演講稿是一種實(shí)用性比較強(qiáng)的文稿,，是為演講準(zhǔn)備的書(shū)面材料,。在現(xiàn)在的社會(huì)生活中，用到演講稿的地方越來(lái)越多,。好的演講稿對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫(xiě)一篇演講稿下面我給大家整理了一些演講稿模板范文，希望能夠幫助到大家,。

銷售部競(jìng)聘演講稿篇一

大家好!

今天,，我競(jìng)爭(zhēng)的崗位是財(cái)務(wù)營(yíng)銷管理部副經(jīng)理。

參加這次競(jìng)選,，我感到具備以下三個(gè)條件：

一是對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的濃厚興趣,，使我積累了比較豐富的業(yè)務(wù)知識(shí),。興趣是最好的老師,。多年來(lái)，我基本上都在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)崗位工作,。但由于對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的愛(ài)好,，我始終堅(jiān)持自我加壓，一刻也沒(méi)有放松業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。先后自學(xué)了財(cái)務(wù),、統(tǒng)計(jì)和審計(jì)等相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)，并撰寫(xiě)了大量的學(xué)習(xí)筆記,，業(yè)務(wù)基礎(chǔ)得到不斷鞏固和提高,。

二是多年的工作實(shí)踐，使我養(yǎng)成了愛(ài)崗敬業(yè)的良好品質(zhì),。93年至今,，我先后在五、六個(gè)崗位鍛煉過(guò)，親身體驗(yàn)了各種酸甜苦辣,。但無(wú)論從事什么工作,，我都堅(jiān)持干一行、愛(ài)一行,、專一行,，做到大事做于細(xì)，小事做于精,，任勞任怨,，兢兢業(yè)業(yè)，從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)任何失誤,。

三是基層和機(jī)關(guān)的工作鍛煉,，使我的組織協(xié)調(diào)能力得到不斷提高。從事保險(xiǎn)工作的12年來(lái),，我既有親自接觸保戶的種.種經(jīng)歷,，也有在機(jī)關(guān)摔打的切身感受，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心幫助下,，我的組織協(xié)調(diào)能力得到較大程度的鍛煉和提高,，練就了精明干練的辦事能力。在幾次崗位變換中,，都圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),。

如果這次我能夠競(jìng)選成功，我將從以下三個(gè)方面努力：

一,、盡心盡職,，充分發(fā)揮助手和紐帶作用。我將擺正位置,，積極支持,、全力配合正職開(kāi)展工作，當(dāng)好正職的參謀助手;同時(shí)我也會(huì)努力做好團(tuán)結(jié)的帶頭人和潤(rùn)滑劑,，與大家和睦相處,，互幫互助，在正職與同志們之間架起一座連心橋,。

二,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身素質(zhì),?？梢哉f(shuō)，沒(méi)有先進(jìn)的理論,，就沒(méi)有成功的實(shí)踐,。在今后的工作中,，我將堅(jiān)持不懈地刻苦學(xué)習(xí)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論，學(xué)習(xí)國(guó)有企業(yè)改革的方針政策,，學(xué)習(xí)和人保工作有關(guān)的一切規(guī)定和要求,，在不斷學(xué)習(xí)中更新觀念，提高自己,。

三,、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)，高標(biāo)準(zhǔn)完成各項(xiàng)工作目標(biāo),。盡快適應(yīng)新的組織構(gòu)架,、管理模式和業(yè)務(wù)流程，按照《會(huì)計(jì)法》和公司有關(guān)制度,，不折不扣,、保質(zhì)保量地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作目標(biāo)，為不斷提高企業(yè)贏利能力做出積極貢獻(xiàn),。

如果這次不能當(dāng)選,，說(shuō)明我離領(lǐng)導(dǎo)和同志們的要求還有差距，我將在今后的工作中以加倍的努力來(lái)予以彌補(bǔ),。在此,，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的同志們相信，給我這次機(jī)會(huì),，我必將還您一個(gè)滿意!

謝謝大家!

銷售部競(jìng)聘演講稿篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委：

大家好!

英國(guó)著名劇作家蕭伯納曾說(shuō)過(guò)，在這個(gè)世界上,，取得成功的人是那些努力尋找機(jī)會(huì)的人,，如果找不到機(jī)會(huì)，他們就去創(chuàng)造機(jī)會(huì),。今天我正是為了創(chuàng)造機(jī)會(huì)而來(lái),。我競(jìng)聘的崗位是公司營(yíng)銷部經(jīng)理。

下面我簡(jiǎn)單做一下自我介紹,，以便讓大家對(duì)我有一個(gè)更加全面的認(rèn)識(shí)和了解,。我叫___，__年_月出生,，__年畢業(yè)于____，20__年1月任電信公司___,，20__年任___,，20__年1月任電信公司客戶部社區(qū)經(jīng)理，__年1月調(diào)至城區(qū)營(yíng)銷部任營(yíng)銷部經(jīng)理一職,。工作以來(lái),，我深知,，工作中不小事，一份耕耘,，就有一份收獲,，所以工作中，我總是兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨,，受到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評(píng)。

