當我們備受啟迪時,，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會,，如此就可以提升我們寫作能力了,。優(yōu)質(zhì)的心得體會該怎么樣去寫呢？以下是小編幫大家整理的心得體會范文,，歡迎大家借鑒與參考,，希望對大家有所幫助。

銷售保險的心得 保險銷售分享心得體會感悟篇一

開訓的第一天省公司銀保彭總帶來“繼續(xù)搞好網(wǎng)點經(jīng)營,，用網(wǎng)點者坐天下,，開展綜合理財業(yè)務(wù)，銀保借船出?！钡恼n程,，體現(xiàn)了公司自上而下對本次培訓的重視，參加此次培訓的都是來自全省分公司的精英,、渠道經(jīng)理,，都是奮戰(zhàn)在第一線的銀郵客戶經(jīng)理，每位伙伴都參與和投入到培訓中，時而聚精會神,，時而點頭微笑,，時而眉頭緊鎖，時而奮筆疾書,，時而陷入沉思,在省公司培訓教務(wù)組老師的周到安排下,，培訓組織工作嚴謹有序，雖然學習緊張,，二天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍與機會,，給了我們每位伙伴增進情誼的空間,。

回顧這二天的課程,，培訓的目標和思路非常明確，圍繞省公司發(fā)展“提高綜合理財技能”培訓工作的思路,，牢記彭總的'：帶著使命,、帶著感情去、帶著問題去的訓勉,。

教務(wù)組安排溫柔漂亮且有霸氣的aa老師也是這次我們的班主任帶來了“公司經(jīng)營理念和企業(yè)文化以及專業(yè)化銷售流程”的課程,，李老師巧妙引用諸葛亮的“軍井未掘，將不言渴,；軍灶未開,，將不言餓；雨不披蓑,，雪不穿裘,；將士冷暖，永記我心,！讓我們更認識公司經(jīng)營理念和“人民保險,，造福人民”的企業(yè)文化。專業(yè)化銷售(推銷)流程就是首先客戶開拓,，尋找機會約訪客戶恰當引導(dǎo)話題和客戶理念溝通,，讓客戶了解產(chǎn)品和建議書，順利促成簽單,，完善好售后服務(wù),。

溫柔的bb老師帶來了人險，團險和銀郵正確的投保單填寫和保全,。

穩(wěn)重的cc老師帶來了合規(guī)經(jīng)營,，堅持依法合理，防范經(jīng)營風險,；告知客戶提供準確電話,，公司有回訪電話，以免造成不必要的麻煩。

集美麗和智慧于一身的dd老師帶來了綜合理財產(chǎn)品及銷售話述,，產(chǎn)品有一,、(金富貴b款)的賣點是：“三高一好”一二三五的保障，現(xiàn)金價值的百分之90的保單代款以及和不同年齡段的客戶需求簡潔明了的話述,。二,、(金e款)的賣點是躉、期交都可以做,，投保范圍可以到75周數(shù),，每年按保額的百分之5的遞增，適合老人的養(yǎng)老金,，讓客戶二合一的方法選擇三句話促成,。三、

等等很多的課程,，讓我明白了今后工作的方向,，讓我受益匪淺，更感覺到身上的擔子加重了許多,，其實這不僅僅是壓力的加大,，更多的是通過老師的講解和對一些知識的傳授，我的潛意識中有原來對產(chǎn)品的了解的不全面到我能掌握我們正銷售產(chǎn)品的性能以及話述上的正確的轉(zhuǎn)變,，能夠離柜銷售,，自己能獨擋一面養(yǎng)成做綜合理財?shù)牧晳T，那就是在未來的壽險道路上不僅自己要做的好,，更多的是讓我們的合作伙伴---網(wǎng)點柜員能夠做的好,。認識到了作為營銷發(fā)展的空間和機遇以及從事這份職業(yè)的神圣。通過這幾天的學習,，不僅讓自己上了一個新臺階,，更多的讓我增添了信心，把學到了技能和技巧應(yīng)用到實踐中去,，全力以完成自己在培訓班簽訂的任務(wù),。在今后的工作中我將以百倍的熱情、良好的心態(tài)去接受挑戰(zhàn),，對我公司負責,，對自己所從事的這份職業(yè)負責，將人保的文化永遠傳承下去,，為自己能夠成為永不敗銷售精英而努力奮斗?。?！在今后的工作中,，我會不斷的加強學習，學以致用，與各位伙伴們攜手把人保做的更大更強?。,。?/p>

