無論是身處學(xué)校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，一起來看看吧
保險(xiǎn)新人分享心得簡短一
通過導(dǎo)師的介紹也演說,，我明白了保險(xiǎn)其實(shí)氛圍兩個(gè)，一個(gè)是售前,，一個(gè)受售后,，售前需要解決的是讓客戶相信我們的保險(xiǎn)，售后是讓有疑問或者達(dá)到了保險(xiǎn)條件的人解決問題,，這就是保險(xiǎn)的基本工作方向,。我們公司非常大，業(yè)務(wù)覆蓋范圍也非常廣,，所以想要做出更好的成績還需要繼續(xù)努力,。
我是做售前的，也就是銷售工作,，推銷保險(xiǎn),，是個(gè)非常疲憊的工作，想要做到這一點(diǎn),，就要考我們自己去總結(jié)去思考,，導(dǎo)師給我們講解了很多的銷售方式,，但是有一點(diǎn)，就是要學(xué)會開發(fā)業(yè)務(wù),，找到自己的客戶,，因?yàn)槲覀冇袑ｉT的資料海，里面都是沒有達(dá)成交易的客戶,，也有達(dá)成交易的客戶,，當(dāng)然開發(fā)新客戶同樣需要。
如果銷售我們的保險(xiǎn),，就要看我們銷售的保險(xiǎn)適合那些人,，比如健康保險(xiǎn)，不如車險(xiǎn),，又比如出行保險(xiǎn)等等都需要找到特定需要的人群,，如果我們賣車險(xiǎn)，而推銷的客戶是沒有車子的,，那么我們的車險(xiǎn)根本就很難推銷起來,，畢竟我們的車險(xiǎn)是適合有車的人才行，除非撞了好運(yùn),，他們家中有人有車從而達(dá)成交易,，否則很大的程度都是不可能達(dá)成的加以。
做保險(xiǎn)銷售的人抗壓能力要杠杠的,，如果自己不能夠承擔(dān)抗壓,，就會讓我們在工作的時(shí)候不戰(zhàn)而退，所以在工作中要有韌性,，要能夠堅(jiān)定不移的去堅(jiān)持去打電話去與客戶溝通,，一百個(gè)電話只有一個(gè)成交或者沒有一個(gè)成交一樣要堅(jiān)持，今天沒有成績明天沒有成績也必須堅(jiān)持下去,，我們做保險(xiǎn)的新人都會遇到這些問題,。這讓我心中有了一些底氣。
沒有人愿意做那個(gè)沒有多少業(yè)績和能力的人,，在角落里面發(fā)霉,，都想要做那個(gè)可以一飛沖天的人，所以我們更多的是喜歡不斷的加強(qiáng)自身的`建設(shè),，不斷的推動學(xué)習(xí)和能力提升,。保險(xiǎn)有很多的知識需要處理和學(xué)習(xí)，在銷售的時(shí)候我們必須要重視這一點(diǎn),，我們保險(xiǎn)必須要符合基本的保險(xiǎn)條件,，不能對客戶隨意許諾其他夸張的承諾。
畢竟公司不是開空口承諾的,，我們必須要保證當(dāng)保險(xiǎn)出現(xiàn)這樣的情況后我們必須要保證完成達(dá)到基本要求,，才能夠售賣，誠信是我們保險(xiǎn)行業(yè)能夠一直占據(jù)到這個(gè)位置的原因之一,。所以我們工作必須要重視誠信,，重視工作的原則和工作的基本條件。這樣我們所做的工作才有意義才能夠給我們公司創(chuàng)造業(yè)績,，到了崗位上我會按照這個(gè)方式去工作,。
保險(xiǎn)新人分享心得簡短二
時(shí)間急轉(zhuǎn)流逝，從我成為中國太平洋人壽保險(xiǎn)公司大家族的一員到現(xiàn)在已經(jīng)6個(gè)月了,，作為一名四級機(jī)構(gòu)的綜合內(nèi)勤,，自己對一些專業(yè)性的知識和技能了解還不是很透徹，所以工作中遇到了不少問題,。20--年--月--日我有幸參加了太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司山西分公司“啟航五期“后援條線內(nèi)勤培訓(xùn)班的學(xué)習(xí),。通過四天的培訓(xùn)，我對太平洋人壽有了更進(jìn)一步的了解,，對自己的崗位職責(zé)也有了更清晰的認(rèn)識,。
