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廣告公司企劃書(shū)篇一
自**年**月**日起至**年**月**日止,，為期3個(gè)月,。
二、目標(biāo)
把握購(gòu)物高-潮,，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,，促銷(xiāo)**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨,，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo),。
三、目的
(一)把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷(xiāo)效果。
(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a,、b,、c三地舉行，借此活動(dòng)將進(jìn)口家電,，重點(diǎn)引向國(guó)市常
四,、對(duì)象
(一)以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)**公司家電,，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),，即時(shí)購(gòu)買(mǎi),。
(二)訴求重點(diǎn)：
1.性能訴求：
真正世界第一!
家電!
2.s.p.訴求：
買(mǎi)產(chǎn)品，現(xiàn)在買(mǎi)!
趕上年貨接力大搬家!
五,、廣告表現(xiàn)
(一)為配合年度公司“家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報(bào)紙,、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。
(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段,，遵循此項(xiàng)原則,，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告,，為贏得國(guó)際消費(fèi)者,，促銷(xiāo)欣賞角度并重,，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播,，爭(zhēng)取雅俗共賞,，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
(四)pop：布旗,、海報(bào),、宣傳單、抽獎(jiǎng)券,。
六,、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì)”
為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果,，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義,、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,，以獲求充分協(xié)助。
七,、廣告活動(dòng)內(nèi)容
(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：
1.圣誕前后正是購(gòu)貨高-潮期，應(yīng)予把握,。
2.圣誕前后,，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理,。
(二)活動(dòng)地區(qū)
在國(guó)a,、b、c三地,，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行,。
(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
(1)a地200名，b地150名,，c地150名,，如下表：
表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布
區(qū)別次別
a地 b地 c地
首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名
二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名
合計(jì)200名150名150名
(2)以戶(hù)為單位，每戶(hù)限時(shí)相同,，均為10分鐘,。
(3)每戶(hù)10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
(1)完全猜對(duì)者一名,，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,，同時(shí)猜中者，均分,。
(2)附獎(jiǎng)5位,，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套,，超抽簽決定,。
1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a,、b,、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng),，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,，同時(shí)剪錄15″cf“試搬”情況,，做電視插播，廣為宣傳,，刺激銷(xiāo)售，增加回收件數(shù),。
2.分兩次抽獎(jiǎng)原因：
①早買(mǎi)中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高,，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng),。
②活動(dòng)期間較長(zhǎng),，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷(xiāo)售高-潮,。
3.參加資格及辦法
(1)超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分
凡自活動(dòng)日起購(gòu)買(mǎi)**公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者,，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷(xiāo)商索取幸運(yùn)券一張,，參加抽獎(jiǎng),，多買(mǎi)多送。
①如電視5120美元即送5張,。
②幸運(yùn)券填妥寄總公司,。
③三地各分北、中,、南三區(qū),，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。
④以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：
不限買(mǎi)家電方可參加，對(duì)所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷(xiāo)作用,。
b.讓消費(fèi)者依購(gòu)買(mǎi)額之多寡,，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng),。
c.對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無(wú)差異,。
d.經(jīng)銷(xiāo)商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為p.r.用,。
e.**公司,、經(jīng)銷(xiāo)店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬,，不得
參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng),，抽中者如被察覺(jué)，視為無(wú)效,。
(2)“猜猜看”部分
任何人都可以參加,，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額,，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品,，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~,。另選數(shù)字相近之5人,，各贈(zèng)**牌家庭影院一套。**月**日截止,。
(3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者,，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張,，以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷(xiāo)售,。
(4)獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算
300萬(wàn)美元以?xún)?nèi)。
(五)與上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)
1.**公司,、**公司經(jīng)銷(xiāo)商,，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng)，抽中無(wú)效,。
2.活動(dòng)期間酌情拉長(zhǎng)為兩個(gè)月,。
3.重點(diǎn)在促銷(xiāo)，且此次擬舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì)”,，幸運(yùn)券之分配,，當(dāng)較為妥善均勻。
4.用tv做現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目介紹,，并播放15″cf,，可使消費(fèi)大眾對(duì)百貨公司之超級(jí)市場(chǎng)有所了解,。
5.積上次經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)百貨公司之簽約,，當(dāng)立下多利于我之條件,，不致超出預(yù)算。
6.搬家時(shí)間全部均定為10分鐘,。
7.搬家日,，另致邀函，請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商到場(chǎng)參觀,，加強(qiáng)地方經(jīng)銷(xiāo)商之協(xié)調(diào)色彩,。
8.報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來(lái)銷(xiāo),，且媒體選擇趨于大眾格調(diào),。
9.媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣，并對(duì)超級(jí)市場(chǎng)之說(shuō)明予以加強(qiáng),。
10.整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高-潮,，促銷(xiāo)效果大，并將試搬提前,，對(duì)購(gòu)買(mǎi)欲望之提高,，將較有助益。
11.經(jīng)銷(xiāo)商政策已做全面改進(jìn),。尤以p.p.物大量補(bǔ)充,。指名率高。
12.售后服務(wù),，亦將在廣告內(nèi)提出,，在整體配合上，改進(jìn)頗多,。
八、預(yù)算分配
(一)活動(dòng)部分
1.獎(jiǎng)?lì)~150000美元
包括“接力大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~,。
2.雜項(xiàng)11000美元
包括p.r.費(fèi),、主持人費(fèi)、車(chē)馬費(fèi),、誤餐費(fèi)等,。
3.s.p.費(fèi)用10000美元
包括幸運(yùn)券、帆布袋,、傳單,、布旗、海報(bào),。
(二)廣告媒體費(fèi)用
1.報(bào)紙180000美元
2.電視節(jié)目170000美元
170000美元
4.雜志12500美元
5.電臺(tái)50000美元
總合計(jì)：735500美元
注：①整理費(fèi)用擬利用工廠(chǎng)臨時(shí)作業(yè)員兩人協(xié)助,，不另編列預(yù)算,。②電臺(tái)部分提高為8萬(wàn)美元。③應(yīng)增列現(xiàn)場(chǎng)拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約1萬(wàn)美元,。④待呈準(zhǔn)后,，應(yīng)詳列預(yù)算表，并附正式估價(jià)單報(bào)準(zhǔn),。
廣告媒體之選擇分析：
1.報(bào)紙部分
為配合“**公司家電”市場(chǎng)開(kāi)拓,，此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見(jiàn)增加，并就此次活動(dòng),，多發(fā)消息,，以助其宣傳。
2.電視部分
改變過(guò)去**公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇,，在廣告表現(xiàn)上,，采用平易近人的說(shuō)明方式以slide及cf播放;在節(jié)目選擇上，參考**公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果,，使其中層階層更為明顯,，普遍對(duì)大眾做“大眾化”的訴求，如影片,、連續(xù)劇,、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用。
3.電臺(tái)部分
突破歷年來(lái)的保守方式,，大量播放于地方臺(tái),，并擬采用英語(yǔ)、中文配合播出,。
廣告公司企劃書(shū)篇二
第一章 前言
隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù),，經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng)新,，這是××廣告公司與眾不同之處。首先,，我們的廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類(lèi)服務(wù),，同時(shí)提供了對(duì)廣告業(yè)有興趣的××××學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺(tái)。我們把××廣告公司投入商業(yè)運(yùn)作,，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的,，能在社會(huì)實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建××廣告公司,，共同受益,，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。我們將與合伙的廣告公司簽訂××××學(xué)院廣告人才長(zhǎng)期推薦合同,。合伙公司需要哪一方面的人才,，需要這個(gè)人具備哪一方面的技能,，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們?cè)凇痢翉V告公司運(yùn)營(yíng)中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項(xiàng)均達(dá)到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn),。這個(gè)訓(xùn)練過(guò)程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成,，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。
××廣告公司的發(fā)展策略,，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量,，為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)效益創(chuàng)造了條件;另一方面公司的市場(chǎng)行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度,，從而形成良好的互動(dòng),，促進(jìn)××××學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。
我們將不斷努力進(jìn)取,，為把××廣告公司創(chuàng)辦成一個(gè)代表××××學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力,。
第二章 公司描述
(一)公司名稱(chēng)
廣告公司
(二)公司性質(zhì)
集制作、代理,、策劃,、創(chuàng)意、調(diào)查,、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司,。
(三)公司宗旨
以幫助客戶(hù)獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過(guò)公司科學(xué),、專(zhuān)業(yè),、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶(hù)與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶(hù)有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì),，讓客戶(hù)以最低的廣告成本,，達(dá)到最佳傳播的效果。
(四)公司目標(biāo)
打造代表××××學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象,。
(五)創(chuàng)業(yè)理念
××廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段,，但是我們形成一個(gè)共識(shí)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,，走一條有自己特色的路子,，通過(guò)有效的資本運(yùn)作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司,，在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)。從最初吸引小客戶(hù)做起,，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶(hù)建立良好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系,，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”,。
我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中,，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神,，通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā),，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶(hù)提供科學(xué)化,、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取,，不斷超越自己,，這是××廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
(五)公司服務(wù)
1. 專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù)
——為我們的客戶(hù)提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢(xún)服務(wù),，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料,，分析結(jié)論。從而使得客戶(hù)的投資更科學(xué),、合理,，全方位與消費(fèi)者溝通。
——成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu),，逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵,。
——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴,，代理和完全買(mǎi)斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間,，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷(xiāo)和販賣(mài),。
2.個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。
——為客戶(hù)提供開(kāi)業(yè),、節(jié)慶,、房地產(chǎn)展銷(xiāo),、產(chǎn)品促銷(xiāo)、大型活動(dòng)的策劃,，以及向客戶(hù)出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球,、充氣拱門(mén)，卡通人等宣傳造勢(shì)工具,。
——代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐,。
3.為客戶(hù)提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查
——不必客戶(hù)東奔西跑,，我們?yōu)榭蛻?hù)提供完善的效果測(cè)定服務(wù)
4.其他
——用戶(hù)利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì),。能把客戶(hù)所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉,。
第三章 市場(chǎng)分析
(一)市場(chǎng)描述
廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè),，20xx年我國(guó)共有廣告公司57434家，幾年來(lái)公司數(shù)量不斷增加,，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大,，增長(zhǎng)速度可觀,，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額 20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專(zhuān)家的預(yù)測(cè),，20xx年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%,，將達(dá)到12.5萬(wàn)億元以上，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100 億元左右,。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)20xx年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一,。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大,。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大,，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。
永州是湖南南部毗鄰兩廣地區(qū)商品集散中心,，商品交易活躍,，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集。全市現(xiàn)有各類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)30多個(gè),，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬(wàn)多個(gè),，從業(yè)人員4萬(wàn)多人。據(jù)永州市第二次全國(guó)基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中,，從業(yè)人員在100人以上單位414個(gè),，占9.43%;100人以下的單位3974個(gè)，占 90.57%,，其中又以30人以下的企業(yè)為主,，占全部企業(yè)的67.37%?？梢?jiàn)永州的私營(yíng)個(gè)體經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)主要是企業(yè)規(guī)模小,，數(shù)量多，分布廣,。永州的廣告客戶(hù)多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主,，永州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快,，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場(chǎng)前景,。
(二)目標(biāo)市場(chǎng)
我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類(lèi)：××××學(xué)院校內(nèi)市場(chǎng)，××××學(xué)院周邊市場(chǎng),，永州芝山區(qū)市場(chǎng),，遠(yuǎn)期目標(biāo)市場(chǎng)為永州各地市場(chǎng)，包括永州冷水灘區(qū)市場(chǎng),。
××××學(xué)院校內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為學(xué)院方對(duì)外宣傳的廣告需求,，學(xué)院33個(gè)學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)的廣告需求，以及學(xué)院內(nèi)舉行各類(lèi)活動(dòng)和比賽的廣告需求。
××××學(xué)院周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為楊梓塘一條街的各商鋪,、門(mén)面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門(mén)面和商鋪的更新速度很快,。
××區(qū)市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調(diào)查,，公關(guān)活動(dòng)策劃，舉行促銷(xiāo)活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門(mén)面廣告,，招牌制作,，戶(hù)外廣告等。
(三)目標(biāo)客戶(hù)
目標(biāo)客戶(hù)初期主要定位在××××學(xué)院以及永州芝山區(qū)各企業(yè),、商鋪,、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門(mén)面業(yè)主。
(四)建設(shè)進(jìn)度
××廣告公司由籌建,、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間,。其中第一、二個(gè)月將與湖南省各地廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判,，建立初步的合伙人關(guān)系,。從第二個(gè)月開(kāi)始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間,，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司,。到最后一個(gè)月，在完善公司建設(shè)的同時(shí),，將聯(lián)絡(luò)永州的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司,，以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門(mén)面，爭(zhēng)取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系,。
(五)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略
創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)
1.我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——
方案(1)：與××區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系,，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)?，自身都存在?guī)模小,，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢(shì),，有的具備客戶(hù)資源,，有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過(guò)資本運(yùn)作,，實(shí)行橫向聯(lián)合,，整合資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，降低成本,，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過(guò)各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán),。通過(guò)規(guī)?；?jīng)營(yíng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，降低經(jīng)營(yíng)成本,。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平,。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助,。
方案(2)：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足××××學(xué)院周邊,，搶占附近各類(lèi)廣告業(yè)務(wù),，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng),，吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù),，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線(xiàn)業(yè)務(wù),。珍視同客戶(hù)的關(guān)系,，建立良好的客戶(hù)關(guān)系，讓今天的廣告客戶(hù)成為明天××廣告公司的義務(wù)宣傳員,。也可以嘗試邀請(qǐng)客戶(hù)參股,，共同發(fā)展。
2. 聯(lián)絡(luò)各商鋪,，門(mén)面業(yè)主,，向其宣傳介紹××廣告公司。
3. 游說(shuō)學(xué)院社團(tuán),，將××廣告公司作為社團(tuán)的廣告代理,。
4. 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量,。
5. 與永州商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接,，在網(wǎng)上宣傳介紹××廣告公司。
6. 開(kāi)通電話(huà)業(yè)務(wù)咨詢(xún)以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢(xún)服務(wù),。
創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二,、三年)
××廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在永州市場(chǎng)具有一定的名氣,，被越來(lái)越多的客戶(hù)認(rèn)同,，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階,，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹(shù)立××××學(xué)院××廣告公司的品牌形象,，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。
1.在永州芝山區(qū)主要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬(wàn)元計(jì)的戶(hù)外廣告,，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息,。無(wú)形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn),。另一部分可以用于廣告出租,，獲取收益。
2. 初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶(hù)群,。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開(kāi)始向整個(gè)永州芝山區(qū)覆蓋,。
3. 把××廣告公司向永州各地推廣,，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化。
第四章 公司經(jīng)營(yíng)
(一)公司業(yè)務(wù)
初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：
1.市場(chǎng)服務(wù)：市場(chǎng)調(diào)查,?？蛻?hù)服務(wù)。
2.設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì),。商鋪招牌制作,。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),。展示制作,。
3.企業(yè)咨詢(xún)：為客戶(hù)提供廣告策劃。公關(guān)活動(dòng)策劃,。
4. 廣告攝影：產(chǎn)品攝影,。工業(yè)攝影?？萍紨z影,。外景拍攝等。
5. 客戶(hù)出租：慶典活動(dòng)的大型升空氣球,、充氣拱門(mén),，卡通人等宣傳造勢(shì)工具。
成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：
1.推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù),，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告,。20xx年，中國(guó)網(wǎng)民將突破億人大關(guān),，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國(guó)人的經(jīng)濟(jì)與生活,，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長(zhǎng)，前景廣闊,。
2. 大力推廣和發(fā)展戶(hù)外廣告,。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。
3. 婚禮策劃：婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛。
(二)經(jīng)營(yíng)策略
1.對(duì)公司的管理,。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題,，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合,、強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率,。
2.加強(qiáng)公司形象，提高知名度,，吸引客戶(hù),，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，以此為策略的基本方向,，讓消費(fèi)者對(duì)便利店產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿(mǎn)意程度,。
3.創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì),。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位,，求的生存的空間,，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大,。
4. 善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。
(三)成本核算
俗話(huà)說(shuō)的好，“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”,。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率,。資金、人力,、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展,。投入資金為91000元。公司人員經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)選拔定為10——12人,。場(chǎng)地面積：50平方米以上,。
(四)經(jīng)營(yíng)障礙
1. 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。
2. 作為新興的廣告公司,，處于資金投入期和市場(chǎng)開(kāi)拓初始起步期,，是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因。
3. 公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升,。
4. 知名度不高,。
(五)經(jīng)營(yíng)資源
俗話(huà)說(shuō)的好：“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率,。資金,、人力,、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為9.1萬(wàn)元,。人員通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)選拔后定為12——13人,。場(chǎng)地面積：50平方米左右。
第五章 公司管理
(一)組織結(jié)構(gòu)
由于××廣告公司屬于知識(shí)比資本更重要的智力行業(yè),，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動(dòng)整個(gè)××××學(xué)院的各方面優(yōu)勢(shì)資源,。
管理部——××××學(xué)院：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，進(jìn)度調(diào)配,，公司發(fā)展規(guī)劃,。
技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系：負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作,、廣告噴繪,、產(chǎn)品包裝
設(shè)計(jì)、展示制作,。
市場(chǎng)部——漢語(yǔ)言文學(xué)與新聞傳播系：負(fù)責(zé)公司的對(duì)外廣告宣傳，形象策劃,。提高公司在社會(huì)的知名度,。市場(chǎng)調(diào)查，分析研究,。
信息部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系及計(jì)算機(jī)與信息科學(xué)系：負(fù)責(zé)與市場(chǎng)外圍信息源聯(lián)系,，獲取××公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源,。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢(xún)服務(wù),、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。
財(cái)務(wù)部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系：負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出,、收入業(yè)務(wù),，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。
培訓(xùn)部——合伙廣告公司：負(fù)責(zé)對(duì)公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn),。
攝影部——××××學(xué)院西山攝影協(xié)會(huì)：負(fù)責(zé)公司對(duì)外廣告攝影業(yè)務(wù),。
人力資源部——××××學(xué)院：負(fù)責(zé)完善××廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員,。
(二)人力資源
××××學(xué)院集文,、法、理,、工,、史、經(jīng)濟(jì),、管理,、教育等學(xué)科兼有的省屬全日制普通本科院?！，F(xiàn)有16個(gè)全日制本科專(zhuān)業(yè)28個(gè)全日制專(zhuān)科專(zhuān)業(yè),，已面向25個(gè)省(自治區(qū))招生,，現(xiàn)有全日制在校學(xué)生6225人，成教學(xué)生5000余人,，人力資源充足,。公司在學(xué)生中進(jìn)行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質(zhì),。
(三)風(fēng)險(xiǎn)分析
1.外部風(fēng)險(xiǎn)
——有限的資金資源
建立一個(gè)公司所需資金量大,，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足,，無(wú)法按照預(yù)定計(jì)劃到位,，那么公司將無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕,。
——某些主要設(shè)備價(jià)格的不確定性
