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大學(xué)生暑假實(shí)踐個(gè)人小結(jié)篇一

幾年的大學(xué)，然而大多數(shù)人對(duì)本專業(yè)的認(rèn)識(shí)還是不夠,，在大二期末學(xué)院曾為我們組織了兩個(gè)星期的見習(xí),，但由于當(dāng)時(shí)所學(xué)知識(shí)涉及本專業(yè)知識(shí)不多，所看到的東西與本專業(yè)很難聯(lián)系起來,，所以對(duì)本專業(yè)掌握并不是很理想,。

為期23天的生產(chǎn)實(shí)習(xí),，我們先后去過了杭州通用機(jī)床廠，杭州機(jī)密機(jī)床加工工廠,，上海閥門加工工廠,，上海大眾汽車廠以及杭州發(fā)動(dòng)機(jī)廠等大型工廠，了解這些工廠的生產(chǎn)情況,，與本專業(yè)有關(guān)的各種知識(shí),，各廠工人的工作情況等等。第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用,，傳感器在空調(diào)設(shè)備的應(yīng)用了,，電子技術(shù)在機(jī)械制造工業(yè)的應(yīng)用了，精密機(jī)械制造在機(jī)器制造的應(yīng)用了,，等等理論與實(shí)際的相結(jié)合,，讓我們大開眼界，也是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審,。通過這次生產(chǎn)實(shí)習(xí),，進(jìn)一步鞏固和深化所學(xué)的理論知識(shí)，彌補(bǔ)以前單一理論教學(xué)的不足,，為后續(xù)專業(yè)課學(xué)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打好基礎(chǔ),。

杭州通用機(jī)床廠

我們來到實(shí)習(xí)的第一站，隸屬杭州機(jī)床集團(tuán)的杭州通用機(jī)床廠,。該廠主要以生產(chǎn)m—級(jí)磨床7130h,，7132h，是目前國(guó)內(nèi)比較大型的機(jī)床制造廠之一,。在實(shí)習(xí)中我們首先聽取了一系列關(guān)于實(shí)習(xí)過程中的安全事項(xiàng)和需注意的項(xiàng)目,，在機(jī)械工程類實(shí)習(xí)中，安全問題始終是擺在第一位的,。然后通過該廠總設(shè)計(jì)師的總體介紹,。粗略了解了該廠的產(chǎn)品類型和工廠概況。也使我們明白了在該廠的實(shí)習(xí)目的和實(shí)習(xí)重點(diǎn),。

在接下來的一段時(shí)間,，我們分三組陸續(xù)在通機(jī)車間，專機(jī)車間和加工車間進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí),。在通機(jī)車間,，該車間負(fù)責(zé)人帶我們參觀了他們的生產(chǎn)裝配流水線，并為我們?cè)敿?xì)講解了平面磨床個(gè)主要零部件的加工裝配工藝和整機(jī)的動(dòng)力驅(qū)動(dòng)問題以及內(nèi)部液壓系統(tǒng)的一系列構(gòu)造,。我最感興趣的應(yīng)該是該平面磨床的液壓系統(tǒng),，共分為供油機(jī)構(gòu)，執(zhí)行機(jī)構(gòu),，輔助機(jī)構(gòu)和控制機(jī)構(gòu),。從不同的角度出發(fā),，可以把液壓系統(tǒng)分成不同的形式。按油液的循環(huán)方式,，液壓系統(tǒng)可分為開式系統(tǒng)和閉式系統(tǒng),。

開式系統(tǒng)是指液壓泵從油箱吸油，油經(jīng)各種控制閥后,，驅(qū)動(dòng)液壓執(zhí)行元件,，回油再經(jīng)過換向閥回油箱。這種系統(tǒng)結(jié)構(gòu)較為簡(jiǎn)單,，

可以發(fā)揮油箱的散熱、沉淀雜質(zhì)作用,，但因油液常與空氣接觸,，使空氣易于滲入系統(tǒng)，導(dǎo)致機(jī)構(gòu)運(yùn)動(dòng)不平穩(wěn)等后果,。開式系統(tǒng)油箱大,，油泵自吸性能好。

閉式系統(tǒng)中,，液壓泵的進(jìn)油管直接與執(zhí)行元件的回油管相連,，工作液體在系統(tǒng)的管路中進(jìn)行封閉循環(huán)。其結(jié)構(gòu)緊湊,，與空氣接觸機(jī)會(huì)少,，空氣不易滲入系統(tǒng)，故傳動(dòng)較平穩(wěn),，但閉式系統(tǒng)較開式系統(tǒng)復(fù)雜,，因無油箱，油液的散熱和過濾條件較差,。為補(bǔ)償系統(tǒng)中的泄漏,，通常需要一個(gè)小流量的補(bǔ)油泵和油箱。由于閉式系統(tǒng)在技術(shù)要求和成本上比較高,，考慮到經(jīng)濟(jì)性的問題,，所以該平面磨床采取開始系統(tǒng)，外加一個(gè)吸震器來平衡系統(tǒng)?，F(xiàn)代工程機(jī)械幾乎都采用了液壓系統(tǒng),，并且與電子系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)控制技術(shù)結(jié)合,，成為現(xiàn)代工程機(jī)械的重要組成部分,，怎樣設(shè)計(jì)好液壓系統(tǒng)，是提高我國(guó)機(jī)械制造業(yè)水平的一項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù),。

在專機(jī)車間,，對(duì)專用磨床的三組導(dǎo)軌,，兩個(gè)拖板等特殊結(jié)構(gòu)和送料機(jī)構(gòu)及其加工范圍有了進(jìn)一步的加深學(xué)習(xí)，比向老師傅討教了動(dòng)力驅(qū)動(dòng)的原理問題,，獲益匪淺,。在加工車間，對(duì)龍門刨床,，牛頭刨床等有了更多的確切的感性認(rèn)知,，聽老師傅們把機(jī)床的五大部件：床身，立柱,，磨頭,，拖板，工作臺(tái)細(xì)細(xì)道來,，如孢丁解牛般地,，它們的加工工藝，加工特點(diǎn)在不知不覺間嵌們我們的腦袋,。

在通機(jī)工廠的實(shí)習(xí),，了解了目前制造業(yè)的基本情況，只是由于機(jī)械行業(yè)特有的技術(shù)操作熟練性和其具有的較大風(fēng)險(xiǎn)性,，很遺憾地,，不能多做一些具體實(shí)踐的操作，但是觀察了一臺(tái)機(jī)床的各個(gè)零件的生產(chǎn)加工過程及其裝配過程,，使許多自己從書本上學(xué)的知識(shí)鮮活了起來,，明白了本專業(yè)在一些技術(shù)制造上的具體應(yīng)用。

在此次實(shí)習(xí)中,，在杭州發(fā)動(dòng)機(jī)廠的時(shí)間最長(zhǎng),，歷時(shí)12天，分別介紹了x6130柴油缸體的加工工藝（分為面加工和孔加工）,，凸輪軸孔的加工,，數(shù)控設(shè)備的加工特點(diǎn)，分類及具體運(yùn)用,，曲軸的加工工序以及發(fā)動(dòng)機(jī)的具體工作原理,。在最后一天，我們還參觀了其鑄造部,，參觀了其鑄造生產(chǎn)過程,。在該廠的實(shí)習(xí)中，深刻明白了數(shù)控機(jī)床的生產(chǎn)中發(fā)揮的切實(shí)作用,，以及目前社會(huì)對(duì)數(shù)控機(jī)床及數(shù)控人才的急需,，而在一些重要數(shù)控產(chǎn)品，如量大面廣的數(shù)控車床、銑床,、高速高精高性能數(shù)控機(jī)床等的需求上,，決不能過于依賴進(jìn)口。

歷時(shí)將近一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束,，該次實(shí)習(xí),，真正到達(dá)機(jī)械制造業(yè)的第一前線，了解了我國(guó)目前制造業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r也粗步了解了機(jī)械制造也的發(fā)展趨勢(shì),。在新的世紀(jì)里,，科學(xué)技術(shù)必將以更快的速度發(fā)展，更快更緊密得融合到各個(gè)領(lǐng)域中,，而這一切都將大大拓寬機(jī)械制造業(yè)的發(fā)展方向,。

它的發(fā)展趨勢(shì)可以歸結(jié)為四個(gè)化：柔性化、靈捷化,、智能化,、信息化。即使工藝裝備與工藝路線能適用于生產(chǎn)各種產(chǎn)品的需要,，能適用于迅速更換工藝、更換產(chǎn)品的需要,，使其與環(huán)境協(xié)調(diào)的柔性,，使生產(chǎn)推向市場(chǎng)的時(shí)間最短且使得企業(yè)生產(chǎn)制造靈活多變的靈捷化，還有使制造過程物耗,，人耗大大降低,，高自動(dòng)化生產(chǎn)，追求人的智能于機(jī)器只能高度結(jié)合的智能化以及主要使信息借助于物質(zhì)和能量的力量生產(chǎn)出價(jià)值的信息化,。

當(dāng)然機(jī)械制造業(yè)的四個(gè)發(fā)展趨勢(shì)不是單獨(dú)的,，它們是有機(jī)的結(jié)合在一起的，是相互依賴,，相互促進(jìn)的,。同時(shí)由于科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，也將會(huì)使它出現(xiàn)新的發(fā)展方向,。前面我們看到的是機(jī)械制造行業(yè)其自身線上的發(fā)展,。然而，作為社會(huì)發(fā)展的一個(gè)部分,，它也將和其它的行業(yè)更廣泛的結(jié)合,。21世紀(jì)機(jī)械制造業(yè)的重要性表現(xiàn)在它的全球化、網(wǎng)絡(luò)化,、虛擬化,、智能化以及環(huán)保協(xié)調(diào)的綠色制造等。它將使人類不僅要擺脫繁重的體力勞動(dòng)，而且要從繁瑣的計(jì)算,、分析等腦力勞動(dòng)中解放出來,，以便有更多的精力從事高層次的創(chuàng)造性勞動(dòng)，智能化促進(jìn)柔性化,，它使生產(chǎn)系統(tǒng)具有更完善的判斷與適應(yīng)能力,。當(dāng)然這一切還需要我們大家進(jìn)一步的努力。

大學(xué)生暑假實(shí)踐個(gè)人小結(jié)篇二

在這次實(shí)習(xí)中,，給我收獲最大的是我覺得很多工作需要我去摸索和探討,，要不怕吃苦，勇于激流勇進(jìn),，有的工作雖然單挑又重復(fù),，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認(rèn)真完成,，對(duì)每項(xiàng)工作都要他看成是公司對(duì)自己的一次考核,，做到每一件事的過程中遇到困難，一定要爭(zhēng)取不拋棄,，不放棄,，堅(jiān)持“戰(zhàn)斗”，只要希望還在,，勝利一定屬于我們,。

在此次專業(yè)實(shí)習(xí)的過程中，我們參觀了公司a,，公司b,，并參加了兩次講座，從實(shí)際到理論,，加深了我們對(duì)會(huì)計(jì)專業(yè)的理解,，和對(duì)于與社會(huì)接軌的深刻感受。

