在現(xiàn)實(shí)生活中,，我們常常會(huì)面臨各種變化和不確定性。計(jì)劃可以幫助我們應(yīng)對(duì)這些變化和不確定性,，使我們能夠更好地適應(yīng)環(huán)境和情況的變化,。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

月工作計(jì)劃表和安排篇一

月工作計(jì)劃是對(duì)本月工作大方向的把控,，月工作計(jì)劃是本月工作順利進(jìn)行的保障，下面是小編為您精心整理的月工作計(jì)劃,，希望大家喜歡,。

為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：

一,、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)：

二,、對(duì)銷售工作的提高：

1、制定工作日程表;(見附表)

4,、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話,，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo),，供參考,，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

7,、提高自己電話營(yíng)銷技巧,，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;

三,、重要客戶跟蹤：

1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng),、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng);

2、山西,、陜西,、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;

4,、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;

5,、河南市政管理處的姚科長(zhǎng);

以上是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn),，謝謝!

隨著11月份的結(jié)束,，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃,。

回顧這一個(gè)月的工作,，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),。

基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè),，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn),、現(xiàn)狀,，結(jié)合本人這一個(gè)多月來對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃,。

本工作計(jì)劃包括宗旨,、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié),，日計(jì)劃,，等五部分。

一.宗旨

本計(jì)劃是,，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人,。

制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。

二.目標(biāo)

1. 全面,、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。

2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,，搜集客戶信息1000個(gè),。

3. 鎖定有意向客戶30家。

4. 力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)

三.工作開展計(jì)劃

眾所周知,，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng),，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),。

服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。

正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行,。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入,，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí),，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如,、對(duì)答如流,。

2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的`讓客戶了解房源和價(jià)格,，在此基礎(chǔ)上,，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通,。

其次給客戶一種無形的壓力,，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲,，等,。

挑起其購(gòu)買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過程中,，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類,。

4.在交流的過程中,，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通,，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,，做到對(duì)房源,，面積，單價(jià)等,。

了如指掌

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6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法,。

克服困難,、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn),。

四.計(jì)劃評(píng)估總結(jié)

月工作計(jì)劃表和安排篇二

作為保安隊(duì),，我們的工作就是保衛(wèi)x酒店的安全和協(xié)調(diào)周圍的一些事情，讓x酒店能夠在安全有序的環(huán)境下工作,。如今,，在9月間，我們也要一樣對(duì)自己的工作做好計(jì)劃,，改善自己過去的不足,，提升自己的工作能力，一起做好x酒店的防衛(wèi)工作,，9月保安隊(duì)的工作計(jì)劃如下：

一、提升隊(duì)員的安全意識(shí)

經(jīng)過調(diào)查,，我們隊(duì)伍中雖然對(duì)酒店安全有一些基本的了解,，但是其實(shí)在工作中并沒有去很好的做到環(huán)境安全方面的防范,。作為保安,，我們不能光把眼光放在來往的人流身上，對(duì)于酒店里潛藏的一些安全問題,，我們也要做到在工作中及時(shí)去發(fā)現(xiàn),，發(fā)現(xiàn)后及時(shí)去上報(bào)，這樣才能稱得上是在保衛(wèi)酒店,。

為了提升隊(duì)員們對(duì)環(huán)境安全方面的意識(shí),，我們?cè)诰旁鲁鯗?zhǔn)備對(duì)隊(duì)員們的安全知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提高隊(duì)伍的管理和工作能力,，加強(qiáng)酒店的安全保護(hù),。

二、改善停車場(chǎng)的管理

酒店的停車場(chǎng)也是個(gè)“重災(zāi)區(qū)”,，雖然酒店在這段時(shí)間沒有什么大事件發(fā)生,，但是在一些小事上我們卻受到了不斷的投訴，就像是在酒店停車場(chǎng)中,，許多住戶在停車的時(shí)候胡亂停放,，這不僅導(dǎo)致車位不能被有效的利用，還讓許多車主難以進(jìn)出,。

針對(duì)這樣的情況,，我們開會(huì)決定加強(qiáng)停車場(chǎng)的管理，對(duì)停車場(chǎng)停車的車主進(jìn)行引導(dǎo),，對(duì)于違規(guī)停車的車主進(jìn)行勸阻,。

三、對(duì)酒店安全加強(qiáng)防范

時(shí)間到了9月,，酒店的旺季也即將到來了,，為了能在繁忙的時(shí)候也能保證工作的質(zhì)量,，我們必須從現(xiàn)在開始提升我們的工作水平，提升工作要求,！加強(qiáng)酒店的各處的防衛(wèi)工作,，但是也不要忘了，我們這里是酒店,，要保持對(duì)顧客的親切,。

四、結(jié)束語

總的來說,，上個(gè)月的工作我們都完成的不錯(cuò),，9月我們的要求會(huì)有更多的增加，但是我相信我們的隊(duì)員都能做好自己的工作,，不讓領(lǐng)導(dǎo)失望,，不讓隊(duì)伍蒙羞。

月工作計(jì)劃表和安排篇三

在三個(gè)月的時(shí)間里,，孩子們生活自理能力增強(qiáng),，所有幼兒都適應(yīng)了集體生活，每位幼兒在各個(gè)方面在自身的基礎(chǔ)上都有一定的進(jìn)步,。我們共同完成了三月,，四月、五月的主題活動(dòng),，孩子們學(xué)到了一些新的東西,。增長(zhǎng)了知識(shí)，開拓了視野,。本月我們的主題活動(dòng)：愉快的夏日,。這一主題以幼兒感興趣的夏季特征、夏天的雷雨和夏日交響曲為主線,，貫穿于各個(gè)活動(dòng)中,，引導(dǎo)幼兒主動(dòng)地探索發(fā)現(xiàn)和學(xué)習(xí)。

