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廣告公司企劃書(shū)(13篇)

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廣告公司企劃書(shū)(13篇)
時(shí)間:2023-03-02 21:59:18     小編:zdfb

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廣告公司企劃書(shū)篇一

自**年**月**日起至**年**月**日止,,為期3個(gè)月,。

二、目標(biāo)

把握購(gòu)物高-潮,,舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,,促銷(xiāo)**公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨,,提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo),。

三、目的

(一)把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,,吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,引導(dǎo)選購(gòu)產(chǎn)品,,以達(dá)到促銷(xiāo)效果。

(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a,、b,、c三地舉行,借此活動(dòng)將進(jìn)口家電,,重點(diǎn)引向國(guó)市常

四,、對(duì)象

(一)以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,,引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)**公司家電,,并利用“接力大搬家”活動(dòng),鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),,即時(shí)購(gòu)買(mǎi),。

(二)訴求重點(diǎn):

1.性能訴求:

真正世界第一!

家電!

2.s.p.訴求:

買(mǎi)產(chǎn)品,現(xiàn)在買(mǎi)!

趕上年貨接力大搬家!

五,、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度公司“家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā),,宣傳媒體之運(yùn)用,逐漸重視跨文化色彩,,地方性報(bào)紙,、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段,,遵循此項(xiàng)原則,,對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告,,為贏得國(guó)際消費(fèi)者,,促銷(xiāo)欣賞角度并重,,擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,,同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支,作為電視插播,,爭(zhēng)取雅俗共賞,,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

(四)pop:布旗,、海報(bào),、宣傳單、抽獎(jiǎng)券,。

六,、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì)”

為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果,,擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,,共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”,將本活動(dòng)之意義,、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,,以獲求充分協(xié)助。

七,、廣告活動(dòng)內(nèi)容

(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,,理由有二:

1.圣誕前后正是購(gòu)貨高-潮期,應(yīng)予把握,。

2.圣誕前后,,是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,交通問(wèn)題不易妥善處理,。

(二)活動(dòng)地區(qū)

在國(guó)a,、b、c三地,,各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行,。

(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

(1)a地200名,b地150名,,c地150名,,如下表:

表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū)別次別

a地 b地 c地

首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名

二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名

合計(jì)200名150名150名

(2)以戶(hù)為單位,每戶(hù)限時(shí)相同,,均為10分鐘,。

(3)每戶(hù)10分鐘,以接力方式進(jìn)行。

2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

(1)完全猜對(duì)者一名,,與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,,同時(shí)猜中者,均分,。

(2)附獎(jiǎng)5位,,最接近搬最高額者,每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套,,超抽簽決定,。

1.收件期間:自**年**月**日至**年**月**日,在a,、b,、c三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,,并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng),,節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,,同時(shí)剪錄15″cf“試搬”情況,,做電視插播,廣為宣傳,,刺激銷(xiāo)售,增加回收件數(shù),。

2.分兩次抽獎(jiǎng)原因:

①早買(mǎi)中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高,,第一次未中,還可參加第二次抽獎(jiǎng),。

②活動(dòng)期間較長(zhǎng),,可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng),刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷(xiāo)售高-潮,。

3.參加資格及辦法

(1)超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分

凡自活動(dòng)日起購(gòu)買(mǎi)**公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者,,以1000美元為一單位,可向各地總經(jīng)銷(xiāo)商索取幸運(yùn)券一張,,參加抽獎(jiǎng),,多買(mǎi)多送。

①如電視5120美元即送5張,。

②幸運(yùn)券填妥寄總公司,。

③三地各分北、中,、南三區(qū),,幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。

④以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下:

不限買(mǎi)家電方可參加,對(duì)所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷(xiāo)作用,。

b.讓消費(fèi)者依購(gòu)買(mǎi)額之多寡,,持有較多幸運(yùn)券,吸引力較強(qiáng),。

c.對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無(wú)差異,。

d.經(jīng)銷(xiāo)商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券,可以其為p.r.用,。

e.**公司,、經(jīng)銷(xiāo)店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬,,不得

參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng),,抽中者如被察覺(jué),視為無(wú)效,。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以參加,,猜三地各區(qū)接力大搬家,搬得最多之金額,,猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品,,若兩人以上同時(shí)猜中,則均分其獎(jiǎng)?lì)~,。另選數(shù)字相近之5人,,各贈(zèng)**牌家庭影院一套。**月**日截止,。

(3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者,,同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者,另贈(zèng)蜜月旅游券兩張,,以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷(xiāo)售,。

(4)獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算

300萬(wàn)美元以?xún)?nèi)。

(五)與上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)

1.**公司,、**公司經(jīng)銷(xiāo)商,,以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng),抽中無(wú)效,。

2.活動(dòng)期間酌情拉長(zhǎng)為兩個(gè)月,。

3.重點(diǎn)在促銷(xiāo),且此次擬舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì)”,,幸運(yùn)券之分配,,當(dāng)較為妥善均勻。

4.用tv做現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目介紹,,并播放15″cf,,可使消費(fèi)大眾對(duì)百貨公司之超級(jí)市場(chǎng)有所了解,。

5.積上次經(jīng)驗(yàn),針對(duì)百貨公司之簽約,,當(dāng)立下多利于我之條件,,不致超出預(yù)算。

6.搬家時(shí)間全部均定為10分鐘,。

7.搬家日,,另致邀函,請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商到場(chǎng)參觀,,加強(qiáng)地方經(jīng)銷(xiāo)商之協(xié)調(diào)色彩,。

8.報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn),均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來(lái)銷(xiāo),,且媒體選擇趨于大眾格調(diào),。

9.媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣,并對(duì)超級(jí)市場(chǎng)之說(shuō)明予以加強(qiáng),。

10.整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高-潮,,促銷(xiāo)效果大,并將試搬提前,,對(duì)購(gòu)買(mǎi)欲望之提高,,將較有助益。

11.經(jīng)銷(xiāo)商政策已做全面改進(jìn),。尤以p.p.物大量補(bǔ)充,。指名率高。

12.售后服務(wù),,亦將在廣告內(nèi)提出,,在整體配合上,改進(jìn)頗多,。

八、預(yù)算分配

(一)活動(dòng)部分

1.獎(jiǎng)?lì)~150000美元

包括“接力大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~,。

2.雜項(xiàng)11000美元

包括p.r.費(fèi),、主持人費(fèi)、車(chē)馬費(fèi),、誤餐費(fèi)等,。

3.s.p.費(fèi)用10000美元

包括幸運(yùn)券、帆布袋,、傳單,、布旗、海報(bào),。

(二)廣告媒體費(fèi)用

1.報(bào)紙180000美元

2.電視節(jié)目170000美元

170000美元

4.雜志12500美元

5.電臺(tái)50000美元

總合計(jì):735500美元

注:①整理費(fèi)用擬利用工廠(chǎng)臨時(shí)作業(yè)員兩人協(xié)助,,不另編列預(yù)算,。②電臺(tái)部分提高為8萬(wàn)美元。③應(yīng)增列現(xiàn)場(chǎng)拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約1萬(wàn)美元,。④待呈準(zhǔn)后,,應(yīng)詳列預(yù)算表,并附正式估價(jià)單報(bào)準(zhǔn),。

廣告媒體之選擇分析:

1.報(bào)紙部分

為配合“**公司家電”市場(chǎng)開(kāi)拓,,此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見(jiàn)增加,并就此次活動(dòng),,多發(fā)消息,,以助其宣傳。

2.電視部分

改變過(guò)去**公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇,,在廣告表現(xiàn)上,,采用平易近人的說(shuō)明方式以slide及cf播放;在節(jié)目選擇上,參考**公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果,,使其中層階層更為明顯,,普遍對(duì)大眾做“大眾化”的訴求,如影片,、連續(xù)劇,、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用。

3.電臺(tái)部分

突破歷年來(lái)的保守方式,,大量播放于地方臺(tái),,并擬采用英語(yǔ)、中文配合播出,。

廣告公司企劃書(shū)篇二

第一章 前言

隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,,廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大,我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù),,經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng)新,,這是××廣告公司與眾不同之處。首先,,我們的廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類(lèi)服務(wù),,同時(shí)提供了對(duì)廣告業(yè)有興趣的××××學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺(tái)。我們把××廣告公司投入商業(yè)運(yùn)作,,但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的,,能在社會(huì)實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建××廣告公司,,共同受益,,共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。我們將與合伙的廣告公司簽訂××××學(xué)院廣告人才長(zhǎng)期推薦合同,。合伙公司需要哪一方面的人才,,需要這個(gè)人具備哪一方面的技能,,以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們?cè)凇痢翉V告公司運(yùn)營(yíng)中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力,使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項(xiàng)均達(dá)到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn),。這個(gè)訓(xùn)練過(guò)程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成,,學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。

××廣告公司的發(fā)展策略,,一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量,,為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)效益創(chuàng)造了條件;另一方面公司的市場(chǎng)行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源,它產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度,,從而形成良好的互動(dòng),,促進(jìn)××××學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。

我們將不斷努力進(jìn)取,,為把××廣告公司創(chuàng)辦成一個(gè)代表××××學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力,。

第二章 公司描述

(一)公司名稱(chēng)

廣告公司

(二)公司性質(zhì)

集制作、代理,、策劃,、創(chuàng)意、調(diào)查,、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司,。

(三)公司宗旨

以幫助客戶(hù)獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任,旨在通過(guò)公司科學(xué),、專(zhuān)業(yè),、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶(hù)與市場(chǎng)的最佳溝通渠道,把客戶(hù)有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì),,讓客戶(hù)以最低的廣告成本,,達(dá)到最佳傳播的效果。

(四)公司目標(biāo)

打造代表××××學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象,。

(五)創(chuàng)業(yè)理念

××廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段,,但是我們形成一個(gè)共識(shí),即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,,走一條有自己特色的路子,,通過(guò)有效的資本運(yùn)作,實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司,,在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)。從最初吸引小客戶(hù)做起,,以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶(hù)建立良好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系,,逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣,一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”,。

我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中,,都融入一絲不茍的敬業(yè)精神,,通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì),從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā),,具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶(hù)提供科學(xué)化,、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取,,不斷超越自己,,這是××廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

(五)公司服務(wù)

1. 專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù)

——為我們的客戶(hù)提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢(xún)服務(wù),,包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料,,分析結(jié)論。從而使得客戶(hù)的投資更科學(xué),、合理,,全方位與消費(fèi)者溝通。

——成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu),,逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系,建立自身文化內(nèi)涵,。

——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴,,代理和完全買(mǎi)斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間,,由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷(xiāo)和販賣(mài),。

2.個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。

——為客戶(hù)提供開(kāi)業(yè),、節(jié)慶,、房地產(chǎn)展銷(xiāo),、產(chǎn)品促銷(xiāo)、大型活動(dòng)的策劃,,以及向客戶(hù)出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球,、充氣拱門(mén),卡通人等宣傳造勢(shì)工具,。

——代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐,。

3.為客戶(hù)提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查

——不必客戶(hù)東奔西跑,,我們?yōu)榭蛻?hù)提供完善的效果測(cè)定服務(wù)

4.其他

——用戶(hù)利益:我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì),。能把客戶(hù)所需的廣告預(yù)算降到最低,做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉,。

第三章 市場(chǎng)分析

(一)市場(chǎng)描述

廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè),,20xx年我國(guó)共有廣告公司57434家,幾年來(lái)公司數(shù)量不斷增加,,營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大,,增長(zhǎng)速度可觀,,全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額 20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專(zhuān)家的預(yù)測(cè),,20xx年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%,,將達(dá)到12.5萬(wàn)億元以上,全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100 億元左右,。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)20xx年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一,。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比,差距極為巨大,。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大,,這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。

永州是湖南南部毗鄰兩廣地區(qū)商品集散中心,,商品交易活躍,,商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集。全市現(xiàn)有各類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)30多個(gè),,商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬(wàn)多個(gè),,從業(yè)人員4萬(wàn)多人。據(jù)永州市第二次全國(guó)基本單位普查資料顯示:全部企業(yè)法人單位中,,從業(yè)人員在100人以上單位414個(gè),,占9.43%;100人以下的單位3974個(gè),占 90.57%,,其中又以30人以下的企業(yè)為主,,占全部企業(yè)的67.37%??梢?jiàn)永州的私營(yíng)個(gè)體經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)主要是企業(yè)規(guī)模小,,數(shù)量多,分布廣,。永州的廣告客戶(hù)多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主,,永州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚,發(fā)展快,,廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場(chǎng)前景,。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類(lèi):××××學(xué)院校內(nèi)市場(chǎng),××××學(xué)院周邊市場(chǎng),,永州芝山區(qū)市場(chǎng),,遠(yuǎn)期目標(biāo)市場(chǎng)為永州各地市場(chǎng),包括永州冷水灘區(qū)市場(chǎng),。

××××學(xué)院校內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為學(xué)院方對(duì)外宣傳的廣告需求,,學(xué)院33個(gè)學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)的廣告需求,以及學(xué)院內(nèi)舉行各類(lèi)活動(dòng)和比賽的廣告需求。

××××學(xué)院周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為楊梓塘一條街的各商鋪,、門(mén)面的廣告需求,尤其需要注意的是學(xué)院附近各門(mén)面和商鋪的更新速度很快,。

××區(qū)市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調(diào)查,,公關(guān)活動(dòng)策劃,舉行促銷(xiāo)活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門(mén)面廣告,,招牌制作,,戶(hù)外廣告等。

(三)目標(biāo)客戶(hù)

目標(biāo)客戶(hù)初期主要定位在××××學(xué)院以及永州芝山區(qū)各企業(yè),、商鋪,、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門(mén)面業(yè)主。

(四)建設(shè)進(jìn)度

××廣告公司由籌建,、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間,。其中第一、二個(gè)月將與湖南省各地廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判,,建立初步的合伙人關(guān)系,。從第二個(gè)月開(kāi)始,我們將用兩個(gè)月的時(shí)間,,同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司,。到最后一個(gè)月,在完善公司建設(shè)的同時(shí),,將聯(lián)絡(luò)永州的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司,,以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門(mén)面,爭(zhēng)取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系,。

(五)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

1.我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——

方案(1):與××區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系,,謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)?,自身都存在?guī)模小,,孤立發(fā)展的特點(diǎn),有的公司具有媒體代理優(yōu)勢(shì),,有的具備客戶(hù)資源,,有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過(guò)資本運(yùn)作,,實(shí)行橫向聯(lián)合,,整合資源,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),,降低成本,,風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過(guò)各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán),。通過(guò)規(guī)?;?jīng)營(yíng),優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),,降低經(jīng)營(yíng)成本,。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài),從而提升整體服務(wù)水平,。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助,。

方案(2):如果聯(lián)合不成功,我們初期只能立足××××學(xué)院周邊,,搶占附近各類(lèi)廣告業(yè)務(wù),,我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主,輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng),,吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù),,一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線(xiàn)業(yè)務(wù),。珍視同客戶(hù)的關(guān)系,,建立良好的客戶(hù)關(guān)系,讓今天的廣告客戶(hù)成為明天××廣告公司的義務(wù)宣傳員,。也可以嘗試邀請(qǐng)客戶(hù)參股,,共同發(fā)展。

2. 聯(lián)絡(luò)各商鋪,,門(mén)面業(yè)主,,向其宣傳介紹××廣告公司。

3. 游說(shuō)學(xué)院社團(tuán),,將××廣告公司作為社團(tuán)的廣告代理,。

4. 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商,確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量,。

5. 與永州商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接,,在網(wǎng)上宣傳介紹××廣告公司。

6. 開(kāi)通電話(huà)業(yè)務(wù)咨詢(xún)以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢(xún)服務(wù),。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二,、三年)

××廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn),在永州市場(chǎng)具有一定的名氣,,被越來(lái)越多的客戶(hù)認(rèn)同,,同時(shí)公司人員的技術(shù)水平,制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階,,那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹(shù)立××××學(xué)院××廣告公司的品牌形象,,并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣,把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。

1.在永州芝山區(qū)主要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬(wàn)元計(jì)的戶(hù)外廣告,,其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息,。無(wú)形中使廣告牌不再被視為“道路污染”,而是對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn),。另一部分可以用于廣告出租,,獲取收益。

2. 初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶(hù)群,。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳,影響力開(kāi)始向整個(gè)永州芝山區(qū)覆蓋,。

3. 把××廣告公司向永州各地推廣,,公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化。

第四章 公司經(jīng)營(yíng)

(一)公司業(yè)務(wù)

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為:

1.市場(chǎng)服務(wù):市場(chǎng)調(diào)查,??蛻?hù)服務(wù)。

2.設(shè)計(jì)制作:廣告平面設(shè)計(jì),。商鋪招牌制作,。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),。展示制作,。

3.企業(yè)咨詢(xún):為客戶(hù)提供廣告策劃。公關(guān)活動(dòng)策劃,。

4. 廣告攝影:產(chǎn)品攝影,。工業(yè)攝影??萍紨z影,。外景拍攝等。

5. 客戶(hù)出租:慶典活動(dòng)的大型升空氣球,、充氣拱門(mén),,卡通人等宣傳造勢(shì)工具。

成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括:

1.推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù),,發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告,。20xx年,中國(guó)網(wǎng)民將突破億人大關(guān),,它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國(guó)人的經(jīng)濟(jì)與生活,,并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長(zhǎng),前景廣闊,。

2. 大力推廣和發(fā)展戶(hù)外廣告,。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。

3. 婚禮策劃:婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛。

(二)經(jīng)營(yíng)策略

1.對(duì)公司的管理,。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題,,管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合,、強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率,。

2.加強(qiáng)公司形象,提高知名度,,吸引客戶(hù),,同時(shí)借助形象的提升,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,,以此為策略的基本方向,,讓消費(fèi)者對(duì)便利店產(chǎn)生認(rèn)同感,提高消費(fèi)者的滿(mǎn)意程度,。

3.創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì),。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大,在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位,,求的生存的空間,,奠定獲利的基礎(chǔ),再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大,。

4. 善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。

(三)成本核算

俗話(huà)說(shuō)的好,“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”,。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率,。資金、人力,、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展,。投入資金為91000元。公司人員經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)選拔定為10——12人,。場(chǎng)地面積:50平方米以上,。

(四)經(jīng)營(yíng)障礙

1. 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

2. 作為新興的廣告公司,,處于資金投入期和市場(chǎng)開(kāi)拓初始起步期,,是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因。

3. 公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升,。

4. 知名度不高,。

(五)經(jīng)營(yíng)資源

俗話(huà)說(shuō)的好:“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率,。資金,、人力,、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為9.1萬(wàn)元,。人員通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)選拔后定為12——13人,。場(chǎng)地面積:50平方米左右。

第五章 公司管理

(一)組織結(jié)構(gòu)

由于××廣告公司屬于知識(shí)比資本更重要的智力行業(yè),,它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動(dòng)整個(gè)××××學(xué)院的各方面優(yōu)勢(shì)資源,。

管理部——××××學(xué)院:負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理,進(jìn)度調(diào)配,,公司發(fā)展規(guī)劃,。

技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系:負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作,、廣告噴繪,、產(chǎn)品包裝

設(shè)計(jì)、展示制作,。

市場(chǎng)部——漢語(yǔ)言文學(xué)與新聞傳播系:負(fù)責(zé)公司的對(duì)外廣告宣傳,形象策劃,。提高公司在社會(huì)的知名度,。市場(chǎng)調(diào)查,分析研究,。

信息部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系及計(jì)算機(jī)與信息科學(xué)系:負(fù)責(zé)與市場(chǎng)外圍信息源聯(lián)系,,獲取××公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源,。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢(xún)服務(wù),、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。

財(cái)務(wù)部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系:負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出,、收入業(yè)務(wù),,負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。

培訓(xùn)部——合伙廣告公司:負(fù)責(zé)對(duì)公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn),。

攝影部——××××學(xué)院西山攝影協(xié)會(huì):負(fù)責(zé)公司對(duì)外廣告攝影業(yè)務(wù),。

人力資源部——××××學(xué)院:負(fù)責(zé)完善××廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員,。

(二)人力資源

××××學(xué)院集文,、法、理,、工,、史、經(jīng)濟(jì),、管理,、教育等學(xué)科兼有的省屬全日制普通本科院?!,F(xiàn)有16個(gè)全日制本科專(zhuān)業(yè)28個(gè)全日制專(zhuān)科專(zhuān)業(yè),,已面向25個(gè)省(自治區(qū))招生,,現(xiàn)有全日制在校學(xué)生6225人,成教學(xué)生5000余人,,人力資源充足,。公司在學(xué)生中進(jìn)行擇優(yōu)選拔,保證人力資源的素質(zhì),。

(三)風(fēng)險(xiǎn)分析

1.外部風(fēng)險(xiǎn)

——有限的資金資源

建立一個(gè)公司所需資金量大,,同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足,,無(wú)法按照預(yù)定計(jì)劃到位,,那么公司將無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕,。

——某些主要設(shè)備價(jià)格的不確定性

這包括二手設(shè)備來(lái)源和價(jià)格的不確定性,,也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。

2.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

——市場(chǎng)的巨大變化

激烈競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的后果就是市場(chǎng)的高度細(xì)分,,個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場(chǎng)的主流,。面對(duì)高度分化的市場(chǎng),對(duì)廣告業(yè)來(lái)說(shuō),,廣告越來(lái)越難做了,,而對(duì)企業(yè)而言,則是廣告在企業(yè)與消費(fèi)者溝通方面的作用降低了,。隨著新科技不斷涌現(xiàn),,廣告的模式和設(shè)計(jì)也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變?nèi)f化,。

——市場(chǎng)的不確定性

一開(kāi)始,,目標(biāo)客戶(hù)可能還存在信任與習(xí)慣的障礙,因而要讓目標(biāo)客戶(hù)在短期內(nèi)接受并委托××廣告公司為之服務(wù),,困難還是比較大的,。

——尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性

湖南其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計(jì)劃,并為我們××廣告公司提供技術(shù),、管理,、資金等方面支持困難較大。

3.合理性和可實(shí)現(xiàn)性

選擇廣告行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,,首先是因?yàn)椤痢痢痢翆W(xué)院具備強(qiáng)大的人力資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì),,它為公司提供了強(qiáng)有力的后盾,這是其他永州各地的廣告公司所不具備的,。其次廣告業(yè)是一個(gè)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè),,而永州的廣告行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善,,競(jìng)爭(zhēng)程度較低。

第六章 財(cái)務(wù)分析

(一)資金來(lái)源

資金來(lái)源:項(xiàng)目總投資9.1萬(wàn)元人民幣,,其中自籌資金2萬(wàn)元,,向××××學(xué)院爭(zhēng)取3——4萬(wàn)元,擬融資3萬(wàn)元左右,,建設(shè)期一個(gè)月,。

形式:(1)中短期融資,限期償還本金加分紅,。

(2)合資,、合作,、股份制,。

(二)方案及回報(bào)

1. 內(nèi)部收益率 40%,, 投資回收期2年。

2.以××××學(xué)院出面融資(也可以以公司名義),,投資方不參與公司建設(shè),、管理和運(yùn)作,,融資方確保投資方固定回報(bào)率,,并以固定資產(chǎn)作擔(dān)保,。投資回報(bào)方式:

按國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行同期貸款利率上浮20%結(jié)算,兩年內(nèi)還本付息,。(不計(jì)復(fù)息)每年還本付息50%,,每年結(jié)算一次。

(三)投資風(fēng)險(xiǎn)

投資方投資風(fēng)險(xiǎn)小,,有以下幾個(gè)保證:(-)基礎(chǔ)設(shè)施全面配套后,,公司將會(huì)招引到一大批業(yè)務(wù)項(xiàng)目,是投資方得以回報(bào)的主要途徑,。(二)公司低成本高收益的業(yè)務(wù)運(yùn)作會(huì)給融資力帶來(lái)豐厚的收益,,是保證還本付息的可靠來(lái)源。(三)××××學(xué)院是永恒的,,財(cái)政擔(dān)保,,信用高,,無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。(四)融資金額較小,,為3萬(wàn)元左右,,還本付息資金有保障。

中介人員由融資方給予一定手續(xù)費(fèi),,標(biāo)準(zhǔn)面議,。

(四)計(jì)劃費(fèi)用固定投資 (單位:元)公司租賃費(fèi)用10000 (一年)

二手廣告噴繪機(jī)30000

刻字機(jī)6000

掃描儀、打印機(jī),、復(fù)印機(jī)3000

電腦3臺(tái)10000

活動(dòng)慶典廣告裝飾用品10000

公司裝修費(fèi)用5000

對(duì)外宣傳廣告費(fèi)20xx

日常經(jīng)費(fèi)10000

其他5000

合計(jì)91000

每月開(kāi)銷(xiāo):(單位:元)

工資(按當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)收入提成)1000——3000

電費(fèi),、電話(huà)費(fèi)500

稅金500

設(shè)備維護(hù)及修理費(fèi)200

業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)300

員工培訓(xùn)費(fèi)用300

合計(jì)2800——5800

(五)公司收入

收入將來(lái)自(初期)

1. 廣告噴繪收入

成本分析

底材單價(jià):①燈箱布

2.8~4元/平方米

②不干膠(車(chē)身貼)

4~7元/平方米

墨水成本——單價(jià):0.06~0.08元/ml

耗墨量:12ml/平方米

0.72~0.96元/平方米

+ 噴頭損耗

0.5~0.8元/平方米

合計(jì):

4.02~5.76元/平方米

× 損耗(留白、誤操作等)按20%計(jì)算

(1 + 20%)

總計(jì):

4.824~6.912元/平方米

目前××市場(chǎng)上燈箱布的噴繪價(jià)格普遍為15元/平方米(同行價(jià),。車(chē)身貼的價(jià)格更高,,在20元/平方米以上),按此價(jià)格減去噴繪制作的 4.824~6.912元/平方米的成本,,可得毛利潤(rùn)為5.088~10.176元/平方米(折中按7.632元/平方米計(jì)算),。我們購(gòu)買(mǎi)的二手噴繪機(jī)如果按每月20天工作業(yè)務(wù)計(jì)算,,鑒于市場(chǎng)容量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等因素,,在此打個(gè)折扣,,業(yè)務(wù)量每月噴繪500平方米進(jìn)行以下計(jì)算(大廣告公司月噴繪在3000平方米左右,,小公司也有1000平方米左右),,則利潤(rùn)為——

500×7.632 =3816元/月

2. 出租廣告慶典氣模產(chǎn)品

出租包括彩虹拱門(mén),、實(shí)物氣模,、吉祥物(卡通)氣模,、電子迎賓禮炮等廣告慶典產(chǎn)品,。

成本與收益:出租項(xiàng)目成本費(fèi)用出租費(fèi)用電子迎賓禮炮

一門(mén)禮炮120元,,炮彈成本5——10元20——30元/炮

彩虹拱門(mén)300——700元150——300元/天其他氣模300元100——200元/天

假設(shè)舉辦一次慶典活動(dòng)需要禮炮8——20發(fā),彩虹拱門(mén)1件,,氣模2——3件,,那么單出租就可以收取出租費(fèi)用最低510元,最高為1500元,,兩到三次活動(dòng)就可收回成本,。一個(gè)月如果能出租

3. 招牌、燈箱,、路牌廣告設(shè)計(jì)制作費(fèi)

一般縣級(jí)城市每年新增戶(hù)外廣告燈箱在500臺(tái)以上,,地級(jí)城市在20xx臺(tái)以上,省會(huì)城市在萬(wàn)臺(tái)以上,,若按普通型每臺(tái)最低售價(jià)20xx元計(jì)算,,僅每年新增戶(hù)外廣告燈箱一項(xiàng),每縣(市)即蘊(yùn)含著100萬(wàn)元的年銷(xiāo)售量,。

項(xiàng)目設(shè)計(jì)制作成本供貨價(jià)小招牌

100寬x60高378元400元以上形象海報(bào)

100寬x180高(高光相紙) 117元130元以上

形象燈箱海報(bào)100寬x180高(燈箱膠片) 144元160元以上

雙面展示架50長(zhǎng)x50寬x180高300.00元350元以上

立體藝術(shù)圖像燈箱廣告1平方米約400-1200元1300-3200元

4. 提供打字,,復(fù)印,,圖象掃描等業(yè)務(wù)。

在學(xué)院向?qū)W生提供此類(lèi)服務(wù),,月可收益3000元以上,。

5. 平面設(shè)計(jì)類(lèi)型項(xiàng)目報(bào)價(jià)備注

廣告插畫(huà)類(lèi)

戶(hù)外廣告50元/小時(shí)此報(bào)價(jià)的電子文件規(guī)格為:30兆以下,a4幅面,,300dpi,,每增加10兆加收100元包裝海報(bào)

雜志廣告50元/小時(shí)此報(bào)價(jià)的電子文件規(guī)格為:30兆以下,a4幅面,,300dpi,,每增加10兆加收200元

車(chē)體廣告pop40元/小時(shí)公司介紹

戶(hù)內(nèi)廣告出版物插畫(huà)掛歷50元/小時(shí)以上報(bào)價(jià)為制作費(fèi),不包含創(chuàng)意費(fèi),,創(chuàng)意費(fèi)另計(jì)所有作品的著作權(quán)歸屬××廣告公司,,包括發(fā)表權(quán)、署名權(quán),、修改權(quán),、保護(hù)作品完整權(quán)以及使用權(quán)和獲得報(bào)酬權(quán),具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)客戶(hù)的要求另議以上報(bào)價(jià)不包含稅金,,插畫(huà)費(fèi)最終付費(fèi)金額應(yīng)在以上報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上加收6%的營(yíng)業(yè)稅金,。

臺(tái)歷

裝飾畫(huà)

書(shū)籍封面

6. 互聯(lián)網(wǎng)廣告

(1)banner(旗幟廣告):

旗幟廣告是一個(gè)表現(xiàn)商家廣告內(nèi)容的圖片,放置在廣告商的主要頁(yè)面上,,是互聯(lián)網(wǎng)廣告中最基本的廣告形式,,一般是使用gif格式的圖像文件,可以使用靜態(tài)圖形,,也可用多幀圖像拼接為動(dòng)畫(huà)圖像,。設(shè)計(jì)費(fèi)用:500元/個(gè)(起)

(2)button(按鈕廣告又稱(chēng)logo廣告):

