總結(jié)是指對某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯誤,，提高工作效益，因此,，讓我們寫一份總結(jié)吧,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

二月份工作總結(jié)幼兒園篇一

剛踏入工作崗位不久,，自認(rèn)為自己在教學(xué)工作中是比較薄弱的,，需要很多的實(shí)踐，摸索,，經(jīng)驗(yàn)的積累,。因此在教學(xué)工作中,，我很珍惜每一次聽課的機(jī)會,，認(rèn)真做好每一次聽課筆記,，向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí),，觀察他們?nèi)绾谓M織教學(xué)活動，如何與幼兒形成有效的互動,，如何在活動中去關(guān)注每個孩子等等，然后尋找到自己的差距,，不斷思考，在自己的教育教學(xué)過程中摸索,，思考，提升教學(xué)質(zhì)量,。當(dāng)然,，自身的努力也是很重要的，在教學(xué)活動前,，我超周認(rèn)真?zhèn)浜谜n,，及時寫反思，利用各種教具吸引幼兒的興趣,，利用豐富的肢體語言,，調(diào)動幼兒的積極性，與幼兒形成一定的互動,。在教學(xué)工作中，盡量用鼓勵,，表揚(yáng)去肯定孩子的表現(xiàn)，幫助幼兒樹立自信心,。在教學(xué)工作中，我也非常注重幼兒的習(xí)慣培養(yǎng),，如回答問題要舉手,，一個小朋友在說得時候要認(rèn)真聽講等。為了讓幼兒能有一個更好展示自我,，鍛煉自我,，我班也召開了家長會，在家長會中進(jìn)行宣傳育兒知識,。經(jīng)過交流,，家長們也開始重視幼兒的學(xué)習(xí)習(xí)慣和養(yǎng)成良好的常規(guī)的重要性。

我踏踏實(shí)實(shí)地完成每一項(xiàng)班級工作,，積極做好主班工作。在班級工作中,，我一直學(xué)習(xí)，探索著教室的環(huán)境布置,，積極挖掘每個教學(xué)活動中的教育內(nèi)容,，與沈老師一起探討如何讓我們的主題墻更加和諧美麗,，給孩子創(chuàng)造一個輕松,、漂亮的學(xué)習(xí)環(huán)境,。這學(xué)期園里開展了很多有益幼兒發(fā)展的活動。

在幼兒園工作中,，家長工作是十分重要的。幼兒園的每一項(xiàng)工作都離不開家長的支持和配合,，這學(xué)期,，我利用每日接送的時間與家長溝通,，利用成長冊，論壇等形式與家長進(jìn)行溝通,，經(jīng)過一學(xué)期的努力，我也逐漸取得了家長的信任,，這也使我的工作更加得心應(yīng)手。

小班幼兒年齡小,，雖然有一定生活自理能力了，但還是有待提高的,，而且身體素質(zhì)也不是很穩(wěn)定,，這更需要教師的悉心照顧,，在抓好教學(xué)的同時，也要注重保育工作,。動靜交替,，于是經(jīng)常在早晨帶領(lǐng)幼兒一起做早操，告訴他們一些戶外鍛煉應(yīng)注意的方法，積極參加體育戶外活動,，鍛煉身體，當(dāng)幼兒出汗時及時提醒幼兒增減衣服,、多喝水,、活動后要勤洗手,，加強(qiáng)體育鍛煉，增強(qiáng)幼兒體質(zhì),，減少幼兒生病,。

除了做好班級工作外，我還積極參與幼兒園的各項(xiàng)活動,，認(rèn)真參加總園舉辦的各種活動幕后工作,，完成每一項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)交與的任務(wù),，任勞任怨，認(rèn)真聆聽教研活動評價并做好筆記,。

二月即將結(jié)束了,，在這學(xué)期里有忙碌，有收獲,。這也讓我深刻體會到：不管做什么事,，都是一份耕耘一份收獲，只有努力,，塌實(shí)地走著每一步才能獲得勞動的果實(shí),。我將繼續(xù)努力,，爭取讓自己能有更大的進(jìn)步，更上一層樓,。

二月份工作總結(jié)幼兒園篇二

年年歲歲花相似,，歲歲年年人不同,。又到了一年的盡頭，一切都接近了尾聲,，轉(zhuǎn)眼間,，又到了期末。一學(xué)期來,，大家團(tuán)結(jié)一致,，我們外聯(lián)部認(rèn)真完成了團(tuán)總支交給的各項(xiàng)的工作,。下面就談?wù)勍ㄟ^十二月份日常工作和學(xué)習(xí)積累的認(rèn)知及總結(jié)。

在十二月份這個月的主要工作事情如下：

聯(lián)誼是同學(xué)們增加人際關(guān)系,、擴(kuò)大交際圈的一種活動形式,。眾所周知,，大學(xué)是一個培養(yǎng)同學(xué)們學(xué)習(xí)能力和社會實(shí)踐能力的場所,。與人交往的能力是社會實(shí)踐能力的一個很重要的組成部分,，而人際關(guān)系應(yīng)該是衡量自己與人交往能力的重要標(biāo)準(zhǔn),。所以,，參加聯(lián)誼活動是一種很好的鍛煉自己人際交往能力的方式,。但有些同學(xué)卻完全誤解了聯(lián)誼的意義,，從而浪費(fèi)了鍛煉自己的機(jī)會。為此通過這次活動來達(dá)到開展此次活動的目的：

1,、加強(qiáng)各部門干事之間的了解,，為以后活動的開展打好基礎(chǔ),；

2、培養(yǎng)部門內(nèi)干事們的團(tuán)結(jié)合作能力,，增進(jìn)彼此的互信,，對以后的工作安排做一個借鑒,；

3、提高會內(nèi)各個部門的凝聚力,，以及所有會員及干事的集體意識。

為促進(jìn)各大系之間的交流,，征得院團(tuán)委老師的同意，由汽車工程學(xué)院為主辦方,、各二級學(xué)院團(tuán)總支外聯(lián)部為承辦方共同舉辦了一場主題為“我們是一家人”的聯(lián)誼活動。加強(qiáng)各二級學(xué)院團(tuán)總支外聯(lián)部之間的聯(lián)系與交流,，增強(qiáng)學(xué)院團(tuán)總支的整體凝聚力,；交流各外聯(lián)部成員間的感情,；讓大家在學(xué)習(xí)的同時感受到競爭與配合并存,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)在,。讓學(xué)生之間相互進(jìn)一步接觸,，有更深的認(rèn)識；豐富各二級學(xué)院團(tuán)總支外聯(lián)部成員的課余生活,；展現(xiàn)我學(xué)院學(xué)生的青春風(fēng)采與精神風(fēng)貌,。提高大學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì),，推動校園精神文明的建設(shè)。由我們物流管理學(xué)院的節(jié)目是開場秀,，由外聯(lián)部禮儀隊(duì)成員參與,。給大家展示的是一個t臺秀，平時訓(xùn)練極參與,，刻苦認(rèn)真，組織性強(qiáng),，在活動開始前還在努力彩排,，為這次聯(lián)誼活動做足了準(zhǔn)備。