一位哲人說(shuō):“你的心態(tài)就是你真正的主人”,。參加工作以來(lái),，無(wú)論在什么崗位上，我都努力爭(zhēng)取提高,，努力做得更好,。我時(shí)常本著這樣的信條工作，一個(gè)人的崗位有不同,，能力有大小,，雖不能驚天動(dòng)地，但務(wù)必兢兢業(yè)業(yè),，這是做工作之根本,。在今后的工作中，我仍將以自己的信條努力工作,，一如既往地干下去,。

下面，我談一下對(duì)競(jìng)聘崗位的認(rèn)識(shí),。營(yíng)銷部經(jīng)理不僅僅是一個(gè)有吸引力的崗位,，更是一份沉甸甸的責(zé)任，他不僅要積極配合好公司領(lǐng)導(dǎo)做好本部門(mén)的各項(xiàng)管理工作,，還有帶領(lǐng)部門(mén)人員積極開(kāi)拓市場(chǎng),，做好市場(chǎng)的營(yíng)銷、產(chǎn)品銷售,、服務(wù)工作,。同時(shí)，營(yíng)銷部經(jīng)理的崗位也是一個(gè)對(duì)個(gè)人能力及耐心要求很高的崗位,，不但需要熟悉具有愛(ài)崗敬業(yè)的敬業(yè)精神,，還需要具有專業(yè)扎實(shí)的知識(shí)，同時(shí)也需要一股主動(dòng)探索,、高度負(fù)責(zé)的服務(wù)精神,，和較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力。多年來(lái)的工作實(shí)踐,，作為一名熱愛(ài)通信事業(yè)的員工,，我有信心也有能力做好營(yíng)銷部經(jīng)理的工作,。

事實(shí)勝于雄辯。下面我說(shuō)一下優(yōu)勢(shì),，我認(rèn)為自己有以下競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)：

一,、我熱愛(ài)通信事業(yè)，具有良好的敬業(yè)精神

愛(ài)因斯坦曾說(shuō)：“熱愛(ài)是最好的老師,?！倍嗄甑碾娦乓痪€的工作，使我深深地愛(ài)上了這份工作,。它雖然平凡,，卻很有意義。人們都說(shuō)工作最高境界是快樂(lè),。正因?yàn)槲覠釔?ài)它,，所以我能以飽滿的精神面貌和積極熱情的心態(tài)去完成每一項(xiàng)工作，并能以最佳狀態(tài)來(lái)提升工作業(yè)績(jī),。

二,、我具有一定的組織協(xié)調(diào)能力

工作中，我熱情大方,，善于交談,，始終注重自己的服務(wù)意識(shí)，不管與同事和領(lǐng)導(dǎo)相處,，我都能積極溝通,，保持好與他們的關(guān)系。特別是我任營(yíng)銷部經(jīng)理以來(lái),，使我積累了豐富的人際資源,，也鍛煉了我的組織領(lǐng)導(dǎo)才能和溝通協(xié)調(diào)能力，并且還具有一定的管理經(jīng)驗(yàn),。我相信自己完全有能力勝任,，團(tuán)結(jié)一致，發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢(shì),，做好自己工作職責(zé)范圍內(nèi)的工作,。

三、工作中我具有敢于吃苦耐勞,、勇于創(chuàng)新的工作作風(fēng)

我出生于一個(gè)普通家庭,，深深懂得“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”的道理,。我的家庭教育,、生活和多年的工作經(jīng)歷，養(yǎng)成了我能吃苦,、能忍耐,、能奉獻(xiàn)的良好品質(zhì)，培養(yǎng)了我兢兢業(yè)業(yè),、吃苦耐勞,、勇于創(chuàng)新的工作作風(fēng)。也正是在這種工作作風(fēng)的指引下,，我在自己平凡的崗位上,，扎扎實(shí)實(shí)的工作，實(shí)現(xiàn)自己的人生報(bào)負(fù),?？梢哉f(shuō)，是通信工作,，讓我成長(zhǎng);是領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷,，使我成熟;是電信公司這所大熔爐磨練了我的意志、錘煉了我的品性,、培養(yǎng)了我的作風(fēng),、提高了我的素質(zhì)!

行動(dòng)勝于空談。如果我有幸競(jìng)聘成功,，我將把新的崗位當(dāng)成干事創(chuàng)業(yè)的大舞臺(tái),，竭盡個(gè)人的能力和水平，不遺余力地去追求事業(yè)成功與人生價(jià)值的最佳結(jié)合點(diǎn),。我的初步設(shè)想是：我將緊緊圍繞公司改革與發(fā)展的總體目標(biāo),，以市場(chǎng)部門(mén)神圣使命為動(dòng)力，努力開(kāi)拓市場(chǎng),，營(yíng)造良好的市場(chǎng)外圍環(huán)境,，把(客戶分管地區(qū))的業(yè)務(wù)做好，做嚴(yán),，做強(qiáng),。堅(jiān)持以增強(qiáng)動(dòng)力、激發(fā)活力,、發(fā)掘潛力為目的,，以加快改革、加大激勵(lì),、加強(qiáng)管理為手段,，依靠科學(xué)的工作思路、正確的營(yíng)銷策略,、完善的用人機(jī)制和管理辦法,，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展提速、效益提升的目標(biāo),。

