總結(jié)是指對某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯誤,，提高工作效益,，因此,，讓我們寫一份總結(jié)吧,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!
職工年終崗位小結(jié)怎么寫一
本周主要拜訪了浦東地區(qū)的幾家4S店，分別有東昌大眾,、冠松浦東汽車維修中心,、東昌別克特約維修站、東昌奧迪、永達別克,、永達浦東寶城寶馬等客戶,，現(xiàn)對以上幾家客戶拜訪情況做如下的總結(jié)。
一,、東昌大眾,。
1、現(xiàn)在東昌大眾的售后經(jīng)理是剛上任的阮經(jīng)理同時變速箱的外修主要是他負責,。
2,、主要的競爭對手是廟行大眾。
3,、溝通內(nèi)容在價格層面上,，主要圍繞的是01N、01V,、09G的產(chǎn)品價格,，廟行開出的分別是01N-4500、01V-6000,、09G-7000,，而我們孚美公司分別在這個價格的基礎(chǔ)上加了500元。
二,、冠松浦東汽車維修中心。
1,、現(xiàn)主要負責人是配件部的朱經(jīng)理,。
2、溝通中大概了解了下去年維修情況,，現(xiàn)合作單位是四惠,。不過由于以前也和孚美合作過所以也答應(yīng)給我們做，但也需要給對方相應(yīng)回扣,。
三,、東昌別克特約維修站。
1,、現(xiàn)主要負責人是沈站長和配件部的祝經(jīng)理,。
2、和配件部的祝經(jīng)理溝通很好,，因為他的理念是認為質(zhì)量和效率是第一其次是價格,，那么這樣就是孚美公司的客戶群。
3,、他們有時會找一些小當口在做,，因以前有碰到過維修一臺箱子返修了5次以上的情況發(fā)生。
4、同時這也是一家綜合的維修單位,，除了維修別克車輛外還有其他的車輛也會維修,。
四、東昌奧迪,。
1,、現(xiàn)主要負責人是竺總監(jiān)和朱經(jīng)理。
2,、溝通比較順暢有箱子會給孚美公司做,。
五、永達別克,。
1,、現(xiàn)主要負責人是朱經(jīng)理。
2,、溝通中主要商討的是怎樣合作,，因為通用現(xiàn)在主要是用下屬天脈的再生件由于其價格比較高，站里為了不丟失客戶所以還是和我們合作,。
六,、永達浦東寶城寶馬。
1,、現(xiàn)主要負責人是黃經(jīng)理,。
2、溝通中是說到寶馬事業(yè)部和四惠簽訂了合作協(xié)議,，不過還是要繼續(xù)跟,。
職工年終崗位小結(jié)怎么寫二
大家好!忙忙碌碌的第十四周過去了，我們又迎來了新的一周,。上周由我和呂鳳強,、李桃、趙建梅三位老師值周,，上周是繁忙而又充實的一周,，雖然工作繁多，但在全校師生的共同努力下,，學(xué)校各項工作井然有序,，在此，感謝全體老師和學(xué)生的辛勤付出,。下面,，我將上周工作總結(jié)如下：
星期一早上，我校領(lǐng)導(dǎo)和五六年級學(xué)生代表與清華附小的四十多名師生在多功能廳召開了“中國夢金帆情心手相連放飛夢想”座談會,，會上,，先由高校長致辭,，接著兩校領(lǐng)導(dǎo)互贈禮物，最后兩校學(xué)生代表結(jié)對子并互贈禮物,。座談會收到了很好的效果,。座談會后，我校語數(shù)老師與清華附小老師開展了教研教改經(jīng)驗交流會,，通過交流,，老師們都受益匪淺。中午,，在廣電局二樓舉行了“中國夢金帆情心手相連放飛夢想”手拉手文藝演出,，演出中，兩校師生的精彩表演贏得了在場各位縣級領(lǐng)導(dǎo)和師生,、家長的陣陣掌聲,，在兩個小時的演出中，真是精彩紛呈,、掌聲不斷,。通過這次手拉手活動，同學(xué)們真切地體會到了一份真摯的友誼,，形成了積極豐富的人生態(tài)度與情感體驗,。我想，這次與清華附小的手拉手活動,，一定會使同學(xué)們終身難忘,，同時也是我們學(xué)校工作的一大亮點。
星期二雙高雙普的四個工作組來我校檢查驗收,，檢查中,，各組領(lǐng)導(dǎo)肯定了我校的工作，同時也提出了寶貴的意見和建議,。中午縣委書記雒鳳翔、縣長劉維平對我校教學(xué)工作進行了檢查指導(dǎo),，并對我校的工作給予了高度評價,。星期四早上，縣教研室領(lǐng)導(dǎo)對我校的教育教學(xué)工作進行了檢查指導(dǎo),，通過檢查,，我校的各項工作都得到了領(lǐng)導(dǎo)們的肯定。為了消除安全隱患,，星期三星期四,，德育處對學(xué)生早到校進行了嚴查，通過整動,，星期五學(xué)生幾乎沒有早到校的,，希望同學(xué)們能繼續(xù)保持。星期六早上，我校20名老師由閆主任帶隊到榆林參加了學(xué)榆林市科知識競賽,，下午老師們都安全返回靖邊,。
上周，這么的工作歷歷在目,，井然有序,。我們度過的是充實而有收獲的一周。當然在每項工作的實施過程中,，也發(fā)現(xiàn)了一些優(yōu)點與不足,。
優(yōu)點：
1、兩操情況良好,。表現(xiàn)在體育老師能認真組織,，同學(xué)們整對迅速，隊列隊形整齊,，動作規(guī)范,，班主任跟班及時，督促到位,，因此,，兩操已成為我校的一條亮麗的風景線。
2,、大部分同學(xué)課間活動文明有序,。希望同學(xué)們能繼續(xù)保持。
3,、同學(xué)們愛護公物的意識增強了,。為了給同學(xué)們營造一個美麗舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)校特意鋪了草坪,、安放了休息椅,、裝飾了不同的小精靈等，值得表揚的是同學(xué)們都懂得愛護這些設(shè)施,，沒有有一個人去破壞,。希望同學(xué)們能一如既往。
4,、好人好事層出不窮,。三(1)班李詩蓉拾到一本書，二(1)班哈澤軒拾到5元,，二(3)班賀愉翔拾到6元,，三(3)班思艾拾到彩筆一盒，六(1)班馮新宇撿到棉馬甲一件,。他們這種拾金不昧的精神,，值得我們每一個人學(xué)習(xí),，因為我們每一個人都應(yīng)該具有誠實、善良等好品質(zhì),。
上周存在的問題：
1,、早到校校現(xiàn)象嚴重,。進入冬季,，天氣寒冷，尤其是早上天黑,，如果同學(xué)們早到校,，會存在極大的安全隱患。希望同學(xué)們從本周起都能按時到校,。
2,、有個別低年級同學(xué)下課時在草坪的休息椅上來回走跳。同學(xué)們,，這些椅子子是用來讓同學(xué)們休息,、看書時坐的，不是我們的玩具,，再說,，你上下跑跳的話，會很不安全的,。希望同學(xué)們以后合理利用這些設(shè)施,。
3、放學(xué)時,，校門口有擁擠現(xiàn)象,。表現(xiàn)在有的接孩子的家長不在指定地點接孩子，都擁擠到校門口來接,，這樣學(xué)生排隊出校門時就顯得很凌亂,，班主任也不好招呼學(xué)生。希望同學(xué)們告訴你的家長一定要在指定地點接你,，不能再校門口來接,。
4、放學(xué)后,，個別家長不按時接孩子。進入冬季,，天寒地凍,，希望同學(xué)們今天回去一定告訴家長要按時來接。
溫馨提示：
1,、本周氣溫變化較大,，希望全體師生注意適時增加衣服,，注意保暖，以防感冒,。
2,、注意我們的言談舉止。文明的舉止在我們的臉上,，在我們的微笑里,，希望我們每個人都要吝嗇自己的微笑，用我們最真誠的微笑面對老師和同學(xué),。
最后,，祝大家在新的一周工作順利，學(xué)習(xí)進步,，心情愉快!