一般制作成企業(yè)的標(biāo)識(shí),可以根據(jù)客戶(hù)的需求直接鏈接到相關(guān)頁(yè)面,,適合有一定知名度的企業(yè)在網(wǎng)上開(kāi)展宣傳,。設(shè)計(jì)費(fèi)用:200元/個(gè)(起)

(3)floating icon(移動(dòng)圖標(biāo),、浮動(dòng)廣告):

可以根據(jù)廣告主的要求并結(jié)合網(wǎng)頁(yè)本身特點(diǎn)設(shè)計(jì)浮動(dòng)軌跡,,廣告形式多樣,表現(xiàn)形式靈活,,既可以以產(chǎn)品圖片或企業(yè)標(biāo)識(shí)出現(xiàn)也可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)形象設(shè)計(jì),,有很高的曝光率,是目前網(wǎng)上廣告中最受用戶(hù)青睞的廣告產(chǎn)品,。設(shè)計(jì)費(fèi)用:300元/個(gè)(起)

(4)opening window(彈出式廣告):

網(wǎng)絡(luò)廣告主流,,即打開(kāi)頁(yè)面時(shí)跳出的廣告頁(yè)面,無(wú)需點(diǎn)擊即可鏈接到相關(guān)頁(yè)面以發(fā)布更多內(nèi)容,。 設(shè)計(jì)費(fèi)用:800元/個(gè)(起)

完成其它業(yè)務(wù)(包括市場(chǎng)調(diào)查等)委托所獲取的傭金

報(bào)刊雜志廣告代理費(fèi)收入

第七章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

(一)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)述

項(xiàng)目建議人等對(duì)所述廣告策劃及廣告?zhèn)髅接猩钊胙芯?,相關(guān)團(tuán)隊(duì)人員有實(shí)驗(yàn)性運(yùn)作實(shí)踐并堅(jiān)持了較深入的業(yè)務(wù)××,。

(二)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述

這份公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大致描述了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營(yíng)理念,今后,,我們的一切決策后將來(lái)自高層之間的互相啟發(fā),。我們正進(jìn)行公司前期的準(zhǔn)備工作,我們將進(jìn)行技術(shù)和管理方面的儲(chǔ)備,。

廣告公司企劃書(shū)篇三

公司概況

(一) 公司介紹

詳細(xì)介紹公司背景,、規(guī)模、團(tuán)隊(duì),、資本構(gòu)成

1. 主要股東

股東名稱(chēng) 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話(huà)

2. 團(tuán)隊(duì)介紹

對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù),、運(yùn)營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹

3. 組織結(jié)構(gòu)

4. 員工情況

(二) 經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史

(三) 外部公共關(guān)系

戰(zhàn)略支持、合作伙伴等

(四) 公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

近期及未來(lái)3-5年的發(fā)展方向,、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)

產(chǎn)品及服務(wù)

(一) 防鹵漆產(chǎn)品,、服務(wù)介紹

(二) 防鹵漆核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)

(三) 防鹵漆產(chǎn)品專(zhuān)利和注冊(cè)商標(biāo)

行業(yè)及市場(chǎng)

(一) 行業(yè)情況

防鹵漆行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì),進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘,、政策限制

(二) 市場(chǎng)潛力

對(duì)防鹵漆市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景,、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析

(三) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析,,包括性能、價(jià)格,、服務(wù)等方面

(四) 收入(盈利)模式

業(yè)務(wù)收費(fèi),、收入模式,從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié),、哪些客戶(hù)群體獲取收入和利潤(rùn)

(五) 市場(chǎng)規(guī)劃

公司未來(lái)3-5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下)

營(yíng)銷(xiāo)策略

(一) 防鹵漆目標(biāo)市場(chǎng)分析

(二) 防鹵漆客戶(hù)行為分析

(三) 防鹵漆營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)計(jì)劃

(1)建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),、銷(xiāo)售渠道、設(shè)立代理商,、分銷(xiāo)商方面的策略

(2)廣告,、促銷(xiāo)方面的策略

(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略

(4)對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制

(四) 防鹵漆服務(wù)質(zhì)量控制

財(cái)務(wù)計(jì)劃

請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè),并說(shuō)明預(yù)測(cè)依據(jù):

未來(lái)3-5年防鹵漆項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表

未來(lái)3-5年防鹵漆項(xiàng)目現(xiàn)金流量表

未來(lái)3-5年損益表

融資計(jì)劃

(一) 融資方式

詳細(xì)說(shuō)明未來(lái)階段性的發(fā)展需要投入多少資金,,公司能提供多少,,需要投資多少。融資金額,、參股比例,、融資期限

(二) 資金用途

(三) 退出方式

第七部分 風(fēng)險(xiǎn)控制

說(shuō)明該防鹵漆項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),及其應(yīng)對(duì)措施,。包括:技術(shù)風(fēng)險(xiǎn),、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等,。

廣告公司企劃書(shū)篇四

裝修行業(yè)的前景分析

1 隨著家居生活環(huán)境的改善,,人們對(duì)家居的裝飾裝修有著更高的要求,幾年前,,人們?cè)诩已b風(fēng)格上千篇一律,,隨著審美水平和裝修水平的進(jìn)一步提高,彰顯個(gè)性,,簡(jiǎn)潔大方,,節(jié)能環(huán)保的裝修風(fēng)格已遍布千家萬(wàn)戶(hù)。

根據(jù)相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站了解到,,目前我國(guó)城市住宅建設(shè)的速度預(yù)算,,到20xx年,我國(guó)城市住宅存量達(dá)到150億平方米以上,,二次裝修市場(chǎng)也將會(huì)有更大的發(fā)展空間,。按每年有10%左右的存量住宅進(jìn)行裝飾裝修,按每平方米200元計(jì)算,,20xx年家裝二次裝修市場(chǎng)年產(chǎn)值將達(dá)到3000億元,。根據(jù)以上測(cè)算,僅住宅裝飾裝修這一部分,,20xx年,,全國(guó)市場(chǎng)需求將達(dá)到8000億元以上的水平。

從中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)獲悉,,隨著中國(guó)建筑業(yè)的迅猛發(fā)展,,中國(guó)室內(nèi)裝飾年產(chǎn)值將于20xx年突破1萬(wàn)億元人民幣。我國(guó)目前已經(jīng)成為世界第一個(gè)建筑大國(guó)和裝飾大國(guó),,到20xx年,,年裝飾量將比目前翻一番,達(dá)到1.6億元,,其中涉及千家萬(wàn)戶(hù)的室內(nèi)裝飾將突破1萬(wàn)億元,。還有我國(guó)的城鎮(zhèn)化帶來(lái)裝飾普及,這種需求將拉動(dòng)室內(nèi)裝飾業(yè)和裝飾材料量的增長(zhǎng),。北京,、上海、廣州等大城市,,不管是公共建筑裝飾還是家裝都已在追求檔次,、品質(zhì),、環(huán)保,、文化,有的甚至開(kāi)始講究“豪華”和“頂級(jí)”,這樣的室內(nèi)裝飾則必須講究“創(chuàng)新”,。

中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉翊表示,,目前中國(guó)室內(nèi)裝飾依然存在創(chuàng)新不足、市場(chǎng)不夠規(guī)范等問(wèn)題,。將于明年6月在北京舉辦第七屆中國(guó)國(guó)際室內(nèi)裝飾博覽會(huì)和中國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)高峰論壇等系列活動(dòng),,將進(jìn)一步突出設(shè)計(jì)和創(chuàng)新,確定以設(shè)計(jì),、材料,、品質(zhì)創(chuàng)新為主題,重點(diǎn)展示國(guó)內(nèi)國(guó)外新材料,、新產(chǎn)品,、新設(shè)計(jì),突出材料,、設(shè)計(jì)的藝術(shù)含量,,提升產(chǎn)品的品質(zhì)、檔次,。

據(jù)了解xx期間,,房地產(chǎn)行業(yè)伴隨著工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的加快,將繼續(xù)保持較快的發(fā)展速度,。根據(jù)有關(guān)部門(mén)的測(cè)算,,到20xx年,我國(guó)人口將達(dá)到13億7千7百萬(wàn)人,,其中城市人口是6億7千萬(wàn),,初步的目標(biāo)是城市人均住宅達(dá)到28平方米,農(nóng)村人均達(dá)到33平方米,。xx期間新增人口,、新增家庭、改善居住條件,、農(nóng)村人口向城市轉(zhuǎn)移,、大城市發(fā)展需要發(fā)展住宅80-100平方米之間,并且50%是要新建城市住宅,。到20xx年,,人均住宅城市將達(dá)到35平方米,農(nóng)村達(dá)到40平方米,。未來(lái)的十幾年,,需要新建住宅200多億平方米,大量的住宅投入使用,,將產(chǎn)生巨大的家庭裝飾市場(chǎng)需求,。

以上的相關(guān)數(shù)據(jù),及資料說(shuō)明今后我國(guó)無(wú)論家裝和工裝,還有很大的發(fā)展空間,,裝飾行業(yè)這個(gè)市場(chǎng)始終是競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè),。但激烈的競(jìng)爭(zhēng)就意味著充足的機(jī)會(huì)!同時(shí)裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè),不管目前的地產(chǎn)是否低迷,,它的客戶(hù)需求依然有巨大的市場(chǎng),,關(guān)鍵是如何抓住機(jī)會(huì)和創(chuàng)造屬于自己的機(jī)會(huì),我想只要有好的運(yùn)作管理及平臺(tái),,在裝飾這個(gè)行業(yè)中還是可以創(chuàng)造出一片天地來(lái),。

2同樣,漢中裝修市場(chǎng)也在不斷增大,,政府發(fā)展方向是一江兩岸,,漢中以西到龍江,以東到鋪鎮(zhèn),。隨著房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的越多,,裝修市場(chǎng)就在潛在增大,從20xx來(lái)看,,漢中裝修市場(chǎng)是炒得火熱,。將預(yù)計(jì)在未來(lái)十年漢中裝修市場(chǎng)使得此不錯(cuò)的前景。

一 公司簡(jiǎn)介

太陽(yáng)裝飾公司可由股東出資成立合伙企業(yè),,注冊(cè)資金為10萬(wàn)元人民幣,。公司決策機(jī)構(gòu)為董事會(huì),執(zhí)行機(jī)構(gòu)有總經(jīng)理總管下的市場(chǎng)部,、設(shè)計(jì)部,、工程部,實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,。

二 產(chǎn)品/服務(wù)

為企事業(yè)單位,、家庭量身定制,提供專(zhuān)業(yè),、正規(guī),、一流、高質(zhì)量的室內(nèi)外裝潢設(shè)計(jì),、裝修服務(wù),,并根據(jù)需要為顧客提供設(shè)計(jì)、裝潢,、裝飾一條龍服務(wù),,以收取設(shè)計(jì)、裝修,、裝飾費(fèi)用為主要業(yè)務(wù)收入,。

三 公司的管理運(yùn)營(yíng)模式

1 太陽(yáng)裝飾公司建立客戶(hù)逐步質(zhì)量認(rèn)定制 ,, 本公司實(shí)施客戶(hù)逐步質(zhì)量認(rèn)定制,工程從材料進(jìn)場(chǎng)到竣工驗(yàn)收,,均請(qǐng)客戶(hù)共同參與,,每一步均需有客戶(hù)認(rèn)定簽字,,每一道工序驗(yàn)收前,,質(zhì)檢員或項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)教會(huì)客戶(hù)如何進(jìn)行檢驗(yàn)。

2 并有完善的咨詢(xún)體制:客戶(hù)咨詢(xún),,電話(huà)咨詢(xún),、客戶(hù)上門(mén)咨詢(xún)、設(shè)計(jì)師上門(mén)咨詢(xún) ,。

3 客服員每日接待新客戶(hù)時(shí),,要與客戶(hù)填寫(xiě)“客戶(hù)洽談單”,并對(duì)客戶(hù)就公司情況做簡(jiǎn)單介紹,。

4 客服員根據(jù)客戶(hù)的需求推薦合適的設(shè)計(jì)師為客戶(hù)服務(wù),。客服員定期協(xié)同設(shè)計(jì)師電話(huà)回訪(fǎng)填寫(xiě)“客戶(hù)洽談單”的客戶(hù),,征求客戶(hù)對(duì)公司的服務(wù)意見(jiàn),。公司為客戶(hù)免費(fèi)提供看房 ,參觀工地,,專(zhuān)人講解,。并與客戶(hù)修改、認(rèn)定 ,, 我們會(huì)充分了解您的需求,,最大限度的貼切您的意愿設(shè)計(jì)。

5 而此時(shí)公司的設(shè)計(jì)人員會(huì)繪制詳細(xì)圖紙,, 圖紙,、預(yù)算需經(jīng)設(shè)計(jì)主管審核、簽字,。合同簽訂后,,三天之內(nèi)會(huì)給您出齊詳細(xì)施工圖。而后簽訂施工合同,,客戶(hù)交首期款,,簽訂合同后,我們會(huì)讓客服員為您培訓(xùn)《客戶(hù)須知》及必要的家裝知識(shí),。我們與客戶(hù)簽定訂的合同一式兩份,,客戶(hù)、財(cái)務(wù)部各一份,。公司的財(cái)務(wù)部保留合同及圖紙?jiān)?。交給客戶(hù)的施工合同,、合同附件、報(bào)價(jià)單,、圖紙等資料應(yīng)裝訂成冊(cè),。并且圖冊(cè)應(yīng)付公司專(zhuān)用標(biāo)準(zhǔn)首頁(yè)。 6 簽約時(shí)客戶(hù)需支付合同總造價(jià)的50%,,工程過(guò)半后支付合同總造價(jià)的35%,,接近工程尾期支付合同總造價(jià)10%,竣工驗(yàn)收合格后支付其余尾款,。同時(shí)也建立客戶(hù)工程檔案 ,, 公司的工程統(tǒng)計(jì)員將把您的檔案編號(hào),建立客

四 公司品牌推廣

(1) 媒體推廣

媒體推廣主要在廣告的投放上,,要有自己的特色,,有針對(duì)性,突出公司優(yōu)勢(shì),,注重差異化,。還有就是廣告語(yǔ)的設(shè)計(jì),要體現(xiàn)公司理念和宗旨,。并要有著自己獨(dú)特的廣告語(yǔ),,我們的目的是達(dá)到:消費(fèi)者一提到裝飾就會(huì)想到其特色是什么?為什么其優(yōu)于其他裝飾公司?其優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在哪些方面?等等。當(dāng)然這個(gè)是以后公司有流動(dòng)資金時(shí),。 廣告種類(lèi)的選擇可考慮以下幾個(gè)方面:a,、電視。相對(duì)成本投入比較高,,根椐公司情況再定b,、報(bào)紙雜志??煽紤]在漢中有較大影響力的報(bào)紙上連續(xù)發(fā)布裝飾的風(fēng)格,,要有主題,持續(xù)跟進(jìn),,同時(shí)可考慮在一些相關(guān)的行業(yè)雜志上陸續(xù)以裝飾的名義刊登家庭裝修知識(shí)解答,,擴(kuò)大名牌的知名度。c,、戶(hù)外廣告,。主要有立體廣告牌、公交廣告牌,,公交車(chē)身等,。尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌,一定要想辦法拿下,。d,、電梯廣告,。電梯是大部分中高層消費(fèi)者上班的必經(jīng)途徑,而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺(tái)先得月”的優(yōu)勢(shì),,一定要利用好這個(gè)方面,。廣告語(yǔ)要簡(jiǎn)潔明了,畫(huà)面色彩鮮明,,有沖擊力,。e、其他,??煽紤]在超市小票,、發(fā)票,、火車(chē)票、汽車(chē)票等背后做廣告,。

(2) 網(wǎng)絡(luò)推廣

主要是要做好門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,,把一些簡(jiǎn)易的設(shè)計(jì)方案發(fā)到網(wǎng)上,以強(qiáng)烈的色彩感沖擊消費(fèi)者,,提高網(wǎng)站的日訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)和瀏覽量,,可根據(jù)實(shí)際情況舉辦一些家居裝飾設(shè)計(jì)大賽??梢愿鷿h中一些高校結(jié)合取辦家居裝飾設(shè)計(jì)大賽,,弄些獎(jiǎng)品,這樣參與人就會(huì)多,,大學(xué)生的想像力是很強(qiáng)的,,他們的設(shè)計(jì)稿就是公司的財(cái)富,又不要花高價(jià)請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師,。效果有三:一,、打響公司知名度,二,、一定會(huì)有有設(shè)計(jì)稿可以取點(diǎn)的地方,,三、為公司以后發(fā)展定好人才,。也可采取俱樂(lè)部形式,,推出各種類(lèi)型的會(huì)員卡,給加入的會(huì)員一定的優(yōu)惠,。推出在線(xiàn)咨詢(xún)業(yè)務(wù),,根椐公司情況安排一些資深的設(shè)計(jì)師對(duì)消費(fèi)者關(guān)于家居設(shè)計(jì)的疑難進(jìn)行權(quán)威解答。構(gòu)建設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者深入交流的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),,消費(fèi)者只有真正的了解了設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念,,他們才會(huì)選擇,。

在一些網(wǎng)流量比較大的網(wǎng)站做一些廣告。要建立裝飾風(fēng)格特色,。

(3) 聯(lián)合促銷(xiāo)

與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷(xiāo)售商建立聯(lián)合促銷(xiāo)的關(guān)系,,致力于雙贏。比如,,可將家裝與海爾空調(diào),、聯(lián)想電腦等捆綁銷(xiāo)售,給那些購(gòu)買(mǎi)這些電器的消費(fèi)者在家裝方面一定的優(yōu)惠,,以這些電器的銷(xiāo)售帶動(dòng)裝飾的品牌推廣,。

(4) 小區(qū)推廣

對(duì)于裝飾行業(yè)來(lái)講,小區(qū)推廣是品牌推廣的最有力的策略之一,,它是由點(diǎn)到面的市場(chǎng)推廣的起步,,可迅速擴(kuò)大品牌知名度,贏得可觀的經(jīng)濟(jì)效益,。

具體做法如下:

1.選擇已有較高入住率的小區(qū)在同一時(shí)間(比如:五一,、十一)同時(shí)舉行推廣活動(dòng),形成浩大的聲勢(shì),,展現(xiàn)裝飾的實(shí)力,。

2.一定要想法取得該小區(qū)物業(yè)公司的大力支持,最好能建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系,。

3.在小區(qū)正門(mén)設(shè)置充氣彩虹門(mén),,打出裝飾的條幅,輔以一定數(shù)目的印有廣告語(yǔ)的大氣球,。

4.向過(guò)往的居家客戶(hù)和來(lái)看房的消費(fèi)者發(fā)放裝飾宣傳單,,并贈(zèng)送印有裝飾廣告的手提袋。

5.可以輔大型的圖片展和樣板房,體現(xiàn)裝飾的特色,注重差異化,。

6.每一小區(qū)安排一個(gè)設(shè)計(jì)師和若干工作人員,免費(fèi)熱情地為消費(fèi)者解答家居裝飾設(shè)計(jì)難題,。所有裝飾的員工必 須統(tǒng)一著裝,向消費(fèi)者展現(xiàn)裝飾嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的一面,。初建根據(jù)公司情況而定,。

五. 企業(yè)文化

為顧客提供優(yōu)質(zhì)高效穩(wěn)定的生活環(huán)境,用科技引領(lǐng)生產(chǎn),,用技能創(chuàng)造效益,,

在企業(yè)發(fā)展中始終堅(jiān)持以下原則:顧客至上、保證質(zhì)量,、成本領(lǐng)先,、以為和貴,,為樹(shù)立公司良好的外部形象,并營(yíng)造健康的文化氛圍,。同時(shí),,在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,我們也有嚴(yán)格的規(guī)定要遵守(sbc):

(1)誠(chéng)信,。誠(chéng)信是我們與客戶(hù)之間交往的準(zhǔn)則,,同時(shí),它還意味著保護(hù)公司的商業(yè)機(jī)密,。

(2)卓越,。努力向客戶(hù)提供品質(zhì)卓越的產(chǎn)品和服務(wù)。

(3)責(zé)任心,。貫穿在我們的語(yǔ)言和行動(dòng)上,。

(4)關(guān)心。體現(xiàn)在對(duì)待員工和對(duì)待業(yè)務(wù)所處的社區(qū)方面,。

(5)公平,。這意味著我們的員工,、股東,、合作伙伴、客戶(hù)以及供應(yīng)商,,都要守同樣的行為準(zhǔn)則和法規(guī),、政策。

(6)尊重,。在與我們的員工,、合作伙伴、客戶(hù)以及供應(yīng)商溝通或評(píng)估他們的反饋的時(shí)候,,要對(duì)他們表明足夠的尊重和謝意,。

(7)標(biāo)志。公司員工統(tǒng)一配備工作服,,彰顯公司形象,,工作時(shí)統(tǒng)一配備胸卡。

六,、行業(yè)概述和目標(biāo)顧客

(一) 競(jìng)爭(zhēng)

1,、外來(lái)競(jìng)爭(zhēng):目前漢中裝潢裝飾公司基本根本滿(mǎn)足不了市場(chǎng)需求,因此進(jìn)入市場(chǎng)的壁壘很低,。裝修市場(chǎng)很亂,,客戶(hù)很迷茫,所以要從質(zhì)量上征服客戶(hù),。

2,、內(nèi)部進(jìn)入者:掌握裝潢施工技術(shù)的民工很多但很亂,,但由于管理知識(shí)的奇缺,和拘于傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)思想,,他們需要更好的發(fā)揮環(huán)境,,而對(duì)于其他行業(yè)潛在進(jìn)入者,施工技術(shù)是他們最大的障礙,,又因?yàn)槊窆ち闵?,組織意識(shí)不強(qiáng),并且大多數(shù)人滿(mǎn)足于當(dāng)前現(xiàn)狀,,靠“陌生人”發(fā)動(dòng)的感召力很難說(shuō)服他們,。

(二) 供應(yīng)商分析

目前漢中材料市場(chǎng)也顯得很亂,不過(guò)供應(yīng)還是沖足,。所以當(dāng)客戶(hù)進(jìn)入公司,,非常重要的是讓客戶(hù)訂材料品牌,訂材料價(jià)位,。在做客戶(hù)預(yù)算,。從而贏得客戶(hù)信任。

(三) 市場(chǎng)規(guī)模及行業(yè)發(fā)展:

預(yù)計(jì)市場(chǎng)在未來(lái)十幾年將與房地產(chǎn)業(yè)隨著西部大開(kāi)發(fā)的進(jìn)一步深入保持快速發(fā)展,,直至總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展時(shí)期,,本行業(yè)也將進(jìn)入平穩(wěn)、健康的發(fā)展時(shí)期,。

(四) 市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)顧客:

按顧客需求分類(lèi),,將市場(chǎng)細(xì)分為:普通商品房市場(chǎng)、高檔別墅市場(chǎng),、商用樓市場(chǎng),、黨政辦公樓市場(chǎng)。

1,、普通商品房:企業(yè)首選的細(xì)分市場(chǎng),,既是企業(yè)的“發(fā)跡”市場(chǎng),也是企業(yè)賴(lài)以生存的最大的市場(chǎng),,因此,,企業(yè)將自始至終把它作為重點(diǎn)開(kāi)發(fā),保證該市場(chǎng)占有率,。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿(mǎn)意的設(shè)計(jì),、裝修、裝飾服務(wù),。

2,、高檔別墅區(qū):鑒于此市場(chǎng)顧客要求普遍較高,個(gè)性化需求差異大,消費(fèi)者大部分有比較高的認(rèn)知水平和鑒別能力,,實(shí)現(xiàn)回報(bào)率高的特點(diǎn),,企業(yè)須發(fā)展到一定規(guī)模具備足夠的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn),形成自己的品牌形象后,,才能重點(diǎn)進(jìn)入這一市場(chǎng),。

3、商用樓:提供高品質(zhì),、具有濃重商業(yè)氛圍的寫(xiě)字樓,、商業(yè)會(huì)議樓裝潢設(shè)計(jì)和裝修、裝飾;以及賓館房間,、餐廳,、會(huì)議中心等商業(yè)場(chǎng)所的裝潢設(shè)計(jì)、裝修,、裝飾業(yè)務(wù),。

4、黨政辦公樓:黨政機(jī)關(guān)辦公樓的要求相對(duì)簡(jiǎn)單,,只要與該部門(mén)職能,、角色相當(dāng),性?xún)r(jià)比合理即可,。但收益率不是很高,。所以此細(xì)分市場(chǎng)不作為重點(diǎn)市場(chǎng)。

七,、公司的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn):

1,、強(qiáng)勢(shì):

專(zhuān)業(yè)的管理人員,專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師,,一流裝潢工程施工工程師,龐大的顧客網(wǎng)絡(luò),,較高的市場(chǎng)知名度,。企業(yè)見(jiàn)效快,成本低,,收益高,。

2、弱勢(shì):

管理人員經(jīng)驗(yàn)不足,,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才缺乏,,施工隊(duì)伍受教育程度低,知識(shí)結(jié)構(gòu)不夠合理

3,、機(jī)會(huì):

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的的快速發(fā)展和人民生活水平的迅速提高,,挖掘潛在顧客、開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)的機(jī)會(huì)越來(lái)越多,越來(lái)越容易,,市場(chǎng)占有率也越來(lái)越大,。

4、威脅:

發(fā)達(dá)地區(qū)同行業(yè)的大量涌入,,以及供應(yīng)商壟斷或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)其他手段造成原材料價(jià)格的大副上漲,。

八 公司市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)的組建,做裝修企業(yè)最關(guān)鍵的是建立三個(gè)隊(duì)伍: 管理和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),,設(shè)計(jì)技術(shù)團(tuán)隊(duì)和施工服務(wù)團(tuán)隊(duì):

1.管理團(tuán)隊(duì)要勤于了解存在客戶(hù)的機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里,。

2.銷(xiāo)售人員要利用專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售語(yǔ)言獲得顧客的信任。

3.設(shè)計(jì)技術(shù)團(tuán)隊(duì)要善于了解顧客的思路和個(gè)性化要求,,要善于與顧客進(jìn)行二次銷(xiāo)售的溝通和方案的確定,。

4.施工服務(wù)團(tuán)隊(duì)要建立一個(gè)集木、瓦,、油,、電、水等可以有基本技術(shù)能力的隊(duì)伍,,形成節(jié)點(diǎn)管理和質(zhì)量監(jiān)理共進(jìn)的質(zhì)量和進(jìn)度保障體系,。

管理和銷(xiāo)售建設(shè)的構(gòu)想

1.前期銷(xiāo)售工作,招四到五業(yè)務(wù)員,,不分區(qū)區(qū)域,,,設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷,,(問(wèn)卷在最下面文檔中)針對(duì)漢中市現(xiàn)階段有能力買(mǎi)房,,或建房或裝修房的人員進(jìn)行調(diào)查?;蛘哚槍?duì)目前交房小區(qū)實(shí)行強(qiáng)烈進(jìn)入,,死守小區(qū)。

2.調(diào)查目的,,了解客戶(hù)心目中裝飾房子要什么樣子,。

問(wèn)卷內(nèi)容及設(shè)計(jì):這種調(diào)查最好一月一次,或是一季一次,,每月根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷帶回來(lái)的消息,,設(shè)計(jì)兩到三個(gè)新樣,因?yàn)槿说钠肺逗軙?huì)變,,你一斷時(shí)間沒(méi)有新的裝修方案的話(huà),人家會(huì)認(rèn)為你公司沒(méi)能力,,你設(shè)計(jì)的東西亂七八糟只要求好看,也沒(méi)用,,所以要根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)最新形式裝修方案。

3.一般這個(gè)工作在十天左右完成.

