時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧,。什么樣的計劃才是有效的呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學(xué)習(xí)。

月工作計劃 月工作計劃表和安排篇一

2,、做好本職工作的同時,，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.

3,、做好正常出納核算工作,。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),，努力開源結(jié)流,，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證,。加強各種費用開支的核算,。及時進(jìn)行記帳，編制出納日報明細(xì)表,，匯總表,，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票,。

4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則,，秉公辦事,，做出表率。

5,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作,。

公司是一個成長型的企業(yè)，在劉總的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，公司在3月份也取得了不錯的成績,，我個人也學(xué)習(xí)到了很多關(guān)于家裝行業(yè)的相關(guān)知識，雖然工作中也有一些做得不足的地方,，但我一直本著潔身自好,，恪盡職守，善用其財,，無愧其祿的工作觀念,，踏踏實實的工作。

11月就工作中發(fā)現(xiàn)的問題,，我個人認(rèn)為：

第一,，需要把各崗位細(xì)分化，職責(zé)更明確化,，才能更大的提高工作效率,，第二，工地成本核算需要大大的加強,，才能保證工地能夠獲取利潤,，第三，工地的跟蹤服務(wù)一定要有專人負(fù)責(zé)，才能有效的保證工地的順利進(jìn)行,，以及工程款的進(jìn)度,，最后按工期完成驗收交尾款。

月工作計劃 月工作計劃表和安排篇二

一,、費用成本方面的管理

1.規(guī)范庫存材料的核算管理,，嚴(yán)格控制材料庫存的合理儲備，減少資金占用,。建立材料領(lǐng)用制度,，改變原來不論是否需要、不論那個部門使用,、也不論購進(jìn)的數(shù)量多少,，都在購進(jìn)之日起一次攤銷到某一個部門來核算的模糊成本。

2.在原來的基礎(chǔ)上細(xì)劃成本費用的管理,，加強運輸費用的項目管理,，分門別類的計算每輛車實際消耗的費用項目，真實反映每一輛車當(dāng)期的運輸成本,。為運輸車輛的績效管理提供參考依據(jù),。

二、會計基礎(chǔ)工作

(1)認(rèn)真執(zhí)行《會計法》,，進(jìn)一步對財務(wù)人員加強財務(wù)基礎(chǔ)工作的指導(dǎo),，規(guī)范記賬憑證的編制,，嚴(yán)格對原始憑證的合理性進(jìn)行審核,，強化會計檔案的管理等。對所有成本費用按部門,、項目進(jìn)行歸集分類,，月底將共同費用進(jìn)行分?jǐn)偨Y(jié)轉(zhuǎn)體現(xiàn)部門效益。

(2)國家財政部門對柯萊公司的財務(wù)等級評定還是第一次,。我們在無任何前期準(zhǔn)備的前提下,，突然接受檢查，但長寧區(qū)財政局還是對柯萊公司財務(wù)基礎(chǔ)管理工作給予了肯定,。給柯萊公司的財務(wù)等級分?jǐn)?shù)也是評定組有史以來,，評給最高分的一家公司。

(3)按規(guī)定時間編制本公司及集團(tuán)公司需要的各種類型的財務(wù)報表,，及時申報各項稅金,。在集團(tuán)公司的年中審計、年終預(yù)審及財政稅務(wù)的檢查中,，積極配合相關(guān)人員工作,。

三、財務(wù)核算與管理工作

(1)按公司要求對分公司以及營業(yè)點的收入、成本進(jìn)行監(jiān)督,、審核,，制定相應(yīng)的財務(wù)制度。統(tǒng)一核算口徑,，日常工作中,，及時溝通、密切聯(lián)系并注意對他們的工作提出些指導(dǎo)性的意見,，與各分公司,、營業(yè)點的核算部門建立了良好的合作關(guān)系。

(2)正確計算營業(yè)稅款及個人所得稅,，及時,、足額地繳納稅款，積極配合稅務(wù)部門使用新的稅收申報軟件,，及時發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問題并予以改正,，保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo),。

(3)在緊張的工作之余,，加強團(tuán)隊建設(shè)，打造一個業(yè)務(wù)全面,，工作熱情高漲的團(tuán)隊,。作為一個管理者，對下屬充分做到“察人之長,、用人之長,、聚人之長、展人之長”,，充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性,。提高團(tuán)隊的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新,、務(wù)實高效的部門新形象,。

月工作計劃 月工作計劃表和安排篇三

為了加強財務(wù)工作進(jìn)度，以便在特定的時間內(nèi)完成11月財務(wù)工作,，特制定本計劃,。

一、 月初安排(11月1日-11日10日)

1. 根據(jù)10月已錄入微機中的記賬憑證,，首先編制出各工程項目報表,，分別上報給各項目負(fù)責(zé)人。然后編制出所有工程項目報表,，最后編制公司報表,，最終將公司報表上報給總經(jīng)理查閱并將所有報表(包括上報給各項目負(fù)責(zé)人的項目報表)妥善保管,。

2. 進(jìn)行10月工資核算。

3. 進(jìn)行各銀行對賬工作,。

4. 與代理記賬人員進(jìn)行溝通,，如何向稅務(wù)局報稅。

5. 與管轄區(qū)稅務(wù)所進(jìn)行聯(lián)系和溝通,。

6. 進(jìn)行10月工資核算,。 進(jìn)行各銀行對賬工作。 與代理記賬人員進(jìn)行溝通,，如何向稅務(wù)局報稅,。 與管轄區(qū)稅務(wù)所進(jìn)行聯(lián)系和溝通。 對部分報銷人員票據(jù)的審核,。

二,、 月中安排(11月11-20日)

1. 11-12日督促各項目財務(wù)務(wù)必在15日前進(jìn)行原始票據(jù)的整理，并將符合報銷程序的原始票據(jù)返回公司財務(wù),，以便公司財務(wù)有足夠的時間將各項目原始票據(jù)錄入微機并作出記賬憑證,。

2、 原始憑證輸入微機后,，將記賬憑證打印出來并一一與相應(yīng)的原始憑證進(jìn)行粘貼,。

3、 10月工資的發(fā)放,。

三,、 月末安排(11月20-30日)

1、 25-26日督促各項目財務(wù)務(wù)必28日前進(jìn)行原始票據(jù)的整理,，并將符合報銷程序的原始票據(jù)返回公司財務(wù),，以便公司財務(wù)在30日前將本月各項目原始票據(jù)錄入完畢并作出與憑證。

2,、 進(jìn)行本月工資的計提,。

3,、 進(jìn)行本月固定資產(chǎn)折舊的計提,。

4、 期末成本收入的結(jié)轉(zhuǎn),。

5,、 憑證的整理、裝訂與歸檔,。

6,、 配合相關(guān)部門做好工作。

月工作計劃 月工作計劃表和安排篇四

現(xiàn)今,，我們的酒店正處于一個競爭十分激烈的市場,，這些競爭來自于其它餐飲企業(yè)和本地酒店,。故創(chuàng)造性和特色性在20xx年的餐飲經(jīng)營中仍然極其重要，酒店餐飲部要形成自已的經(jīng)營主題和特色,，樹立自己良好的企業(yè)形象和行業(yè)品牌,。20xx是面向市場、不斷進(jìn)取,、建立和打造品牌的時候,。在這新的年度開始之際，我們的經(jīng)營務(wù)必要立足于開拓進(jìn)取,、勇于創(chuàng)新,，不斷總結(jié)經(jīng)驗，向著創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,、滿足顧客需求,、創(chuàng)造餐飲名品精品企業(yè)方向去努力。

目標(biāo)計劃分解：

1,、出品創(chuàng)新：針對中央的八項規(guī)定,，對餐飲業(yè)的直接影響，尤其是像我們這樣的中高端酒店損失慘重,，同時,，這次規(guī)定也預(yù)示著餐飲業(yè)可能要重新定位自己，謀求變革以求發(fā)展,。首先要有一個虛心好學(xué)的良好心態(tài),，多走出去學(xué)習(xí)，多問多學(xué),，及時了解本地市場動態(tài),，融會貫通，吸收各家之長,。這樣有利于吸引更多顧客或特定顧客,，有利于進(jìn)行新的市場擴張，有利于降低產(chǎn)品成本,、提高利潤率,有利于超越競爭對手,，有利于增加產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，提升產(chǎn)品競爭力,。