這包括二手設(shè)備來(lái)源和價(jià)格的不確定性,，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。
2.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
——市場(chǎng)的巨大變化
激烈競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的后果就是市場(chǎng)的高度細(xì)分,，個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場(chǎng)的主流,。面對(duì)高度分化的市場(chǎng)，對(duì)廣告業(yè)來(lái)說(shuō),，廣告越來(lái)越難做了,，而對(duì)企業(yè)而言，則是廣告在企業(yè)與消費(fèi)者溝通方面的作用降低了,。隨著新科技不斷涌現(xiàn),，廣告的模式和設(shè)計(jì)也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變?nèi)f化,。
——市場(chǎng)的不確定性
一開(kāi)始,，目標(biāo)客戶(hù)可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶(hù)在短期內(nèi)接受并委托××廣告公司為之服務(wù),，困難還是比較大的,。
——尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性
湖南其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計(jì)劃，并為我們××廣告公司提供技術(shù),、管理,、資金等方面支持困難較大。
3.合理性和可實(shí)現(xiàn)性
選擇廣告行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，首先是因?yàn)椤痢痢痢翆W(xué)院具備強(qiáng)大的人力資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì),，它為公司提供了強(qiáng)有力的后盾，這是其他永州各地的廣告公司所不具備的,。其次廣告業(yè)是一個(gè)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè),，而永州的廣告行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善,，競(jìng)爭(zhēng)程度較低。
第六章 財(cái)務(wù)分析
(一)資金來(lái)源
資金來(lái)源：項(xiàng)目總投資9.1萬(wàn)元人民幣,，其中自籌資金2萬(wàn)元,，向××××學(xué)院爭(zhēng)取3——4萬(wàn)元，擬融資3萬(wàn)元左右,，建設(shè)期一個(gè)月,。
形式：(1)中短期融資，限期償還本金加分紅,。
(2)合資,、合作,、股份制,。
(二)方案及回報(bào)
1. 內(nèi)部收益率 40%,， 投資回收期2年。
2.以××××學(xué)院出面融資(也可以以公司名義),，投資方不參與公司建設(shè),、管理和運(yùn)作,，融資方確保投資方固定回報(bào)率,，并以固定資產(chǎn)作擔(dān)保,。投資回報(bào)方式：
按國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行同期貸款利率上浮20%結(jié)算，兩年內(nèi)還本付息,。(不計(jì)復(fù)息)每年還本付息50%,，每年結(jié)算一次。
(三)投資風(fēng)險(xiǎn)
投資方投資風(fēng)險(xiǎn)小,，有以下幾個(gè)保證：(-)基礎(chǔ)設(shè)施全面配套后,，公司將會(huì)招引到一大批業(yè)務(wù)項(xiàng)目，是投資方得以回報(bào)的主要途徑,。(二)公司低成本高收益的業(yè)務(wù)運(yùn)作會(huì)給融資力帶來(lái)豐厚的收益,，是保證還本付息的可靠來(lái)源。(三)××××學(xué)院是永恒的,，財(cái)政擔(dān)保,，信用高,，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。(四)融資金額較小,，為3萬(wàn)元左右,，還本付息資金有保障。
中介人員由融資方給予一定手續(xù)費(fèi),，標(biāo)準(zhǔn)面議,。
(四)計(jì)劃費(fèi)用固定投資 (單位：元)公司租賃費(fèi)用10000 (一年)
二手廣告噴繪機(jī)30000
刻字機(jī)6000
掃描儀、打印機(jī),、復(fù)印機(jī)3000
電腦3臺(tái)10000
活動(dòng)慶典廣告裝飾用品10000
公司裝修費(fèi)用5000
對(duì)外宣傳廣告費(fèi)20xx
日常經(jīng)費(fèi)10000
其他5000
合計(jì)91000
每月開(kāi)銷(xiāo)：(單位：元)
工資(按當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)收入提成)1000——3000
電費(fèi),、電話(huà)費(fèi)500
稅金500
設(shè)備維護(hù)及修理費(fèi)200
業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)300
員工培訓(xùn)費(fèi)用300
合計(jì)2800——5800
(五)公司收入
收入將來(lái)自(初期)
1. 廣告噴繪收入
成本分析
底材單價(jià)：①燈箱布
2.8～4元/平方米
②不干膠(車(chē)身貼)
4～7元/平方米
墨水成本——單價(jià)：0.06～0.08元/ml
耗墨量：12ml/平方米
0.72～0.96元/平方米
+ 噴頭損耗
0.5～0.8元/平方米
合計(jì)：
4.02～5.76元/平方米
× 損耗(留白、誤操作等)按20%計(jì)算
(1 + 20%)
總計(jì)：
4.824～6.912元/平方米
目前××市場(chǎng)上燈箱布的噴繪價(jià)格普遍為15元/平方米(同行價(jià),。車(chē)身貼的價(jià)格更高,，在20元/平方米以上)，按此價(jià)格減去噴繪制作的 4.824～6.912元/平方米的成本,，可得毛利潤(rùn)為5.088～10.176元/平方米(折中按7.632元/平方米計(jì)算),。我們購(gòu)買(mǎi)的二手噴繪機(jī)如果按每月20天工作業(yè)務(wù)計(jì)算,，鑒于市場(chǎng)容量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等因素,，在此打個(gè)折扣,，業(yè)務(wù)量每月噴繪500平方米進(jìn)行以下計(jì)算(大廣告公司月噴繪在3000平方米左右,，小公司也有1000平方米左右),，則利潤(rùn)為——
500×7.632 =3816元/月
2. 出租廣告慶典氣模產(chǎn)品
出租包括彩虹拱門(mén),、實(shí)物氣模,、吉祥物(卡通)氣模,、電子迎賓禮炮等廣告慶典產(chǎn)品,。
成本與收益：出租項(xiàng)目成本費(fèi)用出租費(fèi)用電子迎賓禮炮
一門(mén)禮炮120元,，炮彈成本5——10元20——30元/炮
彩虹拱門(mén)300——700元150——300元/天其他氣模300元100——200元/天
假設(shè)舉辦一次慶典活動(dòng)需要禮炮8——20發(fā)，彩虹拱門(mén)1件,，氣模2——3件,，那么單出租就可以收取出租費(fèi)用最低510元，最高為1500元,，兩到三次活動(dòng)就可收回成本,。一個(gè)月如果能出租
3. 招牌、燈箱,、路牌廣告設(shè)計(jì)制作費(fèi)
一般縣級(jí)城市每年新增戶(hù)外廣告燈箱在500臺(tái)以上,，地級(jí)城市在20xx臺(tái)以上，省會(huì)城市在萬(wàn)臺(tái)以上,，若按普通型每臺(tái)最低售價(jià)20xx元計(jì)算,，僅每年新增戶(hù)外廣告燈箱一項(xiàng)，每縣(市)即蘊(yùn)含著100萬(wàn)元的年銷(xiāo)售量,。
項(xiàng)目設(shè)計(jì)制作成本供貨價(jià)小招牌
100寬x60高378元400元以上形象海報(bào)
100寬x180高(高光相紙) 117元130元以上
形象燈箱海報(bào)100寬x180高(燈箱膠片) 144元160元以上
雙面展示架50長(zhǎng)x50寬x180高300.00元350元以上
立體藝術(shù)圖像燈箱廣告1平方米約400-1200元1300-3200元
4. 提供打字,，復(fù)印,，圖象掃描等業(yè)務(wù)。
在學(xué)院向?qū)W生提供此類(lèi)服務(wù),，月可收益3000元以上,。
5. 平面設(shè)計(jì)類(lèi)型項(xiàng)目報(bào)價(jià)備注
廣告插畫(huà)類(lèi)
戶(hù)外廣告50元/小時(shí)此報(bào)價(jià)的電子文件規(guī)格為：30兆以下，a4幅面,，300dpi,，每增加10兆加收100元包裝海報(bào)
雜志廣告50元/小時(shí)此報(bào)價(jià)的電子文件規(guī)格為：30兆以下，a4幅面,，300dpi,，每增加10兆加收200元
車(chē)體廣告pop40元/小時(shí)公司介紹
戶(hù)內(nèi)廣告出版物插畫(huà)掛歷50元/小時(shí)以上報(bào)價(jià)為制作費(fèi)，不包含創(chuàng)意費(fèi),，創(chuàng)意費(fèi)另計(jì)所有作品的著作權(quán)歸屬××廣告公司,，包括發(fā)表權(quán)、署名權(quán),、修改權(quán),、保護(hù)作品完整權(quán)以及使用權(quán)和獲得報(bào)酬權(quán)，具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)客戶(hù)的要求另議以上報(bào)價(jià)不包含稅金,，插畫(huà)費(fèi)最終付費(fèi)金額應(yīng)在以上報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上加收6%的營(yíng)業(yè)稅金,。
臺(tái)歷
裝飾畫(huà)
書(shū)籍封面
6. 互聯(lián)網(wǎng)廣告
(1)banner(旗幟廣告)：
旗幟廣告是一個(gè)表現(xiàn)商家廣告內(nèi)容的圖片，放置在廣告商的主要頁(yè)面上,，是互聯(lián)網(wǎng)廣告中最基本的廣告形式,，一般是使用gif格式的圖像文件，可以使用靜態(tài)圖形,，也可用多幀圖像拼接為動(dòng)畫(huà)圖像,。設(shè)計(jì)費(fèi)用：500元/個(gè)(起)
(2)button(按鈕廣告又稱(chēng)logo廣告)：
一般制作成企業(yè)的標(biāo)識(shí)，可以根據(jù)客戶(hù)的需求直接鏈接到相關(guān)頁(yè)面,，適合有一定知名度的企業(yè)在網(wǎng)上開(kāi)展宣傳,。設(shè)計(jì)費(fèi)用：200元/個(gè)(起)
(3)floating icon(移動(dòng)圖標(biāo),、浮動(dòng)廣告)：
可以根據(jù)廣告主的要求并結(jié)合網(wǎng)頁(yè)本身特點(diǎn)設(shè)計(jì)浮動(dòng)軌跡,，廣告形式多樣，表現(xiàn)形式靈活,，既可以以產(chǎn)品圖片或企業(yè)標(biāo)識(shí)出現(xiàn)也可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)形象設(shè)計(jì),，有很高的曝光率，是目前網(wǎng)上廣告中最受用戶(hù)青睞的廣告產(chǎn)品,。設(shè)計(jì)費(fèi)用：300元/個(gè)(起)
(4)opening window(彈出式廣告)：
網(wǎng)絡(luò)廣告主流,，即打開(kāi)頁(yè)面時(shí)跳出的廣告頁(yè)面，無(wú)需點(diǎn)擊即可鏈接到相關(guān)頁(yè)面以發(fā)布更多內(nèi)容,。 設(shè)計(jì)費(fèi)用：800元/個(gè)(起)
完成其它業(yè)務(wù)(包括市場(chǎng)調(diào)查等)委托所獲取的傭金
報(bào)刊雜志廣告代理費(fèi)收入
第七章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
(一)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)述
項(xiàng)目建議人等對(duì)所述廣告策劃及廣告?zhèn)髅接猩钊胙芯?，相關(guān)團(tuán)隊(duì)人員有實(shí)驗(yàn)性運(yùn)作實(shí)踐并堅(jiān)持了較深入的業(yè)務(wù)××,。
(二)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述
這份公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大致描述了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營(yíng)理念，今后,，我們的一切決策后將來(lái)自高層之間的互相啟發(fā),。我們正進(jìn)行公司前期的準(zhǔn)備工作，我們將進(jìn)行技術(shù)和管理方面的儲(chǔ)備,。
廣告公司企劃書(shū)篇三
公司概況
(一) 公司介紹
詳細(xì)介紹公司背景,、規(guī)模、團(tuán)隊(duì),、資本構(gòu)成
1. 主要股東
股東名稱(chēng) 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話(huà)
2. 團(tuán)隊(duì)介紹
對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù),、運(yùn)營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹
3. 組織結(jié)構(gòu)
4. 員工情況
(二) 經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史
(三) 外部公共關(guān)系
戰(zhàn)略支持、合作伙伴等
(四) 公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
近期及未來(lái)3-5年的發(fā)展方向,、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)
產(chǎn)品及服務(wù)
(一) 防鹵漆產(chǎn)品,、服務(wù)介紹
(二) 防鹵漆核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)
(三) 防鹵漆產(chǎn)品專(zhuān)利和注冊(cè)商標(biāo)
行業(yè)及市場(chǎng)
(一) 行業(yè)情況
防鹵漆行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘,、政策限制
(二) 市場(chǎng)潛力
對(duì)防鹵漆市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景,、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析
(三) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析,，包括性能、價(jià)格,、服務(wù)等方面
(四) 收入(盈利)模式
業(yè)務(wù)收費(fèi),、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié),、哪些客戶(hù)群體獲取收入和利潤(rùn)
(五) 市場(chǎng)規(guī)劃
公司未來(lái)3-5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下)
營(yíng)銷(xiāo)策略
(一) 防鹵漆目標(biāo)市場(chǎng)分析
(二) 防鹵漆客戶(hù)行為分析
(三) 防鹵漆營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)計(jì)劃
(1)建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),、銷(xiāo)售渠道、設(shè)立代理商,、分銷(xiāo)商方面的策略
(2)廣告,、促銷(xiāo)方面的策略
(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略
(4)對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制
(四) 防鹵漆服務(wù)質(zhì)量控制
財(cái)務(wù)計(jì)劃
請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè)，并說(shuō)明預(yù)測(cè)依據(jù)：
未來(lái)3-5年防鹵漆項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表
未來(lái)3-5年防鹵漆項(xiàng)目現(xiàn)金流量表
未來(lái)3-5年損益表
融資計(jì)劃
(一) 融資方式
詳細(xì)說(shuō)明未來(lái)階段性的發(fā)展需要投入多少資金,，公司能提供多少,，需要投資多少。融資金額,、參股比例,、融資期限
(二) 資金用途
(三) 退出方式
第七部分 風(fēng)險(xiǎn)控制
說(shuō)明該防鹵漆項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，及其應(yīng)對(duì)措施,。包括：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn),、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等,。
廣告公司企劃書(shū)篇四
裝修行業(yè)的前景分析
1 隨著家居生活環(huán)境的改善,，人們對(duì)家居的裝飾裝修有著更高的要求，幾年前,，人們?cè)诩已b風(fēng)格上千篇一律,，隨著審美水平和裝修水平的進(jìn)一步提高，彰顯個(gè)性,，簡(jiǎn)潔大方,，節(jié)能環(huán)保的裝修風(fēng)格已遍布千家萬(wàn)戶(hù)。
根據(jù)相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站了解到,，目前我國(guó)城市住宅建設(shè)的速度預(yù)算,，到20xx年，我國(guó)城市住宅存量達(dá)到150億平方米以上,，二次裝修市場(chǎng)也將會(huì)有更大的發(fā)展空間,。按每年有10%左右的存量住宅進(jìn)行裝飾裝修，按每平方米200元計(jì)算,，20xx年家裝二次裝修市場(chǎng)年產(chǎn)值將達(dá)到3000億元,。根據(jù)以上測(cè)算，僅住宅裝飾裝修這一部分,，20xx年,，全國(guó)市場(chǎng)需求將達(dá)到8000億元以上的水平。
從中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)獲悉,，隨著中國(guó)建筑業(yè)的迅猛發(fā)展,，中國(guó)室內(nèi)裝飾年產(chǎn)值將于20xx年突破1萬(wàn)億元人民幣。我國(guó)目前已經(jīng)成為世界第一個(gè)建筑大國(guó)和裝飾大國(guó),，到20xx年,，年裝飾量將比目前翻一番，達(dá)到1.6億元,，其中涉及千家萬(wàn)戶(hù)的室內(nèi)裝飾將突破1萬(wàn)億元,。還有我國(guó)的城鎮(zhèn)化帶來(lái)裝飾普及，這種需求將拉動(dòng)室內(nèi)裝飾業(yè)和裝飾材料量的增長(zhǎng),。北京,、上海、廣州等大城市,，不管是公共建筑裝飾還是家裝都已在追求檔次,、品質(zhì),、環(huán)保,、文化，有的甚至開(kāi)始講究“豪華”和“頂級(jí)”，這樣的室內(nèi)裝飾則必須講究“創(chuàng)新”,。
中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉翊表示,，目前中國(guó)室內(nèi)裝飾依然存在創(chuàng)新不足、市場(chǎng)不夠規(guī)范等問(wèn)題,。將于明年6月在北京舉辦第七屆中國(guó)國(guó)際室內(nèi)裝飾博覽會(huì)和中國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)高峰論壇等系列活動(dòng),，將進(jìn)一步突出設(shè)計(jì)和創(chuàng)新，確定以設(shè)計(jì),、材料,、品質(zhì)創(chuàng)新為主題，重點(diǎn)展示國(guó)內(nèi)國(guó)外新材料,、新產(chǎn)品,、新設(shè)計(jì)，突出材料,、設(shè)計(jì)的藝術(shù)含量,，提升產(chǎn)品的品質(zhì)、檔次,。
據(jù)了解xx期間,，房地產(chǎn)行業(yè)伴隨著工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的加快，將繼續(xù)保持較快的發(fā)展速度,。根據(jù)有關(guān)部門(mén)的測(cè)算,，到20xx年，我國(guó)人口將達(dá)到13億7千7百萬(wàn)人,，其中城市人口是6億7千萬(wàn),，初步的目標(biāo)是城市人均住宅達(dá)到28平方米，農(nóng)村人均達(dá)到33平方米,。xx期間新增人口,、新增家庭、改善居住條件,、農(nóng)村人口向城市轉(zhuǎn)移,、大城市發(fā)展需要發(fā)展住宅80-100平方米之間，并且50%是要新建城市住宅,。到20xx年,，人均住宅城市將達(dá)到35平方米，農(nóng)村達(dá)到40平方米,。未來(lái)的十幾年,，需要新建住宅200多億平方米，大量的住宅投入使用,，將產(chǎn)生巨大的家庭裝飾市場(chǎng)需求,。
以上的相關(guān)數(shù)據(jù)，及資料說(shuō)明今后我國(guó)無(wú)論家裝和工裝，還有很大的發(fā)展空間,，裝飾行業(yè)這個(gè)市場(chǎng)始終是競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè),。但激烈的競(jìng)爭(zhēng)就意味著充足的機(jī)會(huì)!同時(shí)裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè)，不管目前的地產(chǎn)是否低迷,，它的客戶(hù)需求依然有巨大的市場(chǎng),，關(guān)鍵是如何抓住機(jī)會(huì)和創(chuàng)造屬于自己的機(jī)會(huì)，我想只要有好的運(yùn)作管理及平臺(tái),，在裝飾這個(gè)行業(yè)中還是可以創(chuàng)造出一片天地來(lái),。
2同樣，漢中裝修市場(chǎng)也在不斷增大,，政府發(fā)展方向是一江兩岸,，漢中以西到龍江，以東到鋪鎮(zhèn),。隨著房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的越多,，裝修市場(chǎng)就在潛在增大，從20xx來(lái)看,，漢中裝修市場(chǎng)是炒得火熱,。將預(yù)計(jì)在未來(lái)十年漢中裝修市場(chǎng)使得此不錯(cuò)的前景。
一 公司簡(jiǎn)介
太陽(yáng)裝飾公司可由股東出資成立合伙企業(yè),，注冊(cè)資金為10萬(wàn)元人民幣,。公司決策機(jī)構(gòu)為董事會(huì)，執(zhí)行機(jī)構(gòu)有總經(jīng)理總管下的市場(chǎng)部,、設(shè)計(jì)部,、工程部，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,。
二 產(chǎn)品/服務(wù)
為企事業(yè)單位,、家庭量身定制，提供專(zhuān)業(yè),、正規(guī),、一流、高質(zhì)量的室內(nèi)外裝潢設(shè)計(jì),、裝修服務(wù),，并根據(jù)需要為顧客提供設(shè)計(jì)、裝潢,、裝飾一條龍服務(wù),，以收取設(shè)計(jì)、裝修,、裝飾費(fèi)用為主要業(yè)務(wù)收入,。
三 公司的管理運(yùn)營(yíng)模式
1 太陽(yáng)裝飾公司建立客戶(hù)逐步質(zhì)量認(rèn)定制 ,， 本公司實(shí)施客戶(hù)逐步質(zhì)量認(rèn)定制，工程從材料進(jìn)場(chǎng)到竣工驗(yàn)收,，均請(qǐng)客戶(hù)共同參與,，每一步均需有客戶(hù)認(rèn)定簽字,，每一道工序驗(yàn)收前,，質(zhì)檢員或項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)教會(huì)客戶(hù)如何進(jìn)行檢驗(yàn)。
2 并有完善的咨詢(xún)體制：客戶(hù)咨詢(xún),，電話(huà)咨詢(xún),、客戶(hù)上門(mén)咨詢(xún)、設(shè)計(jì)師上門(mén)咨詢(xún) ,。
3 客服員每日接待新客戶(hù)時(shí),，要與客戶(hù)填寫(xiě)“客戶(hù)洽談單”，并對(duì)客戶(hù)就公司情況做簡(jiǎn)單介紹,。
4 客服員根據(jù)客戶(hù)的需求推薦合適的設(shè)計(jì)師為客戶(hù)服務(wù),。客服員定期協(xié)同設(shè)計(jì)師電話(huà)回訪(fǎng)填寫(xiě)“客戶(hù)洽談單”的客戶(hù),，征求客戶(hù)對(duì)公司的服務(wù)意見(jiàn),。公司為客戶(hù)免費(fèi)提供看房 ，參觀工地,，專(zhuān)人講解,。并與客戶(hù)修改、認(rèn)定 ,， 我們會(huì)充分了解您的需求,，最大限度的貼切您的意愿設(shè)計(jì)。
5 而此時(shí)公司的設(shè)計(jì)人員會(huì)繪制詳細(xì)圖紙,， 圖紙,、預(yù)算需經(jīng)設(shè)計(jì)主管審核、簽字,。合同簽訂后,，三天之內(nèi)會(huì)給您出齊詳細(xì)施工圖。而后簽訂施工合同,，客戶(hù)交首期款,，簽訂合同后，我們會(huì)讓客服員為您培訓(xùn)《客戶(hù)須知》及必要的家裝知識(shí),。我們與客戶(hù)簽定訂的合同一式兩份,，客戶(hù)、財(cái)務(wù)部各一份,。公司的財(cái)務(wù)部保留合同及圖紙?jiān)?。交給客戶(hù)的施工合同,、合同附件、報(bào)價(jià)單,、圖紙等資料應(yīng)裝訂成冊(cè),。并且圖冊(cè)應(yīng)付公司專(zhuān)用標(biāo)準(zhǔn)首頁(yè)。 6 簽約時(shí)客戶(hù)需支付合同總造價(jià)的50%,，工程過(guò)半后支付合同總造價(jià)的35%,，接近工程尾期支付合同總造價(jià)10%，竣工驗(yàn)收合格后支付其余尾款,。同時(shí)也建立客戶(hù)工程檔案 ,， 公司的工程統(tǒng)計(jì)員將把您的檔案編號(hào)，建立客
四 公司品牌推廣
(1) 媒體推廣
媒體推廣主要在廣告的投放上,，要有自己的特色,，有針對(duì)性，突出公司優(yōu)勢(shì),，注重差異化,。還有就是廣告語(yǔ)的設(shè)計(jì)，要體現(xiàn)公司理念和宗旨,。并要有著自己獨(dú)特的廣告語(yǔ),，我們的目的是達(dá)到：消費(fèi)者一提到裝飾就會(huì)想到其特色是什么?為什么其優(yōu)于其他裝飾公司?其優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在哪些方面?等等。當(dāng)然這個(gè)是以后公司有流動(dòng)資金時(shí),。 廣告種類(lèi)的選擇可考慮以下幾個(gè)方面：a,、電視。相對(duì)成本投入比較高,，根椐公司情況再定b,、報(bào)紙雜志?？煽紤]在漢中有較大影響力的報(bào)紙上連續(xù)發(fā)布裝飾的風(fēng)格,，要有主題，持續(xù)跟進(jìn),，同時(shí)可考慮在一些相關(guān)的行業(yè)雜志上陸續(xù)以裝飾的名義刊登家庭裝修知識(shí)解答,，擴(kuò)大名牌的知名度。c,、戶(hù)外廣告,。主要有立體廣告牌、公交廣告牌,，公交車(chē)身等,。尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌，一定要想辦法拿下,。d,、電梯廣告,。電梯是大部分中高層消費(fèi)者上班的必經(jīng)途徑，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺(tái)先得月”的優(yōu)勢(shì),，一定要利用好這個(gè)方面,。廣告語(yǔ)要簡(jiǎn)潔明了，畫(huà)面色彩鮮明,，有沖擊力,。e、其他,?？煽紤]在超市小票,、發(fā)票,、火車(chē)票、汽車(chē)票等背后做廣告,。
(2) 網(wǎng)絡(luò)推廣
主要是要做好門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,，把一些簡(jiǎn)易的設(shè)計(jì)方案發(fā)到網(wǎng)上，以強(qiáng)烈的色彩感沖擊消費(fèi)者,，提高網(wǎng)站的日訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)和瀏覽量,，可根據(jù)實(shí)際情況舉辦一些家居裝飾設(shè)計(jì)大賽?？梢愿鷿h中一些高校結(jié)合取辦家居裝飾設(shè)計(jì)大賽,，弄些獎(jiǎng)品，這樣參與人就會(huì)多,，大學(xué)生的想像力是很強(qiáng)的,，他們的設(shè)計(jì)稿就是公司的財(cái)富，又不要花高價(jià)請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師,。效果有三：一,、打響公司知名度，二,、一定會(huì)有有設(shè)計(jì)稿可以取點(diǎn)的地方,，三、為公司以后發(fā)展定好人才,。也可采取俱樂(lè)部形式,，推出各種類(lèi)型的會(huì)員卡，給加入的會(huì)員一定的優(yōu)惠,。推出在線(xiàn)咨詢(xún)業(yè)務(wù),，根椐公司情況安排一些資深的設(shè)計(jì)師對(duì)消費(fèi)者關(guān)于家居設(shè)計(jì)的疑難進(jìn)行權(quán)威解答。構(gòu)建設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者深入交流的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，消費(fèi)者只有真正的了解了設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念,，他們才會(huì)選擇,。
在一些網(wǎng)流量比較大的網(wǎng)站做一些廣告。要建立裝飾風(fēng)格特色,。
(3) 聯(lián)合促銷(xiāo)
與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷(xiāo)售商建立聯(lián)合促銷(xiāo)的關(guān)系,，致力于雙贏。比如,，可將家裝與海爾空調(diào),、聯(lián)想電腦等捆綁銷(xiāo)售，給那些購(gòu)買(mǎi)這些電器的消費(fèi)者在家裝方面一定的優(yōu)惠,，以這些電器的銷(xiāo)售帶動(dòng)裝飾的品牌推廣,。
(4) 小區(qū)推廣
對(duì)于裝飾行業(yè)來(lái)講，小區(qū)推廣是品牌推廣的最有力的策略之一,，它是由點(diǎn)到面的市場(chǎng)推廣的起步,，可迅速擴(kuò)大品牌知名度，贏得可觀的經(jīng)濟(jì)效益,。
具體做法如下：
1.選擇已有較高入住率的小區(qū)在同一時(shí)間(比如：五一,、十一)同時(shí)舉行推廣活動(dòng)，形成浩大的聲勢(shì),，展現(xiàn)裝飾的實(shí)力,。
2.一定要想法取得該小區(qū)物業(yè)公司的大力支持，最好能建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系,。
3.在小區(qū)正門(mén)設(shè)置充氣彩虹門(mén),，打出裝飾的條幅，輔以一定數(shù)目的印有廣告語(yǔ)的大氣球,。
4.向過(guò)往的居家客戶(hù)和來(lái)看房的消費(fèi)者發(fā)放裝飾宣傳單,，并贈(zèng)送印有裝飾廣告的手提袋。
5.可以輔大型的圖片展和樣板房，體現(xiàn)裝飾的特色，注重差異化,。
6.每一小區(qū)安排一個(gè)設(shè)計(jì)師和若干工作人員，免費(fèi)熱情地為消費(fèi)者解答家居裝飾設(shè)計(jì)難題,。所有裝飾的員工必 須統(tǒng)一著裝，向消費(fèi)者展現(xiàn)裝飾嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的一面,。初建根據(jù)公司情況而定,。
五. 企業(yè)文化
為顧客提供優(yōu)質(zhì)高效穩(wěn)定的生活環(huán)境，用科技引領(lǐng)生產(chǎn),，用技能創(chuàng)造效益,，
在企業(yè)發(fā)展中始終堅(jiān)持以下原則：顧客至上、保證質(zhì)量,、成本領(lǐng)先,、以為和貴,，為樹(shù)立公司良好的外部形象，并營(yíng)造健康的文化氛圍,。同時(shí),，在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們也有嚴(yán)格的規(guī)定要遵守(sbc)：
(1)誠(chéng)信,。誠(chéng)信是我們與客戶(hù)之間交往的準(zhǔn)則,，同時(shí)，它還意味著保護(hù)公司的商業(yè)機(jī)密,。
(2)卓越,。努力向客戶(hù)提供品質(zhì)卓越的產(chǎn)品和服務(wù)。
(3)責(zé)任心,。貫穿在我們的語(yǔ)言和行動(dòng)上,。
(4)關(guān)心。體現(xiàn)在對(duì)待員工和對(duì)待業(yè)務(wù)所處的社區(qū)方面,。
(5)公平,。這意味著我們的員工,、股東,、合作伙伴、客戶(hù)以及供應(yīng)商,，都要守同樣的行為準(zhǔn)則和法規(guī),、政策。
(6)尊重,。在與我們的員工,、合作伙伴、客戶(hù)以及供應(yīng)商溝通或評(píng)估他們的反饋的時(shí)候,，要對(duì)他們表明足夠的尊重和謝意,。
(7)標(biāo)志。公司員工統(tǒng)一配備工作服,，彰顯公司形象,，工作時(shí)統(tǒng)一配備胸卡。
六,、行業(yè)概述和目標(biāo)顧客
(一) 競(jìng)爭(zhēng)
1,、外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)：目前漢中裝潢裝飾公司基本根本滿(mǎn)足不了市場(chǎng)需求，因此進(jìn)入市場(chǎng)的壁壘很低,。裝修市場(chǎng)很亂,，客戶(hù)很迷茫，所以要從質(zhì)量上征服客戶(hù),。
2,、內(nèi)部進(jìn)入者：掌握裝潢施工技術(shù)的民工很多但很亂,，但由于管理知識(shí)的奇缺，和拘于傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)思想,，他們需要更好的發(fā)揮環(huán)境,，而對(duì)于其他行業(yè)潛在進(jìn)入者，施工技術(shù)是他們最大的障礙,，又因?yàn)槊窆ち闵?，組織意識(shí)不強(qiáng)，并且大多數(shù)人滿(mǎn)足于當(dāng)前現(xiàn)狀,，靠“陌生人”發(fā)動(dòng)的感召力很難說(shuō)服他們,。
(二) 供應(yīng)商分析
目前漢中材料市場(chǎng)也顯得很亂，不過(guò)供應(yīng)還是沖足,。所以當(dāng)客戶(hù)進(jìn)入公司,，非常重要的是讓客戶(hù)訂材料品牌，訂材料價(jià)位,。在做客戶(hù)預(yù)算,。從而贏得客戶(hù)信任。
(三) 市場(chǎng)規(guī)模及行業(yè)發(fā)展：
預(yù)計(jì)市場(chǎng)在未來(lái)十幾年將與房地產(chǎn)業(yè)隨著西部大開(kāi)發(fā)的進(jìn)一步深入保持快速發(fā)展,，直至總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展時(shí)期,，本行業(yè)也將進(jìn)入平穩(wěn)、健康的發(fā)展時(shí)期,。
(四) 市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)顧客：
按顧客需求分類(lèi),，將市場(chǎng)細(xì)分為：普通商品房市場(chǎng)、高檔別墅市場(chǎng),、商用樓市場(chǎng),、黨政辦公樓市場(chǎng)。
1,、普通商品房：企業(yè)首選的細(xì)分市場(chǎng),，既是企業(yè)的“發(fā)跡”市場(chǎng)，也是企業(yè)賴(lài)以生存的最大的市場(chǎng),，因此,，企業(yè)將自始至終把它作為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，保證該市場(chǎng)占有率,。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿(mǎn)意的設(shè)計(jì),、裝修、裝飾服務(wù),。
2,、高檔別墅區(qū)：鑒于此市場(chǎng)顧客要求普遍較高，個(gè)性化需求差異大，消費(fèi)者大部分有比較高的認(rèn)知水平和鑒別能力,，實(shí)現(xiàn)回報(bào)率高的特點(diǎn),，企業(yè)須發(fā)展到一定規(guī)模具備足夠的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，形成自己的品牌形象后,，才能重點(diǎn)進(jìn)入這一市場(chǎng),。
3、商用樓：提供高品質(zhì),、具有濃重商業(yè)氛圍的寫(xiě)字樓,、商業(yè)會(huì)議樓裝潢設(shè)計(jì)和裝修、裝飾;以及賓館房間,、餐廳,、會(huì)議中心等商業(yè)場(chǎng)所的裝潢設(shè)計(jì)、裝修,、裝飾業(yè)務(wù),。
4、黨政辦公樓：黨政機(jī)關(guān)辦公樓的要求相對(duì)簡(jiǎn)單,，只要與該部門(mén)職能,、角色相當(dāng)，性?xún)r(jià)比合理即可,。但收益率不是很高,。所以此細(xì)分市場(chǎng)不作為重點(diǎn)市場(chǎng)。
七,、公司的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)：
1,、強(qiáng)勢(shì)：
專(zhuān)業(yè)的管理人員，專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師,，一流裝潢工程施工工程師，龐大的顧客網(wǎng)絡(luò),，較高的市場(chǎng)知名度,。企業(yè)見(jiàn)效快，成本低,，收益高,。
2、弱勢(shì)：
管理人員經(jīng)驗(yàn)不足,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才缺乏,，施工隊(duì)伍受教育程度低，知識(shí)結(jié)構(gòu)不夠合理
3,、機(jī)會(huì)：
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的的快速發(fā)展和人民生活水平的迅速提高,，挖掘潛在顧客、開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)的機(jī)會(huì)越來(lái)越多，越來(lái)越容易,，市場(chǎng)占有率也越來(lái)越大,。
4、威脅：
發(fā)達(dá)地區(qū)同行業(yè)的大量涌入,，以及供應(yīng)商壟斷或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)其他手段造成原材料價(jià)格的大副上漲,。
八 公司市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)的組建，做裝修企業(yè)最關(guān)鍵的是建立三個(gè)隊(duì)伍： 管理和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，設(shè)計(jì)技術(shù)團(tuán)隊(duì)和施工服務(wù)團(tuán)隊(duì):
1.管理團(tuán)隊(duì)要勤于了解存在客戶(hù)的機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里,。
2.銷(xiāo)售人員要利用專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售語(yǔ)言獲得顧客的信任。
3.設(shè)計(jì)技術(shù)團(tuán)隊(duì)要善于了解顧客的思路和個(gè)性化要求,，要善于與顧客進(jìn)行二次銷(xiāo)售的溝通和方案的確定,。
4.施工服務(wù)團(tuán)隊(duì)要建立一個(gè)集木、瓦,、油,、電、水等可以有基本技術(shù)能力的隊(duì)伍,，形成節(jié)點(diǎn)管理和質(zhì)量監(jiān)理共進(jìn)的質(zhì)量和進(jìn)度保障體系,。
管理和銷(xiāo)售建設(shè)的構(gòu)想
1.前期銷(xiāo)售工作，招四到五業(yè)務(wù)員,，不分區(qū)區(qū)域,，，設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷,，(問(wèn)卷在最下面文檔中)針對(duì)漢中市現(xiàn)階段有能力買(mǎi)房,，或建房或裝修房的人員進(jìn)行調(diào)查?；蛘哚槍?duì)目前交房小區(qū)實(shí)行強(qiáng)烈進(jìn)入,，死守小區(qū)。
2.調(diào)查目的,，了解客戶(hù)心目中裝飾房子要什么樣子,。
問(wèn)卷內(nèi)容及設(shè)計(jì)：這種調(diào)查最好一月一次，或是一季一次,，每月根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷帶回來(lái)的消息,，設(shè)計(jì)兩到三個(gè)新樣，因?yàn)槿说钠肺逗軙?huì)變,，你一斷時(shí)間沒(méi)有新的裝修方案的話(huà)，人家會(huì)認(rèn)為你公司沒(méi)能力,，你設(shè)計(jì)的東西亂七八糟只要求好看，也沒(méi)用,，所以要根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)最新形式裝修方案。
3.一般這個(gè)工作在十天左右完成.