具體我將抓好以下五項(xiàng)措施：

1,、抓市場(chǎng)和人員隊(duì)伍建設(shè),，為公司年業(yè)務(wù)的快速發(fā)展構(gòu)筑平臺(tái)。公司年業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,，離不開(kāi)市場(chǎng)的供求量與營(yíng)銷人員的拓展能力,。為此，我要在深入調(diào)研,、綜合分析和對(duì)市場(chǎng)趨向進(jìn)行科學(xué)準(zhǔn)確預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上,，制定出市場(chǎng)營(yíng)銷方案與部門(mén)總體規(guī)劃。要確保公司產(chǎn)品向有效益的區(qū)域,、有效益的客戶,、有效益的業(yè)務(wù)、有效益的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域傾斜,，把握好市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，搞好人員隊(duì)伍建設(shè)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供能力,，為公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展構(gòu)筑平臺(tái),。

2、抓營(yíng)銷,，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng),。強(qiáng)化分層營(yíng)銷和目標(biāo)營(yíng)銷，確定分階段的營(yíng)銷目標(biāo),，大力擴(kuò)張優(yōu)良行業(yè),、優(yōu)良業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額，增強(qiáng)市場(chǎng)敏感性,，培植新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。科學(xué)定位,，大力拓展業(yè)務(wù)區(qū)域,。準(zhǔn)確進(jìn)行市場(chǎng)定位、客戶定位和時(shí)段定位,。城市抓社區(qū),、抓企業(yè)，農(nóng)村抓個(gè)體大戶,，千方百計(jì)拓展業(yè)務(wù)區(qū)域,。

3、抓服務(wù),，促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的形成,。樹(shù)立全新的服務(wù)理念，我們的所有工作都應(yīng)始于客戶需求，終于客戶滿意,，一切服務(wù)緊緊圍繞客戶需求開(kāi)展,，并致力于提供超越客戶期望的產(chǎn)品。一切服務(wù)先于需求而動(dòng),，以滿意服務(wù)贏得客戶,。要遵循市場(chǎng)導(dǎo)向,、客戶導(dǎo)向的原則,，把前臺(tái)部門(mén)作為客戶，將支撐前,、服務(wù)用戶貫穿于工作的始終,，為客戶提供最優(yōu)的質(zhì)量和最優(yōu)的服務(wù)，鞏固和提高公司在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)特別是大客戶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。

4,、抓制度，促進(jìn)規(guī)范化建設(shè),。制度是管理工作的基礎(chǔ),，沒(méi)有一套健全完善、行之有效的制度,，嚴(yán)格的管理就是一句空話,。我將把制度建設(shè)作為突破口來(lái)抓，建立健全各種管理制度,、工作流程和業(yè)務(wù)表格,，編制管理手冊(cè)，把各項(xiàng)工作納入制度化管理,、程序化運(yùn)作的軌道,。

5、抓管理,，促進(jìn)務(wù)實(shí)作風(fēng)的形成,。我將創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任獎(jiǎng)懲制度，對(duì)部門(mén)員工的評(píng)價(jià)突出效益指標(biāo),，評(píng)價(jià)結(jié)果突出真實(shí)性,，變單一考核為全面考核，變階段性檢查為經(jīng)常性檢查,，變模糊管理為目標(biāo)管理,，變定性評(píng)價(jià)為定量評(píng)價(jià)。加大獎(jiǎng)勵(lì)力度,，對(duì)優(yōu)秀員工,，從各個(gè)方面、各個(gè)層面進(jìn)行鼓勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)，使員工工作熱情高漲,，經(jīng)營(yíng)實(shí)績(jī)節(jié)節(jié)攀升,。關(guān)心員工，熱心服務(wù),，著力協(xié)調(diào)解決涉及員工切身利益的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題,，為其創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和條件，形成較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

最后,，我還將不斷學(xué)習(xí)，提高自己的綜合素質(zhì),。二十一世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì),，一個(gè)人如果沒(méi)有知識(shí)或知識(shí)陳舊，將很難在社會(huì)上立足,。作為一名電信公司的員工,，我要繼續(xù)嚴(yán)格要求自己，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，進(jìn)一步補(bǔ)充前沿的知識(shí)和最新的管理知識(shí),，通過(guò)持續(xù)不斷的“充電”，拓展自己的知識(shí)際域,，開(kāi)闊視野,，努力使自己的思想能夠跟上領(lǐng)導(dǎo)對(duì)全公司工作的思考和部署，成為領(lǐng)導(dǎo)工作上的得力助手,。

古希臘哲人說(shuō)：“給我一個(gè)支撐點(diǎn),，我會(huì)把地球支起”，而我現(xiàn)在要說(shuō)：“給我一個(gè)機(jī)會(huì),，我會(huì)干出我的光彩”!當(dāng)然,，我也深深地知道：此次競(jìng)聘意味著有一部分人會(huì)成功，而另一部分人會(huì)落選,。對(duì)此我將以平常心來(lái)面對(duì),。此次競(jìng)聘，無(wú)論成功失敗,，我都將以此為新的起點(diǎn),，更加努力工作，勤奮學(xué)習(xí),，迎難而上!

