時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計(jì)劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

月度工作計(jì)劃安排表篇一

1、工作紀(jì)律

二零xx年我們制定,、修訂了各項(xiàng)規(guī)章制度,，經(jīng)過幾個(gè)月的磨合取得了一定成效。所以在一二年的執(zhí)行過程中雖然還存在著一些問題和不足,，但總體上來看還是大有進(jìn)步,。絕大部分員工都能認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)制度，能嚴(yán)格的按照要求上下班打卡,。外出工作或出差認(rèn)真的填寫我們登記表格,，很少有遲到、早退的現(xiàn)象發(fā)生,。工作方面大多數(shù)員工都能認(rèn)真的積極主動地去做自己的本職工作不計(jì)個(gè)人得失,。上班時(shí)間集體打游戲,、哄鬧等不良表現(xiàn)有了很大的改觀。雖然說有了一定的進(jìn)步但還存在著很多不足之處,。其表現(xiàn)在：一是個(gè)別人上班遲到,；二是外出登記、上下班打卡的意識不強(qiáng),；三是個(gè)別人上班玩游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,。分析原因有二：一是管理不到位。應(yīng)該充分發(fā)揮部門負(fù)責(zé)人的職能,，不但抓好業(yè)務(wù)更要做好員工的綜合管理工作從根本上解決問題,；二是安排松散、不緊湊,。各部門的工作安排應(yīng)該張弛有度,，充分利用好工作時(shí)間。

2,、培訓(xùn)工作

培訓(xùn)工作是多項(xiàng)工作的一個(gè)重要組成部分,，對此我們也費(fèi)盡心思去做，總體上看貌似不錯(cuò)但總感覺沒有達(dá)到預(yù)期效果,。分析認(rèn)為：一是任何工作都要圍繞著公司的業(yè)務(wù)去開展,，所以沒有采取強(qiáng)硬手段要求員工按時(shí)參加培訓(xùn)，讓歩于公司的業(yè)務(wù)工作,；二是有部分員工對于培訓(xùn)工作的認(rèn)識不足,，由于業(yè)務(wù)不對口，盡量找借口逃避培訓(xùn),；三是培訓(xùn)資料欠缺,，反復(fù)講幾個(gè)內(nèi)容就難免產(chǎn)生厭煩心理，但通過這段時(shí)間的培訓(xùn)也有很多優(yōu)點(diǎn),。如：在講公司產(chǎn)品時(shí)主講人能夠認(rèn)真的不厭其煩的講每一個(gè)細(xì)節(jié),，聽講人能夠隨時(shí)提問一些不解的問題，技術(shù)人員能夠及時(shí)糾正錯(cuò)誤,，規(guī)范技術(shù)用語,，碰到分歧的問題，大家進(jìn)行熱烈討論,，這樣的形式很好,，能夠更深入的掌握產(chǎn)品的性能，面對客戶應(yīng)該會有很大的幫助,。

3,、招聘工作

隨著公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，現(xiàn)有的員工力量很難滿足工作的需要,。所以,，由行政部配合余總參加了內(nèi)蒙古人才招聘會,，以及網(wǎng)上招聘等多種形式的招錄工作，通過多天來的考核,。本著優(yōu)中選優(yōu)的原則,，我公司現(xiàn)招取了四名工作人員并充實(shí)到技術(shù),、行政崗位,，為公司今后的發(fā)展奠定下基礎(chǔ)。

4,、安全防范工作

在吸煙問題上經(jīng)過幾次強(qiáng)調(diào)有了一定改觀,，但是個(gè)別人有時(shí)疏忽到處撒煙灰，希望引起重視,、消除隱患,。

公司各辦公區(qū)安裝了監(jiān)控，對安全防范起到了一定作用,。

公司保險(xiǎn)柜已修好,，對錢、物,、票證等保管起到了一定的作用,。

技術(shù)部、市場部工作人員外出工作或出差可能需要攜帶儀器,、手機(jī)等物品,，為了落實(shí)責(zé)任到人避免遺失提高責(zé)任心，凡帶出的電腦,、儀器等要求做好登記,，并辦好交接手續(xù)。

天氣漸暖,，為了保持室內(nèi)涼爽各辦公室都要開窗通風(fēng),，為了安全考慮，要求各辦公室下班后檢查窗戶是否關(guān)閉,、鎖好門,、關(guān)好窗、避免失盜,。

1,、由于公司業(yè)務(wù)的不斷增長，現(xiàn)有的辦公條件已很難滿足需求,。本月初在增加一個(gè)辦公室的基礎(chǔ)上,，對辦公區(qū)做了一個(gè)整體大調(diào)整，技術(shù)部,、財(cái)務(wù)部都有了獨(dú)立的辦公環(huán)境,，大大的改善了辦公條件,。經(jīng)過全體員工的共同努力使公司辦公區(qū)煥然一新。

