總結(jié)是寫給人看的，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的,。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

個人年度工作總結(jié)免費篇一

一,、日常工作完全按照管理標準進行運作

我們圖書室積極配合教育教學(xué)工作，宣傳工作,，向廣大師生推薦介紹好書,、新書，在提高工作效率上作文章,、下功夫,。一是勤整理，對歸還的圖書每天及時歸類上架;二是勤檢查,，對師生在借閱時抽亂,、插錯的書籍勤查找;三是勤過目，到書架旁勤看一看,，對圖書的位置了如指掌,。為師生查找資料節(jié)省了時間，提高效率,，獲得了師生們的好評和贊譽,。

二、對全校師生全方位開放閱讀,，切實發(fā)揮教育教學(xué)第二課堂的作用

熱心為師生服務(wù),，急讀者所急,，想讀者所想，全心全意,，全方位為師生服務(wù),，充分做好了他們教學(xué)中的助手和顧問。在師生借閱時,，我們做到了"百拿不厭,，百問不煩。"我們每天接待全校師生,，盡管工作量大,，任務(wù)重，由于我們充分做好了準備,，管理到位,，責任心強，學(xué)生都高興地來,，滿足地走,。

三、利用業(yè)余時間認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，端正服務(wù)態(tài)度,，上好閱覽課

我們邊工作，邊學(xué)習(xí),，不斷提高專業(yè)理論水平和工作實踐能力,。在圖書管理中既注重"管"，又不忘"理",，認真探討指導(dǎo)學(xué)生閱讀的方法,，在學(xué)生閱讀過程中，我們積極對學(xué)生進行閱讀指導(dǎo),。這些工作看似簡單,，做起來比較麻煩，但我們從沒有怨言,，正因為我們不懈的努力,，贏得了領(lǐng)導(dǎo)和師生的一致好評，圖書館真正成為廣大師生最愿意來的地方,。

四,、認真出色地完成了圖書的剔舊換新的任務(wù)

我們在不誤學(xué)生閱讀、教師借閱的情況下,，加班加點,，不怕苦，不怕累，發(fā)揮連續(xù)作戰(zhàn)的工作作風(fēng),，晝夜奮戰(zhàn)對新購進的圖書進行分類,、著錄、登記造冊,。對圖書進行了剔舊換新,，這是一項比較大的工作，工作比較苦累,，但是我們帶著傷痛，工作起來沒有一句怨言,，真正做到了想為工作所想,，急為工作所急。

五,、及時高效地完成了報刊的征訂工作

在做好報刊征訂的同時,，注重搞好服務(wù)，每天收發(fā)報刊,，不管時間再晚,，工作再累，只要報刊到校,，我們都準確無誤地于當天分發(fā)到師生手中,，并在放假前開始回籠已借出的圖書，安排假期前的師生借閱工作,。

圖書管理工作是非常繁瑣而又神圣的,。我們管理的是圖書，傳播的是文化和思想,。因此,，在今后工作中，我們要以滿腔的熱情更加努力地工作,，始終如一地遵循高效能,、全方位、準確有效的為教育教學(xué)服務(wù),，為廣大師生服務(wù)的宗旨,，每項工作都做到"嚴、細,、實",，管理要有章有序，有始有終,，使圖書館所有圖書資料限度的得到利用,，讓圖書館成為我校的文明窗口單位做出我們應(yīng)有的貢獻。

個人年度工作總結(jié)免費篇二

20__年,，注定是不平凡的一年,。原材料成本增加,，稅率大調(diào)整，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下,，外貿(mào)在20__年顯得尤其艱難,。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了，又到了需要對自己的工作總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)的時候了,。

一,、回憶過去

1.對新銷售區(qū)域的拓展。

以__市場為重點開拓市場,，培養(yǎng)了_個新客戶,，到20__年底止，總計銷售金額為__萬美金,。從20__年_月起,，一共_個不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系。