在這十天里,,他們半天做調(diào)查,,,半天要回公司培訓(xùn),,培訓(xùn)內(nèi)容包括業(yè)務(wù)知識(shí)和裝修行業(yè)必要的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

4.十天之后,,每個(gè)人分區(qū)去跑,每把,,把行程和跑過(guò)的地方,客戶(hù)記錄在案,,每天一查這就要求業(yè)務(wù)員做每天行程拜訪(fǎng)表。

5.每天早上開(kāi)例會(huì),,內(nèi)容主針對(duì)前一天的遇到的情況及困難的匯報(bào),對(duì)能及時(shí)解決給與及時(shí)解答,,半個(gè)小時(shí)左右,再出去跑,,每一周總結(jié),開(kāi)一個(gè)周會(huì),,談?wù)勔恢芟聛?lái)工作情況,,分析工作當(dāng)中遇到困難,,大家一起提出意見(jiàn),共同來(lái)把困難解決,。

6.業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)的時(shí)候必備工具,是公司以前裝修過(guò)的圖冊(cè)或新設(shè)計(jì)的圖樣,,還有公司的lg也要帶的,在沒(méi)有談成業(yè)務(wù)的前提下,,可以宣傳公司,讓公司在裝飾行業(yè)中有一定知名度,。

7.業(yè)務(wù)員在考核上剛開(kāi)始,低底薪,,高提成,,前期業(yè)務(wù)不太穩(wěn)定,,等發(fā)展大后,,可以采取高底薪,低提成,,穩(wěn)定公司人才。

業(yè)務(wù)員針對(duì)市場(chǎng):

1.看到有建房的地方都去問(wèn)問(wèn),,還有交房小區(qū),。

2.居民小區(qū),三,,搬家公司,,他們老搬家,總有要裝修的,,跟他們利益分成,,叫他們介紹你。

3.店面商位他們老是一年一換的,,

4.房產(chǎn)中價(jià) 出售房子給客戶(hù),,有相對(duì)很多資源,可以花錢(qián)買(mǎi),,也可以通過(guò)關(guān)系,。

5.如四季青這樣的大商場(chǎng),展會(huì)展覽中心,,等等,。

九 、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和商業(yè)模式

(一) 差異化戰(zhàn)略 通過(guò)與顧客面對(duì)面交流,,了解顧客心理性格偏好,,以此為基礎(chǔ)為顧客量身定做地設(shè)計(jì),、裝潢、裝飾,,并以電腦為工具,向顧客展示設(shè)計(jì)產(chǎn)品平面,、3d的全方位效果圖,,并按其要求作必要的修改、調(diào)整直至顧客滿(mǎn)意為止。

(二) 半虛擬制造模式 全權(quán)負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品(裝潢)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì),,具體的生產(chǎn)環(huán)節(jié)(裝修作業(yè))采取外包方式進(jìn)行,。與顧客面對(duì)面,,通過(guò)電腦效果向其展示本公司產(chǎn)品,對(duì)顧客信息反映靈敏,,適應(yīng)性強(qiáng),。

十,、資金分析

廣告公司企劃書(shū)篇五

目錄

一,、實(shí)施可行性概述

二,、企業(yè)概況

三,、產(chǎn)品與服務(wù)

四,、市場(chǎng)與顧客群分析

五、競(jìng)爭(zhēng)

六,、定價(jià)與銷(xiāo)售策略

七,、成本計(jì)劃

八、現(xiàn)金流量計(jì)劃

九,、投資回收

十,、組織與員工

十一、經(jīng)濟(jì)分析(資金來(lái)源及用途,、設(shè)備清單,、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、盈虧平衡分析)

十二,、其他(個(gè)人簡(jiǎn)歷,、個(gè)人及家庭生活費(fèi)預(yù)算)

十三,、環(huán)保、技術(shù)要求

十四,、可能存在的問(wèn)題與防范措施

十五,、申辦程序及日程安排

一、關(guān)于創(chuàng)業(yè)的基本條件可行性概述

1,、市場(chǎng)需求與本人的關(guān)聯(lián)

本人在家具行業(yè)20多年,,十分慶幸這一門(mén)類(lèi)的商品市場(chǎng)需求持久而廣泛。

2,、實(shí)施創(chuàng)業(yè)的基本條件

(1)具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(jī)(長(zhǎng)期從事技術(shù),、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作)。

(2)具有一定時(shí)期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備,,如團(tuán)隊(duì)建設(shè)等(決策,、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊,人員專(zhuān)長(zhǎng)涵蓋產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、營(yíng)銷(xiāo),、生產(chǎn)、管理等要素,,且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績(jī)),,這批對(duì)象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。

(3)發(fā)起人(團(tuán)隊(duì))具有滿(mǎn)足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力,。

(4)新辦企業(yè)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)"企業(yè)")有可能獲得著名品牌的授權(quán)使用,。

(5)企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助(可視作輕工國(guó)有企業(yè)部分轉(zhuǎn)制的性質(zhì)),其內(nèi)容大致為:作業(yè)場(chǎng)地和部分設(shè)備以及成熟銷(xiāo)售店鋪等方面,。

(6)企業(yè)有可能通過(guò)創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動(dòng)資金的借入和享受到有關(guān)優(yōu)惠政策,,如所得稅減免等。

(7)一個(gè)以核心專(zhuān)長(zhǎng)為基礎(chǔ)并輔之于"分解結(jié)合"方式的作業(yè)思路日趨成熟,。這個(gè)思路是由市場(chǎng)條件和企業(yè)狀況所決定的,。做強(qiáng)、做精,、做準(zhǔn)20%;做好,、做妥、做穩(wěn) 80%,,在堅(jiān)持雙贏和不斷學(xué)習(xí)的引導(dǎo)下做好這個(gè)2∶8,。例如工藝制造方面,企業(yè)僅完成整個(gè)工藝路線(xiàn)中的關(guān)鍵工序和最終工序的加工,,約占20%,,其余80% 的加工(含制品)由企業(yè)的購(gòu)買(mǎi)行為支持。購(gòu)買(mǎi)行為將獲得技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn),、品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn),、經(jīng)濟(jì)合同履行和合格分承包方的支持,。

(8)企業(yè)的發(fā)起人(群)對(duì)建設(shè)"學(xué)習(xí)型企業(yè)"有強(qiáng)烈的愿望和認(rèn)同(發(fā)起人群的基本情況略)。

(9)企業(yè)運(yùn)行的方向,,將向"頭腦型"企業(yè)演變,,通過(guò)可控制資源因素和不可控制資源因素在銷(xiāo)售和開(kāi)發(fā)的磨合作用,漸漸實(shí)現(xiàn),。企業(yè)運(yùn)行初期將是這一構(gòu)造的模擬實(shí)踐運(yùn)作和磨合,。

二、企業(yè)的一般情況

1,、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營(yíng)范圍

公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式,。性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì),公司的初期投入(注冊(cè)資本金)為人民幣60萬(wàn)元,。其中,,國(guó)有股份約為10%,自然人股份約為90%,。

主要經(jīng)營(yíng)范圍為:木制家具(含軟體家具)生產(chǎn),、銷(xiāo)售(含延伸產(chǎn)品);工藝品、藝術(shù)品制造,、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷(xiāo)售;室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷(xiāo)售;咨詢(xún)服務(wù);家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷(xiāo)售(含進(jìn)口原材料),。

2、地址選擇

工廠(chǎng)地址首選為租用原工作單位骨干工廠(chǎng)的一部分,。占地面積約為5000平方米,,建筑面積約為2500-3000平方米。銷(xiāo)售地選擇在新原單位的專(zhuān)賣(mài)商廈(成熟且有良好銷(xiāo)售業(yè)績(jī),,上海市區(qū)境內(nèi)),。

工廠(chǎng)首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)。

3,、經(jīng)營(yíng)理念

做小、做精,、做好,。

做小:追求1∶6.5的和諧(頭腦與軀干),,操作2∶8(1∶4)的加工,。

做精:品質(zhì)控制。

做好:2個(gè)方向的服務(wù),,即顧客和分供方,。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度,為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量,。

4,、質(zhì)量目標(biāo)(指最終檢驗(yàn)入庫(kù)檢查狀況)

特等品率:10%;一等品率:20%;合格品率:100%,。

企業(yè)將在運(yùn)行初期,貫徹iso9001體系,。貫標(biāo)6個(gè)月后,,申請(qǐng)多邊認(rèn)可的認(rèn)證證書(shū)。

三,、產(chǎn)品與服務(wù)

產(chǎn)品銷(xiāo)售與服務(wù)范圍見(jiàn)"主要經(jīng)營(yíng)范圍",。

其中咨詢(xún)服務(wù)為:中小型木制企業(yè)(對(duì)象)的技術(shù)、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問(wèn)以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品,、工藝流程設(shè)計(jì),。

四、市場(chǎng)與顧客群分析

1,、目標(biāo)顧客

新辦企業(yè)的目標(biāo)顧客為:

1.1單體顧客--指購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù),,以滿(mǎn)足居住和提高生活質(zhì)量的人群,其特征是個(gè)性化的小量購(gòu)買(mǎi),,是我們主要服務(wù)對(duì)象,。

1.2團(tuán)體顧客--指購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù),以滿(mǎn)足營(yíng)業(yè)需求的顧客(如飯店,、賓館,、公司等)和銷(xiāo)售需求的經(jīng)銷(xiāo)商(含海外顧客)。其特征是個(gè)性化設(shè)計(jì)的成批購(gòu)買(mǎi)和來(lái)樣成品生產(chǎn)組織,。

1.3有特殊需求的顧客--指購(gòu)買(mǎi)服務(wù)范疇內(nèi)的,,以滿(mǎn)足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客(個(gè)人或企業(yè)),。

在企業(yè)初期(開(kāi)業(yè)至18個(gè)月間)的計(jì)劃銷(xiāo)售額為:65×18=1080萬(wàn)元,。預(yù)測(cè)上述三類(lèi)顧客群,分別占企業(yè)銷(xiāo)售總額的:80%(864萬(wàn)元);15%(162萬(wàn)元);5%(54萬(wàn)元),。

2,、顧客需求滿(mǎn)足

以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù),分別滿(mǎn)足三個(gè)顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求:

--以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿(mǎn)足單體顧客群中的不同層次的需要,,以整體化銷(xiāo)售的方式滿(mǎn)足這一類(lèi)顧客對(duì)有效營(yíng)造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求,。

--以準(zhǔn)時(shí)化服務(wù)滿(mǎn)足團(tuán)體顧客群的需求。

--以有顯見(jiàn)成效的方案和策劃滿(mǎn)足有特殊需求顧客的現(xiàn)實(shí)需求,。

3,、顧客群分析及目標(biāo)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

新辦企業(yè)的三類(lèi)顧客群中,第二類(lèi)即團(tuán)體顧客和第三類(lèi)即有特殊需求的顧客在實(shí)際運(yùn)作中是穩(wěn)定的,,其銷(xiāo)售額有足夠的上升空間,,其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源。

新辦企業(yè)鎖定第一類(lèi)顧客的大比例,,是因?yàn)槠渲惺歉?jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn),,參與熱點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng),,是實(shí)現(xiàn)新辦企業(yè)運(yùn)行2:8操作和演練新品開(kāi)發(fā)能力以及成品控制能力的最好舞臺(tái)。參與這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),,是提高新辦企業(yè)向"頭腦型"組織演變速度的最好途徑,。

第一類(lèi)(單體顧客群分析)

目標(biāo)市場(chǎng)容量(25億-30億元之間)

僅上海地區(qū)每年約有8-10萬(wàn)對(duì)新婚家庭和25萬(wàn)個(gè)家庭搬遷至新居,需購(gòu)房或置換950萬(wàn)一1000萬(wàn)平方米,。據(jù)調(diào)查顯示,,72%的居民接受的家具價(jià)格為 5000-8000元之間,頸測(cè)每平方米約可帶來(lái)300元的家具消費(fèi),,此項(xiàng)的容量計(jì)算為30億元,。或按新婚,、搬遷數(shù)按二室一廳家具消費(fèi)10000元計(jì),,也大抵相當(dāng)。因此,,上海地區(qū)的單體顧客年購(gòu)買(mǎi)需求為25億一30億元之向,。

流價(jià)格情況(五件套臥房家具是;6000-7000元/套):

據(jù)對(duì)1000名月薪在900-1200元之間的中等偏下的上海消費(fèi)者的問(wèn)卷調(diào)查顯示:6000-7000元五件套家具(床、床邊柜2件,、大衣櫥,、低柜)為這類(lèi)顧客的主流價(jià)格。他們當(dāng)中購(gòu)買(mǎi)主流價(jià)格的顧客為89%;購(gòu)買(mǎi)高檔國(guó)產(chǎn)家具的為7%(含紅木家具);購(gòu)買(mǎi)高檔進(jìn)口家具的為4%,。

4,、市場(chǎng)前景與優(yōu)、劣勢(shì)分析

4.1 市場(chǎng)前景:市場(chǎng)容量和主流購(gòu)買(mǎi)群情況顯示,,主體價(jià)格的年銷(xiāo)售總額為22億-26億元間,。"上海牌"家具在這一目標(biāo)市場(chǎng)中的年銷(xiāo)售額約為0.40-0.45 億元之間,市場(chǎng)占有率僅為1.5%左右,,作為具有40年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續(xù)4年獲得市名牌產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)的品牌,,其擴(kuò)大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè)目標(biāo)銷(xiāo)售為624萬(wàn)元,,僅占該品牌銷(xiāo)售總額的13%左右,,市場(chǎng)前景較為樂(lè)觀。

4.2優(yōu)劣勢(shì)分析:新辦企業(yè)的優(yōu)勢(shì)如前所述;劣勢(shì)情況為:

a.流動(dòng)資金的缺口,。b.生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口。c.新設(shè)銷(xiāo)售點(diǎn)的4ps的領(lǐng)會(huì)運(yùn)用欠缺,。輔助設(shè)計(jì)跟進(jìn)和設(shè)計(jì)成本的跟進(jìn)速度不快,。e.作業(yè)團(tuán)隊(duì)的磨合速度和親和度尚顯不夠,。

五、競(jìng)爭(zhēng)

1,、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

在臥房家具主流價(jià)位的目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和服務(wù),、

款式、品質(zhì)情況如下表:

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手款式價(jià)格服務(wù)品種木料

外地企業(yè)a和式9900元一般變化少實(shí)木

上海企業(yè)b流行款8632元一般變化多雙包抽木

上海企業(yè)c流行款7200元一般變化少雙包水曲柳

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策

2.1服務(wù)做好:其中包括安居,、使用說(shuō)明;隨訪(fǎng)、公開(kāi)承諾等,。

2.2款式做多:同一造型產(chǎn)品有a,、b、c版,,使喜歡造型和欲少花錢(qián)的顧客能夠在三個(gè)價(jià)位上選擇較適合自己的價(jià)格,。

2.3價(jià)格做公:企業(yè)受到的優(yōu)惠政策的部分讓給消費(fèi)者。

六,、定價(jià)與銷(xiāo)售

1,、企業(yè)第一年銷(xiāo)售計(jì)劃:年銷(xiāo)售額780萬(wàn)元;第二年銷(xiāo)售計(jì)劃:年銷(xiāo)售額780萬(wàn)元,月均銷(xiāo)售65萬(wàn)元,。

時(shí)間1-3月4-6月7一9月10-12月

銷(xiāo)售額273156117234=780萬(wàn)元

百分比35%20%15%30%=100%

2,、定價(jià)和銷(xiāo)售渠道

定價(jià):擬將"破壞價(jià)格"和需求導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法交替使用,。

銷(xiāo)售渠道:鑒于企業(yè)授權(quán)使用著名品牌,,在原單位品牌專(zhuān)賣(mài)商廈內(nèi)辟有500~l000平方米專(zhuān)用銷(xiāo)售地直銷(xiāo)。

3,、促銷(xiāo)手段

(1)價(jià)格適宜,。

(2)專(zhuān)用銷(xiāo)售地的氛圍營(yíng)造,使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購(gòu)

者在銷(xiāo)售地停留時(shí)問(wèn)增多,,構(gòu)成慕名(品牌),、停留、討論,、異議,、成交的良好過(guò)程。

(3)做顧客的顧問(wèn)和助手,,提倡在一定條件下的顧客少購(gòu)買(mǎi)行為,、宣傳"少工序勝多工序的"家具選購(gòu)原則。

(4)宣傳:售后服務(wù)專(zhuān)用車(chē)輛,,媒體廣告和軟廣告,,產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊(cè))。

(5)不設(shè)購(gòu)買(mǎi)金額下限的隨品贈(zèng)送,,印有企業(yè)標(biāo)志的獨(dú)特定制的工藝品,。

(6)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)辟設(shè)"上海牌"家具發(fā)展陳列,彰顯產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和新工藝應(yīng)用等。

七,、成本計(jì)劃

企業(yè)的產(chǎn)品群由1,、2、3類(lèi)構(gòu)成,。其成本計(jì)劃如下(第一,、

二年,銷(xiāo)售價(jià)100%):

類(lèi)別123

內(nèi)容單體顧客團(tuán)體顧客有特殊需求的顧客

成本計(jì)劃(目標(biāo)成本)%88%85%20%

毛利率%12%15%80%

成本計(jì)劃:料,、工,、費(fèi)(財(cái)務(wù)費(fèi)用、租賃費(fèi)用,、銷(xiāo)售費(fèi)用,、保險(xiǎn)

費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用,、折舊費(fèi)用等可計(jì)入成本的費(fèi)用),。

例:?jiǎn)误w顧客產(chǎn)品(成套臥房)的成本構(gòu)成表:

(1)主要原輔材料和成型加工件:約占55%

(2)精加工和裝飾的材料和人工支出:18%

(3)宣傳廣告費(fèi)用和開(kāi)發(fā)試樣費(fèi)用:5%

(4)管理費(fèi)用(財(cái)務(wù)費(fèi)用、租賃費(fèi)用等):10%

(5)毛利率:12%

八,、現(xiàn)金流量計(jì)劃

年銷(xiāo)售780萬(wàn)元,,月銷(xiāo)售65萬(wàn)元,生產(chǎn)周期40天,,其中第二類(lèi)和第三類(lèi)不作現(xiàn)金流量計(jì)劃,。因?yàn)榈诙?lèi)有50%訂金,第三類(lèi)隨機(jī)投入的主要是文員和操作人員薪金支出,。

780萬(wàn)元×80%=624萬(wàn)元;

624萬(wàn)元÷12=52萬(wàn)元(用第一類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售)

資金周轉(zhuǎn)天數(shù):80-90天/次

流動(dòng)資金需求量:總銷(xiāo)售值的55%,,即28.6萬(wàn)元×3個(gè)月=85.8萬(wàn)元

銷(xiāo)售額(第一類(lèi))期初投入期末投入期中回收期末回收

52萬(wàn)元/月28.6萬(wàn)元85.8萬(wàn)元52萬(wàn)元156萬(wàn)元

156萬(wàn)元/3個(gè)月

具體現(xiàn)金流量由專(zhuān)業(yè)人員設(shè)計(jì)。

九,、投資回收

1,、投資回收期(初期投入額為100萬(wàn)元)

新企業(yè)的設(shè)計(jì)投資回收期為(不低于)20個(gè)月。

2,、投入資本的初期分配

固定資產(chǎn)投入流動(dòng)資金投入一次性銷(xiāo)售地投入

20%80%

20萬(wàn)元80萬(wàn)元40萬(wàn)元

100萬(wàn)元其中40萬(wàn)元為流動(dòng)資金貸款

初步固定資產(chǎn)和流動(dòng)資金總計(jì)為140-150萬(wàn)元之間,。

十、組織和員工

1,、組織

鑒于小型組織的特點(diǎn),,經(jīng)理層將分別兼任作業(yè)層3個(gè)部門(mén)的負(fù)責(zé)人.管理跨度不大于1∶4,努力實(shí)現(xiàn)1∶3,。[參見(jiàn)下頁(yè)表]

2,、員工

企業(yè)初期配員額為30人以下。配員標(biāo)準(zhǔn)為人均年銷(xiāo)售額25萬(wàn)元以上(65萬(wàn)×12個(gè)月=780萬(wàn)元÷25萬(wàn)元=31.2人),。

執(zhí)行層

決策層

員工中的60%以上為國(guó)有企業(yè)協(xié)保和富余的相關(guān)人員(以滿(mǎn)足市政府有關(guān)享受優(yōu)惠政策的比例要求設(shè)定),,員工的工作條件和薪金待遇應(yīng)是好的環(huán)境和比較好的待遇(善待員工就是善待投資者自己)

十一,、申辦程序及日程安排

1、步驟

發(fā)起人確定投入款確定性質(zhì)確定起草章程

姿本金到位登記式發(fā)起注冊(cè)

2,、日程表(籌備)

企業(yè)的籌備期為90天。

鑒于企業(yè)擬租用原單位部分裝備和不同性質(zhì)的職工,,均須得到原單位的確認(rèn),,故總體的日程安排,須經(jīng)確認(rèn)之后開(kāi)始操作,。

廣告公司企劃書(shū)篇六

一.前言

現(xiàn)在的家具市場(chǎng)都是大的商場(chǎng)處于壟斷地位,,紅星美凱龍等大型家具商場(chǎng),特別是在一,,二,,三線(xiàn)城市,這些商場(chǎng)無(wú)論是在產(chǎn)品,、資源,、資金、品牌等都占有不可悍動(dòng)的地位,,而且產(chǎn)品準(zhǔn)入門(mén)檻高,,這些商場(chǎng)的產(chǎn)品也為大多數(shù)消費(fèi)者所接受。一般中低端家具不容易進(jìn)入,,即始進(jìn)入了當(dāng)我們的產(chǎn)品沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)的情況下,,要達(dá)到一定的銷(xiāo)售額是很難的。所以我覺(jué)得,,中低端家具在沒(méi)有形成品牌效應(yīng)之前是不宜在一,、二、三線(xiàn)城市跟其它高端家具競(jìng)爭(zhēng)的,。那么,,中低端家具怎樣在千軍萬(wàn)馬中殺出一片血路呢?我們的戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”。

二.消費(fèi)分析及市場(chǎng)預(yù)測(cè)

1.消費(fèi)分析,。商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代,,消費(fèi)者不但關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量,而且更注重產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比,。不可否認(rèn)一,、二、三線(xiàn)城市的消費(fèi)所占整個(gè)行業(yè)消費(fèi)的百分比很高,,而且也代表了主流的消費(fèi)方向,,大有引領(lǐng)潮流之勢(shì)。但是,,在如今的高房?jī)r(jià),、房貸、車(chē)貸、醫(yī)療,、物價(jià)飛漲等因素的情況下,,大城市的消費(fèi)者還要繼續(xù)大手大腳的去追求品牌的話(huà),也會(huì)有一定的經(jīng)濟(jì)壓力的,。家具得放在房子里,,房子得住上人才能把家具放進(jìn)去,而一,、二,、三線(xiàn)城市的房子是用來(lái)投資的,基本不住人,。而一些縣級(jí)市等中小城市的房子基本上是住人的,,這些人就是中國(guó)的城市化進(jìn)程中的進(jìn)城農(nóng)民,他們買(mǎi)了房子是用來(lái)住的,,像這樣在城市化進(jìn)程中進(jìn)城的農(nóng)民他們的第一站就是縣城或是地級(jí)市,,我們看一個(gè)地方的房?jī)r(jià)或是房屋消售額就能確定我們的產(chǎn)品會(huì)有多少客戶(hù)。而在大城市這些是看不到的,,因?yàn)榇蠖鄶?shù)人把房子買(mǎi)來(lái)是等升值連裝修都省了,,怎么會(huì)買(mǎi)家具呢?

2.市場(chǎng)預(yù)測(cè)。綜上所述,,這些進(jìn)城的農(nóng)民會(huì)有多少呢?我在網(wǎng)上查了一下,,整個(gè)中國(guó)會(huì)有5億左右的農(nóng)民進(jìn)城,特別是在云,、貴,、川等西南地區(qū),因農(nóng)村的交通,、教育,、醫(yī)療等遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后中國(guó)的整體水平,一些到城里務(wù)工的農(nóng)民有積蓄后都在一些中小縣城安家落戶(hù),,中國(guó)有7億農(nóng)民工,,這些農(nóng)民工中以70后、80后,、90后為主,,以我身邊的朋友為例,80后的人對(duì)農(nóng)村的事一無(wú)所知都會(huì)選擇在地級(jí)市或縣城安家,,理由是這些小城鎮(zhèn)工作壓力不大,,節(jié)奏也不是很快。所以,,未來(lái)我們的產(chǎn)品主要針對(duì)的就是這些群體,。其次是鄉(xiāng)鎮(zhèn),,如今的鄉(xiāng)鎮(zhèn)自己做家具農(nóng)民其本上沒(méi)有,因?yàn)闆](méi)有木匠,,我所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)就找不到木匠做家具,,因?yàn)檫@些木匠都進(jìn)城務(wù)工了,所以農(nóng)民跟縣級(jí)城市的消費(fèi)群體是不能忽視的,。

三.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

我們的產(chǎn)品會(huì)被這中小城市的消費(fèi)者接受嗎?我從以下幾點(diǎn)來(lái)說(shuō)明:

1.中小城市,,特別是縣級(jí)市的家具市場(chǎng)主要是以散戶(hù)商家為主,因?yàn)闆](méi)有商場(chǎng),,租一個(gè)門(mén)面放上幾個(gè)家具在里面就等顧客來(lái)看貨然后訂貨,一般一個(gè)星期之內(nèi)可以把貨拿到顧客手中,,而我們有自己的倉(cāng)庫(kù),。

2.中小城市的一線(xiàn)家具品牌很多,像全友,、喜臨門(mén),、雙虎等什么品牌都有,當(dāng)然這其中也也有很多中低端的家具產(chǎn)品,,而縣級(jí)城市的消費(fèi)者對(duì)一線(xiàn)品牌的家具消費(fèi)也是很理性的,,他們更看重的是性?xún)r(jià)比,對(duì)于一些個(gè)性化,,精致的家具很是情有獨(dú)衷,。我們要做的就是將這些雜亂的市場(chǎng)進(jìn)形整合。

3.我們和散戶(hù)相比我們有更為雄厚的資金實(shí)力,。如物流,、成本、社會(huì)資源等,。

4.我們以地級(jí)市為依托,,以地級(jí)市下面的縣城為發(fā)展方向,由地級(jí)市的總店撐管物流,、管理,、營(yíng)銷(xiāo),直接對(duì)公司負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)方式為縣級(jí)分店采取參股,、合資,、承包的方式,以提高縣級(jí)分店員工的業(yè)務(wù)積極性,。其次是以縣級(jí)分店為依托把縣以下的城鎮(zhèn)顧客都吸引過(guò)過(guò),,以形成對(duì)某一地級(jí)市的城市和農(nóng)村全區(qū)域覆蓋。

四.廣告投入

不得不承認(rèn)如果在省會(huì)城市投入1萬(wàn)元的廣告跟沒(méi)有投一樣,,而縣(市)這些中小城市就不一樣了,,每月將營(yíng)業(yè)額的1%作為廣告投入都會(huì)達(dá)到意想不到的效果,。其次是鄉(xiāng)鎮(zhèn),我們只需要讓顧客知道我們的店在哪兒,,賣(mài)什么產(chǎn)品,,給一些小優(yōu)惠,如來(lái)去有班車(chē)接送,,自己來(lái)店看貨可以報(bào)銷(xiāo)來(lái)去車(chē)費(fèi),,或規(guī)定每周一來(lái)店看貨有班車(chē)定時(shí)接送,這樣比大規(guī)模的廣告投入實(shí)效多了,。久而久之讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民都知道我們賣(mài)什么產(chǎn)品和店鋪地址在哪兒,,也就是讓大家都知道我們。

五.總結(jié)

綜上所述,,我們的戰(zhàn)略就是“農(nóng)村包圍城市,,以我們優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)廣大中小城市?!钡丶?jí)市總店作為公司直銷(xiāo)店,,撐管著至少三個(gè)縣級(jí)分店,可以做為公司的一個(gè)分公司,,將擁有公司部分的權(quán)力對(duì)分店的經(jīng)營(yíng),、管理等方面進(jìn)行直接決策。

廣告公司企劃書(shū)篇七

(一)業(yè)主的概述:

1,、對(duì)于業(yè)主家庭狀況的概述:

2,、對(duì)于業(yè)主房屋的概述:

本案為一經(jīng)典別墅復(fù)式戶(hù)型,面積為220平方米左右,,位于海濱自然環(huán)境,,充斥著濃重的田園氣息。

(二)業(yè)主對(duì)戶(hù)型分析以及建議:

業(yè)主為成功人士,,通過(guò)與業(yè)主的交談,,我們了解到業(yè)主熱愛(ài)中國(guó)古典文化,喜歡書(shū)香氣韻濃厚的居室環(huán)境,。業(yè)主對(duì)裝修很有主見(jiàn),,具體對(duì)每個(gè)房間提出了要求。

1,、 總體風(fēng)格要求:

通過(guò)與業(yè)主進(jìn)行的長(zhǎng)時(shí)期的交流,,我們了解到業(yè)主擁有較高的品味,在房屋裝修過(guò)程中,,他們希望室內(nèi)的裝飾具有明顯現(xiàn)代氣息而又不失中國(guó)古典美,,風(fēng)格明快沉穩(wěn)但不古板,裝飾材料綠色環(huán)保,。

2,、 主臥室:

主臥室體現(xiàn)中國(guó)古典與現(xiàn)代風(fēng)格相結(jié)合的樣式,,運(yùn)用暖色調(diào)表現(xiàn)主臥淡雅寧?kù)o而又不失浪漫色彩的氛圍。臥室陽(yáng)臺(tái)作為休閑平臺(tái),。

3,、 客廳:

以黃白為主色調(diào),現(xiàn)代與中國(guó)古典現(xiàn)結(jié)合,,裝修風(fēng)格淡雅,,書(shū)香氣濃厚。

4,、 走廊:

與客廳風(fēng)格相互照應(yīng)而又不失浪漫色彩,。

5、 餐廳:

以黃白為主色調(diào),,強(qiáng)調(diào)地面裝飾,,整體色調(diào)能調(diào)動(dòng)食欲。

6,、 陽(yáng)臺(tái):

作為海濱別墅,陽(yáng)臺(tái)要進(jìn)行重點(diǎn)設(shè)計(jì),,與周?chē)h(huán)境相融合,,充分發(fā)揮陽(yáng)臺(tái)的娛樂(lè)、休閑,、會(huì)客功能,。

7、 其他:

兒童房考慮兩個(gè)孩子的空間娛樂(lè)問(wèn)題;廚房與整體櫥柜色彩和諧,,與整個(gè)裝修風(fēng)格統(tǒng)一;衛(wèi)生間以黑白為主調(diào)的馬賽克裝飾墻地面;入室花園要以北方風(fēng)景為主;書(shū)房要體現(xiàn)書(shū)香門(mén)第的氣氛,。

最后,業(yè)主提出對(duì)主臥室,、客廳,、走廊、餐廳,、陽(yáng)臺(tái)進(jìn)行重點(diǎn)設(shè)計(jì),。

(三)設(shè)計(jì)師的建議以及對(duì)業(yè)主建議的分析方案

社會(huì)地位和生活閱歷決定了業(yè)主的品位,通過(guò)和業(yè)主的溝通,,結(jié)合房屋的結(jié)構(gòu)和客戶(hù)的個(gè)性化需求,,我們做了整體構(gòu)思和策劃,將這套220平米的別墅復(fù)式設(shè)計(jì)風(fēng)格定位為新中式風(fēng)格,。

1,、 對(duì)戶(hù)型的整體分析:

整個(gè)空間一米黃色調(diào)為主,在空間布局上,,我們通過(guò)精密構(gòu)思,,將空間做了大膽的調(diào)整,,以現(xiàn)代人的審美需求來(lái)打造富有傳統(tǒng)韻味的事物,讓傳統(tǒng)藝術(shù)在空間中得到合適的體現(xiàn),。將具有中式元素和韻味的造型融入整個(gè)空間,,并對(duì)整體格局做了相應(yīng)調(diào)整,在裝飾的同時(shí)使空間分割更加合理,。在房間的連接處,,運(yùn)用窗欞、木雕,、門(mén)礅等傳統(tǒng)符號(hào)進(jìn)行過(guò)渡;在家居飾品方面,,采用和諧舒適的墻面壁紙和新中式家具配飾,使用相對(duì)簡(jiǎn)潔,、硬朗的直線(xiàn)條,,還使用具有西方工業(yè)設(shè)計(jì)色彩的板式家具進(jìn)行搭配。這樣的變化不僅與中式家具追求內(nèi)斂,、質(zhì)樸的設(shè)計(jì)風(fēng)格不沖突,,充分體現(xiàn)主體格調(diào)尊貴典雅,現(xiàn)代中透這古典,,與主人的職業(yè)及社會(huì)地位相協(xié)調(diào),,更重要的是可以節(jié)省不少的裝修和家具成本。

2,、 對(duì)戶(hù)型各空間分析以及設(shè)計(jì)方案

(1)客廳:

客廳面積大而且氣派,,但從人性的角度來(lái)看,空間太直白,,進(jìn)門(mén)和進(jìn)入房間缺少一個(gè)門(mén)廳區(qū)過(guò)渡,,這樣在入口退后95cm處豎了一塊玻璃,簡(jiǎn)單處理一些磨砂圖案,,體現(xiàn)了簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)理念,。地面功能分區(qū),設(shè)走道公共區(qū)域,。主接待區(qū)吊頂局部輕鋼龍骨,、紙面石膏板面飾乳膠漆??煽紤]電視背景墻,。背景墻上放吊頂做圓弧呼應(yīng)。首先在功能方面,,要充分滿(mǎn)足業(yè)主的生活要求,,客廳是交友娛樂(lè)中心,影視墻左右兩邊采用石膏板墻暗藏?zé)魩?,中間墻用真石漆噴涂,,既大方又有氣派,,客廳墻面色彩為米黃色,屬暖色調(diào),。沙發(fā)背后的青瓷盤(pán),,包含著一抹中國(guó)傳統(tǒng)文化的情節(jié),也體現(xiàn)了業(yè)主的文化品位,,對(duì)面的影視墻采用最自然的材料砂巖,,透著光,光柔和的透出增添了一份溫馨感,??筒蛷d的暖氣我認(rèn)為可包可不包,包了能美化一下,,但也阻礙了熱量的傳遞,。:在沙發(fā)背后設(shè)計(jì)了一個(gè)中式韻味十足的屏風(fēng),給整體風(fēng)格起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用,,休閑區(qū)的一面墻上貼上了文字符號(hào)的壁紙,,書(shū)香氣息濃厚,再加上細(xì)致的“窗花”處理,,達(dá)到了業(yè)主所期望的效果,。

(2)主臥室:

主臥室頂部四角做平線(xiàn)條距墻10mm。各個(gè)區(qū)域墻面統(tǒng)一米黃色乳膠漆處理主臥應(yīng)該是溫馨舒適的代名詞,,床背后墻建議將主人的黑白寫(xiě)真照片鋪滿(mǎn)整面墻,這樣的臥室才有了靈魂,。用發(fā)白的奶黃色來(lái)作窗簾的底色是最合適的,。因?yàn)樗挂曈X(jué)開(kāi)闊,讓人感覺(jué)房間變得寬敞,。臥室陽(yáng)臺(tái)上放一竹編茶幾,,坐在茶幾面前品著香茶觀賞美麗的海景,別有一番滋味,。同時(shí)三個(gè)臥室門(mén)選用現(xiàn)代白色花行各異門(mén)扇,,門(mén)套各個(gè)角用現(xiàn)代聚晶顏色各異的玻璃,來(lái)共同營(yíng)造現(xiàn)代,、簡(jiǎn)約,、五彩的裝飾風(fēng)格,與新中式家具交相呼應(yīng),,預(yù)示生活五彩斑斕,、家庭和睦。

(3)吊頂和地面:

分餐廳,,客廳,,走道三區(qū),。走到吊頂兩級(jí)反光燈槽吊頂,兩邊設(shè)有燈帶,,五道木梁,,象征人生、事業(yè)的臺(tái)階式發(fā)展,,走廊地面鋪設(shè)瓷磚,,運(yùn)用瓷磚不同顏色、不同大小和鋪設(shè)圖案的不同,,使人形成錯(cuò)覺(jué)延伸走廊的長(zhǎng)度從而使空間變得跟開(kāi)闊,,同時(shí)兼有走廊向?qū)У淖饔茫蛷d和客廳采用多彩高檔拼花,,形成地面主熱點(diǎn);客廳吊頂采用夾板天花,,用5厘夾板,夾板天花用漆時(shí)用了一些時(shí)間可能會(huì)掉了,,在裝修時(shí)一定要先刷清漆(光油),,干了之后才做別的工序,制作圓形天花,,中間掛中式圓形筒燈;餐廳吊頂采用不同顏色夾板制作中式方格天花,,掛現(xiàn)代筒燈。

(4)衛(wèi)生間:

墻地面選用用黑白馬賽克裝飾,,給人一種強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力,,吊頂選用塑鋼雙色條狀吊頂并裝上吸頂音響,在淋浴時(shí)同樣享受音樂(lè)的樂(lè)趣,,彰顯豪華氣派,,選用木質(zhì)筒形浴缸,洗漱臺(tái)選取墨綠色,,現(xiàn)代中體現(xiàn)古典,,這正是業(yè)主風(fēng)格的體現(xiàn)。

(5)餐廳:

以接近土地的顏色,,棕,、棕黃或杏色為主色調(diào),能提高飲食者食欲,,設(shè)懸空個(gè)性酒柜,,酒柜上方局部呼應(yīng)下垂吊頂。餐廳的背景大幅噴漆玻璃中國(guó)黑白山水畫(huà),,體現(xiàn)了業(yè)主的文化修養(yǎng),,餐廳的中心位置擺放一個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)方形餐桌和中國(guó)傳統(tǒng)背靠椅,方正的造型顯得與四周環(huán)境相融合,亦有取意“正中人和”的說(shuō)法,。

(6)書(shū)房:

整體空間以米黃為主調(diào),,書(shū)架、書(shū)桌采用中國(guó)傳統(tǒng)紅木家具,,書(shū)桌對(duì)面的墻面采用黑色噴漆玻璃營(yíng)造的《滿(mǎn)江紅》讓書(shū)房書(shū)卷味更濃,,休閑的藤椅茶幾,也為書(shū)房增添了一道自然古樸的風(fēng)景線(xiàn),,根雕擺設(shè)體現(xiàn)了業(yè)主的愛(ài)好是廣泛的,,品位是高潔的。書(shū)房與休閑陽(yáng)臺(tái)相連中間設(shè)置一個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)推拉門(mén),,門(mén)上雕刻上竹子,,使書(shū)房的書(shū)香氣更加濃厚。

(7)陽(yáng)臺(tái):

別墅位于海濱公園,,陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)要充分考慮周?chē)h(huán)境影響,,在陽(yáng)臺(tái)上懸掛一個(gè)藤編秋千,再擺放幾株海邊植物,,因?yàn)殛?yáng)臺(tái)較大,,可設(shè)計(jì)成一個(gè)休閑型陽(yáng)光房。這種類(lèi)型的陽(yáng)光房比普通型的要大,,而且結(jié)構(gòu)設(shè)施要好的多,,非常適合別墅使用。加上精美的遮陽(yáng)簾,,開(kāi)啟窗處可以成為休閑屋,,里面可擺放牌桌、健身器材等娛樂(lè)休閑用品,。夏日的夜晚還可躺在休閑椅上,,仰望星空。

(8)入室花園:

在材質(zhì)的運(yùn)用上墻面和地面均采用玉石,,棚面采用的是實(shí)木的吊棚,,通過(guò)這兩種材質(zhì)的運(yùn)用達(dá)到一個(gè)既休閑與具有實(shí)用功能的一個(gè)區(qū)域,,再通過(guò)宮燈等飾口的點(diǎn)綴無(wú)不從每個(gè)細(xì)節(jié)透露著中式的味道,。客廳,、餐廳及廚房是整個(gè)通透敞開(kāi)的空間,,整體的色調(diào)采用的是暖色調(diào),,在材質(zhì)的運(yùn)用上主要是采用實(shí)木造型與暖色壁紙的對(duì)比與協(xié)調(diào),,局部竹子點(diǎn)綴,給個(gè)一種仿佛來(lái)到了蘇州園林的感覺(jué),,輕松、和諧的感覺(jué)無(wú)不體現(xiàn)在每一個(gè)細(xì)節(jié),。

(9)廚房:

采用鮮艷的黃,、紅、藍(lán)及綠色多種色彩裝飾與整體櫥柜色彩相互照應(yīng),,廚房的顏色越多,,家庭主婦便會(huì)覺(jué)得時(shí)間越容易打發(fā)。吊頂選用塑鋼雙色條狀吊頂,。

(10)兒童房:

兒同房突出個(gè)性,,清新兒童房設(shè)計(jì)考慮到兒童的心性的單純,活潑好動(dòng),,因此色彩的搭配上也富于變化,,顏色清新,綠色象征希望,,綠色中穿插的橘色象征著希望的蓬勃發(fā)展,,因此,床后的墻面涂新綠色的多樂(lè)士環(huán)保涂料,,加以燈光配合,,充分顯示兒童的活力。

(11)室內(nèi)過(guò)道:

吊頂兩邊的燈帶采用聲控?zé)?,燈光采用粉紅色,,再走到的對(duì)面墻上掛上一副玫瑰圖片,走廊的兩邊放一排高低柜,,與鞋柜色彩相協(xié)調(diào),,墻壁上掛幾盞心形樣式的壁掛燈,掛幾幅裝飾畫(huà),,充分體現(xiàn)浪漫走廊的感覺(jué),,使人走在其中充滿(mǎn)向往,這也充分表達(dá)了業(yè)主的要求,。

3,、 總體設(shè)計(jì)思想

整個(gè)空間采用新中式設(shè)計(jì)思想,通過(guò)現(xiàn)代設(shè)計(jì)思想和中國(guó)古典相結(jié)合創(chuàng)造出既不同與中國(guó)古典主義又區(qū)別與現(xiàn)代風(fēng)格的一種新型設(shè)計(jì)風(fēng)格,。新中式風(fēng)格主要包括兩方面的基本內(nèi)容:一是中國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)格文化意義在當(dāng)前時(shí)代背景下的演繹;二是對(duì)中國(guó)當(dāng)代文化充分理解基礎(chǔ)上的當(dāng)代設(shè)計(jì),。新中式風(fēng)格不是純粹的元素堆砌,而是通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)文化的認(rèn)識(shí),,將現(xiàn)代元素和傳統(tǒng)元素結(jié)合在一起,,以現(xiàn)代人的審美需求來(lái)打造富有傳統(tǒng)韻味的事物,讓傳統(tǒng)藝術(shù)在當(dāng)今社會(huì)得到合適的體現(xiàn),。與傳統(tǒng)中式的全面復(fù)古不同,,新中式風(fēng)格的裝飾方案更講究運(yùn)用點(diǎn)滴的襯托,,來(lái)營(yíng)造傳統(tǒng)藝術(shù)的美感。新中式風(fēng)格空間裝飾更加勇于使用相對(duì)簡(jiǎn)潔,、硬朗的直線(xiàn)條,,還使用具有西方工業(yè)設(shè)計(jì)色彩的板式家具進(jìn)行搭配。這樣的變化不僅與中式家具追求內(nèi)斂,、質(zhì)樸的設(shè)計(jì)風(fēng)格不沖突,,更重要的是可以節(jié)省不少的裝修和家具成本。

(四)總結(jié)

通過(guò)對(duì)整個(gè)空間的分析和對(duì)業(yè)主要求的分析,,我們做了初步設(shè)計(jì)方案,,確定整個(gè)空間運(yùn)用的裝修風(fēng)格為新中式風(fēng)格,主體色調(diào)為黃白色,,通過(guò)和業(yè)主的初步交談我們了解到了業(yè)主的性格愛(ài)好和大體的生活方式,,這一些正是我們確立設(shè)計(jì)方案的基礎(chǔ),我們要不斷完善我們的設(shè)計(jì)方案,,在這過(guò)程中繼續(xù)和業(yè)主進(jìn)行交流溝通,,進(jìn)一步了解業(yè)主的生活?lèi)?ài)好,全面考察房屋結(jié)構(gòu),,盡我們最大努力提出更加完善的設(shè)計(jì)方案,,使業(yè)主滿(mǎn)意。顧客至上,,誠(chéng)信第一,,我們要用最優(yōu)秀的服務(wù)為業(yè)主提供最優(yōu)秀的裝修方案。

廣告公司企劃書(shū)篇八

一,、裝修行業(yè)的前景分析

隨著人們生活水平的不斷提高,,人們對(duì)居室要求已不僅僅局限于居住,更要要求美觀舒適,,特別是搬入新居之后,,往往要對(duì)居室加以改造和裝飾。一般人由于受于各種條件及審美觀的限制,,對(duì)居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼觀,。因此,往往求助于專(zhuān)門(mén)的裝修公司,。

家裝業(yè)是一個(gè)利潤(rùn)較大的行業(yè),。我國(guó)的住宅建設(shè),特別是城鎮(zhèn)住在建設(shè),,經(jīng)歷了近20xx年的連續(xù)增長(zhǎng)之后,,已頗具規(guī)模,。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推薦,,居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重迅速提高,人們?cè)絹?lái)越關(guān)注居住環(huán)境的改善。

家裝業(yè)也隨之應(yīng)運(yùn)而生,。云南是一個(gè)比較落后的地區(qū),,但近兩年各地區(qū)的家裝業(yè)發(fā)展迅速,各大中小城市都開(kāi)始呈現(xiàn)家裝行業(yè)的急速成長(zhǎng),。我們都知道,,家裝業(yè)的發(fā)展都是先由發(fā)達(dá)地區(qū)向較為落后地區(qū)發(fā)展的,而我們所選擇發(fā)展的地區(qū)臨滄是整個(gè)云南省較為落后發(fā)展中城市,。根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需求,,近兩年,家裝業(yè)將成為臨滄市乃至整個(gè)臨滄地區(qū)的急速發(fā)展行業(yè),。而選擇在這個(gè)時(shí)間來(lái)謀求發(fā)展,,也將是一個(gè)不錯(cuò)的時(shí)機(jī)。

總而言之,,今后各地?zé)o論家裝和工裝,,還有很大的發(fā)展空間,裝飾行業(yè)這個(gè)市場(chǎng)始終是競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè),。但激烈的競(jìng)爭(zhēng)就意味著充足的機(jī)會(huì)!同時(shí)裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè),,不管目前的地產(chǎn)是否低迷,它的客戶(hù)需求依然有巨大的市場(chǎng),,關(guān)鍵是如何抓住機(jī)會(huì)和創(chuàng)造屬于自己的機(jī)會(huì),,我想只要有好的運(yùn)作管理及平臺(tái),在裝飾這個(gè)行業(yè)中還是可以創(chuàng)造出一片天地來(lái),。

二,、自身情況分析

在創(chuàng)業(yè)前要對(duì)自身做一個(gè)分析和了解,確認(rèn)自己在創(chuàng)業(yè)前是否做好了思想工作,,就以下情況進(jìn)行說(shuō)明:

(一) 創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)

作為一名對(duì)未來(lái)發(fā)展有所規(guī)劃的大學(xué)畢業(yè)生而言,,我們經(jīng)歷和學(xué)習(xí)一些專(zhuān)業(yè)能力的同時(shí),掌握和了解了一些的市場(chǎng)動(dòng)向信息,。在現(xiàn)如今迅速發(fā)展的社會(huì)背景下,,當(dāng)時(shí)機(jī)和條件成熟時(shí),就要找準(zhǔn)目標(biāo),,把握機(jī)會(huì),,為自己創(chuàng)立一份屬于自己的產(chǎn)業(yè)。

(二) 創(chuàng)業(yè)的決心

在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,,不斷向著自己的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)和發(fā)展,。做好知識(shí)和能力的培養(yǎng)工作,樹(shù)立信心,,隨時(shí)做好承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備,,遇到困難,,解決困難,不畏失敗,,只求成功,。

(三) 自身情況分析

我們?cè)诖酥埃炎龊昧藢?duì)于未來(lái)發(fā)展方案的大體規(guī)劃,,具備了一定的能力,、素質(zhì)和承受挫折的心理準(zhǔn)備,掌握了相關(guān)的專(zhuān)項(xiàng)技術(shù)和特長(zhǎng),。

創(chuàng)業(yè)成功的優(yōu)勢(shì):對(duì)于整個(gè)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的有一定的信息了解和大體趨勢(shì)發(fā)展的把握,,具備了優(yōu)勢(shì)于其他競(jìng)爭(zhēng)者的特色服務(wù)。我們所面向的市場(chǎng),,并非只是單純的裝飾裝修市場(chǎng),,更多的是對(duì)于裝飾和廣告的結(jié)合應(yīng)用和普及推廣,這是以后市場(chǎng)發(fā)展的的必然走向,。而我堅(jiān)信,,我們的發(fā)展道路必然是值得我們?nèi)ヅ蛫^斗的。

(四)創(chuàng)業(yè)成功前所具備的條件

1,、

2,、

3、

4,、

5,、

6、

7,、

8,、 資金上已經(jīng)足夠使用規(guī)劃和預(yù)算籌備; 人員的構(gòu)成和分配已經(jīng)做好安排,個(gè)人的素質(zhì)和能力已經(jīng)達(dá)到成熟; 客戶(hù)資源的獲取,,已經(jīng)有了一定的方案制定; 經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)具有一定的技術(shù)創(chuàng)新特色,,區(qū)別與其他同行競(jìng)爭(zhēng)者; 管理及運(yùn)行模式已經(jīng)準(zhǔn)備完成; 企業(yè)的推廣及實(shí)施方案已經(jīng)確立; 具備足夠的耐心和基金創(chuàng)業(yè)期的消耗; 市場(chǎng)發(fā)展的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。

(五)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估

最大的風(fēng)險(xiǎn)存在于前期的管理及運(yùn)作,,我們一定要堅(jiān)持和克服困難,,讓企業(yè)發(fā)展走向良好路線(xiàn);

最壞的結(jié)果就是企業(yè)發(fā)展走向終結(jié)。我們都相信,,困難是可以被克服的,,年輕的我們,已經(jīng)做好了面對(duì)暴風(fēng)雨侵襲的準(zhǔn)備,,哪怕跌倒,,也要勇敢的站起來(lái),且站的更高;

我們并非是一群頭腦發(fā)熱,,被迫急于開(kāi)創(chuàng)某項(xiàng)事業(yè)而的毛頭小伙,,在前期都已認(rèn)真做好準(zhǔn)備,,相信自己,夢(mèng)想總會(huì)實(shí)現(xiàn)的,。

三、策劃目標(biāo)及戰(zhàn)略思想

(一) 前期

戰(zhàn)略:首先注冊(cè)善誠(chéng)裝飾材料經(jīng)營(yíng)部,,代理一種墻貼(裝飾材料)品牌,,作為主要經(jīng)營(yíng)材料。一定時(shí)間后,,注冊(cè)發(fā)展成為一家正規(guī)且具有經(jīng)營(yíng)裝潢裝修資質(zhì)的裝飾公司,。通過(guò)戶(hù)外廣告媒體、宣傳折頁(yè)(手冊(cè)),、口碑相傳,、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、小區(qū)推廣等方式迅速樹(shù)立并提高本公司在臨滄市裝飾行業(yè)中的知名度和美譽(yù)度,,擴(kuò)大市場(chǎng)份額,,增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益,,同時(shí)獲得顯著的社會(huì)效益,。

目標(biāo):讓善誠(chéng)裝飾公司在臨滄具有一定影響力及市場(chǎng)占有率。提高本公司的知名度和美譽(yù)度,,初步樹(shù)立善誠(chéng)裝飾公司在臨滄市民心中的品牌形象,。 規(guī)劃:1-2年時(shí)間,主要發(fā)展裝飾裝修業(yè),,賺取投資成本,,分配利益。

(二) 中期

戰(zhàn)略:在經(jīng)歷前期發(fā)展之后,,公司由私營(yíng)合伙公司發(fā)展成為善誠(chéng)裝飾有限責(zé)任公司,,公司正式轉(zhuǎn)型為一家具有專(zhuān)業(yè)化管理和具有一定資金實(shí)力的正規(guī)企業(yè)。 目標(biāo):利用前期發(fā)展籌備和累積的資源信息,,拓展公司經(jīng)營(yíng)范圍,,發(fā)展廣告裝飾業(yè)務(wù),嘗試接觸制作各種長(zhǎng)廊文化和精神文明建設(shè)項(xiàng)目方案策劃設(shè)計(jì),,在發(fā)展一段時(shí)間之后,,成為一家正規(guī)經(jīng)營(yíng)廣告和裝飾業(yè)務(wù)相結(jié)合的企業(yè)。

規(guī)劃:1-2年時(shí)間,,主要發(fā)展轉(zhuǎn)向廣告與裝飾相結(jié)合,,賺取利益,大力拓展經(jīng)營(yíng)規(guī)模,。

(三) 中后期

戰(zhàn)略:待到時(shí)機(jī)發(fā)展成熟,,改變經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思想,,由主營(yíng)裝飾業(yè)發(fā)展到主營(yíng)廣

告策劃業(yè),企業(yè)更名為善誠(chéng)企劃有限責(zé)任公司,,承接各種大型項(xiàng)目的方案籌備和策劃設(shè)計(jì),。

目標(biāo):制定和發(fā)展企業(yè)品牌戰(zhàn)略,為企業(yè)后期規(guī)劃發(fā)展做好前期籌備工作,。 規(guī)劃:2-3年時(shí)間,,企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整,壯大發(fā)展規(guī)模,,提升企業(yè)品牌形象,。

(四) 后期發(fā)展

戰(zhàn)略:待到企業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)一定規(guī)模,根據(jù)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,,制定方案,,讓企業(yè)由善誠(chéng)企劃有限責(zé)任公司發(fā)展成為善誠(chéng)企劃股份有限公司,由最開(kāi)始的合作制轉(zhuǎn)換為股份制,,公司合伙人各自占有自身股份和享有自身權(quán)利,。企業(yè)各股東開(kāi)始就企業(yè)之后的發(fā)展之路做一個(gè)整體規(guī)劃。

個(gè)人愿景:成為股份制企業(yè)之后,,發(fā)展成為善誠(chéng)傳媒集團(tuán),,開(kāi)始承接制作各種大型戶(hù)外廣告牌及相關(guān)廣告媒體,力求到達(dá)臨滄乃至整個(gè)云南省西南地區(qū)廣告?zhèn)髅酱硇袠I(yè)第一品牌,。

目標(biāo):企業(yè)最終發(fā)展成為股份制集團(tuán)公司,,打造云南省西南地區(qū)廣告?zhèn)髅酱淼谝黄放啤?/p>

規(guī)劃:5-20xx年時(shí)間,進(jìn)入企業(yè)發(fā)展的最終目標(biāo)實(shí)現(xiàn),。

讓我們用自己的青春付出,,換取對(duì)未來(lái)事業(yè)發(fā)展的成功。我們都堅(jiān)信,,努力加上我們的耐力,,一定可以獲得收獲。這將是一個(gè)漫長(zhǎng)而恒久的過(guò)程,,那么就讓我們用時(shí)間來(lái)證明這一切,。

四、市場(chǎng)規(guī)劃及調(diào)研分析(重點(diǎn))

整個(gè)方案的實(shí)施是一個(gè)復(fù)雜多變的過(guò)程,,我們需要不斷調(diào)整和變換戰(zhàn)略思想和規(guī)劃路線(xiàn),。首先對(duì)于整個(gè)臨滄市裝修行業(yè)的社會(huì)背景及市場(chǎng)規(guī)模,做好以下所述的前期籌備工作:

(1)

(2)

(3) 確定消費(fèi)群的目標(biāo)定位:年齡,、性別,、學(xué)歷、收入和家庭構(gòu)架等; 確定公司辦公地址; 先是到臨滄市,在方案籌備執(zhí)行之前,,對(duì)于整個(gè)臨滄市裝修業(yè)市

場(chǎng)的規(guī)模進(jìn)行調(diào)查和了解,,分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和前景預(yù)估;

(4) 制作一份調(diào)查研究表,調(diào)查分析整個(gè)市場(chǎng)的裝飾公司數(shù)量,、建成

規(guī)模,、發(fā)展戰(zhàn)略等;

(5)

(6) 對(duì)于市場(chǎng)中較知名裝飾公司的業(yè)務(wù)情況和相關(guān)信息調(diào)查分析; 在確定本公司建成地點(diǎn)之后,對(duì)于周邊的各裝飾公司的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)

行比較分析;消費(fèi)定位進(jìn)行比較分析;廣告費(fèi)用及形式進(jìn)行比較分析;促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行比較分析;

(7) 制作調(diào)查表統(tǒng)計(jì)分析,,了解本地消費(fèi)者較為容易接納的室內(nèi)裝修

風(fēng)格種類(lèi)和材料價(jià)格;

(8)

(9) 對(duì)于各種裝飾裝修材料的價(jià)格質(zhì)量對(duì)比; 調(diào)查和了解本地施工工種的價(jià)格和施工素質(zhì);

五,、經(jīng)營(yíng)范圍

前期:室內(nèi)外裝飾裝修設(shè)計(jì)、室內(nèi)外裝飾裝修施工;

中期:長(zhǎng)廊文化和精神文明創(chuàng)建項(xiàng)目策劃,、設(shè)計(jì),、施工;

后期:廣告代理,、發(fā)布,。

六、地址選擇

選擇臨滄市新建成的居民住宅區(qū),、建材市場(chǎng)或大型居住去的聚集地,。

七、公司設(shè)計(jì)構(gòu)想

裝飾公司與其他行業(yè)不同,,格外重視公司的“門(mén)面”,,它不僅僅從一個(gè)側(cè)面展示了企業(yè)形象,也在悄然的輸出一中理念,。對(duì)于正在選擇裝飾公司的人來(lái)說(shuō),,裝飾公司的“門(mén)面”就成為了一中很好的“參照物”。

“門(mén)面”設(shè)計(jì)采用藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合:

這種設(shè)計(jì)容易給人一種年輕,、嚴(yán)謹(jǐn),、現(xiàn)代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對(duì)性最強(qiáng),、包容性最大的空間,,以傳達(dá)給觀者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?zhuān)業(yè)能力與平和感受,已達(dá)到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合,,這是眾多年輕人的追求,。

墻面采用彩色線(xiàn)條元素裝飾,配合精美的企業(yè)文化宣傳畫(huà)面,,豐富內(nèi)部空間結(jié)構(gòu);開(kāi)敞式的,、便于各部門(mén)之間文件的交流布局,又兼顧了商業(yè)空間的共性,。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代化特征,。設(shè)計(jì)的精髓卻始終不能丟,越是做得“少”了,,越需要精細(xì)地推敲(設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)精美,、實(shí)用,、簡(jiǎn)介、大氣),。

八,、人員構(gòu)成和職能職責(zé)簡(jiǎn)介

(一)人員構(gòu)成

姓名:李偉

職務(wù):總經(jīng)理、項(xiàng)目總監(jiān),、平面設(shè)計(jì)總監(jiān)

主要職能職責(zé):

1,、企業(yè)形象策劃、設(shè)計(jì),、推廣,、執(zhí)行;

2、廣告營(yíng)銷(xiāo)方案策劃,、執(zhí)行,、監(jiān)制;

3、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略策劃,、制定,、實(shí)施;

4、市場(chǎng)調(diào)研,、分析,、規(guī)劃、信息整理,。

姓名:趙文博

職務(wù):辦公室經(jīng)理,、執(zhí)行總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān),、業(yè)務(wù)經(jīng)理

主要職能職責(zé):

1,、企業(yè)管理章程策劃、建成,、執(zhí)行;

2,、業(yè)務(wù)推廣、銷(xiāo)售服務(wù)執(zhí)行;

3,、財(cái)務(wù)管理,、規(guī)劃;

4、人員培訓(xùn),、教育,、管理;

姓名:李海濤

職務(wù):市場(chǎng)經(jīng)理、室內(nèi)設(shè)計(jì)總監(jiān),、工程總監(jiān),、家裝顧問(wèn)

1、裝飾裝修方案策劃、設(shè)計(jì),、預(yù)算,、監(jiān)制、管理;

2,、市場(chǎng)材料買(mǎi)購(gòu),、輸送、統(tǒng)計(jì),、管理;

3,、工程質(zhì)量的監(jiān)制、施工流程的管理;

4,、家裝業(yè)務(wù)洽談,、合同簽訂;

根據(jù)前期發(fā)展需求,招納3名業(yè)務(wù)員,,在經(jīng)過(guò)公司內(nèi)部培訓(xùn)和學(xué)習(xí)之后,,主要配合執(zhí)行總監(jiān)負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)推廣和宣傳執(zhí)行等工作,。

施工人員主要由項(xiàng)目總監(jiān)和市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)聯(lián)系接觸,,建立一個(gè)適應(yīng)企業(yè)發(fā)展,,具有完善技術(shù)能力支持的施工團(tuán)隊(duì),,形成節(jié)點(diǎn)管理和質(zhì)量監(jiān)制共進(jìn)的質(zhì)量和進(jìn)度保障體系。

九,、機(jī)構(gòu)設(shè)置

根據(jù)自身情況,,前期不需要太多的人力資源,所以前期的部門(mén)設(shè)置也就相對(duì)比較簡(jiǎn)潔,,但最主要的幾個(gè)部門(mén)還是需要設(shè)置建成的,。主要包括:

(一)設(shè)計(jì)部、預(yù)算部,、市場(chǎng)部,、工程部

主要負(fù)責(zé)人:李海濤、李偉

主要職能:

1,、設(shè)計(jì)部:室內(nèi)外裝飾裝修效果圖和施工圖的設(shè)計(jì)監(jiān)制;

2,、預(yù)算部:工程總造價(jià)預(yù)算;

3、市場(chǎng)部:材料采購(gòu),、運(yùn)輸,、管理;

4、工程部:項(xiàng)目施工,、工程管理,、監(jiān)制、質(zhì)量驗(yàn)收;

(二)財(cái)務(wù)部、營(yíng)銷(xiāo)部

主要負(fù)責(zé)人:趙文博

主要職能:

1,、財(cái)務(wù)部:財(cái)務(wù)出納管理;

2,、營(yíng)銷(xiāo)部:業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)、宣傳執(zhí)行;

(三)材料供應(yīng)部

主要負(fù)責(zé)人:李偉

主要職能:

材料供應(yīng)部:內(nèi)部材料管理,、陳列,、銷(xiāo)售。

十,、服務(wù)流程

(一)客戶(hù)服務(wù)

與客戶(hù)進(jìn)行意向洽談,,對(duì)其房屋進(jìn)行實(shí)體測(cè)量,設(shè)計(jì)理念,,達(dá)成共識(shí),,并設(shè)計(jì)制作做一份預(yù)算表和房屋裝修方案效果圖。

(二)簽訂一份公平的合同

在客戶(hù)確定和認(rèn)可公司設(shè)計(jì)施工方案及工程預(yù)算之后,,簽訂一份裝修工程合同書(shū),。一份公平又詳細(xì)的合同,是十分有必要的,。有的客戶(hù)不認(rèn)真審核合同內(nèi)容,,輕率簽字,到后來(lái)遇到糾紛往往是很平常的事情,。然而,,由于制作合同不嚴(yán)謹(jǐn)、不詳細(xì),,將出現(xiàn)事與愿違的不良后果,。