2,、改善了辦公環(huán)境,。我們又添置了一些配套的辦公用品，如活動櫥,、辦公椅,、飲水機(jī)等。以及為了員工中午用餐方便配備了微波爐,，解決了員工中午熱飯的問題,。

3、由于公司打掃衛(wèi)生的員工暫離公司,，這就需要我們每個(gè)人親自動手整理辦公室環(huán)境,。對此行政部要求各部門負(fù)責(zé)打掃本辦公室的衛(wèi)生，平時(shí)小清理,，每周五下午上班用一個(gè)小時(shí)大掃除,。包括各辦公室、會議室,、總經(jīng)理辦公室,，經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)施效果較好，希望努力認(rèn)真落實(shí),。

月度工作計(jì)劃安排表篇二

第一階段：

1,、參加公司新員工培訓(xùn)，了解,、熟悉,、掌握《員工手冊》內(nèi)容、公司文化,、公司產(chǎn)品;(如：《員工手冊》,、禮儀素質(zhì)訓(xùn)練、心理心態(tài)訓(xùn)練,、公司簡介和景點(diǎn)景區(qū)知識)

2,、部門培訓(xùn)，了解,、熟悉,、掌握企業(yè)經(jīng)營知識、銷售途徑,、銷售方法,、市場調(diào)研方法、提高開拓和執(zhí)行能力;(如：熟悉旅行社產(chǎn)品、旅游線路操作流程,，了解旅行社計(jì)調(diào)工作等)

第二階段：

1,、根據(jù)市場目標(biāo)，細(xì)化并制定所轄區(qū)域旅行社調(diào)研內(nèi)容,，確定拜訪計(jì)劃,，做好調(diào)研表及拜訪日志;

2、負(fù)責(zé)對所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進(jìn)行拜訪,、洽談,，確定目標(biāo)旅行社及客戶;

3、邀請重要旅行社及目標(biāo)客戶參觀考察,，確定合作方式,，建立良好的合作關(guān)系;

4、在實(shí)際操作中熟悉市場動態(tài);

第三階段：

1,、掌握市場動態(tài)及合作旅行社、客戶的情況,，并及時(shí)向上級遞交書面報(bào)告;

2,、認(rèn)真做好訪客日志記錄、了解近期旅行社線路推薦情況,、旅行社收客情況,、旅行社廣告上線情況、旅行社的特殊要求,，從中了解客戶對公司的各項(xiàng)意見和要求,，及時(shí)將有關(guān)情況向上一級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)、反映;

3,、負(fù)責(zé)了解所轄區(qū)域的市場信息,，積極尋找和發(fā)現(xiàn)潛在的客戶并及時(shí)整理、匯報(bào),，以便公司對該區(qū)域的市場掌控,、調(diào)整;

4、負(fù)責(zé)重要團(tuán)隊(duì),、大型團(tuán)隊(duì)的銜接,、接待工作;

5、及時(shí)對客戶進(jìn)行回訪,，了解公司接待質(zhì)量,，并將問題反饋至公司;

6、積極參加部門及公司組織的培訓(xùn),，不斷提升業(yè)務(wù)技能;

7,、建立合作旅行社的檔案;

8、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作;

9,、負(fù)責(zé)公司政策調(diào)整,、重大活動舉辦的信息傳達(dá)工作;

10,、負(fù)責(zé)催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款;

11、每周日下班前將上周工作小結(jié)及下周工作計(jì)劃提交旅行社市場主管審批;

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本。在下季度的工作中建立一個(gè),，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2)完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法,。

銷售管理是老大難問題,，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4)建立約訪專員。(建議試行)根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成拜訪的目的。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi),。

5)銷售目標(biāo)

下季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我認(rèn)為公司下季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

月度工作計(jì)劃安排表篇三

第一季度即將展開為了讓工作高效,，也為了能夠在第一季度銷售中有更好的成績,，一個(gè)有效可行的工作計(jì)劃顯然是必須的。

在第一季工作中我們銷售主要朝著這幾點(diǎn)來計(jì)劃,，售前工作計(jì)劃,，售中工作計(jì)劃，售后工作計(jì)劃,。

售前是起點(diǎn),，需要重視的地方有很多，首先就是去與客戶溝通,，讓客戶信任，得到客戶的認(rèn)可,。為了提升效率我們決定開啟新的工作方式,，在銷售時(shí)，從三個(gè)方面下手,，電話,、微信和面談，這三個(gè)方面重點(diǎn)跟進(jìn),，我們每次有以往每年的銷售工作經(jīng)驗(yàn),，可以供我們參考，同樣也有需要很多客戶需要開發(fā),，對待新客戶我們重點(diǎn)就是講究的是產(chǎn)品好壞,，對待老客戶，用又值得服務(wù),，用禮貌的回應(yīng)并且有優(yōu)惠的折扣來提升鞏固走效率,，提高用戶粘性，想要客戶消費(fèi)就要放出足夠好的服務(wù)和產(chǎn)品,。

