(也可從團委中招人),，時間為中段前;活動進一步發(fā)展為中段后(暫定設(shè)想),。

“迎世博”志愿者活動

此活動分兩方面，一方面來自?？傟牭陌才?，配合其進行有關(guān)宣傳、志愿者選拔培訓(xùn)等活動,，此活動可在?？傟牶蛨F委的指導(dǎo)下進行，我們將做思想上和行動上的準備;

另一方面我隊將幫助社區(qū)舉辦有關(guān)活動,，承擔一部分工作,。

綜合管理部工作計劃篇三

在新的一年里我們褪去了大一來時的青澀懵懂，對自己部門的工作以及任務(wù)都有了明確的方向,，對過去的一年里,，我們有很多想法,，有很多期待，如今我們終于有機會可以訴說,，再次感謝各位老師給我們表達的機會,！

在新的學(xué)期里，我們要繼續(xù)發(fā)揚社團部的優(yōu)良傳統(tǒng),，在繼續(xù)作好老師分配的工作,，本著“從同學(xué)中來，到同學(xué)中去,，全心全意服務(wù)于同學(xué)”的原則,，在全心全意為本系和本系同學(xué)服務(wù)的同時，讓全院的同學(xué)感受到社團部的細心體貼的服務(wù),?；谝陨蠋c原則，對下學(xué)期我部的工作大體做如下安排：

（一）,、納新

人員的組織和選拔人才是一切工作得以開展的基礎(chǔ)前提,，這一點對社團部尤其重要。要搞好社團部這一年之中的活動,，首先就是要選拔一批肯于吃苦,，肯于工作，肯于奉獻,，因為社團部是一個工作比較累的部門,，和由有一定創(chuàng)新意識的部委成員。

要求：

1,、面試時不緊張,，心理素質(zhì)強，游刃有余

2,、不懼他人臉色,，在工作中遇到阻礙也不退縮

3、我們最需要的就是能吃苦的,，具有靈活性

（二）,、例會

在納新結(jié)束后，我們首先要做的就是具體工作具體分配,，把社團成員分好組,，分配好任務(wù)，對咱們學(xué)院的各個社團進行輪流值班,，對社團活動進行記錄,，每周一總結(jié)，一月一匯報,，讓老師放心,，讓社團開心,，讓大家安心！堅持每段時間招開例會,，布置近期工作,，交流各分組工作情況，討論具體的活動工作方案,。以促進之間的了解和解決問題,。

（三）、配合

1,、在學(xué)校展開的大型活動上配合相關(guān)部門作好社團工作，使比賽能夠愉快進行,。

2,、在迎新晚會等其他文藝晚會上，我們要配合文藝部作好相關(guān)后勤工作,，幫忙布置場地,，搬抬道具，使活動能夠持續(xù)正常的進行,。

（四）,、開展

在新的一年里，我希望社團文化更加濃郁,，希望各社團經(jīng)常聯(lián)誼,，開展各類文體活動，積極活躍學(xué)校課余活動,！學(xué)院社團發(fā)展至今,，整體活動形勢已有一定的規(guī)范和模式，今年我的設(shè)想想大概敘述一下：在活動版塊方面我們在

原有工作的基礎(chǔ)上,，再增添像文化藝術(shù)節(jié),，社團魅力pk賽，等具有更深層意義的活動,，相信這些活動的成功舉辦將會是社團部走上更高一層臺階的標志性事件,。其次，精品活動也將成為本年度社團活動發(fā)展的重心,，對社團優(yōu)質(zhì)化,，節(jié)目經(jīng)典化，人員多能化~將社團部以及各個社團都壓縮成經(jīng)典,！

（五）,、總結(jié)

社團部將不斷提高、鞏固廣大社團部成員的思想覺悟和理論水平,，進一步加強我院學(xué)生社團思想文化建設(shè),。強化社團的文化教育功能,，增強社團的凝聚力和戰(zhàn)斗力。學(xué)院社團這個學(xué)生思想交流的文化陣地是高校思想政治工作的有效途徑,。我們將不懈努力完成老師布置的任務(wù),，自己積極努力做出優(yōu)質(zhì)節(jié)目！

綜合管理部工作計劃篇四

一,、公司文件體系初步規(guī)范

更新公司《員工手冊》v,、0更新公司行《政管理手冊》

二、啟動職業(yè)素養(yǎng)及管理培訓(xùn)體系

開展新同事入職培訓(xùn),，內(nèi)容涉及公司發(fā)展,、組織架構(gòu)、企業(yè)文化,、職業(yè)素養(yǎng),、有效溝通、商務(wù)禮儀等內(nèi)容,，為新同事迅速融入公司環(huán)境起到了積極的促進效果,。

啟動職業(yè)素質(zhì)及管理培訓(xùn)體系，爭取全員參加,。進一步規(guī)范了員工的職業(yè)意識,，增強了管理人員的管理意識。

三,、完善公司的溝通機制

1.新同事入職反饋;

2.同事轉(zhuǎn)正溝通;

3.同事合同續(xù)簽溝通;

4.同事離職溝通,。

以上各個關(guān)鍵點的溝通一方面讓同事感受到了公司的尊重和關(guān)注，另一方面溝通反饋也暴露了公司管理中有待改進的方方面面,。相關(guān)信息的整理分析為各級主管的工作改進提供了最直接的依據(jù),。

5.建立并完善公司溝通平臺

除了作為技術(shù)業(yè)務(wù)交流平臺之外，也是人力資源部營造公司文化氛圍的陣地,。

四,、打造規(guī)范剛性的管理環(huán)境

規(guī)范了考勤管理機制，將公司中高層管理人員納入考勤范圍并對基層同事不規(guī)范的考勤行為進行了嚴肅處理,。

規(guī)范宿舍管理規(guī)定和車輛管理規(guī)定

規(guī)范公司薪酬體系并調(diào)整薪酬結(jié)構(gòu)

