時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

培訓(xùn)學(xué)校招生工作計劃表篇一

以學(xué)校所提出了的學(xué)期工作思路為指導(dǎo),，在相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的指示安排下，充分發(fā)揮本部門職業(yè)技能鑒定和社會培訓(xùn)的功能和作用,，積極協(xié)調(diào),，認(rèn)真做好學(xué)生職業(yè)技能鑒定考核工作;加強聯(lián)系，積極開展各類職業(yè)技能培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn);努力探索,，切實做好退役士兵的培訓(xùn)工作;為學(xué)校發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

二,、具體工作任務(wù)：

(一)學(xué)生職業(yè)技能鑒定考核工作

在校領(lǐng)導(dǎo)的安排下，根據(jù)本學(xué)期有關(guān)班級的課程考核要求,，本學(xué)期除16個班的citt考核外,，還將安排0903、0904兩個班共91人參加數(shù)控中級工技能鑒定,1003班師56人參加車工中級工技能鑒定,。我們將積極與教育主管部門,、技能鑒定部門及相關(guān)處室和班主任做好聯(lián)系協(xié)調(diào)，認(rèn)真做好學(xué)生職業(yè)技能鑒定考核工作,。另外,做好部分07級畢業(yè)生技能等級證書的換證工作,。

(二)社會培訓(xùn)考核工作

(1)做好社會培訓(xùn)考核常規(guī)工作

按工種分類建立建全資料檔案庫，把各級各類培訓(xùn)申報材料,、考核管理資料,、培訓(xùn)管理效果資料等匯總成冊;按要求并及時填、報各種培訓(xùn)考核表冊;做好各種有效證件的管理,、核實及發(fā)放工作,。做好各種培訓(xùn)的宣傳招生聯(lián)系工作和開班前有關(guān)準(zhǔn)備工作及進(jìn)程中的管理工作。

(2)維修電工及電焊工社會培訓(xùn)工作

在校領(lǐng)導(dǎo)的安排下,，本學(xué)期將于九月十二日開辦第三期維修電工中級班,，九月十九日開辦維修電工高級班，以及維修電工技師班的技能訓(xùn)練工作;另外,，本學(xué)期我們爭取開辦第八期電焊工社會培訓(xùn)班,。我們將借助各方面的力量，有效地開展社會培訓(xùn)的宣傳,、招生工作;我們將深入調(diào)查研究,，合理確定培訓(xùn)項目課題，與相關(guān)專業(yè)辦合作科學(xué)制定培訓(xùn)教學(xué)大綱,、培訓(xùn)教學(xué)計劃,、培訓(xùn)實施方案;我們將注重培訓(xùn)工作的針對性、實效性,，讓培訓(xùn)學(xué)員學(xué)有所得,，學(xué)以致用，進(jìn)而樹立良好的口碑與信譽,。在培訓(xùn)期間我們將認(rèn)真做好培訓(xùn)學(xué)員的管理工作及后勤服務(wù)工作,。

(3)社會培訓(xùn)及考核項目的拓展

在校領(lǐng)導(dǎo)的安排下，本學(xué)期將一方面加強與社會各部門聯(lián)系,，爭取主動走入各類工礦企業(yè)及相關(guān)用工聯(lián)系機構(gòu)，與其協(xié)商合作培訓(xùn)事宜;從而拓寬社會培訓(xùn)市場,，拓展社會培訓(xùn)內(nèi)容,，擴(kuò)大社會效應(yīng)和提升學(xué)校知名度,。另一方面與各專業(yè)辦合作，根據(jù)實際情況開設(shè)能提升就業(yè)競爭能力的學(xué)生技能培訓(xùn)興趣班并做好相關(guān)技能考核工作,。本學(xué)期爭取開設(shè)計算機組裝與維修和數(shù)控車(銑)中級工這兩個工種的職業(yè)技能培訓(xùn),。

(三)退役士兵培訓(xùn)工作

在校領(lǐng)導(dǎo)的安排下，本學(xué)期我們與相關(guān)處室合作從以下幾個方面做好退役士兵培訓(xùn)工作：一是根據(jù)《省政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)省民政廳等部門關(guān)于全省退役士兵職業(yè)技能培訓(xùn)工作實施方案的通知》有關(guān)精神,，我們將與區(qū)有關(guān)職能部門和學(xué)校相關(guān)處室密切配合,，做好09級退役士兵長期培訓(xùn)學(xué)員的畢業(yè)證書的辦理工作。二是根據(jù)教學(xué)進(jìn)度安排,，做好09級及10級退役士兵長短期培訓(xùn)學(xué)員的理論教學(xué)及技能訓(xùn)練工作,。三是要對培訓(xùn)過程中發(fā)現(xiàn)的問題及時向上級反映，促使上級部門不斷完善有關(guān)退役士兵的培訓(xùn)政策,。四是將在培訓(xùn)過程中逐步完善相關(guān)制度措施,，加強對參加培訓(xùn)退役士兵學(xué)員的管理，使他們能始終保持積極的培訓(xùn)心態(tài),，共同努力把退役士兵職業(yè)技能培訓(xùn)這件利國,、利軍、利民的工作落實好,。

培訓(xùn)學(xué)校招生工作計劃表篇二

生源是學(xué)校的生命線,，招生是本培訓(xùn)學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展,。

招生需要策劃,。招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標(biāo),，運用一系列的點子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思,、設(shè)計、謀劃,、導(dǎo)引,，制定切實可行、高質(zhì)高效的策劃方案,，供決策者選擇運用的過程,。目的是使學(xué)校順利實現(xiàn)招生的目標(biāo)。本校需要招生策劃,，一是因為本培訓(xùn)學(xué)校面臨激烈的招生競爭,，必須有針對性的制定相應(yīng)招生策略，提高招生的質(zhì)量和效率,。二是本培訓(xùn)學(xué)校直接面向社會,、面向市場、面向家庭,、面向?qū)W生,，必須在深入了解市場的前提下,，制定招生策劃書，指導(dǎo)招生和教學(xué)工作,。

*培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后,，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓(xùn)市場。隨著高科技和計算機行業(yè)的不斷發(fā)展,，it技術(shù)培訓(xùn)在最近幾年里得到了迅速發(fā)展,。目前萬州的電腦培訓(xùn)行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學(xué)校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯,。在電腦學(xué)校相對成熟的萬州,，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈,，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上,。同時，電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專,、成教和自考類學(xué)校分流的影響,，致使整個電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭。

秋季招生競爭非常激烈,，生源基數(shù)較大,。由于有相當(dāng)多的初高中學(xué)生已經(jīng)畢業(yè)，他們或考上高中大學(xué)在家無事,，或考試失利在家待業(yè),。在電腦學(xué)校學(xué)習(xí)放松、增加就業(yè)技能,，是他們的最好選擇,。同時，還有很多未畢業(yè)的小學(xué),、初高中學(xué)生,、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學(xué)習(xí)電腦知識。

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體,。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,，是解的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群,。是面向農(nóng)村,，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會,。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地,，必須抓好這塊市場,。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人,、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員,、在崗培訓(xùn)等,，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè),、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%,。

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代,，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位,。一方面,，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新,，要善于有所突破,。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：