老員工開發(fā)新客戶,。用為老員工有足夠的工作經(jīng)驗(yàn)，對于新客戶的開發(fā)有比較有效，對我們來說是最好的辦法,，而新員工我們讓他們更近比較容易的老客戶,，做好老客戶的服務(wù)，充分利用每一個(gè)員工的優(yōu)勢和特點(diǎn),，提升工作效率,。

新客戶主動用聯(lián)系，如果客戶允許可以讓客戶來我們公司參觀了解我們公司的實(shí)力,，讓客戶對我們有信心愿意相信我們,，通過電話微信和邀約面談三部曲來功課新客戶。

對待老客戶提倡的是,，留住老客戶,，對于老客戶的留言和發(fā)言之做好最基本的，不會頻繁聯(lián)系,，避免可會產(chǎn)生厭煩心理,，更具客戶心理進(jìn)行跟進(jìn)工作，只要客戶感興趣就增加攻勢讓我們最后能夠達(dá)成交易,，當(dāng)然這都是大致的方向計(jì)劃,。

在銷售過程中有最讓人關(guān)注的不是客戶愿意合作而是客戶是否已經(jīng)付款，因?yàn)樵谶^去工作總遇到過多列客戶雖然愿意與我們合作卻不愿一付款最后一直拖著,，這不斷拖延了我們的工作也讓我們的進(jìn)展緩慢沒有任何的進(jìn)步可能,，對我們影響非常大，不利于公司的計(jì)劃進(jìn)行,，在今后的工作中為了避免這樣的情況出現(xiàn)做了以下規(guī)劃,。

在每月月底進(jìn)行催款和確定簽合同實(shí)用，明確客戶目的,，了解客戶為什么遲遲沒有與我們簽訂合同的原因,，做好相關(guān)事宜的準(zhǔn)備，保證我們的工作順利進(jìn)行,，保證工作能夠在規(guī)定時(shí)間完成,。

當(dāng)經(jīng)過了多次談判合作最后都沒有達(dá)成最終的結(jié)果我們就需要做新的調(diào)整，按照規(guī)定放棄該客戶,，尋找新客源,，避免時(shí)間的浪費(fèi)，也減少不必要的投入,。

現(xiàn)在銷售的重點(diǎn)不在與售前售中,，而在于售后，一旦售后做好達(dá)到了要求,，這對我們的工作幫助非常大,，售后不斷是反應(yīng)問題的一個(gè)重要渠道,，也是我們新客戶的重要來源之一，當(dāng)客戶得到了很好的服務(wù)這就給了我們再次合作的機(jī)會,。

在今后的工作中重點(diǎn)維護(hù)售后,，對于售后出現(xiàn)的問題及時(shí)反饋到生產(chǎn)部門和其他相關(guān)部門避免出現(xiàn)相同的問題，在合作的過程中用最好的服務(wù)去達(dá)成工作,，履行對客戶的約定,。

月度工作計(jì)劃安排表篇四

在過去的工作中，有成功的,，也有失敗的,，有做好的`，也有做的不好的,，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口,，只為成功找方法,。我的季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決,，勤動腦,，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”,。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員,。

(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價(jià)格低,，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

(2),，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟,，客戶不穩(wěn)定,，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王,，市場,，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

1,，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類,。

2,，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3,，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具,。

4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等,。

5,，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄,，學(xué)生床等,。

6，造船業(yè)等等,。

1,，以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔,，兩者結(jié)合,，共同開拓鋼管市常

2，對老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪，多和客戶溝通,，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待。

3,，在擁有老客戶的同時(shí),，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶,。

4,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí),，多聽少說,，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案,。

5,，多了解客戶信息，對于重點(diǎn)客戶建立檔案,，對于潛在客戶要多跟近,。

6，掌握客戶類型,，采用不同的銷售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,，分層總結(jié)。

1,，做到一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

2，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作,。

3，對所有的客戶工作態(tài)度要端正,，給客戶一個(gè)好的印象,，為公司樹立形象。

4,，客戶遇到問題,，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心，用者放心,。

5,，要有健康的體魄，樂觀的心情,，積極的態(tài)度,。對同事友好，對公司忠誠,。

6,，要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流,，多探討,。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

7,，到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶,。保證鋼管的業(yè)務(wù)量,。

8，十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期,，業(yè)務(wù)剛剛開始,，市場剛剛啟動,，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個(gè)定單,。

9,，在年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶,。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基矗

總結(jié)了自己的一些成果后,，就意味著xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來，剛接觸銷售時(shí),，在選擇客戶的問題上走過不少彎路,，那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè),，這給銷售工作帶來很多不便,，這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格,，對質(zhì)量沒要求的客戶,。沒有要求的客戶不是好客戶。

1,、每周要增加2個(gè)以上的新客戶,，還要有到個(gè)潛在客戶。

2,、一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶,。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題(文章轉(zhuǎn)自實(shí)用文檔頻道xx09)上你和客戶是一直的。

5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7,、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8,、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