月主題目標(biāo)

1.體驗(yàn)故事所表現(xiàn)的夏天的美好情景,。

2.能是說出自已在夏天的體驗(yàn),。

3.能理解故事內(nèi)容，感受小熊可愛的憨態(tài),。

4.知道樹蔭的位置是會(huì)變化的,。

5.能根據(jù)已有的經(jīng)驗(yàn)，用較連貫的語言講述各種驅(qū)熱的方法,。

6.了解夏季服裝(樣式,、材料)，與人們生活的關(guān)系，知道夏天人們喜歡穿輕,、軟,、薄的面料制成的短衣、短褲,。

7.會(huì)選用材料,、大膽想象制作夏季服裝，并進(jìn)行展示,，體驗(yàn)成功的喜悅,。

8.能將同一集合中的物體依據(jù)不同特征進(jìn)行二次分類，體驗(yàn)集與子集的關(guān)系,。

9.練習(xí)原地自轉(zhuǎn),、發(fā)展平衡能力。

10.感受雨點(diǎn)落在不同物體上發(fā)出的聲音,，并用各"種像聲詞"表示,，感受在雨中戲水的樂趣。

11.根據(jù)旋律,，較正確地拍出相應(yīng)得節(jié)奏、

12.能根據(jù)象聲詞,，大膽填出部分歌詞,，學(xué)會(huì)唱歌。

13.能理解詩歌的內(nèi)容,，初步學(xué)會(huì)詩歌,。

14.初步了解不同物體的沉浮結(jié)果，并學(xué)習(xí)記錄實(shí)驗(yàn)結(jié)果,。

15.能用吹泡泡的方法在紙上留下"彩色的雨",。

16.感受詩歌中孩子和魚做游戲的樂趣

17.能根據(jù)圖標(biāo)快的學(xué)會(huì)詩歌，并用表情的游戲

18.能發(fā)現(xiàn)日常生活中的對(duì)稱物體

19.在日常生活中有探索對(duì)稱圖形的興趣

20能獨(dú)立設(shè)計(jì),、會(huì)選用材料制作自己喜愛的扇子

21.知道肚子痛會(huì)影響我們身體的生長(zhǎng)和健康

22.了解引起肚子痛的幾個(gè)原因,，懂得講究夏季衛(wèi)生，保證身體健康

23.感受散文詩的抒情歌有趣

24.能運(yùn)用畫,、折,、剪等方法，反映夏季池塘里的情景,。

25.知道大班的哥哥姐姐快要離園做小學(xué)生,，自己也快升入大班了，要用多種方式向大哥哥姐姐告別,，為哥哥姐姐制作禮物,，讓他們高高興興的離開親愛的幼兒園。

26.能隨兒歌有節(jié)奏的動(dòng)作，最后轉(zhuǎn)成追逐動(dòng)作,。

環(huán)境設(shè)置

1.師生共同參與活動(dòng)室內(nèi)"夏日奏鳴曲"的主題墻布置,。

2.豐富自然角，提供夏季的花卉(牽?；?、太陽花等)。

區(qū)域活動(dòng)

益智區(qū)：提供夏季特征的小卡片(季節(jié),、花卉,、動(dòng)植物)進(jìn)行接龍游戲。

語言區(qū)：1.提供幼兒用書,，鼓勵(lì)幼兒講述有關(guān)的故事,、詩歌等。

美工區(qū)：1.提供廢舊報(bào)紙,、塑料袋等引導(dǎo)幼兒設(shè)計(jì)夏季的服裝,。

2.提供臉譜供幼兒裝飾。引導(dǎo)幼兒為臉譜畫出在各種表情,。

3.提供扇子圖片,，引導(dǎo)幼兒進(jìn)行裝飾。

建構(gòu)區(qū)：鼓勵(lì)幼兒搭建"太陽宮"等玩水的游樂場(chǎng),。

科學(xué)區(qū)：收集各種材料,，開展玩水游戲。

生活活動(dòng)

1.繼續(xù)指導(dǎo)值日生工作,，培養(yǎng)幼兒為他人服務(wù)的意識(shí),。

2.天氣干燥提醒幼兒多喝水。

3.繼續(xù)培養(yǎng)幼兒一日生活常規(guī),。

家園共育

1.請(qǐng)家長(zhǎng)在家中給孩子講講有關(guān)夏日的衛(wèi)生知識(shí),，對(duì)幼兒進(jìn)行健康教育。

2.提供玩水材料,，鼓勵(lì)幼兒多探索發(fā)現(xiàn),。

3.家長(zhǎng)與幼兒共同收集各種有關(guān)夏日的圖片，進(jìn)一步加深幼兒對(duì)夏季的認(rèn)識(shí).