2.注重品牌意識,。

一個企業(yè)的發(fā)展壯大,，品牌力量起著非常大的推動作用。20__年成功把__品牌產(chǎn)品銷售到斯里蘭卡,，就目前來說,，銷售情況良好。

3.對老客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

重點為__客戶__和__客戶__的跟蹤和服務(wù),。20__在20__年銷售金額總計為__萬美金，面對20__年歐洲對eu2標準的實施,，歷時6個月,，__汽油鋸問題現(xiàn)也得到了解決。

二,、總結(jié)現(xiàn)在

1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進一步的提高,。

無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質(zhì)量投訴此起彼伏,。這對銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的限制,。再者，新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長,，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟,，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。

2.跟單工作的艱難,。

按照公司以往的生產(chǎn)周期,，一般為30-35天。以20__年來衡量，遠遠超過這個周期,。我們的推遲交貨,，直接影響到客戶的銷售計劃，這對公司的信譽也會造成一定的影響,。尤其是,，每每到發(fā)貨時，不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺,，不僅對工作帶來了非常大的麻煩,，客戶那邊更是不好交代。

三,、展望未來

海外市場的開拓沒有終點，20__年對于20__年來說只是起點,。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長，而新的一年每一項拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,。市場是殘酷的,，20__年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患,，死于安樂,，如果20__年注定是狂風(fēng)驟雨，那么請讓它來得更猛烈些吧,。我堅信,，在拓展海外市場上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品!

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先,，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件,，制動泵是我們的的一項，因此在制動泵方面,，盡量使用自己的品牌;其次,，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將"__"品牌進入產(chǎn)品中,。再者,，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo),，人們知道喝飲料首選什么,、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子,，手機要買那個牌子,，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些的質(zhì)量優(yōu)越,，人們就會潛意識的相互之間宣傳,。另外，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大,，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己"__"品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象,，我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼光;最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益,。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大,、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題;如今我們在__設(shè)立分公司,，緊接著我們有在__成立分公司的想法,，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?我們也不能忘_的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱,，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們!

個人年度工作總結(jié)免費篇三

x年一般員工度個人工作總結(jié)

時光荏苒歲月如梭,，不知不覺中已到了xx20xx年末，回首這一年,，不禁感慨萬千,，在這一年中，有歡笑也有淚水,，但是很充實也學(xué)到了很多東西,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的積極幫助下，各方面的能力都有所提高,，沒有辜負大家對我的新任,，現(xiàn)將本年度的工作總結(jié)如下：

一、加強思想政治學(xué)習(xí),，不斷提高自身素養(yǎng)(第一范文網(wǎng)：)

認真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀,，把學(xué)習(xí)作為工作和生活中的一項重要內(nèi)容，夯實理論基礎(chǔ),，不斷汲取新的知識,，更新理念，提高自己的政治水平,，堅持科學(xué)發(fā)展觀,，以適應(yīng)社會發(fā)展和社會經(jīng)濟發(fā)展的客觀要求。

二,、恪盡職守,，認真完成本職工作

在工作中，嚴格遵守班組里的各項規(guī)章制度,，愛崗敬業(yè),、扎實工作,、熱情服務(wù)、勤學(xué)苦干,，充分發(fā)揮一不怕苦,、二不怕累、確保成功的戰(zhàn)斗精神,，任勞任怨,，不畏困難。在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用,。

三,、努力學(xué)習(xí)，不斷提升業(yè)務(wù)水平

我深知在社會發(fā)展如此之快的今天不斷學(xué)習(xí)提高是多么的重要,，只有能認真學(xué)習(xí)才能更好的完成自己的工作任務(wù),，更好的為人民服務(wù),。為了不斷提高自身技能,，我從不放過每一個學(xué)習(xí)的機會,，在工作中虛心求教,，不斷總結(jié)完善，創(chuàng)新思路,，科學(xué)統(tǒng)籌,，大大的提高了工作效率,。利用業(yè)余時間參加高等教育自學(xué)考試,，并于今年7月份拿下本科畢業(yè)證。為自己更好的完成本工作打下了堅實的基礎(chǔ),。