11,、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是xx年的個(gè)人銷售工作目標(biāo),，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

1,、建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料,，一方面可對燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料,，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能,、材質(zhì)、優(yōu)勢等,，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力;

2,、適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個(gè)月開發(fā)1款(1個(gè)系列)新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球,，賺取高的利潤空間;

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重,，要求也更高,，需掌握的知識更高更廣。為此,，我將更加努力學(xué)習(xí),，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

月度工作計(jì)劃安排表篇五

對多數(shù)主管來講,，制定季度工作計(jì)劃時(shí)，無非是兩個(gè)內(nèi)容：一是銷售目標(biāo)的制定和分解;二是為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)需要開展的促銷活動,。這樣的工作計(jì)劃忽視了一個(gè)重要的環(huán)節(jié),，即對過程的管理。我們在制定工作計(jì)劃時(shí),，一定要有實(shí)現(xiàn)既定的結(jié)果的過程,。

(1)市場環(huán)境 主要考察市場環(huán)境的變化 主要包括 行業(yè)的狀況;消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和特征是否有變化

(2)競爭品牌的狀況。 主要分析 a ：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況;

b ：消費(fèi)者的評價(jià)(主要考察消費(fèi)者對產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度,，價(jià)格認(rèn)可度,，服務(wù)認(rèn)可度)

;c：市場費(fèi)用投入情況;

d：渠道布置情況(當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時(shí)，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置,，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況,，同為飲料，有時(shí)競爭對手在特殊通路賣得比我們好,。例如,，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站,，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈,、洪大媽。只有關(guān)注,，才能夠找到原因,，進(jìn)而制定突破策略。這就要求我們平時(shí)要多多關(guān)注競爭品牌,，不要到寫工作計(jì)劃時(shí),，覺得寫不出什么東西來。);

e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量;重點(diǎn)客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;

f ：二級客戶的評價(jià)等)

(3)銷售團(tuán)隊(duì) 有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷售過程起著十分重要的作用,，考察主要競爭品牌的銷售隊(duì)伍在xx年相比xx年是否有變化,，特別要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在 xx年的銷售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有5人,，而在xx年的人員數(shù)量迅速增長到12人,，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后,，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢,，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長處,。

(4)去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況,。如：xx年第一 季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬件，結(jié)果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達(dá)到的原因,。不要從客觀上去找,，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒有做到位,，產(chǎn)品陳列面不夠充分,，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠,，二級批發(fā)的積極性不高,。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量,。因此在制定xx年一季度的銷售目標(biāo)時(shí) 一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn),。如：xx年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了,。比如,，在城區(qū)新增加10個(gè)有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，開發(fā)特殊渠道,。如新開發(fā)10個(gè)ktv，這樣下來你的工作計(jì)劃就有說服力,，上級看了后也很明白,，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方法,，不僅計(jì)劃制定者不知道能不能實(shí)現(xiàn),，就連主管上級也不知道能不能實(shí)現(xiàn)。

有了清晰的目標(biāo),，并且為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后,，接下來就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì),，能夠加速和推動目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。制定了3.5 萬件的銷售目標(biāo)，需要對特殊渠道進(jìn)行開發(fā)，當(dāng)然需要人,，因此,，把對人才的需求體現(xiàn)在工作計(jì)劃中，工作計(jì)劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的,，有說服力的計(jì)劃,，相信主管上級會支持你合理要求的。

把季度銷量分解到每月,，在分解時(shí)，一定要弄清楚上年月底產(chǎn)品的庫存情況,，尤其是產(chǎn)品在批發(fā)渠道的庫存數(shù)量,，比如，a飲料在12月底在各批發(fā)渠道的庫存量為5000件,，按照正常的銷售情況,，a飲料在1月的銷量為8000件，

如果在設(shè)定銷售目標(biāo)時(shí),，不考慮上月庫存5000件的消化時(shí)間,，盲目把1月的銷量目標(biāo)定為10000件，這樣1月底的庫存數(shù)量為7000件,，勢必會給 2月的銷量帶來較大的壓力,。有人或許會問，本季度你不是設(shè)定了3.5萬件的銷量目標(biāo)嗎?2月去掉春節(jié)假日的時(shí)間,，實(shí)際產(chǎn)生的銷售量不是會比1月更低嗎?怎么解決這個(gè)矛盾,，答案其實(shí)很簡單，找到新的銷量增長點(diǎn),，比如,，開發(fā)10個(gè)二級批發(fā)，開發(fā)特殊渠道：20個(gè)ktv,，開發(fā)5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點(diǎn)。一定要知道,，當(dāng)你的銷售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話,，就只能成為一句空話。

工作計(jì)劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進(jìn)去,，因?yàn)橛?jì)劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的,，在工作計(jì)劃中可以有一下的體現(xiàn)：如 每個(gè)月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫存進(jìn)銷表,，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng),，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。

總之，制定有效的工作計(jì)劃,，一定要有具體的執(zhí)行的細(xì)則,，不能夠泛泛而談!

