總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,，并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了?？偨Y(jié)怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

應(yīng)屆畢業(yè)生個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)精選一

從今年的_月二十日起,，我就在寧波豪泰建設(shè)有限公司開(kāi)始我為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)。我的工作包括深入工地現(xiàn)場(chǎng),，與現(xiàn)場(chǎng)的工人和技術(shù)人員進(jìn)行面對(duì)面的交流與指導(dǎo)，參與實(shí)踐,，全面系統(tǒng)的了解建筑工程的各項(xiàng)施工技術(shù)與施工工藝,，以及各項(xiàng)管理措施。熟悉工程建設(shè)企業(yè)的性質(zhì),、作業(yè)特點(diǎn),，以及生產(chǎn)管理的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作模式。在現(xiàn)場(chǎng)施工過(guò)程中結(jié)合所學(xué)專業(yè)知識(shí)與實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)工作進(jìn)行整合,，強(qiáng)化專業(yè)知識(shí)和技巧的運(yùn)用和實(shí)務(wù)工作的能力;增強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際的觀念,，培養(yǎng)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，加強(qiáng)專業(yè)意識(shí)和職業(yè)責(zé)任感，為施工管理起到了實(shí)質(zhì)性的指導(dǎo)作用,，為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的理論與實(shí)踐基礎(chǔ),。

下面從以下幾個(gè)方面來(lái)總結(jié)自己的實(shí)習(xí)心得：

從工作方面讓我覺(jué)得剛?cè)牍咀龊帽韭毠ぷ鞑⒉皇且患菀椎氖虑椤Ｗ鳛橐幻细竦氖┕T,，就是在項(xiàng)目經(jīng)理和施工負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)下,，負(fù)責(zé)所承擔(dān)的作業(yè)區(qū)、段內(nèi)的施工組織安排和施工管理工作,。(換句話就是盯現(xiàn)場(chǎng)!)協(xié)調(diào)施工,，管理施工質(zhì)量，現(xiàn)場(chǎng)資料,，跟蹤施工進(jìn)度,，報(bào)物資材料消耗，上報(bào)需要的材料,，協(xié)調(diào)監(jiān)理,，做好設(shè)計(jì)變更，現(xiàn)場(chǎng)合同外工程量確認(rèn)等,。

首先是要把圖紙看好看懂,，對(duì)工程實(shí)施要心里有計(jì)劃，然后依靠圖紙按圖施工,，其次要掌握施工各階段的施工工藝及控制施工質(zhì)量和進(jìn)度并協(xié)調(diào)搭配好人,、材、機(jī)的現(xiàn)場(chǎng)管理,。我在現(xiàn)場(chǎng)施工工作中主要負(fù)責(zé)施工工藝,、施工質(zhì)量、施工進(jìn)度,，負(fù)責(zé)施工安全,，協(xié)同材料檢測(cè)、協(xié)同專業(yè)監(jiān)理人員的現(xiàn)場(chǎng)管理,。

一個(gè)好的施工管理者既是一個(gè)勤奮家也是一個(gè)親善家,。配合監(jiān)理管理工程施工，要了解施工中各施工工藝及施工方法管理和督促好各是施工班班組及時(shí)完成該完成的任務(wù)及清理現(xiàn)場(chǎng)施工的各施工班組所轄范圍內(nèi)的施工肥料既生活垃圾,，使施工工地更文明更和諧,、以人為本。迎接各相關(guān)單位的檢查及指導(dǎo)工作讓工程施工工地真正成為構(gòu)建和諧城市的一部分,。

從為人處事方面來(lái)看,，踏上社會(huì)我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系,，而且工作繁忙,，很多時(shí)候同事不會(huì)像同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段,，踩著別人的肩膀不斷地往上爬,。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度，讓人不斷的認(rèn)識(shí)社會(huì),，了解社會(huì),，熟悉社會(huì)，最后融入社會(huì),。所以我們以后有可能會(huì)像別人一樣冷漠,，也有可能像我們?cè)谛r(shí)候天真，熱情,。當(dāng)然我還是希望我們?cè)谝院筮€是會(huì)像在學(xué)校那樣學(xué)會(huì)資源共享,，互幫互助，相互學(xué)習(xí),。

從自身的能力來(lái)看,，我感覺(jué)要學(xué)習(xí)的東西太多了，如最基本的為人處事方面,，欠缺的太多,，人家的一言一行都有不同的含義，人家的一言一行都有全方位的考慮,，但是我剛?cè)肷鐣?huì),，考慮的東西很不齊全，所以有些時(shí)候說(shuō)的話做的事情也不是很妥當(dāng),。再如工作能力,，工程造價(jià)涉及的內(nèi)容比較多，范圍比較廣,，而且要了解施工工藝,，了解重要部位的做法，了解價(jià)格材料等等,，因此我們需要非常豐富的工程經(jīng)驗(yàn)才能做好工程造價(jià),。所以說(shuō)像我們這樣剛出校門(mén)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，我們做任務(wù)的時(shí)候也是在學(xué)習(xí)的時(shí)候,，做的任務(wù)越多積累經(jīng)驗(yàn)也就越多,，往往因?yàn)槲覀兪莿偝鲂ｉT(mén)的原因，有很多工程是我們不能做的,，所以可以做的內(nèi)容也非常有限，因此從工作能力來(lái)說(shuō)我也是有待提高的,。

通過(guò)這實(shí)習(xí),，給我的感觸也頗多，學(xué)到的東西也非常的多，為我以后的工作打下了結(jié)實(shí)的基礎(chǔ),，同時(shí)也非常感謝學(xué)校老師給我們這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),。這次實(shí)習(xí)是給我們一次理論與實(shí)踐相結(jié)合的機(jī)會(huì)，我們只要把握住這次機(jī)會(huì),，我們就可以很快的融入社會(huì),，立足于社會(huì)。因此說(shuō),，我非常的珍惜此次實(shí)習(xí),，利用好實(shí)習(xí)的每一分鐘來(lái)充實(shí)自己，讓自己很快的成長(zhǎng)起來(lái),。當(dāng)然在這段時(shí)間里,，我也得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，這也是我值得驕傲的事情,，同時(shí)我也知道有這么一句話：“驕兵必?cái)?rdquo;,，因此我會(huì)腳踏實(shí)地的加倍努力工作，譜寫(xiě)以后的美好人生,。

應(yīng)屆畢業(yè)生個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)精選二

今年3月份,，我正式走進(jìn)實(shí)習(xí)單位開(kāi)始了自己人生中的第一份實(shí)習(xí)工作。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生,，本身對(duì)具體實(shí)習(xí)科目和工作都知之很少,，由老師傅們帶我學(xué)習(xí)，以師傅帶徒弟的方式,，指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí),。在老師傅們的熱心指導(dǎo)下，我依次對(duì)公司的基本工程,、工程結(jié)構(gòu),、信息化實(shí)施進(jìn)行了了解，并用心參與相關(guān)工作,，注意把書(shū)本上學(xué)到的土木理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作,，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù),。跟公司同事1樣上下班,，協(xié)助同事完成部門(mén)工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí),。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作潛力和勤奮好學(xué)來(lái)適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù),。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活,，既緊張,，又新奇，收獲也很多,。透過(guò)實(shí)習(xí),，使我對(duì)公司概況和工程細(xì)節(jié)有了深層次的感性與理性的認(rèn)識(shí)。

在公司我主要的工作任務(wù)是現(xiàn)場(chǎng)勘察,，計(jì)算工程量,，制作工程施工計(jì)劃，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研等都是公司的重要活動(dòng),，決定了公司工程的區(qū)域性分配狀況,，以及每個(gè)分公司能夠完成工程等狀況.由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的時(shí)間走了很多彎路,，給同事的工作帶來(lái)了很多麻煩,，但是我們經(jīng)理沒(méi)批評(píng)我，而是讓我繼續(xù)認(rèn)真的把事情做好,，我很受鼓舞,，同時(shí)也很努力的去把事情做好。

實(shí)習(xí)生活,，感觸是很深的,，提高的方面很多，但對(duì)我來(lái)說(shuō)最主要的是工作潛力的進(jìn)步,。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會(huì)工作的潛力,，如何學(xué)以至用，給我們1次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書(shū)面以及實(shí)際的知識(shí),，實(shí)際操作,、演練的機(jī)會(huì).自走進(jìn)實(shí)習(xí)單位開(kāi)始我本著用心肯干，虛心好學(xué),、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,，用心主動(dòng)的參與施工現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查、質(zhì)量跟蹤,、工程量計(jì)算,、以及對(duì)企業(yè)的各種工程的了解，對(duì)企業(yè)分公司的熟悉,，讓自己以最快的速度融入公司,，發(fā)揮自己特長(zhǎng).同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告,，成績(jī)良好,。實(shí)習(xí)單位的反饋狀況證明，在實(shí)習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)潛力,，具備了1定的組織潛力和溝通潛力,，能很好的完成企業(yè)在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作任務(wù),。

實(shí)習(xí)收獲，主要有4個(gè)方面：

1,、透過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí),，同時(shí)進(jìn)1步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù),。

2,、提高了實(shí)際工作潛力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了1些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。

3,、學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作進(jìn)行了良好的準(zhǔn)備,。

透過(guò)實(shí)習(xí),，我對(duì)我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解，也準(zhǔn)備在實(shí)習(xí)結(jié)束后,，借回校的機(jī)會(huì),，抓緊時(shí)間，學(xué)習(xí)更多相關(guān)的理論知識(shí),，提高自己的專業(yè)水平,，為正式工作準(zhǔn)好準(zhǔn)備思想上的轉(zhuǎn)變，我本次實(shí)習(xí)還有的收獲是透過(guò)自己的觀察和與同事的交談思想有一個(gè)很大的進(jìn)步,，人生的價(jià)值觀,。我一向以為現(xiàn)實(shí)生活中人都是為了金錢(qián)在活，為金錢(qián)在工作,，幾乎沒(méi)有人在為除金錢(qián)之外的事情在努力,，而這些金錢(qián)的拿來(lái)干嘛呢要買(mǎi)房子，要買(mǎi)車(chē)子,，要享受生活……記得在和公司領(lǐng)導(dǎo)的依次交談中他說(shuō)過(guò)這樣1句話：“一個(gè)優(yōu)秀的男人,，所追求的就是房子這么簡(jiǎn)單他所追求的是能呼風(fēng)喚雨!”的確，一個(gè)優(yōu)秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎“錢(qián)多少無(wú)所謂,，關(guān)鍵在于一個(gè)人的檔次問(wèn)題!”檔次什么是檔次,，就是你素養(yǎng)，你所懂得的,，你所成就的……很多,，這些才是真正的實(shí)力，這些才是一個(gè)優(yōu)秀的男人的所要追求的,，作為優(yōu)秀的男人更多就應(yīng)追求深層次的東西,，一個(gè)人要有他自己的內(nèi)涵!從一開(kāi)始赤裸裸的來(lái),，到此刻即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個(gè)月時(shí)間,，就讓我如此受益非淺,，如此感慨萬(wàn)分!

