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個人工作總結及工作規(guī)劃一

感謝學校給我們這個機會,，讓我們有幸在一起進行初中畢業(yè)班語文經驗的交流,。在座的各位同仁都明白“冰凍三尺非一日之寒”,，語文學科想取得好成績可并非易事，尤其是在新課標出臺以后,，對老師的基本素質要求越來越高的情況下,，我們不僅要以本為綱，而且還要不斷地融進新知識,，不斷拓展知識面,，所以新課標下的語文教材看似內容簡單了，實則對我們的知識體系要求更廣泛了,。尤其在今年,，我們學校大力推廣“30+15”課堂教學模式，這對于教師的要越來越高了,。因此,，我和備課組同事們在語文教學中及時制訂了新計劃，并且不斷加強交流,，互通有無,，從基礎抓起，分層次地進行了教學活動,。下面,，我就自己在平時教學和初三復習中的一些心得體會匯報給大家。

一,、嚴以律己,，傳道育人

作為一名畢業(yè)班的語文老師，面對即將畢業(yè)的同學們,，我知道一定要有一種耐心再耐心的工作態(tài)度,。面對一張張稚氣的小臉，我深感壓力之大,。同學們大多只有十五,、六歲，稚氣未脫,，有時,，為了一道作業(yè)題，這個問完那個還要問,，直說的我口干舌燥,。講一遍不懂，我就再講第二遍,，直至每個孩子都明白為止,。為了上好一節(jié)課,，我經常的上網(wǎng)查閱資料，集中別人的優(yōu)點確定自己的教學思路,，時常和有經驗的老教師研究教學環(huán)節(jié),。為了學生能更直觀地感受所學的知識內容，我積極的制作多媒體課件,，復習階段,，我把每一單元的基礎詞語、重點內容自己不辭勞苦的寫成卷子形式印發(fā)給學生,，使學生有個清晰的復習印象,，加強學生的本來極其薄弱的基礎知識。剛送走上一屆初三畢業(yè)班學生的我,，深知這一屆畢業(yè)班學生,，距中考的要求還有多遠。想起來就心急如焚,?？墒菍W生在校時間又極其有限，所以我不得不盡量擠出自己的早晨和晚上的休息來對學生進行輔導,，不明白的給學生耐心講解,，及時查缺補漏,。每天的'早自習常常七點鐘就到學校監(jiān)督學生早讀,，給學生加強一些課外的閱讀練習。此外,，還與家長保持一定的聯(lián)系,，及時和家長溝通情況,，以便家長在家里督促孩子學習。對學習比較差的學生進行集中的輔導,，給他們進行強化訓練,，不放棄任何一個孩子，是我作老師的良心所在,。

學習,，是我終生的承諾。堅持向老教師學習,，本學期共聽課30多節(jié),，堅持做好讀書筆記，并將一些比較好的教學理念,，應用到自己的教學之中,。和自己的教學實際相結合，在實踐中檢驗自己的學習效果,。我還利用業(yè)余時間認真學習電腦知識,，建立博客,，為教學服務。同時也幫助其他的老師制作課件,，上網(wǎng)查找資料等等,。在幫助別人的同時自己也得到了提高。在抓好學生文化課的同時,，我更注重學生做人的教育,。一直以來,，我覺得老師的責任,，不僅在“教書”，更重在“育人”,。只有優(yōu)異的成績而缺少德育教育是失敗的教育,。語文學科更應強化其德育教育的功能。語文學科得天獨厚的學科特點,，使得語文課堂教學是學校向學生進行人生觀,、價值觀和理想教育、愛國主義教育最有效的途徑之一,，它能在有限的空間和時間內集中傳授古今中外,，不同國家和民族的精神文化內容。同時,，我們可根據(jù)語文學科的特點,，發(fā)揮語文學科特有優(yōu)勢，將語文教材中可挖掘的德育內涵寓于課堂教學之中,，對學生進行愛國主義,、社會主義教育，培養(yǎng)學生健全的思維品格,。陪學生讀先哲書,，帶學生沐圣賢光，教學生立君子品,，使學生做有德人,。

二、重視基礎,，抓好平時

語文學習是一個積累過程,，所謂“萬丈高樓平地起”，基礎是關鍵,。而基礎的構建需要的是細致,，所以我們就從初一開始入手，小至字詞,，大至閱讀理解乃至寫作,，我們都進行了全面的計劃,。加之近幾年隨著新課改的推進，陳舊的教學觀念已經不適應目前的教學,，它要求教師打破傳統(tǒng)教學,，采用新的教學手段進行課改教學。為了使自己的教學方法與新的教學理念相接軌,，我多次參加了新課改語文教材培訓,，領會了新課改的教學理念，積極運用新課改理念進行教學,，大膽嘗試了學校“30+15”課堂教學模式,。

1、字詞不離手,。在新課標中明確規(guī)定,，初中階段字詞的識記與鞏固仍然是重點。為此,，我們不僅規(guī)定學生課前預習,、課上校正，而且每學完一單元都要進行聽寫,，然后組織學生互改,。這樣三年下來，學生的字詞功底已經相當扎實,，為初三復習掃除了障礙,。

2、題不離本,。其實從事語文教學的老師都清楚,，語文教學有兩個重點：一是閱讀，二是寫作,。這也是新課標對我們最終的要求,。閱讀是學生最頭疼的一項內容，往往因為理解不到位而失分,，為了解決這個問題,，我們不僅在課堂上注重提高學生對問題的主觀理解，而且在教學中融入了與課文相關內容的課外篇目學習,，特別是在為學生選習題時注意了這一點,。事先要求學生課下閱讀指定篇目，再在課堂交流或試題檢測進行落實,。這樣,，既活躍了課堂氣氛又達到了舉一反三的效果，時間久了學生自然就會把所遇的問題逐步歸類，總結出各類題的答題規(guī)律,，杜絕了盲目答題的現(xiàn)象,。