月度工作計(jì)劃安排表篇六

首先，對集團(tuán)公司各位領(lǐng)導(dǎo),、專家的到來表示熱烈的歡迎和衷心地感謝,！

20xx年是我礦不斷提高礦井生產(chǎn)能力，保持礦井安全形勢持續(xù)穩(wěn)定的重要一年,，為更好地適應(yīng)新的煤炭經(jīng)濟(jì)形勢和現(xiàn)場安全生產(chǎn)實(shí)際情況,，我們在安全工作上不斷思考總結(jié)，不斷創(chuàng)新提高,。下面,，就義橋煤礦在安全管理創(chuàng)新方面的情況做匯報(bào)如下：

三項(xiàng)活動：一是開展了班前會安全預(yù)想“一日一題”活動。班前會通過開展崗位危險(xiǎn)源安全預(yù)想活動,，引導(dǎo)職工自覺養(yǎng)成崗前靜思三分鐘,，靜心思考工作前，作業(yè)地點(diǎn)可能存在的不安全因素,；工作過程中,，應(yīng)該注意哪些安全事項(xiàng)；工作結(jié)束后,，想著怎樣為下班創(chuàng)造安全的工作環(huán)境,。二是開展了“六項(xiàng)”安全制度的集中學(xué)習(xí)活動。為加強(qiáng)各崗位工種對應(yīng)知應(yīng)會的熟練程度,，安檢部重新梳理了《井下采掘爆破安全管理特別規(guī)定》,、《關(guān)于井下爆破作業(yè)流程安全確認(rèn)辦法的實(shí)施意見》、《液壓支架起吊運(yùn)輸操作維修特別規(guī)定》,、《安全

生產(chǎn)處罰界定標(biāo)準(zhǔn)》,、《師帶徒管理制度》、《手指口述安全確認(rèn)法》六項(xiàng)安全制度,，并組織進(jìn)行了集中學(xué)習(xí),。三是開展崗位應(yīng)知應(yīng)會及支架、放炮管理規(guī)定突擊抽考活動,。安檢部采取突擊抽考的形式,，檢驗(yàn)各單位對安全制度、安全要求的學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)情況,，獎優(yōu)罰劣,，全礦通報(bào)，增強(qiáng)了區(qū)隊(duì),、班組,、個(gè)人對應(yīng)知應(yīng)會,、崗位危害辨識以及礦上硬性規(guī)定、硬性要求的現(xiàn)場落實(shí),。

1,、實(shí)施現(xiàn)場文明整治精細(xì)化管理。制定各生產(chǎn)現(xiàn)場,、機(jī)電硐室的物料設(shè)備存放,、管線吊掛、牌板標(biāo)識等標(biāo)準(zhǔn),，統(tǒng)一執(zhí)行,。在節(jié)支降耗的基礎(chǔ)上，給職工創(chuàng)造舒適的工作環(huán)境,，提升現(xiàn)場文明管理水平,。

2、重點(diǎn)工作流程精細(xì)化管理,。在支架特別規(guī)定、放炮特別管理規(guī)定的基層上,，對斜巷提運(yùn),、遠(yuǎn)程供液等重點(diǎn)工序進(jìn)行流程精細(xì)化的規(guī)定，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場操作有規(guī)范,，監(jiān)督有標(biāo)準(zhǔn),，逐步提升職工安全操作技能。

3,、對地面各重要機(jī)臺,、工種進(jìn)行建章立制。為進(jìn)一步強(qiáng)化地面安全管理,，堵塞漏洞,，對洗煤廠、機(jī)廠,、支架等單位,，對矸石山、變電所等重要崗位的特殊工種進(jìn)行編制“4b”規(guī)范,，杜絕安全檢查走馬觀花,，現(xiàn)場操作隨意無序。

4,、我們不斷在“優(yōu)化設(shè)計(jì),、安全投入，人本管理”上下功夫,，持續(xù)改善職工現(xiàn)場作業(yè)環(huán)境,。要求基層安全管理人員,，特別是要求安監(jiān)員根據(jù)現(xiàn)場實(shí)際，結(jié)合自身的工作經(jīng)驗(yàn),，

在現(xiàn)場組織,、人員配置、設(shè)備小改小革等方面積極獻(xiàn)言獻(xiàn)策,，力爭做到“能用設(shè)備的不用人”,，不斷降低職工勞動強(qiáng)度，改善現(xiàn)場作業(yè)環(huán)境,。

1,、利用安全例會，每季度組織全員收看一次煤礦事故警示教育視頻,。

2,、對發(fā)生的煤礦事故及時(shí)進(jìn)行通報(bào)，讓每一個(gè)人第一時(shí)間受到警示,。

3,、8月份，我礦組織開展了學(xué)習(xí)“提升運(yùn)輸八起典型違章”專題活動,，通過用身邊的違章案例教育身邊的人,，以增強(qiáng)教育的說服力和感染力，提高職工的安全意識和安全行為,。

