當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，常常可以將它們寫成一篇心得體會(huì),，如此就可以提升我們寫作能力了,。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫呢？以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文,，歡迎大家借鑒與參考,，希望對(duì)大家有所幫助。

銷售保險(xiǎn)的心得 保險(xiǎn)銷售分享心得體會(huì)感悟篇一

開訓(xùn)的第一天省公司銀保彭總帶來(lái)“繼續(xù)搞好網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng),，用網(wǎng)點(diǎn)者坐天下,，開展綜合理財(cái)業(yè)務(wù)，銀保借船出?！钡恼n程,，體現(xiàn)了公司自上而下對(duì)本次培訓(xùn)的重視，參加此次培訓(xùn)的都是來(lái)自全省分公司的精英,、渠道經(jīng)理,，都是奮戰(zhàn)在第一線的銀郵客戶經(jīng)理，每位伙伴都參與和投入到培訓(xùn)中,，時(shí)而聚精會(huì)神,，時(shí)而點(diǎn)頭微笑，時(shí)而眉頭緊鎖,，時(shí)而奮筆疾書,，時(shí)而陷入沉思,在省公司培訓(xùn)教務(wù)組老師的周到安排下，培訓(xùn)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)有序,，雖然學(xué)習(xí)緊張,，二天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍與機(jī)會(huì)，給了我們每位伙伴增進(jìn)情誼的空間,。

回顧這二天的課程,，培訓(xùn)的目標(biāo)和思路非常明確，圍繞省公司發(fā)展“提高綜合理財(cái)技能”培訓(xùn)工作的思路,，牢記彭總的'：帶著使命,、帶著感情去,、帶著問(wèn)題去的訓(xùn)勉。

教務(wù)組安排溫柔漂亮且有霸氣的aa老師也是這次我們的班主任帶來(lái)了“公司經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化以及專業(yè)化銷售流程”的課程,，李老師巧妙引用諸葛亮的“軍井未掘,，將不言渴；軍灶未開,，將不言餓,；雨不披蓑，雪不穿裘,；將士冷暖,，永記我心！讓我們更認(rèn)識(shí)公司經(jīng)營(yíng)理念和“人民保險(xiǎn),，造福人民”的企業(yè)文化,。專業(yè)化銷售(推銷)流程就是首先客戶開拓，尋找機(jī)會(huì)約訪客戶恰當(dāng)引導(dǎo)話題和客戶理念溝通,，讓客戶了解產(chǎn)品和建議書,，順利促成簽單，完善好售后服務(wù),。

溫柔的bb老師帶來(lái)了人險(xiǎn),，團(tuán)險(xiǎn)和銀郵正確的投保單填寫和保全。

穩(wěn)重的cc老師帶來(lái)了合規(guī)經(jīng)營(yíng),，堅(jiān)持依法合理,，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；告知客戶提供準(zhǔn)確電話,，公司有回訪電話,，以免造成不必要的麻煩。

集美麗和智慧于一身的dd老師帶來(lái)了綜合理財(cái)產(chǎn)品及銷售話述,，產(chǎn)品有一,、(金富貴b款)的賣點(diǎn)是：“三高一好”一二三五的保障，現(xiàn)金價(jià)值的百分之90的保單代款以及和不同年齡段的客戶需求簡(jiǎn)潔明了的話述,。二,、(金e款)的賣點(diǎn)是躉、期交都可以做,，投保范圍可以到75周數(shù),，每年按保額的百分之5的遞增，適合老人的養(yǎng)老金,，讓客戶二合一的方法選擇三句話促成。三,、

