時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程,，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

培訓學校招生工作計劃表篇一

（1）注重學校網(wǎng)站建設,，定期充實網(wǎng)站,，使內(nèi)容豐富有吸引力。形式上：注重版面,、文字和圖片的設計,；內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結；教務部每周必做課堂新聞上傳工作,，5個班次輪流上傳,。

（2）合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費的,，如神州學習網(wǎng),、培訓通等?？梢园l(fā)表本學校的課程信息,、特點等。這些網(wǎng)站能在百度,、谷歌搜到,。

（3）嚴格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量,。是無需付費的廣告,，必須重視。可以考慮增加搜狐,，新浪,，qq等。

（4）重視

（5）增加百科詞條,。是指可以在百度百科,、搜搜百科、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務相關的一些詞條,。

（6）做好網(wǎng)站推廣工作,，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣,。

（7）做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接,，以增加網(wǎng)站訪問量和學校知名度。

（1）學校領導參加各類社會活動,。如講座,、公開課等，派發(fā)名片,，增強人脈,，提升學校知名度；

（2）學校舉辦考前mba,、以及在讀mba公開課,。邀請有興趣的學員參加；

（3）走進名企,。與企業(yè)合作,，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對mba的了解,，從而引導其參加mba考試,。

（4）校校合作。與其他沒有競爭關系的培訓學校合作,，雙方互惠互利,，協(xié)助對方的宣傳；互換生源,，資源共享,，開發(fā)潛在隱形客戶。

（5）廣告宣傳,。選擇宣傳費用較少,，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳；到各大企業(yè),、寫字樓,、圖書館,，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學校介紹的小禮品,。

（6）拓展其他市場,。增加不同年齡段的培訓課程和科目,，涉足領域越廣,，人氣越好，更擴大學校知名度,。

（7）舉辦各種社會活動,，英語角，英語比賽等,。

,。建立老學員介紹新學員的獎勵制度，并認真執(zhí)行,?？梢酝ㄟ^定期回訪，經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關系,。例如可以利用短信,、郵件、卡片傳情,，手冊指導等方式,，不定期給每名學員發(fā)送短信，郵件,，卡片等,。

（1）教育培訓市場越來越激烈，培訓機構普遍存在生源不足,，可通過第三方招生機構拓展更多生源渠道,。培訓機構的招生和辦學成本越來越高，招生推廣費用和越來越大,，可借助第三方招生機構的專業(yè)服務來降低招生費用和化解招生風險,。

徹底了解競爭對手的師資，學費,，上課形式等情況,，對比總結出我們學校的優(yōu)勢條件。實時掌握競爭對手的動態(tài),，做到依照競爭對手的情況,，我們做相應的策略調(diào)整。

必須重視企業(yè)內(nèi)訓,，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識,。專業(yè)有素的招生隊伍，是保證生源的最關鍵要素。

培訓學校招生工作計劃表篇二

華油父母交流群的建立,，為華油的孩子們提供了一個展示才華的舞臺,。目前我們的團體日益壯大，為規(guī)范管理,，使孩子們能規(guī)范有序地參加到活動中來,，經(jīng)研究決定，我們將成立“一鳴”藝術團,，因為藝術團為自愿舉辦,、從事非營利性社會服務活動的民間組織，所以一切活動以公益為出發(fā)點,。為使我們的孩子有更多的藝術實踐機會,，我們將本著“省錢、省力,、省心”的原則,，根據(jù)少兒的身心特點,，開展有計劃的、科學的、系統(tǒng)規(guī)范的藝術教育培訓工作,，促使孩子們健康快樂成長,。

首先發(fā)揮華油父母交流群的優(yōu)勢,，利用優(yōu)秀培訓機構的資源,，聘用優(yōu)秀的、有愛心的,，熱衷于公益事業(yè)的師資力量,。

1、發(fā)揚團隊精神,，創(chuàng)造團隊技能,。所有藝術培訓課程均嚴格按照華油一鳴藝術團統(tǒng)一制定的藝術教育培訓計劃實施。

2,、采取基礎培訓,、節(jié)目排練、文藝比賽演出等運作方式,，為所有藝術團成員建立檔案,，配發(fā)學員證。

3,、充分利用雙休日,、暑假、寒假等,，進一步提高藝術團小演員的綜合素質(zhì),。

4,、開展主題夏（冬）令營等系列活動，促進交流,，增進孩子們的友誼,。

5、充分利用家長資源,，建立家長檔案,，廣泛與家長溝通交流，密切聯(lián)系,。

6,、定期舉辦親子活動、家長會,、節(jié)目演出和社會活動等。

準備開設聲樂,、舞蹈（民族,、街舞、爵士,、拉?。⑵鳂?、朗誦,、小主持人，漫畫等專業(yè)課程,。

（一）課程安排

1,、教學目的

對少兒進行氣質(zhì)、形體塑造,。在音樂舞蹈中表現(xiàn)美,、感受美，嘗試不同風格的舞蹈組合,。在進行技能技巧訓練的同時,，激發(fā)孩子們的創(chuàng)造性思維，增加自信,，學會展現(xiàn)自我,。