五,、營造溫馨和諧的文化氛圍

1.郊游拓展活動(圣誕節(jié)前后)

分別在全公司及市場部范圍兩次參與組織員工拓展活動，增強了團隊凝聚力,，讓同事們輕松之余對團隊合作有了更近一層的體會,。

2.策劃組織羽毛球或籃球健身活動

為拉近同事情感消除溝通隔閡，初步?jīng)Q定策劃并組織健身活動,，除此之外,，在共享上準備獎勵投訴信箱。

綜合管理部工作計劃篇五

1.新同事入職反饋;

2.同事轉(zhuǎn)正溝通;

3.同事合同續(xù)簽溝通;

4.同事離職溝通。

以上各個關(guān)鍵點的溝通一方面讓同事感受到了公司的尊重和關(guān)注,，另一方面溝通反饋也暴露了公司管理中有待改進的方方面面,。相關(guān)信息的整理分析為各級主管的工作改進提供了最直接的依據(jù)。

5.建立并完善公司溝通平臺

除了作為技術(shù)業(yè)務(wù)交流平臺之外,，也是人力資源部營造公司文化氛圍的陣地,。

規(guī)范了考勤管理機制，將公司中高層管理人員納入考勤范圍并對基層同事不規(guī)范的考勤行為進行了嚴肅處理,。

規(guī)范宿舍管理規(guī)定和車輛管理規(guī)定

規(guī)范公司薪酬體系并調(diào)整薪酬結(jié)構(gòu)

1.郊游拓展活動(圣誕節(jié)前后)

分別在全公司及市場部范圍兩次參與組織員工拓展活動,，增強了團隊凝聚力，讓同事們輕松之余對團隊合作有了更近一層的體會,。

2.策劃組織羽毛球或籃球健身活動

為拉近同事情感消除溝通隔閡,，初步?jīng)Q定策劃并組織健身活動，除此之外,，在共享上準備獎勵投訴信箱,。

綜合管理部工作計劃篇六

20xx年是我校社團發(fā)展尤為重要的一年，學(xué)生社團作為高校校園文化的重要載體,，是培養(yǎng)學(xué)生興趣愛好，擴大求知領(lǐng)域,，陶冶思想情操,，展示才華智慧的舞臺。今年學(xué)生處,，團委對社團工作十分重視,，為使我校社團有更新的發(fā)展，就要加大社團管理,，使社團步入制度化和規(guī)范化,，這對各社團發(fā)展和管理既是機遇又是挑戰(zhàn)，故現(xiàn)將社團部20xx年工作計劃安排如下：

工作的開展分為三個大階段：第一階段積極籌備,、組建新社團和社團活動策劃,、開展；第二階段社團部內(nèi)部建設(shè),，第三階段對以組建的社團進行嚴格規(guī)劃和管理,。

社團部是引導(dǎo)全校學(xué)生社團開展自我教育、自我管理和自我服務(wù)的管理組織,、是全校學(xué)生社團的忠實代表,，旗下有：益陽市心理健康協(xié)會、益陽市環(huán)保協(xié)會,、“風華”籃球協(xié)會,、“藍調(diào)”吉他協(xié)會（籌備中）、文學(xué)社（籌備中）、話劇社（籌備中）,、onlystar音樂協(xié)會（籌備中）,、小記者站（籌備中）。

策劃組建：跆拳道協(xié)會,、棋牌協(xié)會,、乒乓球協(xié)會、羽毛球協(xié)會,、書法協(xié)會,、臺球協(xié)會、足球協(xié)會...

每個協(xié)會都有著各自的發(fā)展方向和獨有的魅力所在,，可以豐富全體同學(xué)的課余生活,。但就目前所成立的這些協(xié)會對于一所正在逐步發(fā)展壯大、越來越受關(guān)注,、越來越完善的大專院校來說是遠遠不夠的,。因此，在將來的工作中我們將更加完善各個協(xié)會的建設(shè)并組建有實際生存意義的新協(xié)會,。我們期待著學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對社團工作的大力支持,。

我們將對社團目前存在的一些不足進行改革、監(jiān)督加以改正,；對各協(xié)會負責人聘用將嚴格按照“益陽醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校社團組建章程”進行考核；對就任的負責人進行引導(dǎo)與培養(yǎng),。

（一）以下是各個協(xié)會在未來一年活動的策劃：

1,、心理協(xié)會：5月份舉行心理相關(guān)的講座和影視欣賞等活動；5月25日心理健康日,，舉辦晚會,；

2.環(huán)保協(xié)會：大力宣傳環(huán)保，提高環(huán)保意識,，開展環(huán)?；顒印?/p>

3.吉他協(xié)會：聘請專業(yè)老師講座,；與音樂協(xié)會等開展有主題的演出,；與琴行聯(lián)系組織會員參觀。

4.文學(xué)社：活躍校園文化,，提高同學(xué)對文學(xué)的興趣愛好,，舉辦一次全校性的征文比賽，評選出優(yōu)秀文章刊登出版,；請專業(yè)老師進行文學(xué)方面的指導(dǎo),。

5.話劇社：組織一次劇本有償征集活動,，經(jīng)常進行排練，力求在晚會上有出眾的表演,。

6.音樂協(xié)會：請專業(yè)老師進行文學(xué)方面的指導(dǎo),，經(jīng)常進行排練，交流經(jīng)驗和技巧,，開展大型歌唱比賽,。

7.跆拳道協(xié)會：與校外輔導(dǎo)班取得聯(lián)系，對有興趣愛好的學(xué)員進行輔導(dǎo)培訓(xùn),，爭取在校晚會上交出一個好節(jié)目,。