職工年終崗位小結(jié)怎么寫三
回顧__年在局領(lǐng)導(dǎo)和上級主管領(lǐng)導(dǎo)的精心培育下和教導(dǎo)下,，在部門領(lǐng)導(dǎo)的直接指導(dǎo)下，同事們的關(guān)心幫助下,，我通過自身的不斷努力,，無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上,，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲,，現(xiàn)將工作業(yè)績總結(jié)如下：
一、思想上
積極參加學(xué)習(xí),，關(guān)心國家大事,，遵守局里的各項規(guī)章制度，上要求進步,，具有較高的覺悟,。工作上，本人能忠于職守,，嚴于律已,，工作勤懇，遵守局里的各項規(guī)章制度,，我在許多工作流程的細節(jié)上想點子,、找方法，在符合有關(guān)規(guī)章制度的前提下簡化流程,、提高效率,，更好地完成工作。學(xué)習(xí)上,，自從參加工作以來,，我從沒有放棄學(xué)習(xí)理論知識和業(yè)務(wù)知識。我從沒有滿足于現(xiàn)狀,，不但掌握和提高了金融知識,，也有了一定的理論水平,，并通過了__營銷員的考試。學(xué)習(xí)理論的同時,，更加鉆研業(yè)務(wù),，把學(xué)到的業(yè)務(wù)知識融會到工作中去，使業(yè)務(wù)水平不斷提高,。
二,、今年取得成績
在做好本職工作的基礎(chǔ)上，以高度的標準嚴格要求自己,，自覺學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，參加崗位培訓(xùn)、考試,，不斷提高自身素質(zhì),。
三、存在的主要問題
一是學(xué)習(xí)不夠,。新情況新問題層出不窮,，新知識新科學(xué)不斷問世，面對嚴峻的挑戰(zhàn),，我有時缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性,。
二是在工作較累的時候，有過松弛思想,，這是自己素質(zhì)不高,，也是世界觀、人生觀,、價值觀解決不好的表現(xiàn),。
三是業(yè)務(wù)技能水平還是不夠嫻熟，需要繼續(xù)加強,。
針對以上問題,，我今后的努力方向是：
一是加強理論學(xué)習(xí)，進一步提高自身素質(zhì),。對業(yè)務(wù)的熟悉,，不能取代對提高個人素養(yǎng)更高層次的追求，必須通過對市場經(jīng)濟理論,、國家法律,、法規(guī)以及金融業(yè)務(wù)知識、相關(guān)政策的學(xué)習(xí),，增強問題,、解決問題的能力。
二是增強大局觀念，努力克服自己的偶爾消極情緒,，提高工作質(zhì)量和效率，積極配合領(lǐng)導(dǎo),、同事們把工作做得更好,。
三是除了要加強自己的理論素質(zhì)和專業(yè)水平外，作為郵政員工,，我更要不斷加強自己的__業(yè)務(wù)技能水平,，這樣才能在各項工作中得心應(yīng)手，高效的完成工作任務(wù),。
在今后的工作中,，我將努力把自己培養(yǎng)成一個愛崗敬業(yè)、素質(zhì)高,、適應(yīng)性強,、有能力、充滿朝氣,、富有理想的復(fù)合型人才,。“人生的價值在于奉獻”在未來前進的道路上，我將憑著自己對郵政事業(yè)的和熱情,，為我熱愛的郵局繼續(xù)奉獻我的熱血,、智慧和青春。
職工年終崗位小結(jié)怎么寫四
本周接管區(qū)域第二周,，從以下兩個方面總結(jié)一下,。
一，好的方面有以下幾點：
(1)熟悉了所管區(qū)域的零售店地理位置
(2)對日常工作也有了基本的認識
(3)對自己區(qū)域零售店分類管理,，重點店面,，可提升店面會花更多的時間管理。
(4)掌握了促銷員任務(wù)量分解的一些技巧
(5)掌握了臨促資料核銷的相關(guān)工作,。
(6)與門店店主,，店員，其他促銷員都有溝通
二,，不好的方面：
(1)促銷員管理還是做的不到位,，還有個別促銷員不滿意自己的工作。
(2)還是沒有找到區(qū)域銷量提升的好的方法,。
(3)數(shù)據(jù)分析工作還是不熟悉
(4)對市場工作還有很多不懂得地方,，要學(xué)習(xí)的地方太多。
(5)心態(tài)還是不好,，經(jīng)常有挫敗的感覺
(6)對每天的工作計劃性還不是很強
(7)與促銷員的溝通還是存在一定的障礙
最大的一個不好的事情：是我個人疏忽,，錯誤的分配了GES促銷員的任務(wù)量。我明明知道GES的促銷員工資的算法,，在分配的時候還是按照OPEN的分配方法,，沒有在意總量是否合理,。由于我的失誤給給很多人帶來麻煩和損失，我深深的自責,，也愿意承擔責任,。對于GES兩位促銷員本月的任務(wù)達成我會重點跟進，希望可以幫他們盡量達成,。如果達成情況太差,，我一定給他們一個交代。關(guān)于周末活動說明：
上周安排了幾個臨促,，感覺沒有效果,，還浪費公司幾百塊錢。所以本周就沒有上臨促,。去廣百8樓的時候,，店長說本周咋沒有臨促啊，感覺店長有點不高興,，原來臨促也是對店里的支持,，也算是客情投入吧。綜合考慮的話,，上臨促還是很必要的,，在人多的時候可以幫忙賣機，也可以為五一,，十一等培養(yǎng)臨促,，現(xiàn)在十一馬上到了，我從下周開始會認真對待周末活動,。
本周每天都感覺很忙碌,，但是都在做一些瑣事，而且做事效率不高,，分個促銷員任務(wù)量都要花很多時間,。而且還出現(xiàn)很多不應(yīng)該犯得錯誤。還是對工作的流程不熟悉,，沒有掌握數(shù)據(jù)分析的技巧,。
這段時間由于我的工作不到位，能力有限,，給領(lǐng)導(dǎo),，同事還有促銷員帶來很多麻煩，我很抱歉,。在以后的時間我會盡我最大的努力把工作做細致,。這段時間也對我是個考驗，考驗我是否適合這份工作，是否勝任這份工作,。這段時間的頻頻出錯,，不知道是新人必經(jīng)歷的階段還是我個人能力有限。希望得到領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo),，非常感謝!