應(yīng)屆畢業(yè)生個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)精選三

步入大學(xué)生活的最后半個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì),，于是我來(lái)到了__地產(chǎn)實(shí)習(xí),，主要是做銷(xiāo)售工作。

在公司實(shí)習(xí)的期間是我成長(zhǎng)最快的一段時(shí)間,，公司根據(jù)我的特點(diǎn)和性格,，給我的定位是做銷(xiāo)售方面的工作。公司每位員工進(jìn)入公司時(shí)的第一份工作都是銷(xiāo)售,，這是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)硬性要求,。從銷(xiāo)售做起這樣才能夠方便以后開(kāi)展更多工作。我被分配到銷(xiāo)售部,，前期先理解公司培訓(xùn),，對(duì)自己的項(xiàng)目了解，經(jīng)過(guò)一系列考核（講沙盤(pán),，講戶型,，講市場(chǎng)等）然后做市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)樓盤(pán)周邊區(qū)域的樓盤(pán),、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)做市調(diào),。主要從事以下幾點(diǎn)具體的工作：

一、熟悉整個(gè)產(chǎn)品

對(duì)產(chǎn)品的了解是銷(xiāo)售的第一關(guān)鍵之處,，要對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說(shuō)服感染其他的人,，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同狀況的。房子是件不太一般的物品,，消費(fèi)者在消費(fèi)是也會(huì)花很多心思在上面,，一旦介紹失誤就會(huì)為公司和自己帶來(lái)一連串的麻煩，也該消費(fèi)者本身帶來(lái)很多不愉快,。

二,、熟悉整個(gè)銷(xiāo)售流程

銷(xiāo)售是份很有學(xué)問(wèn)的工作，每一天和不同的客戶談產(chǎn)品,?？蛻舻膯?wèn)題是多種多樣的，每一天都在處理一些復(fù)雜的小事,，也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我,，一開(kāi)始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是十分錯(cuò)誤的,，這也使自己走了很多彎路,。銷(xiāo)售的售前,，售中與售后都是一門(mén)高深的學(xué)問(wèn)，在處理時(shí)的心態(tài)上也需要有很大的調(diào)整,，客戶總是有無(wú)限多的問(wèn)題,，但怎樣去把這些問(wèn)題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的,，而不是單單靠嘴皮子功夫,。銷(xiāo)售之后的工作也是復(fù)雜多變的，銀行按揭的辦理,，公積金的申請(qǐng)審核，對(duì)客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問(wèn)題,，這也直接導(dǎo)致銷(xiāo)售進(jìn)度的放緩,，無(wú)形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關(guān)鍵的,，個(gè)性是作為還沒(méi)出校門(mén)的學(xué)生,，職場(chǎng)上是沒(méi)有太多人情味的。

在行動(dòng)中,，其中有關(guān)心你的人,，有對(duì)你無(wú)所謂的人，有看不慣你的人,，看你如何把握了,。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它,，如果還不行,，那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒,，從不輕言放下的品格,。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值必須要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng),，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)用心向上的心態(tài),。這樣你就能夠做到不管遇到什么挫折，什么困難,，你都能夠克服,，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全能夠吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，再次站起來(lái),。

首先，在還沒(méi)有進(jìn)公司之前就要認(rèn)真了解公司的整體狀況和工作制度,。這樣才能在面試的時(shí)候有足夠的信心,，面試成功的機(jī)會(huì)也大一些,。同時(shí)這也是給以后的工作做準(zhǔn)備，以后工作起來(lái)才能得心應(yīng)手,。由于銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品不熟悉,、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)不了解、迷信自己的個(gè)人魅力等原因?qū)е庐a(chǎn)品介紹不詳實(shí),。解決的辦法是：樓盤(pán)公開(kāi)銷(xiāo)售以前的銷(xiāo)售講習(xí),，要認(rèn)真學(xué)習(xí)，確實(shí)了解及熟讀所有資料,。進(jìn)入銷(xiāo)售場(chǎng)時(shí),，應(yīng)針對(duì)周?chē)h(huán)境，對(duì)具體產(chǎn)品再做詳細(xì)了解,。多講多練,，不斷修正自己的促詞。隨時(shí)請(qǐng)教老員工和部門(mén)主管,。端正銷(xiāo)售觀念,，明確讓客戶認(rèn)可自己應(yīng)有尺度，房屋買(mǎi)賣(mài)才是最終目的,。

其次,，要學(xué)會(huì)怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣,，才能有良好的人際關(guān)系,。在快樂(lè)的氣氛下才能順利的完成工作，工作起來(lái)才能得心應(yīng)手,。與同事相處必須要禮貌,、謙虛、寬容,、相互關(guān)心,、相互幫忙和相互體諒，不要與上司發(fā)生口角,。新進(jìn)的員工必須要多做事,，如日常的辦公室清潔問(wèn)題。

再次,，要學(xué)會(huì)怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作,。離開(kāi)了學(xué)校，畢業(yè)了就不再是學(xué)生的身份,，嘻嘻哈哈,，時(shí)而偷懶時(shí)而放松的狀態(tài)不能再有，因?yàn)槟抢锸枪荆枪ぷ鞯牡胤?，是絕對(duì)不允許發(fā)生這樣的事情的,。工作，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎否則就可能會(huì)出錯(cuò),，工作出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來(lái)?yè)p失,。于是，我意識(shí)到：要學(xué)會(huì)嚴(yán)肅,、認(rèn)真,、努力地工作。

最后,，要學(xué)會(huì)虛心,，因?yàn)橹挥刑撔恼?qǐng)教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請(qǐng)教才可使自己進(jìn)步快,。要向有經(jīng)驗(yàn)的前輩學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎路,。

還有幾點(diǎn)看法拿出來(lái)和大家分享一下：

第一、最基本的就是在接待當(dāng)中,，始終要持續(xù)熱情,。

第二、做好客戶的登記,，及進(jìn)行回訪跟蹤,。做好銷(xiāo)售的前期工作，有于后期的銷(xiāo)售工作,，方便展開(kāi),。

第三、經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房,，了解我們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài),。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買(mǎi)信心，做好溝通工作,，并針對(duì)客戶的一些要求,，為客戶做好幾種方案，便于客戶思考及開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售,，使客戶的選取性大一些,，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷(xiāo)售,。

第四,、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在應(yīng)對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余,，樹(shù)立自己的專業(yè)性,，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷(xiāo)售,。

第五,、多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣自己就能夠針對(duì)性的進(jìn)行化解,，為客戶帶給最適合他的房子,，解決他的疑慮，讓客戶能夠放心的購(gòu)房,。

第六,、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷(xiāo)售技巧，營(yíng)造一種購(gòu)買(mǎi)的欲望及氛圍,，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。

第七、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài),，那肯定是做不好的,。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí),，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念,。用心、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人潛力,、經(jīng)驗(yàn)的不完善,，他們樂(lè)意不斷向好的方向改善和發(fā)展，而消極,、悲觀者則怪罪于機(jī)遇,、環(huán)境的不公，總是抱怨,、等待與放下,！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。

第八,、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心,，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的,。龜兔賽跑的寓言，不斷地出此刻現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人,，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山,，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽,、抄捷徑,；一遇挫折就想放下，想休息,。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理,，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確,，一步一個(gè)腳印,，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而能夠早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn),。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì),，運(yùn)氣總有用盡的一天。

對(duì)工作持續(xù)長(zhǎng)久的熱情和用心性,，更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神,。所以這半年來(lái)我一向堅(jiān)持做好自己能做好的事,，一向做積累,，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

總的來(lái)說(shuō)在實(shí)習(xí)期間,，雖然很辛苦,，但是，在這艱苦的工作中,，我卻學(xué)到了不少東西,，也受到了很大的啟發(fā)。我明白,，今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西,，這些東西會(huì)給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)。因此,，我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘,，勇敢地去嘗試，必須會(huì)能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn),。

畢業(yè)生銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告15

經(jīng)歷了初期的惶恐,、不知所措，撐到現(xiàn)在,，真的是有酸有甜有苦有辣,。無(wú)論如何，總算是站住腳跟了,。懂得了對(duì)待客戶要用到心理學(xué),，要懂得客戶的需求，從而一一地介紹產(chǎn)品,。要懂得和客戶進(jìn)行溝通,，找到共同的話題之后，客戶也就成了你的朋友,，這樣想要成交產(chǎn)品也就不難了,。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，也是對(duì)這幾年所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用,。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有一定距離的,，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí),。在這次的社會(huì)實(shí)踐中，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),打開(kāi)了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，也改掉了很多毛病。知道掙錢(qián)的不容易,，工作的辛苦,，與社會(huì)的復(fù)雜多變。而為了適應(yīng)社會(huì),，我們要不斷的學(xué)習(xí),，不斷的提高自己，在實(shí)踐中鍛煉自己,，使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地!

一,、實(shí)踐目的：

本次實(shí)習(xí)的目的著重在于體驗(yàn)社會(huì)，從而鍛煉自己的社會(huì)適應(yīng)力,。而且,，我從事的是服務(wù)行業(yè)，這對(duì)我是一個(gè)挑戰(zhàn),，并且我也學(xué)到了與別人溝通交流的技巧,，體驗(yàn)到了找工作的不易以及做工作的艱辛,。豐富工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)自身價(jià)值也得到了一定程度的提高。廣而言之,，了解當(dāng)前就業(yè)形勢(shì),，熟悉就業(yè)環(huán)境，使將來(lái)的就業(yè)規(guī)劃更明了,。

二,、實(shí)習(xí)單位：

超市，實(shí)習(xí)崗位：從事食品促銷(xiāo)的工作,。

（一）在營(yíng)運(yùn)中保持務(wù)實(shí),、簡(jiǎn)單和富于創(chuàng)新的原則，持續(xù)推動(dòng)企業(yè)的成長(zhǎng)與進(jìn)步,。培養(yǎng)員工的專業(yè)技能與專業(yè)知識(shí),，確實(shí)提升員工的專業(yè)素質(zhì)。鼓勵(lì)各分店參與社區(qū)生活,，深入了解商圈住戶的想法,，以制定符合顧客需求的商業(yè)提案，進(jìn)而建立員工,、企業(yè)與顧客之間,，完全信任的互動(dòng)關(guān)系。為了維護(hù)專業(yè)服務(wù)的企業(yè)形象,，每年都會(huì)舉辦顧客滿意度調(diào)查活動(dòng),，透過(guò)專業(yè)分析的問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果，找出問(wèn)題進(jìn)行改善,，并力求從每位員工做起,，來(lái)提升顧客滿意度。此外,，我們?nèi)詫⒊掷m(xù)落實(shí)〔會(huì)員制〕軟硬體的建構(gòu),，以符合顧客期待的創(chuàng)新提案，給予會(huì)員更多的關(guān)注,，讓走進(jìn)每一位顧客的生活中,，成為最了解顧客需求并值得信賴的企業(yè),。