作為學(xué)生,，我們更多的是課本的知識(shí)的理解,，理論的優(yōu)勢(shì)是我們的特色，但是怎樣將理論結(jié)合實(shí)際卻是擺在我們面前的難題,。而參觀公司a和公司b正視給了我們直觀的解讀,。公司a建立了一整套符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量、成本和交付體系,，軟件開發(fā)質(zhì)量控制和過程改善能力已達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平,，秉承“用開拓的意識(shí)、創(chuàng)造新的價(jià)值”的企業(yè)理念,，不斷跟蹤國(guó)際先進(jìn)技術(shù)與管理思想,，研發(fā)和提供優(yōu)質(zhì)軟件產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù),，為客戶不斷創(chuàng)造和提升價(jià)值。正是因?yàn)楸诌@樣的理念其完整的價(jià)值鏈和細(xì)致的軟件服務(wù)，給了我們以會(huì)計(jì)專業(yè)的具體實(shí)際的體驗(yàn)。與此同時(shí),，公司b企業(yè)的參觀使我們對(duì)中國(guó)物流企業(yè)的現(xiàn)狀有了大概的了解,，參觀過程中不同倉庫的設(shè)施和地面的設(shè)置的挑選更是讓我們多了超出理論的認(rèn)識(shí),。通過指導(dǎo)人員的講解我們對(duì)中國(guó)物流企業(yè)的信息化有了大致的了解：中國(guó)物流企業(yè)信息化整體水平不高是其信息化建設(shè)的核心問題。這包括：標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，資源浪費(fèi)嚴(yán)重；大型應(yīng)用軟件系統(tǒng)應(yīng)用不普遍,，應(yīng)用層次低；現(xiàn)有各軟件系統(tǒng)之間相互孤立,，形成“信息孤島”,；信息化建設(shè)發(fā)展不平衡，造成“信息鴻溝”,；硬件設(shè)備的利用率不高,，資源浪費(fèi)嚴(yán)重；綜合信息系統(tǒng)是物流業(yè)信息化建設(shè)的必然趨勢(shì),。

如果說前兩次的參觀實(shí)習(xí)是給的我們直觀的視覺沖突和心理震撼,，那么后來的信息化講座就揭開了信息化和會(huì)計(jì)專業(yè)的神秘面紗。通過經(jīng)驗(yàn)豐富的演講者的ppt演示我們了解了多個(gè)行業(yè)的信息化實(shí)施過程和具體的商務(wù)轉(zhuǎn)變成會(huì)計(jì)專業(yè)活動(dòng)的流程?，F(xiàn)實(shí)中簡(jiǎn)單的商務(wù)活動(dòng)一旦設(shè)計(jì)成成功的會(huì)計(jì)專業(yè)流程將涉及多個(gè)業(yè)務(wù)流程,，整體的實(shí)施過程是復(fù)雜而艱難的。鑒于中國(guó)會(huì)計(jì)專業(yè)并不是很成熟,，各方面的支持還不夠完備，這使得中國(guó)會(huì)計(jì)專業(yè)的發(fā)展還是受著局限,。

作為應(yīng)屆畢業(yè)生,，在畢業(yè)前的這次專業(yè)實(shí)習(xí)，無疑是給了我們對(duì)會(huì)計(jì)專業(yè)的清晰認(rèn)識(shí),，這也是最為會(huì)計(jì)專業(yè)專業(yè)的學(xué)生的最大感悟,。

當(dāng)然實(shí)習(xí)中還有著更多的感觸，包括學(xué)習(xí),，生活,，工作各個(gè)方面。

就學(xué)習(xí)而言,，專業(yè)實(shí)習(xí)它更偏重于應(yīng)用,，更加細(xì)致，要求也更加嚴(yán)格,。作為應(yīng)屆畢業(yè)生的我們要想適合自己的工作,，在實(shí)際中實(shí)現(xiàn)自己的理想，必需不斷的增加自己的能力，做事情更加專注,。

就生活而言,，專業(yè)學(xué)習(xí)展示給我們看各個(gè)不同的行業(yè)的人們的生活，不同行業(yè)的人們將自己的行業(yè)融入自己的生活,，這樣大的人群的生活展示給我們未來的生活遠(yuǎn)景,，選擇什么樣的生活也是我們現(xiàn)在的最重要的抉擇。一旦下定決心,，也就要開始為自己的生活做準(zhǔn)備,，勝利是屬于有準(zhǔn)備的人的。現(xiàn)在的我就要為自己的生活做準(zhǔn)備,，不斷的充實(shí)自己,。

就工作而言，無疑的本次的會(huì)計(jì)專業(yè)專業(yè)實(shí)習(xí),，展示給我們了多種職業(yè),，而作為應(yīng)屆畢業(yè)生，擇業(yè)的選擇是大多數(shù)人所面對(duì)的問題,。就我們會(huì)計(jì)專業(yè)而言,，面試時(shí)常遇見的問題就是“會(huì)計(jì)專業(yè)是干什么的？”或許大多數(shù)的學(xué)生跟我一樣對(duì)會(huì)計(jì)專業(yè)并沒有清晰的概念,，所以也并不能很好的回答這樣的問題,。不管怎樣，勤勞的人是讓人欽敬的,，但所接觸的朋友說“多年的工作讓我清楚這個(gè)社會(huì)的運(yùn)轉(zhuǎn)不是控制在辛勤勞動(dòng)的人手上,，而是那一班根深帝固的政治家、資本家手中...工作中的認(rèn)真負(fù)責(zé)不是為了討好表現(xiàn),，而是為了要冶練自己的品性,，是在為自己，不是為老板”,。

上面的認(rèn)識(shí)都是正面的,，也是自己受益的主要部分，但就個(gè)人而言,，本次的會(huì)計(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)更多的是讓自己認(rèn)識(shí)到自己的不足,。作為一個(gè)即將畢業(yè)的應(yīng)屆生，通過此次的實(shí)習(xí),，更多的是對(duì)大學(xué)四年的回顧和反省,。進(jìn)入了社會(huì)，和學(xué)校的感覺是完全不一樣的,。只有在剛進(jìn)入公司的一個(gè)月里,，大家還把你當(dāng)作新人,，時(shí)間久了公司的領(lǐng)導(dǎo)就把你與其它同事相比較；當(dāng)你開始跑客戶時(shí),，客戶把你與做了很多年的銷售相比較,，沒人把再把你當(dāng)新人看待，而你把你當(dāng)作一個(gè)正式的有能力的人使用,。

看著那些員工忙忙碌碌的來來去去,，堅(jiān)定的態(tài)度是那么一點(diǎn)一滴在鑄就起來，一個(gè)被人認(rèn)可的人首先一定是一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人,，一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人無論到哪里都可以站得正,。相對(duì)于經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)而言，這些都是可以積累的,，可以日久能熟的,，但是否能有正確的態(tài)度卻是因人而異的，有的人永遠(yuǎn)讓人感覺畏鎖,。我從來沒有把現(xiàn)在的工作當(dāng)作實(shí)習(xí),，我就是認(rèn)定我是在工作，而不是來學(xué)習(xí)東西的,。我是為工作而學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)是為了把工作做得更好。

總的來說,，我們這一次實(shí)習(xí)是比較成功的,，大家都能學(xué)習(xí)到了很多在校園、在課堂上,、課本上學(xué)不到的東西,，也了解很多和懂得了做人的道理，特別是體會(huì)到生活中的艱辛和找工作的不容易,。

感謝這次實(shí)習(xí),，感謝這次實(shí)習(xí)的教師，感謝為我們爭(zhēng)取了這實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo),。這次實(shí)習(xí)，一定會(huì)令我的人生走向新一頁,！

大學(xué)生暑假實(shí)踐個(gè)人小結(jié)篇三

xx公安局

7月12日早上我前往xx公安局,，到了那里我們把平時(shí)所學(xué)的知識(shí)不明白的問題，及時(shí)的請(qǐng)教了那里的專業(yè)人員,。他們告訴我們?cè)谖覈?guó),，刑警主要負(fù)責(zé)偵破刑事案件，刑事偵查工作是公安工作的重要組成部分,，刑事偵查在刑事訴訟中處于首要環(huán)節(jié),。偵查與起訴,，審判階段并列，是獨(dú)立的訴訟階段,。

在熟人的安排下,，我被分到案件偵查組第1小組，和我一個(gè)組的是兩位經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)都很豐富的偵查員,，其中一位姓張的偵查員是一位工作了十多年的“老公安”了,，另一位是從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)的軍人，他先在部隊(duì)干了近十年時(shí)間,，后從正營(yíng)職轉(zhuǎn)業(yè)到公安部門工作,，他們二人是互補(bǔ)的組合，其中一人擅長(zhǎng)訊問,，另一個(gè)擅長(zhǎng)辦案,。

在案件偵察組的半個(gè)月，我進(jìn)入工作狀態(tài)比較快,，由于案件比較少,，我得到的實(shí)際動(dòng)手辦案的機(jī)會(huì)較少。在10多天的時(shí)間里,，我跟隨兩位警官,，看著他們辦理了刑事案件2起，其中詐騙案1起,，傷害案件1起,。雖然自己不能實(shí)際參與辦案，但是通過幫忙和打雜,，自己也可以學(xué)到一些東西,。

由于上學(xué)期在校學(xué)習(xí)了刑事偵查學(xué)，有很多知識(shí)都是跟公安的實(shí)際工作有聯(lián)系的,。所以在平時(shí)的工作中,，我就將所學(xué)的知識(shí)與實(shí)際情況聯(lián)系起來。雖然沒有自己親自詢問犯罪嫌疑人的機(jī)會(huì),，但是通過每一次看別人詢問的過程中,，自己還是有很多體會(huì)。

我在實(shí)習(xí)期間嚴(yán)格遵守紀(jì)律,，嚴(yán)格要求自己,，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨的投入到偵查工作中并從中感悟到了很多道理,，使自己在社會(huì)實(shí)踐方面有了一定的經(jīng)驗(yàn)，并受到領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚(yáng)和好評(píng),。

1,、是作為一名法律工作者不僅僅要全面了解法律知識(shí),，更要成為一個(gè)“百事通”。所涉及的領(lǐng)域要廣泛,，知識(shí)的運(yùn)用要靈活,。要具有相當(dāng)?shù)闹R(shí)面是由警察的職業(yè)性質(zhì)決定的，他們要和各種各樣的人打交道,，處理各種類型的案件,，要求的素質(zhì)必然是全面的。只有掌握各方面的知識(shí),，才能更好地做正確的案件分析,，獲取更多有利的證據(jù)，為案件偵破提供幫助,。

2,、訊問犯罪嫌疑人，是一場(chǎng)復(fù)雜的面對(duì)面的智斗,，罪犯為了掩蓋其罪行,，總是回避要害，避重就輕,，千方百計(jì)地進(jìn)行狡辯,，甚至偽造口供，歪曲和隱瞞事實(shí)真相,，公安人員必須善于從對(duì)方的供述中發(fā)現(xiàn)疑點(diǎn),，發(fā)現(xiàn)邏輯矛盾，并利用矛盾戳穿其陰謀,。

3,、作為一名法律工作者要有對(duì)工作的熱愛和對(duì)法律的正義感，這是一名合格的法律工作者必備的,。我在公安局的許多警察身上都看到這點(diǎn),，也正是有這種精神的支持，他們不辭勞苦,，不計(jì)名利,，不顧個(gè)人生命安全維護(hù)著法律的尊嚴(yán)，默默地為中國(guó)的法制建設(shè)做著自己的貢獻(xiàn),。

4,。、警察是一份崇高,、光榮的職業(yè)，他們立志同犯罪分子作斗爭(zhēng),，保護(hù)祖國(guó)和人民的安全,，為人民群眾的安居樂業(yè),、國(guó)家的長(zhǎng)治久安、為祖國(guó)的建設(shè)貢獻(xiàn)自己的一份力量,。我們應(yīng)該有人民警察的這份熱血精神,！