月工作計(jì)劃表和安排篇四

月工作計(jì)劃范文

一,、數(shù)據(jù)分析：

1,、季度任務(wù)完成進(jìn)度；

2,、未按計(jì)劃完成的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表,；

3、特殊項(xiàng)目完成進(jìn)度,；

二,、5月份銷售業(yè)績(jī)分解：

1,、本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策,；

2,、實(shí)地拜訪客戶類表，并標(biāo)注主要工作事項(xiàng),；

3,、促銷活動(dòng)安排及促銷人員調(diào)用列表；

4,、特殊項(xiàng)目銷售分解目標(biāo),；

三、

1,、存在問題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表,，并標(biāo)注問題點(diǎn)及產(chǎn)生的影響；

2,、對(duì)產(chǎn)生的問題是否有解決的辦法,；

3、銷售環(huán)節(jié)的問題表現(xiàn),，及解決建議,；

四、5月份重點(diǎn)配套工作項(xiàng)目計(jì)劃及

2---

4,、鼓勵(lì)幼兒自己穿脫衣物,，提高自我服務(wù)能力。

5,、提醒幼兒養(yǎng)成喝開水的習(xí)慣,。

二,、教育

教學(xué)

1,、開展主題“扮家家”，通過觀察,、比較,、討論、情境表演及游戲活動(dòng),，感受全家人親親熱熱在一起的幸福,，學(xué)會(huì)關(guān)心、學(xué)會(huì)愛,、學(xué)會(huì)感激,、學(xué)會(huì)報(bào)答。能用多種方式表達(dá)愛爸爸,、愛媽媽的情感,。

2,、學(xué)說普通話，能用簡(jiǎn)單的普通話與教師,、同伴交流,。

3、引導(dǎo)幼兒愿意參與游戲,，體驗(yàn)游戲的快樂

4,、教育幼兒愛護(hù)玩具，學(xué)會(huì)輪流玩和合作玩,。

5,、圍繞主題，重點(diǎn)指導(dǎo)”娃娃家”,，提供各種廢舊物品和半成品,，引導(dǎo)幼兒克服困難，努力解決問題,。

4---環(huán)境和設(shè)施不熟悉,個(gè)別孩子哭鬧現(xiàn)象嚴(yán)重,；多數(shù)孩子不會(huì)自己吃飯,不會(huì)用水杯喝水,不喜歡用幼兒園的水杯和毛巾,但對(duì)從家里帶來的奶瓶、手絹,、衣服,、玩具感到親切。很多孩子喜歡聽故事,、聽音樂,喜歡玩新鮮的玩具,。他們對(duì)成人有強(qiáng)烈的依戀,喜歡和固定的老師交往,怕見生人。由于他們情緒易受環(huán)境的影響,所以,他們很容易被有趣的事物吸引,注意力容易轉(zhuǎn)移,。

月 日 標(biāo),、環(huán)境創(chuàng)設(shè)、生活

在輕松的生活環(huán)境里,培養(yǎng)幼兒愉快的情緒,逐漸擺脫焦慮情緒,。

引導(dǎo)幼兒熟悉幼兒園的環(huán)境,逐漸認(rèn)識(shí)常用物品及標(biāo)記,鼓勵(lì)他們嘗試著做自己喜歡做的事,。

滿足幼兒不同需要,適當(dāng)保留幼兒在家的生活習(xí)慣,逐漸適應(yīng)集體生活。

保教人員分別照料幼兒的生活起居,給他們以母愛,多摟抱他們,給他們心理上的安慰,。室內(nèi)張貼幼兒家庭生活照片和教師的照片,增加大家庭的歡迎氛圍,。

6---

組織幼兒

玩各種大型體育器械,做好安全檢查。

教育反思

周計(jì)劃

項(xiàng)目,、活動(dòng)內(nèi)容,、環(huán)境材料準(zhǔn)備、生活活動(dòng)

來到新的班,認(rèn)識(shí)老師和小朋友,認(rèn)識(shí)玩的房間和吃飯,、睡覺的房間,熟悉周圍的環(huán)境,。

1． 收集孩子的小朋友和老師的生活照片,將照片布置在活動(dòng)室時(shí)顯的位置,以便孩子觀看。

2． 班上投放新玩具,引導(dǎo)幼兒和玩具交朋友,。

3． 玩玩具的活動(dòng)要在老師的示范指導(dǎo)下進(jìn)行,。

4． 大皮球若干,。

5． 音樂磁帶。

游戲

活動(dòng)

1． 幼兒園的音樂真好聽,。

8---

1． 班里的小床貼上小朋友的生活照片或標(biāo)記,。

2． 班上貼有小朋友吃飯、睡覺的常規(guī)圖片,。

3． 用可樂瓶做的動(dòng)物的家,。

4． 油畫棒、紙張若干,。

5． 音樂磁帶一盒,。

6． 各種圓形的物品：皮球、彈球,、滾球,、氣球、彈力球等,。

游戲活動(dòng)

1． 和老師一起做游戲,。

2． 跟老師去表演。

月工作計(jì)劃范文四

月工作計(jì)劃范文

一,、月作業(yè)計(jì)劃執(zhí)行情況及日常維護(hù)

根據(jù)作業(yè)計(jì)劃,，定期對(duì)31局二樓交換及一樓數(shù)據(jù)機(jī)房進(jìn)行衛(wèi)生打掃，對(duì)包機(jī)設(shè)備進(jìn)行日常維護(hù),、狀態(tài)檢查,，做檢查巡視登記。