職工年終崗位小結(jié)怎么寫五
“光陰似箭”,，轉(zhuǎn)眼之間，我們的學(xué)習(xí)生活已步入第18周,。
再過幾十分鐘，初三的同學(xué)們就要進入中考考場,，面臨人生的第一個重要的轉(zhuǎn)折點,，在這里，我們預(yù)祝他們?nèi)〉脙?yōu)異的成績?，F(xiàn)將上周學(xué)校工作總結(jié)如下：
一,、學(xué)校主要工作
1、由黨政辦牽頭的迎接全國文明城市復(fù)查有關(guān)資料的準備工作有序進行,。
2,、星期二下午1：10分，學(xué)校行政,、初三年級主任共同研究中考工作,，對每一個細節(jié)作了周密的安排部署。
3,、在年級主任和班主任的精心安排下,，七年級、八年級分別在星期三,、星期四完成月考工作,。
4、星期五上午11：00,，教務(wù)處組織了初三畢業(yè)班的考前培訓(xùn),。
5、后勤處加緊對校園的維護與改造,。
6,、由教育處牽頭的區(qū)片藝術(shù)節(jié)和慶建黨九十周年慶祝活動的準備工作忙而不亂,。
二,、上周值周中發(fā)現(xiàn)的亮點
1、七年級和八年級大部分班級,，衛(wèi)生,、紀律都很好，課堂精神面貌良好。在餐廳就餐的文明習(xí)慣基本養(yǎng)成,。
2,、大部分同學(xué)都能堅持見到老師或來賓見面問好的文明禮貌要求。
3,、勤奮好學(xué),，維護學(xué)校、班集體榮譽的同學(xué)越來越多,。
4,、班主任工作扎實推進，創(chuàng)新越來越多,。
三,、不足之處
1、極個別同學(xué)故意損壞公物的現(xiàn)象嚴重,。(再次重申學(xué)校公物賠償制度：①,、自然損壞的，學(xué)校負責,。②,、無意損壞的，照價賠償,。③,、惡意損壞的加倍賠償，并給予相應(yīng)的紀律處分),。
2,、個別同學(xué)晚上就寢后從樓上翻越陽臺離校上網(wǎng)。(重申：①,、如果出現(xiàn)安全事故,，學(xué)校概不負責。②,、學(xué)校將加大處分力度,。)
3、個別班級衛(wèi)生責任區(qū)的衛(wèi)生不到位或未按時到位,。提醒班主任每天到校后必須檢查本班公區(qū)衛(wèi)生情況,，不到位的立即整改。從本周開始,，如果上課后衛(wèi)生不到位的,，由班主任負責打掃。
4,、校內(nèi)不穿校服的現(xiàn)象屢禁不止,。(要求統(tǒng)一穿新校服)
同學(xué)們,，本期工作已進尾聲，本月25,、26,、27日是期末考試時間。要享受收獲的喜悅,，就要付出耕耘的艱辛,，成功的路就在你們腳下，希望你們腳踏實地,，刻苦學(xué)習(xí),，用每一個小小的成功去放飛希望的夢想。
職工年終崗位小結(jié)怎么寫六
__年即將過去,，我們將迎來了全新的__年,，在即將過去的一年里，讓我看看曾經(jīng)走過的路,，__年對我來說是特殊的一年，從校園走向社會,，開始了我新的生活,，慢慢的由當初的懵懂變得熟練，感謝用心栽培我成長的所有領(lǐng)導(dǎo)和同事們,，在你們的關(guān)懷,、幫助、支持下,，使我現(xiàn)在可以較好的完成各項工作任務(wù),。經(jīng)過一年的在__廠生產(chǎn)科的工作，所見及所聞都讓我感觸頗深,，現(xiàn)在就對過去一年的工作做一個總結(jié)：
作為工廠的一名調(diào)度來說“調(diào)”就是調(diào)整,、調(diào)節(jié)、調(diào)配,，“度”就是尺度,、權(quán)衡、指揮運籌,。在生產(chǎn)上協(xié)調(diào)平衡,、指揮和監(jiān)管作用，把各個車間,、各個部門,、各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)組織起來，協(xié)調(diào)起來,，綜合平衡,，及時地反映和克服生產(chǎn)中的矛盾和薄弱環(huán)節(jié),，使整個生產(chǎn)過程有節(jié)奏的進行，要與安全生產(chǎn)技術(shù)工作和管理工作相結(jié)合,，根據(jù)作業(yè)計劃和領(lǐng)導(dǎo)意圖及時檢查生產(chǎn)中各項準備工作和生產(chǎn)進度,，發(fā)現(xiàn)和消除生產(chǎn)過程中影響生產(chǎn)的不利因素，并對相關(guān)部門進行考核,，必須做的有令必行,，有禁必止，下級服從上機,，確保做到集中的的統(tǒng)一指揮,。
本年度生產(chǎn)組織全年計劃產(chǎn)量94萬噸，由于9—10月份公司限電及工廠自身影響了生產(chǎn),。1—11月份我們共計生產(chǎn)線材814756.32噸,，完成全年計劃產(chǎn)量的86.58%，根據(jù)目前狀況我們高線廠在12月底不可能達到公司要求的產(chǎn)量,。但在過去的一年里我們調(diào)度班子服從公司及廠部的指揮,，認真執(zhí)行其工作指令，履行調(diào)度工作職責,，協(xié)調(diào)生產(chǎn)組織,，積極參加了公司組織的學(xué)習(xí)不斷增進專業(yè)知識，圍繞公司的生產(chǎn)方針,，以身作則組織生產(chǎn),，協(xié)調(diào)及各項工作的檢查、學(xué)習(xí)等,。堅持和貫徹公司制度,，以“安全生產(chǎn)、節(jié)能降耗,、增進自我,、提高效益”為準則，使車間全年的生產(chǎn)相對穩(wěn)定順行,。
一年來工作中雖然取得了一些成績,，由于我自身能力有限和專業(yè)知識的薄弱在過去的工作中也給公司及__廠帶來了直接或間接的損失，一次漏接電話,，一次安排不到都有可能影響爭產(chǎn)生產(chǎn),，就連做記錄數(shù)據(jù)不清都對生產(chǎn)有影響。就自己的實際情況加入鋼鐵企業(yè)時間較短,，在公司里相對缺乏強有力的管理,，開展工作時缺乏魄力，給工作帶來了不便,，思想解放程度不夠,，和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距,，工作創(chuàng)新，意志不強,，文字基礎(chǔ)差,，學(xué)習(xí)力度不夠。
為使自己的工作更進一步,，在今后工作中強化形象,，提高自身素質(zhì)，我堅持嚴格要求自己,，注重以身作則,，以誠待人，正確認識自身的工作和價值,，以及不足,，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教,，不斷提高自己的專業(yè)水平,。在工作中以制度、紀律規(guī)范自己的一切言行,，嚴格遵守各項規(guī)章制度,，尊重領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同志,，主動接受來自各方的意見，積極維護好高線調(diào)度形象,。我將不斷的進行學(xué)習(xí)和實踐,，彌補不足，以對工作的高度負責,，盡心盡責的做好各項工作認真總結(jié)經(jīng)驗,，努力把工作做的更好，加強對高線各環(huán)節(jié),、各部門的專業(yè)知識的熟悉,，及時提合理化建議，供領(lǐng)導(dǎo)參考,。
在新的一年里,，努力做到，態(tài)度端正,，實事求是,，多理解、多支持,、多配合,，少猜疑,、少爭辯，少職責,，嚴格要求自己,，使自己在新的一年里，做一名合格的高線調(diào)度,，來完成領(lǐng)導(dǎo)給我們下達的生產(chǎn)目標任務(wù),。
職工年終崗位小結(jié)怎么寫七