5、學(xué)習(xí)法律的最終目的是要面向群眾,，服務(wù)大眾,，為健全社會(huì)法治，為我們的依法治國(guó)服務(wù)的,。高等法學(xué)教育在推進(jìn)法治建設(shè)過程中擔(dān)當(dāng)著重要的角色,，其培養(yǎng)的具備一定基本理論知識(shí)，技術(shù)應(yīng)用能力強(qiáng),、素質(zhì)高的專業(yè)技能人才,，將在社會(huì)上起到重要作用。現(xiàn)代的社會(huì)是一個(gè)開放的社會(huì),，是一個(gè)處處充滿規(guī)則的社會(huì),，我們的國(guó)家要與世界接軌，高素質(zhì)法律人才的培養(yǎng)必不可少,。因此,，對(duì)人才的培養(yǎng)，應(yīng)當(dāng)面向?qū)嶋H,，面向社會(huì),，面向國(guó)際。大學(xué)的法學(xué)院應(yīng)當(dāng)與公,、檢,、法、律師事務(wù)所等部門建立良好的關(guān)系,，定期安排學(xué)生實(shí)習(xí),，讓學(xué)生更好的消化所學(xué)的知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)法學(xué)的興趣,，避免畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象,，向社會(huì)輸送全面、合格,、優(yōu)秀的高素質(zhì)法學(xué)人才,。

通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，了解到公安民警的任務(wù)是多么的艱巨,，他們的工作是多么的重要,，我深深體會(huì)到了將來的任務(wù)是多么的重大，也深刻體會(huì)到了自己所學(xué)習(xí)到的知識(shí)是多么的淺薄,。

通過這次見習(xí),，我學(xué)到了很多的東西,，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了我自己的很多不足，在剩下的在校期間,，我要努力學(xué)習(xí)法律知識(shí),，學(xué)好外語，為將來的工作打下堅(jiān)實(shí)厚重的基礎(chǔ),。并且以后要多利用假期時(shí)間,，到各個(gè)法律機(jī)關(guān)實(shí)習(xí)，一是提高自己的工作能力,，學(xué)習(xí)更多的業(yè)務(wù)知識(shí),；二是可以通過自己的小小努力工作，可以幫助法律工作人員減輕一點(diǎn)點(diǎn)負(fù)擔(dān),。

而我真正得益于這次實(shí)習(xí)的卻是觀念的轉(zhuǎn)變,。以前曾經(jīng)認(rèn)為法學(xué)這門學(xué)科暗淡無光，現(xiàn)在卻有了一種從未有過的豁然開朗的感覺,。我愈來愈發(fā)現(xiàn)自己對(duì)法學(xué)有了興趣和信心,。

最后要在此感謝xx公安局為我提供了這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。它雖然很短,，但我從中感悟了很多,，我相信它將受益我的整個(gè)生涯。

大學(xué)生暑假實(shí)踐個(gè)人小結(jié)篇四

暑假第一次留在**進(jìn)行練習(xí),，有幸能夠來到**保險(xiǎn)代辦公司接納了一個(gè)月的熬煉,，直接深切到社會(huì)職場(chǎng)中，與客戶面劈面的兵戈與交換,，一方面把本身所學(xué)知識(shí)與實(shí)踐直接相聯(lián)合,，另外一方面又學(xué)到了很多黌舍里所學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，從而使本身對(duì)本身有了更加周全的明白,，因?yàn)楸旧韺W(xué)的是金融進(jìn)入保險(xiǎn)有些不甘心,，可是一個(gè)暑假的練習(xí)結(jié)束，本身覺得本來如許的經(jīng)歷才是本身最想要的!

7月13號(hào)正式來到**,，老總熱忱的歡迎我們,，然后我就被安排到了卡單部練習(xí)，”卡單”這個(gè)見解是第一次兵戈,，本來便是短時(shí)間不測(cè)險(xiǎn)的另外一種說法,，這是入手下手讓我覺得新鮮的東西。然后入手下手進(jìn)修如何填寫保單,，第一天就填錯(cuò)了幾張保單,，發(fā)覺本身本來是這么粗心，好在公司對(duì)我們都特別寬容，讓我特別打動(dòng),。這時(shí)候明白了甚么是寬容!

接下來的幾天我就一貫在卡單部練習(xí),，每天每天要背卡單產(chǎn)品的信息，哪家保險(xiǎn)公司有哪些產(chǎn)品,，保險(xiǎn)額度多少，得當(dāng)哪些職業(yè)種類,，得當(dāng)那些人群,，有哪些是拒保的職業(yè)…...一會(huì)兒記這么多東西，感觸頭都有點(diǎn)大,，可是要?dú)g迎客戶的話,，務(wù)必要記取，所以每天都報(bào)告本身要加油!這時(shí)候明白了要永久對(duì)本身有決議信念!

在卡單最緊急的一天是第一次坐到前臺(tái)正式歡迎客戶,，登帳,、填單子、收費(fèi)每一步都要當(dāng)真細(xì)致,，可是當(dāng)天客戶來的特別多,，對(duì)還不諳練的我來講，的確有點(diǎn)力不從心,，固然很當(dāng)真的去做,，還是出了很多多少不對(duì)，好在有師傅救助善后,，才不致于有太大吃虧,，這一天讓我深入的感觸到交易諳練的必要性和緊張性!慎重的緊張性從這里入手下手開掘!

每一天都在兵戈著五花八門的客戶，他們中的大大都都是熱忱并且寬容的,，可是也有一些要求特別嚴(yán)厲乃至是刻薄的客戶,，他們要求特別刻薄，一不謹(jǐn)慎就把他們的得罪了,，這些人真是讓人疲于應(yīng)付,，可是你還是要抑制本身的感情，連續(xù)為他們耐煩辦事,，這類環(huán)境還是為我們上了實(shí)實(shí)在在的一堂余人交換課!交換真的是一門藝術(shù),，好在本身明白的不是太晚!

再其后到車險(xiǎn)部進(jìn)行練習(xí)，慶幸的是恰好趕上公司培訓(xùn)新的員工,，我就跟他們一路學(xué)起了車險(xiǎn)算費(fèi),，這里的進(jìn)修不像在黌舍里的進(jìn)修一樣表面性那么強(qiáng)，這里珍視的是實(shí)際操縱本領(lǐng),，這內(nèi)里有很多都是公司的老員工經(jīng)過議定長(zhǎng)期工作總結(jié)下來的經(jīng)驗(yàn),，在實(shí)際工作中特別有效，是以感觸特又寶貴!等我們“黃浦三期”學(xué)員畢業(yè)時(shí)，公司朱總專門給我們講了一下午的保險(xiǎn)市場(chǎng)的成長(zhǎng)近況及公司標(biāo)準(zhǔn)和公司的將來成長(zhǎng)等,，為我們刻畫了一個(gè)美好的愿景,，讓我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦屑炔恢劣谔つ浚膊恢劣诋悋?guó)動(dòng)力!

公司如今與中國(guó)石化互助在很多加油站點(diǎn)開了一些車險(xiǎn)的直銷網(wǎng)點(diǎn),，這在全國(guó)乃至全全國(guó)都是一個(gè)立異,，并且在公司精良的辦理方法的運(yùn)作下，正在井井有條的展開,，讓人感觸到立異的氣力!真的特別敬愛老總的腦筋!這在我們過去兵戈保險(xiǎn)的時(shí)候根本就異國(guó)想過的事變,，想不到竟然在市場(chǎng)上寂靜萌發(fā)，并顯現(xiàn)出富強(qiáng)的生命力,，真是震動(dòng)在今后的進(jìn)修中報(bào)告本身必定要明白活學(xué)活用,，讀死書，死讀書竟會(huì)變得異國(guó)將來!

本身在**的每一天更多的是在發(fā)覺本身,，加快本身的成長(zhǎng),，可是這類熬煉也是要付出價(jià)格的，本身每天早上擠公交從武昌到漢口,，下午在從武昌到漢口,，每天這么輪回!搞到本身如今看到汽車都有點(diǎn)暈，好在還知道堅(jiān)定!堅(jiān)定去發(fā)覺美好的東西,，進(jìn)修有效的知識(shí),，固然有點(diǎn)苦，可是痛并高興著!

大學(xué)生暑假實(shí)踐個(gè)人小結(jié)篇五

這次暑期實(shí)踐是在南京某家機(jī)械廠,，通過參觀生產(chǎn)實(shí)習(xí),，獲取必須的感性認(rèn)知和理性認(rèn)識(shí)，較全面地了解機(jī)械制造的生產(chǎn)工藝和流程,，掌握機(jī)械生產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí),，鞏固和加深已學(xué)過的理論知識(shí)，并為后續(xù)課程的學(xué)習(xí)和設(shè)計(jì)打下基礎(chǔ),。實(shí)習(xí)期間,，通過對(duì)典型零件加工過程中所用的機(jī)床、量具和夾具等工藝裝備的觀察和分析,，把理論和實(shí)際相結(jié)合起來,，提高分析和解決問題的能力。

總裝車間的布局從南到北分別是內(nèi)飾工段,、綜合工段,、底盤工段和發(fā)動(dòng)機(jī)工段。其中發(fā)動(dòng)機(jī)工段最終匯入底盤工段,，而底盤工段和內(nèi)飾工段最終匯入綜合工段,。如果在生產(chǎn)線下流發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)線上流的質(zhì)量問題,，就不能及時(shí)地反映問題所在，而且來回修復(fù)也非常麻煩,。零部件運(yùn)輸也是問題總裝車間的每條線上的裝配件擺放得很整齊,，也很科學(xué)。裝配件必須離裝配車位的距離非常近,，以節(jié)約來回拿件的時(shí)間,。而且分類擺放也很重要，如果擺放得比較亂,，那在拿件的時(shí)候就浪費(fèi)了尋找的時(shí)間,。

現(xiàn)代工程機(jī)械正處在一個(gè)機(jī)電一體化的發(fā)展時(shí)代。引入機(jī)電一體化技術(shù),， 使機(jī)械、液壓技術(shù)和電子控制技術(shù)等有機(jī)的結(jié)合,， 可以極大地提高了工程機(jī)械的各種性能,， 如動(dòng)力性、燃油經(jīng)濟(jì)性,、可靠性,、安全性、操作舒適性以及作業(yè)精度,、作業(yè)效率,、使用壽命等。目前以微機(jī)或微處理器為核心的電子控制裝置（系統(tǒng)）在現(xiàn)代工程機(jī)械中的應(yīng)用已相當(dāng)普及,， 電子控制技術(shù)已深入到工程機(jī)械的許多領(lǐng)域,， 如攤鋪機(jī)和平地機(jī)的自動(dòng)找平， 攤鋪機(jī)的自動(dòng)供料,， 拌利設(shè)備稱重計(jì)量過程的自動(dòng)控制,，挖掘機(jī)的電子功率優(yōu)化， 柴油機(jī)的電子調(diào)速,， 裝載機(jī),、鏟運(yùn)機(jī)變速箱的自動(dòng)控制， 工程機(jī)械的狀態(tài)監(jiān)控與故障自診等,。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展,，對(duì)工程機(jī)械的性能要求不斷提高， 電子（微機(jī)）控制裝置在工程機(jī)械上的應(yīng)用將更加廣泛,， 結(jié)構(gòu)將更加復(fù)雜