等等很多的課程,，讓我明白了今后工作的方向,，讓我受益匪淺，更感覺(jué)到身上的擔(dān)子加重了許多,，其實(shí)這不僅僅是壓力的加大,，更多的是通過(guò)老師的講解和對(duì)一些知識(shí)的傳授，我的潛意識(shí)中有原來(lái)對(duì)產(chǎn)品的了解的不全面到我能掌握我們正銷售產(chǎn)品的性能以及話述上的正確的轉(zhuǎn)變,，能夠離柜銷售,，自己能獨(dú)擋一面養(yǎng)成做綜合理財(cái)?shù)牧?xí)慣，那就是在未來(lái)的壽險(xiǎn)道路上不僅自己要做的好,，更多的是讓我們的合作伙伴---網(wǎng)點(diǎn)柜員能夠做的好,。認(rèn)識(shí)到了作為營(yíng)銷發(fā)展的空間和機(jī)遇以及從事這份職業(yè)的神圣。通過(guò)這幾天的學(xué)習(xí),，不僅讓自己上了一個(gè)新臺(tái)階,，更多的讓我增添了信心，把學(xué)到了技能和技巧應(yīng)用到實(shí)踐中去,，全力以完成自己在培訓(xùn)班簽訂的任務(wù),。在今后的工作中我將以百倍的熱情、良好的心態(tài)去接受挑戰(zhàn),，對(duì)我公司負(fù)責(zé),，對(duì)自己所從事的這份職業(yè)負(fù)責(zé)，將人保的文化永遠(yuǎn)傳承下去,，為自己能夠成為永不敗銷售精英而努力奮斗?。?！在今后的工作中,，我會(huì)不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用,，與各位伙伴們攜手把人保做的更大更強(qiáng)?。?！

銷售保險(xiǎn)的心得 保險(xiǎn)銷售分享心得體會(huì)感悟篇二

保險(xiǎn)銷售是一門學(xué)問(wèn),，我們?cè)诒ｋU(xiǎn)銷售中與別的網(wǎng)點(diǎn)也有相類似的地方，我們每天早上也會(huì)相互練習(xí)話術(shù),，跟我們的理財(cái)經(jīng)理學(xué)習(xí)一些專業(yè),，且容易讓用戶接受的術(shù)語(yǔ)，包括說(shuō)話時(shí)候的語(yǔ)氣及表情,。每日在營(yíng)業(yè)中別的營(yíng)業(yè)員在進(jìn)行保險(xiǎn)銷售的同時(shí),，我們旁邊的另外兩個(gè)營(yíng)業(yè)員也會(huì)同時(shí)聽著他的話術(shù)，適時(shí)的進(jìn)行糾正或者是同時(shí)學(xué)習(xí)他說(shuō)的比較好的地方,。

我們?cè)谟龅蕉ㄆ趦?chǔ)戶的時(shí)候,，都會(huì)向他們推銷我們的保險(xiǎn),，如果遇到要存短期，一年左右的,，我們會(huì)向他們介紹正____險(xiǎn),，收益比較固定，時(shí)間比較短,，想用錢的時(shí)候也會(huì)比較方便,，如果想要存長(zhǎng)期的用戶，我們會(huì)向他介紹我們的中郵,，還有人壽,，人保等等產(chǎn)品，是時(shí)間較長(zhǎng),，收益也是比較穩(wěn)定,。

還有些儲(chǔ)戶會(huì)存大額的定期，這時(shí)我們向他們介紹保險(xiǎn),，但他們的回答大多數(shù)會(huì)是"這個(gè)不保險(xiǎn),，我還是存存定期吧，"這時(shí)我們就會(huì)向他解釋保險(xiǎn)的一些具體事項(xiàng),，但是用戶還是表現(xiàn)反感,，我們就會(huì)建議用戶拿出一部分去購(gòu)買保險(xiǎn)，嘗試一下,，看一看收益跟定期的相差多少,，這樣有個(gè)比較的話，以后對(duì)于保險(xiǎn)的購(gòu)買是否就會(huì)心里有底,，而用戶對(duì)于部分購(gòu)買保險(xiǎn)還是比較能接受的,。