二,、業(yè)務(wù)開通與處理

1,、調(diào)通gw19至3樓31交換機(jī)2m 2

3、處理31局阿爾卡特/中心adsl端口故障5起,；

5,、小靈通自動(dòng)停開機(jī)吊死，重起isap進(jìn)程恢復(fù),；

7,、魚臺(tái)預(yù)付費(fèi)用戶交費(fèi)后仍提示欠費(fèi)停機(jī),，切換網(wǎng)關(guān)恢復(fù),；

12---中繼架間線纜松動(dòng)。

四,、工作中存在的問題與建議

五,、其他

1、無線市話維護(hù)規(guī)程——指標(biāo)體系完稿,；

2,、汶上,、魚臺(tái)復(fù)接線拆除；

3,、根據(jù)中心安排,，多次擺攤設(shè)點(diǎn)進(jìn)行來顯推銷；

4,、靈靈通費(fèi)用統(tǒng)計(jì),，及相關(guān)問題的處理；

六,、縣局工作

1,、完成微山、泗水,、魚臺(tái),、嘉祥的rpc網(wǎng)管丟失恢復(fù)，現(xiàn)正常,；

2,、回復(fù)微山分公司反映的兩個(gè)問題；

3,、制作微山特殊計(jì)費(fèi)需求及測(cè)試,；

4、20日,，規(guī)范微山csc ip地址分配與實(shí)施,；

5、21日,，規(guī)范曲阜csc ip地址分配與實(shí)施,；

6、22日,，規(guī)范泗水csc ip地址分配與實(shí)施,；

14----

月工作計(jì)劃表和安排篇五

1、鼓勵(lì)幼兒做自己能做的事情,，如：穿脫 衣服,、收放玩具，感受獨(dú)立做事情的快樂和滿足,。

2,、加強(qiáng)幼兒盥洗環(huán)節(jié)的生活常規(guī)的培的培養(yǎng)。

3,、鼓勵(lì)幼兒用語言表達(dá)自己的想法與建議,，喜歡應(yīng)答。

健康領(lǐng)域

1,、鼓勵(lì)幼兒多喝白開水,，養(yǎng)成經(jīng)常喝水的習(xí)慣,。

2、培養(yǎng)幼兒飯前,、便后洗手,，養(yǎng)成飯后擦嘴、漱口的的良好生活習(xí)慣,。

3,、養(yǎng)成良好的睡眠習(xí)慣，逐步學(xué)會(huì)按次序穿多衣服和鞋襪,。

4,、會(huì)玩球、包,、小車等多種小型運(yùn)動(dòng)器材,，喜歡做模仿操。

語言領(lǐng)域

1,、愿意用語言與別人交往,，喜歡應(yīng)答。

2,、喜歡聽故事,、兒歌，理解其大意,，愿意跟讀兒歌,。

3、喜歡和成人一起看書,，愿意自己看熟悉的,、感興趣的圖畫書，有初步愛護(hù)圖書的意識(shí),。

社會(huì)領(lǐng)域

1,、會(huì)自己選擇活動(dòng)，做自己能做的事情,，如穿脫 衣服,、收放玩具，感受獨(dú)立做事的快樂和滿足,，對(duì)自己有信心,。

2、喜歡來,，喜歡老師和同伴,。

3,、初步學(xué)習(xí)輪流,，體驗(yàn)規(guī)則的作用,，初步養(yǎng)成遵守規(guī)則意識(shí)。

愿意與同伴交往和游戲,，知道同伴的名字,，初步學(xué)習(xí)與同伴分享玩具和圖書。

生活衛(wèi)生工作

1,、隨時(shí)進(jìn)行衛(wèi)生常識(shí)教育,，對(duì)個(gè)別幼兒進(jìn)行重點(diǎn)指導(dǎo)。

2,、注意口腔衛(wèi)生,，不把不干凈的物品或手指放進(jìn)口腔。

3,、能正確使用餐具,，有文明的進(jìn)餐行為，細(xì)嚼慢咽,，不挑食,，精神集中地吃飯，注意地面和衣服的整潔,。

4,、能安靜入睡室，在老師的幫助下,，能按順序脫 衣褲,，放在固定的地方，安靜就寢,，睡姿正確,。

安全工作

1、知道外出時(shí)不離開成人,，不接受陌生人的物品,，不跟陌生人走。

2,、結(jié)合幼兒年齡特點(diǎn),，進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌踩逃鰪?qiáng)其自我保護(hù)意識(shí)和能力,。

3,、知道放學(xué)后不在園內(nèi)玩耍、不買小攤上的食物,。

4,、口袋中有零食、小玩具等能主動(dòng)交給老師，不自己偷偷玩耍,，避免發(fā)生意外,。

家長(zhǎng)工作

1、根據(jù)本班具體情況,，有針對(duì)性地出好家園共育欄目,，及時(shí)向家長(zhǎng)宣傳有關(guān)幼教知識(shí)，讓家長(zhǎng)及時(shí)了解幼兒在園情況,。

2,、開展秋季親子運(yùn)動(dòng)會(huì)，通過各種途徑達(dá)到家園教育同步,，大家一起運(yùn)動(dòng)的快樂,。

3,、請(qǐng)家長(zhǎng)多注意孩子的身體狀況，并配合教孩子正確穿脫 衣服和擤鼻涕的方法,。

4,、家紡個(gè)別孩子。

月工作計(jì)劃表和安排篇六

又是一個(gè)新的月份開始了,，對(duì)于我和各項(xiàng)工作來說都是一個(gè)嶄新的開始,，凡事預(yù)則立，所以我覺得寫一份月工作計(jì)劃是一個(gè)好的開始,。

一、市場(chǎng)分析

7月份正是高級(jí)項(xiàng)目管理師的招生旺季,，近年來建筑行業(yè)的蓬勃發(fā)展，不斷帶動(dòng)了高級(jí)項(xiàng)目管理師的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,，根據(jù)以上情況分析,，我做出下述工作規(guī)劃。

