心中有不少心得感悟時(shí),，不如來好好地做個(gè)總結(jié),，寫一篇心得感悟，如此可以一直更新迭代自己的想法,。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得感悟嗎,？下面是小編幫大家整理的心得感悟范文大全,，供大家借鑒參考，希望可以幫助到有需要的朋友,，我們一起來了解一下吧,。

銀行保險(xiǎn)銷售心得分享感悟篇一

一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和其他老師傅的熱情幫助下,，自己從一個(gè)保險(xiǎn)門外漢到能夠獨(dú)立從事和開展保險(xiǎn)營銷業(yè)務(wù),，在自己的業(yè)務(wù)崗位上，做到了無違規(guī)行為,，和全司員工一起共同努力,，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)和上級布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。以下是本人一年來的工作情況匯報(bào),。

一,、努力提高了政治素養(yǎng)和思想道德水平

積極參加上級公司和支公司,、本部門組織的各種政治學(xué)習(xí)、主題教育,、職業(yè)教育活動(dòng)以及各項(xiàng)組織活動(dòng)和文娛活動(dòng),，沒有無故缺席現(xiàn)象;能夠堅(jiān)持正確的政治方向，認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想等,，從各方面主動(dòng)努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平,，在思想上政治上都有所進(jìn)步。

二,、努力提高了業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平

積極參加上級公司和支公司,、本部門組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試考核，勤于學(xué)習(xí),，善于創(chuàng)造,，不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練，不斷提高了業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功,，掌握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧,，能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù)，知曉本公司經(jīng)營的各項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對性地開展宣傳和促銷,。

三,、嚴(yán)格執(zhí)行了各項(xiàng)規(guī)章制度

一年來，無論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中,，都能嚴(yán)格執(zhí)行上級公司和支公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定，堅(jiān)持使用文明用語,，不越權(quán)辦事,，不以權(quán)謀私，沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為,。業(yè)余生活檢點(diǎn),，不參與賭博等不良行為。

四,、較好地完成了支公司和本部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)

一年來,，能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作,，上班早來晚走,，立足崗位，默默奉獻(xiàn),，積極完成支公司和本部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù),。能夠積極主支動(dòng)關(guān)心本部門的各項(xiàng)營銷工作和任務(wù)，積極營銷電子銀行業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等,。

一年來,，本人憑著對保險(xiǎn)事業(yè)的熱愛,，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責(zé)，努力按上級領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作,，取得了一定的成績,，也取得領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評?；厥滓荒赀^來,，在對取得成績欣慰的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)自己與最優(yōu)秀的員工比還存在一定的差距和不足,。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距,，勇敢地克服缺點(diǎn)和不足，進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì),，把該做的工作做實(shí),、做好。

銷售保險(xiǎn)分享心得體會(huì)3

銀行保險(xiǎn)銷售心得分享感悟篇二

一,、指導(dǎo)思想

以省公司提出的工作目標(biāo)為指針,，以壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展為中心，以城鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)為重點(diǎn),，全面促進(jìn)營業(yè)部壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作持續(xù),、健康,、高速發(fā)展;在內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),、外樹形象上，公司品牌宣傳上,，經(jīng)營管理水平上,，業(yè)務(wù)隊(duì)伍的專業(yè)素質(zhì)上下功夫，順利完成營業(yè)部的評級,，同時(shí)圓滿完成上級公司下達(dá)的全年任務(wù)目標(biāo)而努力奮斗,。

二、工作目標(biāo)

業(yè)務(wù)經(jīng)理,，資深理財(cái)顧問達(dá)到100人(其中上半年完成45人,，下半年完成55人)。完成城區(qū)兩個(gè)營銷分部,、4個(gè)主要農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)的高立工作;積極拓展渠道,，將保險(xiǎn)協(xié)保員制度建立健全，將協(xié)保員隊(duì)伍發(fā)展到200人,，準(zhǔn)股東隊(duì)伍爭取擴(kuò)大到期100人,。

2。全年壽險(xiǎn)價(jià)值保費(fèi)考核目標(biāo)360萬元,，奮斗目標(biāo)450萬元,。

三,、方案措施

1。戰(zhàn)前動(dòng)員——樹立必勝的信念,，

搶抓機(jī)遇,、直面挑戰(zhàn)