四,、樹立工作目標，創(chuàng)品牌服務(wù)形象

心系客戶,，想之所想,，急之所急，“客戶滿意,、業(yè)務(wù)發(fā)展”始終作為我的工作目標,，盡自己所能為客戶排憂解難，主動熱情,，迅速辦理,，及時回復(fù)，用誠心,、細心,、耐心、精心,，為客戶提供優(yōu)質(zhì)熱忱的服務(wù),。

作為一名入黨積極分子,，發(fā)展對象的我要時刻謹記黨的教誨，時刻以黨員的行為準則來約束自己,，要不斷的鞭策自己,，不斷地完善自己，在班組中起先鋒模范帶頭作用,。積極向黨組織靠攏,，爭取早日成為黨組織中的一員。

在x年這一年里,，經(jīng)本人在學(xué)習(xí),、工作、生活等各方面的努力,，得到了分公司各位領(lǐng)導(dǎo)和班組所有員工,、相關(guān)班組的一致認可。再次被組員評選為x年分公司先進生產(chǎn)工作者,。本人在近些年來所取的成績,，都離不開分公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的熱心的幫助。

在新的一年中,，我一定要把工作做的更出色些,，把每一位用戶都當成自己知心的朋友，熱心的為用戶服務(wù),。勇于面對各種困難和挑戰(zhàn),，努力鑄就生命的輝煌。盡自己最大努力,，為我們的企業(yè)貢獻自己的一份力量,，為我們的企業(yè)樹立新的形象，朝著“更快,、更高,、更強”方向邁進，突破,，沒有終點,。

個人年度工作總結(jié)免費篇四

20_年10月正式進入售后服務(wù)團隊到現(xiàn)在已過一年有余，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門各同事的幫助下,，嚴格要求自己,，遵守公司各項規(guī)章制度及管理程序，與同事之間相處融洽;工作上,，盡職盡責,，不敢有絲毫懈怠。嚴格履行售后人員崗位職責,，努力完成了本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù),，為了今后更好的工作,，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn),。本人就本年度的工作總結(jié)如下：

一,、工作方面，不放松懈怠,，完成工作如下：

1,、在公司的培訓(xùn)和同事的幫助下很快掌握了終端的常見故障，如何檢查終端設(shè)備各個硬件是否有問題,，如何安裝回單機的軟件,，調(diào)試與測試。掌握了中信銀行,，華廈銀行,，建設(shè)銀行，郵政,，交通指揮中心新終端軟件的使用,、安裝、調(diào)試,、故障的處理,，提高了日后對售后維護工作的效率。

2,、在實踐中,，在沈陽地區(qū)和同事一起安裝了330臺設(shè)備，長春地區(qū)40臺設(shè)備?，F(xiàn)在主要負責中信銀行,，華廈銀行，建設(shè)銀行回單機項安裝與售后,，郵政系統(tǒng)郵包機安裝與售后，中國移動和中國聯(lián)通自助服務(wù)設(shè)備的安裝與售后,。

3,、維護中，力保出現(xiàn)故障率降到最低,，一旦出現(xiàn)故障,，在電話中無法解決的，都以最快的速度到現(xiàn)場進行故障處理(或預(yù)約時間處理),。售后人員是公司銷售有力的保障,，作好自已的工作就是給銷售加分。

正如長春地區(qū)安裝第一臺回單機時為了見長春中信科技一面等到六點多,，連銀行負責人都說不好意思了,，但我就是為了和科技部人員見個面,，說一句話。在長春中信回單機項目和三泰的競爭上我們無法幫助,，但在售后環(huán)結(jié)得到客戶的肯定,，上讓客戶看到我們比三泰售后作的好就是對銷售最有利的支持。

4,、在每次的系統(tǒng)巡檢工作中,，都反復(fù)跟設(shè)備使用人員進行溝通交流，聽聽他們的建議和意見,，指導(dǎo)他們一些常見故障的處理,。比如建設(shè)銀行五點下班，根據(jù)他們的要求,，設(shè)置終端的自動關(guān)機時間,，為客戶省事又能保養(yǎng)設(shè)備。