二,，工作規(guī)劃

1,、預(yù)達(dá)到的銷售業(yè)績(jī)：高級(jí)項(xiàng)目管理師完成6個(gè)。

2,、主要手段：

a,、提高自身素質(zhì)。

b,、不斷學(xué)習(xí),，繼續(xù)提高話述質(zhì)量,。

c、對(duì)自己每天進(jìn)行激勵(lì)措施和方案,。

d,、每天晚上進(jìn)行一天工作反省，自查自省,。

e,、多渠道廣泛地收集高級(jí)項(xiàng)目師方面的資料,，并做初步分析后進(jìn)行分類,，在持續(xù)的信息分類過程中持續(xù)地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)高級(jí)項(xiàng)目管理師知識(shí)點(diǎn)已經(jīng)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì),，做到在學(xué)員面前應(yīng)用自如,、對(duì)答如流，與學(xué)員進(jìn)行互動(dòng)溝通,，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài),，并可根據(jù)這些將學(xué)員分類。

f,、在互動(dòng)的過程中,，鎖定有意向的學(xué)員，并保持不間斷的聯(lián)系溝通,，在學(xué)員對(duì)我們機(jī)構(gòu)有感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,，可以安排面談，在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,，做到“知己知彼”,，對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并在總結(jié)和摸索中前進(jìn),。

g,、一周一小結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。 h、對(duì)所有學(xué)員的工作態(tài)度都要一樣,，但不能低三下氣,。給學(xué)員一個(gè)正規(guī)的形象，為公司樹立更好的威望,。

i,、學(xué)員遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓學(xué)員相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

j,、和公司同事,、領(lǐng)導(dǎo)要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

月工作計(jì)劃表和安排篇七

想要完成一個(gè)高目標(biāo),，就必須有一支高效率的隊(duì)伍，而我們的錯(cuò)誤的問題,，除了管理之外,，最根本的問題就在我們的隊(duì)伍上！因?yàn)槲覀兊年?duì)伍中的隊(duì)員都是在自大江南北,，這讓我們?cè)诠芾砗驼瓶厣隙加胁簧俚穆闊?。久而久之，甚至已?jīng)是工作中的第一大重要失誤,！這是不能容忍的,！

對(duì)于隊(duì)伍，我們必須進(jìn)行嚴(yán)格的整改,，對(duì)所有的隊(duì)員進(jìn)行高要求,、嚴(yán)規(guī)定！不能遵守者便不能繼續(xù)留在隊(duì)伍,。其次還需要對(duì)隊(duì)伍進(jìn)行嚴(yán)格的訓(xùn)練,，保證隊(duì)伍的防范能力。對(duì)隊(duì)員的安全意識(shí)進(jìn)行培訓(xùn),，讓他們?cè)诠ぷ髦心軌虬l(fā)現(xiàn)保衛(wèi)上的安全問題,。

二、管理的改正

現(xiàn)在這樣的成績(jī),，和管理也有許多的關(guān)系,，想要管理好隊(duì)伍，首先管理層面就必須先做好榜樣,。對(duì)自己嚴(yán)格要求,，要嚴(yán)格對(duì)待隊(duì)伍，更要嚴(yán)格對(duì)待自己,。

在九月中,，先對(duì)自己進(jìn)行培訓(xùn)，嚴(yán)格了解工作中的必備知識(shí),，多去學(xué)習(xí),，再將這些都教給隊(duì)伍中的隊(duì)員們,，要主動(dòng)的帶動(dòng)隊(duì)伍的提升。

三,、工作上的改正

首先是我們的站崗工作,，對(duì)進(jìn)出的人員必須有所了解，外來人員和車輛必須嚴(yán)格做好記錄,。對(duì)門外徘徊的可疑人士也要多加注意,。

在巡邏方面，需要多注意業(yè)主們投訴的地方,，增加巡邏次數(shù),，對(duì)各處設(shè)施也要進(jìn)行檢查，保證業(yè)主們的生活安全,。

還有就是傳達(dá)室的快遞寄放問題,，要進(jìn)行有序的整理,，不能隨意的堆放,，更不能給業(yè)主們帶來財(cái)產(chǎn)的損失。

月工作計(jì)劃表和安排篇八

1.加強(qiáng)教師的責(zé)任和制度意識(shí),，強(qiáng)化教職工的工作責(zé)任心,，嚴(yán)格做到上崗到位，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)和處理,。

2,、提高教研的實(shí)效性，教研活動(dòng)要緊緊圍繞著問題產(chǎn)生---如何解決問題---反思教研活動(dòng)過程等,。在形式上要推動(dòng)全園參與和輪流發(fā)表,，每月一次，相互討論學(xué)習(xí),，逐步提高自己的教學(xué)水平,。

3、加強(qiáng)完善博客和微信,，做好家園互動(dòng),，于家長(zhǎng)建立個(gè)互信的橋梁也是我們一項(xiàng)重要的工作。

察幼兒在活動(dòng)中的安全,。

5,、開展防震演習(xí)工作。

6,、結(jié)合冬至日,、圣誕節(jié)、元旦,，各班根據(jù)實(shí)際有選擇的開展一些小型活動(dòng),。

7,、全園教職工要按照幼兒園年檢標(biāo)準(zhǔn)，做好年檢準(zhǔn)備工作,。

8,、生活習(xí)慣常規(guī)

a、幼兒要堅(jiān)持按時(shí)入園,，參加晨練;強(qiáng)抓戶外活動(dòng),，保證戶外活動(dòng)時(shí)間和加大活動(dòng)量，提高幼兒的抵抗力,。

b,、嚴(yán)格按照?qǐng)@里的規(guī)定做好衛(wèi)生清潔工作。

c,、加強(qiáng)鍛煉幼兒的自理能力,，自己能做的事情盡量自己去完成。

9,、加強(qiáng)食堂管理,，根據(jù)上級(jí)部門要求，嚴(yán)把食品衛(wèi)生關(guān),。對(duì)幼兒園內(nèi)各類用房作一次安全檢查,，消滅事故隱患，確保用電,、用水設(shè)備安全運(yùn)作,。

