總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,，并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料,，它可使零星的、膚淺的,、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái),，讓我們一起認(rèn)真地寫(xiě)一份總結(jié)吧。相信許多人會(huì)覺(jué)得總結(jié)很難寫(xiě),？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

年終總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇一

近幾年來(lái),，集團(tuán)公司始終堅(jiān)持把安全當(dāng)作全公司突出的重要工作來(lái)抓。提出了以“安全環(huán)境改變?nèi)?，以安全氛圍影響人,，以安全理念引?dǎo)人，以安全政策激勵(lì)人”的安全新觀念,，強(qiáng)化了“六親不認(rèn)抓安全,，面紅耳赤抓質(zhì)量，斤斤計(jì)較抓效益,，深嚴(yán)細(xì)實(shí)抓管理”的新舉措,，加大了“雙基”建設(shè)力度，立足于企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度,，不斷創(chuàng)新和強(qiáng)化安全管理,，在安全生產(chǎn)上取得了前所未有的好成績(jī)，安全生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了歷史新突破,、新跨越,。今年前兩個(gè)月我們又實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)，安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。因此,，做好今年的群眾安全工作意義十分重大,。

在年初集團(tuán)公司安全工作會(huì)議上，確定今年的安全工作奮斗目標(biāo)是：以質(zhì)量保安全,，以生產(chǎn)促發(fā)展,，原煤產(chǎn)量確保1620萬(wàn)噸、力爭(zhēng)1700萬(wàn)噸,。百萬(wàn)噸死亡率控制在指標(biāo)以內(nèi),，重輕傷比20xx年有較大幅度的降低，努力向死亡事故為零進(jìn)軍,，杜絕重大傷亡事故和重大非人身事故發(fā)生,，實(shí)現(xiàn)礦井安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)態(tài)達(dá)標(biāo)，東部礦井首先要實(shí)現(xiàn)工程質(zhì)量,、工作質(zhì)量,、文明生產(chǎn)礦礦達(dá)標(biāo)，安全質(zhì)量管理力爭(zhēng)全省第一,、全國(guó)一流,。

圍繞以上目標(biāo)，確定20xx年群眾安全工作的指導(dǎo)思想是：以黨的十六大和十六屆三中全會(huì)精神為指針,，以深入學(xué)習(xí)貫徹《安全生產(chǎn)法》,、《職業(yè)病防治法》等有關(guān)法律法規(guī)為主線，以全面實(shí)施《工會(huì)法》和《勞動(dòng)保護(hù)監(jiān)督檢查三個(gè)條例》為契機(jī),，圍繞安全生產(chǎn)中心,，進(jìn)一步突出工會(huì)維護(hù)職能，著力在安全宣傳教育,、群眾監(jiān)督檢查,、加強(qiáng)“雙基”建設(shè)、開(kāi)展“安康杯”競(jìng)賽和推廣應(yīng)用“一表一卡”上狠下功夫,，繼續(xù)抓好群眾安全工作的機(jī)制建設(shè)和工作創(chuàng)新,，繼續(xù)探索新形勢(shì)下群眾安全工作新思路、新方法,，為集團(tuán)公司安全奮斗目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)做出新的貢獻(xiàn),。

今年我們要重點(diǎn)做好以下工作：

集團(tuán)公司召開(kāi)的20xx年安全工作會(huì)議，對(duì)全年的安全工作作了全面部署,，提出了新的奮斗目標(biāo),、新的工作思路、新的工作措施,，并下發(fā)了安全生產(chǎn)一號(hào)文,。公司上下按照工作會(huì)議精神，認(rèn)真組織開(kāi)展了首季安全質(zhì)量管理深化季和元月安全精神宣傳貫徹月、二月安全質(zhì)量稽查月活動(dòng),，取得了較好的效果,。面對(duì)安全生產(chǎn)大好形勢(shì)，我們各級(jí)工會(huì)組織,、各級(jí)群眾安全組織,，一定要認(rèn)清形勢(shì)，保持清醒的頭腦,，絕不能有絲毫的自滿,、松懈、麻痹思想,，要堅(jiān)定不移地把群眾安全工作首位的指導(dǎo)思想落到實(shí)處，加強(qiáng)對(duì)群眾安全工作的領(lǐng)導(dǎo),，增強(qiáng)做好群眾安全工作的責(zé)任感和自覺(jué)性,。各級(jí)工會(huì)主席要切實(shí)擔(dān)負(fù)起群眾安全工作第一責(zé)任人的職責(zé)。今天會(huì)上我們制訂下發(fā)了工會(huì)群眾安全工作的《二個(gè)條例》,，明確了群監(jiān)會(huì),、協(xié)管會(huì)、群監(jiān)員及協(xié)管員的職責(zé),、權(quán)利和義務(wù),。希望各單位要按照省局有關(guān)文件精神和工會(huì)《二個(gè)條例》要求，配全配齊勞動(dòng)保護(hù)干部,。對(duì)于今年未安排整頓群監(jiān)協(xié)管組織的單位,，要盡快布置這項(xiàng)工作，要把充實(shí)調(diào)整群監(jiān)協(xié)管組織工作做好做細(xì),。特別是地面生產(chǎn)輔助單位,，要克服崗點(diǎn)分散、管理難度大等不利因素,，建立健全能夠發(fā)揮作用的群監(jiān)組織,，做到崗點(diǎn)設(shè)到哪里，哪里就有我們的群監(jiān)組織,，就有我們的群監(jiān)員,。要繼續(xù)堅(jiān)持群監(jiān)協(xié)管人員年度輪訓(xùn)制度，按照規(guī)劃抓好培訓(xùn)工作,。今年,，公司工會(huì)將組織舉辦兩期勞動(dòng)保護(hù)干部和群監(jiān)員骨干培訓(xùn)班和一期協(xié)管員培訓(xùn)班，提高工會(huì)勞動(dòng)保護(hù)干部和協(xié)管員做好新形勢(shì)下群眾安全工作的水平和能力,。今年我們還將繼續(xù)在勞動(dòng)保護(hù)干部中實(shí)行群眾安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)抵押制度,，進(jìn)一步加大抵押力度，嚴(yán)格考核，嚴(yán)格獎(jiǎng)罰,，真正實(shí)現(xiàn)責(zé)權(quán)利相統(tǒng)一,。要繼續(xù)組織好群監(jiān)會(huì)主任與群監(jiān)員簽訂安全生產(chǎn)包保責(zé)任書(shū)，明確雙方的權(quán)利義務(wù),，按照責(zé)任書(shū)的內(nèi)容履行職責(zé),。在群監(jiān)員、協(xié)管員津貼和活動(dòng)經(jīng)費(fèi)上,，我們積極與行政協(xié)調(diào),，得到了集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持，爭(zhēng)取到了政策,，并在集團(tuán)公司安全1號(hào)文中明確進(jìn)行了規(guī)定,，既群監(jiān)員津貼每班不少于2元、協(xié)管員津貼每人每月不低于30元的規(guī)定,。希望各單位要按照1號(hào)文規(guī)定要求,，認(rèn)真制訂群監(jiān)協(xié)管員津貼落實(shí)兌現(xiàn)的細(xì)化量化考核辦法，用好用活用足給予我們的政策,，切實(shí)把群監(jiān)協(xié)管人員的積極性調(diào)動(dòng)起來(lái),，發(fā)揮好他們現(xiàn)場(chǎng)安全哨兵的作用。

職工群眾是安全生產(chǎn)的主體,，安全生產(chǎn)的效果如何與人的素質(zhì)高低有著直接關(guān)系,。要搞好安全生產(chǎn)，就必須從提高職工隊(duì)伍安全素質(zhì)入手,，解決長(zhǎng)期存在于職工中的“三慣三乎”思想以及碰僥幸等不良心理,，這也是從源頭上控制“三違”現(xiàn)象，杜絕各類事故發(fā)生,，搞好安全生產(chǎn)的最根本措施,。從近年來(lái)發(fā)生的幾起事故來(lái)看，多數(shù)事故是由于人的“三違”造成的,，事故的責(zé)任人也多是新招用的工人或使用的臨時(shí)工,，這也說(shuō)明這部分人的業(yè)務(wù)技術(shù)素質(zhì)較低、安全意識(shí)比較淡薄,、安全生產(chǎn)的觀念不強(qiáng),，對(duì)他們的安全教育培訓(xùn)沒(méi)有跟上。再加上還有個(gè)別單位仍然存在重生產(chǎn),、輕安全的思想,。今后安全教育的任務(wù)還比較繁重。因此,，各級(jí)工會(huì)組織要發(fā)揮工會(huì)自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，進(jìn)一步加大對(duì)職工的安全教育,，要針對(duì)安全生產(chǎn)形勢(shì)越穩(wěn)定、安全周期越長(zhǎng),，職工越容易產(chǎn)生麻痹思想,、越容易放松安全生產(chǎn)警惕性的特殊時(shí)期，有重點(diǎn)組織開(kāi)展安全教育活動(dòng),。要繼續(xù)以安全教育“13法”為主要手段,，加強(qiáng)企業(yè)安全文化建設(shè)，創(chuàng)新安全教育形式,，豐富安全教育內(nèi)容,，教育廣大職工擺正安全與生產(chǎn),、安全與效益,、安全與家庭幸福的關(guān)系，樹(shù)立“安全是入世的綠色通行證,，抓安全就是尊重國(guó)格,、尊重人權(quán)；安全是煤炭企業(yè)的第一要?jiǎng)?wù),，抓安全就是效忠企業(yè),、干事創(chuàng)業(yè)；安全是百姓萬(wàn)福之首,，抓安全就是對(duì)民負(fù)責(zé)、積善行德,?！币约啊鞍踩|(zhì)量不提升就是退步，不創(chuàng)新就是落后,，不嚴(yán)格就是失職”的安全理念,。要充分利用廣播、電視,、板報(bào),、站牌、櫥窗等傳統(tǒng)宣傳工具,，采用高潮日,、案例教育,、文藝宣傳等方法，圍繞行政每個(gè)月,、每個(gè)季度的安全活動(dòng)主題和目標(biāo),，做好安全宣傳教育工作：一是要在繼續(xù)抓好經(jīng)常性安全宣傳教育的同時(shí)，重點(diǎn)組織好六月,、十一月兩個(gè)關(guān)鍵月份的安全宣傳教育和六月全國(guó)安全生產(chǎn)月活動(dòng),；二是繼續(xù)以《勞動(dòng)法》、《安全生產(chǎn)法》,、《職業(yè)病防治法》,、《礦山安全法》、《煤礦安全規(guī)程》,、勞動(dòng)保護(hù)監(jiān)督檢查三個(gè)《條例》,、國(guó)家職業(yè)安全衛(wèi)生管理體系等知識(shí)為重點(diǎn)，教育職工學(xué)法,、懂法,、用法，提高職工執(zhí)法觀念和遵章守紀(jì)的自覺(jué)性,；三是要積極配合行政抓好區(qū)隊(duì)長(zhǎng),、班組長(zhǎng)和特殊工種的安全教育與上崗培訓(xùn)，提高他們按章作業(yè),、按章指揮的自覺(jué)性,。特別是要配合行政突出抓好新入礦職工、農(nóng)民包工隊(duì)員的安全教育,，教育他們牢固樹(shù)立安全為天的思想意識(shí),，提高他們安全生產(chǎn)能力，增強(qiáng)安全生產(chǎn)自保,、互保意識(shí),；四是發(fā)揮群眾組織作用，做好“三違”人員親情幫教工作,，組織簽訂好各種形式的安全公約,；五是發(fā)動(dòng)女工家屬繼續(xù)組織開(kāi)展好以情感人的井口送溫暖活動(dòng)，繼續(xù)完善協(xié)管員“掛靠幫”區(qū)隊(duì)活動(dòng),，做好嚴(yán)重“三違”人員幫教工作,，充分發(fā)揮女工家屬在安全生產(chǎn)中的安全協(xié)管作用。

對(duì)工會(huì)牽頭的安全宣傳教育“6法”工作,，今年將繼續(xù)按照20xx年群眾安全工作意見(jiàn)要求,，嚴(yán)格實(shí)行分區(qū)競(jìng)賽，按季進(jìn)行檢查考核表彰,。希望各單位都要結(jié)合實(shí)際,，制訂完善本單位的群眾安全宣傳教育活動(dòng)意見(jiàn)與措施及量化細(xì)化的考核辦法,，提出相應(yīng)的獎(jiǎng)罰辦法，認(rèn)真考核,，嚴(yán)格獎(jiǎng)罰,。要建立月檢月查月評(píng)制度，按照制定的措施和考核標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真組織開(kāi)展活動(dòng),，保證工會(huì)牽頭“6法”扎實(shí)有效開(kāi)展,。

從近年來(lái)使用“一表一卡”的效果來(lái)看，可以說(shuō)“一表一卡”是強(qiáng)化安全監(jiān)督檢查,、防止事故發(fā)生,、減少經(jīng)濟(jì)損失和保障職工生命安全的有效措施。因此,，我們要繼續(xù)完善“一表一卡”的推廣應(yīng)用,，突出監(jiān)督重點(diǎn)，加大薄弱環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查力度,，充分發(fā)揮出安全檢查表的作用,，最大限度地排查整改現(xiàn)場(chǎng)隱患，從源頭上維護(hù)好職工的安全生產(chǎn)權(quán)益,。

一是各級(jí)工會(huì)群監(jiān)組織要以勞動(dòng)保護(hù)監(jiān)督檢查三個(gè)《條例》為依據(jù),，拓寬群眾安全監(jiān)督檢查渠道，扎實(shí)地組織開(kāi)展好群眾監(jiān)督工作,。要求各級(jí)群監(jiān)委員都要深入井下,，深入現(xiàn)場(chǎng)，靠前監(jiān)督,。要把經(jīng)常性檢查與定期檢查,、專業(yè)檢查和季節(jié)性檢查結(jié)合起來(lái),。既要堅(jiān)持組織好礦處群監(jiān)會(huì)每月1—2次獨(dú)立的群眾安全監(jiān)督檢查活動(dòng),，又要參加行政組織的各種形式的安全檢查活動(dòng)。還要組織好群監(jiān)委員針對(duì)安全生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié),、薄弱時(shí)間開(kāi)展的夜間,、零點(diǎn)、凌晨查崗活動(dòng),。同時(shí)又要組織好職工代表安全巡視活動(dòng),。要依法監(jiān)督行政進(jìn)一步強(qiáng)化安全基礎(chǔ)工作，督促行政采取一切行之有效的措施強(qiáng)化安全管理,，加大安全投入,，加強(qiáng)安技措工程建設(shè)，提高安全裝備和安全監(jiān)測(cè)現(xiàn)代化水平,。要配合行政突出重點(diǎn)環(huán)節(jié),，以頂板,、“一通三防”、瓦斯,、水,、火為重點(diǎn)，強(qiáng)化治理整頓,。要協(xié)助和督促行政加強(qiáng)塵毒的防治工作,，保證生產(chǎn)環(huán)境勞動(dòng)安全衛(wèi)生符合有關(guān)規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)。要保證群眾安全監(jiān)督檢查的質(zhì)量和效果,，避免漏查和盲目性,，防止形式主義。今年集團(tuán)公司群監(jiān)會(huì),、協(xié)管會(huì)按照要求將繼續(xù)組織2至3次群眾安全監(jiān)督檢查以及職工代表安全巡視活動(dòng),。

二是為深化“一表一卡”的推廣應(yīng)用，保證應(yīng)用效果,，生產(chǎn)礦處要有專人負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作,，地面生產(chǎn)輔助單位要指定一人兼職抓好此項(xiàng)工作。生產(chǎn)礦處要繼續(xù)建全完善工會(huì)專管或與安監(jiān)共管的群監(jiān)員井口接待站,，配齊專兼職接待員,，建立各項(xiàng)工作制度，健全各類臺(tái)帳薄冊(cè),，認(rèn)真細(xì)致地做好事故隱患的整理分類,、反饋、監(jiān)督整改等工作,，使事故隱患達(dá)到從查出,、反饋到整改的閉合管理。要求群監(jiān)員要堅(jiān)持做到“五勤”（嘴勤,、眼勤,、耳勤、手勤,、腿勤）,、“五嚴(yán)、五堅(jiān)持”（嚴(yán)格要求,、堅(jiān)持安全教育常抓不懈,；嚴(yán)格把關(guān)、堅(jiān)持三不放過(guò),；嚴(yán)格紀(jì)律,、堅(jiān)持嚴(yán)反三違；嚴(yán)格管理,、堅(jiān)持工作程序,；嚴(yán)格監(jiān)督,、堅(jiān)持跟蹤整改）。

三是要積極參加礦井重大事故隱患的排查治理工作,，對(duì)礦井排查的重大事故隱患及應(yīng)用《煤礦安全檢查表》發(fā)現(xiàn)的事故隱患,，工會(huì)既要單獨(dú)建檔立卡，更要督促行政落實(shí)整改措施,，監(jiān)督事故隱患的整改,，做到整改措施、人員,、時(shí)間三落實(shí),，切實(shí)把事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)。

