光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

工作計劃月度工作安排表篇一

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵,、是企業(yè)發(fā)展的硬武器,。

他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場,、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下,，結(jié)合企業(yè)實際情況,，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用,。

著眼公司當前,，兼顧未來發(fā)展。在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場,，把握時機開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取圓滿完成銷售任務,。

一、計劃擬定：

1,、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

二、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場汽車種類偏多,，技術方面不相上下,，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,，務必加強與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關系,。

為與客戶加強信息交流,，增近感情，對客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間,。

1,、網(wǎng)絡檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

2,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務”,，在下一步工作中，我們要增強責任感,，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務,。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場,、長遠合作的角度,，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會,，提供熱情詳細周到的售后服務,，給公司增加一個制勝的籌碼。

三,、開拓創(chuàng)新,，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源

今 年銷售部將配合公司整體新的營銷體制,，重新制訂完善20xx年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則,，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā),、調(diào)動營銷人 員的積極性,。營銷人員實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶,，四個聯(lián)絡電話的二、三,、四工作步驟,，以月度營銷任務完成情況及工作日 記志綜合考核營銷人員。督促營銷人員,，通過各種方式爭取團體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關部門 及總經(jīng)理室

四、密切合作,，主動協(xié)調(diào)

與公司其他部門接好業(yè)務結(jié)合工作,，密切配合，根據(jù)賓客的需求,，主動與公司其他部門密切聯(lián)系,，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益,。

加強與有關宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品,，宣傳公司,，努力提高公司知名度。

本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,，加強業(yè)務學習,，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務,。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程,。

工作計劃月度工作安排表篇二

為了進一步貫徹落實《學校體育工作條例》,、《學校衛(wèi)生工作條例》,，提高學生的身心健康水平，增強學生的體質(zhì),，學校教育要樹立健康第一的指導思想,，為此，學校體育衛(wèi)生工作必須堅持面向全體學生,，以全面提高學生身心健康水平為主要目的,。通過體育與健康教育，使全鎮(zhèn)小學生具有強健的體格,、健康的心理、良好的習慣,、樂觀的生活態(tài)度和較強的社會適應能力,，才能有序的完成以上的目標，特制定工作計劃如下：

一,、 加強領導,、有序安排,。

各級領導要牢固樹立“健康第一”的指導思想,，把保障學生的身心健康列入重要的議事日程,。建立學校體衛(wèi)工作領導小組,，要把學校體衛(wèi)工作納入本校的年度目標管理工作中去,，制定學校體衛(wèi)檢查標準，依照標準確保體衛(wèi)檢查工作落實,，并使之形成制度。

二,、 轉(zhuǎn)變觀念、提高素質(zhì),。

體衛(wèi)教師要配合學校的集體工作,，結(jié)合衛(wèi)生知識,，認真?zhèn)湔n,，上好體育課，要始終圍繞為什么而教,，教什么和怎么教的問題,，從不同的角度和層次進行探索和實驗，例如有這樣一個問題：怎樣看待學生生病?可以對學生這樣說,，生病就是犯錯誤,，為什么呢?啟發(fā)學生：生病會影響學習、影響工作,，所以生病從客觀上說就是對國家造成負擔和浪費,，給父母增加經(jīng)濟負擔。通過這樣從新的角度教育學生,，使他們轉(zhuǎn)變觀念,，重視個人的身體衛(wèi)生，知道只有加強鍛煉養(yǎng)成良好的習慣,，才會不生病,，以促進健康，從而更加地熱愛體育與健康,。

三,、 加大軟排力度，提高辦學特色,。

我?，F(xiàn)有專職體育教師3人,，其中一人為排球?qū)I(yè),。今年我校要在去年的基本上,，加大力度，搞好軟排球訓練，組建軟排訓練隊并長期訓練，把軟排列為課外活動中的重點,，使我校參加軟排人數(shù)達100%,。

四,、 搞好學校的衛(wèi)生工作。

學校要做好健康檔案的建立及學生的體檢工作，搞好衛(wèi)生知識的宣傳工作,，使學生懂得一定的衛(wèi)生知識,，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣,，以減少某些疾病的發(fā)生，做好常見病、多發(fā)病的預防工作,，嚴格作息時間,，開設衛(wèi)生室正常門診工作，降低學生的近視率和發(fā)病率。