在這十天里,，他們半天做調(diào)查，,，半天要回公司培訓(xùn),，培訓(xùn)內(nèi)容包括業(yè)務(wù)知識(shí)和裝修行業(yè)必要的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
4.十天之后,，每個(gè)人分區(qū)去跑，每把,，把行程和跑過(guò)的地方，客戶(hù)記錄在案,，每天一查這就要求業(yè)務(wù)員做每天行程拜訪(fǎng)表。
5.每天早上開(kāi)例會(huì),，內(nèi)容主針對(duì)前一天的遇到的情況及困難的匯報(bào)，對(duì)能及時(shí)解決給與及時(shí)解答,，半個(gè)小時(shí)左右，再出去跑,，每一周總結(jié)，開(kāi)一個(gè)周會(huì),，談?wù)勔恢芟聛?lái)工作情況,，分析工作當(dāng)中遇到困難,，大家一起提出意見(jiàn)，共同來(lái)把困難解決,。
6.業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)的時(shí)候必備工具，是公司以前裝修過(guò)的圖冊(cè)或新設(shè)計(jì)的圖樣,，還有公司的lg也要帶的，在沒(méi)有談成業(yè)務(wù)的前提下,，可以宣傳公司，讓公司在裝飾行業(yè)中有一定知名度,。
7.業(yè)務(wù)員在考核上剛開(kāi)始，低底薪,，高提成,，前期業(yè)務(wù)不太穩(wěn)定,，等發(fā)展大后,，可以采取高底薪，低提成,，穩(wěn)定公司人才。
業(yè)務(wù)員針對(duì)市場(chǎng)：
1.看到有建房的地方都去問(wèn)問(wèn),，還有交房小區(qū),。
2.居民小區(qū)，三,，搬家公司,，他們老搬家，總有要裝修的,，跟他們利益分成,，叫他們介紹你。
3.店面商位他們老是一年一換的,，
4.房產(chǎn)中價(jià) 出售房子給客戶(hù),，有相對(duì)很多資源，可以花錢(qián)買(mǎi),，也可以通過(guò)關(guān)系,。
5.如四季青這樣的大商場(chǎng)，展會(huì)展覽中心,，等等,。
九 、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和商業(yè)模式
(一) 差異化戰(zhàn)略 通過(guò)與顧客面對(duì)面交流,，了解顧客心理性格偏好,，以此為基礎(chǔ)為顧客量身定做地設(shè)計(jì),、裝潢、裝飾,，并以電腦為工具，向顧客展示設(shè)計(jì)產(chǎn)品平面,、3d的全方位效果圖,，并按其要求作必要的修改、調(diào)整直至顧客滿(mǎn)意為止。
(二) 半虛擬制造模式 全權(quán)負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品(裝潢)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì),，具體的生產(chǎn)環(huán)節(jié)(裝修作業(yè))采取外包方式進(jìn)行,。與顧客面對(duì)面,，通過(guò)電腦效果向其展示本公司產(chǎn)品，對(duì)顧客信息反映靈敏,，適應(yīng)性強(qiáng),。
十,、資金分析
廣告公司企劃書(shū)篇五
目錄
一,、實(shí)施可行性概述
二,、企業(yè)概況
三,、產(chǎn)品與服務(wù)
四,、市場(chǎng)與顧客群分析
五、競(jìng)爭(zhēng)
六,、定價(jià)與銷(xiāo)售策略
七,、成本計(jì)劃
八、現(xiàn)金流量計(jì)劃
九,、投資回收
十,、組織與員工
十一、經(jīng)濟(jì)分析(資金來(lái)源及用途,、設(shè)備清單,、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、盈虧平衡分析)
十二,、其他(個(gè)人簡(jiǎn)歷,、個(gè)人及家庭生活費(fèi)預(yù)算)
十三,、環(huán)保、技術(shù)要求
十四,、可能存在的問(wèn)題與防范措施
十五,、申辦程序及日程安排
一、關(guān)于創(chuàng)業(yè)的基本條件可行性概述
1,、市場(chǎng)需求與本人的關(guān)聯(lián)
本人在家具行業(yè)20多年,，十分慶幸這一門(mén)類(lèi)的商品市場(chǎng)需求持久而廣泛。
2,、實(shí)施創(chuàng)業(yè)的基本條件
(1)具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(jī)(長(zhǎng)期從事技術(shù),、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作)。
(2)具有一定時(shí)期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備,，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)等(決策,、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專(zhuān)長(zhǎng)涵蓋產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、營(yíng)銷(xiāo),、生產(chǎn)、管理等要素,，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績(jī)),，這批對(duì)象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。
(3)發(fā)起人(團(tuán)隊(duì))具有滿(mǎn)足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力,。
(4)新辦企業(yè)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)"企業(yè)")有可能獲得著名品牌的授權(quán)使用,。
(5)企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助(可視作輕工國(guó)有企業(yè)部分轉(zhuǎn)制的性質(zhì))，其內(nèi)容大致為：作業(yè)場(chǎng)地和部分設(shè)備以及成熟銷(xiāo)售店鋪等方面,。
(6)企業(yè)有可能通過(guò)創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動(dòng)資金的借入和享受到有關(guān)優(yōu)惠政策,，如所得稅減免等。
(7)一個(gè)以核心專(zhuān)長(zhǎng)為基礎(chǔ)并輔之于"分解結(jié)合"方式的作業(yè)思路日趨成熟,。這個(gè)思路是由市場(chǎng)條件和企業(yè)狀況所決定的,。做強(qiáng)、做精,、做準(zhǔn)20%;做好,、做妥、做穩(wěn) 80%,，在堅(jiān)持雙贏和不斷學(xué)習(xí)的引導(dǎo)下做好這個(gè)2∶8,。例如工藝制造方面，企業(yè)僅完成整個(gè)工藝路線(xiàn)中的關(guān)鍵工序和最終工序的加工,，約占20%,，其余80% 的加工(含制品)由企業(yè)的購(gòu)買(mǎi)行為支持。購(gòu)買(mǎi)行為將獲得技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn),、品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn),、經(jīng)濟(jì)合同履行和合格分承包方的支持,。
(8)企業(yè)的發(fā)起人(群)對(duì)建設(shè)"學(xué)習(xí)型企業(yè)"有強(qiáng)烈的愿望和認(rèn)同(發(fā)起人群的基本情況略)。
(9)企業(yè)運(yùn)行的方向,，將向"頭腦型"企業(yè)演變,，通過(guò)可控制資源因素和不可控制資源因素在銷(xiāo)售和開(kāi)發(fā)的磨合作用，漸漸實(shí)現(xiàn),。企業(yè)運(yùn)行初期將是這一構(gòu)造的模擬實(shí)踐運(yùn)作和磨合,。
二、企業(yè)的一般情況
1,、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營(yíng)范圍
公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式,。性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì)，公司的初期投入(注冊(cè)資本金)為人民幣60萬(wàn)元,。其中,，國(guó)有股份約為10%，自然人股份約為90%,。
主要經(jīng)營(yíng)范圍為：木制家具(含軟體家具)生產(chǎn),、銷(xiāo)售(含延伸產(chǎn)品);工藝品、藝術(shù)品制造,、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷(xiāo)售;室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷(xiāo)售;咨詢(xún)服務(wù);家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷(xiāo)售(含進(jìn)口原材料),。
2、地址選擇
工廠(chǎng)地址首選為租用原工作單位骨干工廠(chǎng)的一部分,。占地面積約為5000平方米,，建筑面積約為2500-3000平方米。銷(xiāo)售地選擇在新原單位的專(zhuān)賣(mài)商廈(成熟且有良好銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，上海市區(qū)境內(nèi)),。
工廠(chǎng)首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)。
3,、經(jīng)營(yíng)理念
做小、做精,、做好,。
做小：追求1∶6.5的和諧(頭腦與軀干),，操作2∶8(1∶4)的加工,。
做精：品質(zhì)控制。
做好：2個(gè)方向的服務(wù),，即顧客和分供方,。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量,。
4,、質(zhì)量目標(biāo)(指最終檢驗(yàn)入庫(kù)檢查狀況)
特等品率：10%;一等品率：20%;合格品率：100%,。
企業(yè)將在運(yùn)行初期，貫徹iso9001體系,。貫標(biāo)6個(gè)月后,，申請(qǐng)多邊認(rèn)可的認(rèn)證證書(shū)。
三,、產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品銷(xiāo)售與服務(wù)范圍見(jiàn)"主要經(jīng)營(yíng)范圍",。
其中咨詢(xún)服務(wù)為：中小型木制企業(yè)(對(duì)象)的技術(shù)、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問(wèn)以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品,、工藝流程設(shè)計(jì),。
四、市場(chǎng)與顧客群分析
1,、目標(biāo)顧客
新辦企業(yè)的目標(biāo)顧客為：
1.1單體顧客--指購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù),，以滿(mǎn)足居住和提高生活質(zhì)量的人群，其特征是個(gè)性化的小量購(gòu)買(mǎi),，是我們主要服務(wù)對(duì)象,。
1.2團(tuán)體顧客--指購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)，以滿(mǎn)足營(yíng)業(yè)需求的顧客(如飯店,、賓館,、公司等)和銷(xiāo)售需求的經(jīng)銷(xiāo)商(含海外顧客)。其特征是個(gè)性化設(shè)計(jì)的成批購(gòu)買(mǎi)和來(lái)樣成品生產(chǎn)組織,。
1.3有特殊需求的顧客--指購(gòu)買(mǎi)服務(wù)范疇內(nèi)的,，以滿(mǎn)足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客(個(gè)人或企業(yè)),。
在企業(yè)初期(開(kāi)業(yè)至18個(gè)月間)的計(jì)劃銷(xiāo)售額為：65×18=1080萬(wàn)元,。預(yù)測(cè)上述三類(lèi)顧客群，分別占企業(yè)銷(xiāo)售總額的：80%(864萬(wàn)元);15%(162萬(wàn)元);5%(54萬(wàn)元),。
2,、顧客需求滿(mǎn)足
以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿(mǎn)足三個(gè)顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求：
--以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿(mǎn)足單體顧客群中的不同層次的需要,，以整體化銷(xiāo)售的方式滿(mǎn)足這一類(lèi)顧客對(duì)有效營(yíng)造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求,。
--以準(zhǔn)時(shí)化服務(wù)滿(mǎn)足團(tuán)體顧客群的需求。
--以有顯見(jiàn)成效的方案和策劃滿(mǎn)足有特殊需求顧客的現(xiàn)實(shí)需求,。
3,、顧客群分析及目標(biāo)市場(chǎng)預(yù)測(cè)
新辦企業(yè)的三類(lèi)顧客群中，第二類(lèi)即團(tuán)體顧客和第三類(lèi)即有特殊需求的顧客在實(shí)際運(yùn)作中是穩(wěn)定的,，其銷(xiāo)售額有足夠的上升空間,，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源。
新辦企業(yè)鎖定第一類(lèi)顧客的大比例,，是因?yàn)槠渲惺歉?jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn),，參與熱點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng),，是實(shí)現(xiàn)新辦企業(yè)運(yùn)行2：8操作和演練新品開(kāi)發(fā)能力以及成品控制能力的最好舞臺(tái)。參與這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),，是提高新辦企業(yè)向"頭腦型"組織演變速度的最好途徑,。
第一類(lèi)(單體顧客群分析)
目標(biāo)市場(chǎng)容量(25億-30億元之間)
僅上海地區(qū)每年約有8-10萬(wàn)對(duì)新婚家庭和25萬(wàn)個(gè)家庭搬遷至新居，需購(gòu)房或置換950萬(wàn)一1000萬(wàn)平方米,。據(jù)調(diào)查顯示,，72%的居民接受的家具價(jià)格為 5000-8000元之間，頸測(cè)每平方米約可帶來(lái)300元的家具消費(fèi),，此項(xiàng)的容量計(jì)算為30億元,。或按新婚,、搬遷數(shù)按二室一廳家具消費(fèi)10000元計(jì),，也大抵相當(dāng)。因此,，上海地區(qū)的單體顧客年購(gòu)買(mǎi)需求為25億一30億元之向,。
流價(jià)格情況(五件套臥房家具是;6000-7000元/套)：
據(jù)對(duì)1000名月薪在900-1200元之間的中等偏下的上海消費(fèi)者的問(wèn)卷調(diào)查顯示：6000-7000元五件套家具(床、床邊柜2件,、大衣櫥,、低柜)為這類(lèi)顧客的主流價(jià)格。他們當(dāng)中購(gòu)買(mǎi)主流價(jià)格的顧客為89%;購(gòu)買(mǎi)高檔國(guó)產(chǎn)家具的為7%(含紅木家具);購(gòu)買(mǎi)高檔進(jìn)口家具的為4%,。
4,、市場(chǎng)前景與優(yōu)、劣勢(shì)分析
4.1 市場(chǎng)前景：市場(chǎng)容量和主流購(gòu)買(mǎi)群情況顯示,，主體價(jià)格的年銷(xiāo)售總額為22億-26億元間,。"上海牌"家具在這一目標(biāo)市場(chǎng)中的年銷(xiāo)售額約為0.40-0.45 億元之間，市場(chǎng)占有率僅為1.5%左右,，作為具有40年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續(xù)4年獲得市名牌產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)的品牌,，其擴(kuò)大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè)目標(biāo)銷(xiāo)售為624萬(wàn)元,，僅占該品牌銷(xiāo)售總額的13%左右,，市場(chǎng)前景較為樂(lè)觀。
4.2優(yōu)劣勢(shì)分析：新辦企業(yè)的優(yōu)勢(shì)如前所述;劣勢(shì)情況為：
a.流動(dòng)資金的缺口,。b.生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口。c.新設(shè)銷(xiāo)售點(diǎn)的4ps的領(lǐng)會(huì)運(yùn)用欠缺,。輔助設(shè)計(jì)跟進(jìn)和設(shè)計(jì)成本的跟進(jìn)速度不快,。e.作業(yè)團(tuán)隊(duì)的磨合速度和親和度尚顯不夠,。
五、競(jìng)爭(zhēng)
1,、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
在臥房家具主流價(jià)位的目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和服務(wù),、
款式、品質(zhì)情況如下表：
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手款式價(jià)格服務(wù)品種木料
外地企業(yè)a和式9900元一般變化少實(shí)木
上海企業(yè)b流行款8632元一般變化多雙包抽木
上海企業(yè)c流行款7200元一般變化少雙包水曲柳
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策
2.1服務(wù)做好：其中包括安居,、使用說(shuō)明;隨訪(fǎng)、公開(kāi)承諾等,。
2.2款式做多：同一造型產(chǎn)品有a,、b、c版,，使喜歡造型和欲少花錢(qián)的顧客能夠在三個(gè)價(jià)位上選擇較適合自己的價(jià)格,。
2.3價(jià)格做公：企業(yè)受到的優(yōu)惠政策的部分讓給消費(fèi)者。
六,、定價(jià)與銷(xiāo)售
1,、企業(yè)第一年銷(xiāo)售計(jì)劃：年銷(xiāo)售額780萬(wàn)元;第二年銷(xiāo)售計(jì)劃：年銷(xiāo)售額780萬(wàn)元，月均銷(xiāo)售65萬(wàn)元,。
時(shí)間1-3月4-6月7一9月10-12月
銷(xiāo)售額273156117234=780萬(wàn)元
百分比35%20%15%30%=100%
2,、定價(jià)和銷(xiāo)售渠道
定價(jià)：擬將"破壞價(jià)格"和需求導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法交替使用,。
銷(xiāo)售渠道：鑒于企業(yè)授權(quán)使用著名品牌,，在原單位品牌專(zhuān)賣(mài)商廈內(nèi)辟有500~l000平方米專(zhuān)用銷(xiāo)售地直銷(xiāo)。
3,、促銷(xiāo)手段
(1)價(jià)格適宜,。
(2)專(zhuān)用銷(xiāo)售地的氛圍營(yíng)造，使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購(gòu)
者在銷(xiāo)售地停留時(shí)問(wèn)增多,，構(gòu)成慕名(品牌),、停留、討論,、異議,、成交的良好過(guò)程。
(3)做顧客的顧問(wèn)和助手,，提倡在一定條件下的顧客少購(gòu)買(mǎi)行為,、宣傳"少工序勝多工序的"家具選購(gòu)原則。
(4)宣傳：售后服務(wù)專(zhuān)用車(chē)輛,，媒體廣告和軟廣告,，產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊(cè))。
(5)不設(shè)購(gòu)買(mǎi)金額下限的隨品贈(zèng)送,，印有企業(yè)標(biāo)志的獨(dú)特定制的工藝品,。
(6)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)辟設(shè)"上海牌"家具發(fā)展陳列，彰顯產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和新工藝應(yīng)用等。
七,、成本計(jì)劃
企業(yè)的產(chǎn)品群由1,、2、3類(lèi)構(gòu)成,。其成本計(jì)劃如下(第一,、
二年，銷(xiāo)售價(jià)100%)：
類(lèi)別123
內(nèi)容單體顧客團(tuán)體顧客有特殊需求的顧客
成本計(jì)劃(目標(biāo)成本)%88%85%20%
毛利率%12%15%80%
成本計(jì)劃：料,、工,、費(fèi)(財(cái)務(wù)費(fèi)用、租賃費(fèi)用,、銷(xiāo)售費(fèi)用,、保險(xiǎn)
費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用,、折舊費(fèi)用等可計(jì)入成本的費(fèi)用),。
例：?jiǎn)误w顧客產(chǎn)品(成套臥房)的成本構(gòu)成表：
(1)主要原輔材料和成型加工件：約占55%
(2)精加工和裝飾的材料和人工支出：18%
(3)宣傳廣告費(fèi)用和開(kāi)發(fā)試樣費(fèi)用：5%
(4)管理費(fèi)用(財(cái)務(wù)費(fèi)用、租賃費(fèi)用等)：10%
(5)毛利率：12%
八,、現(xiàn)金流量計(jì)劃
年銷(xiāo)售780萬(wàn)元,，月銷(xiāo)售65萬(wàn)元，生產(chǎn)周期40天,，其中第二類(lèi)和第三類(lèi)不作現(xiàn)金流量計(jì)劃,。因?yàn)榈诙?lèi)有50%訂金，第三類(lèi)隨機(jī)投入的主要是文員和操作人員薪金支出,。
780萬(wàn)元×80%=624萬(wàn)元;
624萬(wàn)元÷12=52萬(wàn)元(用第一類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售)
資金周轉(zhuǎn)天數(shù)：80-90天/次
流動(dòng)資金需求量：總銷(xiāo)售值的55%,，即28.6萬(wàn)元×3個(gè)月=85.8萬(wàn)元
銷(xiāo)售額(第一類(lèi))期初投入期末投入期中回收期末回收
52萬(wàn)元/月28.6萬(wàn)元85.8萬(wàn)元52萬(wàn)元156萬(wàn)元
156萬(wàn)元/3個(gè)月
具體現(xiàn)金流量由專(zhuān)業(yè)人員設(shè)計(jì)。
九,、投資回收
1,、投資回收期(初期投入額為100萬(wàn)元)
新企業(yè)的設(shè)計(jì)投資回收期為(不低于)20個(gè)月。
2,、投入資本的初期分配
固定資產(chǎn)投入流動(dòng)資金投入一次性銷(xiāo)售地投入
20%80%
20萬(wàn)元80萬(wàn)元40萬(wàn)元
100萬(wàn)元其中40萬(wàn)元為流動(dòng)資金貸款
初步固定資產(chǎn)和流動(dòng)資金總計(jì)為140-150萬(wàn)元之間,。
十、組織和員工
1,、組織
鑒于小型組織的特點(diǎn),，經(jīng)理層將分別兼任作業(yè)層3個(gè)部門(mén)的負(fù)責(zé)人.管理跨度不大于1∶4，努力實(shí)現(xiàn)1∶3,。[參見(jiàn)下頁(yè)表]
2,、員工
企業(yè)初期配員額為30人以下。配員標(biāo)準(zhǔn)為人均年銷(xiāo)售額25萬(wàn)元以上(65萬(wàn)×12個(gè)月=780萬(wàn)元÷25萬(wàn)元=31.2人),。
執(zhí)行層
決策層
員工中的60%以上為國(guó)有企業(yè)協(xié)保和富余的相關(guān)人員(以滿(mǎn)足市政府有關(guān)享受優(yōu)惠政策的比例要求設(shè)定),，員工的工作條件和薪金待遇應(yīng)是好的環(huán)境和比較好的待遇(善待員工就是善待投資者自己)
十一,、申辦程序及日程安排
1、步驟
發(fā)起人確定投入款確定性質(zhì)確定起草章程
姿本金到位登記式發(fā)起注冊(cè)
2,、日程表(籌備)
企業(yè)的籌備期為90天。
鑒于企業(yè)擬租用原單位部分裝備和不同性質(zhì)的職工,，均須得到原單位的確認(rèn),，故總體的日程安排，須經(jīng)確認(rèn)之后開(kāi)始操作,。
廣告公司企劃書(shū)篇六
一.前言
現(xiàn)在的家具市場(chǎng)都是大的商場(chǎng)處于壟斷地位,，紅星美凱龍等大型家具商場(chǎng)，特別是在一,，二,，三線(xiàn)城市，這些商場(chǎng)無(wú)論是在產(chǎn)品,、資源,、資金、品牌等都占有不可悍動(dòng)的地位,，而且產(chǎn)品準(zhǔn)入門(mén)檻高,，這些商場(chǎng)的產(chǎn)品也為大多數(shù)消費(fèi)者所接受。一般中低端家具不容易進(jìn)入,，即始進(jìn)入了當(dāng)我們的產(chǎn)品沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)的情況下,，要達(dá)到一定的銷(xiāo)售額是很難的。所以我覺(jué)得,，中低端家具在沒(méi)有形成品牌效應(yīng)之前是不宜在一,、二、三線(xiàn)城市跟其它高端家具競(jìng)爭(zhēng)的,。那么,，中低端家具怎樣在千軍萬(wàn)馬中殺出一片血路呢?我們的戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”。
二.消費(fèi)分析及市場(chǎng)預(yù)測(cè)
1.消費(fèi)分析,。商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，消費(fèi)者不但關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，而且更注重產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比,。不可否認(rèn)一,、二、三線(xiàn)城市的消費(fèi)所占整個(gè)行業(yè)消費(fèi)的百分比很高,，而且也代表了主流的消費(fèi)方向,，大有引領(lǐng)潮流之勢(shì)。但是,，在如今的高房?jī)r(jià),、房貸、車(chē)貸、醫(yī)療,、物價(jià)飛漲等因素的情況下,，大城市的消費(fèi)者還要繼續(xù)大手大腳的去追求品牌的話(huà)，也會(huì)有一定的經(jīng)濟(jì)壓力的,。家具得放在房子里,，房子得住上人才能把家具放進(jìn)去，而一,、二,、三線(xiàn)城市的房子是用來(lái)投資的，基本不住人,。而一些縣級(jí)市等中小城市的房子基本上是住人的,，這些人就是中國(guó)的城市化進(jìn)程中的進(jìn)城農(nóng)民，他們買(mǎi)了房子是用來(lái)住的,，像這樣在城市化進(jìn)程中進(jìn)城的農(nóng)民他們的第一站就是縣城或是地級(jí)市,，我們看一個(gè)地方的房?jī)r(jià)或是房屋消售額就能確定我們的產(chǎn)品會(huì)有多少客戶(hù)。而在大城市這些是看不到的,，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人把房子買(mǎi)來(lái)是等升值連裝修都省了,，怎么會(huì)買(mǎi)家具呢?
2.市場(chǎng)預(yù)測(cè)。綜上所述,，這些進(jìn)城的農(nóng)民會(huì)有多少呢?我在網(wǎng)上查了一下,，整個(gè)中國(guó)會(huì)有5億左右的農(nóng)民進(jìn)城，特別是在云,、貴,、川等西南地區(qū)，因農(nóng)村的交通,、教育,、醫(yī)療等遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后中國(guó)的整體水平，一些到城里務(wù)工的農(nóng)民有積蓄后都在一些中小縣城安家落戶(hù),，中國(guó)有7億農(nóng)民工,，這些農(nóng)民工中以70后、80后,、90后為主,，以我身邊的朋友為例，80后的人對(duì)農(nóng)村的事一無(wú)所知都會(huì)選擇在地級(jí)市或縣城安家,，理由是這些小城鎮(zhèn)工作壓力不大,，節(jié)奏也不是很快。所以,，未來(lái)我們的產(chǎn)品主要針對(duì)的就是這些群體,。其次是鄉(xiāng)鎮(zhèn),，如今的鄉(xiāng)鎮(zhèn)自己做家具農(nóng)民其本上沒(méi)有，因?yàn)闆](méi)有木匠,，我所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)就找不到木匠做家具,，因?yàn)檫@些木匠都進(jìn)城務(wù)工了，所以農(nóng)民跟縣級(jí)城市的消費(fèi)群體是不能忽視的,。
三.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
我們的產(chǎn)品會(huì)被這中小城市的消費(fèi)者接受嗎?我從以下幾點(diǎn)來(lái)說(shuō)明：
1.中小城市,，特別是縣級(jí)市的家具市場(chǎng)主要是以散戶(hù)商家為主，因?yàn)闆](méi)有商場(chǎng),，租一個(gè)門(mén)面放上幾個(gè)家具在里面就等顧客來(lái)看貨然后訂貨，一般一個(gè)星期之內(nèi)可以把貨拿到顧客手中,，而我們有自己的倉(cāng)庫(kù),。
2.中小城市的一線(xiàn)家具品牌很多，像全友,、喜臨門(mén),、雙虎等什么品牌都有，當(dāng)然這其中也也有很多中低端的家具產(chǎn)品,，而縣級(jí)城市的消費(fèi)者對(duì)一線(xiàn)品牌的家具消費(fèi)也是很理性的,，他們更看重的是性?xún)r(jià)比，對(duì)于一些個(gè)性化,，精致的家具很是情有獨(dú)衷,。我們要做的就是將這些雜亂的市場(chǎng)進(jìn)形整合。
3.我們和散戶(hù)相比我們有更為雄厚的資金實(shí)力,。如物流,、成本、社會(huì)資源等,。
4.我們以地級(jí)市為依托,，以地級(jí)市下面的縣城為發(fā)展方向，由地級(jí)市的總店撐管物流,、管理,、營(yíng)銷(xiāo)，直接對(duì)公司負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)方式為縣級(jí)分店采取參股,、合資,、承包的方式，以提高縣級(jí)分店員工的業(yè)務(wù)積極性,。其次是以縣級(jí)分店為依托把縣以下的城鎮(zhèn)顧客都吸引過(guò)過(guò),，以形成對(duì)某一地級(jí)市的城市和農(nóng)村全區(qū)域覆蓋。
四.廣告投入
不得不承認(rèn)如果在省會(huì)城市投入1萬(wàn)元的廣告跟沒(méi)有投一樣,，而縣(市)這些中小城市就不一樣了,，每月將營(yíng)業(yè)額的1%作為廣告投入都會(huì)達(dá)到意想不到的效果,。其次是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們只需要讓顧客知道我們的店在哪兒,，賣(mài)什么產(chǎn)品,，給一些小優(yōu)惠，如來(lái)去有班車(chē)接送,，自己來(lái)店看貨可以報(bào)銷(xiāo)來(lái)去車(chē)費(fèi),，或規(guī)定每周一來(lái)店看貨有班車(chē)定時(shí)接送，這樣比大規(guī)模的廣告投入實(shí)效多了,。久而久之讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民都知道我們賣(mài)什么產(chǎn)品和店鋪地址在哪兒,，也就是讓大家都知道我們。
五.總結(jié)
綜上所述,，我們的戰(zhàn)略就是“農(nóng)村包圍城市,，以我們優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)廣大中小城市?！钡丶?jí)市總店作為公司直銷(xiāo)店,，撐管著至少三個(gè)縣級(jí)分店，可以做為公司的一個(gè)分公司,，將擁有公司部分的權(quán)力對(duì)分店的經(jīng)營(yíng),、管理等方面進(jìn)行直接決策。
廣告公司企劃書(shū)篇七
(一)業(yè)主的概述：
1,、對(duì)于業(yè)主家庭狀況的概述：
2,、對(duì)于業(yè)主房屋的概述：
本案為一經(jīng)典別墅復(fù)式戶(hù)型，面積為220平方米左右,，位于海濱自然環(huán)境,，充斥著濃重的田園氣息。
(二)業(yè)主對(duì)戶(hù)型分析以及建議：
業(yè)主為成功人士,，通過(guò)與業(yè)主的交談,，我們了解到業(yè)主熱愛(ài)中國(guó)古典文化，喜歡書(shū)香氣韻濃厚的居室環(huán)境,。業(yè)主對(duì)裝修很有主見(jiàn),，具體對(duì)每個(gè)房間提出了要求。
1,、 總體風(fēng)格要求：
通過(guò)與業(yè)主進(jìn)行的長(zhǎng)時(shí)期的交流,，我們了解到業(yè)主擁有較高的品味，在房屋裝修過(guò)程中,，他們希望室內(nèi)的裝飾具有明顯現(xiàn)代氣息而又不失中國(guó)古典美,，風(fēng)格明快沉穩(wěn)但不古板，裝飾材料綠色環(huán)保,。
2,、 主臥室：
主臥室體現(xiàn)中國(guó)古典與現(xiàn)代風(fēng)格相結(jié)合的樣式,，運(yùn)用暖色調(diào)表現(xiàn)主臥淡雅寧?kù)o而又不失浪漫色彩的氛圍。臥室陽(yáng)臺(tái)作為休閑平臺(tái),。
3,、 客廳：
以黃白為主色調(diào)，現(xiàn)代與中國(guó)古典現(xiàn)結(jié)合,，裝修風(fēng)格淡雅,，書(shū)香氣濃厚。
4,、 走廊：
與客廳風(fēng)格相互照應(yīng)而又不失浪漫色彩,。
5、 餐廳：
以黃白為主色調(diào),，強(qiáng)調(diào)地面裝飾,，整體色調(diào)能調(diào)動(dòng)食欲。
6,、 陽(yáng)臺(tái)：
作為海濱別墅，陽(yáng)臺(tái)要進(jìn)行重點(diǎn)設(shè)計(jì),，與周?chē)h(huán)境相融合,，充分發(fā)揮陽(yáng)臺(tái)的娛樂(lè)、休閑,、會(huì)客功能,。
7、 其他：
兒童房考慮兩個(gè)孩子的空間娛樂(lè)問(wèn)題;廚房與整體櫥柜色彩和諧,，與整個(gè)裝修風(fēng)格統(tǒng)一;衛(wèi)生間以黑白為主調(diào)的馬賽克裝飾墻地面;入室花園要以北方風(fēng)景為主;書(shū)房要體現(xiàn)書(shū)香門(mén)第的氣氛,。
最后，業(yè)主提出對(duì)主臥室,、客廳,、走廊、餐廳,、陽(yáng)臺(tái)進(jìn)行重點(diǎn)設(shè)計(jì),。
(三)設(shè)計(jì)師的建議以及對(duì)業(yè)主建議的分析方案
社會(huì)地位和生活閱歷決定了業(yè)主的品位，通過(guò)和業(yè)主的溝通,，結(jié)合房屋的結(jié)構(gòu)和客戶(hù)的個(gè)性化需求,，我們做了整體構(gòu)思和策劃，將這套220平米的別墅復(fù)式設(shè)計(jì)風(fēng)格定位為新中式風(fēng)格,。
1,、 對(duì)戶(hù)型的整體分析：
整個(gè)空間一米黃色調(diào)為主，在空間布局上,，我們通過(guò)精密構(gòu)思,，將空間做了大膽的調(diào)整,，以現(xiàn)代人的審美需求來(lái)打造富有傳統(tǒng)韻味的事物，讓傳統(tǒng)藝術(shù)在空間中得到合適的體現(xiàn),。將具有中式元素和韻味的造型融入整個(gè)空間,，并對(duì)整體格局做了相應(yīng)調(diào)整，在裝飾的同時(shí)使空間分割更加合理,。在房間的連接處,，運(yùn)用窗欞、木雕,、門(mén)礅等傳統(tǒng)符號(hào)進(jìn)行過(guò)渡;在家居飾品方面,，采用和諧舒適的墻面壁紙和新中式家具配飾，使用相對(duì)簡(jiǎn)潔,、硬朗的直線(xiàn)條,，還使用具有西方工業(yè)設(shè)計(jì)色彩的板式家具進(jìn)行搭配。這樣的變化不僅與中式家具追求內(nèi)斂,、質(zhì)樸的設(shè)計(jì)風(fēng)格不沖突,，充分體現(xiàn)主體格調(diào)尊貴典雅，現(xiàn)代中透這古典,，與主人的職業(yè)及社會(huì)地位相協(xié)調(diào),，更重要的是可以節(jié)省不少的裝修和家具成本。