（二）首先,，通過(guò)招聘廣告我聯(lián)系到超市的業(yè)務(wù)員，面試后,，業(yè)務(wù)員接受了我的實(shí)踐請(qǐng)求,。我的崗位職責(zé)是:執(zhí)行公司的促銷(xiāo)計(jì)劃，檢查價(jià)格簽和促銷(xiāo)海報(bào)到位情況;準(zhǔn)確回答顧客提問(wèn)并協(xié)助他們;將到貨商品上架,，按商品陳列要求整理排面,、跟蹤堆垛商品銷(xiāo)售情況，并及時(shí)補(bǔ)貨;負(fù)責(zé)辦理商品進(jìn)貨驗(yàn)收和退換,。

三、工作內(nèi)容：

1,、營(yíng)業(yè)前：

（1）準(zhǔn)時(shí)上班,，參加晨會(huì),。

（2）清潔貨架和商品衛(wèi)生。

（3）檢查商品標(biāo)價(jià)牌和商品是否一致,，是否有未貼條碼商品,。

（4）檢查商品是否滿架,，存量不足時(shí)及時(shí)到店內(nèi)庫(kù)取貨,。取貨時(shí)應(yīng)注意：保質(zhì)期短和先驗(yàn)收的商品先上架；取商品時(shí)應(yīng)由上而下,，并將挪動(dòng)的商品及時(shí)還原,，嚴(yán)禁站在商品上取貨及從中間抽取,。

2,、營(yíng)業(yè)中銷(xiāo)售：

（1）禮貌準(zhǔn)確地回答顧客對(duì)商品位置的提問(wèn)并引導(dǎo)他到商品前

（2）如顧客購(gòu)買(mǎi)的商品缺貨時(shí),，應(yīng)請(qǐng)顧客稍候，立即到店內(nèi)庫(kù)取貨,，并迅速返回。

（3）如商場(chǎng)暫時(shí)無(wú)貨時(shí),，首先對(duì)顧客表示歉意并向其推薦其他替代商品；如顧客明確只要該商

品,，則立即上報(bào)主管,，由主管與采購(gòu)部聯(lián)系約定送貨時(shí)間,。

（4）顧客付款后應(yīng)留下顧客的聯(lián)系地址,，要求自提的應(yīng)到服務(wù)臺(tái)辦理送貨手續(xù)并注明“自提”,，貨到后通知其前來(lái)提貨，發(fā)貨后在電腦小票上注明“自提”,；如要求送貨的請(qǐng)顧客到服務(wù)臺(tái)辦理送貨手續(xù),，對(duì)已發(fā)貨商品在電腦小票上注明“送貨”并簽名,。

（5）隨時(shí)整理排面,，確保商品陳列整齊,、豐滿,。

3、調(diào)撥

（1）部門(mén)間調(diào)撥時(shí),，調(diào)出部門(mén)必須根據(jù)調(diào)撥單核對(duì)商品編碼、品名,、數(shù)量后送至調(diào)入部門(mén)，并將實(shí)際調(diào)撥數(shù)量填入調(diào)撥單,，同時(shí)簽名,。行政調(diào)撥時(shí),，部門(mén)人員必須審核“調(diào)撥單”是否有財(cái)務(wù)部、店長(zhǎng)辦負(fù)責(zé)人的簽名,。手續(xù)齊全后按單發(fā)貨并在“調(diào)撥單”上簽字，同時(shí)留下調(diào)撥單部門(mén)聯(lián),。

（2）打出電腦調(diào)撥單后，部門(mén)人員應(yīng)先審核“調(diào)撥單”與電腦調(diào)撥單上商品的條碼或編碼,、品名,、價(jià)格,、規(guī)格或型號(hào),、數(shù)量等內(nèi)容是否相符,。無(wú)誤后在電腦單上簽名,，留下部門(mén)聯(lián)，將手工單與電腦單同時(shí)保存,。

（3）分店間調(diào)撥時(shí)，調(diào)出部門(mén)人員按調(diào)撥單要求將商品與收貨人交接,，并填寫(xiě)實(shí)際調(diào)出數(shù)后簽字，同時(shí)留下部門(mén)聯(lián),。調(diào)入部門(mén)按商品驗(yàn)收程序處理,。

（4）需調(diào)撥商品妥善包裝,，防止中途商品損壞,。

4,、調(diào)價(jià)、報(bào)損

（1）對(duì)需作報(bào)損,、調(diào)價(jià)處理的商品,，柜組長(zhǎng)或指定人員必須清點(diǎn)商品數(shù)量,，登記并注明原因請(qǐng)主管簽字,。接到電腦調(diào)價(jià)、報(bào)損通知單后,，于執(zhí)行時(shí)間的前一營(yíng)業(yè)日結(jié)束后將需調(diào)價(jià)商品重新打價(jià)上架并更換價(jià)格簽,，需報(bào)損的與相關(guān)部門(mén)共同監(jiān)毀,。

（2）接收貨人員驗(yàn)貨通知時(shí),，柜組長(zhǎng)或指定人員必須到收貨區(qū)按驗(yàn)收流程驗(yàn)收商品,，簽字并帶回驗(yàn)收單部門(mén)聯(lián),。部門(mén)人員將立即上架的商品送至賣(mài)場(chǎng)上架陳列,；不需立即上架的,，暫存店內(nèi)庫(kù),。（3）需和供應(yīng)商辦理商品退換貨的,，由部門(mén)人員填寫(xiě)“退換貨申請(qǐng)單”,，交主管審批后傳采購(gòu)部,。接到“電腦退貨單”時(shí)將需退換商品按類(lèi)別,、供應(yīng)商歸類(lèi)存放，接退換貨通知后,，將需退換的商品運(yùn)至收貨人員外門(mén)崗,，在防損員的監(jiān)督下按退換貨程序辦理,。

（4）因包裝,、條碼損壞等不能銷(xiāo)售的商品,，要先檢查商品是否還有同類(lèi)現(xiàn)象,，如有要立即將其撤下貨架,。對(duì)于包裝損壞的，要用封口機(jī)重新封口,；條碼丟失的,，到電腦部補(bǔ)打條碼并貼在商品上,。對(duì)銷(xiāo)售后顧客要求近距離送貨的（如送到商場(chǎng)停車(chē)場(chǎng)或商場(chǎng)門(mén)口,、路邊等）,，應(yīng)用平板車(chē)將商品送到顧客指定位置,。

（5）對(duì)于因質(zhì)量問(wèn)題而退回的商品,，部門(mén)人員要立即對(duì)同類(lèi)商品進(jìn)行檢查,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要立即撤下貨架,。對(duì)商品打價(jià)時(shí),，要按照商品驗(yàn)收單,、調(diào)（削）價(jià)單,、商品調(diào)撥單上規(guī)定的編碼和價(jià)格正

確調(diào)對(duì)打價(jià)機(jī),。

（6）價(jià)格貼在商品上的粘貼位置要求明顯,、醒目,，但不得遮住商品信息（品名,、規(guī)格,、型號(hào)、使用說(shuō)明,、條碼等）。凡有新商品入庫(kù),，應(yīng)在一小時(shí)內(nèi)將商品打價(jià),、上架陳列。

5,、營(yíng)業(yè)后：

（1）根據(jù)存貨情況及時(shí)到店內(nèi)庫(kù)出貨,，保證貨架商品豐滿,。

（2）整理排面,。

四,、實(shí)踐結(jié)果及總結(jié)體會(huì)：

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我接觸到了一些不同形式的獎(jiǎng)懲制度,，例如：定量提成制,，彈性提成制等等一些制度，這些制度都從不同的方面,、不同程度激發(fā)我們的工作熱情,，不得不佩服商人們的智慧,。還有，就是銷(xiāo)售模式的不同也同樣刺激了不同心理的消費(fèi)者,，例如：定量減價(jià)制、贈(zèng)品制,、代金券等等，也是很多銷(xiāo)售方法,，使我大開(kāi)眼界。迎合顧客的心理是很關(guān)鍵的,，也這恰恰能映射出個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售員的專業(yè)能力及專業(yè)素質(zhì),。我們依然要不斷摸索，即使是有豐富經(jīng)驗(yàn)的“老”銷(xiāo)售員,，不斷的學(xué)習(xí)才是不斷進(jìn)步的捷徑,。我有一個(gè)同事和我一樣是在校大學(xué)生,，由于我們以前都未做過(guò)這方面的工作,，所以前幾天業(yè)務(wù)員同我們一起上班，教授我們一些促銷(xiāo)技巧以及注意事項(xiàng),。起初,，我還不好意思主動(dòng)向顧客推銷(xiāo),，一次一次的嘗試,，不顧及太多所謂的面子，像對(duì)待朋友一樣真誠(chéng)的對(duì)待每一位顧客,，就會(huì)自然很多，當(dāng)然業(yè)績(jī)也一步步攀升,，同事和我一樣也很快適應(yīng)了工作。之后的工作也都還是比較順利的,。遇到有特殊要求的顧客,，我們也能及時(shí)采取其他措施維護(hù)到自己的柜臺(tái)和老板,。

其次，我發(fā)現(xiàn)與同事的相處以及與周邊柜臺(tái)銷(xiāo)售員的相處也是我們工作的重要組成部分之人與人的相互適應(yīng),、相互包容,、相互理解促成我們良好的人際關(guān)系,，使我們處在一個(gè)和諧的工作環(huán)境之中,，工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升,。如此，不僅利于自己的工作利于他人的工作,，更重要的是也有利于店主和顧客,，營(yíng)業(yè)額升高，顧客滿意度上升,。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營(yíng)造,，現(xiàn)在到處充滿著競(jìng)爭(zhēng),，似乎身邊少了許多人情味,，功利之心人人皆有,，但我覺(jué)得二者并不完全矛盾,，我們應(yīng)當(dāng)權(quán)衡利弊適度改變一下心態(tài),，從而從容的面對(duì)當(dāng)今的就業(yè)、從業(yè)形勢(shì),。

應(yīng)屆畢業(yè)生個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)精選四

光陰似箭,，歲月如梭,。一晃2個(gè)月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過(guò)去了，在最近的2個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我有著許多的收獲和歡樂(lè),，但也有苦澀和教訓(xùn)，這些成功的經(jīng)驗(yàn)將激勵(lì)我在以后的人生之路上取得更大成績(jī),，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子做的更好,，這一切將成為我生命中最寶貴的財(cái)富之一。

我實(shí)習(xí)的公司是江蘇國(guó)泰億達(dá)實(shí)業(yè)有限公司,，主要從事服裝和紗線貿(mào)易，公司有著良好的工作環(huán)境與氛圍,，且對(duì)于個(gè)人的成長(zhǎng)發(fā)展有很大的作用。

我實(shí)習(xí)的崗位是外貿(mào)業(yè)務(wù)助理,，主要是完成師傅布置下來(lái)的一系列任務(wù)，通過(guò)完成師傅給的很多任務(wù),，我大體了解了這項(xiàng)工作的概況,，主要是從訂單到服裝制作,，再到確認(rèn)通過(guò)，最后完成大貨數(shù)量,，這一流程看似簡(jiǎn)單,，但其中需要有足夠的耐心,，足夠的大局觀等等全方位的能力,，才能很好的完成任務(wù),，因此還有很多很多值得我慢慢學(xué)習(xí)與研究，最后成長(zhǎng)為一個(gè)合格的業(yè)務(wù)員,。