2,、菜品質(zhì)量：嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，對原材料的質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān),，重視食品安全使用,，在色、香,、味,、型方面精心鉆研,，對每一個上到客人臺面的菜做到盡善盡美，對菜品搭配,、份量,、溫度嚴(yán)格把關(guān)，杜絕異物,、雜物的出現(xiàn),。控制從原材料采購到食品上桌等所有過程中的質(zhì)量,質(zhì)量并非越高越好,，它應(yīng)同時滿足顧客和飯店內(nèi)部雙方的需要和利益

3,、每天上午10:30前廳后廚負(fù)責(zé)人及骨干定時進(jìn)行沽清單、預(yù)訂及重要接待進(jìn)行細(xì)節(jié)完善,，對每天的急推,、特別介紹環(huán)節(jié)溝通到位，對每天餐標(biāo)安排,、

套餐的溝通加強,。及時地加強對客人反饋信息的正確對待、重視,，并以高效的工作效率,，良好的心態(tài)，虛心的態(tài)度不斷提升菜品質(zhì)量,，針對上菜快慢,、順序嚴(yán)格把關(guān)。

4,、能源節(jié)約：對每天的水,、電、氣使用嚴(yán)格合理使用,，溫缸滿水后及時關(guān)閉水龍頭,，菜品走完后立即關(guān)閉天然氣閥門，人走后及時斷電,，定時定人準(zhǔn)時檢查并開關(guān)各種開關(guān)設(shè)備,。

5、成本控制：對原材料合理使用,，做到物盡其用,，量化出品，標(biāo)準(zhǔn)走單,，把好驗貨關(guān)，嚴(yán)格杜絕變質(zhì)變味的食品流入餐廳,，協(xié)調(diào)各菜系對原材料相互配合使用,。做好原材料的粗加工,，提高出貨率，降低成本,。專人負(fù)責(zé),，做好原材料的儲存保管工作，這是控制成本的重中之重,。

6,、設(shè)施、設(shè)備的安全使用：加強和工程部溝通,，定期對設(shè)施設(shè)備的保養(yǎng),、保修,，正確安全使用操作使用設(shè)施,、設(shè)備，下班前全面檢查一遍,，做到萬無一失,。

7,、廚房五常化管理：運用“五常法”管理對廚房的安全,、衛(wèi)生,、品質(zhì)、效率,、形象等進(jìn)行科學(xué)有效地提升,，生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品、提供高品質(zhì)服務(wù),、杜絕或減少浪費,、提高企業(yè)效率、樹立企業(yè)形象,。

8,、廚房消防安全：電器、天燃?xì)?、水等設(shè)備,，做到責(zé)任到人，要堅決克服麻痹思想和僥幸心理,，始終保持著如履薄冰的危機感和緊迫感,，警鐘常鳴，切實做好安全生產(chǎn)工作,。

9,、婚宴旺季：在五一，十一兩個婚宴旺季期間,，我們要有針對性的菜品營銷計劃,，切實做好婚宴包桌質(zhì)量,，做到經(jīng)濟實惠，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合,，讓賓客感受到我們酒店高檔大氣的同時,，享受到別具特色的美味佳肴。同時,，充分利用包桌來賓人數(shù)眾多的特征,，在菜品上贏得賓客的好評，也是對我們酒店品牌最有力的一次宣傳機會,。

十,、忠誠企業(yè)：學(xué)會發(fā)現(xiàn)美好，學(xué)會珍惜現(xiàn)在,，學(xué)會感恩,。

人生道路上，風(fēng)和日麗的日子會有,，風(fēng)風(fēng)雨雨的日子同樣也會有,，只要能學(xué)會發(fā)現(xiàn)，學(xué)會珍惜,，學(xué)會感恩,，美好的生活就在身邊。生活中并不缺少美,，缺少的是發(fā)現(xiàn)美的眼睛和心靈,。

工作中也是如此，也許我們會抱怨工作的繁重,，也許我們會抱怨薪水的多少,，也許我們會抱怨工作環(huán)境，也許我們會抱怨同事關(guān)系的冷漠,，停止抱怨吧!至少我們還有一份工作!比起那些失業(yè)下崗的人們,，工作著的我們就是最幸運的!

讓我們學(xué)會感恩吧，感恩給我們大家創(chuàng)造就業(yè)機會的老板,，感恩對我們要求苛刻但期望我們成長更快的上司,，感恩與我們朝夕相處的每一位同事，感恩在身后默默支持我們工作的親人們,，珍惜我們現(xiàn)在所擁有的一切,，學(xué)會感恩，你就是最幸福的!

十一,、工作態(tài)度：對自己負(fù)責(zé),，對團(tuán)隊負(fù)責(zé)

我們選擇了左岸，就意味著選擇了她的全部，包括她的企業(yè)文化,，她的人際關(guān)系,，她的優(yōu)點和缺點,，我們不可以只去埋怨她的不足,，而不去考慮她的優(yōu)點。否則,，工作對于你來說只能是種折磨,，相反如果你對酒店充滿了愛時，你會發(fā)現(xiàn)有那么多別的酒店不具備的優(yōu)點,，你就會盡自己的努力去克服酒店的缺點,。那時，酒店的管理越來越完善,，效益越來越好,，我們自身也會得到成長和收獲!

有一句話叫“凡事歸因于己”，我們對人對事只要能保持一顆平常心,，遇到問題先檢討自身不足,，再誠懇向他人建議，我想這個團(tuán)隊就不會有沖突,、爭端,、抱怨和指責(zé)。團(tuán)隊呈現(xiàn)的將是真誠,、和諧,、愉快、高效的工作氛圍,，我們每個人心中的愿望不都是“開心工作,，快樂生活”嗎?讓我們每個人對自己負(fù)責(zé)，對團(tuán)隊負(fù)責(zé),，對企業(yè)忠誠!

月工作計劃 月工作計劃表和安排篇五

一,、發(fā)展前景

隨著經(jīng)濟穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高,，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭,。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主,，西式正餐逐漸興起,，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基,、麥當(dāng)勞,、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展,，但當(dāng)前尚無法與“洋快餐”相抗衡,。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化,、連鎖化的成功營銷模式,。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場,，是我們需要解決的問題,。

隨著人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸,、高能量為主的食品長期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后,。飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題,?？梢灶A(yù)見運用環(huán)保、健康,、安全理念,，倡導(dǎo)綠色消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進(jìn)步,，是一個新的餐飲文化理念,。在未來幾年內(nèi)，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展,，國際化進(jìn)程將加快,，而且綠色餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機,。

二,、店面簡介

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學(xué)生,、教師,、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右,。主要提供早餐,、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多,，口味全,，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式,。而非餐點又提供各種冷飲,，如果汁、薄冰,、冰粥,、刨冰、冰豆甜湯,、冰凍咖啡,、水果拼盤等,。本餐廳采用自助快餐的方式,，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然,，隨意,，同時負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致,，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

三,、發(fā)展戰(zhàn)略

1.本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳,，因為主要客戶群是針對學(xué)生的,，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度,，只需進(jìn)行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可,。

2.本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯,。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好,，可采用不同的做法，使口感與眾不同,，以求有別于競爭者,，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源,。此外,，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐,，由于休閑飲食的空缺,，這也將成為本店的一大特色。

3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠(yuǎn)點的餐館,，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離,。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法,。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門,，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處,，如有一人想叫外賣,，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的,。

4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費定期收取，如此可以互利,。據(jù)悉,，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。

5.暑假期間雖然客源會驟降,，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員,，屆時可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況,。寒假期間就考慮修業(yè)一個月,，已減少不必要的成本支出。

6.市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的,，變化的,，動態(tài)的，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析,，制作出長期的計劃,，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計劃,，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營,，增加其它服務(wù)項目,，并可以尋找新的市場,，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌,，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,，總之，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題,，如此才能有企業(yè)的未來,。

月工作計劃 月工作計劃表和安排篇六

一、加強學(xué)習(xí)講奉獻(xiàn)