五、 做好學校的體育達標工作,。

我國xx年要全面實施《學生體質(zhì)健康標準》，為把工作做在頭里，在體育課中結(jié)合達標內(nèi)容,，以便適應新的教學內(nèi)容,，現(xiàn)將達標內(nèi)容轉(zhuǎn)抄，以供各完小體育教師參考：一二年級測學生的身高,、體重,、坐位體前屈;三四年級測學生的身高、體重,、50米跑,、立定跳動遠;五六年級測學生的身高、體重,、 肺活量,。另外可選測三項：①臺階試驗與50米×往返跑。②50米跑與立定跳遠,。③男生是坐位體前屈與握力,，女生是坐位體前屈、握力與仰臥起坐,。

六,、組建建興趣小組，抓好群體工作,，培養(yǎng)學生終身體育的意識,。

學校成立3個體育興趣小組，即田徑,、軟排,、乒乓球，要持之以恒地訓練,。另外,，學校要廣泛開展群體活動，使大面積學生的身體素質(zhì)得到提高,。通過各種活動來促進學生自主學習和培養(yǎng)終身鍛煉身體的意識,。

工作計劃月度工作安排表篇三

我們在公司領導的指導與大力支持下，按照公司的工作要求,，本著“您的滿意,，是我們永遠的追求”的物業(yè)服務宗旨， “以人為本,，以客為尊,，以誠為源，以質(zhì)為先” 的公司管理理念,，以“上水平,，創(chuàng)效益，樹品牌”作為公司的發(fā)展目標，“服務第一,、客戶至上”作為每一位員工的信條,。經(jīng)過部門全體員工的共同努力，開展了一系列的優(yōu)質(zhì)服務工作,， 在此對一年的工作做以簡要總結(jié),。總結(jié)經(jīng)驗和教訓,，找出不足,，根據(jù)20xx年的工作情況，依據(jù)公司的要求,，深挖細化工作內(nèi)容,，制定20xx年的工作計劃、標準,、目標,。

一、保潔工作標準化

1,、標準化培訓員工,。努力培養(yǎng)和造就一支專業(yè)技術強、作風正,、素質(zhì)高的隊伍,。是做好保潔工作的前提，只有經(jīng)過專業(yè)訓練的隊伍才能適應捷特公司管理現(xiàn)代化和保潔專業(yè)化的要求,。為建立良好的工作秩序,，提高員工素質(zhì)及工作效率，我們將有計劃的組織員工進行全方位培訓,。針對新員工入職較多的實際情況實行班會講理論,，在崗示范的方法進行培訓。班長手把手教;老員工傳,、幫,、帶，發(fā)揮班長的業(yè)務技能,，調(diào)動老員工的積極性,。這樣新員工也容易接受和掌握。即提高了員工的技能又拉近了同事間的距離,。嚴把培訓關,，講清操作要領要點，做到眼勤手快(即：眼勤看手快做);先粗后細,、一步到位,、人走物清(即：一次做徹底,，人走垃圾、雜物,、工具全帶走),。把員工培訓工作作為日常工作的指標任務,，利用適當?shù)臅r間每周一次,，每次集中培訓，培訓內(nèi)容包括：《清潔基本技能》,、《崗位職責》,、《操作安全》、《清潔劑的性能和使用》,、《機器設備的使用》等,。同時在日常工作中不間斷的指導和培訓，培訓工作貫穿整個20xx年度,，培訓完了要進行考核,，考核標準：實際操考核100%合格，理論考核95%及格,。

2,、按標準化去做，定崗,、定人,、定樓層，責任到人,、崗位到人,、簽訂崗位責任書。讓員工心中有標準,，日工作表上排列有順序,，操作起來規(guī)范。整個工作區(qū)無死角,，無遺漏,。

3、按標準化去查,，主管,、班長在檢查工作中不走過場，要堅持按標準檢查,，自查,、互查、班長檢查,、主管檢查,、抽查等檢查制度相結(jié)合,，將檢查結(jié)果切實與員工工資掛鉤。堅持每天巡查,，督促保潔工作,，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。

二,、管理要素實施正規(guī)化

1,、基礎設施管理的正規(guī)化。平時仔細檢查各種設施,，發(fā)現(xiàn)問題及時報修,，故障不過夜。

2,、物料管理的正規(guī)化,。領料過程及手續(xù)齊全，嚴格執(zhí)行審批制度,，深挖保潔成本潛力,，杜絕浪費，為公司節(jié)約成本,，提高效益,。 3、工作方法正規(guī)化,。制定各崗位工作標準及流程,，不斷完善存在漏洞的地方，確保用正確的工作方法來指導員工,，讓所有工作處于受控狀態(tài),。根據(jù)實際情況制定各崗位的《崗位操作規(guī)程》及《檢查規(guī)程》、《培訓規(guī)程》,、《語言行為規(guī)范》及相關的工作技巧,。并讓保潔員工熟記于心。

