在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀。

淘寶客推廣方式篇一

廣告推廣是營銷計劃中非常重要的步驟,，廣告推廣效果的好壞甚至影響到整個營銷計劃的成功,。下面是有推廣方式廣告，歡迎參閱,。

廣告推廣方式,，就是做好廣告推廣的技巧和方法。通常廣告推廣的方式有互聯(lián)網(wǎng)平臺的廣告,、電視廣告,、雜志、宣傳單等類型推廣方法,。網(wǎng)絡(luò)推廣,，方式很多，可以借助輔助工具進(jìn)行廣告信息的發(fā)布,，如skycc組合營銷軟件等,，電視廣告通常適合大型企業(yè)，效果顯著，而小型企業(yè)一般比較適合宣傳單類型的廣告推廣,，廣告推廣的效果如何,，就要看企業(yè)化的精力和成本了。

1,，價格優(yōu)惠

2,，效果宣傳

3，滿足要求

4,，出謀劃策

面向受眾的推廣方法

1,，提高廣告可信度

2，提供種類齊全的廣告信息

3,，提高廣告的藝術(shù)性,。

就愛打折這個站的目的其實很明確，就是要提供石家莊最新,、最快,、最好的信息，與本地生活緊密相連,。

日子久了,，站點(diǎn)規(guī)模大了。成為一個給社區(qū)居民提供便利的共贏平臺,。

在網(wǎng)上看了好多地方站點(diǎn)推廣的方法,，先在這里推敲一下。

推廣期,，我打算用1-2個月完成,，所以要求推廣方式簡潔有效,，在節(jié)省成本的基礎(chǔ)上達(dá)到最好的宣傳效果,。

一.先談?wù)劸W(wǎng)絡(luò)上的推廣：

最基本的搜索引擎提交就不列入內(nèi)了：各大搜索引擎提交入口提交

1.論壇推廣

不能干發(fā)廣告。發(fā)精彩帖子吸引大家的注意力,，順便帶上廣告,。這樣效果比干發(fā)廣告強(qiáng)多了，而且被刪帖的幾率也小了許多,。這個比較費(fèi)人力,，時間也要很充裕。而且目標(biāo)論壇要明確,，精選幾個好點(diǎn)的論壇,，分析你的潛在客戶多少，有重點(diǎn)的去發(fā)帖,。多了你也沒那精力,。注意個性簽名一定要寫上你的推廣網(wǎng)址。

2.寫博客

注冊各大站點(diǎn)的博客各一個，博客名：由你的網(wǎng)站名和網(wǎng)址組成,。明確了你的關(guān)鍵字,，添加精彩文章附上插入你網(wǎng)站的超鏈接模塊。更新的勤快點(diǎn),，點(diǎn)擊量大了,，搜索自然也收錄的多了，在搜索引擎的權(quán)重就會慢慢提高,。你的網(wǎng)站排名自然也會隨之上來,。兩全其美，何樂不為呢,。

勞動量少,，收獲多。記得在百度空間注冊一個,。

3.到百度知道回答問題

注冊百度賬號,，回答上面的問題，順便將自己的網(wǎng)址加在答案后,。很管用的,，但對本地站點(diǎn)的推廣效果如何，看你的答案的相關(guān)性了,。

4.交換友情鏈接

本地站點(diǎn)最好與本地的一些站點(diǎn)交換連接,。這個的重要性我就不多說了，站長都知道,，除了直接增加點(diǎn)擊量,。還有利于提高搜索引擎對你網(wǎng)站的認(rèn)可度。

5.加入社區(qū)圈子

這招對地方站點(diǎn)的朋友幫助應(yīng)該不小吧,，快速有效,，讓你的朋友，老鄉(xiāng),，同事等設(shè)你的網(wǎng)站為首頁,，讓他們的博客插入你網(wǎng)站的超鏈接，讓他們向他們的圈子宣傳你的網(wǎng)站,。

6.發(fā)軟文

如果你寫的軟文是一流的,，那效果當(dāng)然也是一流的了。標(biāo)明文章的出處或者插入你網(wǎng)站的超鏈接,，增加網(wǎng)站反向鏈接,。對搜索引擎效果最佳。還能提高大家對你網(wǎng)站的關(guān)注度,。

7.視頻

制作幽默的廣告視頻,，比如：土豆網(wǎng)的(我要優(yōu)購)

8.下面就是一些下三爛手段了

郵件群發(fā),，qq群發(fā)。如何收集,，就得發(fā)揮你的聰明才智了,。人肉收索很可怕的。

效果就看你的書寫能力了,，既要引起大家的注意,，不排擠廣告，又要引誘他點(diǎn)擊你的網(wǎng)站,。這個前提最好是你的網(wǎng)站內(nèi)容已經(jīng)很豐富了,，他們來過一次就會有第二次，否則,，效果只是一時的,。對網(wǎng)站的發(fā)展實質(zhì)性影響并不大。

9.網(wǎng)站優(yōu)化,，即seo技術(shù)

柳林社區(qū),，只是做了一些最簡單的優(yōu)化，建站至今20天,，基本上除了百度還未被收錄,，google等其他的搜索引擎放在了第一頁了。

網(wǎng)上推廣[1]我覺得這些效果應(yīng)該不錯的,，先小結(jié)了一下,，完了有更好的，會給再給大家推薦的,。

二,，再說說網(wǎng)下推廣(我說的只是地方站的推廣方式)

1.印名片

最基本的了，大家不要為了省那盒煙錢,，把網(wǎng)站的前途給斷送了,。打印一些個性的名片。一盒不過2塊錢,。想做大,，推廣必須得從細(xì)節(jié)做起。錢多的話就不用考慮這個了,，直接往下看。

2.媒體宣傳

當(dāng)然這點(diǎn)需要很大的投資,。但其效果也是可想而知,。有官方背景的推廣更能使你網(wǎng)站有高的可信度。和當(dāng)?shù)仉娨?，電臺,，報社,，等媒體合作，如果你有這個能力的話,，并且要有足夠的資金作為基礎(chǔ),。

3.搞怪宣傳

鬼點(diǎn)子多點(diǎn)，例如買幾件t恤,，在上面印上你的網(wǎng)站logo,，送給身邊的朋友和親人，要搞得漂亮點(diǎn),，酷點(diǎn),，他們就愛穿出去為你做宣傳，自己也可以穿,，個性嘛呵呵,。

4.印份傳單

印上個幾千份，花不了多少錢的,。然后到各小區(qū),，學(xué)校派發(fā)。

5.印塑料帶

免費(fèi)送給快餐店,，飯店,，小市場。免費(fèi)的他們巴不得呢,。不過這個投資還是大了點(diǎn),，當(dāng)然效果也比印宣傳單強(qiáng)多了。

塑料帶上印上網(wǎng)站介紹,。比如可以這樣寫：

6.和當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)吧合作

把瀏覽器默認(rèn)首頁設(shè)為你的網(wǎng)站,，然后在你的站上給他們網(wǎng)吧做廣告。能不能說服網(wǎng)吧老板,，還得看你的個人能力了,。

7.與當(dāng)?shù)氐牡赇伜献?/p>

為他們免費(fèi)開辟專欄和客戶做互動和網(wǎng)上營銷，網(wǎng)站就怕沒人用,，只要有人用就有生命力,。你的網(wǎng)站很快就傳開的。例如跟花店合作提供網(wǎng)上訂花一條龍服務(wù),，而且優(yōu)惠,，特色，不是其他花店有的,。

8.贊助活動

旅游招待形式,。

為了拉近客戶的情感，給客戶實惠的回報,，旅游推廣成了一些財大氣粗的媒體推廣方式,。廣告投放規(guī)模大的客戶一年被邀請去幾次張家界,、香格里拉、九寨溝,、三亞等旅游勝地都不足為怪,。國內(nèi)玩遍了，東南亞,、韓國,、甚至歐洲也都成了推廣的好去處。旅游招待期間雖然也會開一場推廣會,，但重點(diǎn)不在會議,，而在與客戶的情感溝通。把客戶拉到一個地方,，連續(xù)接觸幾天,，或在酒席上或在ktv或在景點(diǎn)，有多少話都可以輕松的溝通,?？蛻舫院谩⒑群?、玩好,，心情愉快，做預(yù)算時不能不考慮媒體的熱情,。

評獎盛典形式,。

企業(yè)品牌離不開媒體的推廣，媒體自然會利用客戶的需求,。于是,，十大經(jīng)典、最具魅力,、最具潛力,、十大時尚……各種名目不斷推陳出新，獎項多的不計其數(shù),。近年以評獎盛典形式推廣甚是流行,，開始企業(yè)還有興趣參與，但獎多了其價值自然下降,，而且對于評獎的微詞也越來越多,。對于評獎明眼人都清楚，獲獎?wù)咭词侵放?，要么是媒體的重要客戶,。著名品牌不能不獲獎，離了它們評獎就沒有價值,，而重要客戶獲不了獎,，廣告投放就會出問題。這樣一來,，評獎推廣的效果也越來越差了,。

研討會形式。

一般形式的推廣會開的太多且有點(diǎn)“爛”,，效果越來越差,，于是一些媒體又轉(zhuǎn)向研討會的形式為給客戶做增值服務(wù)，并把它延伸為新的推廣活動,。研討會與一般推廣會的差別主要有二點(diǎn)：一是通過某一專題的研討為客戶解決一些市場營銷和廣告投放方面的困惑問題,，讓企業(yè)受益;二是把媒體的形象、廣告價值潛移默化地融到討論的議題當(dāng)中,，提高客戶對媒體的信任度,。相比直接的推廣會，研討會雖然不是直接的“王婆賣瓜”,，但潛在的效果并不差,。一些媒體組織研討會的水平相當(dāng)高，不僅能夠找到客戶關(guān)心的議題,，而且能夠請到知名企業(yè)家和專家到場講演,，使客戶受益匪淺。但如果選題不準(zhǔn),，講演者水平太低,，或者做“托”的傾向太明顯，客戶也不會認(rèn)同,。

發(fā)布會形式,。

這是最常見，也是最普通的形式,。這種推廣會規(guī)模大的近千人,，小的也有近百人。會議程序大都是媒體領(lǐng)導(dǎo)致辭,、感謝,，發(fā)布廣告政策，第三方調(diào)查機(jī)構(gòu)講媒體優(yōu)勢數(shù)據(jù),，再請幾位廣告商美言幾句,。隨后是盛大宴會，席間穿插文藝演出和抽獎,。參加推廣會的客戶幾乎沒有“紀(jì)律約束”,，半數(shù)以上都會遲到。會議期間臺上開大會,，臺下開小會,，大獎一開出,，帶著禮品就退場。為了選個好日子開會,，幾家媒體“撞車”時有發(fā)生,，辛苦了客戶走馬燈似的趕場子。