銷售保險的心得 保險銷售分享心得體會感悟篇二

保險銷售是一門學問,，我們在保險銷售中與別的網(wǎng)點也有相類似的地方,，我們每天早上也會相互練習話術(shù)，跟我們的理財經(jīng)理學習一些專業(yè),，且容易讓用戶接受的術(shù)語,，包括說話時候的語氣及表情。每日在營業(yè)中別的營業(yè)員在進行保險銷售的同時,，我們旁邊的另外兩個營業(yè)員也會同時聽著他的話術(shù),，適時的進行糾正或者是同時學習他說的比較好的地方。

我們在遇到定期儲戶的時候,，都會向他們推銷我們的保險,，如果遇到要存短期，一年左右的,，我們會向他們介紹正____險，收益比較固定,，時間比較短,，想用錢的時候也會比較方便，如果想要存長期的用戶,，我們會向他介紹我們的中郵,，還有人壽，人保等等產(chǎn)品,，是時間較長,，收益也是比較穩(wěn)定。

還有些儲戶會存大額的定期,，這時我們向他們介紹保險,，但他們的回答大多數(shù)會是"這個不保險，我還是存存定期吧,，"這時我們就會向他解釋保險的一些具體事項,，但是用戶還是表現(xiàn)反感，我們就會建議用戶拿出一部分去購買保險,，嘗試一下,，看一看收益跟定期的相差多少，這樣有個比較的話,，以后對于保險的購買是否就會心里有底,，而用戶對于部分購買保險還是比較能接受的。

位置比較特殊，屬于城鄉(xiāng)結(jié)合部,，有些比較極端的用戶,，有些用戶只要我們跟他們介紹，他們認為這產(chǎn)品不錯,，也許只是幾句話的工夫,，就能成功一筆保險，但有些用戶對于保險的偏見較深,，尤其是銀行內(nèi)部銷售的保險尤其不信任,，這時候我們也很注意團隊合作，我們在前臺營業(yè)的時候遇到這樣比較不信任銀行保險的定期儲戶,，我們會先進行初步的介紹,，如果用戶覺得被吸引，流露出感興趣的表情,，我們的理財經(jīng)理同時會進行詳細的介紹,，包括保險的.風險，收益,，時間等等,，如果儲戶覺得有些猶豫的時候，我們再進行介紹,，這樣的團隊合作的效果是很明顯的,，大多數(shù)儲戶最后都愿意進行購買。

每日營業(yè)時遇到的一些大客戶,，即一些購買比較大額保險的用戶,，我們結(jié)束營業(yè)時都會注意記錄客戶的信息，我們的理財經(jīng)理或者負責人也會定期的進行大客戶的維護,，電話問候或上門拜訪,。

銷售保險的心得 保險銷售分享心得體會感悟篇三

一直以來，我認為培訓是一件很有必要的工作,，雖然有很多的同事很反感這樣的學習方式,，但是我認為在一次培訓中，多多少少是有一些地方可以讓我們學習的,，尤其是作為一名銷售更是應(yīng)該好好的去學習他人的優(yōu)秀案例,，從而讓自己得以進步，這種學習的方式也是可取的,。所以這一次培訓中,，我格外認真的學習了，也吸收了很多有用的知識,，豐富了自己的世界,。在此我想就這一次培訓談一談我的所想所知,。