“創(chuàng)意無限,、夢想非凡”的活動主題邀請函是邀請各位院級領(lǐng)導(dǎo)等參加某項(xiàng)活動時所發(fā)的請約性書信,。為了充分調(diào)動同學(xué)們的積極性,，豐富校園文化生活,，展現(xiàn)同學(xué)們的動手動腦能力，拓寬同學(xué)們的表現(xiàn)能力,，培養(yǎng)自主創(chuàng)新能力,，我們精心策劃了該邀請函設(shè)計(jì)大賽,。通過本次活動在提高學(xué)生電腦設(shè)計(jì)操作能力的同時也借此增加物流管理學(xué)院學(xué)生對舉辦大型活動中邀請函重要意義的認(rèn)識。來達(dá)到這次活動的目的,。

以上便是我們外聯(lián)部在十二月份的主要任務(wù),，雖然有不足和需改進(jìn)方面,，我也希望上面今后多分配一些工作,，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值,?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中我們要不斷提高業(yè)務(wù)知識,，通過多看、多問,、多學(xué)、多練來不斷的提高自己部門成員的各項(xiàng)綜合能力,。

二月份工作總結(jié)幼兒園篇三

在大家的努力下，市場營銷協(xié)會的12月的工作順利開展,，主要開展了以下活動,。

1.12月7日申報(bào)校優(yōu)秀社團(tuán)

2.12月7日申報(bào)校社團(tuán)積極分子積極分子申報(bào)名單xx

3.12月8日填寫社團(tuán)登記表

1.12月16日,，社團(tuán)在xx開展了市營協(xié)會的xx招新活動，在學(xué)校大禮堂進(jìn)行了ppt展示了社團(tuán)主題特色,，社團(tuán)xx招新正式開展,。

2. 12月27日，前往xx招新面試,。至此，xx大學(xué)賈汪校區(qū)的市營協(xié)會招新圓滿結(jié)束,，共擬錄取40人。

1.12月22早至12月24日下午,，xx大學(xué)市場營銷協(xié)會xx的招新工作正式開展，主要任務(wù)是發(fā)招新傳單和為同學(xué)介紹市營協(xié)會的主要活動與特色,，讓同學(xué)更了解市營協(xié)會,。

2.12月24日晚,，展開了市營協(xié)會賈汪校區(qū)的心聲面試與交流會,，現(xiàn)場氣氛良好,。至此市營協(xié)會的xx招新已經(jīng)全部結(jié)束,，共 擬錄取29人。

1. 20xx年12月25日,，市營協(xié)會的營銷體驗(yàn)活動在xx校區(qū)正式開始,。前期,，由市場調(diào)研部的同學(xué)對此次活動售賣商品進(jìn)行民意調(diào)查,，確保活動順利開展,。而后由xx負(fù)責(zé)人主持活動,，大家有序參與，分工明確,，各司其職,。本次活動分為宿舍營銷和校園營銷體驗(yàn)兩方面。每個參與者都積極努力,，熱情洋溢,。在10月29日下午，評選出一二三等獎以及活動積極分子的稱號等獎項(xiàng),，營銷體驗(yàn)活動圓滿結(jié)束,。

2. 獲獎名單

一等獎：xx

二等獎：xx

三等獎：xx

積極分子：xxx

1. 20xx年xx月9日周日下午5點(diǎn)30分 市場營銷協(xié)會營銷辯論賽在科文xxx成功開展,。辯論賽由副會長主持,，正反雙方各三名辯手,，正方辯手觀點(diǎn)是品質(zhì)決定熱銷,，反方辯手觀點(diǎn)是營銷決定熱銷,。正反雙方辯手經(jīng)過3輪激烈的辯論,，最終反方獲得勝利,。

2. 獲獎名單

張錦錦，顧鵬,，夏際惟獲得“最佳團(tuán)隊(duì)”稱號

陶夢穎獲得“最佳辯手”稱號

1. 20xx年xx15日下午1點(diǎn),，由市場營銷協(xié)會舉辦的周末狂歡節(jié)活動在江蘇師范大學(xué)賈汪校區(qū)操場如期舉行,。參與此次活動的有市場營銷協(xié)會賈汪校區(qū)負(fù)責(zé)人，各部門部長以及各部門成員,。市場營銷協(xié)會的此次活動于當(dāng)天下午3點(diǎn)順利結(jié)束,。活動前期,，由市場調(diào)研部的同學(xué)對此次活動進(jìn)行了詳細(xì)的活動前期布置,，選擇合適的活動場地，以確?；顒禹樌行虻倪M(jìn)行?；顒又校蓌x負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)組織此次活動,，由市場調(diào)研部部長主持活動，市場營銷協(xié)會全體成員積極參與,。此次活動的主要內(nèi)容如下：

1.地雷陣

2.心心相印

3.鏈接加速

4.坐地起身

5.向前沖沖沖

1. 20xx年12月10日18：00，由市場營銷協(xié)會舉辦的“營銷知識競答”大賽在科文3號樓206室如期舉行,，與會的有市場營銷協(xié)會會長，市場營銷協(xié)會各部門成員和活動的比賽人員,。活動前期,，由副會長xx負(fù)責(zé)總體策劃與宣傳,。活動過程中,，由會長曹盼盼主持活動,，由市場調(diào)研部部長陳培負(fù)責(zé)計(jì)時、秘書部部長陸雨負(fù)責(zé)計(jì)分,。各部門分工明確,，各司其職,。

活動主要分3輪。第一輪是必答題，每隊(duì)4人,，在規(guī)定時間內(nèi)依次輪流答題，答對一題加5分,，答錯或不答減5分，現(xiàn)場氣氛良好,。第2輪是觀眾與參與者互動環(huán)節(jié)，臺上提問,，由臺下人員進(jìn)行搶答,，場內(nèi)氛圍達(dá)到高潮,。第3輪是搶答環(huán)節(jié)，每組在主持人說完請搶答后

二月份工作總結(jié)幼兒園篇四

我園貫徹"安全第一,、預(yù)防為主"的方針,，在安全管理上求真,，在安全教育上務(wù)實(shí)，全力營造"和諧社會,、平安校園"的良好氛圍,，力求給幼兒,、教師創(chuàng)造一個優(yōu)美、整潔,、安全的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境?，F(xiàn)將我園的安全工作總結(jié)如下：

為把安全工作落到實(shí)處,，成立了安全領(lǐng)導(dǎo)小組和安全工作小組,。全體職工協(xié)同做好我園安全工作,，制定詳細(xì)的安全整治措施和校園綜合治理責(zé)任書,。深入開展自查自糾工作,，積極推進(jìn)學(xué)校安全防控體系建設(shè)，堅(jiān)決排除各種安全隱患,。工作中突出"全員參與,、預(yù)防為主"的工作方針,，切實(shí)負(fù)起責(zé)任把安全工作抓實(shí)抓細(xì),。實(shí)行"層層把關(guān)，防范第一,，定人定崗"的安全工作管理模式,。按照"誰主管，誰負(fù)責(zé),，誰在崗，誰負(fù)責(zé)"的原則,，將各項(xiàng)安全管理工作細(xì)化分解,，具體責(zé)任到人，層層簽訂安全責(zé)任書,，使得全園人人都有安全防范意識,，人人都知曉安全防范措施,。