我的演講完畢,，謝謝大家!

銷售部競(jìng)聘演講稿篇三

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委,、在座的諸位同事：

大家好!

很高興借今天市場(chǎng)營(yíng)銷部部長(zhǎng)競(jìng)聘的機(jī)會(huì),，就市場(chǎng)營(yíng)銷工作向大家進(jìn)行深入的匯報(bào)和闡述。

相信在座的諸位應(yīng)該對(duì)我有比較深入的了解，所以,，我不用再做沒(méi)有必要的自我介紹,，節(jié)省一點(diǎn)時(shí)間，我直接就_市場(chǎng)營(yíng)銷工作向大家闡述我的想法,。

按照公司人事部門(mén)的要求,，此次競(jìng)聘市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人，需要應(yīng)聘者對(duì)將來(lái)6個(gè)月的工作進(jìn)行初步計(jì)劃并制定相應(yīng)的實(shí)施措施,。

下面,，我就按工作開(kāi)展的時(shí)間順序談一談我應(yīng)聘成功將來(lái)6個(gè)月的工作目標(biāo)和工作計(jì)劃。當(dāng)然,，有許多工作是需要交叉進(jìn)行的,，但大體上有一個(gè)時(shí)間順序。這樣的闡述有利于大家對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有一個(gè)清晰的脈絡(luò),。

公司項(xiàng)目有著非常好的市場(chǎng)形勢(shì)，這一點(diǎn)在座的諸位有的很清楚,，有的也有一些了解,，我不再做過(guò)多的說(shuō)明。

公司領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)項(xiàng)目寄予很大的期望,，提出了很高的要求,，但畢竟是一個(gè)新的領(lǐng)域，有很多的基礎(chǔ)性工作需要我們從頭做起,，所以,，我無(wú)時(shí)無(wú)刻不在感覺(jué)到壓力和責(zé)任重大，我無(wú)時(shí)無(wú)刻不在思索,，探尋如何能夠更好更有效的完成這項(xiàng)使命,。如果此次競(jìng)聘成功，我想在上任之初的前6個(gè)月,，只要進(jìn)行以下四項(xiàng)重點(diǎn)工作：

一,、建立一支高效、負(fù)責(zé),、高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍

該市場(chǎng)營(yíng)銷工作屬于典型的快速消費(fèi)品營(yíng)銷,。對(duì)于營(yíng)銷隊(duì)伍的要求相對(duì)較高，人員素質(zhì)要求也高,，所以,，擁有一支訓(xùn)練有素、高校負(fù)責(zé)的人員隊(duì)伍和一套流程通暢,、制度嚴(yán)謹(jǐn),、職責(zé)明確、方法的當(dāng)?shù)墓ぷ鳈C(jī)制十分重要。因?yàn)楣ぷ饕揽繄F(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人來(lái)完成,，成績(jī)也需要團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人來(lái)創(chuàng)造,，擁有這樣的一支隊(duì)伍，是所有工作的基礎(chǔ),，如果有機(jī)會(huì),，我希望和大家一起努力去創(chuàng)作屬于我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的光榮。

從具體工作來(lái)講：

第一,、要積極協(xié)助人力資源部及公司有關(guān)部門(mén)盡快完善市場(chǎng)營(yíng)銷部各崗位人員的配備和基礎(chǔ)的工作條件配備,。

第二、盡快制定各崗位職責(zé)及工作規(guī)范文件,，并讓?shí)徫蝗藛T盡快熟悉和了解崗位這是保證團(tuán)隊(duì)有效運(yùn)行的機(jī)制基礎(chǔ),。

第三、制定相應(yīng)的部門(mén)工作制度,，靠制度激勵(lì)和約束崗位人員的工作,，建立將來(lái)工作的制度保障體系。

第四,、對(duì)部門(mén)所有人員進(jìn)行崗位職責(zé),、相關(guān)制度、工作規(guī)范以及部門(mén)共同的愿景目標(biāo)的培訓(xùn),，是整個(gè)部門(mén),，各個(gè)崗位形成工作不重復(fù)，不缺失,、流程相互銜接不間斷,，制度約束明確，關(guān)鍵點(diǎn)控制不缺位的一種機(jī)制,，是所有人員盡快進(jìn)入角色,，找到自己在組織中的位置，清楚自己不可替代的`作用,。也許大家會(huì)認(rèn)為這都是一些最基本不過(guò)的工作,，但是正是這些看似最基礎(chǔ)的工作，才是管理的真諦所在,，才是將來(lái)我們做好一切工作的基礎(chǔ),，才是我們這座營(yíng)銷工作大廈最應(yīng)該擺好的第一塊磚。