二,、始終堅持嚴格要求自己,，勤奮努力，在自己平凡而普通的工作崗位上,，努力做好本職工作,，從不把情緒帶到工作中。以下是我今后的工作方向和計劃：

1,、聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排,，做好領(lǐng)導(dǎo)布置任務(wù)和本職工作。

2,、提高工作效率,，把故障發(fā)生率降到最低。把常見客戶能處理故障總結(jié),，每次對客戶現(xiàn)場培訓(xùn)時不會有所遺漏,。

3、除了售后維護工作,，同時要抽出時間學(xué)習(xí)一些其它的技能,，提高自身的綜合能力水平。

這一年來我學(xué)到了很多,，也感受到了很多;看到公司的迅速發(fā)展,，我深深地感到驕傲和自豪，也希望和公司一起進步發(fā)展,。實現(xiàn)自己的奮斗目標,，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長,。

個人年度工作總結(jié)免費篇五

今年上半年以來,，我局外宣工作堅持以黨的十八大精神為指導(dǎo),，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展，做大做強全市新聞出版產(chǎn)業(yè)為主線,，大力宣傳新聞出版,、版權(quán)的法律、法規(guī)和“掃黃打非”的工作成果,，努力促進全市新聞出版產(chǎn)業(yè)大發(fā)展,、大繁榮。

一,、領(lǐng)導(dǎo)重視

結(jié)合我局的工作職能情況,，把外宣工作作為宣傳新聞出版、版權(quán)工作的主要載體抓緊抓實,，一是成立工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，局長任組長，兩位副局長為副組長,，各科室負責人為成員,，形成了“一把手”負總責，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓,，各科室共同參與的工作格局,，確保了外宣工作的順利開展。二是把外宣工作列入年度中,，并在局務(wù)會議上多次研究解決在實際工作中的問題,。三是總體規(guī)劃，分階段落實切實做好外宣的各項工作,。

二,、把外宣工作落實到具體的工作中

今年，我局按照市委,、市政府的工作部署和市委外宣辦的工作要求,，認真做好對外宣傳工作。

一是積極開展市委,、市政府“項目建設(shè)年”,、“企業(yè)服務(wù)年”和“保增長、保民生,、保穩(wěn)定、保發(fā)展”的宣傳工作,，對所管屬行業(yè)做好規(guī)劃,，主動深入到企業(yè)當中，為企業(yè)排憂解難,，增強企業(yè)做大做強的信心和決心,。

二是深入開展新聞出版,、版權(quán)法律法規(guī)的宣傳工作，通過設(shè)立新聞出版,、版權(quán)法律,、法規(guī)服務(wù)咨詢點，發(fā)放宣傳資料,，現(xiàn)場講解等辦法,，大力宣傳新聞出版、版權(quán)的法律法規(guī),，引導(dǎo)廣大人民群眾自覺“拒絕盜版,，維護正版”的良好氛圍。

三是大力宣傳“掃黃打非”工作成果,，采取舉辦集中銷毀盜版及非法出版物活動,，爆光侵權(quán)盜版及銷售盜版及非法出版物的案件、設(shè)立舉報版,、開設(shè)舉報熱線電話等辦法,，促進了“掃黃打非”工作的深入開展。

三,、下半年外宣工作打算

1,、積極配合市委外宣辦繼續(xù)做好對外宣的各項工作。

2,、開展多種多樣的活動,，大力宣傳市委、市政府關(guān)于開展“項目建設(shè)年”,、“企業(yè)服務(wù)年”以及“保增長,、保民生、保穩(wěn)定”等宣傳,，促進我市經(jīng)濟發(fā)展,。

3、繼續(xù)做好新聞出版,、版權(quán)的法律法規(guī)的普法宣傳以及大力宣傳“掃黃打非”工作成果,。

個人年度工作總結(jié)免費篇六

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期的教學(xué)工作已近尾聲,，為了更好地總結(jié)經(jīng)驗,、吸取教訓(xùn)，本人特就這學(xué)年的工作述職如下：