8.棋牌協(xié)會：組織會員進行棋、牌藝的切磋,；在新生游園活動上開展五子棋,、象棋；選拔優(yōu)秀選手與其他兄弟院校進行比賽,。

9.乒乓球協(xié)會,、羽毛球協(xié)會、網(wǎng)球協(xié)會,、足球協(xié)會,、臺球協(xié)會：完善協(xié)會隊伍的自身建設(shè)；多訓(xùn)練,、加強團體合作精神,；多與兄弟院校進行交流切磋，提高球隊整體水平和學(xué)校的名氣,。

在未來的一年時間里，將著重點放在協(xié)會的管理和發(fā)展上,，希望在專業(yè)老師的指導(dǎo)下,，真正的起到配合我們學(xué)校發(fā)展的目的；其次,，組織社團開展有品位,、有意義的社團活動，達到豐富同學(xué)課余生活的效果,。

（二）在借鑒上屆社團部工作的同時,，對社團提出幾點問題及解決方案構(gòu)思：

1.各協(xié)會自身舉辦的內(nèi)部活動由協(xié)會自行承擔，確實不夠部分,，再經(jīng)社團部向?qū)W校提出申請,；各協(xié)會所需經(jīng)費必須以報告形式書面申請，交送部長審核,，并對協(xié)會活動經(jīng)費去向必須詳細列出,，做好存檔工作，以備監(jiān)督檢查。

2.社團的宣傳力度不夠問題：社團的宣傳是醫(yī)專學(xué)生素質(zhì),，能力對外的彰顯,，充分展現(xiàn)我校課外活動和學(xué)生風采。所以,，社團部需要有自己的網(wǎng)站,，利用現(xiàn)代媒體宣傳社團工作：也要加強社團報紙，期刊等出版,，不求多但求精,，及時向外界宣傳社團的活動

3.社團選舉存在的問題：社團負責人直接關(guān)系一個社團的發(fā)展和穩(wěn)定，所以社團的負責人產(chǎn)生尤為重要,，以后社團負責人應(yīng)由全體會員決定50%,，學(xué)生處和團委決定50%。使真正有能力的成為社團負責人,，讓工作上一個臺階,。

4.社團內(nèi)部建設(shè)和人員調(diào)配：針對社團部工作的特殊性，本期社團部計劃招負責人3人,，社團部內(nèi)部設(shè)宣傳組,，審計組，策劃組,，各組在社團部統(tǒng)一指揮調(diào)配下認真,，及時完成各項任務(wù).做到分工明確，人員合理配置,，資源合理利用,。

5.社團每舉行一次大型活動須提交策劃書和總結(jié)一份于社團部，且每個社團每年須有兩個以上的大型活動,，否則社團責令整改,。

（三）社團部近期活動構(gòu)想：

a.由“風華”籃球協(xié)會開展3人制籃球賽。（時間：5.21-5.30）

b.由社團部發(fā)起,，舉行畢業(yè)歡送晚會,，由各二課堂和各協(xié)會出節(jié)目。（時間：5.21-5.30）

c.由學(xué)校發(fā)起,，組織開展益陽高校聯(lián)合賑災(zāi)義演活動,。（時間待定）

以上的計劃尚不盡完善，有待對各個社團的進一步了解后作出補充,?？傮w目標已經(jīng)較為明確，社團部所展開的工作也將朝著既定的目標邁進,，爭取創(chuàng)造社團工作的新佳績,！

綜合管理部工作計劃篇七

新的學(xué)期對于我團支部來說是一個新的開始,，同樣也具有著重要意義。20xx年的6月,，我們即將踏上高考的考場,，也即將離開生活三年的母校安師大附中。因此,，本學(xué)期的支部工作顯得尤為重要,。

上學(xué)期，我支部的幾次團隊活動都開展得較為成功,，我班同學(xué)從中也獲得了不少寶貴的經(jīng)驗,。在新的一個學(xué)期里，我團支部將會在原有的基礎(chǔ)上加以改進,，努力在各個方面加以完善,。

工作要點：

1、著力建設(shè)一個濃厚的學(xué)習(xí)氛圍,，加強團員學(xué)習(xí)交流,、心理輔導(dǎo)以積極應(yīng)考。

2,、認真學(xué)習(xí),、貫徹落實《中學(xué)生日常行為規(guī)范守則》；

3,、不斷加強理論學(xué)習(xí),，努力提高思想覺悟；

4,、重視樹立學(xué)團員誠信人格教育,，弘揚和培養(yǎng)民族精神；增強學(xué)團員法律意識和誠實意識,，提高守法,、守規(guī)的自覺性，牢固樹立守信為榮,，失信可恥的道德觀念；

5,、開展積極向上的文化生活,，能使大家在良好的環(huán)境中受到熏陶和感染。因此,，我們要加強本支部文化建設(shè),，營造積極向上的人文氛圍，組織各類活動,，動員大家積極參加,；

6,、抓好行為規(guī)范教育，重視同學(xué)良好習(xí)慣的養(yǎng)成教育,。

具體方案與策劃如下：

1,、開學(xué)之初，將利用班會課組織團員認真學(xué)習(xí)貫徹《中學(xué)生日常行為規(guī)范守則》以及校紀校規(guī),，并做到及時檢測反饋,，經(jīng)常檢查行為習(xí)慣，發(fā)現(xiàn)問題及時批評教育,。