4,、職業(yè)健康安全管理正規(guī)化,。對保潔各崗位存在風險進行識別，針對危險源制定措施,，并對員工進行工作中的自我保護教育,。高臺、高窗,、室外,、電氣設備使用、機械設備使用作為重點內(nèi)容進行教育和提示,，確保安全無事故,，做到安全服務,。

5、月報,、周評,、周計、考勤正規(guī)化,。及時做好各種報表,，并使之正規(guī)化、程序化,。

三,、 人力資源管理規(guī)范化

1,、 對員工進行不同層次的培訓,，為員工制定工作目標，鼓勵員工自我學習和自我發(fā)展,，努力提高自己的綜合素質(zhì),。

2、再度加強對保潔員的管理,。針對于樓群,、樓道分散、面積大,、公共區(qū)域性質(zhì)復雜,，人口流動較大等特點，20xx年需要加大管理力度,，使之系統(tǒng)化,、標準化、良性化運作起來,。

1)加強監(jiān)督工作質(zhì)量,，精益求精。加強員工的服務意識,、工作中處理問題的靈活性,、主動服務等方面的管理。

2)重視對員工的培訓教育,，提高員工職業(yè)道德和服務意識,。

3)加強班長的基礎管理能力。

4)工作標準量化,、可操作性強,。

5)日常培訓，讓員工熟悉工作流程及服務標準,，升華服務質(zhì)量,。

3,、針對一些突發(fā)事件制定突發(fā)事件的應急方案，并對員工進行培訓,，不斷完善提高滿意度,。如水管爆裂、漏水,、結(jié)冰等情況讓員工熟練掌握應對自如,，不驚慌失措。

4,、 進一步提高保潔員的工作效率和工作質(zhì)量,，精益求精，加強監(jiān)督檢查力度,。對保潔員進行主動服務意識培訓,，調(diào)整員工思想，鼓勵員工養(yǎng)成主動自查習慣,，學會發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題。只有善于計劃,，工作才能按部就班,，有條不紊地開展;只有善于總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不足,，工作績效才能良性循環(huán),。

5、20xx年還要兼管太原街萬達地下室和北一路售樓處的管理,，同樣和鐵西萬達的標準一樣,，高標準，嚴要求,，做到業(yè)主滿意,，甲方滿意。

四,、業(yè)主,、甲方檢查滿意化。

針對上級的檢查,，高度重視,，及時組織人力物力，搞好各項工作,，讓甲方滿意,，讓公司放心。

五,、上下關系和諧化,。

正確處理好與甲方的關系,，正確處理好與員工的關系，使各種關系正?；?、和諧化，為工作創(chuàng)造一個良好的和諧的環(huán)境,。

一分耕耘,，一份收獲，工作任重而道遠,。我們要認真總結(jié)過去的經(jīng)驗教訓,，發(fā)揚成績，克服缺點,，在總公司的指導下,，在金經(jīng)理的直接領導下，秣兵勵馬,，不遺余力,，全身心地投入到工作當中，為萬達廣場的保潔工作再上新臺階,，為創(chuàng)捷特品牌形像，作出更大的努力,。

工作計劃月度工作安排表篇四

為配合公司全面推行并實現(xiàn)__月度銷售目標,，加強公司人力資源工作的計劃性，人力資源部依照季度的整體發(fā)展規(guī)劃,，以本公司現(xiàn)階段工作情況為基礎,，特制訂人力資源季度工作目標，現(xiàn)呈報公司總經(jīng)理批閱,，請予以審定,。人力資源部計劃從以下幾個方面開展__季度的工作：

組織架構建設決定著企業(yè)的發(fā)展方向。鑒于此,，人力資源部首先應完成公司組織架構的完善,。基于穩(wěn)定,、合理,、健全的原則，通過對公司未來發(fā)展態(tài)勢的預測和分析,，制定出一個科學的公司組織架構,，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，使每個部門,、每個職位的職責清晰明朗,，做到既無空白,、也無重疊，爭取做到組織架構的科學適用,，保證公司的運營在既有的組織架構中運行良好,、管理規(guī)范、不斷發(fā)展,。

(一),、具體實施方案：

1、__年3月15日前完成公司組織架構和職位編制的合理性調(diào)查;

2,、3月20日前完成公司組織架構的設計草案并征求各部門意見,，報總經(jīng)理審閱修改;