本學(xué)期我們以創(chuàng)建平安校園為抓手，一如既往地重視和加強(qiáng)安全教育和管理,，除了堅(jiān)持各項(xiàng)安全制度的執(zhí)行，堅(jiān)持每月安全檢查,，園部安全檢查制度和報(bào)修,、驗(yàn)修制度外,，重點(diǎn)做好以下幾方面的問題：

1,、手足口病防治抓細(xì)、抓實(shí),。

（1）分析以往消毒工作中的不足,，積極改進(jìn),。在鄉(xiāng)防疫站指導(dǎo)下,，組織教師學(xué)習(xí)科學(xué)消毒相關(guān)知識,，提高教師的能力,。

（2）嚴(yán)格晨、午檢及缺課追蹤,。堅(jiān)持早晨園門口晨檢，發(fā)現(xiàn)異常幼兒及時到指定醫(yī)院就醫(yī),，將傳染源擋在門外。強(qiáng)調(diào)對幼兒的午檢,，午休后為每位幼兒測量體溫，查看口腔,、四肢有無皰疹，第一時間聯(lián)系家長,。對每位缺課兒童進(jìn)行追蹤,，掌握其缺課原因、家庭隔離情況等,。

（3）入村走訪,，加強(qiáng)防控,。廣大教師進(jìn)村入戶,，了解幼兒身體狀況,、家庭衛(wèi)生隔離等情況，指導(dǎo)家長做到"洗凈手、喝開水,、吃熟食、勤通風(fēng),、曬衣被"等,，加強(qiáng)手足口病的防治,，保障幼兒的健康。

2,、提高幼兒園安保水平。

（1）將安全保衛(wèi)工作作為一項(xiàng)重大工作任務(wù)完成,，嚴(yán)格落實(shí)園長安全管理責(zé)任制，加強(qiáng)教職工安全防范意識教育,，幼兒園實(shí)行封閉式管理，健全門衛(wèi),、值班,、安全檢查等安全管理制度,，督導(dǎo)門衛(wèi)嚴(yán)格查驗(yàn)制度,。保安人員把好入園安檢的第一關(guān)，對陌生人,、可疑人在幼兒園外進(jìn)行詢問和盤查，同時嚴(yán)格執(zhí)行入園登記制度,，一旦有問題及時向辦公室匯報(bào),，嚴(yán)防不法分子混入幼兒園內(nèi)。

（2）為提高安保水平,，為幼兒園保衛(wèi)室配備了木棍、防割手套,、催淚瓦斯等簡易有效物防器材，集中精干人員,，成立"幼兒園預(yù)防校園暴力工作小組",，并組織門衛(wèi)人員,、防暴隊(duì)員安保技能培訓(xùn),，確保遇有突發(fā)情況能自我防衛(wèi)并積極與壞人搏斗,。

安全教育持續(xù)有效。各班學(xué)期計(jì)劃中對安全教育進(jìn)行統(tǒng)一安排,，每月都有安全教育活動，還利用中小學(xué)安全教育日對全園幼兒進(jìn)行安全疏散演習(xí),，逐步提高了全體教職工的安全意識和應(yīng)急突發(fā)事件的能力，最大限度地確保幼兒的生命安全,。

1,、安全教育與主題教學(xué)相結(jié)合,。為提高幼兒的防護(hù)意識和技能，我園將安全教育與主題教學(xué)相結(jié)合,，滲透在孩子的一日生活之中,。我們開展了豐富多樣的游戲、學(xué)習(xí),、訓(xùn)練、實(shí)踐活動。首先,，在活動室周圍和樓梯、過道兩旁貼上安全標(biāo)記圖,，以經(jīng)常提示幼兒。如小心觸電,、當(dāng)心危險，上下樓梯按指示箭頭行走,，不推擠，以免碰撞,。教育幼兒不玩火,，不動插座、開關(guān)等,。其次，開展一系列安全主題活動,，如遵守交通規(guī)則，給幼兒介紹交通規(guī)則,，認(rèn)識交通標(biāo)記，懂得紅燈停、綠燈行的常識,。第三，讓幼兒掌握簡單的自救技能,，讓幼兒學(xué)習(xí)地震、水災(zāi),、火災(zāi)發(fā)生時的自救方法，學(xué)習(xí)正確撥打特殊電話號碼,，并積極開展各種疏散、消防,、防震、傳染病隔離等演練活動,，從而使幼兒的安全意識有了明顯的提高,，心理素質(zhì),、應(yīng)變能力都明顯加強(qiáng),。

2、安全演練日?；ａ槍τ變耗挲g小,、保護(hù)能力差，各班開展有針對性的安全教育,，教師們以游戲的形式，模擬了防暴,、地震等過程,，生動地向幼兒講授遇到壞人和危險事件的自救方法,，鼓勵幼兒不懼怕,，教育幼兒要靈活躲避,，機(jī)智逃生,。為保障安全演練的效果,，開展了"幼兒園演練周"活動，利用一周的時間，統(tǒng)一信號,，定時與隨機(jī)演練結(jié)合,，每日進(jìn)行，對幼兒園各類安全預(yù)案進(jìn)行集中演練,。同時還規(guī)定每周組織幼兒防范較差的防暴,、緊急疏散演練，讓演練習(xí)慣化,、日?；?/p>

二月份工作總結(jié)幼兒園篇五

時間過得真快,，轉(zhuǎn)眼間二月的教學(xué)工作已接近尾聲,，回顧這學(xué)期的工作,，可謂緊張,、繁忙而又充實(shí)！但無論是孩子,、老師還是家長都經(jīng)歷了一個難忘的成長過程。現(xiàn)從以下幾方面,，對二月的工作做個小結(jié),。

我班共有xx名幼兒人，經(jīng)歷了一學(xué)年的幼兒園生活后,，每個孩子都有了不小的進(jìn)步,，大部分幼兒都愿意上幼兒園,，同時能積極參與教師組織的各項(xiàng)活動,。在生活自理方面養(yǎng)成了良好的習(xí)慣,，會自己動手吃飯，并注意將餐具輕輕放,，午睡時在教師的幫助下,，完成穿脫衣服,。在學(xué)習(xí)游戲方面也形成了一定的常規(guī),。上課時，能安靜坐下來,，舉手回答問題，積極動腦,。游戲時能聽教師的指示進(jìn)行游戲，主動參與活動,。在語言表達(dá)方面，孩子們都會用普通話與同伴交流,。應(yīng)該說,，上學(xué)期經(jīng)過我們的努力,，取得了一定的成績,，但是，還有不足之處需要我們不斷完善,。如孩子們的午餐習(xí)慣還需要加強(qiáng)。在生活自理方面,，還要給孩子們以機(jī)會,，讓他們多鍛煉,，同時注意提高他們的動手能力與語言表達(dá)能力等,。