現(xiàn)在快速消費(fèi)品的已經(jīng)早就超越了“個(gè)人英雄主義時(shí)代”,，伴隨而來(lái)的是：“團(tuán)隊(duì)協(xié)作”,。試想，如果一線銷售人員沒(méi)有一個(gè)運(yùn)行高效,、高度負(fù)責(zé),、甘于奉獻(xiàn)的后勤支持系統(tǒng),，他們的工作如何開(kāi)展?如果僅有一個(gè)運(yùn)行高效、高度負(fù)責(zé),、甘于奉獻(xiàn)的后勤支持系統(tǒng),，沒(méi)有一線銷售人員徹底貫徹公司的戰(zhàn)略意圖，沒(méi)有能到的創(chuàng)造性的積極工作,，我們的市場(chǎng),、銷售目標(biāo)如何達(dá)到?而所有的這些靠什么?靠的是扎實(shí)的基礎(chǔ)性的工作、靠的是打擊的齊心協(xié)力,、集思廣益,、各司其職，靠的是一個(gè)運(yùn)行優(yōu)良的機(jī)制,。扎實(shí)的基礎(chǔ)管理和運(yùn)行優(yōu)良的機(jī)制必須靠我們?cè)鷮?shí)實(shí),、認(rèn)認(rèn)真真、仔仔細(xì)細(xì)的推行以上四項(xiàng)工作,。

對(duì)于以上工作,，我有信心利用一個(gè)月的時(shí)間基本完成，再利用一個(gè)月的時(shí)間是整個(gè)部門(mén)工作按照既定的目標(biāo)高效運(yùn)行,，這得益于我多年的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)和堅(jiān)持不懈的對(duì)公司營(yíng)銷管理的研究與實(shí)踐操作,。

二、積極準(zhǔn)備,、組織做好我公司產(chǎn)品的上市工作

根據(jù)前期我們的既定計(jì)劃，我公司產(chǎn)品將在時(shí)間全面上市,。這是擺在全體營(yíng)銷人員面前的一個(gè)急迫的任務(wù),，雖然前期我們已經(jīng)進(jìn)行了大量的工作，在座的很多都付出了辛勤的努力,，但我們還有很多的工作等我們?nèi)プ?，我們?yōu)樽约涸O(shè)定的目標(biāo)要求我們要在最短的時(shí)間里高質(zhì)量的完成以下幾項(xiàng)工作：

第一、企業(yè)理念,、產(chǎn)品定位,、價(jià)格定位對(duì)外的統(tǒng)一宣傳工作

作為一家新進(jìn)入__領(lǐng)域的企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們的企業(yè),、我們產(chǎn)品以什么樣的面貌在公眾面前第一次亮相至關(guān)重要,。

我們的企業(yè)理念、產(chǎn)品定位,、價(jià)格定位需要我們統(tǒng)一進(jìn)行提煉,、概括、形成標(biāo)準(zhǔn)的文本,。也就是市場(chǎng)營(yíng)銷上經(jīng)常提及的企業(yè)形象設(shè)計(jì),，我們的銷售人員,、我們與客戶接觸的人員，包括我們的工作人員必須在同一的標(biāo)準(zhǔn)下統(tǒng)一宣傳口徑,，才能真正維護(hù)我們企業(yè)形象,、產(chǎn)品形象的統(tǒng)一性。使公司“高檔健康環(huán)?！钡母拍钣谐醪降氖袌?chǎng)影響,。

這里面有很多的基礎(chǔ)性工作要做，比如說(shuō)制作統(tǒng)一的宣傳畫(huà)冊(cè),、產(chǎn)品手冊(cè),、統(tǒng)一的終端宣傳用品以及我們現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)行的包裝設(shè)計(jì)等工作。

第二,、實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品既定的價(jià)格定位和保證產(chǎn)品連續(xù)穩(wěn)定的銷售工作,。

根據(jù)以前的初步計(jì)劃，我公司的產(chǎn)品上市價(jià)格比其他廠家的價(jià)格高400-1000元/噸,，有兩個(gè)目標(biāo)的價(jià)位,，要爭(zhēng)取達(dá)到價(jià)格定位需要從概念宣傳、渠道選擇、經(jīng)銷政策、市場(chǎng)運(yùn)作方面進(jìn)行大量的基礎(chǔ)性工作,。

到5月中旬,，我公司新項(xiàng)目經(jīng)全面達(dá)產(chǎn)，屆時(shí)日產(chǎn)量達(dá)到__噸,，6個(gè)月的時(shí)間總產(chǎn)量有望達(dá)到___萬(wàn)噸，保證產(chǎn)品的連續(xù)性的銷售至關(guān)重要。

第三,、做好銷售渠道客戶信息收集和初步篩選工作

在渠道客戶選擇上推行《__授權(quán)經(jīng)銷客戶資質(zhì)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》，在我公司目標(biāo)市場(chǎng)上全方位收集相關(guān)客戶信息,，按照我公司市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的要求和標(biāo)準(zhǔn)對(duì)客戶進(jìn)行資質(zhì)評(píng)定,，讓基本符合公司要求、有潛力成為公司授權(quán)經(jīng)銷許可的單位,，并進(jìn)行月度試銷評(píng)定,，為最終選擇我們的客戶授權(quán)經(jīng)銷客戶奠定基礎(chǔ)，初步形成我公司自由的銷售渠道,。