通過(guò)幾周緊張而又忙碌的生活,，我漸漸適應(yīng)了這樣的高壓力,，高動(dòng)力。這一切讓我深刻地體會(huì)到做任何事情都必須盡自己最大的努力,，也只有盡了自己最大的努力才能將工作作好,、做扎實(shí),，才能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可,。剛剛踏入社會(huì)碰到挫折是正常的，現(xiàn)在主要是看我們的承受能力了,，有時(shí)候有些事情是要靠自己去爭(zhēng)取,，可是又有些時(shí)候由于種種關(guān)系我們都膽怯了,，因?yàn)槲覀儫o(wú)法了解社會(huì)的這些所謂的條條框框，因?yàn)槲覀冞€沒(méi)有真正的融入這個(gè)社會(huì),。對(duì)于初出茅廬的我們來(lái)說(shuō),，缺少的是閱歷,，缺少的可能也是那份交際,，畢竟大學(xué)還算是純潔的凈土,，沒(méi)有任何利益關(guān)系可言,，人與人之間也是毫無(wú)戒備的。經(jīng)過(guò)這個(gè)幾月的實(shí)習(xí),，真的改變了很多，也真的成熟了很多,，需要學(xué)習(xí)的真的還有很多,。實(shí)習(xí)對(duì)于我們剛踏入社會(huì)的大學(xué)生真的是一個(gè)歷練的過(guò)程,。

還好我覺(jué)的我是個(gè)幸運(yùn)的人，遇到了幾個(gè)非常好的師傅,，師傅悉心教我各方面的事，對(duì)我寄予厚望,，努力培養(yǎng)我,，雖然剛開(kāi)始日子有點(diǎn)苦,，天天忙碌甚至加班,，但我知道這都是為了我的發(fā)展所必須付出的東西，我只有努力刻苦地學(xué)習(xí),，才能在最短時(shí)間內(nèi)成為一個(gè)合格得人才。在短短的2個(gè)月內(nèi),，我接觸了業(yè)務(wù)上的很多流程,，方方面面都有親身體驗(yàn),，也完成了很多任務(wù)：有服裝打樣,、面料水洗測(cè)試、工廠催貨,、裝箱數(shù)量表格制作。在大體了解工作內(nèi)容同時(shí),，發(fā)現(xiàn)這些工作其實(shí)不難,，但它需要我們有非常強(qiáng)的大局觀,，交際能力,，還有細(xì)心,。這些都需要我不斷地磨練,。雖然累了點(diǎn)，但我仍然堅(jiān)持不懈,，吃苦耐勞是我的品質(zhì),，堅(jiān)守崗位更是我的信仰，這一切讓我做好充足的準(zhǔn)備來(lái)面對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn),。我相信，只要有付出,，一定有回報(bào)，更何況這還好,，想想那些在最底層的工人,，我已近很幸運(yùn)了。

經(jīng)過(guò)2個(gè)月的實(shí)習(xí)生活我深深的認(rèn)識(shí)到，通過(guò)此次實(shí)習(xí),，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了,，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義,，時(shí)間的寶貴,，人生的真諦,。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的,，只要勇敢去面對(duì)人生中的每個(gè)驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任,，看清了自己的人生方向,，也讓我認(rèn)識(shí)到了文秘工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度,，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神,，不管遇到什么事都要地去思考，多聽(tīng)別人的建議,，不要太過(guò)急燥,，要對(duì)自己所做事去負(fù)責(zé),。

我知道工作是一項(xiàng)熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì),。我覺(jué)得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里,，我第一次真正的融入了社會(huì)，在實(shí)踐中了解社會(huì)掌握了一些畢業(yè)實(shí)習(xí)小結(jié)與人交往的技能,，并且在次期間,，我注意觀察了前輩是怎樣與上級(jí)交往，怎樣處理之間的關(guān)系,。利用這次難得的機(jī)會(huì)，也打開(kāi)了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

應(yīng)屆畢業(yè)生個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)精選五

時(shí)光荏苒，隨著大學(xué)四年學(xué)習(xí)生活的接近尾聲,，我們也迎來(lái)了期盼已久的畢業(yè)實(shí)習(xí),。在進(jìn)入工程管理專業(yè)之后，我們已經(jīng)學(xué)習(xí)了不少專業(yè)課程，掌握了一定的專業(yè)知識(shí),，但課堂上的聽(tīng)講和書(shū)本上的知識(shí)若不結(jié)合實(shí)踐，終究是紙上談兵,。正所謂實(shí)踐出真知，回想整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，我感觸頗多,、獲益匪淺。在此我就對(duì)本次畢業(yè)實(shí)習(xí)中的所見(jiàn)所聞所感以及學(xué)習(xí)到的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下：

一,、實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)培養(yǎng)了我們獨(dú)立分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,，加強(qiáng)專業(yè)意識(shí)和職業(yè)責(zé)任感,，并且為今后走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的理論與實(shí)踐基礎(chǔ)。

二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

20xx年x月x日下午，經(jīng)過(guò)6個(gè)小時(shí)的車(chē)程,，我們?cè)趚老師的帶領(lǐng)下，終于來(lái)到了浙江省xx市xx鎮(zhèn),，開(kāi)始了為期五天的畢業(yè)實(shí)習(xí),。由于到達(dá)時(shí)間較晚，加上大家旅途勞累,，第一天我們并沒(méi)有安排實(shí)習(xí)活動(dòng),。

上午，我們?cè)趚賓館的會(huì)議室里聽(tīng)了工程師的報(bào)告,。首先,，方工程師結(jié)合我們的專業(yè)，給我們講解了水電站工程管理的相關(guān)內(nèi)容,。接著,，方工程師介紹了技術(shù)改造項(xiàng)目的流程,。最后，方工程師帶領(lǐng)我們學(xué)習(xí)了國(guó)家電網(wǎng)公司生產(chǎn)技術(shù)改造工作管理辦法,。 x日下午,，我們一行來(lái)到了新安江水電站。下車(chē)后,，我們循著江邊往上游走，我們便看到了新安江水電站的主體,，只見(jiàn)巨大的壩體聳立于江面之上,，其氣勢(shì)雄偉,，讓人不得不對(duì)建造此座水電站的先輩們肅然起敬。接著,，我們?cè)诠ぷ魅藛T的帶領(lǐng)下參觀了新安江水電站,，并聆聽(tīng)了工作人員的詳細(xì)講解。

我們游覽了新安江水庫(kù)——千島湖,。千島湖的湖泊面積567.40平方千米,，深度108米,，平均深度34米,，容積178.4億立方米;是新安江水力發(fā)電站而攔壩蓄水形成的人工湖,。水庫(kù)上游具有明顯的“湖泊效應(yīng)”且有大大小小的島嶼,，因此稱“千島湖”,。

三、實(shí)習(xí)體會(huì)

實(shí)習(xí)很快過(guò)去,，在x老師的辛苦帶領(lǐng)下，我們的實(shí)習(xí)井然有序的進(jìn)行,，最終圓滿成功的結(jié)束,?；仡櫮切┨斓慕?jīng)歷，確實(shí)學(xué)到了許多實(shí)在的東西,，也思考了許多問(wèn)題,。

在物流配送中心的參觀實(shí)習(xí)，親眼看到了流水線生產(chǎn)的實(shí)況,，讓我真切感受到了自動(dòng)化生產(chǎn)的高效性和科學(xué)管理的重要性，也讓我看到了生產(chǎn)工人的辛苦和不容易,。因此我們?cè)诤煤谜湎КF(xiàn)在的大學(xué)時(shí)光的同時(shí),，也得培養(yǎng)自己吃苦耐勞的精神。這不再是口頭說(shuō)說(shuō)的空話,，而是我們以后走上工作崗位真正需要的必備素質(zhì)之一,。

在實(shí)習(xí)的第一天,，老師和同學(xué)們一塊在草地上頂著大太陽(yáng)吃盒飯的時(shí)候;在實(shí)習(xí)的最后一天，舒歡老師帶著全體工程專業(yè)同學(xué)冒雨徒步前往駟馬山引江工程管理處的時(shí)候,，這一點(diǎn)都得到了很好的體現(xiàn)。作為一名工程人,，就應(yīng)該做到不怕苦,，不怕累,，不畏懼環(huán)境條件的艱苦，這樣才能在自己的崗位上做出一番成績(jī),，獲得日后更好的發(fā)展。 在水利工程實(shí)地的參觀實(shí)習(xí),，親眼看到整個(gè)樞紐工程的布置,、水泵的構(gòu)造、船閘的運(yùn)行等等,，使自己對(duì)于水利工程實(shí)體第一次有了真實(shí)的接觸,，而不再是書(shū)本上平面的圖形和抽象的描述，原本模糊的概念頓時(shí)變得生動(dòng)而具體,。親耳聽(tīng)到專業(yè)技術(shù)人員詳細(xì)周到的講解，加深了我對(duì)原來(lái)所學(xué)專業(yè)知識(shí)的理解,，使自己對(duì)工程管理的基本情況也有了感性的認(rèn)識(shí)，對(duì)以后將要從事的工作產(chǎn)生了憧憬,。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，令我印象最深刻的是x主任給我們的一句金玉良言：“在你初學(xué)的時(shí)候要多問(wèn),，敢問(wèn)，等到你工作兩三年后就不好意思問(wèn)了,。”細(xì)細(xì)一想的確如此,。我們現(xiàn)在雖然在課堂上書(shū)本上學(xué)過(guò)不少東西,，可是我們還沒(méi)有學(xué)精，沒(méi)有將其轉(zhuǎn)化為自己的資本,，也達(dá)不到學(xué)以致用的水平,。所以在接下來(lái)的學(xué)習(xí)中，在以后剛步入工作崗位的時(shí)候,，我要做到平時(shí)多留心,，多觀察,，多發(fā)問(wèn),，通過(guò)虛心請(qǐng)教,，學(xué)習(xí)他人之長(zhǎng)處;通過(guò)勤奮好學(xué)和不斷的積累,，逐漸充實(shí)和提升自己。在牢固掌握專業(yè)知識(shí),，打下扎實(shí)基本功的基礎(chǔ)上，更要培養(yǎng)自己運(yùn)用理論知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力,，這樣才能在以后的工作領(lǐng)域上站穩(wěn)腳跟,。

另外在參觀烏江船閘的過(guò)程中,，x主任反復(fù)跟我們強(qiáng)調(diào)了一點(diǎn)“管理出效益”,，這讓我進(jìn)行了很多的思考,。工程進(jìn)行過(guò)程中,，工程管理人員的管理水平與管理能力顯得尤為重要,。在相同的物質(zhì)條件和技術(shù)條件下,，由于管理水平的不同而產(chǎn)生的效益、效率或速度的差別,，這就是管理所產(chǎn)生的作用。

通過(guò)有效的管理,，可以充分發(fā)揮各個(gè)要素的潛能，使之人盡其才,，物盡其用，從而放大工程的整體功能和效益,。那我們作為日后的工程工程管理人員，從現(xiàn)在開(kāi)始就要加強(qiáng)自己在這方面的學(xué)習(xí)和培養(yǎng),，除了在學(xué)校里開(kāi)設(shè)的管理學(xué)課程需要認(rèn)真學(xué)習(xí)外，我們還要把握機(jī)會(huì)在更多的時(shí)候?qū)W習(xí)管理的技巧,，獲得將來(lái)在工程現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行有效管理的能力。

短暫而快樂(lè)的實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了,，但實(shí)習(xí)帶給我的感受和收獲是深遠(yuǎn)的,、意義非凡的。我將把在實(shí)習(xí)中的所感所悟在日后的學(xué)習(xí)生活中付諸行動(dòng),，投入實(shí)踐，使自己得到更好的充實(shí)和更大的提高,，為今后走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基矗最后,，要特別感謝兩位老師在實(shí)習(xí)過(guò)程中對(duì)我們的關(guān)心和指導(dǎo)!