四是要繼續(xù)按照山東煤礦安全監(jiān)察局,、山東煤礦工會(huì)［20xx］69號(hào)文規(guī)定,，上報(bào)傷亡事故、參與傷亡事故的分析調(diào)查處理,，嚴(yán)格按照事故分析處理“四不放過(guò)”的原則,，提出工會(huì)的意見(jiàn)或建議，事故后兩小時(shí)內(nèi)必須向公司工會(huì)報(bào)告事故情況,。

五是在適當(dāng)時(shí)機(jī)選擇1至2個(gè)單位在學(xué)習(xí)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行建立職業(yè)安全衛(wèi)生管理體系認(rèn)證的試點(diǎn)工作，爭(zhēng)取職業(yè)安全衛(wèi)生管理體系認(rèn)證工作在礦區(qū)有新的突破,，實(shí)現(xiàn)與國(guó)際的接軌,，增強(qiáng)煤炭國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

六是要注重群眾安全工作的創(chuàng)新,。創(chuàng)新是每項(xiàng)工作進(jìn)步和發(fā)展的靈魂,，沒(méi)有創(chuàng)新就沒(méi)有進(jìn)步和發(fā)展。各級(jí)工會(huì)要在堅(jiān)持傳統(tǒng)好做法的基礎(chǔ)上,，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作,，把群眾安全工作開(kāi)展的靈活多樣、豐富多彩,，要保證創(chuàng)新活動(dòng)的效果,。今年每個(gè)單位至少要有一項(xiàng)群眾安全創(chuàng)新工作,。

去年，我們組織開(kāi)展的區(qū)隊(duì)班組競(jìng)賽活動(dòng),，較好地強(qiáng)化了班組安全工作,，提高了班組安全管理水平,，取得了十分明顯的效果。今年,，集團(tuán)公司結(jié)合礦區(qū)實(shí)際,，制定下發(fā)了“安全生產(chǎn)雙基建設(shè)意見(jiàn)”,，提出了開(kāi)展這項(xiàng)活動(dòng)的重要意義，制訂了安全生產(chǎn)“雙基”建設(shè)單位標(biāo)準(zhǔn)及考核評(píng)級(jí)辦法和“雙基”建設(shè)先進(jìn)個(gè)人評(píng)比標(biāo)準(zhǔn),，成立了活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,，把安全“雙基”建設(shè)工作提到公司的重要工作來(lái)抓。對(duì)此,，我們各級(jí)工會(huì)組織要充分認(rèn)識(shí)到集團(tuán)公司開(kāi)展這項(xiàng)活動(dòng)的重要性,，要在抓好區(qū)隊(duì)班組安全管理競(jìng)賽活動(dòng)的基礎(chǔ)上，積極配合行政抓好“雙基”建設(shè)活動(dòng),，要把這兩項(xiàng)工作有機(jī)地結(jié)合起來(lái),，要作為工會(huì)群眾安全工作的一項(xiàng)重要工作來(lái)抓。一要發(fā)揮工會(huì)優(yōu)勢(shì),，采取各種有效形式,，搞好宣傳發(fā)動(dòng)，把區(qū)隊(duì)班組安全管理競(jìng)賽和“雙基”建設(shè)活動(dòng)的目的意義,、競(jìng)賽目標(biāo),、活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)等宣傳到區(qū)隊(duì)、班組,、個(gè)人,，迅速掀起活動(dòng)的熱潮。二要結(jié)合實(shí)際,，制定本單位切實(shí)可行的規(guī)劃措施,，確定競(jìng)賽目標(biāo)，明確競(jìng)賽責(zé)任,，要把指標(biāo)層層分解落實(shí)到部門,、區(qū)隊(duì)、班組,、個(gè)人,。要采取一些相應(yīng)的保證激勵(lì)措施，精心組織,，促進(jìn)各項(xiàng)競(jìng)賽目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。三要按照要求成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)小組和競(jìng)賽活動(dòng)辦公室，加強(qiáng)對(duì)競(jìng)賽活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo),。各級(jí)工會(huì)主席要主動(dòng)協(xié)調(diào)行政有關(guān)部門,，形成合力抓落實(shí)；分管主席和生產(chǎn)保護(hù)部的同志要靠上具體抓,。要做到工會(huì),、行政緊密配合。要堅(jiān)持抓點(diǎn)帶面，抓兩頭帶中間,，深入基層,，善于發(fā)現(xiàn)典型，及時(shí)總結(jié)推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。要注重競(jìng)賽活動(dòng)有關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)及資料的保存工作,，為檢查評(píng)比提供詳實(shí)的依據(jù)。集團(tuán)公司,、集團(tuán)公司工會(huì)將按照半年,、季度檢查評(píng)比的要求，表彰獎(jiǎng)勵(lì)區(qū)隊(duì)班組管理競(jìng)賽活動(dòng)優(yōu)秀組織單位和優(yōu)秀個(gè)人,。我們還要按照省,、市總工會(huì)等有關(guān)部門要求，制訂規(guī)劃措施繼續(xù)扎實(shí)組織開(kāi)展好“安康杯”競(jìng)賽和群眾安全工作競(jìng)賽,，在認(rèn)真組織好礦區(qū)內(nèi)部各項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)的基礎(chǔ)上,，積極參加上級(jí)工會(huì)、安監(jiān)部門組織的競(jìng)賽活動(dòng),，做到外賽保內(nèi)賽,，內(nèi)賽促外賽，兩種競(jìng)賽相互促進(jìn),，相互提高,。

同志們，20xx年群眾安全工作的任務(wù)已經(jīng)明確,，努力的方向已經(jīng)指出,。我們各級(jí)工會(huì)組織、各級(jí)群眾安全組織,，在新的形勢(shì),、新的任務(wù)面前，要增強(qiáng)責(zé)任感,、使命感和緊迫感,，以開(kāi)拓創(chuàng)新的精神和扎實(shí)敬業(yè)的工作作風(fēng)，全面推進(jìn)今年的群眾安全工作,，為實(shí)現(xiàn)大集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo),、建設(shè)平安礦區(qū)做出新的貢獻(xiàn)。

年終總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇二

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位安保同志：

去年和前年,，社會(huì)上發(fā)生了多起針對(duì)小學(xué)生的傷害事件，我們知道的就有福建南平,、廣東雷州,、江蘇泰興、山東濰坊等地先后發(fā)生暴力傷害中小學(xué)生以及幼兒的惡性案件,，嚴(yán)重破壞了學(xué)校的教育教學(xué)秩序,，在社會(huì)上造成了極其惡劣的影響。所以,，我省才根據(jù)黨中央的要求,，為各校配備了保安人員。保安人員的配備,，有力地保障了師生的安全,，但不是不再發(fā)生針對(duì)學(xué)生的安全事故。前幾天,，我在電視上看到了一則報(bào)道,，就是一名社會(huì)閑散人員進(jìn)校園捅傷一名學(xué)生，遭到受傷學(xué)生的激烈反抗后,，在奪路逃跑的時(shí)候又傷害了另一名學(xué)生,。所以說(shuō)，學(xué)校的安全保衛(wèi)工作,，任何時(shí)候都不能放松,，一放松就能發(fā)生意想不到的事故，一放松就能產(chǎn)生無(wú)法彌補(bǔ)的損失,，一放松就要產(chǎn)生不可推卸的責(zé)任,。所以說(shuō)，保衛(wèi)工作,，特別是學(xué)校保衛(wèi)工作,，在暴風(fēng)驟雨的時(shí)候要認(rèn)真負(fù)責(zé)，在風(fēng)平浪靜的時(shí)候同樣不能掉以輕心,。

學(xué)校,、幼兒園的安全是穩(wěn)定工作的重中之重，牽涉千家萬(wàn)戶,，學(xué)生是社會(huì)最敏感的群體,，學(xué)生是最容易受到侵害的群體，學(xué)生是不法人員最容易報(bào)復(fù)的群體,。嚴(yán)防校園傷害事故發(fā)生,，維護(hù)師生合法權(quán)益和良好校園秩序，已成為全社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題,。作為門衛(wèi),，要認(rèn)識(shí)到位。

學(xué)校大門是校園安全的第一道屏障,，把好大門,，是門衛(wèi)的重要責(zé)任。要按時(shí)到崗，上班期間堅(jiān)守崗位,，不能擅離職守,。對(duì)不認(rèn)識(shí)的來(lái)訪人員都要進(jìn)行必要的詢問(wèn)，嚴(yán)防不法分子進(jìn)入校園,；對(duì)熟悉的,。社會(huì)人員進(jìn)入校園，也要留心觀察,。禁止來(lái)訪者自由進(jìn)入校園,。要嚴(yán)格審查進(jìn)入校園的人員和車輛，嚴(yán)禁易燃易爆物品,、有毒物品,、動(dòng)物、管制刀具和其他可能危及校園安全的物品帶入校園,；強(qiáng)化門衛(wèi)職責(zé)落實(shí),，實(shí)行登記和驗(yàn)證制度，嚴(yán)禁社會(huì)閑雜人員進(jìn)入校園,；要進(jìn)一步提高安全警惕意識(shí),，發(fā)現(xiàn)可疑人員要及時(shí)采取措施，必要時(shí)及時(shí)報(bào)警,。實(shí)行校園封閉式管理,，上課期間大門保持關(guān)閉狀態(tài)，確保上課期間各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)不受外界影響和干擾,。學(xué)生放學(xué)后清理校園,。

為確保學(xué)校安全工作齊抓共管，學(xué)校制定了安全責(zé)任追究辦法和“一崗雙責(zé)”制度,，希望大家要明確責(zé)任,，切實(shí)做好自己的工作。

1,、安全工作強(qiáng)調(diào)過(guò)程管理和資料的保存,，安全工作臺(tái)賬的鍵全是各級(jí)主管部門檢查學(xué)校安全工作的核心內(nèi)容，是學(xué)校開(kāi)展安全工作的主要依據(jù),，是安全事故責(zé)任追究的參考依據(jù),，為此，學(xué)校一定要注重資料的收集和分類保存,。

2,、安全工作臺(tái)賬非常重要，也是自我保護(hù)的一個(gè)重要手段,，一但發(fā)生安全事故,，首先查的就是各種記錄,，你教育了沒(méi)有，做了哪些工作,，采取了哪些措施,，這就是追查責(zé)任的重要依據(jù)，有這些資料責(zé)任就輕,，沒(méi)有這些責(zé)任就重,。安全臺(tái)賬包括學(xué)校工作計(jì)劃和班級(jí)工作計(jì)劃,，學(xué)校安全工作計(jì)劃分年度擬定,，總結(jié)分半年總結(jié)和全年總結(jié)。班級(jí)工作計(jì)劃按學(xué)期擬定,，總結(jié)按學(xué)期擬定,。教師安全責(zé)任書(shū)分年度簽訂，學(xué)生安全責(zé)任書(shū)分學(xué)年簽訂,，平時(shí)開(kāi)展的各種安全教育等等,。

3、每月要檢查一次校園安全工作,，要做好各種臺(tái)賬,，注意資料的保存等工作。

4,、安保人員要對(duì)學(xué)校的安全工作切實(shí)負(fù)起責(zé)來(lái),，平時(shí)要在校內(nèi)和學(xué)校周邊多巡視，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)報(bào)告和處理,。重點(diǎn)是課間,、中午、兩個(gè)放學(xué)和晚上時(shí)間,。如遇到突發(fā)事件,，要做到召之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn),，挺身而出,。上級(jí)給我校配發(fā)了兩套防刺服，2個(gè)頭盔,，2根警棍,，2把鋼駐叉，校園內(nèi)萬(wàn)一來(lái)了不法分子,，這些器材都放在傳達(dá)室里,，都可以起到一定的作用。一下實(shí)在找不到的情況下,，可以用椅子,，桌子,，掃把等作為武器。今年下半年,，準(zhǔn)備統(tǒng)一安裝高清攝像頭,。

1、安全第一,，質(zhì)量第二意識(shí),。安全壓倒一切，質(zhì)量固然重要,，但比起安全來(lái)還是要次之,。生命不保，談何教育,。安全無(wú)法挽回,，教學(xué)質(zhì)量可以補(bǔ)上來(lái)。

2,、值班第一,，其他工作第二意識(shí)。一是要按時(shí)到崗,，二是要在崗,。一切工作服從值班工作。不要在自己值班時(shí)去做其他事件,，哪怕是學(xué)校的公事,，一但發(fā)生安全事故，追查你在不在崗,，你不是表?yè)P(yáng)你去做了其他工作,。

各位領(lǐng)導(dǎo)老師，安全要天天講,，時(shí)時(shí)講,，決不能存在僥幸心理，我們務(wù)必積極行動(dòng)起來(lái),，真抓實(shí)干,，不走過(guò)場(chǎng)，以對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé),、對(duì)家長(zhǎng)負(fù)責(zé),、對(duì)自己負(fù)責(zé)的態(tài)度履行好自己的職責(zé)，杜絕一切安全事故的發(fā)生,，為創(chuàng)設(shè)一個(gè)平安,、和諧的育人環(huán)境做出應(yīng)有的努力。

年終總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇三

尊敬的王斌隊(duì)長(zhǎng),，親愛(ài)的同學(xué)們：

大家好,，我是13網(wǎng)安三區(qū)的張一鳴,，我在東城分局東交民巷派出所參加了大閱兵的安保活動(dòng),，非常有幸今天能站在這里來(lái)給大家講一講我的安保經(jīng)歷與感受,。

愛(ài)國(guó)英雄林則徐曾經(jīng)說(shuō)過(guò)："茍利國(guó)家生死以，豈因禍福避趨之",，安保任務(wù)責(zé)任重于泰山,，國(guó)家需要我們，我們就要勇于擔(dān)當(dāng),。說(shuō)句實(shí)在話,，當(dāng)接到安保任務(wù)時(shí)我的心里真的是既興奮又緊張，因?yàn)橐郧暗娜松袕臎](méi)有這樣的經(jīng)歷,。從國(guó)家的層面來(lái)說(shuō),，大閱兵是中國(guó)的,、乃至世界的大事,。辦好了，作為一個(gè)中國(guó)人,，揚(yáng)眉吐氣,；辦砸了，作為一個(gè)中國(guó)人,，羞愧恥辱,。從學(xué)校的層面來(lái)說(shuō)，安?；顒?dòng)對(duì)于每位接受任務(wù)的同學(xué)們來(lái)說(shuō)是一個(gè)政治任務(wù),，我們穿著警服走在外面，代表著公安大學(xué)的形象,，更代表人民警察這只崇高隊(duì)伍的形象,。因此，接任務(wù)的我們不能夠只顧著興奮,，更要嚴(yán)肅,、認(rèn)真地去對(duì)待。用一句俗語(yǔ)來(lái)說(shuō),，就是"一榮俱榮一損俱損"的道理,。安保工作也是整個(gè)閱兵活動(dòng)的重要組成部分，一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題,，讓我們來(lái)把問(wèn)題放大,，那就是閱兵活動(dòng)出現(xiàn)了問(wèn)題，就是國(guó)家層面的問(wèn)題,，所以說(shuō),，為了祖國(guó)的榮光,，我們必須在安保任務(wù)中打起一百二十分的精神。

我認(rèn)為,，除了個(gè)人的能力之外,，完成任務(wù)還需要有不怕吃苦的樂(lè)觀主義精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體主義精神。閱兵前夜,，首都六萬(wàn)名人民警察全員出動(dòng),，以高度的責(zé)任感和警惕感一直堅(jiān)守在崗位上，以及其他的支援警力,，包括我們,，還有輔警、保安,、志愿者,，甚至是廣大熱心的群眾。警燈在閃爍,，我們?cè)谘策?，哪個(gè)沒(méi)有傾情付出，哪個(gè)曾經(jīng)叫苦連天后退半步,，有事情時(shí)哪個(gè)不是沖在前面,，有困難時(shí)哪個(gè)不伸出援助之手？就算條件再艱苦,，就算體力再不支,，誰(shuí)退縮了，誰(shuí)也沒(méi)有,，即使是休息的片刻鼾聲大作震天響,，清醒著的守崗的同志們心煩了嗎，沒(méi)有,！包容和理解已經(jīng)占據(jù)了大腦思維,。因此，這是一種以苦為樂(lè)的精神,，是一種沖鋒在前,、敢打必勝的鋼鐵意志！

早在假期時(shí)我的父母曾經(jīng)問(wèn)我："兒啊,，國(guó)務(wù)院不是有規(guī)定嗎,，北京的高校不得早于9月7日開(kāi)學(xué)，你們?cè)趺椿剡@么早呢,？說(shuō)句實(shí)在話,，爸爸媽媽舍不得你走。"我的回答是："天下興亡，匹夫有責(zé),。因?yàn)槲覀兪枪泊髮W(xué)的學(xué)生,，光榮地參加安保任務(wù)，如果我不考公安大學(xué),，我可以一直陪著你們休完整個(gè)暑假,，在電視機(jī)前陪你們看直播。但是既然選擇了這一行,，穿上這身警服,，頭上頂著國(guó)徽，肩上就擔(dān)著和普通院校大學(xué)生們不一樣的使命,。"說(shuō)到這里,，我想起了雷鋒同志一生都在堅(jiān)守著的信條："你不奉獻(xiàn)，我不奉獻(xiàn),，誰(shuí)來(lái)奉獻(xiàn),？你也索取，我也索取,，向誰(shuí)索?。?只有大家攜起手來(lái),，才能把這么重大的任務(wù)完成,，因此我們還需要這種無(wú)私奉獻(xiàn)的雷鋒精神,。

