人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

銷售會議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿怎么寫篇一

“物競天擇,，適者生存”是自然界萬物生存的必然規(guī)律，季節(jié)輪回,、除舊布新才能蓬蓬勃勃,、充滿生機，一個企業(yè)的生存,、發(fā)展和壯大同生物界一樣也必須遵循這一規(guī)律,，否則必將被歷史所淘汰。銷售是企業(yè)生存,、發(fā)展和壯大的關(guān)鍵中之關(guān)鍵,，銷售是渠道是路子，沒有了渠道和路子,，企業(yè)是死路一條,。銷售是商品較量的前沿，是商品轉(zhuǎn)換的手段,，沒有銷售縱然產(chǎn)品物再美,、質(zhì)量再好、價格再廉也是不會進入銷售領(lǐng)域的,。因此,，作為企業(yè)的管理者和經(jīng)營者如何把銷售工作搞好，是企業(yè)發(fā)展的頭等大事,。必須居安思危,，如履薄冰，必須高屋建瓴,，以敏捷的洞察力和準(zhǔn)確的視角去把握市場的走勢和制訂應(yīng)對方略,，并善于總結(jié)經(jīng)驗、查找不足,，才能立足現(xiàn)實,，開拓未來，真正實現(xiàn)承前啟后,、繼往開來,、把握先機、隨心所欲,，才能擁有廣闊的發(fā)展空間,，開創(chuàng)諸項工作的新局面。針對這一問題,，下面我就20xx年銷售工作情況及20xx年工作安排談一下看法和提幾點要求,。

一、20xx年銷售工作回顧

(一)基本形勢分析

集團公司20xx年面臨的基本形勢是機遇與挑戰(zhàn)并存、壓力和動力共在,，既充滿希望又經(jīng)受嚴(yán)峻考驗的特殊環(huán)境和局面,。我對整體銷售工作的基本評價是：忠實執(zhí)行董事會決策，嚴(yán)格按照《銷售工作管理規(guī)定》運作,，正視困難，立足現(xiàn)實,，方法得當(dāng),，措施得力，在十分困難的情況下取得了京華公司有史以來最為輝煌的業(yè)績,，實現(xiàn)了銷售任務(wù)突破性進展,，董事會對此非常滿意并給以充分的肯定。

機遇與挑戰(zhàn)并存的形勢是耐火材料行業(yè)及相關(guān)行業(yè)所共同面臨的,，是國家的大政方針?biāo)鶝Q定的,，是大局。進入20xx年以來,，由于國家產(chǎn)業(yè)政策的進一步調(diào)整,，一大批規(guī)模型鋼鐵企業(yè)相繼立項上馬，小型企業(yè)組合重建,，因此,，鋼鐵行業(yè)的迅猛發(fā)展為耐材市場提供了廣闊的需求空間和發(fā)展機遇，使久已疲軟的耐材市場呈現(xiàn)出空前難得的產(chǎn),、銷兩旺的勢頭,，為耐材行業(yè)提供了難得的發(fā)展機遇。但是,，由于國家環(huán)保政策的進一步強化和深入,，耐材及其相關(guān)聯(lián)原料供應(yīng)產(chǎn)業(yè)又是國家明令限制、重點整頓的高耗能,、重污染對象,，相關(guān)行業(yè)必須投入巨資對原生產(chǎn)設(shè)備、設(shè)施進行符合環(huán)保要求的技術(shù)改造,，在一定程度上對企業(yè)的生存,、生產(chǎn)和發(fā)展帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。因此,，我們作為環(huán)保監(jiān)控,、治理的重點所面臨的形勢是機遇與挑戰(zhàn)并在、動力和壓力共存,。面對困難和壓力以及所取得的輝煌業(yè)績,，我們的態(tài)度應(yīng)該也必須是既不能怨天尤人、悲觀失望，又不能盲目樂觀,、忘乎所以,，更應(yīng)該以壓倒一切困難而不被困難所嚇倒的勇氣和審時度勢、開拓創(chuàng)新的科學(xué)態(tài)度作好充分的思想準(zhǔn)備去搶抓機遇,、搶占市場,，并以求真務(wù)實的精神制定、規(guī)劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,，謀取利益,、規(guī)避風(fēng)險，這就是我們對基本形勢的分析和應(yīng)對目前錯綜復(fù)雜而又瞬息萬變市場形勢所必須具備的思想素質(zhì)和辦事態(tài)度,。