選擇有影響的代理商使產(chǎn)品首先進(jìn)入地級(jí)城市終端超市,。將來(lái)公司產(chǎn)品必定會(huì)以終端銷售為主，流通批發(fā)為輔,。所以,，在開(kāi)始的渠道上先以地級(jí)城市超市為主，爭(zhēng)取進(jìn)入目標(biāo)城市80%的終端超市賣(mài)場(chǎng),。

第四,、做好渠道政策的制定和產(chǎn)品跟蹤工作

制定嚴(yán)格科學(xué)的代理政策,，終端支持政策和經(jīng)銷商考核激勵(lì)政策。對(duì)于渠道的控制靠政策和制度,，爭(zhēng)取在7月底前制定完善相關(guān)的代理政策,，終端支持政策和經(jīng)銷商考核激勵(lì)政策，加強(qiáng)對(duì)銷售渠道的掌控力度,。

作為我公司產(chǎn)品上市試銷的前三個(gè)月,，我們要積極征詢市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng)，及時(shí)作出調(diào)整和改進(jìn),。

三,、豐富公司產(chǎn)品線，開(kāi)發(fā)多元化產(chǎn)品,，健全公司產(chǎn)品品項(xiàng)工作

第一,、確定公司主推產(chǎn)品品類

在我們初步上市的產(chǎn)品中，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的銷售,，通過(guò)精確的財(cái)務(wù)利潤(rùn)計(jì)算,，結(jié)合市場(chǎng)反應(yīng)，確定公司產(chǎn)品的主推品種,、規(guī)格,、樣式、并進(jìn)一步調(diào)整豐富的規(guī)格,。

第二,、逐步推出等新品種

預(yù)計(jì)以上兩大工作在7月底全面完成，在7月底之前仍將是我公司產(chǎn)品上市的試銷階段,，期間,，在產(chǎn)品、政策,、價(jià)格、渠道,、客戶等方面還有進(jìn)行必要的調(diào)整,，使公司市場(chǎng)營(yíng)銷工作在市場(chǎng)布局、市場(chǎng)定位,、政策體系,、營(yíng)銷策略、產(chǎn)品品類上初具規(guī)模,，為今后形成我們獨(dú)有的營(yíng)銷模式和達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)目標(biāo)奠定基礎(chǔ),。

四、做好市場(chǎng)營(yíng)銷模式調(diào)整,、穩(wěn)定工作

通過(guò)前面幾個(gè)月的工作,，從8月份開(kāi)始,，將集中精力總結(jié)前期工作的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對(duì)產(chǎn)品,、政策,、價(jià)格、渠道,、客戶進(jìn)行調(diào)整穩(wěn)定工作,，形成__市場(chǎng)營(yíng)銷工作較為穩(wěn)定的影響模式和運(yùn)行機(jī)制。

第一,、召開(kāi)產(chǎn)品經(jīng)銷招商大會(huì)

經(jīng)過(guò)前期的信息收集和產(chǎn)品試銷,，對(duì)合作經(jīng)銷商進(jìn)行全面的評(píng)價(jià)，選擇區(qū)域代理商,，召開(kāi)代理商大會(huì),，全面推介公司產(chǎn)品、政策,，與選定經(jīng)銷客戶簽訂年度銷售協(xié)議,。

第二、形成一整套關(guān)于產(chǎn)品,、價(jià)格策略,、銷售政策和渠道發(fā)展的思路

在前期工作基礎(chǔ)上，通過(guò)調(diào)整制度,、政策,、計(jì)劃方案、以及客戶合作模式形成年度工作體系文件,。

第三,、調(diào)整區(qū)域銷售組織設(shè)置和區(qū)域劃分

根據(jù)授權(quán)經(jīng)銷客戶的選擇結(jié)果以及將來(lái)公司市場(chǎng)目標(biāo)的調(diào)整，調(diào)整目前區(qū)域銷售組織設(shè)置和人員,、區(qū)域劃分,，開(kāi)辟新的銷售渠道。

中國(guó)有句俗話叫做：萬(wàn)事開(kāi)頭難,。但我認(rèn)為任何事開(kāi)個(gè)好頭更難,。快速消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷工作是一項(xiàng)繁雜,、細(xì)致的系統(tǒng)工作,。在實(shí)際工作中，我們會(huì)遇到各種各樣未曾預(yù)想的困難,。但我堅(jiān)信：只要有必勝的信心,，干事創(chuàng)業(yè)的精神，我一定會(huì)帶領(lǐng)這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造令人矚目的成績(jī),，為公司壯大發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn),。

謝謝大家!