1,、學(xué)校的老生帶新生,，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈,，挖掘?qū)W生,。

2、聘請招生人員,，往各主要生源地派駐招生機構(gòu),、招生代表。

3,、參加各級各類招生咨詢會,、展覽會、進(jìn)行宣傳,、推銷,。

4、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動,，進(jìn)行公關(guān),。

5、新聞媒體宣傳，樹立形象,。

6,、各種實物廣告、宣傳單等,。

7,、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息,。

做好招生廣告策劃顯得十分重要,。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量,、規(guī)格要求,、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息,。以介紹,、說服、提醒為目標(biāo),，起到喚起目標(biāo)群體的注意,、引起興趣、導(dǎo)致行動等作用,。好的招生廣告應(yīng)該真實性強,，信息量大而簡約，針對性強,，符合消費心理,。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性,、針對性和適合性,。我們準(zhǔn)備從兩個方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：通過報紙,、雜志,、電視、廣播,、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單、戶外廣告牌,、車體廣告,、展覽會、公益性社會活動等,。學(xué)校也可以自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息,。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息,，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。

2,、軟件廣告：要革命,，先得造輿論,。正所謂三人成行,，縱口爍金?？诒?yīng)是最好的廣告,，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用,。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力,。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利,。

1,、學(xué)校聘請招生人員。對招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn),，介紹學(xué)?？傮w概況、課程設(shè)置,、招生對象等,。

2、組織開展對生源地和目標(biāo)群體的市場調(diào)查及預(yù)測工作,，了解基本招生信息,。

3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組,，并指定招生任務(wù),。

4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報紙,、雜志,、電視、廣播,、網(wǎng)絡(luò),、戶外廣告牌、車體廣告,、展覽會),。

5、學(xué)校自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息,。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息,，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。

1、創(chuàng)造良好的傳播效果,，獲得良好的招生生源,。

2、傳播學(xué)校品牌,，樹立良好公眾形象,。

3、培育市場,，樹立口碑,，穩(wěn)固生源的后備力量。

4,、廣告強勢傳播和活動得力推廣,，具有很強的延遲效應(yīng)。

我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的,，都必須圍繞這個中心,。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施,、人本化的學(xué)校管理模式,、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長才是好學(xué)校的核心要素,。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料,，必須增強執(zhí)行力，切實執(zhí)行,。同時,，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進(jìn)，笑傲江湖!

培訓(xùn)學(xué)校招生工作計劃表篇三

概述

生源是學(xué)校的生命線,，招生是本培訓(xùn)學(xué)校一切工作的重中之重,，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展。

招生需要策劃,。招生策劃,，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標(biāo)，運用一系列的點子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思,、設(shè)計,、謀劃、導(dǎo)引,，制定切實可行,、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程,。目的是使學(xué)校順利實現(xiàn)招生的目標(biāo),。本校需要招生策劃,，一是因為本培訓(xùn)學(xué)校面臨激烈的招生競爭，必須有針對性的制定相應(yīng)招生策略,，提高招生的質(zhì)量和效率,。二是本培訓(xùn)學(xué)校直接面向社會、面向市場,、面向家庭,、面向?qū)W生，必須在深入了解市場的前提下,，制定招生策劃書,，指導(dǎo)招生和教學(xué)工作。

招生策劃背景

*培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后,，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓(xùn)市場,。隨著高科技和計算機行業(yè)的不斷發(fā)展，it技術(shù)培訓(xùn)在最近幾年里得到了迅速發(fā)展,。目前萬州的電腦培訓(xùn)行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡,，電腦學(xué)校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯。在電腦學(xué)校相對成熟的萬州,，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈,，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上,。同時，電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專,、成教和自考類學(xué)校分流的影響,，致使整個電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭。

秋季招生競爭非常激烈,，生源基數(shù)較大,。由于有相當(dāng)多的初高中學(xué)生已經(jīng)畢業(yè)，他們或考上高中大學(xué)在家無事,，或考試失利在家待業(yè),。在電腦學(xué)校學(xué)習(xí)放松、增加就業(yè)技能,，是他們的最好選擇,。同時，還有很多未畢業(yè)的小學(xué),、初高中學(xué)生,、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學(xué)習(xí)電腦知識。

招生策劃方案

一,、招生定位策劃

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體,。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,，是解的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群,。是面向農(nóng)村,，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會,。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中,，萬州城區(qū)為主要生源地,，必須抓好這塊市場。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員,、退伍軍人,、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員,、在崗培訓(xùn)等,，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè),、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%,。

二、招生渠道策劃

招生工作有多種渠道,，尤其是當(dāng)代,，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢,。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位,。一方面，招生渠道要多;另一方面,，招生渠道要不斷創(chuàng)新,，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法,，便可笑傲江湖!

我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：

1,、學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈,，挖掘?qū)W生。

2,、聘請招生人員,，往各主要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表,。

3,、參加各級各類招生咨詢會,、展覽會、進(jìn)行宣傳,、推銷,。

4、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動,，進(jìn)行公關(guān),。

5、新聞媒體宣傳,，樹立形象,。

6、各種實物廣告,、宣傳單等,。

7、網(wǎng)絡(luò)招生,，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息,。

三、招生廣告策劃

做好招生廣告策劃顯得十分重要,。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校,、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求,、學(xué)校優(yōu)勢,、特色等信息。以介紹,、說服、提醒為目標(biāo),，起到喚起目標(biāo)群體的注意,、引起興趣、導(dǎo)致行動等作用,。好的招生廣告應(yīng)該真實性強,，信息量大而簡約，針對性強,，符合消費心理,。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性,、針對性和適合性,。我們準(zhǔn)備從兩個方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：通過報紙,、雜志,、電視,、廣播、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單,、戶外廣告牌、車體廣告,、展覽會,、公益性社會活動等。學(xué)校也可以自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息,。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息,，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。

2,、軟件廣告：要革命,，先得造輿論。正所謂三人成行,，縱口爍金,。口碑效應(yīng)是最好的廣告,，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用,。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力,。商場如戰(zhàn)場,，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。

四,、招生步驟及活動策劃

1,、學(xué)校聘請招生人員。對招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn),，介紹學(xué)?？傮w概況、課程設(shè)置,、招生對象等,。

2、組織開展對生源地和目標(biāo)群體的市場調(diào)查及預(yù)測工作,，了解基本招生信息,。

3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組,并指定招生任務(wù),。

4,、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報紙、雜志,、電視,、廣播,、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌,、車體廣告,、展覽會)。

5,、學(xué)校自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息,。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等,。

效果預(yù)測

1,、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源,。

2,、傳播學(xué)校品牌，樹立良好公眾形象,。

3,、培育市場，樹立口碑,，穩(wěn)固生源的后備力量,。

4、廣告強勢傳播和活動得力推廣,，具有很強的延遲效應(yīng),。

我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都必須圍繞這個中心,。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì),、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式,、積極的校風(fēng),、學(xué)風(fēng)及好的校長才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料,，必須增強執(zhí)行力，切實執(zhí)行,。同時,，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進(jìn)，笑傲江湖!