(二)20xx年銷售工作所取得的主要成績及經(jīng)驗

各公司及集團公司各部門在董事會和總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)班子領(lǐng)導(dǎo)下,，堅定不移地貫徹、執(zhí)行董事會年初確定的“抓大市場,、抓大訂單”的重要決策,，銷售公司采取一系列切實可行、不拘一格,、靈活多變的方法措施,，在集團公司資金運作十分困難的情況下開展卓有成效的工作并取得了顯著的成績，實現(xiàn)了自京華公司創(chuàng)建以來銷售業(yè)務(wù)的突破性進展,。根據(jù)銷售公司和財務(wù)部門的年終統(tǒng)計,，共有50余位銷售人員簽訂近70余宗業(yè)務(wù)，并且呈現(xiàn)出由小型企業(yè)向中,、大型規(guī)模企業(yè)挺進的良好發(fā)展勢頭,，在眾多合同的執(zhí)行過程中未出現(xiàn)重大違約及質(zhì)量安全事故，總體合同執(zhí)行平穩(wěn)有序,，得到銷售人員和重點客戶的一致好評,，為公司實施品牌戰(zhàn)略和打造誠信企業(yè)提供了條件、奠定了基礎(chǔ),、贏得了榮譽,。年終財務(wù)報表顯示,，各項重要經(jīng)濟指標(biāo)已實現(xiàn)二位數(shù)增長,，總體形勢令人鼓舞,。20xx年底的銷售形勢一舉扭轉(zhuǎn)了長期徘徊不前的被動局面,，實現(xiàn)了突破性進展，20xx年初所簽訂的合同量已基本滿足集團公司生產(chǎn)能力的滿負(fù)荷生產(chǎn),。值此,，我代表董事會及總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)班子向奮戰(zhàn)在各條戰(zhàn)線,、各個崗位的干部職工及奔波于祖國各地為公司發(fā)展殫精積慮,、漚心瀝血,、不辭辛苦、樂于奉獻的競業(yè)精神的銷售人員再次表示崇高的敬意和衷心的感謝!

20xx年銷售工作之所以能克服重重困難和壓力，取得如此令人歡欣鼓舞的輝煌業(yè)績,，其主要經(jīng)驗是：

首先,，董事會的重要決策得以較好的貫徹和執(zhí)行。

20xx年初,，董事會面對日益競爭激烈的市場形勢,，果斷作出四項重要決策：第一，加大企業(yè)內(nèi)部改革力度,，重點實現(xiàn)管理體制和運行機制系統(tǒng)的健全和完善,，使企業(yè)逐步實現(xiàn)法制化、科學(xué)化,、規(guī)范化管理，將企業(yè)盡快納入良性循環(huán)發(fā)展軌道;第二,，確立“抓大市場,、抓大訂單”的營銷方略，以爭取更多的預(yù)付款投入到生產(chǎn)當(dāng)中,、提高產(chǎn)品質(zhì)量和提升生產(chǎn)能力;第三,，投入巨資籌建設(shè)備先進、環(huán)保節(jié)能的179m隧道窯生產(chǎn)線以滿足不同檔次尤其是鋼鐵行業(yè)所需不同規(guī)格,、不同型號,、不同標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的要求，從根本改變過去品種單一,、檔次低下,、缺乏市場競爭力的被動局面，為打造京華品牌,、樹立企業(yè)形象和公司持續(xù)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ);第四,，繼續(xù)實施“人才引進戰(zhàn)略”，不斷引進,、培養(yǎng)和充實關(guān)鍵崗位的人才配備,，逐漸實現(xiàn)宏觀管理和微觀操作的管理人員具備現(xiàn)代化先進的管理理念、管理意識,、管理手段和管理藝術(shù),，從根本上淘汰和剔除沿襲固有的、原始的,、作坊式家族管理模式,，營造動大手筆、干大事業(yè)的濃厚氛圍,。

通過一年來的實踐證明,，董事會的四項決策基本得到落實并發(fā)生了良好的效應(yīng)：銷售公司的機構(gòu)建制實現(xiàn)了以四統(tǒng)一為標(biāo)志的銷售業(yè)務(wù)的集中管理模式使過去混亂現(xiàn)象得以改變。總工領(lǐng)導(dǎo)下的質(zhì)量,、技術(shù),、檢測工作的責(zé)任保障以及完善和強化生產(chǎn)環(huán)節(jié)的管理機制等重大措施的出臺和落實，其運作已產(chǎn)生了明顯的效果;正是由于“抓大市場,、抓大訂單”的正確決策在銷售活動中得以有效的貫徹和實施,，增強了銷售人員的信心，激發(fā)了他們簽訂合同的熱情,，從而使銷售公司擁有大量的業(yè)務(wù)信息和供貨訂單,，實現(xiàn)了董事會關(guān)于“借舟下海、借雞下蛋”的迂回戰(zhàn)術(shù),，保證了生產(chǎn)資金的科學(xué)調(diào)度,，填補了基建所需資金的部分空白，取得了集團公司有史以來難得的產(chǎn),、銷兩旺的大好形勢;179m生產(chǎn)線在克服由于建設(shè)資金不足的重重困難,，在技術(shù)人員、建筑工人的辛勤努力下已于20xx年10月底,，該工程的主要建筑,、設(shè)備、設(shè)施等建設(shè)已完成,，部分待建輔助工程正在籌續(xù)中,。從投運以來效果看，各項技術(shù)指標(biāo)均處于良好狀態(tài),，達到了預(yù)期目的,。該項工程不僅為京華公司增添了亮點、樹立了形象,，同時,，必然對今后京華事業(yè)的擴張和發(fā)展起到至關(guān)重要的推動作用;重視人力資源建設(shè)和人才引進、培養(yǎng)工作逐步落到實處,。20xx年集團公司著力加強對總工辦的組織建設(shè),，增設(shè)了質(zhì)檢部和技術(shù)部，任命了懂技術(shù),、善管理的部門領(lǐng)導(dǎo),，配備了具有專業(yè)知識的大學(xué)畢業(yè)生為后備人才，保證了重點工程關(guān)鍵部位所需產(chǎn)品的質(zhì)量安全,，為京華品牌在激烈的市場競爭中提供了技術(shù)保證,。