銷售這一份事業(yè)并不簡單，但是它也不難,。怎么說呢,？當我們認真對待一件事情的'時候，是相對而言比較簡單的,，即使我們遇到了難關(guān),，遇到了不可解決的難題，但我們也有一定的決心和毅力去對抗它,，這時候這個難題也不再那么難了,，它的難度會慢慢的降下來，然后我們再給予攻破,。這樣工作也就相對而言簡單那一些了,，但這也取決于我們每個人的心態(tài)。

如果心態(tài)不好的話,，那么我們每天的工作都會變得非常艱難,，而我們工作的狀態(tài)也會處于一種非常壓抑的狀態(tài)，所以在工作上調(diào)整好一個好的狀態(tài)是非常重要的,。如果你覺得自己擅長這份工作,，那就好好的做下去，不要在這個集體中太過悲觀,，去影響其他的人,，這樣的事情是沒有太大的意義的。

除了態(tài)度之外,，還有一樣東西也是我們工作中非常重要的，那就是認真讀,，如果一個人不能認真地對待一份工作,，那么這份工作所給予我們的也會讓我們失望。最簡單的就是我們平時的業(yè)績,，做銷售,，業(yè)績才是我們驕傲的資本，而如果沒有業(yè)績,，那么我們在這個份工作上也會顯得非常的黯淡，這是我們最應(yīng)該去注意的一點,。

這次培訓大大小小的案例說了很多,，我從中也聽明白了許多。我把它們整理好,，慢慢的糅合成一種方式,，緊接著運用到以后的工作當中,，應(yīng)該可以為工作提供一些幫助。培訓實質(zhì)上對我們員工來說,，是一件比較有利的事情,，很多人不懂得珍惜,，總覺得培訓可有可無。其實只要我們積極地聽,，去學,，在我們自己將阿里的工作中,，一定會有所便利,。這一次培訓已經(jīng)給予了我很多的技巧，我也將它們收藏好了,，準備在今后的工作當中好好的運用,。所以非常的感激這一次培訓，也期待著下一次培訓,！

銷售保險的心得 保險銷售分享心得體會感悟篇四

保險銷售是一門學問,，我們在保險銷售中與別的網(wǎng)點也有相類似的地方，我要存長期的用戶,，我們會向他介紹我們相應(yīng)的產(chǎn)品，是時間較長,，收益也是比較穩(wěn)定,。

還有些儲戶會存大額的定期，這時我們向他們介紹保險,，但他們的回答大多數(shù)會是＂這個不保險,，我還是存存定期吧，＂這時我們就會向他解釋保險的一些具體事項,，但是用戶還是表現(xiàn)反感,，我們就會建議用戶拿出一部分去購買保險，嘗試一下,，看一看收益跟定期的相差們每天早上也會相互練習話術(shù),，跟我們的理財經(jīng)理學習一些專業(yè)，且容易讓用戶接受的術(shù)語,，包括說話時候的語氣及表情,。每日在營業(yè)中別的營業(yè)員在進行保險銷售的同時,，我們旁邊的另外兩個營業(yè)員也會同時聽著他的話術(shù)，適時的進行糾正或者是同時學習他說的比較好的地方,。

我們在遇到定期儲戶的時候,，都會向他們推銷我們的保險，如果遇到要存短期,，一年左右的,，我們會向他們介紹__保險，收益比較固定,，時間比較短,，想用錢的時候也會比較方便，如果想多少,，這樣有個比較的話,，以后對于保險的購買是否就會心里有底，而用戶對于部分購買保險還是比較能接受的,。

有些用戶只要我們跟他們介紹,，他們認為這產(chǎn)品不錯，也許只是幾句話的工夫,，就能成功一筆保險,，但有些用戶對于保險的偏見較深，尤其是銀行內(nèi)部銷售的`保險尤其不信任,，這時候我們也很注意團隊合作,，我們在前臺營業(yè)的時候遇到這樣比較不信任銀行保險的定期儲戶，我們會先進行初步的介紹,，如果用戶覺得被吸引,，流露出感興趣的表情，我們的理財經(jīng)理同時會進行詳細的介紹,，包括保險的風險,，收益，時間等等,，如果儲戶覺得有些猶豫的時候，我們再進行介紹,，這樣的團隊合作的效果是很明顯的,，大多數(shù)儲戶最后都愿意進行購買。