近來不少媒體開始注重行業(yè)推廣,，把推廣會分解為房地產(chǎn),、汽車、化妝品等行業(yè)推廣,。以滿足客戶個性化的需求,，把推廣做的更細(xì)更深入。無論是大規(guī)模推廣,，還是行業(yè)推廣,，媒體在細(xì)節(jié)上都做足了功課，場地選在五星級酒店,，宏大的規(guī)模和氣勢足以表明媒體的強(qiáng)勢,。即使客戶沒有聽到臺上講什么，氛圍也夠他們考慮媒體的廣告價值了,。商業(yè)區(qū)廣告效果很好,。

招標(biāo)會形式。

中央電視臺每年一度的廣告招標(biāo)會讓眾多媒體羨慕不已,。但對于招標(biāo)形式的推廣,，大多數(shù)媒體是可望不可及。中央電視臺招標(biāo)會之所以成功,，是因為它獨(dú)特的媒體資源而產(chǎn)生的影響力,。一個媒體的招標(biāo)會卻有無數(shù)的媒體爭相報道，其傳播價值被無限放大,。著名品牌不僅不會忽視中央電視臺的影響力和傳播力,，更要借招標(biāo)會造勢，中標(biāo)本身就是高起點(diǎn)的推廣,，不僅拿下了廣告時段,，更有無數(shù)媒體義務(wù)幫你推廣。雖然招標(biāo)價格很高,，但它包含了巨大的外延價值,。

中央電視臺的招標(biāo)會雖然令人羨慕，但能夠效仿的媒體卻沒有幾家,。原因在于地方媒體不可能具備中央臺這樣的資源優(yōu)勢,，而且在廣告經(jīng)營上媒體強(qiáng)勢正在轉(zhuǎn)化為客戶強(qiáng)勢。如果搞招標(biāo)會客戶不會買帳，競爭媒體更不會幫你去造勢,，因此地方媒體即使搞招標(biāo)會,，也不會得到中央臺那樣的影響力和廣告價值外延。

以上是對廣告媒體推廣會形式的介紹,，希望你能夠獲得幫助,。想了解更多的廣告信息,，請登錄新興專題,，進(jìn)行詳細(xì)出了解。

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷策略之一,，在網(wǎng)絡(luò)品牌,、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用,。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見形式包括：banner廣告,、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告,、贊助式廣告,、email廣告等。banner廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁,、關(guān)鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式,，email廣告則是許可email營銷的一種，可見網(wǎng)絡(luò)廣告本身并不能獨(dú)立存在,，需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具相結(jié)合才能實現(xiàn)信息傳遞的功能,，因此也可以認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具中,，只是具體的表現(xiàn)形式不同,。將網(wǎng)絡(luò)廣告用戶網(wǎng)站推廣，具有可選擇網(wǎng)絡(luò)媒體范圍廣,、形式多樣,、適用性強(qiáng)、投放及時等優(yōu)點(diǎn),，適合于網(wǎng)站發(fā)布初期及運(yùn)營期的任何階段,。

淘寶客推廣方式篇二

一、sns網(wǎng)店軟文推廣法：現(xiàn)在sns類型的網(wǎng)店非常流行,，去sns網(wǎng)店,，主要是去幾個有人氣的sns網(wǎng)店，有針對性的加幾百上千個用戶,。然后選擇合適的軟文并合理的附帶上網(wǎng)店鏈接,，發(fā)表到自己的日志里。再讓自己的一些好友分享，這樣就讓很多人都關(guān)注到你的文章,，關(guān)注到了你的網(wǎng)店,。

二、提交到網(wǎng)址站推廣法：網(wǎng)店導(dǎo)航站,，網(wǎng)店目錄站,。

三、sns網(wǎng)店api合作推廣法：如果你自己或下面的員工有一定的技術(shù)實力,，可以開發(fā)一些和自己網(wǎng)店產(chǎn)品相關(guān)的小插件,，插到校內(nèi)上，插到海內(nèi)上,。只要有開放api的sns網(wǎng)店都去插下?，F(xiàn)在很多網(wǎng)店都有在這么搞，去校內(nèi)看看哪些開放的應(yīng)用程序,，很多都是一些小網(wǎng)店提供的,，而且上面都或多或少有掛自己網(wǎng)店的廣告。而且這個市場越早做越好,，很多sns網(wǎng)店都是才開始嘗試開發(fā)api,，審核的要求還不是特別嚴(yán)格。等以后做的網(wǎng)店多了,，再想插到sns網(wǎng)店里去就難了,。

四、收藏夾推yxiao廣法：把一些精彩內(nèi)容的頁面添加到xxx書簽,，百度搜藏,，雅虎收藏等，讓喜歡這些內(nèi)容的網(wǎng)民去閱讀,，收藏,。

五、版主聯(lián)盟推廣法：這個方法適合論壇社區(qū)網(wǎng)店的推廣,。也就是先去加入一些版主聯(lián)盟,，像大旗版主聯(lián)盟就很不錯，每天把論壇的一些精彩內(nèi)容提交上去,，等待被相關(guān)頻道錄用,，一經(jīng)錄用，那就會給你帶去不少的ip,，我最多的一次是兩天就給網(wǎng)店帶去了3w多的ip點(diǎn)擊量,。

六、回復(fù)置頂推廣法：其實這個方法我也不知道該叫什么名字,，它的局限性很小,，據(jù)我所知,，只使用于貓撲大雜燴，就暫且叫回復(fù)置頂吧,。這個方法是我偶然發(fā)現(xiàn)的,，是在看網(wǎng)店ip來路的時候發(fā)現(xiàn)的，發(fā)現(xiàn)那天有200多的ip來自貓撲的一個帖子,，但是我知道我們沒有去那里發(fā)過推廣帖,，所以覺得有點(diǎn)奇怪，就去那個帖子看看,，發(fā)現(xiàn)是有人放了我們網(wǎng)店的一個鏈接,，并且回復(fù)置頂了，所以才給我們帶來了200多的ip,，后來我就去和一些常在貓撲混的網(wǎng)友聊,，才知道可以用一種叫“月明符”的道具來置頂回復(fù)。版主還不能刪,，只要管理員才有權(quán)刪，所以一般情況下都能置頂一段時間,。

七,、有獎注冊推廣法：以增加會員注冊量來做的一種推廣方法。一般大家都是以有獎注冊,，或者一些激勵注冊的方法來推廣,，現(xiàn)在的人都是現(xiàn)實很精的，無利可圖的事,，他們是不會做的,。

八、免費(fèi)游戲推廣法：免費(fèi)游戲就是在你的網(wǎng)店掛一中免費(fèi)的游戲,，但是是要和網(wǎng)店的主題相同,，還要是有趣性。

九,、xxx群推廣法：用幾十個xxx,，每個xxx加入幾十個群，每天發(fā)一遍網(wǎng)店,。平均50個xxxx每個xxx加入50個群每個群50個人=75000人觀看,。如果xxx更多，加入的群更多,，加入的是大群,，每個群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好,。即使排除不在線的xxx用戶,，效果也不容低估。要忍辱負(fù)重，不怕被踢,。另外就是在xxx群是是可以發(fā)群郵件的,，例如你可以把你的網(wǎng)店xxxxxx。com上的精彩內(nèi)容在郵件中推薦,。

十,、搜索引擎推廣法：如今的新手站長，最熱衷的就是這個短平快的方法,。搜索網(wǎng)店的功能就是整合網(wǎng)絡(luò)資源,，給網(wǎng)民找到最適合的網(wǎng)店內(nèi)容，給其他網(wǎng)店帶去流量是其意想不到的副作用,。很多站長類網(wǎng)店的網(wǎng)店推廣欄目,，似乎都變成seo專區(qū)了。seo的最好方法,，就是網(wǎng)頁代碼規(guī)范,、訪問速度快、內(nèi)容獨(dú)特少重復(fù),，對網(wǎng)民有用,，而且具有唯一性。

十一,、軟文推廣法：寫文章,，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址,。

十二,、博客推廣法：軟文要有發(fā)表的地方。一個是發(fā)到論壇,，文章站,，一個是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個好處,，不會被亂刪,。

十三、網(wǎng)摘推廣法：提高優(yōu)質(zhì)網(wǎng)頁,、圖片,、帖子到網(wǎng)摘站和聚合類網(wǎng)店。如果被推薦,，也能有不少流量,。

十四、論壇推廣法：注冊幾十個幾百個論壇,，每個論壇注冊幾十個帳號,，把簽名設(shè)為自己的網(wǎng)店,。發(fā)表熱門內(nèi)容，自己頂自己帖子,。注意換馬甲,，發(fā)布有爭議性的標(biāo)題內(nèi)容。好的標(biāo)題是論壇推廣成敗的100%,。這里說的論壇是指泛論壇,，包含留言本、論壇,、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方,。

十五、第三極推廣法：在宣傳網(wǎng)店的同時,，綴上自己的財富第三極號碼,。在每個網(wǎng)頁的內(nèi)容后面，加上自己的財富第三極號碼,，擴(kuò)大知名度,，還有帶來額外的財富收入。

十六,、xxx和msn昵稱推廣法：把昵稱修改為網(wǎng)址,。

十七、非預(yù)期郵件推廣法：用專業(yè)的郵件群發(fā)工具,，上網(wǎng)批量搜集電子信箱地址，然后群發(fā),。如今的很多網(wǎng)店,，都要用電子信箱作為用戶名，因此,，搜集電子信箱地址,，比以前方便多了，而且這些電子信箱都是活信箱,，網(wǎng)民經(jīng)常用的信箱,，而非失效的信箱，效果不錯,。郵件標(biāo)題要“規(guī)范”,，別讓網(wǎng)民誤以為是垃圾郵件。

十八,、口碑推廣法：好好做內(nèi)容,，讓網(wǎng)民自己主動傳播你的網(wǎng)店。

十九,、限制訪問內(nèi)容推廣法：給網(wǎng)店內(nèi)容分出訪問等級,，設(shè)置訪問條件,。給網(wǎng)民一個推廣鏈接，網(wǎng)民只有推薦夠一定訪客或者注冊會員后,，才能訪問該內(nèi)容,。非主流色彩愛情網(wǎng)店多用此方法，效果奇佳,。

二十,、網(wǎng)店排名投票推廣法：加入其他的網(wǎng)店推出的網(wǎng)店排名，或者給其他站進(jìn)行網(wǎng)店排名,，都能有效地提高網(wǎng)店的展示率,。

的電影上映時機(jī)，發(fā)布一個視頻文件,，就能搞到幾十萬的ip,，效果絕對一流。

二十三,、視頻源flash推廣法：如今的視頻網(wǎng)店,，都提供外部的訪問接口。在別的網(wǎng)店,、日志引用這些視頻的同時,，直接宣傳了網(wǎng)店，擴(kuò)大了網(wǎng)店的影響力,。