位置比較特殊，屬于城鄉(xiāng)結(jié)合部,，有些比較極端的用戶,，有些用戶只要我們跟他們介紹，他們認(rèn)為這產(chǎn)品不錯(cuò),，也許只是幾句話的工夫,，就能成功一筆保險(xiǎn)，但有些用戶對(duì)于保險(xiǎn)的偏見較深,，尤其是銀行內(nèi)部銷售的保險(xiǎn)尤其不信任,，這時(shí)候我們也很注意團(tuán)隊(duì)合作，我們?cè)谇芭_(tái)營(yíng)業(yè)的時(shí)候遇到這樣比較不信任銀行保險(xiǎn)的定期儲(chǔ)戶,，我們會(huì)先進(jìn)行初步的介紹,，如果用戶覺(jué)得被吸引，流露出感興趣的表情，我們的理財(cái)經(jīng)理同時(shí)會(huì)進(jìn)行詳細(xì)的介紹,，包括保險(xiǎn)的.風(fēng)險(xiǎn),，收益,，時(shí)間等等,，如果儲(chǔ)戶覺(jué)得有些猶豫的時(shí)候，我們?cè)龠M(jìn)行介紹,，這樣的團(tuán)隊(duì)合作的效果是很明顯的,，大多數(shù)儲(chǔ)戶最后都愿意進(jìn)行購(gòu)買。

每日營(yíng)業(yè)時(shí)遇到的一些大客戶,，即一些購(gòu)買比較大額保險(xiǎn)的用戶,，我們結(jié)束營(yíng)業(yè)時(shí)都會(huì)注意記錄客戶的信息，我們的理財(cái)經(jīng)理或者負(fù)責(zé)人也會(huì)定期的進(jìn)行大客戶的維護(hù),，電話問(wèn)候或上門拜訪,。

銷售保險(xiǎn)的心得 保險(xiǎn)銷售分享心得體會(huì)感悟篇三

一直以來(lái)，我認(rèn)為培訓(xùn)是一件很有必要的工作,，雖然有很多的同事很反感這樣的學(xué)習(xí)方式,，但是我認(rèn)為在一次培訓(xùn)中，多多少少是有一些地方可以讓我們學(xué)習(xí)的,，尤其是作為一名銷售更是應(yīng)該好好的去學(xué)習(xí)他人的優(yōu)秀案例,，從而讓自己得以進(jìn)步，這種學(xué)習(xí)的方式也是可取的,。所以這一次培訓(xùn)中,，我格外認(rèn)真的學(xué)習(xí)了，也吸收了很多有用的知識(shí),，豐富了自己的世界,。在此我想就這一次培訓(xùn)談一談我的所想所知。

銷售這一份事業(yè)并不簡(jiǎn)單,，但是它也不難,。怎么說(shuō)呢？當(dāng)我們認(rèn)真對(duì)待一件事情的'時(shí)候,，是相對(duì)而言比較簡(jiǎn)單的,，即使我們遇到了難關(guān)，遇到了不可解決的難題,，但我們也有一定的決心和毅力去對(duì)抗它,，這時(shí)候這個(gè)難題也不再那么難了，它的難度會(huì)慢慢的降下來(lái),，然后我們?cè)俳o予攻破,。這樣工作也就相對(duì)而言簡(jiǎn)單那一些了，但這也取決于我們每個(gè)人的心態(tài)。

如果心態(tài)不好的話,，那么我們每天的工作都會(huì)變得非常艱難,，而我們工作的狀態(tài)也會(huì)處于一種非常壓抑的狀態(tài)，所以在工作上調(diào)整好一個(gè)好的狀態(tài)是非常重要的,。如果你覺(jué)得自己擅長(zhǎng)這份工作,，那就好好的做下去，不要在這個(gè)集體中太過(guò)悲觀,，去影響其他的人,，這樣的事情是沒(méi)有太大的意義的。

除了態(tài)度之外,，還有一樣?xùn)|西也是我們工作中非常重要的,，那就是認(rèn)真讀，如果一個(gè)人不能認(rèn)真地對(duì)待一份工作,，那么這份工作所給予我們的也會(huì)讓我們失望,。最簡(jiǎn)單的就是我們平時(shí)的業(yè)績(jī)，做銷售,，業(yè)績(jī)才是我們驕傲的資本,，而如果沒(méi)有業(yè)績(jī)，那么我們?cè)谶@個(gè)份工作上也會(huì)顯得非常的黯淡,，這是我們最應(yīng)該去注意的一點(diǎn),。

