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代管工作個(gè)人心得怎么寫一

在我開始剛做為一位銷售員的時(shí)候,，我的業(yè)績(jī)做得很差勁,，我卻跟自己解釋說(shuō)：“我不會(huì)?，因?yàn)開x,，我的計(jì)劃沒完成,，因?yàn)開x”我總是在找借口，在抱怨,。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí),，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。其時(shí)禍根就是自已了,。說(shuō)起我的轉(zhuǎn)變也很有意思,，我無(wú)意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運(yùn)”,。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中,。每當(dāng)我失敗低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁,，我堅(jiān)信一點(diǎn),，只要有付出，就一定會(huì)有回報(bào)的,。我開始以很積極的心態(tài)來(lái)對(duì)待客戶,，肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人，事實(shí)證明一種結(jié)果,，我比以前成功了許多,。

一、要客第一,，合理安排時(shí)間,，做有價(jià)值客戶的生意

做為一個(gè)銷售人員，我們的時(shí)間有限的,，所有來(lái)店的客戶都是有希望成交的,，而在一天的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過(guò),，從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對(duì)客戶進(jìn)行分類,，從而在最短時(shí)間內(nèi)找到一些重中之重的客戶,。

二、知彼解已,，先理解客戶,，再讓客戶來(lái)理解我們

在進(jìn)行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會(huì)碰到許多難纏的客人,，誤解也會(huì)產(chǎn)生儲(chǔ)多問(wèn)題,。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí)，我們不能先去抱怨客戶,，他不夠理解我們,。事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達(dá)不到的成功率,，但我們經(jīng)過(guò)一些方式的努力后,，事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶，爭(zhēng)取回來(lái)了,。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對(duì)待,，對(duì)于新接觸而抗拒的客人來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵在于別太在意他說(shuō)什么,，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了,，客戶他的思想也會(huì)隨時(shí)在變的，永遠(yuǎn)沒有一成不變的客戶),。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)告訴他,。你會(huì)很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變，這樣,，機(jī)會(huì)來(lái)了!

三,、不斷更新，不斷超越,、不斷成長(zhǎng),，蓄勢(shì)待發(fā)

鋸用久了會(huì)變鈍，只有重新磨后,，才會(huì)鋒利再現(xiàn),。我們做為一個(gè)銷售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已,，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷,。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中,，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的,。我相信一點(diǎn)，一個(gè)人的能力總是有限的,。我們同事之間

互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)優(yōu)為重要,。下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了,。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí),，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”,，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已,，緊記一句話，不要與你的同事去比較長(zhǎng)短,，那樣只會(huì)令你利欲熏心,，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧,，你在不斷超越自已的同時(shí),，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下,，輕松達(dá)到一個(gè)頂峰,。

代管工作個(gè)人心得怎么寫二

隨著新年鐘聲的臨近，時(shí)間老人告訴我們一個(gè)學(xué)期即將結(jié)束,。轉(zhuǎn)眼間__年成為了值得驕傲的歷史,，收拾一個(gè)學(xué)期的沉甸甸的行囊，我們以更新的姿態(tài)邁入了20__的門檻,。針對(duì)__年金明區(qū)教育工作要點(diǎn),，現(xiàn)將本學(xué)期的學(xué)校工作向各位領(lǐng)導(dǎo)和老師們匯報(bào)如下:

一、師資隊(duì)伍建設(shè)方面

1,、教師教學(xué)能力的培養(yǎng)應(yīng)該“走出去,，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”首先校長(zhǎng)每年參加校長(zhǎng)論壇及時(shí)反饋教育的新動(dòng)向新理念;張巧蓮校長(zhǎng)帶領(lǐng)辛紅敏等6位教師到登封進(jìn)行學(xué)習(xí)，韓麗主任到濮陽(yáng)進(jìn)行學(xué)習(xí),，并及時(shí)反饋信息,。劉紹陽(yáng)老師參加信息培訓(xùn)，張榮英老師到洛陽(yáng)聽課學(xué)習(xí),，郭全玲,、張喜萍老師參加省骨干教師培訓(xùn)，所有班主任聽專家作報(bào)告。外出學(xué)提高了教師的業(yè)務(wù)素質(zhì),。學(xué)校又開展了走進(jìn)名師系列活動(dòng),。間周的教研活動(dòng)扎扎實(shí)實(shí)，先后進(jìn)行了觀看竇桂梅學(xué)術(shù)報(bào)告《教師成長(zhǎng)與反思》《主題教學(xué)的哲學(xué)思考》,，觀摩課《秋天的思念》《火燒圓明園》;薛瑞萍報(bào)告《小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)與教師的讀書生活》《做自覺的兒童閱讀推介人》;王菘舟觀摩課《兩小兒辯日》;支玉恒報(bào)告《以課為例談新課標(biāo)的實(shí)施》等錄像,。本期走進(jìn)名師系列活動(dòng)最后一個(gè)環(huán)節(jié)是組織教師暢談對(duì)新課程理念下學(xué)科教學(xué)的再認(rèn)識(shí)，并進(jìn)行了分學(xué)科交流,。

2,、要想教給學(xué)生一桶水，教師必須常流水,。全體教師積極主動(dòng)讀書學(xué)習(xí),，堅(jiān)持寫，自主提高,。學(xué)校堅(jiān)持每個(gè)月批閱一次,。教師質(zhì)量明顯較去年有了很大變化，記錄教學(xué)成長(zhǎng)歷程的多了,，照抄照搬的少了,。今年教師訂閱教育教學(xué)雜志181份，購(gòu)買拓展能力的書籍1000多本,。本期學(xué)校圖書室專門購(gòu)進(jìn)一批提高教師專業(yè)理論水靈的書籍《做一個(gè)書生校長(zhǎng)》《教育碎思》《玫瑰與教育》《我在美國(guó)教中學(xué)》《我的教育苦旅》《彼岸的教育》《教育所思》《教育的十字路口》《給我一個(gè)班,，我就心滿意足了》《守望教育》《給年輕班主任的建議》《不跪著教書》《聽竇桂梅老師講課》《做最好的老師》《世界上最受歡迎的10種教育方法》等等。