目前工程機(jī)械的電子（微機(jī)）控制系統(tǒng)主要用以實(shí)現(xiàn)如下功能：

1 電子監(jiān)控,、自動(dòng)報(bào)警及故障自診

即對(duì)工程機(jī)械的發(fā)動(dòng)機(jī)、傳動(dòng)系統(tǒng),、工作裝置,、制動(dòng)系統(tǒng)和液壓系統(tǒng)等的運(yùn)行狀態(tài)監(jiān)控,， 工作中一旦出現(xiàn)異常現(xiàn)象,， 能動(dòng)報(bào)警并準(zhǔn)確地指出故障的部位,， 從而改善駕駛員的工作條件， 提高機(jī)器的工作效率,， 簡(jiǎn)化設(shè)備維護(hù)檢查工作,， 降低使用維修費(fèi)用， 縮短停機(jī)維修時(shí)間,， 延長(zhǎng)設(shè)備的使用壽命,。

2 節(jié)能降耗， 提高生產(chǎn)率

傳統(tǒng)工程機(jī)械的能量利用率較低,， 例如液壓挖掘機(jī)的燃汕能量利用率僅為20%左右,， 如此低的能量利用率迫使工程機(jī)械的發(fā)展必須著眼于節(jié)能。

3 柴油機(jī)的控制

如電子調(diào)速器,、電子油門控制裝置,、自動(dòng)停機(jī)裝置、自動(dòng)升溫控制裝置等,。

4 提高作業(yè)精度

為保證成品料的級(jí)配精度,， 現(xiàn)代瀝青及水泥混凝土拌和設(shè)備廣泛采用了微機(jī)控制的電子稱量系統(tǒng)， 并使計(jì)量過程實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化,。

5 作業(yè)過程的自動(dòng)化或半自動(dòng)化

工程機(jī)械實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化或半自動(dòng)化控制,， 可以減輕操作者的勞動(dòng)強(qiáng)度， 提高生產(chǎn)率,， 并減少因操作者的經(jīng)驗(yàn)不足,， 對(duì)作業(yè)精度的影響。

6其他應(yīng)用

一些國(guó)外生產(chǎn)的推土機(jī),、裝載機(jī),、鏟運(yùn)機(jī)等采用了電子控制的自動(dòng)變速器， 其能夠根據(jù)外負(fù) 荷的變化情況自動(dòng)改變傳動(dòng)系的傳動(dòng)比,， 這不僅充分利用了發(fā),。動(dòng)機(jī)功率， 提高了燃油經(jīng)濟(jì)性,， 而且也簡(jiǎn)化了操作,， 降低了勞動(dòng)強(qiáng)度。為有效地防止翻車和斷臂事故,， 提高作業(yè)的安全性,， 現(xiàn)代起重機(jī)上廣泛地采用了電子（ 微機(jī)） 控制的力矩限制器。為實(shí)現(xiàn)無人駕駛,， 使工程機(jī)械能在危險(xiǎn)地帶或人無法接近的地點(diǎn)進(jìn)行作業(yè),， 某些國(guó)外工程機(jī)械上設(shè)置了無線遙控裝置,。

實(shí)習(xí)中，極大地豐富了自己關(guān)于零件加工工藝的知識(shí),，拓展了自己的知識(shí)面,。在這次實(shí)習(xí)中，感觸最深的是了解了數(shù)控機(jī)床在機(jī)械制造業(yè)中的重要性,，它是電子信息技術(shù)和傳統(tǒng)機(jī)械加工技術(shù)結(jié)合的產(chǎn)物,，它集現(xiàn)代精密機(jī)械、計(jì)算機(jī),、通信,、液壓氣動(dòng)、光電等多學(xué)科技術(shù)為一體,，具有高效率,、高精度、高自動(dòng)化和高柔性等特點(diǎn),，是尖端工業(yè)所不可缺少的生產(chǎn)設(shè)備,。目前我國(guó)絕大部分?jǐn)?shù)控機(jī)床都是出自國(guó)外先進(jìn)制造商，無論在數(shù)量上,，精度，性能指標(biāo)上,，中國(guó)制造業(yè)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家,，需要我們奮起直追。而且懂得了要尊重師傅,，團(tuán)結(jié)同事,，虛心學(xué)習(xí)，任何成果都來之不易,。

和工人師傅們?cè)谝黄鸺?xì)心一些完全可以發(fā)現(xiàn)一些工業(yè)上的商機(jī)對(duì)此如果以后有機(jī)會(huì)的話我要怎樣開始自己的事業(yè)……這些說起來可能很多都是社會(huì)上的一些東西學(xué)生不需要去想去學(xué),，但畢竟以后我們要工作我們要賺錢我們要在社會(huì)上混我們要靠這些經(jīng)驗(yàn)生存,，和工作技術(shù)相比,，這些經(jīng)驗(yàn)同樣重要。

在工廠里學(xué)到的東西是實(shí)用的是珍貴的是在學(xué)校里真的無法學(xué)到的,。本來以為,，寒窗苦讀十幾年之后，我們終于可以像電影電視劇里的那些公司白領(lǐng)一樣,，拿著理想的薪水衣著光鮮地坐在窗明幾凈的辦公室里舒服地工作,。而實(shí)際上，畢業(yè)以后,，我們所能工作的地方都要緊貼工廠,，每天聽到的都是刺耳的加工聲,；我們要不時(shí)地到車間里去了解加工中的實(shí)際問題,，早上剛穿的衣服會(huì)因此沾滿灰塵和機(jī)油,；我們要注意身邊的車床和頭頂?shù)奶燔嚕驗(yàn)槲ｋU(xiǎn)就在身邊一不注意就可能失去一條胳膊甚至再也醒不過來,；我們可能會(huì)在工作之余休息一下和同事開個(gè)玩笑,，但是就連這些玩笑都離不開自己工作的內(nèi)容……即使我們的事業(yè)再成功,，即使我們?yōu)檫@個(gè)社會(huì)做出再大的貢獻(xiàn)，即使我們?yōu)樽约旱娜松?jīng)歷留下再深的印跡,，我們?nèi)匀皇枪と?，我們?nèi)匀簧钤谏鐣?huì)的最底層，我們?nèi)匀灰冻龈嗟呐?。所以要把握現(xiàn)在,，努力學(xué)習(xí) ,，報(bào)效祖國(guó),。

大學(xué)生暑假實(shí)踐個(gè)人小結(jié)篇六

暑假營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。透過實(shí)習(xí)是學(xué)生深入理解和掌握已學(xué)過的市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論,、基本方法和基本技能;進(jìn)一步縮小理論教學(xué)與企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐的差距;提高學(xué)生的獨(dú)立動(dòng)手潛力與分析問題和解決問題的潛力,，為后續(xù)課程的學(xué)習(xí)帶給更多的感性知識(shí)和打下良好的實(shí)踐基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)資料：

期末考試的結(jié)束暗示著大三的結(jié)束,，伴隨而來的還有實(shí)習(xí)的開始,。結(jié)合實(shí)習(xí)目的，同學(xué)們紛紛走出校門去找工作,，我也就是其中的一員,。由于電腦出了故障，考完后就開始在工商聯(lián)人才市場(chǎng)搜尋招聘啟事,。那天我們看到了很多招聘啟事,，其中大部分是要招收技術(shù)人員，而對(duì)于我們就只能思考到銷售,。招銷售人員的招聘啟事不多,，對(duì)于我們來說最大的問題是各公司店只要全職的并要求要有必須的銷售經(jīng)驗(yàn)。逛了許久還是沒有發(fā)現(xiàn)好的機(jī)會(huì),，最終和同學(xué)只能是失望而歸,。

最終放下了出去尋找招聘啟事轉(zhuǎn)向透過網(wǎng)絡(luò)的幫忙,，其中我們查看很多人才網(wǎng)最終選了智聯(lián)人才網(wǎng)，在智聯(lián)人才網(wǎng)中我們主要是搜尋一些關(guān)于營(yíng)銷的工作,，如銷售等,。最終，我在智聯(lián)人才網(wǎng)找到了德爾合肥物流中心,，其正好在招收若干銷售人員而且學(xué)歷不限更重要的是其要的是兼職,。透過招聘信息里的電話和聯(lián)系人我們很快地聯(lián)系上了負(fù)責(zé)此次招聘工作的孔經(jīng)理，透過在電話上的簡(jiǎn)單溝通我很快獲得面試的機(jī)會(huì),。

首先,，孔經(jīng)理要求我簡(jiǎn)單地介紹一下自己，我稍微思索了一下很快地就介紹了自己;其二,，他還問我為何要來德爾,，我簡(jiǎn)單地說明一方面是學(xué)習(xí)任務(wù)另一方面是德爾能為我?guī)Ыo良好的發(fā)揮自己的平臺(tái)。面試完后,，孔經(jīng)理叫我先回去過幾天就會(huì)通知結(jié)果,，沒想到第二天就打電話過來說明天就可前去報(bào)到。

在此次的培訓(xùn),，公司采用了實(shí)踐型培訓(xùn)法也叫作實(shí)踐法,。實(shí)踐法是透過讓新員工在實(shí)際崗位或真實(shí)的工作環(huán)境中，親身操作,、體驗(yàn),，掌握工作中所需的知識(shí)、技能的培訓(xùn)方法,，在員工培訓(xùn)中應(yīng)用最為普遍,。實(shí)踐法主要適用于以掌握技能為目的的培訓(xùn),。

本次的培訓(xùn)就是使用實(shí)踐法中的個(gè)別指導(dǎo)法,，其和以前的“師傅帶徒弟”相類似。在老員工的指導(dǎo)下,，我認(rèn)識(shí)到實(shí)踐法中的個(gè)別培訓(xùn)有其很多優(yōu)點(diǎn)：

1,、新員工在老員工的指導(dǎo)下開展工作，能夠避免盲目摸索;

2,、有利于新員工盡快融入團(tuán)隊(duì);

3,、能夠消除剛從高校畢業(yè)的受訓(xùn)者出現(xiàn)開始工作時(shí)的緊張感;

雖然個(gè)別指導(dǎo)法有其優(yōu)越處，但仍有缺點(diǎn)存在;

1,、為了防止新員工對(duì)自己構(gòu)成威脅,，指導(dǎo)者可能會(huì)由于保留自己的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù),，從而是指導(dǎo)浮于形式;

2,、指導(dǎo)者本身水平對(duì)于新員工的學(xué)習(xí)效果有極大的影響;

3,、指導(dǎo)者不良的工作習(xí)慣會(huì)影響到新員工;

4、不利于新員工的工作創(chuàng)新,。

個(gè)別指導(dǎo)法存在者必須的缺點(diǎn),，但其很是適合銷售崗位新員工的培訓(xùn)，個(gè)性是對(duì)高校的畢業(yè)生和在校生,。掌握銷售過程中的一些技巧還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，正所謂做事要“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”,，為此我們空閑時(shí)間就要了解公司的狀況和主要從事的業(yè)務(wù)及其關(guān)系到的產(chǎn)品,。

德爾地板合肥物流中心(下稱“德爾地板”)是一家主要從事地板批發(fā)兼零售的私營(yíng)企業(yè)，其員工規(guī)模為50余人,。雖然主要從事的是瓷磚批發(fā)兼零售,。

由于工作的需要，我們也被要求對(duì)德爾地板進(jìn)行了解：der德爾集團(tuán)是全球領(lǐng)先的專業(yè)木地板制造商,，2008年北京奧運(yùn)會(huì)家裝和公裝地板供應(yīng)商,，多年來致力于為全球消費(fèi)者帶給綠色環(huán)保、科技領(lǐng)先的家居產(chǎn)品和最前沿的家居體驗(yàn),。集團(tuán)總注冊(cè)資金1.6億元,，產(chǎn)業(yè)涵蓋地板、研發(fā),、地產(chǎn),、連鎖、傳播,、物流,、教育、投資等領(lǐng)域,，集團(tuán)總部位于歷史文化名城蘇州,。