3、3月31日前完成公司組織架構圖及各部門組織架構圖,、公司人員編制方案,。各部門配合架構對本部門職位說明書、工作流程進行確定,。人力資源部負責整理成冊歸檔,。

(二)、注意事項：

1,、公司組織架構決定于公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略,，決定著公司組織的高效運作與否。組織架構的設計應本著簡潔,、科學,、務實的方針。組織的過于簡化會導致責權不分,，工作負荷繁重,，中高層管理疲于應付日常事務，阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過于繁多會導致管理成本的不斷增大,，工作量大小不均,，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象,，員工人浮于事,，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣阻礙公司的發(fā)展,。

工作計劃月度工作安排表篇五

一;對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物，好穩(wěn)定與客戶關系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各渠道獲得更多潛在客戶信息,。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。

四;今年對自己有以下要求1：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

2：邀約客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

3：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。

4：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網(wǎng)查閱相關資料,，與同事們交流，向他們學習更好的方式方法,。

5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

6：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

7：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

8：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能,。

工作計劃月度工作安排表篇六

2、組織架構設計不能是按現(xiàn)有組織架構狀況的記錄,，而是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來一定時間內(nèi)公司運營需要進行設計的,。因此,，既不可拘泥于現(xiàn)狀，又不可妄自編造,，每一職能部門,、每一工作崗位的確定都應經(jīng)過認真論證和研究。

3,、組織架構的設計需注重可行性和可操作性,，因為公司組織架構是公司運營的基礎，也是部門編制,、人員配置的基礎,。

(三)、目標實施需支持與配合的事項和部門：

1,、公司現(xiàn)有組織架構和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門未來發(fā)展趨勢的調(diào)查需各職能部門填寫相關調(diào)查表格,，人力資源部需調(diào)閱公司現(xiàn)有各部門職務說明書;

2、組織架構草案出臺后需請各部門審閱,、提出寶貴意見并必須經(jīng)公司領導最終裁定,。

職位分析是公司定崗、定編和調(diào)整組織架構,、確定每個崗位薪酬的依據(jù)之一,，通過職位分析既可以了解公司各部門各職位的任職資格、工作內(nèi)容,，從而使公司各部門的工作分配,、工作銜接和工作流程設計更加精確，也有助于公司了解各部門,、各職位全面的工作要素,，適時調(diào)整公司及部門組織架構，進行擴,、縮編制,。也可以通過職位分析對每個崗位的工作量、貢獻值,、責任程度等方面進行綜合考量,，以便為制定科學合理的薪酬制度提供良好的基礎。詳細的職位分析還給人力資源配置,、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓提供依據(jù),。

(一)、具體實施方案：

1,、__年3月底前完成公司職位分析方案,，確定職位調(diào)查項目和調(diào)查方法，如各職位主要工作內(nèi)容，工作行為與責任,，所必須使用的表單,、工具、機器,，每項工作內(nèi)容的績效考核標準,，工作環(huán)境與時間，各職位對擔當此職位人員的全部要求,，目前擔當此職位人員的薪資狀況等等,。人力資源部保證方案盡可能細化，表單設計合理有效,。

2,、__年4月完成職位分析的基礎信息搜集工作。4月初由人力資源部將職位信息調(diào)查表下發(fā)至各部門每一位職員;在4月15日前完成匯總工作,。4月30日前完成公司各職位分析草案,。

3、__年4月30日前人力資源部向公司提交公司各職位分析詳細資料,，分部門交各部門經(jīng)理提出修改意見,，修改完成后匯總報請審閱后備案，作為公司人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎性資料,。

(二),、實施目標注意事項：

1、職位分析作為戰(zhàn)略性人力資源管理的基礎性工作,，在信息搜集過程中要力求資料翔實準確,。因此，人力資源部在開展此項工作時應注意員工的思想發(fā)動,，爭取各部門和每一位員工的通力配合,，以達到預期效果。

2,、整理后的職位分析資料必須按部門,、專業(yè)分類，以便工作中查詢,。

3、未能從職位信息調(diào)查中獲取到的職位信息分析由人力資源部會同該職位所屬部門進行撰寫,。

4,、該目標達成后將可以與公司組織架構配合在實際工作中應用，減少人力資源工作中的重復性工作,，此目標達成需公司各部門配合,，人力資源部注意做好部門間的協(xié)調(diào)與溝通工作。

(三)、目標實施需支持與配合的事項和部門：

1,、職位信息的調(diào)查搜集需各部門,、各職位通力配合填寫相關表單;