一,、本人主要職責：

我是一名語文教師,，又是一名年級組長。所以，我清楚地知道,，三尺講臺是我的主陣地,，我的職責除了在實施學(xué)科教學(xué)，協(xié)助班主任管理好本班學(xué)生,，給學(xué)生“傳道授業(yè)解惑”的同時,。還要組織、管理,、協(xié)調(diào),、處理好年級組內(nèi)繁雜的日常事務(wù)工作，是貫徹教育方針,，加強德育,，提高教學(xué)質(zhì)量，完成學(xué)校教育任務(wù)的重要力量;是學(xué)校實施科學(xué),、高效管理的直接責任者,，是溝通學(xué)校與家庭的橋梁，是校長的有力助手,。

二,、一年來的主要工作：

在管理方面，我深感肩上責任的重大,。時刻謹記自己的職責,，平時，及時高效地做好午間點名,、教師調(diào)課代課登記,，資料領(lǐng)取、分發(fā),，各種數(shù)據(jù),、表格匯總、上報等日常工作,，維護好年級組內(nèi)的教學(xué)秩序;處理偶發(fā)事件,，牽頭年級組與學(xué)校部門之間溝通工作，盡力解決出現(xiàn)的各種問題,，使本年級成為團結(jié)和諧的集體,，促進整體進步和均衡發(fā)展。其次,，還要做好小學(xué)部近80臺電腦的日常維護工作,。

本學(xué)期，我們在年級組內(nèi)主要著手“二改一抓”工作,。所謂“兩改”,，就是改革晨間,、午間的管理模式和家長會形式?！耙蛔ァ本褪呛葑ゲ钌环潘伞Ｊ紫?，每天提前10分鐘進入晨間活動,，英語每周增加50分鐘早讀時間。確保英語背誦所需時間,，并強調(diào)學(xué)科間的合作互助,。其次，家長會一改以往家長只在下面被動接受灌輸為主動交流模式,，讓家長在交流教子經(jīng)驗的過程中學(xué)會了思考,，學(xué)到方法，體驗到其中的快樂,。再次是狠抓差生的朗讀背誦和作業(yè)管理,，讓這些差生沒有偷懶、喘息的機會,。

在學(xué)科教學(xué)中,，課前精心制作課件，努力提高40分鐘的課堂效益,。加強課后個別輔導(dǎo),，注重提優(yōu)補差，細致認真批改作業(yè),。

三,、收獲成效、經(jīng)驗教訓(xùn)：

由于此次家長會都是家長現(xiàn)身說法,，講的是自己的經(jīng)驗與做法,，所以家長們更樂意聽，更要聽,，效果自然也就更好,。以前從不管教孩子的家長，會后也有部分家長開始管了起來,。一些以往從不做回家作業(yè)的學(xué)生在任課老師的嚴管下,，也慢慢開始從不習(xí)慣作業(yè)到習(xí)慣作業(yè)了。再加上調(diào)整了早讀課的管理模式,，增加英語的早讀時間,，因此，這些學(xué)生的成績也有了明顯的提高,。四科成績從四年級接手時的沒有一個t值數(shù)據(jù)超片平均到這學(xué)期的科學(xué),，英、數(shù)超過海洲。四科教學(xué)質(zhì)量t值總平均也超出海洲近3分,。特別是科學(xué)的教學(xué)質(zhì)量t值達到了51,、93，比雙山,、海洲的42,、83，42,、44高出了9,、1以上。但是,，在抓提升前20%率上我們花的時間與精力還不夠,。

四、今后展望,。

展望未來,，任重道遠。目前,，我們的各科成績雖然在原有的基礎(chǔ)上與片兄弟學(xué)校的差距越來越小,，但畢竟除了科學(xué)，其余的三門學(xué)科還沒有處于片地位,，不過,，我們有信心，也有決心在最后的_年里,，以“培優(yōu)”為提高教學(xué)質(zhì)量之抓手,，以抓前20%率為提高教學(xué)質(zhì)量的重中之重，群策群力,，有一份熱,，發(fā)一份光，為了學(xué)生的成長,、為了學(xué)校的明天,，更為了學(xué)校的發(fā)展而不懈努力。

個人年度工作總結(jié)免費篇七

在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1,、做好基礎(chǔ)工作,，為下一步工作做好鋪墊。