培訓(xùn)學(xué)校招生工作計劃表篇四

一,、招生前期工作安排(20xx年6月15日——6月20日)

1. 統(tǒng)一各院校所招聘教師與負(fù)責(zé)人,，分配不同的工作點，并分組進(jìn)行實地調(diào)研,，調(diào)研內(nèi)容分包括教學(xué)點所在地有哪些學(xué)校(主要為中,、小學(xué)),，各學(xué)校放假時間，附近還有哪些培訓(xùn)機構(gòu)及其培訓(xùn)內(nèi)容與動態(tài),。

2.調(diào)研結(jié)果匯總,，在了解其他培訓(xùn)機構(gòu)動態(tài)及招生情況的基礎(chǔ)上，選定我們需要進(jìn)行重點宣傳的學(xué)校,，確定我們進(jìn)行招生所用的形式(具體見招生中期),，招生目標(biāo)，開設(shè)課程及優(yōu)惠政策等,。

3.調(diào)整各區(qū)域任務(wù),，確定各站點負(fù)責(zé)人和注冊招生員，并進(jìn)行招生人員的培訓(xùn),，請有經(jīng)驗的教師或宣傳人員講解招生計劃與宣傳技巧,，并分配任務(wù),做到最大程度的挖掘招生人員潛力和舉實例，在20xx年的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善招生網(wǎng)絡(luò),。

3.材料準(zhǔn)備部要制定廣告標(biāo)語,、條幅、展板,、招生簡章,、宣傳單的內(nèi)容及其數(shù)量，派發(fā)小禮品(印有學(xué)校標(biāo)識字樣的太陽帽,、廣告氣球,、扇子等)，去年培訓(xùn)課及優(yōu)秀學(xué)員的照片記錄,、上課所要向?qū)W員發(fā)放的資料等,。

二、招生中期工作安排(20xx年6月20日——20xx年7月5日)

1. 普通發(fā)單

派發(fā)對象：小學(xué)生到初中學(xué)生,，最好發(fā)給學(xué)生家長

派發(fā)地點：學(xué)校門口,、大型超市附近、公園等學(xué)生家長常出沒的地方

派發(fā)時機：對于學(xué)校,，一般在學(xué)生中午,、下午放學(xué)，周末放學(xué)及暑期放假當(dāng)天(此時接送學(xué)生的家長較多);對于超市,、公園等,，選擇在下午購物家長較多且較清閑的時候為好

具體辦法：可提前半小時到達(dá)學(xué)校派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學(xué)的家長進(jìn)行攀談,、溝通,，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設(shè)的科目等等,。每個點覆蓋2到3個發(fā)單人員,。

2. 搭建咨詢臺：

在每所學(xué)校門口設(shè)立宣傳咨詢服務(wù)臺，接待由發(fā)單人員帶來的想具體咨詢的家長,，吸引家長前來主動咨詢,。可放置宣傳欄,，介紹我機構(gòu)的情況,、特色等，并加以布置以前優(yōu)秀學(xué)員的照片及培訓(xùn)情況的宣傳我機構(gòu)的學(xué)習(xí)效果,，布置彩色氣球等,，將小禮品放在醒目位置，吸引家長前來咨詢,，并為其贈送禮品,。當(dāng)場報名者可優(yōu)惠。

設(shè)點時間：與在學(xué)校進(jìn)行宣傳的發(fā)單人員同時工作

人數(shù)：2-3人

任務(wù)：為家長具體介紹我機構(gòu)培訓(xùn)項目;幫其選擇適合其孩子的培訓(xùn)課程;介紹其參加公開課等;當(dāng)場未報名但稍有意向者即可記下其聯(lián)系方式,，事后再電話聯(lián)系,，親切關(guān)心其孩子情況 3.教學(xué)點工作

接待報名組：接待家長報名，并鼓勵帶動鄰居,、朋友,，說明優(yōu)惠政策 優(yōu)秀教師組：準(zhǔn)備公開課，積極投入,，讓家長與學(xué)生在公開課中感受到我們的

認(rèn)真與熱情

財務(wù)組：負(fù)責(zé)統(tǒng)計各項消費支出

后勤組：加強與招生人員的聯(lián)系,，為咨詢點提供水、宣傳單,、彩印頁等的供應(yīng),。

【注】:

1.宣傳單頁要簡單明了。很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計的彩頁,，往往都想著面面俱到,，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反,，密密麻麻的子發(fā)到家長手中,，家長很難有耐心看完。

2.彩頁設(shè)計要遵循以下幾個要點：色彩明快,、內(nèi)容簡潔,、有針對的區(qū)分制作、重點部分一定要醒目,。

3.要確定好本機構(gòu)的標(biāo)語,，如“讓你的孩子超越自己”、“別讓你的孩子輸在起跑線上”,，引起家長情感上的共鳴,，在家長中形成獨特的形象。

4.老師的專業(yè)水平(在以往的接待中,，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學(xué)歷,、教學(xué)經(jīng)驗等)。

5.為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī),，可以統(tǒng)一著裝,，或佩戴統(tǒng)一工作牌， 盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語,。

6. 充分運用敏捷的思維邏輯,，良好到位的言語表達(dá)，耐心為學(xué)生,、家長解決問題,，與學(xué)生、家長之間保持朋友間的信任與好感,，避免過度推銷,。

7. 全體人員都應(yīng)對工作充滿信心，要井然有序的做好每天每項工作,，提高工作的效率,。

三、招生后期工作安排(20xx年7月5日——7月8日)

1.此時學(xué)生已放假,，保留小一部分宣傳人員,，主要在下午一些休閑場所進(jìn)行招生宣傳工作。

2.對登記了但未報名的家長要加強聯(lián)系,，關(guān)心其孩子動態(tài),，爭取最后的學(xué)員數(shù)量;關(guān)心問候已報名學(xué)員，及時通知各項事宜,，爭取沒有退費人員,。

3.整理學(xué)員資料，根據(jù)數(shù)量及所學(xué)課程準(zhǔn)備需要的材料等,。

4.完善教學(xué)點的布置及教師教學(xué)任務(wù)的分配,，根據(jù)招生情況及時做出相應(yīng)調(diào)整。

5.若無意外情況,，7月9日開始正式授課,。

培訓(xùn)學(xué)校招生工作計劃表篇五

一、招生前期工作安排(20xx年6月15日——6月20日)

1.統(tǒng)一各院校所招聘教師與負(fù)責(zé)人,，分配不同的工作點,，并分組進(jìn)行實地調(diào)研,，調(diào)研內(nèi)容分包括教學(xué)點所在地有哪些學(xué)校(主要為中、小學(xué)),，各學(xué)校放假時間,，附近還有哪些培訓(xùn)機構(gòu)及其培訓(xùn)內(nèi)容與動態(tài)。

2.調(diào)研結(jié)果匯總,，在了解其他培訓(xùn)機構(gòu)動態(tài)及招生情況的基礎(chǔ)上,，選定我們需要進(jìn)行重點宣傳的學(xué)校，確定我們進(jìn)行招生所用的形式(具體見招生中期),，招生目標(biāo),，開設(shè)課程及優(yōu)惠政策等。