月工作計(jì)劃表和安排篇九

二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，跟進(jìn)項(xiàng)目情況

學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項(xiàng)目資料,，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運(yùn)作模式。目前主要了解資料,，了解該項(xiàng)目的具體調(diào)研情況,、開發(fā)立項(xiàng)、合作模式,，積極掌握項(xiàng)目跟進(jìn)程度,，爭(zhēng)取盡快進(jìn)入項(xiàng)目角色，為項(xiàng)目順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備工作;同時(shí)收集了解與行業(yè),、項(xiàng)目相關(guān)的知識(shí)信息,，以便更好的補(bǔ)充完善項(xiàng)目進(jìn)度需求，在項(xiàng)目啟動(dòng)前努力補(bǔ)給做好準(zhǔn)備工作,。

三,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向,，來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí),、綜合能力,、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助,。

四,、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)

1,、增強(qiáng)責(zé)任感古人云：“不患無策，只怕無心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情,，是一種客觀需要,，也是一種主觀追求。有了責(zé)任心,，工作起來才有激情和動(dòng)力,。不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任,，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為,，必然造成工作上敷衍了事,、庸碌無為;隨心所欲,、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳,，無所作為,。

所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個(gè)正確的出發(fā)點(diǎn)會(huì)帶動(dòng)我們很輕松的`積極向上,，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力,。

2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)眾人拾柴火焰高,，在團(tuán)隊(duì)精神的作用下,，團(tuán)隊(duì)成員會(huì)產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為,，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感,，在工作中能夠積極主動(dòng)的為團(tuán)隊(duì)服務(wù)，為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)臺(tái),，并努力自覺地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù),，自覺地以團(tuán)隊(duì)的整體榮譽(yù)為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動(dòng)力,。

在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的同時(shí),，需要有效溝通,，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時(shí)候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)該努力加強(qiáng)自己的這種團(tuán)隊(duì)意識(shí),，通過發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,，加強(qiáng)建設(shè)進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗。

3,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)很多時(shí)候服務(wù)意識(shí)能很好的幫助我們?nèi)チ私忭?xiàng)目情況,、完善項(xiàng)目過程，這是一種積極的主管能動(dòng)性,。所有項(xiàng)目的市場(chǎng)就在我們的服務(wù)意識(shí)里,，服務(wù)意識(shí)應(yīng)該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識(shí)轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù),，才能打動(dòng)客戶打開市場(chǎng),。

同樣，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面,，很大程度上來說日常工作也是服務(wù)意識(shí)的優(yōu)先體現(xiàn),，做好各個(gè)部門的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我,。

隨著11月份的,，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃,?；仡欉@一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè),，面臨困難和壓力較大,，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀,，合本人這一個(gè)多月來對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟,，特對(duì)12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。

本工作計(jì)劃包括宗旨,、目標(biāo),、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總，日計(jì)劃,，等五部分,。

一.宗旨

本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人,。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo),、實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。

二.目標(biāo)

1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如,。

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,，搜集客戶信息1000個(gè)。

3.鎖定有意向客戶30家,。

4.力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)

三.工作開展計(jì)劃

眾所周知,，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),。服務(wù)分為售前服務(wù),、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重,。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行,。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料,，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí),，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì),，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流,。

2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息),，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上,，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通,。

其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張,，價(jià)格要上漲，等,。挑起其購(gòu)買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過程中,，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類,。

4.在交流的過程中,，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通,，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,，做到對(duì)房源,，面積,，單價(jià)等。了如指掌

6..對(duì)每次面談后的果進(jìn)行總分析,，并向上級(jí)匯報(bào),，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy,、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗,。

7.在總和摸索中前進(jìn),。

四.計(jì)劃評(píng)估總

在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果,、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估,，總得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備,。

月工作計(jì)劃表和安排篇十

每月工作計(jì)劃表就是小編整理的班主任工作計(jì)劃表和班主任月工作計(jì)劃,，歡迎閱讀!

班主任工作計(jì)劃表

填表日期：________年____月_____日

班級(jí)基本情況

姓名

?

所任班級(jí)

?

所教科目

?

任班主任年限

?

班級(jí)?
人數(shù)

男生_______人

女生_______人

合計(jì)

團(tuán)員

少先隊(duì)員

普通學(xué)生

團(tuán)員

少先隊(duì)員

普通學(xué)生

?

?

?

?

?

?

?

班干

班 長(zhǎng)

?

副班長(zhǎng)

?

紀(jì)律委員

?

文娛委員

?

團(tuán)支書

?

學(xué)習(xí)委員

?

勞動(dòng)委員

?

體育委員

?

班 級(jí) 建 設(shè)

本學(xué)期?
目的?
要求

?

項(xiàng)目

中 心

措 施

?

?

?

?

體育?
文娛

?

?

勞動(dòng)?
衛(wèi)生

?

?

班干?
培養(yǎng)

?

?

指導(dǎo)?
團(tuán)隊(duì)

?

?

項(xiàng)目

中 心

措 施

?

?

?

?

具 體 安 排

周次

主 題

措 施

第____周

?

?

第____周

?

?

第____周

?

?

第____周

?

?

第____周

?

?

第____周

?

?

第____周

?

?

第____周

?

?

周次

內(nèi) 容

形 式

第____周

?

?

第____周

?

?

第____周

?

?

第____周

?

?

第____周

?

?

第____周

?

?

第____周

?

?

第____周

?

?