位卑未敢忘憂國(guó),，況我輩乎！當(dāng)我們看見(jiàn)整齊的方陣從天安門走過(guò)之時(shí),，當(dāng)我們看見(jiàn)全新的裝備亮相世界之時(shí),，當(dāng)我們看見(jiàn)飛機(jī)從頭頂飛過(guò)感到自豪之時(shí)，我們?cè)谙?，閱兵能夠平安,、順利地舉行，安保這種默默奉獻(xiàn)的工作真的是功不可沒(méi),。此時(shí)此刻,，我們的心中沸騰了，能為大閱兵做自己力所能及的事情,，就算是再苦再累也值了,。這些經(jīng)歷是普通院校的學(xué)生們難以體驗(yàn)的，其中的苦與累,，樂(lè)與甜是他們?cè)趺聪胂蠖计肺恫坏降?。這是我們?nèi)松幸还P寶貴的財(cái)富，別人再怎么羨慕也奪不走,，屬于自己的,！就是自己的,！

同志們，還記得嗎,？今天是九一八事變84周年紀(jì)念日,。從1931年9月18日本鬼子入侵我國(guó)東北地區(qū)時(shí)起，中國(guó)人民和侵略者艱苦斗爭(zhēng),、浴血奮戰(zhàn)的艱難歲月就開(kāi)始了,，多少中華兒女拋頭顱、灑熱血,，為了民族解放事業(yè),，為了世界和平事業(yè)，同侵略者血戰(zhàn)到底,，用愛(ài)國(guó)的血液染紅了革命的旗幟,，才贏得了反帝反侵略的這一次偉大的`勝利。然而,，有的人早已將那段血與火的歷史淡忘,，甚至說(shuō)出"我們今天已經(jīng)過(guò)上好日子，天下早就太平了,，想那些事情還有什么用,？"這樣的言論。我想,，只要是這種言論說(shuō)出口,，不只是我，在場(chǎng)的所有人,，乃至普天之下的人們,，都會(huì)感到憤慨。只要是有愛(ài)國(guó)心的中國(guó)人,，都不會(huì)忘記那段屈辱的苦痛,。然而，我們并不是為了清算歷史的舊賬,，更不是點(diǎn)燃復(fù)仇的火焰,，而是想讓那些歪曲、美化甚至否認(rèn)侵略戰(zhàn)爭(zhēng)的人知道,，歷史不容篡改,、不容抹殺。同時(shí),，我們也要汲取國(guó)弱被人欺,，落后就要挨打的深刻教訓(xùn)，警惕軍國(guó)主義勢(shì)力再次復(fù)活。德國(guó)文學(xué)家萊辛說(shuō)："歷史不應(yīng)該是記憶的負(fù)擔(dān),，而應(yīng)該是理智的啟迪",。勃蘭特曾說(shuō)過(guò)："誰(shuí)忘記歷史，誰(shuí)就會(huì)在靈魂上生病",。中國(guó)人說(shuō),，前事不忘，后事之師,。為了反對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng),，維護(hù)和平我們應(yīng)多做出一份貢獻(xiàn)。

梁?jiǎn)⒊壬?jīng)說(shuō)過(guò)："少年智則國(guó)智,，少年富則國(guó)富,，少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)，少年獨(dú)立則國(guó)獨(dú)立,，少年自由則國(guó)自由,，少年進(jìn)步則國(guó)進(jìn)步，少年勝于歐洲,，則國(guó)勝于歐洲,，少年雄于地球，則國(guó)雄于地球",，我們現(xiàn)在正處于大好時(shí)光,，有大把可以學(xué)習(xí)的時(shí)間用來(lái)充實(shí)自己、武裝自己,，為什么還要揮霍自己的青春呢,？中國(guó)目前還處于社會(huì)主義初級(jí)階段，距離偉大復(fù)興還有很長(zhǎng)的路要走,，老一輩的革命者和建設(shè)者將國(guó)家交給了我們,，我們真是"任重而道遠(yuǎn)"啊,！還有什么理由荒廢學(xué)業(yè)、碌碌無(wú)為呢,？以史為鑒,，面向未來(lái)，我中華屹立于世界民族之林需要一代又一代人的不懈努力,。作為當(dāng)代大學(xué)生,，作為共和國(guó)的預(yù)備警官，我們的身體里流淌著新鮮的血液,，我們是建設(shè)祖國(guó)的生力軍,，因此我們要刻苦學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，為了國(guó)家富強(qiáng),、民族振興的偉大理想努力奮斗,！

我的發(fā)言完畢，謝謝大家,！

xxx

xxxx年xx月xx日

年終總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇四

1,、堅(jiān)持把能力訓(xùn)練作為“謀分之基、創(chuàng)新之源”

培養(yǎng)能力是新課改的要求,，也是高考的要求,。“考試知識(shí)范圍”規(guī)定了考試的廣度,，“能力要求”則規(guī)定考試的深度,。因此，在堅(jiān)持基礎(chǔ)知識(shí)為第一要?jiǎng)?wù)的前提下,，強(qiáng)化能力訓(xùn)練更是“謀分之基,、創(chuàng)新之源”。由于高考試題注重知識(shí)立意向能力立意的轉(zhuǎn)變,，平時(shí)訓(xùn)練中教師要引導(dǎo)學(xué)生從試題所提供的材料中,，從設(shè)問(wèn)的要求中提取有效信息（如材料層意，關(guān)鍵詞等）,，然后依據(jù)所提取的有效信息確定所需要的原理,、選擇恰當(dāng)?shù)姆椒ê蛯W(xué)科術(shù)語(yǔ)來(lái)描述思維過(guò)程、組織答案,，并在組織答案的過(guò)程中潛移默化地傳授給學(xué)生相應(yīng)的邏輯思維方法和解題技巧,，培養(yǎng)學(xué)生歸納綜合、分析,、運(yùn)用科學(xué)思維方法,，提取信息的能力和創(chuàng)新能力。針對(duì)試題題材具有熱點(diǎn)化,、生活化,、大眾化、靈活性的特點(diǎn),，復(fù)習(xí)過(guò)程中要明確高考熱點(diǎn)問(wèn)題,，及時(shí)將熱點(diǎn)信息與課本知識(shí)點(diǎn)巧妙地結(jié)合起來(lái)，善于尋找理論和材料背后的相容點(diǎn),，學(xué)會(huì)感知熱點(diǎn)素材,，把握熱點(diǎn)問(wèn)題本質(zhì)，注重將生活與知識(shí)融會(huì)貫通,，平時(shí)試題答案的組織給考生以較大的自由發(fā)揮的空間,，鼓勵(lì)考生多角度,、多層次思考問(wèn)題，根據(jù)自己的理解,、看法靈活地去組織答案,，讓學(xué)生有創(chuàng)新的空間。

2,、立足課堂,，提高教學(xué)與復(fù)習(xí)效益

把課上活、上實(shí),。課堂教學(xué)是夯實(shí)基礎(chǔ),、培養(yǎng)能力的主陣地。教師一定要善于啟發(fā)引導(dǎo),，增加師生互動(dòng),，強(qiáng)化有效教學(xué)理念，自覺(jué)地告別我講你聽(tīng),、包辦分析,、告訴結(jié)論的不良教法，反對(duì)一切“悶課”和“廢課”,，最大限度地調(diào)動(dòng)學(xué)生參與的積極性,。

3、強(qiáng)化訓(xùn)練,，做到精練實(shí)練,，加強(qiáng)解題規(guī)范指導(dǎo)

精練是指練習(xí)不宜過(guò)多，題目要精選,。實(shí)練是指練要有評(píng),，不是練過(guò)就算，而且要講得精,、評(píng)得透,，給學(xué)生思考的余地，做到舉一反三,。在綜合訓(xùn)練過(guò)程中,，要注重強(qiáng)化第ⅱ卷練習(xí)的規(guī)范性，要激發(fā)學(xué)生思考的主觀能動(dòng)性,，學(xué)會(huì)求同和求異思維,，要讓學(xué)生多動(dòng)腦動(dòng)手，在精練中要訓(xùn)練規(guī)范,、訓(xùn)練速度、訓(xùn)練準(zhǔn)確度,，培養(yǎng)能力,。選擇一些典型例題,，予以舉一反三的理解，在養(yǎng)成規(guī)范答題習(xí)慣上下工夫,，減少不應(yīng)有的失分,。做到宏觀和微觀的統(tǒng)一，觀點(diǎn)和材料的統(tǒng)一,，既要堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā),，又要恰當(dāng)?shù)伢w現(xiàn)創(chuàng)新要求。

4,、做好糾錯(cuò)工作,，注重知識(shí)積累。

學(xué)生試卷及練習(xí)中所反映的問(wèn)題大多是教學(xué)中的重點(diǎn)和難點(diǎn),，不大可能一次講評(píng)后就完全掌握,。我們要求學(xué)生每人準(zhǔn)備糾錯(cuò)本，及時(shí)訂正錯(cuò)誤,，寫(xiě)明錯(cuò)因,，而且注明錯(cuò)的次數(shù)。要求學(xué)生經(jīng)常翻看,，反思錯(cuò)題,，盡量做到同樣的錯(cuò)誤少犯。為了促使他們做這項(xiàng)工作,，我們?cè)谝院蟮臏y(cè)試中針對(duì)普遍存在錯(cuò)誤的題目,，變更方式，增加復(fù)現(xiàn)率,，以幫他們真正掌握,。

1、以生為本,，全員關(guān)注,，

2、重點(diǎn)突破尖子生,、重本臨界生和本科臨界生,，

3、向課堂要效率,，做到心中有人,。

1、好的,、新的試題資料較少,，希望區(qū)里提供備考資源。

2,、綜合科考試對(duì)學(xué)生考試心理的影響,。

3,、后進(jìn)生的管理。

4,、教學(xué)進(jìn)度的壓力,。

1進(jìn)度：進(jìn)入二輪復(fù)習(xí)

2,、開(kāi)展以單元為單位的二輪復(fù)習(xí)，二輪復(fù)習(xí)以專題重點(diǎn)復(fù)習(xí)（知識(shí)專題,、訓(xùn)練專題,、熱點(diǎn)專題）為主,，突出骨干重點(diǎn)知識(shí),，形成完整的知識(shí)網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)不忽視弱點(diǎn)知識(shí),。

3,、開(kāi)展綜合性訓(xùn)練、遷移訓(xùn)練,，提升解題能力，爭(zhēng)取做到重難點(diǎn)、易混點(diǎn)考點(diǎn)試題化,，爭(zhēng)取每一個(gè)考點(diǎn)配備幾個(gè)相應(yīng)的精典試題,；每一單元復(fù)習(xí)完后，要進(jìn)行考點(diǎn)和知識(shí)網(wǎng)絡(luò)的默寫(xiě)。

4、建立完善的月考制度,，重視信息的收集,。

5、用好市教研室的高考資料,。

年終總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇五

各位同事：

大家好！在20xx年的年初我們開(kāi)個(gè)小范圍會(huì)議,，目的是將已經(jīng)過(guò)去的20xx年的各項(xiàng)工作進(jìn)行總結(jié),，并為開(kāi)展20xx年的各項(xiàng)具體任務(wù)作一個(gè)良好的理論開(kāi)端。你們是公司的一線員工,，也是公司最為寶貴的財(cái)富,，公司所走過(guò)的每一步大家都有最深刻的體會(huì)，所以希望大家在會(huì)上踴躍發(fā)言,，將大家認(rèn)為公司不完善的地方提出來(lái),，我們共同解決；并將大家對(duì)公司未來(lái)的美好規(guī)劃也提出來(lái),，我們共同努力去實(shí)現(xiàn),，使**有限責(zé)任公司20xx年的發(fā)展能邁上一個(gè)新臺(tái)階。

首先,，過(guò)去的一年,，公司發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，營(yíng)業(yè)額也有較大幅度攀升,，大家團(tuán)結(jié)一致,，互幫互助，與公司一起健康地成長(zhǎng)和發(fā)展,。通過(guò)大家的努力,，我們完成了當(dāng)年的銷售任務(wù)，我們的工作得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定,，我代表公司對(duì)大家一年來(lái)的辛勤工作表示感謝（鼓掌）,！

其次，在實(shí)踐中我們難免有不足的地方,，下面我就去年一年中比較具有代表性的問(wèn)題進(jìn)行一下總結(jié)：

1．是我們對(duì)客服務(wù)的流程不夠?qū)I(yè)化,，有很大的改進(jìn)空間，比如大家的專業(yè)知識(shí)總體來(lái)講比較欠缺，像**知識(shí),，貨品陳列知識(shí)等,，我認(rèn)為就不夠，希望大家能平時(shí)多充電,，戰(zhàn)時(shí)才能運(yùn)用自如,；還有像站姿比較散漫，不夠統(tǒng)一,，甚至有的員工出現(xiàn)倚靠柜臺(tái)等現(xiàn)象等現(xiàn)象,；銷售用語(yǔ)不夠?qū)I(yè)，總體講微笑也不到位,，給客人指引方向時(shí),，建議大家用五指并攏的方法而不要用食指去指點(diǎn)；展示貨品時(shí)使用看貨盤和手套的問(wèn)題總體來(lái)講做的比較好,，但今后我們希望能達(dá)到一個(gè)統(tǒng)一,，就是每一個(gè)店員在為客展示時(shí)一定要戴手套和使用看貨盤；

2．關(guān)于店面的衛(wèi)生問(wèn)題,，現(xiàn)在店里存在很多衛(wèi)生死角,，我們都未能及時(shí)打掃，門面是一個(gè)店對(duì)外展示的窗口,，也直接影響顧客對(duì)我們的整體印象,，稍后作為一個(gè)討論議題希望大家能積極提出解決方法；

3．關(guān)系到各位的個(gè)人問(wèn)題,，就是希望大家在佩戴首飾方面能夠做到,，佩戴本店品牌的首飾，這樣能使顧客感到我們服務(wù)的統(tǒng)一性,；

4．最后強(qiáng)調(diào)的就是儀容儀表和紀(jì)律問(wèn)題,，之前因?yàn)闆](méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，直接導(dǎo)致了大家向平民化的方向發(fā)展,。今年新的一年已經(jīng)開(kāi)始,，我們應(yīng)該以更高標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，所以公司制定了一個(gè)簡(jiǎn)單的員工守則,，希望大家認(rèn)真閱讀并嚴(yán)格遵守,，同時(shí)，這個(gè)守則也要靠大家的努力來(lái)日益完善,。

以上幾點(diǎn)應(yīng)該引起我們的足夠重視,，作為服務(wù)行業(yè)來(lái)講，細(xì)節(jié)決定成敗,，我們每一個(gè)人都是公司的形象代表,，一言一行都直接影響著公司的尊貴形象，所以公司的發(fā)展是和我們每一個(gè)人的努力分不開(kāi)的，新一年希望大家共同努力,，共同精彩,！下面進(jìn)行自由討論階段~~~~~

年終總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇六

各位校長(zhǎng)，大家好,！

按照會(huì)議要求,，就我分管的工作，我作如下安排和要求,。

進(jìn)化完小,、龍泉二小通過(guò)了素質(zhì)教育縣級(jí)評(píng)估驗(yàn)收，今年將驗(yàn)收綏陽(yáng)一小,、龍泉一小,、琊川完小、天橋完小,、崇新中學(xué),、蜂巖中學(xué)等學(xué)校。不管是否即將迎接評(píng)估驗(yàn)收,，素質(zhì)教育都是我們辦學(xué)的方向,，所以要強(qiáng)力推進(jìn),。一是要對(duì)照省素質(zhì)教育評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真制定實(shí)施方案和分年度推進(jìn)計(jì)劃；二是要真正開(kāi)齊開(kāi)足課程,，不挪用課程,；三是要制訂學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)方案,，每學(xué)期開(kāi)展一次學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)；四是學(xué)校要對(duì)照省評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自查,，中心學(xué)校對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)各學(xué)校要開(kāi)展實(shí)施素質(zhì)教育的評(píng)估和檢查工作,；五是要進(jìn)一步健全和完善學(xué)校及鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)懲制度，質(zhì)量獎(jiǎng)懲要覆蓋所有科目,、所有年級(jí),、全體教師，要有利于調(diào)動(dòng)全體教師的工作積極性,、主動(dòng)性,，并積極探索非統(tǒng)考學(xué)科的檢測(cè)與評(píng)價(jià)方法，在非統(tǒng)考學(xué)科的檢測(cè)與考核上,，鳳凰中學(xué),、蜂巖中學(xué)均有較為可行的操作方案；六是要提高藝術(shù)教育,、科技教育,、體育的水平，全縣即將開(kāi)展的藝術(shù)節(jié)（科技節(jié)）和市縣的中學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)等文體活動(dòng)都為師生提供了展示的舞臺(tái)。