(三)制作一份詳細(xì)的預(yù)算

這是裝修中主要程序之一。預(yù)算表要求詳盡,,包括所有的承包項(xiàng)目,、單價(jià)、單位,、金額以及相關(guān)說(shuō)明,,還應(yīng)標(biāo)明哪些材料是裝修公司購(gòu)買(mǎi),哪些材料是客戶(hù)自己選購(gòu),。大至燈具,、潔具、空調(diào)電器;小至拉手,、門(mén)鎖都要囊括在內(nèi),。有了這樣一份詳盡的材料預(yù)算表,就會(huì)減少許多不必要的麻煩,。

(四)施工圖紙最終審核

再次確認(rèn)裝飾效果圖和施工詳圖方案冊(cè),。設(shè)計(jì)師,、工程監(jiān)理與客戶(hù)三方現(xiàn)場(chǎng)交底。

(五)制作一份詳盡的工程進(jìn)度表和工程監(jiān)理手冊(cè)

工程進(jìn)度的記錄登記和各工種依次完成的施工項(xiàng)目,,由工程監(jiān)理全權(quán)負(fù)責(zé)管理監(jiān)制,,并進(jìn)行質(zhì)量驗(yàn)收工作。

(六)工程質(zhì)量驗(yàn)收

先是內(nèi)部管理人員的工程質(zhì)量分項(xiàng)驗(yàn)收,,然后聯(lián)系業(yè)主,,由業(yè)主進(jìn)行工程的總體驗(yàn)收。

(七)售后服務(wù)

在全部工程結(jié)束之后,,給予業(yè)主一份書(shū)面的維保協(xié)議,。

十一、營(yíng)銷(xiāo)的構(gòu)想

(一)媒體推廣

媒體推廣主要在廣告的投放上,,通過(guò)我們的特色,,針對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行廣告訴求??梢酝ㄟ^(guò)宣傳折頁(yè)或小冊(cè)子的形式來(lái)進(jìn)行廣告散發(fā),,通過(guò)墻體廣告和海報(bào)招貼等傳媒載體來(lái)進(jìn)行廣告的發(fā)布和宣傳。

廣告的目的主要是突出我們的優(yōu)勢(shì):我們有著更好的服務(wù)理念和設(shè)計(jì)創(chuàng)新意識(shí),,我們所要體現(xiàn)的是一只專(zhuān)業(yè)化管理,、高素質(zhì)人員構(gòu)成的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。讓消費(fèi)者在消費(fèi)前,,對(duì)公司有一個(gè)大體的了解,。

(二)聯(lián)合推廣

到臨滄市本地,聯(lián)合知名品牌的家具,、電器,、建材銷(xiāo)售商建立促銷(xiāo)關(guān)系,,致力于雙贏,。比如,可以將家裝與家具城進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售,,給那些買(mǎi)家具的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家具的同時(shí),,認(rèn)識(shí)我們公司的裝飾服務(wù),給予一定優(yōu)惠;消費(fèi)者在家裝服務(wù)的同時(shí),,我們給予家具城購(gòu)物優(yōu)惠券或相關(guān)打折服務(wù),。

(三)活動(dòng)展銷(xiāo)

裝飾一定要轉(zhuǎn)變消費(fèi)者觀念,向消費(fèi)者展現(xiàn)裝飾設(shè)計(jì)超前,、施工過(guò)硬,、數(shù)字環(huán)保的裝飾特色,可選擇于人民活動(dòng)廣場(chǎng)舉辦大型的展銷(xiāo)活動(dòng),。 具體活動(dòng)內(nèi)容有:

a,、資深設(shè)計(jì)師免費(fèi)提供咨詢(xún),,量身定做;

b、裝飾風(fēng)格的圖片展覽,,最直觀的效果;

c,、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答、競(jìng)猜及一些互動(dòng)游戲;

d,、已簽約客戶(hù)抽獎(jiǎng)贈(zèng)送貴賓卡;

(四)業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售推廣

1,、前期銷(xiāo)售工作,招三到五名業(yè)務(wù)員,,不劃分區(qū)域,,設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷,(問(wèn)卷在最后面文檔中)針對(duì)臨滄市現(xiàn)階段有能力買(mǎi)房,,或建房或裝修房的人員進(jìn)行調(diào)查,。

2、調(diào)查目的,,了解客戶(hù)心目中裝飾房子要什么樣子,。

問(wèn)卷內(nèi)容及設(shè)計(jì):這種調(diào)查最好一月一次,或是一季一次,,每月根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷帶回來(lái)的消息,,設(shè)計(jì)兩到三個(gè)新樣,因?yàn)槿说钠肺逗軙?huì)變,,你一斷時(shí)間沒(méi)有新的裝修方案的話(huà),,人家會(huì)認(rèn)為你公司沒(méi)能力,你設(shè)計(jì)的東西亂七八糟只要求好看,,也沒(méi)用,,所以要根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)最新形式裝修方案。

3,、一般這個(gè)工作在十五天左右完成.

在這十五天里,,他們半天做調(diào)查,半天要回公司培訓(xùn),,培訓(xùn)內(nèi)容包括業(yè)務(wù)知識(shí)和裝修行業(yè)必要的專(zhuān)業(yè)知識(shí),。

4、十五天之后,,每個(gè)人分區(qū)去跑,,把行程和跑過(guò)的地方,客戶(hù)記錄在案,,每天一查,,這就要求業(yè)務(wù)員做每天行程拜訪(fǎng)表。

5,、每天早上開(kāi)例會(huì),,內(nèi)容主針對(duì)前一天的遇到的情況及困難的匯報(bào),,對(duì)能及時(shí)解決給與及時(shí)解答,半個(gè)小時(shí)左右,,再出去跑,,每一周總結(jié),開(kāi)一個(gè)周會(huì),,談?wù)勔恢芟聛?lái)工作情況,,分析工作當(dāng)中遇到困難,大家一起提出意見(jiàn),,共同來(lái)把困難解決,。

6、業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)的時(shí)候必備工具,,是公司以前裝修過(guò)的圖冊(cè)或新設(shè)計(jì)的圖樣,,還有公司的宣傳手冊(cè)也要帶的,在沒(méi)有談成業(yè)務(wù)的前提下,,可以宣傳公司,,讓公司在裝飾行業(yè)中有一定知名度。

7,、業(yè)務(wù)員在考核上剛開(kāi)始,,低底薪,高提成,,前期業(yè)務(wù)不太穩(wěn)定,,等發(fā)展大后,可以采取高底薪,,低提成,,穩(wěn)定公司人才,。

業(yè)務(wù)員主要針對(duì)的市場(chǎng):

1,、看到有建房的地方都去問(wèn)問(wèn);

2,、居民小區(qū),搬家公司,,他們老搬家,,總有要裝修的,跟他們利益分成,,讓他們介紹你;

5、店面商位他們老是一年一換的;

6,、房產(chǎn)中價(jià) :出售房子給客戶(hù),,有相對(duì)很多資源,可以花錢(qián)買(mǎi),,也可以通過(guò)關(guān)系,。

十二,、家裝調(diào)查問(wèn)卷

家庭裝修調(diào)查問(wèn)卷

隨著家裝市場(chǎng)的不斷規(guī)范,客戶(hù)對(duì)住宅裝飾裝修的要求也越來(lái)越高,。從重視裝修材料的質(zhì)量,、施工的質(zhì)量,又增加了對(duì)裝修后的新居室內(nèi)空氣質(zhì)量的熱切關(guān)注,。我們從公司角度出發(fā),,為了能更好的能與客戶(hù)交流,特此做一分問(wèn)卷調(diào)查表來(lái)了解消費(fèi)者關(guān)心的問(wèn)題,,同時(shí)又可以幫助公司業(yè)務(wù)員更好的做好業(yè)績(jī)!

裝飾調(diào)查問(wèn)卷

為了幫助將要和正在裝修的客戶(hù)獲得更高質(zhì)量的裝修和建材知識(shí),,本公司將陸續(xù)推出一系列家裝產(chǎn)品,如果您參與問(wèn)卷調(diào)查,,我們會(huì)通過(guò)問(wèn)卷聯(lián)系方式通知您免費(fèi)參加我們公司家裝系列業(yè)產(chǎn)品展銷(xiāo)活動(dòng),。

1、您是否有過(guò)裝修經(jīng)歷?

a,、有 b,、沒(méi)有

2、如果您裝修,,您會(huì)通過(guò)什么途徑選擇裝飾公司 ?

a,、朋友介紹b、宣傳單c,、網(wǎng)絡(luò)d,、報(bào)紙

3、您最喜歡什么樣的設(shè)計(jì)風(fēng)格?

a,、現(xiàn)代 b,、歐式c、中式d,、溫馨e,、舒適f田園g、簡(jiǎn)約

4,、您怎樣確定您家的裝修風(fēng)格?

a,、根據(jù)家具風(fēng)格b、跟鄰居學(xué)c,、聽(tīng)家裝公司的d,、家人定

5、您最關(guān)注的裝修部位?

a,、客廳b,、臥室c、廚房d,、衛(wèi)生間e,、其他

6,、您會(huì)選擇熟人裝修嗎?

a、會(huì) b,、不會(huì)

8,、如果整套裝修您是否愿意全部交給裝飾公司?為什么不愿意托付給裝飾公司?

a、會(huì) b,、不會(huì)

9,、在您家裝修的整個(gè)施工過(guò)程中,您最擔(dān)心什么問(wèn)題? a,、材料摻假b,、施工質(zhì)量c、施工效果d,、施工進(jìn)度

10,、如果您裝修您會(huì)選擇哪種服務(wù)?

a、一站式服務(wù)(包工包料含主材)b,、自購(gòu)材料,,找裝修工 c、自購(gòu)材料,,找品牌家裝公司

請(qǐng)問(wèn)您都知道哪些裝飾公司?

您的姓名:

聯(lián)系電話(huà):

告策劃業(yè),,企業(yè)更名為善誠(chéng)企劃有限責(zé)任公司,承接各種大型項(xiàng)目的方案籌備和策劃設(shè)計(jì),。

目標(biāo):制定和發(fā)展企業(yè)品牌戰(zhàn)略,,為企業(yè)后期規(guī)劃發(fā)展做好前期籌備工作。 規(guī)劃:2-3年時(shí)間,,企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整,,壯大發(fā)展規(guī)模,提升企業(yè)品牌形象,。

(四) 后期發(fā)展

戰(zhàn)略:待到企業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)一定規(guī)模,,根據(jù)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,制定方案,,讓企業(yè)由善誠(chéng)企劃有限責(zé)任公司發(fā)展成為善誠(chéng)企劃股份有限公司,,由最開(kāi)始的合作制轉(zhuǎn)換為股份制,公司合伙人各自占有自身股份和享有自身權(quán)利,。企業(yè)各股東開(kāi)始就企業(yè)之后的發(fā)展之路做一個(gè)整體規(guī)劃,。

個(gè)人愿景:成為股份制企業(yè)之后,發(fā)展成為善誠(chéng)傳媒集團(tuán),,開(kāi)始承接制作各種大型戶(hù)外廣告牌及相關(guān)廣告媒體,,力求到達(dá)臨滄乃至整個(gè)云南省西南地區(qū)廣告?zhèn)髅酱硇袠I(yè)第一品牌。

目標(biāo):企業(yè)最終發(fā)展成為股份制集團(tuán)公司,,打造云南省西南地區(qū)廣告?zhèn)髅酱淼谝黄放啤?/p>

規(guī)劃:5-20xx年時(shí)間,,進(jìn)入企業(yè)發(fā)展的最終目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

讓我們用自己的青春付出,,換取對(duì)未來(lái)事業(yè)發(fā)展的成功,。我們都堅(jiān)信,努力加上我們的耐力,,一定可以獲得收獲,。這將是一個(gè)漫長(zhǎng)而恒久的過(guò)程,那么就讓我們用時(shí)間來(lái)證明這一切,。

四,、市場(chǎng)規(guī)劃及調(diào)研分析(重點(diǎn))

整個(gè)方案的實(shí)施是一個(gè)復(fù)雜多變的過(guò)程,我們需要不斷調(diào)整和變換戰(zhàn)略思想和規(guī)劃路線(xiàn),。首先對(duì)于整個(gè)臨滄市裝修行業(yè)的社會(huì)背景及市場(chǎng)規(guī)模,,做好以下所述的前期籌備工作:

(1)

(2)

(3) 確定消費(fèi)群的目標(biāo)定位:年齡、性別,、學(xué)歷,、收入和家庭構(gòu)架等; 確定公司辦公地址; 先是到臨滄市,在方案籌備執(zhí)行之前,,對(duì)于整個(gè)臨滄市裝修業(yè)市

場(chǎng)的規(guī)模進(jìn)行調(diào)查和了解,,分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和前景預(yù)估;

(4) 制作一份調(diào)查研究表,調(diào)查分析整個(gè)市場(chǎng)的裝飾公司數(shù)量,、建成

規(guī)模,、發(fā)展戰(zhàn)略等;

(5)

(6) 對(duì)于市場(chǎng)中較知名裝飾公司的業(yè)務(wù)情況和相關(guān)信息調(diào)查分析; 在確定本公司建成地點(diǎn)之后,對(duì)于周邊的各裝飾公司的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)

行比較分析;消費(fèi)定位進(jìn)行比較分析;廣告費(fèi)用及形式進(jìn)行比較分析;促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行比較分析;

(7) 制作調(diào)查表統(tǒng)計(jì)分析,,了解本地消費(fèi)者較為容易接納的室內(nèi)裝修

風(fēng)格種類(lèi)和材料價(jià)格;

(8)

(9) 對(duì)于各種裝飾裝修材料的價(jià)格質(zhì)量對(duì)比; 調(diào)查和了解本地施工工種的價(jià)格和施工素質(zhì);

五,、經(jīng)營(yíng)范圍

前期:室內(nèi)外裝飾裝修設(shè)計(jì)、室內(nèi)外裝飾裝修施工;

中期:長(zhǎng)廊文化和精神文明創(chuàng)建項(xiàng)目策劃,、設(shè)計(jì),、施工;

后期:廣告代理、發(fā)布,。

六,、地址選擇

選擇臨滄市新建成的居民住宅區(qū)、建材市場(chǎng)或大型居住去的聚集地,。

七,、公司設(shè)計(jì)構(gòu)想

裝飾公司與其他行業(yè)不同,格外重視公司的“門(mén)面”,,它不僅僅從一個(gè)側(cè)面展示了企業(yè)形象,,也在悄然的輸出一中理念。對(duì)于正在選擇裝飾公司的人來(lái)說(shuō),裝飾公司的“門(mén)面”就成為了一中很好的“參照物”,。

“門(mén)面”設(shè)計(jì)采用藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合:

這種設(shè)計(jì)容易給人一種年輕,、嚴(yán)謹(jǐn)、現(xiàn)代化的印象,。使用盡可能少的元素組合成針對(duì)性最強(qiáng),、包容性最大的空間,以傳達(dá)給觀者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?zhuān)業(yè)能力與平和感受,,已達(dá)到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合,,這是眾多年輕人的追求。

墻面采用彩色線(xiàn)條元素裝飾,,配合精美的企業(yè)文化宣傳畫(huà)面,,豐富內(nèi)部空間結(jié)構(gòu);開(kāi)敞式的、便于各部門(mén)之間文件的交流布局,,又兼顧了商業(yè)空間的共性,。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代化特征。設(shè)計(jì)的精髓卻始終不能丟,,越是做得“少”了,,越需要精細(xì)地推敲(設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)精美、實(shí)用,、簡(jiǎn)介,、大氣)。

八,、人員構(gòu)成和職能職責(zé)簡(jiǎn)介

(一)人員構(gòu)成

姓名:李偉

職務(wù):總經(jīng)理,、項(xiàng)目總監(jiān)、平面設(shè)計(jì)總監(jiān)

主要職能職責(zé):

1,、企業(yè)形象策劃,、設(shè)計(jì)、推廣,、執(zhí)行;

2,、廣告營(yíng)銷(xiāo)方案策劃、執(zhí)行,、監(jiān)制;

3,、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略策劃、制定,、實(shí)施;

4,、市場(chǎng)調(diào)研、分析,、規(guī)劃,、信息整理。

姓名:趙文博

職務(wù):辦公室經(jīng)理、執(zhí)行總監(jiān),、財(cái)務(wù)總監(jiān),、業(yè)務(wù)經(jīng)理

主要職能職責(zé):

1、企業(yè)管理章程策劃,、建成,、執(zhí)行;

2,、業(yè)務(wù)推廣,、銷(xiāo)售服務(wù)執(zhí)行;

3、財(cái)務(wù)管理,、規(guī)劃;

4,、人員培訓(xùn)、教育,、管理;

姓名:李海濤

職務(wù):市場(chǎng)經(jīng)理,、室內(nèi)設(shè)計(jì)總監(jiān)、工程總監(jiān),、家裝顧問(wèn)

1,、裝飾裝修方案策劃、設(shè)計(jì),、預(yù)算,、監(jiān)制、管理;

2,、市場(chǎng)材料買(mǎi)購(gòu),、輸送、統(tǒng)計(jì),、管理;

3,、工程質(zhì)量的監(jiān)制、施工流程的管理;

4,、家裝業(yè)務(wù)洽談,、合同簽訂;

根據(jù)前期發(fā)展需求,招納3名業(yè)務(wù)員,,在經(jīng)過(guò)公司內(nèi)部培訓(xùn)和學(xué)習(xí)之后,,主要配合執(zhí)行總監(jiān)負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)推廣和宣傳執(zhí)行等工作,。

施工人員主要由項(xiàng)目總監(jiān)和市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)聯(lián)系接觸,,建立一個(gè)適應(yīng)企業(yè)發(fā)展,具有完善技術(shù)能力支持的施工團(tuán)隊(duì),,形成節(jié)點(diǎn)管理和質(zhì)量監(jiān)制共進(jìn)的質(zhì)量和進(jìn)度保障體系,。

九、機(jī)構(gòu)設(shè)置

根據(jù)自身情況,前期不需要太多的人力資源,,所以前期的部門(mén)設(shè)置也就相對(duì)比較簡(jiǎn)潔,,但最主要的幾個(gè)部門(mén)還是需要設(shè)置建成的。主要包括:

(一)設(shè)計(jì)部,、預(yù)算部,、市場(chǎng)部、工程部

主要負(fù)責(zé)人:李海濤,、李偉

主要職能:

1,、設(shè)計(jì)部:室內(nèi)外裝飾裝修效果圖和施工圖的設(shè)計(jì)監(jiān)制;

2、預(yù)算部:工程總造價(jià)預(yù)算;

3,、市場(chǎng)部:材料采購(gòu),、運(yùn)輸、管理;

4,、工程部:項(xiàng)目施工,、工程管理、監(jiān)制,、質(zhì)量驗(yàn)收;

(二)財(cái)務(wù)部,、營(yíng)銷(xiāo)部

主要負(fù)責(zé)人:趙文博

主要職能:

1、財(cái)務(wù)部:財(cái)務(wù)出納管理;

2,、營(yíng)銷(xiāo)部:業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò),、宣傳執(zhí)行;

(三)材料供應(yīng)部

主要負(fù)責(zé)人:李偉

主要職能:

材料供應(yīng)部:內(nèi)部材料管理、陳列,、銷(xiāo)售,。

廣告公司企劃書(shū)篇九

第一章 公司性質(zhì)

(一)公司名稱(chēng)

亞視線(xiàn)廣告?zhèn)髅接邢薰尽|茗廣告?zhèn)髅接邢薰?、魅禹廣告?zhèn)髅接邢薰?/p>

(二)公司性質(zhì)

集制作,、代理、策劃,、創(chuàng)意,、調(diào)查、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司,。

(三)公司宗旨

以幫助客戶(hù)獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效??訝危?莢諭ü究蒲а⒆ㄒ?、真诚的?窶唇?⒖突в?xùn)V諧〉淖羆壓低ㄇ?潰?芽突в邢薜淖式鸞?兇罹?玫牟呋?蛻杓疲?每突б宰畹偷墓愀姹廄锏階羆汛?サ男ч?

(四)公司目標(biāo)

實(shí)施個(gè)性化的經(jīng)營(yíng)理念,打造西部具有一定影響力的廣告公司,。

(五)創(chuàng)業(yè)理念

公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段,,但是我們形成一個(gè)共叫,即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,,走一條有自己特色的路子,,通過(guò)有效的資本運(yùn)作,,從最初吸引小客戶(hù)做起,以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶(hù)建立良好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系,,逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣,,一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”。我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中,,都融進(jìn)一絲不茍的敬業(yè)精神,,通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì),從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā),,具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶(hù)提供科學(xué)化,、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取,,不斷超越自己,,這是廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

(五)公司服務(wù)

1.專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù)為我們的客戶(hù)提供具體正確的行業(yè)咨詢(xún)服務(wù),,包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料,分析結(jié)論,。從而使得客戶(hù)的投資更科學(xué),、公道,全方位與消費(fèi)者溝通,。成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu),,逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系,建立自身文化內(nèi)涵,。與媒體成為戰(zhàn)略伙伴,,代理和完全買(mǎi)斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間,由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的傾銷(xiāo)和販賣(mài),。

2.為客戶(hù)提供正確,、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查,不必客戶(hù)東奔西跑,,我們?yōu)榭蛻?hù)提供完善的效果測(cè)定服務(wù),。

3.用戶(hù)利益:我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)本錢(qián)上上風(fēng)。能把客戶(hù)所需的廣告預(yù)算降到最低,,做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉,。

第二章 市場(chǎng)分析

(一)市場(chǎng)描述

廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè),20xx年我國(guó)共有廣告公司莢冬幾年來(lái)公司數(shù)目不斷增加,,營(yíng)業(yè)額和從業(yè)職員不斷擴(kuò)大,,增長(zhǎng)速度可觀,全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額20xx年突破20xx億元大關(guān),。按照專(zhuān)家的猜測(cè),,20xx年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%,,將達(dá)到21萬(wàn)億元以上,全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在3100億元左右,。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)20xx年左右有看成為全球三大廣告市場(chǎng)之一,。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)表露的外國(guó)大型廣告團(tuán)體的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比,差距極為巨大,。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大,,這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。成都是四川地區(qū)商品集散中心,,商品交易活躍,,貿(mào)易網(wǎng)點(diǎn)密集。全市現(xiàn)有各類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)30多個(gè),,貿(mào)易及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬(wàn)多個(gè),,從業(yè)職員4萬(wàn)多人。據(jù)成都市第二次全國(guó)基本單位普查資料顯示:全部企業(yè)法人單位中,,從業(yè)職員在100人以上單位414個(gè),,占9.43%;100人以下的單位3974個(gè),占90.57%,,其中又以30人以下的企業(yè)為主,,占全部企業(yè)的67.37%??梢?jiàn)成都的私營(yíng)個(gè)體經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)主要是企業(yè)規(guī)模小,,數(shù)目多,分布廣,。成都的廣告客戶(hù)多為中小規(guī)模企業(yè),、房地產(chǎn)商以及商展業(yè)主,成都現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚,,發(fā)展快,,廣告行業(yè)在成都將擁有更廣闊的市場(chǎng)遠(yuǎn)景。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類(lèi):成都地區(qū)內(nèi)部市場(chǎng),,成都地區(qū)周邊市場(chǎng),,四川大地區(qū)市場(chǎng),遠(yuǎn)期目標(biāo)市場(chǎng)為川渝地區(qū),。

成都地區(qū)內(nèi)部市場(chǎng)主要表現(xiàn)為各房地產(chǎn)樓盤(pán)全套vi,,商品廣告,商場(chǎng)廣告以及包裝,。

成都地區(qū)周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為成都各周邊縣市的戶(hù)外廣告牌,,墻體廣告的制作。

四川大地區(qū)市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調(diào)查,,公關(guān)活動(dòng)策劃,,舉行促銷(xiāo)活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商展的門(mén)面廣告,,招牌制作,戶(hù)外廣告等,。

(三)目標(biāo)客戶(hù)

目標(biāo)客戶(hù)初期主要定位在成都,、廣漢、德陽(yáng)地區(qū)的各建筑商,、企業(yè),、商場(chǎng)、門(mén)面,。

(四)建設(shè)進(jìn)度

接觸廣告公司由籌建,、預(yù)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)一個(gè)月的時(shí)間。其中第一周主要用于資金的籌備,,公司前期策劃,。從第二周開(kāi)始,我們將用兩周的時(shí)間,,同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司,。到最后一周,在完善公司建設(shè)的同時(shí),,將聯(lián)絡(luò)成都的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司,,以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門(mén)面,爭(zhēng)取與它們建立貿(mào)易伙伴關(guān)系,。

(五)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年

1.我們初期階段的發(fā)展模式

方案(1):與成都、德陽(yáng),、廣漢區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系,,謀求建立廣告聯(lián)合體。這是由于,,自身都存在規(guī)模小,,孤立發(fā)展的特點(diǎn),有的公司具有媒體代理上風(fēng),,有的具備客戶(hù)資源,,有的具備區(qū)域上風(fēng)。我們通過(guò)資本運(yùn)作,,實(shí)行橫向聯(lián)合,,整合資源,上風(fēng)互補(bǔ),,降低本錢(qián),,風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。團(tuán)體化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇,。通過(guò)各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域團(tuán)體,。通過(guò)規(guī)?;?jīng)營(yíng),上風(fēng)互補(bǔ),,降低經(jīng)營(yíng)本錢(qián),。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài),從而提升整體服務(wù)水平,。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助,。

方案(2):假如聯(lián)合不成功,我們初期只能立足成都周邊地區(qū),,搶占四周各類(lèi)廣告業(yè)務(wù),,我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主,輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng),,吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù),,一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線(xiàn)業(yè)務(wù),。珍視同客戶(hù)的關(guān)系,,建立良好的客戶(hù)關(guān)系,讓今天的廣告客戶(hù)成為明天接觸廣告公司的義務(wù)宣傳員,。也可以嘗試邀宴客戶(hù)參股,,共同發(fā)展。

2. 聯(lián)絡(luò)各商展,,門(mén)面業(yè)主,,向其宣傳先容本廣告公司。

3. 尋找廣告制作耗材供給商,,確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量,。

4. 與成都個(gè)大商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接,在網(wǎng)上宣傳先容本廣告公司,。

5. 開(kāi)通電話(huà)業(yè)務(wù)咨詢(xún)以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢(xún)服務(wù),。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)

本廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn),,在成都市場(chǎng)具有一定的名氣,,被越來(lái)越多的客戶(hù)認(rèn)同,同時(shí)公司職員的技術(shù)水平,,制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階,,那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹(shù)立本廣告公司的品牌形象,并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣,,把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè),。

1. 初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶(hù)群。能夠在成都市主流媒體做廣告宣傳,,影響力開(kāi)始向整個(gè)成都地區(qū)覆蓋,。

3. 把本廣告公司向四川各地推廣,,公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化。

第三章 公司經(jīng)營(yíng)

(一)公司業(yè)務(wù)

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為:

1.市場(chǎng)服務(wù):市場(chǎng)調(diào)查,??蛻?hù)服務(wù)。

2.設(shè)計(jì)制作:廣告平面設(shè)計(jì),。商展招牌制作,。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),。展示制作,。

3.企業(yè)咨詢(xún):為客戶(hù)提供廣告策劃。公關(guān)活動(dòng)策劃,。

4. 廣告攝影:產(chǎn)品攝影,。產(chǎn)業(yè)攝影??萍紨z影,。外景拍攝等。

5. 客戶(hù)出租:慶典活動(dòng)的大型升空氣球,、充氣拱門(mén),,*人等宣傳造勢(shì)工具。

成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括:

1.推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù),,發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告,。20xx年,中國(guó)網(wǎng)民將突破億人大關(guān),,它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走進(jìn)普通中國(guó)人的經(jīng)濟(jì)與生活,,并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長(zhǎng),遠(yuǎn)景廣闊,。

2. 大力推廣和發(fā)展戶(hù)外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目,。

3. 婚禮策劃:婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛,。

(二)經(jīng)營(yíng)策略

1.對(duì)公司的治理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要治理課題,,治理者需要致力于治理上的改良,、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、夸大綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率,,為此,,本公司特地引進(jìn)日本豐田汽車(chē)公司提出的5s治理理念,讓員工更有向心力,。

2.加強(qiáng)公司形象,,進(jìn)步著名度,,吸引客戶(hù),同時(shí)借助形象的提升,,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,,以此為策略的基本方向,讓消費(fèi)者對(duì)本公司產(chǎn)生認(rèn)同感,,進(jìn)步消費(fèi)者的滿(mǎn)足程度,。

3.創(chuàng)造區(qū)域上風(fēng)。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大,,在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位,,求得生存的空間,墊定獲利的基礎(chǔ),,再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大,。

4. 善于從投資設(shè)備中挖掘隱躲的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

(三)本錢(qián)核算

在投資前充分做好各項(xiàng)前期預(yù)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率,。資金,、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)題目都將直接影響到公司的發(fā)展,。投進(jìn)資金為元,。

(四)經(jīng)營(yíng)障礙

1. 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

2. 作為新興的廣告公司,,處于資金投進(jìn)期和市場(chǎng)開(kāi)拓初始起步期,,是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因。

3. 公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升,。

4. 著名度不高,。

第五章 公司治理

(一)組織結(jié)構(gòu)

治理部:負(fù)責(zé)公司內(nèi)部治理,進(jìn)度調(diào)配,,公司發(fā)展規(guī)劃,。

技術(shù)部:負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商展招牌制作,、廣告噴繪,、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作,。

市場(chǎng)部:負(fù)責(zé)公司的對(duì)外廣告宣傳,,形象策劃。進(jìn)步公司在社會(huì)的著名度,。市場(chǎng)調(diào)查,,分析研究。

信息部:負(fù)責(zé)與市場(chǎng)外圍信息源聯(lián)系,獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息,。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源,。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢(xún)服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ),。

財(cái)務(wù)部:負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出,、收進(jìn)業(yè)務(wù),負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng),。

培訓(xùn)部:負(fù)責(zé)對(duì)公司內(nèi)部職員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn),。

攝影部:負(fù)責(zé)公司對(duì)外廣告攝影業(yè)務(wù)。

人力資源部:負(fù)責(zé)完善接觸廣告公司的人事制度,。培訓(xùn)公司內(nèi)部職員,。

(三)風(fēng)險(xiǎn)分析

1.外部風(fēng)險(xiǎn)