一、班級(jí)情況分析

本學(xué)期我班,，共有學(xué)生42人,，其中男生14人，女生27人,。從上學(xué)期的各方面情況來看,，本班總體還是不錯(cuò)的——班風(fēng)積極健康向上，學(xué)生思維活躍,，班干部的工作能力有很大提高,，大部分學(xué)生已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，但是仍不排除少數(shù)一些自控力較差的學(xué)生,，在班級(jí)管理上有一定的難度,。這部分學(xué)生的學(xué)習(xí)自覺性比較差，學(xué)習(xí)主動(dòng)性不強(qiáng),。作業(yè)不能按時(shí)完成,，上課不能專心聽講，自控力比較弱,。本學(xué)期仍應(yīng)進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，爭(zhēng)取引導(dǎo)個(gè)別學(xué)生有明顯進(jìn)步，順利完成各科學(xué)習(xí)任務(wù),。大膽放手讓學(xué)生自己干力所能及的事,，并做好組織引導(dǎo)工作，最大限度的營(yíng)造一個(gè)守紀(jì)、進(jìn)取,、勤奮,、活躍的先進(jìn)班集體。

二,、目標(biāo)任務(wù)

1,、培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣,，逐步形成守紀(jì),、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng),。

2,、鞏固良好班風(fēng)，完善班級(jí)管理制度,，增強(qiáng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感,，凝聚挖掘班級(jí)各方力量，提高班級(jí)整體水平,。

3,、加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣,，明確學(xué)習(xí)重要性,，注重學(xué)法指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率,，力爭(zhēng)期末統(tǒng)考各科成績(jī)?cè)偕弦粋€(gè)新臺(tái)階,。

4、與學(xué)生融洽相處,，建立的新型師生關(guān)系,。

三、具體措施

(一),、加強(qiáng)班風(fēng)建設(shè),，形成一個(gè)健康積極的班集體。

1,、借助“學(xué)校德育教育活動(dòng)開展”之際,，盡快對(duì)學(xué)生進(jìn)行各種行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，從思想,、行為、學(xué)習(xí),、勞動(dòng),、紀(jì)律、休息等各方面進(jìn)行要求，加速學(xué)生班級(jí)觀念,，增強(qiáng)學(xué)生班級(jí)凝聚力,。

2、加快培養(yǎng)班干部,，定期召開班干部會(huì)議(每星期由班長(zhǎng)負(fù)責(zé)召開一次班干部會(huì)議;每?jī)蓚€(gè)星期由班主任主持召開一次班干部會(huì)議),，聽取班干部對(duì)本班情況的匯報(bào)和建議，及時(shí)調(diào)整,，確定下周行動(dòng)方案,。

3、迅速制定班紀(jì)班規(guī),。由學(xué)生自行確立班級(jí)發(fā)展目標(biāo),，制定班級(jí)公約，作為每個(gè)學(xué)生言行的準(zhǔn)則,，師生共同遵守,。

(二)、加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè),，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍,。

1,、加強(qiáng)與科任老師溝通,，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài),。

2,、定期不定期召開學(xué)習(xí)委員和科代表會(huì)議,，了解學(xué)生作業(yè)的完成情況,，對(duì)拖,、欠作業(yè)的學(xué)生及時(shí)進(jìn)行教育,。

3,、利用班會(huì)課不定期的開展學(xué)法交流,，促進(jìn)學(xué)生共同提高。

4,、在班級(jí)建立“小組互助學(xué)習(xí)”模式,，開展多種學(xué)習(xí)競(jìng)賽活動(dòng)，形成一種你追我趕的競(jìng)爭(zhēng)氛圍,。

5,、加強(qiáng)對(duì)學(xué)困生和后進(jìn)生的幫助，由班委會(huì)和科代表牽頭,，采取手拉手的形式,，實(shí)行一幫一。

(三),、繼續(xù)加強(qiáng)法制教育,，綜合整治管理

1,、加大安全、法制教育,。加強(qiáng)宣傳教育,，學(xué)習(xí)貫徹青少年保護(hù)等條例，培養(yǎng)學(xué)生法制意識(shí),，增強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí),。

2、把禁毒教育納入班會(huì)課計(jì)劃,，開展“上好一堂課,、閱讀一本書、舉行一次報(bào)告,、參觀一個(gè)展覽,、觀看一部錄象、向父母教育一次的“六個(gè)一”活動(dòng),，使學(xué)生了解毒品的危害和預(yù)防毒品的基本知識(shí),，養(yǎng)成健康文明的生活方式。

3,、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)道德教育,，自覺抵制外來誘惑，培養(yǎng)學(xué)生的自我保護(hù)能力,。

4,、積極主動(dòng)地加強(qiáng)學(xué)校周邊環(huán)境建設(shè)，教育學(xué)生做到“三不”,，即：不買小攤販的物品,、不吃不潔食品、不在家長(zhǎng)陪同不上網(wǎng)吧,。

5,、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生的'心理健康教育培養(yǎng)學(xué)生具有健全的人格。要多渠道地了解和掌握學(xué)生的心理問題信息,，及時(shí)幫助學(xué)生解決心理障礙,。

6、續(xù)開展好“學(xué)雷鋒,、獻(xiàn)愛心”活動(dòng),，幫助貧困學(xué)生，升華愛心教育,。

(四),、與家長(zhǎng)保持正常、經(jīng)?；臏贤?，力爭(zhēng)家長(zhǎng)的配合,，共同管理好學(xué)生,。

四,、本學(xué)期工作具體安排：

1、開學(xué)前三周加強(qiáng)紀(jì)律教育,。組織學(xué)生重溫《守則》《規(guī)范》,，使每一名學(xué)生能夠重新對(duì)照檢查。

