總結(jié)是對某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

淘寶推廣年終總結(jié)范文篇一

目前公司的增長方式主要依賴量的增長，對于質(zhì)的增長監(jiān)控較為粗放與滯后,。監(jiān)控的指標(biāo)較為單一,，缺乏有效的激勵(lì)。希望在新的一年里,，能夠做出更細(xì)化的財(cái)務(wù)考評。強(qiáng)化與業(yè)務(wù)人員的合作關(guān)系,，可以考慮在保證公司一定利潤的基礎(chǔ)上，組成各個(gè)自負(fù)盈虧的財(cái)務(wù)核算,、業(yè)務(wù)作戰(zhàn)單元，刺激業(yè)務(wù)人員壓低成本,，自發(fā)提高業(yè)務(wù)技能，從質(zhì)和量的角度去提高公司整體運(yùn)營效果,，增強(qiáng)員工的忠誠度和歸屬感。

原有的流程未必不妥,，只是在銷量快速增長的情況下明顯制約了整個(gè)銷售高峰的持續(xù)，增加了售后退款退貨發(fā)生的幾率,。主要表現(xiàn)在純手工和人力的信息登記管理導(dǎo)致整個(gè)信息流的丟失和無效反潰從業(yè)務(wù)反饋給后方的銷售信息到后勤那里中間會(huì)丟失70%以上，從后勤傳導(dǎo)給業(yè)務(wù)的發(fā)貨信息明顯滯后和偏差,。導(dǎo)致業(yè)務(wù)查詢和追蹤的困難增大。采購貨源的不穩(wěn)定性導(dǎo)致銷售很迷茫,，也在一定程度上增加了銷售的難度以及售后問題的發(fā)生率。

所以新的一年里,，期望更為先進(jìn)的采購發(fā)貨銷售管理系統(tǒng)。從整體上改善公司各個(gè)平臺各自為政,，信息共享少,，傳導(dǎo)不良的情況,。使整個(gè)團(tuán)隊(duì)的反應(yīng)更迅速，更順暢,。提高公司的反應(yīng)速度。

電子商務(wù)企業(yè)發(fā)展追求運(yùn)營零庫存高效率,，如果貨源渠道受制則嚴(yán)重影響前方銷售，打擊銷售人員士氣,。更影響公司銷量的增加。不要把所有的雞蛋都放到一個(gè)籃子,，希望新的一年內(nèi)在貨源渠道方面能夠有新的多元化的發(fā)展，甚至可以考慮在銷量大增的情況下跨區(qū)域的集中采購,。

目前，電子商務(wù)領(lǐng)域炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的是seo技術(shù),，事實(shí)證明，在沒有廣告費(fèi)用支撐的情況下,，單純依靠seo技術(shù)是可以實(shí)現(xiàn)多個(gè)產(chǎn)品在淘寶人氣排名首頁的長期停留。記得在xx月的時(shí)候跟公司領(lǐng)導(dǎo)和公司同事有過聊天,，為什么公司新開的網(wǎng)店在沒有太高的信譽(yù)度的情況下能夠?qū)崿F(xiàn)很快的火起來呢，當(dāng)時(shí)的結(jié)論是淘寶沒有規(guī)則,。似乎天道酬勤，誰更努力誰就可能火?，F(xiàn)在看來,，這只不過是當(dāng)時(shí)我們誤打誤撞的網(wǎng)店操作適合了淘寶搜索框的脾氣:每天不斷的產(chǎn)品信息更新使搜索框經(jīng)常去到新開的網(wǎng)店去收集產(chǎn)品信息，從而賦予較高的權(quán)重比,，增加了網(wǎng)店的曝光度和產(chǎn)品搜索排行。