2,、開展團員座談會，交流學(xué)習(xí)心得,。把握好團員的思想動態(tài),，通過由支部書記、組織委員,、宣傳委員以及兩名陽光委員組成的團干部小組,，深入到團員身邊，幫助大家調(diào)整心態(tài),，鼓勵大家積極應(yīng)考,，共同應(yīng)對高三下學(xué)期，取得高考的勝利,。

3,、用好宣傳欄、班級黑板報,，多表揚宣傳身邊優(yōu)秀團員,，弘揚正氣，對團員們進行人生觀,、價值觀,、文明習(xí)慣、遵紀守法等方面的教育,，并進行全面教育,，真正做到學(xué)校無小事，事事教育人,，學(xué)校無閑處,，處處教育人。

4,、抓好團支部活動,，加強團知識學(xué)習(xí)、xx屆全會理論學(xué)習(xí),，引導(dǎo)團員向團組織靠攏,，定期開展活動,，培養(yǎng)團員的遠大的理想和堅定的共產(chǎn)主義信念；

5,、完善團支部的自身建設(shè),，做好常規(guī)工作。按時收繳團費,，及時上繳校團委,。正常開展每月一次的團員會議。

6,、具體工作

三月：上學(xué)期工作總結(jié),；制定團支部工作計劃及中學(xué)學(xué)生行為規(guī)范教育；板報的布置,、檢查,；開展學(xué)雷鋒、學(xué)規(guī)范活動,。

四月：團支部會議,，進行學(xué)習(xí)動員。

五月：黑板報《走向高考》專題,；

六月：協(xié)助校團委組織好畢業(yè)相關(guān)事宜,。

綜合管理部工作計劃篇八

綜合部在20xx年的總體工作目標是：圍繞公司的經(jīng)營目標，建立健全整套管理制度,，完善公司員工社會福利,，加強人力資源管理，高效率地配合其他業(yè)務(wù)和職能部門的工作,，做好公司的后勤保障工作,。

一、部門內(nèi)部工作

整合部門內(nèi)部資源,，提高工作效率,。根據(jù)公司對綜合部職能的調(diào)整，整合部門內(nèi)部資源,，重新確定部門人員工作內(nèi)容,，明確各人的工作范圍及職責。加強部門人員專業(yè)知道的培訓(xùn),。根據(jù)公司對部門工作的調(diào)整及各項工作的開展情況進行相應(yīng)的崗位編制調(diào)整,。

二、后勤保障工作

綜合部對內(nèi)與公司所有部門,，對外與各種公司及政府打交道,，兼具服務(wù)與管理雙重職能,，綜合部的工作相對鎖碎復(fù)雜,，但綜合部工作質(zhì)量的好壞,，完成任務(wù)效率的高低，直接影響著公司各個部門的工作目標實現(xiàn),，直接間接的對公司總體工作目標的實現(xiàn)產(chǎn)生影響,。面對現(xiàn)階段后勤工作的情況，xx年綜合部將做好以下工作;

(一)做好后勤保障工作,，加強與各部門工作的配合,，保證公司各項工作正常有序進行。

1,、根據(jù)公司業(yè)務(wù)開展加強與各部門工作的溝通及配合,，不斷完善業(yè)務(wù)流程，強化對各部門的制度化管理,，加快信息反饋的速度,，提高工作效率。

2,、做好辦公物品的采購和配給工作;

3,、證件年檢。

3月底前完成;

4,、合同登記認證工作：根據(jù)公司的營養(yǎng)收入情況,，每季度或半年進行一次登記。

(二)配合公司標準化管理,，加強制度制定落實工作,，做到有據(jù)可依。

1,、加強制度更新管理工作,，制定制度的編號，并通過公司內(nèi)網(wǎng)及時發(fā)布,、匯總,、保存公司的全部制度，對于制度的逐步完善加強新舊制度的更替及時存檔;

2,、加強公司相關(guān)制度的監(jiān)督,、檢查、落實情況,，并做好整理和反饋工作;

3,、加強公司資料檔案、部門檔案文件及員工檔案的管理,，做好公司相關(guān)數(shù)據(jù)的存檔備份工作,，統(tǒng)計各部門文件檔案情況，進行分類后制定相應(yīng)的歸檔制度及流程，加強公司內(nèi)網(wǎng)及crm軟件的應(yīng)用,。

(三)確定公司的組織機構(gòu),，明確部門職能及合理的崗位編制，為績效考核提供依據(jù),。

1,、確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責，使每個部門的職責清晰明朗,，春節(jié)前完成;

2,、根據(jù)各部門的實際情況，制定合理的部門崗位職責,，并貫徹執(zhí)行;同時對各崗位制定《各級各類人員崗位職責規(guī)范》,，6月底前完成。

(四)配合公司發(fā)展規(guī)劃,，加強企業(yè)形象建設(shè),。

因公司業(yè)務(wù)的發(fā)展員工隊伍在不斷壯大，新員工隨時都在增強,，各部門工作相對獨立,，大家溝通的機會不多，致使很多員工一起工作很久卻互不認識,，建議為員工胸卡便于大家互相了解,，同時對外公司的形象亦會有提升。

(五)加強企業(yè)文化建設(shè),，進一步提升企業(yè)凝聚力,。

1、每年至少組織一至兩次員工集體活動(春游,、秋游);

2,、進一步提高員工福利，為員工提供工作餐,、至少三次員工福利(元旦和年終組織聚餐及聯(lián)誼活動;正月十五發(fā)元霄;中秋節(jié)發(fā)月餅;三八節(jié)為女員工準備禮品;五一,、十一發(fā)放過節(jié)費;