3、文不離練,。說到寫作,，我想大家最關心的莫過于怎樣讓學生寫好作文。其實從我和同事們的合作來看,，我們大多是從片斷練起的,。我們很注重課后“研討與練習”中的問題討論或小練筆，遇到這些機會我們必讓學生練習,，批改時讓學生互改或老師抽改,，然后選出優(yōu)秀的作品在班級宣讀，偶爾也會讓學生課堂品評(即口頭交流,，談心得體會,，以提高欣賞與寫作的能力),。這樣,，日積月累，學生的片斷文章就有了起色,，比如,，語句由原來的詞不達意、生硬直白到語句流暢,、委婉生動,，觀點由原來的不明確或欠準確到鮮明準確等。在此基礎上,，再加強練習大作文時就不會再出現(xiàn)那些基本錯誤了,。另外，我們還經常利用課前五分鐘或者專門一節(jié)課時間讓學生閱讀自己喜歡的課外讀物,，然后分組交流心得體會,，這不僅增加了學生學習語文的興趣，而且拓展了他們的知識面,，也為提高寫作水平打下了良好的基礎,。

三、一視同仁,，因材施教

中學語文是易學難于掌握的學科,，它不像小學那么單一化。對學生而言,，他們既喜歡又害怕,，為了讓學生喜愛語文，讓他們對語文產生濃厚的興趣，我們在上課當中就得積極引導他們克服畏難情緒,，課堂上多鼓勵他們,，多方面發(fā)現(xiàn)他們的閃光點，做到多表揚少批評;多一份關愛之心,，少一點漠然態(tài)度;多親切交流,，少一點個人主義作風。如果一開始我們就讓學生對語文產生厭學態(tài)度,，那你的語文教學就注定失敗了,。為此，在開學初的第一節(jié)課上我就講自己中學語文學習經歷和一些語文學習方式,，明確語文在我們生活中的作用,，大力鼓勵他們要有信心，不要有擔心情緒,。同時在第一,、二周采取循序漸進的教學方式，例如日記第一周每天搞摘錄名句1——3句,，第二周每天抄作文一篇,，字數(shù)不要求，第三周自己隨意寫日記,，字數(shù)不要求,，但要有中心，第四周教師開始命題2——3篇寫日記,，其余自己命題,，這樣從易到難，慢慢的培養(yǎng)了學生的語文學習興趣,。為了不放棄每一個學生,，在平時的學習當中，我把學生5人分一組,，由一個語文成績較好的同學負責檢查其他的語文任務完成情況,，通過互助做到了共同進步，也給同學們展現(xiàn)自我的機會,，漸漸的培養(yǎng)了他們的責任心和學習語文的積極性,。

好、中,、差三類學生是普遍存在的現(xiàn)象,，后進生是最讓人頭疼的。能否抓好后進生既是教學成績能否提高的關鍵,，又是素質教育的內容之一,，因此后進生不能不抓,，而且還要好好抓，只有這樣才能保持良好的課堂氣氛,，使成績整體有所提高,。我們是縣城中學，學生的整體素質還是不高,，這就導致了學生的領悟能力不強,，考出的成績也是參差不齊的，這給每位上課的教師出了一個難題,，既要照顧“前面”又要顧及“后面”,，不然學生的學習積極性就提不起來。為了使學生聽得懂,、記得住,、樂于學，我在上課之前先從學生角度考慮怎樣備課,，采用哪種教法,，做到“知己知彼”。在教學過程中盡量避免深奧知識,，多采用通俗易懂的講授法,，做到教師少講，學生多動手,、動腦,、動口，課堂體現(xiàn)內容上主次分明,。在課堂上關注絕大多數(shù)學生，體現(xiàn)“微笑,、愛心”教育,，課后積極了解學生對知識的實際掌握情況，做到具體問題具體分析,，這為下一節(jié)課“備教法的同時要備學生”打下基礎,。

語文學科的特點是積少成多，只要用心就不會很差,。掌握了這個特點后,，我們在教學中采用了分層次教學，如：在作業(yè)布置上,，根據(jù)學生的不同程度適量而且難易適中的分配作業(yè);在背默上,，不同的學生所給時間也有所不同，后進生一般給的時間比較長,，讓他們盡可能背會,，這樣不至于使他們有失落感。“鍥而不舍，金石可鏤”,，長此以往,，即使學習再困難的學生只要他稍稍用心，語文成績就不會停滯不前,。過去很多人認為抓兩頭就能促中間,，但我們認為，好學生即使你不抓那么緊,，他也會很自覺地學習,，只要你把知識教到位即可。而后進生如果抓得及時,，不僅能促進中上等學生的學習勁頭,，而且也能提高學生的總體水平。我想這應該就是我們學校語文成績比較高的原因之一吧,。

四,、畢業(yè)復習重全面，嚴把關

俗話說：“編筐窩簍全在收口”,，初三復習歷來是各學校的重中之重,。我先后帶了20某、20某兩屆課改畢業(yè)班,，親身經歷了三年等一回的緊張過程,，也感受到了精誠團結的重要，即遇事相互交流,，遇題共同探討,，有分歧時求大同存小異，彼此保持心胸寬一點兒心態(tài)平和一點兒等,。一進入三年級,，我和同事們就會提前執(zhí)行復習計劃，即我們除了新課單元考試外,，還有月考,，每次考試評卷結束后都會讓學生寫出總結，主要是查漏補缺,，同時也可以提出對老師教學的要求,，然后我們進行匯總分析，不足之處及時改正,。

