總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路,，少犯錯(cuò)誤,，提高工作效益,，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

個(gè)人工作總結(jié)及規(guī)劃篇一

回顧第一次接觸工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃，對(duì)它的營銷推廣是一個(gè)陌生的,、模糊的概念,，經(jīng)歷了初期放水養(yǎng)魚，摸著石頭過河的艱苦探索后[網(wǎng)-找文章,，到網(wǎng)],，初步明確了它的性質(zhì)和方向。但任何工作都離不開人的主體元素,。于是首先就從學(xué)會(huì)做人,，踏實(shí)工作做起;其次是掌握國家和開發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境,，比如開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策,、xxx政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和城市建設(shè)發(fā)展動(dòng)態(tài)等;還有微觀環(huán)境和園區(qū)競(jìng)爭情況;再次是飲水思源,，摸索有效的營銷推廣方案,，經(jīng)常思考這樣的問題：怎樣花最少的*到的宣傳效果?通過什么樣的方式才能找到準(zhǔn)客戶?現(xiàn)階段工業(yè)城項(xiàng)目還存在什么問題，應(yīng)該先從哪方面入手解決營銷難的問題?

20xx年10月—20xx年12月的主要工作

1,、配合完成中秋晚會(huì)

2,、協(xié)助完成汽配展活動(dòng)

3、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作

4,、積極配合公關(guān)活動(dòng)

5,、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，幫助完善招商基礎(chǔ)資料

6,、配合同事完成其他工作內(nèi)容

7,、推陳出新，不斷完善營銷思路,，制定營銷策略

8,、完成臨時(shí)性交代的任務(wù)

(一)不怕困難，建立把項(xiàng)目策劃好的信心。

認(rèn)真分析新形勢(shì)新情況,，正視新挑戰(zhàn),，沉著應(yīng)對(duì)，及時(shí)調(diào)整工作策略,。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和xxx的相關(guān)政策和規(guī)劃,，提高對(duì)它的理解和認(rèn)識(shí)，以積極的姿態(tài)迎接困難,，樹立信心,，始終保持旺盛的工作精神，千方百計(jì)挖潛營銷思路,。二是注重市場(chǎng)信息的收集和鑒別,、分析能力，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭對(duì)手的營銷策略和市場(chǎng)推廣策略,，以之來調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略和策略;三是積極爭取領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助,，在制定營銷策略和市場(chǎng)推廣方案的時(shí)候，由于各自存在思維差別,，肯定會(huì)出現(xiàn)意見不一致的情況,，但對(duì)出現(xiàn)的問題和遇到的難題，會(huì)認(rèn)真“把脈,、會(huì)診”,，及時(shí)調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標(biāo)和自己計(jì)劃的目標(biāo)還存在差距,，但在目前嚴(yán)峻困難的形勢(shì)下,，我認(rèn)為所付出的努力和艱辛一定不會(huì)白費(fèi)。

(二)從細(xì)分市場(chǎng)找到目標(biāo)客戶

力求按照不同的特征來進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，市場(chǎng)細(xì)分有三條好處,，一個(gè)是獲得消費(fèi)者高度的忠誠度，一個(gè)是保護(hù)適當(dāng)利潤,，一個(gè)是容易獲得成功,。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行行業(yè)特性的企業(yè),、相同國度的企業(yè)等等。

雖然園區(qū)在設(shè)計(jì)研發(fā)的時(shí)候就進(jìn)行了市場(chǎng)的細(xì)分,，但是這種細(xì)分往往相對(duì)是粗線條的,，因此在具體實(shí)施銷售的時(shí)候有必要進(jìn)行更為明確的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段,，針對(duì)更加明確的目標(biāo)客戶,，使用合適的營銷策略和方式。

(三)與世俱進(jìn)，轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式,。

工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特殊的產(chǎn)品,，其營銷思路和推廣方法也會(huì)與其他產(chǎn)品有所