3、年終舉辦年終工作總結(jié)及聯(lián)歡晚會,，對公司及各部門上一年的工作總結(jié)并對優(yōu)秀人員進行表彰,，同時確定公司下一年度的發(fā)展目標及計劃。

4,、提供根據(jù)公司業(yè)務(wù)開展情況不定期組織羽毛球,、游泳比賽等活動為員工減壓。

(六)對外協(xié)調(diào)工作,，保證各項工作的有序開展,。

加強訂餐、訂卡、快遞及物業(yè)公司的配合,。做好相應(yīng)資源的儲備,，以保證有序更替。

(七)做好部門財務(wù)預(yù)算的進一步控制,。

在保證公司正常運作的運物資供應(yīng)的同時，盡量降低采購費用,，控制物品發(fā)放和設(shè)備采購,、維修費用;

(八)根據(jù)公司項目運作情況做好配合工作：協(xié)調(diào)安排公司目標的分解、市場調(diào)研,、信息收集,、對外聯(lián)系等等。

三,、人事工作

現(xiàn)在的企業(yè)都提倡以人為本,，隨著公司的日益發(fā)展對人事工作的要求也越來越高，綜合部05年對人事工作僅限于配合各部門完成人員面試及報到的通知,、員工入職,、崗位調(diào)動、離職等相關(guān)手續(xù)的辦理,，人員檔案也是員工的入職表及學(xué)歷,、身份證明的復(fù)印件等最基本的信息，甚至還涉及不到人力資源管理的內(nèi)容,。xx年綜合部的工作重點及難點就是人力資源管理工作,。而針對人力資源管理的相關(guān)經(jīng)驗也入于學(xué)習(xí)的摸索階段，經(jīng)驗的不足也嚴重影響著此項工作的開展,。鑒于此,，綜合部xx年對人事工作主要從以下方面開展：

(一)制作完整的員工手冊，完善人事管理;

員工手冊是員工入職后對公司及規(guī)章制度認識的第一本手冊,，因此制定好員工手冊,，是20xx年人力資源的重要工作。

(二)制定各崗位的薪資結(jié)構(gòu),，推行薪酬管理,。

確定各崗位級別工資，服務(wù)年限工資等,，使之更加科學(xué)合理化,，提升企業(yè)的凝聚力。4月底以前完成,，目標責任人：

(三)加強招聘管理,，做好人員儲備配給。

1、網(wǎng)絡(luò)招聘,，以保證公司各崗位人員的儲備,，同時加強紙媒廣告(前程周刊)的投放力度(預(yù)計每月一期小版位)，保證銷售人員及急缺崗位的人員配備;特殊崗位需求如項目經(jīng)理亦可以參加大型人才招聘會;目標責任人：

2,、配合各部門做好人員的初試(主要從任職經(jīng)歷,、工作經(jīng)驗、人員素質(zhì)等方面進行),、入職通知,、入職手續(xù)辦理、制度講解等工作,。目標責任人：

3,、加強新聘人員資料的審核力度，包括學(xué)習(xí)經(jīng)歷及工作經(jīng)歷,。目標責任人：

(四)完善人事檔案管理,，規(guī)避用工風險。

員工檔案內(nèi)容逐步完善,，為規(guī)避公司的勞動風險,，春節(jié)后與全體員工簽定正式的勞動合同。加強員工薪資,、崗位調(diào)整,、保險資料、個人資料,、離職交接等檔案的完善,。目標責任人：

(五)員工福利與激勵政策。

1,、做好養(yǎng)老,、醫(yī)療保險等相關(guān)資料的統(tǒng)計整理工作，做好相應(yīng)的方案,，以備隨時啟用;目標責任人：

2,、設(shè)立全勤獎(獎勵方式)、加班補助,、

3,、員工聚餐、生日會,、婚嫁等福利;

4,、設(shè)立部門及各人獎項。

(六)建立績效考評制度,。

確定考核形式,、考核項目,、考核辦法、考核結(jié)果及考核重申等制度,。

四,、財務(wù)工作

預(yù)算管理：項目預(yù)算費用控制、各部門預(yù)算費用控制,。

財務(wù)核算：發(fā)票開據(jù),、現(xiàn)金的收支管理、費用的審核與報銷,、會計報表的編制,、會計審核、財務(wù)核算,、內(nèi)部報表、銷售管理,、稅務(wù)政策及納稅申報,。

綜合管理部工作計劃篇九

一、公司文件體系初步規(guī)范

更新公司《員工手冊》,、更新公司行《政管理手冊》

二,、啟動職業(yè)素養(yǎng)及管理培訓(xùn)體系

開展新同事入職培訓(xùn)，內(nèi)容涉及公司發(fā)展,、組織架構(gòu),、企業(yè)文化、職業(yè)素養(yǎng),、有效溝通,、商務(wù)禮儀等內(nèi)容，為新同事迅速融入公司環(huán)境起到了積極的促進效果,。

啟動職業(yè)素質(zhì)及管理培訓(xùn)體系,，爭取全員參加。進一步規(guī)范了員工的職業(yè)意識,，增強了管理人員的管理意識,。

三、完善公司的溝通機制

1.新同事入職反饋;

2.同事轉(zhuǎn)正溝通;

3.同事合同續(xù)簽溝通;

4.同事離職溝通,。

以上各個關(guān)鍵點的溝通一方面讓同事感受到了公司的尊重和關(guān)注,，另一方面溝通反饋也暴露了公司管理中有待改進的方方面面。相關(guān)信息的整理分析為各級主管的工作改進提供了最直接的依據(jù),。