當(dāng)然我們要做更多,，前期盛傳淘寶跟百度鬧翻，現(xiàn)在淘寶已經(jīng)推出了站外推廣平臺，可以想象,，馬云要建立大淘寶，是不會(huì)滿足閉門造車僅僅在淘寶網(wǎng)內(nèi)發(fā)展的,。所以我們要先期去研究seo技術(shù)，成立seo營銷團(tuán)隊(duì),，突破現(xiàn)有的網(wǎng)店?duì)I銷推廣,，站在網(wǎng)站營銷的角度去考慮設(shè)計(jì)更改網(wǎng)店的推廣,，將僅僅依靠廣告費(fèi)用推廣轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣募夹g(shù)、資本多元推廣,。從而可以降低廣告費(fèi)用，達(dá)到利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)四兩撥千斤,，長期站在行業(yè)制高點(diǎn)的效果。 這樣更可以提高我們業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的整體營銷水平,，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。 當(dāng)前對于我們公司來說,，最重要的資源是人力資源，是花費(fèi)巨額資金培養(yǎng)出來的人力資源,，試想一下，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)一日千里,，一旦公司實(shí)施淘寶站內(nèi)站外雙向推廣,，誰可以拍胸脯說自己可以馬上上手,，可以馬上實(shí)現(xiàn)seo推廣,。所以及早成立seo探索、學(xué)習(xí),、培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，可以大幅度提高我們團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，突破網(wǎng)店?duì)I銷的局限,，站在網(wǎng)絡(luò)營銷的制高點(diǎn)進(jìn)行綜合的營銷推廣，是與百利的,。

21世紀(jì)最珍貴的是什么?是人力資源。

目前我們的團(tuán)隊(duì),，可以說是用大筆的金錢購買出來的團(tuán)隊(duì)，是公司最寶貴的資源,。技術(shù)經(jīng)驗(yàn)積累已經(jīng)達(dá)到了一定的程度，任何個(gè)人的掉隊(duì)都是公司的損失,?！盾娮彙分姓f:軍隊(duì)中如果沒有物質(zhì)保障,，人們就不會(huì)來當(dāng)兵;軍隊(duì)如果沒有對作戰(zhàn)功績的各種獎(jiǎng)賞，兵士們也不會(huì)勇往直前奮力殺敵,。在香餌的引誘之下，必然會(huì)有上鉤之魚;在巨額的賞賜面前,，必定會(huì)有敢于冒死的戰(zhàn)士。所以,，使賢士衷心歸附的是禮待，使士卒樂于效死的是獎(jiǎng)賞,。以禮來招募重視禮節(jié)的賢士，以獎(jiǎng)賞來吸引追求賞賜的士卒,，如此所需要的人才自然就會(huì)到來。

所以承諾以禮相待,，卻又反悔慢待賢士的君王，就得不到士的效力,，因?yàn)樗麄儾粫?huì)留下來;承諾給予獎(jiǎng)賞卻又反悔的將帥，也得不到他想要的勝利,，因?yàn)槭孔洳粫?huì)為這樣的將帥效命的。只有做到禮待始終,、獎(jiǎng)賞如一，賢士才會(huì)爭著為其效命,，兵士才會(huì)爭著為其赴死。

(“軍無財(cái),，士不來;軍無賞,，士不往,。香餌之下,，必有懸魚;重賞之下，必有死夫,。故禮者，士之所歸;賞者,，士之所死。招其所歸,，示其所死，則所求者至,。故禮而后悔

者士不止，賞而后悔者士不使,。禮賞不倦,，則士爭死,。”)

所以說:發(fā)展是硬道理,，企業(yè)的發(fā)展要與個(gè)人的發(fā)展相結(jié)合,。制定合理的激勵(lì)機(jī)制才能從根本上調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性,。