從年終考核來(lái)看,，絕大多數(shù)學(xué)校的管理一年比一年規(guī)范,，但也有部分學(xué)校管理中存在薄弱環(huán)節(jié)，個(gè)別學(xué)校管理極為松散,。針對(duì)學(xué)校管理,，我提幾點(diǎn)要求。一是各學(xué)校的中層崗位要科學(xué)設(shè)置,，對(duì)中層干部要進(jìn)行科學(xué)合理的分工,，明確崗位職責(zé)，制訂月考核細(xì)則,，對(duì)中層干部和實(shí)驗(yàn)室,、遠(yuǎn)教室、圖書(shū)室等部門管理人員均要實(shí)行月考核,，按工作量將分?jǐn)?shù)折合進(jìn)個(gè)人月考核,，兌現(xiàn)績(jī)效工資，對(duì)中層干部和部門管理人員的工作絕不能一個(gè)學(xué)期期末才進(jìn)行一次檢查考核,，及時(shí)的檢查考核,，促進(jìn)他們履行好崗位工作，比如個(gè)別學(xué)校的實(shí)驗(yàn)室衛(wèi)生差,、物品存放雜亂,、教學(xué)資料零亂，這應(yīng)該是學(xué)校的督促指導(dǎo)與考核不到位造成的,；二是學(xué)校班子成員要經(jīng)常深入各處室了解和指導(dǎo)工作,，并盡可能參加每月一次的檢查考核；三是對(duì)教學(xué)常規(guī)工作和班務(wù)工作的月查和抽查都要在重視數(shù)量檢查的基礎(chǔ)上,，加強(qiáng)質(zhì)量的檢查,，尤其是看教案是否精心制訂了目標(biāo)和設(shè)計(jì)了教學(xué)過(guò)程，看有沒(méi)有抄襲教案書(shū)的現(xiàn)象,，看教案的`可操作性,，看教案中反映出的教學(xué)理念是否符合新課程理念等，每月檢查后一定要進(jìn)行全面的小結(jié),，將情況反饋給教師,；四是要在管理好儀器、設(shè)備,、圖書(shū)的同時(shí),，提高使用效率，尤其要提高音樂(lè),、美術(shù)和多媒體設(shè)備的使用率,；五是要嚴(yán)格執(zhí)行縣教育局下發(fā)的校歷,，縣教育制定的校歷是把全省統(tǒng)一規(guī)定的校歷進(jìn)行了細(xì)化，時(shí)間上沒(méi)有作任何調(diào)整,，所以不得提前放假,，教學(xué)期間不得停課開(kāi)展活動(dòng)，初三,、高三要提前開(kāi)學(xué),，鳳教通【20xx】4號(hào)文件進(jìn)行了重申，各地校一定要遵照?qǐng)?zhí)行,，確保每學(xué)期的教學(xué)時(shí)間,；六是鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心學(xué)校要加強(qiáng)對(duì)民辦學(xué)校（含幼兒園）的管理和教學(xué)指導(dǎo)。

天橋中心學(xué)校,、蜂巖中心學(xué)校上學(xué)期對(duì)全鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師（含代課教師）的課堂教學(xué)水平進(jìn)行了逐一考核,，聽(tīng)課后開(kāi)展了集中議課活動(dòng)，這種活動(dòng)的收效肯定是很明顯的,；到山東,、江蘇參加全國(guó)課改經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)后，土溪中學(xué),、琊川中學(xué),、蜂巖中學(xué)等學(xué)校在課堂教學(xué)模式的探索上已經(jīng)邁出了步伐。提高教學(xué)質(zhì)量,、實(shí)施素質(zhì)教育的主陣地都在課堂,，我希望全縣各學(xué)校真正行動(dòng)起來(lái)，一是積極響應(yīng)省教育廳提出的“決戰(zhàn)課堂,，新教材大練兵”活動(dòng)，從校長(zhǎng)起,，分學(xué)科人人輪流執(zhí)教研討課,，小型學(xué)校一學(xué)期輪流一次，大型學(xué)校一學(xué)年要輪流一次,，研討課是為大家呈現(xiàn)研究的課例,，所以在課后的議課上要深入、要徹底,，課前教研組的集體備課,，研究教材也很關(guān)鍵，校長(zhǎng),、教學(xué)管理人員要多深入課堂聽(tīng)課指導(dǎo),，每學(xué)期聽(tīng)課節(jié)數(shù)一定要達(dá)到25節(jié)以上，教師聽(tīng)課要達(dá)到15節(jié)以上,；二是中心學(xué)校要健全和完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心教研組的管理及獎(jiǎng)懲辦法,，充分利用中心教研員和教育局聘請(qǐng)的分片兼職教研員開(kāi)展好教研活動(dòng),；三是要在教學(xué)模式的探索與試驗(yàn)上邁出堅(jiān)實(shí)的步伐，洋思中學(xué),、東廬中學(xué),、杜郎口中學(xué)的經(jīng)驗(yàn)都值得大家學(xué)習(xí)和借鑒，要積極鼓勵(lì)部分班級(jí),、部分學(xué)科或部分教師大膽開(kāi)展試驗(yàn),，試驗(yàn)過(guò)程中要多指導(dǎo)，多研究,，新教育實(shí)驗(yàn)有效課堂框架用于備課和研課都很有實(shí)用性,，鼓勵(lì)新教育實(shí)驗(yàn)學(xué)校的老師使用這個(gè)框架來(lái)備課；四是要繼續(xù)開(kāi)展好新課程理念的學(xué)習(xí),，課堂要真正面向全體學(xué)生,，積極發(fā)揮學(xué)生的主體作用，要關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài),，杜絕教“望天書(shū)”不管學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度的現(xiàn)象,，要努力改進(jìn)教學(xué)方式，要改掉注入式,、滿堂灌等既費(fèi)力效果又差的教學(xué)方法,；五是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng),，尤其是預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)兩個(gè)方面的習(xí)慣,、方法的培養(yǎng)，學(xué)校也要開(kāi)展學(xué)生學(xué)法的專項(xiàng)研究,；六是強(qiáng)力推進(jìn)英語(yǔ)攻堅(jiān)工程,，力爭(zhēng)小學(xué)、中學(xué)英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量得到大幅度提升,；七是要收集整理好繼續(xù)教育的資料和電子檔案,，迎接省市縣驗(yàn)收。

從到校檢查所了解的情況來(lái)看,，絕大多數(shù)學(xué)校都采取各種措施加強(qiáng)了學(xué)生的管理,，但班主任工作水平整體上不高，對(duì)學(xué)生教育引導(dǎo)不夠得法,。建議：一是加強(qiáng)對(duì)班主任的培訓(xùn)和班務(wù)工作的指導(dǎo),，要指導(dǎo)班主任抓好班集體建設(shè)，組建好學(xué)習(xí)小組,，布置好教室,，教室布置要精致，要有特色,，要努力形成積極向上,、文明守紀(jì),、互幫互學(xué)的班級(jí)文化；二是要召開(kāi)好主題班會(huì),，要針對(duì)班級(jí)學(xué)生實(shí)際,，設(shè)計(jì)和召開(kāi)好主題班會(huì)，建議每月至少召開(kāi)兩次主題班會(huì),；三是班主任與學(xué)生要利用周記,、日記等方式進(jìn)行了解和對(duì)話；四是要著力加強(qiáng)留守兒童,、學(xué)困生,、問(wèn)題生的教育引導(dǎo)和輔導(dǎo)工作，對(duì)學(xué)困生,、問(wèn)題生的教育輔導(dǎo)要及時(shí),，不能讓他們與正常生的差距擴(kuò)大化，尤其是對(duì)心理問(wèn)題學(xué)生,，要及時(shí)進(jìn)行心理疏導(dǎo),；五是建議大家利用傳統(tǒng)節(jié)日或借鑒新教育實(shí)驗(yàn)的“每月一事”開(kāi)展德育主題實(shí)踐活動(dòng)；六是學(xué)校政教處,、團(tuán)委,、少先隊(duì)、學(xué)生會(huì)等部門要形成齊抓共管的格局,，同時(shí)指導(dǎo)和利用好家庭教育,。

從檢查的情況來(lái)看，各學(xué)校都組建了畢業(yè)班工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，制訂了畢業(yè)班工作計(jì)劃方案,，召開(kāi)了畢業(yè)班班主任會(huì)、教師會(huì),，部分學(xué)校還召開(kāi)了畢業(yè)班學(xué)生動(dòng)員會(huì),、家長(zhǎng)會(huì)。在復(fù)習(xí)沖刺階段,，建議：一是要充分整合學(xué)科教學(xué)骨干組建好備考研究團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員要組織好學(xué)科復(fù)習(xí)迎考研究,，要將好的經(jīng)驗(yàn),、做法以及資料與其他老師共同分享，真正實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)共享,、資源共享,；二是校長(zhǎng)要親自主持召開(kāi)好復(fù)習(xí)迎考調(diào)度會(huì)，調(diào)度會(huì)兩周一次或每月一次,，要聽(tīng)取畢業(yè)班班主任及教師的復(fù)習(xí)進(jìn)度匯報(bào),，及時(shí)作出針對(duì)性強(qiáng)的安排和指導(dǎo),；三是要組織好模擬考試，不管是中考,、還是高考的模擬測(cè)試都要認(rèn)真組織,，并將考試成績(jī)進(jìn)行認(rèn)真分析，質(zhì)量分析既要針對(duì)班級(jí),，又要針對(duì)學(xué)生個(gè)人,；四是要加強(qiáng)畢業(yè)班學(xué)生的教育和管理。通過(guò)狠抓畢業(yè)班工作,，提高小學(xué)畢業(yè)聯(lián)考的合格率和優(yōu)良率,，提升我縣中考在全市的位次，縮小高考綜合指標(biāo)與全市的差距,，一本,、二本上線人數(shù)較之去年有重大突破。為了鼓勵(lì)大家抓教學(xué)質(zhì)量,，教育局加大了教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)力度,，高中階段教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)方案已經(jīng)下發(fā)，計(jì)劃獎(jiǎng)金80萬(wàn)以內(nèi),；義務(wù)教育階段的獎(jiǎng)勵(lì)方案還要作個(gè)別修改,，計(jì)劃獎(jiǎng)金在30萬(wàn)元左右。

年終總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇七

經(jīng)過(guò)春華秋實(shí)的xx年,，我們迎來(lái)了充滿希望的xx年,，xx團(tuán)隊(duì)也伴隨著時(shí)間的推移又長(zhǎng)了一歲，xx年,，這一年是值得總結(jié)和回憶的,；同時(shí)xx年是值得我們展望的。

今天,，我們大家齊聚一堂,，共同回憶這一年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，也見(jiàn)證xx團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展的成果,。在這里首先要感謝亮劍中國(guó)營(yíng)銷體系的締造者王利總裁,，給我們提供這樣一個(gè)回憶和展望的機(jī)會(huì)！我今天發(fā)言的主題是：“兢兢業(yè)業(yè)開(kāi)創(chuàng)局面 至善至美 展望未來(lái)”,。

回顧xx,，我總結(jié)出三個(gè)關(guān)鍵詞“堅(jiān)韌”“感恩”“希望”。這是我們?cè)诳偨Y(jié)xx時(shí)所提出的代表我們團(tuán)隊(duì)發(fā)展的核心關(guān)鍵,。

首先來(lái)看“堅(jiān)韌”,，其實(shí)對(duì)于xx團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，xx是剛剛開(kāi)始的第一年,，萬(wàn)事開(kāi)頭難,，所以xx年所經(jīng)歷的一切,，是堅(jiān)韌的一種精神讓我們披荊斬棘，當(dāng)初剛剛來(lái)到河北市場(chǎng),，一切從零開(kāi)始,，我們一直走在前線上，同我們的將士們一同吃,、一同住,，不分彼此，第一次招商會(huì)議,，我們加上所有領(lǐng)導(dǎo)人才區(qū)區(qū)20人,，在一個(gè)名叫棗強(qiáng)的小縣城起步，沒(méi)有住的地方,，我們就租工作室,，啟動(dòng)市場(chǎng)，我們沒(méi)有資金,，我們就想方設(shè)法的弄資金,，做市場(chǎng)沒(méi)有交通工具，我們就騎摩托車做市場(chǎng),，沒(méi)有人信任這個(gè)品牌,，我們就更加努力的付出，讓他們看到我們的信心,。于是在xx年2月1號(hào),，我們的工作室在棗強(qiáng)成立了，之后我們不辭辛苦的開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，相繼有很多的人才進(jìn)入我們的團(tuán)隊(duì),，保定、邢臺(tái),、唐山,、張家口、石家莊,、北京,、滄州及衡水市的各個(gè)縣都有了我們的團(tuán)隊(duì)和工作室。我們的領(lǐng)導(dǎo)人也有原來(lái)的7個(gè)人,，發(fā)展到今天來(lái)到會(huì)場(chǎng)的xx個(gè)人,，也是亮劍中國(guó)所有團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人人數(shù)最多的團(tuán)隊(duì)。同時(shí)堅(jiān)韌還表現(xiàn)在我們的會(huì)議組織上,，一開(kāi)始我們的經(jīng)驗(yàn)并不豐富，但是我們有一種精氣神,，就是越挫越勇,，所以我們的培訓(xùn)從未間斷過(guò),，其中還有飛鷹、向陽(yáng),、尖刀等兄弟團(tuán)隊(duì)借力xx團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn),，我們從集中的小家聚，到7月份,，xx團(tuán)隊(duì)6大市場(chǎng)獨(dú)立召開(kāi)招商會(huì),，并創(chuàng)造獨(dú)立市場(chǎng)半天招商會(huì)10萬(wàn)業(yè)績(jī)的驕人成績(jī)，多名市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)人周薪過(guò)萬(wàn),，也成為亮劍中國(guó)團(tuán)隊(duì)里高收入人群最多的團(tuán)隊(duì),。在xx年的最后一個(gè)月里我們做了一個(gè)決定，將我們的辦公中心由棗強(qiáng)轉(zhuǎn)移到衡水市里,，我們相信這是xx團(tuán)隊(duì)為自己的騰飛做出了最明智的戰(zhàn)略,。總結(jié)起來(lái),，堅(jiān)忍不拔的勇氣和毅力,，使我們的團(tuán)隊(duì)發(fā)生質(zhì)的變化，同時(shí)我也希望,，我們所有的領(lǐng)導(dǎo)人們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)這種堅(jiān)韌的精神,，讓自己的事業(yè)和生活，更上一層樓,。

“感恩”,，人們常講在營(yíng)銷行業(yè)中，感恩之心常有,，感恩之話常講,！今天我們抱著一種感恩的心態(tài)來(lái)總結(jié)我們的xx，我們感謝公司,，給我們提供的平臺(tái),；感恩系統(tǒng)給予我們的支持；感恩合作伙伴們對(duì)我們的信任,。其中最讓我們感恩的是xx,，為了感恩公司，我們處處為公司著想,，從我們?nèi)ス镜娜藛T中,，我們要求尊重公司的工作人員，維護(hù)公司的設(shè)施,，嚴(yán)格遵照公司的規(guī)章制度,，極力維護(hù)公司的品牌形象；為了感恩系統(tǒng)，我們做到執(zhí)行力第一,，對(duì)系統(tǒng)的正確決定,，我們不遺余力的遵照并至善至美的發(fā)揮；為了感恩我們的伙伴,，我們?cè)趚x年相繼組織“天河山一日游”“濱州一日游”“衡水湖郊游”“泰國(guó)七日游”等旅游活動(dòng),，還未我們的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人過(guò)生日?？傊歉卸髦淖屛覀儓F(tuán)隊(duì)得以穩(wěn)定發(fā)展,，也是貫穿執(zhí)行亮劍中國(guó)“家園文化”的最好實(shí)例。

第三個(gè)就是“希望” 俞敏洪的新東方公司口號(hào)就是“在絕望中尋找希望”,，我們沒(méi)有他這么慘,，但也是因?yàn)橛邢Ｍ袎?mèng)想,，我們才會(huì)有今天的成績(jī)和美好的未來(lái),。從團(tuán)隊(duì)人員的流失中我們看到了累計(jì)經(jīng)驗(yàn)帶給市場(chǎng)伙伴的希望，從“棗強(qiáng)工作室”事件中,，我們看到了團(tuán)隊(duì)管理引領(lǐng)業(yè)績(jī)高峰的希望,，從伙伴迷茫的眼神中，我們看到了專業(yè)培訓(xùn)支持他們的希望,，從伙伴家庭不支持感悟中,，我們看到了沖破阻撓奔向成功的希望，從公司停止報(bào)單,，全力以赴拿牌的工作中,，我們看到了，康婷公司成為中國(guó)最大直銷公司的希望,，從沒(méi)有收入但依然拼在市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)人眼神中,，我們看到了xx團(tuán)隊(duì)的希望。我們是活在希望和夢(mèng)想當(dāng)中的一群創(chuàng)業(yè)者,。所有成功者都是夢(mèng)想成真的結(jié)果,，正是因?yàn)槲覀冃膽严Ｍ瑘?zhí)著夢(mèng)想,，我們才成立了“濱德商貿(mào)有限公司”,，才做好了xx年全年的規(guī)劃，才會(huì)用更洪亮的聲音告訴我們自己：“未來(lái),，為我們而來(lái)”,！

這就是我們xx年的總結(jié)，xx年有太多的回憶,，但所有的回憶都告訴我們一個(gè)真理：100%相信自己的選擇,，就能實(shí)現(xiàn)100%的夢(mèng)想,。

關(guān)于xx年規(guī)劃，我們主要從兩個(gè)方面闡述,，一是目標(biāo),，二是口號(hào)！

xx年的目標(biāo),，用四個(gè)數(shù)字來(lái)形容，那就是2178.