2、職位分析草案完成后需公司各部門經(jīng)理協(xié)助修改本部門職位分析資料,，全部完成后需請公司領導審閱通過,。

__年人力資源部需要完成的人力資源招聘配置目標，是在保證公司日常招聘與配置工作基礎之上,，基于公司在調(diào)整組織架構和完善各部門職責,、職位劃分后的具體工作。因此,，作為日常工作中的重要部分和特定情況下的工作內(nèi)容,。人力資源部將嚴格按公司需要和各部門要求完成此項工作。

工作計劃月度工作安排表篇七

一,、語言文字智能

1,、兒歌：指讀兒歌，認識字卡,。

《不能闖紅燈》,、《小小鴨》、《小雞》,、《小小翻譯家》,、《手指頭》。

字卡：燈,、瞧,、闖、擺,、蝦,、搖、蟲,、米,、告訴、嘎,、咯,、咕、手,、指頭,。

2、故事：理解故事內(nèi)容,，能復述故事的主要內(nèi)容,，體驗故事的趣味性,。

《找尾巴》

3、兒歌：理解兒歌內(nèi)容,，仿編兒歌,。《春天是什么》

4,、繞口令：練習正確的發(fā)音：鴨,、洼、花,、蝦,。《小鴨捉小蝦》

5,、反義詞：哭—笑坐—站,。

二、數(shù)學邏輯智能

1,、排序：

(1)了解物體的大小順序及排列關系,，能將5個以內(nèi)的物體按從大到小或從小到大排序?！栋创笮∨判颉?/p>

(2)能按物體的數(shù)量進行排序,，培養(yǎng)幼兒對自然數(shù)列的數(shù)序感?！稓g歡去做客》

2,、數(shù)字：

(1)能從多個物體中取出5以內(nèi)的相應數(shù)量的物品，了解5以內(nèi)數(shù)的實際意義,。

《5以內(nèi)的數(shù)物結(jié)合》,、《分玩具》

(2)嘗試用添上的方法使5個以內(nèi)的兩組物體變得一樣多?！蹲兊靡粯佣唷?/p>

三,、視覺空間智能

1、顏色：鞏固所學顏色：紅,、黃,、藍、綠,、黑,、白，嘗試運用多種顏色表現(xiàn)美術作品,。

2,、繪畫：學習用簡單的圖形畫小雞，能大膽表現(xiàn)小雞的各種姿態(tài),，體驗幾何圖形在生活中的應用,。《可愛的小雞》

3,、粘貼：學會將彩色紙條撕成碎片,，貼出蝴蝶的翅膀幼兒園小班五月份工作計劃幼兒園小班五月份工作計劃?！段医o蝴蝶穿花衣》

4,、線條：初步認識各種線條，直線,、曲線,、波浪線等。并練習運用各種線條作畫,。

四,、自然觀察智能

1、常識：愿意親近大自然,，能夠感受季節(jié)帶來的變化,，能說出身邊人、物的變化,。

2,、探索：

(1)初步探索會轉(zhuǎn)動、會滾動玩具的玩法,，并學會分類,。

《咕嚕咕嚕玩具店》

(2)探究使物體站立起來的方法，能大膽的用語言表達和交流,，體驗成功的快樂,。

《站起來》

五、肢體運動智能

基本能力：

戶外熱身,，每次任選一項,。

工作計劃月度工作安排表篇八

一、財務工作計劃要顧全大局,，服從領導,，堅定目標不動搖。

年初財務預算,，是通過公司職代會集體意見表決制訂的,，它反映了公司新的一年總體經(jīng)營目標和任務。財務科全體人員要端正態(tài)度,，積極發(fā)揮主觀能動性,，時刻堅持以公司大局為重，不折不扣的完成公司安排的各項工作任務,。

1,、按財務預算科學合理安排調(diào)度資金,，充分發(fā)揮資金利用效率。平時要積極提供全面,、準確的經(jīng)濟分析和建議,，為公司領導決策當好參謀，

2,、積極爭取政策,。積極利用行業(yè)政策，動腦筋,、想辦法,、爭取銀行等相關部門優(yōu)惠政策，為公司謀取經(jīng)濟利益,。

3,、搞好固定資產(chǎn)管理。凡是資產(chǎn)都應該為企業(yè)帶來效益,。20_年,，我們應加強閑置資產(chǎn)、報廢資產(chǎn)處置工作,，努力提高資產(chǎn)利潤率,。