這次培訓(xùn)大大小小的案例說(shuō)了很多，我從中也聽明白了許多,。我把它們整理好,，慢慢的糅合成一種方式，緊接著運(yùn)用到以后的工作當(dāng)中,，應(yīng)該可以為工作提供一些幫助,。培訓(xùn)實(shí)質(zhì)上對(duì)我們員工來(lái)說(shuō)，是一件比較有利的事情,，很多人不懂得珍惜,，總覺(jué)得培訓(xùn)可有可無(wú)。其實(shí)只要我們積極地聽,，去學(xué),，在我們自己將阿里的工作中，一定會(huì)有所便利,。這一次培訓(xùn)已經(jīng)給予了我很多的技巧,，我也將它們收藏好了，準(zhǔn)備在今后的工作當(dāng)中好好的運(yùn)用,。所以非常的感激這一次培訓(xùn),，也期待著下一次培訓(xùn)！

銷售保險(xiǎn)的心得 保險(xiǎn)銷售分享心得體會(huì)感悟篇四

保險(xiǎn)銷售是一門學(xué)問(wèn)，我們?cè)诒ｋU(xiǎn)銷售中與別的網(wǎng)點(diǎn)也有相類似的地方,，我要存長(zhǎng)期的用戶,，我們會(huì)向他介紹我們相應(yīng)的產(chǎn)品，是時(shí)間較長(zhǎng),，收益也是比較穩(wěn)定,。

還有些儲(chǔ)戶會(huì)存大額的定期，這時(shí)我們向他們介紹保險(xiǎn),，但他們的回答大多數(shù)會(huì)是＂這個(gè)不保險(xiǎn),，我還是存存定期吧，＂這時(shí)我們就會(huì)向他解釋保險(xiǎn)的一些具體事項(xiàng),，但是用戶還是表現(xiàn)反感，我們就會(huì)建議用戶拿出一部分去購(gòu)買保險(xiǎn),，嘗試一下,，看一看收益跟定期的相差們每天早上也會(huì)相互練習(xí)話術(shù)，跟我們的理財(cái)經(jīng)理學(xué)習(xí)一些專業(yè),，且容易讓用戶接受的術(shù)語(yǔ),，包括說(shuō)話時(shí)候的語(yǔ)氣及表情。每日在營(yíng)業(yè)中別的營(yíng)業(yè)員在進(jìn)行保險(xiǎn)銷售的同時(shí),，我們旁邊的另外兩個(gè)營(yíng)業(yè)員也會(huì)同時(shí)聽著他的話術(shù),，適時(shí)的進(jìn)行糾正或者是同時(shí)學(xué)習(xí)他說(shuō)的比較好的地方。

我們?cè)谟龅蕉ㄆ趦?chǔ)戶的時(shí)候,，都會(huì)向他們推銷我們的保險(xiǎn),，如果遇到要存短期，一年左右的,，我們會(huì)向他們介紹__保險(xiǎn),，收益比較固定，時(shí)間比較短,，想用錢的時(shí)候也會(huì)比較方便,，如果想多少，這樣有個(gè)比較的話,，以后對(duì)于保險(xiǎn)的購(gòu)買是否就會(huì)心里有底,，而用戶對(duì)于部分購(gòu)買保險(xiǎn)還是比較能接受的。