基礎(chǔ)工作在這個行業(yè)中很難做,，下一步要做好每個店的月平均銷量,，按送貨次數(shù)分解計劃，做到有的放矢,。維護好客情,，做好與客戶的關(guān)系,，經(jīng)常與客戶溝通。對銷售點的其他品牌做好記錄,，做到對他們銷售形式與方式了如指掌,，針對他們做自己的銷售計劃。

2,、完善促銷制度,，加強促銷員的管理。

促銷管理是老大難問題,，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài),。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高促銷人員的主人翁意識,。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

3.靈活運用活動,，提高銷售質(zhì)量

現(xiàn)在奶粉市場品牌很多,，但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失,。在下一步的的銷售工作中我認為產(chǎn)品的活動力度做一下靈活的運用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性,。在奶粉區(qū)域,，我們產(chǎn)品的知名度與價格都很有優(yōu)勢，外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好。

4,、銷售目標

下一步的銷售目標最基本的是做到根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

三.我的建議

1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率,。

提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí),，互相幫助的氛圍,，能提高工作的積極性,，不要互相貶低，互相利用,。

2,、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的'銷售團隊是我們的根本,。在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解,。

個人年度工作總結(jié)免費篇八

忙碌的一年終于打止了，在這一年我在文員崗位上也有些成績,，更是讓自己獲得了一些進步,。雖然說文員一職不是個多重要的崗位，但是我依舊認真的做事,，只希望不給大家添亂,，能夠為大家的工作服務(wù)。下面是我一年來的工作情況：

一,、認真的做好文件的處理工作

文員大家都知道做的工作都是一些很瑣碎的事情,，所以是必須要做好的，不然就會一團糟,。就比如在文件的處理方面,，這一年，我逐漸的鍛煉出了自己的一套處理方法,。在做這部分的工作時,，我會先收集好所有的文件，然后在進行分類,，之后就是確認哪些文件重要,，哪些不重要，給每份文件打好標簽,，便于辨認,。處理文件我很細心，每一份收上來的文件,，我都會先跟領(lǐng)導(dǎo)確認,，然后再去做處理，不讓重要的那份文件在我手上被弄丟,。一年里,，我沒有丟失一份重要文檔,，努力做到收上來的所有文件和檔案全部都處理好。

二,、細心做好通告

我是文員,，還有一只職責就是寫好每份通告，給大家及時傳遞消息,。通告這種事情需要很好的寫作能力,，我一邊工作，也一邊學(xué)習(xí)怎么寫通告的方法,，學(xué)習(xí)各種技巧,，努力的細心的寫好每份領(lǐng)導(dǎo)交代下來通告。在寫的過程中,，我會反復(fù)的咀嚼文字,，把每一句話都寫的精簡，但是意思又很清晰,。我每做好一篇通告，我都會先發(fā)給上級檢查,，經(jīng)過確認無誤后,，再發(fā)到群里，讓大家進行瀏覽,。那么這一年,，因為自己的認真且細心，我寫的所有的通告都沒有出錯,，都是完好的給到大家通知,，沒有耽誤大家的事，盡力把這工作給做好了,。

三,、本年度我的進步

這一年的工作，讓我進步很大,，我在工作時也會時常去對自己進行反思,，所以我在反思的過程中也就努力的總結(jié)經(jīng)驗，把文員這一職的事務(wù)努力的完成,。這一年因為工作,，我也有很多方面都在進步，比如寫作方面,，以前可能沒有話寫,，或者是寫的話都不能很好的表達意思，但現(xiàn)在經(jīng)過這一年的鍛煉,，我的寫作能力上升的好快呀,，寫的每一句話都能精確的表達中心意思,。我做事也是更加的有耐心了，也得到大家很多的夸贊,。