3,、教師的網(wǎng)絡(luò)使用與學(xué)習(xí),。本學(xué)期相應(yīng)局領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)召，學(xué)校創(chuàng)辦了自己的網(wǎng)站,、博客,，建立了qq群。大部分教師學(xué)會(huì)了上網(wǎng)查閱資料,，部分教師有了自己的博客空間,。據(jù)目前學(xué)校統(tǒng)計(jì)，教師有電腦39臺(tái),，qq號(hào)31個(gè),，信箱32個(gè)，博客空間13個(gè),，本期共發(fā)表博客文章200余篇,。網(wǎng)絡(luò)的使用使教師們有了拓展知識(shí)的更大空間，也促進(jìn)了教師互助學(xué)習(xí),。教師的電腦技術(shù)在使用中也有所提高,，如今網(wǎng)絡(luò)使用在教師中間已經(jīng)基本上普及。

4、苦練基本功,。本期學(xué)校開展了教師粉筆字的書寫與展覽,。學(xué)期開始學(xué)校給每位教師配備一塊磁性小黑板，開始了每天一板的粉筆字書寫,。早操前擺放在操場(chǎng)四周,，一個(gè)學(xué)期下來(lái)教師們從練字中收獲很多：堅(jiān)持的力量，對(duì)祖國(guó)語(yǔ)言文字的喜愛,，看到自己進(jìn)步的喜悅,，同行們相互切磋中的迅速提高，教師的書寫行為對(duì)學(xué)生產(chǎn)生的無(wú)聲影響等等,。感受到的是：堅(jiān)毅,、自信、熱愛,、榜樣......通過(guò)開闊視野,，讀書學(xué)習(xí)，刻苦訓(xùn)練,，學(xué)校師資隊(duì)伍有了很大的變化,，教師能力得到了提高。

二,、德育工作方面

1,、學(xué)校德育工作力度大小直接關(guān)系到教師的精神面貌,，學(xué)生的精神面貌,。思想工作做好了，其他工作中的困難就不算什么了,。本學(xué)期學(xué)校狠抓了教師學(xué)生思想工作,，講干勁、比奉獻(xiàn),、促和諧的作風(fēng),，在校園內(nèi)生根開花。老師們?cè)诠ぷ魃匣ハ鄬W(xué)習(xí)切磋共同提高,，生活上互相關(guān)心,，親如兄弟姐妹。同志們都在全方位地分享,，不僅分享快樂(lè),、幸福、成功;分擔(dān)困難,、挫折,、失敗。揚(yáng)人之長(zhǎng)，念人之功,，幫人之難,，諒人之過(guò)。形成了朝氣蓬勃,、積極向上,、團(tuán)結(jié)拼搏的良好團(tuán)隊(duì)。

2,、抓好少先隊(duì)工作,。日常管理是學(xué)校德育工作的最基本的組成部分，也是安定學(xué)生學(xué)習(xí)生活環(huán)境,、使學(xué)生養(yǎng)成良好行為習(xí)慣的保障,。因此，也是組織和開展少先隊(duì)活動(dòng)的必要前提,。日常管理工作包括學(xué)生良好的生活習(xí)慣,、學(xué)習(xí)習(xí)慣、文明行為習(xí)慣的養(yǎng)成,。少先大隊(duì)部每天都加強(qiáng)對(duì)紅領(lǐng)巾值勤,，學(xué)生文明崗、值周班,、值日生及值日干部等一系列學(xué)生日常管理工作,，進(jìn)行落實(shí)檢查。并結(jié)合每周流動(dòng)紅旗的評(píng)比,，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生集體榮譽(yù)感,，班級(jí)凝聚力，并大力加強(qiáng)學(xué)生文明禮儀習(xí)慣教育及集體排隊(duì),、集體問(wèn)候等文明習(xí)慣的檢查,。樹立了學(xué)生良好的文明禮儀習(xí)慣。

3,、開展各項(xiàng)活動(dòng),，促進(jìn)少先隊(duì)工作

為了慶祝第23個(gè)教師節(jié)，謳歌馬小教師的光榮業(yè)績(jī),，弘揚(yáng)尊師重教的社會(huì)風(fēng)尚,。9月10日教師節(jié)前夕，少先大隊(duì)部開展慶祝教師節(jié)征文活動(dòng),，全校隊(duì)員共交征文70篇,，優(yōu)秀征文利用紅領(lǐng)巾廣播站時(shí)間向全校師生播送。該活動(dòng)進(jìn)一步拉進(jìn)了師生間的距離,，加深了教師與學(xué)生的感情,。

為了弘揚(yáng)我國(guó)民族精神,，感受家鄉(xiāng)的新變化，迎接__大的勝利召開,，9月25日少先大隊(duì)部開展了“迎國(guó)慶,，愛祖國(guó)”三評(píng)比(黑板報(bào)、手抄報(bào),、教室文化建設(shè))活動(dòng),。活動(dòng)期間各中隊(duì)輔導(dǎo)員和中隊(duì)隊(duì)員集思廣益,，博采眾長(zhǎng),，三項(xiàng)內(nèi)容辦的各具特色。9月29日校領(lǐng)導(dǎo)和教研組長(zhǎng)組織評(píng)比,。在活動(dòng)中表現(xiàn)出色的中隊(duì)在黑板報(bào)上公布,，提出表?yè)P(yáng)。9月30日各中隊(duì)評(píng)出的優(yōu)秀手抄報(bào)在校園展覽,。