培訓(xùn)的第一天我們很有幸參加到人眾人的素質(zhì)拓展訓(xùn)練，雖然身體力行都感到疲憊,，但卻充滿收獲的喜悅,，“團(tuán)隊(duì)、協(xié)作,、溝通,、勇氣”，這些往常掛到嘴邊的,，今天都得到了實(shí)實(shí)在在體現(xiàn),。參加的每一個(gè)游戲，都是小組成員智慧的結(jié)晶,，從極速60秒到鼓動人心,，從七巧板到驚險(xiǎn)倒計(jì)時(shí)，每一項(xiàng)都是所有成員決策,、分工與決心的努力,。
一天半的拓展訓(xùn)練告訴我們一些道理：
1、團(tuán)隊(duì)的成功,，不一定取決于某一個(gè)人,，而取決于團(tuán)隊(duì)的向心力和協(xié)作以及相互的鼓勵(lì)和加油，否則即便這個(gè)人的能力再高,，也會遭到必然的失敗,，每一個(gè)人的個(gè)人成功，并不能代表一個(gè)團(tuán)體的成功,，而團(tuán)體的失敗,，則一定是每一個(gè)人的失敗,。
2、在工作和生活中會遇到很多事情,，不要老是去抱怨事情太多,，每做一件事情要注意時(shí)間上的銜接，從而有效地提高工作的效率,。
3,、言勝于行，電視劇《士兵突擊》中團(tuán)長對許三多說過一句話：想到和得到中間還有兩個(gè)字就是做到,。
4,、在工作和生活中要關(guān)注積極向上的事物，俗話說：你的注意力在哪里,，你的舞臺就在哪里,。在工作和生活中，如果你的關(guān)注點(diǎn)放在積極向上的事情上面,，那么你的生活將充滿陽光;如果你只會一味的抱怨,，那么你將生活在無盡的黑暗中，發(fā)現(xiàn)不了任何美的事物,。生活中不是缺少美,，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛。
第二天的培訓(xùn)由總經(jīng)理室各條線的分管總對整個(gè)公司的一個(gè)系統(tǒng)講解,。通過學(xué)習(xí),，我對整個(gè)公司有了一個(gè)更深更全面的了解，也加深了我作為一個(gè)太保人的榮譽(yù)感,。各條線分管總也與我們分享了一些人生感悟,，他們的不凡的經(jīng)歷、拼搏奮斗的精神更值得我們努力學(xué)習(xí),。我們要以創(chuàng)業(yè)者的激情投入到工作中,，為自己開辟一番天地。
通過學(xué)習(xí),，我意識到自己在工作中溝通不到位,，人與人之間的溝通是很重要的，在工作中更是這樣,。同事之間要溝通,、上下級之間也要溝通，許多工作溝通到位的話會變得相當(dāng)簡單,。
保險(xiǎn)新人分享心得簡短三
我非常榮幸參加了公司組織的20--年第一期崗前培訓(xùn)班,，首先要感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會，作為人保公司的一員，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會,，因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的加油站,，更是人生道路上實(shí)現(xiàn)服務(wù)公司、自我價(jià)值的重要一課,，讓我對自己有了一個(gè)新的.定位和目標(biāo),。
在培訓(xùn)中,，對于咱們新華人壽,，我有了一個(gè)全面的認(rèn)識，而且了解了保險(xiǎn)的基礎(chǔ)知識,，對保險(xiǎn)有了新的認(rèn)識,，起碼不再是白板一張，張口不能說話了!在這次學(xué)習(xí)中,，我認(rèn)識到了現(xiàn)在保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展位置,、未來的趨勢以及保險(xiǎn)銷售的基本理念。同時(shí)這次的培訓(xùn)體會到保險(xiǎn)是一種對人的生存,、死亡,、致殘等風(fēng)險(xiǎn)的給付及對財(cái)產(chǎn)的滅失、損壞等風(fēng)險(xiǎn)的賠償?shù)呢?zé)任,。說到底保險(xiǎn)就是一種對未來的風(fēng)險(xiǎn)所承擔(dān)的責(zé)任!而且也意識到了,，每一個(gè)人都需要一份保險(xiǎn)，這真正的體現(xiàn)了“一張保單一輩子的幸福”,。因?yàn)檎l也不能預(yù)見未來,，所以不如提前防范，防患于未來!