二十四,、電子郵件自動回復(fù)推廣法：就是在郵箱設(shè)置自動回復(fù)，把網(wǎng)店的地址和網(wǎng)店介紹設(shè)置為自動回復(fù)內(nèi)容,。當(dāng)你接收到任何一封郵件的時候,，郵箱就會自動回復(fù)過去。

二十五,、無償單向鏈接推廣法：無償給其他網(wǎng)店做鏈接,，既能豐富自己網(wǎng)店的信息，而且在網(wǎng)民搜索別的站的時候,，又可能出現(xiàn)自己的網(wǎng)頁結(jié)果,。

二十六、網(wǎng)店間互換鏈接推廣法：這是幾年前最流行的網(wǎng)店宣傳方法,，如今存在的交換鏈網(wǎng)店很稀少了,。

淘寶客推廣方式篇三

在網(wǎng)購市場中c2c市場仍為網(wǎng)民-主要購物平臺，交易規(guī)模增速平穩(wěn),，領(lǐng)頭羊淘寶網(wǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大了自己在該領(lǐng)域的地位,，其份額達(dá)到了90.5%，騰訊旗下的拍拍網(wǎng)以8.9%的市場占有率排名第二,，排名第三的易趣占0.6%,。這些網(wǎng)購平臺還提供個人網(wǎng)店平臺,，而且有很多是免費(fèi)提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便,。在創(chuàng)業(yè)欲望的驅(qū)使下,，我們決定在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)建一家屬于自己的網(wǎng)店，給自己更多學(xué)習(xí)和實踐的機(jī)會,。

二,、項目介紹

(一)網(wǎng)店基本情況：

1.網(wǎng)店名稱：

2.網(wǎng)店店址：

3.客服旺旺：

4.e-mail：

(二)經(jīng)營模式：網(wǎng)上采購然后直接發(fā)貨至買家，賺取差價,。

(三)主營商品：男女服裝,，服裝搭配飾件

(四)產(chǎn)品特點(diǎn)：物美價廉，時尚有特色,，引領(lǐng)潮流

(五)網(wǎng)店定位：網(wǎng)店只是我們企業(yè)的一個專賣店或銷售平臺,，主要銷售自己的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都是我們精選出來的,，更物美價廉,，更容易取得消費(fèi)者的認(rèn)可與信任;有了企業(yè)的支持，只要把網(wǎng)店做精做實,，我們就可以擁有比較大的銷售量,。

(六)客戶定位：18歲～25歲的青年人：這個年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人,，她們喜歡并有時間上網(wǎng),，但經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上,，是更換服裝最快的一群,，他們對品牌有一定的認(rèn)知，但大多無力購買服裝,，正是我們網(wǎng)店的目標(biāo)客戶。

(七)價格定位：

現(xiàn)在網(wǎng)店銷售的貨物都大同小異,，所以大家拼價格十分厲害,。對于我們這樣剛起步的網(wǎng)店，可以采取這樣的定價方式：根據(jù)成本價,，在網(wǎng)上同類商品中取一個中等偏低的價格,。用完善的銷售服務(wù)來彌補(bǔ)網(wǎng)店人氣不足的缺點(diǎn)。

1.主銷產(chǎn)品價位：男女裝100元以內(nèi)

2.次銷產(chǎn)品價位：配飾20元以內(nèi)

原則：不要追求暴利,，但也不能無利,，更不能貼利。

三,、市場分析

(一)市場需求分析：人們對于時尚的追求越來越強(qiáng)烈,，對于美的定義也不在單一化,，時尚潮人們對各種新版服飾及配飾更是愛不釋手。所以,，我店經(jīng)營的時尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的,。

(二)競爭分析：服飾和飾品對于每個商家來說，都是一項熱門的選擇,，市場競爭對手也必然數(shù)不勝數(shù),，所以，如果要在淘寶中脫穎而出,，必須打出我們店鋪獨(dú)有的,，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格,，永遠(yuǎn)保持在時尚的前沿,，引領(lǐng)潮流。

1,、優(yōu)勢：我們采取網(wǎng)上訂貨然后直接發(fā)給買家,，這樣一方面可以減少前期投入，另一方面還可以減少管理中的復(fù)雜環(huán)節(jié),，使我們能專心去做店鋪的宣傳,。

2、劣勢：一個尚未被認(rèn)知的新網(wǎng)店,、新品牌,，知名度不高，創(chuàng)新能力欠缺,，管理團(tuán)隊初步建立,，需要磨合，銷售渠道尚待建立,。特別是才開始經(jīng)營的網(wǎng)店信譽(yù)度低顧客不太敢在這樣的店鋪購買商品,。

(三)風(fēng)險分析：淘寶店的客戶屬于我們的，也屬于競爭對手的,，這對客戶的穩(wěn)定積累很不利,。更殘酷的是，如果我們遇上不懷好意的買家或者競爭對手的故意搗亂,，幾個“差評”能使我們的信譽(yù)嚴(yán)重受損,，網(wǎng)店生存發(fā)展靠的就是信譽(yù)。

四,、運(yùn)作管理

(一)店鋪管理

1,、店鋪裝修：可以按照淘寶店鋪裝修教程來裝修和看有關(guān)的書籍來裝修

2、.登錄商品：在淘寶,、拍拍等網(wǎng)站的網(wǎng)店里選一些物美價廉,、時尚有特色的女裝及飾品,，然后展示到自己的網(wǎng)店里，并定期檢查跟新,。

①.所有商品的在線時間是1周(淘寶網(wǎng)店默認(rèn)快結(jié)束的商品顯示在最前面,商品在快結(jié)束時瀏覽量也是),，保證每天都有商品上架和下架。

②.選擇上網(wǎng)人次最多的時段登錄商品,，最合適的時間：10:30-12:00,，12:30-14:00，15:30-18:30,，19:30-23:30,。

④.旺旺要經(jīng)常保持在線，特別是商品下架前1-2個小時,，越是接近下架時間,，我們的商品在搜索結(jié)果中越是靠前，這個時間段是成交量的時候,。

(二)促銷策略：

1,、產(chǎn)品策略：找到自己的特色，做出自己的風(fēng)格!創(chuàng)造自己的品牌!質(zhì)量走高,，價格走低,。

2、價格策略：在網(wǎng)店銷售商品,，由于比傳統(tǒng)市場銷售渠道的費(fèi)用低,，因此一般是采取低價策略;就是定價時大多采用成本加一定利潤，甚至是零利潤,，要比傳統(tǒng)市場上同類產(chǎn)品的價格低,。采用這一策略也是為了擴(kuò)大宣傳、并快速打開網(wǎng)絡(luò)市場新局面,。

3,、網(wǎng)上促銷策略

①.網(wǎng)上折價促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象,、也不可試用,、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,，造成網(wǎng)上購物和訂貨的熱情遠(yuǎn)低于商嘗超市等傳統(tǒng)購物場所。我們擇適當(dāng)?shù)臅r機(jī)降低價格,，既可吸引更多的消費(fèi)者,，又可打擊競爭者。

②.設(shè)一個特價區(qū)：我們可以專門設(shè)一個特價區(qū),，每周拿出一些熱銷的產(chǎn)品來低價促銷,，雖然此款產(chǎn)品的利潤低,，但可以帶旺鋪人氣，增加其它產(chǎn)品的銷量,，業(yè)績自然就會上來了,。

③.限期供應(yīng)：這對消費(fèi)者總是具有不同的感受。像“特價只剩2天!”這樣的促銷口號,。但是要真實,，否則最終失去消費(fèi)者信任。

(三)物流管理：根據(jù)顧客的需求選擇快遞公司申通快遞：8~15元,，2~3天到達(dá),。順豐快遞：20元起，1~2天到達(dá),。ems：20元起,，每公斤續(xù)6元(可供快遞不能到達(dá)的地方選擇)。平郵：5~12元,，7~15天到達(dá)(可供快遞不能到達(dá)的地方選擇),。

(四)財務(wù)管理：

(五)客戶管理：建立客戶資料庫，有助于我們維系客戶,。

3,、把忠實買家設(shè)定為我們的vip客戶群體，在店鋪內(nèi)制定出相應(yīng)的優(yōu)惠政策,，讓他們享受商品8折優(yōu)惠等等,。

(六)售后管理：

1、買家的評價引導(dǎo)：評價是買賣雙方對于一筆交易最終的看法,，也是準(zhǔn)買家們參考的一個重要因素,。好的信用會讓買家放心購買，差的評價往往讓準(zhǔn)買家們望而卻步,。因此,，在完成交易后，我們要友善地提醒買家作出如實,、良好的評價,。2、平和心態(tài)處理投訴：正如前面所說,，任何賣家都不可能讓買家100%滿意,，都會發(fā)生顧客投訴。處理客戶投訴是傾聽他們的不滿,，不斷糾正我們的失誤,，維護(hù)我們的信譽(yù)。方法運(yùn)用得當(dāng)，不但可以增進(jìn)和鞏固與客戶的關(guān)系,，甚至還可以促進(jìn)銷售的增長,。

五、店鋪投入分析

1,、店鋪建立成本

初期(第一年)的投資主要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金,、代銷加盟費(fèi)(或預(yù)存款)、宣傳推廣費(fèi)用等,，還要一定的流動資金用于物流配送等,。預(yù)計人民幣3500元。

2,、店鋪日常運(yùn)營成本

這一階段業(yè)務(wù)量會有較大的擴(kuò)大,，需要有較多的流動資金用于進(jìn)貨、發(fā)貨等,，有必要的時候還要聘請員工,。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動較快，預(yù)計人民幣20xx0元即可,。

3,、其他成本

六、店鋪收入分析

前一年屬于積累信用的階段,，不會有大的收入,，保證成本即可。

從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看,，預(yù)計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右,，鉆石店鋪能達(dá)到1000元以上，皇冠店鋪則可達(dá)3000元以上甚至更多,。

淘寶客推廣方式篇四

一,、前言

什么地方每天有 900 萬人在“逛街”，不是北京的王府井,、不是上海的徐家匯,，也不是世界上最大的超市沃爾瑪，而是淘寶,。 隨著社會的發(fā)展,，人們對個性時尚都有非常敏感，追求前衛(wèi),。如果穿有一身時尚,、個性的服裝，可以讓你有一個很好的心情讓你快樂,，現(xiàn)在大部分的年輕少男少女都會選擇符合自己服裝來顯示自身的個性,。比爾,。蓋茨說過一句話：未來要么是電子商務(wù)，要么是無商可務(wù),。所以在網(wǎng)上開通售貨渠道就顯得非常重要。