工作要干好首先要有一個好工作態(tài)度要樹立正確人生觀,、價值觀,，因此，今年我部將借助全國上下開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動春風(fēng)有計劃,、有針對性地開展提高員工職業(yè)道德素質(zhì)學(xué)習(xí)教育活動,，幫助部門員工培養(yǎng)愛崗敬業(yè)與奉獻(xiàn)精神，樹立全心全意服務(wù)理念,。同時部門還將組織員工積極參加酒店培訓(xùn),，并且根據(jù)餐廳年度主題培訓(xùn)計劃部門，自己也將定期組織員工開展酒店規(guī)章制度與業(yè)務(wù)知識培訓(xùn),，通過培訓(xùn)、學(xué)習(xí)來不斷提高部門員工業(yè)務(wù)技能與水平提高辦事效率,。

二,、嚴(yán)格紀(jì)律樹形象

紀(jì)律一個團(tuán)體范圍正常工作和生活所必須遵守行為規(guī)則提高部門戰(zhàn)斗力有效保障，古人云：“無規(guī)矩不成方圓”,。所以總辦要搞好20xx年全局性工作必須要以嚴(yán)格組織紀(jì)律作保障,，組織紀(jì)律要常抓不懈，部門負(fù)責(zé)人要帶頭從自己管起,，徹底杜絕違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象發(fā)生,。部門員工言談舉止、穿著打扮要規(guī)范,，努力將總辦打造成酒店一個文明窗口,。

三、創(chuàng)新管理求實效

1,、美化餐廳環(huán)境營造“溫馨家園”

嚴(yán)格衛(wèi)生管理確保餐廳環(huán)境整潔,，為賓客提供舒適環(huán)境。有效措施：今年我們將加大衛(wèi)生管理力度,，除了繼續(xù)堅持周四衛(wèi)生大檢查外,，我們還將進(jìn)行不定期檢查并且嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)決不走過場，決不流于形式,。將檢查結(jié)果進(jìn)行通報并制定獎罰制度,，實行獎罰兌現(xiàn)以增強各部門責(zé)任感調(diào)動員工積極性,，使餐廳衛(wèi)生工作躍上一個新臺階。此外,，要徹底搞好防蠅滅鼠滅螂工作,。目前正值鼠螂繁殖高峰期，我們要加大治理力度切實消滅蠅蟑鼠等蟲害,。

花草美化餐廳,、營造“溫馨家園”，不可缺少點綴品,。今年我們與新花卉公司合作,，加強花草管理，要求花草公司定期來店修剪培植,，保持花草整潔美觀并根據(jù)情況即時將花草花色,、品種予以更換力求使餐廳花草常青常綠，常見常新,，給賓客以溫馨,、舒適之感。

2,、創(chuàng)新宿舍管理打造員工“舒適家園”

宿舍管理歷來一個薄弱環(huán)節(jié),。今年，我們將加大管理力度為住店員工打造一個真正“舒適家園”,，為此一要有一個整潔寢室環(huán)境,。我們要求宿舍管理員搞好公共區(qū)域衛(wèi)生，并在每個寢室設(shè)立寢室長負(fù)責(zé)安排督促寢室人員打掃衛(wèi)生,，要求室內(nèi)清潔物品擺放整齊,，并對各寢室衛(wèi)生狀況進(jìn)行檢查。

第二要加強寢室安全管理,，時刻不忘防火防盜,、禁止外來人員隨意進(jìn)出，宿舍實行對外來人員詢問與登記制度,，以確保住宿員工人身,、財產(chǎn)安全。

第三要變管理型為服務(wù)型,。管理員要轉(zhuǎn)變?yōu)樽∷迒T工,，服務(wù)員住店員工大多來自四面八方初出家門年青人們，大多年齡小,，社會經(jīng)驗不足,，因此在很多方面都需要我們關(guān)心照顧。所以宿舍管理員要多關(guān)注們思想情緒變化,，關(guān)心大家生活尤其對生病員工要給予們親情般關(guān)愛,，使大家感受到家庭般溫暖,。

月工作計劃 月工作計劃表和安排篇七

新的一年新的氣象，工作成效也要邁上一個新的臺階,，針對上學(xué)期存在的問題寫出新的工作計劃：

1,、穩(wěn)定人心、落實獎罰制度假期剛結(jié)束同學(xué)們多數(shù)還沉浸在假期的愉悅之中,，要公布上學(xué)期優(yōu)秀干事名單并給與一定表彰,，給一部分同學(xué)施加壓力，讓他們積極向上,。

2,、透過現(xiàn)象看本質(zhì)還是嚴(yán)格要求他們各項活動的到勤率、著裝及工作證的整齊度,，舉止的文明度,，如違反定次數(shù)給與嚴(yán)重警告。

3,、本學(xué)期失物招領(lǐng)宣傳部是第一個值班部門,，不但要把班值好給其他部門做好榜樣還要彌補上學(xué)期好多同學(xué)都不知道的過失;在活動部辦失物招領(lǐng)展時寫海報、拉條幅大力宣傳,，讓失物招領(lǐng)切實服務(wù)于全院師生,。

4、繼續(xù)分組合作,，本學(xué)期要更加明確各組分工以有效分配工作,，在第一時間內(nèi)將其完成提高工作效率增強工作成效。上學(xué)期海報雖多但效果不是非常明顯,，本學(xué)期要借助廣播站的力量與自身結(jié)合使效果更到位;希望做一質(zhì)量較好的條幅，這樣在其他社團(tuán),、協(xié)會舉辦活動時就不用費時費力費材料的寫條幅了還可以省出時間去做其他有意的事;板報方面繼續(xù)努力使之達(dá)到一個新的臺階,，每期板報必留樣本上傳至青協(xié)網(wǎng)站，另外一周之星的設(shè)置會盡可能的突出來吸引同學(xué)們的目光,，達(dá)到表彰的效果,。

5、本學(xué)期要開展一些有象征意義的活動或一些屬于自己部門的特色 性活動,，擴大影響范圍,，把青協(xié)的牌子更好的打出去。

把平凡的事做的不平凡就是我們的成就,，當(dāng)同學(xué)們通過海報板報得到自己想要的信息后我們感到的是欣慰,，我們會盡自己的努力把自己的工作做好，把青協(xié)的牌子打出去,，宣傳部加油,，青協(xié)加油!

月工作計劃 月工作計劃表和安排篇八

精彩無限的20__年就要過去,，轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——20__年了。20__年將是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力的一年,，也是我非常重要的一年。從大學(xué)校園畢業(yè)出來工作已過4個年頭,，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,，我對過去一年的工作總結(jié)一番,，并制訂了20__年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績,。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作則,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

1,、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費用達(dá)_萬元以上(每件_萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

2,、在第二季度的時候，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主,。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng),、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達(dá)到_萬元以上代理費(每月不低于_萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端,。并且,，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,，承辦費用達(dá)_萬元以上,。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4,、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費用每月至少達(dá)1萬元以上,。

二,、制訂學(xué)習(xí)計劃。

學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三,、增強責(zé)任感,、增強服務(wù)意識、增強團(tuán)隊意識,。

積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對20__年的工作計劃，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年,，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接20__年新的挑戰(zhàn),。

銷售人員工作計劃

現(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口,，只為成功找方法,。

我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決,，勤動腦,，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”,。做一名剛強的業(yè)務(wù)員,。

第四季度工作計劃如下：

(一)市場swot分析

1，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低,，產(chǎn)品質(zhì)量有保證,。

2，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,，各方面還不成熟,，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送),。

總之老品牌占山為王,，市場，客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟,，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。

(二)產(chǎn)品需求分析

童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類,。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3,，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

4,，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等,。

5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護(hù)欄,，學(xué)生床等。

6,，造船業(yè)等等,。

四、個人工作計劃如下：

1,，以開發(fā)客戶為主,，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合,，共同開拓鋼管市常

2,，對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪,，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。對于重點客戶作重點對待。

3，在擁有老客戶的同時,，對開發(fā)新客戶,，找出潛在的客戶。

4,，加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，在和客戶交流時，多聽少說,，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求,，提出合理化建議方案。