2,、 對(duì)戶(hù)型各空間分析以及設(shè)計(jì)方案
(1)客廳：
客廳面積大而且氣派,，但從人性的角度來(lái)看，空間太直白,，進(jìn)門(mén)和進(jìn)入房間缺少一個(gè)門(mén)廳區(qū)過(guò)渡,，這樣在入口退后95cm處豎了一塊玻璃，簡(jiǎn)單處理一些磨砂圖案,，體現(xiàn)了簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)理念,。地面功能分區(qū)，設(shè)走道公共區(qū)域,。主接待區(qū)吊頂局部輕鋼龍骨,、紙面石膏板面飾乳膠漆?？煽紤]電視背景墻,。背景墻上放吊頂做圓弧呼應(yīng)。首先在功能方面,，要充分滿(mǎn)足業(yè)主的生活要求,，客廳是交友娛樂(lè)中心，影視墻左右兩邊采用石膏板墻暗藏?zé)魩?，中間墻用真石漆噴涂,，既大方又有氣派,，客廳墻面色彩為米黃色，屬暖色調(diào),。沙發(fā)背后的青瓷盤(pán),，包含著一抹中國(guó)傳統(tǒng)文化的情節(jié)，也體現(xiàn)了業(yè)主的文化品位,，對(duì)面的影視墻采用最自然的材料砂巖,，透著光，光柔和的透出增添了一份溫馨感,?？筒蛷d的暖氣我認(rèn)為可包可不包，包了能美化一下,，但也阻礙了熱量的傳遞,。：在沙發(fā)背后設(shè)計(jì)了一個(gè)中式韻味十足的屏風(fēng)，給整體風(fēng)格起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用,，休閑區(qū)的一面墻上貼上了文字符號(hào)的壁紙,，書(shū)香氣息濃厚，再加上細(xì)致的“窗花”處理,，達(dá)到了業(yè)主所期望的效果,。
(2)主臥室：
主臥室頂部四角做平線(xiàn)條距墻10mm。各個(gè)區(qū)域墻面統(tǒng)一米黃色乳膠漆處理主臥應(yīng)該是溫馨舒適的代名詞,，床背后墻建議將主人的黑白寫(xiě)真照片鋪滿(mǎn)整面墻，這樣的臥室才有了靈魂,。用發(fā)白的奶黃色來(lái)作窗簾的底色是最合適的,。因?yàn)樗挂曈X(jué)開(kāi)闊，讓人感覺(jué)房間變得寬敞,。臥室陽(yáng)臺(tái)上放一竹編茶幾,，坐在茶幾面前品著香茶觀賞美麗的海景，別有一番滋味,。同時(shí)三個(gè)臥室門(mén)選用現(xiàn)代白色花行各異門(mén)扇,，門(mén)套各個(gè)角用現(xiàn)代聚晶顏色各異的玻璃，來(lái)共同營(yíng)造現(xiàn)代,、簡(jiǎn)約,、五彩的裝飾風(fēng)格，與新中式家具交相呼應(yīng),，預(yù)示生活五彩斑斕,、家庭和睦。
(3)吊頂和地面：
分餐廳,，客廳,，走道三區(qū),。走到吊頂兩級(jí)反光燈槽吊頂，兩邊設(shè)有燈帶,，五道木梁,，象征人生、事業(yè)的臺(tái)階式發(fā)展,，走廊地面鋪設(shè)瓷磚,，運(yùn)用瓷磚不同顏色、不同大小和鋪設(shè)圖案的不同,，使人形成錯(cuò)覺(jué)延伸走廊的長(zhǎng)度從而使空間變得跟開(kāi)闊,，同時(shí)兼有走廊向?qū)У淖饔茫蛷d和客廳采用多彩高檔拼花,，形成地面主熱點(diǎn);客廳吊頂采用夾板天花,，用5厘夾板，夾板天花用漆時(shí)用了一些時(shí)間可能會(huì)掉了,，在裝修時(shí)一定要先刷清漆(光油),，干了之后才做別的工序，制作圓形天花,，中間掛中式圓形筒燈;餐廳吊頂采用不同顏色夾板制作中式方格天花,，掛現(xiàn)代筒燈。
(4)衛(wèi)生間：
墻地面選用用黑白馬賽克裝飾,，給人一種強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力,，吊頂選用塑鋼雙色條狀吊頂并裝上吸頂音響，在淋浴時(shí)同樣享受音樂(lè)的樂(lè)趣,，彰顯豪華氣派,，選用木質(zhì)筒形浴缸，洗漱臺(tái)選取墨綠色,，現(xiàn)代中體現(xiàn)古典,，這正是業(yè)主風(fēng)格的體現(xiàn)。
(5)餐廳：
以接近土地的顏色,，棕,、棕黃或杏色為主色調(diào)，能提高飲食者食欲,，設(shè)懸空個(gè)性酒柜,，酒柜上方局部呼應(yīng)下垂吊頂。餐廳的背景大幅噴漆玻璃中國(guó)黑白山水畫(huà),，體現(xiàn)了業(yè)主的文化修養(yǎng),，餐廳的中心位置擺放一個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)方形餐桌和中國(guó)傳統(tǒng)背靠椅，方正的造型顯得與四周環(huán)境相融合，亦有取意“正中人和”的說(shuō)法,。
(6)書(shū)房：
整體空間以米黃為主調(diào),，書(shū)架、書(shū)桌采用中國(guó)傳統(tǒng)紅木家具,，書(shū)桌對(duì)面的墻面采用黑色噴漆玻璃營(yíng)造的《滿(mǎn)江紅》讓書(shū)房書(shū)卷味更濃,，休閑的藤椅茶幾，也為書(shū)房增添了一道自然古樸的風(fēng)景線(xiàn),，根雕擺設(shè)體現(xiàn)了業(yè)主的愛(ài)好是廣泛的,，品位是高潔的。書(shū)房與休閑陽(yáng)臺(tái)相連中間設(shè)置一個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)推拉門(mén),，門(mén)上雕刻上竹子,，使書(shū)房的書(shū)香氣更加濃厚。
(7)陽(yáng)臺(tái):
別墅位于海濱公園,，陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)要充分考慮周?chē)h(huán)境影響,，在陽(yáng)臺(tái)上懸掛一個(gè)藤編秋千，再擺放幾株海邊植物,，因?yàn)殛?yáng)臺(tái)較大,，可設(shè)計(jì)成一個(gè)休閑型陽(yáng)光房。這種類(lèi)型的陽(yáng)光房比普通型的要大,，而且結(jié)構(gòu)設(shè)施要好的多,，非常適合別墅使用。加上精美的遮陽(yáng)簾,，開(kāi)啟窗處可以成為休閑屋,，里面可擺放牌桌、健身器材等娛樂(lè)休閑用品,。夏日的夜晚還可躺在休閑椅上,，仰望星空。
(8)入室花園：
在材質(zhì)的運(yùn)用上墻面和地面均采用玉石,，棚面采用的是實(shí)木的吊棚,，通過(guò)這兩種材質(zhì)的運(yùn)用達(dá)到一個(gè)既休閑與具有實(shí)用功能的一個(gè)區(qū)域,，再通過(guò)宮燈等飾口的點(diǎn)綴無(wú)不從每個(gè)細(xì)節(jié)透露著中式的味道,。客廳,、餐廳及廚房是整個(gè)通透敞開(kāi)的空間,，整體的色調(diào)采用的是暖色調(diào),，在材質(zhì)的運(yùn)用上主要是采用實(shí)木造型與暖色壁紙的對(duì)比與協(xié)調(diào),，局部竹子點(diǎn)綴，給個(gè)一種仿佛來(lái)到了蘇州園林的感覺(jué),，輕松、和諧的感覺(jué)無(wú)不體現(xiàn)在每一個(gè)細(xì)節(jié),。
(9)廚房：
采用鮮艷的黃,、紅、藍(lán)及綠色多種色彩裝飾與整體櫥柜色彩相互照應(yīng),，廚房的顏色越多,，家庭主婦便會(huì)覺(jué)得時(shí)間越容易打發(fā)。吊頂選用塑鋼雙色條狀吊頂,。
(10)兒童房：
兒同房突出個(gè)性,，清新兒童房設(shè)計(jì)考慮到兒童的心性的單純，活潑好動(dòng),，因此色彩的搭配上也富于變化,，顏色清新，綠色象征希望,，綠色中穿插的橘色象征著希望的蓬勃發(fā)展,，因此，床后的墻面涂新綠色的多樂(lè)士環(huán)保涂料,，加以燈光配合,，充分顯示兒童的活力。
(11)室內(nèi)過(guò)道：
吊頂兩邊的燈帶采用聲控?zé)?，燈光采用粉紅色,，再走到的對(duì)面墻上掛上一副玫瑰圖片，走廊的兩邊放一排高低柜,，與鞋柜色彩相協(xié)調(diào),，墻壁上掛幾盞心形樣式的壁掛燈，掛幾幅裝飾畫(huà),，充分體現(xiàn)浪漫走廊的感覺(jué),，使人走在其中充滿(mǎn)向往，這也充分表達(dá)了業(yè)主的要求,。
3,、 總體設(shè)計(jì)思想
整個(gè)空間采用新中式設(shè)計(jì)思想，通過(guò)現(xiàn)代設(shè)計(jì)思想和中國(guó)古典相結(jié)合創(chuàng)造出既不同與中國(guó)古典主義又區(qū)別與現(xiàn)代風(fēng)格的一種新型設(shè)計(jì)風(fēng)格,。新中式風(fēng)格主要包括兩方面的基本內(nèi)容：一是中國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)格文化意義在當(dāng)前時(shí)代背景下的演繹;二是對(duì)中國(guó)當(dāng)代文化充分理解基礎(chǔ)上的當(dāng)代設(shè)計(jì),。新中式風(fēng)格不是純粹的元素堆砌，而是通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)文化的認(rèn)識(shí),，將現(xiàn)代元素和傳統(tǒng)元素結(jié)合在一起,，以現(xiàn)代人的審美需求來(lái)打造富有傳統(tǒng)韻味的事物，讓傳統(tǒng)藝術(shù)在當(dāng)今社會(huì)得到合適的體現(xiàn),。與傳統(tǒng)中式的全面復(fù)古不同,，新中式風(fēng)格的裝飾方案更講究運(yùn)用點(diǎn)滴的襯托,，來(lái)營(yíng)造傳統(tǒng)藝術(shù)的美感。新中式風(fēng)格空間裝飾更加勇于使用相對(duì)簡(jiǎn)潔,、硬朗的直線(xiàn)條,，還使用具有西方工業(yè)設(shè)計(jì)色彩的板式家具進(jìn)行搭配。這樣的變化不僅與中式家具追求內(nèi)斂,、質(zhì)樸的設(shè)計(jì)風(fēng)格不沖突,，更重要的是可以節(jié)省不少的裝修和家具成本。
(四)總結(jié)
通過(guò)對(duì)整個(gè)空間的分析和對(duì)業(yè)主要求的分析,，我們做了初步設(shè)計(jì)方案,，確定整個(gè)空間運(yùn)用的裝修風(fēng)格為新中式風(fēng)格，主體色調(diào)為黃白色,，通過(guò)和業(yè)主的初步交談我們了解到了業(yè)主的性格愛(ài)好和大體的生活方式,，這一些正是我們確立設(shè)計(jì)方案的基礎(chǔ)，我們要不斷完善我們的設(shè)計(jì)方案,，在這過(guò)程中繼續(xù)和業(yè)主進(jìn)行交流溝通,，進(jìn)一步了解業(yè)主的生活?lèi)?ài)好，全面考察房屋結(jié)構(gòu),，盡我們最大努力提出更加完善的設(shè)計(jì)方案,，使業(yè)主滿(mǎn)意。顧客至上,，誠(chéng)信第一,，我們要用最優(yōu)秀的服務(wù)為業(yè)主提供最優(yōu)秀的裝修方案。
廣告公司企劃書(shū)篇八
一,、裝修行業(yè)的前景分析
隨著人們生活水平的不斷提高,，人們對(duì)居室要求已不僅僅局限于居住，更要要求美觀舒適,，特別是搬入新居之后,，往往要對(duì)居室加以改造和裝飾。一般人由于受于各種條件及審美觀的限制,，對(duì)居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼觀,。因此，往往求助于專(zhuān)門(mén)的裝修公司,。
家裝業(yè)是一個(gè)利潤(rùn)較大的行業(yè),。我國(guó)的住宅建設(shè)，特別是城鎮(zhèn)住在建設(shè),，經(jīng)歷了近20xx年的連續(xù)增長(zhǎng)之后,，已頗具規(guī)模,。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推薦,，居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重迅速提高，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注居住環(huán)境的改善。
家裝業(yè)也隨之應(yīng)運(yùn)而生,。云南是一個(gè)比較落后的地區(qū),，但近兩年各地區(qū)的家裝業(yè)發(fā)展迅速，各大中小城市都開(kāi)始呈現(xiàn)家裝行業(yè)的急速成長(zhǎng),。我們都知道,，家裝業(yè)的發(fā)展都是先由發(fā)達(dá)地區(qū)向較為落后地區(qū)發(fā)展的，而我們所選擇發(fā)展的地區(qū)臨滄是整個(gè)云南省較為落后發(fā)展中城市,。根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需求,，近兩年，家裝業(yè)將成為臨滄市乃至整個(gè)臨滄地區(qū)的急速發(fā)展行業(yè),。而選擇在這個(gè)時(shí)間來(lái)謀求發(fā)展,，也將是一個(gè)不錯(cuò)的時(shí)機(jī)。
總而言之,，今后各地?zé)o論家裝和工裝,，還有很大的發(fā)展空間，裝飾行業(yè)這個(gè)市場(chǎng)始終是競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè),。但激烈的競(jìng)爭(zhēng)就意味著充足的機(jī)會(huì)!同時(shí)裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè),，不管目前的地產(chǎn)是否低迷，它的客戶(hù)需求依然有巨大的市場(chǎng),，關(guān)鍵是如何抓住機(jī)會(huì)和創(chuàng)造屬于自己的機(jī)會(huì),，我想只要有好的運(yùn)作管理及平臺(tái)，在裝飾這個(gè)行業(yè)中還是可以創(chuàng)造出一片天地來(lái),。
二,、自身情況分析
在創(chuàng)業(yè)前要對(duì)自身做一個(gè)分析和了解，確認(rèn)自己在創(chuàng)業(yè)前是否做好了思想工作,，就以下情況進(jìn)行說(shuō)明：
(一) 創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)
作為一名對(duì)未來(lái)發(fā)展有所規(guī)劃的大學(xué)畢業(yè)生而言,，我們經(jīng)歷和學(xué)習(xí)一些專(zhuān)業(yè)能力的同時(shí)，掌握和了解了一些的市場(chǎng)動(dòng)向信息,。在現(xiàn)如今迅速發(fā)展的社會(huì)背景下,，當(dāng)時(shí)機(jī)和條件成熟時(shí)，就要找準(zhǔn)目標(biāo),，把握機(jī)會(huì),，為自己創(chuàng)立一份屬于自己的產(chǎn)業(yè)。
(二) 創(chuàng)業(yè)的決心
在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,，不斷向著自己的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)和發(fā)展,。做好知識(shí)和能力的培養(yǎng)工作，樹(shù)立信心,，隨時(shí)做好承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備,，遇到困難,，解決困難，不畏失敗,，只求成功,。
(三) 自身情況分析
我們?cè)诖酥埃炎龊昧藢?duì)于未來(lái)發(fā)展方案的大體規(guī)劃,，具備了一定的能力,、素質(zhì)和承受挫折的心理準(zhǔn)備，掌握了相關(guān)的專(zhuān)項(xiàng)技術(shù)和特長(zhǎng),。
創(chuàng)業(yè)成功的優(yōu)勢(shì)：對(duì)于整個(gè)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的有一定的信息了解和大體趨勢(shì)發(fā)展的把握,，具備了優(yōu)勢(shì)于其他競(jìng)爭(zhēng)者的特色服務(wù)。我們所面向的市場(chǎng),，并非只是單純的裝飾裝修市場(chǎng),，更多的是對(duì)于裝飾和廣告的結(jié)合應(yīng)用和普及推廣，這是以后市場(chǎng)發(fā)展的的必然走向,。而我堅(jiān)信,，我們的發(fā)展道路必然是值得我們?nèi)ヅ蛫^斗的。
(四)創(chuàng)業(yè)成功前所具備的條件
1,、
2,、
3、
4,、
5,、
6、
7,、
8,、 資金上已經(jīng)足夠使用規(guī)劃和預(yù)算籌備; 人員的構(gòu)成和分配已經(jīng)做好安排，個(gè)人的素質(zhì)和能力已經(jīng)達(dá)到成熟; 客戶(hù)資源的獲取,，已經(jīng)有了一定的方案制定; 經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)具有一定的技術(shù)創(chuàng)新特色,，區(qū)別與其他同行競(jìng)爭(zhēng)者; 管理及運(yùn)行模式已經(jīng)準(zhǔn)備完成; 企業(yè)的推廣及實(shí)施方案已經(jīng)確立; 具備足夠的耐心和基金創(chuàng)業(yè)期的消耗; 市場(chǎng)發(fā)展的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。
(五)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估
最大的風(fēng)險(xiǎn)存在于前期的管理及運(yùn)作,，我們一定要堅(jiān)持和克服困難,，讓企業(yè)發(fā)展走向良好路線(xiàn);
最壞的結(jié)果就是企業(yè)發(fā)展走向終結(jié)。我們都相信,，困難是可以被克服的,，年輕的我們，已經(jīng)做好了面對(duì)暴風(fēng)雨侵襲的準(zhǔn)備,，哪怕跌倒,，也要勇敢的站起來(lái)，且站的更高;
我們并非是一群頭腦發(fā)熱,，被迫急于開(kāi)創(chuàng)某項(xiàng)事業(yè)而的毛頭小伙,，在前期都已認(rèn)真做好準(zhǔn)備,，相信自己，夢(mèng)想總會(huì)實(shí)現(xiàn)的,。
三、策劃目標(biāo)及戰(zhàn)略思想
(一) 前期
戰(zhàn)略：首先注冊(cè)善誠(chéng)裝飾材料經(jīng)營(yíng)部,，代理一種墻貼(裝飾材料)品牌,，作為主要經(jīng)營(yíng)材料。一定時(shí)間后,，注冊(cè)發(fā)展成為一家正規(guī)且具有經(jīng)營(yíng)裝潢裝修資質(zhì)的裝飾公司,。通過(guò)戶(hù)外廣告媒體、宣傳折頁(yè)(手冊(cè)),、口碑相傳,、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、小區(qū)推廣等方式迅速樹(shù)立并提高本公司在臨滄市裝飾行業(yè)中的知名度和美譽(yù)度,，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益,，同時(shí)獲得顯著的社會(huì)效益,。
目標(biāo)：讓善誠(chéng)裝飾公司在臨滄具有一定影響力及市場(chǎng)占有率。提高本公司的知名度和美譽(yù)度,，初步樹(shù)立善誠(chéng)裝飾公司在臨滄市民心中的品牌形象,。 規(guī)劃：1-2年時(shí)間，主要發(fā)展裝飾裝修業(yè),，賺取投資成本,，分配利益。
(二) 中期
戰(zhàn)略：在經(jīng)歷前期發(fā)展之后,，公司由私營(yíng)合伙公司發(fā)展成為善誠(chéng)裝飾有限責(zé)任公司,，公司正式轉(zhuǎn)型為一家具有專(zhuān)業(yè)化管理和具有一定資金實(shí)力的正規(guī)企業(yè)。 目標(biāo)：利用前期發(fā)展籌備和累積的資源信息,，拓展公司經(jīng)營(yíng)范圍,，發(fā)展廣告裝飾業(yè)務(wù)，嘗試接觸制作各種長(zhǎng)廊文化和精神文明建設(shè)項(xiàng)目方案策劃設(shè)計(jì),，在發(fā)展一段時(shí)間之后,，成為一家正規(guī)經(jīng)營(yíng)廣告和裝飾業(yè)務(wù)相結(jié)合的企業(yè)。
規(guī)劃：1-2年時(shí)間,，主要發(fā)展轉(zhuǎn)向廣告與裝飾相結(jié)合,，賺取利益，大力拓展經(jīng)營(yíng)規(guī)模,。
(三) 中后期
戰(zhàn)略：待到時(shí)機(jī)發(fā)展成熟,，改變經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思想,，由主營(yíng)裝飾業(yè)發(fā)展到主營(yíng)廣
告策劃業(yè)，企業(yè)更名為善誠(chéng)企劃有限責(zé)任公司,，承接各種大型項(xiàng)目的方案籌備和策劃設(shè)計(jì),。
目標(biāo)：制定和發(fā)展企業(yè)品牌戰(zhàn)略，為企業(yè)后期規(guī)劃發(fā)展做好前期籌備工作,。 規(guī)劃：2-3年時(shí)間,，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整，壯大發(fā)展規(guī)模,，提升企業(yè)品牌形象,。
(四) 后期發(fā)展
戰(zhàn)略：待到企業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)一定規(guī)模，根據(jù)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,，制定方案,，讓企業(yè)由善誠(chéng)企劃有限責(zé)任公司發(fā)展成為善誠(chéng)企劃股份有限公司，由最開(kāi)始的合作制轉(zhuǎn)換為股份制,，公司合伙人各自占有自身股份和享有自身權(quán)利,。企業(yè)各股東開(kāi)始就企業(yè)之后的發(fā)展之路做一個(gè)整體規(guī)劃。
個(gè)人愿景：成為股份制企業(yè)之后,，發(fā)展成為善誠(chéng)傳媒集團(tuán),，開(kāi)始承接制作各種大型戶(hù)外廣告牌及相關(guān)廣告媒體，力求到達(dá)臨滄乃至整個(gè)云南省西南地區(qū)廣告?zhèn)髅酱硇袠I(yè)第一品牌,。
目標(biāo)：企業(yè)最終發(fā)展成為股份制集團(tuán)公司,，打造云南省西南地區(qū)廣告?zhèn)髅酱淼谝黄放啤?/p>
規(guī)劃：5-20xx年時(shí)間，進(jìn)入企業(yè)發(fā)展的最終目標(biāo)實(shí)現(xiàn),。
讓我們用自己的青春付出,，換取對(duì)未來(lái)事業(yè)發(fā)展的成功。我們都堅(jiān)信,，努力加上我們的耐力,，一定可以獲得收獲。這將是一個(gè)漫長(zhǎng)而恒久的過(guò)程,，那么就讓我們用時(shí)間來(lái)證明這一切,。
四、市場(chǎng)規(guī)劃及調(diào)研分析(重點(diǎn))
整個(gè)方案的實(shí)施是一個(gè)復(fù)雜多變的過(guò)程,，我們需要不斷調(diào)整和變換戰(zhàn)略思想和規(guī)劃路線(xiàn),。首先對(duì)于整個(gè)臨滄市裝修行業(yè)的社會(huì)背景及市場(chǎng)規(guī)模，做好以下所述的前期籌備工作：
(1)
(2)
(3) 確定消費(fèi)群的目標(biāo)定位：年齡,、性別,、學(xué)歷、收入和家庭構(gòu)架等; 確定公司辦公地址; 先是到臨滄市，在方案籌備執(zhí)行之前,，對(duì)于整個(gè)臨滄市裝修業(yè)市
場(chǎng)的規(guī)模進(jìn)行調(diào)查和了解,，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和前景預(yù)估;
(4) 制作一份調(diào)查研究表，調(diào)查分析整個(gè)市場(chǎng)的裝飾公司數(shù)量,、建成
規(guī)模,、發(fā)展戰(zhàn)略等;
(5)
(6) 對(duì)于市場(chǎng)中較知名裝飾公司的業(yè)務(wù)情況和相關(guān)信息調(diào)查分析; 在確定本公司建成地點(diǎn)之后，對(duì)于周邊的各裝飾公司的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)
行比較分析;消費(fèi)定位進(jìn)行比較分析;廣告費(fèi)用及形式進(jìn)行比較分析;促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行比較分析;
(7) 制作調(diào)查表統(tǒng)計(jì)分析,，了解本地消費(fèi)者較為容易接納的室內(nèi)裝修
風(fēng)格種類(lèi)和材料價(jià)格;
(8)
(9) 對(duì)于各種裝飾裝修材料的價(jià)格質(zhì)量對(duì)比; 調(diào)查和了解本地施工工種的價(jià)格和施工素質(zhì);
五,、經(jīng)營(yíng)范圍
前期：室內(nèi)外裝飾裝修設(shè)計(jì)、室內(nèi)外裝飾裝修施工;
中期：長(zhǎng)廊文化和精神文明創(chuàng)建項(xiàng)目策劃,、設(shè)計(jì),、施工;
后期：廣告代理,、發(fā)布,。
六、地址選擇
選擇臨滄市新建成的居民住宅區(qū),、建材市場(chǎng)或大型居住去的聚集地,。
七、公司設(shè)計(jì)構(gòu)想
裝飾公司與其他行業(yè)不同,，格外重視公司的“門(mén)面”,，它不僅僅從一個(gè)側(cè)面展示了企業(yè)形象，也在悄然的輸出一中理念,。對(duì)于正在選擇裝飾公司的人來(lái)說(shuō),，裝飾公司的“門(mén)面”就成為了一中很好的“參照物”。
“門(mén)面”設(shè)計(jì)采用藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合：
這種設(shè)計(jì)容易給人一種年輕,、嚴(yán)謹(jǐn),、現(xiàn)代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對(duì)性最強(qiáng),、包容性最大的空間,，以傳達(dá)給觀者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?zhuān)業(yè)能力與平和感受，已達(dá)到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合,，這是眾多年輕人的追求,。
墻面采用彩色線(xiàn)條元素裝飾，配合精美的企業(yè)文化宣傳畫(huà)面,，豐富內(nèi)部空間結(jié)構(gòu);開(kāi)敞式的,、便于各部門(mén)之間文件的交流布局，又兼顧了商業(yè)空間的共性,。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代化特征,。設(shè)計(jì)的精髓卻始終不能丟，越是做得“少”了,，越需要精細(xì)地推敲(設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)精美,、實(shí)用,、簡(jiǎn)介、大氣),。
八,、人員構(gòu)成和職能職責(zé)簡(jiǎn)介
(一)人員構(gòu)成
姓名：李偉
職務(wù)：總經(jīng)理、項(xiàng)目總監(jiān),、平面設(shè)計(jì)總監(jiān)
主要職能職責(zé)：
1,、企業(yè)形象策劃、設(shè)計(jì),、推廣,、執(zhí)行;
2、廣告營(yíng)銷(xiāo)方案策劃,、執(zhí)行,、監(jiān)制;
3、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略策劃,、制定,、實(shí)施;
4、市場(chǎng)調(diào)研,、分析,、規(guī)劃、信息整理,。
姓名：趙文博
職務(wù)：辦公室經(jīng)理,、執(zhí)行總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān),、業(yè)務(wù)經(jīng)理
主要職能職責(zé)：
1,、企業(yè)管理章程策劃、建成,、執(zhí)行;
2,、業(yè)務(wù)推廣、銷(xiāo)售服務(wù)執(zhí)行;
3,、財(cái)務(wù)管理,、規(guī)劃;
4、人員培訓(xùn),、教育,、管理;
姓名：李海濤
職務(wù)：市場(chǎng)經(jīng)理、室內(nèi)設(shè)計(jì)總監(jiān),、工程總監(jiān),、家裝顧問(wèn)
1、裝飾裝修方案策劃、設(shè)計(jì),、預(yù)算,、監(jiān)制、管理;
2,、市場(chǎng)材料買(mǎi)購(gòu),、輸送、統(tǒng)計(jì),、管理;
3,、工程質(zhì)量的監(jiān)制、施工流程的管理;
4,、家裝業(yè)務(wù)洽談,、合同簽訂;
根據(jù)前期發(fā)展需求，招納3名業(yè)務(wù)員,，在經(jīng)過(guò)公司內(nèi)部培訓(xùn)和學(xué)習(xí)之后,，主要配合執(zhí)行總監(jiān)負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)推廣和宣傳執(zhí)行等工作,。
施工人員主要由項(xiàng)目總監(jiān)和市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)聯(lián)系接觸,，建立一個(gè)適應(yīng)企業(yè)發(fā)展,，具有完善技術(shù)能力支持的施工團(tuán)隊(duì),，形成節(jié)點(diǎn)管理和質(zhì)量監(jiān)制共進(jìn)的質(zhì)量和進(jìn)度保障體系。
九,、機(jī)構(gòu)設(shè)置
根據(jù)自身情況,，前期不需要太多的人力資源，所以前期的部門(mén)設(shè)置也就相對(duì)比較簡(jiǎn)潔,，但最主要的幾個(gè)部門(mén)還是需要設(shè)置建成的,。主要包括：
(一)設(shè)計(jì)部、預(yù)算部,、市場(chǎng)部,、工程部
主要負(fù)責(zé)人：李海濤、李偉
主要職能：
1,、設(shè)計(jì)部：室內(nèi)外裝飾裝修效果圖和施工圖的設(shè)計(jì)監(jiān)制;
2,、預(yù)算部：工程總造價(jià)預(yù)算;
3、市場(chǎng)部：材料采購(gòu),、運(yùn)輸,、管理;
4、工程部：項(xiàng)目施工,、工程管理,、監(jiān)制、質(zhì)量驗(yàn)收;
(二)財(cái)務(wù)部、營(yíng)銷(xiāo)部
主要負(fù)責(zé)人：趙文博
主要職能：
1,、財(cái)務(wù)部：財(cái)務(wù)出納管理;
2,、營(yíng)銷(xiāo)部：業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)、宣傳執(zhí)行;
(三)材料供應(yīng)部
主要負(fù)責(zé)人：李偉
主要職能：
材料供應(yīng)部：內(nèi)部材料管理,、陳列,、銷(xiāo)售。
十,、服務(wù)流程
(一)客戶(hù)服務(wù)
與客戶(hù)進(jìn)行意向洽談,，對(duì)其房屋進(jìn)行實(shí)體測(cè)量，設(shè)計(jì)理念,，達(dá)成共識(shí),，并設(shè)計(jì)制作做一份預(yù)算表和房屋裝修方案效果圖。
(二)簽訂一份公平的合同
在客戶(hù)確定和認(rèn)可公司設(shè)計(jì)施工方案及工程預(yù)算之后,，簽訂一份裝修工程合同書(shū),。一份公平又詳細(xì)的合同，是十分有必要的,。有的客戶(hù)不認(rèn)真審核合同內(nèi)容,，輕率簽字，到后來(lái)遇到糾紛往往是很平常的事情,。然而,，由于制作合同不嚴(yán)謹(jǐn)、不詳細(xì),，將出現(xiàn)事與愿違的不良后果,。
(三)制作一份詳細(xì)的預(yù)算
這是裝修中主要程序之一。預(yù)算表要求詳盡,，包括所有的承包項(xiàng)目,、單價(jià)、單位,、金額以及相關(guān)說(shuō)明,，還應(yīng)標(biāo)明哪些材料是裝修公司購(gòu)買(mǎi)，哪些材料是客戶(hù)自己選購(gòu),。大至燈具,、潔具、空調(diào)電器;小至拉手,、門(mén)鎖都要囊括在內(nèi),。有了這樣一份詳盡的材料預(yù)算表，就會(huì)減少許多不必要的麻煩,。
(四)施工圖紙最終審核
再次確認(rèn)裝飾效果圖和施工詳圖方案冊(cè),。設(shè)計(jì)師,、工程監(jiān)理與客戶(hù)三方現(xiàn)場(chǎng)交底。
(五)制作一份詳盡的工程進(jìn)度表和工程監(jiān)理手冊(cè)
工程進(jìn)度的記錄登記和各工種依次完成的施工項(xiàng)目,，由工程監(jiān)理全權(quán)負(fù)責(zé)管理監(jiān)制,，并進(jìn)行質(zhì)量驗(yàn)收工作。
(六)工程質(zhì)量驗(yàn)收
先是內(nèi)部管理人員的工程質(zhì)量分項(xiàng)驗(yàn)收,，然后聯(lián)系業(yè)主,，由業(yè)主進(jìn)行工程的總體驗(yàn)收。
(七)售后服務(wù)
在全部工程結(jié)束之后,，給予業(yè)主一份書(shū)面的維保協(xié)議,。
十一、營(yíng)銷(xiāo)的構(gòu)想
(一)媒體推廣
媒體推廣主要在廣告的投放上,，通過(guò)我們的特色,，針對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行廣告訴求?？梢酝ㄟ^(guò)宣傳折頁(yè)或小冊(cè)子的形式來(lái)進(jìn)行廣告散發(fā),，通過(guò)墻體廣告和海報(bào)招貼等傳媒載體來(lái)進(jìn)行廣告的發(fā)布和宣傳。
廣告的目的主要是突出我們的優(yōu)勢(shì)：我們有著更好的服務(wù)理念和設(shè)計(jì)創(chuàng)新意識(shí),，我們所要體現(xiàn)的是一只專(zhuān)業(yè)化管理,、高素質(zhì)人員構(gòu)成的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。讓消費(fèi)者在消費(fèi)前,，對(duì)公司有一個(gè)大體的了解,。
(二)聯(lián)合推廣
到臨滄市本地，聯(lián)合知名品牌的家具,、電器,、建材銷(xiāo)售商建立促銷(xiāo)關(guān)系,，致力于雙贏,。比如，可以將家裝與家具城進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售,，給那些買(mǎi)家具的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家具的同時(shí),，認(rèn)識(shí)我們公司的裝飾服務(wù)，給予一定優(yōu)惠;消費(fèi)者在家裝服務(wù)的同時(shí),，我們給予家具城購(gòu)物優(yōu)惠券或相關(guān)打折服務(wù),。
(三)活動(dòng)展銷(xiāo)
裝飾一定要轉(zhuǎn)變消費(fèi)者觀念，向消費(fèi)者展現(xiàn)裝飾設(shè)計(jì)超前,、施工過(guò)硬,、數(shù)字環(huán)保的裝飾特色，可選擇于人民活動(dòng)廣場(chǎng)舉辦大型的展銷(xiāo)活動(dòng),。 具體活動(dòng)內(nèi)容有：
a,、資深設(shè)計(jì)師免費(fèi)提供咨詢(xún),，量身定做;
b、裝飾風(fēng)格的圖片展覽,，最直觀的效果;
c,、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答、競(jìng)猜及一些互動(dòng)游戲;
d,、已簽約客戶(hù)抽獎(jiǎng)贈(zèng)送貴賓卡;
(四)業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售推廣
1,、前期銷(xiāo)售工作，招三到五名業(yè)務(wù)員,，不劃分區(qū)域,，設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，(問(wèn)卷在最后面文檔中)針對(duì)臨滄市現(xiàn)階段有能力買(mǎi)房,，或建房或裝修房的人員進(jìn)行調(diào)查,。
2、調(diào)查目的,，了解客戶(hù)心目中裝飾房子要什么樣子,。
問(wèn)卷內(nèi)容及設(shè)計(jì)：這種調(diào)查最好一月一次，或是一季一次,，每月根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷帶回來(lái)的消息,，設(shè)計(jì)兩到三個(gè)新樣，因?yàn)槿说钠肺逗軙?huì)變,，你一斷時(shí)間沒(méi)有新的裝修方案的話(huà),，人家會(huì)認(rèn)為你公司沒(méi)能力，你設(shè)計(jì)的東西亂七八糟只要求好看,，也沒(méi)用,，所以要根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)最新形式裝修方案。
3,、一般這個(gè)工作在十五天左右完成.