德爾國(guó)際地板有限公司為中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)地板專業(yè)委員會(huì)副理事長(zhǎng)單位、中國(guó)質(zhì)量萬里行理事單位,，其在吳江建成的生產(chǎn)基地是全國(guó)最大規(guī)模的木地板生產(chǎn)基地之一,，擁有德國(guó)homag豪邁、荷蘭砂霸等國(guó)際一流生產(chǎn)線,，在地板原料加工,、外觀處理等方面擁有多項(xiàng)關(guān)鍵性產(chǎn)品專利技術(shù)。

der德爾銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋國(guó)內(nèi)32個(gè)省市及歐美,、東南亞,、中東等地區(qū)的20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)企業(yè)之一。主要客戶包括阿迪達(dá)斯,、哈根達(dá)斯等跨國(guó)企業(yè)以及萬科,、中海等國(guó)內(nèi)優(yōu)秀房地產(chǎn)集團(tuán)。

der德爾已經(jīng)逐步實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì),、生產(chǎn),、銷售的國(guó)際化運(yùn)作。企業(yè)先

后透過“iso9001-2000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證”,、“中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證”,，產(chǎn)品榮獲“國(guó)家免檢產(chǎn)品”、“der中國(guó)馳名商標(biāo)”,，“中國(guó)名牌產(chǎn)品”榮譽(yù),。

經(jīng)過了幾天的培訓(xùn)，最終合格透過并正式上崗,。一開始我就詢問顧客要購買的地板主要鋪設(shè)在大廳還是臥室,，顧客只是說剛買了房子還沒裝修先來看看地板的市場(chǎng)狀況。了解到這我心想這可能與事實(shí)不符——就應(yīng)是要來買的,，也明白這至少是潛在的顧客,，就介紹了一些店里銷售狀況較好的幾款地板并簡(jiǎn)單地說明了一下公司的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)過短短不到兩天的正式上崗,，我比較好地掌握了一些銷售技術(shù)并很好地進(jìn)行了有效的推銷,。在銷售的過程中，我也結(jié)合了一些《此刻推銷學(xué)》里的理論知識(shí)進(jìn)行了有效的實(shí)踐活動(dòng),，在實(shí)踐中認(rèn)識(shí)到理論積累的重要性,。

在短暫的實(shí)習(xí)工作中，我獲得了一些認(rèn)識(shí)：

1.工作中要始終以一種謙虛,、真誠的心態(tài)向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，不怕吃苦，不斤斤計(jì)較,，要和同事和睦相處,，以闊達(dá)的心胸應(yīng)對(duì)你身邊的每一個(gè)人。

2.領(lǐng)導(dǎo)安排的工作必須要按時(shí)高質(zhì)量地完成,，要有一種高度的職責(zé)感,，今日事今日畢,，要培養(yǎng)一種好的工作習(xí)慣,，將會(huì)終身受益。

3.工作中要充分利用身邊的資源提高效率,。

大學(xué)生暑假實(shí)踐個(gè)人小結(jié)篇七

xx年x月x日至xx年x月xx日,，在南京市救助管理站兒童未成年人保護(hù)中心實(shí)習(xí)。每周四x：xx——x：xx,，上午針對(duì)流浪兒童開展各種主題的小組活動(dòng),，內(nèi)容有益智類,、娛樂型等;下午進(jìn)行通過一些小游戲與孩子建立關(guān)系，開展個(gè)案訪談和記錄,，豐富個(gè)案資料,。同時(shí)，單位督導(dǎo)也將自己的一些經(jīng)驗(yàn)和技巧通過示范傳授給我們,。

社會(huì)工作是一門實(shí)務(wù)性很強(qiáng)的專業(yè),，只有通過實(shí)習(xí)才能將理論知識(shí)內(nèi)化為熟練的技巧，并運(yùn)用到生活和工作中,。只有在真正的在社會(huì)工作實(shí)習(xí)過程中,，才能獲得更多的專業(yè)工作的經(jīng)驗(yàn)，能有更高層次的理解,。

(一)通過實(shí)習(xí)來進(jìn)一步鞏固社會(huì)工作專業(yè)知識(shí)和理論,，在學(xué)習(xí)理論的同時(shí)，業(yè)能夠?qū)⒗碚撀?lián)系實(shí)習(xí);

(二)發(fā)現(xiàn)自己所學(xué)知識(shí)的不足之處,，及時(shí)彌補(bǔ)和糾正;

(三)親自帶領(lǐng)小組群體,，在實(shí)習(xí)中鍛煉自己與他人交流與溝通的能力，為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

(四)給在大學(xué)生活中不適應(yīng)人群提供一些專業(yè)技巧和心理上的支持與幫助;

(五)從實(shí)習(xí)中獲得一些專業(yè)工作的技巧與經(jīng)驗(yàn);

(六)培養(yǎng)專業(yè)的認(rèn)同感,，真實(shí)的體驗(yàn)社會(huì)工作者角色。認(rèn)識(shí)社會(huì)工作崇高的價(jià)值理念,。

社會(huì)工作是一門實(shí)務(wù)性很強(qiáng)的專業(yè),，只有通過實(shí)習(xí)才能將理論知識(shí)內(nèi)化為熟練的技巧，并運(yùn)用到生活和工作中,。只有在真正的在社會(huì)工作實(shí)習(xí)過程中,，才能獲得更多的專業(yè)工作的經(jīng)驗(yàn)，能有更高層次的理解,。

一,、在帶領(lǐng)小組的過程中，通過小組計(jì)劃書,、招募組員,、開展小組活動(dòng)、評(píng)估與總結(jié),，使我們能夠很好的掌握小組工作的流程,，技巧與實(shí)際操作的能力;

二、與服務(wù)對(duì)象的交流,，提高自己在實(shí)習(xí)中與他人的交流與溝通能力;發(fā)揮自己的專業(yè)特長(zhǎng)而且為身邊受困人員提供幫助,，對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)認(rèn)同感有很大地提升;

三、通過實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)漏洞，及時(shí)予以新的補(bǔ)充,，從而得到更好的改善自己的專業(yè)水平;

四,、在實(shí)習(xí)中，能更多的更實(shí)際的培養(yǎng)社會(huì)工作者應(yīng)有的職業(yè)素養(yǎng),，也能較多的明白社會(huì)工作的價(jià)值所在,。總之,，實(shí)習(xí)觸發(fā)了我們的思想,，也從不同的角度提供了鍛煉的機(jī)會(huì)。只有通過了實(shí)習(xí),，才能真正有深刻的體會(huì),，才能感受到工作中所獲得的那種愉悅感。實(shí)習(xí)和沒有經(jīng)歷實(shí)習(xí)的人結(jié)果是不一樣的,，而主動(dòng)實(shí)習(xí)和被動(dòng)接受實(shí)習(xí)還是不一樣的,。

大學(xué)生暑假實(shí)踐個(gè)人小結(jié)篇八

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)在財(cái)政局愉快的工作了一年,，在這一年的日子里,，我和大家一齊學(xué)習(xí)共同進(jìn)步。彼此建立了真摯的友誼,，同時(shí)在實(shí)踐中磨練了工作潛力,，使我的業(yè)務(wù)水平有了很大的提高，當(dāng)然這與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫忙和大家的支持是分不開的,，在此我深表感謝,！

一年來，在財(cái)政局領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，我以建立和諧彬縣的重要思想為指導(dǎo),，緊緊圍繞禮貌收費(fèi)，求真務(wù)實(shí),，開拓創(chuàng)新,，不斷強(qiáng)化自己的工作潛力。從最初的不安和緊張,，到此刻能夠每一天從容的收費(fèi),，熟練的操作。這樣的經(jīng)歷對(duì)我以后工作的幫忙是很大的,。同時(shí),，為我局完成全年征收任務(wù)，促進(jìn)收費(fèi)工作繼續(xù),，快速,，健康發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。在思想上以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，在工作上勤勤懇懇,，任勞任怨，在作風(fēng)上艱苦樸素,，求真務(wù)實(shí),，較好的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù)。為收費(fèi)事業(yè)盡心盡力,，努力工作,，主要狀況匯報(bào)如下：

第一，收費(fèi)工作方面――在開始的是收費(fèi)工作中我就勤學(xué)苦練,，不懂就問,，很快就能熟練度工作。此刻隨著彬縣各項(xiàng)事業(yè)的日益發(fā)展,，煤礦的車輛也日益增多,，尤其是在炎熱的夏季，我更要努力提高工作效率收好每一分錢,，把工作做戲制作精,，同時(shí)為了干好工作我時(shí)刻主意與同事的密切配合，遇到問題及時(shí)請(qǐng)示及匯報(bào),，出現(xiàn)問題及時(shí)糾正及時(shí)解決,，有效的降低了錯(cuò)誤率。隨著時(shí)間的推移,，上崗此數(shù)的增多,，工作效率也大大提高了，業(yè)務(wù)更加熟練了,。

第二,，思想工作方面――俗話說：“活到老，學(xué)到老”,，我一向在各方面嚴(yán)格要求自己,，努力提高自己，以便使自己更快的適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì),。透過閱覽書籍,，勇于剖析自己，提高自身素質(zhì),。首先在思想上,，主動(dòng)加強(qiáng)對(duì)政治和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)。同時(shí)注重加強(qiáng)對(duì)外界時(shí)政的了解,，透過學(xué)習(xí),，提高自己對(duì)政治的敏銳和鑒別潛力,，堅(jiān)定了立場(chǎng)，堅(jiān)定了信念,，在大是大非面前,，能夠始終持續(xù)清醒的頭腦。其次實(shí)在行動(dòng)上落實(shí),。理論源于實(shí)踐,，又高于實(shí)踐。在過去的一年中,，對(duì)自己的本職工作進(jìn)行了學(xué)習(xí),。注重加強(qiáng)理論知識(shí)的了解和掌握，促成自身知識(shí)結(jié)構(gòu)的完善和知識(shí)體系的健全,，進(jìn)一步加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)知識(shí),。

第三，日常生活方面――我嚴(yán)格要求自己,，多干活少計(jì)較,，做出表率，熱心幫忙同志,。為了我們能夠有一個(gè)干凈的生活環(huán)境,，每次大掃除我都認(rèn)認(rèn)真真打掃，絕不偷懶,。

第四,，存在的問題和打算――盡管在經(jīng)歷過一些努力，我的業(yè)務(wù)水平比以前提高了不少,，但還需要進(jìn)一步的提高,。在以后的工作中，我將加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，不斷提高業(yè)務(wù)水平,。以后我會(huì)在工作中更加努力，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下是自己的工作到達(dá)一個(gè)更高的層次,。

20xx年,，我局在工作中取得了一些成績(jī)，但我們深知這些成績(jī)的取得是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和支持的結(jié)果,，是同志們配合,，協(xié)助的結(jié)果，是全體人員團(tuán)結(jié)一致,，努力奮斗的結(jié)果,。但是，我也認(rèn)識(shí)到工作中還存在必須的問題：在禮貌收費(fèi),，百元誤差上,，個(gè)人潛力還需要進(jìn)一步加強(qiáng),，這些都需要我在今后的工作中不斷去實(shí)踐和思考，改善和加強(qiáng),，去創(chuàng)新并加以理解,。在今后的工作中，我將加倍努力學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí),，成分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)為我局做出自己的貢獻(xiàn),，堅(jiān)決服從領(lǐng)導(dǎo)的指示和安排,，認(rèn)真做好本職工作,，將工作做得更好。讓彬縣財(cái)政事業(yè)更加輝煌,。