差別，尤其是民用地產(chǎn),，它的特點(diǎn)是以感性訴求為主,。而工業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)是從理性訴求的角度進(jìn)行宣傳策劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標(biāo)客戶群的隱蔽性和分散性,，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對(duì)性,。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是勢(shì)在必行，把聯(lián)東工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范,。

(四)提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能,，提高工作效率在常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，注重自身專業(yè)素養(yǎng),、溝通技能與工作能力的提升,。自我抓基礎(chǔ)、抓內(nèi)功,，一是抓實(shí)效工作,，不斷提高自我工作素質(zhì)，使自己成為策劃的行家里手;二是注重自我工作作風(fēng)的培養(yǎng)及業(yè)務(wù)能力的提高,，著力提高工作效能,。

目前在營銷和宣傳等方面存在的問題：

(1)信息網(wǎng)絡(luò)還不夠健全，信息量和信息來源渠道還不夠多,。(2)招商方式創(chuàng)新不夠,，仍以傳統(tǒng)的為主，面對(duì)面接觸居多,，招商效率低;(3)招商面還不夠?qū)挿?，信息含金量偏低?4)已建的廠房結(jié)構(gòu)比較單一，缺乏個(gè)性化,，不能切合市場(chǎng)企業(yè)多樣化廠房需求的實(shí)際,。(6)給客戶的配套設(shè)施跟不上，工程不能同時(shí)完工,。(7)與北京2xxxx園區(qū),，橫向縱向的比較，在價(jià)格上沒有優(yōu)勢(shì),，價(jià)格相對(duì)偏高,，尤其是銷售價(jià)格。(8)廠房的設(shè)計(jì)合理性和園區(qū)的規(guī)劃不是市場(chǎng)需求的體現(xiàn)(9)工業(yè)城的定位缺乏遠(yuǎn)瞻性和市場(chǎng)引導(dǎo)性,，內(nèi)部招商組織結(jié)構(gòu)建立的不科學(xué),，宣傳推廣的力度比較小,。

通過我兩個(gè)月對(duì)工業(yè)地產(chǎn)營銷的認(rèn)識(shí)和實(shí)踐，主要有以下幾條體會(huì)和思考：

1,、領(lǐng)導(dǎo)對(duì)營銷的重視程度及其思想觀念是營銷策略的制定和營銷思路能否成功施行的決定因素,。

一是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)部門或個(gè)人的重視，使得個(gè)人能力增強(qiáng),，獲得更多的資源和協(xié)助,，對(duì)營銷方案的真正實(shí)施也有幫助，甚至可能扭轉(zhuǎn)乾坤,。二是戰(zhàn)略重點(diǎn)的定位重視,，比如說領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工業(yè)城的主體思路，對(duì)投入產(chǎn)出比的概念的認(rèn)識(shí),，要建立品牌就得加大投入,，不斷創(chuàng)新，連貫實(shí)施,。實(shí)踐證明,，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)指導(dǎo)性工作重視了，認(rèn)識(shí)到位,、支撐到位了,，有機(jī)構(gòu)，有人手,，有支撐,，有管理，有推動(dòng),，事情就會(huì)辦的更好,。相反，倘若仍停留在“等,、靠,、要”的階段，則只能走下坡路,。

2,、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，暢通內(nèi)部信息溝通渠道,，明確責(zé)任,，提高工作效率的是前提。

提高工作效率的關(guān)鍵是明確個(gè)人工作職責(zé),，部門分工明確,，發(fā)揮個(gè)人專長，完善組織架構(gòu),，組織結(jié)構(gòu)扁平化,，保障信息溝通無障礙，事事有人做,，人人有人管,。

3、加快工業(yè)園的軟硬件環(huán)境,，完善營銷制度,，提高營銷推廣實(shí)施力度，加強(qiáng)公關(guān)是當(dāng)務(wù)之急,。

基于工業(yè)城要打造成知名的工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目,，提高工業(yè)城的核心競(jìng)爭力是當(dāng)務(wù)之急，也就對(duì)園區(qū)硬環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施,、廠房建筑檔次,、工業(yè)園規(guī)劃檔次等和軟環(huán)境物業(yè)服務(wù)、物業(yè)管理,、園區(qū)文化建設(shè)等方面提出更高要求,。通過創(chuàng)新觀念、盤活思路制定出有效科學(xué)的營銷戰(zhàn)略和營銷策略,，同時(shí)加強(qiáng)公關(guān)以輔助作用,。