做正確的事情,，然后正確地做事情,。是啊，在工作中我們做我們必須做的,，而不是有選擇性地挑喜歡做的,。這就要求我們要熟練的去記憶了解每一款我們公司的產(chǎn)品和同業(yè)的產(chǎn)品，因?yàn)橹挥凶约喝娴恼J(rèn)知,，才能更好的挖掘我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)所在!絕對不能,，自己喜歡哪一款，就放棄其他本公司的產(chǎn)品,，不然就會讓自己失去一個(gè)競爭的機(jī)會!態(tài)度將決定一切,，因?yàn)槲易约罕旧砭涂眨晕沂潜еp倍的空杯心態(tài)去學(xué)習(xí),，結(jié)果杯子剛剛裝了個(gè)底兒就回來了,，但就這個(gè)淺顯的底兒，就讓我確定了一個(gè)短期目標(biāo)，使我明白要實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,，就要腳踏實(shí)地,，從點(diǎn)滴做起，正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范,，毫厘之優(yōu)定乾坤,。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過程。
曾一直聽說,，在保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)中,，人們特別注重團(tuán)隊(duì)合作意識，我一直抱著懷疑的態(tài)度,，但這次培訓(xùn)卻讓我切身體會了一把!在培訓(xùn)中,，不但有來自各個(gè)支公司大融合的團(tuán)隊(duì)，而且還有一直閃耀的隊(duì)伍,，那就是我們,，中心支公司，白天大家在大團(tuán)體中認(rèn)真去學(xué)習(xí)每一堂課,，晚上,，經(jīng)理放棄自己的休息時(shí)間，全心全意的去給我們開小灶的輔導(dǎo)培訓(xùn),，這給了我很大的幫助,，這個(gè)時(shí)候我才真的真正的體會了“團(tuán)隊(duì)”這個(gè)詞的分量!相信其他隊(duì)員也深有同感。而且咱們的李老師只要在呼市,，就會抓緊時(shí)間詢問我們的情況,，哪里有不懂不會，也同樣放棄休息認(rèn)真的講解給我們,，絲毫不會吝嗇,。因此我代表我們?nèi)w成員，對兩位表示感謝!謝謝!
一個(gè)人的輝煌,，決不是偶然,，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。我想,，不論做什么事情,，只要比別人多付出一點(diǎn),，比別人多努力一些,，比別人多學(xué)習(xí)一分，那么我就會離成功更近一些。
保險(xiǎn)新人分享心得簡短四
經(jīng)過近一個(gè)星期在中國保險(xiǎn)公司貴陽分公司都市路支公司的實(shí)訓(xùn),，在渠道經(jīng)理的關(guān)照和指導(dǎo)下，及自身的努力,，讓我在各方面都取得了長足的進(jìn)步,。在公司我學(xué)到的不僅是理論知識,，更多的是自我綜合素質(zhì)方面的認(rèn)識。最主要的是不僅讓我學(xué)會了做事,，還教會了我如何做人,。對培養(yǎng)我的工作意識和提高我的綜合素質(zhì)有著特殊的意義,。在此我由衷的感謝中國保險(xiǎn)公司貴陽分公司都市路支公司，給了我這么好的一次機(jī)會,。針對這次在貴公司實(shí)習(xí)我主要從這幾個(gè)方面來說說我的感受及所取得的進(jìn)步。
一,、系統(tǒng)培訓(xùn)使我對保險(xiǎn)工作有了更好的認(rèn)識和了解,，對樹立信心起到很大的作用,。進(jìn)入公司前我就聽聞：“保險(xiǎn)不是人做的”，“一人做保險(xiǎn),，全家不要臉”等話,。給了我一點(diǎn)壓力,，進(jìn)入公司的那一天，公司對我們這些新人進(jìn)行了一次晨會表演,，首先從認(rèn)識自我到認(rèn)識一個(gè)公司再到認(rèn)識整個(gè)行業(yè),，這是我對保險(xiǎn)行業(yè)一次深刻的認(rèn)知，我覺得“信心”這是公司給我的最大感覺,。無論做任何一個(gè)行業(yè),，擔(dān)任任何一角色。首先樹立自我對公司,，對產(chǎn)品,、對行業(yè)的自信心這是很重要的。一個(gè)人最大的敵人就是自我,，如果自己對公司,、對產(chǎn)品沒信心，底氣不足,，自己都說服不了自己,，我們又如何去說服客戶呢?其