_年的第_個季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史，起筆間思討自我這3個月來所做的工作,，心里頗有幾分感觸,。我是__年_月_日，才有幸加入__公司,，成為銷售部的一名員工,，在此之前自我從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車知識也比較模糊,。經(jīng)過這半年來對銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合,，我深切的感受到了自我有所提高，同時也感覺自身還存在許多問題,，工作方法也存在許多薄弱之處,。但回望過去，展現(xiàn)未來我覺得第_季度收獲還是不少的,。以下是我的幾點總結(jié)：
一,、第_季度工作總結(jié)
1、銷售任務(wù)完成情景,。
2,、結(jié)合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到__飛值班,，在那邊我一共接待_個有效客戶,，其中成交的有_個。有力的給競爭對手一個重要打擊,。
3,、銷售工作總結(jié)、分析,。
(1)入職感言,。
在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是總辦_總監(jiān)和銷售部_經(jīng)理,，我要十分感激他們倆人在工作上對我的幫忙,。我在接觸汽車銷售時，對汽車知識和銷售知識十分缺乏,，我的工作能夠說是很難入手的,。前兩個月,，我都是在_總監(jiān)和_經(jīng)理的帶領(lǐng)下進行客戶談判、分析客戶情景的,、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或比較車型優(yōu)勢比較的時候我總想到他們,。正因為有了他們在銷售技巧、談判工作中的幫忙,，還有前期這些經(jīng)驗做鋪墊,，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作，整個學(xué)習(xí)的過程,，能夠說完全是兩個領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果,。
(2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。
銷售員的一天應(yīng)當從清晨睜開第一眼開始,，每一天早上我都會從自我定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗多,，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù),。
(3)重點客戶的開展,。
我在那里想說一下：我們要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類,，多一個a類就多一個機會,。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪,。我認為攻客戶和制定目標是一樣的,，首先要集中精力去做一個客戶，僅有這樣才能有收效,，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上,。
(4)自我工作中的不足,。
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自我銷售業(yè)務(wù)的開展,，也打擊了自我的自信心,。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并進取學(xué)習(xí),、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識,，盡快提高自我的銷售技能。
職工年終崗位小結(jié)怎么寫八
轉(zhuǎn)眼4月份就過去了,，那么4月份我們都做了些什么工作呢?下面我來總結(jié)一下：
1,、以認真的態(tài)度積極參加西安市財政局集中所得稅培訓(xùn),，做好財務(wù)軟件記賬及系統(tǒng)的維護;
2、及時準確的完成各月記賬,、結(jié)賬和賬務(wù)處理工作,，及時準確地填報市各類月度、季度,、年終統(tǒng)計報表,，按時向各部門報送。完成了稅務(wù)申報與繳納,，以及往來銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費用的繳納,。
3、對各類財務(wù)會計檔案,，進行了分類,、裝訂、歸檔,。
__年4月份學(xué)習(xí)方面和綜合素質(zhì)的提升：
1,、認真學(xué)習(xí)財經(jīng)方面的各項規(guī)定，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事,。
2,、通過報紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體,，加強政治思想和品德修養(yǎng)
3,、不斷改進學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果,，“在工作中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中工作”，堅持學(xué)以致用,，注重融會貫通,，理論聯(lián)系實際，用新的知識,、新的思維和新的啟示,，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合能力不斷得到提高,。
4,、努力鉆研業(yè)務(wù)知識，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn),，始終把增強服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴謹,、細致、扎實、求實上,，腳踏實地工作,。
__年4月份存在的不足：
盡管我們圓滿完成了今年的各項工作任務(wù)，但必須看到工作存在的不足：
1,、只干工作,，不善于總結(jié)，所以有些工作費力氣大,，但與收效不成比例,，事倍功半的現(xiàn)象時有發(fā)生，今后要逐步學(xué)習(xí)用科學(xué)的方法,，善總結(jié),、勤思考，逐步達到事半功倍的的效果,。
2,、忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多，深入探討,、思考,、認認真真的研究條件及財務(wù)管理辦法、工作制度少,，工作有廣度,，沒深度。
3,、理論水平不高,，當前社會財務(wù)會計知識和業(yè)務(wù)更新?lián)Q代比較快，缺乏對新的業(yè)務(wù)知識和會計法規(guī)的系統(tǒng)學(xué)習(xí),，導(dǎo)致了財務(wù)會計基礎(chǔ)知識和財務(wù)會計基礎(chǔ)工作缺乏,，影響來工作水平的提高。
__年嚴格履行財務(wù)會計崗位職責,，扎實做好本職工作：
1,、善于總結(jié)，提出自己的意見和建議,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供準確依據(jù),，不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟效益?？偨Y(jié)經(jīng)驗,，建立健全良好的工作機制,。