“2”是指xx年我們團(tuán)隊(duì)河北市場(chǎng)將突破xx萬(wàn)業(yè)績(jī),，“1”是指xx年我們將要囊括河北省一個(gè)省份的市場(chǎng),，“7”是指除去已經(jīng)拿車的領(lǐng)導(dǎo)人，再有7位新晉領(lǐng)導(dǎo)人將獲得公司獎(jiǎng)勵(lì)轎車,，“8”是指xx年,，xx團(tuán)隊(duì)河北市場(chǎng)至少帶領(lǐng)80位新晉領(lǐng)導(dǎo)人獲得海外研討會(huì)資格。

xx年xx團(tuán)隊(duì)的口號(hào)是：“未來(lái),，為我們而來(lái)”,！

以上是我今天發(fā)表的主要內(nèi)容，xx年,，我們兢兢業(yè)業(yè),，把所有時(shí)間和精力都用在事業(yè)發(fā)展上面，才造就了今日的輝煌,，但其實(shí)兢兢業(yè)業(yè)又是一種能量,，我們?nèi)俗鍪虑椋鸵幸环N兢兢業(yè)業(yè)的精神,，吃著碗里的看著鍋里的,，是永遠(yuǎn)也做不成事業(yè)的，不管別人怎么說(shuō),，怎么做,，我們只需要扎實(shí)的做好自己的工作，美好的未來(lái)一定屬于我們這群堅(jiān)持夢(mèng)想的人的,！“至善至美”是告訴我們,，凡是別人可以對(duì)我們自己放松要求，但是我們應(yīng)當(dāng)給自己定下一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)要比別人定的要高,，要遠(yuǎn)，只有這樣,，你才會(huì)真正的成長(zhǎng)提升,！xx年是中國(guó)營(yíng)銷快速發(fā)展的開(kāi)局年，這個(gè)行業(yè)充滿著魅力,，順應(yīng)趨勢(shì),，做一個(gè)掌握自己命運(yùn)的人！最后祝大家能夠以一種“兢兢業(yè)業(yè)至善至美”的心態(tài)來(lái)工作！

謝謝大家,！

年終總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇八

各位主席團(tuán)成員：

我們第一組（縣直機(jī)關(guān)組）共有委員xx名,，列席x人，列席單位xx個(gè),，昨天上午和今天委員們圍繞政協(xié)工作報(bào)告,、政協(xié)提案報(bào)告、政協(xié)提案工作辦理情況報(bào)告,、一府兩院工作報(bào)告,、xxxx國(guó)民經(jīng)濟(jì)執(zhí)行情況和xxxx國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況報(bào)告、財(cái)政預(yù)算報(bào)告八個(gè)工作報(bào)告進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的討論,，委員們一至認(rèn)為八個(gè)工作報(bào)告寫(xiě)得很好,、布局謀篇合理，文風(fēng)樸實(shí),、空話,、套話少，實(shí)事求是地反映了五年來(lái)政協(xié),、政府,、法檢兩院所取得的工作成效，心得體會(huì)提出了今后五年的工作思路,、奮斗目標(biāo),，安排部署了今年的工作，政協(xié),、政府和法檢兩院工作指導(dǎo)思想明確,、思路清晰、目標(biāo)具體,、措施有力,，符合x(chóng)x的實(shí)際，聽(tīng)了很愛(ài)鼓舞,；委員們一致先贊成這八個(gè)報(bào)告,。

委員們十分關(guān)心我縣的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，針對(duì)市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),、環(huán)境保護(hù)等方面提出了三條意見(jiàn)建議：1,、2、3,、,。

按照會(huì)議按排，委員們運(yùn)醞釀?dòng)懻摿酥飨?、副主席,、秘?shū)長(zhǎng),、常務(wù)委員會(huì)委員候選人，大家一至通過(guò),，沒(méi)有意見(jiàn),。

討論了：選舉辦法和會(huì)議決議（草案），對(duì)選舉辦沒(méi)有意見(jiàn),，一至通過(guò),；對(duì)會(huì)議決提出了3處修改意見(jiàn)：1、2,、3,。最后原則通過(guò)會(huì)議決。

熱門思想?yún)R報(bào)委員們推薦了xxx委員為監(jiān)票人,。

我們組的討論情況匯報(bào)完了。謝謝?。,。?/p>

年終總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇九

xx公司領(lǐng)導(dǎo),、同行們：

大家好,，我是山東省xx市高新區(qū)xx店店長(zhǎng)常玉蓮，也是現(xiàn)在xx地區(qū)的總代理,，很高興加入我們xx這個(gè)行業(yè),，更加高興的是今天能來(lái)參加這次會(huì)議，我是xx年3月份簽的合同開(kāi)始培訓(xùn),，4月份開(kāi)始營(yíng)業(yè)的,，到現(xiàn)在營(yíng)業(yè)9個(gè)月的時(shí)間，在xx我是第一家店,，今天我想就一些我經(jīng)營(yíng)中的體會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)做以匯報(bào),，和各位同行溝通一下，談?wù)勎易约旱囊恍┛捶ā?/p>

我現(xiàn)在開(kāi)店正好是9個(gè)月時(shí)間,，開(kāi)店之初投入19萬(wàn),，我的房租是7萬(wàn)，后期需要進(jìn)貨包括人員工資等陸續(xù)投入將近30萬(wàn),，到目前已經(jīng)回收成本并且盈利幾萬(wàn)元,。xx目前6家店，除了我自己的店之外另外5家都是我推薦的,，另外我還推薦了一家青島和煙臺(tái)的加盟,。總體來(lái)說(shuō)在xx大家現(xiàn)在目前的收入都非常低,，因?yàn)榛径际莿倓傞_(kāi)業(yè)1—3個(gè)月,，就第二個(gè)店開(kāi)業(yè)時(shí)間能長(zhǎng)一點(diǎn),，開(kāi)了7個(gè)月，但是大家對(duì)這個(gè)項(xiàng)目還是很有信心,，我想這些店目前的收入水平不能用我們xx行業(yè)的收入的平均水平來(lái)衡量的,，如果明年的這個(gè)時(shí)候我們?cè)賮?lái)評(píng)價(jià)，我相信我會(huì)很有信心的告訴大家,，我們每個(gè)店賺多少錢,。在xxxx是一個(gè)新市場(chǎng)，在新市場(chǎng)的情況下都是新開(kāi)業(yè),，所以起步還是有一定的困難的,，那我今天就想和大家說(shuō)一下新開(kāi)業(yè)起步階段面臨的一些問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)到一年半載您有了成熟的經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候,，我想您也可以坐在這里和大家分享您的經(jīng)驗(yàn)了,，所以說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，我現(xiàn)在推薦了這么多家加盟的,，她們每個(gè)店的情況都牽動(dòng)著我的心,，我想她們能碰到的情況也是很多加盟店在開(kāi)店之初碰到的情況，因?yàn)槲抑牢覀儀x行業(yè)發(fā)展非常迅速,，我xx年3月份加盟的時(shí)候才300多家,，現(xiàn)在9個(gè)月時(shí)間已經(jīng)到了500家，所以更多的人加入到我們xx的行業(yè)中來(lái),，同時(shí)也會(huì)有更多的新加盟商會(huì)面臨各種各樣的問(wèn)題,，所以我想就新加盟的加盟商說(shuō)說(shuō)我的想法，本身我也是加盟時(shí)間不是很長(zhǎng),，也算是新加盟商吧,，希望能對(duì)大家有所借鑒。當(dāng)你成為老加盟商成績(jī)很好的時(shí)候您也就可以大談特談了,，呵呵,。

這個(gè)我們先說(shuō)說(shuō)就是您已經(jīng)了解了這個(gè)項(xiàng)目，打算加盟了,，那么在開(kāi)店之初到您經(jīng)營(yíng)的前半年時(shí)間是比較難的,，這個(gè)難不只是賺錢多少的問(wèn)題，更是心理感受,。那么在什么時(shí)間您要做好哪些工作,，有什么樣的心理準(zhǔn)備，我這里簡(jiǎn)單分析一下,，僅供大家參考,。

1、開(kāi)始學(xué)習(xí)階段,，也是剛開(kāi)始了解這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,，每個(gè)加盟商基本都對(duì)這個(gè)項(xiàng)目并沒(méi)有接觸過(guò),，或者很多的人都說(shuō)我沒(méi)有學(xué)過(guò)醫(yī)啊，我能干嗎,，所以這個(gè)時(shí)候很擔(dān)心自己干不好,，因?yàn)椴欢６覍W(xué)習(xí)的時(shí)候也是比較犯糊涂,，學(xué)的時(shí)候感覺(jué)學(xué)的也很好,，都聽(tīng)懂了,，但是一到真正干的時(shí)候感覺(jué)蒙了,，不知道該怎么做了，這個(gè)我告訴您,，這個(gè)很正常,，我們這個(gè)項(xiàng)目叫經(jīng)驗(yàn)增值性，只要您做了一個(gè)月兩個(gè)月,，有幾個(gè)客戶梳理出效果,，您自己就有信心了，所以剛開(kāi)始您要做的就是把那些基礎(chǔ)知識(shí)一定熟記于心,，這樣客戶問(wèn)您的時(shí)候，心里有才不發(fā)怵,。頭一個(gè)月是學(xué)習(xí)積累階段,。

2、開(kāi)門營(yíng)業(yè)頭一個(gè)月辦卡率低：這個(gè)時(shí)候尤其是頭幾天,，進(jìn)門體驗(yàn)的客戶比較多,，但是辦卡率非常低，您就開(kāi)始懷疑自己,，我也是按老師教的說(shuō)了做了,，查體也查的很好說(shuō)的很準(zhǔn)，體驗(yàn)的也很舒服,，怎么就不辦卡呢,，這個(gè)時(shí)候您又開(kāi)始懷疑迷惑了。這個(gè)我告訴您,，這個(gè)也很正常,，因?yàn)橐粋€(gè)項(xiàng)目在一個(gè)新的地方開(kāi)業(yè)，很多人都是抱著好奇心來(lái)試試的,，并不是您的準(zhǔn)客戶,，進(jìn)門的這些客戶一般知道您這是是什么東西了就行了一般不會(huì)辦卡的，所以這個(gè)時(shí)候辦卡率就提不上來(lái),。另外剛開(kāi)始的時(shí)候還有我們自己的原因,，就是確實(shí)接待上有點(diǎn)問(wèn)題,，如查體查的不好，或者是不知道如何促成辦卡,，很多人張不開(kāi)口,，覺(jué)得讓人花錢辦卡不好意思，您不好意思推薦,，這也是流失客戶的原因,，說(shuō)句實(shí)在話剛開(kāi)始我也不好意思。所以這個(gè)觀念您今天在這學(xué)習(xí)了,，您回去一開(kāi)店一定要轉(zhuǎn)變這個(gè)想法,，告訴客戶，您今天花錢辦卡是您有福氣,，花更少的錢沒(méi)有任何副作用的情況下能有機(jī)會(huì)把身體調(diào)理好了,，然后您可以舉例說(shuō)現(xiàn)在上醫(yī)院不用治療，就是去檢查告訴您什么病,，還沒(méi)有告訴您怎么治療,，就要好幾百，您有那個(gè)幾百元在我們這就調(diào)理好了,。還有就是很多頸椎腰椎的問(wèn)題醫(yī)院根本就沒(méi)有好辦法,，這些都要告訴客戶。這個(gè)時(shí)候您要做的,，就是接待好每個(gè)進(jìn)店的客戶,，他現(xiàn)在不辦卡，但是后期可能會(huì)辦,，也可能他告訴了他朋友,，朋友會(huì)來(lái)辦。

3,、辦幾張卡之后有一段時(shí)間不辦卡

這個(gè)只要有客戶辦卡,，您的信心就會(huì)有所增加，但是辦了幾張之后,，中間保證會(huì)有幾天不辦卡的,，這個(gè)不只是剛開(kāi)業(yè)，就是后來(lái)也是一樣的,，我們這個(gè)行業(yè)就是這樣,，在開(kāi)店之初不可能天天有辦卡的客戶。在這里告訴大家每個(gè)新加盟商都會(huì)經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程的,，這個(gè)心態(tài)要擺正,，不要太焦慮。

4,、信心的建立需要一個(gè)過(guò)程一個(gè)時(shí)間：您無(wú)論是在加盟店學(xué)習(xí)還是今天在大連培訓(xùn)學(xué)習(xí),，無(wú)論誰(shuí)告訴您我們的床效果有多好,，其實(shí)您自己心里還是沒(méi)有底，除非您是患者,，確實(shí)自己已經(jīng)試驗(yàn)過(guò),，那么在剛開(kāi)始開(kāi)業(yè)的時(shí)候，無(wú)論您是在接待客戶上還是在查體上,、促進(jìn)成交上,、梳理方法上等等您都是不是很自信的，什么時(shí)候您信心上來(lái)了呢,，一般一個(gè)月之后,，即使第一個(gè)月你收入很高，但是真正建立信心的時(shí)候是從第二個(gè)月開(kāi)始,，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候你自己親自接待客戶經(jīng)過(guò)這一個(gè)月的梳理,，有陸陸續(xù)續(xù)梳理好的，續(xù)卡的,，您知道這是客戶感覺(jué)有效果才續(xù)卡,，這個(gè)床效果確實(shí)是好，這個(gè)時(shí)候您才更有信心了,，以后隨著時(shí)間的推移您的信心會(huì)越來(lái)越強(qiáng),，這個(gè)信心是客戶給你的。

5,、從治療調(diào)理到保健意識(shí)的改變：這個(gè)我們剛開(kāi)始開(kāi)店的時(shí)候更多的是宣傳我們這個(gè)床有什么樣的治療效果,，希望通過(guò)我們梳理床的治療把客戶的病治療好，讓客戶有這個(gè)類似醫(yī)院的感覺(jué),，我能在這里治好病，然后才辦卡,，但是越干到最后,，您說(shuō)的話會(huì)越委婉，也會(huì)告訴大家更多的保健知識(shí),，把治療引導(dǎo)到保健上來(lái),。而那些只要稍有保健意識(shí)的人，只要能上床體驗(yàn)了,，懂的這個(gè)道理,，基本都能辦卡。所以您要多積累保健知識(shí),，包括一些穴位的了解,，一些養(yǎng)生的知識(shí)，客戶在你這了解的越多,，他就越可能在你這辦卡,，因?yàn)樗X(jué)得你專業(yè),。（就像頸椎一個(gè)是頸椎保健操，另外玉枕穴,、風(fēng)池穴,、風(fēng)府穴、天柱穴,、頸百勞穴,、肩頸穴等）

6、對(duì)客戶的好轉(zhuǎn)反應(yīng)（我們培訓(xùn)的時(shí)候叫疼痛期）很害怕：每個(gè)客戶身體情況都不一樣,，越是那些病情嚴(yán)重的好轉(zhuǎn)反應(yīng)越多,，而到底反應(yīng)多長(zhǎng)時(shí)間，是不是因?yàn)樽龃驳姆磻?yīng),，剛開(kāi)始開(kāi)店的時(shí)候心理都沒(méi)有底,，所以一旦客戶說(shuō)哪哪不舒服，尤其那些反應(yīng)的厲害的就特別害怕,，就怕給做壞了,，其實(shí)這個(gè)您大可不必?fù)?dān)心，做之前一定看好禁忌癥,，只要這些禁忌癥沒(méi)有那就沒(méi)有問(wèn)題,，問(wèn)問(wèn)客戶反應(yīng)的這個(gè)地方以前有沒(méi)有病史，一般頸椎反應(yīng)出來(lái)的問(wèn)題3—5天,，一周之內(nèi)基本消失,，如果是腰椎的問(wèn)題，一般反應(yīng)時(shí)間長(zhǎng)點(diǎn),，但是不會(huì)一直疼,，所以自己不要害怕，放心大膽的告訴客戶就好了,。但是這些情況您自己要平時(shí)做總結(jié),，什么樣的客戶有什么樣的反應(yīng)，反應(yīng)幾天好的要進(jìn)行追蹤,，為以后給客戶解釋做好平時(shí)總結(jié)積累工作,。

7、辦小卡促成高收入：有很多人感覺(jué)第一次能辦個(gè)900元甚至更高的卡很高興,，我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn),，其實(shí)第一次就辦10次卡，一是容易促成成交,，10次無(wú)效全額退款一定要大聲告訴客戶,，另外梳理10次客戶好堅(jiān)持，梳理10次之后梳理出效果了更容易續(xù)大卡，而且10次收費(fèi)還高,。如果第一次客戶辦個(gè)30次以上的大卡,，后期如果堅(jiān)持的不好很難續(xù)卡。所以我還是建議加盟店先辦小卡,，然后一定做好10次的梳理工作,，保證以后續(xù)卡，這樣梳理費(fèi)收的更高,。