5,，多了解客戶信息,，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近,。

6,，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,，分層總結(jié)。

五,、對自己工作要求如下：

1,，做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

2,，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作。

3,，對所有的客戶工作態(tài)度要端正,，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象,。

4,，客戶遇到問題，不能直之不理,，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,，用者放心,。

5，要有健康的體魄，樂觀的心情,，積極的態(tài)度,。對同事友好，對公司忠誠,。

6,，要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流,，多探討,。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

7,，到十一月份,，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量,。

8,，十月份是個非常嚴(yán)峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始,，市場剛剛啟動,，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單,。

月工作計劃 月工作計劃表和安排篇九

(一)企業(yè)文化建設(shè):始終把優(yōu)秀的企業(yè)文化作為企業(yè)發(fā)展的核心競爭力,把"三十二字方針"融入到具體的工作中,導(dǎo)入cis系統(tǒng);提前規(guī)劃和準(zhǔn)備十五周年大慶活動,做好宣傳,、展示形象。

(二)經(jīng)濟指標(biāo)及考核盈余:繼續(xù)堅持以"項目為中心,以變現(xiàn)為核心,突出重點","變現(xiàn),、變現(xiàn),、再變現(xiàn)",始終把變現(xiàn)工作放在工作的首要位置。

1,、在優(yōu)質(zhì),、高效完成在建項目開發(fā)、回籠資金的同時,要深入調(diào)查,、認(rèn)真研究,適時變現(xiàn)湖天花園村,、鴻運樓、湖天一色12#樓,、三角坪停車場,、世紀(jì)文體街的變現(xiàn),完成湖天商業(yè)廣場的部分招商工作。

2,、總結(jié)湖天一色___酒店在銷售,、裝修、開業(yè)等方面的典型經(jīng)驗,形成___產(chǎn)權(quán)式酒店的標(biāo)準(zhǔn)和模式,先后在4月份,、6月份和10月份推出會同___酒店,、順天國際___酒店,、洪江___酒店。

3,、認(rèn)真調(diào)研,抓住城市南擴,、工業(yè)園建設(shè)、中方全面搬家,、高速公路通車的契機,全面推進(jìn)中方生態(tài)城的項目建設(shè)。第一,按照建設(shè)"鶴,、芷,、中、洪一體化"的思路,由中方縣政府牽頭,、企業(yè)組織實施,邀請專家,、行業(yè)參與大懷化城區(qū)規(guī)劃的討論和宣傳,讓"生態(tài)城"和"懷化后花園"的概念深入人心。第二,項目開發(fā)以住宅為主,、商業(yè)為輔,走以"項目帶動"和"土地轉(zhuǎn)讓"相結(jié)合的變現(xiàn)方式,杜絕發(fā)生已征土地的法律風(fēng)險,。

4、主樓征地拆遷工作要必須加大力度,、加快步伐,爭取時間,規(guī)避由于《物權(quán)法》出臺新增加的阻力,在8月底前完成主樓拆遷和可行性研究報告,力爭在10月份推出主樓的住宅部分,在12月份推出商業(yè)部分,全力打造懷化第一樓,。同時還要確保在6月份前解決湖天一色五期重合地問題。

5,、洪江,、會同、靖州加快已開樓盤的建設(shè),準(zhǔn)確把握市場,抓住時機,及時調(diào)整銷售政策,確保"資金就地平衡",。認(rèn)真研究百貨業(yè)態(tài)的管理,精細(xì)測算,搞好冷水江___國際的整改,。

(三)完善考核機制、任務(wù)分解到位,確保完成20xx年度各項經(jīng)濟指標(biāo),。由于受宏觀政策大氣候的影響,20xx年房產(chǎn)公司的產(chǎn)值和考核盈余與xx年保持一致,。要2月底完成任務(wù)分解工作,到部門(項目)、到處室,、到個人,。3月份完善考核機制。

(四)認(rèn)真落實"產(chǎn)品優(yōu),、成本低,、服務(wù)好"的各項措施。3月份完成房地產(chǎn)服務(wù)手冊;5月份完成"定額設(shè)計"和"定額施工"方案,并在此基礎(chǔ)上圍繞集團(tuán)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略,加大對產(chǎn)品的研發(fā)力度,研究符合酒店和超市經(jīng)營管理的產(chǎn)品,為主樓的開發(fā)建設(shè)提供寶貴經(jīng)驗; 6月份成立客戶俱樂部和房屋超市,。

(五)確保工程進(jìn)度,爭取如期完工,為銷售任務(wù)的完成創(chuàng)造條件,。

(六)資金是項目開發(fā)的生命線,既要加速變現(xiàn),又要加大融資力度,做到"兩條腿走路"。在做好按揭貸款,、爭取項目貸款的同時,認(rèn)真研究和利用銀行新的金融產(chǎn)品,推動銷售,。融資工作從"依賴"銀行轉(zhuǎn)變?yōu)?依靠"銀行,。

(七)積極應(yīng)對持續(xù)、穩(wěn)健的宏觀調(diào)控政策,認(rèn)真分析國家新出臺的土地增值稅政策,研究對策,提前準(zhǔn)備,落實措施,。

(八)加強項目開發(fā)的營銷策劃工作,重視市場調(diào)研,宣傳工作提前介入,確保完成銷售任務(wù),。

(九)重視和加強人力資源工作,建立健全管理制度。培養(yǎng),、引進(jìn)專業(yè)技術(shù)類人才和操盤手,逐步擺脫"能人經(jīng)濟"模式,。

我們相信,20xx年有董事局的正確領(lǐng)導(dǎo)、有___人萬眾一心的精神,房產(chǎn)公司全體員工會再接再厲,為___的事業(yè)努力工作,。

月工作計劃 月工作計劃表和安排篇十

新學(xué)期新氣象,，為了切實搞好我外院學(xué)生的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)部將積極開展各項與學(xué)習(xí)有關(guān)的活動,，以充分調(diào)動大家學(xué)習(xí)的熱情,，為大家營造一個良好的學(xué)習(xí)氛圍，采取一系列的措施加以監(jiān)督和管理,，為使學(xué)習(xí)部工作更順利的開展,，現(xiàn)將工作計劃擬訂如下：

一、迎新,、招新工作

在新學(xué)期伊始,，學(xué)習(xí)部將積極配合外國語學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會，與其他部門一起共同做好我院20__年的迎新工作,，真正做到為新生服務(wù),、為新生提供方便，使新生感受到我們經(jīng)院的魅力以及外院的溫暖!

另外,，在十一過后,，學(xué)習(xí)部將同其他各部門一起展開招新工作，為學(xué)生會注入新的活力!

二,、日常管理工作

隨著學(xué)習(xí)部招新工作的完成,，學(xué)習(xí)部的工作也將全面展開。學(xué)習(xí)部作為學(xué)生會日常管理工作之一——查課的執(zhí)行者,，肩負(fù)著不可替代的作用,。

我們將在本院的學(xué)風(fēng)建設(shè)方面，繼續(xù)完善考勤制度,，制定考勤規(guī)定和考勤表,，統(tǒng)計各班課表及做好點名工作，考查課堂出勤率,，召開學(xué)習(xí)委員工作會議,，將這一措施盡快落到實處?？疾旆桨溉缦拢?/p>

1,、由各班學(xué)委記錄每天的上課出席情況,，學(xué)習(xí)部不定期抽查記錄結(jié)果，這也可以作為考核學(xué)委工作的一項依據(jù),。

2,、嚴(yán)查并及時對個別違規(guī)人員進(jìn)行量化的相應(yīng)減分,由專人負(fù)責(zé)每周統(tǒng)計出勤表，并公示缺勤人員名單,以體現(xiàn)我院的制度化管理,。

另外,，我們也將全力配合校學(xué)生會做好對其他院系的查課工作。

三,、預(yù)備展開的活動

1,、舉辦學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會

新學(xué)期將至，新生將融入我校大家庭,，通過舉辦學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會，請大二大三同學(xué)就學(xué)習(xí)生活各方面與大一新生交流探討,，使大一新生們更好地適應(yīng)大學(xué)生活,、更快地融入大學(xué)生活。