我們學校畢業(yè)班語文學科一般在四月初結束新課,，然后就進入了緊張的復習階段。復習基本上分三個階段：

第一階段：以本為主,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。課本是依據(jù),，課本是綱。正如《論語》中孔子所說：“學而不思則罔,，思而不學則殆”,，學是基礎，離開了課本學習,，語文就如墻頭草頭重腳輕,，所以我們特別重視課本復習。我們一般是以基礎篇目為主,，復習時以老師梳理課文內容與學生背誦相結合,，從字詞到課文分析及課后練習，力求全面具體,。自讀篇目也要順便整理一下字詞,。同時我們還為每冊書配了能體現(xiàn)該冊書重點難點的復習題和測試卷，目的是更好的鞏固知識,，以達到舉一反三的效果,。

第二階段：專題復習，面面俱到,。疏而不漏,，才能百戰(zhàn)百勝。第二輪是在第一輪的基礎上進行分類復習的,，我們一般分積累與運用(書寫,、修辭、病句分析,、語言運用等),、綜合性學習、現(xiàn)代文閱讀(記敘文,、說明文和議論文),、古詩文閱讀(名篇名句積累、文言文閱讀和古詩詞賞析)和寫作(命題,、半命題、話題和材料)五個專題,。復習時,，我們采用老師歸類講析并配有例題，每一專題結束一般要進行測試,，并通過錯題更正對學生學過的知識進行再鞏固,。

第三階段：精挑細選，套題訓練,。最后階段的復習就該是把握重點難點了,，所以我們通常是幾位老師集中商討共同選定套題,，我們的原則是：不在于多而在于精。比如：選題時注意了選擇題意新穎,、答案確定,，貼近中招動向的題型進行拼卷。我感覺我們的老師最可貴的是：每次測試大家都能做到全批全改,，沒有誰監(jiān)督,，無論誰有了新題型會馬上通知大家，進行信息共享,，這樣大家群策群力形成默契共赴中招,。

這三個階段的復習對帶畢業(yè)班的老師來說早已是輕車熟路了，但這里我要說的是：模式一樣可內容未必都相同,，這也許就是成績有高低之分的原因之一吧!寶劍鋒從磨礪出,，梅花香自苦寒來。畢業(yè)班的語文教學要想取得優(yōu)異的成績,，原因是多方面的,，這既需要領導班子的正確領導，也需要老師們的拼命苦干,。同時還需要我們在新課標引導下的改革創(chuàng)新,，我們不能“穿新鞋走老路”，更不能穿新鞋完全走新路,，而是要根據(jù)學生的自身特點和發(fā)展,，靈活掌握并運用新課標的特點，采用新老結合的教學方式,，既利用了原有教學方法中的啟發(fā)式教學,，又融入了現(xiàn)代教育教學中的多媒體教學。這樣我們不僅激發(fā)了學生的學習興趣,，而且也鞏固了基礎知識,。

個人工作總結及工作規(guī)劃二

20某年在各部門的協(xié)調配合下，我們緊緊圍繞公司奮斗目標,，抓機遇,、求發(fā)展，全體員工齊心協(xié)力,，頑強進取,，各方面工作都取得了顯著成績的一年。在過去的一年里,，公司全體員工充分發(fā)揚了熱情,、頑強、向上的企業(yè)精神,，大力倡導和踐行適應時代發(fā)展的經營管理理念,，同心同德,、真抓實干，基本完成了年度生產經營計劃,，企業(yè)各項主要經濟指標均達到了歷史最好水平,。

公司全年完成產值x萬元，比上年同期增長某%;完成銷售收入萬元,，比上年同期增某%;實現(xiàn)利稅萬元,，比上年同期增長某%;工業(yè)增加值萬元，比上年同期增長某%,。并對年初提出企業(yè)存在的問題,，大部份予以落實。完成上述指標,，我們主要做了以下工作,。

安全生產和軟硬件基礎環(huán)境是公司得以生存發(fā)展的根本。在全年的工作中,，做到人員落實,，制度落實，機構落實,，責任落實,，經費落實。堅持加強現(xiàn)場安全管理,，及時發(fā)現(xiàn),、消除隱患;堅持制止各種違章行為;堅持加強員工安全教育，提高員工們的安全意識;生產部堅持每周例行的檢查以及日常巡查工作,，同時公司也堅持定期不定期的抽查跟蹤,，及時整改安全隱患，加大安全硬件設施投入和特種作業(yè)人員的培訓取證工作,，安全事故得到了有效的遏制,。

20某年，公司在軟硬件基礎環(huán)境建設上有了較大突破,。首先,，隨著新人的增多和生產任務的加大，原有的車間管理結構已不能完全適應新的發(fā)展形勢,。因此,，我們一直在謀劃基層一線管理干部的培養(yǎng)和儲備問題。我們通過層層推薦,、篩選和廣泛的征求意見，在一線青工中選拔了五名車間主任助理,，同時還確定了一批重點培養(yǎng)和考察的后備干部,。像這樣大面積的提拔和培養(yǎng)干部,，對我們來講是頭一回，為了確保我們選擇的正確性,，我們制定了公開,、公平、公正的選拔機制,，并制訂嚴格的公示,、培訓、考評和試用機制,。通過半年來的鍛煉,，事實證明，大多數(shù)同志還是經得起考驗的,，推薦和選拔也是客觀公正的,。其次，我們下決心投入了大量的資金,，對技術部進行了改造,，極大的改善了技術人員的工作條件和環(huán)境，有效的提高了技術人員的工作效率,。如果單純的從辦公軟硬件設施來看,，我們的技術部目前在全街道，乃至全區(qū),，都是數(shù)一數(shù)二的,。