應(yīng)屆畢業(yè)生個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)精選六

20xx年x月x日 星期五 第十三周 實(shí)習(xí)第五天

今天早上起床非常困難，的確,，我已經(jīng)有兩年多沒(méi)這么早起過(guò)床了?，F(xiàn)在的我沒(méi)有了大一時(shí)剛?cè)胄５哪枪善床臍鈩?shì)，也沒(méi)有大二專四考試前那種緊張而又神圣的心態(tài),，有的只是按時(shí)上班,，不遲到不早退的習(xí)慣,。經(jīng)過(guò)一番掙扎，我撐著朦朧的雙眼來(lái)到了××中學(xué),。剛?cè)胄ｉT(mén),，就看見(jiàn)我們班一群學(xué)生在認(rèn)真地打掃包干區(qū)，朝他們笑笑之后,，我就來(lái)到了教師辦公室。

很快地,，新一輪校運(yùn)會(huì)比賽馬上就要開(kāi)始了，孩子們?cè)缭绲鼐桶嵋巫?，扛桌子在本班所在?chǎng)地等候,。我到的時(shí)候,，參加比賽的運(yùn)動(dòng)員正在換釘鞋,，其他同學(xué)有的在寫(xiě)新聞稿,，有的在看書(shū),，還有的在打鬧,，真是一群孩子，游戲的心性還沒(méi)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái),。

隨著初三、初二年4×100米接力賽的結(jié)束,，初一年的比賽也開(kāi)始了,。初一年4班在班主任的帶領(lǐng)下，早早地扯著嗓子為他們班的運(yùn)動(dòng)員加油,。一班的幾個(gè)男同學(xué)不服氣了,，班長(zhǎng)說(shuō)：“等一下我們也喊,，一定要把他們的聲音蓋過(guò)去,。”于是在班長(zhǎng)的指揮下，孩子們不服輸?shù)睾埃?ldquo;1班加油!1班加油!”聲如洪鐘,，發(fā)自丹田，青春的活力在飛揚(yáng)。比賽即將接近尾聲,，1班的總成績(jī)不盡人意，他們沒(méi)有灰心喪氣,，因?yàn)樗麄兌弥卦趨⑴c的意義。

比賽結(jié)束了,，學(xué)校組織了閉幕式。閉幕式上,，總裁判長(zhǎng)總結(jié)了這兩天比賽的情況,，表?yè)P(yáng)了各個(gè)年級(jí)獲得前三名的班級(jí),，介紹了初三年一位破紀(jì)錄的同學(xué)，他破了××中學(xué)保持了20xx年的400米記錄,。接著劉紅專校長(zhǎng)發(fā)表了講話,，并請(qǐng)三個(gè)年級(jí)派代表上臺(tái)說(shuō)說(shuō)他們對(duì)運(yùn)動(dòng)精神理解,。初三年同學(xué)說(shuō)是“更高、更快,、更強(qiáng)”,，初二年同學(xué)說(shuō)是“堅(jiān)強(qiáng)的毅力和完成比賽的決心”，初一年同學(xué)說(shuō)的是“比賽重在參與”,，其實(shí)三種說(shuō)法都有各自的意義在里面,。發(fā)言結(jié)束以后,，初一初二年合唱團(tuán)的同學(xué)為大家?guī)?lái)合唱《我的未來(lái)不是夢(mèng)》，他們用清脆優(yōu)美的嗓音告訴我們,，他們年紀(jì)不大卻心懷鴻鵠之志。北理工實(shí)習(xí)生的表演被安排在閉幕式,，十六位實(shí)習(xí)老師為大家表?yè)P(yáng)了小組唱《明天會(huì)更好》，祝愿××中學(xué)越辦越好,。

表演結(jié)束后,，幾個(gè)孩子圍著我，有的說(shuō)：“老師,，我還是覺(jué)得你們唱的好聽(tīng),，比他們好聽(tīng)一百倍。”我不好意思地笑笑,，“呵呵,，你們真會(huì)說(shuō)話。”“不是啦,，老師,，我們是說(shuō)真的。”一個(gè)學(xué)生堅(jiān)持道,。另一個(gè)學(xué)生問(wèn),，“老師,，你們昨天唱的那首歌叫什么名字?我回家去下載來(lái)聽(tīng),。”“Shining Friends.中文名是閃亮朋友,。”我答道,。

大會(huì)結(jié)束后，各班要留下來(lái)清理本班場(chǎng)地,?？粗⒆觽兠β档纳碛?，我和劉老師也彎下身來(lái)幫忙拾垃圾，多數(shù)是紙屑、糖果包裝紙和飲料瓶,，因?yàn)槲覀冃睦锴宄?jīng)過(guò)兩天的校運(yùn)會(huì)孩子們都累得不行了,，應(yīng)該讓他們?cè)缭缁丶倚菹ⅰ?/p>

雖然我們班總分沒(méi)有進(jìn)入前三名,，但孩子們還是贏得了“精神文明獎(jiǎng)”,。

應(yīng)屆畢業(yè)生個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)精選七

一,、實(shí)習(xí)目的：

鞏固工商管理專業(yè)的主業(yè)知識(shí),，提高實(shí)際操作技能，豐富實(shí)際工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，掌握操作技能,，注意把書(shū)本上學(xué)到的工商管理專業(yè)的相關(guān)理論知識(shí)應(yīng)用到工作實(shí)踐中,。用理論加深對(duì)實(shí)踐的感性認(rèn)識(shí),，用實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證理論知識(shí)的準(zhǔn)確性,，積極探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。

二,、實(shí)習(xí)日期：

20__年__月__日——20__年__月__日

三、實(shí)習(xí)單位：

福建鑫華股份有限公司,。

公司簡(jiǎn)介：

福建鑫華股份有限公司成立于1999年，是一家集研發(fā),、生產(chǎn)、貿(mào)易為一體的股份制企業(yè),。廠區(qū)占地面積25萬(wàn)平方米，現(xiàn)有員工近2500人,。在“走資源再生利用之路，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì),，以高度的社會(huì)責(zé)任感，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展”的戰(zhàn)略指導(dǎo)下,，已建立非織造布,、化纖、服裝制造等多產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)體系,，還將在化工、染整,、布料后整理,、環(huán)境工程,、資源再生利用等項(xiàng)目深化發(fā)展，形成產(chǎn)業(yè)集群,。

該公司是福建工業(yè)300強(qiáng)，福建民營(yíng)企業(yè)300強(qiáng),，福建省紡織服裝制造業(yè)10強(qiáng),。先后通過(guò)ISO9001：20__質(zhì)量管理體系和ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證。COSTIN商標(biāo)被評(píng)為福建省著名商標(biāo),，costin牌無(wú)紡布被評(píng)為福建省名牌產(chǎn)品,。

該公司與天津工業(yè)大學(xué)聯(lián)合成立的非織造技術(shù)研發(fā)中心被福建省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，具有很強(qiáng)的自主開(kāi)發(fā)能力,。研發(fā)、生產(chǎn)的差別化功能滌綸短纖,，新型環(huán)保鞋材、濾材,、功能型無(wú)紡布、土工布在福建,、廣東,、溫州、沈陽(yáng),、重慶等材料市場(chǎng)占有相當(dāng)份額,，遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美、東南亞地區(qū),。

四,、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：

(一)實(shí)習(xí)崗位：前臺(tái)文員

(二)實(shí)習(xí)工作職責(zé)：

1,、接待工作：負(fù)責(zé)來(lái)訪客戶的接待、基本咨詢和引見(jiàn),，嚴(yán)格執(zhí)行公司的接待服務(wù)規(guī)范,，保持良好的禮節(jié)禮貌,。當(dāng)訪客進(jìn)入接待廳時(shí)，抬頭行注目禮“您好,，請(qǐng)問(wèn)找誰(shuí)?”，并請(qǐng)?jiān)L客入坐,，請(qǐng)示后引入相關(guān)區(qū)域,，在一分鐘內(nèi)端上茶水,，并負(fù)責(zé)加水,、更新煙缸,。

2、衛(wèi)生清潔工作：負(fù)責(zé)公司前臺(tái)或咨詢接待室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放,，并保持整潔干凈,。

3、總機(jī)服務(wù)工作：鈴響三聲內(nèi)必須接聽(tīng),，“您好,，‘鑫華’”,。來(lái)電找“總經(jīng)理”，判定是廣告類(lèi),，不應(yīng)直接轉(zhuǎn)入,，應(yīng)問(wèn)清何事后轉(zhuǎn)接相關(guān)部門(mén),。做好工作,，重要事項(xiàng)認(rèn)真記錄并傳達(dá)給相關(guān)人員，不遺漏,、延誤,。

4,、定期檢查辦公用品倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存,，根據(jù)需求開(kāi)出采購(gòu)申請(qǐng)單經(jīng)主管簽字后交由采購(gòu)部門(mén)采辦,。對(duì)采購(gòu)的日常辦公用品進(jìn)行入倉(cāng)檢查，并及時(shí)登帳,。對(duì)出庫(kù)的辦公用品進(jìn)行逐一登記并及時(shí)入賬,。并及時(shí)把出入庫(kù)的憑證交給相關(guān)部門(mén),。

5、負(fù)責(zé)收發(fā)管理報(bào)紙,、信函,、傳真，及時(shí)送交領(lǐng)導(dǎo)或按要求傳送給客戶,。

6,、安全工作：下班前檢查復(fù)印機(jī)關(guān)機(jī)，關(guān)閉所有電源,，負(fù)責(zé)關(guān)好門(mén)窗。

7,、接受行政經(jīng)理工作安排并協(xié)助人事文員作好行政部其他工作,。

應(yīng)屆畢業(yè)生個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)精選八

不知不覺(jué),，在思念這個(gè)溫暖的大家庭已經(jīng)度過(guò)了兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期,，在此期間，通過(guò)公司的全面培訓(xùn),，以及領(lǐng)導(dǎo)的幫助,，對(duì)公司的企業(yè)文化、理念有了深刻的認(rèn)識(shí),，并在實(shí)際工作中日漸進(jìn)步,，使我得以快速的成長(zhǎng),，對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)工作指示認(rèn)真對(duì)待，努力做到最好,，力爭(zhēng)成為公司優(yōu)秀專業(yè)的市場(chǎng)專員,。