銷售部競(jìng)聘演講稿篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、職工代表：

大家好!首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)為我提供了這個(gè)鍛煉自己，展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì),。中層管理人員實(shí)行公平,、公正、公開(kāi)地競(jìng)爭(zhēng)上崗,，這是我局深化人事制度改革的重大舉措,，也是加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)的有效途徑，我一是擁護(hù),，二是支持,，三是參與。

今天,，我競(jìng)聘的崗位是營(yíng)銷部主任,。企業(yè)是我家，建設(shè)靠大家,，我之所以競(jìng)聘這個(gè)崗位,，主要是想把所學(xué)知識(shí)奉獻(xiàn)企業(yè)。我認(rèn)為自己有資歷,、更有潛力,、也完全有能力勝任，主要基于以下四個(gè)方面的考慮：

一是有較長(zhǎng)的營(yíng)銷工作履歷,。

我參加工作15年,，其中有10年就是從事與營(yíng)銷有關(guān)的業(yè)務(wù)工作，在農(nóng)電股工作的兩年里,，從事農(nóng)村綜合分類電價(jià)的測(cè)算,、電價(jià)政策執(zhí)行，深入基層檢查明細(xì)臺(tái)賬,、電費(fèi)發(fā)票,，深入村組檢查計(jì)量裝置，深入農(nóng)戶檢查抄表卡,、電費(fèi)收據(jù),，現(xiàn)場(chǎng)核對(duì)電價(jià)、電量,、電費(fèi)是否“三對(duì)口”。使我對(duì)營(yíng)銷工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)——抄,、核,、收了然與心。在用電股工作的8年時(shí)間里,，主要從事?tīng)I(yíng)銷管理,，深入基層檢查配電臺(tái)區(qū),、廠礦企業(yè)，對(duì)目錄電價(jià)用戶有了深刻的認(rèn)識(shí)和了解,。先后10年的工作經(jīng)歷,，為我競(jìng)聘這個(gè)崗位積累了“第一桶金”。

二是有較充實(shí)的營(yíng)銷知識(shí),。

營(yíng)銷工作專業(yè)性很強(qiáng),，無(wú)論是在農(nóng)電股還是用電股，在股長(zhǎng)的關(guān)心指導(dǎo)下,，在同事們的幫助下,，我在干中學(xué)、學(xué)中干,，很快掌握了現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量電流,、電壓、瓦秒法計(jì)算表計(jì)的準(zhǔn)確性,、各種電壓等級(jí)的電流比,，負(fù)荷與變壓器容量、表計(jì)的配置等等,。尤其是通過(guò)系統(tǒng)的自學(xué)《營(yíng)銷基本知識(shí)》一書(shū),，使我掌握了退補(bǔ)電費(fèi)、無(wú)功電容補(bǔ)償,、電價(jià)構(gòu)成及基本電費(fèi)等,，使我的營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)更加專業(yè)化、系統(tǒng)化,。同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)《用電檢查法規(guī)匯編》,，重點(diǎn)學(xué)習(xí)《電力法》、《供用電營(yíng)業(yè)規(guī)則》,，對(duì)一些常用條款可以說(shuō)是爛熟于心,，不用翻書(shū)便知在多少頁(yè)第幾條。尤其是通過(guò)操作《用電營(yíng)銷管理系統(tǒng)》,，使我掌握了電量錄入,、報(bào)停、恢復(fù),、建戶,、審核等工作流程。這些專業(yè)知識(shí)為我競(jìng)聘這個(gè)崗位奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

三是有較強(qiáng)的綜合協(xié)調(diào)能力,。

在辦公室工作，深受領(lǐng)導(dǎo)的影響，耳聞目染,，從領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了工作藝術(shù)和協(xié)調(diào)處理疑難問(wèn)題的技巧和方法,，有利于協(xié)調(diào)處理好營(yíng)銷工作中的突出問(wèn)題。

四是有較好的年齡優(yōu)勢(shì)和吃苦耐勞的敬業(yè)精神,。

多年的工作經(jīng)歷培養(yǎng)了我“能吃苦,、能忍耐、能奉獻(xiàn)”的品質(zhì),，養(yǎng)成了踏實(shí)的工作作風(fēng),，做工作，辦事情,，能夠做到思路清晰,，行止有度，頭緒分明,。面對(duì)營(yíng)專業(yè)性,、系統(tǒng)性、綜合性強(qiáng)的特點(diǎn),，我具有從容應(yīng)對(duì)的基本條件,。總之,，我對(duì)自己的評(píng)價(jià)是,，有豐富扎實(shí)的營(yíng)銷知識(shí)、有腳踏實(shí)地的工作作風(fēng),、有愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德,、更有用心為企業(yè)奉獻(xiàn)的工作熱情和責(zé)任感。

電力是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的命脈,，這句話耳熟能詳,，作為一名電力人，我認(rèn)為營(yíng)銷就是供電企業(yè)的命脈,。假如這次我能競(jìng)聘上這個(gè)崗位,，我將珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，用心,，用情,、盡職、盡責(zé)地干好工作,，將著手抓好以下五方面的工作：