次再到對產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程,、銷售技能等基礎(chǔ)知識的培訓(xùn),。這次培訓(xùn)雖說很短暫，但它刺激著我的神經(jīng),，沖擊著我的心靈,，讓我知道保險(xiǎn)是可從事終身的事業(yè)。
二,、銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)踐讓我的業(yè)務(wù)技能及溝通技巧不斷增長,，公共關(guān)系和工作能力不斷提高。單單光看還是不夠的,，某些認(rèn)識都還是膚淺的,，還需要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深入地理解。特訓(xùn)完后我跟師父到網(wǎng)點(diǎn)前線現(xiàn)場實(shí)踐,，一邊是團(tuán)隊(duì)長繼續(xù)培訓(xùn)及同伴們的相互模擬演練,、相互探討，一邊是自己對資料的反復(fù)琢磨,。一周下來,，覺得自我已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的銷售技巧，,。我們的渠道經(jīng)理給我分配了一個(gè)農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn),，通過實(shí)踐一周，我的溝通上了一個(gè)臺階,，我解決實(shí)際問題的能力得到了很好的鍛煉,。在實(shí)踐中我還需要處理團(tuán)隊(duì)合作中的人際關(guān)系和溝通問題,，要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門、本公司,，還要跟別的機(jī)構(gòu)例如銀行等機(jī)構(gòu)的職員做好溝通,，只有這樣工作效率才高，工作起來才會順心應(yīng)手,，相信這也是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題,。
三、不斷的自我總結(jié)提高了我的自我學(xué)習(xí)能力,，會議主持提高了我的膽識及演講水平,。每天去網(wǎng)點(diǎn)工作，遇到任何問題解決不了的,，渠道經(jīng)理都要求我們把問題記下來,，小組解決不了，會議上各小組再一起解決,。我們集思廣益,，發(fā)揮群體作用，如果自己進(jìn)行分析,，往往是一種定向思維,，所考慮到的只是一個(gè)面，甚至只是一點(diǎn)而已,，很難考慮周全,，然而展開小組討論，
就可彌補(bǔ)這個(gè)不足,，大家從多角度地看問題,，結(jié)論也就更加全面、合理,、準(zhǔn)確。通過討論,，能使我們立對糾錯(cuò),，提高個(gè)體認(rèn)識，在這個(gè)過程中,，傾聽,、思考、分析,、評價(jià),、表決這一系列的活動使小組里的每一個(gè)成員都受到了鍛煉，同時(shí),，這也是一個(gè)取長補(bǔ)短的過程,，彌補(bǔ)自身認(rèn)識上的不足,，從而不斷提高自身認(rèn)識水平。業(yè)績分享的時(shí),，再把成功者的經(jīng)驗(yàn)記下來,，互相交流學(xué)習(xí)。公司的這種要求讓我體會到了員工團(tuán)隊(duì)的專業(yè),、高效,、凝聚力。輪流的會議主持提高了我的膽識及演講水平,，正因如此我發(fā)覺我成長的很快,。雖說我取得了不少進(jìn)步但我還存在著以下幾點(diǎn)的不足：一是工作中有時(shí)自信心不足，有放棄的念頭,。時(shí)而出現(xiàn)低級錯(cuò)誤;二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)顯得較為急躁,，沒有及時(shí)找出失敗的原因。三是對一些業(yè)務(wù)知識特別是銀行,、金融,、證券知識不夠熟悉。四是社會閱歷相對來說較少,，跟客戶聊不起來,。