從我們原有的廠房面積和基本的一線人員數(shù)量來看，要想完成全年6000萬元的生產任務,，困難是顯而易見的,，因此20某年初，場地和人員成為了阻礙我們完成目標任務的兩大難題,。

為了確保全年經營目標的實現(xiàn),，新年伊始，我們就積極籌措資金,，加快了征收土地和進行基建的步伐,，但往往事與愿違，我們在征收土地過程中,，遇到了政策瓶頸,，國家的政策是不可抗拒的。面對這種不利局面,，為了完成全年的目標任務,，我們沒有被動的等待和消積的怨天憂人。我們一方面與政府部門聯(lián)系開展土地扭轉工作,，另一方面積極的租賃了兩幢標準鉗工車間,，共1800平方的可用生產場地,，這個1800平方的場地，大大的緩解了我們下半年的生產困境,，但異地生產也給生產成本的增加和管理帶來了一定的問題,。

所以，租賃廠房不是長久之計,，從公司中遠期的發(fā)展考慮,，土地扭轉這項工作我們還是要繼續(xù)做下去的。同時我們也已做好了另一手準備,，就是說一旦土地扭轉工作短期不能實現(xiàn),，我們將在艾貝克公司閑置的土地上做文章。困此,，生產部門還要有一個長期面對兩地生產管理的思想準備,。

今年以來，為了適應新的發(fā)展形勢,，公司人員有了大幅度的增加,。目前我們的員工總數(shù)已由去年底的153人，增加到181人,。由于普遍的發(fā)展,，而且考慮到本地企業(yè)間人員流動的良性循環(huán)，我們想在當?shù)卣惺帐炀毜囊痪€員工基本上是不可能的,。這個問題,，今年上半年一度給我們出了很大的難題，而我們最終通過與勞務市場的合作,，吸收外地打工人員,，以及招收一些徒工基本上順利的解決了一線人員不足的問題。但外來務工人員的流動性太大,，也給我們的管理工作增加了一定的難度,。因此，我們今后還是要實實在在腳踏實地的,，以招收當?shù)厍嗄陮W徒培養(yǎng)為主,，以吸收外地務工人員為輔，也只有這樣才能從根本上解決人員問題,。

(1)節(jié)能減耗降成本,，狠抓質量上臺階。

20某年,，公司面對生產原材料價格不斷上漲和產品銷售市場價格下壓的雙重挑戰(zhàn),，著力于節(jié)能減耗降成本，努力克服資金困難。因此下半年,，我們在公司內大力開展勵行節(jié)約活動,，并成立一個勵行節(jié)約領導小組來全面組織和指導這項工作。從節(jié)約一滴油,、一度電做起，加大現(xiàn)場管理的監(jiān)督力度,，嚴格管理,，精心計算，從而有效的減少了原材料浪費和資金流失,。涌現(xiàn)了不少象鉗工一車間主任周宗田同志那樣,，采用新工藝、新方法,，僅一張圖紙所下的材料就能節(jié)約幾千元原材料的先進事跡,。

隨著今年生產規(guī)模的擴大，我們意識到,，必須進一步加大對產品質量的控制力度,，因此，春節(jié)后我們調整了質量管理機構的人員結構,，將質檢科單列并擴大為質檢部,，調整和充實了部門領導，制定并實施了一些新的過程質量控制制度,。但從實際效果來看,，我們的質檢人員還有很多工作要做，同時相關部門也還有很多配合不到的地方,，尤其是在現(xiàn)場安裝過程中,，我們還要動腦筋找到更好的控制辦法。以往我們講產品質量,，主要是從產品實現(xiàn)過程中來找問題,，即在設計、采購,、制造,、安裝調試過程中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,。

但通過我們最近對幾個實例的研究和分析發(fā)現(xiàn),，我們在產品質量控制上忽略了一個很重要的環(huán)節(jié)，即產品的銷售和合同評審過程,。我們有些銷售人員,，為了能拿到訂單，在價格上一味的讓步，而且我們的管理機構在合同批準和評審上的省略,，造成了低價銷售,，導致無法從根本上保證高質量產品的先天缺失。俗話說巧婦難為無米之炊,，因此這個問題必須引起我們各個部門的重視,。

(2)完善制度建設，加大執(zhí)行力度,。

制度建設是企業(yè)發(fā)展的重要保證,。公司發(fā)展至今，一是抓住機遇,，靠靈活機動的生產,、經營戰(zhàn)術，二是靠廣大員工的支持和嚴格的制度管理,。20某年,，公司結合經營管理實際，動員中層以上管理人員在每次例會上就公司經營,、管理,、制度等方面提出修改意見和建議。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存發(fā)展過程中的重要作用,，通過發(fā)動全體管理人員對制度的修訂完善,，使公司制度建設更具有合理性和可行性。20某年新制訂了設計開發(fā),、生產管理和采購等三個操作規(guī)范,，修訂了《過程檢驗制度》。在執(zhí)行制度上堅持人人平等,、獎懲都硬,，同時結合動之以情、曉之以理的人本管理機制,，把情感管理融入管理的全過程,，不斷提高管理質量，真正實現(xiàn)把約束機制變?yōu)閱T工的自覺行動,。