迎接金明區(qū)舉行的升國(guó)旗儀式評(píng)比,。自9月20日接到通知后，我校少先大隊(duì)部積極準(zhǔn)備,。大隊(duì)輔導(dǎo)員馬老師每天組織國(guó)旗班利用下午第三節(jié)課和軍樂(lè)隊(duì)教師在一起集中訓(xùn)練,。邊訓(xùn)練，邊找不足,，看到不足及時(shí)指出,，力求儀式規(guī)范完美。為了國(guó)旗下講話?cǎi)R校長(zhǎng)和郭老師多次在一起選稿,、定稿,、審稿。為了讓孔思?jí)敉瑢W(xué)指揮好唱國(guó)歌這一項(xiàng),，音樂(lè)老師姜小麗利用中午休息時(shí)間輔導(dǎo),。在全校師生的共同努力下12月26日我校在金明區(qū)組織的升國(guó)旗儀式檢查評(píng)比中榮獲特等獎(jiǎng),。

迎接金明區(qū)舉行的“心系奧運(yùn),，快樂(lè)成長(zhǎng)”黑板報(bào)評(píng)比。自11月1日接到評(píng)比通知后,，我校少先大隊(duì)部積極準(zhǔn)備,，為了這次板報(bào)的效果更好，專門請(qǐng)來(lái)了油漆工人把各中隊(duì)的黑板重新油漆一遍,。大隊(duì)輔導(dǎo)員馬老師在網(wǎng)上查找有關(guān)奧運(yùn)資料打印后發(fā)給教研組,。各中隊(duì)輔導(dǎo)員老師更是充分發(fā)揮自己和隊(duì)員的聰明才智，在這次評(píng)比活動(dòng)中各中隊(duì)均能按要求,、按時(shí)完成黑板報(bào),，并且質(zhì)量較高,。經(jīng)過(guò)評(píng)比學(xué)校評(píng)出了8個(gè)中隊(duì)的黑板報(bào)參加了金明區(qū)的評(píng)比。最后五二中隊(duì)和一藝一中隊(duì)在區(qū)里榮獲一等獎(jiǎng),。

為了培養(yǎng)同學(xué)門的愛心,，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感，同時(shí)也為了讓學(xué)生了解一些平時(shí)難以接觸的知識(shí),，在__年年世界愛滋病日到來(lái)之前馬校長(zhǎng)帶領(lǐng)全校小記者,，去愛心家園聽那里的老師講解有關(guān)愛滋病的知識(shí)，利用學(xué)生們拾金不

昧的錢購(gòu)買作業(yè)本,，學(xué)校又出資購(gòu)買了耳暖喝手套,，并向那里的孩子奉獻(xiàn)自己的愛心。

為了弘揚(yáng)中華民族尊老敬老的精神,，繼承中華民族尊老敬老的光榮傳統(tǒng),，學(xué)校藝術(shù)班的孩子們和全校小記者同學(xué)到金明區(qū)敬老院進(jìn)行了精彩的慰問(wèn)演出。并且還為老人們捶背,、捏肩,、打掃衛(wèi)生。老人們高興得合不攏嘴,。

元旦前夕舉行了新隊(duì)員入隊(duì)儀式,。為迎接元旦，少先大隊(duì)部定于12月26日發(fā)展一批新隊(duì)員,。儀式上輔導(dǎo)員馬老師教新隊(duì)員佩戴紅領(lǐng)巾的方法,，行規(guī)范的隊(duì)禮，為新隊(duì)員播放隊(duì)歌,，并向新隊(duì)員提出了幾點(diǎn)要求：每天發(fā)現(xiàn)同學(xué)的優(yōu)點(diǎn);每天為學(xué)校和班級(jí)做一件好事;每天把學(xué)習(xí)當(dāng)成樂(lè)趣;每天認(rèn)真完成各科作業(yè);每天讀書看報(bào)半小時(shí),。新隊(duì)員也紛紛表了決心，要以少先隊(duì)員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,。

__年年河南省德育工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)在我校舉行,，會(huì)議上何區(qū)長(zhǎng)、張局長(zhǎng),、任校長(zhǎng)分別介紹了我區(qū),、局、校的德育工作開展情況,，受到省領(lǐng)導(dǎo)的肯定和贊賞,。

五、平安校園建設(shè)

校園安全放在首位,。開學(xué)前,，學(xué)校安全小組對(duì)學(xué)校的建筑情況，線路情況,，體育器械,，伙房管理等進(jìn)行全面檢查,。發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)處理，確保校園平安,。開學(xué)典禮上我們特意請(qǐng)來(lái)了開封市交警六大隊(duì)的民警對(duì)全體師生進(jìn)行安全知識(shí)講座,，讓學(xué)生和老師一開學(xué)就繃緊安全這根弦。

1,、每次舉行大型活動(dòng)前,，大隊(duì)部必須貫徹各項(xiàng)安全措施，安排安全工作小組人員各盡其職,，責(zé)任到人,。這已經(jīng)成為學(xué)校活動(dòng)的慣例,。

2,、早操、課間活動(dòng)時(shí)要求各班班長(zhǎng)帶隊(duì)上下樓,，學(xué)校配有優(yōu)美的音樂(lè),。學(xué)生在樂(lè)聲中步履輕松進(jìn)入教室，然后分散辦理其他雜事,。杜絕了擁擠現(xiàn)象,，減少了安全事故的發(fā)生。

3,、嚴(yán)冬來(lái)臨,，路面結(jié)冰，上學(xué)路途難行,。學(xué)校12月份再次與交警聯(lián)手舉行冬季安全教育活動(dòng)：“大手拉小手,，安全你我他”。交警安全宣傳員講了冬季行走注意事項(xiàng),，防火放電防溺水等,，看交通安全動(dòng)漫小片，事故案例等,，鼓勵(lì)孩子寫安全教育隨感,。