通過各種會(huì)議，將公司的伙伴代理制,、公司的市場競爭優(yōu)勢,，保險(xiǎn)市場的發(fā)展道理講深講透，保持觀念新,、萬事新,，從而變被動(dòng)經(jīng)營為主動(dòng)經(jīng)營;同時(shí)建立健全公司各項(xiàng)具體的規(guī)章制度，為管理提供良好依據(jù),。

2,、點(diǎn)將布陣——組建營銷服務(wù)分部，選拔和培養(yǎng)專職管理人才

組建兩個(gè)城區(qū)營銷服務(wù)部,，四個(gè)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)部,。形成競爭格局，在競爭在鍛煉和培養(yǎng)人才,，形成一支人才輩出的中層業(yè)務(wù)管理骨干;為業(yè)務(wù)達(dá)標(biāo)的服務(wù)部提供良好的展業(yè)平臺(tái),，同時(shí)出臺(tái)服務(wù)部管理方案。

3,、簽訂軍令狀——實(shí)行目標(biāo)管理,，任務(wù)責(zé)任細(xì)分到月到人

每月的工作總會(huì)、周主管會(huì),、晨會(huì),、圩會(huì)的績效分析，追蹤團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成情況,。

4,、招兵買馬——開展增員活動(dòng)，發(fā)展兼職協(xié)保員隊(duì)伍

前期投入較小的費(fèi)用,，開展有效專職增員,，并要求所有專職的老員和準(zhǔn)股東一并進(jìn)行素質(zhì)提升培訓(xùn)，在此基礎(chǔ)上大力提倡發(fā)展兼職協(xié)保員隊(duì)伍,，為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)拓展打造平臺(tái),。形成公司良好的“月初增員，月中培訓(xùn),，月尾大舉績”工作機(jī)制,。在全縣經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好的200個(gè)行政村挑選200名較有知名度和美譽(yù)度的人員擔(dān)任兼職協(xié)保員，迅速擴(kuò)大公司人員隊(duì)伍規(guī)模。制定好協(xié)保員管理方案,。

做保險(xiǎn)銷售心得分享【篇2】

銀行保險(xiǎn)銷售心得分享感悟篇三

我來中國x壽有一段時(shí)間了,，有了一點(diǎn)微不足道的小成績，本來不值得贊揚(yáng),，但領(lǐng)導(dǎo)希望我和大家分享一下自己的經(jīng)驗(yàn),，經(jīng)驗(yàn)談不上，我就聊聊我對保險(xiǎn)的一點(diǎn)體會(huì)吧!這僅僅是我個(gè)人體會(huì),，僅供大家參考,，不對的地方，希望大家諒解!

一,、用真心融化客戶

這次客戶來源主要是一次偶然的機(jī)會(huì)去親戚家喝酒,，了解到客戶有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但是對資金的規(guī)劃和投資的安排很迷茫,，我從客戶聊天的過程中抓住客戶的心態(tài),，了解到客戶當(dāng)前需要買房和買車，但是還有部分余額不知道怎么投資,，客戶向我咨詢怎么投資收益大又穩(wěn)當(dāng),。我的建議是：考慮到家里有七十高齡父母，父母百年之后需要花費(fèi)一筆資金,，可以買一份__,，繳費(fèi)更短，三年投入,，幸福一生,，回報(bào)更多，雙重大禮,，積累生息,，理財(cái)更活,，安全無憂,，理財(cái)靈活。第一次上門服務(wù),，客戶對保險(xiǎn)不信任,，對保險(xiǎn)的意識(shí)淡薄。

我告訴客戶中國__是全國最大的一家保險(xiǎn)公司,，是全國500強(qiáng)企業(yè)之一,，并拿出__保險(xiǎn)公司__的規(guī)劃書，具體講解了這份保險(xiǎn)的投資與收益詳情,，客戶聽了之后說考慮下并和自己的家人商量之后再做決定,，我了解到客戶有些心動(dòng)，但是還是不太信任保險(xiǎn)。后來我經(jīng)常跑到客戶家拜訪,，每次帶點(diǎn)禮品,，和他們家父母兒子交談，最后我用自己的真心融化了客戶心理的障礙,，客戶主動(dòng)提出要買這份保險(xiǎn),，并請教我辦理的相關(guān)手續(xù)。首先我讓客戶填寫一份幸運(yùn)郵天下的卡,，并衷心地祝?？蛻裟苤写螵?jiǎng)，客戶聽了心理很舒服,，然后簽單,，復(fù)印賬戶和身份證，最后在我的努力下終于完成這份保險(xiǎn)簽單,。