其次，有一個堅強有力,、團結(jié)向上的銷售領(lǐng)導(dǎo)班子,。

毛主席早就告誡我們：“正確的政治路線確定之后,，干部就是決定的因素”。因此,，正確貫徹,、執(zhí)行董事會的重要決策，其決定因素必須有一個堅強有力,、團結(jié)向上的領(lǐng)導(dǎo)班子,，一年來的實踐證明，公司領(lǐng)導(dǎo)班子在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,，忠實執(zhí)行董事會決策,、圓滿完成工作部署，班子成員基本具備高尚的職業(yè)道德,、熟煉的業(yè)務(wù)水平,、融洽的協(xié)作精神和團結(jié)向上的精神風(fēng)貌，是一支信得過,，能戰(zhàn)斗的團體,，董事會對他們的工作是非常滿意的，所取得的成績是可喜可賀的,。

第三，擁有一支強大的銷售隊伍,。

20xx年銷售隊伍組成的顯著特點是：在原有銷售人員的基礎(chǔ)上,，一批批營銷能力強、善于做大業(yè)務(wù)的骨干人員陸續(xù)加盟京華公司并已爭取到部分大宗業(yè)務(wù),，有的已進入商務(wù)談判,，前景十分看好。因此,，現(xiàn)在銷售隊伍的基本形勢可以用八個字來概括,，即“群賢畢至，人才濟濟”,，這也是京華公司創(chuàng)建以來首次出現(xiàn)的人才興旺的大好形勢,。銷售人員作為市場參與的主體，起著構(gòu)建企業(yè)與用戶聯(lián)系的重要橋梁作用,，每一宗業(yè)績,，都飽含著銷售人員的聰明才智和辛勤汗水，都應(yīng)該得到社會的尊重和鼓勵,。本次會議所表彰的先進工作者就是銷售隊伍中的杰出代表,，他們?yōu)榫┤A公司銷售工作的發(fā)展做出了突出的貢獻。在此,，我代表董事會和總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)班子向做出貢獻的先進工作者和所有從事銷售工作的業(yè)務(wù)人員表示由衷的感謝!

(三)目前面臨的主要困難和亟待解決的問題

當(dāng)前企業(yè)面臨的主要困難和問題是資金不足,、人才短缺,、生產(chǎn)能力低下、個別產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定,，影響整體合同執(zhí)行等,。造成資金不足的主要原因是：1、由于原材料價格的大幅度上漲,，造成生產(chǎn)成本,、管理成本的大量增加，而產(chǎn)品市場價格難以同步上調(diào),，因此經(jīng)營效益低下;2,、貨款回收率低，造成大量應(yīng)收貨款滯留在外,，個別貨款實際上已形成呆帳,、死帳，這些現(xiàn)象主要表現(xiàn)在20xx年以前的業(yè)務(wù)活動中,，直接影響到生產(chǎn)資金的運行和調(diào)度;3,、銷售合同的大量執(zhí)行，必然投入大量資金組織生產(chǎn);4,、巨額基本建設(shè),、設(shè)備改造資金投入進一步加劇了資金運作困難。人才短缺主要表現(xiàn)在管理干部中高素質(zhì),、善管理人才短缺,。這個問題長期未能得到及時解決，因此在一定程度上制約了銷售工作的順利開展,，個別管理干部素質(zhì)低下,、管理粗暴、簡單,，挫傷了大家的積極性,，而且直接損害了公司利益，造成了負(fù)面影響,。關(guān)于這個問題,，我曾在多次會議上提出批評，有的雖然有所收斂,、有所改正,，但仍沒有引起部分人的足夠重視。為從根本上解決這一問題,，董事會決定根據(jù)集團公司管理體制的變化將對管理系統(tǒng)進行改革和重組,，對管理干部量才使用、合理安排,，真正做到“物能盡其用,，人能盡其才”,。