4、逢天氣突變,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和帶班老師站在校園,，時(shí)刻關(guān)注學(xué)生的安全,。什么時(shí)間學(xué)生全部離校,，領(lǐng)導(dǎo)才可以離開。

5,、針對(duì)其他學(xué)校的安全事故案例,，確保每個(gè)孩子的安全,，學(xué)校要求辦主任對(duì)每個(gè)孩子進(jìn)行教育，又利用家校通網(wǎng)絡(luò)及時(shí)提醒家長(zhǎng)按時(shí)接送接孩子,，注意交通安全,。學(xué)會(huì)自我防護(hù)，不跟陌生人外出,。并且找來(lái)別人先后進(jìn)行兩次實(shí)際演習(xí),，結(jié)果門衛(wèi)警惕性高都沒有把孩子領(lǐng)出校門。

6,、學(xué)校專門派人參加安全培訓(xùn),，并順利通過(guò)了考試。學(xué)校又出資,，將伙房師傅進(jìn)行衛(wèi)生,、安全、烹飪培訓(xùn),，確保了飲食安全,。

六、后勤管理方面

學(xué)校后勤工作是學(xué)校財(cái)產(chǎn)保護(hù)的重要位置,，她們既要精打細(xì)算,，又要合理安排學(xué)校的開支，使學(xué)校各項(xiàng)工作運(yùn)轉(zhuǎn)順暢,。學(xué)校辦得好,，生源自然多，藝術(shù)班學(xué)生寢室,、床鋪都相當(dāng)緊張,。后勤人員多次到市場(chǎng)討價(jià)還價(jià)，添置了質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的床鋪,，課桌,。武術(shù)班學(xué)生多，沒有教室上課,。學(xué)校在資金緊張的情況下投資5萬(wàn)元,，在操場(chǎng)上鋪設(shè)了200平方米的塑膠。

冬季寒冷,，每個(gè)班在解決了熱水器問(wèn)題后,，住宿生晚上洗漱用熱水也有了改變。除了每個(gè)寢室按時(shí)送暖外,，本期學(xué)校又購(gòu)買了兩個(gè)太陽(yáng)能熱水器,，解決了他們冬季用水問(wèn)題。

鍋爐管理很重要,，我們要求司爐師傅嚴(yán)格按規(guī)定操作,，確保供暖均衡,。

本期上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)大力支持現(xiàn)代化教育技術(shù)，電化教學(xué)硬件設(shè)施逐漸完善,。我們先后配備了電視,、打印機(jī)、電腦,、遠(yuǎn)程教育衛(wèi)星接收器我們進(jìn)行了財(cái)產(chǎn)統(tǒng)計(jì),，嚴(yán)格管理。

上級(jí)發(fā)放教育軟件,，我們嚴(yán)格實(shí)行登記制度,，借閱制度,。

七,、取得成績(jī)：

正因?yàn)槲覀儗W(xué)校涌現(xiàn)了一批又一批踏實(shí)、敬業(yè),、努力,、勤奮的優(yōu)秀教師,，所以取得了一個(gè)又一個(gè)驕人的成績(jī)。

1,、9月份三年級(jí)順利開設(shè)了興趣班并補(bǔ)充擴(kuò)大了校學(xué)生軍樂(lè)隊(duì),。

2、9月份我校代表金明區(qū)政府參加市“七運(yùn)會(huì)”的開幕式(100名學(xué)生方塊隊(duì),，武術(shù)隊(duì)的表演)

3,、10月份我校代表金明區(qū)參加市舉辦“校園集體舞”的比賽，并獲一等獎(jiǎng),。

4,、10月份全校班級(jí)進(jìn)行“迎奧運(yùn)，愛家鄉(xiāng)”板報(bào)比賽,，獲區(qū)一等獎(jiǎng),。

5、11月河南省德育工作研討會(huì)在我校隆重召開,。

6,、9月份我校被評(píng)為河南省優(yōu)秀家長(zhǎng)學(xué)校。

7,、《教師心語(yǔ)》出版得到社會(huì)同行的好評(píng),。

8、12月份藝術(shù)班節(jié)目代表鄉(xiāng)政府參加區(qū)統(tǒng)戰(zhàn)部的文藝匯演,。

9,、被金明區(qū)授予教育管理先進(jìn)單位。

10、10月份美術(shù)班學(xué)生作品參加國(guó)際繪畫聯(lián)展,。

11,、高長(zhǎng)虹的英語(yǔ)課,、謝強(qiáng),、王同增的數(shù)學(xué)課參加開封市說(shuō)課比賽

12、學(xué)校參加的國(guó)家,、省兩級(jí)課題試驗(yàn)研究已經(jīng)結(jié)題,。

13、,、12月份參加市宣傳部組織的“民間風(fēng)俗”文藝匯演”,。

14、區(qū)教師基本功比賽在我校順利進(jìn)行,，王小華,、李艷敏獲區(qū)一等獎(jiǎng)。

15,、12月份舉行全校學(xué)生參加的大型跳繩比賽,。

16、12月我校升國(guó)旗儀式評(píng)比獲得金明區(qū)第一名

17,、市優(yōu)秀班級(jí)六一班,、四三班;優(yōu)秀班主任王艷玲、張小霞;

回首一個(gè)學(xué)期的工作,，緊張而煩瑣,，但每個(gè)人感覺是那樣充實(shí)而又有收獲：局領(lǐng)導(dǎo)的信任使我們精力充沛;校領(lǐng)導(dǎo)的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)使我們不停奮進(jìn);同事們的互相幫助使我們干勁十足;學(xué)生們的知識(shí)渴求讓我們信心倍增。我們會(huì)不斷反思,，找出工作中的不足與遺憾,，力爭(zhēng)在今后的工作中取得更好的成績(jī)，因?yàn)槲覀冎潦贾两K堅(jiān)信有耕耘就有收獲!