2,、組織一次以“自尊,、自強(qiáng)、自立,、自愛”為主題的教育活動(dòng),。

3、對(duì)“雙差生”進(jìn)行個(gè)別談話,。

4,、配合團(tuán)委搞好團(tuán)員正面引導(dǎo)工作。

5,、遵照學(xué)校安排開好“家長(zhǎng)會(huì)”,。

6、紀(jì)律方面：發(fā)揮班團(tuán)干部的功效,，正面加強(qiáng)引導(dǎo),，繼續(xù)推行班干部輪流值周制。開好每周日的班會(huì)和每周四的安全教育,。禁止“曠課”,，盡量減少“遲到”“早退”現(xiàn)象。

7,、利用半學(xué)期形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣,。科代表,、及時(shí)與科任教師取得聯(lián)系,，服務(wù)于學(xué)習(xí)。辦好本學(xué)期的四期板報(bào),。

新的學(xué)期開始了,，為了引導(dǎo)學(xué)生走上正確的思想道路，在各方面得以健康的發(fā)展,，充分挖掘?qū)W生的智慧潛能,，培養(yǎng)我班“團(tuán)結(jié)、活潑,、嚴(yán)謹(jǐn),、求學(xué)”的班風(fēng),，現(xiàn)制定本學(xué)期工作計(jì)劃如下：

一、 班級(jí)情況分析

從分班一個(gè)月以來各方面情況看,，本班總體還是不錯(cuò)的,，班風(fēng)積極健康，學(xué)生團(tuán)結(jié)向上,，班干部的工作能力有很大提高,，大部分學(xué)生已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，但是仍不排除少數(shù)學(xué)生自控力較差,，學(xué)習(xí)效率低,，本學(xué)期主要培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，爭(zhēng)取引導(dǎo)個(gè)別學(xué)生有明顯進(jìn)步,，大膽放手讓學(xué)生自己干力所能及的事,，并做好組織引導(dǎo)工作，最大限度的營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié),，積極,，先進(jìn)的班集體。

二,、 本學(xué)期基本工作要點(diǎn)

1. 確立班級(jí)體的奮斗目標(biāo)

班級(jí)體的共同奮斗目標(biāo),，是班集體的理想和前進(jìn)的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標(biāo),，就會(huì)推動(dòng)前進(jìn)的動(dòng)力,。所以，一個(gè)良好的班集體應(yīng)該有一個(gè)集體的奮斗目標(biāo),，這個(gè)目標(biāo)是遠(yuǎn)期,、中期、近期目標(biāo)的結(jié)合,，逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程會(huì)產(chǎn)生梯次激勵(lì)效應(yīng),，形成強(qiáng)大的班級(jí)凝聚力。作為班級(jí)組織者的班主任應(yīng)結(jié)合本班學(xué)生思想,、學(xué)習(xí),、生活實(shí)際，制定出本班的奮斗目標(biāo),。在實(shí)現(xiàn)班集體奮斗目標(biāo)的過程中,，要充分發(fā)揮集體每個(gè)成員的積極性，使實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程成為教育與自我教育的過程,，每一集體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，都是全體成員共同努力的結(jié)果，要讓他們分享集體的歡樂和幸福,，從而形成集體的榮譽(yù)感和責(zé)任感,。

2. 在學(xué)生中培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，有“你追我趕”的比學(xué)風(fēng)格;

1) 通過各種方式，端正學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和態(tài)度,，指導(dǎo)他們掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。

2) 指導(dǎo)本班學(xué)生的課外閱讀，組織和舉行讀書會(huì),，培養(yǎng)他們良好的文化底蘊(yùn),。

3) 經(jīng)常與各學(xué)科的任課教師進(jìn)行溝通，了解學(xué)情,，做好協(xié)調(diào)工作。

3. 面對(duì)全體學(xué)生,，要顧全大局,，做到抓兩頭促中間;

6. 力爭(zhēng)做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識(shí),，不斷上進(jìn)。在工作中要有創(chuàng)意,，要有個(gè)案,，重點(diǎn)突出。

7. 積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng),，并且本班要盡可能開展符合本班特點(diǎn)的活動(dòng),，使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育。

8. 健全班委會(huì)和團(tuán)支部,，制定職責(zé),，明確分工，不斷對(duì)干部進(jìn)行培養(yǎng),，提高他們的執(zhí)行力,，制定團(tuán)支部對(duì)班委考核評(píng)價(jià)制度，促使干部隊(duì)伍健康成長(zhǎng),。

三,、 具體措施

1. 充分利用班會(huì)向?qū)W生進(jìn)行思想教育。

2. 發(fā)揮干部的作用,，師生共同管理班級(jí),。

一個(gè)良好的班集體，必須擁有一批團(tuán)結(jié)在班主任周圍的積極分子,，組成班集體的核心,，有了這個(gè)核心，才能帶動(dòng)全班同學(xué)去努力實(shí)現(xiàn)集體目標(biāo),。班干部作為班級(jí)核心力量,，分別負(fù)責(zé)其它級(jí)別的各項(xiàng)工作,，如“學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)指導(dǎo)總結(jié)科代表的工作”“生活委員負(fù)責(zé)指導(dǎo)督促值日組長(zhǎng)的工作”等。

3. 充分利用課堂的時(shí)間向?qū)W生進(jìn)行教育,。

4. 抓住每一次月考,，及時(shí)進(jìn)行總結(jié)，指導(dǎo),，鼓勵(lì),。

5. 組織好學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)。

6. 抓好期末復(fù)習(xí),，迎接期末考試,。

新的學(xué)年，新的開始,，我會(huì)積極學(xué)習(xí),，不斷探索，著重班級(jí)的德育,，積極協(xié)調(diào)各科教學(xué),，全面提高學(xué)生素質(zhì)。