其次，《孫子兵法》說:士卒還沒有親近依附就執(zhí)行懲罰,，那么他們會(huì)不服，不服就很難使用,。士卒已經(jīng)親近依附，如果不執(zhí)行軍紀(jì)軍法,，也不能用來作戰(zhàn)。所以,，要用懷柔寬仁使他們思想統(tǒng)一，用軍紀(jì)軍法使他們行動(dòng)一致,，這樣就必能取得部下的敬畏和擁戴。平素嚴(yán)格貫徹命令,，管教士卒,，士卒就能養(yǎng)成服從的習(xí)慣;平素從來不嚴(yán)格貫徹命令,，管教士卒,，士卒就會(huì)養(yǎng)成不服從的習(xí)慣。平時(shí)命令能貫徹執(zhí)行的,，表明將帥同士卒之間相處融洽。所以要保證管理中對文武之道的應(yīng)用,，有張有馳，才能鑄就團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)有力的戰(zhàn)斗力,。

淘寶推廣年終總結(jié)范文篇二

回顧入職以來，在對商城營運(yùn),、推廣都有得與失,，以及工作中遇到不少的問題和困難,。工作中也有對商品群體消費(fèi)的錯(cuò)誤判斷。因此對工作進(jìn)行總結(jié)。希望最后就是公司可以所能提供的幫助,。

1,、每月都能參考至少一次淘寶官網(wǎng)頁面活動(dòng)(如:淘金幣,、一淘專享)但終極的團(tuán)購活動(dòng)(聚劃算)還要突破,。

2、直通車,、鉆展的花費(fèi)與控制不如理想，流量以及轉(zhuǎn)化達(dá)不到如期中的效果,。銷量達(dá)不到與花費(fèi)的成正比。

3,、免費(fèi)的流量只花時(shí)間在站內(nèi)的優(yōu)化(主頁面，商品內(nèi)頁,，標(biāo)題優(yōu)化，淘寶社區(qū)等)站外社區(qū),、論壇,、微薄,、博客等沒有得到更好的推廣與宣傳。

4,、主推廣商品款式控制不好、道致一個(gè)款商品推廣時(shí)間不能持續(xù),。并且對商品的庫存量準(zhǔn)備不夠充份,。

5,、對老客戶的回頭率營銷沒有做到很好的會(huì)員系統(tǒng)，回頭客再次購買的成交率下降,。

6、集市店利用刷客不停提高信用以備更好投入商品的特價(jià)方式進(jìn)行推廣,，促進(jìn)商品的有所提升銷售。

1,、要堅(jiān)持主推廣的2-5個(gè)款式，把庫存量整理好,，同時(shí)把消費(fèi)人群分析。所推及中的方式,，包括活動(dòng)方法,、花費(fèi)方法,。注:聚劃算款式要與其它活動(dòng)的款式區(qū)分。

2,、天貓頁面自設(shè)活動(dòng)和營運(yùn)要跟上淘寶內(nèi)部的變化。商品主推款式詳細(xì)頁面要更好的突出商品的賣點(diǎn)在那?

3,、銷售量更好完成天貓最基本要求:

l年銷量60萬與年服務(wù)費(fèi)用6萬

l日均銷售金額3000元。日均銷售商品數(shù)30件

l控制好每一成交金額的利潤,，把成本降到最低。

4,、加強(qiáng)客服、售后人員的招募,、培訓(xùn)、商品的普及知識,。以及更好在售后中增強(qiáng)客戶對商品的信心,。更要合適去學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步,。

5、活動(dòng)消費(fèi)群體要明確,，更要與品牌的終端消費(fèi)人群區(qū)分。

1,、商品季節(jié)性要提前更新，天貓所主推商品款式與其它平臺區(qū)分,，庫存量得到適應(yīng)的配合。

2,、盡量減少商品的退貨率，換貨率,。在做好自身的工作上，也希望倉庫同事能同事間相配合,。

3、在合適或者成熟的條件下,，直通車和鉆展的推廣費(fèi)用適當(dāng)增大投入。

4,、制定獎(jiǎng)罰制度、銷售量達(dá)到的可以以獎(jiǎng)金或者提成給予獎(jiǎng)勵(lì),，提高團(tuán)隊(duì)的積極性和團(tuán)結(jié)心,。