二,、用信心感動(dòng)客戶

在這次簽單過程中，我一直信奉一句格言“信心比黃金更重要,，相信自己永遠(yuǎn)是最棒的”,。保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)全新的事業(yè)，我們可能會(huì)被別人拒絕,，我們也可能遭人冷眼,，唯一能支撐我們繼續(xù)堅(jiān)持下去的只有我們的信心，對行業(yè)的信心,、對公司的信心,、對自己的信心。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，我也體會(huì)到公司和同事們的用心良苦,，特別是y經(jīng)理、j經(jīng)理和hf的耐心指導(dǎo),，讓我加深對業(yè)務(wù)的了解,、對市場的了解、對保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的了解;另一方面可以通過實(shí)踐,，磨練意志,，增強(qiáng)抗壓能力，讓我們學(xué)會(huì)如何在逆境中保持信心,、保持自己高昂的斗志,。

真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個(gè)讓人恐懼的市場實(shí)踐，端正自己心態(tài),，在自己勤奮下實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，達(dá)到公司的要求,，最終留在__保險(xiǎn)公司成就自己的輝煌人生!

在做銷售的過程中是在與消費(fèi)者進(jìn)行如何更好的理財(cái)?shù)囊环N培訓(xùn)，也是更好的解決購買銀保產(chǎn)品和理財(cái)之間的關(guān)系的過程,。所以銀行保險(xiǎn)銷售人員的身份基本上就是以理財(cái)師的角度與客戶進(jìn)行溝通,，了解，建議,，進(jìn)行理財(cái)營銷,。

保險(xiǎn)銷售分享心得體會(huì)5

銀行保險(xiǎn)銷售心得分享感悟篇四

不知不覺單獨(dú)上柜已有一個(gè)月了，當(dāng)初臨柜的新鮮感已被工作帶來的疲憊所替代,。每天枯躁且略顯機(jī)械化的工作,，讓我領(lǐng)略生活的不易。在這個(gè)與校園截然不同的環(huán)境里,，充滿了未知的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，支行的前輩們給我們這些新人提供了很大的幫助和有用的建議，讓我們感受到了支行是一個(gè)團(tuán)結(jié),、快樂的大家庭,。

進(jìn)銀行之前，我簡單地認(rèn)為柜員只要不點(diǎn)錯(cuò)金額就可以了,，現(xiàn)在回想前一個(gè)月的經(jīng)歷,，發(fā)現(xiàn)做好現(xiàn)金柜工作真得很難。不僅不能搞錯(cuò)金額,，而且面對各別客戶可能出現(xiàn)的刁難,。，前輩們十幾年如一日,，兢兢業(yè)業(yè)地工作使我深受感動(dòng),。

單獨(dú)上柜讓我學(xué)到不少臨柜經(jīng)驗(yàn)，我體會(huì)到,，作為銀行一線員工,，關(guān)注細(xì)節(jié)的重要性。一個(gè)細(xì)節(jié)的變化,，可能會(huì)有不一樣的效果,。

在業(yè)務(wù)處理細(xì)節(jié)方面。面對大量的系統(tǒng)指令,，我還是略顯機(jī)械化地使用,。面對客戶提出的多個(gè)要求，有時(shí)思路不夠清晰,，思維會(huì)有僵持。例如x月x日,，客戶拿存單來銷戶,，加點(diǎn)錢新開了張存單,，半小時(shí)后回來表示要減少金額。我一時(shí)間沒考慮部提指令,，而是采取之前的方法,，銷戶再開張存單。這事造成不小的麻煩,。讓我明白不當(dāng)?shù)闹噶畈僮骷壤速M(fèi)時(shí)間,，又降低工作效率，還會(huì)造成不必要的風(fēng)險(xiǎn)事件,。