4,、9月份，我礦還根據(jù)集團(tuán)公司統(tǒng)一部署,，印發(fā)了《關(guān)于開展反事故斗爭活動暨九月份安全工作意見》,，活動要求通過廣泛開展以“五查、五反”為主題的反事故斗爭活動,，堅(jiān)決排除各類事故誘發(fā)因素,，強(qiáng)化考核、突出重點(diǎn),，開展一場全面,、全員、全方位的反事故斗爭活動,。該項(xiàng)活動期間重點(diǎn)開展兩項(xiàng)教育（深入開展安全宣傳教育,、開展職工安全思想及心理疏導(dǎo)教育）、深化三項(xiàng)排查治理（深化安全隱患排查治理,、深化薄弱人物排查治理,、深化“三違”治理）。

1,、開展“安全要求”每月兌現(xiàn)活動,。每個(gè)月由安全監(jiān)察部不斷總結(jié)梳理現(xiàn)場差距與不足,，提出相應(yīng)的整改提高措

施及要求，以oa的形式發(fā)給相關(guān)責(zé)任單位,，每月初對于落實(shí)不力或新發(fā)現(xiàn)的問題,，再次要求，再次督促,，直至使這些工作標(biāo)準(zhǔn)及操作要求變成自覺習(xí)慣,。

2,、 深入開展區(qū)隊(duì)對標(biāo)學(xué)習(xí),。通過開展區(qū)隊(duì)對標(biāo)學(xué)習(xí),、安全知識提問考試、半年公開測評等活動,，結(jié)合會議通報(bào),、書面通報(bào)等形勢，樹“正”“反”兩面典型,，營造“比學(xué)趕超”的濃厚氛圍,，激發(fā)區(qū)隊(duì)安全生產(chǎn)自主管理和從業(yè)人員安全學(xué)習(xí)的積極性。

3,、深入開展工作交流座談會,。通過工作交流、會議座談的形式,，讓每一名專職安全管理人員把握現(xiàn)場安全原則與應(yīng)急靈活性，增強(qiáng)現(xiàn)場服務(wù)意識和指導(dǎo)意識,，增強(qiáng)安檢員應(yīng)急處理能力,，提升改善工作方法。

我礦結(jié)合“干部上講臺,、培訓(xùn)到現(xiàn)場”的具體要求,，根據(jù)我礦安全工作實(shí)際，近期開展了提升運(yùn)輸,、沖擊地壓防治等專題培訓(xùn)活動,，真正達(dá)到了 “干什么、學(xué)什么,，管什么,、用什么，考什么”的要求,。

同時(shí),，為防止培訓(xùn)學(xué)習(xí)走過場，流于形式,，我們探索了微機(jī)考試和模擬場景口答新型考試形式,，并加強(qiáng)了監(jiān)督考核力度,，由安全監(jiān)察部負(fù)責(zé)“周二集中學(xué)習(xí)”“每日一題” “規(guī)程措施”培訓(xùn)情況的不定期抽考，確保雙管齊下,，達(dá)到“真培訓(xùn),、真學(xué)習(xí)、真提高”的目的,。

月度工作計(jì)劃安排表篇七

緊緊圍繞安全工作為中心,，深入開展各項(xiàng)為民服務(wù)活動。第二社區(qū)獲得克拉瑪依市先進(jìn)基層黨支部,、獨(dú)山子石化公司先進(jìn)基層黨支部稱號,，第二、三,、五社區(qū)獲得“充分就業(yè)社區(qū)”,。

一是開展了七一活動。80多名黨員參與建黨87周年座談會暨慶祝匯演,。40名黨團(tuán)員參與了黨員奉獻(xiàn)日活動,，81人參與了廉政建設(shè)電子版報(bào)比賽，68人參與了“黨在我心中”誦讀比賽,。

二是豐富團(tuán)員青年文化活動,。上報(bào)區(qū)直團(tuán)委讀一本好書體會18篇，舉辦慶中秋迎十一保齡球比賽,，112名街道,、非公有制企業(yè)會員單位團(tuán)員青年參加了比賽。

三是文明創(chuàng)建工作,。調(diào)查匯總,、上報(bào)統(tǒng)計(jì)局264份調(diào)查問卷。上報(bào)文明委500份創(chuàng)建文明城區(qū)調(diào)查問卷,，發(fā)放便民服務(wù)手冊17000本,，創(chuàng)建全國文明城市知識宣傳單7000張。