二、20xx年工作安排

通過總結(jié)工作,，其目的在于肯定成績,、查找問題，旨在統(tǒng)一認(rèn)識的基礎(chǔ)上,，為20xx年工作理清發(fā)展思路,。對此，20xx年的主要工作是：

一,、健全的管理機制

健全和完善組織機構(gòu),，重點強化對銷售公司及總工辦組成人員的充實，以確保每份合同的高質(zhì)量執(zhí)行,，解除銷售人員的后顧之憂,。

二、建立一支強大的銷售隊伍

建立一支強大的銷售隊伍是京華公司今后長期發(fā)展戰(zhàn)略決策,。集團公司全體干部要作為長期發(fā)展目標(biāo)去抓,、重點主抓，不管什么時候都要把它放在企業(yè)發(fā)展的第一位,，一定要知道它的重要性,。銷售的產(chǎn)生是人類社會發(fā)展史上的一個劃時代的進步。繼續(xù)執(zhí)行董事會關(guān)于“抓大市場,、抓大訂單”既定方針的基礎(chǔ)上,，要求銷售公司組織力量，將工作重點放在簽訂大爐子業(yè)務(wù),。技術(shù)部門應(yīng)給予配合并加強與大專院校、設(shè)計院等科研部門聯(lián)系,，著重新產(chǎn)品開發(fā)和研制,，爭取專利項目，以展示公司實力,，樹立公司形象,。鼓勵業(yè)務(wù)人員開拓國際市場，發(fā)展國際貿(mào)易,，逐步實現(xiàn)京華產(chǎn)品直接出口業(yè)務(wù)有較大幅度增加,。為達到上述目標(biāo)，我向大家承諾,，公司將對這些業(yè)務(wù)給以人,、財、物全力支持,，并對取得顯著成績的給予重獎,。

三,、堅定不移地執(zhí)行人才引進戰(zhàn)略

堅定不移地推行人才培養(yǎng)、人才引進戰(zhàn)略,，不斷向管理體制,、業(yè)務(wù)組織輸送新鮮血液，使其運行始終充滿勃勃生機,。在對外引進管理人才,、銷售骨干的同時，公司將有重點地對內(nèi)部一線職工和基層管理干部進行培養(yǎng)和使用,，將那些政治思想好,、綜合素質(zhì)高、大局意識強,、懂業(yè)務(wù),、善管理人才不失時機地提拔到領(lǐng)導(dǎo)崗位和高層管理機構(gòu)中，以充分發(fā)揮他們的聰明才智,，在人才使用上堅決遵循古訓(xùn)“外舉不避仇,、內(nèi)舉不避親”的任人唯賢原則，杜絕親親疏疏,、任人唯親的庸俗行為,，真正實現(xiàn)廣招人才、唯我是用,，讓企業(yè)管理和運行始終處于充滿活力,、蓬勃生機的良好狀態(tài)。集團公司遵照董事會關(guān)于重視人才引進的重要決策,，目前已聘請3名具有銷售管理及專業(yè)技術(shù)的管理人才,，其中一名是洛耐工程師、耐火材料專業(yè)碩士研究生,，專職高,、新耐火材料的研制和開發(fā);另一位是長期從事對外技術(shù)合作和專家、專業(yè)技術(shù)人才引進工作的領(lǐng)導(dǎo),。另外任命幾位銷售公司副經(jīng)理,，已充實銷售管理隊伍，協(xié)助銷售人員進行商務(wù)談判,。