3.調(diào)整各區(qū)域任務(wù),，確定各站點負(fù)責(zé)人和注冊招生員,，并進(jìn)行招生人員的培訓(xùn)，請有經(jīng)驗的教師或宣傳人員講解招生計劃與宣傳技巧,，并分配任務(wù),做到程度的挖掘招生人員潛力和舉實例,，在20xx年的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善招生網(wǎng)絡(luò)。

3.材料準(zhǔn)備部要制定廣告標(biāo)語,、條幅,、展板、招生簡章,、宣傳單的內(nèi)容及其數(shù)量,，派發(fā)小禮品(印有學(xué)校標(biāo)識字樣的太陽帽、廣告氣球,、扇子等),，去年培訓(xùn)課及優(yōu)秀學(xué)員的照片記錄、上課所要向?qū)W員發(fā)放的資料等,。

二,、招生中期工作安排(20xx年6月20日——20xx年7月5日)

1.普通發(fā)單

派發(fā)對象:小學(xué)生到初中學(xué)生，發(fā)給學(xué)生家長

派發(fā)地點:學(xué)校門口,、大型超市附近,、公園等學(xué)生家長常出沒的地方

派發(fā)時機:對于學(xué)校，一般在學(xué)生中午,、下午放學(xué),，周末放學(xué)及暑期放假當(dāng)天(此時接送學(xué)生的家長較多);對于超市、公園等,，選擇在下午購物家長較多且較清閑的時候為好

具體辦法:可提前半小時到達(dá)學(xué)校派發(fā)現(xiàn)場,，和等待孩子放學(xué)的家長進(jìn)行攀談、溝通,，盡可能取得家長的聯(lián)系電話,、有意向的科目,、希望我們暑假開設(shè)的科目等等。每個點覆蓋2到3個發(fā)單人員,。

2.搭建咨詢臺:

在每所學(xué)校門口設(shè)立宣傳咨詢服務(wù)臺,，接待由發(fā)單人員帶來的想具體咨詢的家長，吸引家長前來主動咨詢,。可放置宣傳欄,，介紹我機構(gòu)的情況,、特色等，并加以布置以前優(yōu)秀學(xué)員的照片及培訓(xùn)情況的宣傳我機構(gòu)的學(xué)習(xí)效果,，布置彩色氣球等,，將小禮品放在醒目位置，吸引家長前來咨詢,，并為其贈送禮品,。當(dāng)場報名者可優(yōu)惠。

設(shè)點時間:與在學(xué)校進(jìn)行宣傳的發(fā)單人員同時工作

人數(shù):2-3人

任務(wù):為家長具體介紹我機構(gòu)培訓(xùn)項目;幫其選擇適合其孩子的培訓(xùn)課程;介紹其參加公開課等;當(dāng)場未報名但稍有意向者即可記下其聯(lián)系方式,，事后再電話聯(lián)系,，親切關(guān)心其孩子情況3.教學(xué)點工作

接待報名組:接待家長報名，并鼓勵帶動鄰居,、朋友,，說明優(yōu)惠政策優(yōu)秀教師組:準(zhǔn)備公開課，積極投入,，讓家長與學(xué)生在公開課中感受到我們的

認(rèn)真與熱情

財務(wù)組:負(fù)責(zé)統(tǒng)計各項消費支出

后勤組:加強與招生人員的聯(lián)系,，為咨詢點提供水、宣傳單,、彩印頁等的供應(yīng)

【注】:

1.宣傳單頁要簡單明了,。很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計的彩頁，往往都想著面面俱到,，任何時候都可以派上用場,，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長手中,，家長很難有耐心看完,。

2.彩頁設(shè)計要遵循以下幾個要點:色彩明快、內(nèi)容簡潔,、有針對的區(qū)分制作,、重點部分一定要醒目。

3.要確定好本機構(gòu)的標(biāo)語,，如“讓你的孩子超越自己”,、“別讓你的孩子輸在起跑線上”,，引起家長情感上的共鳴，在家長中形成獨特的形象,。

4.老師的專業(yè)水平(在以往的接待中,，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗等),。

5.為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī),，可以統(tǒng)一著裝，或佩戴統(tǒng)一工作牌,，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語,。

6.充分運用敏捷的思維邏輯，良好到位的言語表達(dá),，耐心為學(xué)生,、家長解決問題，與學(xué)生,、家長之間保持朋友間的信任與好感,，避免過度推銷。

7.全體人員都應(yīng)對工作充滿信心,，要井然有序的做好每天每項工作,，提高工作的效率。

三,、招生后期工作安排(20xx年7月5日——7月8日)

1.此時學(xué)生已放假,，保留小一部分宣傳人員，主要在下午一些休閑場所進(jìn)行招生宣傳工作,。

2.對登記了但未報名的家長要加強聯(lián)系,，關(guān)心其孩子動態(tài)，爭取最后的學(xué)員數(shù)量;關(guān)心問候已報名學(xué)員,，及時通知各項事宜,，爭取沒有退費人員。

3.整理學(xué)員資料,，根據(jù)數(shù)量及所學(xué)課程準(zhǔn)備需要的材料等,。

4.完善教學(xué)點的布置及教師教學(xué)任務(wù)的分配，根據(jù)招生情況及時做出相應(yīng)調(diào)整,。

5.若無意外情況,，7月9日開始正式授課。

培訓(xùn)學(xué)校招生工作計劃表篇六

面對很多機構(gòu)招生難的情況,，為便于機構(gòu)招生,，實現(xiàn)相互配合，家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機構(gòu)共同的特點,，對招生提出如下建議方案：

一.招生人員

招生組長,，招生業(yè)務(wù)員,。

二.工作要求

1、統(tǒng)一管理,，按照規(guī)定的時間完成招生目標(biāo),。

2、組織有序,，按照組長的安排,，分小組進(jìn)行蹲點，做到有紀(jì)律,，有組織,。

3、禮貌待人,，業(yè)務(wù)員在招生過程中，一定要有禮貌,，形象端正向上,。禁止穿拖鞋，佩戴首飾,。

4,、有紀(jì)律性，在招生過程中,，沒有意外情況,，不允許遲到，早退,。

三.工作安排

1,、發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內(nèi)容,。

2,、在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點招生。

3,、在組長的安排下進(jìn)行電話招生,。

4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生,。

四.具體事項

(一)人員安排

1,、在機構(gòu)大設(shè)點，在設(shè)點時間中,，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生,。沒有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個2,。在設(shè)點周圍進(jìn)行宣傳工作,，發(fā)放傳單,，與家長聊天。

(二)招生時間

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點招生,。設(shè)點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點,。晚上7點至8點招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動。

(三)招生對象

中小學(xué)生(小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長陪同下進(jìn)行評測)

(四)招生業(yè)務(wù)員須知

(1),、招生時的穿著打扮要得體,，給學(xué)生家長一個好的印象。不要穿拖鞋,，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服,。

(2)、在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突,，遇到情況要及時通知主管,，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談,，都是為了孩子們好!