一是社會保障工作,。辦理《求職登記證》326個(gè),，發(fā)放廉租房租金4人2600元。發(fā)放破產(chǎn)企業(yè)遺孀費(fèi)9741.68元,。為143名社會化管理人員辦理液化票572張21879元,。為企業(yè)移交退休人員舉辦了“迎國慶、慶中秋座談會”,。開展20xx年城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)工作,，共辦理08年城居醫(yī)保4674人，收費(fèi)168515元,，辦理09年參保226人,，收費(fèi)16840元,；辦理08年住院醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷42人次，涉及醫(yī)療費(fèi)用290098.61元,。二是慈善救助,、低保及老齡工作。報(bào)送5名高中生,、33名大中專貧困生作為慈善助學(xué)對象,。新增低保、低收入家庭10戶,，停止低收入家庭1戶,。為pku貧困兒童捐款3310元。同軍供站慰問5戶老紅軍,。組織老年居民參加“獨(dú)山子第二屆老年書畫攝影作品比賽”活動,。辦理《新疆維吾爾自治區(qū)老年人優(yōu)待證》65個(gè)。對109名有體檢意愿老人進(jìn)行免費(fèi)體檢,，截至16日已體檢完34人,。組織60歲以上視力不好的305位老人，進(jìn)行免費(fèi)視力檢查,。

三是殘疾人工作,。給23人辦理殘疾人乘車證，為58名殘疾人辦理發(fā)放無業(yè)殘疾人生活費(fèi)卡,。開展低收入,、低保障殘疾人白內(nèi)障青光眼摸底調(diào)查，其中低收入白內(nèi)障96人,；低收入家庭白內(nèi)障4戶,。60人參加了“我與奧運(yùn)同行”殘疾人接力賽。

四是計(jì)生工作,。開展計(jì)生創(chuàng)優(yōu)活動，清查流動已婚育齡婦女2224人,。為14名已婚流動育齡婦女辦理計(jì)劃生育技術(shù)免費(fèi)服務(wù)報(bào)銷手續(xù),，共1652元。發(fā)放宣傳冊1600份,，育齡群眾接受咨詢服務(wù)1300人,。34位流動人口參加了“7·11”世界人口日家庭才藝展活動。

五是工會,、婦聯(lián)活動,。征集上報(bào)婦女手工作品12幅，婦女工作論文8篇,，上報(bào)貧困單身母親慰問人員名單2人,，舉辦民族職工家庭教育專場講座1場,。中秋節(jié)對143名非公有制企業(yè)會員職工進(jìn)行了慰問。

組織安全檢查3次,，查出安全隱患31處,。發(fā)放全民反恐手冊10000冊，張貼法制宣傳掛圖48張,，發(fā)放義務(wù)聯(lián)防宣傳帽150頂,，袖標(biāo)100個(gè)，反邪教宣傳光盤10張,。組織暑期學(xué)生進(jìn)行了抗震疏散演習(xí),，各社區(qū)開展了四次流動人口清查，登記出租房屋1472戶,、2437人,，制定了社區(qū)戒毒工作實(shí)施方案。嚴(yán)格落實(shí)穩(wěn)定信息周報(bào),，重大信息日報(bào),，上報(bào)重大穩(wěn)定信息17次，49條,，嚴(yán)格落實(shí)值班制度,，七個(gè)社區(qū)分別成立11支義務(wù)聯(lián)防隊(duì)，規(guī)定了巡邏路線,。

三季度開展矛盾糾紛排查6次,，調(diào)解各類糾紛82件，勞動爭議調(diào)解案件5起,。調(diào)解率100%,，調(diào)解成功率100%，受理來信來訪221件,，都圓滿得到了解決,。

與各社區(qū)簽訂了食品安全監(jiān)管責(zé)任書，制定了創(chuàng)建國家級“食品安全示范縣”實(shí)施方案,。對25家食品加工

點(diǎn),、施工單位食堂、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等進(jìn)行了食品安全檢查,。通過了克市“天山杯”檢查團(tuán)的衛(wèi)生檢查,。

認(rèn)真配合做好老區(qū)改造任務(wù)。召開了居民大會宣傳政策,，向居民發(fā)放宣傳單800份,，拆遷購房協(xié)議書和老區(qū)拆遷意向表各906份，收回412份，對七區(qū)空房和三區(qū)鑫昆侖后七棟平房的產(chǎn)權(quán),、套數(shù)進(jìn)行了調(diào)查和上報(bào),。解決了位于四區(qū)的駐區(qū)單位烏魯木齊市油氈廠院內(nèi)衛(wèi)生臟、亂,、差問題,。

暑期彩泥培訓(xùn)參加人員65人，電腦培訓(xùn)62人,，科普培訓(xùn)40人,。組織各類講座18場，暑期大學(xué)生實(shí)踐活動,，開設(shè)義教初,、高中班，參加人員50余人,，各社區(qū)舉辦了紅色誦讀比賽,、愛社區(qū)、愛家園講故事比賽,、放飛理想詩歌朗誦比賽等各項(xiàng)活動,。成功舉辦了慶“奧運(yùn)”迎“中秋”納涼晚會，觀看居民達(dá)100多人,，舉辦“同攜手,、共筑美好家園”排球比賽，參加人數(shù)70余人,。