2,、不斷學(xué)習(xí)、更新知識,、轉(zhuǎn)變觀念,、完善自我,，跟上時代發(fā)展的步伐。
職工年終崗位小結(jié)怎么寫九
現(xiàn)將上一周的財務(wù)的工作情況做如下總結(jié)：
一,、收入情況
完成__萬元,。完成本月計劃的__%。其中：固話__萬元,，數(shù)據(jù)__萬元,。
二、積極控制成本費用
繼續(xù)加強財務(wù)監(jiān)督,，嚴格執(zhí)行省市財務(wù)制度,、財務(wù)紀律和會計基礎(chǔ)工作規(guī)范的要求進行財務(wù)報帳。在審核原始憑證時,，對不真實,、不合格的原始發(fā)票堅絕退回，保證了會計憑證手續(xù)齊備,、規(guī)范合法,，充分發(fā)揮了財務(wù)核銷和監(jiān)督作用。從而達到了增收節(jié)支的目的,，確保了成本費用在計劃內(nèi)使用,。
三、營業(yè)款的管理
為了確保營業(yè)款的安全,，我們克服困難,，當營繳款達到5000以上時，派人對這幾個支局進行上門取款,。對其他的支局也要求把當日的存款單傳真到我公司帳務(wù)中心,，然后由專職營業(yè)款稽核人員進行每日清算，做到當日繳款送存銀行并同__核對,。從而確保了營業(yè)款的及時,、準確地上繳到市公司。
四,、下步工作思路
1,、加強財務(wù)知識的學(xué)習(xí)，使我們的財務(wù)管理水平進一步提高,。
2,、規(guī)范成本費用支出管理和庫存材料的管理，并制定相應(yīng)的管理辦法,。
3,、加強營業(yè)款的稽核，確保分毫不差地及時上繳到市公司。
4,、對各項基礎(chǔ)工作進一步加強,，如：統(tǒng)計、固定資產(chǎn),、日常報帳,。確保不出現(xiàn)任何失誤。
職工年終崗位小結(jié)怎么寫十
__年,，在領(lǐng)導(dǎo)正確帶領(lǐng)下,，無論從班組的績效還是班組建設(shè)方面都取得了豐厚的成果。以下,，在此向大家回報一下今年的工作內(nèi)容以及日后的發(fā)展方向：
一,、加強班組建設(shè)和管理
1、塑造班組文化建設(shè),，提升班組成員的凝聚力,。充分利用例會和車間班前班后會，傳達公司的第二次創(chuàng)業(yè)發(fā)展方向,，使班組成員真正領(lǐng)會到公司的發(fā)展要求,、前景和目標，努力向新的方向邁進,。
2,、不斷參加班組長培訓(xùn)。車間班組長的責任直接影響車間的工作績效,，因此,，在__年的班組建設(shè)中我首先強化自身的帶頭作用。加強班組長的培訓(xùn)與學(xué)習(xí),，同時為班組成員團隊學(xué)習(xí)的機會,，使他們真正發(fā)揮技術(shù)骨干和模范帶頭作用。
二,、狠抓安全管理
1,、充分利用周二安全例會時間，認真分析一周來的安全生產(chǎn)情況,，將車間發(fā)生的安全事故認真分析總結(jié),，吸取經(jīng)驗，杜絕類似事故的再次發(fā)生,。
2,、加強了對班組安全檢查力度，完善了崗位責任制,，發(fā)現(xiàn)問題及時通報并限期整改,，使安全隱患大大降低,，確保了__年的安全生產(chǎn)。
三,、生產(chǎn)、技術(shù)管理得到加強
積極配合質(zhì)量管理部門對車間質(zhì)量的檢查力度,，并強化生產(chǎn)技術(shù)的管理力度,，使產(chǎn)品質(zhì)量一次抽檢合格率大大提高，水分超標現(xiàn)象減少,，產(chǎn)品板結(jié)現(xiàn)象得到較好控制,。
四、現(xiàn)場管理得到改善
1,、制定了現(xiàn)場管理制度,，并在生產(chǎn)過程中認真執(zhí)行，宣傳貫徹“5s”活動,，并認真組織實施,，使現(xiàn)場管理得到大的改善。
2,、將東廠所有積壓余料進行消化,，避免了原材物料的浪費，節(jié)約了生產(chǎn)成本,，改善了現(xiàn)場,。
五、對設(shè)備進行技術(shù)改造
1,、分別對一,、二、三,、六車間的部分設(shè)備根據(jù)實際情況進行了改造,，降低了工人勞動強度，提高了產(chǎn)品質(zhì)量,，節(jié)約了生產(chǎn)成本,。
2、通過公司組織處出學(xué)習(xí),，對生產(chǎn)工藝進行改進,，將新的生產(chǎn)工藝配方成功應(yīng)用于生產(chǎn)，降低了生產(chǎn)成本,。
職工年終崗位小結(jié)怎么寫十一
一：自我成熟階段：
在__年的開始,，從索賠菜鳥角色到索賠員的轉(zhuǎn)型，首先,，在索賠業(yè)務(wù)上脫離了師傅的腳步,，自己正式開始謀劃業(yè)績的增長,，從首保到索賠再到速報，業(yè)務(wù)上,，將知識轉(zhuǎn)化為實際操作的過程中,，讓自己的理念慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H操作。開始時,，由于自己的經(jīng)驗在一定程度上不完善,，在操作時更多的是與同事一起摸索，在下半年走上正規(guī),，在索賠產(chǎn)值上一直穩(wěn)定中有稍微增長,，上一直保持在99.8%以上，索賠結(jié)算時也從未出現(xiàn)扣分現(xiàn)象,。在工廠的溝通上,，不僅保持了原來與各部門的良好關(guān)系，更多結(jié)識了一些重要人物,，使自己的工作更加的順暢,，同時也健步提升自己的能力，更在__年11月參加工廠的交流培訓(xùn)會,，學(xué)習(xí)見識的基礎(chǔ)上更多的加深了與人交往的能力,。在索賠鑒定的業(yè)務(wù)上，這一年在自身基礎(chǔ)的同時,，更多的在車間跟同事學(xué)習(xí),，到現(xiàn)在做到鑒定的準確率在99%以上。部門工作中,，除了日常事務(wù)上,，更多的是培養(yǎng)了索賠員的心性，現(xiàn)今,，作為索賠員的我能力已經(jīng)完全成形,，主要工作是在平時的準確率上多做檢查。在與其他部門的工作中,，協(xié)助車間的現(xiàn)場管理,，銷售的調(diào)車業(yè)務(wù)，庫房的配件供應(yīng)及時問題呆滯件的處理問題等上也親力親為,。所以,，在自我成熟階段，我經(jīng)歷的,，就是學(xué)習(xí),，踏實做事，自我完善成熟到可以獨擋一面的時期,。
二：自我提升階段：
在工作走上正軌后,，接下來的就是一復(fù)一日的平淡生活,，重復(fù)的多來，內(nèi)心自然的就迷茫,，感覺找不到自己的出路,，這一時期，工作上就疲倦了,，導(dǎo)致在工作期間中,，出現(xiàn)情緒不穩(wěn)定，從而導(dǎo)致索賠業(yè)績有一些下滑的現(xiàn)象,。這段時間，自己不斷的調(diào)整,，也找自己的領(lǐng)導(dǎo),，家人談心，終于及時的穩(wěn)定了自己,。在7月中旬,，在寶駿上市四周年后的寶駿推出了新車型————城市越野型性價比超高的寶駿560，推出后占領(lǐng)市場絕大部分份額,，新車型的上市使得公司業(yè)務(wù),，索賠業(yè)務(wù)更快速的發(fā)展，也熟悉并把它穩(wěn)定下來,，配合寶駿的各項活動協(xié)助外出服務(wù),，為寶駿的售后服務(wù)做出了一定的貢獻，并為后期的寶駿后續(xù)車型奠定了基礎(chǔ),。
三：自我尋找階段：