2、課程設置（初定）

小精靈舞蹈班,，3—5歲,，男女不限，20人,。學習舞蹈基本功,，排練活潑俏皮的舞蹈組合,。

舞蹈表演班，6—8歲,，女孩有一定舞蹈功底,，20人。進行不同風格的舞蹈排練,、技能技巧提高,、身韻氣息訓練等。進行創(chuàng)造性自由舞蹈訓練,。

少兒肚皮舞班：4—13歲的少年兒童,，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰,、跨,、手腳等為主，全身都可以得到鍛煉,，其中還包括了眼神的鍛煉,。在歡樂的舞蹈中，孩子們像蝴蝶,、海浪,、流水一樣歡快與自由，是非常適合孩子的一項舞蹈活動,。

少兒拉丁舞班：6歲以上,，拉丁舞包括恰恰、倫巴,、桑巴,、斗牛和牛仔舞；拉丁舞是以運動肩部,、腹部,、腰部、臀部為主的一種藝術舞蹈,。20人,。

流行舞蹈班：6歲以上，男女不限,。流行舞蹈包括歐美風行的爵士舞,、hip—hop街舞、mtv舞蹈,、現(xiàn)代舞等,。20人。

少兒街舞班：3歲以上,，男女不限,，20人,。動感時尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂和節(jié)拍，將目前最流行的街舞,，結合孩子們的特點進行有選擇的動作編排,，節(jié)奏歡快，簡單易學,。

獨唱：5歲以上,，男女不限。根據(jù)幼兒特點,，因材施教,，教授基本唱歌方法，節(jié)奏訓練,，演唱技巧,，培養(yǎng)幼兒對音樂的感受力和表現(xiàn)力。因材施教,，一對一上課,，注重舞臺表演。根據(jù)自己時間和老師溝通定上課時間,。

合唱團分兩個班：小精靈合唱團5歲以下，10人,。兒童合唱團：20人,，6歲以上。注重音準節(jié)奏,、視唱練耳訓練,，選唱二聲部或以上聲部的歌曲。具有團隊精神,。

少兒模特表演培訓班：3歲—11歲,，男女不限，小班授課,。在培養(yǎng)少兒禮儀,、形體訓練的基礎上，強化身體動作的節(jié)奏感,，全面培養(yǎng)孩子的勇敢,、自信及時尚的審美能力。在提升少兒表現(xiàn)欲的基礎上,，塑造少兒有意識的表演能力與技巧,，能創(chuàng)造有性格的人物形象。

主持朗誦班：20人,，男女不限,，從說繞口令,、講故事、朗誦散文,、詩歌,、辯論、做小主持人,、表演小品等一系列語言能力的訓練,，培養(yǎng)孩子用語言美、語音美,、形體美,，來表現(xiàn)作品的思想美。電視臺主持人授課,，參加各類電視,、電影、廣告拍攝,。

鋼琴（電子琴）班：4歲以上,，小班授課，一對一,，最多一對三,，可上門教課。視唱練耳,、音樂欣賞,、樂理等，通過一對一的鋼琴教學,，著重培養(yǎng)學員的節(jié)奏感,，基本彈奏指法，基礎樂理知識和基礎演奏方法,，提高學員音樂素養(yǎng),。選用鋼琴考級教材，因材施教,。

手風琴班：5歲以上,。小班授課，少兒手風琴啟蒙及提高,，選用手風琴考級教材,，因材施教。

動漫：沒有技術,，只有靈魂的藝術,。5歲以上，20人,。

（二）,、課程活動要求：所有華油一鳴藝術團的學員必須按時上課,，參加藝術團組織的各種演出、比賽,、影視拍攝等活動,。優(yōu)秀學員就有機會推薦到更大的舞臺上展示自己的才藝。

每種課程的老師都是熱心公益的有責任心,，想真正為孩子們做點有意義的事情的.人,。藝術團的學員只需交少量的課時費就能學到專業(yè)的知識和才藝。（以報名人數(shù)分攤課時費）

培訓學校招生工作計劃表篇三

網(wǎng)站的建立要充實精美,。內(nèi)容包括：課程介紹開課計劃師資狀況學校資質(zhì),。相關的學習資料學習軟件學習視頻融為一體。成為一個介紹學校與學習資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站,。學校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng),，對于訪客可以進行在線咨詢。

中國有許多教育網(wǎng)站,，也就是招生代理的網(wǎng)站,。

很多都是免費的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程,，和相關的課程開課計劃學費等,。比如神州學習網(wǎng)培訓通等等。這些網(wǎng)站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到,。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學校的課程,。有利于招生。

現(xiàn)在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗,，一般語言學校都用百度和谷歌這兩個搜索引擎，百度的比較早不同年齡的人基本都用這個,，谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多,，用什么看學校的定位了。