三,、教育教學(xué)方面

(一)求真務(wù)實(shí),，抓好教師的業(yè)務(wù)

在教育教學(xué)過(guò)程中，教師素質(zhì)的高低很大程度決定著教學(xué)質(zhì)量的優(yōu)劣,。提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)是促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵,，是務(wù)本求實(shí)之舉。具體做法：

1,、校領(lǐng)導(dǎo)深入課堂,，我校領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)參加教學(xué)改革，就從課堂入手,。每期都要深入到課堂中進(jìn)行聽課,、評(píng)課。全校六、七十名教師的課,，全部一人不落到聽一遍,。這一舉措大大促進(jìn)教學(xué)效果的提高。教師們認(rèn)真鉆研教材,，挖掘教材,，把自己的教案反復(fù)修改，課后領(lǐng)導(dǎo)的評(píng)課會(huì)給教師以反思,、鞭策,，會(huì)給教師信心、力量,。教師在備課,、修改教案，反思這一過(guò)程中進(jìn)步成長(zhǎng),。

教育教學(xué)是學(xué)校的教育中心,，是學(xué)校實(shí)現(xiàn)教學(xué)目的的重要途徑，教學(xué)工作的好壞,，關(guān)系到整個(gè)教育質(zhì)量的高低,。因此抓好素質(zhì)教學(xué)工作是我校的工作重點(diǎn)。除完善各種制度外,，還要加強(qiáng)制度的落實(shí),。本期進(jìn)行了聽課、評(píng)課,、集體備課活動(dòng),。還進(jìn)行了兩次大規(guī)模的各項(xiàng)作業(yè)檢查，使教學(xué)工作落到實(shí)處,。狠抓畢業(yè)班教學(xué),，抓好月考，季考和期中期末考試,。關(guān)心畢業(yè)班學(xué)生思想動(dòng)向,，及時(shí)做好工作，保持積極樂(lè)觀的進(jìn)取精神,。__年在畢業(yè)班老師的拼搏下取得了可喜的成績(jī),。

2、抓好教研活動(dòng)

校本教研的目的就是提高教師素質(zhì),，因此校本教研活動(dòng)本

著實(shí)用,、有效。本期教研活動(dòng)主要是：集體備課和走進(jìn)名師,。教研組是教研,、科研的實(shí)體,，強(qiáng)化集體備課，集思廣益,，以達(dá)到教學(xué)上的互補(bǔ),。在上學(xué)期集體備課積累了一些經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，本學(xué)期繼續(xù)進(jìn)行這一教研活動(dòng),，使教師達(dá)到相互學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步,。“走進(jìn)名師”是本期校本教研的重點(diǎn),。利用教研時(shí)間集中觀看竇桂梅等名師的專題講座和課堂實(shí)錄,。通過(guò)觀看,，讓教師了解名師的教學(xué)理念、教學(xué)風(fēng)格,、教學(xué)方法,。通過(guò)這一教研活動(dòng)的開展。教師進(jìn)行反思,、自悟,。結(jié)合自己的教學(xué)方法、教學(xué)觀念和名家進(jìn)行對(duì)照找出差距,，找出不足,。我在課堂中有沒有將學(xué)生的興趣真正地調(diào)動(dòng)起來(lái)，有沒有落實(shí)好“三維目標(biāo)”的有效統(tǒng)一,，再回到自己的課堂中,，就會(huì)認(rèn)真鉆研教材、挖掘教材,，尋求激發(fā)學(xué)生的興趣手段,，以達(dá)到理想的教學(xué)境界。

3,、開足開齊各項(xiàng)課程,，各科教師都有奮斗目標(biāo)。學(xué)校大,，班級(jí)人數(shù)多,，學(xué)校接受的活動(dòng)也多，體音美教師不夠,，有的老師一周要上20節(jié),，除了上好自己的課外，又接受了輔導(dǎo)校園舞,，組織學(xué)?；顒?dòng)等任務(wù)。不少老師本學(xué)期幾乎沒有休息過(guò)星期天。,，但老師們從沒有埋怨過(guò),，因?yàn)樗麄兩钪湎C(jī)會(huì)，在馬市街工作就是鍛煉的,。英語(yǔ),、科學(xué)與社會(huì)、思品與健康,、書法藝術(shù),、勞動(dòng)技能、省情禮儀老師都是一專多能,，無(wú)論自己的課程比賽還是其他學(xué)科的競(jìng)賽,，大家互相幫助忙。從說(shuō)課,，到試課,，甚至講課教師的服裝，都出謀劃策,，一一不落,。、

4,、開展豐富的教學(xué)活動(dòng)

通過(guò)活動(dòng),，夯實(shí)基礎(chǔ)。本期開展了：一年級(jí)拼音過(guò)關(guān),，五個(gè)班都已達(dá)標(biāo),。1—3年級(jí)口算達(dá)標(biāo)、1—6年級(jí)作業(yè)抽查,、3—6年級(jí)閱讀訓(xùn)練,、1—6年級(jí)古詩(shī)文背誦、5—6年級(jí)應(yīng)用題比賽,、4—6年級(jí)作文比賽,、6年級(jí)百科知識(shí)競(jìng)賽、1—6年級(jí)硬筆書寫比賽,。

取得較好成績(jī)的班級(jí)是：一,、三班拼音過(guò)關(guān)成績(jī)最佳。二,、一班口算達(dá)標(biāo)成績(jī)優(yōu),。三、三班硬筆書寫優(yōu),。四,、藝班閱讀訓(xùn)練優(yōu),。六、藝班古詩(shī)文背誦優(yōu),。六,、二班百科知識(shí)競(jìng)賽獲獎(jiǎng)。