在這十五天里,，他們半天做調(diào)查，半天要回公司培訓(xùn),，培訓(xùn)內(nèi)容包括業(yè)務(wù)知識(shí)和裝修行業(yè)必要的專(zhuān)業(yè)知識(shí),。
4、十五天之后,，每個(gè)人分區(qū)去跑,，把行程和跑過(guò)的地方，客戶(hù)記錄在案,，每天一查,，這就要求業(yè)務(wù)員做每天行程拜訪(fǎng)表。
5,、每天早上開(kāi)例會(huì),，內(nèi)容主針對(duì)前一天的遇到的情況及困難的匯報(bào),，對(duì)能及時(shí)解決給與及時(shí)解答，半個(gè)小時(shí)左右,，再出去跑,，每一周總結(jié)，開(kāi)一個(gè)周會(huì),，談?wù)勔恢芟聛?lái)工作情況,，分析工作當(dāng)中遇到困難，大家一起提出意見(jiàn),，共同來(lái)把困難解決,。
6、業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)的時(shí)候必備工具,，是公司以前裝修過(guò)的圖冊(cè)或新設(shè)計(jì)的圖樣,，還有公司的宣傳手冊(cè)也要帶的，在沒(méi)有談成業(yè)務(wù)的前提下,，可以宣傳公司,，讓公司在裝飾行業(yè)中有一定知名度。
7,、業(yè)務(wù)員在考核上剛開(kāi)始,，低底薪，高提成,，前期業(yè)務(wù)不太穩(wěn)定,，等發(fā)展大后，可以采取高底薪,，低提成,，穩(wěn)定公司人才,。
業(yè)務(wù)員主要針對(duì)的市場(chǎng)：
1,、看到有建房的地方都去問(wèn)問(wèn);
2,、居民小區(qū)，搬家公司,，他們老搬家,，總有要裝修的，跟他們利益分成,，讓他們介紹你;
5、店面商位他們老是一年一換的;
6,、房產(chǎn)中價(jià) ：出售房子給客戶(hù),，有相對(duì)很多資源，可以花錢(qián)買(mǎi),，也可以通過(guò)關(guān)系,。
十二,、家裝調(diào)查問(wèn)卷
家庭裝修調(diào)查問(wèn)卷
隨著家裝市場(chǎng)的不斷規(guī)范，客戶(hù)對(duì)住宅裝飾裝修的要求也越來(lái)越高,。從重視裝修材料的質(zhì)量,、施工的質(zhì)量，又增加了對(duì)裝修后的新居室內(nèi)空氣質(zhì)量的熱切關(guān)注,。我們從公司角度出發(fā),，為了能更好的能與客戶(hù)交流，特此做一分問(wèn)卷調(diào)查表來(lái)了解消費(fèi)者關(guān)心的問(wèn)題,，同時(shí)又可以幫助公司業(yè)務(wù)員更好的做好業(yè)績(jī)!
裝飾調(diào)查問(wèn)卷
為了幫助將要和正在裝修的客戶(hù)獲得更高質(zhì)量的裝修和建材知識(shí),，本公司將陸續(xù)推出一系列家裝產(chǎn)品，如果您參與問(wèn)卷調(diào)查,，我們會(huì)通過(guò)問(wèn)卷聯(lián)系方式通知您免費(fèi)參加我們公司家裝系列業(yè)產(chǎn)品展銷(xiāo)活動(dòng),。
1、您是否有過(guò)裝修經(jīng)歷?
a,、有 b,、沒(méi)有
2、如果您裝修,，您會(huì)通過(guò)什么途徑選擇裝飾公司 ?
a,、朋友介紹b、宣傳單c,、網(wǎng)絡(luò)d,、報(bào)紙
3、您最喜歡什么樣的設(shè)計(jì)風(fēng)格?
a,、現(xiàn)代 b,、歐式c、中式d,、溫馨e,、舒適f田園g、簡(jiǎn)約
4,、您怎樣確定您家的裝修風(fēng)格?
a,、根據(jù)家具風(fēng)格b、跟鄰居學(xué)c,、聽(tīng)家裝公司的d,、家人定
5、您最關(guān)注的裝修部位?
a,、客廳b,、臥室c、廚房d,、衛(wèi)生間e,、其他
6,、您會(huì)選擇熟人裝修嗎?
a、會(huì) b,、不會(huì)
8,、如果整套裝修您是否愿意全部交給裝飾公司?為什么不愿意托付給裝飾公司?
a、會(huì) b,、不會(huì)
9,、在您家裝修的整個(gè)施工過(guò)程中，您最擔(dān)心什么問(wèn)題? a,、材料摻假b,、施工質(zhì)量c、施工效果d,、施工進(jìn)度
10,、如果您裝修您會(huì)選擇哪種服務(wù)?
a、一站式服務(wù)(包工包料含主材)b,、自購(gòu)材料,，找裝修工 c、自購(gòu)材料,，找品牌家裝公司
請(qǐng)問(wèn)您都知道哪些裝飾公司?
您的姓名：
聯(lián)系電話(huà)：
告策劃業(yè),，企業(yè)更名為善誠(chéng)企劃有限責(zé)任公司，承接各種大型項(xiàng)目的方案籌備和策劃設(shè)計(jì),。
目標(biāo)：制定和發(fā)展企業(yè)品牌戰(zhàn)略,，為企業(yè)后期規(guī)劃發(fā)展做好前期籌備工作。 規(guī)劃：2-3年時(shí)間,，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整,，壯大發(fā)展規(guī)模，提升企業(yè)品牌形象,。
(四) 后期發(fā)展
戰(zhàn)略：待到企業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)一定規(guī)模,，根據(jù)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，制定方案,，讓企業(yè)由善誠(chéng)企劃有限責(zé)任公司發(fā)展成為善誠(chéng)企劃股份有限公司,，由最開(kāi)始的合作制轉(zhuǎn)換為股份制，公司合伙人各自占有自身股份和享有自身權(quán)利,。企業(yè)各股東開(kāi)始就企業(yè)之后的發(fā)展之路做一個(gè)整體規(guī)劃,。
個(gè)人愿景：成為股份制企業(yè)之后，發(fā)展成為善誠(chéng)傳媒集團(tuán),，開(kāi)始承接制作各種大型戶(hù)外廣告牌及相關(guān)廣告媒體,，力求到達(dá)臨滄乃至整個(gè)云南省西南地區(qū)廣告?zhèn)髅酱硇袠I(yè)第一品牌。
目標(biāo)：企業(yè)最終發(fā)展成為股份制集團(tuán)公司,，打造云南省西南地區(qū)廣告?zhèn)髅酱淼谝黄放啤?/p>
規(guī)劃：5-20xx年時(shí)間,，進(jìn)入企業(yè)發(fā)展的最終目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
讓我們用自己的青春付出,，換取對(duì)未來(lái)事業(yè)發(fā)展的成功,。我們都堅(jiān)信，努力加上我們的耐力,，一定可以獲得收獲,。這將是一個(gè)漫長(zhǎng)而恒久的過(guò)程，那么就讓我們用時(shí)間來(lái)證明這一切,。
四,、市場(chǎng)規(guī)劃及調(diào)研分析(重點(diǎn))
整個(gè)方案的實(shí)施是一個(gè)復(fù)雜多變的過(guò)程，我們需要不斷調(diào)整和變換戰(zhàn)略思想和規(guī)劃路線(xiàn),。首先對(duì)于整個(gè)臨滄市裝修行業(yè)的社會(huì)背景及市場(chǎng)規(guī)模,，做好以下所述的前期籌備工作：
(1)
(2)
(3) 確定消費(fèi)群的目標(biāo)定位：年齡、性別,、學(xué)歷,、收入和家庭構(gòu)架等; 確定公司辦公地址; 先是到臨滄市，在方案籌備執(zhí)行之前,，對(duì)于整個(gè)臨滄市裝修業(yè)市
場(chǎng)的規(guī)模進(jìn)行調(diào)查和了解,，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和前景預(yù)估;
(4) 制作一份調(diào)查研究表，調(diào)查分析整個(gè)市場(chǎng)的裝飾公司數(shù)量,、建成
規(guī)模,、發(fā)展戰(zhàn)略等;
(5)
(6) 對(duì)于市場(chǎng)中較知名裝飾公司的業(yè)務(wù)情況和相關(guān)信息調(diào)查分析; 在確定本公司建成地點(diǎn)之后，對(duì)于周邊的各裝飾公司的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)
行比較分析;消費(fèi)定位進(jìn)行比較分析;廣告費(fèi)用及形式進(jìn)行比較分析;促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行比較分析;
(7) 制作調(diào)查表統(tǒng)計(jì)分析,，了解本地消費(fèi)者較為容易接納的室內(nèi)裝修
風(fēng)格種類(lèi)和材料價(jià)格;
(8)
(9) 對(duì)于各種裝飾裝修材料的價(jià)格質(zhì)量對(duì)比; 調(diào)查和了解本地施工工種的價(jià)格和施工素質(zhì);
五,、經(jīng)營(yíng)范圍
前期：室內(nèi)外裝飾裝修設(shè)計(jì)、室內(nèi)外裝飾裝修施工;
中期：長(zhǎng)廊文化和精神文明創(chuàng)建項(xiàng)目策劃,、設(shè)計(jì),、施工;
后期：廣告代理、發(fā)布,。
六,、地址選擇
選擇臨滄市新建成的居民住宅區(qū)、建材市場(chǎng)或大型居住去的聚集地,。
七,、公司設(shè)計(jì)構(gòu)想
裝飾公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門(mén)面”,，它不僅僅從一個(gè)側(cè)面展示了企業(yè)形象,，也在悄然的輸出一中理念。對(duì)于正在選擇裝飾公司的人來(lái)說(shuō)，裝飾公司的“門(mén)面”就成為了一中很好的“參照物”,。
“門(mén)面”設(shè)計(jì)采用藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合：
這種設(shè)計(jì)容易給人一種年輕,、嚴(yán)謹(jǐn)、現(xiàn)代化的印象,。使用盡可能少的元素組合成針對(duì)性最強(qiáng),、包容性最大的空間，以傳達(dá)給觀者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?zhuān)業(yè)能力與平和感受,，已達(dá)到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合,，這是眾多年輕人的追求。
墻面采用彩色線(xiàn)條元素裝飾,，配合精美的企業(yè)文化宣傳畫(huà)面,，豐富內(nèi)部空間結(jié)構(gòu);開(kāi)敞式的、便于各部門(mén)之間文件的交流布局,，又兼顧了商業(yè)空間的共性,。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代化特征。設(shè)計(jì)的精髓卻始終不能丟,，越是做得“少”了,，越需要精細(xì)地推敲(設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)精美、實(shí)用,、簡(jiǎn)介,、大氣)。
八,、人員構(gòu)成和職能職責(zé)簡(jiǎn)介
(一)人員構(gòu)成
姓名：李偉
職務(wù)：總經(jīng)理,、項(xiàng)目總監(jiān)、平面設(shè)計(jì)總監(jiān)
主要職能職責(zé)：
1,、企業(yè)形象策劃,、設(shè)計(jì)、推廣,、執(zhí)行;
2,、廣告營(yíng)銷(xiāo)方案策劃、執(zhí)行,、監(jiān)制;
3,、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略策劃、制定,、實(shí)施;
4,、市場(chǎng)調(diào)研、分析,、規(guī)劃,、信息整理。
姓名：趙文博
職務(wù)：辦公室經(jīng)理、執(zhí)行總監(jiān),、財(cái)務(wù)總監(jiān),、業(yè)務(wù)經(jīng)理
主要職能職責(zé)：
1、企業(yè)管理章程策劃,、建成,、執(zhí)行;
2,、業(yè)務(wù)推廣,、銷(xiāo)售服務(wù)執(zhí)行;
3、財(cái)務(wù)管理,、規(guī)劃;
4,、人員培訓(xùn)、教育,、管理;
姓名：李海濤
職務(wù)：市場(chǎng)經(jīng)理,、室內(nèi)設(shè)計(jì)總監(jiān)、工程總監(jiān),、家裝顧問(wèn)
1,、裝飾裝修方案策劃、設(shè)計(jì),、預(yù)算,、監(jiān)制、管理;
2,、市場(chǎng)材料買(mǎi)購(gòu),、輸送、統(tǒng)計(jì),、管理;
3,、工程質(zhì)量的監(jiān)制、施工流程的管理;
4,、家裝業(yè)務(wù)洽談,、合同簽訂;
根據(jù)前期發(fā)展需求，招納3名業(yè)務(wù)員,，在經(jīng)過(guò)公司內(nèi)部培訓(xùn)和學(xué)習(xí)之后,，主要配合執(zhí)行總監(jiān)負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)推廣和宣傳執(zhí)行等工作,。
施工人員主要由項(xiàng)目總監(jiān)和市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)聯(lián)系接觸,，建立一個(gè)適應(yīng)企業(yè)發(fā)展，具有完善技術(shù)能力支持的施工團(tuán)隊(duì),，形成節(jié)點(diǎn)管理和質(zhì)量監(jiān)制共進(jìn)的質(zhì)量和進(jìn)度保障體系,。
九、機(jī)構(gòu)設(shè)置
根據(jù)自身情況，前期不需要太多的人力資源,，所以前期的部門(mén)設(shè)置也就相對(duì)比較簡(jiǎn)潔,，但最主要的幾個(gè)部門(mén)還是需要設(shè)置建成的。主要包括：
(一)設(shè)計(jì)部,、預(yù)算部,、市場(chǎng)部、工程部
主要負(fù)責(zé)人：李海濤,、李偉
主要職能：
1,、設(shè)計(jì)部：室內(nèi)外裝飾裝修效果圖和施工圖的設(shè)計(jì)監(jiān)制;
2、預(yù)算部：工程總造價(jià)預(yù)算;
3,、市場(chǎng)部：材料采購(gòu),、運(yùn)輸、管理;
4,、工程部：項(xiàng)目施工,、工程管理、監(jiān)制,、質(zhì)量驗(yàn)收;
(二)財(cái)務(wù)部,、營(yíng)銷(xiāo)部
主要負(fù)責(zé)人：趙文博
主要職能：
1、財(cái)務(wù)部：財(cái)務(wù)出納管理;
2,、營(yíng)銷(xiāo)部：業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò),、宣傳執(zhí)行;
(三)材料供應(yīng)部
主要負(fù)責(zé)人：李偉
主要職能：
材料供應(yīng)部：內(nèi)部材料管理、陳列,、銷(xiāo)售,。
廣告公司企劃書(shū)篇九
第一章 公司性質(zhì)
(一)公司名稱(chēng)
亞視線(xiàn)廣告?zhèn)髅接邢薰尽|茗廣告?zhèn)髅接邢薰?、魅禹廣告?zhèn)髅接邢薰?/p>
(二)公司性質(zhì)
集制作,、代理、策劃,、創(chuàng)意,、調(diào)查、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司,。
(三)公司宗旨
以幫助客戶(hù)獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效??訝危?莢諭ü究蒲а⒆ㄒ?、真诚的?窶唇?⒖突в?xùn)V諧〉淖羆壓低ㄇ?潰?芽突в邢薜淖式鸞?兇罹?玫牟呋?蛻杓疲?每突б宰畹偷墓愀姹廄锏階羆汛?サ男ч?
(四)公司目標(biāo)
實(shí)施個(gè)性化的經(jīng)營(yíng)理念，打造西部具有一定影響力的廣告公司,。
(五)創(chuàng)業(yè)理念
公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段,，但是我們形成一個(gè)共叫，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,，走一條有自己特色的路子,，通過(guò)有效的資本運(yùn)作,，從最初吸引小客戶(hù)做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶(hù)建立良好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系,，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣,，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”。我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中,，都融進(jìn)一絲不茍的敬業(yè)精神,，通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā),，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶(hù)提供科學(xué)化,、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取,，不斷超越自己,，這是廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
(五)公司服務(wù)
1.專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù)為我們的客戶(hù)提供具體正確的行業(yè)咨詢(xún)服務(wù),，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論,。從而使得客戶(hù)的投資更科學(xué),、公道，全方位與消費(fèi)者溝通,。成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu),，逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵,。與媒體成為戰(zhàn)略伙伴,，代理和完全買(mǎi)斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的傾銷(xiāo)和販賣(mài),。
2.為客戶(hù)提供正確,、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查，不必客戶(hù)東奔西跑,，我們?yōu)榭蛻?hù)提供完善的效果測(cè)定服務(wù),。
3.用戶(hù)利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)本錢(qián)上上風(fēng)。能把客戶(hù)所需的廣告預(yù)算降到最低,，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉,。
第二章 市場(chǎng)分析
(一)市場(chǎng)描述
廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，20xx年我國(guó)共有廣告公司莢冬幾年來(lái)公司數(shù)目不斷增加,，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)職員不斷擴(kuò)大,，增長(zhǎng)速度可觀，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額20xx年突破20xx億元大關(guān),。按照專(zhuān)家的猜測(cè),，20xx年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%,，將達(dá)到21萬(wàn)億元以上，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在3100億元左右,。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)20xx年左右有看成為全球三大廣告市場(chǎng)之一,。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)表露的外國(guó)大型廣告團(tuán)體的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大,。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大,，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。成都是四川地區(qū)商品集散中心,，商品交易活躍,，貿(mào)易網(wǎng)點(diǎn)密集。全市現(xiàn)有各類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)30多個(gè),，貿(mào)易及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬(wàn)多個(gè),，從業(yè)職員4萬(wàn)多人。據(jù)成都市第二次全國(guó)基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中,，從業(yè)職員在100人以上單位414個(gè),，占9.43%;100人以下的單位3974個(gè)，占90.57%,，其中又以30人以下的企業(yè)為主,，占全部企業(yè)的67.37%?？梢?jiàn)成都的私營(yíng)個(gè)體經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)主要是企業(yè)規(guī)模小,，數(shù)目多，分布廣,。成都的廣告客戶(hù)多為中小規(guī)模企業(yè),、房地產(chǎn)商以及商展業(yè)主，成都現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚,，發(fā)展快,，廣告行業(yè)在成都將擁有更廣闊的市場(chǎng)遠(yuǎn)景。
(二)目標(biāo)市場(chǎng)
我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類(lèi)：成都地區(qū)內(nèi)部市場(chǎng),，成都地區(qū)周邊市場(chǎng),，四川大地區(qū)市場(chǎng)，遠(yuǎn)期目標(biāo)市場(chǎng)為川渝地區(qū),。
成都地區(qū)內(nèi)部市場(chǎng)主要表現(xiàn)為各房地產(chǎn)樓盤(pán)全套vi,，商品廣告，商場(chǎng)廣告以及包裝,。
成都地區(qū)周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為成都各周邊縣市的戶(hù)外廣告牌,，墻體廣告的制作。
四川大地區(qū)市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調(diào)查,，公關(guān)活動(dòng)策劃,，舉行促銷(xiāo)活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商展的門(mén)面廣告,，招牌制作，戶(hù)外廣告等,。
(三)目標(biāo)客戶(hù)
目標(biāo)客戶(hù)初期主要定位在成都,、廣漢、德陽(yáng)地區(qū)的各建筑商,、企業(yè),、商場(chǎng)、門(mén)面,。
(四)建設(shè)進(jìn)度
接觸廣告公司由籌建,、預(yù)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)一個(gè)月的時(shí)間。其中第一周主要用于資金的籌備,，公司前期策劃,。從第二周開(kāi)始，我們將用兩周的時(shí)間,，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司,。到最后一周，在完善公司建設(shè)的同時(shí),，將聯(lián)絡(luò)成都的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司,，以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門(mén)面，爭(zhēng)取與它們建立貿(mào)易伙伴關(guān)系,。
(五)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略
創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年
1.我們初期階段的發(fā)展模式
方案(1)：與成都、德陽(yáng),、廣漢區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系,，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是由于,，自身都存在規(guī)模小,，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理上風(fēng),，有的具備客戶(hù)資源,，有的具備區(qū)域上風(fēng)。我們通過(guò)資本運(yùn)作,，實(shí)行橫向聯(lián)合,，整合資源，上風(fēng)互補(bǔ),，降低本錢(qián),，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。團(tuán)體化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇,。通過(guò)各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域團(tuán)體,。通過(guò)規(guī)?；?jīng)營(yíng)，上風(fēng)互補(bǔ),，降低經(jīng)營(yíng)本錢(qián),。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平,。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助,。
方案(2)：假如聯(lián)合不成功，我們初期只能立足成都周邊地區(qū),，搶占四周各類(lèi)廣告業(yè)務(wù),，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng),，吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù),，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線(xiàn)業(yè)務(wù),。珍視同客戶(hù)的關(guān)系,，建立良好的客戶(hù)關(guān)系，讓今天的廣告客戶(hù)成為明天接觸廣告公司的義務(wù)宣傳員,。也可以嘗試邀宴客戶(hù)參股,，共同發(fā)展。
2. 聯(lián)絡(luò)各商展,，門(mén)面業(yè)主,，向其宣傳先容本廣告公司。
3. 尋找廣告制作耗材供給商,，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量,。
4. 與成都個(gè)大商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳先容本廣告公司,。
5. 開(kāi)通電話(huà)業(yè)務(wù)咨詢(xún)以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢(xún)服務(wù),。
創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)
本廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn),，在成都市場(chǎng)具有一定的名氣,，被越來(lái)越多的客戶(hù)認(rèn)同，同時(shí)公司職員的技術(shù)水平,，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階,，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹(shù)立本廣告公司的品牌形象，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣,，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè),。
1. 初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶(hù)群。能夠在成都市主流媒體做廣告宣傳,，影響力開(kāi)始向整個(gè)成都地區(qū)覆蓋,。
3. 把本廣告公司向四川各地推廣,，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化。
第三章 公司經(jīng)營(yíng)
(一)公司業(yè)務(wù)
初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：
1.市場(chǎng)服務(wù)：市場(chǎng)調(diào)查,?？蛻?hù)服務(wù)。
2.設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì),。商展招牌制作,。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),。展示制作,。
3.企業(yè)咨詢(xún)：為客戶(hù)提供廣告策劃。公關(guān)活動(dòng)策劃,。
4. 廣告攝影：產(chǎn)品攝影,。產(chǎn)業(yè)攝影?？萍紨z影,。外景拍攝等。
5. 客戶(hù)出租：慶典活動(dòng)的大型升空氣球,、充氣拱門(mén),，*人等宣傳造勢(shì)工具。
成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：
1.推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù),，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告,。20xx年，中國(guó)網(wǎng)民將突破億人大關(guān),，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走進(jìn)普通中國(guó)人的經(jīng)濟(jì)與生活,，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長(zhǎng)，遠(yuǎn)景廣闊,。
2. 大力推廣和發(fā)展戶(hù)外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目,。
3. 婚禮策劃：婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛,。
(二)經(jīng)營(yíng)策略
1.對(duì)公司的治理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要治理課題,，治理者需要致力于治理上的改良,、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、夸大綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率,，為此,，本公司特地引進(jìn)日本豐田汽車(chē)公司提出的5s治理理念，讓員工更有向心力,。
2.加強(qiáng)公司形象,，進(jìn)步著名度,，吸引客戶(hù)，同時(shí)借助形象的提升,，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對(duì)本公司產(chǎn)生認(rèn)同感,，進(jìn)步消費(fèi)者的滿(mǎn)足程度,。
3.創(chuàng)造區(qū)域上風(fēng)。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大,，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位,，求得生存的空間，墊定獲利的基礎(chǔ),，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大,。
4. 善于從投資設(shè)備中挖掘隱躲的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