四,、堅定不移的發(fā)展戰(zhàn)略

堅定不移的發(fā)展戰(zhàn)略是京華公司永遠要走的路子。因為一個不變的真理是,，只要人類不來亡,，發(fā)展是永恒的，京華公司要想走在同行業(yè)前列,，就要根據(jù)自身的能力和條件不斷地發(fā)展壯大,。今年將加大投資力度,，加快179m生產(chǎn)線后續(xù)工程及耐材公司新上135m隧道窯、電熔廠設(shè)備更新及建設(shè),、改造等工程建設(shè)速度,，以提升集團公司整體生產(chǎn)能力和提高產(chǎn)品質(zhì)量。具體規(guī)劃是：1,、179m生產(chǎn)線以生產(chǎn)高鋁系列產(chǎn)品為重點;2,、耐材公司重點生產(chǎn)耐堿、低氣孔及粘土系列產(chǎn)品;3,、科技公司在生產(chǎn)各種不定形系列產(chǎn)品和各種預(yù)制件基礎(chǔ)上計劃新上兩座高溫梭式窯和高噸位壓力機,，重點生產(chǎn)煉鋼電爐、轉(zhuǎn)爐,、鋼包,、中間包等煉鋼配套產(chǎn)品;4、電熔公司在改造變壓器,、電爐的基礎(chǔ)上,，再上一個20xxm2精細磨車間和一個800m2聚鋼件組裝平臺，使電熔產(chǎn)品質(zhì)量再上一個新臺階,，由過去100m3以下的瓶罐玻璃窯爐向100m3以上瓶罐窯爐發(fā)展,，由過去的小浮法向大浮法玻璃窯爐發(fā)展。同時要擴大對外合作領(lǐng)域,，尤其是加強對電力部門的合作以突破區(qū)域在外建廠,。通過技術(shù)改造、擴大業(yè)務(wù)領(lǐng)域以降低生產(chǎn)成本,，從而獲得最佳經(jīng)濟效益,，從根本上改變電熔公司銷售工作的被動局面。上述工程峻工并投入運行后,，5條生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力能基本滿足合同生產(chǎn)的需求,，實現(xiàn)在20xx年的基礎(chǔ)上產(chǎn)量產(chǎn)值翻一番的目標(biāo)，從根本改變過去“沒有合同愁,，有了合同難執(zhí)行更愁”的尷尬局面，給銷售人員一顆定心丸,，讓他們?nèi)硇牡赝度氲健白ゴ笫袌?、抓大訂單”的業(yè)務(wù)活動中去。

五,、合格的產(chǎn)品是市場永遠的保障

要想把市場做好,，把仗打好，后勤供應(yīng)應(yīng)保障,。產(chǎn)品質(zhì)量就是銷售市場的保障,，這是銷售能否持續(xù)下去的關(guān)鍵連接頭,。集團公司要求各生產(chǎn)單位應(yīng)嚴(yán)格按照總工辦下達的生產(chǎn)指令組織合同生產(chǎn);質(zhì)檢、檢驗,、技術(shù),、發(fā)運等人員都屬銷售工作不同環(huán)節(jié)的重要崗位，因此要求從原材料進廠到半成品,、產(chǎn)成品,、包裝、發(fā)運等各個環(huán)節(jié)都要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，決不允許出現(xiàn)任何質(zhì)量安全事故,，以確立“京華”品牌在市場中的競爭地位。

六,、銷售人才的引進,、培養(yǎng)和使用

銷售人才的引進、培養(yǎng)和使用是公司發(fā)展的保障,，企業(yè)有沒有發(fā)展后勁,，主要是銷售人才的不斷引進和培養(yǎng)，它是企業(yè)生存的脊梁,。一個人沒有了脊梁將是臭肉一堆,。我們的各位干部和銷售精英們要不斷地幫助京華公司引進和介紹銷售人才，不斷壯大我們的隊伍和對市場的覆蓋面,。

銷售人員應(yīng)加強道德修養(yǎng),、規(guī)范銷售行為、強化理論,、法律知識學(xué)習(xí),，掌握營銷技巧，積極參加公司組織的銷售工作及行業(yè)研討會,，以不斷增強法律意識和自身業(yè)務(wù)水平,，應(yīng)對日益激烈的市場競爭和瞬息萬變的市場經(jīng)濟。銷售活動搞得好與不好,，關(guān)鍵在于銷售者的素質(zhì),。一個人的能力和素質(zhì)體現(xiàn)在各個方面，在某一方面有長處,，在另一方面就未必有,，不論是怎么樣的素質(zhì)、能力,、作用,，都能在每個人身上找到，有的只是相對的差別，這說明提高素質(zhì)的重要性,。

七,、嚴(yán)格的應(yīng)收帳款管理制度

集團公司在應(yīng)收帳款方面今年將加大力度，組織律師和清欠人員隊伍,，重點清欠工作,，緩解企業(yè)發(fā)展中的資金困難。銷售公司及財務(wù)部門必須嚴(yán)格執(zhí)行《銷售工作管理規(guī)定》中關(guān)于銷售資金的有關(guān)規(guī)定,，同時銷售人員應(yīng)對此予以密切配合及時回收帳款,，以保證資金的正常流動，提高資本運營水平,。

八,、端正工作作風(fēng)，提高服務(wù)意識

端正工作作風(fēng),，提高服務(wù)意識,。銷售工作管理干部及集團公司各單位、各部門負(fù)責(zé)同志及工作人員必須信守《銷售工作管理規(guī)定》中的承諾,，全方位的為銷售人員及客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，同時也懇切期望銷售人員對此予以監(jiān)督。

同志們,，只要我們精誠團結(jié),，努力拼搏，堅定信念,，顧全大局,，我們的事業(yè)就一定能夠?qū)崿F(xiàn)!