二、財務工作計劃要加強管理,，挖潛增效,，為生產(chǎn)經(jīng)營目標的實現(xiàn)和效益的增長服務。管理是生產(chǎn)力,，是企業(yè)正常運行的保證,，管理是提高企業(yè)核心競爭力的關鍵環(huán)節(jié)，建立創(chuàng)新的機制,，必須靠管理來保證,，管理對企業(yè)來說是永恒的。為此,，財務科將加強內(nèi)部管理列入工作重點,，即進一步加強財務管理，降低財務費用,，控制生產(chǎn)成本,，實行全面預算管理，合理安排,，壓縮不必要的或不急需的開支,，做到全年生產(chǎn)、開支有預算,，有計劃,，使企業(yè)資金得到有效合理的發(fā)揮效益,。同時財務工作計劃中對于機關科室和各站所的費用，實行科學預算,，包干使用,，并納入年底對各單位的考核，有效控制各項費用的不合理開支,。

1、業(yè)務招待費管理,。20_年我們對業(yè)務招待費的管理辦法依然采取行政負責,、工會參與、紀委監(jiān)督,、包干使用,、超支不補、節(jié)約歸公的原則管好用好業(yè)務招待費,。嚴格執(zhí)行“就餐代金券制”,。

2、差旅費管理,。嚴格規(guī)范差旅費報銷程序和職工借款的還款時限,，堅持按照公司《關于加強差旅費和職工借款管理的通知》制度執(zhí)行。做到堅持原則,，一事同人,，杜絕虛報冒領，借款長期不還,，占有公司資金挪作它用的現(xiàn)象發(fā)生,。

4、辦公費管理,。辦公費管理要按照年初各科室列出計劃,，經(jīng)領導審批后，公司統(tǒng)一采購,、保管,，各單位按計劃領用的原則執(zhí)行。

5,、車輛費用管理,。嚴格執(zhí)行公司制訂的相關車輛費用管理辦法，從嚴從細加強管理,。車輛維修必須先有計劃,，經(jīng)分管領導審核批準后進行維修;車輛用油由財務科負責采購、結(jié)算,，車輛服務中心負責保管,、登記,、領用，杜絕亂購,、無計劃領用,。

三、財務工作計劃要明確責任,，從嚴要求,，積極抓好會計從業(yè)人員職業(yè)道德素質(zhì)培訓，提高服務水平,。

財務科作為公司的一個對外窗口科室,，我們將認真落實國網(wǎng)公司供電服務“十項”，提高服務水平,，讓“優(yōu)質(zhì),、方便、規(guī)范,、真誠”的服務方針在財務科得到充分體現(xiàn),，做到內(nèi)讓公司全體干群稱心，外讓社會各相關人員及部門滿意,。財務科倡導“會計為生產(chǎn)經(jīng)營一線服務,、上一流程為下一流程服務、全員為客戶服務,，每個崗位相互服務”的意識,，切實抓好財務行風建設。

四,、財務工作計劃要穩(wěn)定財務隊伍,，繼續(xù)加強會計從業(yè)人員業(yè)務培訓，規(guī)范供電所財務管理,，使全公司財務會計工作再上新臺階,。

工作計劃月度工作安排表篇九

20__年在一如既往地做好日常財務核算工作，加強財務管理,、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育,。做到財務工作長計劃，短安排,。使財務工作在規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂20__的工作計劃,。

一,、個人見意措施

要求財務管理科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化,，強化監(jiān)督度,，細化工作，切實體現(xiàn)財務管理的作用,。使得財務運作趨于更合理化,、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐,。在新的一年里,，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,，提高自身業(yè)務操作能力,，充分發(fā)揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃,，以限度地報務于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻,。

二,、參加財務人員繼續(xù)教育

每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續(xù)教育，但是__年月底,，繼續(xù)教育教材全變,，由于國家財務部發(fā)布公告：__年財務上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規(guī)范制度》,，可以說財務部__年的工作將一切圍繞這次改革展開工作,，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務人員提出了更高的要求。首先參加財務人員繼續(xù)教育,，了解新準則體系框架,，掌握和領會新準則內(nèi)容，要點,、和精髓,。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等,，進行帳務處理和財務相關報表,、表格的編制。參加繼續(xù)教育后,，匯報學習情況報告,。

三、加強規(guī)范現(xiàn)金管理

做好日常核算,、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況,，進行業(yè)務核算，做好財務工作。

1,、做好本職工作的同時,，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關系。

2,、做好正常出納核算工作,。按照財務制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務,，努力開源結(jié)流,，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證,。加強各種費用開支的核算,。