2,、舉辦就業(yè)經(jīng)驗交流會與考研經(jīng)驗交流會

面對就業(yè)的壓力,、殘酷的竟?fàn)帲鯓硬拍茼樌ㄟ^面試成功找到合適的工作,，特舉辦就業(yè)經(jīng)驗交流會,。為鼓勵大家早為考研做準(zhǔn)備，以順利考取研究生,，了解自己是否適合考研,，特舉辦了考研交流會。這兩個活動以交流會形式舉辦,，主要由成功人士結(jié)合自身經(jīng)歷交流思想,，傳授經(jīng)驗，為大家指點迷津,，由于受金融危機的影響,，當(dāng)代大學(xué)生就業(yè)不容樂觀，因此舉辦好這兩交流會就顯得尤其重要,。

3,、舉辦知識競賽

知識競賽是培養(yǎng)學(xué)生人文精神、科學(xué)思想的動力,，舉辦知識競賽不僅能濃郁我校的文化氛圍,，也為處于迷茫中的學(xué)生指明了方向。

4,、開展新書宣傳活動和讀書交流會

每一兩個月進(jìn)行一次活動,，介紹當(dāng)時炙手可熱的新書,，培養(yǎng)大家讀書的興趣。并發(fā)動同學(xué)們聚集在一起交流讀書所獲得的心得,，交換彼此的思想,。

5、舉辦電影配音大賽

第一屆外文電影配音大賽的圓滿舉行象征著學(xué)習(xí)部的一個新的里程碑的開始,，展示了學(xué)習(xí)部新的氣象!為了繼續(xù)豐富校園文化生活,，給予廣大同學(xué)展示自己的機會，同時使得學(xué)習(xí)部每一個成員都得到充分地鍛煉,，我們決定繼續(xù)舉辦外文電影配音大賽,。

四、部門內(nèi)部建設(shè)工作

定時召開學(xué)習(xí)部例會,，解決干事們遇到的工作,、學(xué)習(xí)、生活問題,，同時對干事進(jìn)行必要的工作指導(dǎo),、紀(jì)律講解、職能培訓(xùn)等等,，以次增強干事與干事之間,、干事與部長之間的溝通與聯(lián)系，加強整個學(xué)習(xí)部的凝聚力,。

五,、配合其他部門的各項工作

當(dāng)然在做好本部門工作的同時，我們部門也會積極協(xié)助其他部門,，為辦好每一項活動添加一份自己的力量!根據(jù)往常工作,，我們部門主要是協(xié)助做一些統(tǒng)計等細(xì)活，因此,，我們部門干事做事必須認(rèn)真細(xì)心,，以便盡量減少失誤。我們將盡我們學(xué)習(xí)部的努力,，與其他部門加強合作,，爭取高質(zhì)量地完成學(xué)生會每一項活動!

六、配合其他院系的各項工作

1,、尊重其他院系,，積極宣傳其他院系舉辦的活動，鼓勵我院學(xué)生參加他院活動,，尤其是兄弟院系的活動,。

2、當(dāng)他院需要我院幫忙時，應(yīng)積極及時地給予幫助,。

七,、配合校學(xué)習(xí)部的各項工作

1、協(xié)助校學(xué)生會學(xué)習(xí)部舉辦的全校范圍內(nèi)的學(xué)習(xí)交流活動及各種比賽,，維護(hù)外院在學(xué)校其他院系中的形象,。

2、準(zhǔn)時參加每周一次的校學(xué)習(xí)部例會,，并在例會上積極發(fā)言,，展示外院學(xué)子的風(fēng)采。

月工作計劃 月工作計劃表和安排篇十一

一,、以學(xué)習(xí)貫徹落實黨的會議精神為重點,努力抓好各級重要會議和重要文件精神的學(xué)習(xí),，從政治上關(guān)心老干部，全面落實老干部政治待遇

1.縣委老干部局堅持每月集中離休干部和縣級退休干部,，每季度集中縣處級退休干部進(jìn)行一次政策理論和時勢學(xué)習(xí),促進(jìn)廣大離退休干部深入學(xué)習(xí)貫徹中國特色社會主義理論體系,，尤其是著力搞好科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)。幫助廣大離退休干部加深對黨的會議提出的重大理論觀點,，重大戰(zhàn)略思想和重大工作部署的理解,，把學(xué)習(xí)黨的會議、十*屆四中全會精神,，學(xué)習(xí)“3.14”總體部署和國發(fā)3號文件與市委、縣委的各項工作要求結(jié)合起來,，進(jìn)一步統(tǒng)一廣大老同志的思想,。

2.各單位為為離休干部、曾擔(dān)任縣級領(lǐng)導(dǎo)(含享受待遇)的退休干部訂閱一份黨報或黨刊和一份老年期刊,，為副處級退休干部訂一份老年期刊,。

3.縣委老干局邀請縣領(lǐng)導(dǎo)向老干部通報全縣社會經(jīng)濟發(fā)展情況2次以上，各單位領(lǐng)導(dǎo)向本單位老干部通報情況1次以上,。

4.按規(guī)定保證老干部參加重要會議,，閱讀重要文件，重大決策聽取老干部的意見和建議,。

5.縣委老干部局集中全縣老干部參觀一次工農(nóng)業(yè)生產(chǎn),，各單位要請老干部回單位了解工作和生產(chǎn)經(jīng)營情況。

6.堅持和完善在職領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系老干部制度,，重新明確領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系老干部的任務(wù),，開展一次在職領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系老干部專項檢查。元旦春節(jié)期間,，各單位要普遍走訪慰問老干部,，對有特殊困難的老干部要本著特事特辦的精神，解決他們的實際問題,。老干部生病住院等重大情況,，縣委老干部局和單位領(lǐng)導(dǎo)要到醫(yī)院或登門看望慰問,。

二、繼續(xù)抓好中組發(fā)〔20xx〕12號文件精神的貫徹落實,，進(jìn)一步加強新形勢下離退休干部工作

7.集中老干部深入學(xué)習(xí)中組發(fā)〔20xx〕12號文件,，對照文件要求，對新形式下如何進(jìn)一步加強離退休干部工作進(jìn)行調(diào)研,，不斷探索新情況,，新問題，總結(jié)成功經(jīng)驗,，并推廣運用,。

8.充分發(fā)揮離退休干部黨支部的作用，組織引導(dǎo)離退休干部黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)新黨章,，進(jìn)一步增強遵守黨章,，維護(hù)黨章的自覺性，深入開展“共產(chǎn)黨員永不退休”主題教育活動和“我與科學(xué)發(fā)展觀”讀書活動,，進(jìn)一步鞏固深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀的教育活動成果,。

三、加強老干部黨校和老年大學(xué)建設(shè),，創(chuàng)新老干部學(xué)習(xí)方式

9.縣委老干部局完成縣老干部黨校新教室的裝修和設(shè)備的購置,，建成老干部黨校多媒體教室，開展影視教學(xué),。

10.縣老干部黨校上半年和下半年分別集中老干部進(jìn)行每期3天的集中教學(xué)活動,。

11.成立縣老年教育領(lǐng)導(dǎo)小組，搞好老年大學(xué)建設(shè),，支持和鼓勵老干部參加老年大學(xué)學(xué)習(xí),。加強政治、藝術(shù)和關(guān)心教育下一代知識的學(xué)習(xí),，全面提高老干部素質(zhì),。

12.認(rèn)真辦理老干部來信來訪，做到人人,、事事,、件件有答復(fù)，能辦理的立即辦理,，不能辦理的做好解釋工作,，確保老干部無群訪集訪，無進(jìn)市到京上訪,、群訪,，把矛盾解決在基層。

四、進(jìn)一步鞏固和完善離休干部“三個機制”,，全面落實老干部生活待遇

13.認(rèn)真解決離休干部“三個機制”運行過程中的問題,，實現(xiàn)離休干部醫(yī)藥費單獨統(tǒng)籌的全員覆蓋。

14.落實企業(yè)離休干部遺屬生活困難補助,，執(zhí)行渝勞社發(fā)〔〕47號文件規(guī)定的新標(biāo)準(zhǔn),。

15.做好離休干部護(hù)理費的調(diào)整。按渝委組〔20xx〕88號文件精神執(zhí)行新標(biāo)準(zhǔn),，

16.做好市人民的政府《關(guān)于處理原“三市九縣”離退休干部信訪問題》“半格工資”在貫徹實施過程中,，向老干部做好宣傳解釋工作。

17.重視做好縣處級以上退休干部管理服務(wù),，按照〔xx年〕45號文件精神,，繼續(xù)將縣處級退休干部納入老干部局管理。認(rèn)真做好因升“半格”工資后而進(jìn)入副處級老干部序列的收納工作,。