每日營業(yè)時遇到的一些大客戶,，即一些購買比較大額保險的用戶,，我們結(jié)束營業(yè)時都會注意記錄客戶的信息，我們的理財經(jīng)理或者負責人也會定期的進行大客戶的維護,，電話問候或上門拜訪,。

銷售保險的心得 保險銷售分享心得體會感悟篇五

非常榮幸參加了省公司組織的銀保銷售精英綜合理財技能提高培訓班,，首先感謝公司給了我這次銷售培訓的機會，作為__的一員,，我十分珍惜這次培訓的機會,，因為它不僅是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實現(xiàn)服務(wù)公司,、自我價值的重要一課,。

開訓的第一天省公司銀保x總帶來“繼續(xù)搞好網(wǎng)點經(jīng)營，用網(wǎng)點者坐天下,，開展綜合理財業(yè)務(wù),，銀保借船出海”的課程,，體現(xiàn)了公司自上而下對本次培訓的重視,，參加此次培訓的都是來自全省分公司的精英、渠道經(jīng)理,，都是奮戰(zhàn)在第一線的銀郵客戶經(jīng)理,，每位伙伴都參與和投入到培訓中，時而聚精會神,，時而點頭微笑,，時而眉頭緊鎖，時而奮筆疾書,，時而陷入沉思,，在省公司培訓教務(wù)組老師的周到安排下，培訓組織工作嚴謹有序,，雖然學習緊張,，二天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍與機會，給了我們每位伙伴增進情誼的空間,。

回顧這二天的課程,，培訓的目標和思路非常明確，圍繞省公司發(fā)展“提高綜合理財技能”培訓工作的思路,，牢記x總的帶著使命,、感情、問題的訓勉,。

__組安排溫柔漂亮且有霸氣的__×老師也是這次我們的__帶來了“公司經(jīng)營理念和企業(yè)文化以及專業(yè)化銷售流程”的課程,，__×老師巧妙引用諸葛亮的“軍井未掘，將不言渴;軍灶未開,，將不言餓;雨不披蓑,，雪不穿裘;將士冷暖，永記我心!讓我們更認識公司經(jīng)營理念和“人民保險,，造福人民”的企業(yè)文化,。專業(yè)化銷售流程就是首先客戶開拓,，尋找機會約訪客戶恰當引導(dǎo)話題和客戶理念溝通，讓客戶了解產(chǎn)品和建議書,，順利促成簽單,，完善好售后服務(wù)。

溫柔的__×老師帶來了人險,，團險和銀郵正確的投保單填寫和保全,。

穩(wěn)重的__×老師帶來了合規(guī)經(jīng)營，堅持依法合理,，防范經(jīng)營風險;告知客戶提供準確電話,，公司有回訪電話，以免造成不必要的麻煩,。

集美麗和智慧于一身的__×老師帶來了綜合理財產(chǎn)品及銷售話述,，《×款》的`賣點是：“三高一好”一二三五的保障，現(xiàn)金價值的百分之x的保單代款以及和不同年齡段的客戶需求簡潔明了的話述,?！秞款》的賣點是躉、期交都可以做,，投保范圍可以到x周數(shù),，每年按保額的百分之x的遞增，適合老人的養(yǎng)老金,，讓客戶二合一的方法選擇三句話促成,。