作業(yè)抽查好的班級(jí)有：一年級(jí)的作業(yè)各種剪貼很新穎,，有特點(diǎn)內(nèi)容特豐富,。六、三班語(yǔ)文,、數(shù)學(xué),。六、藝班數(shù)學(xué),。五,、二班閱讀積累。三,、三班三,、二班二,、一班二,、二班四、一班日記,。四藝班數(shù)學(xué)積累：內(nèi)容豐富,，有概念積累、知識(shí)積累,、錯(cuò)題積累,、數(shù)學(xué)手抄報(bào)。六年級(jí)的古詩(shī)集很有特色,，有給古詩(shī)配圖配畫;有自寫自編的詩(shī)集,。

作文競(jìng)賽成績(jī)好的班級(jí)有：三藝班、四四班,、五三班,、六一班、六二班,。

積累學(xué)生知識(shí),，培養(yǎng)動(dòng)手能力，進(jìn)行第三節(jié)“校園杯”百科知識(shí)競(jìng)賽,。

積極推進(jìn)陽(yáng)光校園工程,，組織學(xué)生學(xué)習(xí)校園集體舞，上好兩操,，組織大型拔河比賽,，跳繩比賽,。

(二)幼兒園工作

幼兒園工作是體力與腦力相結(jié)合的很辛苦的工作，除了提高教師個(gè)人能力,，業(yè)務(wù)水平外最最重要的就是安全的保障,。按照規(guī)定每天早上幼兒入園時(shí)由保健醫(yī)生對(duì)每個(gè)孩子進(jìn)行口腔消毒，安全檢查,，避免孩子帶進(jìn)危險(xiǎn)物品,。進(jìn)入活動(dòng)室老師按晨檢制度嚴(yán)格進(jìn)行晨檢。早上入園時(shí)家長(zhǎng)必須把孩子交給老師,，下午離園時(shí)家長(zhǎng)必須老師必須查看接送卡,，看卡上是否有此人照片。開始家長(zhǎng)嫌麻煩,，找個(gè)種理由不予配合,。經(jīng)老師細(xì)致耐心地工作，現(xiàn)在家長(zhǎng)都會(huì)出示接送卡,。教師盡心盡職,，對(duì)孩子有耐心，關(guān)心,，愛心,。大三班顧巧玲老師是位老教師工作充滿熱情，家長(zhǎng)調(diào)查滿意率百分之百,。10月份課堂上臉色蒼白累倒了,，幾位老師把她送進(jìn)醫(yī)院。原來(lái)她得了闌尾炎,，怕影響工作,，一直拖著沒有動(dòng)手術(shù)。病床上的她還惦記這那個(gè)孩子吃飯時(shí)挑食,，那個(gè)孩子身體弱,，那個(gè)孩子上課不愛注意聽講，要多提問(wèn),。出院后不聽醫(yī)生的勸告,，又拖著還未痊愈的病體來(lái)上班了。本學(xué)期園里開展了豐富多彩活動(dòng)：“故事大王比賽”“小小運(yùn)動(dòng)會(huì)”“我對(duì)媽媽說(shuō)句話”“慶元旦文藝聯(lián)歡”等等,。

1,、興趣班的延續(xù)

自去年開設(shè)興趣班以來(lái)，經(jīng)過(guò)一年的實(shí)驗(yàn),，教學(xué)的積累,，今年我們本學(xué)期又開設(shè)了三年級(jí)興趣班，同學(xué)們不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)而且陶冶了情操,，受到家長(zhǎng)的好評(píng),，同時(shí)又選拔本年級(jí)段的優(yōu)秀同學(xué)補(bǔ)充到校學(xué)生軍樂(lè)隊(duì)。每到周一到周五下午,，琴聲,，歌聲，聲聲入耳,，書法形體不一,，書畫百花齊放(幼兒畫、國(guó)畫,、素描),。

2、齊心協(xié)力,，克服困難,。

本學(xué)期藝術(shù)班學(xué)生增多，學(xué)生的生活方面,，學(xué)習(xí)方面,，專業(yè)方面對(duì)我們來(lái)說(shuō)又是新的挑戰(zhàn)，食堂容納不下,，我們就組織低年級(jí)學(xué)生在班里吃,，派專人照看，寢室不夠,，我們就想辦法,，把武術(shù)室讓出來(lái)，把操場(chǎng)上鋪成塑膠地板,，讓學(xué)生在外訓(xùn)練，

3,、專業(yè)教師的魅力,。

張榮英，李愛香,，張喜萍幾位教師是我校的藝術(shù)骨干,，他們樸實(shí)、大氣的教學(xué)風(fēng)格帶動(dòng)了我校的藝術(shù)教育,。王小華,、鄭秋紅、姜小莉幾位老師接到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的“校園集體舞”后,，王老師,、鄭老師嗓子喊啞，身體累跨,，姜老師孩子小無(wú)人照看,，也不甘落后,，節(jié)目幾次采排都忙到深夜十一點(diǎn)，他們利用節(jié)假日為學(xué)生輔導(dǎo),。體育教師陳文杰,、張二中、崔國(guó)營(yíng)在僅有半月的時(shí)間內(nèi),，訓(xùn)練出一支驕健,、充滿活力的方塊隊(duì)，在開封市七運(yùn)會(huì)開幕式中走出了金明區(qū)的風(fēng)采,，得到了領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí),，我們的一次一次的活動(dòng)，都顯示出馬小教師的團(tuán)結(jié)凝聚,，辛勤耕耘,。參加不同形式、不同內(nèi)容,、不同活動(dòng)的演出,，有幸得到名師名家的指導(dǎo)(如：曹爾瑞老師)對(duì)我們教師和學(xué)生都是一次鍛煉和提高，同時(shí)也提升了我校的品牌,。我們的藝術(shù)教育正是：開課——敲響“第一鍾”,，續(xù)課——奏出最強(qiáng)音，結(jié)課——留下“滿口香”,。