二,、整體構(gòu)想

1,、市場調(diào)查

（1）市場潛量：服裝是每一個人的必需品，而且現(xiàn)在上網(wǎng)的人一般都是18-40歲的人,，他們?yōu)榱斯?jié)約逛商店的時間會選擇在網(wǎng)上購物,，所以我認(rèn)為在網(wǎng)上銷售是一個很好的路徑。

（2）競爭者：目前在市場上的服裝種類繁多,，競爭激烈,。其中很多的品牌占有了市場的絕大部分，且每種品牌產(chǎn)品均有各自的特點(diǎn)和穩(wěn)定期的銷量,，所以我們要尋找另一個市場,，如在網(wǎng)上銷售。

（3）消費(fèi)者需求的特點(diǎn)：由于上網(wǎng)的人一般都是一些年輕的人,，他們對服裝的需求是時尚的,、個性的，他們所能普遍接受的價格為200元~500元,。

2,、消費(fèi)者分析

黨政機(jī)關(guān)事業(yè)單

位

個體及自由職業(yè)

者其他企業(yè)公司人員

學(xué)生

3、對手分析

我們在面對競爭的時候,，主要采取的是“揚(yáng)長避短”的戰(zhàn)術(shù)策略,，避開我們的弱項，少經(jīng)營我們沒有價格優(yōu)勢的產(chǎn)品,，多宣傳我們的主打?qū)氊?，明確我們網(wǎng)店的特色。

三,、店鋪的經(jīng)營策略

1,、店名

（1）簡潔通俗、瑯瑯上口,。店名一定要簡潔明了,，通俗易懂且讀起來要響亮?xí)尺_(dá)，瑯瑯上口,，如果招牌用字生僻,，讀起來坳口，就不容易為瀏覽者熟記,。

(2）別具一格,，獨(dú)具特色,。網(wǎng)店有千千萬萬，用與眾不同的字眼,，使自己的小店在名子上就顯出一種特別,，體現(xiàn)出一種獨(dú)立的品位和風(fēng)格，吸引瀏覽者的注意,。

2

(3)與自己的經(jīng)營商品相關(guān),。店名用字要符合自己經(jīng)營商品，要選擇一個讓人從名子就看出你的經(jīng)營范圍的名子,，如果名子與商品無關(guān),，很可能導(dǎo)致瀏覽者的反感，自然也就不要談成交了,。

(4)用字吉祥,，給人美感。用一些符合中國人審美觀的字樣,，你的店名應(yīng)該讓人看起來就有一種美感,，不要劍走偏鋒，為吸引人而注意使用一些陰晦低俗,、惹人反感的名子,，這樣的結(jié)果會適得其反。

(5)對于網(wǎng)店的裝修除了起一個好聽的名子,，還要做其它的工作,，包括設(shè)計一個精美的店鋪匾額。

2,、適應(yīng)網(wǎng)上開店,，聚集人氣與經(jīng)驗

(1)先利用自己的人際關(guān)系,打造開店前期的良好信譽(yù)，聚集人氣,。

(3)選一些暢銷大路貨,，每一次挑10~15件的最暢銷的大路貨，先嘗試在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),。

(4)在價格上也要爭取一定優(yōu)勢,，以成本為導(dǎo)向薄利多銷甚至可以無利

3、明確定位

詞匯,，我們將此些作為銷售物,；

(2)價格定位以同行類和市場需求為基礎(chǔ)，盡量做到價廉物美

(3)建立買家常見問題檔案庫,，提高回答買家問題的效率,，不要因為買家失去耐心而放棄對商品的購買欲望，抓住每一個有購買欲望的買家,，爭取讓每一個買家對我們的服務(wù)感到十分滿意,。

4,、宣傳手段

（1）人氣論壇

人氣論壇可以保證每天的瀏覽量，并且提供免費(fèi)的,、適合的交易發(fā)帖區(qū)域,，方便廣大網(wǎng)民選購自己合適的商品。各個網(wǎng)友之間可以相互轉(zhuǎn)帖,，增加我們廣告宣傳的輻射度,。

（2）發(fā)送電子郵件

把我們的網(wǎng)店主銷產(chǎn)品廣告包裝，在制作成電子郵件的形式進(jìn)行發(fā)送,。我們小組選擇e-mail 的主要原因是因為免費(fèi)，而且同時在各個郵箱之間也方便相互轉(zhuǎn)發(fā),。通過一個郵件的發(fā)送可以達(dá)到一定程度的覆蓋面,。

（3）與其他人氣小店做好“友情鏈接”

與其他人氣小店做好友情鏈接可以增加宣傳的力度。消費(fèi)者在購買相應(yīng)的其他網(wǎng)店產(chǎn)品的同時,，也會順便逛逛我們的小店,，提高小店的知名度。

（4）在主要的搜索引擎上提交網(wǎng)店地址：（百度,、谷歌等）

在這類主要搜索引擎網(wǎng)站有一定的人氣,，可以保證一定的點(diǎn)擊率，幫助小店積累人氣,。

（5）利用qq

把自己的簽名改成網(wǎng)店地址,。方便好友關(guān)注我們的網(wǎng)店信息，在無意識中就做到了宣傳工作,。

同時可以在qq群上發(fā)布我們的網(wǎng)店廣告信息,。qq群一般都有一定的人數(shù)保證，而且容易形成可觀的口碑效益,。在整個宣傳的過程中又是免費(fèi)的,，效果也比較突出。

5,、進(jìn)貨渠道

(1)批發(fā)市場進(jìn)貨

這是最常見的進(jìn)貨渠道,，如果小店是經(jīng)營的話，那么你可以去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場進(jìn)貨,，在批發(fā)市場進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價能力,，力爭將批價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系,，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,，以免日后起糾紛。

(2)廠家直接進(jìn)貨：

正規(guī)的廠家貨源充足,，信用度高,，如果長期合作的話,，一般都能爭取到產(chǎn)品調(diào)換。但是一般而言,，廠家的起批量較高,，不適合小批發(fā)客戶。如果你有足夠的資金儲備,，有分銷渠道,，并且不會有壓貨的危險或不怕壓貨，那就可以去找廠家進(jìn)貨,。

(3)批發(fā)商處進(jìn)貨：

訂單較多,，服務(wù)難免有時就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶,，你很難和他們談條件,，除非當(dāng)你成為他們大客戶后，才可能有折扣和其它優(yōu)惠,。在開始合作時就要把發(fā)貨時間,、調(diào)換貨品等問題講清楚。

(4)吃進(jìn)庫存或清倉產(chǎn)品

因為商家急于處理,，這類商品的價格通常是極低,，如果你有足夠的侃價能力和經(jīng)濟(jì)能力，可以用一個極低的價格吃下,，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售,，利用地域或時間差獲得足夠的利潤。吃進(jìn)這些產(chǎn)品,，你一定要對質(zhì)量有識別能力,，同時能把握發(fā)展趨勢并要建立好自己的分銷渠道。

(5)以上渠道需要有大量的人力和資金來支持,，但是我們是在大學(xué)生,，沒有大量的時間去經(jīng)營店鋪，也沒有大量的資金去進(jìn)貨,，所以我們目前只能幫別人代理,。

6、網(wǎng)上開店的送貨方式選擇

目前網(wǎng)上開店主要是采用的送貨方式主要有以下幾種：

（1）普通包裹,，普通包裹用的是綠色郵單,，寄達(dá)時間約需7-15天。

（2）快遞包裹,，與普通包裹類似,，只是寄達(dá)時間加快許多。

（3）ems快遞,，安全可靠,，送貨上門,，寄達(dá)時間更快，只是費(fèi)用較高,。

（4）掛號信,，適合比較輕巧的物品，20克內(nèi),，寄達(dá)較約3-5天,，注意物品要多包幾層以免積壓損傷。

（5）其它快遞,，目前國內(nèi)快遞業(yè)發(fā)展很快,，送貨也可以采用一些ems之外的快遞公司，前提是對方是正規(guī)的快遞公司,，比較ems,，可以節(jié)省50%左右的費(fèi)用。

用貨到付款的方式,。

四、售后服務(wù)

(1)隨時跟蹤包裹去向

(2)交易結(jié)束及時聯(lián)系

(3)認(rèn)真對待退換貨

(4)平和心態(tài)處理投訴

因為買家的性格愛好不同,、貨物運(yùn)輸?shù)葐栴}造成各樣糾紛,，我們要盡量與客戶交涉和解，如果遇到居心不良或特別頑固的買家我們也要拿起淘寶網(wǎng)的合法武器去據(jù)理力爭,。

（一）寶貝上架時間

買家在淘寶貝的時候,，淘寶的默認(rèn)排序方式是按下架時間來排的，越接近下架的寶貝越排在前面,，容易被買家看到,。因此我們就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時候接近下架，那么要控制寶貝的下架時間,，當(dāng)然只能從上架時間著手了,，所以上寶貝的時候最好選擇人氣較旺的時候上寶貝！

（二）合理設(shè)置寶貝名稱

寶貝名稱盡量多包含熱門搜索關(guān)鍵詞,，當(dāng)然是要跟寶貝有關(guān)的,，不然算是違規(guī)。多包含熱門搜索關(guān)鍵詞,，能增加寶貝被搜索到的機(jī)率,，自然也增加了被買走的機(jī)率。

（三）用好櫥窗推薦

使用了櫥窗推薦的寶貝比沒有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買家搜索到,，而且機(jī)率大好幾倍,！一定要推薦快下架的寶貝，最好是既漂亮,，又便宜的寶貝,。這樣買家才更有興趣到店里來逛逛,。

（四）利用店鋪留言進(jìn)行宣傳

在我們自己的店里是可以隨便留言的，在這里把我們的優(yōu)勢寫出來,，促銷信息寫出來,，買家到我們店里之后就有可能看到這些信息，增加購買的機(jī)率,。另外還可以跑到別人的店里去留言哦,，不管認(rèn)不認(rèn)識，進(jìn)去先看一下人家賣的產(chǎn)品,，然后留言夸一下掌柜人好啦,，東西漂亮啦，緊接著就是我們的廣告信息,，這家店有客人來的時候就可能看到我們的留言信息哦,，就很有可能被吸引到店里來！

（五）利用好評價管理

評價管理包括給買家的評價和買家給我們的評價,。我們在給買家評價的時候,，可以適當(dāng)?shù)拇蛞幌滦V告哦，反正又不花錢又不費(fèi)事,，能起到一定的宣傳效果,，何樂而不為呢？同時買家給我們評價以后,，我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告,，并不是只有中評差評的時候才需要解釋，好評的時候我們更應(yīng)該好好利用這個機(jī)會進(jìn)行宣傳,，因為許多聰明的買家在買我們的東西之前都會看一下我們的評價,，這里如果有廣告信息的話，效果就會很好,！