5.建立并完善公司溝通平臺

除了作為技術(shù)業(yè)務(wù)交流平臺之外,，也是人力資源部營造公司文化氛圍的陣地。

四,、打造規(guī)范剛性的管理環(huán)境

規(guī)范了考勤管理機制,，將公司中高層管理人員納入考勤范圍并對基層同事不規(guī)范的考勤行為進行了嚴肅處理,。

規(guī)范宿舍管理規(guī)定和車輛管理規(guī)定

規(guī)范公司薪酬體系并調(diào)整薪酬結(jié)構(gòu)

五、營造溫馨和諧的文化氛圍

1.郊游拓展活動(圣誕節(jié)前后)

分別在全公司及市場部范圍兩次參與組織員工拓展活動,，增強了團隊凝聚力,，讓同事們輕松之余對團隊合作有了更近一層的體會。

2.策劃組織羽毛球或籃球健身活動

為拉近同事情感消除溝通隔閡,，初步?jīng)Q定策劃并組織健身活動,，除此之外，在共享上準備獎勵投訴信箱,。

綜合管理部工作計劃篇十

一,、公司文件體系初步規(guī)范

更新公司《員工手冊》v、0更新公司行《政管理手冊》

二,、啟動職業(yè)素養(yǎng)及管理培訓(xùn)體系

開展新同事入職培訓(xùn),，內(nèi)容涉及公司發(fā)展、組織架構(gòu),、企業(yè)文化,、職業(yè)素養(yǎng)、有效溝通,、商務(wù)禮儀等內(nèi)容,，為新同事迅速融入公司環(huán)境起到了積極的促進效果。

啟動職業(yè)素質(zhì)及管理培訓(xùn)體系,，爭取全員參加,。進一步規(guī)范了員工的職業(yè)意識，增強了管理人員的管理意識,。

三,、完善公司的溝通機制

1.新同事入職反饋;

2.同事轉(zhuǎn)正溝通;

3.同事合同續(xù)簽溝通;

4.同事離職溝通。

以上各個關(guān)鍵點的溝通一方面讓同事感受到了公司的尊重和關(guān)注,，另一方面溝通反饋也暴露了公司管理中有待改進的方方面面,。相關(guān)信息的整理分析為各級主管的工作改進提供了最直接的依據(jù)。

5.建立并完善公司溝通平臺

除了作為技術(shù)業(yè)務(wù)交流平臺之外,，也是人力資源部營造公司文化氛圍的陣地,。

四、打造規(guī)范剛性的管理環(huán)境

規(guī)范了考勤管理機制,，將公司中高層管理人員納入考勤范圍并對基層同事不規(guī)范的考勤行為進行了嚴肅處理,。

規(guī)范宿舍管理規(guī)定和車輛管理規(guī)定

規(guī)范公司薪酬體系并調(diào)整薪酬結(jié)構(gòu)

五、營造溫馨和諧的文化氛圍

1.郊游拓展活動(圣誕節(jié)前后)

分別在全公司及市場部范圍兩次參與組織員工拓展活動,，增強了團隊凝聚力,，讓同事們輕松之余對團隊合作有了更近一層的體會。

2.策劃組織羽毛球或籃球健身活動

為拉近同事情感消除溝通隔閡,，初步?jīng)Q定策劃并組織健身活動,，除此之外,，在共享上準備獎勵投訴信箱。

綜合管理部工作計劃篇十一

以下是本人為大家整理的關(guān)于銷售經(jīng)理的工作計劃范本的文章,，希望大家能夠喜歡,！更多工作計劃資源請搜索工作計劃與你分享！

一,、嚴格要求自己,，以身作則：

自己是團隊的領(lǐng)導(dǎo)者,首先要做到以身作則,每天要保持一個好的狀態(tài),部門主管的狀態(tài)直接影響整個部門的狀態(tài),只有看到部門主管的狼性和沖勁他們才更有狼性和沖勁.自身加強產(chǎn)品知識,銷售技術(shù)的學(xué)習(xí),只有自己深刻理解了才能給員工講出東西來. 知道自己需要做些什么，以及工作的標準和追求的效果,。只有掌握了這些,，員工才會知道做什么，如何做,，才會思想上引起重視嚴格管理在部門樹立威信.對于自己說到的要負責到底.

二,、團隊建設(shè):

建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團隊,。人才是企業(yè)最

寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員.在人員結(jié)構(gòu)形成一個1+8的人員結(jié)構(gòu),,目前團隊人員3人：王記剛,戚龍鳳,徐斌。打造三種類型的員工:思考型,激情型,執(zhí)行型,。重點培養(yǎng)有潛力員工,，形成金字塔管理,。打造團隊執(zhí)行力文化,。團隊文化，對團隊執(zhí)行力的強弱有很大的影響,。增強團隊的凝聚力,營造競爭氛圍,。競爭，能激發(fā)活力,，調(diào)動員工的熱情和積極性,。建立激勵體系。實現(xiàn)目標,，需要團隊建立完善的激勵體系,，對員工進行及時的獎勵, 激勵的方式有很多種，包括物質(zhì)激勵,、精神激勵,、培訓(xùn)激勵.