(三)本錢(qián)核算
在投資前充分做好各項(xiàng)前期預(yù)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率,。資金,、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)題目都將直接影響到公司的發(fā)展,。投進(jìn)資金為元,。
(四)經(jīng)營(yíng)障礙
1. 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。
2. 作為新興的廣告公司,，處于資金投進(jìn)期和市場(chǎng)開(kāi)拓初始起步期,，是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因。
3. 公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升,。
4. 著名度不高,。
第五章 公司治理
(一)組織結(jié)構(gòu)
治理部：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部治理，進(jìn)度調(diào)配,，公司發(fā)展規(guī)劃,。
技術(shù)部：負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商展招牌制作,、廣告噴繪,、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作,。
市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)公司的對(duì)外廣告宣傳,，形象策劃。進(jìn)步公司在社會(huì)的著名度,。市場(chǎng)調(diào)查,，分析研究。
信息部：負(fù)責(zé)與市場(chǎng)外圍信息源聯(lián)系，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息,。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源,。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢(xún)服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ),。
財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出,、收進(jìn)業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng),。
培訓(xùn)部：負(fù)責(zé)對(duì)公司內(nèi)部職員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn),。
攝影部：負(fù)責(zé)公司對(duì)外廣告攝影業(yè)務(wù)。
人力資源部：負(fù)責(zé)完善接觸廣告公司的人事制度,。培訓(xùn)公司內(nèi)部職員,。
(三)風(fēng)險(xiǎn)分析
1.外部風(fēng)險(xiǎn)
有限的資金資源：
建立一個(gè)公司所需資金量大，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金,。一旦資金資源不足,，無(wú)法按照預(yù)定計(jì)劃到位，那么公司將無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè),。所以在資金治理方?癖鼐?琛d承┲饕?璞訃鄹竦牟蝗范ㄐ哉獍?ㄉ璞咐叢春圖鄹竦牟蝗范ㄐ裕?舶?ㄔ?牧嚇淥屯?緄牟蝗范ㄐ浴
2.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
市場(chǎng)的巨大變化：
激烈競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的后果就是市場(chǎng)的高度細(xì)分,，個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場(chǎng)的主流。面對(duì)高度分化的市場(chǎng),，對(duì)廣告業(yè)來(lái)說(shuō),，廣告越來(lái)越難做了，而對(duì)企業(yè)而言,，則是廣告在企業(yè)與消費(fèi)者溝通方面的作用降低了,。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，廣告的模式和設(shè)計(jì)也日新月異,。最基本的廣告牌底材也千變?nèi)f化,。
市場(chǎng)的不確定性：
一開(kāi)始，目標(biāo)客戶(hù)可能還存在信任與習(xí)慣的障礙,，因而要讓目標(biāo)客戶(hù)在短期內(nèi)接受并委托接觸廣告公司為之服務(wù),，困難還是比較大的。
尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性：
成都其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計(jì)劃,，并為我們公司提供技術(shù),、治理、資金等方面支持困難較大,。
3.公道性和可實(shí)現(xiàn)性
廣告業(yè)是一個(gè)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè)，而成都的廣告行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善,，競(jìng)爭(zhēng)程度較低,。
第四章 財(cái)務(wù)分析
(一)資金來(lái)源
資金來(lái)源：項(xiàng)目總投資5萬(wàn)元人民痹冬自籌資金5萬(wàn)元。
形式：
(1)中短期融資，限期償還本金加分紅,。
(2)合資,、合作、股份制,。
(二)方案及回報(bào)
1. 內(nèi)部收益率 40%,， 投資回收期2年。
2. 以個(gè)人向朋友融資(也可以以公司名義),，融資方不參與公司建設(shè),、治理和運(yùn)作。
融資回報(bào)方式：
兩年內(nèi)還本,，按公司紅利進(jìn)行5%分紅,。
(三)投資風(fēng)險(xiǎn)
投資方投資風(fēng)險(xiǎn)小，有以下幾個(gè)保證：1,、基礎(chǔ)設(shè)施全面配套后,，公司將會(huì)招引到一大批業(yè)務(wù)項(xiàng)目，是投資方得以回報(bào)的主要途徑,。2,、公司低本錢(qián)高收益的業(yè)務(wù)運(yùn)作會(huì)給融資力帶來(lái)豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來(lái)源,。3,、融資金額較小，還本付息資金有保障,。
(四)計(jì)劃用度
固定投資 (單位：元)
公司租賃用度
(一年)
刻字機(jī)
掃描儀,、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)
電腦3臺(tái)
公司裝修用度
對(duì)外宣傳廣告費(fèi)
日常經(jīng)費(fèi)
其他
合計(jì)
每月開(kāi)銷(xiāo)：(單位：元)
工資(按當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)收進(jìn)提成)
電費(fèi),、電話(huà)費(fèi)
稅金
設(shè)備維護(hù)及修理費(fèi)
業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)
合計(jì)
(五)公司收進(jìn)
收進(jìn)將來(lái)自(初期)
1. 廣告噴繪收進(jìn)
本錢(qián)分析
底材單價(jià)：①燈箱布
2.8～4元/平方米
②不干膠(車(chē)身貼
4～7元/平方米
墨水本錢(qián)單價(jià)：0.06～0.08元
耗墨量：12ml/平方米
0.72～0.96元/平方米
+ 噴頭損耗
0.5～0.8元/平方米
合計(jì)：
4.02～5.76元/平方米
損耗(留白,、誤操縱等)按20%計(jì)算
總計(jì)：
4.824～6.912元/平方米
目前成都市場(chǎng)上燈箱布的噴繪價(jià)格普遍為15元/平方米(同行價(jià)。車(chē)身貼的價(jià)格更高,，在20元/平方米以上),，按此價(jià)格減往噴繪制作的4.824～6.912元/平方米的本錢(qián)，可得毛利潤(rùn)為5.088～10.176元/平方米(折衷按7.632元/平方米計(jì)算),。我們購(gòu)買(mǎi)的二手噴繪機(jī)假如按每月20天工作業(yè)務(wù)計(jì)算,，鑒于市場(chǎng)容量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等因素，在此打個(gè)折扣,，業(yè)務(wù)量每月噴繪500平方米進(jìn)行以下計(jì)算(大廣告公司月噴繪在3000平方米左釉冬小公司也有1000平方米左釉訂,，則利潤(rùn)為5007.632 =3816元/月。
2.平面廣告設(shè)計(jì)與制作：此為公司的主要財(cái)政來(lái)源,，按成都目前廣告市場(chǎng),，一個(gè)房地產(chǎn)整套vi，按月付月費(fèi)為2萬(wàn)元-5萬(wàn)元不等，而設(shè)計(jì)員工資為1600-2500元/月,。假如公司能在半年內(nèi)拉到一個(gè)vi,，那公司完全可以運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。
小招牌
100寬x60高378元
400元以上
形象海報(bào)
100寬x180高(高光相紙) 117元
130元以上
形象燈箱海報(bào)
100寬x180高(燈箱膠片) 144元
160元以上
雙面展示架
50長(zhǎng)x50寬x180高300.00元
350元以上
立體藝術(shù)圖像燈箱廣告
1平方米約400-1200元
1300-3200元
4. 提供打字,，復(fù)印,，圖象掃描等業(yè)務(wù)。
對(duì)外提供此項(xiàng)服務(wù),，月可收益3000元以上,。
戶(hù)外廣告
此報(bào)價(jià)的電子文件規(guī)格為：30兆以下，a4幅面,，300dpi,，
每增加10兆加收100元
雜志廣告
50元/小時(shí)
此報(bào)價(jià)的電子文件規(guī)格為：30兆以下，a4幅面,，300dpi,，
每增加10兆加收200元
車(chē)體廣告
40元/張
戶(hù)內(nèi)廣告
出?鋝寤
掛歷
50元/套
●以上報(bào)價(jià)為制作費(fèi)，不包含創(chuàng)意費(fèi),，創(chuàng)意費(fèi)另計(jì)●所有作品的著作權(quán)回屬本公司,，包括發(fā)表權(quán)、署名權(quán),、修改權(quán),、保護(hù)作品完整權(quán)以及使用權(quán)和獲得報(bào)酬權(quán)，具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)客戶(hù)的要求另議●以上報(bào)價(jià)不包含稅金,，插畫(huà)費(fèi)終極付費(fèi)金額應(yīng)在以上報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上加收6%的營(yíng)業(yè)稅金,。
6. 互聯(lián)網(wǎng)廣告
(1)banner(旗幟廣告)：
旗幟廣告是一個(gè)表現(xiàn)商家廣告內(nèi)容的圖片，放置在廣告商的主要頁(yè)面上,，是互聯(lián)網(wǎng)廣告中最基本的廣告形式,，一般是使用gif格式的圖像文件，可以使用靜態(tài)圖形,，也可用多幀圖像拼接為動(dòng)畫(huà)圖像,。設(shè)計(jì)用度：500元/個(gè)(起)
(2)button(按鈕廣告又稱(chēng)logo廣告)：
一般制作成企業(yè)的標(biāo)識(shí)，可以根據(jù)客戶(hù)的需求直接鏈接到相關(guān)頁(yè)面,，適合有一定著名度的企業(yè)在網(wǎng)上開(kāi)展宣傳,。設(shè)計(jì)用度：200元/個(gè)(起)
(3)floating icon(移動(dòng)圖標(biāo)、浮動(dòng)廣告)：
可以根據(jù)廣告主的要求并結(jié)合網(wǎng)頁(yè)本身特點(diǎn)設(shè)計(jì)浮動(dòng)軌跡,，廣告形式多樣,，表現(xiàn)形式靈活，既可以以產(chǎn)品圖片或企業(yè)標(biāo)識(shí)出現(xiàn)也可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)形象設(shè)計(jì),，有很高的曝光率,，是目前網(wǎng)上廣告中最受用戶(hù)青睞的廣告產(chǎn)品,。設(shè)計(jì)用度：300元/個(gè)(起)
(4)opening window(彈出式廣告)：
網(wǎng)絡(luò)廣告主流，即打開(kāi)頁(yè)面時(shí)跳出的廣告頁(yè)面,，無(wú)需點(diǎn)擊即可鏈接到相關(guān)頁(yè)面以發(fā)布更多內(nèi)容。 設(shè)計(jì)用度：800元/個(gè)(起)
完成其它業(yè)務(wù)(包括市場(chǎng)調(diào)查等)委托所獲取的傭金
報(bào)刊雜志廣告代理費(fèi)收進(jìn)
第五章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
(一)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)述
項(xiàng)目建議人等對(duì)所述廣告策劃及廣告?zhèn)髅接猩钸M(jìn)研究,，相關(guān)團(tuán)隊(duì)職員有實(shí)驗(yàn)性運(yùn)作實(shí)踐并堅(jiān)持了較深進(jìn)的業(yè)務(wù)接觸,。
(二)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述
這份公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大致描述了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營(yíng)理念，今后,，我們的一切決策后將來(lái)自高層之間的互相啟發(fā),。我們正進(jìn)行公司前期的預(yù)備工作，我們將進(jìn)行技術(shù)和治理方面的儲(chǔ)備,。
廣告公司企劃書(shū)篇十
一,、盈利情況分析內(nèi)容來(lái)自所需資金：10萬(wàn)元
開(kāi)業(yè)成本：5萬(wàn)元
營(yíng)業(yè)面積：50-80平方米
員工工資：6-10人，5000元左右
流動(dòng)資金：2萬(wàn)元
月盈利：2萬(wàn)元左右
二,、市場(chǎng)分析
隨著人們生活水平的不斷提高,，人們對(duì)居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適,，特別是搬入新居之后,，往往要對(duì)居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制,，對(duì)居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼光,。因此，往往求助于專(zhuān)門(mén)的裝修公司,。
我國(guó)的家裝業(yè)是一個(gè)利潤(rùn)較大的行業(yè),。我國(guó)的住宅建設(shè)，特別是城鎮(zhèn)住宅建設(shè),，經(jīng)歷了近20xx年的連續(xù)增長(zhǎng)之后,，已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進(jìn),，居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重迅速提高,，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注居住環(huán)境的改善。我國(guó)的家居裝飾業(yè)應(yīng)運(yùn)而生,，20xx年來(lái)發(fā)展很快,。
家裝潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì),，這幾年全國(guó)家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為1200億元,，是20世紀(jì)90年代的40倍，年均遞增45%,，大體上每?jī)赡攴环?，相?dāng)于全國(guó)城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%,。有一種大膽的估計(jì)：家居裝飾在未來(lái)兩三年內(nèi)將達(dá)到20xx億到3000億元，即相當(dāng)于住宅投資總額的一半左右,。這不是虛張聲勢(shì)或盲目樂(lè)觀,。
家裝公司是從1998年發(fā)展起來(lái)的，發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步,，該行業(yè)也成為社會(huì)上一個(gè)較熱門(mén)的行業(yè),。人們都想給自己營(yíng)造一個(gè)安逸舒適的空間，對(duì)居室環(huán)境的要求也越來(lái)越高,。近年來(lái)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)出大量的戶(hù)型,，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)廣大的空間和無(wú)限的商機(jī)。據(jù)專(zhuān)家分析,，家裝市場(chǎng)在未來(lái)幾年內(nèi)仍有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
三,、地址選擇
家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場(chǎng)或大型居住區(qū)的聚集地,。
四,、特色門(mén)面設(shè)計(jì)
家庭裝潢公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門(mén)面”,，它不僅僅從一個(gè)側(cè)面展示了企業(yè)的形象,，也在消然地輸出一種理念。對(duì)于正在選擇裝潢公司的人來(lái)說(shuō),，裝潢公司的“門(mén)面”
可作為一種很好的“參照物”,，下面提供幾種樣式供參考。
1,、追求“后現(xiàn)代主義”
“后現(xiàn)代主義”將設(shè)計(jì)突出地表現(xiàn)出來(lái),，傳達(dá)的是一種設(shè)計(jì)理念。因此,，在裝修的時(shí)候保留空間功能的完整,，而不必做過(guò)多的修飾。比如墻面的處理,，鉚釘都裸露在外,，只是用色彩來(lái)重現(xiàn)建筑的美;不規(guī)則的幾何形體錯(cuò)落有致，金屬得到了設(shè)計(jì)師的偏愛(ài),，這些都表現(xiàn)出了“后現(xiàn)代主義”的理念,。
2、向往簡(jiǎn)約“古典主義”
裝潢公司總是喜歡突出自身的個(gè)性,，通過(guò)裝飾好自己的門(mén)面向顧客展示自己對(duì)設(shè)計(jì)的獨(dú)到見(jiàn)解及敬業(yè)精神,。簡(jiǎn)約的“古典主義”使設(shè)計(jì)風(fēng)格顯得高雅，如果能再配上周邊的環(huán)境,，將會(huì)使整體設(shè)計(jì)更具風(fēng)雅,。
3,、返璞歸真，滄桑懷舊在鋼筋水泥般的城市住久了,，人們便開(kāi)始向往自然的風(fēng)光,，追憶滄桑歲月，斑駁的磚墻,，蒼老的木柱木螺,，凹凸不平的松木地板，落地的大鐵門(mén)銹跡斑斑,，上面是一排排赤裸的鉚釘，開(kāi)啟時(shí)吱吱呀呀地響,，仿佛是歷史的腳步,。這樣的設(shè)計(jì)正迎合了那種飽經(jīng)滄桑歲月人的一種心理。4,、藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合這種設(shè)計(jì)容易給人一種年輕,、嚴(yán)謹(jǐn)、現(xiàn)代化的印象,。使用盡可能少的元素組合成針對(duì)性最強(qiáng),、包容性最大的空間，以傳達(dá)給觀者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?zhuān)業(yè)能力與平和的感受,，以達(dá)到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合,，這是眾多年輕人的追求。頂面和柱體的白色,、墻與地的灰色以及門(mén)面外燈箱的黑白用色,，是個(gè)性的張揚(yáng);開(kāi)敞式的、便于各部門(mén)之間文件的交流布局,，又兼顧了商業(yè)空間的共性,。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代化特征。設(shè)計(jì)的精髓卻始終不能丟,，越是做得“少”了,，越需要精細(xì)地推敲。
五,、房間特色設(shè)計(jì)
每一個(gè)房間的裝飾都有自己獨(dú)特的地方,，但這獨(dú)特之處又有一定的規(guī)律性和時(shí)代性，把所有這些精華部分提煉出來(lái),，在室內(nèi)各處墻面造型及家具造型的表現(xiàn)形式,，稱(chēng)之為室內(nèi)裝飾風(fēng)格。
下列幾個(gè)設(shè)計(jì)思路,，可供讀者參考：
(1)結(jié)構(gòu)貫通出空間;
(2)色彩融合出氣氛;
(3)材料交合出品位;
(4)造型融合出旋律,。
在進(jìn)行墻體裝修時(shí),，可將一些實(shí)用性強(qiáng)、色彩風(fēng)格與墻面協(xié)調(diào)統(tǒng)一,，例如：門(mén)廳中的鞋柜;廚房衛(wèi)生間的壁柜,、吊柜;客廳臥室的角柜等。在面積較大但高度不夠的客廳里,，一般可舍棄美麗的吊燈,，在天花板設(shè)計(jì)時(shí)放置一個(gè)圓形、橢圓形或方形,、六角,、八角的燈池(2平方米或5
對(duì)于那些有偏愛(ài)的，可根據(jù)其愛(ài)好設(shè)計(jì)相應(yīng)的風(fēng)格,，將一切巧妙運(yùn)用起來(lái),，以達(dá)到色彩的整體性。既能表現(xiàn)出氣氛,，又能得到空間擴(kuò)大的效果,。
有些房間為平面直角，而家具卻是一些曲面,、曲線(xiàn),，顯得不太協(xié)調(diào)，這樣就要對(duì)房間進(jìn)行處理,，如拱形的屋頂,、拱形的門(mén)楣等;以高低錯(cuò)落的板塊來(lái)裝修天花板，內(nèi)設(shè)照明燈,，表現(xiàn)空間之美;有人喜歡板面造型,，對(duì)墻體的裝修用板塊的形式來(lái)打造高大肅穆的效果;以二三級(jí)臺(tái)階來(lái)營(yíng)造登堂入室的大家之氣;在家具的選擇上可選用兩種顏色板塊組合而成的新潮家具。這其中便蘊(yùn)含了一種旋律美,。
六,、經(jīng)營(yíng)建議
1、簽訂一份公平的合同
在雙方協(xié)調(diào)一致的基礎(chǔ)上,，簽訂一份公平又詳細(xì)的合同,，是十分有必要的。有的客戶(hù)不認(rèn)真審核合同輕率簽字,，到后來(lái)遇到糾紛往往是很平常的事情,。然而，裝修公司由于制作合同不嚴(yán)密,、不詳盡,，自食其果的非常多。
2,、制作一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表
這是裝修中的主要程序之一,。報(bào)價(jià)表要力求詳盡,，包括所有的承包項(xiàng)目、單價(jià),、單位及金額,，還應(yīng)標(biāo)明哪些材料是裝修公司購(gòu)買(mǎi)，哪些是客戶(hù)自購(gòu),，大致燈具,、潔具、空調(diào),，小至拉手,、門(mén)鎖都要囊括在內(nèi)。有了這樣一份詳盡的報(bào)價(jià)表,，就會(huì)減少許多不必要的麻煩,。一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提并論,。
3、在施工過(guò)程中,，同客戶(hù)相處要融洽,，要盡量尊重客戶(hù)的意見(jiàn)
某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、兩副嘴臉,。絲毫不尊重客戶(hù)合理的意見(jiàn)及要求,。當(dāng)客戶(hù)要求修改圖紙時(shí)，甚至對(duì)客戶(hù)出言不遜,，大談設(shè)計(jì)風(fēng)格等專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ),，搞得客戶(hù)非常難堪，當(dāng)施工中出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)強(qiáng)詞狡辯等,。這些現(xiàn)象是必須避免的,。裝修公司既要虛心聽(tīng)取客戶(hù)的意見(jiàn)，又要勇于承認(rèn)并改正自身存在的缺點(diǎn)與錯(cuò)誤,，并做到及時(shí)向客戶(hù)說(shuō)明,，與客戶(hù)之間建立一種和諧融洽的關(guān)系。
4,、進(jìn)一步擴(kuò)大透明度
做事情增加透明度,，有了問(wèn)題坦誠(chéng)向客戶(hù)說(shuō)明，這樣便會(huì)增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)你的信任感,。那些認(rèn)為“無(wú)商不奸”的人是掙不到錢(qián)的,，許多客戶(hù)會(huì)對(duì)你“望風(fēng)而逃”。
廣告公司企劃書(shū)篇十一
前言
始創(chuàng)于1837年的寶潔公司,，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一,。20xx-20xx財(cái)政年度,，公司全年銷(xiāo)售額為434億美元。在《財(cái)富》雜志最新評(píng)選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中,，排名第86位,，并位列最受尊敬企業(yè)第七。寶潔公司全球雇員近10萬(wàn),，在全球80多個(gè)國(guó)家設(shè)有工廠(chǎng)及分公司,，所經(jīng)營(yíng)的300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷(xiāo)160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中包括洗發(fā),、護(hù)發(fā),、護(hù)膚用品、化妝品,、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品,、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥,、食品,、飲料、織物,、家居護(hù)理及個(gè)人清潔用品,。
"佳潔士-節(jié)約"牙膏是寶潔公司推出的新產(chǎn)品,為配合寶潔公司的牙膏市場(chǎng)推進(jìn)計(jì)劃,特進(jìn)行本次廣告策劃,本次策劃將為"佳潔士-節(jié)約"牙膏塑造獨(dú)特的市場(chǎng)形象,并以全新的方式推向市場(chǎng)
本次策劃書(shū)的文本結(jié)構(gòu)如下:
市場(chǎng)分析-牙膏中國(guó)品牌發(fā)展歷程
產(chǎn)品分析-自身產(chǎn)品特點(diǎn)/對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)
銷(xiāo)售與廣告分析
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略-企業(yè)目標(biāo)與市場(chǎng)策略
企業(yè)廣告策劃-廣告目標(biāo)/廣告對(duì)象和市場(chǎng)/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)
廣告媒介策略-公共關(guān)系策略-廣告效果預(yù)測(cè),評(píng)估-實(shí)施策略
一 :市場(chǎng)分析
(一)牙膏中國(guó)市場(chǎng)品牌發(fā)展歷程
1998 年，全國(guó)牙膏產(chǎn)量達(dá)到 28.07 億支,，比 1949 年增長(zhǎng)了 133.6 倍,， 20xx 年產(chǎn)量達(dá)到了 36 億支，年人均使用量提高到了 2.8 支,，有關(guān)專(zhuān)家預(yù)計(jì),， 20xx 年中國(guó)牙膏產(chǎn)量將達(dá)到 45 億支， 20xx年將達(dá)到 54 億支,。
近二十年來(lái),，中國(guó)牙膏市場(chǎng)大致經(jīng)歷了四個(gè)階段：
第一階段( 1949~1992 年)：國(guó)內(nèi)品牌三足鼎立
1949 年到 1992 年期間，中華,、兩面針和黑妹三大國(guó)產(chǎn)品牌一直分享了中國(guó)龐大的牙膏市常但三大品牌幾乎沒(méi)有正面競(jìng)爭(zhēng),，各居一隅，分別占據(jù)著東部,、南部和西部市場(chǎng),，相安無(wú)事。
第二階段( 1992~1996 年)：洋品牌小試牛刀
1992 年,，世界最大的牙膏品牌高露潔進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),， 1995 年寶潔公司的佳潔士進(jìn)入中國(guó)。在這一階段，由于外國(guó)品牌的價(jià)格過(guò)高(約為國(guó)產(chǎn)品牌的 3 倍左右),，他們僅僅進(jìn)入了沿海大中城市的高端市常
第三階段( 1996~20xx 年)：洋品牌洗牌中國(guó)市場(chǎng)
外資品牌完全改變了中國(guó)牙膏市場(chǎng)格局：一方面通過(guò)收購(gòu)國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)取得市場(chǎng)份額和渠道,，如聯(lián)合利華從上海牙膏廠(chǎng)取得了 " 中華 " 和 " 美加凈 " 的品牌經(jīng)營(yíng)權(quán);另一方面通過(guò)出色的營(yíng)銷(xiāo)手段及價(jià)格調(diào)整，讓大眾接受自己,。 1996 年,，國(guó)內(nèi)牙膏 10 強(qiáng)品牌中外資品牌僅占兩席，到 1998 年已經(jīng)增至四席,，而 20xx 年更是增加到了 6 席,。而 " 藍(lán)天六必治 " 、 " 芳草 " ,、 " 兩面針 " 等昔日國(guó)產(chǎn)名牌整體陷入頹勢(shì),。
回復(fù)1：廣告策劃書(shū)范文誰(shuí)給一份
第四階段( 20xx 年 ~ )中國(guó)牙膏品牌尋求突破
" 冷酸靈 " 、 " 田七 " ,、 " 藍(lán)天六必治 " 等國(guó)內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場(chǎng)洗禮后,，營(yíng)銷(xiāo)手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開(kāi)與外國(guó)品牌的正面交鋒,，在 " 中老年口腔護(hù)理 " 和 " 中草藥護(hù)理 " 等細(xì)分市場(chǎng)上大做文章,，取得了不錯(cuò)的效果。
(二)現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展
1 ,、第一梯隊(duì)優(yōu)勢(shì)明顯：高露潔穩(wěn)居榜首,，佳潔士緊隨其后，這兩個(gè)品牌占據(jù)了市場(chǎng)份額大部,。在人們的心目中，高露潔,、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞,。短短的幾年中，這兩個(gè)品牌已將國(guó)產(chǎn)老品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離,，成為了中國(guó)牙膏市場(chǎng)的主導(dǎo)品牌,。而老品牌 " 中華 " 經(jīng)過(guò)了聯(lián)合利華重新品牌定位和包裝之后，重?zé)ü獠省?/p>