8,、宣傳方式：剛開(kāi)始開(kāi)店，自己的經(jīng)驗(yàn)還不多,，先不建議馬上搞很多的宣傳,，可以發(fā)發(fā)資料，到鄰近的小區(qū)花很低的成本放個(gè)廣告牌子,，總之不要在廣告上先投入太多,，然后做好進(jìn)店客戶的接待工作就可以了。如果天氣好的話,，可以把床搬到小區(qū)門口或者是廣場(chǎng)人多的地方現(xiàn)場(chǎng)宣傳,，是花費(fèi)最低效果最好的宣傳。在一個(gè)地方如果就一家兩家店,，先不建議做報(bào)紙電視等其他宣傳,，想辦法推薦加盟，然后家數(shù)多了之后可以考慮這些宣傳,，大家一起承擔(dān)廣告費(fèi)用,，這樣才能降低成本。另外如果搞優(yōu)惠活動(dòng),，不要贈(zèng)送實(shí)物,，贈(zèng)次數(shù)，一是我們?cè)黾拥甑娜藲?，另外我們花的就是電費(fèi)和人工,，不是實(shí)實(shí)在在往出拿錢，比較劃算,。

9,、開(kāi)業(yè)辦卡送次數(shù)：剛開(kāi)始開(kāi)店,，很多人的一個(gè)觀念就是剛開(kāi)店優(yōu)惠,，所以我們也要滿足大家這個(gè)心理，促成辦卡,，另外也是為了增加店里的人氣,，我們都說(shuō)讓自己的家人朋友來(lái)捧場(chǎng)，其實(shí)每個(gè)人都有自己的事情，靠朋友靠任何人都不是長(zhǎng)久之計(jì),，當(dāng)時(shí)我自己的店在人少的時(shí)候都想花錢雇人來(lái)做床,，所以建議剛開(kāi)始開(kāi)店可以通過(guò)贈(zèng)送次數(shù)優(yōu)惠多些，記得價(jià)格不要降,，就是贈(zèng)次數(shù),。把人氣做上來(lái)之后就可以減少贈(zèng)送次數(shù)了。那有些人說(shuō)我們現(xiàn)在都有同城協(xié)議,，價(jià)格必須統(tǒng)一,，我覺(jué)得這個(gè)應(yīng)該給新加盟商一定的時(shí)間開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，當(dāng)然這個(gè)時(shí)間長(zhǎng)短公司可以統(tǒng)一訂一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的,。

10,、提前做好應(yīng)付淡季的心理準(zhǔn)備：雖然很多人都說(shuō)我們這個(gè)行業(yè)沒(méi)有淡季旺季，但是我在經(jīng)營(yíng)的這9個(gè)月里,，明顯就感覺(jué)出來(lái)在夏季最熱的時(shí)候和冬季最冷的時(shí)候就是人少,，這個(gè)我也咨詢過(guò)很多的加盟商，大家的情況基本相同,。只有那些確實(shí)經(jīng)營(yíng)情況非常好的,，老客戶積累多的影響不是很大。所以在大家經(jīng)營(yíng)的第一年里都會(huì)碰到這樣的情況,，如果您是在上半年開(kāi)店,，到8—10月份最熱的時(shí)候人會(huì)少，如果是下半年開(kāi)店,，到12月份1月份冷季也是淡季,，所以我們應(yīng)該提前做好心理準(zhǔn)備，想好應(yīng)對(duì)措施,。如夏天的時(shí)候是不是可以考慮幾個(gè)加盟店一起統(tǒng)一做做蒲扇,，做做雨傘，發(fā)一些做些宣傳,，到冬天可以做點(diǎn)臺(tái)歷,，給老客戶或者是機(jī)關(guān)單位發(fā)一些，擴(kuò)大宣傳,。因?yàn)檫@些都需要提前做,，真正體會(huì)到淡季的時(shí)候再想著做就已經(jīng)來(lái)不及了。

11,、抓住市場(chǎng)空白期：對(duì)于新市場(chǎng),，有的人感覺(jué)很難做，但是對(duì)于我來(lái)說(shuō)我感覺(jué)這是個(gè)機(jī)會(huì),，市場(chǎng)空白,，可能市場(chǎng)認(rèn)可有一個(gè)過(guò)程,，還有就是人氣不像成熟市場(chǎng)能馬上旺起來(lái)，馬上就賺錢,，但是空白市場(chǎng)推薦加盟這塊相對(duì)來(lái)說(shuō)就容易的多,，通過(guò)推薦加盟不只是自己有一定的利潤(rùn)，店越多,，口碑宣傳就越好,，人氣自然就旺起來(lái)，還有就是店多了之后,，搞宣傳活動(dòng)成本會(huì)降低,，而且效果會(huì)更好。所以我想對(duì)于空白市場(chǎng)大家先想辦法多推薦加盟,，然后到市場(chǎng)成熟,，做的人多了之后，梳理人數(shù)自然會(huì)增多,，這個(gè)時(shí)候推薦加盟的少了就要想辦法怎么能提高店里梳理費(fèi)和售床的數(shù)量,。

12、如何提高辦卡率：到店經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間之后客戶辦卡率自然就會(huì)提高,，但是對(duì)于剛開(kāi)始開(kāi)店的加盟店來(lái)說(shuō),，除了消除那些確實(shí)不是準(zhǔn)客戶，怎么做工作也不辦卡的人之外,，一定提高第一次的辦卡率,。就是來(lái)體驗(yàn)當(dāng)天一定要促成辦卡。這個(gè)剛開(kāi)始開(kāi)店各個(gè)店情況都不一樣,，有的免費(fèi)體驗(yàn)3次,，有2次，1次還有收費(fèi)體驗(yàn)的,，我現(xiàn)在培訓(xùn)的人我都是建議大家收費(fèi)體驗(yàn),，這只是我個(gè)人的建議啊，因?yàn)槲覄傞_(kāi)始的時(shí)候也做過(guò)3次免費(fèi)體驗(yàn),，然后改為一次免費(fèi),，后來(lái)改為優(yōu)惠價(jià)20元體驗(yàn)一次。我在開(kāi)我自己的第二個(gè)店的時(shí)候我直接收費(fèi)體驗(yàn),，實(shí)踐證明收費(fèi)效果不錯(cuò),。第一次一般的客戶梳理完之后都會(huì)感覺(jué)很舒服，如果這個(gè)時(shí)候促進(jìn)辦卡成功率是最大的,，如果3次免費(fèi)體驗(yàn),，第一次就不可能交錢，到客戶第二次第三次體驗(yàn)之后,，往往效果沒(méi)有多大改變還有可能出現(xiàn)好轉(zhuǎn)反應(yīng),，客戶希望效果是備增的好轉(zhuǎn)，當(dāng)你達(dá)不到客戶預(yù)期的心理的時(shí)候,，就很難促成辦卡了,，另外還有就是回家之后還有可能有家人的阻撓，所以一旦客戶第一次體驗(yàn)完之后走出這個(gè)門,，辦卡的幾率其實(shí)就已經(jīng)降低了,。另外還有就是因?yàn)轭櫩驮诘谝淮翁腕w驗(yàn)費(fèi)的時(shí)候，已經(jīng)產(chǎn)生了實(shí)質(zhì)性的交易,，如果這個(gè)時(shí)候促進(jìn)成交可能性更大,，我一般都說(shuō)如果您今天辦卡，今天這次體驗(yàn)就給您免費(fèi)做,，從下次開(kāi)始算梳理費(fèi),，很多客戶基本都是當(dāng)天體驗(yàn)就成交了，交了錢客戶也就能堅(jiān)持了,，即使做到第三次做出好轉(zhuǎn)反應(yīng),，我們給客戶解釋客戶也就能理解，如果客戶沒(méi)有交錢就不可能理解你的,，你就流失了一個(gè)準(zhǔn)客戶,。

13、如何促成續(xù)卡：這個(gè)就像我在前面說(shuō)的,，首先建議您辦10次卡,，然后這10次一般的客戶是比較好堅(jiān)持的，只要堅(jiān)持客戶的梳理效果就會(huì)不錯(cuò),，但是10次問(wèn)題保證是解決不了,，所以這個(gè)時(shí)候續(xù)卡就很容易。另外就是在做床的過(guò)程中盡快和客戶維護(hù)好關(guān)系,，不要把客戶當(dāng)成病人當(dāng)成客戶,，而要當(dāng)成朋友家人一樣，客戶來(lái)你的店感覺(jué)是一種享受感覺(jué)很舒服,，客戶自然就愿意來(lái),，如果感覺(jué)像進(jìn)了醫(yī)院一樣很冷，不是屋子冷,，是人冷,，那就很難讓客戶堅(jiān)持。那么在第二次續(xù)卡的時(shí)候我一般都會(huì)建議客戶續(xù)個(gè)大卡了,，因?yàn)槔m(xù)了第二次卡之后除非確實(shí)是實(shí)質(zhì)性病很重,，還有對(duì)保健很重視的人才會(huì)一次一次的續(xù)卡，更多的人就續(xù)一次卡的比較多,，所以第二次續(xù)卡建議續(xù)個(gè)稍大的卡比較合適,。

14,、盈利的方法

我們這個(gè)項(xiàng)目盈利可以通過(guò)介紹加盟、收梳理費(fèi),、售床租床,、售小件產(chǎn)品，這些相信大家都知道,，但是真正在做的過(guò)程就不是那么容易,，或者是說(shuō)游刃有余，開(kāi)店之初每個(gè)店應(yīng)該對(duì)自己城市的市場(chǎng)做個(gè)綜合的評(píng)估,，您現(xiàn)在干的這個(gè)市場(chǎng),，是否是成熟市場(chǎng)，還有就是您啟動(dòng)的時(shí)候剛開(kāi)始怎么樣,，剛開(kāi)始做好接待梳理工作,，做了幾個(gè)月之后您自然就會(huì)銷售于不經(jīng)意間，這個(gè)不經(jīng)意,，不是你不用心,，相反是更加用心，怎么能別讓客戶對(duì)你的推銷產(chǎn)生反感,，然后銷售那些小件商品,，或者是有意向購(gòu)床的客戶?？傊龅臅r(shí)間越長(zhǎng)您就越能想到更多更好的盈利的方式的,，是促成辦卡，還是推薦加盟,，還是賣產(chǎn)品,。您可以看看我們很多優(yōu)秀的加盟店，都是各有所長(zhǎng)的,，在做好基本的接待梳理工作基礎(chǔ)上,，做好你的專長(zhǎng)。

15,、持之以恒的熱情：這個(gè)熱情不只是對(duì)每個(gè)進(jìn)店的客戶,，更是對(duì)我們xx這個(gè)行業(yè)，俗話說(shuō)要耐得住寂寞,，店里不會(huì)每天都興興隆隆的,，在人少的時(shí)候經(jīng)營(yíng)碰到節(jié)點(diǎn)的時(shí)候，不要抱怨,，不要人云亦云,，不要總是找公司的缺點(diǎn)，找客觀理由,，尤其在新市場(chǎng),，有一個(gè)過(guò)渡期也是很正常的,，要堅(jiān)持住，要想辦法解決,。其實(shí)您想想公司就是給你提供了很好的產(chǎn)品的,，有了這個(gè)好的產(chǎn)品，你要怎么用心去經(jīng)營(yíng)好,，怎么發(fā)揮自己的聰明才智做好才是關(guān)鍵，抱怨不是解決問(wèn)題的辦法,，只有那些積極努力想解決問(wèn)題,，而且樂(lè)觀，目標(biāo)遠(yuǎn)大的人才會(huì)干好,，這個(gè)我們說(shuō)態(tài)度決定一切,，全國(guó)那么多的加盟商，有那么多成功的案例,，干不好首先要找的是自己的原因,，而不是公司或者是別的原因。其實(shí)任何買賣都是一樣的,，要不怎么說(shuō)買賣分人做呢,，首先我們要用心。有目標(biāo)有想法,，才能有更大的成就,，不能得過(guò)切過(guò)，成絕絕不屬于偶然,，只有你有了充分的準(zhǔn)備,，下了功夫，最后才有回報(bào),。

16,、有目標(biāo)有想法有賺錢的欲望，更要有慈善的心懷：首先我說(shuō)說(shuō)我自己開(kāi)店的歷程,。最初我是以一個(gè)患者的身份了解到此項(xiàng)目的,，我和我老公做了一次之后就打算回我老公的老家xx開(kāi)一個(gè)這樣的梳理店，當(dāng)時(shí)xx還是空白市場(chǎng),，培訓(xùn)完之后回xx幾天我就開(kāi)門營(yíng)業(yè)了,，在接待客戶方面我感覺(jué)我是沒(méi)有任何問(wèn)題，畢竟干了10多年的房產(chǎn)銷售管理工作,，這點(diǎn)工作還是難不倒我,，但是我感覺(jué)怎么能在一個(gè)新的市場(chǎng)里讓人知道，怎么能讓客戶進(jìn)門是關(guān)鍵,，我就給咱們資料上寫(xiě)的開(kāi)店好的老師去電話請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn),，也回長(zhǎng)春到幾家經(jīng)營(yíng)好的店去看去學(xué)習(xí)過(guò),，從開(kāi)始開(kāi)店雖然沒(méi)有賺多少，但是好在每個(gè)月去掉費(fèi)用都在盈利,。從我開(kāi)店第二個(gè)月就有加盟的,，經(jīng)營(yíng)到第四個(gè)月的時(shí)候又有想加盟的，我和我老公就想如果想我自己的店掙錢,，就要先把xx的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)好,，在xx把xx市場(chǎng)的面擴(kuò)大，盡快形成口碑宣傳,，光靠我們單打獨(dú)斗是不行的,，就一定要先推薦加盟，所以我們?cè)谶@方面就下了一番功夫,，包括怎么向別人推薦這個(gè)項(xiàng)目,，怎么措詞，怎么能讓大家心甘情愿在你這加盟,，我自己就用文字組織了一些培訓(xùn)資料,，也是方便大家在我這學(xué)習(xí)后后期開(kāi)店做以參考。有的人會(huì)說(shuō),，你自己都沒(méi)有干好,，怎么能讓別人加盟的，其實(shí)不是這樣,，有很多有思想的人首先是看你的項(xiàng)目好不好,，真正風(fēng)險(xiǎn)小投資小回本快，而且還可以做長(zhǎng)久的項(xiàng)目并不是很多,，所以我們xx也是給這些人提供了一個(gè)機(jī)會(huì),，這是好事。當(dāng)時(shí)我們租的門頭320平方,，最開(kāi)始的時(shí)候我和我老公就沒(méi)有想在這個(gè)項(xiàng)目上就掙個(gè)10萬(wàn)20萬(wàn)的就算了,，當(dāng)時(shí)想一年怎么也要掙個(gè)50萬(wàn)以上吧。因?yàn)樵谶@之前我倆的收入一直不低,，所以就對(duì)咱這個(gè)xx也抱了很大的期望,。也許當(dāng)時(shí)定位有點(diǎn)太高了吧，真正干起來(lái)才知道真的并不容易,。尤其到了夏天最熱的時(shí)候是我們面臨的第一個(gè)淡季,，人真的很少，相信很多的加盟商,，尤其那些新開(kāi)店的,，還沒(méi)有太多老客戶積累的加盟店會(huì)深有體會(huì)吧。但是我越干越喜歡這個(gè)行業(yè)，尤其當(dāng)有客戶說(shuō)哪哪梳理好了,，很舒服的時(shí)候,，那是一種成就，分擔(dān)別人快樂(lè)的幸福,，而且6月份到北京開(kāi)會(huì),，我和我老公說(shuō)你看咱們xx店的店長(zhǎng)都很面善，所以我和老公有了更大的目標(biāo),，xx總代,，這個(gè)也許也是個(gè)人的緣分的問(wèn)題,，在我推薦了6家開(kāi)店之后,，我向公司申請(qǐng)了xx總代,。我申請(qǐng)是我有這個(gè)信心能把xx的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)好管理好,。我想成功是屬于有想法的人,，有想法還必須踏踏實(shí)實(shí)去干的人,，而且還要有責(zé)任心，我想我具備這些條件,。相信公司領(lǐng)導(dǎo)在和我簽xx總代的時(shí)候也是綜合評(píng)估了的?，F(xiàn)在我的目標(biāo)是山東省總代,，這個(gè)我現(xiàn)在不會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)去申請(qǐng),，申請(qǐng)的前提是我要做出來(lái)成績(jī)，要看xx的市場(chǎng)管理情況,，我會(huì)很努力的希望早日實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo),。我之所以說(shuō)我的開(kāi)店的心理歷程,，是想告訴大家,，只有你自己有信心干好,，能掙大錢,，你才會(huì)更用心的去服務(wù)于人,，才會(huì)去想辦法去怎么經(jīng)營(yíng),，才能有更大的收益。不想做將軍的士兵不是一個(gè)好士兵,。

以上是如果您已經(jīng)找好房子,，打算開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的加盟商,，對(duì)于還沒(méi)有開(kāi)店的加盟商來(lái)說(shuō),，首先我想要考慮的問(wèn)題就是地段的問(wèn)題,，華人首富李嘉誠(chéng)說(shuō)：地段,、地段還是地段,。如果您還沒(méi)有找到房子,，還有就是老加盟商介紹加盟,，最主要的也是要幫新加盟商選好位置,，第一不要貪圖一時(shí)的房租便宜,，而位置太偏，那時(shí)候可能真就把自己做死了,；第二也不要房租太貴,，不一定是旺市區(qū)的。要人口密集的地方,，可以是醫(yī)院附近,，市場(chǎng)集市附近,，因?yàn)榛厥粘杀局竺磕曛饕馁M(fèi)用就是房租,，所以房租一定不要太貴,；第三要看看這個(gè)區(qū)的消費(fèi)水平，都說(shuō)窮人富人一樣有病需要治,，但是經(jīng)濟(jì)收入高的地方，懂的保健的人多的地方辦卡容易,；第四看看居住人群,，喜來(lái)健力可等針對(duì)的是老人,，而我們這個(gè)的受眾群體更多的以中年為主,，所以看看周邊小區(qū)的居住群體也很關(guān)鍵,，總之要先選址,！選好址。