淘寶推廣年終總結(jié)范文篇三

我開淘寶店一年了,，看到身邊的朋友做淘寶越來越多,，對于讓更多的買家了解產(chǎn)品這一方面，做推廣是必不可少的,。由于近期市場不好,，客流量也低，導(dǎo)致生意很難做,。我想來想去都想不到什么好的辦法來增加銷售量，后來有位網(wǎng)友跟我說,，想要增加銷售量就必需做網(wǎng)絡(luò)推廣，打廣告,，增加客流量和知名度，這樣銷售量自然就上去了,。網(wǎng)絡(luò)推廣我當(dāng)然知道，可是對于這些一竅不通的我該怎么做?該如何做起?

什么是論壇?論壇又名網(wǎng)絡(luò)論壇bbs,，每個(gè)用戶都可以在論壇里發(fā)布自己的信息或發(fā)表自己的看法，它是一種交互性強(qiáng),，內(nèi)容豐富而及時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)交流平臺。用戶在bbs站點(diǎn)上可以獲得各種信息服務(wù),，發(fā)布信息，進(jìn)行討論,，聊天等等,。論壇頂貼,，也叫論壇灌水、回復(fù)帖子,、跟帖，是指通過論壇發(fā)布一條帖子,，由網(wǎng)民自主在該信息下進(jìn)行回復(fù)跟帖，發(fā)表具有針對性,、有意義的看法，從而增加該帖的關(guān)注度及曝光度。達(dá)到持續(xù)被更多人關(guān)注的效果,。

論壇頂帖的好處。論壇作為一種交互性強(qiáng),，內(nèi)容豐富而及時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)交流平臺,，聚集了大量有共同愛好興趣的用戶,，論壇推廣直接面向指定用戶群，更具有針對性,。論壇頂貼能使該帖排到主題列表的最前面，增加這個(gè)帖子被瀏覽的機(jī)會(huì),，提升曝光度，最終打造超高人氣熱貼,，對事件推廣、品牌推廣具有很好的效果,。

博客推廣,，就是將您產(chǎn)品或服務(wù)信息大量發(fā)布到各大博客平臺。博客是社會(huì)媒體網(wǎng)絡(luò)最重要的一部分,，著名的博客平臺有:新浪博客、qq空間,、搜狐博客、網(wǎng)易博客,、鳳凰博報(bào),、百度等等,。

qq群推廣，簡單的說就是通過加入qq群,，在群里面直接發(fā)廣告。具體地講是指把自己的產(chǎn)品,、技術(shù)、服務(wù)等通過qq群發(fā)送給群成員,，讓更多的人了解您的企業(yè)、品牌及產(chǎn)品,。

qq群郵件qq郵箱基于qq群用戶推出的一項(xiàng)新的郵件服務(wù)，群郵件對群內(nèi)全體成員可見,，只有群管理員才能管理群郵件，每個(gè)群成員只要上線都能接收到郵件提醒通知,。

qq群郵件推廣,，就是加入qq群,，通過qq郵箱給加入的qq群發(fā)送群郵件進(jìn)行宣傳推廣。

在這里就先仔細(xì)介紹這3種推廣方式啦,，其實(shí)還有好多的地方都是可以做推廣的。

如:問答推廣,、郵件代發(fā)、微博推廣,、還有百度平臺推廣等等。剛剛起步的淘寶賣家,，可以多做友情鏈接，利用人家的瀏覽者來提升自己網(wǎng)店的瀏覽量,，瀏覽的人多了，自然就有人買了,，信譽(yù)上去了,，生意自然就好了啦,。但是在這里還是要說一句，做淘寶的,，顧客觸摸不到實(shí)品,，完全靠的是賣家的信譽(yù),，所以，賣家們,，就得先從自己的質(zhì)量把關(guān)咯!希望對大家有用!以上便是我這一年來做推廣的總結(jié)！