“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”,，讓我們以敢做大文章,、敢動大手筆和敢為天下先的膽識和氣魄，在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，統(tǒng)一思想,，承前啟后，繼往開來,，為開創(chuàng)20xx年銷售工作新局面而努力奮斗!

謝謝大家!

銷售會議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿怎么寫篇二

尊敬的各位來賓,、經(jīng)銷商朋友們：

大家好!今天，大家共聚一堂,，揮別20xx,，暢想20xx。首先,，我謹(jǐn)代表廣州*集團有限公司全體同仁,，向來自海內(nèi)外的經(jīng)銷商朋友們表示熱烈的歡迎!向獲得表彰的經(jīng)銷商朋友表示熱烈的祝賀!

20xx年，是*集團具有重要意義的一年：她迎來了*集團建成投產(chǎn)22周年,，迎來了股份公司成立5周年,，迎來了中國誕生10周年。20xx年,，我們廠家和經(jīng)銷商朋友并肩戰(zhàn)斗,，克服了一個又一個困難，實現(xiàn)了廠商雙贏的大好局面,。

一年來,，*集團深化企業(yè)改革、推進自主創(chuàng)新,、實施循環(huán)經(jīng)濟,、開展精細管理，推行“零基預(yù)算管理(zbb)”,、“工廠最優(yōu)化管理(vpo)”等先進的管理工具,，外抓市場，內(nèi)抓管理,，實現(xiàn)了產(chǎn)銷量和經(jīng)濟效益的持續(xù)增長,。

一年來，我們積極調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，使中高檔銷量同比增長了30%,，其中同比增長近10%、易拉罐同比增長16%,、330ml小瓶同比增長17%,，從而提升了經(jīng)營收益。

一年來,，*集團積極推進品牌建設(shè),，開展企業(yè)形象和品牌傳播，啟動體育營銷,，正式成為國家籃球隊唯一指定,，并陸續(xù)在全國20多個重點城市舉辦籃球爭霸賽、籃球?qū)氊愡x拔賽等相關(guān)活動,。籍珠江誕生10周年的機會,，我們與中國釀酒工業(yè)協(xié)會共同舉辦了“中國行業(yè)自主創(chuàng)新國際高峰論壇暨中國十周年慶典”，中央和地方媒體進行了全面深入的報道,，進一步確立了珠江在中國行業(yè)“第一”的地位,提升了知名度和美譽度,。

“一年之計在于春”。20xx年即將結(jié)束,，20xx年即將到來,。20xx年，將是發(fā)展新航程的新起點。未來三年,，發(fā)展思路可以用“一,、二、三,、四,、五”來概括：

優(yōu)化一個總部：就是實施總部經(jīng)濟，通過優(yōu)化廣州總部,，形成帶動華南,、輻射全國的營運格局，把廣州總部做精,、做強,、做美，實現(xiàn)聚寶盆經(jīng)濟目標(biāo),。

形成兩大中心：就是將總部建設(shè)成為釀造中心和文化休閑中心,。在繼續(xù)發(fā)展和鞏固全球最大的釀造中心地位同時，美化和改造總部環(huán)境,，建設(shè)好博物館,，打造文化休閑中心。

貫通三條脈絡(luò)：就是在鞏固廣東市場的基礎(chǔ)上,，按照“北上,、西征、東拓”的全國市場戰(zhàn)略,，努力打通東,、中、西三條市場脈絡(luò),，為實現(xiàn)*品牌的全國化市場奠定良好基礎(chǔ),。

打造四大基地：就是在廣州總部之外，努力把湛江,、湖南,、廣西、河北四大在建或投產(chǎn)的項目建設(shè)成為集團的大型生產(chǎn)基地和利潤基地,。

實現(xiàn)五個領(lǐng)先：就是通過不斷推進企業(yè)的健康發(fā)展,，使在不久的將來，全面實現(xiàn)在中國行業(yè)的“五個領(lǐng)先”,，即：技術(shù)領(lǐng)先,、質(zhì)量領(lǐng)先、管理領(lǐng)先,、規(guī)模領(lǐng)先和效益領(lǐng)先,。

圍繞上述發(fā)展思路,，20xx年營銷工作要重點抓好幾點：

(一) 創(chuàng)新營銷機制：根據(jù)市場競爭形勢和營銷體制變革的新要求，我們建立了“營”和“銷”相對獨立又相互促進的營銷新機制,，成立了品牌營銷中心和銷售中心,，并在兩個中心之上成立營銷決策委員會，同時進一步建立健全銷售質(zhì)量管理體系,。通過機制創(chuàng)新，重點提高營銷質(zhì)量管理的四大有效性：營銷決策有效性,、費用控制有效性,、營銷執(zhí)行力有效性、渠道拓展有效性,，力求全面提升整體營銷能力,。