4.師生讀書活動(dòng)的常規(guī)性和積極性需要進(jìn)一步提高

5.校本教研還需繼續(xù)深入,，扎實(shí)開展，教師的教科研意識(shí)需要進(jìn)一步提高;

6.學(xué)校的班主任管理水平還需要進(jìn)一步提高;

7.學(xué)校的管理工作需要嚴(yán)格按照局文件精神,，需要進(jìn)一步科學(xué)化,、制度化、精細(xì)化,。

今后，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)的自身建設(shè),，努力提高領(lǐng)導(dǎo)的管理水平，建立健全各項(xiàng)管理制度,，加強(qiáng)學(xué)校日常管理,。我們相信，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，在學(xué)校全體師生的通力合作下，我們學(xué)校的明天會(huì)更美好!

代管工作個(gè)人心得怎么寫三

空中沒有一絲云，頭頂上一輪烈日,，沒有一點(diǎn)風(fēng),，一切樹木都無(wú)精打采地，懶洋洋地站在那里。烈日似頭,，大地想蒸籠一樣,，熱得使人喘不過(guò)氣來(lái),。如此的六月讓我們揭開了本學(xué)期最后一個(gè)月的工作：回眸這個(gè)月，在我們所有成員的共同努力配合下,，圓滿地完成了各項(xiàng)工作，并取得了很好的成績(jī)，在此同時(shí)也積累了不少的經(jīng)驗(yàn)。

下面我把這個(gè)月的工作做一個(gè)總結(jié)。

(一)6月1日，我部與手工&設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)聯(lián)手把舉辦以“手指跳動(dòng)愛的旋律”為主題的獻(xiàn)愛心禮物設(shè)計(jì)大賽的禮物送到殘疾兒童俱樂(lè)部，此活動(dòng)不僅激發(fā)同學(xué)們的創(chuàng)新思維,，培養(yǎng)了同學(xué)們的動(dòng)手能力,，也讓我們幫助殘疾兒童過(guò)了一個(gè)快樂(lè)的“六一”兒童節(jié),，走出校園，豐富生活,，本次活動(dòng)取得圓滿成功。

(二)6月7日由本部門與書協(xié)舉辦的以“文明，環(huán)保”為主題,，“激情六月,，清爽校園”首屆粉筆書法比賽在實(shí)驗(yàn)樓a棟舉行，章顯陶冶情操,，盡現(xiàn)醫(yī)學(xué)驕子的魅力,，活動(dòng)舉行得有聲有色，頒講也進(jìn)行得很順利,，此活動(dòng)受到高度贊商,。

(三)6月12日，我院社團(tuán)部配合機(jī)械工程學(xué)院,，舉行了“社團(tuán)文化調(diào)查問(wèn)卷活動(dòng),，目的是健全和完善我校學(xué)生社團(tuán)的管理，促進(jìn)我校校園文化建設(shè),，為廣大學(xué)生創(chuàng)造良好的濃厚的校園文化氛圍。此活動(dòng)有意義在開展著，我們期待著他的圓滿落幕。

(四)積極配合學(xué)生會(huì)各部門活動(dòng),，參與學(xué)院日常工作,，做好本部門工作,。 以上即為我們社團(tuán)部六月份工作總結(jié),。

參與學(xué)生會(huì)工作有苦有累,，但是吃得苦中苦,，方為人上人,。人生有這樣的經(jīng)歷我們引以為傲，這段歷程，不僅鍛煉了我們每個(gè)人,，也讓我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)越走越緊，快樂(lè)而高興地進(jìn)步著,，成長(zhǎng)著,，我們會(huì)更加努力地去履行我們的職責(zé)。在往后的工作中,，我們?nèi)w成員會(huì)認(rèn)真吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，追求創(chuàng)新，嚴(yán)格上進(jìn),，把滿腔熱情投入到工作中,，將學(xué)生會(huì)的工作做好，真正成為為同學(xué)們服務(wù)的組織,。

代管工作個(gè)人心得怎么寫四

幼兒教師,，陽(yáng)光下最燦爛的職業(yè);幼兒教師，一群充滿愛心,，多才多藝,，永遠(yuǎn)年輕的人。雖然他們是平凡的,，但更是高尚的;是溫柔的,，但更是堅(jiān)強(qiáng)的;是純真的，但更是智慧的,。

曾有人呼喚：幼兒園需要男教師,，幼兒園需要注入陽(yáng)剛之氣。也曾有人說(shuō)“中國(guó)缺乏兩種男幼師,，一種是高水平的能夠獨(dú)當(dāng)一面的管理型人才,，一種是高度專業(yè)化的專家型教師”?？傊?，現(xiàn)在的社會(huì)對(duì)男幼師的呼聲越來(lái)越高，因?yàn)楹⒆拥某砷L(zhǎng)和教育當(dāng)然離不開男性的參與,。

去年暑假,，教育局要給_幼兒園從農(nóng)村中小學(xué)音幼專業(yè)的教師里面選拔8名教師,。一名音樂(lè)教育專業(yè)的男教師在農(nóng)村的中小學(xué)呆了九年，而他在這次公平,、公正,、公開的選拔中脫穎而出，那個(gè)人就是我,。在這里我要衷心的感謝教育局給了我這次機(jī)會(huì),。

踏入幼兒園近一年以來(lái)，有喜有憂,，但我很欣慰,，因?yàn)槲医佑|到了一群活潑、充滿純真可愛的孩子們,。來(lái)幼兒園工作剛開始有點(diǎn)不習(xí)慣，因?yàn)槎际桥?，?jīng)過(guò)一段時(shí)間調(diào)整，和兩個(gè)學(xué)期的工作,，現(xiàn)在適應(yīng)了,。看到孩子們我會(huì)感到非?？鞓?lè),，尤其是孩子們用崇拜的眼神看著自己、圍著自己笑時(shí),，我感到非常滿足,。