結(jié)束鄭州總部的培訓(xùn)回青后,，先對(duì)整個(gè)青島KA賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行了走訪，發(fā)現(xiàn)在青島區(qū)域我們主要存在以下問(wèn)題,，與競(jìng)品相比,，商品日期陳舊舊，品類(lèi)不全,，排面不及競(jìng)品，促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有規(guī)律,，部分賣(mài)場(chǎng)無(wú)促銷(xiāo)人員。

針對(duì)以上問(wèn)題,，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我們依次進(jìn)行解決,，并且有了不錯(cuò)的改善,。以海琴利群為例,，剛開(kāi)始的情況，倉(cāng)庫(kù)存放大批過(guò)期商品,，賣(mài)場(chǎng)排面所剩無(wú)幾,，福興祥已經(jīng)停止進(jìn)貨，競(jìng)品三全占絕大多數(shù)排面,，由于思念銷(xiāo)量不理想,，利群柜長(zhǎng)對(duì)我們的品牌非常沒(méi)有信心,，經(jīng)過(guò)與福興祥與利群柜長(zhǎng)的不斷溝通協(xié)商,，幫他們解決了舊庫(kù)存的問(wèn)題，與賣(mài)場(chǎng)柜長(zhǎng)達(dá)成協(xié)議,，在商品陳列面及商品品項(xiàng)上進(jìn)行改善，各方面都達(dá)到了有效溝通,。

在這段實(shí)習(xí)期里,，正好遇到了端午節(jié),，這么大的節(jié)日對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)非常好的鍛煉機(jī)會(huì)，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排,，對(duì)各個(gè)賣(mài)場(chǎng)的粽子陳列以及形象進(jìn)行調(diào)查,。端午節(jié),，粽子成為各大品牌提升銷(xiāo)量的主力軍，各家粽子的品類(lèi),、賣(mài)場(chǎng)布置,、促銷(xiāo)活動(dòng),、銷(xiāo)售人員競(jìng)爭(zhēng)火爆,。通過(guò)端午節(jié)期間在賣(mài)場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)發(fā)現(xiàn)，顧客對(duì)思念品牌比較認(rèn)可,，但我們?cè)谇鄭u市場(chǎng)的銷(xiāo)售不如三全,，主要原因有：

①三全口味是我們的兩倍，顧客選擇余地大

②三全在各個(gè)賣(mài)場(chǎng)都有專門(mén)的短期促銷(xiāo)人員

③三全在青島地區(qū)的備貨好于我們

④節(jié)日還沒(méi)有過(guò),，我們的粽子就出現(xiàn)了斷貨的現(xiàn)象，特別是肉粽,，有很多顧客點(diǎn)名要,，這也讓我們看到了自己的問(wèn)題所在,，以后這種問(wèn)題要想辦法避免發(fā)生,，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)品牌,，我們要取長(zhǎng)補(bǔ)短,，下一次一定會(huì)做得更好!

BC類(lèi)店的走訪與開(kāi)發(fā)也是我們的工作重點(diǎn),，通過(guò)我走訪的百余家BC類(lèi)店,，發(fā)現(xiàn)基本上所有的店主對(duì)我們的品牌非常認(rèn)可，而且很愿意與我們合作,，因?yàn)樵诖汗?jié)假期里,，湯圓的銷(xiāo)售很好，帶給他們的利潤(rùn)也很可觀,，但對(duì)于思念的進(jìn)貨渠道不明確，有時(shí)候想賣(mài)也不知道如何進(jìn)貨,、找誰(shuí)進(jìn)貨，有多數(shù)小店的送貨商并沒(méi)有公司,，只是送貨上門(mén)，別人送什么他們就賣(mài)什么,，品類(lèi)不全,，出現(xiàn)什么問(wèn)題的話也找不到有效溝通的人員進(jìn)行解決,。就李滄區(qū)的BC類(lèi)店，賣(mài)速凍食品的店鋪并不占多數(shù),，即使有的,，數(shù)量也非常有限,，多以飛燕、朱老大等地方小品牌為主,，還有少量三全水餃,，飛燕,、朱老大主要是價(jià)位低，四元左右的價(jià)位據(jù)店主說(shuō)銷(xiāo)售還算不錯(cuò),，通過(guò)與店主溝通發(fā)現(xiàn),，80%以上的愿意與我們合作,，都留下了他們的聯(lián)系方式,，但他們最關(guān)心的還是利潤(rùn)問(wèn)題,，另外部分小店沒(méi)有自己的冰柜,，建議我們公司投入冰柜,。對(duì)于思念品牌他們是很有信心的,，這也同時(shí)加大了我的自信心,，等各方面到位走上軌道以后,，我相信思念在BC類(lèi)店的銷(xiāo)售也會(huì)有很大提升,。在我的實(shí)習(xí)期間,，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與信任,，同事的團(tuán)結(jié)與幫助，我會(huì)更加努力,，虛心學(xué)習(xí),，使自己在各方面都能夠更快的進(jìn)步，為思念的蒸蒸日上貢獻(xiàn)自己的力量!

應(yīng)屆畢業(yè)生個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)精選九

我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的20__屆大學(xué)生畢業(yè)生,，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用,，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了__金星啤酒銷(xiāo)售總公司,；于是我被派往豫東的太康銷(xiāo)售分公司,，我從基層的訪銷(xiāo)員,，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起,，時(shí)至今日已有三個(gè)月了,。

在這段時(shí)間里,，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng),；在實(shí)習(xí)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法,，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多,；在具體的市場(chǎng)上,，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi),；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持,，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄,！

就這樣,，一個(gè)月,，兩個(gè)月過(guò)去了,，我堅(jiān)持了下來(lái),；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng),；在具體的市場(chǎng)上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我?guī)?lái)的樂(lè)趣,！

首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況,，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,，是完全的市場(chǎng)精耕。

其次,，我很有幸能夠參加20__年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營(yíng)銷(xiāo),，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒,，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒，燕京啤酒等等,。

在3月和4月份是啤酒競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)間,，因?yàn)槎荚趽屨际袌?chǎng)；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng),，比如把金星旗下的新一代,，小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷(xiāo)，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢(shì)市場(chǎng),，贏得了主動(dòng)！

在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻,，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷(xiāo)政策是10帶2加1.8升的`大豆油,，展示兩個(gè)月,，27元/箱,；維雪20帶3，28元/箱,；雪花10帶2，28元/箱,；競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地,，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),！

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng),，更是在比拼實(shí)力,，都在買(mǎi)店，你出3000,，我出5000,，經(jīng)過(guò)較量我們金星買(mǎi)斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià),，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費(fèi),！

時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個(gè)月當(dāng)中,，我付出了很多的辛勞,，同時(shí)也收獲了碩果,；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色,，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷(xiāo)售人員，享受?chē)?guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后,，感謝我的母校——__商業(yè)高等專科學(xué)校,，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng),，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了！

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng),，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的指導(dǎo)和教誨,！

感謝銷(xiāo)售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心,，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝太康銷(xiāo)售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照,，再次向你們致謝,！

應(yīng)屆畢業(yè)生個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)精選十

當(dāng)火辣辣的太陽(yáng)普滿大地時(shí),，我們開(kāi)始出發(fā)了。

凝結(jié)的空氣隨著飄揚(yáng)的旗幟躁動(dòng)起來(lái),。上面“電子電氣工程系”,、“科普文化隊(duì)”,、“科技維修隊(duì)”的字樣也如音符般的開(kāi)始了自己的節(jié)奏。

隨著校車(chē)的一路飛馳,，在多次坎坷之后，宏大的隊(duì)伍很快來(lái)到了目的地,，我們?nèi)锣l(xiāng)的成員各自根據(jù)自己的分工工作起來(lái)，臺(tái)州職業(yè)技術(shù)學(xué)院院.電子電氣工程系“三下鄉(xiāng)”維修社會(huì)實(shí)踐正式拉開(kāi)帷幕。

剛開(kāi)始一會(huì)兒,，就有很多的村民上來(lái)尋問(wèn),，并把他們已壞了很久的東西拿來(lái)，以期待的眼光注視著周?chē)囊磺?。由于我們?nèi)部有著明確的分工,，所送來(lái)的東西一件一件的被登記，然后被送到維修人員的手里,，在一棧茶的功夫下，一件正常的電器從新出現(xiàn),，村民更是覺(jué)得高興,。

中午的太陽(yáng)很高很高，我們服務(wù)隊(duì)的成員被陽(yáng)光曬的身上已是油黑一片,，但為了給村民服務(wù),，他們依然聳立在火辣的陽(yáng)光下。當(dāng)?shù)氐拇迕褚卜浅：每?，?duì)我們的服務(wù)也非常滿意,，更是給了我們一片好評(píng)。他們也為我們的服務(wù)隊(duì)送上一杯杯帶著熱情,，帶著鼓勵(lì)的清水,。當(dāng)時(shí)真是情感一片,。

“三下鄉(xiāng)”是我們學(xué)校服務(wù)村民的一項(xiàng)特殊活動(dòng),，在本次“三下鄉(xiāng)”中,，雖然時(shí)間不長(zhǎng),，但我們從中得到很多體會(huì),。我們得到不僅僅是我們維修成功后的一份喜悅,，更多的是來(lái)自心靈的一種感受，來(lái)自村民的一片熱情,。因?yàn)槟鞘撬麄儗?duì)我們工作,，對(duì)我們服務(wù)的一種認(rèn)可。當(dāng)然對(duì)于自己來(lái)說(shuō),，更是自己對(duì)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐,、能力提高的一種體現(xiàn)。

當(dāng)然我們?cè)趯W(xué)習(xí)中更多的是一種理論,，在學(xué)校真正實(shí)踐的東西并不是很多,，然而“三下鄉(xiāng)”這樣的活動(dòng)對(duì)我們說(shuō)恰是一種實(shí)踐，也是一種鍛煉,。不過(guò)在這過(guò)程中,，我們也遇到了很多問(wèn)題,，有句話這樣說(shuō)的“世上沒(méi)有完美的事情”,。在我們所搞的這些活動(dòng)中,，我們也遇到些讓人頭疼的時(shí)候,，畢竟我們所學(xué)的知識(shí)有限,，對(duì)村民的一些產(chǎn)品,，我們也只能望洋興嘆,、愛(ài)莫能助。有時(shí)感到的也是一種無(wú)奈,，這也正是我們今后努力學(xué)習(xí)的動(dòng)力,。總之,，我們這次三下鄉(xiāng)活動(dòng)還不錯(cuò),，我們所取得每一個(gè)人都有很深的體會(huì)。