銷售保險的心得 保險銷售分享心得體會感悟篇六

一、保險專業(yè)的同學：

苗果果：她認為保險是世界上最難賣的東西,，并且又是通過電話銷售更是難上加難,，但是她很有自信，首先告訴自己不怕難,，要勇于面對一切困難,，要習慣于客戶的速拒和掛斷，擺正心態(tài),，因為電銷保險就是大數(shù)法則,，沒有100%的客戶會聽你電話，會聽你說保險,，電話撥的多了,，肯定會有你的成交客戶。電銷是個年輕的團隊,，在團隊中要依靠組長、班長的訓練和輔導(dǎo)一步一步成長,，唯一要做的就是聽話,，緊跟節(jié)奏,，每天都要調(diào)整好自己的心態(tài)，她認為要想在靠業(yè)績生存的團隊中,，表現(xiàn)出色和優(yōu)秀,，就必須要好戰(zhàn)喜功，做出最好的自己,。人最強大的莫過于一如既往的像當初那樣為了自己去堅持,，如果可以做到，就一定會成功,。

李安強：這是一個性格有點內(nèi)向的同學,，但就是在北京電銷，他有了很大的進步與提高：在近兩個月的工作經(jīng)歷中,，他撥打了近10000個電話,，很努力，很認真,，他學會了如何與團隊的其他伙伴相處,，怎樣與客戶交流、對自己的綜合能力和素質(zhì)有了較大的提升與進步,，不管有沒有業(yè)績,，不管出不出單，只要堅持過,、努力過,，就不會留有遺憾，他說：“不管以后做什么,，有了這次的經(jīng)歷就沒有什么可怕的了,，這次實習將是我一生的財富，如果讓我從新選擇一次,，我依然會來中國人壽北京電話營銷中心,。”

楊宜煜：班組長對我們都很好,，很用心的輔導(dǎo)和培養(yǎng)我們,，每天都幫助我們解決線上問題以及出現(xiàn)的心理問題，經(jīng)常與我們談心,。在電銷中心,，我們要有良好的心態(tài)，面對其他伙伴的出單,，我們要冷靜,，不可急躁，即使有客戶拒絕，也不要煩,，要有耐心,，保持樂觀的心情，相信下一個電話可能就是你的成交客戶,。同時,，你還得學會勤奮和努力，要知道沒有“不勞而獲”的事情,，在這里,，我的口才和語言組織能力都得到了提高，對專業(yè)的知識也有了進一步的了解,，為以后的工作各方面都積累了有用的經(jīng)驗,。

郝慶娜：電銷工作極具挑戰(zhàn)性，不僅考驗一個人的耐力,、抗挫力,，更加考驗一個人的學習與反應(yīng)能力。打了一個多月的電話,，在6月29日出了第一張保單,，終于感受到“付出肯定會有回報”的說法，之后又出了兩張線上,，不過都沒有收回來,，這樣才認識到客戶也是有自己的想法，要想成為一名專業(yè)的電銷人,，不僅要推銷好產(chǎn)品,，更重要的是推銷好自己，憑什么客戶要把個人的基本資料告訴一個根本不認識的人,？所以通過電話,，要與客戶建立良好的信任關(guān)系，讓客戶滿意產(chǎn)品,，滿意公司,，更重要的是滿意服務(wù)。要每天懷有一顆積極樂觀向上的心態(tài),，告訴自己：我是最棒的,。

秦曉翠、劉巧玲：通過實習,，接觸到了社會,，讓我們收獲很多：

①，讓我們在短時間接觸并了解了不同等級,、不同素質(zhì),、不同職業(yè)的形形色色的人,，為以后步入社會墊定了基礎(chǔ);

②，在電銷團隊中,，學到了團隊文化,，就是大家齊心協(xié)力，朝著一個共同的方向努力,，一起前進;