（六）多搞促銷活動

買家們都希望在節(jié)日的時候買到特價商品,，搞促銷，薄利多銷,，信譽(yù)上去了,，人氣旺了，以后的生意也好做了,！不一定要等節(jié)日的時候才可以搞促銷哦,，平時也多搞促銷活動拉人氣，只有人氣旺了,，生意才會越來越紅火,。

（七）發(fā)紅包，抵價券，送小禮物

發(fā)紅包,，抵價券,，送小禮物,很容易得到那些因為價格而徘徊猶豫的.顧客。

（八）建立會員折扣制度

想讓第一次上門的顧客變成老主顧嗎,？呵呵,，來個會員折扣吧，把買家設(shè)置為會員,，以后來買東西給優(yōu)惠,，這樣到他下次想買這個東東的時候，自然又會到我們的店里來啦,！

淘寶直通車是由阿里巴巴集團(tuán)下的雅虎中國和淘寶網(wǎng)進(jìn)行資源整合,，推出的一種全新的搜索競價模式。他的競價結(jié)果不只可以在雅虎搜索引擎上顯示,，還可以在淘寶網(wǎng)（以全新的圖片+文字的形式顯示）上充分展示,。每件商品可以設(shè)置200個關(guān)鍵字， 賣家可以針對每個競價詞自由定價,，并且可以看到在雅虎和淘寶網(wǎng)上的排名位置,，并按實際被點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)淘.(每個關(guān)鍵詞最低出價0.05元 最高出價是100元，每次加價最低為0.01元),。

（十一）鉆石展位

（十二）掌柜說

（十三）超級賣霸

（十四）淘金幣

（十五）淘寶試用中心

（十六）淘寶vip

站外推廣：

（一）社區(qū)發(fā)帖回帖

（二）到其他論壇發(fā)軟廣告

除了淘寶社區(qū),，其他論壇也應(yīng)該多去逛逛哦，順便發(fā)幾個小廣告,，也能提高一下小店的知名度，為你的小店帶來一定的流量哦,。不過發(fā)廣告可要注意了,，現(xiàn)在許多論壇都反感廣告，直接去發(fā)廣告的話,，會被刪貼的哦,，那我們的辛苦就白費(fèi)了?？梢圆捎帽容^含蓄的辦法發(fā)廣告,，寫個帖子，內(nèi)容豐富一些,，然后再其中透露出廣告信息,，這樣就大大避免了被刪貼的可能啦。

（三）博客營銷

利用博客寫寫軟文,，也是會給店鋪帶來流量和商機(jī),！

（四）微博營銷

利用微博把我們的促銷信息，以及我們的優(yōu)勢等等信息傳播出去,。

（五）賺銀幣搶廣告位

社區(qū)廣告位的效果還是很明顯的哦,！每天論壇里的人不知多少萬,，能在這里做廣告，效果可不是一般的好,！

（六）加入商盟

商盟可比群大多了,，里面人氣也比較旺，跟大家成為朋友,，也就多了不少潛在顧客,，而且當(dāng)盟友的顧客需要購買的產(chǎn)品正好店里有的話，盟友會給你介紹過來的哦,！而且加入商盟以后,，買家會覺得我們的店鋪更有保障！

（七）登錄各大搜索引擎

利用書生商友來推廣,。

（八）群發(fā)信息

利用旺旺,，qq，msn等聊天工具給別人發(fā)廣告,。這種廣告,，比較惹人反感。所以要適度,，要把握好,，不然一發(fā)廣告就被拉黑了，那可就得不償失了,。特別是旺旺上要注意少發(fā),，其他的聊天工具可以多發(fā)。

（九）利用旺旺個性簽名推廣

將旺旺的個性簽名設(shè)成“上新貨了”或者“特價促銷”或者“包郵”等等一系列的促銷信息或者廣告信息,，這樣買家才能更容易的看到店鋪的最新狀態(tài),，如果夠誘人的話，自然就到我們的店里來,！

（十）郵件推廣

利用電子郵件,，給每一個我們知道的地址發(fā)一封郵件，當(dāng)然開頭要問候一下對方的近況,，或者寫些關(guān)心的話,，隨后附上我們淘寶旗艦店開張的消息，寫上我們經(jīng)營的產(chǎn)品,，我們的店鋪地址等等,。對方回不回信不要緊，只要他收到信看了,，就達(dá)到我們的目的了,！

（十一）利用關(guān)系網(wǎng)推廣

在認(rèn)識的朋友中可以提到我們的公司的產(chǎn)品以及近期有什么優(yōu)惠活動，把信息傳達(dá)出去，有的朋友也正好有這方面的需要,，或是朋友的朋友有需要,，可以到我們淘寶旗艦店來逛逛，都是熟人,，也會比較放心購買,！

（十二）個人空間管理

個人空間也是我們店鋪的一部分。當(dāng)有人進(jìn)入到我們空間的時候,，就好象走到了我們的店門口,，進(jìn)不進(jìn)我們的店，那就看我們的大門口有沒有裝修好啦,。我們自己的空間是可以隨便發(fā)廣告的,，把我們的寶貝圖片做的漂漂亮亮的，再寫一些比較讓人感興趣的描述,，等有人到我們空間來看的時候,，就好象是在店里看寶貝一樣，這樣是不是等于把逛空間的朋友變成了逛店鋪的買家呢,！當(dāng)然空間里不能全是讓人索然無味的廣告了,，其他加一些內(nèi)容，讓我們的空間豐富多彩,，叫人來了一回還想來第二回的樣子,，那樣就更完美了。

（十三）關(guān)注求購信息

經(jīng)常到求購區(qū)去看看,，有沒有人求購的寶貝是我們店里有的,。運(yùn)氣好的話，能找到好多顧客哦,，即使我們店里沒有買家求購的東西,，也能發(fā)現(xiàn)不少潛在顧客，把他們都加為好友吧,，順便推銷一下跟他求購的寶貝差不多的東西，很容易成交的哦,！

（十四）參加群拍賣

群拍賣見效快,，幾分鐘就能看到拍賣結(jié)果。聚集人氣也非常迅速有效,，可以認(rèn)識很多潛在買家,，雖然拍賣的東西只有一個，卻發(fā)現(xiàn)了好多潛在顧客,，好好想想辦法把潛在的顧客變成準(zhǔn)顧客,！

輔助營銷：

（一）訪問老顧客

想讓買家變成回頭客，經(jīng)常聯(lián)系拜訪是必須的，每到節(jié)日,，或者買家生日之類的特殊日子,，一定要記得給買過我們東西的買家們發(fā)個信息，祝福他們節(jié)日快樂哦,。讓他們感受到我們的真心,，我們的關(guān)懷和溫暖，這樣他們也會把我們記在心里,，在到需要買東西的時候,，就會自然的想起我們啦。如果不到我們店里買他心里都會過意不去的,。長此以往,，建立穩(wěn)定的顧客群，生意也就做得穩(wěn)了,。

（二）超級買家秀

當(dāng)買家收到我們發(fā)去的寶貝以后,，要及時的跟買家聯(lián)系，看他們對貨物滿意不滿意,，如果不滿意,，則要弄清楚為什么不滿意，以及解決的辦法,。及時的跟蹤和交流能挽救很多因誤會而產(chǎn)生的中評或者差評,，保持我們良好的信譽(yù)度；如果買家對我們的寶貝很滿意,，那我們就可以請買家們幫我們做宣傳,，把買到的寶貝到社區(qū)的超級買家秀專區(qū)去秀出來，讓大家都知道我們的寶貝好,！這就是所謂的口碑宣傳,，我們自己打的廣告說產(chǎn)品質(zhì)量多好多好人家未必信，但是由買家寫出來的使用感受,，那可是更令人信服的哦,！其宣傳效果比我們自己做廣告強(qiáng)多了！這個方法效果好,，而且不用花錢,，值得一試！

（三）建立詳細(xì)的客戶資料

當(dāng)我們的買家越來越多的時候,，是不是覺得很難記住這么多買家的信息呢,？是不是有時候某個買過我們東西的買家給我們發(fā)信息來了，卻想不起他是誰呢,？注意了,，出現(xiàn)這種狀況可是很危險哦,！買家會覺得你不重視他，下次再也不會到你的店里來買了,！多么可悲的事情啊,，堅決不能讓這種事情發(fā)生！于是我們就要建立完善的客戶資料,，不僅要記下買的是什么東西,，還要寫下什么時候買的，買了以后感覺如何,，滿意不滿意,，有哪些地方下次需要注意的，等等這些信息,，都要記錄下來,，等下次這個買家再來的時候，我們就清楚的知道該怎樣為這個上帝服務(wù)～這樣一來,，老客戶才能長久的留住哦,！

（四）尋找同行賣家的顧客

這一計說起來有點(diǎn)不太光彩，說的難聽點(diǎn)就是挖別人的墻角,。不過商場如戰(zhàn)場,，同行之間搶顧客也是在所難免的。到同行的店里去看看,，跟買過他東西的買家聯(lián)系,，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)惠的價格,，完善的服務(wù)去爭取顧客,，將同行的顧客變成自己的顧客。為什么現(xiàn)在店家都會建議客戶匿名購買,，但是也有不少買家拍得急忘記匿名了,，那就給我們創(chuàng)造了機(jī)會。

淘寶營銷工具：

１,、 微券

新型優(yōu)惠券營銷! 在支付寶微客(http://),，微博等社區(qū)展示、出售,、傳播優(yōu)惠卡券,。全面提升品牌曝光率、引進(jìn)流量,、帶動銷售,、提高轉(zhuǎn)化,！注：為確保正常使用,，集市賣家信用需≥2鉆以上并已訂購店鋪優(yōu)惠券,。

該服務(wù)30天內(nèi)被瀏覽 1.8萬 次， 約 1,328 人正在使用

15元/月 40元/季 75元/半年 120元/年

２,、 淘團(tuán)購_店鋪聚劃算

團(tuán)購功能+團(tuán)購模板同時擁有,，配合您的營銷方案，幫您快速設(shè)計促銷活動,。

1,、功能：倒計時、限時折扣,、同步參團(tuán)人數(shù),；

2、模板：展示在首頁,、寶貝頁,、列表頁等。現(xiàn)在購買淘團(tuán)購即免費(fèi)送198元軟件（到淘團(tuán)購后臺領(lǐng)?。?/p>

該服務(wù)30天內(nèi)被瀏覽 5.1萬 次,， 約 1.4萬 人正在使用

10元/月 27元/季 48元/半年 84元/年

３、阿旺_一鍵營銷

已為淘寶賣家?guī)沓^100萬的流量,！微博營銷工具第1,，賣家工具總排名前4，超過12萬賣家的選擇,！一鍵推廣,，讓寶貝在微博、社區(qū)網(wǎng)絡(luò)里一傳十,、十傳百,，銷售滾滾來；效果追蹤,，哪個活動好,，哪個渠道旺，一鍵告訴您,！