這學(xué)期我們以培養(yǎng)幼兒各項(xiàng)生活習(xí)慣和自理能力為主,，培養(yǎng)幼兒飯前便后洗手,，飯后擦嘴的良好習(xí)慣，督促幼兒多喝開水,，教幼兒自己穿脫衣服、疊衣服,、獨(dú)立進(jìn)餐、安靜午睡,。孩子們都完成得很不錯。這學(xué)期幼兒自主如廁習(xí)慣養(yǎng)成也比較好,，基本上沒有孩子將大小便解在褲子里，整體來說較上學(xué)期有明顯進(jìn)步,。戶外活動時,，我們及時給幼兒隔上毛巾,，對出汗過多的幼兒及時擦汗，以防感冒,。對體弱多病的幼兒給予特別照顧,，如陳x,、謝x等。另外衛(wèi)生方面我們協(xié)助保育員每天認(rèn)真做好班級的消毒和打掃衛(wèi)生工作,，這學(xué)期幾次園內(nèi)衛(wèi)生評比，都獲得了不錯的成績,。消毒工作也是一日三遍,，絕不松懈，付出的勞動和辛苦總是會有回報(bào)的,，這學(xué)期我班沒有出現(xiàn)傳染病，幼兒出勤率也不錯,。

（1）本學(xué)期初,，我園為實(shí)現(xiàn)幼兒更健康的作息習(xí)慣,，特別重新調(diào)整了一日生活安排,，幼兒適應(yīng)較快,，反應(yīng)也很不錯。幼兒園是幼兒生長學(xué)習(xí)的場所,，幼兒園應(yīng)為幼兒提供健康,、豐富的生活和活動環(huán)境,，滿足他們多方面的需要，使他們在快樂的童年生活中獲得有易于身心發(fā)展的經(jīng)驗(yàn),。圍繞這一綱要精神,，我們開展了一系列活動,，上學(xué)期針對幼兒自我服務(wù)意識不強(qiáng)的特點(diǎn),，這學(xué)期，我們加強(qiáng)了奧爾夫音樂教學(xué)的教研和開展,，有意識地強(qiáng)化音樂、舞蹈,、動作,、語言之間的聯(lián)系,，在形式上集歌,、舞,、樂三位為一體,，在活動過程中把創(chuàng)編,、表演,、欣賞三位融為一體,，給孩子創(chuàng)造一個全面,、豐富的審美經(jīng)驗(yàn),，增強(qiáng)幼兒參加活動的情趣,，促進(jìn)幼兒的表現(xiàn)力和創(chuàng)作力的發(fā)展,。強(qiáng)調(diào)從節(jié)奏入手進(jìn)行幼兒音樂教學(xué),。常常以身體四肢為樂器,，通過肢體的動作和自身的活動去培養(yǎng)節(jié)奏感。激發(fā)幼兒對律動的興趣,，通過一系列的活動我班的幼兒在各方面都有了明顯的進(jìn)步,。

（2）另外我們利用早操、戶外活動,、集體游戲等形式,，激發(fā)幼兒對體育運(yùn)動的興趣，使得幼兒喜歡參加體育活動,，并從中體驗(yàn)運(yùn)動的樂趣。同時,，我們加強(qiáng)對幼兒進(jìn)行安全教育和疾病的防治工作,，促進(jìn)了幼兒的健康成長。

（3）本學(xué)期初,，我們根據(jù)幼兒的實(shí)際情況認(rèn)真制定計(jì)劃,，中期還對課程的設(shè)置進(jìn)行了審議,，發(fā)現(xiàn)不妥的地方及時進(jìn)行調(diào)整,。平時認(rèn)真做好集體備課及課后審議,，以便把更好的活動展示在幼兒面前,。小班幼兒雖然年齡小，但作為有思維能力的個體,，他們對環(huán)境有自己的要求,。所以我們按照幼兒身心發(fā)展的特點(diǎn)設(shè)計(jì)環(huán)境,，讓孩子成為環(huán)境中的主體,。

一份耕耘,，一份收獲,，通過一學(xué)期的努力，孩子們在生活常規(guī)方面都養(yǎng)成得很不錯,。能自己穿脫衣服,、褲子和鞋襪并能夠整理整齊擺放。大部分幼兒能自己吃飯,、洗手、大小便,、午睡,。生活自理能力都有了很大的進(jìn)步,。只是在課堂紀(jì)律上還是規(guī)則意識不強(qiáng),，仍然有插嘴的現(xiàn)象,。

這學(xué)期我們在上學(xué)期環(huán)境準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上,，另外添置了巧巧手,、趣味坊、音樂表演等幾個區(qū)角,，都深受孩子們的喜愛,，同時也發(fā)展了孩子們的動手,、動腦的能力，讓孩子們在快樂的游戲中有所收獲,。

這學(xué)期，我們主動親切地與家長溝通,。認(rèn)真做好家訪工作,，使家長了解自己孩子的在園情況,。使我們能更了解孩子在家的各項(xiàng)情況,，并有針對性地開展幼兒的教育工作,，同時也促進(jìn)了與家長的相互理解,，相互信任,。在本學(xué)期開展的“家長開放日”活動中,，邀請家長來班觀看幼兒的半日活動,，使家長親身感受了孩子的半日生活。此活動受到了眾家長的好評,，也更好的做到了家園同步教育,。與家長進(jìn)行密切溝通,，向家長宣傳幼兒園保教任務(wù)和科學(xué)育兒知識,，提高了家長,、社會對幼教工作的了解與認(rèn)識，配合幼兒園做好保教工作,。

每天嚴(yán)格晨午檢工作，做到“一問,、二看、三問,、四查”。檢查有無帶危險物品,，及時處理,。在教學(xué)活動中,，培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣。隨時進(jìn)行良好的安全教育活動,，增強(qiáng)幼兒的安全意識,。堅(jiān)持做好每天,、每周及時消毒,，避免傳染病的發(fā)生。讓家長配合教師做好安全工作,，在家經(jīng)常教育幼兒安全方面的知識,。如：過馬路看紅綠燈、走人行道等,。在這樣細(xì)致周詳?shù)臏?zhǔn)備中,，孩子們健康快樂的度過了這一學(xué)期,。

回顧本學(xué)期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，雖然我們做了大量的工作,，同時也得到了一些收獲，但是,，我們知道還存在著許多的不足,，比如：孩子們的常規(guī)還不盡人意,，上課插嘴的現(xiàn)象還較多,，在午餐方面,，還有一些孩子仍舊比較挑食，時時的要老師提醒等,。但總的`來說,，這學(xué)期的收獲還是多于不足，在今后的工作中,，好的方面我們會繼續(xù)保持。但我們也會正視自己的不足之處,。努力把今后的班級工作做得更好！

二月份工作總結(jié)幼兒園篇六

本月我們班新的組合一起迎來了xx名天真可愛活潑的小精靈,。二月很快過去了,，在本班四位教師的共同努力,，在園領(lǐng)導(dǎo)和各部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,，順利地完成本月的各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)?，F(xiàn)將本月工作小結(jié)如下：

1,、通過每周x的升旗儀式,，對幼兒進(jìn)行愛國教育，教育幼兒要尊敬國旗,，升國旗時要行注目禮,，唱國歌，以激發(fā)幼兒的愛國情感,。

2,、過各項(xiàng)主題活動、節(jié)日活動等親子節(jié)日活動,，培養(yǎng)幼兒愛家鄉(xiāng),，愛勞動人民，珍惜勞動成果,，尊老愛幼等良好情感,。

4、通過自我服務(wù)比賽,，讓幼兒萌發(fā)初步的集體榮譽(yù)感,，并通過活動學(xué)會相互協(xié)作和相互幫助,，團(tuán)結(jié)友愛,。