18.努力做好老干部分享改革發(fā)展成果的工作,，從政策上落實，從工作上落實,。

19.認(rèn)真開展好老干部家庭的走訪調(diào)查,，對每個老干部至少走訪一次，積極為老干部辦好事,、辦實事,。

20.組織好離休干部一年一次的健康休養(yǎng)活動。

五,、積極開展文化健身活動,，進(jìn)一步提高老干部文化生活質(zhì)量

21.加快老干部活動中心硬件施設(shè)的配備，各單位要加強老干部活動室(館)建設(shè),，充分發(fā)揮原有老干部活動室(館)的作用。

22.堅持開展好老干部經(jīng)常性活動,，舉辦老干部春季釣魚比賽,、門球比賽、和重陽節(jié)棋類牌類比賽,。

六,、圍繞全縣工作大局，充分發(fā)揮老干部作用

23.組織老干部學(xué)習(xí)貫徹縣委縣府重大戰(zhàn)略部署,，深刻理會科學(xué)發(fā)展觀的內(nèi)涵,，深入基層調(diào)查了解發(fā)展現(xiàn)狀，積極為實現(xiàn)“上檔升位“獻(xiàn)計獻(xiàn)策,。

24.團(tuán)結(jié)和引領(lǐng)老干部為全縣改革和穩(wěn)定的大局服務(wù),，發(fā)揮他們聯(lián)系群眾廣泛、號召力強、信息反應(yīng)快捷的優(yōu)勢,。積極組織引導(dǎo)離退休干部通過參與“五個綦江“,、六個園城”“20個項目”和“諧村鎮(zhèn)”等的建設(shè)，開展群眾性思想政治工作,，協(xié)助黨委和政府協(xié)調(diào)各方利益關(guān)系,，處理社會矛盾，促進(jìn)社會和諧,。

25.繼續(xù)動員組織老干部參加關(guān)心下一代工作,，健全基層關(guān)工委工作制度，推進(jìn)關(guān)心下一代工作的經(jīng)?；蛷V泛化,。

26.引導(dǎo)老干部在構(gòu)建和諧綦江中發(fā)揮作用，大力弘揚黨的優(yōu)良傳統(tǒng),，促進(jìn)先進(jìn)性建設(shè)和執(zhí)政能力建設(shè),。

七、加強老干部工作隊伍建設(shè),，積極做好信息調(diào)研,，宣傳和統(tǒng)計工作

27.組織老干部工作人員學(xué)習(xí)政治理論，學(xué)習(xí)老干部工作方針和先進(jìn)典型,，牢固樹立政治意識,，全局意識。舉辦一期老干部工作專(兼)職人員培訓(xùn),，系統(tǒng)學(xué)習(xí)老干部工作政策,，建設(shè)一支“政治上靠得住，工作上有本事,，作風(fēng)上過得硬,，老干部信得過”的工作隊伍。

28.圍繞加強老干部工作隊伍思想政治建設(shè),加強管理服務(wù)工作,，發(fā)揮老干部在構(gòu)建和諧社會中的作用等課題開展調(diào)研,，形成一批有質(zhì)量的調(diào)研成果。

29.認(rèn)真做好老干部宣傳報道和信息工作,，擴大老干部工作影響,，搞好老干部信息系統(tǒng)的維護(hù)，高質(zhì)量完成統(tǒng)計工作,。

月工作計劃 月工作計劃表和安排篇十二

一,、思想政治方面

首先，思想上要求積極進(jìn)步,，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，積極向黨組織靠攏,，時刻以黨員的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，遵守教師職業(yè)道德,，不做有損于教師名譽的事,，樹立優(yōu)秀教師形象。團(tuán)結(jié)同志,，克服焦躁情緒,。愛護(hù)班級，多向黨員同志學(xué)習(xí),，每月向黨組織遞交一份思想?yún)R報,。

其次，加強思想品德教育,。先從自我做起,，對領(lǐng)導(dǎo)、同事,、家長都要面帶微笑向人主動問好,。幼兒模仿能力強，感知事物快,。在日常生活中,，老師為幼兒做好榜樣，給幼兒帶個好頭,，教育幼兒誠實,、勇敢、做事大方,，不畏縮,。隨機滲透文明禮貌教育，讓幼兒學(xué)會尊敬長輩,，與同伴友好相處,，對人有禮貌，熱情與人打招呼,，學(xué)會從小事關(guān)心,、幫助別人。并嚴(yán)格要求自己的言行舉止,，同時培養(yǎng)幼兒成為一名尊老愛幼、講禮貌文明的好孩子,、能友好與他人相處,。

二、能力方面

1,、加強自身的業(yè)務(wù)鉆研能力,。積極參加教研,，將自己的疑惑、心得提出讓大家商討,。

2,、提高自身的教學(xué)能力，克服自身的缺點,，多與骨干教師,、優(yōu)秀教師探討新思想、新方法,。在教學(xué)上多探索新經(jīng)驗,、新路子，多研究,，多學(xué)習(xí),，認(rèn)真完成園里制定的教學(xué)計劃。認(rèn)真準(zhǔn)備,，組織開展好每一次的教學(xué)活動,。

3、給幼兒自由游戲的空間,，讓孩子們在玩耍的過程中感受其快樂和習(xí)得一些東西,。

4、通過師徒相互交流經(jīng)驗,、相互評課,，使自己向優(yōu)秀教師的行列靠近。

5,、提高幼兒的口語表達(dá)能力,，平時老師帶領(lǐng)幼兒多說多講，活動中要求幼兒說話表達(dá)清楚,，聲音不要太大或太小;對于膽子小的幼兒,，在上課時總也不敢發(fā)言，多給機會鍛煉,。從而培養(yǎng)幼兒人人愛表達(dá),、愛表現(xiàn)。

6,、大膽嘗試各種教學(xué)方法和教學(xué)活動,。在日常的教學(xué)活動或經(jīng)典的教學(xué)活動中進(jìn)行嘗試。

三,、勤

嚴(yán)格執(zhí)行園內(nèi)各項工作制度,，對待工作要扎扎實實，努力創(chuàng)新,，做到出滿勤,，干滿點,，要認(rèn)真細(xì)致地對待園內(nèi)各項大小活動。要事事以身作則,，工作上堅持在細(xì)上入手,，在巧上研究，在功上下勁,，在質(zhì)上更上一層樓,。

四、家園聯(lián)系工作

1,、與家長進(jìn)行面對面的溝通,，熱情接待家長，了解幼兒在家的表現(xiàn),，詳細(xì)記錄家長交代的注意事項,，并嚴(yán)格落到實處。認(rèn)真收集家長反饋意見,，虛心采納合理建議,。

2、如遇特殊情況及時向家長匯報或保持電話聯(lián)系,，如有生病未返園的幼兒,，堅持電話追蹤問候。

3,、積極邀請家長參與各類活動,，讓家長以點看面，對孩子及老師的工作進(jìn)行了解和理解,。

4,、注重了解家長的心態(tài)，運用多種交流方式,、良好的交談技巧,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)取信于家長，加強窗口意識,，縮短家園間距離,，達(dá)到家長自覺、自愿,、自動地為我們宣傳,。

我將以飽滿的熱情投入到工作中去，用辛勤的汗水,，讓孩子快快樂樂地成長,。

月工作計劃 月工作計劃表和安排篇十三

新的寒假開始了，我打算寫一份計劃,，來規(guī)劃我的完美寒假,，計劃如下：

1、學(xué)習(xí),。寒假里要有學(xué)習(xí)才是最重要的,，我打算借姐姐的五年級下冊的語文書與數(shù)學(xué)書，每天背誦需要背誦的課文并讀一篇課文,，掌握一個數(shù)學(xué)公式,，拼讀一遍英語單詞，每天學(xué)習(xí)時間不超過一個半小時,。