以上是我的一點(diǎn)點(diǎn)個(gè)人的體會(huì),，我現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)時(shí)間也不是很長(zhǎng),，一定在以后的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中多總結(jié),，多學(xué)習(xí),，和大家一起把我們xx的這個(gè)事業(yè)做好,。

我下步打算做的：

1,、開(kāi)好自己的店：自己的店這是形象店，必須管理好,，經(jīng)營(yíng)好,，只有自己店經(jīng)營(yíng)好有盈利,，才能給其他店起到帶頭的作用,，才能有更多的人希望加入到這個(gè)行業(yè)里來(lái),。

2、管理好xx的市場(chǎng)：現(xiàn)在我是xx總代理,，不只是自己店經(jīng)營(yíng)好,，每個(gè)店的經(jīng)營(yíng)情況都關(guān)系到下步xx市場(chǎng)的發(fā)展,，一個(gè)店經(jīng)營(yíng)的不好做不起來(lái),，對(duì)其他的店影響都很大,，所以首先要給各個(gè)店一定的指導(dǎo),，然后讓每個(gè)店都盈利,，然后統(tǒng)一定一些管理辦法,，包括技術(shù)交流會(huì)、訂貨方式,、售后服務(wù)辦法等等都有個(gè)統(tǒng)一的規(guī)定,，沒(méi)有規(guī)矩就不成方圓,。我現(xiàn)在已經(jīng)把我自己的店交給我姐姐們?nèi)プ觯視?huì)從大局上來(lái)考慮xx下步該做什么,，然后提前做出策劃,，做好營(yíng)銷方案，另外還要輪流到加盟店指導(dǎo)工作,，我現(xiàn)在主要的工作就是管理市場(chǎng),，通過(guò)規(guī)范管理讓xx在xx這個(gè)新市場(chǎng)盡快的良性發(fā)展起來(lái)。

3,、對(duì)每個(gè)我推薦的加盟店負(fù)責(zé),，指導(dǎo)到底：除了xx的市場(chǎng)，我推薦的其他城市的加盟店,，還有到我店里學(xué)習(xí)的加盟商,，都一直保持溝通交流，把最新的經(jīng)驗(yàn)和大家分享,，碰到問(wèn)題給予合理的建議,，希望每個(gè)經(jīng)我這學(xué)習(xí)的加盟店都有一個(gè)好的起步好的發(fā)展。

4,、和其他的加盟商多交流,，多學(xué)習(xí)：技術(shù)在更新，經(jīng)驗(yàn)不斷在增值,，所以不能固守自閉,，要不斷學(xué)習(xí)保健養(yǎng)生知識(shí)，不斷和其他的加盟商多交流學(xué)習(xí)梳理經(jīng)驗(yàn),，大家共同進(jìn)步。

5,、做好培訓(xùn)工作,，對(duì)每個(gè)咨詢的同行耐心解答交流經(jīng)驗(yàn)：不斷整理培訓(xùn)資料，對(duì)每個(gè)新加盟的加盟商培訓(xùn)更細(xì)致,，講解更到位,，把好的經(jīng)驗(yàn)方法滲透給加盟者，讓新加盟者少走彎路,，不走彎路,，盡快進(jìn)入狀態(tài)。

6,、整理一套學(xué)習(xí)資料：隨著經(jīng)營(yíng)的時(shí)間越長(zhǎng),，感覺(jué)可寫(xiě)的東西越多，不只是自己店的經(jīng)營(yíng),，更希望把好的方法和大家分享,，所以想整理一套非常細(xì)致的學(xué)習(xí)資料,，這里面包括給加盟店培訓(xùn)的資料，成功的案例分析,，營(yíng)銷方法等等,。

本人才疏學(xué)淺，以上建議意見(jiàn)有寫(xiě)的不當(dāng)不完善的地方還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正,。其實(shí)有很多比我有能力的人,，這個(gè)我不否認(rèn)，但是我一直以來(lái)有一個(gè)信念,，就是態(tài)度決定一切,，一個(gè)人只有有了精、氣,、神,，真正喜歡自己從事的行業(yè)，才能真正在這個(gè)行業(yè)有所成就,，那么本身我對(duì)我們的行業(yè)有信心,，對(duì)我們的產(chǎn)品有信心，再加上我有干好這份事業(yè)的決心,，我相信我會(huì)有所成就,，也相信我在這個(gè)行善的行業(yè)里，能給他人送去健康的同時(shí)獲得屬于我的財(cái)富,。

最后祝我們xx事業(yè)如日中天,，以后的道路越走越長(zhǎng)，越走越寬,。也祝我們所有的xx行業(yè)的同行們,，能發(fā)揮我們的聰明才智,，能同謀同策，共同撐起xx行業(yè)的一片藍(lán)天,。

年終總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇十

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位教師：

大家好,！

一學(xué)年來(lái)我能夠認(rèn)真做好幼兒教學(xué)工作,，作為幼兒教師的我很重視以往在教學(xué)工作中的表現(xiàn),，因此我能在園領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下開(kāi)展工作并取得不錯(cuò)的成果，而且在孩子們的成長(zhǎng)過(guò)程中也會(huì)做好本職工作,，盡心盡力地照顧好每個(gè)孩子并促進(jìn)他們的成長(zhǎng),，而且我也能夠及時(shí)和家長(zhǎng)進(jìn)行溝通從而讓他們了解孩子的表現(xiàn)，工作中的一切都是為了成為更優(yōu)秀的幼兒教師,，因此我在完成當(dāng)前的幼兒教師工作以后進(jìn)行了相應(yīng)的總結(jié)。

幫助幼兒打好基礎(chǔ)并培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣,，相對(duì)于知識(shí)的教導(dǎo)來(lái)說(shuō)品性的培養(yǎng)也是很重要的,，因此要鞏固好他們的基礎(chǔ)從而為后續(xù)的學(xué)習(xí)做好準(zhǔn)備,，而且學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)對(duì)幼兒的成長(zhǎng)也很重要，因此平時(shí)我能夠妥善處理好和孩子們之間的關(guān)系,，而且我也會(huì)通過(guò)探討的形式來(lái)了解他們的真實(shí)想法,，以此來(lái)對(duì)教學(xué)方式進(jìn)行調(diào)整從而讓他們喜歡上自己的課，在我看來(lái)采取孩子們喜歡的方式進(jìn)行教學(xué)往往能取得更好的效果,，而我也這般進(jìn)行教學(xué)從而得到了孩子們的積極配合,。

積極參加校本培訓(xùn)從而提升自身的教學(xué)水平，我明白作為幼兒教師的自己在工作中存在著不足之處,，但若是對(duì)教學(xué)工作沒(méi)有深入的了解則很難提升自身的能力,，因此我和其他教師積極參加幼兒園組織的校本培訓(xùn)，一方面通過(guò)相互間的探討來(lái)交流幼兒教學(xué)工作中的經(jīng)驗(yàn),，這對(duì)自身工作的完成以及今后的職業(yè)發(fā)展有著重要的意義,，另一方面則是通過(guò)聆聽(tīng)專家教授的講課來(lái)認(rèn)識(shí)到自身的不足，雖然每個(gè)教師都能明白其中的道理卻很少在工作中實(shí)施下去,，歸根結(jié)底還是思維陷入誤區(qū)從而忽略了孩子們的感受,，站在大人的角度揣摩孩子們的想法自然難以處于同一頻道。

重視和家長(zhǎng)的交流從而在工作中做到相互理解,，得益于家長(zhǎng)的通情達(dá)理導(dǎo)致我能夠較好地完成幼兒教學(xué)工作,，每次在教導(dǎo)孩子的過(guò)程中遇到問(wèn)題都會(huì)積極和家長(zhǎng)溝通，由于孩子們大多比較貪玩的緣故導(dǎo)致很難靜下心來(lái)學(xué)習(xí),，因此在孩子的成長(zhǎng)過(guò)程中需要老師和家長(zhǎng)的共同指引,，而且督促孩子完成每天的學(xué)習(xí)任務(wù)也有利于他們的成長(zhǎng)，因此我會(huì)將這方面的注意事項(xiàng)告知家長(zhǎng)從而取得了理想的成果,，至少家長(zhǎng)多和孩子交流在幼兒園學(xué)習(xí)的見(jiàn)聞能夠很好地激勵(lì)他們,。

能夠在幼兒教學(xué)工作中取得成就自然與以往的努力息息相關(guān)，總之我會(huì)繼續(xù)做好幼兒教師的本職工作并為了幼兒園的發(fā)展而努力,，也希望在下一學(xué)年里能夠履行好教師的職責(zé)從而更好地教導(dǎo)班上的孩子們,。

年終總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇十一

大家都知道財(cái)務(wù)部的工作較為繁瑣，就算到年終,，仍不能停歇手中的工作,，加之一直以來(lái)人手較少和頻煩的人員變動(dòng)，從而使財(cái)務(wù)部的管理工作達(dá)不到公司領(lǐng)導(dǎo)的要求,，但在xx年財(cái)務(wù)部通過(guò)大家的努力,，整體的人員架構(gòu)、工作秩序和職能管理已向前邁出了一大步,。以下是對(duì)本部門做的一個(gè)工作總結(jié)：

1,、出納崗位：人員已穩(wěn)定，除了日常按時(shí)準(zhǔn)確的付款/及時(shí)的登賬/和日清月結(jié)外,，還建立了按月費(fèi)用支出的分類歸集表,，按月收匯明細(xì)表及匯總表,，及時(shí)了解收匯情況并對(duì)差異進(jìn)行備注。

2,、成本崗位：這是本年新增的一個(gè)崗位,，目前主要是成本審核、核算,、及控制工作,，實(shí)行按訂單號(hào)乃至套件號(hào)進(jìn)行成本臺(tái)帳的核算與控制，對(duì)各訂單的實(shí)際成本負(fù)責(zé),，為相關(guān)部門提供及時(shí)有用的信息,，這也是一個(gè)同時(shí)要與各部門鏈接的崗位，新增這一個(gè)崗位后,，建立了各供應(yīng)商應(yīng)付賬款臺(tái)賬和每月的供應(yīng)商對(duì)賬表,，使得今年在業(yè)務(wù)量番一翻的情況下仍能很好的完成各應(yīng)付賬款所需的數(shù)據(jù)及發(fā)票跟蹤到位的情況，但也許是由于各種因素的存在,，導(dǎo)致今年的成本核算沒(méi)能達(dá)到預(yù)計(jì)的效果,，希望在新的一年里各部門能夠積極的配合財(cái)務(wù)部門成本核算的工作，共同為成本所反映的真實(shí)性及時(shí)性出一份力,，同時(shí)作為成本崗位的核算者也應(yīng)該不斷地鞭策自己,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，從而達(dá)到一個(gè)企業(yè)成本核算的真正意義,。

3,、總賬崗位：在前面的里已做總結(jié)，再此處就不再贅訴,。

4,、財(cái)務(wù)部門：總的來(lái)說(shuō)本年度財(cái)務(wù)部門算是友好妥善了地處理對(duì)內(nèi)對(duì)外的各項(xiàng)工作鏈接，包括與//銀行等外圍部門都建立了良好的關(guān)系,。

總之,，今年的工作即將轉(zhuǎn)瞬成為。也希望財(cái)務(wù)部那些應(yīng)做而未做,、應(yīng)做好而未做好的工作也隨著xx年的逝去而成為歷史,，在新的一年xx到來(lái)之際，讓我們?yōu)樽约杭佑?，為部門加油,，為公司加油，共同進(jìn)步,，共同成長(zhǎng),。

最后，我再一次衷心感謝身邊的每一位同事，有了你們這樣好的同事,，我相信我們的公司明天會(huì)更好,！再一次衷心感謝公司,，在這片熱土上,，我們將收獲無(wú)限的希望！

年終總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇十二

20xx年也是我們**極具挑戰(zhàn)的一年,，在這一年里,，我們**也經(jīng)歷了太多太多，一切都似乎突如其來(lái)又讓大家充滿無(wú)奈,。新的勞動(dòng)法的出臺(tái),，花生原料的忽漲忽跌，全球經(jīng)濟(jì)寒流對(duì)市場(chǎng)的蕭殺都不期而遇,，這令許多休閑食品企業(yè)頓陷困境,。

我們**公司在這種形勢(shì)下頂風(fēng)冒雨，懷著一股豪情堅(jiān)定地邁過(guò)了xx年,，這一年中我們一路披荊斬棘,，“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”,，我們不怕犯錯(cuò)誤,，但是我們最怕知錯(cuò)不改，我相信,，今天**的錯(cuò)誤必將成為**未來(lái)更加輝煌的基礎(chǔ),。

滄海橫流方顯英雄本色，跨越困難證明我們**人是一支同心同德,、能征善戰(zhàn)優(yōu)秀的隊(duì)伍,，因此在這里我代表**向所有兄弟姐妹表示衷心的感謝，向我們同甘共苦的經(jīng)銷商朋友表示衷心的感謝,，向我們雪中送炭的供貨商朋友表示衷心的感謝,。**無(wú)論將來(lái)做到多么強(qiáng)大，我們都不會(huì)忘記一路相隨的兄弟姐妹和我們尊敬的合作伙伴!

大家知道**的誕生起源于xx年,，經(jīng)過(guò)幾年**人的勤奮努力,，加上迎來(lái)了**酒鬼花生的好時(shí)機(jī)，從都江堰到今天成都崛起,，已經(jīng)凝聚了一支上幾百人的隊(duì)伍,，面向全國(guó)經(jīng)營(yíng)著**品牌，企業(yè)的規(guī)模和本質(zhì)已發(fā)生了變化,，我們不僅擁有成都市著名商標(biāo)而且還是**省名牌產(chǎn)品,，已從一個(gè)小家發(fā)展成一個(gè)大家，能有今天的榮譽(yù)，來(lái)自我們企業(yè)每一位員工,，以及更多來(lái)自全國(guó)各地的銷售精英和優(yōu)秀員工的共同努力是分不開(kāi)的,。不僅如此，企業(yè)的目光也從花生休閑食品的奮斗延伸到整個(gè)休閑食品事業(yè),。企業(yè)的價(jià)值觀也從單純的經(jīng)濟(jì)效益拓展到品牌效應(yīng),。

我希望**真正能成為大家自己的家，將大家凝聚起來(lái),，使企業(yè)成為大家的價(jià)值皈依和精神家園,，有國(guó)家才有我們的大家，有了大家才有我們的小家,。小家,、大家、國(guó)家,，家家相連,，產(chǎn)品、企業(yè),、品牌,，時(shí)時(shí)在心，真正做到永續(xù)經(jīng)營(yíng),、企業(yè)長(zhǎng)青,。

展望新的一年，我們依然是豪情滿懷,，首先是我們要認(rèn)真的應(yīng)對(duì)當(dāng)前愈演愈烈的金融危機(jī),，領(lǐng)導(dǎo)人也在不同的場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)“信心比黃金和貨幣更重要”，“當(dāng)金融和經(jīng)濟(jì)危機(jī)到來(lái)的時(shí)候,，企業(yè)家的信心尤為重要,，人民的信心尤為重要，領(lǐng)導(dǎo)人的信心也尤為重要”,。中國(guó)有巨大的市場(chǎng)潛力,、豐富的人力資源和自主創(chuàng)新的能力，有理由相信,，在政府的堅(jiān)強(qiáng),、正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們一定能夠戰(zhàn)勝危機(jī),，重振國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的信心,。人生難免有冬天!“禍兮福之所倚，福兮禍之所伏,?！笔б獾臅r(shí)候不必過(guò)于悲觀，得意的時(shí)候也不必過(guò)于張揚(yáng)，冬天會(huì)不會(huì)來(lái)臨,，并不重要,，重要的是我們有沒(méi)有準(zhǔn)備好棉襖和食物，只有“未雨綢繆”,，做好過(guò)冬糧食和棉襖的準(zhǔn)備,，這才是最重要的，才不至于被動(dòng),，危機(jī)里面有挑戰(zhàn),、更有機(jī)遇,。危機(jī)不可怕,，但企業(yè)沒(méi)有準(zhǔn)備就真的很可怕。在國(guó)內(nèi)大環(huán)境不利,、低廉勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)逐步喪失之際,，轉(zhuǎn)型也好、升級(jí)也罷,，都將帶來(lái)刻骨銘心的陣痛,。我們**必須直面這場(chǎng)挑戰(zhàn)，向成本控制要效益,，向品質(zhì)保證要市場(chǎng)——以生產(chǎn)成本控制獲得發(fā)展新動(dòng)力,，以管理體制創(chuàng)新降低運(yùn)營(yíng)成本，以產(chǎn)品創(chuàng)新贏得新的市場(chǎng)空間,?！俺杀究刂啤⑵焚|(zhì)保證是戰(zhàn)勝這場(chǎng)風(fēng)雨的支點(diǎn)”,，這決不僅是一句口號(hào),，更預(yù)示著一次壯烈的鳳凰涅槃。

冬天來(lái)臨了,，對(duì)春天的向往也漸漸清晰起來(lái),，要從重重風(fēng)險(xiǎn)迷霧中看到其中給我們蘊(yùn)藏的機(jī)遇、戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)折機(jī)會(huì),，抓住它并利用它,。危機(jī)與機(jī)遇是同行的，對(duì)未來(lái)長(zhǎng)期的休閑食品消費(fèi),，我們還是充滿信心的,，盡管當(dāng)前休閑食品受到寒流的影響正在逐步展露出來(lái)。而經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩時(shí)期,，是對(duì)行業(yè)企業(yè)的一次大洗牌,，能夠適應(yīng)這種變化環(huán)境，并能夠從容應(yīng)對(duì)的企業(yè)，能夠頂?shù)米毫?，?jīng)受住考驗(yàn),，經(jīng)受住了風(fēng)雨的洗禮，將可能實(shí)現(xiàn)企業(yè)脫胎換骨的轉(zhuǎn)型,。在風(fēng)雨的洗禮后變得更加堅(jiān)強(qiáng)!