(3),、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長,，不需要時不用給,。家長在看資料時一定要認(rèn)真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚,。

(4),、電話招商時要注意，語氣緩和,，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和,，和家長說明原因。

五.工資分紅

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平,，測評使用機構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整,。

六.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內(nèi)容)

1、我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓(xùn),，這是一個一對一測評的系統(tǒng),，找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調(diào)整學(xué)生的情況,，讓其達(dá)到最優(yōu),。

2、關(guān)注留守兒童,，我們會提供20個免費的機會給他們,，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。

3、我們的主題是手拉手,、心連心,，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙,，互相學(xué)習(xí),，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。

4,、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣,，不僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人，培養(yǎng)他們各種能力,。

5,、我們的教學(xué)內(nèi)容生動靈活，現(xiàn)場為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具,，還開發(fā)了一些有益的游戲,，讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦,，引導(dǎo)孩子更健康,、快樂的生活。

家長匯個性化測評系統(tǒng),，全方面改變目前只教不育的情況,，是為孩子長遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng),。各機構(gòu)要抓住這一本質(zhì),，找到適合自己招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生,、家長,，服務(wù)于學(xué)校。

培訓(xùn)學(xué)校招生工作計劃表篇七

一,、學(xué)校網(wǎng)站

網(wǎng)站的建立要充實精美,。內(nèi)容包括:課程介紹開課計劃師資狀況學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料學(xué)習(xí)軟件學(xué)習(xí)視頻融為一體,。成為一個介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站,。學(xué)校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng)，對于訪客可以進(jìn)行在線咨詢,。

二.合作網(wǎng)站

中國有許多教育網(wǎng)站,，也就是招生代理的網(wǎng)站。

很多都是免費的,，在上面可以發(fā)表一些本校的課程,，和相關(guān)的課程開課計劃學(xué)費等。比如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)培訓(xùn)通等等,。這些網(wǎng)站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到,。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程,。有利于招生。

三.搜索引擎推廣

現(xiàn)在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗,，一般語言學(xué)校都用百度和谷歌這兩個搜索引擎,，百度的比較早不同年齡的人基本都用這個，谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多,，用什么看學(xué)校的定位了,。

四.帖子的宣傳

在一些學(xué)習(xí)論壇或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評帖子。比如天涯問題,，雅虎口碑等等,。在發(fā)帖的同時也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。

五,、招生代理的系統(tǒng)建設(shè)

在各大高校設(shè)置招生代理招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生做招生并給予一定的提成,。

六、單頁宣傳(中國有些學(xué)校只用這一種招生方式)

在大學(xué)高中學(xué)校的門口,，發(fā)單頁做單頁宣傳,，小學(xué)初中要發(fā)給家長?？梢栽趩雾撝性O(shè)定一些免費試聽的課程,，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群。

七,、校內(nèi)老師的宣傳

通過各種方式,，對于初中高中學(xué)校老師進(jìn)行聯(lián)系，也可以增加很多是生源,。

八,、和相關(guān)可以合作的機構(gòu)建立合作關(guān)系

比如外語學(xué)校可以和留學(xué)中介建議一定的合作關(guān)系,。藝術(shù)學(xué)?？梢院驼n程輔導(dǎo)學(xué)校建立一定的合作關(guān)系互相介紹學(xué)生。

九,、報紙廣告現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用招生效果一般,。

十、制作一個學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)

錄入所有咨詢學(xué)生的信息,，設(shè)定免費的試聽課,，給學(xué)生發(fā)短信，打回訪,。

培訓(xùn)學(xué)校招生工作計劃表篇八

(1)注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè),，定期充實網(wǎng)站，使內(nèi)容豐富有吸引力。形式上：注重版面,、文字和圖片的設(shè)計;內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié);教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作,，5個班次輪流上傳。

(2)合作網(wǎng)站,。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費的,，如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)、培訓(xùn)通等,?？梢园l(fā)表本學(xué)校的課程信息、特點等,。這些網(wǎng)站能在百度,、谷歌搜到。

(3)嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作,，保證發(fā)帖質(zhì)量,。是無需付費的廣告，必須重視,?？梢钥紤]增加搜狐，新浪,，qq等,。

(4)重視

(5)增加百科詞條。是指可以在百度百科,、搜搜百科,、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條。

(6)做好網(wǎng)站推廣工作,，尤其是百度推廣,，也可以考慮google推廣,。

(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接,，以增加網(wǎng)站訪問量和學(xué)校知名度。

業(yè)推廣

(1)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參加各類社會活動,。如講座,、公開課等，派發(fā)名片,，增強人脈,，提升學(xué)校知名度;

(2)學(xué)校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課,。邀請有興趣的學(xué)員參加;

(3)走進(jìn)名企,。與企業(yè)合作，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對mba的了解,，從而引導(dǎo)其參加mba考試,。

(4)校校合作。與其他沒有競爭關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作,，雙方互惠互利,，協(xié)助對方的宣傳;互換生源，資源共享,，開發(fā)潛在隱形客戶,。

(5)廣告宣傳。選擇宣傳費用較少,，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè),、寫字樓、圖書館,，以及人口集中的繁華地段派單,，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。

(6)拓展其他市場,。增加不同年齡段的培訓(xùn)課程和科目,，涉足領(lǐng)域越廣，人氣越好,，更擴(kuò)大學(xué)校知名度,。

(7)舉辦各種社會活動，英語角,，英語比賽等,。

。建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎勵制度,，并認(rèn)真執(zhí)行,。可以通過定期回訪,，經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關(guān)系,。例如可以利用短信、郵件,、卡片傳情,，手冊指導(dǎo)等方式，不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信,，郵件,，卡片等。

(1)教育培訓(xùn)市場越來越激烈,，培訓(xùn)機構(gòu)普遍存在生源不足,，可通過第三方招生機構(gòu)拓展更多生源渠道,。培訓(xùn)機構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來越高，招生推廣費用和越來越大,，可借助第三方招生機構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來降低招生費用和化解招生風(fēng)險,。

徹底了解競爭對手的師資，學(xué)費,，上課形式等情況,，對比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢條件。實時掌握競爭對手的動態(tài),，做到依照競爭對手的情況,，我們做相應(yīng)的策略調(diào)整。

必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn),，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識,。專業(yè)有素的招生隊伍，是保證生源的最關(guān)鍵要素,。

培訓(xùn)學(xué)校招生工作計劃表篇九

1,、注重網(wǎng)絡(luò)宣傳

(1)注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)，定期充實網(wǎng)站,，使內(nèi)容豐富有吸引力,。形式上：注重版面、文字和圖片的設(shè)計;內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié);教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作,，5個班次輪流上傳,。

(2)合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費的,，如神州學(xué)習(xí)網(wǎng),、培訓(xùn)通等?？梢园l(fā)表本學(xué)校的課程信息,、特點等。這些網(wǎng)站能在百度,、谷歌搜到,。

(3)嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量,。是無需付費的廣告,，必須重視,?？梢钥紤]增加搜狐，新浪,，qq等,。

(4)重視qq群推廣,。尤其是針對各個大企業(yè)內(nèi)部的掃群。

(5)增加百科詞條,。是指可以在百度百科,、搜搜百科、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條,。

(6)做好網(wǎng)站推廣工作,，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣,。

(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接,，以增加網(wǎng)站訪問量和學(xué)校知名度。

2,、企業(yè)推廣

(1)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參加各類社會活動,。如講座、公開課等,，派發(fā)名片,，增強人脈，提升學(xué)校知名度;