該服務(wù)30天內(nèi)被瀏覽 4.6萬 次,， 約 12.6萬 人正在使用

體驗版：免費(fèi)

標(biāo)準(zhǔn)版： 9元/月 25元/季 50元/半年 100元/年

４、易拉客寶貝推薦專家

最專業(yè)的寶貝關(guān)聯(lián)推薦營銷工具包括：手動寶貝推薦和自動寶貝推薦,，設(shè)置靈活,、風(fēng)格多變；以及最智能的自動調(diào)整上架工具,，自動櫥窗推薦,、自動評價、寶貝醫(yī)生,，還有功能最齊全的批量修改工具,。（商城賣家也可以使用）

該服務(wù)30天內(nèi)被瀏覽 4.0萬 次,， 約 8.9萬 人正在使用

免費(fèi)服務(wù)版本：免費(fèi)

基礎(chǔ)服務(wù)版本： 6元/月 18元/季 35元/半年 66元/年

vip服務(wù)版本： 8元/月 24元/季 45元/半年 88元/年

５、冰點(diǎn)促銷

限時冰點(diǎn)營銷_賣家促銷打折工具 一月免費(fèi)試用

限時打折,。無寶貝數(shù)量和促銷時長限制,。原價/促銷價同時顯示，讓買家真正感受到實惠,。支持打折/減價等促銷,。強(qiáng)大的營銷功能確保您的各種營銷策略的有效實施。讓賣家的促銷活動獲得最大的收益,。

該服務(wù)30天內(nèi)被瀏覽 4.6萬 次,， 約 2.3萬 人正在使用

高級版： 10元/月 25元/季 45元/半年 69元/年

６、限時打折

1. 詳情：系統(tǒng)幫助賣家設(shè)置限時限量的打折活動,，買家方便迅速尋找打折商品,。

2. 功能：超低折扣吸引流量，限時限量刺激購買行動力,。

該服務(wù)30天內(nèi)被瀏覽 8.5萬 次,， 約 40.3萬 人正在使用

30元/季

７、滿就送

簡介：1. 詳情：滿就送積分,；滿就送禮物,；滿就減現(xiàn)金；滿就免郵,。 2. 功能: 提升店鋪銷售業(yè)績,，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù),，增加商品曝光力度,，節(jié)約人力成本。

該服務(wù)30天內(nèi)被瀏覽 3.1萬 次,， 約 28.1萬 人正在使用

24元/季

８,、搭配套餐

簡介：1. 詳情：將幾種商品組合設(shè)置成套餐來銷售，通過促銷套餐讓買家一次性購買更多商品,。 2. 功能: 提升銷售業(yè)績,，提高購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù),，增加商品曝光率,，節(jié)約人力成本。

該服務(wù)30天內(nèi)被瀏覽 3.4萬 次,， 約 29.5萬 人正在使用

15元/季

2011年中國網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r

2015年,，我國網(wǎng)民整體互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用呈現(xiàn)三大特點(diǎn)：

首先，搜索引擎成為網(wǎng)民第一大應(yīng)用,。搜索引擎使用率首次超過網(wǎng)絡(luò)音樂,，成為我國網(wǎng)民規(guī)模最龐大的應(yīng)用,。在互聯(lián)網(wǎng)信息迅速膨脹的今天，傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站地位有所降低,，而搜索作為互聯(lián)網(wǎng)的引擎，越來越呈現(xiàn)出其“新門戶”的特點(diǎn),。

其二,，商務(wù)類應(yīng)用戶規(guī)模繼續(xù)領(lǐng)漲。網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模增幅居于首位,，網(wǎng)上支付,、網(wǎng)上銀行等電子商務(wù)應(yīng)用重要性進(jìn)一步提升，更多的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)活動已經(jīng)進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時代,。

其三,，娛樂類引用使用率普遍下降。網(wǎng)民在網(wǎng)絡(luò)游戲,、網(wǎng)絡(luò)音樂,、網(wǎng)絡(luò)視頻等娛樂類應(yīng)用的使用率全面降低，網(wǎng)絡(luò)娛樂在實現(xiàn)用戶量的擴(kuò)張之后進(jìn)入相對平穩(wěn)的發(fā)展期,。

此外,，微博客和團(tuán)購的用戶數(shù)已初具規(guī)模。截止2011年7月,，我國微博客用戶規(guī)模大6311萬,，使用率為13.8%；團(tuán)購用戶達(dá)1875萬,，在網(wǎng)民中占比例為4.1%,。

獨(dú)立商城營銷方案 一、整合營銷定義：

整合營銷是一種對各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合,，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時性的動態(tài)修正,，以使交換雙方在交互中實現(xiàn)價值增值的營銷理念與方法。 整合營銷就是為了建立,、維護(hù)和傳播品牌,，以及加強(qiáng)客戶關(guān)系，而對品牌進(jìn)行計劃,、實施和監(jiān)督的一系列營銷工作,。整合就是把各個獨(dú)立地營銷綜合成一個整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng),。這些獨(dú)立的營銷工作包括廣告,、直接營銷、銷售促進(jìn),、人員推銷,、包裝,、事件、贊助和客戶服務(wù)等,。

整合營銷階段

備注：

sem：search engine marketing的英文縮寫,，其中文意思就是搜索引擎營銷。sem是網(wǎng)絡(luò)營銷的一種新形式,，sem就是企業(yè)有效地利用搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣,。搜索引擎排名營銷是一個非常管用的網(wǎng)絡(luò)營銷途徑。 seo：搜索引擎優(yōu)化（search engine optimization,，簡稱seo）是一種利用搜索引擎的搜索規(guī)則來提高目的網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)的排名的方式,。

二、整合營銷實施策略

1） 搜索引擎推廣 搜索引擎推廣是通過搜索引擎優(yōu)化,，搜索引擎排名以及研究關(guān)鍵詞的流行程度和相關(guān)性在搜索引擎的結(jié)果頁面取得較高的排名的營銷手段,。搜索引擎優(yōu)化對網(wǎng)站的排名至關(guān)重要，因為搜索引擎在通過crawler（或者spider）程序來收集網(wǎng)頁資料后,，會根據(jù)復(fù)雜的算法（各個搜索引擎的算法和排名方法是不盡相同的）來決定網(wǎng)頁針對某一個搜索詞的相關(guān)度并決定其排名的,。當(dāng)客戶在搜索引擎中查找相關(guān)產(chǎn)品或者服務(wù)的時候，通過專業(yè)的搜索引擎優(yōu)化的頁面通?？梢匀〉幂^高的排名,。

統(tǒng)計表明，網(wǎng)站70%的訪問量來自各大搜索引擎,。

2） 病毒營銷（郵件,、短信）

病毒式營銷是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，其訊息傳遞策略是通過公眾將信息廉價復(fù)制,，告訴給其它受眾,，從而迅速擴(kuò)大自己的影響。病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理,，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的,，因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。和傳統(tǒng)營銷相比,，病毒式營銷的受眾自愿接受的特點(diǎn)使得該營銷所用成本更少,，收益更多也更加明顯。

郵件營銷是快速,、高效的營銷方式,，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷,，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告,，是有效地網(wǎng)站推廣方式。此外，建設(shè)商城自己的郵件列表,，定期制作更新品牌網(wǎng)站電子雜志,，向商城會員和其他訂閱者發(fā)送，能有效地聯(lián)系網(wǎng)站訪客,，提高用戶忠誠度,。 許可郵件發(fā)送。選擇可信任的許可郵件營銷聯(lián)盟機(jī)構(gòu),，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件,。制作網(wǎng)站電子雜志，建設(shè)網(wǎng)站郵件列表,，定期發(fā)送。

3）投放網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大,，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式,。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整,。網(wǎng)絡(luò)廣告主要分為網(wǎng)站廣告和即時通訊廣告兩種,。

網(wǎng)站廣告投放。制定網(wǎng)站廣告投放計劃,，在各大門戶網(wǎng)站和相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放,。

即時通訊廣告。主要是在msn,、qq等即時通訊工具進(jìn)行廣告投放,。

4） 會員制營銷

會員網(wǎng)站放置鏈接或活動內(nèi)容介紹與鏈接，通過該會員網(wǎng)站瀏覽且注冊成為網(wǎng)站會員俱樂部成 員的,，為該會員獎勵積分,，積分可兌換網(wǎng)站紀(jì)念禮品。

通過會員網(wǎng)站進(jìn)行品牌網(wǎng)站推廣,，會員可獲得多種形式的積分獎勵,，可兌換紀(jì)念禮品。

5） 信息發(fā)布

有償信息發(fā)布是有效地網(wǎng)站推廣方式,，主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布兩種,。

行業(yè)新聞資訊發(fā)布網(wǎng)站活動及動態(tài)通過行業(yè)新聞資訊發(fā)布平臺進(jìn)行有償發(fā)布。參加百度定向信息發(fā)布,，新浪等門戶網(wǎng)站分類信息發(fā)布,。

6） 媒體合作

要推廣網(wǎng)站，宣傳報道是不可少的,，與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作,，撰寫公關(guān)文稿，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布,。

7） 網(wǎng)絡(luò)合作

同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式,，可以借助合作伙伴的力量，促使網(wǎng)站的系列活動有效開展,。此外,，廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力,，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率,，獲得理想的排名效果。

淘寶商城站內(nèi)營銷平臺

網(wǎng)絡(luò)購物按服務(wù)模式分為b2c（企業(yè)對消費(fèi)者）領(lǐng)域和c2c（消費(fèi)者對消費(fèi)者）領(lǐng)域,。中國網(wǎng)絡(luò)購物市場的主要服務(wù)模式是c2c,。2015年網(wǎng)絡(luò)購物爆發(fā)式增長，其中c2c就貢獻(xiàn)了總交易額的89%,。而在c2c購物平臺中,，淘寶網(wǎng)占據(jù)了最大的份額，2015年上半年,，它的市場份額達(dá)到83.5%,。

基于淘寶網(wǎng)的知名度和超大流量，只要我們能做好站內(nèi)推廣,，即可獲得很大的收益和效果,。下面我將對淘寶網(wǎng)站內(nèi)的各種營銷平臺做消息的闡述。

一,、鉆石展位(cpm)

鉆石展位是專為有更高信息發(fā)布需求的賣家量身定制的產(chǎn)品,。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過競價排序,，按照展現(xiàn)計費(fèi),。性價比高。更適于店鋪,、品牌的推廣,。

超低門檻：即使花很少的錢也可以在淘寶最有價值的展示位上發(fā)布信息。

超炫展現(xiàn)：展現(xiàn)形式更炫麗,，展現(xiàn)位置更大,，展現(xiàn)效果更好。

超憂產(chǎn)出：不展現(xiàn)不收費(fèi),。自由組合信息發(fā)布的時間,、位置、花費(fèi),，輕松達(dá)到最優(yōu)異的投產(chǎn)比,。