3、及時進行記帳,，編制出納日報明細表,，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存,，嚴格支票領用手續(xù),，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

4,、財務人員必須按崗位責任制堅持原則,，秉公辦事，做出表率,。

5,、完成領導臨時交辦的其他工作。

在20__年里,，我會謹記財務人員的職業(yè)道德和工作人員的職業(yè)操守,，嚴格保守公司的賬目秘密。在自己的工作領域里認真工作,，積極的為公司發(fā)展出謀劃策,，實現(xiàn)我在公司中工作的價值。

工作計劃月度工作安排表篇十

一,、健絡,，明確職責

建立有效的工作網(wǎng)絡，明確各自的職責是學校安全教育工作正常運轉(zhuǎn)的有效保證,。

學校建有安全工作網(wǎng)絡,，我們重新提出加強網(wǎng)絡建設主要有以下幾個原因：

1、沒有完全到位,。學校安全教育工作一項涉及面很廣的工作,，在設立學校安全工作領導小組時，要體現(xiàn)全員參與的特點，要讓學校各科室,、所有工作都參與安全教育工作,。

2、沒有明確職責,。要明確各自的職責,，分管領導、班主任,、科室人員的職責要明確,。做到學校的安全工作的方方面面都有人管，都有人負責,。

3,、不能有空檔。學校安全教育工作的職能不能因為人員變動而出現(xiàn)空檔,。

在調(diào)整學校安全工作領導小組時,，學校安全工作的職能要加強。要進一步落實安全工作領導責任制和目標管理責任制,，進一步明確行政正職對學校的安全教育負總責,，增強“第一責任人“的責任意識和責任感，自覺參與安全工作的部署,、檢查、考核,、調(diào)研等工作,。形成主要領導親自抓，分管領導具體抓,，其他領導配合抓的領導工作機制,，切實落實保一方平安的政治責任。要將安全工作列入責任人的年終考核,，并與榮譽,、晉級、晉升,、經(jīng)濟利益掛鉤,。

二、加強教育增強素質(zhì)

1,、加強學校心理健康教育,，提高學生的身心健康水平。

一個心理不健康的人,，是一個不健全的人,，難以適應未來社會發(fā)展的需要。

2、加強學校安全教育,，增強學生的自護自救的能力,。

安全教育工作應更有針對性和實效性。學校要根據(jù)學校周圍和學生的特點對學校存在的安全隱患進行一次專項檢查,。并有針對性的進行安全教育,。如學校周圍環(huán)境要重點對學生進行各種事件的應急處理的教育，增強學生安全防范的能力,。萬一發(fā)生安全事故,，做到不驚慌失措，并能采取有效辦法保護自己,。又如我們學校在沭河岸邊,，要進行防溺水的教育，使學生有較強的防溺水的能力,。要開展讓學生在家長的帶領下學習游泳,，讓學生學會游泳，了解溺水自救的知識,，增強自我保護的能力,。讓學生對對學校周圍情況有所了解，使學生增強對自己所處環(huán)境的了解,，增強安全保護的意識,，不做不利于安全的事，又保護自身的生命安全,。要發(fā)動教師和學生進行一次查找安全隱患活動,，明確各自的重點防范內(nèi)容,，在此基礎上有針對性的進行安全教育,。

3、要教育學生家長做好監(jiān)護工作,。通過對家長進行安全教育,，增強家長的安全意識和能力,。學生非正常死亡的主要原因是溺水和交通事故。

(1)要讓學生家長明確自己對自己的孩子在安全方面應該做好哪些工作,。安全隱患在哪些方面,，應該重點做好哪些防范工作。

(2)了解和關心孩子的學習和生活,，為孩子安排一些豐富多彩的活動,，并對學生的行為進行有效的監(jiān)督。

(3)學校對學生進行教育的同時,，把存在的安全隱患及時告訴家長,。家長會上,，不要只講學生的成績，要通報學校的安全狀況,，要根據(jù)季節(jié)的特點,，把學生容易發(fā)生的安全事故告訴家長，提高家長的安全意識,。讓家長配合學校做好安全教育工作,，讓家長真正擔負起自己應該擔負的監(jiān)護責任。采取家長所能采用的辦法來確保學生的'人身安全,，取得更好的教育效果,。

在4月底進行一次以安全教育為主題的家長會(或給學生家長的一封信)，重點進行防溺水,、防交通事故和預防學校周圍的存在的安全隱患的教育,。強調(diào)在”五一“假期和暑假作為重點監(jiān)護時間。