大學(xué)生暑假實(shí)踐個(gè)人小結(jié)篇九

20xx年7月8日晴

今天寧波的天氣有點(diǎn)炎熱,，第一天去單位上班，我早早的調(diào)好了鬧鈴,，于是搭公交提早到了公司,，我想自己第一天上班總要有一個(gè)新人的姿態(tài)啊，給大家一個(gè)好印象,。剛進(jìn)公司就遇見了當(dāng)時(shí)面試我的王副總,，副總熱情地帶我到了業(yè)務(wù)部門，介紹我部門負(fù)責(zé)人胡哥,。胡哥,，各自不高，但是精明干練的樣子,。他為我詳細(xì)介紹公司的流程和業(yè)務(wù),，還有很多很多。給我最深刻印象的話時(shí)“我們公司不是大公司,，所以每個(gè)人的價(jià)值都很高,，都很忙。以后你會(huì)很辛苦的,，但年輕人這個(gè)時(shí)候多辛苦些,，學(xué)到的東西更多?！彼€告訴我有時(shí)間就多去看看別的部門,，這個(gè)公司小，很快能認(rèn)識(shí)所有的同事,。

一整天,，好像沒做什么，但給我的感觸很深,，感覺自己已經(jīng)適應(yīng)這個(gè)小辦公室了,。我和兩位同事已經(jīng)樹立了良好的關(guān)系,，我會(huì)更加努力，相信我是最棒的,。第一天還是很興奮地,。

20xx年7月9日晴

經(jīng)理沒給我安排工作內(nèi)容，叫我自己自己先下個(gè)軟件（3dsmax）,。下完之后很是尷尬發(fā)現(xiàn)自己不熟悉這個(gè)軟件的應(yīng)用,，只能先上網(wǎng)查資料。遇到難題就只能去問同事,，坐我對(duì)面的陳哥最是熱情,，還跟我說：“我進(jìn)來的時(shí)候，基礎(chǔ)也不好,，讓我別沮喪,。”說的我心里卻暖烘烘的,。他還和我說,，我們公司的人都很厚道，把這里當(dāng)成自己的家,。我除了謙虛的客套話外,，都不知道該說些什么好了，看來得好好鍛煉溝通能力了,?？吹酱蠹叶己苊Γ乙膊缓靡馑冀?jīng)常打擾人家,，只能自己發(fā)奮,，熟悉這個(gè)軟件。

一整天的時(shí)間就這么過去了,，看起來門面不大的公司,，里面的構(gòu)成卻很復(fù)雜。經(jīng)理還跟生產(chǎn)部是公司最重要的部門之一,，以技術(shù)贏得天下,，以服務(wù)誠信未來，有了高的技術(shù)才能首先立足市場(chǎng),。他和我說他前兩天很忙,，這些天的事情基本上忙完了，明天還要帶我去別的部門學(xué)習(xí),。我很興奮很開心,，終于不象第一天那樣無聊了，可以長(zhǎng)見識(shí)了,。

很快,，明天就周末了,，我感覺我還沒有工作夠呢。

20xx年7月10日——20xx年7月11日周末休息

20xx年7月12日晴

今天王副總帶我去參觀了市場(chǎng)部和銷售部,。和那里的同事互相介紹后我認(rèn)真看了他們的工作,。因?yàn)閹胰⒂^的是副總，總感覺他們也把我當(dāng)成領(lǐng)導(dǎo)似的,，很客氣,。突然想起了一個(gè)成語————狐假虎威。在這里得知下午有個(gè)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)會(huì),，為了多加學(xué)習(xí),，我主動(dòng)和銷售經(jīng)理說了，下午的培訓(xùn)會(huì)我去幫你們做事,，大事辦不了,，倒茶倒水接待客人還是會(huì)點(diǎn),。他很高興的答應(yīng)了,。

下午去了會(huì)議室，發(fā)現(xiàn)銷售經(jīng)理在那里給業(yè)務(wù)員開會(huì),。在這里,，知道了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷到底是怎么回事，了解了這些業(yè)務(wù)員的工作,。開會(huì)結(jié)束后我自己有了點(diǎn)觀點(diǎn),。

（這些業(yè)務(wù)員的素質(zhì)似乎都不是很高、對(duì)自身產(chǎn)品的了解很不夠深入,、對(duì)網(wǎng)絡(luò)的了解好像也不是很夠,、做為本單位，應(yīng)該穩(wěn)住原有的業(yè)務(wù)員,，并發(fā)展新的業(yè)務(wù)員,，避免培訓(xùn)好后的人才流失，對(duì)單位造成不利,、讓業(yè)務(wù)員自身認(rèn)識(shí)到參加這些培訓(xùn)會(huì)的重要性,。）我是新來的，還是少說兩句吧,，和副總說這些不見得是好事,，還是埋藏在心里為好?；蛟S我了解的不一定對(duì),。但我知道這位銷售經(jīng)理很優(yōu)秀，真是人外有人,?？匆娺@么多優(yōu)秀的人士,，我感到自己太渺小了，我真希望數(shù)年后,，自己也能成為公司的內(nèi)行人士,。

20xx年7月13日晴

不知不覺這已經(jīng)是第6天了，我在這里很充實(shí),。副總今天都去各個(gè)部門轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，我也跟著去了。參觀了財(cái)務(wù)部,，開發(fā)部,，后勤部和質(zhì)量監(jiān)督部，還有行政部,。算今天,，除了總經(jīng)理辦公室沒去過，公司的所有部門都去過了,。我現(xiàn)在才知道,，總經(jīng)理是主外的，總也不在,。主內(nèi)的是這位副總,。有時(shí)候覺得自己還真幸運(yùn)，要是去了大集團(tuán),，那也不能了解所有部門的內(nèi)容了,。在副總那里得知，我們單位的老板是外國(guó)人,，英語比較好的的除了總經(jīng)理,，就剩下我一個(gè)了，我雖然沒見到總經(jīng)理,，但他們有時(shí)候很需要我這樣的人才,，說過兩天總經(jīng)理會(huì)從上海過來，到時(shí)候我就更有意義的事可做了,。副總和我說,，每個(gè)部門我已經(jīng)轉(zhuǎn)遍了，以后哪里需要我,，我就得去幫忙,。

我很開心，總之對(duì)我來說忙比閑著好,，因?yàn)槌鋵?shí),。副總和我說，我來這里已經(jīng)一星期了，單位有什么看法,？這里沒別人,，叫我大膽說。我想了想,，添加幾個(gè)客氣的語言,，和他說了業(yè)務(wù)員的問題。他想都沒想,，就笑著夸我,，說我真有見解，銷售部是我們最關(guān)鍵的缺口,。公司商品技術(shù)含量高,，但因?yàn)楣疽?guī)模小，招不到優(yōu)秀的銷售骨干,，還有因?yàn)椴皇侨粘Ｓ闷?，銷售額雖然大，但銷售量小,，現(xiàn)在公司的決策就是培養(yǎng)銷售精英,。我發(fā)自內(nèi)心的點(diǎn)了點(diǎn)頭，也是,，我發(fā)現(xiàn)的問題,，他們?cè)缬写鸢噶?，我只?huì)看問題,，不會(huì)解決問題，真值得向副總好好學(xué)習(xí),。

20xx年7月14日晴

今天一到辦公室,，副總讓我翻譯一下資料。我看了后就傻了,，這是什么?。侩m然都是英文的,，我能看懂一半就不錯(cuò)了,，因?yàn)槭羌幽么蟮囊惶自O(shè)備的技術(shù)參數(shù)。這讓我感到大學(xué)時(shí)間的浪費(fèi)啊,，應(yīng)該要好好學(xué)習(xí)英語的,。很多科技名字我們?cè)趯W(xué)校沒有學(xué)。副總還和我說,，我們總經(jīng)理可能要引進(jìn)這個(gè)技術(shù),，因?yàn)樗Γ匾獍l(fā)傳真叫我翻譯一下。副總?cè)タ偨?jīng)理辦公室給我拿了英語大辭典,，中英商貿(mào)詞典,，英漢科學(xué)技術(shù)名詞詞典。有這3個(gè)我心里也有底了,，忙了一整天才把這套設(shè)備翻譯明白,。這一套設(shè)備還真復(fù)雜，怎么這么多參數(shù)和說明,。整整12張a4紙,。深深體會(huì)到我在學(xué)校里學(xué)的知識(shí)，這工作還是真難啊,?？梢彩牵呔韧诫p面寫真噴畫機(jī),，這些東西確實(shí)不夠普遍,。我給副總看一遍后給總經(jīng)理發(fā)傳真發(fā)過去了。

隨著經(jīng)理的一句“辛苦了”,，一天的工作完成了,。兩個(gè)字——很累。不過我很喜歡目前的實(shí)習(xí)生活,，除了第一天閑著,，一直我都接受了新事物，學(xué)到了很多知

識(shí),。

開始感受到工作的累了,？堅(jiān)持

20xx年7月15日晴

早上起的有點(diǎn)晚了，7點(diǎn)20了,，我哭,！要遲到了，我匆匆洗臉后打車去公司,，還好正好沒遲到,，副總還沒來。雖然長(zhǎng)嘆一口氣,，但是覺得27元的打車費(fèi)太可惜,，以后要是天天起來晚的話，工資基本上和打車費(fèi)扯平了,?？磥磉€得更加嚴(yán)格要求自己。副總沒給我安排工作,，我就出去和前臺(tái)文員聊天了,，當(dāng)然是問工作有關(guān)的事。正在這時(shí)，一位人員過來讓前臺(tái)文員做些事,。沒記錯(cuò)的話是人事部的人,。我立刻便說，讓我來做吧,。希望有什么事可以繼續(xù)讓我來做,。那位小姐很高興的樣子，給我安排了事,。在回到辦公桌,，我便開始計(jì)算各位同事在一次評(píng)比中的分?jǐn)?shù)，從中,，我了解到,，這些經(jīng)理是需要不斷培訓(xùn)和訓(xùn)練的。了解到辦公室的幾位人分別叫什么名字,，了解到這些經(jīng)理在這次評(píng)比中的表現(xiàn),。正在這時(shí)，經(jīng)理讓我送份資料去另一個(gè)辦公地點(diǎn),，并取數(shù)碼相機(jī)過來,。于是，我收拾好這些要統(tǒng)計(jì)的材料,，去了另一個(gè)辦公地點(diǎn),，把材料交到徐小姐手里，并取回了數(shù)碼相機(jī),?；貋砗螅y(tǒng)計(jì)完數(shù)據(jù)交到了鄭小姐手中,。并表示希望以后還有事可以幫忙,。接下來，幫忙復(fù)印了40份資料,。

繁忙的一天又過去了，同事們對(duì)我的表現(xiàn)很滿意,，我在這里過的也很充實(shí)愉快,。

20xx年7月16日晴

總經(jīng)理回來了，40多歲的年齡,，個(gè)子不高,，但看起來很精神。副總給我們互相介紹,，我又向總經(jīng)理做了簡(jiǎn)單的自我介紹,，他還感謝我前兩天的日文翻譯（其實(shí)我后來還是向我外語專業(yè)的朋友求救了），給他省下很多時(shí)間和精力。