二、淘寶直通車(cpc) 淘寶直通車是由阿里巴巴集團(tuán)下的雅虎中國和淘寶網(wǎng)進(jìn)行資源整合，推出的一種全新的搜索競價模式,。他的競價結(jié)果不只可以在雅虎搜索引擎上顯示,，還可以在淘寶網(wǎng)（以全新的圖片+文字的形式顯示）上充分展示。每件商品可以設(shè)置200個關(guān)鍵字,， 賣家可以針對每個競價詞自由定價,，并且可以看到在雅虎和淘寶網(wǎng)上的排名位置，并按實際被點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)淘.(每個關(guān)鍵詞最低出價0.05元 最高出價是100元,，每次加價最低為0.01元),。

注：cpc:（cost per click；cost per thousand click-through） 每點(diǎn)擊成本,，網(wǎng)絡(luò)廣告每次點(diǎn)擊的費(fèi)用,。是做為網(wǎng)絡(luò)廣告投放效果的重要參考數(shù)據(jù)。cpc是網(wǎng)絡(luò)廣告界一種常見的定價形式,。例如,，關(guān)鍵詞廣告等依據(jù)效果付費(fèi)的廣告形式，一般采用這種定價模式,。

優(yōu)勢與作用

1）被直通車推廣了的寶貝,，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到,，大大提高了寶貝的曝光率,，給您帶來更多的潛在客戶。

2)只有想買這種寶貝的人才能看到你的廣告,，給你帶來的點(diǎn)擊都是有購買意向的點(diǎn)擊,，帶來的客戶都是購買意向的買家。

3)直通車能給您整個店鋪帶來人氣,，雖然你推廣的是你單個的寶貝,，但很多買家都會進(jìn)入您的店鋪里去看，一個點(diǎn)擊帶來的可能是幾個成交,，這種整體連鎖反映,，是直通車推廣的最大優(yōu)勢，久而久之你的店鋪人氣自然高起來了,。

4)可以參加更多的淘寶促銷活動,，參加后會有不定期的直通車用戶專享的，淘寶單品促銷的活動,，你加入直通車后,，可以報名各種促銷活動。

申請前提：信譽(yù)兩心以上且需加入消費(fèi)者保障服務(wù)

三大功能優(yōu)勢

1）高效

批量操作： 批量添加,、刪除關(guān)鍵詞,，還可以批量調(diào)整關(guān)鍵詞的價格。 更多的數(shù)據(jù)報表： 展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量,、推廣費(fèi)用……圖文并茂,，讓您全方位、多-維度地掌握寶貝推廣的情況,。

一個寶貝多個推廣標(biāo)題： 一個寶貝可編寫多個推廣標(biāo)題,，您可以看到每一個的點(diǎn)擊情況并進(jìn)行調(diào)整，同時系統(tǒng)還會優(yōu)先展示效果較好的標(biāo)題,。

2）智能

全新的預(yù)測功能： 直觀地預(yù)估寶貝可能獲得的點(diǎn)擊和產(chǎn)生的費(fèi)用,，解開您關(guān)于花多少錢會有多少流量的疑團(tuán)。

優(yōu)化建議： 系統(tǒng)自動判斷賬戶情況,，為您提供細(xì)致的建議,。 關(guān)鍵詞推薦： 極具個性化的服務(wù)。系統(tǒng)會為您每一個寶貝量身定制,，給出針對性的關(guān)鍵詞推薦,。

3）人性化

投放時段設(shè)置更自由： 一周7天分開設(shè)置，最小設(shè)置單位為半小時,，時段數(shù)不受限,。 地域投放更精準(zhǔn)： 寶貝推廣的地域投放細(xì)化到城市，更有效控制推廣費(fèi)用,。

當(dāng)別人搜索到你的廣告,，點(diǎn)擊進(jìn)去后才收取費(fèi)用，一次最低0.05元,。（只有點(diǎn)擊了你的廣告才收費(fèi),，其他途徑點(diǎn)擊你的寶貝是不收費(fèi)的） 直通車沒有任何服務(wù)費(fèi)，第一次開戶預(yù)存500元,，全部是您的廣告費(fèi),，當(dāng)您開始做廣告后，點(diǎn)擊費(fèi)用就從這里面扣除,。

展現(xiàn)位置

直通車在淘寶網(wǎng)上出現(xiàn)在搜索寶貝結(jié)果頁面的右側(cè)（8個廣告位）和寶貝結(jié)果頁的最下端（5個廣告位） 展現(xiàn)形式：圖片+文字(標(biāo)題+簡介),。

三、超級麥霸

集中展示：以主題活動的形式將寶貝集中在一起展示,，形成主題賣場

四,、淘寶客

淘寶客從阿里媽媽拿到賣家待推廣商品的鏈接，在聊天,、論壇,、博客或者個人網(wǎng)站或其他地方幫淘寶賣家推廣，商品買家通過推廣的鏈接進(jìn)入完成交易后,，淘寶客拿到該賣家發(fā)布推廣商品時承諾的一定比例的傭金,。

五,、淘代碼

淘代碼推廣是一種全新的線下媒體推廣方式，幫助您將自己的商品推廣到報刊雜志,、電視,、dm等媒體上。

淘代碼推廣渠道覆蓋了更廣泛的線下購買人群,，為品牌推廣提供了新的途徑,。

線下推廣效果持續(xù)時間久、參與門檻低,、有多種媒體可供選擇

六,、阿里媽媽推廣

廣告市場（http://）提供給淘寶的賣家更多的推廣機(jī)會，覆蓋互聯(lián)網(wǎng)各類購物人群,，合理掌控推廣成本,。

自由挑選投放站點(diǎn)，針對網(wǎng)站定向投放,，鎖定固定目標(biāo)群體,。

無需競爭，無需等待,，獨(dú)享廣告投放時間,。

包時廣告投放，無論點(diǎn)擊次數(shù)和展現(xiàn)數(shù)量,，均只需支付固定的費(fèi)用,。

網(wǎng)絡(luò)廣告

通過電子計算機(jī)聯(lián)結(jié)而形成的信息通訊網(wǎng)絡(luò)作為廣告媒體，采用相關(guān)的電子多媒體技術(shù)設(shè)計制作,，并通過電腦網(wǎng)絡(luò)傳播的廣告形式,。

網(wǎng)絡(luò)廣告形式

網(wǎng)幅廣告(包含

banner,、button,、通欄、豎邊,、巨幅等)

正像我們前面說提到的,，網(wǎng)幅廣告是最早的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。iab在1997年的大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)廣告綜合調(diào)查中廣泛向廣告主,、廣告代理商和用戶征求了關(guān)于網(wǎng)幅廣告(banner)的尺寸意見,，目前，絕大多數(shù)站點(diǎn)應(yīng)用的網(wǎng)幅廣告尺寸如下,，它們一般反映了客戶和用戶的雙方需求和技術(shù)特征,。

我們可以把網(wǎng)幅廣告分為三類：靜態(tài)、動態(tài),、和交互式,。

靜態(tài) —— 靜態(tài)的網(wǎng)幅廣告就是在網(wǎng)頁上顯示一幅固定的圖片,，它也是早年網(wǎng)絡(luò)廣告常用的一種方式。它的優(yōu)點(diǎn)就是制作簡單,，并且被所有的網(wǎng)站所接受,。它的缺點(diǎn)也顯而易見，在眾多采用新技術(shù)制作的網(wǎng)幅廣告面前,，它就顯得有些呆板和枯燥,。事實也證明，靜態(tài)網(wǎng)幅廣告的點(diǎn)擊率比動態(tài)的和交互式的網(wǎng)幅廣告低,。

動態(tài) —— 動態(tài)網(wǎng)幅廣告擁有會運(yùn)動的元素,，或移動或閃爍。它們通常采用gif89的格式,，他的原理就是把一連串圖像連貫起來形成動畫,。大多數(shù)動態(tài)網(wǎng)幅廣告由2到20幀畫面組成，通過不同的畫面,，可以傳遞給瀏覽者更多的信息,，也可以通過動畫的運(yùn)用加深瀏覽者的印象，它們的點(diǎn)擊率普遍要比靜態(tài)的高,。而且,，這種廣告在制作上相對來說并不復(fù)雜，尺寸也比較小,，通常在15k以下,。正因為動態(tài)網(wǎng)幅廣告擁有如此多的優(yōu)點(diǎn)，所以它是目前最主要的網(wǎng)絡(luò)廣告形式,。

交互式 —— 當(dāng)動態(tài)網(wǎng)幅廣告不能滿足要求時,，一種更能吸引瀏覽者的交互式廣告產(chǎn)生了。交互式廣告的形式多種多樣,，比如游戲,、插播式、回答問題,、下拉菜單,、填寫表格等，這類廣告需要更加直接的交互,，比單純的點(diǎn)擊包含更多的內(nèi)容,。交互式廣告分為html和rich media兩種。 html banners: html banners允許瀏覽者在廣告中填入數(shù)據(jù)或通過下拉菜單和選擇框進(jìn)行選擇,。根據(jù)我們的經(jīng)驗,，html banners比動態(tài)banner的點(diǎn)擊率要高得多，它可以讓瀏覽者選擇要瀏覽的頁面,，提交問題,，甚至玩?zhèn)€游戲,。這種廣告的尺寸小、兼容性好,，連接速率低的用戶和使用低版本瀏覽器的用戶也能看到,。

實際上，banner已經(jīng)成為一個小型的搜索引擎入口,。

文本鏈接廣告

文本鏈接廣告是以一排文字作為一個廣告,，點(diǎn)擊可以進(jìn)入相應(yīng)的廣告頁面。這是一種對瀏覽者干擾最少,，但卻較為有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式,。有時候，最簡單的廣告形式效果卻最好,。

電子郵件廣告

調(diào)查表明,，電子郵件是網(wǎng)民最經(jīng)常使用的因特網(wǎng)工具。只有不到30％的網(wǎng)民每天上網(wǎng)瀏覽信息,，但卻有超過70％的網(wǎng)民每天使用電子郵件,。對企業(yè)管理人員尤其如此。

電子郵件廣告具有針對性強(qiáng)（除非你肆意濫發(fā)）,、費(fèi)用低廉的特點(diǎn),，且廣告內(nèi)容不受限制。特別是針對性強(qiáng)的特點(diǎn),，它可以針對具體某一個人發(fā)送特定的廣告,，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。

贊助

贊助式廣告多種多樣,，比傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告給予廣告主更多的選擇,。

與內(nèi)容相結(jié)合的廣告

廣告與內(nèi)容的結(jié)合可以說是贊助式廣告的一種，從表面上看起來它們更像網(wǎng)頁上的內(nèi)容而并非廣告,。在傳統(tǒng)的印刷媒體上,，這類廣告都會有明顯的標(biāo)示，指出這是廣告,，而在網(wǎng)頁上通常沒有清楚的界限,。