在一些學習論壇或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學校的好評帖子,。比如天涯問題,，雅虎口碑等等。在發(fā)帖的同時也要附上學校的網(wǎng)站,。

在各大高校設置招生代理招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學生做招生并給予一定的提成,。

在大學高中學校的門口，發(fā)單頁做單頁宣傳,，小學初中要發(fā)給家長,。可以在單頁中設定一些免費試聽的課程,，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群,。

通過各種方式,，對于初中高中學校老師進行聯(lián)系，也可以增加很多是生源,。

比如外語學?？梢院土魧W中介建議一定的合作關系。藝術學?？梢院驼n程輔導學校建立一定的合作關系互相介紹學生,。

錄入所有咨詢學生的信息，設定免費的試聽課,，給學生發(fā)短信,，打回訪。

培訓學校招生工作計劃表篇四

生源是學校的生命線,，招生是本培訓學校一切工作的重中之重,，它直接關系著本校的生存與發(fā)展。

招生需要策劃,。招生策劃,，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標，運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構思,、設計,、謀劃、導引,，制定切實可行,、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程,。目的是使學校順利實現(xiàn)招生的目標,。本校需要招生策劃，一是因為本培訓學校面臨激烈的招生競爭,，必須有針對性的制定相應招生策略,，提高招生的質(zhì)量和效率。二是本培訓學校直接面向社會,、面向市場,、面向家庭、面向?qū)W生,，必須在深入了解市場的前提下,，制定招生策劃書，指導招生和教學工作,。

***培訓學校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后,，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓市場。隨著高科技和計算機行業(yè)的不斷發(fā)展，it技術培訓在最近幾年里得到了迅速發(fā)展,。目前萬州的電腦培訓行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡,，電腦學校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯。在電腦學校相對成熟的萬州,，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校,，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上,。同時,，電腦學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校分流的影響,，致使整個電腦培訓行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭,。

秋季招生競爭非常激烈，生源基數(shù)較大,。由于有相當多的初高中學生已經(jīng)畢業(yè),，他們或考上高中大學在家無事，或考試失利在家待業(yè),。在電腦學校學習放松,、增加就業(yè)技能，是他們的最好選擇,。同時,，還有很多未畢業(yè)的小學、初高中學生,、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學習電腦知識,。

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的,，是解的學生的問題,。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農(nóng)村,，還是面向城市;是面向應屆畢業(yè)生,，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中,，萬州城區(qū)為主要生源地,，必須抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員,、退伍軍人,、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等,，其中初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%,。

招生工作有多種渠道,，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢,。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面,，招生渠道要多;另一方面,，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破,。一套降龍十八掌和吸心大法,，便可笑傲江湖!

我們準備采用以下渠道進行招生：

1、學校的老生帶新生,，學校全體教職工充當招生人員,，利用各種網(wǎng)絡人脈，挖掘?qū)W生,。

2,、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構,、招生代表,。

3、參加各級各類招生咨詢會,、展覽會,、進行宣傳、推銷,。

4,、到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關,。

5,、新聞媒體宣傳，樹立形象,。

6,、各種實物廣告、宣傳單等,。

7,、網(wǎng)絡招生,，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

做好招生廣告策劃顯得十分重要,。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校,、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求,、學校優(yōu)勢,、特色等信息。以介紹,、說服,、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意,、引起興趣,、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強,，信息量大而簡約,，針對性強，符合消費心理,。

招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意,。主要應該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性,。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：

1,、硬件廣告：通過報紙、雜志,、電視,、廣播、網(wǎng)絡,、宣傳單,、戶外廣告牌、車體廣告,、展覽會,、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息,。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息,，學校組織學生開展一些社會公益活動等。

2,、軟件廣告：要革命,，先得造輿論。正所謂三人成行,，縱口爍金。口碑效應是最好的廣告,，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用,。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質(zhì)量和教師及領導的魅力,。商場如戰(zhàn)場,，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。

1,、學校聘請招生人員,。對招生人員進行招生培訓，介紹學?？傮w概況,、課程設置、招生對象等,。

2,、組織開展對生源地和目標群體的市場調(diào)查及預測工作，了解基本招生信息,。

3,、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進行分組，并指定招生任務,。

4,、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志,、電視,、廣播、網(wǎng)絡,、戶外廣告牌,、車體廣告、展覽會),。

5,、學校自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息,，學校組織學生開展一些社會公益活動等,。

1、創(chuàng)造良好的傳播效果,，獲得良好的招生生源,。

2、傳播學校品牌,，樹立良好公眾形象,。

3,、培育市場，樹立口碑,，穩(wěn)固生源的后備力量,。

4、廣告強勢傳播和活動得力推廣,，具有很強的延遲效應,。

我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學校教學質(zhì)量的基礎上的，都必須圍繞這個中心,。教師優(yōu)良的業(yè)務素質(zhì),、學校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進的教學設施、人本化的學校管理模式,、積極的校風,、學風及好的校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料,，必須增強執(zhí)行力,，切實執(zhí)行。同時,，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓學校生源廣進,，笑傲江湖!