兩個(gè)月來，我所取得的每一個(gè)進(jìn)展,，都是行政中心各位同事關(guān)心支持的結(jié)果,，我還存在著許多不足，所能看到的成果不大,，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的距離還比較遠(yuǎn),，希望通過總結(jié)學(xué)習(xí)，不斷提升自己,，按照20xx年既定的目標(biāo)前進(jìn),，做好每一件事。

個(gè)人工作總結(jié)及規(guī)劃篇二

我深深的感到本人的眼界還需提高,，對(duì)于社會(huì)資訊的吸收還有所欠缺,，策劃理論知識(shí)也不夠豐富。每次面對(duì)不同類型的'文案,，我都需要查閱大量的資料,，所以文案完成的時(shí)間相對(duì)較慢。好在我可以邊工作邊學(xué)習(xí),，從網(wǎng)上下載國際4a公司的策劃文案自己學(xué)習(xí),、借鑒；購買策劃類書籍進(jìn)行理論補(bǔ)充,，與溫姐溝通,，與全國策劃圈內(nèi)人士網(wǎng)上交流等,，正所謂生命不息學(xué)習(xí)不止。策劃的工作決定了我們必須眼界廣闊,，通曉古今,。期間做了以下工作：

1、同媒體保持良好的合作關(guān)系,，除了積極宣傳公司,，提高品牌形象外，良好的合作基礎(chǔ)為公司帶來其它方面業(yè)務(wù),。

2,、積極開拓廣州日?qǐng)?bào)東莞新聞版地產(chǎn)業(yè)務(wù)。

3,、全力配合東莞時(shí)報(bào)地產(chǎn)部售后工作,，與地產(chǎn)部人員較好的度過磨合期。

4,、大眾媒介部超額完成東莞日?qǐng)?bào),，南方都市報(bào)所定任務(wù)量。

5,、平面媒體數(shù)據(jù)庫的資料統(tǒng)計(jì),，為媒介分析提供良好的數(shù)據(jù)依據(jù)。

6,、除大眾媒介部的代理工作外,，還積極努力服務(wù)客服方面的客戶，同公司其它部門很好的完成928等活動(dòng)的執(zhí)行及其他客服工作,。

7,、拿下東莞時(shí)報(bào)地產(chǎn)獨(dú)家代理權(quán)及廣州日?qǐng)?bào)地產(chǎn)優(yōu)勢(shì)代理權(quán)。

說說我的困惑,，在我進(jìn)入公司以后我有種不知被誰領(lǐng)導(dǎo)的感覺,。經(jīng)常2個(gè)老總都有文案需要我來完成，而時(shí)間上卻實(shí)現(xiàn)不了,，為此也苦惱過,、困惑過、猶豫過,。由于之前設(shè)計(jì)人員能力的欠缺,，為此我挨了不少板子這些苦衷也不好言表。我也知道公司剛剛起步,，很多工作崗位不是很完善,，工作能力也有所差別。既然你無法改變它那就適應(yīng)它,，自己多做點(diǎn)吧,。同時(shí)以過來人的身份給予同事一些工作上的建議,，讓他們能更有效的工作，也能對(duì)我有更大的支持,。因?yàn)橐环莺玫奈陌覆邉?，?chuàng)意是關(guān)鍵是靈魂是驅(qū)干，美編是亮眼的服裝是奪人眼球的利器,，成本是核心是取得成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。要想取得客戶的滿意我們必須做出120%的努力,，所以我也需要同事們的鼎力支持,。同時(shí)我所掌握的活動(dòng)執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)我也會(huì)毫不保留的告知公司同事，讓他們避免一些不必要的錯(cuò)誤,，為公司及個(gè)人創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值,。