在接待客戶細(xì)節(jié)方面,。經(jīng)歷培訓(xùn)和上崗實(shí)踐，除了簡單地做到了“四聲服務(wù)”,，基本能夠在給客戶辦理業(yè)務(wù)之前,，和客戶交流，大致了解客戶要求,，但笑容還是很僵硬,。柜臺(tái)是銀行面向客戶的窗口，良好的精神面貌和一個(gè)友好的笑容,，會(huì)帶給客戶一個(gè)好的心情,。同時(shí)我注意到，對于同一樣?xùn)|西,，客戶所稱呼的和我們所稱呼的不一定相同,，聽懂客戶的內(nèi)容對我們新柜員是學(xué)習(xí)的內(nèi)容之一。每天有大量不同的人來辦理業(yè)務(wù),，記住老客戶的名字,，面容和經(jīng)常辦理的業(yè)務(wù)也是學(xué)習(xí)的內(nèi)容，這會(huì)讓客戶感受自己是受關(guān)注的,，進(jìn)而提高了客戶的忠誠度,。

一個(gè)月說短并不短，學(xué)習(xí)的內(nèi)容也挺充實(shí)的,，也讓我體會(huì)到業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺的嚴(yán)重性,。我還要不斷學(xué)習(xí)他人的長處，尋找自身的不足,。在工行這個(gè)大平臺(tái),，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，為工行奉獻(xiàn)青春和熱血,。

做保險(xiǎn)銷售心得分享【篇4】

銀行保險(xiǎn)銷售心得分享感悟篇五

銷售人員是企業(yè)業(yè)績的來源之一,，如何激發(fā)良性銷售行為創(chuàng)造高效銷售績一直是銷售管理關(guān)注的重點(diǎn)。下面是本站為大家?guī)淼你y行保險(xiǎn)銷售心得分享,，希望可以幫助大家,。

保險(xiǎn),，對于我們網(wǎng)點(diǎn)來說一直以來猶如一塊雞肋，食之無味,，棄 之可惜,。為了改變這種窘境，也為了提升我網(wǎng)點(diǎn)在同業(yè)中的競爭力,， 我們特別邀請了人民人壽資深客戶經(jīng)理對全所員工進(jìn)行了一次業(yè)務(wù) 培訓(xùn),。我們都知道保險(xiǎn)業(yè)務(wù)相較其它零售業(yè)務(wù)有著較為豐厚的回報(bào)， 但極少時(shí)候能向客戶營銷成功,。在這短短的培訓(xùn)中,，我總結(jié)了不少營 銷心得。

第一,，要把握市場,，加強(qiáng)對產(chǎn)品的熟悉及了解程度。銷售任何一 件產(chǎn)品,，作為其銷售人員,，必須首先掌握其產(chǎn)品性質(zhì)及特點(diǎn)，除了掌 握產(chǎn)品本身之外,，我們還需要將其準(zhǔn)確定位,，對于產(chǎn)品所對應(yīng)的市場 還應(yīng)當(dāng)有一個(gè)相當(dāng)?shù)牧私狻＠?，保險(xiǎn)相較其它儲(chǔ)蓄產(chǎn)品最大的優(yōu)勢 在于,，在這頻頻加息的時(shí)代，保險(xiǎn)產(chǎn)品會(huì)隨著銀行加息而增加分紅,， 這樣就避免了客戶不用每次加息都要跑到銀行來轉(zhuǎn)存,， 避免了客戶頻 頻跑銀行排隊(duì)的麻煩和利息虧損的風(fēng)險(xiǎn)。 銀保產(chǎn)品還有一份意外保險(xiǎn) 的贈(zèng)送,，這就相當(dāng)于既做了理財(cái)投資,，又多了一份人生保障。

第三,，與客戶開展充分的面對面的交流,。在這一過程中，我感受 最深的是,，在充分理解產(chǎn)品的同時(shí),，還應(yīng)該充分了解大眾心理，在與客戶溝通當(dāng)中,，營造輕松,，愜意的談話氛圍外，盡量以提問的方式迅 速了解客戶的需求,、客戶的擔(dān)憂,，提問的問題盡量與產(chǎn)品有關(guān),，充分 了解他們想要得到什么?可以怎樣得到?以及得到之后所能給他們 帶來的好處,，及時(shí)耐心回答客戶疑問,，從而把適合的產(chǎn)品推薦給合適 的目標(biāo)客戶。一般在保險(xiǎn)營銷中,，客戶最關(guān)注的是購買的產(chǎn)品是否能 保本保息,，其收益是否確實(shí)比定期高，保險(xiǎn)期限要多長,，是否可以提 前支取,， 存到多久提前支取不會(huì)虧損， 保險(xiǎn)到期支取是否手續(xù)麻煩等,。 如能針對客戶所關(guān)注的每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)逐項(xiàng)攻破,， 保險(xiǎn)的營銷將達(dá)到事 半功倍的效果。 要是對初次購買保險(xiǎn)的客戶,， 也可以建議其部分購買,， 做一個(gè)嘗試對比定期的收益。 這樣也會(huì)增加客戶對營銷人員和該產(chǎn)品 的信任程度,。