美好而充實(shí)的時(shí)光總是過(guò)得飛快,，轉(zhuǎn)眼間為期七天的三下鄉(xiāng)實(shí)踐活動(dòng)已圓滿地畫(huà)上了句號(hào),。盡管在這支隊(duì)伍中，我扮演的只是一個(gè)微不足道的角色,，卻又很多很多的感受,，很多很多的收獲,。我們這支隊(duì)伍分成宣傳組,、調(diào)研組,、支教組,、文藝組及后勤組五個(gè)小組。

宣傳組主要是負(fù)責(zé)做好三下鄉(xiāng)的宣傳工作,，比如活動(dòng)的布場(chǎng)和畫(huà)海報(bào)等;調(diào)研組是調(diào)查研究當(dāng)?shù)氐母黜?xiàng)問(wèn)題;支教組就是負(fù)責(zé)教書(shū),，每天都會(huì)和學(xué)生在一起;文藝組是排練節(jié)目,，文藝匯演就是由他們負(fù)責(zé)的;后勤組則負(fù)責(zé)我們的起居飲食，有誰(shuí)生病了,，也是由后勤組的悉心照料,。我是屬于后勤組的，早上起的最早,，晚上睡的也最遲,，雖然比較辛苦,，卻樂(lè)在其中。每天白天給同學(xué)們做飯燒菜以后,，我們晚上在睡覺(jué)前還要考慮明天吃什么好，我們盡量讓每天的伙食有所改變,，就算菜吧改變燒法也會(huì)發(fā)生一點(diǎn)點(diǎn)變動(dòng)。在每次買(mǎi)菜的時(shí)候還要考慮價(jià)格,。印象最深刻的是第一次的做飯糊的一塌糊涂,，包水餃，值得驕傲的是我燒的油燜茄子,，手撕包菜等,。

收獲最多的是我在三下鄉(xiāng)中認(rèn)識(shí)了很多的同學(xué)交到了很多朋友，還有一起和老師生活,，老師們特別的關(guān)心我們,，老師經(jīng)常在飯做少了的時(shí)候，讓同學(xué)們先吃,，經(jīng)常自己卻吃一點(diǎn)點(diǎn)而已,。作為后勤的我想到真的很尷尬。老師們的愛(ài)我會(huì)深深的記在心里,。

最后一天去的本來(lái)是打算去神仙居游玩的,，我們后勤起的很早,，做了早餐。結(jié)果雨一直下,，綿綿的雨簾阻擋了我們的去路。結(jié)果有些同學(xué)或許有不開(kāi)心,，或許有怨恨老師的阻止。不過(guò)過(guò)后想想老師也是為我們的安全著想,。

上面是在后勤工作中的一些體會(huì)，覺(jué)得自己學(xué)到了很多,，不僅是把自己之前學(xué)到的廚師知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中，也提高了自己的后勤文化,。同時(shí),，在工作的過(guò)程中，也暴露了我平時(shí)沒(méi)注意到的缺點(diǎn),，就是我經(jīng)常按照自己的想法做一個(gè)菜，有些事情考慮不夠周到,，不會(huì)考慮別人的口味，很多細(xì)節(jié)沒(méi)有注意到等等,。

在此,，我感覺(jué)在今后的學(xué)習(xí)生活中,，都有很大的幫助，我們能夠更合理的安排一些事情,，在以后的工作中,，我們能夠更認(rèn)真的工作，能夠更有目的的學(xué)習(xí),，我希望我們的明天會(huì)因而更美好，更輝煌,。

應(yīng)屆畢業(yè)生個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)精選十一

在高中畢業(yè)之后,，我如愿的考上了我所鐘愛(ài)的大學(xué)，警官大學(xué),，我報(bào)的是刑偵專業(yè)，我當(dāng)然是想當(dāng)一名沖在最前沿的人們警察了,，這是我兒時(shí)的夢(mèng)想，而夢(mèng)想離現(xiàn)實(shí)又近了很多,。

轉(zhuǎn)眼間，我就要畢業(yè)了,，我在畢業(yè)前最后的一個(gè)學(xué)期里，將整個(gè)學(xué)期都用來(lái)實(shí)習(xí),，我想我會(huì)用我最大的努力來(lái)完成我的實(shí)習(xí)的，我會(huì)努力的,，畢竟我在畢業(yè)后很有可能就成為一名正式干警了,，警察的責(zé)任是非常重大的。

常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū),。一學(xué)期的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng),，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人,，做事，做學(xué)問(wèn)實(shí)習(xí),，給我步向人生另一個(gè)階段上了一節(jié)悠長(zhǎng)而充實(shí)的公開(kāi)課,，使我終生難忘,。實(shí)習(xí)，使我拓寬了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),，為將來(lái)自己正式走上工作崗位做準(zhǔn)備,。實(shí)習(xí)，是畢業(yè)生重要的一課,，付出了便有收獲,。這次實(shí)習(xí)，讓我獲取了經(jīng)驗(yàn),，認(rèn)識(shí)了不足,，體驗(yàn)了警察這個(gè)神圣職業(yè)，也感受,，思考了許多公安體制改革的問(wèn)題。在以后的路上,，我會(huì)珍惜這些經(jīng)驗(yàn)，讓自己做得更好,。 現(xiàn)將實(shí)習(xí)的具體情況,收獲,不足總結(jié)如下：

1、與人相處很重要,。踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道,。由于存在著利益關(guān)系,，又工作繁忙，很多時(shí)候他們不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖 ,。而有些人表面笑臉相迎,，背地里卻勾心斗角不擇手段,，踩著別人的肩膀不斷地往上爬,，因此剛出校門(mén)的我們很多時(shí)候無(wú)法適應(yīng),。這讓我 在離畢業(yè)走人僅剩的十幾天中更加珍惜與同學(xué)之間的相處,。

2,、工作很辛苦 。每天在規(guī)定的時(shí)間上班,，卻不一定能在規(guī)定的時(shí)間下班，有時(shí)還的加班甚至上通宵班,，因?yàn)榘缸拥陌l(fā)生是隨時(shí)的,。上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著責(zé)任,，凡事得謹(jǐn)慎小心,，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決,。 很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活,，自己的提議或工作不能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定。做不出成績(jī)時(shí),，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力,，領(lǐng)導(dǎo)的眼色他人的嘲諷。而在學(xué)校,，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,，每日只是上上課，很輕松,。

3、需要自學(xué)能力,。在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”,。實(shí)習(xí)后才能深刻體會(huì)這句話的含義。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,，知識(shí)更新太快,，我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累.,。我覺(jué)得作為警察,，尤其是基層派出所的一個(gè)民警，要把一個(gè)糾紛調(diào)解好,、把一個(gè)材料問(wèn)好,、把一個(gè)案子辦好、把一份卷宗裝好不是一朝一夕就能達(dá)到的事,，所投入的時(shí)間和精神就像海里的水一樣,，不可斗量,。每個(gè)人都有自己的性格,、愛(ài)好,，也有各自的薄弱環(huán)節(jié)，要把每件事都處理好,，談何容易!

所以，警察的工作用“臺(tái)上一分鐘,，臺(tái)下十年功。”來(lái)形容一點(diǎn)也不為過(guò),。 正式寫(xiě)詢問(wèn)材料、看管犯罪嫌疑人,、取違法人員的手印,、做受案登記難免有許多不足之處,，幸好我的指導(dǎo)老師給我了莫大的支持和鼓勵(lì)，他讓我多看多聽(tīng)多問(wèn),。有時(shí)候被詢問(wèn)人情緒畢竟激動(dòng),，他教我如何穩(wěn)定他們的情緒，怎樣記錄他們所說(shuō)的話,，每一步,，指導(dǎo)老師都很詳盡地給我分析,、講解。從我自己詢問(wèn)人和正式民警詢問(wèn)人的對(duì)照中我發(fā)看到了自己的許多不足：音太小,、沒(méi)有抓住重點(diǎn),、不懂得吸引被詢問(wèn)人,、語(yǔ)言不流利,、書(shū)寫(xiě)不夠規(guī)范,。盡管我的實(shí)習(xí)情況如此狼狽,，但因?yàn)橹笇?dǎo)老師的支持幫助,，我對(duì)成為一名人民警察的決心變得更堅(jiān)定,。 通過(guò)這次實(shí)習(xí)我對(duì)社會(huì)人性了更加深刻的認(rèn)識(shí),。

經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的實(shí)習(xí),我見(jiàn)識(shí)了許多也收獲了許多學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難也看到了自己本身存在著許多問(wèn)題,這些很多課本上沒(méi)有而工作以后又必須具備的東西,。

雖然我還是有一些小缺點(diǎn),，但是我一直在提高自己,，我一直在不斷的進(jìn)步中。但是從大的方面來(lái)說(shuō),，我時(shí)刻準(zhǔn)備好了和黑社會(huì),、惡勢(shì)力作斗爭(zhēng)，只要我們的社會(huì)一天不安靜，那么我要做警察的夢(mèng)想一直就會(huì)繼續(xù),。警察的天職就是保護(hù)人民的生命財(cái)產(chǎn)安全,，絕對(duì)不讓犯罪分子逍遙法外!我知道在執(zhí)法的時(shí)候會(huì)遇到一些危險(xiǎn),，但是我在上大學(xué)的時(shí)候,，我就決定，在人們需要我的時(shí)候,，我會(huì)獻(xiàn)出我的生命來(lái)保證人民的安全,，絕對(duì)不讓犯罪分子得意,，犯罪得逞，我會(huì)一直斗爭(zhēng)的!

我會(huì)牢牢記住我是一名中國(guó)人,，是一名在中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的中國(guó)人,，也許不久之后我就是一名人民警察,，我會(huì)在發(fā)奮學(xué)習(xí)時(shí)利用自己的特長(zhǎng)或是優(yōu)秀的方面，來(lái)幫助那些有困難的同學(xué),，在社會(huì)中堅(jiān)持黨和人民的利益高于一切,，個(gè)人利益服從黨和人民的利益，吃苦在前,，享受在后,，克己奉公，多做貢獻(xiàn),。密切聯(lián)系群眾，向群眾宣傳黨的主張,，遇事同群眾商量，及時(shí)向黨反映群眾的意見(jiàn)和要求,，維護(hù)群眾的正當(dāng)利益。與此同時(shí)還要切實(shí)開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng),，勇于揭露和糾正工作中的缺點(diǎn),、錯(cuò)誤，并發(fā)揚(yáng)社會(huì)主義新風(fēng)尚,，提倡共產(chǎn)主義道德,，為了保護(hù)國(guó)家和人民的利益,，在一切困難和危險(xiǎn)的時(shí)刻挺身而出,，英勇斗爭(zhēng),，不怕?tīng)奚Ｒ晕业膶?shí)際行動(dòng)來(lái)報(bào)效祖國(guó),。