有限的資金資源:

建立一個(gè)公司所需資金量大,同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金,。一旦資金資源不足,,無(wú)法按照預(yù)定計(jì)劃到位,那么公司將無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè),。所以在資金治理方?癖鼐?琛d承┲饕?璞訃鄹竦牟蝗范ㄐ哉獍?ㄉ璞咐叢春圖鄹竦牟蝗范ㄐ裕?舶?ㄔ?牧嚇淥屯?緄牟蝗范ㄐ浴

2.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)的巨大變化:

激烈競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的后果就是市場(chǎng)的高度細(xì)分,,個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場(chǎng)的主流。面對(duì)高度分化的市場(chǎng),,對(duì)廣告業(yè)來(lái)說(shuō),,廣告越來(lái)越難做了,而對(duì)企業(yè)而言,,則是廣告在企業(yè)與消費(fèi)者溝通方面的作用降低了,。隨著新科技不斷涌現(xiàn),廣告的模式和設(shè)計(jì)也日新月異,。最基本的廣告牌底材也千變?nèi)f化,。

市場(chǎng)的不確定性:

一開(kāi)始,目標(biāo)客戶(hù)可能還存在信任與習(xí)慣的障礙,,因而要讓目標(biāo)客戶(hù)在短期內(nèi)接受并委托接觸廣告公司為之服務(wù),,困難還是比較大的。

尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性:

成都其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計(jì)劃,,并為我們公司提供技術(shù),、治理、資金等方面支持困難較大,。

3.公道性和可實(shí)現(xiàn)性

廣告業(yè)是一個(gè)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè),而成都的廣告行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善,,競(jìng)爭(zhēng)程度較低,。

第四章 財(cái)務(wù)分析

(一)資金來(lái)源

資金來(lái)源:項(xiàng)目總投資5萬(wàn)元人民痹冬自籌資金5萬(wàn)元。

形式:

(1)中短期融資,限期償還本金加分紅,。

(2)合資,、合作、股份制,。

(二)方案及回報(bào)

1. 內(nèi)部收益率 40%,, 投資回收期2年。

2. 以個(gè)人向朋友融資(也可以以公司名義),,融資方不參與公司建設(shè),、治理和運(yùn)作。

融資回報(bào)方式:

兩年內(nèi)還本,,按公司紅利進(jìn)行5%分紅,。

(三)投資風(fēng)險(xiǎn)

投資方投資風(fēng)險(xiǎn)小,有以下幾個(gè)保證:1,、基礎(chǔ)設(shè)施全面配套后,,公司將會(huì)招引到一大批業(yè)務(wù)項(xiàng)目,是投資方得以回報(bào)的主要途徑,。2,、公司低本錢(qián)高收益的業(yè)務(wù)運(yùn)作會(huì)給融資力帶來(lái)豐厚的收益,是保證還本付息的可靠來(lái)源,。3,、融資金額較小,還本付息資金有保障,。

(四)計(jì)劃用度

固定投資 (單位:元)

公司租賃用度

(一年)

刻字機(jī)

掃描儀,、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)

電腦3臺(tái)

公司裝修用度

對(duì)外宣傳廣告費(fèi)

日常經(jīng)費(fèi)

其他

合計(jì)

每月開(kāi)銷(xiāo):(單位:元)

工資(按當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)收進(jìn)提成)

電費(fèi),、電話(huà)費(fèi)

稅金

設(shè)備維護(hù)及修理費(fèi)

業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)

合計(jì)

(五)公司收進(jìn)

收進(jìn)將來(lái)自(初期)

1. 廣告噴繪收進(jìn)

本錢(qián)分析

底材單價(jià):①燈箱布

2.8~4元/平方米

②不干膠(車(chē)身貼

4~7元/平方米

墨水本錢(qián)單價(jià):0.06~0.08元

耗墨量:12ml/平方米

0.72~0.96元/平方米

+ 噴頭損耗

0.5~0.8元/平方米

合計(jì):

4.02~5.76元/平方米

損耗(留白,、誤操縱等)按20%計(jì)算

總計(jì):

4.824~6.912元/平方米

目前成都市場(chǎng)上燈箱布的噴繪價(jià)格普遍為15元/平方米(同行價(jià)。車(chē)身貼的價(jià)格更高,,在20元/平方米以上),,按此價(jià)格減往噴繪制作的4.824~6.912元/平方米的本錢(qián),可得毛利潤(rùn)為5.088~10.176元/平方米(折衷按7.632元/平方米計(jì)算),。我們購(gòu)買(mǎi)的二手噴繪機(jī)假如按每月20天工作業(yè)務(wù)計(jì)算,,鑒于市場(chǎng)容量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等因素,在此打個(gè)折扣,,業(yè)務(wù)量每月噴繪500平方米進(jìn)行以下計(jì)算(大廣告公司月噴繪在3000平方米左釉冬小公司也有1000平方米左釉訂,,則利潤(rùn)為5007.632 =3816元/月。

2.平面廣告設(shè)計(jì)與制作:此為公司的主要財(cái)政來(lái)源,,按成都目前廣告市場(chǎng),,一個(gè)房地產(chǎn)整套vi,按月付月費(fèi)為2萬(wàn)元-5萬(wàn)元不等,而設(shè)計(jì)員工資為1600-2500元/月,。假如公司能在半年內(nèi)拉到一個(gè)vi,,那公司完全可以運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。

小招牌

100寬x60高378元

400元以上

形象海報(bào)

100寬x180高(高光相紙) 117元

130元以上

形象燈箱海報(bào)

100寬x180高(燈箱膠片) 144元

160元以上

雙面展示架

50長(zhǎng)x50寬x180高300.00元

350元以上

立體藝術(shù)圖像燈箱廣告

1平方米約400-1200元

1300-3200元

4. 提供打字,,復(fù)印,,圖象掃描等業(yè)務(wù)。

對(duì)外提供此項(xiàng)服務(wù),,月可收益3000元以上,。

戶(hù)外廣告

此報(bào)價(jià)的電子文件規(guī)格為:30兆以下,a4幅面,,300dpi,,

每增加10兆加收100元

雜志廣告

50元/小時(shí)

此報(bào)價(jià)的電子文件規(guī)格為:30兆以下,a4幅面,,300dpi,,

每增加10兆加收200元

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6. 互聯(lián)網(wǎng)廣告

(1)banner(旗幟廣告):

旗幟廣告是一個(gè)表現(xiàn)商家廣告內(nèi)容的圖片,放置在廣告商的主要頁(yè)面上,,是互聯(lián)網(wǎng)廣告中最基本的廣告形式,,一般是使用gif格式的圖像文件,可以使用靜態(tài)圖形,,也可用多幀圖像拼接為動(dòng)畫(huà)圖像,。設(shè)計(jì)用度:500元/個(gè)(起)

(2)button(按鈕廣告又稱(chēng)logo廣告):

一般制作成企業(yè)的標(biāo)識(shí),可以根據(jù)客戶(hù)的需求直接鏈接到相關(guān)頁(yè)面,,適合有一定著名度的企業(yè)在網(wǎng)上開(kāi)展宣傳,。設(shè)計(jì)用度:200元/個(gè)(起)

(3)floating icon(移動(dòng)圖標(biāo)、浮動(dòng)廣告):

可以根據(jù)廣告主的要求并結(jié)合網(wǎng)頁(yè)本身特點(diǎn)設(shè)計(jì)浮動(dòng)軌跡,,廣告形式多樣,,表現(xiàn)形式靈活,既可以以產(chǎn)品圖片或企業(yè)標(biāo)識(shí)出現(xiàn)也可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)形象設(shè)計(jì),,有很高的曝光率,,是目前網(wǎng)上廣告中最受用戶(hù)青睞的廣告產(chǎn)品,。設(shè)計(jì)用度:300元/個(gè)(起)

(4)opening window(彈出式廣告):

網(wǎng)絡(luò)廣告主流,即打開(kāi)頁(yè)面時(shí)跳出的廣告頁(yè)面,,無(wú)需點(diǎn)擊即可鏈接到相關(guān)頁(yè)面以發(fā)布更多內(nèi)容。 設(shè)計(jì)用度:800元/個(gè)(起)

完成其它業(yè)務(wù)(包括市場(chǎng)調(diào)查等)委托所獲取的傭金

報(bào)刊雜志廣告代理費(fèi)收進(jìn)

第五章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

(一)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)述

項(xiàng)目建議人等對(duì)所述廣告策劃及廣告?zhèn)髅接猩钸M(jìn)研究,,相關(guān)團(tuán)隊(duì)職員有實(shí)驗(yàn)性運(yùn)作實(shí)踐并堅(jiān)持了較深進(jìn)的業(yè)務(wù)接觸,。

(二)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述

這份公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大致描述了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營(yíng)理念,今后,,我們的一切決策后將來(lái)自高層之間的互相啟發(fā),。我們正進(jìn)行公司前期的預(yù)備工作,我們將進(jìn)行技術(shù)和治理方面的儲(chǔ)備,。

廣告公司企劃書(shū)篇十

一,、盈利情況分析內(nèi)容來(lái)自所需資金:10萬(wàn)元

開(kāi)業(yè)成本:5萬(wàn)元

營(yíng)業(yè)面積:50-80平方米

員工工資:6-10人,5000元左右

流動(dòng)資金:2萬(wàn)元

月盈利:2萬(wàn)元左右

二,、市場(chǎng)分析

隨著人們生活水平的不斷提高,,人們對(duì)居室要求已不僅僅局限于居住,更要求美觀舒適,,特別是搬入新居之后,,往往要對(duì)居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制,,對(duì)居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼光,。因此,往往求助于專(zhuān)門(mén)的裝修公司,。

我國(guó)的家裝業(yè)是一個(gè)利潤(rùn)較大的行業(yè),。我國(guó)的住宅建設(shè),特別是城鎮(zhèn)住宅建設(shè),,經(jīng)歷了近20xx年的連續(xù)增長(zhǎng)之后,,已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進(jìn),,居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重迅速提高,,人們?cè)絹?lái)越關(guān)注居住環(huán)境的改善。我國(guó)的家居裝飾業(yè)應(yīng)運(yùn)而生,,20xx年來(lái)發(fā)展很快,。

家裝潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì),,這幾年全國(guó)家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為1200億元,,是20世紀(jì)90年代的40倍,年均遞增45%,,大體上每?jī)赡攴环?,相?dāng)于全國(guó)城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%,。有一種大膽的估計(jì):家居裝飾在未來(lái)兩三年內(nèi)將達(dá)到20xx億到3000億元,即相當(dāng)于住宅投資總額的一半左右,。這不是虛張聲勢(shì)或盲目樂(lè)觀,。

家裝公司是從1998年發(fā)展起來(lái)的,發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步,,該行業(yè)也成為社會(huì)上一個(gè)較熱門(mén)的行業(yè),。人們都想給自己營(yíng)造一個(gè)安逸舒適的空間,對(duì)居室環(huán)境的要求也越來(lái)越高,。近年來(lái)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)出大量的戶(hù)型,,也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)廣大的空間和無(wú)限的商機(jī)。據(jù)專(zhuān)家分析,,家裝市場(chǎng)在未來(lái)幾年內(nèi)仍有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

三,、地址選擇

家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場(chǎng)或大型居住區(qū)的聚集地,。

四,、特色門(mén)面設(shè)計(jì)

家庭裝潢公司與其他行業(yè)不同,格外重視公司的“門(mén)面”,,它不僅僅從一個(gè)側(cè)面展示了企業(yè)的形象,,也在消然地輸出一種理念。對(duì)于正在選擇裝潢公司的人來(lái)說(shuō),,裝潢公司的“門(mén)面”

可作為一種很好的“參照物”,,下面提供幾種樣式供參考。

1,、追求“后現(xiàn)代主義”

“后現(xiàn)代主義”將設(shè)計(jì)突出地表現(xiàn)出來(lái),,傳達(dá)的是一種設(shè)計(jì)理念。因此,,在裝修的時(shí)候保留空間功能的完整,,而不必做過(guò)多的修飾。比如墻面的處理,,鉚釘都裸露在外,,只是用色彩來(lái)重現(xiàn)建筑的美;不規(guī)則的幾何形體錯(cuò)落有致,金屬得到了設(shè)計(jì)師的偏愛(ài),,這些都表現(xiàn)出了“后現(xiàn)代主義”的理念,。

2、向往簡(jiǎn)約“古典主義”

裝潢公司總是喜歡突出自身的個(gè)性,,通過(guò)裝飾好自己的門(mén)面向顧客展示自己對(duì)設(shè)計(jì)的獨(dú)到見(jiàn)解及敬業(yè)精神,。簡(jiǎn)約的“古典主義”使設(shè)計(jì)風(fēng)格顯得高雅,如果能再配上周邊的環(huán)境,,將會(huì)使整體設(shè)計(jì)更具風(fēng)雅,。

3,、返璞歸真,滄桑懷舊在鋼筋水泥般的城市住久了,,人們便開(kāi)始向往自然的風(fēng)光,,追憶滄桑歲月,斑駁的磚墻,,蒼老的木柱木螺,,凹凸不平的松木地板,落地的大鐵門(mén)銹跡斑斑,,上面是一排排赤裸的鉚釘,開(kāi)啟時(shí)吱吱呀呀地響,,仿佛是歷史的腳步,。這樣的設(shè)計(jì)正迎合了那種飽經(jīng)滄桑歲月人的一種心理。4,、藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合這種設(shè)計(jì)容易給人一種年輕,、嚴(yán)謹(jǐn)、現(xiàn)代化的印象,。使用盡可能少的元素組合成針對(duì)性最強(qiáng),、包容性最大的空間,以傳達(dá)給觀者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?zhuān)業(yè)能力與平和的感受,,以達(dá)到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合,,這是眾多年輕人的追求。頂面和柱體的白色,、墻與地的灰色以及門(mén)面外燈箱的黑白用色,,是個(gè)性的張揚(yáng);開(kāi)敞式的、便于各部門(mén)之間文件的交流布局,,又兼顧了商業(yè)空間的共性,。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代化特征。設(shè)計(jì)的精髓卻始終不能丟,,越是做得“少”了,,越需要精細(xì)地推敲。

五,、房間特色設(shè)計(jì)

每一個(gè)房間的裝飾都有自己獨(dú)特的地方,,但這獨(dú)特之處又有一定的規(guī)律性和時(shí)代性,把所有這些精華部分提煉出來(lái),,在室內(nèi)各處墻面造型及家具造型的表現(xiàn)形式,,稱(chēng)之為室內(nèi)裝飾風(fēng)格。

下列幾個(gè)設(shè)計(jì)思路,,可供讀者參考:

(1)結(jié)構(gòu)貫通出空間;

(2)色彩融合出氣氛;

(3)材料交合出品位;

(4)造型融合出旋律,。

在進(jìn)行墻體裝修時(shí),,可將一些實(shí)用性強(qiáng)、色彩風(fēng)格與墻面協(xié)調(diào)統(tǒng)一,,例如:門(mén)廳中的鞋柜;廚房衛(wèi)生間的壁柜,、吊柜;客廳臥室的角柜等。在面積較大但高度不夠的客廳里,,一般可舍棄美麗的吊燈,,在天花板設(shè)計(jì)時(shí)放置一個(gè)圓形、橢圓形或方形,、六角,、八角的燈池(2平方米或5

對(duì)于那些有偏愛(ài)的,可根據(jù)其愛(ài)好設(shè)計(jì)相應(yīng)的風(fēng)格,,將一切巧妙運(yùn)用起來(lái),,以達(dá)到色彩的整體性。既能表現(xiàn)出氣氛,,又能得到空間擴(kuò)大的效果,。

有些房間為平面直角,而家具卻是一些曲面,、曲線(xiàn),,顯得不太協(xié)調(diào),這樣就要對(duì)房間進(jìn)行處理,,如拱形的屋頂,、拱形的門(mén)楣等;以高低錯(cuò)落的板塊來(lái)裝修天花板,內(nèi)設(shè)照明燈,,表現(xiàn)空間之美;有人喜歡板面造型,,對(duì)墻體的裝修用板塊的形式來(lái)打造高大肅穆的效果;以二三級(jí)臺(tái)階來(lái)營(yíng)造登堂入室的大家之氣;在家具的選擇上可選用兩種顏色板塊組合而成的新潮家具。這其中便蘊(yùn)含了一種旋律美,。

六,、經(jīng)營(yíng)建議

1、簽訂一份公平的合同

在雙方協(xié)調(diào)一致的基礎(chǔ)上,,簽訂一份公平又詳細(xì)的合同,,是十分有必要的。有的客戶(hù)不認(rèn)真審核合同輕率簽字,,到后來(lái)遇到糾紛往往是很平常的事情,。然而,裝修公司由于制作合同不嚴(yán)密,、不詳盡,,自食其果的非常多。

2,、制作一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表

這是裝修中的主要程序之一,。報(bào)價(jià)表要力求詳盡,,包括所有的承包項(xiàng)目、單價(jià),、單位及金額,,還應(yīng)標(biāo)明哪些材料是裝修公司購(gòu)買(mǎi),哪些是客戶(hù)自購(gòu),,大致燈具,、潔具、空調(diào),,小至拉手,、門(mén)鎖都要囊括在內(nèi)。有了這樣一份詳盡的報(bào)價(jià)表,,就會(huì)減少許多不必要的麻煩,。一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表的重要性是不言而喻的,它能夠與合同相提并論,。

3、在施工過(guò)程中,,同客戶(hù)相處要融洽,,要盡量尊重客戶(hù)的意見(jiàn)

某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、兩副嘴臉,。絲毫不尊重客戶(hù)合理的意見(jiàn)及要求,。當(dāng)客戶(hù)要求修改圖紙時(shí),甚至對(duì)客戶(hù)出言不遜,,大談設(shè)計(jì)風(fēng)格等專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ),,搞得客戶(hù)非常難堪,當(dāng)施工中出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)強(qiáng)詞狡辯等,。這些現(xiàn)象是必須避免的,。裝修公司既要虛心聽(tīng)取客戶(hù)的意見(jiàn),又要勇于承認(rèn)并改正自身存在的缺點(diǎn)與錯(cuò)誤,,并做到及時(shí)向客戶(hù)說(shuō)明,,與客戶(hù)之間建立一種和諧融洽的關(guān)系。

4,、進(jìn)一步擴(kuò)大透明度

做事情增加透明度,,有了問(wèn)題坦誠(chéng)向客戶(hù)說(shuō)明,這樣便會(huì)增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)你的信任感,。那些認(rèn)為“無(wú)商不奸”的人是掙不到錢(qián)的,,許多客戶(hù)會(huì)對(duì)你“望風(fēng)而逃”。

廣告公司企劃書(shū)篇十一

前言

始創(chuàng)于1837年的寶潔公司,,是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一,。20xx-20xx財(cái)政年度,,公司全年銷(xiāo)售額為434億美元。在《財(cái)富》雜志最新評(píng)選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中,,排名第86位,,并位列最受尊敬企業(yè)第七。寶潔公司全球雇員近10萬(wàn),,在全球80多個(gè)國(guó)家設(shè)有工廠(chǎng)及分公司,,所經(jīng)營(yíng)的300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷(xiāo)160多個(gè)國(guó)家和地區(qū),其中包括洗發(fā),、護(hù)發(fā),、護(hù)膚用品、化妝品,、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品,、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥,、食品,、飲料、織物,、家居護(hù)理及個(gè)人清潔用品,。

"佳潔士-節(jié)約"牙膏是寶潔公司推出的新產(chǎn)品,為配合寶潔公司的牙膏市場(chǎng)推進(jìn)計(jì)劃,特進(jìn)行本次廣告策劃,本次策劃將為"佳潔士-節(jié)約"牙膏塑造獨(dú)特的市場(chǎng)形象,并以全新的方式推向市場(chǎng)

本次策劃書(shū)的文本結(jié)構(gòu)如下:

市場(chǎng)分析-牙膏中國(guó)品牌發(fā)展歷程

產(chǎn)品分析-自身產(chǎn)品特點(diǎn)/對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)

銷(xiāo)售與廣告分析

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略-企業(yè)目標(biāo)與市場(chǎng)策略

企業(yè)廣告策劃-廣告目標(biāo)/廣告對(duì)象和市場(chǎng)/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)

廣告媒介策略-公共關(guān)系策略-廣告效果預(yù)測(cè),評(píng)估-實(shí)施策略

一 :市場(chǎng)分析

(一)牙膏中國(guó)市場(chǎng)品牌發(fā)展歷程

1998 年,全國(guó)牙膏產(chǎn)量達(dá)到 28.07 億支,,比 1949 年增長(zhǎng)了 133.6 倍,, 20xx 年產(chǎn)量達(dá)到了 36 億支,年人均使用量提高到了 2.8 支,,有關(guān)專(zhuān)家預(yù)計(jì),, 20xx 年中國(guó)牙膏產(chǎn)量將達(dá)到 45 億支, 20xx年將達(dá)到 54 億支,。

近二十年來(lái),,中國(guó)牙膏市場(chǎng)大致經(jīng)歷了四個(gè)階段:

第一階段( 1949~1992 年):國(guó)內(nèi)品牌三足鼎立

1949 年到 1992 年期間,中華,、兩面針和黑妹三大國(guó)產(chǎn)品牌一直分享了中國(guó)龐大的牙膏市常但三大品牌幾乎沒(méi)有正面競(jìng)爭(zhēng),,各居一隅,分別占據(jù)著東部,、南部和西部市場(chǎng),,相安無(wú)事。

第二階段( 1992~1996 年):洋品牌小試牛刀

1992 年,,世界最大的牙膏品牌高露潔進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),, 1995 年寶潔公司的佳潔士進(jìn)入中國(guó)。在這一階段,由于外國(guó)品牌的價(jià)格過(guò)高(約為國(guó)產(chǎn)品牌的 3 倍左右),,他們僅僅進(jìn)入了沿海大中城市的高端市常

第三階段( 1996~20xx 年):洋品牌洗牌中國(guó)市場(chǎng)

外資品牌完全改變了中國(guó)牙膏市場(chǎng)格局:一方面通過(guò)收購(gòu)國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)取得市場(chǎng)份額和渠道,,如聯(lián)合利華從上海牙膏廠(chǎng)取得了 " 中華 " 和 " 美加凈 " 的品牌經(jīng)營(yíng)權(quán);另一方面通過(guò)出色的營(yíng)銷(xiāo)手段及價(jià)格調(diào)整,讓大眾接受自己,。 1996 年,,國(guó)內(nèi)牙膏 10 強(qiáng)品牌中外資品牌僅占兩席,到 1998 年已經(jīng)增至四席,,而 20xx 年更是增加到了 6 席,。而 " 藍(lán)天六必治 " 、 " 芳草 " ,、 " 兩面針 " 等昔日國(guó)產(chǎn)名牌整體陷入頹勢(shì),。

回復(fù)1:廣告策劃書(shū)范文誰(shuí)給一份

第四階段( 20xx 年 ~ )中國(guó)牙膏品牌尋求突破

" 冷酸靈 " 、 " 田七 " ,、 " 藍(lán)天六必治 " 等國(guó)內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場(chǎng)洗禮后,,營(yíng)銷(xiāo)手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開(kāi)與外國(guó)品牌的正面交鋒,,在 " 中老年口腔護(hù)理 " 和 " 中草藥護(hù)理 " 等細(xì)分市場(chǎng)上大做文章,,取得了不錯(cuò)的效果。

(二)現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展

1 ,、第一梯隊(duì)優(yōu)勢(shì)明顯:高露潔穩(wěn)居榜首,,佳潔士緊隨其后,這兩個(gè)品牌占據(jù)了市場(chǎng)份額大部,。在人們的心目中,高露潔,、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞,。短短的幾年中,這兩個(gè)品牌已將國(guó)產(chǎn)老品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離,,成為了中國(guó)牙膏市場(chǎng)的主導(dǎo)品牌,。而老品牌 " 中華 " 經(jīng)過(guò)了聯(lián)合利華重新品牌定位和包裝之后,重?zé)ü獠省?/p>

2 ,、二線(xiàn)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈:冷酸靈,、兩面針、藍(lán)天,、黑妹等老品牌雖已風(fēng)光不再,,但憑借原有的品牌優(yōu)勢(shì)依然占據(jù)了一席之地,而不少?lài)?guó)外品牌如 lg ,、黑人,、安利也開(kāi)始瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)大力推廣,由此造成了二線(xiàn)品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。從成長(zhǎng)指標(biāo)來(lái)看,,新興國(guó)外品牌可謂是后勁十足,,發(fā)展前景良好。

(三)消費(fèi)者分析

牙膏雖然是一種家庭消費(fèi)品,,但隨著國(guó)外品牌的進(jìn)入,,國(guó)內(nèi)與國(guó)外品牌之間在消費(fèi)群結(jié)構(gòu)上開(kāi)始出現(xiàn)差異:

國(guó)產(chǎn)品牌牙膏的主要消費(fèi)群集中在低收入者以及中老年人;而年輕人或中高收入者則偏向于使用國(guó)外品牌的牙膏,。造成以上差異的原因可能有以下兩點(diǎn):

1,。( 1 )不同年齡段的消費(fèi)習(xí)慣不同,。對(duì)于中老年人來(lái)說(shuō),,使用習(xí)慣是很難改變的,,特別是對(duì)于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品,,老品牌早已根深蒂固,,要想讓他們接受新事物恐怕很難,。

( 2 )中外品牌價(jià)格有差距,。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線(xiàn)延伸到了各消費(fèi)層,,但相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō),價(jià)格還是高了些許,。對(duì)于一般的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),,使用國(guó)產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿(mǎn)足基本的清潔需求,也算得上是 " 價(jià)廉物美 " 了,。

2 ,、消費(fèi)區(qū)域特征分析

( 1 )一線(xiàn)品牌覆蓋全國(guó)各地。高露潔,、佳潔士在全國(guó)各地都占據(jù)了主要的市場(chǎng)地位,。

( 2 )二線(xiàn)品牌具有明顯的區(qū)域特征。從上表來(lái)看,,冷酸靈,、兩面針在成都優(yōu)勢(shì)尤為明顯;黑人、黑妹在廣州表現(xiàn)突出;上海防酸在上海地區(qū)一支獨(dú)秀,,滲透率甚至高于佳潔士,。

(四)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

目前,彩電,、空調(diào)等的價(jià)格戰(zhàn)正打的如火如荼,。其實(shí)國(guó)內(nèi)牙膏的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一點(diǎn)也不亞于一些大件商品的競(jìng)爭(zhēng)。兩面針牙膏突然降價(jià)的消息在牙膏同行內(nèi)就已掀起了風(fēng)波,。但面對(duì)兩面針此次的降價(jià)行動(dòng),,業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)牙膏市場(chǎng)暗戰(zhàn)激烈,但整體價(jià)格卻難波動(dòng),。

中國(guó)牙膏市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)被國(guó)有品牌所壟斷,。中華,、黑妹、兩面針等三大品牌一直以來(lái)分享了中國(guó)龐大的牙膏市常

外資品牌面對(duì)牙膏這一高利潤(rùn)的行業(yè),,當(dāng)然不甘心放棄這個(gè)共有12億人口的大蛋糕,,近一兩年來(lái),一下子沖出了幾個(gè)外資品牌,,如高露潔,、佳潔士、潔諾等,,其以巨大的廣告費(fèi)作為輔墊,,誓要與國(guó)產(chǎn)品牌爭(zhēng)一高低。

中國(guó)消費(fèi)者的健康觀念在不斷的改變,,對(duì)自已及家人的照顧從口腔從始的廣告信息不斷充斥影響各人的消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)行為,,從以往單一清潔牙齒的工具到補(bǔ)鈣的、防酸的,、防蛀等,,各種各樣名目的新牙膏產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn),令人一時(shí)眼花繚亂,。中國(guó)市場(chǎng)從原來(lái)的三國(guó)鼎立的局面一下子被劃分的七零八落,,出現(xiàn)了各品牌重新洗牌的現(xiàn)象。

牙膏市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)是否打起來(lái)現(xiàn)在還是未知數(shù),,廣告戰(zhàn)已是不爭(zhēng)的事實(shí),。據(jù)央視調(diào)查咨詢(xún)中心對(duì)全國(guó)340多個(gè)電視頻道的監(jiān)測(cè)所得,20xx年1-5月牙膏電視廣告總投放量為38932萬(wàn)元,,比上年同期增長(zhǎng)了37%,。

前幾年,整個(gè)中國(guó)牙膏市場(chǎng)基本被國(guó)產(chǎn)的幾個(gè)品牌所劃分,,但據(jù)統(tǒng)計(jì),,1999年1-5月牙膏電視總投放量為28326萬(wàn)元,中華,、兩面針、冷酸靈,、黑妹,、六必治等幾個(gè)品牌的廣告投放量只占總廣告量的32%,外資品牌的佳潔士,、高露潔等廣告投放量占42%,。因?yàn)閲?guó)產(chǎn)品牌受到合資品牌的外來(lái)壓力,為了鞏固已有的市場(chǎng)份額,,爭(zhēng)奪戰(zhàn)一觸即發(fā),,20xx年1-5月各國(guó)有品牌的電視廣告費(fèi)用都有所上升,,由于中華與聯(lián)合利華兼并,廣告費(fèi)比上年同期猛增接近6倍,。在此期間,,中華中草藥牙膏以5773萬(wàn)元的廣告費(fèi)高居各產(chǎn)品之首。

從媒體選擇來(lái)看,,國(guó)產(chǎn)牙膏相對(duì)比較集中在中央臺(tái),,全國(guó)各省的投放面也相對(duì)松散,采取一網(wǎng)打盡的廣告投放方式,。但中華,、兩面針、黑妹等幾個(gè)國(guó)有品牌唯獨(dú)在北京,、上海地區(qū)99年1-5月基本沒(méi)有廣告投入,,這是其它一些外資品牌所沒(méi)有的。是否就是自己的領(lǐng)地就自顧不暇呢?而面對(duì)合資品牌的廣告瘋狂入侵,,20xx年1-5月在以上地區(qū)相對(duì)有所增加,。特別一提的是中華一改以往作風(fēng)在上海地區(qū)20xx年1-5月已投入500多萬(wàn)元,北京地區(qū)投入220多萬(wàn)元,。