2,、游戲。當(dāng)然也不能學(xué)習(xí)太久,，要有適當(dāng)?shù)臅r間游戲,，放松身心。我要做到學(xué)一會兒,，玩一會,，每天游戲的時間不超過2小時。

3,、睡眠,。據(jù)專家統(tǒng)計，全國三分之二的中小學(xué)生睡眠時間不達(dá)標(biāo),。23.5%的中小學(xué)生晚上難入睡,。調(diào)查顯示，小學(xué)生中每天睡足10小時及以上的為33.4%,，初中生每天能睡足9個小時及以上的共有22.9%,。教育部對中小生睡眠時間曾經(jīng)有明確的規(guī)定：小學(xué)生的睡眠時間應(yīng)該要超過9個小時，初中生應(yīng)該達(dá)到9個小時,，高中生的睡眠時間要達(dá)到8個小時,，按照這樣的規(guī)定，我國約有2/3的小學(xué)生和3/4的初中生睡眠時間嚴(yán)重不足,。因此,，我要晚上8：00入睡，早上6：00起床,。

4,、以下是我的計劃表：

00：00---6：15起床6：15---7：00吃早餐7：00---8：30學(xué)習(xí)

8：30---9：30寫作業(yè)9：30---11：00看書11：00---14：00吃飯午休

14：00---15：30體育活動15：30---17：00寫作業(yè)17：00---18：00吃飯

18：00---19：00看作文寫作文19：00---20：00做睡覺前的準(zhǔn)備

月工作計劃 月工作計劃表和安排篇十四

從司法部門到縣政府辦公室，自己的工作內(nèi)容,，工作性質(zhì),，服務(wù)對象都發(fā)生了變化，面對的將是一個壓力大,、競爭性強的工作環(huán)境,，要適應(yīng)新的工作需要,，按照新形勢下辦公室工作的要求，優(yōu)質(zhì),、高效的完成各項工作任務(wù),，只有不斷加強學(xué)習(xí)、加強鍛煉,，全面提升自身的素質(zhì)與能力,，為此，制定個人工作計劃,，促使自己進(jìn)步,。

一、近期目標(biāo)

今年是在新的工作崗位工作的第一年,，是熟悉工作,，積極參與，認(rèn)真履職,，探索方法,，積累經(jīng)驗的一年，這一年中必須做到“一個轉(zhuǎn)變,，一個明確”,，即轉(zhuǎn)變工作角色，明確工作職責(zé),。

轉(zhuǎn)變工作角色：參加工作近十年了,，但是自己從事的工作一直都相對單一，以至于對其他行業(yè)的工作所知甚少,，以至陌生,，縣政府辦公室作為全縣的核心機構(gòu)，工作涉及到全縣各行各業(yè),，對此,，在思考問題，處理事情時,，必須跳出以前在部門的思維方式,，擺正自己的位置，樹立全局意識,，切實轉(zhuǎn)變工作角色,。

明確工作職責(zé)：按照辦公室對自己工作安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé),，一是熟悉縣政府辦公室的各項規(guī)章制度,，明確工作要求;二是熟悉縣政府辦公室總體工作及相關(guān)業(yè)務(wù)年初工作目標(biāo)，明確工作任務(wù);三虛心聽取辦公室其他同志的指導(dǎo)，善于學(xué)習(xí),、勤于思考,，在干中學(xué)、學(xué)中干,，明確工作的運行和處理問題的程序;四要認(rèn)真與科室其他同志總結(jié)前期工作,，明確工作努力方向。

二,、中期目標(biāo)

在明確工作職責(zé)、工作任務(wù),，熟悉工作方的前提下,，明年，必須進(jìn)一步加強自身錘煉,，做到政治素質(zhì),、業(yè)務(wù)能力、工作績效“三個提升”,。

提升政治素質(zhì)：一是要善于從政治角度看問題,。無論面臨的情況多么復(fù)雜，要堅持從政治角度分析判斷問題,，保持清醒頭腦,。二要保持政治敏銳性。密切關(guān)注時事,、了解時事,，通過網(wǎng)絡(luò)、報刊,、電視等,，敏銳把握各項方針政策動向，保持工作的主動性,。三是要樹立高尚的政治品格。做到眼界寬廣、胸襟廣闊,、淡泊名利,、甘于奉獻(xiàn)、堅持原則,。

提升業(yè)務(wù)能力：一是提升寫作能力,。加強理論學(xué)習(xí)，注重平時公文寫作中的鍛煉,，注意辦公室其他同志撰寫材料的學(xué)習(xí),，能較好完成交辦的新文件擬稿任務(wù)。二是提升語言表達(dá)能力。加強說話訓(xùn)練,，做到匯報工作準(zhǔn)確,、簡潔、清楚,。三是提升辦事能力,。準(zhǔn)確領(lǐng)會工作內(nèi)容，勤于思考,，能按照工作職責(zé)或領(lǐng)導(dǎo)交辦事項要求,，較好的完成任務(wù)。

提升工作績效：虛心聽取領(lǐng)導(dǎo),、同志,、部門等對自己工作的意見和建議，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，提高工作效率,，優(yōu)質(zhì)的完成各項工作。認(rèn)真做好調(diào)研,、信息報送等工作,，能超額完成辦公室下達(dá)的工作目標(biāo)。

三,、遠(yuǎn)期目標(biāo)

加強學(xué)習(xí),，確保思想上的先進(jìn)和作風(fēng)上的優(yōu)良;加強鍛煉，促進(jìn)服務(wù)意識和業(yè)務(wù)水平進(jìn)一步的提高,。服從組織,、領(lǐng)導(dǎo)安排，善于思考,、積極創(chuàng)新,，能獨立且出色完成各項工作。

四,、工作措施

1,、加強學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是歷史使命,，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步,，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步,，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實踐的行為,，要通過學(xué)習(xí)達(dá)到 “身強體獎。一方面要加強馬列主義,、毛澤東思想,、鄧小平理論和“”重要思想的學(xué)習(xí)，運用馬克思主義的立嘗觀點和方法來改造主觀世界，端正自己的世界觀,、人生觀,、價值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入,、深度和深化上下功夫,，增強貫徹黨的指導(dǎo)思想的自覺性和堅定性。另一方面要加強辦公室業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),，做到守紀(jì)律,、知程序、明內(nèi)容,、講方法,，學(xué)于用、知與行,、說與做的統(tǒng)一。

2,、踏實工作,。只有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績,，只有艱苦奮斗,，工作才會不是一句空話。堅持“兩個務(wù)必”是一個黨員的根本作風(fēng),，無論在任何時候都要堅持艱苦奮斗,，都要堅持謙虛、謹(jǐn)慎,。

月工作計劃 月工作計劃表和安排篇十五

在過去的工作中,，有成功的，也有失敗的,，有做好的,，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品,，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法,。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié),，多思多悟多解決，勤動腦,，勤拜訪,，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務(wù)員。

下半年工作計劃如下：

一,，市場swot分析

(1),，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低,，產(chǎn)品質(zhì)量有保證,。

(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,，各方面還不成熟,，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送),。

總之老品牌占山為王,，市場，客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟,，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。

二,，產(chǎn)品需求分析

1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類,。

2,，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3,，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具,。

4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等,。

5,，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄,，學(xué)生床等,。

6，造船業(yè)等等,。

三,，個人工作計劃如下：

1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔,，兩者結(jié)合,，共同開拓鋼管市常

2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪,，多和客戶溝通,，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待,。

3,在擁有老客戶的同時,，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶,。

4,加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，在和客戶交流時，多聽少說,，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求,，提出合理化建議方案。

5,多了解客戶信息,，對于重點客戶建立檔案,，對于潛在客戶要多跟近。

6,掌握客戶類型,，采用不同的銷售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié),。

四,，對自己工作要求如下：

1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作。

3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正,，給客戶一個好的印象,，為公司樹立形象。

4,客戶遇到問題,，不能直之不理,，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心,，用者放心。

5,要有健康的體魄,，樂觀的心情,，積極的態(tài)度。對同事友好,，對公司忠誠,。

6,要和同事多溝通,，業(yè)務(wù)多交流，多探討,。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn),。