有些用戶只要我們跟他們介紹,，他們認(rèn)為這產(chǎn)品不錯(cuò),，也許只是幾句話的工夫，就能成功一筆保險(xiǎn),，但有些用戶對(duì)于保險(xiǎn)的偏見較深,，尤其是銀行內(nèi)部銷售的`保險(xiǎn)尤其不信任，這時(shí)候我們也很注意團(tuán)隊(duì)合作，我們?cè)谇芭_(tái)營(yíng)業(yè)的時(shí)候遇到這樣比較不信任銀行保險(xiǎn)的定期儲(chǔ)戶,，我們會(huì)先進(jìn)行初步的介紹,，如果用戶覺(jué)得被吸引，流露出感興趣的表情,，我們的理財(cái)經(jīng)理同時(shí)會(huì)進(jìn)行詳細(xì)的介紹,，包括保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，收益,，時(shí)間等等,，如果儲(chǔ)戶覺(jué)得有些猶豫的時(shí)候，我們?cè)龠M(jìn)行介紹,，這樣的團(tuán)隊(duì)合作的效果是很明顯的,，大多數(shù)儲(chǔ)戶最后都愿意進(jìn)行購(gòu)買。

每日營(yíng)業(yè)時(shí)遇到的一些大客戶,，即一些購(gòu)買比較大額保險(xiǎn)的用戶,，我們結(jié)束營(yíng)業(yè)時(shí)都會(huì)注意記錄客戶的信息，我們的理財(cái)經(jīng)理或者負(fù)責(zé)人也會(huì)定期的進(jìn)行大客戶的維護(hù),，電話問(wèn)候或上門拜訪,。

銷售保險(xiǎn)的心得 保險(xiǎn)銷售分享心得體會(huì)感悟篇五

非常榮幸參加了省公司組織的銀保銷售精英綜合理財(cái)技能提高培訓(xùn)班，首先感謝公司給了我這次銷售培訓(xùn)的機(jī)會(huì),，作為__的一員,，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的加油站,，更是人生道路上實(shí)現(xiàn)服務(wù)公司,、自我價(jià)值的重要一課。

開訓(xùn)的第一天省公司銀保x總帶來(lái)“繼續(xù)搞好網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng),，用網(wǎng)點(diǎn)者坐天下,，開展綜合理財(cái)業(yè)務(wù)，銀保借船出?！钡恼n程,，體現(xiàn)了公司自上而下對(duì)本次培訓(xùn)的重視，參加此次培訓(xùn)的都是來(lái)自全省分公司的精英,、渠道經(jīng)理,，都是奮戰(zhàn)在第一線的銀郵客戶經(jīng)理，每位伙伴都參與和投入到培訓(xùn)中,，時(shí)而聚精會(huì)神,，時(shí)而點(diǎn)頭微笑，時(shí)而眉頭緊鎖,，時(shí)而奮筆疾書,，時(shí)而陷入沉思,，在省公司培訓(xùn)教務(wù)組老師的周到安排下，培訓(xùn)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)有序,，雖然學(xué)習(xí)緊張,，二天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍與機(jī)會(huì)，給了我們每位伙伴增進(jìn)情誼的空間,。

回顧這二天的課程,，培訓(xùn)的目標(biāo)和思路非常明確，圍繞省公司發(fā)展“提高綜合理財(cái)技能”培訓(xùn)工作的思路,，牢記x總的帶著使命,、感情、問(wèn)題的訓(xùn)勉,。

__組安排溫柔漂亮且有霸氣的__×老師也是這次我們的__帶來(lái)了“公司經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化以及專業(yè)化銷售流程”的課程,，__×老師巧妙引用諸葛亮的“軍井未掘，將不言渴;軍灶未開,，將不言餓;雨不披蓑,，雪不穿裘;將士冷暖，永記我心!讓我們更認(rèn)識(shí)公司經(jīng)營(yíng)理念和“人民保險(xiǎn),，造福人民”的企業(yè)文化。專業(yè)化銷售流程就是首先客戶開拓,，尋找機(jī)會(huì)約訪客戶恰當(dāng)引導(dǎo)話題和客戶理念溝通,，讓客戶了解產(chǎn)品和建議書，順利促成簽單,，完善好售后服務(wù),。