廣西柳州的兩面針和廣州的潔齦牙膏是國(guó)內(nèi)最早打響中藥護(hù)牙概念的產(chǎn)品,,但前者發(fā)展較快。兩面針中藥牙膏依然是近段時(shí)間廣告首推產(chǎn)品,。99年1-5月這一產(chǎn)品已投入了近450多萬(wàn)元,。但面對(duì)中華中草藥牙膏的強(qiáng)勁推出,兩面針不敢怠慢,,迅速推出兩面針強(qiáng)效中藥牙膏加入競(jìng)爭(zhēng),,20xx年1-5月的廣告投入了1852萬(wàn)元,但面對(duì)中華中草藥牙膏的龐大廣告沖擊,,又顯得是有心無(wú)力了,。但其它的外資品牌暫沒(méi)有涉足中草藥這一領(lǐng)域。多以防蛀,、全效,、超白等特點(diǎn)作為廣告賣(mài)點(diǎn)。

報(bào)紙作為第二大的廣告媒體,,各牙膏品牌卻顯得不顧一屑,。據(jù)央視調(diào)查咨詢(xún)中心對(duì)全國(guó)380多份報(bào)刊的監(jiān)測(cè)所得,99年1-5月只有高露潔一個(gè)品牌高唱獨(dú)角戲,。投入廣告費(fèi)達(dá)262萬(wàn)元,,其它牙膏品牌基本沒(méi)有投放廣告。此局面維持到了20xx年1-5月出現(xiàn)了新的改變,。兩面針,、中華等牙膏品牌象征性地投入了幾十萬(wàn)元,。也算占了一席領(lǐng)地。面對(duì)其它品牌的加入,,高露潔不但沒(méi)有加入廣告戰(zhàn),,反而比上年同期節(jié)約了50%的廣告費(fèi)。令人費(fèi)盡思量,。另一合資品牌佳潔士依然按兵不動(dòng),。據(jù)統(tǒng)計(jì),20xx年1-5月牙膏的報(bào)刊廣告總投放費(fèi)用是338萬(wàn)元,,占電視的0.9%,,顯得是微不足道了。

面對(duì)此次風(fēng)波,,牙膏同行眾多品牌表示不跟進(jìn),,靠單一的降低來(lái)?yè)Q取銷(xiāo)售量的上升,是極其危險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)手段,。有關(guān)人士指出,,在消費(fèi)層次多元化,消費(fèi)觀念國(guó)際化的今天,,會(huì)有越來(lái)越多的人接受價(jià)高質(zhì)優(yōu)的觀念,,國(guó)內(nèi)品牌在以?xún)?yōu)質(zhì)價(jià)廉穩(wěn)住廣大實(shí)惠消費(fèi)群體的同時(shí),也不要把高消費(fèi)群體市場(chǎng)消極放棄,。

(五)未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)

幾年前,,國(guó)外品牌的進(jìn)入從根本上改變了中國(guó)牙膏市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局,今天,,這些已經(jīng)奠定了堅(jiān)固市場(chǎng)根基的國(guó)際品牌依然保持著旺盛的生命力,,而又一批國(guó)外品牌也來(lái)到了中國(guó),準(zhǔn)備掀起新一輪的競(jìng)爭(zhēng),。相比之下,,國(guó)產(chǎn)品牌則顯得后勢(shì)不足。在今后的牙膏市場(chǎng)中,,上演的應(yīng)該是國(guó)外品牌之間的爭(zhēng)奪,,市場(chǎng)份額將被重新劃分。

二: 產(chǎn)品分析

(一)"佳潔士-節(jié)約"牙膏分析

我公司為回報(bào)廣大消費(fèi)者,特生產(chǎn)出一款牙膏,外型設(shè)計(jì)獨(dú)特設(shè)計(jì),牙膏口是其它產(chǎn)品的1倍,牙膏是液體,愿意粘在牙刷上,這樣的設(shè)計(jì)為了便于消費(fèi)者使用,也便于消費(fèi)者養(yǎng)成節(jié)儉的作風(fēng),我們的這款牙膏有水果香型,薄荷型,能24小時(shí)全天為您服務(wù),白天讓您口氣清新,散發(fā)自信的魅力,夜晚它會(huì)為您消滅牙齒中的病菌,維護(hù)您牙齒的健康,有各種克數(shù)的牙膏為您服務(wù)

(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手牙膏分析

1.兩面針牙膏

薄荷香型 預(yù)防:牙本質(zhì)過(guò)敏 ,、牙周炎 ,、牙痛 120克

水果香型 預(yù)防:消炎 、 止痛 ,、 牙齦出血 180克

冰涼薄荷型 預(yù)防:清除牙垢 ,、 使牙齒潔白 ,、 全新易擠軟管 120克

天然水果香型 預(yù)防:牙周炎 ,、 口腔異味 ,、拖敏防駐 100克

清爽薄荷 預(yù)防:緩解牙本質(zhì)過(guò)敏 、牙齦出血 ,、牙痛,、口腔異味 、止血 120克

水果香型 預(yù)防:清新口氣 ,、 牙痛 180克

2.中華牙膏

長(zhǎng)效防駐 預(yù)防:防駐 ,、 堅(jiān)固牙齒 170克 清新口氣

中草藥 預(yù)防:發(fā)炎 、駐牙 ,、口腔潰癢 120克 清新口氣

長(zhǎng)效防駐 預(yù)防:堅(jiān)固 ,、 120克 清新口氣

金裝全效 預(yù)防:含氟、鈣 ,、強(qiáng)齒素cagp ,、堅(jiān)固 、拒絕駐牙 100克 口氣清新

3藍(lán)田六必治牙膏

綠茶 預(yù)防:抑治口腔病菌 ,、 阻止牙菌斑生成 ,、 清熱去火除口臭 冰茶茉莉香型

生物酶 預(yù)防:口腔菌平衡 、 防止口腔牙周疾患 ,、 修復(fù)組織 ,、 抑制出血

中草藥 預(yù)防:口腔炎癥 、 牙齦出血 ,、 疼痛,、 異味 水果香型

全效 預(yù)防:口腔炎癥、 牙齦出血 ,、腫痛 ,、口臭 、牙齒過(guò)敏,、口腔潰瘍 冬青薄荷型

4 黑人牙膏

水清新 富含氟化物,、晶瑩藍(lán)色膏體 、蘊(yùn)涵法國(guó)天然香水 ,、獨(dú)有水?dāng)Q清新分子+

三 銷(xiāo)售與廣告分析

(一)寶潔公司銷(xiāo)售與廣告現(xiàn)狀

1.寶潔公司的知名度.美譽(yù)度與企業(yè)形象

一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國(guó)的第一家合資企業(yè) -- 廣州寶潔有限公司,,從此開(kāi)始了寶潔投資中國(guó)市場(chǎng)的十四年歷程。為了積極參與中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)與發(fā)展,,寶潔公司已陸續(xù)在廣州,、北京、上海,、成都,、天津等地設(shè)有十幾家合資、獨(dú)資企業(yè),。

十四年來(lái),,寶潔公司一貫奉行“生產(chǎn)和提供世界一流產(chǎn)品,,美化消費(fèi)者的生活”的企業(yè)宗旨,在華生產(chǎn)出了眾多質(zhì)量一流,、深受消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品,。寶潔的飄柔、海飛絲,、潘婷,、舒膚佳、玉蘭油,、護(hù)舒寶,、碧浪、汰漬和佳潔士等已經(jīng)成為家喻戶(hù)曉的品牌,。迄今為止,,寶潔在華投資總額已逾10億美元,擁有約4000名員工,。自一九九三年起,,寶潔公司連續(xù)九年成為全國(guó)輕工行業(yè)向國(guó)家上繳稅額最多的企業(yè)。

寶潔公司歷來(lái)崇尚消費(fèi)者至上的原則,,在中國(guó)也不例外,。為了深入了解中國(guó)消費(fèi)者,寶潔公司在中國(guó)建立了完善的市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng),。開(kāi)展消費(fèi)者追蹤并嘗試與消費(fèi)者建立持久的溝通關(guān)系,。寶潔公司在中國(guó)的市場(chǎng)研究部建立了龐大的數(shù)據(jù)庫(kù),把消費(fèi)者意見(jiàn)及時(shí)分析,、反饋給生產(chǎn)部門(mén),,以生產(chǎn)出更適合中國(guó)消費(fèi)者使用的產(chǎn)品。

寶潔公司是一個(gè)創(chuàng)新型的現(xiàn)代化企業(yè),,一貫重視科學(xué)研究,、技術(shù)開(kāi)發(fā)及人才培養(yǎng),注重產(chǎn)品質(zhì)量及加速原材料本地化的進(jìn)程,。寶潔公司在全球建有19個(gè)大型技術(shù)研究中心,,擁有8,300名科學(xué)技術(shù)研究人員,其中有2,000名具備博士學(xué)位的研究員,。公司每年科研經(jīng)費(fèi)的投入在17億美元以上,,平均每年申請(qǐng)專(zhuān)利達(dá)20,000余項(xiàng)。在中國(guó),,為了使寶潔在技術(shù)上有更大的發(fā)展,,寶潔與清華大學(xué)共同創(chuàng)建的全球第18個(gè)大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。這將確保利用寶潔全球的技術(shù)優(yōu)勢(shì),研究開(kāi)發(fā)先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù),,創(chuàng)造設(shè)計(jì)出更適合中國(guó)消費(fèi)者需要的產(chǎn)品,。

公司高度重視人才培養(yǎng),向員工提供了獨(dú)具特色的培訓(xùn)計(jì)劃,,公司的目標(biāo)是盡快實(shí)現(xiàn)員工本地化,計(jì)劃在不遠(yuǎn)的將來(lái),,逐漸由國(guó)內(nèi)員工取代外籍人員擔(dān)當(dāng)公司的中高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)職位。

在爭(zhēng)取盡早實(shí)現(xiàn)原材料本地化的進(jìn)程中,,寶潔公司積極幫助中國(guó)吸引外資,,加速原材料工業(yè)的發(fā)展。在寶潔的影響下,,已有眾多國(guó)際原材料供應(yīng)商來(lái)華投資,,寶潔與羅納普朗克公司的合作就是其中的一例。

寶潔公司十四年來(lái)一貫恪守“取諸社會(huì),,用諸社會(huì)”的原則,,做有高度社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)公民。近幾年來(lái),,寶潔公司在中國(guó)已累計(jì)向社會(huì)捐助四千多萬(wàn)元人民幣,,用于支持發(fā)展教育、健康,、城建,、環(huán)保、助殘及賑災(zāi)救濟(jì)等各項(xiàng)社會(huì)公益事業(yè),。例如:寶潔1996-1998年向希望工程累計(jì)捐款1200萬(wàn)元,,在全國(guó)27個(gè)盛自治區(qū)興建了76所希望小學(xué)。1997年還向春蕾計(jì)劃捐款50萬(wàn)元,,支持女童教育,,幫助她們重返課堂。

一九九八年四月,,在寶潔公司董事長(zhǎng)來(lái)華訪(fǎng)問(wèn)期間,,寶潔向清華大學(xué)捐款1,070萬(wàn)元人民幣,引進(jìn)目前世界上最先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)儀器,,幫助完善學(xué)校的教學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)施及用于承擔(dān)寶潔與清華大學(xué)共同合作的科研項(xiàng)目,。同時(shí)向教育部捐款700萬(wàn)元人民幣,用于支持中,、小學(xué)青春期健康教育,。此外,寶潔公司還向野生動(dòng)物保護(hù)基金會(huì)捐款150萬(wàn)元人民幣,以保護(hù)國(guó)寶大熊貓,。

寶潔公司在中國(guó)十四年所取得的成就得益于迅速發(fā)展的中國(guó)經(jīng)濟(jì)和日臻完善的投資環(huán)境,,離不開(kāi)中國(guó)各級(jí)政府和廣大消費(fèi)者以及社會(huì)各界的支持。寶潔將一如既往地為提高中國(guó)消費(fèi)者的生活質(zhì)量而不懈努力,,同中國(guó)一起發(fā)展,,一起繁榮,以實(shí)現(xiàn)寶潔的承諾:讓我們盡心盡力,,讓每一天盡善盡美,。

2.寶潔公司的市場(chǎng)銷(xiāo)售現(xiàn)狀

a: 1)產(chǎn)品質(zhì)量:"佳潔士-節(jié)約"牙膏,將以品質(zhì)為第一位,為消費(fèi)者生產(chǎn)出放心的商品

2)價(jià)格定位:"佳潔士-節(jié)約"牙膏,2-4元不等

3)渠道策略:"佳潔士-節(jié)約"牙膏,全國(guó)各地的大.中.小超市

b: 4)品牌定位:佳潔士比高露潔晚進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)三年,一直處于步步落后的境地,,近幾年來(lái),,佳潔士和高露潔在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)更是到了白熱化的狀態(tài)。雖然和高露潔一樣,,佳潔士都是定位在了高端市場(chǎng),,但是與高露潔的專(zhuān)業(yè)形象不同的是,佳潔士將營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)瞄準(zhǔn)兒童,,廣告上頻繁出現(xiàn)的是一張張兒童 " 沒(méi)有蛀牙 " 的笑臉,。通過(guò)在兒童心目中樹(shù)立的良好品牌形象,來(lái)影響父母選擇牙膏品牌,。寶潔公司還想讓少年兒童在 " 佳潔士

四 主要品牌定位策略分析

1 ,、 高露潔 高露潔一直占據(jù)著牙膏高端市常近年來(lái),由于人們生活水平的提高和消費(fèi)習(xí)慣的改變,,消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好程度加強(qiáng),,對(duì)價(jià)格的敏感程度下降,高露潔更是牢牢地占領(lǐng)了牙膏市場(chǎng)份額第一的位置,。通過(guò)與中國(guó)牙防協(xié)會(huì)等醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作,,以及廣告中身著白大褂的 " 牙醫(yī) " 對(duì)消費(fèi)者的諄諄誘導(dǎo),高露潔在中國(guó)消費(fèi)者心目中樹(shù)立起了 " 牙科專(zhuān)家 " 的品牌形象,。

2 中華 1994 年,,歐洲日化用品巨頭聯(lián)合利華公司和上海牙膏廠(chǎng)采取 " 商標(biāo)使用許可 " 的合作方式,租賃了 " 中華 " 的商標(biāo)使用權(quán),。聯(lián)合利華很看重 " 中華 " 的品牌知名度和在中老年人群中的影響力,。 20xx 年 5 月,聯(lián)合利華更換了中華牙膏的標(biāo)識(shí),,并推出了各種不同口味的中華牙膏,,使之消費(fèi)群體向年輕化拓展。

3,、 冷酸靈 冷酸靈是重慶市著名的牙膏品牌,,它能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存下來(lái),當(dāng)初的產(chǎn)品定位和廣告宣傳功不可沒(méi)。冷酸靈的廣告主題在很長(zhǎng)時(shí)間里一直集中在向受眾表達(dá),,冷酸靈能解除牙齒遇到冷熱酸甜后所遭受的痛苦,。這使得冷酸靈品牌被牢固定位于藥物牙膏上,并成為了這方面的第一品牌,。 90 年代中期以后,,在高露潔、佳潔士等品牌的大舉進(jìn)攻下,,冷酸靈仍然堅(jiān)持了已有的正確主題與定位,,提煉出了一句帶給受眾直接利益的口號(hào): " 想吃就吃,冷酸靈牙膏 " ,,進(jìn)一步強(qiáng)化了產(chǎn)品的訴求點(diǎn),從而守住了市場(chǎng)自己的市場(chǎng)份額,。但可惜的是,,其后來(lái) " 堅(jiān)忍不拔,冷酸靈 " 的口號(hào),,以及 " 大象篇 " ,、 " 立起篇 " 等廣告策略的失敗,讓冷酸靈牙膏痛失了不少市場(chǎng)份額,。

五 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

1)短期目標(biāo):通過(guò)宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品,并且購(gòu)買(mǎi)

2)長(zhǎng)期目標(biāo):令消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品擁有品牌忠誠(chéng)度

2市場(chǎng)策略

1)產(chǎn)品定位:讓消費(fèi)者節(jié)儉,從產(chǎn)品出發(fā)讓消費(fèi)者能做到節(jié)儉

2)訴求對(duì)象:單身青年和青少年

3)廣告主題:”佳潔士-使節(jié)約”

六 廣告表現(xiàn)

1 .非媒介

1)針對(duì)青少年:

(1)用兒童作節(jié)約的宣傳各種,,把活動(dòng)編成兒歌,歌頌節(jié)約美德,。

(2)在各小學(xué)樹(shù)立節(jié)約美德,,評(píng)選節(jié)約美德先鋒隊(duì)員(例如:頒發(fā)證書(shū),獎(jiǎng)品等)

(3)節(jié)假日兒童自己購(gòu)買(mǎi)“佳潔士-牙膏”兒童裝,,可以半價(jià)購(gòu)買(mǎi)(銷(xiāo)售地點(diǎn):各小學(xué)門(mén)口,,公交車(chē)站)

2)針對(duì)青年

(1)產(chǎn)品推出一段時(shí)間后,可以在指定日期可用舊牙膏換新牙膏,。

(2)可以定期搞優(yōu)惠或?qū)Κ?jiǎng)活動(dòng),。

2 . 媒介

1)電視 : (全國(guó)性) cctv-1 、 cctv-5,、 cctv-6,、 cctv-8

(地方性) 北京電視臺(tái) ,、 青島電視臺(tái) ,、 哈爾濱電視臺(tái) .

2)報(bào)紙 : (專(zhuān)業(yè)類(lèi)) <<中國(guó)經(jīng)濟(jì)報(bào)>> 、 <<少兒導(dǎo)報(bào)>> 等;

(綜合類(lèi)) <<中國(guó)電視報(bào)>> ,、 <<青年報(bào)>> ,、 <<打工報(bào)>>、 地區(qū)性日?qǐng)?bào)、 地區(qū)性晚報(bào)等.

3)雜志 : (專(zhuān)業(yè)類(lèi)) <<銷(xiāo)售與市場(chǎng)>> 等;

(綜合類(lèi)) <<少男少女>> ,、 <<讀者>> 、 <<意林>> ,、 <<青年文摘>> 等

4)戶(hù)外廣告 :各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的路牌 .燈箱和車(chē)身.

5)媒體廣告預(yù)算

報(bào)紙廣告預(yù)算:10萬(wàn)元人民幣

雜志廣告預(yù)算:5萬(wàn)元人民幣

電視廣告預(yù)算:35萬(wàn)元人民幣

戶(hù)外廣告預(yù)算:15萬(wàn)元人民幣

合計(jì):65萬(wàn)元人民幣

七 公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略

(一)目的

公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是提高企業(yè)效益,最高的目的服務(wù)公眾,貢獻(xiàn)社會(huì).具體的目的是讓公眾了解"寶潔",讓寶潔了解公眾,了解他們的真正需要,公眾對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)反饋和建議.

(二)活動(dòng)策劃

1.產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)(以"提倡節(jié)約新起點(diǎn)"為主題進(jìn)行,向公眾宣布一種"新起點(diǎn)"的誕生);

2.牙膏試用(向目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者發(fā)放10000管牙膏,并記錄下使用者的數(shù)據(jù),,宣傳”提倡節(jié)約新起點(diǎn)“為主題,。

八 效果預(yù)測(cè)、評(píng)估

售前:我們采用向消費(fèi)者促銷(xiāo)的方式

售中:利用媒介和非媒介一起向消費(fèi)者介紹”佳潔士-節(jié)約“牙膏

售后:對(duì)廣告效果進(jìn)行整體評(píng)估

附:電視廣告腳本

消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

“佳潔士-節(jié)約”牙膏電視廣告腳本系列

“佳潔士-節(jié)約”牙膏(兒童篇)

畫(huà)面一:大熊左手拿著牙刷,,右手拿著牙膏,,大熊說(shuō):“牙膏沒(méi)有了“,,隨手仍了牙膏,,去拿一管新的牙膏。

轉(zhuǎn)鏡頭:多啦a夢(mèng)拼命的去接仍掉的牙膏,。

畫(huà)面三:多啦a夢(mèng)走到大熊旁邊說(shuō):”你為什么要把牙膏仍掉“,,”牙膏用完了“大熊說(shuō)道,多啦a夢(mèng)拿過(guò)大熊的牙刷擠上牙膏,,大熊睜大了眼睛看著,,大熊不禁的說(shuō)道:”我剛才看沒(méi)有牙膏了,你怎么還會(huì)擠出這么多牙膏呢?“多啦a夢(mèng)說(shuō)到:”你看看有沒(méi)有,,要是沒(méi)有我怎么會(huì)擠出這么多牙膏,,只有成為好孩子才能成為好人,人們才會(huì)尊重你,,你相成為好孩子嗎?“大熊說(shuō)道:”我想,,我想!”“那你只要能成為一名懂得節(jié)約的兒童,你就可以成為一名好兒童好人”,。

畫(huà)面四:“佳潔士,,始節(jié)約”。

“佳潔士-節(jié)約”牙膏(青年篇)

畫(huà)面一:夜晚,,屋子里唯一的光亮是桌子上的臺(tái)燈,,一個(gè)男青年在燈光下寫(xiě)著東西。

畫(huà)面二:男青年在寫(xiě)信

聲音:男青年寫(xiě)信的聲音,,哭泣的聲音

特寫(xiě):媽媽我已經(jīng)找到一份工作了,,近幾天,,找工作的歷程讓我學(xué)到了很多,到過(guò)幾家公司都是因?yàn)槲也欢脼楣局?不懂得節(jié)約,,把我解雇了,,記得小時(shí)侯(開(kāi)始回憶小時(shí)侯)。

畫(huà)面四:牙膏還沒(méi)完,,我喊:“ 媽媽?zhuān)瑳](méi)有牙膏了,,”媽媽走了過(guò)來(lái)把剩余的牙膏擠在牙刷上,遞給我說(shuō):“看牙膏不是還有嗎!你已經(jīng)11歲了,,你一定要懂得節(jié)約,,父母工作都容易,你要懂得節(jié)約,,”我很不高興的說(shuō)了聲:”知道了“,,媽媽說(shuō):”你現(xiàn)在也許不理解,等你以后工作的時(shí)候你就知道了“,。

畫(huà)面五:寫(xiě)信的紙被男青年哭的浸濕了一塊,,男青年繼續(xù)在欣信上寫(xiě)到,媽媽我現(xiàn)在理解你的苦心了,,我知道節(jié)約了

畫(huà)面六:”佳潔士,,始節(jié)約“

消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

本公司為調(diào)查一下消費(fèi)者對(duì)”佳潔士-節(jié)約“牙膏的喜愛(ài)程度,,這次調(diào)查不會(huì)給您帶來(lái)任何麻煩,,請(qǐng)您放心填寫(xiě),謝謝您對(duì)我們工作的支持,。

一請(qǐng)您在下列選項(xiàng)中只能選擇一個(gè)結(jié)果:

1您覺(jué)得當(dāng)今社會(huì)應(yīng)不應(yīng)當(dāng)繼續(xù)節(jié)約?

a應(yīng)當(dāng) b不應(yīng)當(dāng) c隨便

2你是否喜歡佳潔士產(chǎn)品?

a喜歡 b不喜歡 c還可以 d沒(méi)印象

3你喜歡”佳潔士-節(jié)約“牙膏的外姓設(shè)計(jì)嗎?

a喜歡 b不喜歡 c還可以 d沒(méi)印象

4你喜歡”佳潔士-節(jié)約“牙膏的那種香型?

a水果香型 b清香型 c薄荷型 d都不喜歡

5你覺(jué)得”佳潔士-節(jié)約“牙膏的價(jià)格怎么樣?

a高 b不高 c還可以

6你能夠買(mǎi)到”佳潔士-節(jié)約“牙膏嗎?

a能 b不能

7你喜歡什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi)?

a節(jié)假日 b促銷(xiāo) c沒(méi)有牙膏的時(shí)候

廣告公司企劃書(shū)篇十二

一,、目前行業(yè)的市場(chǎng)分析

中國(guó)家具行業(yè)飛速發(fā)展,至九十年代末,,眾多家具企業(yè)已經(jīng)完成原始積累,,從二十一世紀(jì)初期開(kāi)始了品牌建設(shè),現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的有一定名氣的家具企業(yè)已有數(shù)萬(wàn)家,,其中具有影響力的大型知名企業(yè)也超過(guò)百家,。

如此眾多的品牌廠(chǎng)商,必定導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,,在家具市場(chǎng)這個(gè)家具企業(yè)賴(lài)以生存的土壤上,,時(shí)至今日,幾乎所有的家具品牌都已進(jìn)駐國(guó)內(nèi)大中型城市,,這片市場(chǎng)已經(jīng)成為家具企業(yè)的基本立足點(diǎn),,同時(shí),這塊市場(chǎng)蛋糕也因此被各大企業(yè)所瓜分,,其市場(chǎng)潛力所剩無(wú)幾,。

企業(yè)需要發(fā)展,,必須尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),眾多廠(chǎng)商把目光投向了中小型城市,,也就是生產(chǎn)廠(chǎng)商們常說(shuō)的二,、三級(jí)市場(chǎng),那么,,這些中小型城市現(xiàn)今市場(chǎng)狀況如何?其市場(chǎng)潛力又如何?廠(chǎng)商又應(yīng)該用一種什么樣的方式發(fā)掘這片市場(chǎng)呢?

在信息時(shí)代,,家具設(shè)計(jì)的發(fā)展趨勢(shì)是———它不再受單純的功能束縛,“使用”的概念已經(jīng)從家具的定義中漸漸剝離,。家具成為一種個(gè)性化生活的標(biāo)榜,,一種帶有時(shí)尚形象的示范。

這樣的走向?qū)嶋H上也順應(yīng)了當(dāng)代嶄新的家居觀念:家居首先代表的是一種生活方式,??梢哉f(shuō)越來(lái)越多的都市人意識(shí)到,我們從生活中得到的享受不單是靠錢(qián),,更取決于文化,、生活態(tài)度,一個(gè)人的生活方式實(shí)際上是經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、文化背景,、價(jià)值觀三者有機(jī)結(jié)合的產(chǎn)物。

家具作為家居中的主角,,在考慮功能上的適用時(shí),,更多的人開(kāi)始希望它能進(jìn)一步反映一種精神上的奢華。典雅的氣質(zhì),、優(yōu)美的造型,、以及精工細(xì)作就是當(dāng)代我們對(duì)家具的一種要求。

以時(shí)裝化面目出現(xiàn)的都市時(shí)尚家具,,自然是最新的設(shè)計(jì)潮流與最新的家居觀念共同作用的產(chǎn)物,。

1.1、本市家具市場(chǎng)行情分析

1.1.1本市特點(diǎn):

1,、城市面積不大,,市內(nèi)汽車(chē)時(shí)間跨度不超過(guò)一個(gè)小時(shí);

2、大部分為七八時(shí)年代的建筑,,一般公路,、鐵路交通較為發(fā)達(dá),高速公路發(fā)展一般或正在發(fā)展;

3,、城市經(jīng)濟(jì)水平一般,,市政建設(shè)處于初始發(fā)展階段;

4、市民人均收入偏低,,月收入大約維系在500~1000之間;

5,、市民素質(zhì)普遍不高,,文化水平較大、中城市偏低;

6,、城市物價(jià)水平偏低,,接近全國(guó)人均消費(fèi)水平;

7、高收入,、高文化人員比例低,,貧富差距較大;

8、外部投資偏少,,極少見(jiàn)知名大型企業(yè)入駐,,企業(yè)以本地經(jīng)營(yíng)為主,地方思想較為嚴(yán)重;

9,、城市地價(jià)便宜,,房?jī)r(jià)較低,市區(qū)商品住房房?jī)r(jià)在1200-20xx元/平米,,甚至更低;

10,、商店租金較為便宜,大批店面待租;

11,、近年來(lái)房地產(chǎn)建設(shè)升溫,,市區(qū)內(nèi)大批商品房動(dòng)工建設(shè),且絕大部分為居民住房,,商用樓比例極低;

12,、城市周邊縣、鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)以農(nóng)業(yè)為主體,,居民很多外出打工,,屬于勞務(wù)輸出型城鎮(zhèn),。

1.1.2,、本市家具發(fā)展

本市是建國(guó)初期建立的,在改革開(kāi)放之前乃至前期,,其城市經(jīng)濟(jì)以及居民收入在全國(guó)屬于偏下水平,,當(dāng)時(shí)以手工為主的家具作坊遍布于城鄉(xiāng)結(jié)合處,現(xiàn)今許多家庭還使用著當(dāng)時(shí)制作的家具,,最典型的家具有:三門(mén)衣柜(中間有玻璃鏡),,高、低書(shū)柜,,櫥柜,、大床,寫(xiě)字臺(tái),,方桌,,方凳,,靠背椅、彈簧沙發(fā),。人們普遍追求功能上的滿(mǎn)足,,在造型上比較單一。

進(jìn)入九十年代,,家具的品種,、式樣日趨多樣化。多數(shù)家庭開(kāi)始購(gòu)入木質(zhì)沙發(fā),、茶幾,、電視柜、專(zhuān)用餐桌,、餐椅,、梳妝臺(tái)等家具。這時(shí)候市場(chǎng)出現(xiàn)了大型家具賣(mài)場(chǎng),,各地的家具大量涌入市場(chǎng),,只是沒(méi)有品牌的概念,多以“名優(yōu)家具”標(biāo)稱(chēng)入市,。而這時(shí)有部分的本地手工作坊也開(kāi)始引進(jìn)機(jī)械化生產(chǎn),,大大提高了生產(chǎn)效率,較之那些“品牌名優(yōu)”家具仍以廉價(jià)優(yōu)勢(shì)占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo),。

從九十年代中期開(kāi)始,,隨著中國(guó)家具行業(yè)整體水平的提升,中小型城市的家具市場(chǎng)也發(fā)生了巨大變化,,本地的眾多經(jīng)銷(xiāo)商奔赴廣東參觀家具展會(huì),,部分有實(shí)力有膽識(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始代理一些品牌家具,這一方面細(xì)分了家具消費(fèi)的層次,,同時(shí)刺激了當(dāng)?shù)氐囊恍┯幸欢▽?shí)力的家具生產(chǎn)廠(chǎng)家,,促使其進(jìn)行生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)改造,,從手工作坊變?yōu)闄C(jī)械化加工,,從而逐步成為當(dāng)?shù)刂揖呱a(chǎn)企業(yè),使得當(dāng)?shù)丶揖呱a(chǎn)整體水平得到提升,。