下午在大廳開了員工大會(huì),，除了生產(chǎn)部的基層工人沒來,，其他的人士都來了，我也第一次看到了這樣的場(chǎng)面,。進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了單位同事,。大會(huì)總結(jié)了公司的任務(wù)，會(huì)議上說下周一我們老板要從加拿大回來了,，公司規(guī)?？赡苓€要擴(kuò)大些。大會(huì)后各自回到了辦公室,。副總還和我說老板是加拿大人,，很禮貌很講究，告訴我老板和中國(guó)人在禮貌上怎么不一樣,，還讓我做些心理準(zhǔn)備,。

明天又是周末了，這個(gè)周末好讓我期待啊,，終于可以睡懶覺了,，看來這周我是累了，上班族還真是累啊,。

20xx年7月17日——20xx年7月18日周末休息

20xx年7月19日晴

實(shí)習(xí)過了一大半了,，我已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù),，公司也知道對(duì)于銷售,，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開始讓我做的,，主要是通過電話跟客戶溝通,。

現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖,，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司,，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。于是每天上班我都?huì)比同事去的早一些,，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這次能夠放在腦子里那就更好了,，于是我一有空就多看幾遍,，慢慢的熟記在心。

進(jìn)行的還是比較順利的,，通常每天都要接受好多個(gè)電話,，電話通常都較短,，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的,，于是我需要對(duì)全局都做一番描述,，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的,。雖然自認(rèn)為口才并不好,，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意,。而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候,，自己心里都會(huì)覺得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了,，但一想,，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的,。

20xx年7月20日晴

經(jīng)過兩個(gè)禮拜的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位,，同時(shí)也對(duì)銷售這一行有了更深的認(rèn)識(shí),，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談,。

由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故,，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利,，不過有了一次經(jīng)歷之后,，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì),，自己嘗試大膽的去應(yīng)付,，慢慢的好了許多。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng),。今天下來,，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣,。

20xx年7月21日晴

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話,，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難,，還是并非如此,，所以,，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機(jī)會(huì),，都一定要去嘗試，努力去做好,。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn),，那么就需要做更多的準(zhǔn)備。另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了,。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情,。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好,，或者可以說失敗了,，但通過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用,。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力,。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗(yàn),，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不

足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候,，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己,。所以，不管怎樣,，努力去做吧,，告訴自己，只要用心,，就能做得更好,！

20xx年7月22日晴

我們的老板回來了，外國(guó)人的文化生活確實(shí)和我們不一樣,。他一點(diǎn)都不擺架勢(shì),，見到每一個(gè)員工都敬禮，我們只好也跟著敬禮,。下午上層領(lǐng)導(dǎo)開會(huì),，我們辦公室只剩我一個(gè)人了，哎,，我這個(gè)小人物,，郁悶啊,。上網(wǎng)和其他同事聊了聊感受，他們還安慰我,，等我到了30多歲,，一定比他們有能力。我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題,，感覺財(cái)務(wù)部的人特別閑,，上網(wǎng)總能看見他們。他們和我說,，財(cái)務(wù)部就處理羅嗦的事多,，單位規(guī)模小，財(cái)務(wù)部是月末3天最忙,，忙的要死,，其他時(shí)間都有很多空閑的時(shí)間。財(cái)務(wù)部林會(huì)計(jì)還邀請(qǐng)我到他辦公室坐坐,，我就去了,。和他們聊天很開心，他們問我現(xiàn)在的大學(xué)生活還和我說大學(xué)生活最開心了,，到了社會(huì),，時(shí)間長(zhǎng)了就沒激情沒意思了。我還幫出納員去趟銀行結(jié)匯,，明白了從來沒聽說過的結(jié)匯概念是什么,。和主管會(huì)計(jì)要了財(cái)務(wù)章和法人章，跑去銀行,。

對(duì)我來說接受新事物是最開心的事了,。今天，我覺得自己學(xué)到了一些,，進(jìn)步了一些,，我相信，自己在接下來的日子里還會(huì)繼續(xù)學(xué)到更多的東西

20xx年7月23日晴

平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒事干,，覺得日子過得好慢好無聊,。而在公司里，就完全不一樣了,，每天緊張的狀態(tài),，完全沒有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺的,，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個(gè)月的事情就快要過去了,。其實(shí)如果可以的話，真想多留幾天,，雖然也許以后我不會(huì)從事這個(gè)行業(yè),，這個(gè)崗位,，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的,，就感覺自己每天都在進(jìn)步,，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去,。初踏社會(huì)便有了很深的感受,，正應(yīng)了那句話：社會(huì)是一所最好的大學(xué)。果然沒錯(cuò),。

一個(gè)月的時(shí)間,，雖然短，但學(xué)到的東西可不少,，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境,，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通,，更好的完成既定的任務(wù),。這些都不是信手拈來的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí),，今天我學(xué)到的所有這些都必將對(duì)我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響,。而對(duì)我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了,。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)的機(jī)會(huì),，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己,。同時(shí)也讓自己對(duì)自己的能力更加自信,，相信自己將來能夠成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的一員。

我相信這段寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)歷一定會(huì)讓我在以后的道路上有所收獲的,。

大學(xué)生暑假實(shí)踐個(gè)人小結(jié)篇十

暑假第一次留在武漢進(jìn)行練習(xí),，有幸可以來到xxx公司承受了一個(gè)月的磨煉，直接深化到社會(huì)職場(chǎng)中,，與客戶面臨面的接觸與交流,，一方面把本人所學(xué)知識(shí)與理論直接相結(jié)合，另一方面又學(xué)到了很多學(xué)校里所學(xué)不到的經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn),，然后使本人對(duì)本人有了愈加具體的調(diào)查,，由于本人學(xué)的是金融進(jìn)入保險(xiǎn)有些不情愿，然則一個(gè)暑假的練習(xí)完畢,，本人感覺其實(shí)如許的閱歷才是本人最想要的!

7月13號(hào)正式來到xxx,，老總熱情的招待我們，然后我就被布置到了卡單部練習(xí),，”卡單”這個(gè)概念是第一次接觸,，其實(shí)就是短期不測(cè)險(xiǎn)的另一種說法,，這是最先讓我感覺新穎的器械。然后開端進(jìn)修若何填寫保單,，第一天就填錯(cuò)了幾張保單,，發(fā)現(xiàn)本人原來是這么大意，好在公司對(duì)我們都十分寬容,，讓我十分打動(dòng),。這時(shí)清楚了什么是寬容!

接下來的幾天我就不斷在卡單部練習(xí)，天天要背卡單產(chǎn)物的信息,，哪家保險(xiǎn)公司有哪些產(chǎn)物,，保證額度多少，合適哪些職業(yè)品種,，合適那些人群,，有哪些是拒保的職業(yè)…...一會(huì)兒記這么多器械，覺得頭都有點(diǎn)大,，然則要招待客戶的話,，必需要記住，所以天天都通知本人要加油!這時(shí)清楚了要永遠(yuǎn)對(duì)本人有決心!

在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺(tái)正式招待客戶,，登帳,、填票據(jù)、收費(fèi)每一步都要仔細(xì)仔細(xì),，然則當(dāng)天客戶來的十分多,，對(duì)還不純熟的我來說，幾乎有點(diǎn)無能為力,，雖然很仔細(xì)的去做,，照樣出了很多錯(cuò)誤，幸而有師傅幫助善后,，才不致于有太大損失,，這一天讓我深入的覺得到業(yè)務(wù)純熟的需要性和主要性!穩(wěn)重的主要性從這里開端開掘!

每一天都在接觸著五花八門的客戶，他們中的大多數(shù)都是熱情而且寬容的,，然則也有一些要求十分嚴(yán)厲甚至是苛刻的客戶,，他們要求特殊苛刻，一不小心就把他們的冒犯了,，這些人真是讓人疲于應(yīng)付,，然則你照樣要抑制本人的心情，持續(xù)為他們耐性效勞,，這種狀況照樣為我們上了實(shí)真實(shí)在的一堂余人交流課!交流真的是一門藝術(shù),，幸而本人清楚的不是太晚!

再后來到車險(xiǎn)部進(jìn)行練習(xí)，僥幸的是剛好趕上公司培訓(xùn)新的員工，我就跟他們一同學(xué)起了車險(xiǎn)算費(fèi),，這里的進(jìn)修不像在學(xué)校里的進(jìn)修一樣理論性那么強(qiáng),，這里注重的是實(shí)踐操作才能，這里面有很多都是公司的老員工經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間任務(wù)總結(jié)下來的經(jīng)歷,，在實(shí)踐任務(wù)中十分有效,，因而覺得特殊珍貴!等我們“黃浦三期”學(xué)員卒業(yè)時(shí)，公司朱總專門給我們講了一下晝的保險(xiǎn)市場(chǎng)的開展近況及公司原則和公司的將來開展等,，為我們描畫了一個(gè)美妙的愿景,，讓我們?cè)谝院蟮娜蝿?wù)中既不至于太盲目，也不至于沒有動(dòng)力!

公司目前與中國(guó)石化協(xié)作在很多加油站點(diǎn)開了一些車險(xiǎn)的直銷網(wǎng)點(diǎn),，這在全國(guó)甚至全世界都是一個(gè)創(chuàng)新，而且在公司優(yōu)越的治理方法的運(yùn)作下,，正在有條不紊的展開,，讓人覺得到創(chuàng)新的力氣!真的十分佩服老總的思想!這在我們以前接觸保險(xiǎn)的時(shí)分基本就沒有想過的工作，想不到居然在市場(chǎng)上悄然萌生,，并展示出強(qiáng)壯的生命力,，真是震撼在以后的進(jìn)修中通知本人一定要懂得活學(xué)活用，讀死書,，死念書竟會(huì)變得沒有將來!

本人活在xxx的每一天更多的是在發(fā)現(xiàn)本人,，加速本人的生長(zhǎng)，然則這種磨煉也是要支付價(jià)值的,，本人天天早上擠公交從武昌到漢口,，下晝?cè)趶奈洳綕h口，天天這么輪回!搞到本人目前看到汽車都有點(diǎn)暈,，好在還曉得對(duì)峙!對(duì)峙去發(fā)現(xiàn)美妙的器械,，進(jìn)修有效的知識(shí)，雖然有點(diǎn)苦,，然則痛并高興著!

在這里進(jìn)修練習(xí)雖然有時(shí)本人也在埋怨,，然則有兩點(diǎn)讓我感應(yīng)收獲最多：

一是干事要嚴(yán)謹(jǐn)。以前歷來不曉得本人原來是這么的大意,，填寫報(bào)單的時(shí)分任何一個(gè)數(shù)字,，任何一個(gè)漢字都不能寫錯(cuò)，一錯(cuò)就得作廢,，而且一天要填寫上百張報(bào)單,，這是細(xì)心，耐性等要求就來了,。更甚的時(shí)分,，柜臺(tái)前忽然就來一大堆業(yè)務(wù)員，各個(gè)急著出單，這是就要在保證精確的前提下,，堅(jiān)持有條不紊的任務(wù)形態(tài),，而且要還積極與業(yè)務(wù)員交流，讓本人的立場(chǎng)去傳染他們,，而不能讓他們把本人搞到手忙腳亂,。

第二個(gè)就是要學(xué)會(huì)對(duì)峙。就象前面說的本人天天武昌漢口兩頭跑,，下班也很晚,，一天的任務(wù)更是緊張而繁忙，認(rèn)為本人會(huì)很剛強(qiáng),，然則照樣腦海中照樣不時(shí)的沖進(jìn)要拋棄的念頭,，本人有時(shí)也在笑本人的傻，然則骨子里照樣時(shí)辰的鼓舞本人去對(duì)峙,，是的,，我對(duì)峙了下來，一同去的四個(gè)同窗中就只要我完好的依照開端的方案做了下來,，這是我的收獲也是我的自豪,，我不逃避!