溫柔的__×老師帶來(lái)了人險(xiǎn)，團(tuán)險(xiǎn)和銀郵正確的投保單填寫和保全,。

穩(wěn)重的__×老師帶來(lái)了合規(guī)經(jīng)營(yíng),，堅(jiān)持依法合理，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);告知客戶提供準(zhǔn)確電話,，公司有回訪電話,，以免造成不必要的麻煩。

集美麗和智慧于一身的__×老師帶來(lái)了綜合理財(cái)產(chǎn)品及銷售話述,，《×款》的`賣點(diǎn)是：“三高一好”一二三五的保障,，現(xiàn)金價(jià)值的百分之x的保單代款以及和不同年齡段的客戶需求簡(jiǎn)潔明了的話述?！秞款》的賣點(diǎn)是躉,、期交都可以做，投保范圍可以到x周數(shù),，每年按保額的百分之x的遞增,，適合老人的養(yǎng)老金,，讓客戶二合一的方法選擇三句話促成。

銷售保險(xiǎn)的心得 保險(xiǎn)銷售分享心得體會(huì)感悟篇六

一,、保險(xiǎn)專業(yè)的同學(xué)：

苗果果：她認(rèn)為保險(xiǎn)是世界上最難賣的東西,，并且又是通過(guò)電話銷售更是難上加難，但是她很有自信,，首先告訴自己不怕難,，要勇于面對(duì)一切困難，要習(xí)慣于客戶的速拒和掛斷,，擺正心態(tài),，因?yàn)殡婁N保險(xiǎn)就是大數(shù)法則，沒(méi)有100%的客戶會(huì)聽你電話,，會(huì)聽你說(shuō)保險(xiǎn),，電話撥的多了，肯定會(huì)有你的成交客戶,。電銷是個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì),，在團(tuán)隊(duì)中要依靠組長(zhǎng)、班長(zhǎng)的訓(xùn)練和輔導(dǎo)一步一步成長(zhǎng),，唯一要做的就是聽話,，緊跟節(jié)奏，每天都要調(diào)整好自己的心態(tài),，她認(rèn)為要想在靠業(yè)績(jī)生存的團(tuán)隊(duì)中,，表現(xiàn)出色和優(yōu)秀，就必須要好戰(zhàn)喜功,，做出最好的自己,。人最強(qiáng)大的莫過(guò)于一如既往的像當(dāng)初那樣為了自己去堅(jiān)持，如果可以做到,，就一定會(huì)成功,。

李安強(qiáng)：這是一個(gè)性格有點(diǎn)內(nèi)向的同學(xué)，但就是在北京電銷,，他有了很大的進(jìn)步與提高：在近兩個(gè)月的工作經(jīng)歷中,，他撥打了近10000個(gè)電話，很努力,，很認(rèn)真,，他學(xué)會(huì)了如何與團(tuán)隊(duì)的其他伙伴相處，怎樣與客戶交流,、對(duì)自己的綜合能力和素質(zhì)有了較大的提升與進(jìn)步,，不管有沒(méi)有業(yè)績(jī)，不管出不出單,，只要堅(jiān)持過(guò),、努力過(guò),，就不會(huì)留有遺憾，他說(shuō)：“不管以后做什么,，有了這次的經(jīng)歷就沒(méi)有什么可怕的了,，這次實(shí)習(xí)將是我一生的財(cái)富，如果讓我從新選擇一次,，我依然會(huì)來(lái)中國(guó)人壽北京電話營(yíng)銷中心,。”

楊宜煜：班組長(zhǎng)對(duì)我們都很好,，很用心的輔導(dǎo)和培養(yǎng)我們,，每天都幫助我們解決線上問(wèn)題以及出現(xiàn)的心理問(wèn)題，經(jīng)常與我們談心,。在電銷中心,，我們要有良好的心態(tài)，面對(duì)其他伙伴的出單,，我們要冷靜,，不可急躁，即使有客戶拒絕,，也不要煩,，要有耐心，保持樂(lè)觀的心情,，相信下一個(gè)電話可能就是你的成交客戶,。同時(shí)，你還得學(xué)會(huì)勤奮和努力,，要知道沒(méi)有“不勞而獲”的事情，在這里,，我的口才和語(yǔ)言組織能力都得到了提高,，對(duì)專業(yè)的知識(shí)也有了進(jìn)一步的了解，為以后的工作各方面都積累了有用的經(jīng)驗(yàn),。