通過不斷的學(xué)習(xí)進步后,，到即將迎來新一年的時候，終于達到了能自我完成工作,，出色完成任務(wù)的時候,。如今，在穩(wěn)步提高的同時,，也在時刻的準備以后的工作,，這一年的經(jīng)歷告訴我，只有不斷的加強自身能力,，進入人生的成熟階段,，才能更好的適應(yīng)汽車市場的蓬勃大戰(zhàn)，此時,，應(yīng)該想的是,，在新的一年中，工作目標是重點放在寶駿的業(yè)務(wù)上,，不僅緊抓索賠業(yè)績,，更要為寶駿售后的整體產(chǎn)值提升出謀劃策,。在接下來的生活中孜孜不倦的學(xué)習(xí)，時刻準備好,，在新的一年,，當機會來臨時，不懼怕任何的挑戰(zhàn),，實現(xiàn)人生的又一次飛躍,。
職工年終崗位小結(jié)怎么寫十二
轉(zhuǎn)眼一個月又過去了，在上級領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心和幫忙下,，我較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù),。
一、在嚴禁未成年進入網(wǎng)吧這點上做到不松卸,，看到有未成年在網(wǎng)吧就勸其離開,。
二、在環(huán)境衛(wèi)生方面及時檢查保安員對各區(qū)域衛(wèi)生工作清理的情景,。
三,、在安全上也加強防范，陪訓(xùn)保安人員的職責感,，不定時檢查他們工作,，看他們是否養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。
因我是剛剛才接觸管理,，在管理方面懂的不多,，在管理方面上還需要多學(xué)習(xí)。在10月份保安部在整體棕合表現(xiàn)一般,，不足之處主要突出在：
1,、保安員對“保安行為規(guī)范”的認識了解不夠。如10月19日保安員王兵在上班期間在超市鬧事,，嚴重違反了網(wǎng)吧的規(guī)章制度和“保安行為規(guī)范”,。針對這點，每月必須對工作人員的行為規(guī)范,、服務(wù)意識,、以及各項規(guī)章制度的進行陪訓(xùn)，以到達完善管理要求,。
2,、保安員內(nèi)部不夠團結(jié)，各部門之間配合的不是很好,，平時缺少溝通,，10月22日舉行的燒烤活動就讓同事之間感情增進不少。
雖然在有些方面作出了些許成績,，比如：注冊資金變更,，工商按常規(guī)要十天領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照,，可我們在當天就領(lǐng)取了新營業(yè)執(zhí)照，為最快時間還貸具備了先決條件,。但依然存在少許的不足,，比如：有些工作做的較急進，體現(xiàn)出了心理素質(zhì)依然不很成熟,。有些工作做的也存在一些小漏洞,，體現(xiàn)了工作的不很扎實。因而繼續(xù)加強學(xué)習(xí)是必要的,，使自我始終堅持一種進取向上的狀態(tài),，為公司的蓬勃發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。
以上是我的工作總結(jié),，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正,。
職工年終崗位小結(jié)怎么寫十三
_年即將過去，回顧這年的工作不禁感慨萬千,，這一年里我被擔任人事招聘專員,，在此工作中,，我用我所學(xué)的專業(yè)知識及多年來對人事管理工作經(jīng)驗,，根據(jù)公司實際情況及本職工作進行了一個初步計劃，現(xiàn)實告訴我“只有管好人,，才能管好事”,，所以在擔任本職工作期間我一邊根據(jù)公司的實際情況不斷進行人事管理工作創(chuàng)新，另一邊依然用我的初步計劃認真踏實的進行人事管理工作,，首先對有關(guān)人事管理的文件進行徹底擬制,，逐步根據(jù)公司大的有關(guān)規(guī)章制度及公司實際情況進行完善，最終對人事管理有了一套基本規(guī)范的規(guī)章制度,。
在9月底因公司人事調(diào)整,，從__月_日起被晉升為本部門經(jīng)理(代)并接管行政、人事,、辦公室,、總務(wù)后勤事務(wù)工作，在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、支持,、指導(dǎo)下以及各部門的配合下，按照公司方針政策,，行政人事總務(wù)部的工作特點：做好日常對外,、對內(nèi)工作，進一步提高工作效率,，確保各項工作的正常運作;進一步強化各項服務(wù)工作,，為生產(chǎn)經(jīng)營提供周到快捷的后勤保障服務(wù);儲備,、創(chuàng)新人力資源管理工作，為公司發(fā)展,，生產(chǎn)經(jīng)營提供動力支持;加強制度執(zhí)行力度等,。自10月1日起擔任部門經(jīng)理(代)的工作中，也都是圍繞上述思路展開工作,。努力服務(wù)生產(chǎn)經(jīng)營,，適時調(diào)整招聘、用工管理以及后勤保障管理思路,。
回首過往,，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多,，領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與關(guān)愛,，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝!有你們的協(xié)助和理解才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手,，也因為有你們的幫助,，才能令到公司的發(fā)展更上一個臺階，較好的完成各項工作任務(wù),。
一,、人事管理
1、徹底完成人事管理有關(guān)文件資料,，并根據(jù)公司的發(fā)展逐步完善并下發(fā)各部門;對公司及各部門下發(fā)的文件資料進行修改完善,，并進行會簽下發(fā);解釋并監(jiān)督各部門對已下發(fā)文件的執(zhí)行情況，并做進一步指導(dǎo)實施,。
2,、建立、建全,、規(guī)范人事檔案(新進,、離職、調(diào)動,、升級)管理
⑴重新對現(xiàn)有人員進行了建檔工作,，現(xiàn)員工檔案齊全。
⑵對各部門,、人員進行分組建檔,，便于工作操作和核查、調(diào)動和管理,。
⑶辦理公司新進,、離職、調(diào)動等手續(xù);對離職人員的自離、辭工,、病退等實行分類整理存檔,，便于查證;同時做好調(diào)動、提拔人員等檔案資料信息保管,，月底傳新進,、離職、調(diào)動人員資料到財務(wù)部,。
⑷實行各部門負責人對在職人員的人數(shù)每月進行統(tǒng)計,，并對離職人員、新進,、調(diào)動人員作月統(tǒng)計并進行核對,，方便了部門、人事,、財務(wù)查找,、結(jié)算管理，增強了人力資源管理,。
⑸,、及時做好檔案材料的收集、整理,、歸檔,。
3、人員招聘
⑴各部門傳遞人員增補單,。
⑵根據(jù)部門人員的實際需要有針對性,、合理性招聘員工,，以配備各崗位;通過采取一系列切實措施,，如廣發(fā)招聘信息、網(wǎng)上招聘,、定點招聘等各種辦法攬用工人才,，卓有成效。
4,、員工住宿情況,。每月對員工的住宿情況進行統(tǒng)計，并對外宿員工的名單進行上報財務(wù)部,，按公司有關(guān)規(guī)章制度給予住房補貼的發(fā)放,。
5、嚴肅勞動紀律,。