全班大多數(shù)幼兒能夠遵守園內(nèi)的一切規(guī)章制度,，積極參加班級組織的各項(xiàng)活動。本月我班主要結(jié)合幼兒《規(guī)則意識課題》有關(guān)生活常規(guī)方面的研究,，對他們進(jìn)行一些班級生活常規(guī)的培養(yǎng),，如良好的飲食習(xí)慣,，自已動手吃飯,，獨(dú)立大小便，安靜午睡等,。我們?nèi)唤處熗ㄟ^每周的討論，采取了各種有效的措施對幼兒進(jìn)行常規(guī)的培養(yǎng)和教育在這方面有了一定的成效,。

教育工作——以整合為特點(diǎn),，深入進(jìn)行教育教學(xué)工作。

本月我們班進(jìn)行了課程改革的主題教學(xué)活動,，通過月初和家長進(jìn)行的交流和探討,，并結(jié)合季節(jié)和園本實(shí)際,，我們確定了活動的主題，實(shí)施情況,，向家長傳達(dá)幼教新理念，使家長轉(zhuǎn)變教育觀,，達(dá)成幼兒教育觀念上的共識。通兩個主題《年》《彩色世界》的教學(xué),，結(jié)合領(lǐng)域的教學(xué)活動,，幼兒掌握的情況非常的理想?；顒又杏變撼浞终故玖诉@月通過主題教學(xué)學(xué)到的本領(lǐng)和知識,。在開展的x次家長開放日活動中也取得很好的效果,。幼兒這月在課改的主題教學(xué)中能大膽的表現(xiàn)自己的想法和創(chuàng)造,，許多幼兒在繪畫,，音樂，表演等方面有了質(zhì)的飛躍,。在幼兒園舉行的區(qū)角及環(huán)境創(chuàng)設(shè)比賽中我們班幼兒還取得了優(yōu)勝獎。

本月在抓班級教育教學(xué)工作及常規(guī)工作的同時,，還注意做好個別幼兒的工作,。xx等幼兒常規(guī)差，沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí),、生活,、行為習(xí)慣,，在老師的幫助及家長的配合下，通過其自身的學(xué)習(xí),、鍛煉也有了一定的進(jìn)步,，在教學(xué)活動中大多幼兒都有了不同程度的進(jìn)步,。曾振輝比較幼稚,，不能遵守班級的常規(guī),，我們便和家長進(jìn)行個別談話,，進(jìn)行針對性教育，對其一絲進(jìn)步都及時給予表揚(yáng),、鼓勵，并取得家長的配合,，做到家園教育一致性,，幫助幼兒樹立信心,，不斷進(jìn)步,。

本月在月初召開一次家長會,，四次家長開放日活動和親子活動,，期初向家長介紹班級計(jì)劃，以及班級本月要開展的課改活動主題課程和實(shí)施情況,，傳達(dá)幼教新理念,，使家長轉(zhuǎn)變教育觀,，達(dá)成幼兒教育觀念上的共識,。聽取家長的意見和建議,，期末將本月工作進(jìn)行小結(jié)，與家長探討如何更好地教育幼兒,。

根據(jù)幼兒的需要和興趣,，為幼兒提供充分活動的機(jī)會，做到以幼兒為主,，教師為輔,，充分調(diào)動幼兒的積極性,。本月我班與市教科所進(jìn)行合作教學(xué)研討,，進(jìn)行一教三研活動,，取得一定的成效。教師做到多觀察,、了解幼兒學(xué)習(xí)情況,，經(jīng)常進(jìn)行分析與反思。制定個案觀察記錄表,，可隨時記錄幼兒個性的發(fā)展，在日常中隨時做個案分析,，還常常反思自己的教育方法是否恰當(dāng)。

認(rèn)真參加教研活動,，做好各項(xiàng)記錄。結(jié)合本班實(shí)際情況,，開展《生活規(guī)則意識習(xí)慣培養(yǎng)》課題研究,。認(rèn)真參加教研活動,，做好階段計(jì)劃、周計(jì)劃,、教學(xué)計(jì)劃,、觀察反思,、階段小結(jié)等各項(xiàng)記錄,。積極參加課題研究,，做好跟蹤幼兒，課題報(bào)告,。充分尊重幼兒的自主性，調(diào)整教師的角色,，明確教師只是幼兒的支持者、合作者,，觀察者,。

本月在班上四位教師的共同努力下,，班級工作上取得了一定的成績，并獲得“xx區(qū)文明班級”的光榮稱號,。但是我們在班級工作方面還有許多不足之處,，在以后的工作中，我班教師將會繼續(xù)努力,，爭取更好成績?！皩⒁磺袨榱撕⒆樱瑸榱撕⒆拥囊磺?，為了一切孩子”作為我們工作的信念和目標(biāo)。

二月份工作總結(jié)幼兒園篇七

這是開學(xué)以來的第一個月,，都說新學(xué)期新氣象。在學(xué)院文化氛圍的感召下我們以飽滿的熱情投入到每份工作之中力爭佳績,，在今后我們要戒驕戒躁，以團(tuán)結(jié),、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的理念使我們的工作再上一個新的臺階

（一）協(xié)助學(xué)生管理干事張靈老師對上學(xué)期的優(yōu)秀學(xué)生干部和優(yōu)秀部門進(jìn)行了表彰,，這不僅是對他們工作的肯定,，也激勵了新干事的工作積極性,。

（二）由于休息了一個月,，各部門對干事進(jìn)行思想教育,、工作指導(dǎo)和工作安排把我系學(xué)生會醞釀著一個求真務(wù)實(shí),、力爭上游,、勇于開拓的集體,。

（三）關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生會維穩(wěn)工作的開展,，我系部開展了加強(qiáng)對學(xué)生的教育宣傳工作，由系主任,、書記,、及其他領(lǐng)導(dǎo)一起對干部,，班級進(jìn)行了教育活動,，我系部加強(qiáng)對學(xué)生出勤的檢查,，嚴(yán)格請假手續(xù),，加強(qiáng)值班力度,。

（四）秘書處：協(xié)調(diào)好了各部門的工作并加強(qiáng)了部門與部門之間的配合,，使學(xué)生會工作井然有序的進(jìn)行,，并定期對學(xué)生會各部門的工作進(jìn)行考核,。

（五）學(xué)習(xí)部：為提高同學(xué)們的自我意識，增強(qiáng)同學(xué)們的自身素質(zhì)形象,，學(xué)習(xí)部加緊開展了對我系的各年級班級班會的考核和學(xué)習(xí)的監(jiān)督,。

（六）宿管部：宿管部：由于天氣還是比較寒冷，故加強(qiáng)了對我系各個寢室的檢查,，嚴(yán)厲阻止了燒熱水棒，對進(jìn)行評優(yōu)的寢室進(jìn)行了不定期抽查,，加大了對晚歸的檢察力度,，加大了值班力度,。

（七）生衛(wèi)部; 在公區(qū)衛(wèi)生上對各班進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)督,，在本月安排了一個班級進(jìn)行義務(wù)勞動,，每個班的成員都積極地參與到活動中,，活動井然有序地進(jìn)行,。使我系公區(qū)衛(wèi)生取得了好的成績。