在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績,，克服不足,，堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識，并用于指導(dǎo)實(shí)踐,，以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要;熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作,，我將通過多看、多學(xué),、多問,、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能;通過實(shí)踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己解決實(shí)際問題的能力,，并在實(shí)踐的過程中慢慢克服急躁情緒,，積極、熱情的對待每一件工作,。最后由衷的感謝我的母校對我的培養(yǎng),，感謝中國保險(xiǎn)公司貴陽分公司都市路支公司，給了我這么好的一次機(jī)會,。
保險(xiǎn)新人分享心得簡短五
很早之前就聽朋友反復(fù)提到中國人壽保險(xiǎn),。那時(shí)心里隱隱有些擔(dān)憂，不知有沒有這樣的能力作好一名業(yè)務(wù)代理人,。于是找了無數(shù)的理由搪塞,。是不是上天注定要我奮勇向前呢?在朋友熱情的不厭其煩的努力下,，我懵懵懂懂地來到了中國人壽福建寧德分公司舉辦的2004年第12期新人培訓(xùn)班。
“優(yōu)秀的新人伙伴們晚上好”,，一聲特別的問候把我?guī)нM(jìn)了迎新會上,。多么新奇的企業(yè)文化，連鼓掌都有特別的要求,。在眾志成城的吶喊聲中揭開連續(xù)三天的新人培訓(xùn)課,。
人在努力得不夠、用心得不夠的時(shí)候,，總喜歡創(chuàng)造一些不是理由的理由來開脫自身,，以便下臺?？傉J(rèn)為自己沒有時(shí)間,，沒有能力?？傉J(rèn)為成功依賴于某種天才,，某種魔力，但是,，我們可以看到成功的因素其實(shí)掌握在我們自己手中,。一個(gè)人能飛多高，并非由人的其他因素決定,，而是受他自己的信念所制約,。成功與失敗的差別是：成功者總是以最積極的思考、最樂觀的精神支配和控制自己的人生,，而失敗者剛好相反,。因此只要一句贊美、一個(gè)微笑或擁有一顆真摯分享的心,，就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受,。懷著感恩的心回報(bào)客戶。也許這只是小小的善,，小小的德,，但都是成功的顆粒。內(nèi)容來自
每一個(gè)成功的人,，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇,，是靠著不斷的努力奮斗出來的,。給自己一個(gè)希望和訂立一個(gè)目標(biāo)，因?yàn)樗鼈兪谴叽偃藗兿蚯暗膭恿?。只要有希望和目?biāo),，生命便不會枯竭,，生命就有了活力。
在這些天里我學(xué)到了許多,，當(dāng)我們初當(dāng)業(yè)務(wù)員的時(shí)候,，面對的第一個(gè)問題就是推銷受阻出現(xiàn)了挫折感怎么辦?要學(xué)會百折不撓的精神，要有良好的心態(tài),，要不斷學(xué)習(xí)技巧,，發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造機(jī)會，與人溝通,，建立誠信,。退一步說，即便客戶拒絕,，我們從交往中不是多了一個(gè)朋友嗎,。有朋友的路，會越走越通的,。在保險(xiǎn)上得不到他們的幫助,，說不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當(dāng)然這要求我們一定要開誠布公,，以信取人,。因?yàn)樾湃问且环N有生命的感覺，是連接人與人之間的紐帶,。
生活,、事業(yè)都需要-，它就像一把利劍,，穿透寒冰封鎖的靜寂,，讓我們能露出生命的光。每個(gè)人都會感動于自然的聲音,，譬如夏夜蛙蟲鳴唱,，春晨鳥雀的啾唧，甚至刮風(fēng)天里滔天駭浪的交響,。然而,，它之所以成為美樂不都是人們用心去體會才能成就的嗎?讓我們鼓起勇氣，用真誠的承諾,，真情的回報(bào),，去追求收獲的明天吧。
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