⑴加強考勤管理,，在全公司上下協(xié)助下抓按時上、下班時間，規(guī)范考勤制度,。
⑵嚴格考勤制度責任的落實,。
⑶加強請(休)假制度、放行條管理,，對不履行請(休)假手續(xù)或未開放行條者,、擅自離崗者等，堅決予以查實并作出處理,，這樣即維護考勤制度的嚴肅性,，又從另一方面激勵了在崗員工的積極性，進而大大改善了公司的工作作風,。
6,、認真做好常規(guī)工作，包括：優(yōu)秀員工,、工資,、晉升、調(diào)職和其它的核定審查工作;對工牌辦理及補辦進行核實查證辦理等等各項工作,。
7,、人事月統(tǒng)計工作。每月對公司全廠各部門人數(shù)進行匯總,，對新進,、離職、調(diào)動人員進行備注,。
8,、收集信息，做好人力資源檔案開發(fā)與儲備,，提高辦公效率,。
二、行政,、辦公室,、總務(wù)
1、貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)指示,。做好上,、下聯(lián)絡(luò)溝通工作，及時向領(lǐng)導(dǎo)反映情況,，反饋信息;搞好各部門間相互配合,，綜合協(xié)調(diào)工作;對各項工作和計劃的督辦和檢查。
2,、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖,，起草有關(guān)規(guī)章制度、工作計劃和其他文稿。負責公司來往信函的處理及收發(fā),、登記,、傳閱、批示;做好公司文件的通知,、審核,、傳遞、催辦,、檢查,。加強辦公文件、檔案管理,。在文件收發(fā)上做到下發(fā)的文件適時送達有關(guān)部門辦理,，為公司貫徹落實上級精神、及時完成工作任務(wù)提供了有力的保證;同時,，檔案管理做到井然有序,，隨時為公司查詢服務(wù);加強文字材料的草擬打印工作，能按規(guī)定的時間和內(nèi)容要求完成,。
3,、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)，完善,、制定公司規(guī)章制度,，并執(zhí)行貫徹公司規(guī)章制度。
4,、加強溝通：與員工面對面解決問題,，使員工工作有章可循，做到違紀有據(jù)可查,，使他們了解,、支持后勤工作，取得了良好的效果,，并注重后勤質(zhì)量的提高,。
5,、能很好地履行崗位職責,，辦事效率的提高。
6,、監(jiān)督,、管理、檢查方面：每天對公司各部門環(huán)境衛(wèi)生,、消防,、紀律檢查工作，有異常情況進行現(xiàn)場處理。在檢查中發(fā)現(xiàn)的違紀,、違規(guī),、等各種不良現(xiàn)象及時通知相關(guān)部門負責人進行處理;為公司加強管理、提高后勤服務(wù);認真收集信息,，全面,、準確的了解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的問題,，總結(jié)工作經(jīng)驗,，及時向公司匯報，讓公司上級能全面準確地了解和掌握最近工作的實際情況,，為解決問題作出正確的決策,。
7、辦公物資,、庫存工服的管理：對公司各部門使用的辦公物資進行了統(tǒng)計,，并分類建檔存入電腦中，保證了物資使用的安全;負責公司辦公設(shè)施的管理和維護及維修聯(lián)絡(luò),。包括公司辦用品采購,、發(fā)放、保管,、使用登記,、維護工作等;并履行稽查職能，認真辦理辦公用品的出,、入庫,、領(lǐng)用嚴格控制和管理。辦理庫存工服的出,、入庫交接,、保管管理。
8,、公司日常行政,、人事、辦公事務(wù)等管理工作,，協(xié)助總經(jīng)辦處理日常工作,。
9、公司總務(wù)工作,，做好后勤保障,。
10、公司辦公,、生產(chǎn)會議安排,、記錄和整理會議記要,，根據(jù)需要按會議決定發(fā)文。
11,、接待來訪客戶,，堅持按照工作要求，熱情接待來訪客戶,、認真聽取來訪客戶反映的問題,，提出的要求、建議,。
12,、保安、司機的監(jiān)督管理,。對廚房人員,、保安及司機反應(yīng)的各種問題及日常工作情況、報銷單進行審核,、查閱,，對有異常的進行處理。
13,、公司各種表格管理,。
14、完成上級交辦的其他任務(wù),，并按時按質(zhì)的完成,。
三、_工作計劃
根據(jù)部門_工作結(jié)合公司目前實際情況和今后的發(fā)展趨勢,，行政人事總務(wù)部計劃從以下幾方面開展_度的工作,，全面推行目標管理。
1,、行政人事總務(wù)部在_年里除做好日常管理工作外,，重點做好以下幾方面工作：
⑴、加大后勤服務(wù)及監(jiān)督力度,，并根據(jù)公司工作實際情況,，對后勤服務(wù)有關(guān)規(guī)章制度修改、完善,，使其更加符合公司工作實際的需要,。
⑵、配合公司促建工作,，加大行政管理力度,，對在工作上涌現(xiàn)出來典型的人和事予以及時公布，通過“以點帶面,、以薪帶譽”,，促使工作質(zhì)量進一步提高。
⑶,、加大人力資源管理力度,，完善勞動人事檔案及合同的管理，嚴格控制公司勞動用工,，做好以事設(shè)崗,，人盡其才。為人才招募與評定薪資,、績效考核提供合理依據(jù),。
⑷、完成日常人力資源招聘與配置,。
⑸,、嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度。比如考勤,、用工以及后建宿舍的管理等等,。
⑹、嚴格辦公室管理及辦公用品的管理,、以及環(huán)境衛(wèi)生管理,。
⑺、加大內(nèi)部人力,、人才開發(fā)力度,，弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人,。
⑻,、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理等記錄,。既保障員工合法權(quán)益又維護公司的形象和根本利益,。
四、建議
行政人事總務(wù)工作對一個正在成長和發(fā)展的公司而言,，是非常嚴峻而重要的基礎(chǔ)工作,，也是需要公司上下通力合作的工作。各部門配合共同做好工作的項目較多,，因此需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持,。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何,，都是行政人事總務(wù)部工作成敗的關(guān)鍵,。所以行政人事總務(wù)部在制定年度目標后，在完成過程中懇請公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以大力協(xié)助,。
_是緊張忙碌的,，行政人事總務(wù)部工作責任大,，但我始終以飽滿的工作熱情投入工作，兢兢業(yè)業(yè),，履行行政,、人事、總務(wù)等各項工作職責,、執(zhí)行公司的規(guī)章制度,，較好的完成了各項工作任責。當然,，行政人事總務(wù)部在今年的工作中還存在粗糙等不足,，將在來年工作中改進和糾正。隨著公司的發(fā)展壯大,，根據(jù)需求進行人才招聘,、加大行政、人事,、總務(wù)管理力度和員工培訓(xùn)等完成各工項工作,，以及嚴格實行和執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，可以預(yù)料來年我們的工作將更加繁重,，要求也更高,，為此，我將更加勤奮的工作,，努力為公司做出貢獻!