2 ,、二線(xiàn)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈：冷酸靈,、兩面針、藍(lán)天,、黑妹等老品牌雖已風(fēng)光不再,，但憑借原有的品牌優(yōu)勢(shì)依然占據(jù)了一席之地，而不少?lài)?guó)外品牌如 lg ,、黑人,、安利也開(kāi)始瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)大力推廣，由此造成了二線(xiàn)品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。從成長(zhǎng)指標(biāo)來(lái)看,，新興國(guó)外品牌可謂是后勁十足,，發(fā)展前景良好。
(三)消費(fèi)者分析
牙膏雖然是一種家庭消費(fèi)品,，但隨著國(guó)外品牌的進(jìn)入,，國(guó)內(nèi)與國(guó)外品牌之間在消費(fèi)群結(jié)構(gòu)上開(kāi)始出現(xiàn)差異：
國(guó)產(chǎn)品牌牙膏的主要消費(fèi)群集中在低收入者以及中老年人;而年輕人或中高收入者則偏向于使用國(guó)外品牌的牙膏,。造成以上差異的原因可能有以下兩點(diǎn)：
1,。( 1 )不同年齡段的消費(fèi)習(xí)慣不同,。對(duì)于中老年人來(lái)說(shuō),，使用習(xí)慣是很難改變的,，特別是對(duì)于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品,，老品牌早已根深蒂固,，要想讓他們接受新事物恐怕很難,。
( 2 )中外品牌價(jià)格有差距,。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線(xiàn)延伸到了各消費(fèi)層,，但相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)，價(jià)格還是高了些許,。對(duì)于一般的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，使用國(guó)產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿(mǎn)足基本的清潔需求，也算得上是 " 價(jià)廉物美 " 了,。
2 ,、消費(fèi)區(qū)域特征分析
( 1 )一線(xiàn)品牌覆蓋全國(guó)各地。高露潔,、佳潔士在全國(guó)各地都占據(jù)了主要的市場(chǎng)地位,。
( 2 )二線(xiàn)品牌具有明顯的區(qū)域特征。從上表來(lái)看,，冷酸靈,、兩面針在成都優(yōu)勢(shì)尤為明顯;黑人、黑妹在廣州表現(xiàn)突出;上海防酸在上海地區(qū)一支獨(dú)秀,，滲透率甚至高于佳潔士,。
(四)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析
目前，彩電,、空調(diào)等的價(jià)格戰(zhàn)正打的如火如荼,。其實(shí)國(guó)內(nèi)牙膏的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一點(diǎn)也不亞于一些大件商品的競(jìng)爭(zhēng)。兩面針牙膏突然降價(jià)的消息在牙膏同行內(nèi)就已掀起了風(fēng)波,。但面對(duì)兩面針此次的降價(jià)行動(dòng),，業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)牙膏市場(chǎng)暗戰(zhàn)激烈，但整體價(jià)格卻難波動(dòng),。
中國(guó)牙膏市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)被國(guó)有品牌所壟斷,。中華,、黑妹、兩面針等三大品牌一直以來(lái)分享了中國(guó)龐大的牙膏市常
外資品牌面對(duì)牙膏這一高利潤(rùn)的行業(yè),，當(dāng)然不甘心放棄這個(gè)共有12億人口的大蛋糕,，近一兩年來(lái)，一下子沖出了幾個(gè)外資品牌,，如高露潔,、佳潔士、潔諾等,，其以巨大的廣告費(fèi)作為輔墊,，誓要與國(guó)產(chǎn)品牌爭(zhēng)一高低。
中國(guó)消費(fèi)者的健康觀念在不斷的改變,，對(duì)自已及家人的照顧從口腔從始的廣告信息不斷充斥影響各人的消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)行為,，從以往單一清潔牙齒的工具到補(bǔ)鈣的、防酸的,、防蛀等,，各種各樣名目的新牙膏產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)，令人一時(shí)眼花繚亂,。中國(guó)市場(chǎng)從原來(lái)的三國(guó)鼎立的局面一下子被劃分的七零八落,，出現(xiàn)了各品牌重新洗牌的現(xiàn)象。
牙膏市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)是否打起來(lái)現(xiàn)在還是未知數(shù),，廣告戰(zhàn)已是不爭(zhēng)的事實(shí),。據(jù)央視調(diào)查咨詢(xún)中心對(duì)全國(guó)340多個(gè)電視頻道的監(jiān)測(cè)所得，20xx年1-5月牙膏電視廣告總投放量為38932萬(wàn)元,，比上年同期增長(zhǎng)了37%,。
前幾年，整個(gè)中國(guó)牙膏市場(chǎng)基本被國(guó)產(chǎn)的幾個(gè)品牌所劃分,，但據(jù)統(tǒng)計(jì),，1999年1-5月牙膏電視總投放量為28326萬(wàn)元，中華,、兩面針、冷酸靈,、黑妹,、六必治等幾個(gè)品牌的廣告投放量只占總廣告量的32%，外資品牌的佳潔士,、高露潔等廣告投放量占42%,。因?yàn)閲?guó)產(chǎn)品牌受到合資品牌的外來(lái)壓力，為了鞏固已有的市場(chǎng)份額,，爭(zhēng)奪戰(zhàn)一觸即發(fā),，20xx年1-5月各國(guó)有品牌的電視廣告費(fèi)用都有所上升,，由于中華與聯(lián)合利華兼并，廣告費(fèi)比上年同期猛增接近6倍,。在此期間,，中華中草藥牙膏以5773萬(wàn)元的廣告費(fèi)高居各產(chǎn)品之首。
從媒體選擇來(lái)看,，國(guó)產(chǎn)牙膏相對(duì)比較集中在中央臺(tái),，全國(guó)各省的投放面也相對(duì)松散，采取一網(wǎng)打盡的廣告投放方式,。但中華,、兩面針、黑妹等幾個(gè)國(guó)有品牌唯獨(dú)在北京,、上海地區(qū)99年1-5月基本沒(méi)有廣告投入,，這是其它一些外資品牌所沒(méi)有的。是否就是自己的領(lǐng)地就自顧不暇呢?而面對(duì)合資品牌的廣告瘋狂入侵,，20xx年1-5月在以上地區(qū)相對(duì)有所增加,。特別一提的是中華一改以往作風(fēng)在上海地區(qū)20xx年1-5月已投入500多萬(wàn)元，北京地區(qū)投入220多萬(wàn)元,。
廣西柳州的兩面針和廣州的潔齦牙膏是國(guó)內(nèi)最早打響中藥護(hù)牙概念的產(chǎn)品,，但前者發(fā)展較快。兩面針中藥牙膏依然是近段時(shí)間廣告首推產(chǎn)品,。99年1-5月這一產(chǎn)品已投入了近450多萬(wàn)元,。但面對(duì)中華中草藥牙膏的強(qiáng)勁推出，兩面針不敢怠慢,，迅速推出兩面針強(qiáng)效中藥牙膏加入競(jìng)爭(zhēng),，20xx年1-5月的廣告投入了1852萬(wàn)元，但面對(duì)中華中草藥牙膏的龐大廣告沖擊,，又顯得是有心無(wú)力了,。但其它的外資品牌暫沒(méi)有涉足中草藥這一領(lǐng)域。多以防蛀,、全效,、超白等特點(diǎn)作為廣告賣(mài)點(diǎn)。
報(bào)紙作為第二大的廣告媒體,，各牙膏品牌卻顯得不顧一屑,。據(jù)央視調(diào)查咨詢(xún)中心對(duì)全國(guó)380多份報(bào)刊的監(jiān)測(cè)所得，99年1-5月只有高露潔一個(gè)品牌高唱獨(dú)角戲,。投入廣告費(fèi)達(dá)262萬(wàn)元,，其它牙膏品牌基本沒(méi)有投放廣告。此局面維持到了20xx年1-5月出現(xiàn)了新的改變,。兩面針,、中華等牙膏品牌象征性地投入了幾十萬(wàn)元,。也算占了一席領(lǐng)地。面對(duì)其它品牌的加入,，高露潔不但沒(méi)有加入廣告戰(zhàn),，反而比上年同期節(jié)約了50%的廣告費(fèi)。令人費(fèi)盡思量,。另一合資品牌佳潔士依然按兵不動(dòng),。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年1-5月牙膏的報(bào)刊廣告總投放費(fèi)用是338萬(wàn)元,，占電視的0.9%,，顯得是微不足道了。
面對(duì)此次風(fēng)波,，牙膏同行眾多品牌表示不跟進(jìn),，靠單一的降低來(lái)?yè)Q取銷(xiāo)售量的上升，是極其危險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)手段,。有關(guān)人士指出,，在消費(fèi)層次多元化，消費(fèi)觀念國(guó)際化的今天,，會(huì)有越來(lái)越多的人接受價(jià)高質(zhì)優(yōu)的觀念,，國(guó)內(nèi)品牌在以?xún)?yōu)質(zhì)價(jià)廉穩(wěn)住廣大實(shí)惠消費(fèi)群體的同時(shí)，也不要把高消費(fèi)群體市場(chǎng)消極放棄,。
(五)未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)
幾年前,，國(guó)外品牌的進(jìn)入從根本上改變了中國(guó)牙膏市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，今天,，這些已經(jīng)奠定了堅(jiān)固市場(chǎng)根基的國(guó)際品牌依然保持著旺盛的生命力,，而又一批國(guó)外品牌也來(lái)到了中國(guó)，準(zhǔn)備掀起新一輪的競(jìng)爭(zhēng),。相比之下,，國(guó)產(chǎn)品牌則顯得后勢(shì)不足。在今后的牙膏市場(chǎng)中,，上演的應(yīng)該是國(guó)外品牌之間的爭(zhēng)奪,，市場(chǎng)份額將被重新劃分。
二: 產(chǎn)品分析
(一)"佳潔士-節(jié)約"牙膏分析
我公司為回報(bào)廣大消費(fèi)者,特生產(chǎn)出一款牙膏,外型設(shè)計(jì)獨(dú)特設(shè)計(jì),牙膏口是其它產(chǎn)品的1倍,牙膏是液體,愿意粘在牙刷上,這樣的設(shè)計(jì)為了便于消費(fèi)者使用,也便于消費(fèi)者養(yǎng)成節(jié)儉的作風(fēng),我們的這款牙膏有水果香型,薄荷型,能24小時(shí)全天為您服務(wù),白天讓您口氣清新,散發(fā)自信的魅力,夜晚它會(huì)為您消滅牙齒中的病菌,維護(hù)您牙齒的健康,有各種克數(shù)的牙膏為您服務(wù)
(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手牙膏分析
1.兩面針牙膏
薄荷香型 預(yù)防:牙本質(zhì)過(guò)敏 ,、牙周炎 ,、牙痛 120克
水果香型 預(yù)防:消炎 、 止痛 ,、 牙齦出血 180克
冰涼薄荷型 預(yù)防:清除牙垢 ,、 使牙齒潔白 ,、 全新易擠軟管 120克
天然水果香型 預(yù)防:牙周炎 ,、 口腔異味 ,、拖敏防駐 100克
清爽薄荷 預(yù)防:緩解牙本質(zhì)過(guò)敏 、牙齦出血 ,、牙痛,、口腔異味 、止血 120克
水果香型 預(yù)防:清新口氣 ,、 牙痛 180克
2.中華牙膏
長(zhǎng)效防駐 預(yù)防:防駐 ,、 堅(jiān)固牙齒 170克 清新口氣
中草藥 預(yù)防:發(fā)炎 、駐牙 ,、口腔潰癢 120克 清新口氣
長(zhǎng)效防駐 預(yù)防:堅(jiān)固 ,、 120克 清新口氣
金裝全效 預(yù)防:含氟、鈣 ,、強(qiáng)齒素cagp ,、堅(jiān)固 、拒絕駐牙 100克 口氣清新
3藍(lán)田六必治牙膏
綠茶 預(yù)防:抑治口腔病菌 ,、 阻止牙菌斑生成 ,、 清熱去火除口臭 冰茶茉莉香型
生物酶 預(yù)防:口腔菌平衡 、 防止口腔牙周疾患 ,、 修復(fù)組織 ,、 抑制出血
中草藥 預(yù)防:口腔炎癥 、 牙齦出血 ,、 疼痛,、 異味 水果香型
全效 預(yù)防:口腔炎癥、 牙齦出血 ,、腫痛 ,、口臭 、牙齒過(guò)敏,、口腔潰瘍 冬青薄荷型
4 黑人牙膏
水清新 富含氟化物,、晶瑩藍(lán)色膏體 、蘊(yùn)涵法國(guó)天然香水 ,、獨(dú)有水?dāng)Q清新分子+
三 銷(xiāo)售與廣告分析
(一)寶潔公司銷(xiāo)售與廣告現(xiàn)狀
1.寶潔公司的知名度.美譽(yù)度與企業(yè)形象
一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國(guó)的第一家合資企業(yè) -- 廣州寶潔有限公司,，從此開(kāi)始了寶潔投資中國(guó)市場(chǎng)的十四年歷程。為了積極參與中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)與發(fā)展,，寶潔公司已陸續(xù)在廣州,、北京、上海,、成都,、天津等地設(shè)有十幾家合資、獨(dú)資企業(yè),。
十四年來(lái),，寶潔公司一貫奉行“生產(chǎn)和提供世界一流產(chǎn)品,，美化消費(fèi)者的生活”的企業(yè)宗旨，在華生產(chǎn)出了眾多質(zhì)量一流,、深受消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品,。寶潔的飄柔、海飛絲,、潘婷,、舒膚佳、玉蘭油,、護(hù)舒寶,、碧浪、汰漬和佳潔士等已經(jīng)成為家喻戶(hù)曉的品牌,。迄今為止,，寶潔在華投資總額已逾10億美元，擁有約4000名員工,。自一九九三年起,，寶潔公司連續(xù)九年成為全國(guó)輕工行業(yè)向國(guó)家上繳稅額最多的企業(yè)。
寶潔公司歷來(lái)崇尚消費(fèi)者至上的原則,，在中國(guó)也不例外,。為了深入了解中國(guó)消費(fèi)者，寶潔公司在中國(guó)建立了完善的市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng),。開(kāi)展消費(fèi)者追蹤并嘗試與消費(fèi)者建立持久的溝通關(guān)系,。寶潔公司在中國(guó)的市場(chǎng)研究部建立了龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，把消費(fèi)者意見(jiàn)及時(shí)分析,、反饋給生產(chǎn)部門(mén),，以生產(chǎn)出更適合中國(guó)消費(fèi)者使用的產(chǎn)品。
寶潔公司是一個(gè)創(chuàng)新型的現(xiàn)代化企業(yè),，一貫重視科學(xué)研究,、技術(shù)開(kāi)發(fā)及人才培養(yǎng)，注重產(chǎn)品質(zhì)量及加速原材料本地化的進(jìn)程,。寶潔公司在全球建有19個(gè)大型技術(shù)研究中心,，擁有8,300名科學(xué)技術(shù)研究人員，其中有2,000名具備博士學(xué)位的研究員,。公司每年科研經(jīng)費(fèi)的投入在17億美元以上,，平均每年申請(qǐng)專(zhuān)利達(dá)20,000余項(xiàng)。在中國(guó),，為了使寶潔在技術(shù)上有更大的發(fā)展,，寶潔與清華大學(xué)共同創(chuàng)建的全球第18個(gè)大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。這將確保利用寶潔全球的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，研究開(kāi)發(fā)先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù),，創(chuàng)造設(shè)計(jì)出更適合中國(guó)消費(fèi)者需要的產(chǎn)品,。
公司高度重視人才培養(yǎng)，向員工提供了獨(dú)具特色的培訓(xùn)計(jì)劃,，公司的目標(biāo)是盡快實(shí)現(xiàn)員工本地化，計(jì)劃在不遠(yuǎn)的將來(lái),，逐漸由國(guó)內(nèi)員工取代外籍人員擔(dān)當(dāng)公司的中高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)職位。
在爭(zhēng)取盡早實(shí)現(xiàn)原材料本地化的進(jìn)程中,，寶潔公司積極幫助中國(guó)吸引外資,，加速原材料工業(yè)的發(fā)展。在寶潔的影響下,，已有眾多國(guó)際原材料供應(yīng)商來(lái)華投資,，寶潔與羅納普朗克公司的合作就是其中的一例。
寶潔公司十四年來(lái)一貫恪守“取諸社會(huì),，用諸社會(huì)”的原則,，做有高度社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)公民。近幾年來(lái),，寶潔公司在中國(guó)已累計(jì)向社會(huì)捐助四千多萬(wàn)元人民幣,，用于支持發(fā)展教育、健康,、城建,、環(huán)保、助殘及賑災(zāi)救濟(jì)等各項(xiàng)社會(huì)公益事業(yè),。例如：寶潔1996-1998年向希望工程累計(jì)捐款1200萬(wàn)元,，在全國(guó)27個(gè)盛自治區(qū)興建了76所希望小學(xué)。1997年還向春蕾計(jì)劃捐款50萬(wàn)元,，支持女童教育,，幫助她們重返課堂。
一九九八年四月,，在寶潔公司董事長(zhǎng)來(lái)華訪(fǎng)問(wèn)期間,，寶潔向清華大學(xué)捐款1,070萬(wàn)元人民幣，引進(jìn)目前世界上最先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)儀器,，幫助完善學(xué)校的教學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)施及用于承擔(dān)寶潔與清華大學(xué)共同合作的科研項(xiàng)目,。同時(shí)向教育部捐款700萬(wàn)元人民幣，用于支持中,、小學(xué)青春期健康教育,。此外，寶潔公司還向野生動(dòng)物保護(hù)基金會(huì)捐款150萬(wàn)元人民幣，以保護(hù)國(guó)寶大熊貓,。
寶潔公司在中國(guó)十四年所取得的成就得益于迅速發(fā)展的中國(guó)經(jīng)濟(jì)和日臻完善的投資環(huán)境,，離不開(kāi)中國(guó)各級(jí)政府和廣大消費(fèi)者以及社會(huì)各界的支持。寶潔將一如既往地為提高中國(guó)消費(fèi)者的生活質(zhì)量而不懈努力,，同中國(guó)一起發(fā)展,，一起繁榮，以實(shí)現(xiàn)寶潔的承諾：讓我們盡心盡力,，讓每一天盡善盡美,。
2.寶潔公司的市場(chǎng)銷(xiāo)售現(xiàn)狀
a: 1)產(chǎn)品質(zhì)量:"佳潔士-節(jié)約"牙膏,將以品質(zhì)為第一位,為消費(fèi)者生產(chǎn)出放心的商品
2)價(jià)格定位:"佳潔士-節(jié)約"牙膏,2-4元不等
3)渠道策略:"佳潔士-節(jié)約"牙膏,全國(guó)各地的大.中.小超市
b: 4)品牌定位:佳潔士比高露潔晚進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)三年，一直處于步步落后的境地,，近幾年來(lái),，佳潔士和高露潔在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)更是到了白熱化的狀態(tài)。雖然和高露潔一樣,，佳潔士都是定位在了高端市場(chǎng),，但是與高露潔的專(zhuān)業(yè)形象不同的是，佳潔士將營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)瞄準(zhǔn)兒童,，廣告上頻繁出現(xiàn)的是一張張兒童 " 沒(méi)有蛀牙 " 的笑臉,。通過(guò)在兒童心目中樹(shù)立的良好品牌形象，來(lái)影響父母選擇牙膏品牌,。寶潔公司還想讓少年兒童在 " 佳潔士
四 主要品牌定位策略分析
1 ,、 高露潔 高露潔一直占據(jù)著牙膏高端市常近年來(lái)，由于人們生活水平的提高和消費(fèi)習(xí)慣的改變,，消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好程度加強(qiáng),，對(duì)價(jià)格的敏感程度下降，高露潔更是牢牢地占領(lǐng)了牙膏市場(chǎng)份額第一的位置,。通過(guò)與中國(guó)牙防協(xié)會(huì)等醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作,，以及廣告中身著白大褂的 " 牙醫(yī) " 對(duì)消費(fèi)者的諄諄誘導(dǎo)，高露潔在中國(guó)消費(fèi)者心目中樹(shù)立起了 " 牙科專(zhuān)家 " 的品牌形象,。
2 中華 1994 年,，歐洲日化用品巨頭聯(lián)合利華公司和上海牙膏廠(chǎng)采取 " 商標(biāo)使用許可 " 的合作方式，租賃了 " 中華 " 的商標(biāo)使用權(quán),。聯(lián)合利華很看重 " 中華 " 的品牌知名度和在中老年人群中的影響力,。 20xx 年 5 月，聯(lián)合利華更換了中華牙膏的標(biāo)識(shí),，并推出了各種不同口味的中華牙膏,，使之消費(fèi)群體向年輕化拓展。
3,、 冷酸靈 冷酸靈是重慶市著名的牙膏品牌,，它能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存下來(lái)，當(dāng)初的產(chǎn)品定位和廣告宣傳功不可沒(méi)。冷酸靈的廣告主題在很長(zhǎng)時(shí)間里一直集中在向受眾表達(dá),，冷酸靈能解除牙齒遇到冷熱酸甜后所遭受的痛苦,。這使得冷酸靈品牌被牢固定位于藥物牙膏上，并成為了這方面的第一品牌,。 90 年代中期以后,，在高露潔、佳潔士等品牌的大舉進(jìn)攻下,，冷酸靈仍然堅(jiān)持了已有的正確主題與定位,，提煉出了一句帶給受眾直接利益的口號(hào)： " 想吃就吃，冷酸靈牙膏 " ,，進(jìn)一步強(qiáng)化了產(chǎn)品的訴求點(diǎn)，從而守住了市場(chǎng)自己的市場(chǎng)份額,。但可惜的是,，其后來(lái) " 堅(jiān)忍不拔，冷酸靈 " 的口號(hào),，以及 " 大象篇 " ,、 " 立起篇 " 等廣告策略的失敗，讓冷酸靈牙膏痛失了不少市場(chǎng)份額,。
五 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
1營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
1)短期目標(biāo):通過(guò)宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品,并且購(gòu)買(mǎi)
2)長(zhǎng)期目標(biāo):令消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品擁有品牌忠誠(chéng)度
2市場(chǎng)策略
1)產(chǎn)品定位:讓消費(fèi)者節(jié)儉,從產(chǎn)品出發(fā)讓消費(fèi)者能做到節(jié)儉
2)訴求對(duì)象:單身青年和青少年
3)廣告主題：”佳潔士-使節(jié)約”
六 廣告表現(xiàn)
1 .非媒介
1)針對(duì)青少年：
(1)用兒童作節(jié)約的宣傳各種,，把活動(dòng)編成兒歌，歌頌節(jié)約美德,。
(2)在各小學(xué)樹(shù)立節(jié)約美德,，評(píng)選節(jié)約美德先鋒隊(duì)員(例如：頒發(fā)證書(shū)，獎(jiǎng)品等)
(3)節(jié)假日兒童自己購(gòu)買(mǎi)“佳潔士-牙膏”兒童裝,，可以半價(jià)購(gòu)買(mǎi)(銷(xiāo)售地點(diǎn)：各小學(xué)門(mén)口,，公交車(chē)站)
2)針對(duì)青年
(1)產(chǎn)品推出一段時(shí)間后，可以在指定日期可用舊牙膏換新牙膏,。
(2)可以定期搞優(yōu)惠或?qū)Κ?jiǎng)活動(dòng),。
2 . 媒介
1)電視 : (全國(guó)性) cctv-1 、 cctv-5,、 cctv-6,、 cctv-8
(地方性) 北京電視臺(tái) ,、 青島電視臺(tái) ,、 哈爾濱電視臺(tái) .
2)報(bào)紙 : (專(zhuān)業(yè)類(lèi)) <<中國(guó)經(jīng)濟(jì)報(bào)>> 、 <<少兒導(dǎo)報(bào)>> 等;
(綜合類(lèi)) <<中國(guó)電視報(bào)>> ,、 <<青年報(bào)>> ,、 <<打工報(bào)>>、 地區(qū)性日?qǐng)?bào)、 地區(qū)性晚報(bào)等.
3)雜志 : (專(zhuān)業(yè)類(lèi)) <<銷(xiāo)售與市場(chǎng)>> 等;
(綜合類(lèi)) <<少男少女>> ,、 <<讀者>> 、 <<意林>> ,、 <<青年文摘>> 等
4)戶(hù)外廣告 :各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的路牌 .燈箱和車(chē)身.
5)媒體廣告預(yù)算
報(bào)紙廣告預(yù)算:10萬(wàn)元人民幣
雜志廣告預(yù)算:5萬(wàn)元人民幣
電視廣告預(yù)算:35萬(wàn)元人民幣
戶(hù)外廣告預(yù)算:15萬(wàn)元人民幣
合計(jì):65萬(wàn)元人民幣
七 公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)目的
公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是提高企業(yè)效益,最高的目的服務(wù)公眾,貢獻(xiàn)社會(huì).具體的目的是讓公眾了解"寶潔",讓寶潔了解公眾,了解他們的真正需要,公眾對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)反饋和建議.
(二)活動(dòng)策劃
1.產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)(以"提倡節(jié)約新起點(diǎn)"為主題進(jìn)行,向公眾宣布一種"新起點(diǎn)"的誕生);
2.牙膏試用(向目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者發(fā)放10000管牙膏，并記錄下使用者的數(shù)據(jù),，宣傳”提倡節(jié)約新起點(diǎn)“為主題,。
八 效果預(yù)測(cè)、評(píng)估
售前：我們采用向消費(fèi)者促銷(xiāo)的方式
售中：利用媒介和非媒介一起向消費(fèi)者介紹”佳潔士-節(jié)約“牙膏
售后：對(duì)廣告效果進(jìn)行整體評(píng)估
附：電視廣告腳本
消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷
“佳潔士-節(jié)約”牙膏電視廣告腳本系列
“佳潔士-節(jié)約”牙膏(兒童篇)
畫(huà)面一：大熊左手拿著牙刷,，右手拿著牙膏,，大熊說(shuō)：“牙膏沒(méi)有了“,，隨手仍了牙膏,，去拿一管新的牙膏。
轉(zhuǎn)鏡頭：多啦a夢(mèng)拼命的去接仍掉的牙膏,。
畫(huà)面三：多啦a夢(mèng)走到大熊旁邊說(shuō)：”你為什么要把牙膏仍掉“,，”牙膏用完了“大熊說(shuō)道，多啦a夢(mèng)拿過(guò)大熊的牙刷擠上牙膏,，大熊睜大了眼睛看著,，大熊不禁的說(shuō)道：”我剛才看沒(méi)有牙膏了，你怎么還會(huì)擠出這么多牙膏呢?“多啦a夢(mèng)說(shuō)到：”你看看有沒(méi)有,，要是沒(méi)有我怎么會(huì)擠出這么多牙膏,，只有成為好孩子才能成為好人，人們才會(huì)尊重你,，你相成為好孩子嗎?“大熊說(shuō)道：”我想,，我想!”“那你只要能成為一名懂得節(jié)約的兒童，你就可以成為一名好兒童好人”,。
畫(huà)面四：“佳潔士,，始節(jié)約”。
“佳潔士-節(jié)約”牙膏(青年篇)
畫(huà)面一：夜晚,，屋子里唯一的光亮是桌子上的臺(tái)燈,，一個(gè)男青年在燈光下寫(xiě)著東西。
畫(huà)面二：男青年在寫(xiě)信
聲音：男青年寫(xiě)信的聲音,，哭泣的聲音
特寫(xiě)：媽媽我已經(jīng)找到一份工作了,，近幾天,，找工作的歷程讓我學(xué)到了很多，到過(guò)幾家公司都是因?yàn)槲也欢脼楣局?不懂得節(jié)約,，把我解雇了,，記得小時(shí)侯(開(kāi)始回憶小時(shí)侯)。
畫(huà)面四：牙膏還沒(méi)完,，我喊：“ 媽媽?zhuān)瑳](méi)有牙膏了,，”媽媽走了過(guò)來(lái)把剩余的牙膏擠在牙刷上，遞給我說(shuō)：“看牙膏不是還有嗎!你已經(jīng)11歲了,，你一定要懂得節(jié)約,，父母工作都容易，你要懂得節(jié)約,，”我很不高興的說(shuō)了聲：”知道了“,，媽媽說(shuō)：”你現(xiàn)在也許不理解，等你以后工作的時(shí)候你就知道了“,。
畫(huà)面五：寫(xiě)信的紙被男青年哭的浸濕了一塊,，男青年繼續(xù)在欣信上寫(xiě)到，媽媽我現(xiàn)在理解你的苦心了,，我知道節(jié)約了
畫(huà)面六：”佳潔士,，始節(jié)約“
消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷
本公司為調(diào)查一下消費(fèi)者對(duì)”佳潔士-節(jié)約“牙膏的喜愛(ài)程度,，這次調(diào)查不會(huì)給您帶來(lái)任何麻煩,，請(qǐng)您放心填寫(xiě)，謝謝您對(duì)我們工作的支持,。
一請(qǐng)您在下列選項(xiàng)中只能選擇一個(gè)結(jié)果：
1您覺(jué)得當(dāng)今社會(huì)應(yīng)不應(yīng)當(dāng)繼續(xù)節(jié)約?
a應(yīng)當(dāng) b不應(yīng)當(dāng) c隨便
2你是否喜歡佳潔士產(chǎn)品?
a喜歡 b不喜歡 c還可以 d沒(méi)印象
3你喜歡”佳潔士-節(jié)約“牙膏的外姓設(shè)計(jì)嗎?
a喜歡 b不喜歡 c還可以 d沒(méi)印象
4你喜歡”佳潔士-節(jié)約“牙膏的那種香型?
a水果香型 b清香型 c薄荷型 d都不喜歡
5你覺(jué)得”佳潔士-節(jié)約“牙膏的價(jià)格怎么樣?
a高 b不高 c還可以
6你能夠買(mǎi)到”佳潔士-節(jié)約“牙膏嗎?
a能 b不能
7你喜歡什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi)?
a節(jié)假日 b促銷(xiāo) c沒(méi)有牙膏的時(shí)候
廣告公司企劃書(shū)篇十二
一,、目前行業(yè)的市場(chǎng)分析
中國(guó)家具行業(yè)飛速發(fā)展，至九十年代末,，眾多家具企業(yè)已經(jīng)完成原始積累,，從二十一世紀(jì)初期開(kāi)始了品牌建設(shè)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的有一定名氣的家具企業(yè)已有數(shù)萬(wàn)家,，其中具有影響力的大型知名企業(yè)也超過(guò)百家,。
如此眾多的品牌廠(chǎng)商，必定導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,，在家具市場(chǎng)這個(gè)家具企業(yè)賴(lài)以生存的土壤上,，時(shí)至今日，幾乎所有的家具品牌都已進(jìn)駐國(guó)內(nèi)大中型城市,，這片市場(chǎng)已經(jīng)成為家具企業(yè)的基本立足點(diǎn),，同時(shí)，這塊市場(chǎng)蛋糕也因此被各大企業(yè)所瓜分,，其市場(chǎng)潛力所剩無(wú)幾,。
企業(yè)需要發(fā)展,，必須尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，眾多廠(chǎng)商把目光投向了中小型城市,，也就是生產(chǎn)廠(chǎng)商們常說(shuō)的二,、三級(jí)市場(chǎng)，那么,，這些中小型城市現(xiàn)今市場(chǎng)狀況如何?其市場(chǎng)潛力又如何?廠(chǎng)商又應(yīng)該用一種什么樣的方式發(fā)掘這片市場(chǎng)呢?