來年,，我要再接再厲，爭取在這個小小崗位上做出大成績來,，讓自己真正的得到成長,，在工作上有屬于自己的一番天地。

個人年度工作總結(jié)免費篇九

一年來,，在分局黨委和大隊中隊的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,，我堅持以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認真貫徹執(zhí)行黨的十六會議精神,，黨中央國務(wù)院關(guān)于加強公安工作和公安隊伍建設(shè)的重要指示,，嚴格遵循《中共中央關(guān)于進一步加強和改進公安工作的決定》和第二十次全國公安會議精神，政治堅定,、執(zhí)法公正,，努力為擔負起鞏固黨的執(zhí)政地位，維護國家長治久安,，保障人民安居樂業(yè)的重大政治和社會責任做出應(yīng)有的貢獻?，F(xiàn)將我一年來工作情況總結(jié)匯報如下：

堅持以鄧小平理論和江*民同志“三個代表”的重要思想為指針，認真貫徹執(zhí)行黨的決議和有關(guān)精神,，注重思想政治修養(yǎng),，通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，樹立無產(chǎn)階級的世界觀,、人生觀和價值觀,，時刻牢記并努力實踐全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨，始終保持忠于黨,、忠于祖國,、忠于人民的政治本色，并不斷提高政治,、理論,、思想意識、職業(yè)道德,、社會公德等方面的覺悟,，不斷改造自己的主觀世界，努力爭做一名政治思想過硬,，業(yè)務(wù)能力強的新世紀,、新階段的公安民警。

不斷向先進典型學(xué)習(xí),，以他們?yōu)榘駱?，做到廉潔奉公,、愛崗敬業(yè)、無私奉獻,。而且在工作,、學(xué)習(xí)和生活中，時刻約束自己,。在實際工作中,，時刻嚴格要求自己，嚴謹,、細致,、盡職盡則，努力做好本職工作,，團結(jié)同志,，認真完成各項任務(wù)指標。一年來,，在大隊中隊領(lǐng)導(dǎo)及同志們的關(guān)心幫助下,，抓獲違法犯罪嫌疑人數(shù)十名，調(diào)解糾紛300余起.搶險救災(zāi)十余起為人民群眾挽回財產(chǎn)損失數(shù)萬元,。同時在自己上班期間加強巡邏摸索一套防“兩搶”的工作方式,，做到少發(fā)“兩搶”嚴防惡性案件發(fā)生，在一年上班期間無惡性案件發(fā)生,，圓滿完成了上級交給的各項工作任務(wù),，為巡邏轄區(qū)的治安秩序穩(wěn)固發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ),。有力的凈化了巡邏轄區(qū)社會風(fēng)氣,。

今年以來，我將加強組織紀律意識貫穿到工作生活中,。不僅是從小事做起,，點滴做起，嚴格要求自己,。更在日常生活中注意遵守各項規(guī)則制度,，每一天上下班，每一次接處警,，每一次接待群眾,，我都做到嚴格規(guī)范，堅持精益求精,，不斷提高對自身的要求,，確保紀律嚴明，作風(fēng)過硬,。

在廉政建設(shè)中,，我堅持做到廉潔自律,，嚴格按照上級的要求約束自己的一言一行。在工作學(xué)習(xí)生活中,，牢記自己是一名人民警察,，不把自己混同于普通的老百姓，嚴格按照有關(guān)規(guī)定參加社交圈,、生活圈,、娛樂圈，自覺維護人民警察在群眾中的良好形象,。一年來,，保證了無任何違法違紀行為。

回顧一年的工作學(xué)習(xí),，檢查自身存在的問題,，我發(fā)現(xiàn)存在以下問題：一是學(xué)習(xí)不夠。當前,，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的公安科技迅速發(fā)展,，新情況新問題層出不窮，新知識新科學(xué)不斷問世,。面對嚴峻的挑戰(zhàn),，缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性將不能適應(yīng)新的要求。二是在工作壓力大的時候,，有時情緒過于急躁,，這是自己政治素質(zhì)還不夠高的表現(xiàn)。