職工年終崗位小結(jié)怎么寫十四
一年來的工作已經(jīng)結(jié)束了,，我感覺這一年來我確實是有非常大的進步的，我也渴望能夠得到更多的認可,，雖然時間過得很快,，可是我這一年來一直都非常的穩(wěn)重，我知道在工作當中這些都是不能夠急的,，在工作當中我一直都是保持著非常端正的態(tài)度,，在這一點上面我也希望可以讓自己有所進步，對于過去的一年,，我覺得自己有收獲,，也有不足。
一,、工作收獲
這一年我非常努力,，因為自己參加工作并不是很久，我覺得我需要積累,，特別是在這個行業(yè)我是需要快速的積累,，現(xiàn)在競爭是非常的大的，工作就更加如此了,，所以這一年來我比較努力,，我應(yīng)該要認真的去做好自己分內(nèi)的事情,，在工作方面我深刻的意識到了這一點，我學(xué)習(xí)到了很多,，因為自己是剛剛參加工作,，所以我特別希望能夠獲得更多的成績,，未來還會有更多的事情是我應(yīng)該要去做好的,，我和周圍的同事相處的也是不錯的，在這樣的工作環(huán)境下面,，我的業(yè)務(wù)能力得到了非常大的提高,，接觸到了很多新的知識，包括對自己基礎(chǔ)的打磨也是有很大的意義,，這一點是非常明確的,，在這個過程當中還是得到了一些鍛煉的，在這一點上面我覺得自己的進步是很大的,，對自己的工作有了新的認識,，這是非常有意義的一件事情。
二,、不足之處
過去的一年當中,，我還是意識到了自己有一些問題，我能夠清楚的感受到這一點,，只有在工作當中保持好的態(tài)度,，細心一點才行，我覺得我有一點是非常不好的,，我在工作當中總是會出現(xiàn)一些不必要的問題,，養(yǎng)成拖拖拉拉的習(xí)慣是非常不好的，我不希望再有這樣的情況發(fā)生了,，在這一點上面還是需要讓自己保持好的態(tài)度,，確實要讓自己做的更加認真細心一點，在以后的工作當中我也是保持著好的心態(tài),，養(yǎng)成拖拖拉拉的工作是非常不好的,，不能夠第一時間處理好日常的工作，這非常的影響工作,，在以后我一定會改正這一點,，我能夠了解到自己確實是有一些做的不夠好的地方，我是深刻的意識到了自己分內(nèi)的職責,，這是我應(yīng)該要有的態(tài)度,，這也是我應(yīng)該要認真去做好的，除了拖拖拉拉的習(xí)慣之外,，我覺得自己在工作方面還是比較優(yōu)柔寡斷的,，這樣的習(xí)慣確實是非常不好,，不能夠夠果斷的決斷工作就會出現(xiàn)問題，所以我一定會繼續(xù)改正這些不足之處,。
職工年終崗位小結(jié)怎么寫十五
根據(jù)公司_年度__地區(qū)總家具銷售額1億元,，銷量總量5萬套，現(xiàn)就取得該成績做個總結(jié)：
一,、市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,。二、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張。
_年度內(nèi)銷總量達到1950萬套,，較_年度增長11.4%,。_年度預(yù)計可達到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套,。中國市場容量約為3800萬套,，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,，5萬套的家具銷售目標約占市場份額的13%,。
目前__在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實力及_年度的產(chǎn)品線，公司_年度家具銷售目標完全有可能實現(xiàn)._年中國空調(diào)品牌約有400個,，到_年下降到140個左右,，年均淘汰率32%。
到_年在__等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,，淘汰率達60%。_年度lg受到美國指責傾銷;__遇到財務(wù)問題,，市場份額急劇下滑,。__也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑,。深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作經(jīng)驗
1,、根據(jù)以上情況在_年度計劃主抓工作：
家具銷售業(yè)績：根據(jù)公司下達的年銷任務(wù),，月家具銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的家具銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的家具銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高家具銷售業(yè)績,。
主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理,，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在家具銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的家具銷售促進活動,，強勢推進大型終端。
2,、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護,，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期家具銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司_年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通,。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在_年至_年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象,。如“__空調(diào)健康,、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。
4,、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的_年度的家具銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè),，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行),。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展,。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調(diào)整)
5,、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在__年8月家具銷售旺季進行,，第一嚴格執(zhí)行公司的家具銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的家具銷售促進活動,，靈活策劃一些家具銷售促進活動,。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
職工年終崗位小結(jié)怎么寫十六
為了更進一步推進集團公司__班組管理,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持及各位班組成員的幫助下,。按照公司及車間生產(chǎn)的要求，通過不斷的努力,，較好地完成了今年第四季度的工作,，并且在工作模式上較以往有了新的突破，工作方式與效率也有了很大的提升?，F(xiàn)將第四季度的工作情況總結(jié)如下：
一,、狠抓安全管理，減少事故發(fā)生
“愚者用鮮血換取教訓(xùn),，智者用教訓(xùn)避免事故”,。身為一班之長，雖然能力有限,，但肩負著保障員工生命安全的重任,?？梢哉f安全工作方面從未放松。
二,、保證產(chǎn)品質(zhì)量,，提高產(chǎn)品品質(zhì)
我深知作為班組長，自己的工作直接影響車間的工作質(zhì)量,。出于對公司的負責任,，我在質(zhì)量控制方面一直不敢有所松懈，對于生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題從不輕易放過,。同時加強員工對質(zhì)量的重要性的認識,，要求大家認真做好自檢互檢工作，確保焦爐煉出抗碎性強,，耐磨性好的一級焦,。
三、加強班組建設(shè),，提高班組管理力度
深入貫徹集團公司__班組建設(shè),，著力打造一流煤焦化企業(yè)集團的班組職工隊伍，班組建設(shè)的起步很難,，但在我的積極帶領(lǐng)下煉焦一班逐漸成長,，并很好的完成了車間交付的各項生產(chǎn)任務(wù)。同時,，在管理上，借鑒以往的方法,，使班組成員的執(zhí)行力得到了很大的提高,，并且提高了班組的凝聚力。
四,、加強自身學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平
由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學(xué)識,、能力和閱歷與一名優(yōu)秀稱職的班組長都有一定的距離,，所以總不敢掉以輕心，一直在學(xué)習(xí),，向書本學(xué)習(xí),、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí),，積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì),，努力提高工作效率和工作質(zhì)量，爭取工作的主動性,。通過這幾個月的努力感覺自己還是有了一定的進步,，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達能力等方面都有了很大的提高,，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù),，具備較強的專業(yè)心,，責任心。
五,、積極參與車間改善活動
生產(chǎn)車間就像一個大家庭,，我每天生活工作在這個溫暖的大家庭里，作為這個大家庭中的一員我覺得我有義務(wù)和責任將她建設(shè)的更加美好和諧,。因此,，在公司推進新班組建設(shè)以來，我積極參與車間的改善活動,，并調(diào)動班組員工的積極性,，利用集體的智慧對車間提出了許多有價值的改善。
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