（八）保衛(wèi)部：為構(gòu)建和諧校園,，保衛(wèi)部對我系各寢室的管制刀具進(jìn)行了收繳并及時向老師反映了情況。干事們認(rèn)真負(fù)責(zé),，求真務(wù)實(shí)為了校園和諧任勞任怨,。

（九）紀(jì)律部：負(fù)責(zé)平時各種集會的出勤考核和紀(jì)律維護(hù),，積極配合院上工作并對做的優(yōu)秀的進(jìn)行通報(bào)表揚(yáng),，對差的進(jìn)行批評,。

（一）因剛剛返校，各部門間的交流還不夠,，還待加強(qiáng),，不利于整個學(xué)生會工作的順利開展,。

（二）寢室衛(wèi)生能體現(xiàn)出一個人的精神風(fēng)貌,，我系的各別寢室整理不夠整齊美觀。

（一）繼續(xù)加強(qiáng)對干事的培訓(xùn),、指導(dǎo),，使他們明確自己的職責(zé)，履行自己的義務(wù),。

（二）制定寢室評優(yōu)細(xì)則,，按細(xì)則對每個寢室考核,。

嚴(yán)格按照考核制度工作,，大家要明確自己的職責(zé),，履行自己的義務(wù)，各部門相互聯(lián)系,、配合,，提高工作效率。積極總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，堅(jiān)持本系工作的原則和精神,，并在此基礎(chǔ)上不斷努力、不斷創(chuàng)新,。積極配合院,、系領(lǐng)導(dǎo)的工作安排。爭取在下月的工作中有較大的提高,，也希望領(lǐng)導(dǎo)指出我們在工作中存在的問題,，提出一些寶貴的意見，以更好的提高我部門的綜合能力,。

二月份工作總結(jié)幼兒園篇八

十二月份的工作已接近尾聲,，仔細(xì)回想一月來的工作，有收獲,也有不足之處,、失誤之處,。作以下總結(jié)：

根據(jù)本月的工作計(jì)劃及中心校的工作安排，確立本月的工作有：

1.圍繞教學(xué)效益年這一核心目標(biāo),，繼續(xù)深化常規(guī)管理,。

2.對照各科教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)進(jìn)度,，恢復(fù)教學(xué)秩序,，以適當(dāng)?shù)臅r間、方式補(bǔ)差補(bǔ)缺,，認(rèn)真?zhèn)湔n批改作業(yè)迎接了鎮(zhèn)期中視導(dǎo)工作,。

3.本校以積極的態(tài)度開展校級達(dá)標(biāo)升級課的工作。

4.以認(rèn)真的態(tài)度完成了“藍(lán)天杯”教學(xué)設(shè)計(jì)評比任務(wù),。

5.在近期完成了小學(xué)語文教師寫字指導(dǎo)成果評比,。

6.搞好本月的校本教研工作。

常規(guī)管理是學(xué)校一項(xiàng)重要的教學(xué)工作,，教學(xué)制度的形成是長期嚴(yán)格執(zhí)行得以實(shí)現(xiàn),。從本校的實(shí)際來看，在常規(guī)方面差距有：教師的復(fù)備有形式化的傾向,；教具準(zhǔn)備不充分,，教材不熟悉進(jìn)課堂，嚴(yán)重降低了課堂教學(xué)效率。青年教師課后教學(xué)反思較簡單,，缺乏必要的反思,。班主任工作不積極，學(xué)校很多工作停留在表面上,，未能有效的變?yōu)閷?shí)際行動,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)檢查與督促不力；課堂教學(xué)相互交流的現(xiàn)象極少,，交流僅表現(xiàn)在聽課記錄上,，部分教師輕視寫字課。如何改變這一現(xiàn)狀是擺在學(xué)校面前的較迫切但又必須解決的問題,。在中心校的期中視導(dǎo)后,，下發(fā)簡報(bào)可以看出我校的各項(xiàng)檢查總評全鎮(zhèn)最末,，這說明我校的檢查力度還不夠,。

周查想落到實(shí)處，并在實(shí)際的工作中取得一定的效果是一件頗費(fèi)頭腦的事,。怎樣使周查得以堅(jiān)持，并收到滿意的效果,？一靠廣大教師高度的責(zé)任心,，二靠學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)強(qiáng)的決心，三靠靈活的方法和事后督促,。我校教師眾多,，人手緊張，工作量大,。這給周查帶來了一定的困難,。學(xué)校工作繁多，又時常受到臨時工作的沖擊,，難以在規(guī)定的時間內(nèi)檢查完,。我校采取了分散時間、定教師的方法進(jìn)行抽查,。從周查中看出部分教師態(tài)度認(rèn)真,，也有少部分教師思想不夠積極，有應(yīng)付的態(tài)度,。

本月由于受較多活動的影響,，教研組活動未能正常開展，教師忙于期中視導(dǎo),，此項(xiàng)活動開展的不夠及時,、正常。

1.加強(qiáng)班主任工作，我校的很多學(xué)生常規(guī)的養(yǎng)成,，主要靠班主任的工作,。

2.學(xué)生興趣小組的落實(shí)，從學(xué)生的組成,、教師的搭配等方面入手,，不求大面全，但求少而精,。

3.建立學(xué)習(xí)氛圍濃厚的偉誠文化,，以青年教師帶頭，力爭百花齊放,，卓有成效,。

二月份工作總結(jié)幼兒園篇九

xx年的太陽已經(jīng)升起。

回顧xx年最后一個月,，高一年級的工作目標(biāo)明確,、重點(diǎn)突出,、成績顯著,，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)對重點(diǎn)班教學(xué)工作的管理力度,，設(shè)法提高優(yōu)生成活率,。針對期中考試中兩個重點(diǎn)班學(xué)生暴露出的問題，年級組除找部分教師談話,、對學(xué)生進(jìn)行問卷調(diào)查外,，還特聘高二年級有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的教師獨(dú)立命題、獨(dú)立制卷,、學(xué)生象高考一樣考試后,，命題教師親自閱卷并認(rèn)真地進(jìn)行試卷分析，找出兩個班語,、數(shù),、外教學(xué)中存在的問題和學(xué)生學(xué)習(xí)中的不足之處，并提出行之有效的辦法,，這對高一年級重點(diǎn)班的教育教學(xué)幫助極大,。與此同時,，從十二月份開始,，兩個重點(diǎn)班的教師利用星期六下午時間給重點(diǎn)班學(xué)生上課,。

二,、協(xié)助教學(xué)處開展高一教學(xué)視導(dǎo)工作,。在總結(jié)分析以往教學(xué)視導(dǎo)得與失的

情況下,，高一十二月份視導(dǎo)工作指導(dǎo)思想更加明確,、內(nèi)容更加具體、組織工作更加嚴(yán)密有序,、效果更加明顯,。

三,、為豐富教職工文化體育活動，鍛煉身體,，增強(qiáng)體質(zhì),，高一、高二后勤的教職工舉行了迎新春拔河比賽,。

四,、各班主任充分利用班會、讀報(bào)時間圍繞視導(dǎo)和臨近期末考試等問題,，加強(qiáng)對學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo)教育,、學(xué)習(xí)方法教育、行為習(xí)慣教育,，要求學(xué)生集中精力，抓緊時間學(xué)習(xí),，力爭期末考試考出滿意的成績,；為豐富學(xué)生業(yè)余生活，十二月份,，高一年級舉行了男子籃球賽和男女混合拔河比賽,；圣誕節(jié)、元旦前后是學(xué)生事故多發(fā)期,，為防止意外事故的發(fā)生,，高一年級除加強(qiáng)對學(xué)生安全教育外，還組織部分班主任到網(wǎng)吧暗訪,，要求班主作每天查寢,，督促學(xué)生會干部切實(shí)履行職責(zé)。