應(yīng)屆畢業(yè)生個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)精選十二

在看來(lái)所有在實(shí)習(xí)中出現(xiàn)的困難,，都是一筆珍貴的財(cái)富,，警示著我在今后的工作中做得更好。

一,、實(shí)習(xí)過(guò)程

開(kāi)始實(shí)習(xí)之前，我多少有些心虛,。因?yàn)槲业脑S多朋友都有過(guò)假期打工的經(jīng)歷。而作為一名英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生,，這次的實(shí)習(xí)卻是我的第一次工作經(jīng)歷。從工作那天開(kāi)始,，我過(guò)著與以往完全不一樣的生活，每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事,，我們肩上扛著的責(zé)任,，不再只是對(duì)自己了，而是對(duì)一個(gè)公司,，所以凡是都要小心謹(jǐn)慎,。

學(xué)校換成了公司,，同學(xué)換成了同事，不再有自由支配的時(shí)間,，一切來(lái)得那么無(wú)情,，但是去必須適應(yīng)。其實(shí)我的工作就是,、做些翻譯,、收發(fā)信函、報(bào)價(jià),、傳真和郵件,、繪制表格等,。每天重復(fù)著這些煩瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦,，但是工作煩瑣也不能馬虎,，一個(gè)小小的錯(cuò)誤不但會(huì)給自己帶來(lái)麻煩，更會(huì)給公司帶來(lái)巨大的損失,，而像公司的業(yè)務(wù)員每天都得到處奔波,，他們必須具備堅(jiān)韌不拔的個(gè)性,，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)時(shí)遭到領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵還不能賭氣就此辭職,，每次看到他們我就會(huì)充滿干勁,。

踏上了社會(huì)我們開(kāi)始與形形色色的人打交道,，由于存在著利益關(guān)系,，很多時(shí)刻同事不會(huì)像同學(xué)一樣噓寒問(wèn)暖,，有時(shí)候我會(huì)很矯情的想起安妮寶貝說(shuō)過(guò)的,，純粹的東西總是死的很快,，而現(xiàn)在所能做的，只有在懷念中適應(yīng)變化的一切,。

二、實(shí)習(xí)感悟

"在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)而是一種叫自學(xué)的能力,。"當(dāng)我真正走上工作崗位時(shí)才深刻的體會(huì)到這句話的含義,，除了英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)操作外,，課本上學(xué)的理論用的很少，我擔(dān)任的助理一職平時(shí)做些接待客戶,、處理文件,，有時(shí)覺(jué)得沒(méi)有太多挑戰(zhàn)性,，而同公司的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)人員就大部一樣了,，計(jì)算機(jī)知識(shí)日新月異，他們不得不以自學(xué)盡快掌握新知識(shí),，迎接一個(gè)一個(gè)新的挑戰(zhàn)，如果他們之靠在學(xué)校中學(xué)到的知識(shí)肯定是不行的,。我們必須工作中勤于動(dòng)手，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)積累經(jīng)驗(yàn),，沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早會(huì)被企業(yè)和社會(huì)淘汰,。 我最大的感悟就是真誠(chéng)所至，金石為開(kāi),。不管多難做,，做好自己的那一份,，總有一天會(huì)有收獲，只是時(shí)間的問(wèn)題,。但如果你不去做,，這一天永遠(yuǎn)不會(huì)像天上掉餡餅?zāi)菢拥絹?lái),。就像士兵突擊中的許三多,，從泥巴到尖子只是做與不做的區(qū)別。

另外,，人際關(guān)系的處理也很關(guān)鍵,，雖說(shuō)在工作中能力必須有,，但如果沒(méi)有同事的合作與包容,，你可能什么都做不了,。以前可能是因?yàn)殡娨晞】吹奶嗟脑?，我總是感覺(jué)職場(chǎng)上充滿了明爭(zhēng)暗斗,，要處事圓滑甚至耍些小聰明才能生存,。但在與同事相處的過(guò)程中，我覺(jué)得更重要的是放大別人的優(yōu)點(diǎn),，縮小別人的缺點(diǎn),。多站在別人的立場(chǎng)上想問(wèn)題,。,。 還有就是堅(jiān)持的重要性,。也許是受阿甘正傳和士兵突擊兩部影視作品的影響,。再加上實(shí)習(xí)中自己的感悟,。我覺(jué)得,，整個(gè)人生有因就有果,。只有做好身邊的每一件小事，才能得到所謂的善果,。針對(duì)大學(xué)生眼高手低的特點(diǎn)更應(yīng)重視堅(jiān)持的重要性。也許我們所不在意的一件小事,，就是我們的一個(gè)機(jī)會(huì)。要想長(zhǎng)成參天大樹(shù)就要靠堅(jiān)持靠積累,。 針對(duì)助理的職業(yè)特點(diǎn),，具體遇到挫折時(shí)不妨從調(diào)整心態(tài)來(lái)疏解壓力，并進(jìn)行冷靜復(fù)習(xí),，從客觀,、主觀,、目標(biāo)、環(huán)境,、條件等方面找出受挫的原因,，總之，通過(guò)這些感悟,，我不僅明了我會(huì)在以后的工作中做得更好,，更會(huì)學(xué)會(huì)珍惜,，珍惜父母的每一分辛苦轉(zhuǎn)賺來(lái)的錢(qián)，珍惜每一次工作機(jī)會(huì)„„因?yàn)槎昧怂鼈兊闹匾?，以后我?huì)更加珍惜,。

三,、實(shí)習(xí)總結(jié)

首先,，是建議方面的。希望以后學(xué)?？梢栽黾訉?shí)踐環(huán)節(jié)以增加學(xué)生們的工作能力,，并以社會(huì)需求為導(dǎo)向調(diào)整課程設(shè)置，畢竟,，我們改變不了招聘條件，職能使自己成為人才,，這就要求學(xué)校加大教學(xué)改革力度以適應(yīng)社會(huì)需求,。

其次，是我在本次實(shí)習(xí)表現(xiàn)的總結(jié)。通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我收獲了工作和為人處事方面的經(jīng)驗(yàn)，但是也有一些遺憾,，也許因?yàn)閷?shí)習(xí)日子短的關(guān)系，我對(duì)助理工作的認(rèn)識(shí)還僅僅停留在表面,，未能具體處理全部工作,，雖然有了一定的理論上的認(rèn)識(shí)但仍缺乏實(shí)踐,。針對(duì)以上總結(jié)，在今后的學(xué)習(xí)和工作中我要做到以下五點(diǎn)：

其一是加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí),。對(duì)于助理這一職務(wù)雖然頻繁的應(yīng)用英語(yǔ)，但作為自己的專業(yè)卻可以成為我的優(yōu)勢(shì),。可是,，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中這個(gè)優(yōu)勢(shì)卻并不怎么突出,，這是由于我對(duì)英語(yǔ)還處于會(huì)而不精的原因。所以,，在以后的學(xué)習(xí)中我要通過(guò)擴(kuò)大詞匯量和增大閱讀面來(lái)提高自己的英語(yǔ)水平,，使自己的優(yōu)勢(shì)更加突出,。

其二是加強(qiáng)溝通能力。通過(guò)實(shí)習(xí),，我發(fā)現(xiàn),，專業(yè)知識(shí)固然重要，但良好的溝通能力是讓別人發(fā)現(xiàn)自己能力的前提,，對(duì)于助理這個(gè)職位來(lái)說(shuō),，溝通能力更是包括了一個(gè)人從穿衣打扮到言談舉止等一切行為的能力,。通過(guò)在日后的交際中來(lái)提高我的溝通能力一定會(huì)在我以后找工作的過(guò)程中起到事半功倍的作用。

其三增強(qiáng)前提是奉獻(xiàn)的意識(shí),。因?yàn)槭峭怀鰝€(gè)性自我的關(guān)系,，在這一方面我做得很不夠。我們雖然一在日常的工作和生活中接受了團(tuán)結(jié)合作的重要性,，停留在這個(gè)大家都認(rèn)同的概念中,，可能會(huì)進(jìn)一個(gè)誤區(qū)，理論正確行動(dòng)卻沒(méi)有效果,，這就要求我們每個(gè)人增加奉獻(xiàn)精神,，一個(gè)人若不懂得在團(tuán)隊(duì)中主動(dòng)奉獻(xiàn),，能力再好也會(huì)變成可有可無(wú)的角色。應(yīng)該把自己所擁有的知識(shí)能力奉獻(xiàn)出來(lái)才能促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步,，并使自己的能力得到認(rèn)同,。 其四是學(xué)習(xí)忍耐,，社會(huì)不像學(xué)校,，它關(guān)系網(wǎng)錯(cuò)綜復(fù)雜,，沒(méi)有人可以無(wú)條件的接受你的一切情緒,，俗話說(shuō),，忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空,，要保持寬容的心態(tài)，在風(fēng)平浪靜時(shí)海闊天空處才能更好的獲得成功,，處理好一切關(guān)系。

其五是要做好身邊的每一件事?，F(xiàn)在我的人生觀和過(guò)去有些不同,，曾經(jīng)年少輕狂，好高騖遠(yuǎn),，總覺(jué)得明天肯定會(huì)很美。現(xiàn)在,，在我心中定義的美跟以前不同,，得到的方式也不同?，F(xiàn)在的美是一種踏實(shí)的感覺(jué)。而且是通過(guò)自己的堅(jiān)持不懈的努力得來(lái)的,。 實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷,，而這次實(shí)習(xí)的意義，對(duì)我來(lái)說(shuō)已不再是完成學(xué)分,、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù),，而是我們真正在實(shí)踐中開(kāi)始接觸社會(huì)、了解社會(huì)的一次重要機(jī)會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，開(kāi)闊了視野,，為我以后走上工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。 。

雖然我們即將走向社會(huì),，但作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人,，幾乎沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。可在實(shí)習(xí)期間的每一件小事中,，我們能夠體會(huì)到人際關(guān)系,、機(jī)會(huì),、評(píng)價(jià)、競(jìng)爭(zhēng),、成功,、失敗等各種我們?cè)诮窈蠼?jīng)常會(huì)遇到的事件，相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的重要基石,。而在這剩下的半年中,，我們能再學(xué)些什么,，再做些什么，這短短的實(shí)習(xí)經(jīng)歷能給我們很好的啟示,。

在這短短的2個(gè)多月中,，我除了學(xué)會(huì)了一些工作的基本技能外,，也學(xué)到了做人做事的道理，更讓自己浮躁的心平靜了下來(lái),，看清了自己的能力,，明白了自己究竟想要的是什么,。這些都是在學(xué)校中所學(xué)不到的寶貴的東西，更讓我看到了這個(gè)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,，所以只有保持進(jìn)取心才能使自己不被淘汰 實(shí)習(xí)結(jié)束之后,，當(dāng)初對(duì)自己適合什么樣的工作什么崗位的迷茫已漸漸消失,，心理終于有了些輪廓,，在現(xiàn)實(shí)生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻,，它會(huì)影響我們今后的道路,，我會(huì)帶著在實(shí)習(xí)中的收獲,，去爭(zhēng)取去努力,，把握好人生中的每一個(gè)機(jī)會(huì)，找到自己想要的生活,。

最后要感謝我的母校——師范學(xué)院,，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝全體老師的栽培,，感謝四年來(lái)我身邊的良師益友,。是你們?cè)谖疑磉厧椭页砷L(zhǎng)，謝謝你們,。

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