經(jīng)過進(jìn)修與磨煉讓本人認(rèn)識(shí)到了學(xué)校光陰的珍貴，曉得了任務(wù)的辛勞,，曉得了若何學(xué)會(huì)抑制本人,，學(xué)會(huì)了若何積極的去與人打交道，若何全身心的投入到任務(wù)中,，更主要的是經(jīng)過不時(shí)的食物與成功讓本人愈加清楚的看法到本人的優(yōu)勢(shì)與缺乏,，可以有一個(gè)愈加明白的目的去面臨將來!

我想，xxx練習(xí)的這段光陰將是我永遠(yuǎn)顧惜的珍貴閱歷!

大學(xué)生暑假實(shí)踐個(gè)人小結(jié)篇十一

很快就要開學(xué)了,，我知道我的進(jìn)修生涯又要開始了,。但是我經(jīng)由了一個(gè)難忘的暑假，在暑假里我參與社會(huì)練習(xí)了,，我感應(yīng)這個(gè)暑假過的特殊的有意義,！

暑假練習(xí)時(shí)我在暑假之前就曾經(jīng)想好的了，在暑假回家之后我就開端了我的練習(xí)生涯,。由于就在本人家鄰近,，所以我也很高興可以有這么好的練習(xí)時(shí)機(jī)。

還記得本人第一天去練習(xí)的情形,，什么也不懂,，就像一個(gè)懵懂的孩子，站在一旁,，只見同事們繁忙的身影,，本人卻什么也幫不了,，就連電話響了也不敢去接聽，由于本人也是帶著連續(xù)串的問號(hào),，除了“您稍等,，我?guī)湍銌栆幌隆敝猓裁匆泊鸩簧狭?；幫客人處理簽注,，不是打錯(cuò)名字就打錯(cuò)處理項(xiàng)目；客人問一條線路,，我也不曉得東南西北,。那一剎那我深深的領(lǐng)會(huì)到“大學(xué)生也但是如斯”這句話何等的嚴(yán)酷，且和真實(shí),！也清楚了什么叫做眼高手低了,，身為大學(xué)生的我們總認(rèn)為本人多有才能，且不曉得終究本人有這個(gè)才能似乎只屬于眼睛,，卻不屬于我們那雙蠢笨的手,。從簽注也要不時(shí)的退改到可以處理第一張省內(nèi)游的單，再到處理第一張國(guó)內(nèi)游的單,；從不時(shí)的“您稍等我?guī)湍銌栆幌隆钡娇梢员救私獯鹂腿说膯栴}；從只是做些打雜的任務(wù)到坐在前臺(tái)招待個(gè)人幫他們處理合同,，這是一個(gè)生長(zhǎng)的進(jìn)程,，什么叫責(zé)任、什么叫耐性,、什么叫細(xì)心,、什么叫立場(chǎng)這一刻都重重的鞭撻著你的心！

在學(xué)校我們可以隨意措辭,，我們可以不太需求為本人的話擔(dān)任任,，即便出了什么問題我們也只但是被同窗教師師兄姐批判一頓，我們終究不太需求為本人的行為和言語負(fù)上太大的責(zé)任,，可是當(dāng)你出來任務(wù)的時(shí)分,，你就得為本人一言一語負(fù)上悉數(shù)的責(zé)任，你不可以胡說八道,，你不可敷衍塞責(zé),，由于能夠就由于本人的一句模糊不清的話而招致客人或公司有什么損失！我們?cè)谥v每一句話的時(shí)分都要清楚這句話的精確度,，不能隨口而出,，我們必需為本人的話負(fù)上一切的責(zé)任，沒有人會(huì)為你的錯(cuò)誤擔(dān)任人,，你本人也不能夠讓別人為本人承當(dāng)責(zé)任,！

細(xì)心，我在此次練習(xí)領(lǐng)會(huì)最深的兩個(gè)字。平常,，我們老是落拓不羈,，一些小問題、小當(dāng)?shù)?，我們不太留意很在乎,，感覺這個(gè)問題好與欠好也不傷大雅，可是在實(shí)踐的任務(wù)中,，恰是由于這些小節(jié)而影響著全局,！一個(gè)數(shù)字的錯(cuò)誤能夠招致客人沒有方法如期登機(jī)、一句話沒有解析清楚能夠形成公司損,。在學(xué)校我們不太為一些小節(jié)而細(xì)心,，由于總有人為我們拾掇尾巴，我們沒有方法真正調(diào)查到細(xì)心的分量,。練習(xí)往后才深切領(lǐng)會(huì)到細(xì)心真的是成功的要害,，而且假如由于本人的一時(shí)粗枝大葉而形成客人或公司或本人沒有方法補(bǔ)償?shù)膿p失，那將是一輩子的愧疚和指摘了,。

一個(gè)月練習(xí),，進(jìn)修到了很多教室上、社團(tuán)里進(jìn)修不到的器械——細(xì)心,、耐性,、責(zé)任、謙遜卻不自卑,、不懂就要不恥下問,，感觸到什么是真正的任務(wù)情況，讓本人期近將過去的大二獲得了一次生長(zhǎng),，取得了一次蛻變!或許我的生長(zhǎng)我的蛻變并不完滿,，可是我照樣很感謝，由于我這個(gè)暑假不是一張白紙而是一張畫著蛹破繭成蝶的畫,。

在這里我要感激同事,，假如不是他們對(duì)我們信賴和耐性的教導(dǎo)，我們就不能夠接觸業(yè)務(wù),，就不能夠進(jìn)修到那么多器械,，感謝。8月29日,，我的第一次練習(xí)在這一天畫上了一個(gè)圓滿的句號(hào),。以前據(jù)說練習(xí)都是很無聊的，都是打雜的,，本也認(rèn)為我的練習(xí)也會(huì)如斯,，所以早早就作好意理預(yù)備,！可是，當(dāng)我真正融入廣之旅的那一刻,，我發(fā)現(xiàn)練習(xí)不是無聊的,、不是無所事事的、不是打雜的,，練習(xí)無論在技藝照樣任務(wù)立場(chǎng)上都教會(huì)了我很多器械,，這些是我們?cè)诮淌疑稀⒃谏鐖F(tuán)運(yùn)動(dòng)上進(jìn)修不到的,。在往后的進(jìn)修生涯中,，我會(huì)持續(xù)起勁的，就像我在練習(xí)中一樣,，我會(huì)做的更好的,。生涯就是如許的，不能夠永遠(yuǎn)閑著的,，要常常出去練習(xí),，長(zhǎng)長(zhǎng)見識(shí)，紛歧定要賺錢,，主如果閱歷,，社會(huì)經(jīng)歷才是主要的！我會(huì)持續(xù)練習(xí)的,！

大學(xué)生暑假實(shí)踐個(gè)人小結(jié)篇十二

在實(shí)習(xí)過程中,，我可以感受到公司“以人為本”的管理思想，始終把顧客的需要放在第一位,，這是作為一間公司逐漸形成了良好的企業(yè)文化，也就是說,，公司已經(jīng)具備了足夠的親和力和一個(gè)良好的工作環(huán)境,。在我的意識(shí)中，我覺得一個(gè)好的品牌首先是有好的質(zhì)量和信譽(yù),，其次就是有足夠大的知名度,。

我覺得做，應(yīng)該把公司的整體形象給宣傳出去,，讓這個(gè)品牌深入人心,，不僅要利用傳統(tǒng)的廣告媒體，同時(shí)也要利用現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，在短短的一個(gè)月左右的時(shí)間里,，我學(xué)到了很多以前從未涉足的事物，如果不是公司給了我一次深刻的體現(xiàn)機(jī)會(huì),，可能我現(xiàn)在還只是一個(gè)只會(huì)拿書本的書生,，要所最深刻的事,，當(dāng)然就是跟蹤客戶了，以前認(rèn)為只是去客戶那里單純的了解一下情況就可以了,，可是卻沒有想象中那么簡(jiǎn)單,。例如有時(shí)候想了解一下客戶的打印量的情況，客戶卻讓你自己搞,，可是自己卻連按哪個(gè)鍵都不知道,，那怎樣了解呢？到最后,，還是要客戶自己動(dòng)手,。這時(shí)候，我只能呆呆地站在那里,，心里很不是滋味,。

由于對(duì)業(yè)務(wù)的不精通，遇到這樣的事也是必然的,。因此,，我對(duì)自己說，無論你拿著本書說的怎樣厲害都好,，輪到你要實(shí)際操作的時(shí)候,，你只能無奈地站在那里，“紙上談兵”在這個(gè)年代是行不通的,。這同時(shí)又證明了要做好一份工作,，不僅要了解相關(guān)的理論知識(shí)，還要了解實(shí)際操作,。

通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí),，從無知到認(rèn)知，到深入了解,，漸漸的我喜歡上這個(gè)全新的專業(yè),，讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中,，我每天都有很多的新的體會(huì),，新的相反，想說的很多,，我總結(jié)下來主要有以下幾點(diǎn)：

我們不管到那家公司,，一開始都不會(huì)立刻給工作我們做，一般都是先讓我們看,，時(shí)間短的要幾天,，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺得很無聊,，沒事可做,，便產(chǎn)生離開的想法,，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，輕易放棄只會(huì)讓自己后悔,。

我們到公司去實(shí)習(xí),，公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個(gè)其間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做,，可又不想讓我們閑著,，因此，我們應(yīng)該主動(dòng)找一些事情來做,，從小事做起,，剛開始也只有打雜。這樣公司同事才會(huì)更快的接受你領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)喜歡你,，接下來才會(huì)讓你做一些重要的工作,。

我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作,，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度,，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒學(xué)過的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握,。

態(tài)度不好,，就算自己有知識(shí)基礎(chǔ)也不會(huì)把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度,，我剛到這個(gè)崗位工作,，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系,，剛開始我覺得很頭痛,，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說,，多想自己應(yīng)該怎樣做,，然后自己親自動(dòng)手去多做，終于在短短幾天里對(duì)工作有了一個(gè)較系統(tǒng)的認(rèn)識(shí),，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說是不行的,，所以,，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好,。

有的人會(huì)覺得公司這里不好那里不好,，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨,，這樣只會(huì)影響自己的工作情緒,，不但做不好工作,，還增加了自己的壓力，所以,，我們應(yīng)該少埋怨,，要看到公司好的一面，對(duì)存在的問題應(yīng)該想辦法去解決而不是去埋怨,，這樣才能保持工作的激情,。

在工作過程中，我們會(huì)碰到很多問題,，有的是我們懂得的,，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候,，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要認(rèn)為自己懂得一點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然,。

每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候,，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)糾正并原諒你,，但下次你還在同一個(gè)問題上犯錯(cuò)誤,，那你就享受不到第一次犯錯(cuò)時(shí)的待遇了。

經(jīng)過這次實(shí)習(xí),，我從中學(xué)到了很多課本沒有的東西,，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好,，專業(yè)對(duì)口的工作,，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對(duì)口更難,，很多東西我們初到社會(huì)才接觸,、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機(jī)會(huì)的到來,，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀,。

應(yīng)盡快丟掉對(duì)學(xué)校的依賴心理，學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立,，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng),，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng),。相顧無相識(shí),，長(zhǎng)歌懷采薇。草枯鷹眼疾,，雪盡馬蹄輕,。受任于敗軍之際,，奉命于危難之間。天下興亡,，匹夫有責(zé),。同是天涯淪落人，相逢何必曾相識(shí),。