總而言之,，高一年級十二月份各方面情況正常,。

二月份工作總結(jié)幼兒園篇十

在這學(xué)期的教學(xué)中，自己踏踏實(shí)實(shí)、勤勤懇懇的努力工作,，認(rèn)認(rèn)真真的做好老師的本職工作,。這是充實(shí)的一學(xué)期，收獲的一學(xué)期,，在這一學(xué)期里不僅教學(xué)經(jīng)驗(yàn)有所提高,，相關(guān)的理論知識，實(shí)踐知識也有所提高,，并認(rèn)真的完成上級所布置的任務(wù),，并取得了優(yōu)異的成績。我任教的是七年級《人文與社會》,，七年級學(xué)生大多數(shù)是xx歲的少年,，處于人生長身體、長知識的階段,，他們好奇,、熱情、活潑,、各方面都朝氣蓬勃,。但是他們的自制力卻很差，注意力也不集中,。掌握其規(guī)律教學(xué),，更應(yīng)善于引導(dǎo)，使他們旺盛的精力,，強(qiáng)烈的好奇化為強(qiáng)烈的求知欲望和認(rèn)真學(xué)習(xí)的精神,，變被動學(xué)習(xí)為主動自覺學(xué)習(xí)。現(xiàn)工作做總結(jié)如下：

積極參加政治學(xué)習(xí),，關(guān)心國家大事,，遵守勞動紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同志,，熱心幫助同志,。工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，關(guān)心學(xué)生,，愛護(hù)學(xué)生,，為人師表，有奉獻(xiàn)精神,。

認(rèn)真學(xué)習(xí),、吃透教材，深入鉆研教材,，分析學(xué)生的基本情況,，找準(zhǔn)教學(xué)的重點(diǎn),，突破教學(xué)的難點(diǎn)。力求為學(xué)生的終身發(fā)展,，做到因材施教,。注重學(xué)生的品質(zhì)培養(yǎng)，能力培養(yǎng)和文化水平的培養(yǎng)并重,。做到了教學(xué)六認(rèn)真,。為提高課堂教學(xué)效果，在鉆研教材時,，多方面參閱資料,。提前寫好教案，備好課,。堅(jiān)持做到不打無準(zhǔn)備之仗,。積極參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動，積極投身到教學(xué)改革的前沿,。及時反饋教學(xué)信息,，認(rèn)真批改作業(yè)，做好差生的轉(zhuǎn)化工作,。

堅(jiān)持參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動,，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗(yàn)，提高自己的教學(xué)水平,。經(jīng)常向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師請教并經(jīng)常在一起討論教學(xué)問題,。聽公開課多次，使我明確了怎樣的課堂才是有效的課堂,。堅(jiān)持參加教研活動,，認(rèn)真與老教師們備課，吸取他們的長處,，改正自己的不足之處,。

積極學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實(shí)自己,，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更好地進(jìn)行教育教學(xué),。我還利用業(yè)余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)電腦知識,，學(xué)習(xí)制作多媒體課件，為教學(xué)服務(wù),。為學(xué)生服務(wù),。

二月份工作總結(jié)幼兒園篇十一

忙碌的十二月已經(jīng)過去，在十二月份當(dāng)中,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下,，在各位同事的幫助協(xié)助下,，很好的完成了當(dāng)月工作和各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，在此我忠心的感謝,，為了更好的做好以后的工作,，我在此認(rèn)真的完成十月工作總結(jié)，為自己在下階段工作找到方向,，認(rèn)準(zhǔn)下階段應(yīng)該堅(jiān)持的一些好的方面,。

在十月份，我從思想做起,，進(jìn)一步端正對待工作態(tài)度,，把自己的工作當(dāng)著自己的人生事業(yè)，進(jìn)一步強(qiáng)化干工作的執(zhí)行意識,，領(lǐng)導(dǎo)講到哪里,，我努力的做到哪里，我做為公司的業(yè)務(wù),，在以前的工作中,，多少有一點(diǎn)按步就班，墨守陳規(guī)工作態(tài)度,，在不斷的總結(jié)中,，我充分的認(rèn)識到這一點(diǎn)，在十月份我注重解放自己的思想,，改掉按步就班,，墨守陳規(guī)的不好習(xí)慣，積極的吸收新鮮切合實(shí)際的新方法,，并用到工作中去,，為我的工作服務(wù)，并取得了較好的效果,，以實(shí)際行動積極投入到我們整個銷售團(tuán)隊(duì)中良好銷售氛圍當(dāng)中去,，努力使自己變成一個在各項(xiàng)工作中都敢于去學(xué)，去比,，去趕,，去拼，去超的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員?，F(xiàn)在我對我區(qū)域的各項(xiàng)工作開展情況,，以及取得的效果做如下總結(jié)。

1,、在十月份我對客戶情況的關(guān)注一刻沒有放松,，時刻跟客戶進(jìn)行很好的溝通，耐心的勸導(dǎo)客戶,，貫徹我們產(chǎn)品思想,，終于在十二月份月初開始了我在xx市場上的第一單生意,，xx有限公司發(fā)貨整車28噸，其中cc—800,，26噸,，硅灰石2噸，現(xiàn)款付賬,，解決了日后要賬難的問題,。接著xx公司發(fā)貨16噸，cc—2500,，對我來說是非常的鼓勵,，我將要更加的努力，更加的有信心的達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。

2,、在服務(wù)跟蹤上要得體，要體貼,，要關(guān)心,，努力做好跟蹤服務(wù)，解決客戶的實(shí)際問題,，關(guān)心客戶的切身問題和客戶的生產(chǎn)問題,，發(fā)現(xiàn)貨源不多或者即將用完要及時補(bǔ)充。

3,、在做整車銷售方面,，我針對我區(qū)域的特點(diǎn)，選了特殊行業(yè)xxxx行業(yè)做為十二月份為我開展銷售工作的開路先鋒,，在這個消費(fèi)群體當(dāng)中有相當(dāng)一部分沒有需求,，因?yàn)樗麄儽旧聿辉炝＃以趚xx這個區(qū)域本身做xxxx行業(yè)的公司也并不多,，所以我在此就需要有針對性的開展工作,，針對性的跟蹤客戶進(jìn)行溝通和談判，爭取在xxxx行業(yè)里面有一席之地,，而且xxxx行業(yè)用量都是比較大的,。這也是我為何選擇這個行業(yè)的原因。

4,、我在十月份很好的按照八月份計(jì)劃的路線,，也充分的完成了八月份計(jì)劃任務(wù)，到十月我現(xiàn)有客戶資料157家公司,，意向客戶達(dá)到30余家，成功在用公司產(chǎn)品有2家,。