三、加強培訓(xùn)：

沒有培訓(xùn)的銷售人員直接上戰(zhàn)場是公司最大的成本1,，集體加強對產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),。經(jīng)常利用早會的時間分享行業(yè)新聞,產(chǎn)品新聞讓每位同事對產(chǎn)品有個深一步的了解，從內(nèi)心對產(chǎn)品認可,，只有我們對產(chǎn)品認可了,，才能在客戶面前顯出自信,。2，銷售技巧：發(fā)現(xiàn)問題馬上處理,。針對不對的員工用不同的方法就解決,，理論與實踐并進，針對每個人制定不同的培訓(xùn)計劃,，總之是缺哪補哪,。

四、部門嚴格化：

1,，紀律：早晨上班時間,，早，中,，晚會,。部門的獎罰制度。適當?shù)暮蛦T工保持距離,，在部門樹立威信,。

五、客戶管理：

也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況,，對我們公司產(chǎn)品的賣點,，消費體，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ弧?就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟

進,。

六,、銷售目標：

根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周 ,，每日;以每月，每周 ,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正! 幫助員工去完成目標,。跟蹤到位。

總結(jié):做團隊需要點點滴滴,，所以要關(guān)心團隊中每一個成員,，嚴格要求團隊中每一個成員.利用這個月的時間把部門打造具有很強執(zhí)行力的團隊。.不知這分計劃可否有用. 還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)! 我堅信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!

綜合管理部工作計劃篇十二

一：基層到管理的工作交接

在本項目做銷售已有半年之久,，積累了一定的客戶群體,，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù),，移交給一名替代自己的新員工手里,，給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈,，已達到能夠快速的上手接任自己的工作。

二：金牌銷售員的認定及培養(yǎng)

對于新上崗的幾位新同事,，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工,，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己,。

望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機會,，我好觀察出最具價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出,，望公司多給予支持,。

新員工認定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個階段,，每階段7天,，其中休息一天，時間為晚上2個小時,，并在白天注意觀察他的工作情況,，已做好記錄，待培訓(xùn)時做好總結(jié),，通過對于新員工的高要求使其快速提高,，以達到公司的目的。

三：高效團隊的建設(shè)

主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績,，而涉及到方方面面,，包括團隊心態(tài)管理，制度管理,，目標管理,，現(xiàn)場管理等,。自身總結(jié)出以下幾點來做好團隊管理工作：

1.營造積極進取團結(jié)向上的工作氛圍 主管不應(yīng)該成為“所有的苦,，所有的累，我都獨自承擔”的典型,，主管越輕松,，說明管理得越到位；獎罰分明公正,，對每個人要民主要平等,，充分調(diào)動每個成員的積極性。在生活中,，項目主管需要多關(guān)心多照顧同事,，讓大家都能感受到團隊的溫暖。

2.制定良好的規(guī)章制度 項目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者,，但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率,。如果項目主管自身都難以遵守,，如何要求團隊成員做到？

3.建立明確共同的目標 項目主管要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠景和個人的發(fā)展計劃,，并使之與項目目標相協(xié)調(diào),。

四：落實自身崗位職責

1.應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司最大效益為目標,，對公司應(yīng)具有絕對忠誠度,。

2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進行項目的管理工作，服從上級的安排,，竭盡全力做好每一項工作,。

3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會,， 溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系,。

4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動每一位員工的積極性,，并保持團結(jié)協(xié)作,、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。

5.及時傳達公司下達的政策,，并不斷的考核,。

6.負責落實樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進行,。

7.做好每日的來電,、來訪登記及審查工作，負責銷控表的銷控核對,，統(tǒng)計每日定房量,，填報各項統(tǒng)計表格，以保證銷售的準確性,。

8.負責組織銷售人員及時總結(jié)交流銷售經(jīng)驗,，加強業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平,。

9.負責處理客戶的投訴,，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報。

在今后的工作當中自己還將不斷的學(xué)習(xí),，總結(jié)經(jīng)驗,，快速進步，望自己能夠早日成為一名合格的,、專業(yè)的,、另公司上下級認可的項目銷售主管。最后對于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自己的工作計劃深表感謝，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心,，身體健康,！

綜合管理部工作計劃篇十三

上半年工作總結(jié)：

今年上半年以來，經(jīng)過20xx年國家國八條,、限購等宏觀調(diào)控政策,，導(dǎo)致了人們對房地產(chǎn)市場觀望態(tài)度的持續(xù)，給原本復(fù)雜的房地產(chǎn)市場更是雪上加霜,，在這種情況下,，營銷管理部在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和公司各部支持配合下，營銷管理部全體員工本著 “以完成經(jīng)濟任務(wù)指標為中心,，追求經(jīng)濟效益最大化為第一,，以提高服務(wù)質(zhì)量、開拓創(chuàng)新銷售渠道和經(jīng)營模式為主題”的宗旨,，齊心協(xié)力,，為完成公司下達的經(jīng)濟任務(wù)作出了不懈的努力；現(xiàn)將主要實際銷售收入,、主要完成工作及下半年工作打算匯報如下：

一,、上半年項目營收狀況（截止到5月31日）

1-5月銷售情況：

頤景園：3,389,763.00面積：303.03平方米

藍籌公寓：15,027,931.00 ?面積：2830.93平方米

香山美境：1,244，300元 ?面積：198.36平方米

小計：19,661,994.00 ?面積：3332.32平方米

1-5月銷售現(xiàn)金回款：

頤景園：3,919,658.00

藍籌公寓：14,186,746.00

香山美境：1,768,859.00元

小計：19,875,263.00

二,、 ?上半年主要完成工作：

1,、5月中下旬已完成《銷售管理制度》和《銷售管理提成辦法》的定稿；

2,、置業(yè)顧問的招聘已完成,，新進置業(yè)顧問4名，銷售助理1名,，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后,，他們已基本熟悉了公司所開發(fā)的項目及各項目的具體情況；