(3)推行辦公自動化,，提高工作效率。

為了改變傳統(tǒng)的辦公方式,，規(guī)范工作程序,，提高工作效率，公司在進一步加強計算機的日常維護管理的同時,，加快了計算機信息化工程的進程,。在網(wǎng)管部的努力下,，公司完善了技術信息化管理、銷售信息化管理,、采購信息化管理,、倉庫半信息化管理、人力資源信息化管理,、財務信息化管理,、辦公初步自動化等平臺，并提倡管理人員盡量,、盡快掌握現(xiàn)代化和信息化辦公設備,，逐步實現(xiàn)無紙化辦公。雖然年初我們被認定為市級信息化實施企業(yè),，但我們仍然應當清醒的認識到，我們的信息化還沒有完成部門之間的接口,，我們也還沒有實現(xiàn)生產經營管理全過程的模塊整合平臺,，同時我們的人員素質也還不能完全適應信息化管理的要求。因此,，我們離真正的信息化實施企業(yè),，尚有很大的差距，也正因為如此,，才使我們講了多年的倉庫信息化全過程管理,，遲遲難以實施。但由于我們多年來已經整合了完備的硬件基礎,，只要我們下決心,，這些問題都是可以短時期解決的。

(4)緊抓住銷售市場,，調整營銷策略,。

為提高銷售額和資金回籠率及產品銷售價格，20某年公司在部經理辦公會上,，認真對全國市場需求變化進行分析,，準確地把握產品市場走勢，制定切實可行的營銷策略,，并根據(jù)不同時期的市場變化情況,，適時調整銷售策略，建立誠信的客戶網(wǎng)絡,，不斷提高我們的高新技術產品在市場的占有率,。經過一年的努力，公司的表干爐系列產品和擁有自主知識產權的u型退火爐設備,，銷售率和資金回籠率均名列其他產品的前列,，在用戶心中樹立了良好的企業(yè)形象和品牌形象,，上述產品的銷售價也能長期處于較高價位。全年共計簽定有限合同69份(不含配件銷售),，合同總標的達8075萬元(其中萬元歐元按1比10換算),。

完成上述業(yè)績，對我們來講是值得自豪的,，這與我們全體參與市場營銷的銷售,、技術人員的共同努力是分不開的。比如像徐林同志,，做工業(yè)爐銷售的基礎在銷售隊伍里,，并不突出，但他以務實,、誠信和勤快,，得到了用戶的認可，一年來累計簽定有效合同4份,，累計合同標的達695萬元,，有的同志講他跟蹤的項目成功率高，所取得的業(yè)績,，有運氣的成份,，但我們不能完全贊成這種說法，天下沒有免費的午餐,，既使有也要你去動手和張嘴,，否則它一樣不能為你充饑。

因此,，在市場經濟條件下開展銷售工作,，對我們每一個從業(yè)人員來講，都必須發(fā)揚釘子精神和務實,、誠信和勤快的工作作風,。講到這里，我要特別提一下我們銷售部的翻譯某同志,，她是我們20某年上半年剛聘請的專業(yè)翻譯,，面對新的工作環(huán)境和業(yè)務領域，每天加班加點全身心的投入到工作當中,，她的綜合素質和專業(yè)素養(yǎng),，受到了來公司考察外賓的一致好評，尤其為我們與伊朗步進爐的成功簽約,，立下了汗馬功勞,。

在肯定上述業(yè)績的同時，我們也應有一個基本清醒的認識,，我們的專職銷售隊伍在整體發(fā)展上還比較薄弱,，在公司的銷售工作中還沒有發(fā)揮出應有的作用,，這里有我們對隊伍管理和引導不力的問題，也有我們銷售人員自身努力不夠的問題,。

在新經濟背景下,，企業(yè)要在市場競爭中生存和發(fā)展，必須擁有學習能力,，一個比競爭對手學得更好更快的學習能力,。建立學習型和創(chuàng)新型的員工隊伍是企業(yè)人力資源開發(fā)的重要途徑。20某年公司制訂了后備干部和骨干培訓計劃,，并結合公司發(fā)展的實際需要引進了部份專業(yè)人員,，認真組織開展了中層以上管理人員綜合素質培訓和iso9001質量管理體系、質量管理基礎知識培訓,，對一些特殊工種委外進行了培訓,，尤其是著眼企業(yè)未來的發(fā)展，招收了幾名大學生和中專生到基層車間工作,，當然我們也要求生產部門,，在待遇上不能讓他們與一般的徒工相比，否則你就留不住人,。通過培訓和引進，既提高了公司員工的綜合素質,，又實現(xiàn)了企業(yè)人力資源的不斷增值,。

企業(yè)的文化建設是企業(yè)發(fā)展的催化劑，更是企業(yè)健康發(fā)展的基礎,。20某年,，我們將企業(yè)文化建設定格在增強企業(yè)的凝聚力和感召力上，把企業(yè)精神作為員工的精神力量,，緊緊圍繞生產經營目標任務的完成,，繼續(xù)深入、持久地在全公司范圍內廣泛開展了爭創(chuàng)文明車間,、文明部門;提倡員工喜聞樂見,、寓教于樂的文化、體育,、娛樂活動,。分別組織迎春文藝演出、迎春體育比賽,，而且在今年夏天還組織了與外單位的足球比賽,、參加了社區(qū)運動會和大型慰問演出。通過這些活動,，對外樹立了良好的企業(yè)形象,，對內極大地增強了員工對企業(yè)的凝聚力,，同時極大地鼓舞和調動了員工生產(工作)積極性、主動性和創(chuàng)造性,，在公司形成了心齊,、氣順、勁足的良好氛圍,。

某年,，由于我們對科技開發(fā)進行了較大的投入,，組織了科技開發(fā)隊伍,，我們的這支隊伍連續(xù)兩年均以10件以上的數(shù)量申報專利，公司在上半年被評定為市專利實施企業(yè),。三季度,，我們的三個產品，也順利的被認定為省高新技術產品,，這在我們街道乃至整個工業(yè)爐行業(yè)也是第一家,。