最后，我深深的體會(huì)到只有專業(yè)的沉淀與堅(jiān)持不懈的努力,，才能取得團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的成功,。只有達(dá)到足夠的專業(yè)沉淀，才能做到真正的“厚積薄發(fā)”,。

個(gè)人工作總結(jié)及規(guī)劃篇三

當(dāng)我還沒有習(xí)慣由一個(gè)活動(dòng)策劃部干事變?yōu)椴块L的時(shí)候,，時(shí)間已經(jīng)如潺潺的流水般靜靜地從指間滑過，悄無聲息地記錄下了我作為活動(dòng)策劃部部長的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,?；仨@兩年來在校青協(xié)中的生活，可以用八個(gè)字形容：那就是充實(shí),、忙碌,、平和、快樂,，和大家累過,，笑過，苦過,，一起走過,；忙碌著，努力著,，一起成長著……

回想大一時(shí),，最后的那次部長助理的選舉，或許因?yàn)槲移綍r(shí)的狂傲不羈,，結(jié)果就如大家意料中那樣,，至始至終我都沒有當(dāng)選。但是,，我從來沒有因?yàn)樽约翰皇遣块L助理而對(duì)校青協(xié)的工作有一絲一毫地懈怠,。反之,，對(duì)工作的熱忱，誠心為校青協(xié)工作的我,，最終得到大家的認(rèn)可,，成為活動(dòng)策劃部的部長。這令我興奮不已,。勉勵(lì)自己一定要加油,，我將用實(shí)際行動(dòng)報(bào)答校青協(xié)同仁對(duì)我的信任和支持?？蛇z憾的是：在剛剛開始活動(dòng)部工作的這段時(shí)間里,，我并沒有為校青協(xié)做出多少貢獻(xiàn)，也沒有完全進(jìn)入狀態(tài),。在人才濟(jì)濟(jì)的活動(dòng)策劃部,，我首先要明確自己的崗位，不再是做好部長交給我做的事,，而是了解他們的特長并使他們發(fā)揮所長,，更好的為校青協(xié)服務(wù)，這樣就能做到事半功倍,。

這一年里,，我為搞好每一次的活動(dòng)而深思熟慮。雖然我們活動(dòng)策劃部的任務(wù)不是很多：上學(xué)期也沒有自己主辦的活動(dòng),，但我們并不是無所事事,。我們積極地參與著學(xué)校交給我們校青協(xié)的每一項(xiàng)工作。如：在大掃除中,，我們負(fù)責(zé)最不好搞的晨光大道和圖書館這兩塊,。在活動(dòng)中，我們主動(dòng),，積極,，二話不說,、說干就干,，不怕苦，不怕累,，不怕臟,。大家都在歡樂聲中完成這項(xiàng)任務(wù)。最終,，我們部門的活動(dòng)照片成為了這次活動(dòng)的宣傳照片,。在運(yùn)動(dòng)會(huì)中，我們活動(dòng)部和其它部門一起維持賽場(chǎng)工作。由于我們能與其他部門同心協(xié)力,，互相合作,，使得本次運(yùn)動(dòng)會(huì)取得圓滿成功。

這一切都得到了大家的肯定,，也增強(qiáng)了我們的信心,。雖然我們?nèi)〉靡欢ǖ某煽儯灿懈纳?，提高的地方?/p>

第一,、當(dāng)時(shí)由于大家都剛進(jìn)入校青協(xié)不久，工作處于磨合階段,，各成員之間并不了解,，不太清楚本部門工作。因此一些工作沒有做到位,。