在信息時(shí)代,，家具設(shè)計(jì)的發(fā)展趨勢(shì)是———它不再受單純的功能束縛，“使用”的概念已經(jīng)從家具的定義中漸漸剝離,。家具成為一種個(gè)性化生活的標(biāo)榜,，一種帶有時(shí)尚形象的示范。
這樣的走向?qū)嶋H上也順應(yīng)了當(dāng)代嶄新的家居觀念：家居首先代表的是一種生活方式,?？梢哉f(shuō)越來(lái)越多的都市人意識(shí)到，我們從生活中得到的享受不單是靠錢(qián),，更取決于文化,、生活態(tài)度，一個(gè)人的生活方式實(shí)際上是經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、文化背景,、價(jià)值觀三者有機(jī)結(jié)合的產(chǎn)物。
家具作為家居中的主角,，在考慮功能上的適用時(shí),，更多的人開(kāi)始希望它能進(jìn)一步反映一種精神上的奢華。典雅的氣質(zhì),、優(yōu)美的造型,、以及精工細(xì)作就是當(dāng)代我們對(duì)家具的一種要求。
以時(shí)裝化面目出現(xiàn)的都市時(shí)尚家具,，自然是最新的設(shè)計(jì)潮流與最新的家居觀念共同作用的產(chǎn)物,。
1.1、本市家具市場(chǎng)行情分析
1.1.1本市特點(diǎn)：
1,、城市面積不大,，市內(nèi)汽車(chē)時(shí)間跨度不超過(guò)一個(gè)小時(shí);
2、大部分為七八時(shí)年代的建筑,，一般公路,、鐵路交通較為發(fā)達(dá)，高速公路發(fā)展一般或正在發(fā)展;
3,、城市經(jīng)濟(jì)水平一般,，市政建設(shè)處于初始發(fā)展階段;
4、市民人均收入偏低,，月收入大約維系在500～1000之間;
5,、市民素質(zhì)普遍不高,，文化水平較大、中城市偏低;
6,、城市物價(jià)水平偏低,，接近全國(guó)人均消費(fèi)水平;
7、高收入,、高文化人員比例低,，貧富差距較大;
8、外部投資偏少,，極少見(jiàn)知名大型企業(yè)入駐,，企業(yè)以本地經(jīng)營(yíng)為主，地方思想較為嚴(yán)重;
9,、城市地價(jià)便宜,，房?jī)r(jià)較低，市區(qū)商品住房房?jī)r(jià)在1200-20xx元/平米,，甚至更低;
10,、商店租金較為便宜，大批店面待租;
11,、近年來(lái)房地產(chǎn)建設(shè)升溫,，市區(qū)內(nèi)大批商品房動(dòng)工建設(shè)，且絕大部分為居民住房,，商用樓比例極低;
12,、城市周邊縣、鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)以農(nóng)業(yè)為主體,，居民很多外出打工,，屬于勞務(wù)輸出型城鎮(zhèn),。
1.1.2,、本市家具發(fā)展
本市是建國(guó)初期建立的，在改革開(kāi)放之前乃至前期,，其城市經(jīng)濟(jì)以及居民收入在全國(guó)屬于偏下水平,，當(dāng)時(shí)以手工為主的家具作坊遍布于城鄉(xiāng)結(jié)合處，現(xiàn)今許多家庭還使用著當(dāng)時(shí)制作的家具,，最典型的家具有：三門(mén)衣柜(中間有玻璃鏡),，高、低書(shū)柜,，櫥柜,、大床，寫(xiě)字臺(tái),，方桌,，方凳,，靠背椅、彈簧沙發(fā),。人們普遍追求功能上的滿(mǎn)足,，在造型上比較單一。
進(jìn)入九十年代,，家具的品種,、式樣日趨多樣化。多數(shù)家庭開(kāi)始購(gòu)入木質(zhì)沙發(fā),、茶幾,、電視柜、專(zhuān)用餐桌,、餐椅,、梳妝臺(tái)等家具。這時(shí)候市場(chǎng)出現(xiàn)了大型家具賣(mài)場(chǎng),，各地的家具大量涌入市場(chǎng),，只是沒(méi)有品牌的概念，多以“名優(yōu)家具”標(biāo)稱(chēng)入市,。而這時(shí)有部分的本地手工作坊也開(kāi)始引進(jìn)機(jī)械化生產(chǎn),，大大提高了生產(chǎn)效率，較之那些“品牌名優(yōu)”家具仍以廉價(jià)優(yōu)勢(shì)占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo),。
從九十年代中期開(kāi)始,，隨著中國(guó)家具行業(yè)整體水平的提升，中小型城市的家具市場(chǎng)也發(fā)生了巨大變化,，本地的眾多經(jīng)銷(xiāo)商奔赴廣東參觀家具展會(huì),，部分有實(shí)力有膽識(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始代理一些品牌家具，這一方面細(xì)分了家具消費(fèi)的層次,，同時(shí)刺激了當(dāng)?shù)氐囊恍┯幸欢▽?shí)力的家具生產(chǎn)廠(chǎng)家,，促使其進(jìn)行生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)改造,，從手工作坊變?yōu)闄C(jī)械化加工,，從而逐步成為當(dāng)?shù)刂揖呱a(chǎn)企業(yè)，使得當(dāng)?shù)丶揖呱a(chǎn)整體水平得到提升,。
1.1.3,、本市家具市場(chǎng)現(xiàn)狀
本市地處安徽東北部，面積9800平方公里,，周邊有四縣一區(qū),，總?cè)丝?00萬(wàn)，城鎮(zhèn)人口150萬(wàn),，20xx年gdp為444.2億元,，比上年增長(zhǎng)10%,，城市/農(nóng)村居民人均支配收入7205元/3030元;在剛剛過(guò)去的20xx年，gdp總值在500億左右,，人均支配收入也相應(yīng)提升,。
今天的宿州家具市場(chǎng)已初步形成了多元化的格局，市區(qū)內(nèi)主要有這幾種形式：手工作坊,，無(wú)品牌家具租賃式賣(mài)場(chǎng)，品牌家具租賃式賣(mài)場(chǎng),，無(wú)品牌、品牌家具混營(yíng)店,，以及一些品牌家具專(zhuān)賣(mài)店,。
(1),、無(wú)品牌家具租賃式賣(mài)場(chǎng)(排檔式賣(mài)場(chǎng))
這種賣(mài)場(chǎng)曾在九十年代為市場(chǎng)的主要形式,，多為單層經(jīng)營(yíng)，通常面積在500平米左右,，賣(mài)場(chǎng)純粹擺放家具成品(基本上不做任何環(huán)境修飾),，主要為沙發(fā),、餐桌,、餐椅,、麻將桌等利潤(rùn)可觀且制-作-工-藝相對(duì)較容易的產(chǎn)品。這類(lèi)賣(mài)場(chǎng)通常與當(dāng)?shù)啬承┬〖揖邚S(chǎng)相互協(xié)作,，形成“制作—營(yíng)銷(xiāo)—定制”這種產(chǎn)供銷(xiāo)關(guān)系，這種形式生產(chǎn)的家具具有價(jià)格低廉,、造型自由度大、訂貨周期短等優(yōu)點(diǎn),，同時(shí)這類(lèi)產(chǎn)品的質(zhì)量不可保障(產(chǎn)品精度差,，板材不符合標(biāo)準(zhǔn)等)，造型不成套系,、整體性不強(qiáng),，對(duì)家庭環(huán)境的營(yíng)造功能差，僅僅達(dá)到功能性滿(mǎn)足以及單一造型視覺(jué)滿(mǎn)足,。在宣傳上,，這類(lèi)家具賣(mài)場(chǎng)則以其賣(mài)場(chǎng)名字為廣告信息主體，除電視廣告外,，也有少許街頭傳單式廣告,，內(nèi)容多以“價(jià)廉物美”為主題,。
(2)、品牌家具租賃式賣(mài)場(chǎng)
部分大中城市常見(jiàn)的品牌家具租賃式賣(mài)場(chǎng)，如江蘇的月星,、紅星,，廣西的都之都,，北京的居然之家等等,，在宿州這類(lèi)中小城市是不多見(jiàn)的,，一是因?yàn)檫M(jìn)駐這類(lèi)城市的品牌家具數(shù)目不多;二是因?yàn)榇祟?lèi)城市地價(jià)不高，品牌家具更鐘愛(ài)于專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng);三是當(dāng)?shù)厣儆猩虉?chǎng)有足夠的名氣匯聚眾多的品牌家具,。
(3),、無(wú)品牌,、品牌家具混營(yíng)店
一些有一定實(shí)力的家具銷(xiāo)售商為拓寬其銷(xiāo)售范圍，將自身的商場(chǎng)多元化處理,，于是出現(xiàn)了眾多的無(wú)品牌,、品牌家具混營(yíng)店，這類(lèi)賣(mài)場(chǎng)通常為多層經(jīng)營(yíng),，分層銷(xiāo)售不同檔次的家具,，其賣(mài)場(chǎng)總面積在一千平米以上,。以地處宿州市宿懷路的某家具城為例,，其分為三層,，一層為品牌家具單體展場(chǎng),，其將一些品牌家具的經(jīng)典產(chǎn)品或是打折出售的特價(jià)產(chǎn)品展示出售;二層是無(wú)品牌家具,，這兒的形式如同排擋式賣(mài)場(chǎng)一樣,，屬于低檔消費(fèi)區(qū);三層則是一些品牌家具的專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng),，擁有華源軒等品牌家具,，這里很講究家具及其環(huán)境的營(yíng)造,，燈光,、飾品,、簡(jiǎn)易的室內(nèi)裝飾，以體現(xiàn)品牌家具的整體性,，凸現(xiàn)其優(yōu)勢(shì),，從而拉開(kāi)與低檔家具的差距。
通常的無(wú)品牌,、品牌家具混營(yíng)店都代理著單一品牌的品牌家具，這恐怕與銷(xiāo)售商自身實(shí)力以及各大家具廠(chǎng)商的決策有關(guān),，但其又不屬于此類(lèi)品牌家具的專(zhuān)賣(mài)店，因?yàn)槠湫麄鬟€是采用類(lèi)似無(wú)品牌家具賣(mài)場(chǎng)的形式,，以家具商場(chǎng)名稱(chēng)為廣告宣傳的主體,，其中附帶說(shuō)明其擁有某某品牌家具,。
(4),、家具品牌專(zhuān)賣(mài)店
在宿州,，家具品牌專(zhuān)賣(mài)店是最近兩年才出現(xiàn)的，現(xiàn)在市內(nèi)擁有成都的全友家私,，尚都、華美兩家較為出名的品牌專(zhuān)賣(mài)店,，其單獨(dú)設(shè)店，不與大賣(mài)場(chǎng)接壤,，專(zhuān)賣(mài)店裝修豪華,，家具的環(huán)境,、氣氛烘托得很好，其面積大約在1000平米左右,。
1.1.4,、整體宿州家具市場(chǎng)的特點(diǎn)
1,、從實(shí)地考察以及對(duì)部分消費(fèi)者的調(diào)查來(lái)看,，各種銷(xiāo)售形式都有一定的市場(chǎng)空間，但大部分消費(fèi)者對(duì)于品牌家具知之甚少,，普遍第一反映就是價(jià)格偏高,，從而愿意選擇一些造型較美觀的無(wú)品牌或當(dāng)?shù)仄放飘a(chǎn)品(其多數(shù)造型為仿冒),，或是自己定制家具,。
2,、宿州的家具銷(xiāo)售大賣(mài)場(chǎng)主要集中分布在臨近市中心的宿懷路和淮海路一帶，這些地域的家具銷(xiāo)售已有多年,，已形成了規(guī)模式經(jīng)營(yíng)。而近年來(lái)隨著新城區(qū)的發(fā)展,，新市委,、市政府等辦公機(jī)構(gòu)，以及大批的住房在此建成,，在新,、舊城結(jié)合處也出現(xiàn)了部分的家具銷(xiāo)售賣(mài)常
3,、因房屋租金相對(duì)不高,，每個(gè)家具賣(mài)場(chǎng)的面積一般都有近千平米,，部分賣(mài)場(chǎng)超過(guò)兩千平米,，有足夠的空間置放各類(lèi)家具。家具品種琳瑯滿(mǎn)目,，而多數(shù)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的導(dǎo)向系統(tǒng)建立得不完善,。
4,、多數(shù)賣(mài)場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)/銷(xiāo)售人員的素質(zhì)偏低，尤其是家具專(zhuān)業(yè)知識(shí)匱乏,，且各商家本身缺乏培訓(xùn)機(jī)制。
5,、商家之間競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，部分賣(mài)場(chǎng)內(nèi)有“謝絕同行參觀”等警示牌,。
6、產(chǎn)品打折成風(fēng),。無(wú)論哪種賣(mài)場(chǎng)形式，無(wú)論有無(wú)品牌的家具,，打折成為商家促銷(xiāo)家具產(chǎn)品最為主要的手段，通常品牌家具能打7-8折,，非品牌家具或本地品牌家具能達(dá)到5～6折，但在另一方面,，產(chǎn)品的定價(jià)均由商家自身決定，沒(méi)有市場(chǎng)指導(dǎo),。
7,、沒(méi)有國(guó)外家具品牌,，市場(chǎng)正處于國(guó)內(nèi)家具廠(chǎng)商之間的初始競(jìng)爭(zhēng),。
8,、當(dāng)?shù)仉娨晱V告是家具商宣傳的主要手段,，家具以及家具城的廣告出現(xiàn)在本地電視臺(tái)的比例非常高，廣告形式多數(shù)以“買(mǎi)家具請(qǐng)到家具城,，品種繁多,，價(jià)格低廉,，保證讓您稱(chēng)心滿(mǎn)意!家具城,，地址……”這樣的廣告詞配以家具賣(mài)場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)圖片所組成,，然后是一天多次“轟炸”,。部分家具銷(xiāo)售商冠名贊助一些新聞,、娛樂(lè)節(jié)目,。整體廣告水平偏低，只有品牌專(zhuān)賣(mài)店的廣告因來(lái)自于生產(chǎn)廠(chǎng)商本身,，還是具有一定水準(zhǔn),。此外，公交車(chē)車(chē)身廣告也很常見(jiàn),。
1.1.5、機(jī)遇與挑戰(zhàn)
即使存在著諸多的問(wèn)題,，中小城市這個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)潛力還是巨大的。中小城市雖然較之大中型發(fā)達(dá)城市發(fā)展速度較慢,，但其整體經(jīng)濟(jì)還是在穩(wěn)步向前發(fā)展,，人們生活水平會(huì)不斷提高，其對(duì)居住環(huán)境的要求也逐步提升,，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)熱潮讓眾多市民喜遷新居,，舊式的家具已不能滿(mǎn)足生活需要，同時(shí)人們的觀念也在不斷變化,，也開(kāi)始愿意購(gòu)買(mǎi)更值得信耐的品牌家具。全國(guó)類(lèi)似于宿州市這樣的城市有上千個(gè),，這個(gè)巨大的市場(chǎng)蛋糕,，相信沒(méi)有哪個(gè)家具廠(chǎng)商會(huì)愿意放過(guò)……
對(duì)于內(nèi)部欠發(fā)達(dá)中小城市本身而言,，家具市場(chǎng)畢竟不同于電子產(chǎn)品市場(chǎng),，它不僅僅需要經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng),、收入的增加,，還受到居家文化、人的素養(yǎng),、社會(huì)環(huán)境等一系列因素的影響,。家具經(jīng)濟(jì)要達(dá)到現(xiàn)今大中型發(fā)達(dá)城市水準(zhǔn),，還有很長(zhǎng)的路要走。
進(jìn)軍中小城市家具市場(chǎng),，它既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn),，面對(duì)巨大的市場(chǎng)，也面對(duì)著種種的困難,，我們已經(jīng)做好迎接挑戰(zhàn)和機(jī)遇,。
廣告公司企劃書(shū)篇十三
第一節(jié)從文化產(chǎn)品到文化產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析
近二十年來(lái)文化產(chǎn)品業(yè)發(fā)展迅猛,，但企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品檔次較之國(guó)外企業(yè)仍有很大差距,，在一個(gè)商業(yè)規(guī)則與平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)，我們的文化產(chǎn)品行業(yè)境遇嚴(yán)峻,。wto之后,，各種貿(mào)易壁壘逐漸打破,，禮品市場(chǎng)將面臨更大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，對(duì)于中國(guó)文化產(chǎn)品業(yè)認(rèn)準(zhǔn)方向和潮流找到應(yīng)對(duì)之策是最關(guān)鍵的,。目前,，國(guó)際文化產(chǎn)品行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的共同特征是：
一)不斷創(chuàng)新,，不斷增加附加值
文化產(chǎn)品業(yè)個(gè)性化追求較其他行業(yè)尤甚,，沒(méi)有個(gè)性差別,，這個(gè)行業(yè)很難生存，短視的跟風(fēng)模仿無(wú)異于自殺行為,。個(gè)性化不僅體現(xiàn)在題材表現(xiàn),，材質(zhì)選擇，開(kāi)發(fā)方向,，依托行業(yè)，更是客戶(hù)個(gè)性化消費(fèi)的體現(xiàn),，唯有滿(mǎn)足、超越,、引導(dǎo)客戶(hù)個(gè)性化消費(fèi),，業(yè)界企業(yè)個(gè)性化魅力才會(huì)體現(xiàn)出來(lái)，富有一定美感和人文精神的個(gè)性化追求是與外企抗衡的利器，而且創(chuàng)新應(yīng)該體現(xiàn)在從意識(shí),、產(chǎn)品,、宣傳手段,、服務(wù)等方面入手。
二)從單一產(chǎn)品到整合產(chǎn)業(yè)鏈
沒(méi)有廣泛的業(yè)界與業(yè)界交流,，國(guó)企與外企交流,，業(yè)內(nèi)與業(yè)外交流就無(wú)法找到更高的競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)，也不利于超越自己,。找到更高起點(diǎn),，把握住方向,。我們更需要開(kāi)拓細(xì)致而多元的營(yíng)銷(xiāo)渠道,，更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念，傳統(tǒng)的批發(fā),、代理需要進(jìn)一步完善與科學(xué)化,，與其他行業(yè)結(jié)合,，整合營(yíng)銷(xiāo)，都是文化產(chǎn)品業(yè)應(yīng)認(rèn)真考慮,、嘗試的問(wèn)題,，這也是提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要問(wèn)題。
三)樹(shù)立客戶(hù)忠誠(chéng)理念,，向客戶(hù)出售愉快的體驗(yàn)
忠誠(chéng)是一種心理狀態(tài),，是一個(gè)主觀概念,。商業(yè)環(huán)境中的客戶(hù)忠誠(chéng)被定義為顧客行為的持續(xù)性,?？蛻?hù)忠誠(chéng)來(lái)源于多次愉快的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn),，這些體驗(yàn)增加了客戶(hù)的舒適感,、信任感和忠誠(chéng)感,。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作應(yīng)該體現(xiàn)在：營(yíng)造愉快的氛圍,，把握顧客的需求,，給顧客以歡樂(lè),。
四)產(chǎn)品生命周期：從大眾文化產(chǎn)品到國(guó)家法律保護(hù)下的美國(guó)象征
1.長(zhǎng)壽的大眾文化產(chǎn)品 ：
按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中“產(chǎn)品生命周期”的概念,，產(chǎn)品通常都遵循“引進(jìn),、成長(zhǎng),、成熟,、衰退”四階段論的周期曲線(xiàn)。具體來(lái)說(shuō),，主要有逐漸成長(zhǎng)曲線(xiàn)型,、轉(zhuǎn)瞬即逝型,、較長(zhǎng)的生命周期型等類(lèi)型,。大多數(shù)文化產(chǎn)品可以被界定為復(fù)雜的產(chǎn)品,，因?yàn)檫@些產(chǎn)品需要特定的知識(shí)才得以創(chuàng)造,，或是作品基于一些抽象的概念從而要求消費(fèi)者具有欣賞理解這些概念的能力大眾化的審美趣味使消費(fèi)者的欣賞、理解,、消費(fèi)過(guò)程都能化煩就簡(jiǎn),。在持續(xù)的產(chǎn)品延伸,、組合的過(guò)程中,，應(yīng)不斷關(guān)注客戶(hù)需求,，創(chuàng)造針對(duì)世界各國(guó)消費(fèi)群體的促銷(xiāo)手段，使其產(chǎn)品成為一種現(xiàn)代社會(huì)不分國(guó)界,、種族,、語(yǔ)言而被普遍消費(fèi)的大眾流行文化產(chǎn)品。
另外,，整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展,，中產(chǎn)階級(jí)的比例越來(lái)越大,，人們從原來(lái)的勞動(dòng)主體變?yōu)橐韵M(fèi)為主的社會(huì)多元化活動(dòng)的主角,，旅游、休閑等大量文化產(chǎn)品的規(guī)模消費(fèi)領(lǐng)域就逐步形成了,。而且,，高度商業(yè)性的流行文化產(chǎn)品必然會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)全球化而在世界范圍內(nèi)擴(kuò)張,。因此這個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域也是逐漸全球化的,，這為流行文化產(chǎn)品的長(zhǎng)生命周期預(yù)留了空間。
2.延長(zhǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的擁有時(shí)間
延長(zhǎng)作品保護(hù)期,，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益都無(wú)可估量,。
結(jié)論：在日益增強(qiáng)的全球化趨勢(shì)下,，具有國(guó)際影響力的文化企業(yè)都走上跨國(guó)壟斷之路,。美,、日,、歐的文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)為了更有效地推行其文化產(chǎn)品,，又結(jié)成各式各樣的聯(lián)盟,，在全球范圍內(nèi)稱(chēng)霸經(jīng)營(yíng),。發(fā)展中國(guó)家的文化企業(yè)，如果要獲得穩(wěn)健持續(xù)快速發(fā)展,，在大力開(kāi)發(fā)本土文化產(chǎn)品同時(shí)，也必須加入到全球性文化產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)之中,，在不同程度上融入西方的文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化過(guò)程中,，逐步發(fā)展,、創(chuàng)新,。
第二節(jié)滄州中鼎文化傳媒有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
任何一個(gè)企業(yè)都是在不斷變化著的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中運(yùn)行的,都是在與其他企業(yè)/目標(biāo)顧客/社會(huì)公眾的相互連接(協(xié)作競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)監(jiān)督)中開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的.以企業(yè)的各種外部力量為主,構(gòu)成了深深影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境.環(huán)境力量的變化,可以給企業(yè)帶來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì),也可以形成某種環(huán)境威脅.全面正確的認(rèn)識(shí)監(jiān)測(cè)把握環(huán)境的各種力量的變化,對(duì)于企業(yè)審時(shí)度勢(shì)趨利避害的開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)具有重要意義.
一;企業(yè)戰(zhàn)略分析——————企業(yè)使命和戰(zhàn)略目標(biāo)
企業(yè)戰(zhàn)略是在分析了詳細(xì)研究企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境的基礎(chǔ)上制定出來(lái)的,。他分為企業(yè)使命和戰(zhàn)略目標(biāo),，而其首先要回答的問(wèn)題是：360行，我們的企業(yè)干哪行,，也就是為哪類(lèi)消費(fèi)提供服務(wù),。
文化是人類(lèi)發(fā)展過(guò)程中創(chuàng)造的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的總和(還有另外兩個(gè)含義：同一歷史時(shí)期的不同分布地點(diǎn)為轉(zhuǎn)移的遺跡、遺物的綜合體,，如仰韶文化;運(yùn)用文字的能力以及一般知識(shí)),，它與經(jīng)濟(jì),、政治相互關(guān)聯(lián),、相互影響,、相互作用,。文化不僅反映著一定時(shí)期的經(jīng)濟(jì)、政治狀況,，而且以巨大的反作用推動(dòng)或阻礙經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步。當(dāng)今,，文化已經(jīng)成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要資源，是綜合國(guó)力的重要組成部分,。
作為公司的決策者、掌舵人張思鵬總經(jīng)理緊迫的感到文化大發(fā)展的時(shí)代已經(jīng)到來(lái),。在發(fā)達(dá)國(guó)家，文化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)與石油,、航空產(chǎn)業(yè)比肩而立。我國(guó)的文化產(chǎn)業(yè)目前已占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的1/5,，并呈現(xiàn)出逐年遞增的趨勢(shì),。一個(gè)國(guó)家離不開(kāi)民族文化，一個(gè)公司離不開(kāi)企業(yè)文化,。是文化拉近了你我的距離,，是文化使我們擁有了財(cái)富(無(wú)論是精神的還是物質(zhì)的),。
經(jīng)過(guò)分析(參考后面分析內(nèi)容)以及技術(shù)驗(yàn)證,，我們認(rèn)為滄州中鼎文化傳媒有限公司制定的戰(zhàn)略是正確的 ,。
二;企業(yè)微觀環(huán)境分析
企業(yè)的微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境包括企業(yè)本身,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè),、顧客,、競(jìng)爭(zhēng)者和社會(huì)公眾,，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能否成功,，除營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)本身的因素外，還要受這些因素的直接影響。
1;企業(yè)內(nèi)部
企業(yè)本身包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén),、其他職能部門(mén)和最高管理層、定價(jià)專(zhuān)家等組成,。
公司自**年*月成立,，目前有一個(gè)門(mén)店(三名員工：劉閣,，男，1985年出生,，中專(zhuān)畢業(yè)/劉媛,，女，1982年出生,，師專(zhuān)畢業(yè)/于金如,，女,，1982年出生,，師專(zhuān)畢業(yè),，目前正在歇病假)，一個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理 (康俊強(qiáng),，男，1978年出生,，初中畢業(yè)),，還有會(huì)計(jì)一人,。從人力資源來(lái)看，需要加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,。
公司主要產(chǎn)品：紀(jì)曉嵐文化產(chǎn)品，注冊(cè)紀(jì)曉嵐文化紀(jì)念品,、禮品、藥品達(dá)180余項(xiàng);代理其他文化禮品(包括紀(jì)曉嵐文化禮品和非紀(jì)曉嵐文化禮品),。拳頭產(chǎn)品：《閱微草堂筆記》手書(shū)線(xiàn)裝珍藏本，紀(jì)曉嵐大屏風(fēng),，木 書(shū),，《聯(lián)墨珍寶》;有待開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品：紀(jì)曉嵐頭像，文房四寶,，鎮(zhèn) 尺,，綠葉茶具,，三頁(yè)屏，茶 壺等,。
在與公司員工走訪(fǎng)和客戶(hù)面談的過(guò)程中,，我們應(yīng)加大產(chǎn)品的附加功能宣傳。
2;營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè)
(一)供應(yīng)商
供應(yīng)商是向企業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)者提供生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需資源的企業(yè)或個(gè)人,，包括提供原材料,、零配件、設(shè)備,、能源,、勞務(wù)及其他用品等。在這方面,，公司應(yīng)該加強(qiáng)制造商品牌的保護(hù)意識(shí),，防患于未然。
(二)營(yíng)銷(xiāo)中間商
營(yíng)銷(xiāo)中間商主要指協(xié)助企業(yè)促銷(xiāo),、銷(xiāo)售和經(jīng)銷(xiāo)其產(chǎn)品給最終購(gòu)買(mǎi)者的機(jī)構(gòu),，包括中間商、實(shí)體分配公司,、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)和財(cái)務(wù)中介機(jī)構(gòu),。
目前，已經(jīng)和下列機(jī)構(gòu)建立了聯(lián)系：
與滄州市紀(jì)曉嵐研究會(huì)聯(lián)手,，承辦《紀(jì)曉嵐》季刊及一切相關(guān)紀(jì)曉嵐活動(dòng)的事宜,。
3;市場(chǎng)
顧客就是企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，是企業(yè)服務(wù)的對(duì)象,，也是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。
目前的顧客主要來(lái)自政府采購(gòu)市場(chǎng),，以及通過(guò)公司營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)產(chǎn)生的國(guó)內(nèi)國(guó)際消費(fèi)者市場(chǎng),。還有中間商市場(chǎng)：滄州市人民政府招待處的----北京“榮華齋”書(shū)畫(huà)院滄州分院
這些活動(dòng)是：紀(jì)念紀(jì)曉嵐逝世200周年海內(nèi)外詩(shī)詞大賽/紀(jì)念紀(jì)曉嵐逝世200周年海內(nèi)外大征聯(lián)活動(dòng)/手書(shū)《閱微草堂筆記》被國(guó)家圖書(shū)館收藏/手抄本《閱微草堂筆記》捐贈(zèng)南開(kāi)大學(xué)圖書(shū)館。
4;競(jìng)爭(zhēng)者
從產(chǎn)品的替代性分析,，競(jìng)爭(zhēng)者可分為四個(gè)層次：
1,、品牌競(jìng)爭(zhēng)者(brand competition)：指滿(mǎn)足同一需要的同種形式產(chǎn)品不同品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。
2,、屬類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者(industry competition)：提供不同產(chǎn)品以滿(mǎn)足同一種需求的競(jìng)爭(zhēng)者,。
3、形式競(jìng)爭(zhēng)者(form competition)：指滿(mǎn)足同一需要的產(chǎn)品的各種形式間的競(jìng)爭(zhēng),。
4,、愿望競(jìng)爭(zhēng)者(generic competition)：指提供不同產(chǎn)品以滿(mǎn)足不同需求的競(jìng)爭(zhēng)者。
目前滄州市場(chǎng)上,，能夠和中鼎文化傳媒公司已經(jīng)形成競(jìng)爭(zhēng)紀(jì)曉嵐文化品牌(愿望競(jìng)爭(zhēng)者)已經(jīng)占有一定市場(chǎng)份額,，他們是：紀(jì)曉嵐家酒,，曉嵐文化美食村。另外文化禮品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈,，同時(shí)也說(shuō)明有一定市場(chǎng),，開(kāi)發(fā)紀(jì)曉嵐文化產(chǎn)品的外延以及與競(jìng)爭(zhēng)者合作是企業(yè)創(chuàng)新、開(kāi)拓市場(chǎng)的源頭,。
5;公眾
公眾指對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的能力有實(shí)際或潛在利害關(guān)系和影響力的團(tuán)體或個(gè)人,。目前的團(tuán)體公眾為政府機(jī)關(guān)，加大公關(guān)力度,，拓展企業(yè)公眾市場(chǎng)將成為重要課題,。
三;宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境指對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)造成市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅的主要社會(huì)力量。
1;人口環(huán)境與天時(shí)環(huán)境
市場(chǎng)是由有購(gòu)買(mǎi)欲望同時(shí)又有支付能力的人構(gòu)成的,，人口的多少直接影響市場(chǎng)的潛在容量,。但是市場(chǎng)的銷(xiāo)量與時(shí)間有很大關(guān)系
(一)人口總量
(二)年齡結(jié)構(gòu)
(三)地理分布
(四)家庭組成
(五)人口性別
目前，由于電視臺(tái)的電視連續(xù)劇/百家講壇,，紀(jì)曉嵐文化(當(dāng)然也包括古代文化)產(chǎn)生的影響力滄州形成,，集中體現(xiàn)在紀(jì)曉嵐文化品牌的增加以及大小書(shū)店的書(shū)籍。
2;經(jīng)濟(jì)環(huán)境
(一)收入與支出狀況
a,、收入,。市場(chǎng)消費(fèi)需求指人們有支付能力的需求。
b,、支出,。主要指消費(fèi)者支出模式和消費(fèi)結(jié)構(gòu)。
恩格爾定律：收入增加時(shí),，食物費(fèi)所占比率趨向減少,，教育、衛(wèi)生與休閑支出比率迅速上升,。
恩格爾系數(shù)=食物費(fèi)/總支出×100%
一般認(rèn)為,，恩格爾系數(shù)越大，生活水平越低;反之,，恩格爾系數(shù)越小,，生活水平越高。
c,、消費(fèi)者的儲(chǔ)蓄與信貸,。
(二)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r
a、經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段,。美國(guó)學(xué)者羅斯頓的經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)階段理論,，把世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展歸納為五種類(lèi)型：⑴傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)社會(huì);⑵經(jīng)濟(jì)起飛前的準(zhǔn)備階段;⑶經(jīng)濟(jì)起飛階段;⑷邁向經(jīng)濟(jì)成熟階段;⑸大量消費(fèi)階段。凡屬前三個(gè)階段的國(guó)家稱(chēng)為發(fā)展中國(guó)家,，而處于后兩個(gè)階段的國(guó)家稱(chēng)為發(fā)達(dá)國(guó)家,。
b,、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。
目前,，人均生活水平正在乘上升趨勢(shì),，從河北省社平工資來(lái)看：已經(jīng)有前年的700多增加到1000多。另外來(lái)看,，就是滄州大量拆遷,，我們通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，對(duì)人們的生活水平影響有促進(jìn)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)增長(zhǎng)的趨勢(shì),。zeyan
3;自然環(huán)境與地理環(huán)境
a;自然環(huán)境主要指營(yíng)銷(xiāo)者所需要或受營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所影響的自然資源,。
資源短缺
環(huán)境污染
b;地理環(huán)境：根據(jù)區(qū)域——地域-----地點(diǎn)的理論，紀(jì)曉嵐文化在北京火熱是因?yàn)樗诒本┳鞴?，在滄州選擇地點(diǎn),，選擇道東也沒(méi)有錯(cuò)，因?yàn)檫@是原滄縣所在地,，馬路也拓寬了,，車(chē)水馬龍，風(fēng)水寶地,，但是要加強(qiáng)和紀(jì)曉嵐故鄉(xiāng)的文化交流與合作,。
4;政治法律環(huán)境
(一)政治環(huán)境
指企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的外部政治形勢(shì)。
二)法律環(huán)境
指國(guó)家或地方政府頒布的各項(xiàng)法規(guī),、法令和條例等,。
應(yīng)該說(shuō)，這是中鼎文化傳媒公司重要的外部環(huán)境,，可以運(yùn)用政治營(yíng)銷(xiāo)取得突破,。
五、科學(xué)技術(shù)環(huán)境
科學(xué)技術(shù)對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是“創(chuàng)造性的破壞力量”,，具有“雙韌劍”的作用,。手書(shū)《閱微草堂筆記》就是技術(shù)的突破。這也是創(chuàng)新的重要組成(紀(jì)曉嵐很喜歡研究《易經(jīng)》和批八字,，針對(duì)這個(gè)文化內(nèi)涵可以開(kāi)發(fā)出符合大眾化的產(chǎn)品)
六、社會(huì)文化環(huán)境
社會(huì)文化主要指一個(gè)國(guó)家,、地區(qū)的民族特征,、價(jià)值觀念、生活方式,、風(fēng)俗習(xí)慣,、宗教信仰、倫理道德,、教育水平,、語(yǔ)言文字等的總和,。
文化對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響是多方面的，不僅影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合,，而且影響消費(fèi)心理,，消費(fèi)習(xí)慣等，這些影響多半是通過(guò)間接的,、潛移默化的方式來(lái)進(jìn)行的,。
一個(gè)地區(qū)的文化與當(dāng)?shù)氐恼巍⒔?jīng)濟(jì)是一體的,，經(jīng)過(guò)了90年代以來(lái)無(wú)數(shù)政府要員,、學(xué)者、企業(yè)界等人事的努力,，紀(jì)曉嵐文化的影響力正在滄州大地形成,，而且也越來(lái)越火。
結(jié)論：綜合以上分析,，中鼎文化傳媒公司目前具備的條件：天時(shí),，地利，人和,，自身?xiàng)l件基本都具備,，應(yīng)該是在此基礎(chǔ)上，繼續(xù)穩(wěn)健發(fā)展壯大,。