(2)學(xué)校舉辦考前mba,、以及在讀mba公開課,。邀請有興趣的學(xué)員參加;

(3)走進(jìn)名企。與企業(yè)合作,，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座,。加深員工對mba的了解，從而引導(dǎo)其參加mba考試,。

(4)校校合作,。與其他沒有競爭關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作，雙方互惠互利,，協(xié)助對方的宣傳;互換生源,，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶,。

(5)廣告宣傳,。選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè),、寫字樓,、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單,，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品,。

(6)拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓(xùn)課程和科目,，涉足領(lǐng)域越廣,，人氣越好,，更擴(kuò)大學(xué)校知名度。

(7)舉辦各種社會活動,，英語角,，英語比賽等。

3,、老學(xué)員介紹維護(hù)好與老學(xué)員的關(guān)系,，服務(wù)好老學(xué)員，與老學(xué)員建立信任,。建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎勵制度,，并認(rèn)真執(zhí)行?？梢酝ㄟ^定期回訪,，經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關(guān)系。例如可以利用短信,、郵件,、卡片傳情，手冊指導(dǎo)等方式,，不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信,，郵件，卡片等,。

4,、第三方招生

(1)教育培訓(xùn)市場越來越激烈，培訓(xùn)機構(gòu)普遍存在生源不足,，可通過第三方招生機構(gòu)拓展更多生源渠道,。培訓(xùn)機構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來越高，招生推廣費用和越來越大,，可借助第三方招生機構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來降低招生費用和化解招生風(fēng)險,。

5,、了解競爭對手的情況

徹底了解競爭對手的師資,，學(xué)費,，上課形式等情況,，對比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢條件。實時掌握競爭對手的動態(tài),，做到依照競爭對手的情況,，我們做相應(yīng)的策略調(diào)整,。

6,、員工內(nèi)部培訓(xùn)

必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識,。專業(yè)有素的招生隊伍,，是保證生源的最關(guān)鍵要素,。

培訓(xùn)學(xué)校招生工作計劃表篇十

一,、招生人員

招生組長1人,，招生業(yè)務(wù)員6人。

二,、工作要求

1,、統(tǒng)一管理,，按照規(guī)定的時間完成招生目標(biāo)。組織有序,，按照組長的安排,，分小組進(jìn)行蹲點,，做到有紀(jì)律,，有組織。

2,、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中,，必須要有禮貌，形象端正向上,。禁止穿拖鞋，佩戴首飾,。

3、有紀(jì)律性,，在招生過程中，沒有意外情景,，不允許遲到，早退,。

三,、工作安排

發(fā)放宣傳資料,，讓家長了解這次活動的資料,。在高中檔小區(qū)門口進(jìn)行設(shè)點招生。在組長的安排下進(jìn)行電話招生,。一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

四,、具體事項

(一)人員安排

在設(shè)點時間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生,。在設(shè)點周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單,，與家長溝通交流。

(二)招生時間

在6月26日——8月15日進(jìn)行設(shè)點招生,。

設(shè)點時間為8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式在公園、廣場進(jìn)行活動),。

(三)招生對象

小學(xué)——高四的學(xué)生

(四)招生業(yè)務(wù)員須知

(1)、招生時的穿著打扮要得體,，給學(xué)生家長一個好的印象、不要穿拖鞋,，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2),、在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情景要及時通知主管,，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談,，都是為了孩子們好!

(3)、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢,，對方有意向時將資料給予家長,，不需要時不用給,。家長在看資料時必須要認(rèn)真講解講解時速度要慢一點,，把每一點都講清楚,。

(4),、電話招生時要注意,，語氣緩和,，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和,，和家長說明原因。

五,、活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的資料)

1,、我們有區(qū)別于其培訓(xùn)機構(gòu)的優(yōu)勢。

2,、我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢,。

3一元送清涼活動，關(guān)心社區(qū)兒童的成長,。

4,、我們不僅僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人，培養(yǎng)他們生活自理本事。

5,、學(xué)習(xí)條件十分優(yōu)越,，不僅僅教室宿舍有空調(diào)，并且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進(jìn)的,。

6,、每一天午時6點，我們都將會舉行校區(qū)內(nèi)活動,。如沙盤游戲,，英語沙龍等活動。

培訓(xùn)學(xué)校招生工作計劃表篇十一

一,、活動背景：

針對目前我校學(xué)員較少,，很多自閉癥家長不明白我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復(fù)訓(xùn)練,，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療,。經(jīng)過現(xiàn)場宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí),。

二,、活動目的：

1、回饋老學(xué)員,。

2,、招收新學(xué)員。經(jīng)過本次活動,，讓更多的人明白并了解星之光,，對自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注，讓家長對已患病的孩子的康復(fù)充滿期望,，信任星之光,，從而招收更多學(xué)員。

3,、擴(kuò)大我校知名度,、信任度。

三,、活動時間：五月一日上午9：00-11：00

四,、活動對象：患有自閉癥的孩子及家長

五、活動主題：點亮未來健康成長——星之光教學(xué)成果匯報會

六,、活動資料：

(一)準(zhǔn)備階段：

1,、成立籌備小組;

2、查找我校招生人數(shù),、離校人數(shù),、康復(fù)比例,、即異常個人案例;

3、致電老學(xué)員學(xué)生家長,，進(jìn)行預(yù)約;

4,、與老學(xué)員及家長進(jìn)行溝通，對老學(xué)員的健康情景有一個全面的認(rèn)識;

5,、對已經(jīng)入小學(xué),。初中上學(xué)的孩子的同學(xué)及教師進(jìn)行簡單詢問(不對教師、同學(xué)提起以前曾自閉癥);

6,、邀請已康復(fù)的學(xué)生或家長參加本次活動;

7,、收集學(xué)生的繪畫、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品;

8,、在網(wǎng)站,、貼吧、報紙,、電視等媒體宣傳本次活動;

9,、進(jìn)行愛心捐款等為本次活動籌集經(jīng)費,。

(二)實施階段：

1,、把學(xué)生作文、繪畫,、生活照,、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閱覽;

2,、邀請校領(lǐng)導(dǎo),、學(xué)生家長、學(xué)生;

3,、校領(lǐng)導(dǎo)致辭,、學(xué)生家長致辭、學(xué)生致辭;

4,、由各負(fù)責(zé)教師進(jìn)行教學(xué)成果展示,、列舉學(xué)生成功恢復(fù)事例、學(xué)生在校生活,、課程安排;

5,、由學(xué)生家長列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區(qū)別、學(xué)生近況;

6,、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度,、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀,、價值觀等

7,、由招生負(fù)責(zé)人發(fā)表招生宣傳等。

培訓(xùn)學(xué)校招生工作計劃表篇十二

我們說培訓(xùn)學(xué)校需要招生策劃，一是因為當(dāng)代培訓(xùn)學(xué)校是適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的,，招生面向市場,。尤其是招生，直接面向社會,、面向市場,、面向家庭、面向?qū)W生,，,。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，就應(yīng)該聘請教育咨詢策劃機構(gòu)的一些專家,、智囊來出謀劃策,。二是培訓(xùn)學(xué)校招生競爭越來越激烈，困難越來越大,。人們常說,，培訓(xùn)學(xué)校招生難，難在何處?難就難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡,，辦法總比困難多,，這辦法來自何處?主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育隊伍,。進(jìn)入21世紀(jì)以來,，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認(rèn)同和重視教育策劃,，對于招生策劃更是青睞有加,，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識，渴望為培訓(xùn)學(xué)校的招生服務(wù),。