第四,，盡量站在客戶的角度去營銷，不要夸大其詞,，要用事實(shí)說 話,，用自己的情緒去感染客戶 ，增強(qiáng)客戶對自己的信任,，才能達(dá)到 說服的效果,，這樣做也使得銷售的成功率會(huì)大大增高。 第五,，保持積極的工作心態(tài),。作為銀行從業(yè)人員，我們每天都要 與不同的客戶群打交道,，因此一些細(xì)節(jié)性的東西,，往往會(huì)影響到與客 戶的交流，甚至?xí)?dǎo)致客戶降低對我行業(yè)已建立起來的忠誠度,，對于 客戶的拒絕應(yīng)當(dāng)用積極的心態(tài)去看待,， 切記不要因此而影響到自己銷 售的積極性，并對客戶拒絕的原因加以分析,，以便今后糾正改進(jìn),。

以上即為我在培訓(xùn)中所學(xué)到的，在日后的工作中我將會(huì)學(xué)以致 用,，使我網(wǎng)點(diǎn)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)擁有質(zhì)的飛躍!

不知不覺單獨(dú)上柜已有一個(gè)月了,，當(dāng)初臨柜的新鮮感已被工作帶來的疲憊所替代,。每天枯躁且略顯機(jī)械化的工作，讓我領(lǐng)略生活的不易,。在這個(gè)與校園截然不同的環(huán)境里,，充滿了未知的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，xx支行的前輩們給我們這些新人提供了很大的幫助和有用的建議,，讓我們感受到了xx支行是一個(gè)團(tuán)結(jié),、快樂的大家庭。

進(jìn)銀行之前,，我簡單地認(rèn)為柜員只要不點(diǎn)錯(cuò)金額就可以了,，現(xiàn)在回想前一個(gè)月的經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)做好現(xiàn)金柜工作真得很難,。不僅不能搞錯(cuò)金額,，而且面對各別客戶可能出現(xiàn)的刁難。,，前輩們十幾年如一日,，兢兢業(yè)業(yè)地工作使我深受感動(dòng)。

單獨(dú)上柜讓我學(xué)到不少臨柜經(jīng)驗(yàn),，我體會(huì)到,，作為銀行一線員工，關(guān)注細(xì)節(jié)的重要性,。一個(gè)細(xì)節(jié)的變化,，可能會(huì)有不一樣的效果。

在業(yè)務(wù)處理細(xì)節(jié)方面,。面對大量的系統(tǒng)指令,，我還是略顯機(jī)械化地使用。面對客戶提出的多個(gè)要求,，有時(shí)思路不夠清晰,，思維會(huì)有僵持。例如x月x日,，客戶拿存單來銷戶,，加點(diǎn)錢新開了張存單，半小時(shí)后回來表示要減少金額,。我一時(shí)間沒考慮部提指令,，而是采取之前的方法，銷戶再開張存單,。這事造成不小的麻煩,。讓我明白不當(dāng)?shù)闹噶畈僮骷壤速M(fèi)時(shí)間，又降低工作效率，還會(huì)造成不必要的風(fēng)險(xiǎn)事件,。

在接待客戶細(xì)節(jié)方面,。經(jīng)歷培訓(xùn)和上崗實(shí)踐，除了簡單地做到了“四聲服務(wù)”,，基本能夠在給客戶辦理業(yè)務(wù)之前,，和客戶交流，大致了解客戶要求,，但笑容還是很僵硬,。柜臺(tái)是銀行面向客戶的窗口,，良好的精神面貌和一個(gè)友好的笑容,，會(huì)帶給客戶一個(gè)好的心情。同時(shí)我注意到,，對于同一樣?xùn)|西,，客戶所稱呼的和我們所稱呼的不一定相同，聽懂客戶的內(nèi)容對我們新柜員是學(xué)習(xí)的內(nèi)容之一,。每天有大量不同的人來辦理業(yè)務(wù),，記住老客戶的名字，面容和經(jīng)常辦理的業(yè)務(wù)也是學(xué)習(xí)的內(nèi)容,，這會(huì)讓客戶感受自己是受關(guān)注的,，進(jìn)而提高了客戶的忠誠度。