一是理順營(yíng)銷工作流程,。

以這次規(guī)范業(yè)擴(kuò)報(bào)裝為契機(jī)，根據(jù)業(yè)擴(kuò)報(bào)裝受理權(quán)限,，建立高壓用電客戶報(bào)裝資料,，和有關(guān)部門(mén)深入現(xiàn)場(chǎng)勘察供電方案,，從供電方式、計(jì)量方式的確定,，到計(jì)量裝置的選擇，嚴(yán)格把關(guān),，按照流程進(jìn)行用戶工程設(shè)計(jì)及工程預(yù)算,、簽訂用戶工程委托施工書(shū)等，再到竣工驗(yàn)收,、供用電合同的簽訂等,，指導(dǎo)供電所低壓客戶報(bào)裝資料的收集、整理等,。使全局營(yíng)銷工作依法依規(guī)按流程進(jìn)行,，明確供用電雙方的產(chǎn)權(quán)界限、安全責(zé)任,、電費(fèi)繳納及違約責(zé)任,，規(guī)避企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，用專業(yè)技巧和法律法規(guī)切實(shí)維護(hù)企業(yè)自身的權(quán)益,。二是加強(qiáng)專業(yè)管理,。對(duì)營(yíng)銷部業(yè)擴(kuò)報(bào)裝、線損管理,、電價(jià)電費(fèi)審核等各專責(zé),，合理分工，制定崗位工作標(biāo)準(zhǔn),，使每個(gè)人都能充分發(fā)揮自己的聰明才智和主觀能動(dòng)性,，各負(fù)其責(zé)，密切配合,，努力建成一支業(yè)務(wù)精通,、工作高效、規(guī)范有序,、服務(wù)周到的營(yíng)銷管理專業(yè)隊(duì)伍,。

三是切實(shí)履行職責(zé)。

電價(jià),、電費(fèi)政策性特別強(qiáng),，嚴(yán)格把關(guān)，不折不扣地執(zhí)行國(guó)家政策,，不折不扣地抓落實(shí),、不折不扣地監(jiān)督檢查，切實(shí)為企業(yè)的效益把關(guān)負(fù)責(zé),，不推諉,、不避責(zé)，敢作敢為。每月認(rèn)真核對(duì)購(gòu)電費(fèi),、重點(diǎn)掌握大用戶的用電情況和電費(fèi),，及時(shí)進(jìn)行營(yíng)銷分析，多用電量波動(dòng)大的企業(yè),，有針對(duì)性的深入基層,、客戶進(jìn)行檢查。結(jié)合“營(yíng)銷四項(xiàng)整頓”工作,，重點(diǎn)整頓用電性質(zhì)和電價(jià)政策的執(zhí)行情況,。把電費(fèi)、線損納入本人的業(yè)績(jī)目標(biāo)考核中,，促進(jìn)全局的電費(fèi)回收和降損增效工作,。

四是加強(qiáng)用電營(yíng)業(yè)普查和計(jì)量檢查。

針對(duì)專變電量占全局售電量的75%的這一情況,，將重點(diǎn)放在對(duì)專變用戶的檢查,，尤其對(duì)大用戶，采取定期檢查,、抽查,、夜間巡查等方法，嚴(yán)防客戶竊電,，嚴(yán)查客戶實(shí)際用電容量,、嚴(yán)查用電性質(zhì)及電價(jià)執(zhí)行情況。對(duì)投產(chǎn)客戶增(減)容量,，必須填報(bào)有關(guān)報(bào)表,，營(yíng)銷專責(zé)親赴現(xiàn)場(chǎng)，核對(duì)容量,，對(duì)設(shè)備進(jìn)行加封,，基本電費(fèi)按設(shè)備加封之日起計(jì)算，從管理上,、制度程序上予以規(guī)范,。對(duì)高壓計(jì)量客戶，根據(jù)用電負(fù)荷及時(shí)調(diào)整變比,，確保計(jì)量的準(zhǔn)確性,。

五是深入開(kāi)展優(yōu)質(zhì)服務(wù)，積極為客戶做好宣傳解釋工作,。

營(yíng)銷部是直接和客戶接觸的部門(mén),。熱情服務(wù)，實(shí)行“內(nèi)轉(zhuǎn)外不轉(zhuǎn)”,，提高辦事效率,，為客戶著想,，主動(dòng)向客戶做好用電方面的宣傳解釋工作，嚴(yán)格落實(shí)《供電服務(wù)十項(xiàng)承諾》客戶受理答復(fù),、通電時(shí)間,，力爭(zhēng)使客戶早通電、用好電,、服好務(wù),，實(shí)現(xiàn)客、企雙贏的目標(biāo),。

如果我競(jìng)聘上這個(gè)崗位，我將以位促為勇創(chuàng)一流業(yè)績(jī),，回報(bào)組織對(duì)我的信任,、同志們對(duì)我的期望;如果我未競(jìng)聘上這個(gè)崗位，我會(huì)毫不氣餒,，認(rèn)真干好組織分配的工作,，苦練內(nèi)功，增長(zhǎng)才干,，做好下次競(jìng)聘的準(zhǔn)備,。

長(zhǎng)風(fēng)如歌始揚(yáng)帆，風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量,。我堅(jiān)信：一個(gè)團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)班子再加上一批即將脫穎而出的優(yōu)秀青年職員,，企業(yè)的未來(lái)必將更加燦爛、更加輝煌!

最后,，再次感謝大家多我的支持和信任!謝謝大家!