5,、在十月中旬是我國一年一度的中秋佳節(jié),，在這一個節(jié)日期間，也是跟客戶進(jìn)行溝通的很好平臺,，過節(jié)送祝福,，當(dāng)然少不了送禮，除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產(chǎn)進(jìn)行疏通?，F(xiàn)在正在進(jìn)攻性的溝通,。

6、另外在xx舉行的展會,，更加讓我們信心百倍,，感覺到自己的工作是那么崇高，為中國發(fā)展和環(huán)保事業(yè)做出不可估量的成績,，尤其在展會期間開會總經(jīng)理講的指導(dǎo)精神和會議精神,，我將貫徹思想為將來在區(qū)域發(fā)揮更大的作用。這次展會最大的體會不是在展會上學(xué)到啥,，也不是見到多少客戶,，而是體現(xiàn)公司的實(shí)力所在，認(rèn)為自己在公司是非常榮幸和幸福的,。公司讓我們?nèi)珖鴺I(yè)務(wù)員在廣東一聚,，就好像在教會我們該怎么花錢一樣。就好像我們到廣東來學(xué)不學(xué)習(xí),，參不參展不重要一樣,，因?yàn)楣疽呀?jīng)有具體安排特定人員負(fù)責(zé)。就好像讓我們來花錢的,，目的就是花錢,，這就是公司的實(shí)力所在。

7,、還有就是現(xiàn)在在工作中把自己完全的從,，以前單靠經(jīng)驗(yàn)做銷售的簡單的工作方法中解放出來，對每一家公司都進(jìn)行了比較全面的了解,，考察,，分析。對每一個工作難點(diǎn)都進(jìn)行了系統(tǒng)的分析,，并針對實(shí)際情況做出有效有用的解決方案,，堅(jiān)持對待重點(diǎn)一定全面抓，對待難點(diǎn)采取各個擊破,，做到主次分明,，突出了重點(diǎn)，明確了工作方法,，有針對性的解決了難點(diǎn)問題,。

以上是我對十月份的工作總結(jié),，總結(jié)得不夠全面的的地方，對自己認(rèn)識不足的地方,，請領(lǐng)導(dǎo)和同事給予寶貴意見和建議,，我在此萬分感謝，并定期改正,。

二月份工作總結(jié)幼兒園篇十二

因?yàn)榇蟛糠钟變憾际切律?，也是第一次離開家，對家的依戀我們做老師的也能理解,。因此,，對哭鬧的幼兒我們?nèi)齻€老師采用鼓勵和表揚(yáng)的方式來穩(wěn)定他們的情緒，如,，表揚(yáng)上幼兒園不哭鬧的小朋友,，讓其他小朋友模仿，對有進(jìn)步的小朋友我們采用摸一摸,，抱一抱,，笑一笑等親密的愛撫工作。把小朋友戀家的情感盡可能轉(zhuǎn)移到我們老師的身上來?，F(xiàn)在一個月下來,，哭鬧的小朋友少了，樂意來幼兒園的小朋友多了,，入園情緒有了明顯的進(jìn)步,。目前，只有個別幼兒還沒有完傳的適應(yīng),，但也只是剛進(jìn)教室的那一刻,。盡管幼兒還處于過渡適應(yīng)期，但我們?nèi)匀煌瑫r有意識的逐步建立起了班級初步的生活常規(guī),、教學(xué)常規(guī),、游戲常規(guī)等，注重從最初就培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和常規(guī)意識,。

在開學(xué)的第二周我們班就可以正常教學(xué)了,，我們課前認(rèn)真?zhèn)湔n、準(zhǔn)備教具,，積極認(rèn)真組織幼兒的集中教育活動和游戲活動,。為了貫徹《新綱要》的要求，我班老師順利完成了本月本班的教學(xué)任務(wù),，對孩子起到了教育教學(xué)的作用,。我們還開展了“我上幼兒園”語言主題活動，主要以穩(wěn)定幼兒情緒為主，讓幼兒感受到上幼兒園的樂趣,。

我們班孩子年紀(jì)偏小,，做好保育工作確實(shí)重要，保育老師也辛苦,。我們老師每天的清潔消毒工作做得都很全面，班級的衛(wèi)生也很干凈,。如：每天幼兒入園前,，放學(xué)后，用消毒液擦試桌面,，地面,，消毒毛巾等，根據(jù)天氣變化及時增填被褥,，能為幼兒提供一個溫馨的生活環(huán)境,。

另外以培養(yǎng)幼兒各項(xiàng)生活習(xí)慣為重點(diǎn)，如：學(xué)習(xí)男女分別如廁的習(xí)慣,，培養(yǎng)飯前便后洗手,，飯后擦嘴等良好衛(wèi)生習(xí)慣，督促幼兒多喝水,，對大,、小便需要幫助的幼兒給予照顧，對出汗過多的幼兒,，及時更換衣服,，對體弱多病的幼兒給予特別照顧。

各項(xiàng)活動的開展前都是在安全的前提下進(jìn)行的,，所以幼兒的安全我們永遠(yuǎn)是放在首位的,，隨時記住“安全在我心中”這句話。特別是幼兒自理能力和自我保護(hù)意識也比較弱,。隨時都可能存在著安全隱患,，所以進(jìn)行各項(xiàng)活動前教師都跟幼兒講解安全知識提高警惕。加強(qiáng)接送幼兒期間的管理,，杜絕走失事件的發(fā)生,，對不認(rèn)識的人前來接幼兒的，一律不得隨意接走,，必須通過與幼兒家長確認(rèn)后方可接走幼兒,，對未成年人一律不得接幼兒。做好班級的各項(xiàng)工作,，外出活動前后及時清點(diǎn)人數(shù),，確認(rèn)幼兒無誤。因此，二月我們班沒有發(fā)生任何安全事故,。

針對新生班級特點(diǎn),，我們注重及時、積極的做好家長工作,。家園欄內(nèi)及時更換新內(nèi)容,，讓家長了解每周幼兒的學(xué)習(xí)情況和我們的工作重點(diǎn)。對于不來園的幼兒進(jìn)行電話溝通,，及時了解幼兒在家的情況,。我班本月召開了一次家長會，會議上,，我們向家長們傳達(dá)科學(xué)育兒方法和技巧,，讓家長了解學(xué)期的教育計(jì)劃以及注意、配合事項(xiàng)等等,。而事后家長們的積極配合也更好的反饋了會議召開的必要性和有效性,。還利用來園及離園的時間向家長反映孩子在幼兒園的情況，取得了家長的理解和支持,。希望通過家園合作來促進(jìn)孩子個性的良性發(fā)展,。

幼兒常規(guī)還需加強(qiáng)。幼兒對環(huán)境衛(wèi)生保持較差,。午睡部分幼兒較差,。以上不足將在今后工作中改進(jìn)。

二月的工作是忙碌而繁瑣的,，但卻是充實(shí)而快樂的,。展望三月，我們滿懷信心,。在班級現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,，我們將在三月進(jìn)一步穩(wěn)定幼兒情緒，建立完善各項(xiàng)常規(guī),，如按名字取用茶杯,，毛巾等。將正常一日活動中的每個環(huán)節(jié),，如室外晨間活動,、體育活動、游戲活動的組織等,。還將加強(qiáng)幼兒生活自理能力的訓(xùn)練,，加強(qiáng)班級午餐、兩餐一點(diǎn)的管理等,。