郝慶娜：電銷工作極具挑戰(zhàn)性,，不僅考驗(yàn)一個(gè)人的耐力、抗挫力,，更加考驗(yàn)一個(gè)人的學(xué)習(xí)與反應(yīng)能力,。打了一個(gè)多月的電話，在6月29日出了第一張保單,，終于感受到“付出肯定會(huì)有回報(bào)”的說(shuō)法,，之后又出了兩張線上，不過(guò)都沒(méi)有收回來(lái),，這樣才認(rèn)識(shí)到客戶也是有自己的想法,，要想成為一名專業(yè)的電銷人,，不僅要推銷好產(chǎn)品，更重要的是推銷好自己,，憑什么客戶要把個(gè)人的基本資料告訴一個(gè)根本不認(rèn)識(shí)的人,？所以通過(guò)電話，要與客戶建立良好的信任關(guān)系,，讓客戶滿意產(chǎn)品,，滿意公司，更重要的是滿意服務(wù),。要每天懷有一顆積極樂(lè)觀向上的心態(tài),，告訴自己：我是最棒的。

秦曉翠,、劉巧玲：通過(guò)實(shí)習(xí),，接觸到了社會(huì)，讓我們收獲很多：

①,，讓我們?cè)诙虝r(shí)間接觸并了解了不同等級(jí),、不同素質(zhì)、不同職業(yè)的形形色色的人,，為以后步入社會(huì)墊定了基礎(chǔ);

②,，在電銷團(tuán)隊(duì)中，學(xué)到了團(tuán)隊(duì)文化,，就是大家齊心協(xié)力,，朝著一個(gè)共同的方向努力，一起前進(jìn);

③,，在這里接觸到了各種的拒絕,，各種的挫折與失敗，但是愈挫愈勇,，我們成長(zhǎng)了很多,，學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)，學(xué)會(huì)了耐心,，學(xué)會(huì)了要勇敢面對(duì)一切挑戰(zhàn),。

雷世超、趙寶珍,、張亞蘭,、田瑞松……：并不是每一個(gè)同學(xué)都有出單、有實(shí)收,，我們代表了暫時(shí)沒(méi)有出單的大部分同學(xué),，我們?cè)谶@里，接受挫折,、面對(duì)失敗,，但是我們從來(lái)沒(méi)有想過(guò)放棄,。說(shuō)實(shí)話，做保險(xiǎn)難,，做電銷保險(xiǎn)更難,，但是我們的每一位同學(xué)始終秉著“不拋棄、不放棄”的精神,，在這里努力付出,，認(rèn)真工作，每天按時(shí)上班,，與團(tuán)隊(duì)一起并肩作戰(zhàn),，期間有歡笑，也有淚水,，有堅(jiān)持不住的時(shí)候,、有嗓子難受的時(shí)候、也更有動(dòng)作量—時(shí)長(zhǎng),、有效通話不達(dá)標(biāo)的時(shí)候,，但是為了我們的目標(biāo)、為了業(yè)績(jī),、更為了一種榮譽(yù),，我們依然咬牙，堅(jiān)持了下來(lái),，我們?cè)谶@兒的每天,，沒(méi)有同學(xué)無(wú)故不上班、早退,、遲到的情況,，我們每天信心滿滿，因?yàn)槲覀冎涝谶@里實(shí)習(xí),，不僅代表個(gè)人,，更代表學(xué)校，我們不會(huì)辜負(fù)老師的心血,，兩個(gè)多月了，我們真的提高了很多,，與人溝通,、團(tuán)隊(duì)精神、互幫互助等等,，這是一次難得的鍛煉機(jī)會(huì),，不管在來(lái)之前，你是一個(gè)什么樣的人,，在這里你一定會(huì)有新的收獲,，會(huì)有不一樣的新的感受,，無(wú)形中你就會(huì)真的成長(zhǎng)了很多很多。