③，在這里接觸到了各種的拒絕,，各種的挫折與失敗,，但是愈挫愈勇，我們成長了很多,，學會了堅強,，學會了耐心，學會了要勇敢面對一切挑戰(zhàn),。

雷世超,、趙寶珍、張亞蘭,、田瑞松……：并不是每一個同學都有出單,、有實收，我們代表了暫時沒有出單的大部分同學,，我們在這里,，接受挫折、面對失敗,，但是我們從來沒有想過放棄,。說實話，做保險難,，做電銷保險更難,，但是我們的每一位同學始終秉著“不拋棄、不放棄”的精神,，在這里努力付出,，認真工作，每天按時上班,，與團隊一起并肩作戰(zhàn),，期間有歡笑，也有淚水,，有堅持不住的時候,、有嗓子難受的時候、也更有動作量—時長,、有效通話不達標的時候,，但是為了我們的目標、為了業(yè)績、更為了一種榮譽,，我們依然咬牙,，堅持了下來，我們在這兒的每天,，沒有同學無故不上班,、早退、遲到的情況,，我們每天信心滿滿,，因為我們知道在這里實習，不僅代表個人,，更代表學校,，我們不會辜負老師的心血，兩個多月了,，我們真的提高了很多,，與人溝通、團隊精神,、互幫互助等等,，這是一次難得的鍛煉機會，不管在來之前,，你是一個什么樣的人,，在這里你一定會有新的收獲，會有不一樣的新的感受,，無形中你就會真的成長了很多很多,。

二，貿(mào)易經(jīng)濟專業(yè)的同學：

翟曼曼：在電銷實習,，收獲很大,，認識到“學校”和“社會”是兩個完全不同的概念,，從學校進入社會也是一個艱難的過程,，而電銷中心提供了這樣一個橋梁，給了我們一個過渡的平臺,，幫助我們提前轉(zhuǎn)變,，以更好地適應(yīng)社會。工作可能是類似的,，但經(jīng)歷卻是不同的,，對每個人的影響也是不同的，成功是可以復(fù)制的,，溝通是需要技巧,、講究策略的,，只要找對了方法，看準目標,，成功是遲早的'事,。

顧琳：通過實習，讓我明白了人一定要有耐心,，遇事不能浮躁,，要冷靜，也學會了如何待人接物,，受益匪淺,。

王曉寒、于艷嬌：通過實習,，一方面鍛煉了意志，學會了堅強的心態(tài),，另一方面學會了與人相處的道理,，尤其是公司、企業(yè)文化的道理,，也學到了銷售的技巧和實踐能力,，更重要的認識到了工作的效率問題：高效才有進步。

羅明鳳：這次北京實習,，對我的感觸很大,，在這里體會到了與眾不同的工作生活，這里的工作環(huán)境,、工作氛圍,、工作人員都是一個令人享受的過程，對自身也是一次較大的提高,，因為工作的特殊性,，讓我在個人的交際能力、語言表達能力,、社交能力都有了一個很大的進步,，總之這次實習讓我有了一次蛻變和成長，對我影響深遠,。

李貝貝：在實習的過程中,，認識和學習了很多在學校學不到的東西，從一個只會學習的書呆子向職場的一個轉(zhuǎn)變,，在這每天接觸不同的客戶,，接受不同方式的拒絕，讓我感受到面對挫折原來我也可以變得如此堅強,。想到剛開始上線時的膽怯,，到成功的實收一份保單,，到現(xiàn)在的與客戶能很好的交流，這就是我的成長,，我的進步,，很感謝學校和老師給我們的這次難得的實習機會。

以上是我們部分同學的親身感受,，從中可以看出,，這次實習讓我們真正了解了社會、了解了行業(yè),、也更加了解了自己,，在實習中我們一步一步的完成了由學校學生向社會職場的角色轉(zhuǎn)變，鍛煉了自己的意志,，提高了適應(yīng)社會的能力,。

最后，感謝經(jīng)貿(mào)學院和保險教研室,，給我們提供這次難得的實習機會,，感謝各位實習指導(dǎo)老師，冒著酷暑,，不遠千里,，帶給我們知心的安慰和鼓勵。

實習依然繼續(xù),，我們繼續(xù)努力,。我們會用我們的精彩表現(xiàn)回報鄭航。

向我們的母校鄭航致敬,！