某年我們在科技開發(fā)硬件上做出了一定的成績，但在宣傳和包裝上還沒有跟上,，我們的多數(shù)設備出廠后,，連一張完整的圖像資料都沒有，這與我們的科技開發(fā)工作力度很不相稱,。因此,，我們還必須加強這一方面的工作，真正做到我們的能力,，不光要讓政府知道,，更應當讓用戶和市場知道。

20某年我們雖然做了大量的工作,，取得了可喜的成績,，但如前面講到的，在我們的各項工作中仍然存在著這樣和那樣的問題,，在這里就不一一講了,，總之，公司領導班子對20某年全年的工作成績是持肯定態(tài)度的,，我們工作中存在的一些不足,，我將在節(jié)后的職工大會上和相關部門的專題會議上再來進一步的總結。

公司計劃在20某年確保完成產值6000萬元,，完成銷售任務8000萬元,，實現(xiàn)增加值2400萬元，實現(xiàn)利稅900萬元,。預計投入500萬元技改資金,，新4000平米廠房和職工食堂及招待所,。面對新的任務，困難是有的,，但只要我們上下團結一心,，克服困難，搶抓機遇,，銳意進取,，我們的目標就一定能夠實現(xiàn)。

個人工作總結及工作規(guī)劃三

通過半年多的護理工作實習,，本人在帶教老師的悉心指導與耐心帶教下,，認真學習《醫(yī)療事故處理條例》及其法律法規(guī)，并積極參加醫(yī)院組織的醫(yī)療事故護理條例培訓,，多次參加護理人員學習,，通過學習使我意識到，法律制度日益完善,，人民群眾法制觀念不斷增強,，依法辦事、依法維護自身的合法權益已成為人們的共識,，現(xiàn)代護理質量觀念是全方位,、全過程的讓病人滿意，這是人們對醫(yī)療護理服務提出更高,、更新的需求,，因而豐富法律知識，增強安全保護意識,，并且可以使護理人員懂法、用法,、依法減少醫(yī)療事故的發(fā)生,。理論水平與實踐水平有了一定提高。

在實習過程中,，本人嚴格遵守醫(yī)院規(guī)章制度,，認真履行實習護士職責，做好護士工作計劃,，嚴格要求自己,，尊敬師長，團結同學,，關心病人,，不遲到，不早退,，踏實工作,，努力做到護理工作規(guī)范化,，技能服務優(yōu)質化，基礎護理靈活化,，愛心活動經?；瑢⒗碚撆c實踐相結合,，并做到理論學習有計劃,，有重點，護理工作有措施,，有記錄,，實習期間，始終以“愛心,，細心,，耐心”為基本，努力做到“眼勤,，手勤,，腳勤，嘴勤”,，想病人之所想,，急病人之所急，全心全意為患都提供優(yōu)質服務,，樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風,。

在各科室的實習工作中，能規(guī)范書寫各類護理文書,，及時完成交接班記錄,，并做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常見病,，多發(fā)病的護理工作,，認真執(zhí)行無菌操作規(guī)程，能做好術前準備指導,，并完成術中,，術后護理及觀察，在工作中,，發(fā)現(xiàn)問題能認真分析,，及時解決醫(yī)。能熟練進行內,，外,，婦兒及重癥監(jiān)護等各項護理操作，嚴格執(zhí)行三查七對，同時,，本人積極參加各類病例討論和學術講座,，不斷豐富自己的業(yè)務知識，通過學習,，對整體護理技術與病房管理知識有了更全面的認識和了解,，并做好護士工作總結，從總結中汲取經驗教訓,，從總結中成長,。

個人工作總結及工作規(guī)劃四

十一月十八日至二十七日我很榮幸地參加了國培計劃四川省農村小學語文骨干教師培訓。俗話說磨刀不誤砍柴工,，一個人能夠靜下心參加學習培訓是非常有必要的,。學習要樹立為完善自我，超越自我而學習的理念;要把學習作為一種必要責任,、一種精神追求,、一種思想境界來認識和對待。我非常珍惜能有這樣一次學習的機會,，因為它不僅是我職業(yè)生涯的新的奠基點,、人生的又一起跑線，更是我服務學生,、服務學校,、服務農村教育事業(yè)，實現(xiàn)自我價值的前提和條件,。對于作為一名農村小學語文教師的我來說,，既要有為學生、學校服務的意識,，更要有服務的本領,，只有通過不斷的學習，使自己具備廣博的知識理論,、高尚的道德情操,、良好的個人素質，才能真正成為一名合格的教育工作者,。

在整個培訓過程中各位專家、學者和我們進行了交流,，對我們進行了引領,，老師們的講解內容豐富、旁征博引,、深入淺出,、生動形象，且觀點鮮明,、見解獨到,，使我深刻地感到自己的認識明顯存在局限與不足,，老師或幽默或儒雅的風采讓我為之傾倒，嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度讓我為之震憾,，他們精彩紛呈的理論演繹和彰顯個性的理念宣揚讓人折服,。本次培訓，好比面對一桌豐盛的大餐,，一盤盤山珍海味讓我們目不暇接,。

一、品課程之豐盛(培訓的基本情況)

這次培訓課程涵蓋面廣,，內容非常廣泛,，新課改、教學預設,、課題,、兒童教育等無不涵蓋，既突出了時效性,、針對性,，又是完美的整體，既體現(xiàn)了黨和國家的良苦用心,，又說明了教育部對這次國培計劃的高度重視,，獨具匠心。教學內容上的精心編排,，課外活動上的周密部署,，名師的言傳身教，無一不體現(xiàn)出組織上的高度重視和良苦用心,。令人耳目一新,，在學習期間使我們深深體會到學無止境，讓我們在知識的海洋里流連忘返,。