年終總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇十三

尊敬的項(xiàng)目組,、專家團(tuán)隊(duì)、繼教網(wǎng)的工作人員：

你們辛苦了,！

內(nèi)蒙古海拉爾學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)向您致敬,，正是你們的辛勞，才讓地處北疆的我們通過(guò)遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，有了接受高水平培訓(xùn)的機(jī)會(huì),，學(xué)到了系統(tǒng)、科學(xué),、有效的班主任工作方法,。

嚴(yán)冬的海拉爾，正是北國(guó)冰封,，萬(wàn)里雪飄的場(chǎng)景,，嚴(yán)寒和積雪仍擋不住學(xué)員學(xué)習(xí)的熱情，他們帶著一顆求知的心,，滿懷著學(xué)習(xí)的激情在遠(yuǎn)程培訓(xùn)的平臺(tái)上努力耕耘著,，積極尋找著自己所需要的那份甘露。遠(yuǎn)程平臺(tái)的完善設(shè)計(jì),，詳盡的學(xué)習(xí)指南,，流暢的視頻教學(xué)，難得的專家在線,，這一切,，離不開(kāi)辛勤工作的項(xiàng)目組、專家團(tuán)隊(duì)和平臺(tái)的維護(hù)人員,，您們辛苦了,！內(nèi)蒙古海拉爾全體學(xué)員一定會(huì)以優(yōu)異的成績(jī)向您致敬！

我校為了保障培訓(xùn)質(zhì)量,，三個(gè)微機(jī)室兩個(gè)研討教室的150臺(tái)計(jì)算機(jī)全部改為光纖接入,，購(gòu)置了專業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器，更換了千兆交換機(jī),，硬件上做了充分的準(zhǔn)備,。成立了學(xué)校中小學(xué)班主任遠(yuǎn)程培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，選擇10名有班主任工作理論和經(jīng)驗(yàn)的教師,，組成輔導(dǎo)教師團(tuán)隊(duì),，制定了班級(jí)管理員和輔導(dǎo)教師工作制度和要求,、優(yōu)秀學(xué)員獎(jiǎng)勵(lì)辦法，在軟件管理上做了切實(shí)可行的操作要求,，全力參與遠(yuǎn)程培訓(xùn),。在培訓(xùn)中我們采取集中與分散相結(jié)合的方式，每個(gè)模塊都要集中學(xué)習(xí),、研討3次,，為學(xué)員解決操作技術(shù)的問(wèn)題，并形成了視頻——講義——案例分析——拓展資料——作業(yè),、思考練習(xí),，研討評(píng)論的有序?qū)W習(xí)方法，特別強(qiáng)調(diào)作業(yè),、思考練習(xí)要認(rèn)真完成,，對(duì)于質(zhì)量不高的作業(yè)要求重新修改，發(fā)表的文章必須是原創(chuàng),。學(xué)員以學(xué)校為單位組成學(xué)習(xí)小組,，編寫(xiě)小組學(xué)習(xí)簡(jiǎn)報(bào)，每模塊評(píng)選出優(yōu)秀學(xué)習(xí)小組,。還要求學(xué)員抓住這次機(jī)會(huì)，結(jié)合專家的觀點(diǎn)與自身班主任工作經(jīng)驗(yàn),，不斷地提升自我,。我們還充分利用班級(jí)學(xué)習(xí)簡(jiǎn)報(bào)，發(fā)表優(yōu)秀的作業(yè),、案例,、學(xué)習(xí)感言、課程專家名言錄,，表彰優(yōu)秀學(xué)員,，進(jìn)行模塊課程學(xué)習(xí)總結(jié)，使學(xué)員的學(xué)習(xí)熱情不斷高漲,。在每個(gè)模塊的培訓(xùn)中,，從早到晚，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上都會(huì)看到我們的班級(jí)管理員和輔導(dǎo)教師團(tuán)隊(duì)工作的身影,。

為了拓展遠(yuǎn)程培訓(xùn)的效果,，我校在海拉爾教育城域網(wǎng)設(shè)置了遠(yuǎn)程培訓(xùn)專欄，讓這次遠(yuǎn)程培訓(xùn)輻射整個(gè)草原,，并引發(fā)了一線班主任的強(qiáng)烈反響,。

學(xué)員在學(xué)習(xí)感言中這樣寫(xiě)道：

參加遠(yuǎn)程培訓(xùn)，使我真正走進(jìn)網(wǎng)絡(luò),，踏上internet研修之旅,。兩周以來(lái),，既緊張又興奮地聽(tīng)講座、寫(xiě)作業(yè),、提交評(píng)論,，生動(dòng)體驗(yàn)行駛在網(wǎng)絡(luò)科技軌道上的自由，深切感受神異飛翔般的無(wú)比激動(dòng),。

煩瑣的工作生活,，浮躁的心境，使我們大多數(shù)人沒(méi)能養(yǎng)成及時(shí)反思和全面總結(jié)的習(xí)慣,。專家的指點(diǎn),，恰恰能夠帶領(lǐng)我們?nèi)セ匚逗退伎脊ぷ髦谐霈F(xiàn)過(guò)的問(wèn)題并獲得經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，促進(jìn)我們的發(fā)展,。

魏書(shū)生老師的“幫助學(xué)生積極的,、向上的，樂(lè)觀的,，進(jìn)取的,、善良的，正直的,，腦神經(jīng)興奮起來(lái),，再興奮起來(lái)，發(fā)展起來(lái),，再發(fā)展起來(lái),。發(fā)展這個(gè)陣地，守住這個(gè)陣地,，不斷地拓展這個(gè)陣地,，這是老師的責(zé)任。任何一個(gè)學(xué)生都有負(fù)一點(diǎn)責(zé)任的欲望,，那么老師就滿足他這個(gè)欲望,。”,、王曉春老師的“今天我們要想成為合格的教師,，就必須學(xué)會(huì)新的教育思路——以學(xué)生為起點(diǎn)……”、丁榕老師的“為學(xué)生創(chuàng)設(shè)適當(dāng)?shù)那榫?，助人自助,、促人自悟，讓學(xué)生在體驗(yàn),、感悟中進(jìn)行交流,，悟出道理，體驗(yàn)做人的真諦,，維護(hù)自己的心理平衡,，達(dá)到自我教育的目的,。”和“要想得到愛(ài),，就要付出愛(ài),，如果付出的是恨，得到的也是恨”,、任小艾老師的“我改變不了學(xué)校,、總能改變我的班”，專家來(lái)源于班主任工作實(shí)踐的睿智總結(jié),，給了我們強(qiáng)烈的震撼和深深的啟迪,。

通過(guò)前三個(gè)模塊的學(xué)習(xí)，讓我們班主任清醒地認(rèn)識(shí)到,，要用學(xué)生的大腦去思考,；用學(xué)生的興趣去填補(bǔ)自己興趣的空白；用學(xué)生的情感去體驗(yàn)情感,；把學(xué)生的困難當(dāng)成自己的困難,；把自己的需要轉(zhuǎn)化成學(xué)生的需要，讓簡(jiǎn)單有趣的活動(dòng)代替枯燥無(wú)味的說(shuō)教,。這就是遠(yuǎn)程培訓(xùn)帶給我們的新思考,！

在接下來(lái)的三個(gè)模塊的培訓(xùn)中，我們期待更多精彩,；我們也會(huì)加倍的努力,，克服一切困難，努力鉆研,，精益求精，再創(chuàng)佳績(jī),。

最后,，預(yù)祝遠(yuǎn)程培訓(xùn)圓滿成功！草原明珠海拉爾,，手捧圣潔的哈達(dá),，歡迎你們的到來(lái)！

年終總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇十四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位老師：

大家下午好,，很榮幸今天站在這里發(fā)言，期中考試已經(jīng)結(jié)束,，無(wú)論成敗,，它都已成過(guò)去。展望未來(lái),，我們依然任重道遠(yuǎn),。春種一粒粟,，秋收萬(wàn)顆籽。只要我們具有一種不服輸?shù)木?，一種參與競(jìng)爭(zhēng)的精神,，一種勇于挑戰(zhàn)自我、戰(zhàn)勝自我的精神,，相信期末大家都會(huì)取得一個(gè)良好成績(jī),，現(xiàn)就自己在前半期的教學(xué)工作中幾點(diǎn)淺顯的做法與大家共同探討，如有不妥還望大家批評(píng)指正,。

備課這個(gè)詞是我們每個(gè)教育工作者都不陌生的詞語(yǔ),，但對(duì)于一個(gè)一線的教育實(shí)踐者來(lái)說(shuō)，如何備好一節(jié)課才是上好一節(jié)課和學(xué)生很好的接受這節(jié)課知識(shí)的關(guān)鍵,，就我個(gè)人的教學(xué)實(shí)踐來(lái)看,，備課前應(yīng)該自己先熟悉教材，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)我們就應(yīng)該先將課本課后練習(xí),、配套練習(xí)冊(cè),、復(fù)習(xí)資料上的題自己先做一遍，這樣就能掌握本節(jié)課我們應(yīng)該交給學(xué)生什么,，重點(diǎn)是什么,，根據(jù)學(xué)情合理安排授課內(nèi)容的次序及難易程度。

我在布置作業(yè)時(shí),，拋棄原先的“一刀切”做法,，精心設(shè)計(jì)若干個(gè)題目，這些題目有的是學(xué)生必須掌握的基本題,，有的是需要學(xué)生思考后才能做出的提高題,，還有個(gè)別的高難度題目，讓學(xué)生根據(jù)自己的實(shí)際情況選做其中的三道或四道,。這樣布置作業(yè)的好處有二：一是尊重了學(xué)生的差異,，照顧了各個(gè)層面的學(xué)生，既讓尖子生“吃得飽”,，又讓中等生“吃得好”,，更讓待進(jìn)生“吃得了”；二是讓各個(gè)層次的學(xué)生都沒(méi)有理由不做作業(yè),，有效地防止了偷懶現(xiàn)象和抄襲作業(yè)的現(xiàn)象,。

我們不要被學(xué)生在課堂上大聲的發(fā)言而蒙蔽，我發(fā)現(xiàn)在我們班有好多的學(xué)生都有與課本相配套的輔導(dǎo)書(shū),，其實(shí)就是答案書(shū),，所以很多的學(xué)生在上課時(shí)老師出示的問(wèn)題很快就把正確答案喊了出來(lái)，實(shí)際上他們對(duì)知識(shí)的理解還不到位,，這時(shí)候我們精選的測(cè)評(píng)試題就能很好的掌握他們的學(xué)情,，但要注意的是,，不是測(cè)評(píng)要節(jié)節(jié)課都搞，測(cè)評(píng)的試題不要過(guò)多,，但要精,，要緊扣當(dāng)堂學(xué)習(xí)的知識(shí)點(diǎn)還有考點(diǎn)。

這也就是我們所說(shuō)的“兵教兵”的方法,，我把班里的三十五名同學(xué)分了十七各小組,，第一名教最后一名，第二名教倒數(shù)第二名以此類推,，但要落到實(shí)處,，這就要求我們必須有行之有效的管理制度，還要制定一些目標(biāo),，對(duì)于完成較好的小組要給予一定的獎(jiǎng)勵(lì),，正課和自習(xí)課他們都在一起坐著，方便交流,，還規(guī)定每天至少請(qǐng)教自己的“小老師”一道數(shù)學(xué)題,，“小老師”每天要適時(shí)向我報(bào)告所教學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。

在抓合格率之前我們首先要對(duì)學(xué)生做一個(gè)分類,，要真正掌握哪些同學(xué)通過(guò)短期努力還能及格,，那些同學(xué)短期還不能及格，相差甚遠(yuǎn)的學(xué)生,，要放寬政策,，規(guī)定在一定范圍內(nèi)有一定的提高就可以了，畢竟學(xué)生間有差距,。

考前復(fù)習(xí)很重要,，考試是必要的但不要過(guò)多，我每次在考試前只做五六套題,，這些試題要精選,，緊抓考點(diǎn)，考后總結(jié)最主要,，在這過(guò)程中培養(yǎng)學(xué)生總結(jié)得失的習(xí)慣，對(duì)考試的內(nèi)容要多練習(xí),，個(gè)別學(xué)生要過(guò)關(guān),。歸納總結(jié)就是把做過(guò)的試題分類總結(jié)，哪些屬于同一類型的題,，并且考察知識(shí)點(diǎn)一樣的歸類出來(lái),。利用幾節(jié)課的時(shí)間專門讓學(xué)生看題，并且研究做題方法,。

總之,，教學(xué)是一件微妙的事情,，在各自的教學(xué)中我們要善于發(fā)現(xiàn)，善于總結(jié),，或許我們不經(jīng)意的一句話,，或許一個(gè)眼神，或許一個(gè)小小的舉動(dòng)都能成就一個(gè)或者更多的學(xué)生,，以上只是我在自己的教學(xué)中的一些做發(fā),，有不妥之處希望各位同仁批評(píng)指正。

年終總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇十五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們：

過(guò)去的一年,，我們的工作取得了一定的成績(jī)，今天,，我們?cè)谶@里召開(kāi)xx年度工作總結(jié)會(huì)議,，主題是認(rèn)真總結(jié)回顧xx年度中心的工作，安排部署xx年主要工作任務(wù),，進(jìn)一步統(tǒng)一思想,，提高認(rèn)識(shí)，理清思路,，推動(dòng)中心各項(xiàng)工作在新的一年里再上新臺(tái)階,。今天我們很榮幸地邀請(qǐng)到了掛點(diǎn)我們單位黨政的領(lǐng)導(dǎo)書(shū)記和中心聘請(qǐng)的社會(huì)監(jiān)督員（xx、xx,、xx）來(lái)參加會(huì)議,。今天出席會(huì)議的還有我們中心的全體職工。

今天的會(huì)議共五項(xiàng)議程：

（一）中心副主任xx作xx年度工作總結(jié)報(bào)告,。

（二）中心主任xx部署xx年主要工作任務(wù),。

（三）表彰中心xx年度先進(jìn)工作者

（四）社會(huì)監(jiān)督員講話。

（五）分管掛點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)書(shū)記講話,。

下面,，進(jìn)行會(huì)議第一項(xiàng)議程，請(qǐng)中心副主任xx作xx年度工作總結(jié)報(bào)告,?！旅妫M(jìn)行會(huì)議第二項(xiàng)議程,，請(qǐng)xx主任部署xx年度中心主要工作任務(wù),。……下面,，進(jìn)行會(huì)議第三項(xiàng)議程,，為xx年度中心優(yōu)秀工作者頒獎(jiǎng)。首先，我來(lái)宣讀一下先進(jìn)者名單,。根據(jù)中心民主評(píng)議結(jié)果和中心領(lǐng)導(dǎo)小組研究考評(píng),，我中心xx年度優(yōu)秀工作者為xx、xx兩位同志,。下面,，請(qǐng)書(shū)記和xx主任為中心xx年度優(yōu)秀工作者進(jìn)行頒獎(jiǎng)表彰。大家歡迎,?！旅妫M(jìn)行會(huì)議第四項(xiàng)議程,，請(qǐng)社會(huì)監(jiān)督員講話,。……下面,，進(jìn)行會(huì)議第五項(xiàng)議程,，請(qǐng)書(shū)記講話?！裉鞎?huì)議的議程到這里全部進(jìn)行完畢,。會(huì)上，我們總結(jié)回顧了xx年中心的工作,，xx主任安排部署了今年中心工作的主要任務(wù),；書(shū)記對(duì)中心工作做了重要的指導(dǎo)性講話，既肯定了中心工作取得的成績(jī),，也指出了工作中存在的不足,，并對(duì)今年中心的工作提出了具體、全面的希望,，會(huì)后,，我們一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)，抓好落實(shí),。在此也衷心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們中心工作的關(guān)心與指導(dǎo),，感謝各位監(jiān)督員對(duì)我們中心工作的監(jiān)督、幫助和支持,。在今后的工作中,，我們將在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)一心,，共同努力,，務(wù)實(shí)開(kāi)拓，不斷創(chuàng)新,，力爭(zhēng)xx中心各項(xiàng)工作再創(chuàng)新局面！會(huì)議到此結(jié)束，接下來(lái)請(qǐng)全體與會(huì)人員到xx酒樓就餐,，散會(huì),。