1.1.3,、本市家具市場(chǎng)現(xiàn)狀

本市地處安徽東北部,面積9800平方公里,,周邊有四縣一區(qū),,總?cè)丝?00萬(wàn),城鎮(zhèn)人口150萬(wàn),,20xx年gdp為444.2億元,,比上年增長(zhǎng)10%,,城市/農(nóng)村居民人均支配收入7205元/3030元;在剛剛過(guò)去的20xx年,gdp總值在500億左右,,人均支配收入也相應(yīng)提升,。

今天的宿州家具市場(chǎng)已初步形成了多元化的格局,市區(qū)內(nèi)主要有這幾種形式:手工作坊,,無(wú)品牌家具租賃式賣(mài)場(chǎng),品牌家具租賃式賣(mài)場(chǎng),,無(wú)品牌、品牌家具混營(yíng)店,,以及一些品牌家具專(zhuān)賣(mài)店,。

(1),、無(wú)品牌家具租賃式賣(mài)場(chǎng)(排檔式賣(mài)場(chǎng))

這種賣(mài)場(chǎng)曾在九十年代為市場(chǎng)的主要形式,,多為單層經(jīng)營(yíng),通常面積在500平米左右,,賣(mài)場(chǎng)純粹擺放家具成品(基本上不做任何環(huán)境修飾),,主要為沙發(fā),、餐桌,、餐椅,、麻將桌等利潤(rùn)可觀且制-作-工-藝相對(duì)較容易的產(chǎn)品。這類(lèi)賣(mài)場(chǎng)通常與當(dāng)?shù)啬承┬〖揖邚S(chǎng)相互協(xié)作,,形成“制作—營(yíng)銷(xiāo)—定制”這種產(chǎn)供銷(xiāo)關(guān)系,這種形式生產(chǎn)的家具具有價(jià)格低廉,、造型自由度大、訂貨周期短等優(yōu)點(diǎn),,同時(shí)這類(lèi)產(chǎn)品的質(zhì)量不可保障(產(chǎn)品精度差,,板材不符合標(biāo)準(zhǔn)等),造型不成套系,、整體性不強(qiáng),,對(duì)家庭環(huán)境的營(yíng)造功能差,僅僅達(dá)到功能性滿(mǎn)足以及單一造型視覺(jué)滿(mǎn)足,。在宣傳上,,這類(lèi)家具賣(mài)場(chǎng)則以其賣(mài)場(chǎng)名字為廣告信息主體,除電視廣告外,,也有少許街頭傳單式廣告,,內(nèi)容多以“價(jià)廉物美”為主題,。

(2)、品牌家具租賃式賣(mài)場(chǎng)

部分大中城市常見(jiàn)的品牌家具租賃式賣(mài)場(chǎng),如江蘇的月星,、紅星,,廣西的都之都,,北京的居然之家等等,,在宿州這類(lèi)中小城市是不多見(jiàn)的,,一是因?yàn)檫M(jìn)駐這類(lèi)城市的品牌家具數(shù)目不多;二是因?yàn)榇祟?lèi)城市地價(jià)不高,品牌家具更鐘愛(ài)于專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng);三是當(dāng)?shù)厣儆猩虉?chǎng)有足夠的名氣匯聚眾多的品牌家具,。

(3),、無(wú)品牌,、品牌家具混營(yíng)店

一些有一定實(shí)力的家具銷(xiāo)售商為拓寬其銷(xiāo)售范圍,將自身的商場(chǎng)多元化處理,,于是出現(xiàn)了眾多的無(wú)品牌,、品牌家具混營(yíng)店,這類(lèi)賣(mài)場(chǎng)通常為多層經(jīng)營(yíng),,分層銷(xiāo)售不同檔次的家具,,其賣(mài)場(chǎng)總面積在一千平米以上,。以地處宿州市宿懷路的某家具城為例,,其分為三層,,一層為品牌家具單體展場(chǎng),,其將一些品牌家具的經(jīng)典產(chǎn)品或是打折出售的特價(jià)產(chǎn)品展示出售;二層是無(wú)品牌家具,,這兒的形式如同排擋式賣(mài)場(chǎng)一樣,,屬于低檔消費(fèi)區(qū);三層則是一些品牌家具的專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng),,擁有華源軒等品牌家具,,這里很講究家具及其環(huán)境的營(yíng)造,,燈光,、飾品,、簡(jiǎn)易的室內(nèi)裝飾,以體現(xiàn)品牌家具的整體性,,凸現(xiàn)其優(yōu)勢(shì),,從而拉開(kāi)與低檔家具的差距。

通常的無(wú)品牌,、品牌家具混營(yíng)店都代理著單一品牌的品牌家具,這恐怕與銷(xiāo)售商自身實(shí)力以及各大家具廠(chǎng)商的決策有關(guān),,但其又不屬于此類(lèi)品牌家具的專(zhuān)賣(mài)店,因?yàn)槠湫麄鬟€是采用類(lèi)似無(wú)品牌家具賣(mài)場(chǎng)的形式,,以家具商場(chǎng)名稱(chēng)為廣告宣傳的主體,,其中附帶說(shuō)明其擁有某某品牌家具,。

(4),、家具品牌專(zhuān)賣(mài)店

在宿州,,家具品牌專(zhuān)賣(mài)店是最近兩年才出現(xiàn)的,現(xiàn)在市內(nèi)擁有成都的全友家私,,尚都、華美兩家較為出名的品牌專(zhuān)賣(mài)店,,其單獨(dú)設(shè)店,不與大賣(mài)場(chǎng)接壤,,專(zhuān)賣(mài)店裝修豪華,,家具的環(huán)境,、氣氛烘托得很好,其面積大約在1000平米左右,。

1.1.4,、整體宿州家具市場(chǎng)的特點(diǎn)

1,、從實(shí)地考察以及對(duì)部分消費(fèi)者的調(diào)查來(lái)看,,各種銷(xiāo)售形式都有一定的市場(chǎng)空間,但大部分消費(fèi)者對(duì)于品牌家具知之甚少,,普遍第一反映就是價(jià)格偏高,,從而愿意選擇一些造型較美觀的無(wú)品牌或當(dāng)?shù)仄放飘a(chǎn)品(其多數(shù)造型為仿冒),,或是自己定制家具,。

2,、宿州的家具銷(xiāo)售大賣(mài)場(chǎng)主要集中分布在臨近市中心的宿懷路和淮海路一帶,這些地域的家具銷(xiāo)售已有多年,,已形成了規(guī)模式經(jīng)營(yíng)。而近年來(lái)隨著新城區(qū)的發(fā)展,,新市委,、市政府等辦公機(jī)構(gòu),以及大批的住房在此建成,,在新,、舊城結(jié)合處也出現(xiàn)了部分的家具銷(xiāo)售賣(mài)常

3,、因房屋租金相對(duì)不高,,每個(gè)家具賣(mài)場(chǎng)的面積一般都有近千平米,,部分賣(mài)場(chǎng)超過(guò)兩千平米,,有足夠的空間置放各類(lèi)家具。家具品種琳瑯滿(mǎn)目,,而多數(shù)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的導(dǎo)向系統(tǒng)建立得不完善,。

4,、多數(shù)賣(mài)場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)/銷(xiāo)售人員的素質(zhì)偏低,尤其是家具專(zhuān)業(yè)知識(shí)匱乏,,且各商家本身缺乏培訓(xùn)機(jī)制。

5,、商家之間競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序,部分賣(mài)場(chǎng)內(nèi)有“謝絕同行參觀”等警示牌,。

6、產(chǎn)品打折成風(fēng),。無(wú)論哪種賣(mài)場(chǎng)形式,無(wú)論有無(wú)品牌的家具,,打折成為商家促銷(xiāo)家具產(chǎn)品最為主要的手段,通常品牌家具能打7-8折,,非品牌家具或本地品牌家具能達(dá)到5~6折,但在另一方面,,產(chǎn)品的定價(jià)均由商家自身決定,沒(méi)有市場(chǎng)指導(dǎo),。

7,、沒(méi)有國(guó)外家具品牌,,市場(chǎng)正處于國(guó)內(nèi)家具廠(chǎng)商之間的初始競(jìng)爭(zhēng),。

8,、當(dāng)?shù)仉娨晱V告是家具商宣傳的主要手段,,家具以及家具城的廣告出現(xiàn)在本地電視臺(tái)的比例非常高,廣告形式多數(shù)以“買(mǎi)家具請(qǐng)到家具城,,品種繁多,,價(jià)格低廉,,保證讓您稱(chēng)心滿(mǎn)意!家具城,,地址……”這樣的廣告詞配以家具賣(mài)場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)圖片所組成,,然后是一天多次“轟炸”,。部分家具銷(xiāo)售商冠名贊助一些新聞,、娛樂(lè)節(jié)目,。整體廣告水平偏低,只有品牌專(zhuān)賣(mài)店的廣告因來(lái)自于生產(chǎn)廠(chǎng)商本身,,還是具有一定水準(zhǔn),。此外,公交車(chē)車(chē)身廣告也很常見(jiàn),。

1.1.5、機(jī)遇與挑戰(zhàn)

即使存在著諸多的問(wèn)題,,中小城市這個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)潛力還是巨大的。中小城市雖然較之大中型發(fā)達(dá)城市發(fā)展速度較慢,,但其整體經(jīng)濟(jì)還是在穩(wěn)步向前發(fā)展,,人們生活水平會(huì)不斷提高,其對(duì)居住環(huán)境的要求也逐步提升,,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)熱潮讓眾多市民喜遷新居,,舊式的家具已不能滿(mǎn)足生活需要,同時(shí)人們的觀念也在不斷變化,,也開(kāi)始愿意購(gòu)買(mǎi)更值得信耐的品牌家具。全國(guó)類(lèi)似于宿州市這樣的城市有上千個(gè),,這個(gè)巨大的市場(chǎng)蛋糕,,相信沒(méi)有哪個(gè)家具廠(chǎng)商會(huì)愿意放過(guò)……

對(duì)于內(nèi)部欠發(fā)達(dá)中小城市本身而言,,家具市場(chǎng)畢竟不同于電子產(chǎn)品市場(chǎng),,它不僅僅需要經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng),、收入的增加,,還受到居家文化、人的素養(yǎng),、社會(huì)環(huán)境等一系列因素的影響,。家具經(jīng)濟(jì)要達(dá)到現(xiàn)今大中型發(fā)達(dá)城市水準(zhǔn),,還有很長(zhǎng)的路要走。

進(jìn)軍中小城市家具市場(chǎng),,它既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn),,面對(duì)巨大的市場(chǎng),也面對(duì)著種種的困難,,我們已經(jīng)做好迎接挑戰(zhàn)和機(jī)遇,。

廣告公司企劃書(shū)篇十三

第一節(jié)從文化產(chǎn)品到文化產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析

近二十年來(lái)文化產(chǎn)品業(yè)發(fā)展迅猛,,但企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品檔次較之國(guó)外企業(yè)仍有很大差距,,在一個(gè)商業(yè)規(guī)則與平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng),我們的文化產(chǎn)品行業(yè)境遇嚴(yán)峻,。wto之后,,各種貿(mào)易壁壘逐漸打破,,禮品市場(chǎng)將面臨更大的機(jī)遇與挑戰(zhàn),對(duì)于中國(guó)文化產(chǎn)品業(yè)認(rèn)準(zhǔn)方向和潮流找到應(yīng)對(duì)之策是最關(guān)鍵的,。目前,,國(guó)際文化產(chǎn)品行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的共同特征是:

一)不斷創(chuàng)新,,不斷增加附加值

文化產(chǎn)品業(yè)個(gè)性化追求較其他行業(yè)尤甚,,沒(méi)有個(gè)性差別,,這個(gè)行業(yè)很難生存,短視的跟風(fēng)模仿無(wú)異于自殺行為,。個(gè)性化不僅體現(xiàn)在題材表現(xiàn),,材質(zhì)選擇,開(kāi)發(fā)方向,,依托行業(yè),更是客戶(hù)個(gè)性化消費(fèi)的體現(xiàn),,唯有滿(mǎn)足、超越,、引導(dǎo)客戶(hù)個(gè)性化消費(fèi),,業(yè)界企業(yè)個(gè)性化魅力才會(huì)體現(xiàn)出來(lái),富有一定美感和人文精神的個(gè)性化追求是與外企抗衡的利器,而且創(chuàng)新應(yīng)該體現(xiàn)在從意識(shí),、產(chǎn)品,、宣傳手段,、服務(wù)等方面入手。

二)從單一產(chǎn)品到整合產(chǎn)業(yè)鏈

沒(méi)有廣泛的業(yè)界與業(yè)界交流,,國(guó)企與外企交流,,業(yè)內(nèi)與業(yè)外交流就無(wú)法找到更高的競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn),也不利于超越自己,。找到更高起點(diǎn),,把握住方向,。我們更需要開(kāi)拓細(xì)致而多元的營(yíng)銷(xiāo)渠道,,更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念,傳統(tǒng)的批發(fā),、代理需要進(jìn)一步完善與科學(xué)化,,與其他行業(yè)結(jié)合,,整合營(yíng)銷(xiāo),都是文化產(chǎn)品業(yè)應(yīng)認(rèn)真考慮,、嘗試的問(wèn)題,,這也是提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要問(wèn)題。

三)樹(shù)立客戶(hù)忠誠(chéng)理念,,向客戶(hù)出售愉快的體驗(yàn)

忠誠(chéng)是一種心理狀態(tài),,是一個(gè)主觀概念,。商業(yè)環(huán)境中的客戶(hù)忠誠(chéng)被定義為顧客行為的持續(xù)性,??蛻?hù)忠誠(chéng)來(lái)源于多次愉快的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn),,這些體驗(yàn)增加了客戶(hù)的舒適感,、信任感和忠誠(chéng)感,。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作應(yīng)該體現(xiàn)在:營(yíng)造愉快的氛圍,,把握顧客的需求,,給顧客以歡樂(lè),。

四)產(chǎn)品生命周期:從大眾文化產(chǎn)品到國(guó)家法律保護(hù)下的美國(guó)象征

1.長(zhǎng)壽的大眾文化產(chǎn)品 :

按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中“產(chǎn)品生命周期”的概念,,產(chǎn)品通常都遵循“引進(jìn),、成長(zhǎng),、成熟,、衰退”四階段論的周期曲線(xiàn)。具體來(lái)說(shuō),,主要有逐漸成長(zhǎng)曲線(xiàn)型,、轉(zhuǎn)瞬即逝型,、較長(zhǎng)的生命周期型等類(lèi)型,。大多數(shù)文化產(chǎn)品可以被界定為復(fù)雜的產(chǎn)品,,因?yàn)檫@些產(chǎn)品需要特定的知識(shí)才得以創(chuàng)造,,或是作品基于一些抽象的概念從而要求消費(fèi)者具有欣賞理解這些概念的能力大眾化的審美趣味使消費(fèi)者的欣賞、理解,、消費(fèi)過(guò)程都能化煩就簡(jiǎn),。在持續(xù)的產(chǎn)品延伸,、組合的過(guò)程中,,應(yīng)不斷關(guān)注客戶(hù)需求,,創(chuàng)造針對(duì)世界各國(guó)消費(fèi)群體的促銷(xiāo)手段,使其產(chǎn)品成為一種現(xiàn)代社會(huì)不分國(guó)界,、種族,、語(yǔ)言而被普遍消費(fèi)的大眾流行文化產(chǎn)品。

另外,,整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展,,中產(chǎn)階級(jí)的比例越來(lái)越大,,人們從原來(lái)的勞動(dòng)主體變?yōu)橐韵M(fèi)為主的社會(huì)多元化活動(dòng)的主角,,旅游、休閑等大量文化產(chǎn)品的規(guī)模消費(fèi)領(lǐng)域就逐步形成了,。而且,,高度商業(yè)性的流行文化產(chǎn)品必然會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)全球化而在世界范圍內(nèi)擴(kuò)張,。因此這個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域也是逐漸全球化的,,這為流行文化產(chǎn)品的長(zhǎng)生命周期預(yù)留了空間。

2.延長(zhǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的擁有時(shí)間

延長(zhǎng)作品保護(hù)期,,經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益都無(wú)可估量,。

結(jié)論:在日益增強(qiáng)的全球化趨勢(shì)下,,具有國(guó)際影響力的文化企業(yè)都走上跨國(guó)壟斷之路,。美,、日,、歐的文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)為了更有效地推行其文化產(chǎn)品,,又結(jié)成各式各樣的聯(lián)盟,,在全球范圍內(nèi)稱(chēng)霸經(jīng)營(yíng),。發(fā)展中國(guó)家的文化企業(yè),如果要獲得穩(wěn)健持續(xù)快速發(fā)展,,在大力開(kāi)發(fā)本土文化產(chǎn)品同時(shí),也必須加入到全球性文化產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)之中,,在不同程度上融入西方的文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化過(guò)程中,,逐步發(fā)展,、創(chuàng)新,。

第二節(jié)滄州中鼎文化傳媒有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

任何一個(gè)企業(yè)都是在不斷變化著的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中運(yùn)行的,都是在與其他企業(yè)/目標(biāo)顧客/社會(huì)公眾的相互連接(協(xié)作競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)監(jiān)督)中開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的.以企業(yè)的各種外部力量為主,構(gòu)成了深深影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境.環(huán)境力量的變化,可以給企業(yè)帶來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì),也可以形成某種環(huán)境威脅.全面正確的認(rèn)識(shí)監(jiān)測(cè)把握環(huán)境的各種力量的變化,對(duì)于企業(yè)審時(shí)度勢(shì)趨利避害的開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)具有重要意義.

一;企業(yè)戰(zhàn)略分析——————企業(yè)使命和戰(zhàn)略目標(biāo)

企業(yè)戰(zhàn)略是在分析了詳細(xì)研究企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境的基礎(chǔ)上制定出來(lái)的,。他分為企業(yè)使命和戰(zhàn)略目標(biāo),,而其首先要回答的問(wèn)題是:360行,我們的企業(yè)干哪行,,也就是為哪類(lèi)消費(fèi)提供服務(wù),。

文化是人類(lèi)發(fā)展過(guò)程中創(chuàng)造的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的總和(還有另外兩個(gè)含義:同一歷史時(shí)期的不同分布地點(diǎn)為轉(zhuǎn)移的遺跡、遺物的綜合體,,如仰韶文化;運(yùn)用文字的能力以及一般知識(shí)),,它與經(jīng)濟(jì),、政治相互關(guān)聯(lián),、相互影響,、相互作用,。文化不僅反映著一定時(shí)期的經(jīng)濟(jì)、政治狀況,,而且以巨大的反作用推動(dòng)或阻礙經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步。當(dāng)今,,文化已經(jīng)成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要資源,是綜合國(guó)力的重要組成部分,。

作為公司的決策者、掌舵人張思鵬總經(jīng)理緊迫的感到文化大發(fā)展的時(shí)代已經(jīng)到來(lái),。在發(fā)達(dá)國(guó)家,文化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)與石油,、航空產(chǎn)業(yè)比肩而立。我國(guó)的文化產(chǎn)業(yè)目前已占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的1/5,,并呈現(xiàn)出逐年遞增的趨勢(shì),。一個(gè)國(guó)家離不開(kāi)民族文化,一個(gè)公司離不開(kāi)企業(yè)文化,。是文化拉近了你我的距離,,是文化使我們擁有了財(cái)富(無(wú)論是精神的還是物質(zhì)的),。

經(jīng)過(guò)分析(參考后面分析內(nèi)容)以及技術(shù)驗(yàn)證,,我們認(rèn)為滄州中鼎文化傳媒有限公司制定的戰(zhàn)略是正確的 ,。

二;企業(yè)微觀環(huán)境分析

企業(yè)的微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境包括企業(yè)本身,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè),、顧客,、競(jìng)爭(zhēng)者和社會(huì)公眾,,營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能否成功,,除營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)本身的因素外,還要受這些因素的直接影響。

1;企業(yè)內(nèi)部

企業(yè)本身包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén),、其他職能部門(mén)和最高管理層、定價(jià)專(zhuān)家等組成,。

公司自**年*月成立,,目前有一個(gè)門(mén)店(三名員工:劉閣,,男,1985年出生,,中專(zhuān)畢業(yè)/劉媛,,女,1982年出生,,師專(zhuān)畢業(yè)/于金如,,女,,1982年出生,,師專(zhuān)畢業(yè),,目前正在歇病假),一個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理 (康俊強(qiáng),,男,1978年出生,,初中畢業(yè)),,還有會(huì)計(jì)一人,。從人力資源來(lái)看,需要加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,。

公司主要產(chǎn)品:紀(jì)曉嵐文化產(chǎn)品,注冊(cè)紀(jì)曉嵐文化紀(jì)念品,、禮品、藥品達(dá)180余項(xiàng);代理其他文化禮品(包括紀(jì)曉嵐文化禮品和非紀(jì)曉嵐文化禮品),。拳頭產(chǎn)品:《閱微草堂筆記》手書(shū)線(xiàn)裝珍藏本,紀(jì)曉嵐大屏風(fēng),,木 書(shū),,《聯(lián)墨珍寶》;有待開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品:紀(jì)曉嵐頭像,文房四寶,,鎮(zhèn) 尺,,綠葉茶具,,三頁(yè)屏,茶 壺等,。

在與公司員工走訪(fǎng)和客戶(hù)面談的過(guò)程中,,我們應(yīng)加大產(chǎn)品的附加功能宣傳。

2;營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè)

(一)供應(yīng)商

供應(yīng)商是向企業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)者提供生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需資源的企業(yè)或個(gè)人,,包括提供原材料,、零配件、設(shè)備,、能源,、勞務(wù)及其他用品等。在這方面,,公司應(yīng)該加強(qiáng)制造商品牌的保護(hù)意識(shí),,防患于未然。

(二)營(yíng)銷(xiāo)中間商

營(yíng)銷(xiāo)中間商主要指協(xié)助企業(yè)促銷(xiāo),、銷(xiāo)售和經(jīng)銷(xiāo)其產(chǎn)品給最終購(gòu)買(mǎi)者的機(jī)構(gòu),,包括中間商、實(shí)體分配公司,、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)和財(cái)務(wù)中介機(jī)構(gòu),。

目前,已經(jīng)和下列機(jī)構(gòu)建立了聯(lián)系:

與滄州市紀(jì)曉嵐研究會(huì)聯(lián)手,,承辦《紀(jì)曉嵐》季刊及一切相關(guān)紀(jì)曉嵐活動(dòng)的事宜,。

3;市場(chǎng)

顧客就是企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng),是企業(yè)服務(wù)的對(duì)象,,也是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。

目前的顧客主要來(lái)自政府采購(gòu)市場(chǎng),,以及通過(guò)公司營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)產(chǎn)生的國(guó)內(nèi)國(guó)際消費(fèi)者市場(chǎng),。還有中間商市場(chǎng):滄州市人民政府招待處的----北京“榮華齋”書(shū)畫(huà)院滄州分院

這些活動(dòng)是:紀(jì)念紀(jì)曉嵐逝世200周年海內(nèi)外詩(shī)詞大賽/紀(jì)念紀(jì)曉嵐逝世200周年海內(nèi)外大征聯(lián)活動(dòng)/手書(shū)《閱微草堂筆記》被國(guó)家圖書(shū)館收藏/手抄本《閱微草堂筆記》捐贈(zèng)南開(kāi)大學(xué)圖書(shū)館。

4;競(jìng)爭(zhēng)者

從產(chǎn)品的替代性分析,,競(jìng)爭(zhēng)者可分為四個(gè)層次:

1,、品牌競(jìng)爭(zhēng)者(brand competition):指滿(mǎn)足同一需要的同種形式產(chǎn)品不同品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。

2,、屬類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者(industry competition):提供不同產(chǎn)品以滿(mǎn)足同一種需求的競(jìng)爭(zhēng)者,。

3、形式競(jìng)爭(zhēng)者(form competition):指滿(mǎn)足同一需要的產(chǎn)品的各種形式間的競(jìng)爭(zhēng),。

4,、愿望競(jìng)爭(zhēng)者(generic competition):指提供不同產(chǎn)品以滿(mǎn)足不同需求的競(jìng)爭(zhēng)者。

目前滄州市場(chǎng)上,,能夠和中鼎文化傳媒公司已經(jīng)形成競(jìng)爭(zhēng)紀(jì)曉嵐文化品牌(愿望競(jìng)爭(zhēng)者)已經(jīng)占有一定市場(chǎng)份額,,他們是:紀(jì)曉嵐家酒,,曉嵐文化美食村。另外文化禮品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈,,同時(shí)也說(shuō)明有一定市場(chǎng),,開(kāi)發(fā)紀(jì)曉嵐文化產(chǎn)品的外延以及與競(jìng)爭(zhēng)者合作是企業(yè)創(chuàng)新、開(kāi)拓市場(chǎng)的源頭,。

5;公眾

公眾指對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的能力有實(shí)際或潛在利害關(guān)系和影響力的團(tuán)體或個(gè)人,。目前的團(tuán)體公眾為政府機(jī)關(guān),加大公關(guān)力度,,拓展企業(yè)公眾市場(chǎng)將成為重要課題,。

三;宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境指對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)造成市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅的主要社會(huì)力量。

1;人口環(huán)境與天時(shí)環(huán)境

市場(chǎng)是由有購(gòu)買(mǎi)欲望同時(shí)又有支付能力的人構(gòu)成的,,人口的多少直接影響市場(chǎng)的潛在容量,。但是市場(chǎng)的銷(xiāo)量與時(shí)間有很大關(guān)系

(一)人口總量

(二)年齡結(jié)構(gòu)

(三)地理分布

(四)家庭組成

(五)人口性別

目前,由于電視臺(tái)的電視連續(xù)劇/百家講壇,,紀(jì)曉嵐文化(當(dāng)然也包括古代文化)產(chǎn)生的影響力滄州形成,,集中體現(xiàn)在紀(jì)曉嵐文化品牌的增加以及大小書(shū)店的書(shū)籍。

2;經(jīng)濟(jì)環(huán)境

(一)收入與支出狀況

a,、收入,。市場(chǎng)消費(fèi)需求指人們有支付能力的需求。

b,、支出,。主要指消費(fèi)者支出模式和消費(fèi)結(jié)構(gòu)。

恩格爾定律:收入增加時(shí),,食物費(fèi)所占比率趨向減少,,教育、衛(wèi)生與休閑支出比率迅速上升,。

恩格爾系數(shù)=食物費(fèi)/總支出×100%

一般認(rèn)為,,恩格爾系數(shù)越大,生活水平越低;反之,,恩格爾系數(shù)越小,,生活水平越高。

c,、消費(fèi)者的儲(chǔ)蓄與信貸,。

(二)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r

a、經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段,。美國(guó)學(xué)者羅斯頓的經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)階段理論,,把世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展歸納為五種類(lèi)型:⑴傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)社會(huì);⑵經(jīng)濟(jì)起飛前的準(zhǔn)備階段;⑶經(jīng)濟(jì)起飛階段;⑷邁向經(jīng)濟(jì)成熟階段;⑸大量消費(fèi)階段。凡屬前三個(gè)階段的國(guó)家稱(chēng)為發(fā)展中國(guó)家,,而處于后兩個(gè)階段的國(guó)家稱(chēng)為發(fā)達(dá)國(guó)家,。

b,、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。

目前,,人均生活水平正在乘上升趨勢(shì),,從河北省社平工資來(lái)看:已經(jīng)有前年的700多增加到1000多。另外來(lái)看,,就是滄州大量拆遷,,我們通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn),對(duì)人們的生活水平影響有促進(jìn)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)增長(zhǎng)的趨勢(shì),。zeyan

3;自然環(huán)境與地理環(huán)境

a;自然環(huán)境主要指營(yíng)銷(xiāo)者所需要或受營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所影響的自然資源,。

資源短缺

環(huán)境污染

b;地理環(huán)境:根據(jù)區(qū)域——地域-----地點(diǎn)的理論,紀(jì)曉嵐文化在北京火熱是因?yàn)樗诒本┳鞴?,在滄州選擇地點(diǎn),,選擇道東也沒(méi)有錯(cuò),因?yàn)檫@是原滄縣所在地,,馬路也拓寬了,,車(chē)水馬龍,風(fēng)水寶地,,但是要加強(qiáng)和紀(jì)曉嵐故鄉(xiāng)的文化交流與合作,。

4;政治法律環(huán)境

(一)政治環(huán)境

指企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的外部政治形勢(shì)。

二)法律環(huán)境

指國(guó)家或地方政府頒布的各項(xiàng)法規(guī),、法令和條例等,。

應(yīng)該說(shuō),這是中鼎文化傳媒公司重要的外部環(huán)境,,可以運(yùn)用政治營(yíng)銷(xiāo)取得突破,。

五、科學(xué)技術(shù)環(huán)境

科學(xué)技術(shù)對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是“創(chuàng)造性的破壞力量”,,具有“雙韌劍”的作用,。手書(shū)《閱微草堂筆記》就是技術(shù)的突破。這也是創(chuàng)新的重要組成(紀(jì)曉嵐很喜歡研究《易經(jīng)》和批八字,,針對(duì)這個(gè)文化內(nèi)涵可以開(kāi)發(fā)出符合大眾化的產(chǎn)品)

六、社會(huì)文化環(huán)境

社會(huì)文化主要指一個(gè)國(guó)家,、地區(qū)的民族特征,、價(jià)值觀念、生活方式,、風(fēng)俗習(xí)慣,、宗教信仰、倫理道德,、教育水平,、語(yǔ)言文字等的總和,。

文化對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響是多方面的,不僅影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合,,而且影響消費(fèi)心理,,消費(fèi)習(xí)慣等,這些影響多半是通過(guò)間接的,、潛移默化的方式來(lái)進(jìn)行的,。

一個(gè)地區(qū)的文化與當(dāng)?shù)氐恼巍⒔?jīng)濟(jì)是一體的,,經(jīng)過(guò)了90年代以來(lái)無(wú)數(shù)政府要員,、學(xué)者、企業(yè)界等人事的努力,,紀(jì)曉嵐文化的影響力正在滄州大地形成,,而且也越來(lái)越火。

結(jié)論:綜合以上分析,,中鼎文化傳媒公司目前具備的條件:天時(shí),,地利,人和,,自身?xiàng)l件基本都具備,,應(yīng)該是在此基礎(chǔ)上,繼續(xù)穩(wěn)健發(fā)展壯大,。

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