二,、感理論之精華(名師授課的特點)

不同專家，不同理念,，不同視角,，不同收獲。由于專家教授們從事不同的實踐活動,，研究領域不同,，理論背景不同，正是這樣精彩各異的身份才使我們吸納不同的信息,，啟發(fā)我們多樣的思考角度,。專家教授能將豐富的實踐經驗、淵博的。

個人工作總結及工作規(guī)劃五

我隊組建于2005年5月,，現(xiàn)有員工54人,，其中中共黨員6人，長年在新疆沙漠腹地施工作業(yè),。近年來,，在集團公司和六普大隊的正確領導下，我隊認真學習黨的十七,、十八大精神,，以科學發(fā)展觀為指導，狠抓企業(yè)管理,，促進企業(yè)管理的制度化,、規(guī)范化和精細化，有力推動生產工作發(fā)展,，在塔河油田施工21口井(其中：探井2口,，開發(fā)井19口)，累計鉆井進尺達13萬米,，施工質量多次被甲方評定為優(yōu)秀,，創(chuàng)造了3項工程施工紀錄，取得了優(yōu)異成績,，為塔河油田開發(fā)建設做出了重要貢獻?，F(xiàn)將我隊有關管理工作經驗總結如下：

一、學用結合提高技能,，攻堅克難解決問題

我隊把“學用結合提高技能,，攻堅克難解決問題”作為管理的一項重要工作，運用到塔河油田施工中,，取得了優(yōu)異成績,，有效促進塔河油田的開發(fā)建設。一是學用結合提高員工操作技能,。油田施工有賴員工熟練高超的操作技能,，我隊在學用結合上下功夫，透過學用結合致力提高員工操作技能,。學,，要求員工注重學習油田施工的新知識、新技術,，做到全面理解,、牢固掌握;透過開展師帶徒、技術比武活動,，選派人員參加技能競賽等，打造學習的新平臺，營造濃厚學習氛圍,，著力提高員工的操作技能,。用，要求員工把透過學習所掌握的新知識,、新技術運用到油田施工中,，用心探索鉆井新工藝、新方法,，針對地質特點合理選取鉆頭,，優(yōu)化鉆具組合和鉆井參數(shù)，著力提高鉆井技能,，促進生產發(fā)展,。二是攻堅克難解決技術問題,。為保證每口井的順利施工,，我隊經常召集技術人員、生產骨干對施工方案進行分析討論,，編制切實可行的生產施工技術措施和應急預案,，解決生產中的碰到的各類問題,。每次接到鉆井施工任務，我隊組織技術力量學習消化施工任務書,、工程設計方案,，開展作業(yè)區(qū)塊的地質狀況、地層特點的調研,，認真搜集鄰井地質,、鉆井等方面的資料，結合以往的施工作業(yè)經驗,，嚴格制定“兩書一表”,，先后解決了大斜度井段防脫壓鉆進、新三級結構

井提速提效等技術難題,。透過“學用結合提高技能,，攻堅克難解決問題”，我隊取得了豐碩成果,。在井隊施工的第一口水平井TP261H井定向過程中,，我隊使用水力脈沖器，有效給鉆頭加壓,，既確保了高效鉆進,，也消減了脫壓帶來的卡鉆風險，該井被甲方評定為優(yōu)秀井,。針對新三級結構井二開長裸眼的特點,，我隊在總結第一口TH12255井施工的基礎上,，在TH12261井果斷采用整個二開井段使用PDC+螺桿雙驅鉆井技術，機械鉆速提高12%,，有效地節(jié)約了工期,，該井取得了工程質量和綜合評定“雙優(yōu)”的好成績。2005年在塔克拉瑪干沙漠腹地施工的TP2井,，是當時中石化集團公司第三口超深井,，也是塔河油田實施“塔河以外找塔河”戰(zhàn)略、部署在該區(qū)塊的第一口重點外圍預探井,，該井創(chuàng)出在當時大沙漠腹地同類型鉆機完鉆井深最深,、244.5毫米套管一次性下入、裸眼段最長等多項塔河油田新紀錄,，并鉆獲巨厚油層,，被西北分公司評為“雙優(yōu)工程”。2010年施工的TP228井于三開5172.37～6258.63米井段,，采用DBSFMX553Z-PDC鉆頭創(chuàng)造了單只鉆頭進尺1086.26米的好成績,，由此我隊獲得中石化西北分公司“優(yōu)勝基層隊”榮譽稱號，是塔河油田百余支鉆井隊伍中唯一連

續(xù)4年蟬聯(lián)該榮譽的鉆井隊,。

二,、創(chuàng)新安全工作機制，持續(xù)實現(xiàn)安全生產

安全生產是井隊永恒的主題,，只有實現(xiàn)安全生產,，才能促進井隊健康、持續(xù),、快速發(fā)展,。我隊十分重視安全生產，把它作為一項重要的基礎管理工作,，從“強化安全基礎,，推動安全發(fā)展”出發(fā)，創(chuàng)新安全工作機制,，建立“一人一班安全負責制”和“人人保崗位,，崗位保班組，班組保井隊的三保制度”,，把“安全生產是生產力,，安全生產創(chuàng)造財富，安全生產是最大經濟效益”的先進安全理念落實到井隊生產的全過程,。“一人一班安全負責制”明確每個員工的安全職責和安全職責,，要求每個員工老老實實、自覺遵守安全生產制度,，做到遵章操作,、規(guī)范生產,，集中心思、集中精力搞生產,，提高工作進度和工作質量,，確保本人本班安全。“人人保崗位,，崗位保班組，班組保井隊的三保制度”強化了員工,、崗位和班組的安全職責,，員工要保證崗位的安全，崗位要保證班組的安全,，班組要保證井隊的安全,，構成上下相連、環(huán)環(huán)相扣的安全生產局面,，確保井隊安全生產,。自建立“一人一班安全負責制”和“人人保崗位，崗位保班組,，班組保井隊的三保制度”以來,，我隊持續(xù)實現(xiàn)安全生產，未發(fā)生國家財產損失和員工生命傷害的安全事故,，有效促進了井隊平安,、穩(wěn)定發(fā)展。