7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶,。保證鋼管的業(yè)務(wù)量,。

8,十月份是個非常嚴(yán)峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始,，市場剛剛啟動,，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單,。

9,在年最后一月中要增加一至兩個客戶,，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗

五.在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合,。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合,。

月工作計劃 月工作計劃表和安排篇十六

為了有效貫徹落實本市教育科學(xué)研究規(guī)劃，根據(jù)上級指示,，結(jié)合學(xué)校和個人實際,，特制訂本學(xué)期教育科研規(guī)劃:

一、指導(dǎo)思想:

全面貫徹黨和國家的教育方針,，遵循“教育要面向現(xiàn)代化,，面向世界，面向未來”的精神,，進(jìn)一步落實教育科研的先導(dǎo)地位,，以進(jìn)一步提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量和個人的整體素質(zhì)為根本出發(fā)點，以素質(zhì)教育為核心,，堅持為基礎(chǔ)教育服務(wù)的方向,。按照“打好專業(yè)基礎(chǔ)，培養(yǎng)從教能力,，提高綜合素質(zhì)”的思路,，優(yōu)化課程體系，正確處理理論與實踐,，科研與教學(xué)的關(guān)系,，實現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容現(xiàn)代化，努力實現(xiàn)教育科研質(zhì)量和效益的內(nèi)在統(tǒng)一,。

二,、總體發(fā)展目標(biāo):

科研工作要想出效率，只有抓好課題研究,，為此,，我將以探索課堂教學(xué)規(guī)律為目標(biāo),，從提高課堂教學(xué)的質(zhì)量的需要出發(fā)，有針對性地進(jìn)行課題研究,，提高自己的教學(xué)水平,，科研水平，使自己早日轉(zhuǎn)變?yōu)檠芯啃?，學(xué)者型新型教師,。

三、具體目標(biāo)與任務(wù):

俗話說,，好的開始是成功的一半,。一節(jié)課如何開好頭，讓學(xué)生產(chǎn)生一種極其旺盛的學(xué)習(xí)興趣,，從而在40分鐘時間內(nèi),，始終保持高漲的學(xué)習(xí)動力，學(xué)生的注意力一直在教師的調(diào)控下運作,，學(xué)生的記憶力始終在教材內(nèi)容上打轉(zhuǎn),，學(xué)生的思考路徑始終在提高自己的思路上發(fā)散，學(xué)生的智慧始終在自己感興趣的事物上開拓,，學(xué)生在學(xué)習(xí)中不斷健康成長,。

所以一節(jié)課的開頭是一門藝術(shù)。一個新穎而富有啟發(fā)性的導(dǎo)語,，能收到“一石激起千層浪”之效,。使學(xué)生在最短的時間里，清楚地了解到這節(jié)課要講的是什么,，它的目的要求是什么,，從而使學(xué)生的思維緊緊圍繞這個中心活動起來。這樣有利于提高課堂效率,，為學(xué)生的學(xué)習(xí)服務(wù),。

四,、研究專題:《幼兒音樂創(chuàng)新能力培養(yǎng)途徑與方法的研究》

五,、研究的方法:

本課題以實驗法與行動研究法相結(jié)合進(jìn)行研究為主，輔之案例法,、問卷調(diào)查法,、觀察法、訪談法,、經(jīng)驗總結(jié)法,。

1、調(diào)查法:建立課題研究的第一手材料和數(shù)據(jù),。

2,、實驗研究法:所開設(shè)的試驗班在自然條件下進(jìn)行,，同時設(shè)對比班。

3,、文獻(xiàn)研究法:收集相關(guān)的文獻(xiàn)資料的研究成果進(jìn)行比較,、篩選、吸收,、運用,，并結(jié)合本研究加以創(chuàng)新。

月工作計劃 月工作計劃表和安排篇十七

為了響應(yīng)上級領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于制定工作計劃的要求,，__廣告公司在過去工作的基礎(chǔ)上,，結(jié)合自身的實際情況，對接下來的工作做下規(guī)劃,，具體的情況為：

一,、完善現(xiàn)有的設(shè)計團(tuán)隊

好的設(shè)計隊伍是公司發(fā)展的核心，公司現(xiàn)有的設(shè)計團(tuán)隊缺少一個核心人物,，現(xiàn)有設(shè)計人員過于自我,，不能從業(yè)務(wù)的角度考慮業(yè)務(wù)的設(shè)計。改變設(shè)計人員設(shè)計技能及服務(wù)意識勢在必行,。

二,、完善業(yè)務(wù)團(tuán)隊

業(yè)務(wù)做為公司發(fā)展的命脈，有一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)團(tuán)隊對于公司來說更是至關(guān)重要的,，新的一年我們將建立一個3-5人的新業(yè)務(wù)團(tuán)隊,，對這樣的一個全新業(yè)務(wù)團(tuán)隊進(jìn)行完善的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，在最短的時間里讓我們的業(yè)務(wù)人員熟悉業(yè)務(wù)技能,，充分利用現(xiàn)有資源盡的努力,、及的限度開拓新的市場。通過一定時期的培養(yǎng),，將在這個團(tuán)隊中產(chǎn)生一名業(yè)務(wù)經(jīng)理,。

鑒于目前我們的終端老客戶數(shù)量有限的情況下，在盡努力挖掘老客戶潛能的同時,，爭取拓展更多全新的客戶,，對現(xiàn)有潛在業(yè)務(wù)進(jìn)行分類，并將業(yè)務(wù)人員進(jìn)行分組,，鑒于目前業(yè)務(wù)上所存在的難度對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行專項培訓(xùn),，注重偏設(shè)計類的業(yè)務(wù)及vi設(shè)計等業(yè)務(wù)談判力度，對市場進(jìn)行分析,，對一些需要全年設(shè)計服務(wù)的公司進(jìn)行公關(guān),，爭取能夠談成兩至三個全年服務(wù)的公司，對于純印刷類的業(yè)務(wù)不做為重點進(jìn)行跟單,。在第一季度做好人員的培訓(xùn)及市場鋪墊工作,，增強業(yè)務(wù)人員的工作信心及團(tuán)隊和合作能力,。從第二個季度開始，每個業(yè)務(wù)人員制定月工作計劃,，并給每個人制定業(yè)務(wù)任務(wù),。跟據(jù)業(yè)務(wù)的特點，在每一個時期對潛在業(yè)務(wù)進(jìn)行重點談判,。

三,、制訂業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)計劃

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于每一個業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整業(yè)務(wù)人員的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。對于我們產(chǎn)品知識,、營銷知識、投放策略,、數(shù)據(jù),、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是每一個業(yè)務(wù)人員要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)百勝,，每周都應(yīng)組織業(yè)務(wù)人員對本周所談的業(yè)務(wù)進(jìn)行分析、分類,，并進(jìn)行一些實戰(zhàn)演煉,，讓每一個業(yè)務(wù)人員熟悉業(yè)務(wù)談判的技巧。培訓(xùn)每一個業(yè)務(wù)人員的電話談判及上門洽談技巧,，做好成單,、跟單工作。

四,、全年業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃

第一個季度,，以市場鋪墊及提高業(yè)務(wù)人員談判技巧為主，并利用公司現(xiàn)有水媒體資源對公司的知名度及設(shè)計業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行宣傳,，對現(xiàn)有老客戶進(jìn)行感情培養(yǎng)及業(yè)務(wù)挖掘,，通過各種渠道或展會大量收集業(yè)務(wù)信息;第二季度做為業(yè)務(wù)的發(fā)展重點期，有較多的展會及很多單位將會有宣傳設(shè)計業(yè)務(wù)的需求,，加大電話拜訪量,、上門談判的數(shù)量,，爭取多出單出好單,。第三個季度前期是業(yè)務(wù)淡期，充分利用這段時間補充相關(guān)知識,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，以期讓業(yè)務(wù)人員組成一個強大的客戶群體,，跟據(jù)市場規(guī)律，聯(lián)系如月餅包裝類的客戶,，為后期的成單做好鋪墊;第四季度做為業(yè)務(wù)發(fā)展的重點期,，利用雙節(jié)效應(yīng)，加強客戶談判力度,，為完成全年制定任務(wù)做最后的沖刺,。