(二) 強化品牌建設(shè)：我們要加強與奧美、科特勒,、益普索,、浩騰等國際知名公司的合作，借助外腦抓好市場的策劃,、拓展和管理,，并抓住20xx年北京奧運會、20xx年廣州亞運會的機遇,，繼續(xù)推進體育營銷,，加強對企業(yè)文化和企業(yè)品牌的有效傳播，不斷提升知名度和美譽度,。

(三) 優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：實踐證明,，調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是提高和經(jīng)銷商市場競爭力的重要手段，因此要進一步明晰高檔,、中檔,、大眾化產(chǎn)品和戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品的定位，不斷提升中高檔產(chǎn)品比例,，增強產(chǎn)品的市場競爭力,。今年要重點提升以珠江為代表的中高檔產(chǎn)品的銷量，積極推進“鮮生”,、“領(lǐng)鮮者”等新產(chǎn)品的市場開拓,，提高市場收益值。

(四) 深化廠商合作：事實證明,，廠,、商的兩個積極性是保證營銷任務(wù)完成的核心。新的一年,，要進一步健全目標(biāo)一致,、一體聯(lián)動,、實現(xiàn)雙贏的廠商合作新機制，加強業(yè)務(wù)員隊伍與經(jīng)銷商之間的溝通與合作,，確實發(fā)揮廠,、商兩個積極性，抓好兩支隊伍建設(shè),，形成*品牌的整體合力,。

(五) 貫徹既定戰(zhàn)略：要繼續(xù)貫徹好“立足廣東、鞏固基地,、深耕兩翼”的廣東市場策略和“西征,、北上、東拓”的全國市場策略,，整合全國市場資源,，在鞏固重點市場基礎(chǔ)上，有效拓展新市場,，廣東市場重在提高占有率,，全國市場重在擴大覆蓋率，切實改變*市場集中度過高的現(xiàn)狀,，為實現(xiàn)*品牌的全國化目標(biāo)邁出堅實的一步,。

20xx年，我們面臨著前所未有的市場挑戰(zhàn),。但是,，只要我們廠商同心同德，團結(jié)一致,，迎難而上,，開拓創(chuàng)新，就一定能夠在保持和鞏固現(xiàn)有市場份額的基礎(chǔ)上取得更大成績,，就一定能夠全面完成20xx年的銷售任務(wù),，就一定能夠早日實現(xiàn)。

最后,，在新的一年即將到來的喜慶時刻,，祝各位經(jīng)銷商朋友、各位來賓身體健康,、家庭幸福,、生意興隆、心想事成!

謝謝大家!

銷售會議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿怎么寫篇三

同志們：

為了進一步落實企業(yè)整體規(guī)劃,，實現(xiàn)企業(yè)做強做大,，向更高水平邁進的目標(biāo)，做好人才儲備,，實施人才戰(zhàn)略,，全面提升企業(yè)競爭力,，公司將對于人才引進進行長期的規(guī)劃，以達到培養(yǎng)人才,，穩(wěn)定人才的目的,，旨在讓人才了解企業(yè)的發(fā)展愿景，讓個人與企業(yè)有共同的目標(biāo),，實現(xiàn)共同的發(fā)展,。

一、企業(yè)發(fā)展愿景

*公司是*集團著眼于全球氣候環(huán)境變化,、致力創(chuàng)造低碳,、環(huán)保、健康的生活方式而進行的戰(zhàn)略性投資項目,，注冊資金1.5個億，主要從事塑料檢查井及新型供排水管道的研發(fā),、制造,、銷售與工程施工等業(yè)務(wù)。公司將用1~3年時間,，將主營業(yè)務(wù)做強,，從基礎(chǔ)業(yè)務(wù)出發(fā)，開拓市場,，奠定企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ),，使企業(yè)的運營走上正軌，在內(nèi)部完善的管理體制保障下使企業(yè)的營業(yè)收入和利潤逐步增加,。因為公司現(xiàn)處在高速的成長期,，員工的經(jīng)驗和能力對企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，一個自身具備能力,、并且認(rèn)同企業(yè)價值觀和文化的人才,，是公司迫切需要的。因此我們將團結(jié)一批有思想,、有能力,、有抱負(fù)的年輕員工，建立一支充滿智慧,、勇于創(chuàng)新,、團結(jié)實干、追求卓越的團隊,，這是公司最寶貴的財富,，也是整個企業(yè)保持生機不斷發(fā)展的動力源泉。員工在企業(yè),，能夠充分發(fā)揮自己的能力和特長,，在企業(yè)這個自由創(chuàng)新的平臺上,，在獲得回報的同時，找到一種成就感跟認(rèn)同感,。在2~3年時間內(nèi),，企業(yè)在保證主營業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的同時，目光逐漸延伸到環(huán)境處理等業(yè)務(wù)上,，同時在全國設(shè)立3-5個生產(chǎn)基地,。5年以后，公司將形成以新型環(huán)保產(chǎn)業(yè)為主線,，多通道發(fā)展的企業(yè),，力爭上市，成為集團繼*科技后另一個上市公司,。