二,，貿(mào)易經(jīng)濟(jì)專業(yè)的同學(xué)：

翟曼曼：在電銷實(shí)習(xí),，收獲很大，認(rèn)識(shí)到“學(xué)?！焙汀吧鐣?huì)”是兩個(gè)完全不同的概念,，從學(xué)校進(jìn)入社會(huì)也是一個(gè)艱難的過(guò)程，而電銷中心提供了這樣一個(gè)橋梁,，給了我們一個(gè)過(guò)渡的平臺(tái),，幫助我們提前轉(zhuǎn)變，以更好地適應(yīng)社會(huì),。工作可能是類似的,，但經(jīng)歷卻是不同的，對(duì)每個(gè)人的影響也是不同的,，成功是可以復(fù)制的,，溝通是需要技巧、講究策略的,，只要找對(duì)了方法,，看準(zhǔn)目標(biāo)，成功是遲早的'事,。

顧琳：通過(guò)實(shí)習(xí),，讓我明白了人一定要有耐心，遇事不能浮躁,，要冷靜,，也學(xué)會(huì)了如何待人接物，受益匪淺,。

王曉寒,、于艷嬌：通過(guò)實(shí)習(xí)，一方面鍛煉了意志,，學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)的心態(tài),，另一方面學(xué)會(huì)了與人相處的道理，尤其是公司,、企業(yè)文化的道理,，也學(xué)到了銷售的技巧和實(shí)踐能力，更重要的認(rèn)識(shí)到了工作的效率問(wèn)題：高效才有進(jìn)步,。

羅明鳳：這次北京實(shí)習(xí),，對(duì)我的感觸很大，在這里體會(huì)到了與眾不同的工作生活，這里的工作環(huán)境,、工作氛圍,、工作人員都是一個(gè)令人享受的過(guò)程，對(duì)自身也是一次較大的提高,，因?yàn)楣ぷ鞯奶厥庑?，讓我在個(gè)人的交際能力、語(yǔ)言表達(dá)能力,、社交能力都有了一個(gè)很大的進(jìn)步,，總之這次實(shí)習(xí)讓我有了一次蛻變和成長(zhǎng)，對(duì)我影響深遠(yuǎn),。

李貝貝：在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,，認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西，從一個(gè)只會(huì)學(xué)習(xí)的書呆子向職場(chǎng)的一個(gè)轉(zhuǎn)變,，在這每天接觸不同的客戶,，接受不同方式的拒絕，讓我感受到面對(duì)挫折原來(lái)我也可以變得如此堅(jiān)強(qiáng),。想到剛開始上線時(shí)的膽怯,，到成功的實(shí)收一份保單，到現(xiàn)在的與客戶能很好的交流,，這就是我的成長(zhǎng),，我的進(jìn)步，很感謝學(xué)校和老師給我們的這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),。

以上是我們部分同學(xué)的親身感受,，從中可以看出，這次實(shí)習(xí)讓我們真正了解了社會(huì),、了解了行業(yè),、也更加了解了自己，在實(shí)習(xí)中我們一步一步的完成了由學(xué)校學(xué)生向社會(huì)職場(chǎng)的角色轉(zhuǎn)變,，鍛煉了自己的意志,，提高了適應(yīng)社會(huì)的能力。

最后,，感謝經(jīng)貿(mào)學(xué)院和保險(xiǎn)教研室,，給我們提供這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝各位實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師,，冒著酷暑,，不遠(yuǎn)千里，帶給我們知心的安慰和鼓勵(lì),。

實(shí)習(xí)依然繼續(xù)，我們繼續(xù)努力。我們會(huì)用我們的精彩表現(xiàn)回報(bào)鄭航,。

向我們的母校鄭航致敬！