3,、為了新開發(fā)項目“慧谷陽光”日常管理工作的順利開展,，已確定陸影同志為此新開發(fā)項目銷售主管；

4,、5月底已完成由“株洲晚報”和“株洲在線”聯(lián)合組織的“天元淘房團”的

前期的廣告及現(xiàn)場布置工作,；

5,、在過去的半年針對老客戶也加大了回訪,，特別是對現(xiàn)有客戶的維護和管理方面，通過對客戶檔案資料的整理后,，每周銷售人員定期對客戶進行拜訪,，一方面加強聯(lián)系，另一方面及時了解客人反饋信息，和客戶的消費動態(tài),。

6,、為了拓寬銷售宣傳渠道，我們圍繞“高科十年,，十分感謝”通過網(wǎng)絡(luò)平臺,、短信、派單,、夾報等形式展開了一系列的活動,，一方面進行公司的宣傳，一方面收集潛在客戶信息,，在宣傳的同時拉近了客戶之間的關(guān)系,，同時為接下來的“慧谷陽光”蓄客。

7,、加強內(nèi)部員工的學(xué)習(xí)及交流和培訓(xùn)工作,。

三、 ?工作中出現(xiàn)的問題及不足

1,、市民持觀望態(tài)度的多,，由于當前國家出行的各種限購政策或者降價新聞使得市民多停留在觀望狀態(tài)；

2,、銷售隊伍不穩(wěn)定,，特別是缺少有銷售經(jīng)驗的人員，而且對銷售人員的培訓(xùn)力度也亟待加強,；

3,、信息的捕捉和處理能力有所欠缺，具體表現(xiàn)在：a,、缺乏把握市場信息的能力,，在信息高度發(fā)達的現(xiàn)代社會，信息一縱而過,，有一些有效的信息在我們身邊流過,，但是我們沒有抓住。b,、缺乏信息的交流,，使很多有效的信息白白流失和工作的被動。在今后的工作中,，應(yīng)采取有效的措施,，發(fā)揮信息的作用，加大信息的交流,，加強信息的處理能力,，加強內(nèi)部的溝通交流；

4、公司具有針對性促銷活動少,，特別是針對性的節(jié)假日,、重大活動等期間的策劃，致使物業(yè)信息,、公司知名度沒能更加深入地傳達給市民,，下半年會加大這方面的開展活動；

5,、市場推廣過程中意向客戶普遍反映價位偏高,。目前，周邊出現(xiàn)的同類型的房產(chǎn)無論是在價位上還是地段方面比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢,，所以很多意向客戶比較后最終會選擇我們的競爭對手,；

6、進一步強化置業(yè)顧問培訓(xùn),、提高員工素質(zhì),、業(yè)務(wù)水平。同時為營造一個和諧,、積極的工作團體,，多組織一些有意義的部門活動，來提高團隊的凝聚力：規(guī)范銷售人員的工作計劃性,；培養(yǎng)銷售人員的工作獨立性,。

下半年的工作計劃和打算

古人云：“兵馬未動，糧草先行,?！苯袢嗽疲骸八悸窙Q定出路”。營銷管理部將及時調(diào)整營銷計劃策略,，勇于開拓創(chuàng)新,，加強學(xué)習(xí)，團結(jié)奮進,、敢挑擔子,；現(xiàn)制定如下工作計劃：

1、“高科十年,，十分感謝”活動的結(jié)束及抽獎,。

抽獎結(jié)果將會在“株洲在線”、“長株潭報”,、“株洲晚報”同時公布,，頒獎活動將在株洲高科房地產(chǎn)開發(fā)有限公司一樓營銷中心舉行。

2,、慧谷陽光的前期營銷策劃工作及8月份的開盤準備：

1）慧谷陽光前期的推廣方案及廣告畫面安裝到位

2）慧谷陽光樣板房的裝修標準確認及完工

3）慧谷陽光用戶戶型圖準備及印刷

4）慧谷陽光定購協(xié)議及銷售合同準備

5）財務(wù)收款流程及銷售合同簽約審核流程準備,；

6）開盤活動的節(jié)目策劃

3,、內(nèi)部管理

（1）通過對銷售人員實行拜訪量的考核及每月有效客戶量的考核,，促使其加大對老客戶的拜訪和新客戶的拓展,，增加客源量。

（2）通過與老客戶帶新客戶的辦法,，對老客戶和新客戶實行促銷獎勵政策,，如送物業(yè)管理的辦法，從而增加物業(yè)的銷售,。

（3）加大內(nèi)部和外部宣傳和促銷工作,。通過置業(yè)顧問行銷、回訪,、信函促銷,，鞏固老客戶，發(fā)展新客戶,。

（4）提高員工的專業(yè)素質(zhì)和專業(yè)技能,，加強部門內(nèi)的管理，及時掌握項目銷售的市場形勢,，并針對銷售工作中出現(xiàn)的問題,，制定方案，及時調(diào)整,；

（5）建立客戶檔案,，聽取客戶意見，并及時做出調(diào)整,；

（6）落實下半年銷售部目標責任制,，結(jié)合實際工作情況，分解到人,，嚴抓工作落實及完成標準,。

（7）置業(yè)顧問銷售項目的分配，將按工作能力及銷售任務(wù)進行安排,，既要保證目前項目的穩(wěn)定發(fā)展,，又要確保新開發(fā)項目的穩(wěn)定銷售。

4,、對外管理

（1） 加強團購促銷和協(xié)議簽訂散客市場客源的開發(fā),，提高我司的知名度，增加系統(tǒng)外散客的市場份額,。在開拓散客市場,，重點是河西客戶

（2）在區(qū)域內(nèi)繼續(xù)進行詳細的市場調(diào)研，及時掌握市場動向,，深入了解客戶群消費心里,，結(jié)合項目實際情況,，整合資源，做好調(diào)整措施,。