三,、大力弘揚勞模精神,，樹立身邊學習榜樣

勞模精神體現(xiàn)了黨的優(yōu)良傳統(tǒng)作風，體現(xiàn)了社會主義核心價值體系,，勞模是員工身邊的學習榜樣,，鼓舞、激勵員工刻苦勤奮,、兢兢業(yè)業(yè)工作,，為井隊發(fā)展作貢獻。我隊在加強企業(yè)管理中,，圍繞“創(chuàng)先爭優(yōu)”主題活動,，舉辦“勞模演播室”活動。“勞模演播室”室長由井隊長,、全國“五一”勞動獎章獲得者楊大壽擔綱,，演播室成員由指導員，團支部書記,、工會主席等相關人員組成,。“勞模演播室”采用“一講座,、一主題、一討論”的做法,，聘請勞模,、先進生產者現(xiàn)身說法，有講述認真學習,、刻苦鉆研,、攻克技術難題、提高操作技能,、促進生產發(fā)展的故事;有講述從身邊做起,、從小事做起，關注生產安全,，注重降本增效,、同事互幫互助，促進井隊發(fā)展的故事;有講述在大漠腹地創(chuàng)出新鉆機當月上鉆當月開鉆,、同類型鉆機244.5mm套管一次性下入最深,、裸眼段最長等多項塔河油田新紀錄的故事;有講述自己是一名普通勞務派遣工，樹立主人翁意識,，不怕苦不怕累,，用心承擔鉆工、井架工繁重工作,，干出工作成績,，獲得井隊滿意、同事信任,，一步步破格提拔為副班長,、班長、井隊副隊長,、隊長的故事,。自“勞模演播室”開播以來，全隊共有500人次聽取了講座,。這些平易生動,、感人至深的故事，營造了“學勞模,、追勞模,、做勞模”的濃厚氛圍，極大地感染

了職工,，調動了職工的工作熱情,，增強了井隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力，促進井隊生產管理等各項工作又好又快發(fā)展,，取得了優(yōu)異的成績,。

四,、強化黨建三抓工作，提升黨支部戰(zhàn)斗力

我隊強化黨建三抓工作,，提升黨支部凝聚力和戰(zhàn)斗力,，為各項生產活動和員工隊伍建設帶給堅實的組織思想保證。一是抓理論學習,，提高支部班子成員政治素質,。我隊黨支部全力打造學習型支部，建立健全學習制度,，每周開展一次學習,，認真學習黨章、黨的理論和政策方針,，認真學習大隊黨委為井隊領導干部選讀的《做最好的中層》、《做最好的干部》兩本書,，交流學習體會,，開展批評和自我批評，全面提高支部班子成員的政治素質,，促進全隊整體工作發(fā)展,。二是抓品牌建設，充分發(fā)揮支部的戰(zhàn)斗堡壘作用,。我隊黨支部以建設“金牌鉆井隊黨支部”為目標,，樹立“以人為本”的管理理念，堅持“人性,、科學,、敬業(yè)、求真”的團隊精神,，持續(xù)開展“目視化管理”活動,，營造“精細化管理”氛圍，加強作風建設,，使每個黨員愛崗敬業(yè),，遵紀守法、塑造良好形象,，發(fā)揮先鋒模范作用,。確定入黨用心分子，加強對入黨用心分子的培養(yǎng)和教育,，本著成熟一個發(fā)展一個的原則,，做好黨員發(fā)展工作，增強支部活力,。加強對共青團組織的領導,，使共青團組織能夠帶領團員青年認真學習,，努力實踐，充當生產工作的主力軍和突擊隊,，為井隊建設建功立業(yè),。三是抓隊伍建設，建立堅強禮貌和諧團隊,。我隊黨支部根據(jù)井隊實際,，優(yōu)化崗位人才培養(yǎng)過程，建立崗位技能人

才基金,，制定單井獎金發(fā)放等獎勵制度,，構成長效機制，激勵員工奮發(fā)學習,、努力工作,、創(chuàng)新進取，為“三次創(chuàng)業(yè)”建功立業(yè),。組織象棋比賽,、撲克比賽、乒乓球比賽,、哥倆好賽跑,，越野賽等活動，豐富員工的業(yè)余文體生活,，使員工放松身心,，提高工作熱情，更好地開展工作,。堅持七訪制度,，關心關愛員工，做到員工有思想狀況必訪,，有病必訪,、有難必訪、家庭有狀況必訪等,，把黨的溫暖時刻送到員工心坎里,，努力建立堅強禮貌和諧團隊，促進井隊建設健康,、持續(xù),、快速發(fā)展，奪取更大成績,。

我隊狠抓企業(yè)管理,，促進企業(yè)管理制度化、規(guī)范化和精細化，實現(xiàn)了科學管理,，取得豐碩成果,。但我隊深刻認識到管理無止境，要按照黨的十八大精神和集團公司,、六普大隊的管理要求,，全面加強和深化管理，透過科學管理,，創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績,，取得更大成就，為全面建成小康社會,，實現(xiàn)中華民族偉大復興作出應有努力和貢獻,。

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