一個(gè)月說短并不短,，學(xué)習(xí)的內(nèi)容也挺充實(shí)的,，也讓我體會(huì)到業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺的嚴(yán)重性。我還要不斷學(xué)習(xí)他人的長處,，尋找自身的不足,。在工行這個(gè)大平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,，為工行奉獻(xiàn)青春和熱血,。

1.相信自己。

相信自己會(huì)成功,。這一點(diǎn)至關(guān)重要,。并不是每個(gè)人都明確地認(rèn)識(shí)到自己的推銷能力，但它確實(shí)存在,。人的最大敵人之一就是自己,，超越自我，則是成功的必要因素,。推銷人員尤其要正視自己,，鼓起勇氣面對自己的顧客。即使有人說你不是干這行的材料也沒有關(guān)系，關(guān)鍵是你自己怎么看,，如果你也這么說,，那么一切就都失去意義了?？死砺?斯通說：“一個(gè)人只要相信自己,，那么他就能成為他希望成為的那樣的人”?！拔夷苄小笔且环N自信,，是一種動(dòng)力。有人把相信自己的力量稱之為魔力,，因?yàn)樗３Ｄ軇?chuàng)造出驚人的效果,，能將你的追求和理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。成功者之所以成功,，是因?yàn)樗龀晒α?，做的?dòng)力是什么?是積極進(jìn)取的精神，是相信自己,。

2.樹立目標(biāo),。

一名優(yōu)秀的推銷員，不僅常常"自我暗示",，更多的是確立目標(biāo),，并進(jìn)一步定出一個(gè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的計(jì)劃，在目標(biāo)與計(jì)劃的基礎(chǔ)上,，計(jì)算好時(shí)間,，以充裕的時(shí)間確保計(jì)劃實(shí)現(xiàn)。一個(gè)好的目標(biāo)應(yīng)該是有層次的,，長期,、中期、即期,，各期目標(biāo)不同,。簡單說來，即期目標(biāo)是一個(gè)星期或下個(gè)月銷售出多少產(chǎn)品,，而中期也許是一個(gè)季度或半年,。目標(biāo)還應(yīng)該是多方面的，銷售額只是其中一個(gè)方面,，使?jié)撛陬櫩统蔀楝F(xiàn)實(shí)顧客,、挖掘更多的顧客、在推銷過程中樹立企業(yè)形象等等都應(yīng)該成為目標(biāo)的構(gòu)成方面,。另外,，目標(biāo)不必太過詳盡，重要的是切實(shí)可行，無法實(shí)現(xiàn)的高目標(biāo)會(huì)認(rèn)人們飽嘗失敗的苦頭,，也許你做得并不太壞,，但相比那高高在上的目標(biāo)，一切都相差太遠(yuǎn)了,，長此以往,，勇氣和力量都會(huì)消失殆盡的。

一位成功的銀行保險(xiǎn)銷售員介紹經(jīng)驗(yàn)時(shí)說：我的秘訣是把目標(biāo)數(shù)表貼在床頭,，每天起床就寢時(shí)都把今天的完成量和明天的目標(biāo)額記錄下來,，提醒自己朝目標(biāo)奮斗?？梢娪兄菊呤戮钩?。定下你的目標(biāo)，向著目標(biāo)奮斗,、前進(jìn),。

3.照顧顧客利益原則。

現(xiàn)代推銷術(shù)與傳統(tǒng)推銷的一個(gè)根本區(qū)別就在于,，傳統(tǒng)推銷帶有很強(qiáng)的功利性，而現(xiàn)代推銷則是以"誠"為中心,，推銷員人顧客利益出發(fā)考慮問題,。企業(yè)只能戰(zhàn)勝同行，但永遠(yuǎn)不能戰(zhàn)勝顧客,。顧客在以市場為中心的今天已成為各企業(yè)爭奪的對象,，只有讓顧客感到企業(yè)是真正由于消費(fèi)者的角度來考慮問題，自己的利益在整個(gè)購買過程中得到了滿足和保護(hù),，這樣企業(yè)才可能從顧客那里獲利,，從而達(dá)雙贏。