針對以上問題,，我為明年確定了努力方向是：一是加強理論學(xué)習(xí),，進一步提高自身素質(zhì)。要適應(yīng)新形式下公安工作的新要求,，必須要通過對國家法律,、法規(guī)以及相關(guān)政策的深入學(xué)習(xí)，增強分析問題,、理解問題,、解決問題的實際能力，二是增強大局觀念,，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，努力克服自己的消極情緒，提高工作質(zhì)量和效率,，積極配合領(lǐng)導(dǎo)同事們把工作做得更好,。三是打牢全心全意為人民服務(wù)的思想，腳踏實地的工作。時刻用周部長四句話為行動指南,，以新世紀,、新階段的三大歷史使命為己任，深入群眾,，虛心向人民群眾學(xué)習(xí),，不斷豐富警民關(guān)系，把為人民服務(wù)的宗旨觀念落實到行動中去,。切實提高行政執(zhí)法效率,，真正成為一名便民、利民,，保障人民安居樂業(yè)的合格警察,。

個人年度工作總結(jié)免費篇十

一年的時間很快過去了，在一年里,，我在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項工作,，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項：

1,、思想政治表現(xiàn),、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策,，通過報紙,、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀守法,，認真學(xué)習(xí)法律知識;愛崗敬業(yè),，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，工作態(tài)度端正,，認真負責。

2,、專業(yè)知識,、工作能力和具體工作,。

為了搞好工作,，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請教,、向同事學(xué)習(xí),、自己摸索實踐，在很短的時間內(nèi)便熟悉了工作,，明確了工作的程序,、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作,。 共參與編制了晉煤集團(機關(guān)片區(qū))礦區(qū)道路污染綜合治理工程、山西晉煤集團趙莊煤業(yè)有限責任公司西范風(fēng)井井筒工程,、山西晉煤集團沁秀煤業(yè)龍灣能源有限公司龍灣礦井工程,、寺河礦西區(qū)瓦斯抽放鉆孔及管路安裝工程、山西晉煤集團科教樓維修工程,、寺河礦二號井3#風(fēng)井工程,、山西晉煤集團陽城晉圣誠南煤業(yè)有限公司礦井工程、山西晉煤集團陽城晉圣固隆煤業(yè)有限公司井筒施工工程,、晉煤集團澤州天安瑞旺煤業(yè)有限公司礦井建設(shè)施工工程,、山西晉煤集團澤州天安隆東煤業(yè)有限公司礦井建設(shè)施工工程、沁水藍焰煤層氣有限責任公司職工公寓1#樓,、2#樓施工監(jiān)理工程,、山西晉煤集團大峪煤業(yè)有限公司井筒工程、山西晉煤集團平陸晉平煤業(yè)有限責任公司井筒工程,、山西晉煤集團坪上煤業(yè)有限公司礦井兼并重組整合項目,、山西晉煤集團洪洞晉圣榮康煤業(yè)有限公司礦建施工工程監(jiān)理項目、山西晉煤集團晉圣松峪煤業(yè)有限公司礦建工程,、同煤集團同生浩然煤業(yè)公司,、同煤集團同生同基煤業(yè)公司、山西晉煤集團晉圣永安宏泰煤業(yè)有限公司井筒施工工王臺科工貿(mào)公司煤泥干燥系統(tǒng)工程,、長平公司楊家莊風(fēng)井監(jiān)理工程等工程的投標文件及投標活動,。

在這一年，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標,，開拓創(chuàng)新意識,，積極圓滿的完成了工作。我會在新的一年再接再厲把工作做的更好,。認真,、按時、高效率地做好工作,，積極配合其他同事做好工作,。

3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面,。熱愛自己的本職工作,，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入,，熱心為大家服務(wù),，認真遵守勞動紀律,，保證按時出勤，出勤率高,，全年沒有請假現(xiàn)象,，有效利用工作時間，堅守崗位,，需要加班完成工作按時加班加點,，保證工作能按時完成。

4,、工作質(zhì)量成績,、效益和貢獻。在開展工作之前做好個人工作計劃,，有主次的先后及時的完成各項工作,，達到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作,，工作效率高,，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己,，經(jīng)過不懈的努力,，使工作水平有了長足的進步。

總結(jié)一年的工作,，盡管有了一定的進步和成績,，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個別工作做的還不夠完善,，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里,，我將認真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度,，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，做出更大更多的貢獻!