插播式廣告（彈出式廣告）

訪客在請求登錄網(wǎng)頁時強(qiáng)制插入一個廣告頁面或彈出廣告窗口,。它們有點(diǎn)類似電視廣告,，都是打斷正常節(jié)目的播放，強(qiáng)迫觀看,。插播式廣告有各種尺寸,，有全屏的也有小窗口的，而且互動的程度也不同,，從靜態(tài)的到全部動態(tài)的都有,。瀏覽者可以通過關(guān)閉窗口不看廣告（電視廣告是無法做到的）,，但是它們的出現(xiàn)沒有任何征兆，而且肯定會被瀏覽者看到,。

rich media

一般指使用瀏覽器插件或其他腳本語言,、java語言等編寫的具有復(fù)雜視覺效果和交互功能的網(wǎng)絡(luò)廣告。這些效果的使用是否有效,，一方面取決于站點(diǎn)的服務(wù)器端設(shè)置,，另一方面取決于訪問者瀏覽器是否能查看。一般來說,，richmedia能表現(xiàn)更多,、更精彩的廣告內(nèi)容。

其它新型廣告

視頻廣告,、路演廣告,、巨幅連播廣告、翻頁廣告,、祝賀廣告等等,。

edm直投

網(wǎng)絡(luò)廣告形式換算

cpm 每千人成本 就是廣告投放過程中 比如說一個廣告 一條的單價是1元/cpm的話，意味著每一千個人次看到這個廣告的話就收1元,，如此類推 ,，10，000人次訪問的主頁就是10元,。

cpc 應(yīng)該是按點(diǎn)擊付費(fèi)了 一個點(diǎn)擊多少錢 這個個人而定 這個對廣告公司不利很少做 cpa 概括點(diǎn)說應(yīng)該算 按效果付費(fèi) 即按回應(yīng)的有效問卷或定單來計費(fèi),，而不限廣告投 放量。（這個對廣告公司是有風(fēng)險的 所以我們公司通常采取預(yù)付款形式）

cps 以實際銷售產(chǎn)品數(shù)量來換算廣告刊登金額,。

網(wǎng)絡(luò)廣告投放步驟

第一步,，確立網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)

第二步，確定網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算

第三步,，廣告信息決策

第四步,，網(wǎng)絡(luò)廣告媒體資源選擇

第五步，網(wǎng)絡(luò)效果

淘寶客推廣方式篇五

一,、網(wǎng)店初步運(yùn)營步驟

2,、申請公司品牌旗艦店：準(zhǔn)備好需要申請?zhí)峁┑馁Y料（包括首先申請企業(yè)支付寶認(rèn)證(需要審核時間三天)；基本戶開戶許可證復(fù)印件,、組織機(jī)構(gòu)代碼復(fù)印件,、稅務(wù)登記復(fù)印件、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件,、法人代表復(fù)印件,、法定代表人身份證正反面復(fù)印件）

3、網(wǎng)店的規(guī)劃與定位：與美工策劃主頁面,，產(chǎn)品詳情頁面描述數(shù)據(jù)包,；

4,、c店開通:交c店消費(fèi)者保證金，開通旺鋪拓展板,，裝修公司c店

7,、增加淘寶排名:主要是根據(jù)信譽(yù)，寶貝當(dāng)月成交量,，人氣,，價格，優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題,，類目屬性等因素來提升寶貝搜索排名的,，而其中最有效果，最有實際意義的排名,，就是信譽(yù),、人氣及寶貝成交量。信譽(yù),，是消費(fèi)者信任你這個賣家的前提條件,，因為信譽(yù)是好評量累計而成，好評就是對你這個賣家的肯定,。

二,、策劃——推廣前

1、做好市場分析,，品牌定位,、定價策略，推廣策略,，物流與售后跟蹤

三,、推廣整體思路

1、店鋪促銷活動策劃,；如滿就送,、限時打折、包郵,、送禮品等活動

4,、直通車位置：直通車寶貝銷量和優(yōu)勢不明顯的時候，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞可以搶高位置（如1-4的位置）（例如三 ,、 四 位置優(yōu)勢點(diǎn)擊不少于一,、二位置； 頁面最底下的5個位置可能好于直通車右下角的位置,。第二頁1—2位置可能好于第一頁底下位置,！ 最好不要超過第三頁！

5,、直通車推廣思路優(yōu)化

直通車推廣方案策劃——

推廣寶貝分析與選擇——

推廣寶貝優(yōu)化——

關(guān)鍵詞選擇與出價——

關(guān)鍵詞監(jiān)控與分析,、調(diào)整——

數(shù)據(jù)報表分析與改進(jìn)計劃——

五、免費(fèi)推廣類：

1,、社區(qū),、幫派發(fā)帖回帖

2、博客,、微博推廣

六,、成功打造爆款

通俗點(diǎn)來講就是商家針對單品做的一次策劃活動，并且也實現(xiàn)其它產(chǎn)品的連帶銷售,。這是一種營銷方式,，策劃此類活動需要勇氣和把控能力，而淘寶卻多是以通過搜索寶貝而進(jìn)店,，我們稱謂從窗口進(jìn)店,。那么，無疑單品的選擇和打造,，對于店鋪的流量和銷售均會起到?jīng)Q定性的作用,。

爆款的策劃

任何打造爆款的商家均會提前就給產(chǎn)品做好爆款的方案，以按方案執(zhí)行的方式來完成最終爆款的成功打造,，比如產(chǎn)品選擇,、流量準(zhǔn)備、價格安排,、團(tuán)隊協(xié)作等等一切均得提上日程,。其實從單品的選擇里面，我們也應(yīng)該知道的是有兩種區(qū)別,，一種是專用來引流量的,，也就是專門來做活動，并且往往價格低,，是屬于不掙錢的產(chǎn)品,；另一種是專門用來打造主推爆款的產(chǎn)品，此類產(chǎn)品往往在初期上架時會以預(yù)售（往往是低于原價+限時折扣）的方式進(jìn)行,，然后按離發(fā)貨時間為截點(diǎn),，來按天逐步恢復(fù)原價，而當(dāng)達(dá)到一個銷售值后并很難再低價出售,，當(dāng)然此需要根據(jù)店鋪整體戰(zhàn)略來決定的,。

1）能借力的外界因素

產(chǎn)品所針對的銷售季節(jié)和人群才能更好的達(dá)到預(yù)期效果的，包括找出最新流行的因素,，能與產(chǎn)品相結(jié)合的點(diǎn),。

2）產(chǎn)品分析

包括產(chǎn)品定位，尋找出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，以及在拍攝還有文案中的思緒理清

根據(jù)店鋪流量預(yù)先想好所要做的推廣方式以及方法和時間排期準(zhǔn)備

4）產(chǎn)品庫存

上架產(chǎn)品必須保證庫存,，不能無貨空掛（淘寶規(guī)則有規(guī)定）

5）以后是否要參加淘寶活動

如果是為今后參加活動做準(zhǔn)備的產(chǎn)品,，在距離申報活動之前就得把價格恢復(fù)

3）針對產(chǎn)品找出的賣點(diǎn)來設(shè)計出文案

得根據(jù)賣點(diǎn)策劃出好的文案，然后美工按謝文案修圖,，包括圖片的拍攝等

4）主推產(chǎn)品的'描述頁面

5）與相關(guān)部門溝通

6）了解好店鋪的數(shù)據(jù)

需要了解店鋪的平常流量以及轉(zhuǎn)化率（平時）,，這對打造成專供產(chǎn)品將會起到至關(guān)重要的作用，可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率算出推廣后所產(chǎn)生的訂單和主推款的效果,。

以上是我個人對淘寶店鋪前期運(yùn)營的一種思路與方式,；

一、 店鋪基本情況：（略）

店鋪信譽(yù)：三鉆

店鋪產(chǎn)品：27個

二,、 時間及工作基本安排

三,、 店鋪優(yōu)化基礎(chǔ)

1店鋪裝修：確定店鋪風(fēng)格后，進(jìn)行店鋪裝修,。

2產(chǎn)品定位：

產(chǎn)品類一：引流款,。此類產(chǎn)品價格親民，性價比高,，在銷售過程中起到的是增加店鋪瀏覽量和訪問量的作用,。此外，此類產(chǎn)品多用于淘寶站內(nèi)推廣活動較多,。

產(chǎn)品類二：盈利款,。作為商家，盈利的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是我們的“寵兒”,。此類產(chǎn)品利潤空間較大,，因此在推廣銷售中應(yīng)是我們客服人員主動推薦的產(chǎn)品。此類產(chǎn)品多采用套餐推廣和關(guān)聯(lián)銷售的營銷方式,。

關(guān)鍵詞的設(shè)定要保證實時更新,，一般關(guān)鍵詞最好的更新周期為3-5天，根據(jù)產(chǎn)品的不同,，本店的關(guān)鍵詞更新最好在一周左右,。

店鋪在上皇冠前，采用基本的關(guān)鍵詞軟件更新就可以完成日常的工作,。如果需要精確的關(guān)鍵詞就需要在淘寶購買或者自行“養(yǎng)詞”（增加設(shè)定詞匯的搜索量）,。

四、 相關(guān)費(fèi)用：

1產(chǎn)品費(fèi)用支出：

此類支出分為流動和固定支出兩類：

流動支出：產(chǎn)品再信譽(yù)提升中的資金流動

固定支出：

產(chǎn)品提升信譽(yù)銷售單量的費(fèi)用（一般每個單子在5元左右）

產(chǎn)品關(guān)鍵詞等后臺軟件支出：為淘寶費(fèi)用（基本在100元內(nèi)）

站內(nèi)活動：根據(jù)具體活動計算費(fèi)用,，直通車等活動費(fèi)用后臺可查詢,。

站外活動：微博、貼吧推廣等（建議利用第三方平臺,，量化支出）費(fèi)用控制在每個月500元左右,。

4店鋪裝修：

全套首頁面裝修：600元（5個工作日完成）

產(chǎn)品頁面裝修：15元/個

5店鋪策劃：

店鋪策劃方案設(shè)定：500元

店鋪具體操作：根據(jù)店長人員要求和具體操作詳情設(shè)定,。

五、 人員安排

主要參與人員：店長 1 名,，客服 2 名,，美工1名；

人員基本要求：

客服（2—5人）：關(guān)注客戶需求,，及時回饋客戶問題,。（活動期間要保證24小時在線）

美工（1名）：負(fù)責(zé)店鋪裝修以及頁面美化,。

六,、 預(yù)期效果

七、 注意事項

本計劃為初稿,，在與客戶溝通后做詳細(xì)更改