剛進(jìn)入幼兒園讓很多家長(zhǎng)也感到新鮮，不少家長(zhǎng)對(duì)其也比較期待,。“我的孩子以前說(shuō)話嗲嗲的,，現(xiàn)在有一位男教師任教后，也不知道怎么回事,，聲音響亮了很多,，而且也更加勇敢了，我覺得孩子班上有一位男教師,，很幸運(yùn),，挺好的。”雖然家長(zhǎng)這樣說(shuō),，但對(duì)于我來(lái)說(shuō)心里既高興也覺得這好像是一種挑戰(zhàn),，因?yàn)殚L(zhǎng)期以來(lái)，幼兒教育是女性一統(tǒng)天下,。而今幼兒園男教師的現(xiàn)象已經(jīng)成為事實(shí),，所以說(shuō)幼兒園男教師這個(gè)職業(yè)同樣重要同樣有價(jià)值,。也許存在就是合理，適合的就是的,。既然選擇了幼兒教師這個(gè)職業(yè),，就要朝著專業(yè)化的道路一步一個(gè)腳印走下去。讀懂孩子,，詮釋自我,，人生的價(jià)值在于能為社會(huì)做點(diǎn)什么?幼兒教育是充滿愛心和希望的事業(yè)，它是一門科學(xué)更是一門藝術(shù),，需要愛的智慧和教育的技巧,。

我會(huì)朝著職業(yè)園長(zhǎng)的愿景目標(biāo)努力奮斗，從名師的角度來(lái)塑造自己的專業(yè)素養(yǎng)及專業(yè)技能,，做到自我發(fā)展,、自我超越。不過(guò),，面對(duì)一些壓力當(dāng)然離不開更多的人文關(guān)懷,、尊重、認(rèn)可,、和關(guān)愛,。總之我會(huì)做事先做人,，不因“物稀為貴”而驕橫,，不以“持才受寵”而偏頗，更不為“世俗偏見”而羈絆,。輕裝上陣,，腳踏實(shí)地，勤學(xué)習(xí),、真實(shí)踐,、會(huì)創(chuàng)造、樂(lè)奉獻(xiàn),，在幼教的道路上越走越寬,。

在這里我也呼吁有更多的男教師來(lái)從事這份光榮的職業(yè)，和我一起努力在幼教事業(yè)中干出男教師的一片天,。

代管工作個(gè)人心得怎么寫五

兒時(shí)的夢(mèng)想變成了現(xiàn)實(shí),，給一群‘小不點(diǎn)’當(dāng)老師，開始覺得既新鮮又好玩,，心想;對(duì)付那些乳臭未干的小不點(diǎn),，還能難那去。可一旦當(dāng)我滿懷熱心地來(lái)到他們中間,、才發(fā)覺事情并沒有想象中的簡(jiǎn)單,、上班第一天他們就給了我一個(gè)下馬威。不愿意上幼兒園的孩子毫不客氣地把眼淚鼻涕當(dāng)見面禮擦在了我精心挑選的衣服上,，走了家長(zhǎng)的孩子哭的吐了一地,，又有上廁所拉大便的，于是我手毛腳亂地給他洗清干凈,、,、、原本以為輕松快樂(lè)的一天就這樣過(guò)去了,，而存在胸中的那份豪情壯志,，已被打磨得所剩無(wú)己了，難道這就是我所向往的生活,。難道這就是我要追求的事業(yè),。我困惑了。

當(dāng)我在困惑中感到度日如年時(shí),，卻發(fā)現(xiàn)周圍的老師們總能面帶微笑,。愉快從容地面對(duì)著發(fā)生的一切，孩子哭了不急不躁,，摟道懷里輕聲細(xì)語(yǔ)一番 就使孩子破涕為笑，孩子哭鬧時(shí)吐了一地,，從容地打掃干凈,，就像對(duì)待自己孩子那樣自然親切，無(wú)私無(wú)求,、后來(lái)以為干事業(yè)就要干的響當(dāng)當(dāng)才有理想,、有抱負(fù)，此刻我頓悟了‘水落石穿,，鐵棒成針’正是千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)老師點(diǎn)滴小事做起,，默默無(wú)聞的奉獻(xiàn)才換來(lái)了這太陽(yáng)下最神圣的職業(yè)，于是我的心情豁然開朗,，今后的人生又有了努力的方向,。

以后的日子里我學(xué)著老教師蹲下來(lái)與孩子們說(shuō)話，用耐心教導(dǎo)每一個(gè)孩子,，生活中做孩子的母親,，學(xué)習(xí)中做孩子的導(dǎo)師，游戲中做孩子的伙伴,。 ‘小時(shí)候我以為你很美麗,，領(lǐng)著一群小鳥 飛來(lái)飛去，小時(shí)候我以為你很神氣,，說(shuō)上一句話來(lái)驚天動(dòng)地,。長(zhǎng)大后我就成了你 才知道那間教室 放飛 的是希望 守巢 的 總是你,，長(zhǎng)大后我 就成了你，才知道那塊黑板,，寫下的是真理,，擦去 的是功利，小時(shí)候我以為你很神秘,，讓所有的難題成了樂(lè)趣,。小時(shí)候我以為你很有力，你總喜歡把我們高高舉起,。長(zhǎng)大后我就成了你,，才知道那支粉筆，畫出的是彩虹,，灑下的是淚滴,。長(zhǎng)大后我就成了你，才知道那個(gè)講臺(tái),，舉起的是別人,，奉獻(xiàn)的是自己。長(zhǎng)大后我就成了你我就成了你’,。

工作心得

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