古人云“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家,、智囊的作用,，立足現(xiàn)實、面向市場,，科學(xué)預(yù)測,、精心策劃，就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo),，取得理想的招生效果

概括地說,，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，(招生數(shù)量)招什么樣的學(xué)生,，怎樣招來學(xué)生(招生渠道)三個問題進(jìn)行思考,，出謀劃策的,。

一般說來，培訓(xùn)學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感,。因為培訓(xùn)學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié),，招生必須進(jìn)行市場策劃。所謂招生市場策劃,，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測,，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向,，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額,。

一、 定位策劃

定位是招生策劃的起點和依據(jù),，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向,。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該有一個整體的定位,，比如學(xué)校的發(fā)展定位,、目標(biāo)定位、市場定位,、規(guī)模定位,、質(zhì)量定位、宗旨定位,、價值定位,、管理定位、專業(yè)定位,、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的,，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的,。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨特的內(nèi)容,，招生定位是否準(zhǔn)確清晰,，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

一般說來,，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容,。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題,。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村,，還是面向城市;二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量,。招生規(guī)模并非越大越好,，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒,，撿到籃子里即是菜,。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣,，尤其是同一層次的學(xué)生,，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān),，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生,。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢,，可以面向特殊的生源群體,，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒,、標(biāo)新立異,、錯位發(fā)展。

二,、市場策劃

市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析,，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢,，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢,，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且,，進(jìn)行必要的統(tǒng)計分析,，提出科學(xué)的論證報告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實際情況,，細(xì)分招生市場,，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù),，確定投入的人力,、物力和財力。

其次,，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況,，了解社會、市場對人才的需求,。將直接影響著培訓(xùn)學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排,，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

三,、形象策劃

形象是一所學(xué)校的門面,，更是一所學(xué)校核心價值觀的體現(xiàn),。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面,，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來,，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的;另一方面,，是指招生過程的形象展示,，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示,。比如,，廣告訴求語、屏幕形象,、宣傳畫冊,、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等,。招生形象往往是社會,、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象,，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素,。

形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來,，宣傳出去,，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來,，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識，感受到學(xué)校的勃勃生機和發(fā)展前途,，感受到學(xué)校的個性特色和明顯優(yōu)勢,。

學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點和著力點,。一是理念識別系統(tǒng)，指學(xué)校的價值觀體系,，包括辦學(xué)理念,、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo),、宣傳口號等等,。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設(shè)計和行為展示,，將學(xué)校的理念和特征視覺化,、規(guī)范化,、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征,，例如學(xué)校的?；铡?biāo)示牌之類,，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度,，進(jìn)而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng),，主要指學(xué)校的整體行為,、組織行為、員工行為等,，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動,、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中,。

四,、公關(guān)策劃

就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往,、認(rèn)識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程,，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系,。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型,、服務(wù)型(提供免費服務(wù))、交往型,、公益型,、尊重型(征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見)、維護(hù)型等若干類,。

一般說來,，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳,，需要公關(guān),，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。培訓(xùn)學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用,，精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動,，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào),，排憂解難,、暢導(dǎo)理解，信息傳播,、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道,，積極為招生工作出力獻(xiàn)智,。

招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播策劃,。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一,，也是公共關(guān)系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程,。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播,、傳播什么、通過什么渠道,、傳播給誰,、產(chǎn)生什么效果五個要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃,。它一般由調(diào)查研究,、確立目標(biāo)，編制計劃,、設(shè)計方案,，策劃實施、傳播溝通,，評估結(jié)果,、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃,。例如,，學(xué)校成就展覽會，社會贊助活動,，招生咨詢會,，參觀考察等等。

五,、廣告策劃

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意,。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出,、獨特,、聯(lián)想、凝神,、形象,、時尚。

現(xiàn)階段,，廣告是培訓(xùn)學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金,、大量投入,。所以,，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校,、專業(yè),、招生數(shù)量、規(guī)格要求,、學(xué)校優(yōu)勢,、特色等信息，以介紹,、說服,、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意,、引起興趣,、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用,。好的招生廣告應(yīng)該真實性強,，信息量大，針對性強,，符合消費心理,，符合道德規(guī)范。

六,、管理策劃

招生管理策劃,，首先應(yīng)該對招生工作的機構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排,，確定建立精干,、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛,、熟悉招生工作的人員,。其次，策劃建立科學(xué),、高效的指揮協(xié)調(diào)機制,，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益,。要遵循管理的原則,，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團(tuán)隊精神,。第三,，制定科學(xué)高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容,，要充分運用環(huán)境,、報酬、獎懲,、精神,、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性,。要通過管理策劃使培訓(xùn)學(xué)校的招生工作有條不紊,、有序競爭、規(guī)范展開,、高效進(jìn)行,。

七、渠道策劃

招生工作有多種渠道,，尤其是當(dāng)代,，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢,。所謂招生渠道策劃,，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且,，確保其暢通高效,。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,，四處拉學(xué)生,。二是聘請招生信息員、招生代理,，往各主要生源學(xué)校派駐招生機構(gòu),、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會,、展覽會,、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動,，進(jìn)行公關(guān),。五是新聞宣傳，樹立形象,。六是各種媒體廣告,、實物廣告。七是聘請著名專家,、知名教授作顧問,，對學(xué)校作出正面評價,。八是邀請教育行政部門、教育科研機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo),。

八,、項目策劃

一般說來，項目是一種一次性的工作,，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成,，充分利用一定的資源范圍,，去實現(xiàn)一個明確的預(yù)期目標(biāo)。項目可以是建造一棟大樓,，也可以是組織一次活動,，解決一項課題等。所謂招生項目策劃,，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃,，例如文娛活動、節(jié)慶活動,、比賽活動,、評獎活動、咨詢活動,、博覽活動,、旅游活動、教學(xué)活動,、德育活動,、經(jīng)濟(jì)活動等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度,，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實際的效益,。

進(jìn)行招生項目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集,、分析和報告有關(guān)項目的信息,，研究影響項目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人,，在項目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律,，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極,、肯定或否定的評價,。另外，招生項目策劃還要注意時效,、創(chuàng)新和價值;注意項目細(xì)分,、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié),。項目細(xì)分是項目策劃的基礎(chǔ)和前提，項目選擇和項目定位是項目細(xì)分的深化和繼續(xù);沒有細(xì)分的選擇和定位必然是盲目的,，而沒有目標(biāo)選擇和定位,，項目細(xì)分也就失去了意義。

總之,，招生策劃是一種很重要的謀略活動,，是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對培訓(xùn)學(xué)校招生策劃的八個方面進(jìn)行了分析,，這也是招生策劃的基本內(nèi)容,。需要指出的是，招生策劃應(yīng)該從學(xué)校的實際情況出發(fā),，具體問題具體分析,，而且，要真正落實到具體細(xì)致的招生策劃方案之中,，提供一份獨特的,、高質(zhì)量的，供決策者決策,、實施的藍(lán)本,。