（一）做好各社區(qū)黨支部和街道機(jī)關(guān)的自身建設(shè)工作,。做好文明單位創(chuàng)建工作和檢查工作，做好“構(gòu)建和諧社區(qū)試點(diǎn)”迎檢驗(yàn)收工作,。

抓好工作人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)

（二）做好社區(qū)服務(wù)工作,。掀起文化活動氛圍，開展各類體育文化活動,。做好09年城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)工作,；做好20xx年參保居民的報(bào)銷工作，組織舉辦好老年人文化活動,，做好社會化保障工作,。加強(qiáng)計(jì)生宣傳工作，利用“9. 25”“10.28”計(jì)生紀(jì)念日開展宣傳活動,。加強(qiáng)殘疾人康復(fù)訓(xùn)練,。

（三）抓好安全工作,。繼續(xù)加大對外來流動人口和出租房屋清查登記,；做好信訪接待和處理工作，加強(qiáng)信息保密工作，杜絕失泄密事件的發(fā)生,。

（四）做好“全國老齡工作先進(jìn)區(qū)”創(chuàng)建,、“計(jì)生國家優(yōu)質(zhì)服務(wù)區(qū)”創(chuàng)建和街道創(chuàng)建市局級文明單位創(chuàng)建工作。

（五）做好全國第二次經(jīng)濟(jì)普查工作,，完成好普查任務(wù)

（六）做好年終考核總結(jié)工作及各類座談會,。

月度工作計(jì)劃安排表篇八

1、市場分析,，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),，

訂立季度計(jì)劃：銷售額50萬元,。

2、適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3,、注重績效管理，對績效計(jì)劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4,、目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待,，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。

5,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏。

6,、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8,、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個(gè)人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

4、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5,、填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作,。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶,，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7,、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

為了更好的開展本大區(qū)的工作,，使工作能有條不紊的開展和進(jìn)行,，在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來，要做到“淡季是旺季”?，F(xiàn)列出第二季度(五,、六、七月為我公司第二銷售季度)的工作重點(diǎn),。

第二季度的工作主要以市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、銷量目標(biāo)的達(dá)成、團(tuán)隊(duì)管理和市場調(diào)研及產(chǎn)品提報(bào)等為主,。

目的：建立一支能與公司“同甘苦,、共患難”的經(jīng)銷商隊(duì)伍。距公司300公里內(nèi)市場,，實(shí)現(xiàn)無空白市場,。

1、對已經(jīng)開發(fā)市場的進(jìn)行盤點(diǎn),，對于客戶進(jìn)行篩選,。對公司忠誠度高，能積極配合公司的客戶重點(diǎn)扶持,。對公司忠誠度差,，配合差的客戶，進(jìn)行調(diào)整,。

2,、在新市場,，對公司有較強(qiáng)烈意向的客戶，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶,，進(jìn)行跟蹤,，確定合作;

3、其他新市場,，選擇誠信,、實(shí)力強(qiáng)的客戶作為我們的經(jīng)銷商。(以老客戶介紹,、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)

目的：提升銷量,，確定客戶五、六,、七月份的銷售方向和銷售重點(diǎn),。完成銷量160萬。(五月份50萬,、六月份60萬,、七月份50萬)

1、豐富客戶銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一,，難以形成產(chǎn)品組合，引導(dǎo)客戶補(bǔ)發(fā)所缺品項(xiàng),，在市場銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳”;

2,、拓展銷售渠道，引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點(diǎn),，增加新的銷售增長點(diǎn),，并且要全渠道運(yùn)作。(學(xué)校,、網(wǎng)吧,、社區(qū)店等)

3、提高鋪貨率,，使消費(fèi)者方便購買,，又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果。要使市場鋪貨率達(dá)到60%以上,。

目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì),，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。

1,、繼續(xù)對自己“深挖洞”,，查找出自己的缺點(diǎn)和不足，不斷改進(jìn),，提高自己,。使團(tuán)隊(duì)有高素質(zhì),、高要求的”頭狼”;

2、針對本大區(qū)團(tuán)隊(duì)主動性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀,，從自己做起加強(qiáng)自我管理,，以身作則，加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理,。要調(diào)動區(qū)域經(jīng)理的積極性,，同時(shí)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，打造鐵的紀(jì)律,。

3、提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),，購買圖書、光盤等培訓(xùn)資料(包括如何做人,、做事,、提高市場操作技能等)。

4,、本大區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)同時(shí)還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì),，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍的素質(zhì)和銷售技能，到每一個(gè)市場,，要對經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),。

1、做市場調(diào)研,，做好競品信息收集,、整理、分析工作,，根據(jù)競品信息,，結(jié)合我們自身資源，調(diào)整銷售方法,，使之更適合市場,、更有效。

2,、把分析整理的競品信息上報(bào)公司,，對市場需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報(bào)，供公司高層參考,。

在五,、六、七月做到“淡季不淡,、銷量穩(wěn)增”,，同時(shí)為全年銷售目標(biāo)完成做出銷量和打下基礎(chǔ),。