三,、抓住重點確保安全

(一)規(guī)范教育教學行為,，消除安全隱患。

規(guī)范學校和教師的教育教學行為,，制止教師體罰和變相體罰學生,，制止學校亂收費等。絕不允許因我們的教育教學行為不規(guī)范,，而發(fā)生安全事故,。

(二)規(guī)范學生的上網(wǎng)行為，以防違法犯罪,。

要教育學生按上級的有關要求,，規(guī)范上網(wǎng)。做到：

1,、明確上網(wǎng)的目的主要是為普及網(wǎng)絡知識、拓寬視野,、擴大知識面,。

2、自覺抵制__,、愚昧,、迷信等內(nèi)容。

3,、__周歲以下的未成年人在國家法定節(jié)假日每日_時至__時外,，不上網(wǎng)吧。__周歲以下的未成年人在規(guī)定的時間內(nèi)進入網(wǎng)吧的也要由其監(jiān)護人陪伴,，否則不準進入,。

(三)加強校園治安整治,，維護學校教學秩序。校園的治安和學校周邊環(huán)境直接影響到學校的教學秩序和師生的人身及財產(chǎn)安全,，我們根據(jù)本地實際,，定期查找存在的問題，有針對性地開展校內(nèi)和周邊治安整治工作,。主動協(xié)調(diào),、積極爭取相關部門的重視和支持。按照中小學安全工作責任制的要求,，切實加強領導,，各負其責，各盡其職,，支持落實學校安全保衛(wèi)工作領導責任制和責任追究制,，共同做好維護學校安全和校園周邊環(huán)境整治工作，確保學校的良好育人環(huán)境,。

(四)深入學習借鑒經(jīng)驗,，創(chuàng)建安全文明校園。通過群防群治,，做到預防和調(diào)解在前,，積極調(diào)動教職工和學生自我教育、自我管理的重要性,。充分發(fā)揮學校保衛(wèi)和值班人員的積極性,。定期檢查各種不安全因素，做到早發(fā)現(xiàn),、早處理,。把各種危害治安和安全方面的問題，解決在萌芽狀態(tài),。積極組織和引導師生開展健康向上的文化娛樂和體育活動,，豐富師生的校園文化生活。教育和引導學生不參與有害身心健康的電子游戲及黃賭毒等活動,，不到”網(wǎng)吧"上網(wǎng),。

(五)要建立學校安全意外事故處置預案制度。建立事故處置領導小組,，公布學校緊急聯(lián)系電話,，并按照預案進行緊急處理，使處理工作規(guī)范化,，使事故造成的損失降到最低限度,。

(六)認真執(zhí)行上報制度。發(fā)現(xiàn)事故一定要及時上報,，不能認為這是小事,，我自己能夠處理,，而不上報。因為不及時上報,，而延誤了處理的時間,，造成被動。千萬不能等到新聞媒體披露后,，實在蓋不住才上報,。如果及時上報，媒體披露的內(nèi)容會更真實,，才會有利于事故的處理,。

(七)認真做好學生外出等重大活動的申報審批制度。確保重大活動的學生安全,。

(八)認真做好學校食品衛(wèi)生工作,，預防食物中毒。

(九)重視學校危房改造工作,。要對學校用房進行及時檢查,，防止新的危房產(chǎn)生。

(十)重視學生的交通安全,。對學生放學后的交通安全加強管理,。嚴禁學生坐超載車。確保學生的安全,。要督促政府對接送學生的車輛實行嚴格審核和管理,，對車輛性能、司機資歷及規(guī)范勞動等明確要求,。

四,、做好檢查與整改

要對學校的安全防范工作進行檢查，平時檢查和專項檢查相結(jié)合,。要特別強調(diào)學校和班主任對學生的安全工作進行檢查,，對有疑問的聘請有關部門配合檢查。

工作計劃月度工作安排表篇十一

一,、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,。二、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張,。20xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套,，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%,。

目前在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個,，到20xx年下降到140個左右,，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%,。20xx年度lg受到美國指責傾銷,；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑,。新科,、長虹、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大。而空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:

1,、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務,，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務,。并在完成任務的基礎上,，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì),，加強團隊管理,，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端,。

2,、k/a、代理商管理及關系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關系維護,，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在8月末完成。在旺季后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動,，提升品牌形象,。如“空調(diào)健康、環(huán)保,、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關系,。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4,、終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的10年度的銷售目標,，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務部門的工作,，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設,，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展,。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調(diào)整）

5,、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進行,，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,，靈活策劃一些銷售促進活動,。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

6,、團隊建設,、團隊管理、團隊培訓