培訓(xùn)學(xué)校招生工作計劃表篇十三

華油父母交流群的建立，為華油的孩子們提供了一個展示才華的舞臺,。目前我們的團(tuán)體日益壯大,，為規(guī)范管理，使孩子們能規(guī)范有序地參加到活動中來,，經(jīng)研究決定,，我們將成立“一鳴”藝術(shù)團(tuán)，因為藝術(shù)團(tuán)為自愿舉辦,、從事非營利性社會服務(wù)活動的民間組織,，所以一切活動以公益為出發(fā)點。為使我們的孩子有更多的藝術(shù)實踐機會,，我們將本著“省錢,、省力、省心”的原則,，根據(jù)少兒的身心特點,，開展有計劃的、科學(xué)的,、系統(tǒng)規(guī)范的藝術(shù)教育培訓(xùn)工作,，促使孩子們健康快樂成長。

首先發(fā)揮華油父母交流群的優(yōu)勢,，利用優(yōu)秀培訓(xùn)機構(gòu)的資源,，聘用優(yōu)秀的,、有愛心的，熱衷于公益事業(yè)的師資力量,。

1.發(fā)揚團(tuán)隊精神,，創(chuàng)造團(tuán)隊技能。所有藝術(shù)培訓(xùn)課程均嚴(yán)格按照華油一鳴藝術(shù)團(tuán)統(tǒng)一制定的藝術(shù)教育培訓(xùn)計劃實施,。

2.采取基礎(chǔ)培訓(xùn),、節(jié)目排練、文藝比賽演出等運作方式,，為所有藝術(shù)團(tuán)成員建立檔案,，配發(fā)學(xué)員證。

3.充分利用雙休日,、暑假、寒假等,，進(jìn)一步提高藝術(shù)團(tuán)小演員的綜合素質(zhì),。

4.開展主題夏(冬)令營等系列活動，促進(jìn)交流,，增進(jìn)孩子們的友誼,。

5.充分利用家長資源，建立家長檔案,，廣泛與家長溝通交流,，密切聯(lián)系。

6.定期舉辦親子活動,、家長會,、節(jié)目演出和社會活動等。

準(zhǔn)備開設(shè)聲樂,、舞蹈(民族,、街舞、爵士,、拉丁),、器樂、朗誦,、小主持人,，漫畫等專業(yè)課程。

對少兒進(jìn)行氣質(zhì),、形體塑造,。在音樂舞蹈中表現(xiàn)美、感受美,，嘗試不同風(fēng)格的舞蹈組合,。在進(jìn)行技能技巧訓(xùn)練的同時,，激發(fā)孩子們的創(chuàng)造性思維，增加自信,，學(xué)會展現(xiàn)自我,。

小精靈舞蹈班，3-5歲,，男女不限,，20人。學(xué)習(xí)舞蹈基本功,，排練活潑俏皮的舞蹈組合,。

舞蹈表演班，6-8歲,，女孩有一定舞蹈功底,，20人。進(jìn)行不同風(fēng)格的舞蹈排練,、技能技巧提高,、身韻氣息訓(xùn)練等。進(jìn)行創(chuàng)造性自由舞蹈訓(xùn)練,。

少兒肚皮舞班：4—13歲的少年兒童,，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰,、跨,、手腳等為主，全身都可以得到鍛煉,，其中還包括了眼神的鍛煉,。在歡樂的舞蹈中，孩子們像蝴蝶,、海浪,、流水一樣歡快與自由，是非常適合孩子的一項舞蹈活動,。

少兒拉丁舞班：6歲以上,，拉丁舞包括恰恰、倫巴,、桑巴,、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運動肩部、腹部,、腰部,、臀部為主的一種藝術(shù)舞蹈。20人,。

流行舞蹈班：6歲以上,，男女不限,。流行舞蹈包括歐美風(fēng)行的爵士舞、hip-hop街舞,、mtv舞蹈,、現(xiàn)代舞等。20人,。

少兒街舞班：3歲以上,，男女不限，20人,。動感時尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂和節(jié)拍,，將目前最流行的街舞，結(jié)合孩子們的特點進(jìn)行有選擇的動作編排,，節(jié)奏歡快,，簡單易學(xué)。

獨唱：5歲以上,，男女不限,。根據(jù)幼兒特點，因材施教,，教授基本唱歌方法，節(jié)奏訓(xùn)練,，演唱技巧,，培養(yǎng)幼兒對音樂的感受力和表現(xiàn)力。因材施教,，一對一上課,，注重舞臺表演。根據(jù)自己時間和老師溝通定上課時間,。

合唱團(tuán)分兩個班：小精靈合唱團(tuán)5歲以下,，10人。兒童合唱團(tuán)：20人,，6歲以上,。注重音準(zhǔn)節(jié)奏、視唱練耳訓(xùn)練,，選唱二聲部或以上聲部的歌曲,。具有團(tuán)隊精神。

少兒模特表演培訓(xùn)班：3歲—11歲,，男女不限,，小班授課。在培養(yǎng)少兒禮儀,、形體訓(xùn)練的基礎(chǔ)上,，強化身體動作的節(jié)奏感,，全面培養(yǎng)孩子的勇敢、自信及時尚的審美能力,。在提升少兒表現(xiàn)欲的基礎(chǔ)上,，塑造少兒有意識的表演能力與技巧，能創(chuàng)造有性格的人物形象,。

主持朗誦班：20人,，男女不限，從說繞口令,、講故事,、朗誦散文、詩歌,、辯論,、做小主持人、表演小品等一系列語言能力的訓(xùn)練,，培養(yǎng)孩子用語言美,、語音美、形體美,，來表現(xiàn)作品的思想美,。電視臺主持人授課，參加各類電視,、電影,、廣告拍攝。

鋼琴(電子琴)班：4歲以上,，小班授課,，一對一，最多一對三,，可上門教課,。視唱練耳、音樂欣賞,、樂理等,，通過一對一的鋼琴教學(xué)，著重培養(yǎng)學(xué)員的節(jié)奏感,，基本彈奏指法,，基礎(chǔ)樂理知識和基礎(chǔ)演奏方法，提高學(xué)員音樂素養(yǎng),。選用鋼琴考級教材,，因材施教。

手風(fēng)琴班：5歲以上。小班授課,，少兒手風(fēng)琴啟蒙及提高,，選用手風(fēng)琴考級教材，因材施教,。

動漫：沒有技術(shù),，只有靈魂的藝術(shù)。5歲以上,，20人,。

(二).課程活動要求：所有華油一鳴藝術(shù)團(tuán)的學(xué)員必須按時上課，參加藝術(shù)團(tuán)組織的各種演出,、比賽,、影視拍攝等活動。優(yōu)秀學(xué)員就有機會推薦到更大的舞臺上展示自己的才藝,。

每種課程的老師都是熱心公益的有責(zé)任心,，想真正為孩子們做點有意義的事情的人。藝術(shù)團(tuán)的學(xué)員只需交少量的課時費就能學(xué)到專業(yè)的知識和才藝,。(以報名人數(shù)分?jǐn)傉n時費)