第二、與其他部門,，主席團(tuán)協(xié)調(diào)得不夠,。

校青協(xié)的各個(gè)部門都有自己的事情，平時(shí)大家除了一些工作上的交往以外,，很少有交流,。

第三、有些活動(dòng)開展的準(zhǔn)備不足,，事后沒有及時(shí)的總結(jié),，同時(shí)沒有開闊思路，缺乏工作創(chuàng)新性,。

本學(xué)期,，隨著大家的加深了解，我們活動(dòng)策劃部也有了自己主辦的活動(dòng),。還記得我們部門第一次主辦的“地球一小時(shí)”,。宋萊和毛小龍頂著炎炎烈日擠公交去陽邏做橫幅，何文豪,、陳家俊和我反復(fù)地修改地球一小時(shí)活動(dòng)倡議書,，杜鵑、劉詩陽請(qǐng)假和我一起去最難纏的后勤跟他們商量熄燈的問題,，何文豪一個(gè)人搬桌子的身影還印在同學(xué)們的心里……xx系列活動(dòng)中,，周六大家聚在一起制作祈禱樹的身影，陳家俊鋸木頭傷了手,，仍忍著繼續(xù)干的倔強(qiáng),，黃美棋、何文豪為活動(dòng)準(zhǔn)備工作的那份勤勞辛苦……你們付出的努力深深地印在我的腦海里。

成績代表我們的能力,，也代表著過去,。“欲窮千里目,，更上一層樓”只有不斷地完善,，提高，我們才能更好地發(fā)展,。這既要我們看到成績,，也要發(fā)現(xiàn)存在問題。在每次活動(dòng)后,，我都會(huì)總結(jié)得失,，以下的就是總結(jié)出來存在的問題：

第一、可能因?yàn)榇蠹疫M(jìn)入大學(xué)時(shí)間久了,，社團(tuán)的吸引力在逐漸的減弱,，于是很多人有了想離開的念頭，有些人簽到,、活動(dòng)參與都不積極,，交給的任務(wù)不能積極、認(rèn)真完成,。甚至有些人給我提出想要離開校青協(xié)的要求,。

第二、上學(xué)期的毛病仍然存在,，與其他部門,，主席團(tuán)協(xié)調(diào)得不夠。校青協(xié)的各個(gè)部門都有自己的事情,，平時(shí)大家除了一些工作上的交往以外,，很少有交流。

第三,、有些人連活動(dòng)策劃書都不會(huì)寫,。

為此，我提出以下幾點(diǎn)建議：

第一,、各活動(dòng)策劃部成員要認(rèn)清我們工作的特點(diǎn)和找準(zhǔn)自己部門的定位,，隨時(shí)注意調(diào)動(dòng)激情、傾注熱情和付出辛苦去處理日常的瑣碎事務(wù),。

第二,、靈活、合理地利用例會(huì)時(shí)間,，把例會(huì)作為部門平時(shí)交流和學(xué)習(xí)的一個(gè)平臺(tái),，作好自我總結(jié)與互相交流。從而培養(yǎng)部門內(nèi)部成員的協(xié)調(diào)能力，進(jìn)一步提高部門的凝聚力,。

第三,、加強(qiáng)校青協(xié)各部門間，主席團(tuán)與活動(dòng)策劃部之間的聯(lián)系,，增加交流與合作,，為部門工作提供更為廣闊的思路。

第四,、集思廣益,，積極主動(dòng)地開辦有意義的活動(dòng)，充分體現(xiàn)活動(dòng)策劃部的特點(diǎn),，切實(shí)做到求真務(wù)實(shí) ,。 活動(dòng)策劃部的工作任重而道遠(yuǎn)。仍然需要在探索中不斷進(jìn)步,。希望下一個(gè)階段,，干事們工作的干勁更足，我們的效率也更高,，讓我們共同點(diǎn)燃激情,，燃燒青春，在成長中奉獻(xiàn),，在奉獻(xiàn)中成長。共同傳承校青協(xié)永遠(yuǎn)燃燒著的精神火炬,，攜手共創(chuàng)校青協(xié)更加燦爛輝煌的明天,。

最后，我衷心地感謝前任部長查昌,，他給我的感覺是親切的兄長而不是部長,。每當(dāng)我出錯(cuò)，他總是耐心地教導(dǎo),，安慰我,，然后自己去彌補(bǔ)。即使是我平時(shí)鬧情緒,，他也不厭其煩地勸慰,。跟著他一起工作，是我們的幸福,。我相信活動(dòng)策劃部的大一干事們,，在你們的努力下，活動(dòng)策劃部的.明天會(huì)更好,。

xxx