二,、企業(yè)為員工提供個人發(fā)展平臺

根據(jù)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，公司對銷售人才引進和培養(yǎng)的工作十分重視,，我們將竭力創(chuàng)造一個高效穩(wěn)定的平臺,，為有能力的員工提供有利的發(fā)展機會，具體從以下幾方面做好工作,，構(gòu)建一個良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,。

1、公司將用健全的制度保證一個公平,、公正,、公開的工作氛圍，在企業(yè)的規(guī)則范圍內(nèi),，充分發(fā)揮員工的主觀能動性,，激發(fā)員工特長，讓員工的創(chuàng)造性思維能夠應(yīng)用的實踐中,。公司將指導(dǎo)員工走向更專業(yè),，更準(zhǔn)確的職業(yè)定位，培養(yǎng)優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì),，在市場的檢驗下不斷提高綜合競爭力,。公司成立之初就本著規(guī)范化、制度化,、共同成長的思路,，兼容并包，以公平和效率為前提,，努力成長為一個有競爭力的企業(yè),。

2、公司提供有競爭力的薪酬水平,。我們將本著有付出就有回報的原則,，對為企業(yè)做出貢獻的員工給予與之貢獻相匹配的薪酬,。從個人收入來看，有競爭力的工資水平是員工薪酬保障的一個部分,，隨著企業(yè)的發(fā)展,，企業(yè)按股權(quán)、期權(quán)的方式對員工進行激勵,，給優(yōu)秀銷售管理人員留有干股,。讓企業(yè)的發(fā)展直接和每個人收入掛鉤了，讓員工享受企業(yè)發(fā)展所帶來的成果,。

3,、公司將營造一個良好的環(huán)境，為員工個人發(fā)展推波助瀾,。收入作為保障員工基本生活需求很重要,，但收入不是惟一的，為了達到培養(yǎng)人才,、留住人才,，除了通過各種方式使個人增加收入以外，公司還將全力打造一個良好的工作環(huán)境,。借鑒優(yōu)秀管理模式,，強化內(nèi)部管理, 確保企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)的持續(xù),，穩(wěn)定和發(fā)展,。不論從硬件還是軟環(huán)境上，都將以員工作為最重要的資源為其創(chuàng)造條件,，使作為企業(yè)核心價值觀的企業(yè)文化,，良好的工作的氛圍成為增強企業(yè)凝聚力、向心力,，激勵全體員工產(chǎn)生巨大的協(xié)同力,，從而推動企業(yè)走向成功的動力。公司著力營造輕松和諧的工作氛圍,，相信任何人都會追求在事業(yè)上的成就感和認(rèn)同感,，只要給予合適的環(huán)境，每個人都會爆發(fā)出潛能,。企業(yè)充分信任和尊重員工,，在良好的環(huán)境中充分發(fā)揮才能和想象力。給員工的生存,、成長提供良好的條件,。

三、企業(yè)——員工共同成長發(fā)展規(guī)劃

四,、個人價值的體現(xiàn)

個人的價值是建立在企業(yè)價值之上的,，脫離了企業(yè)的成功,，自我價值的體現(xiàn)便成為空談，同時,，實現(xiàn)自我價值也是推動企業(yè)發(fā)展的根本動力,。在古今中外數(shù)千年的文明發(fā)展史中，最耀眼的是忠于職守赤誠奉獻閃爍的光輝,，最醒目的是大公無私的杰出人物,。許多事實告訴我們，凡是為社會,、為企業(yè)多做貢獻的人,，個人的價值也往往會得到充分地體現(xiàn)，即對企業(yè)的奉獻越大,，企業(yè)對個人的回報也就愈多,。優(yōu)秀的員工奉獻的多，是因為他們敬業(yè)愛崗,，敬業(yè)愛崗是奉獻的基礎(chǔ),。

什么是敬業(yè)?

敬業(yè)就是尊重自己的工作。工作本身沒有貴賤之分,，但是對于工作的態(tài)度卻有高低之別,。將工作當(dāng)成自己的事，其具體表現(xiàn)為盡職盡責(zé),、認(rèn)真負(fù)責(zé),、一絲不茍、善始善終等職業(yè)道德,，是一種最基本的做人之道,，也是成就事業(yè)的重要條件。一個人無論從事何種職業(yè),，都應(yīng)該盡心盡責(zé),，盡自己最大努力，求得不斷進步,。在盡職盡責(zé)工作的同時,，應(yīng)該堅持“每天多做一點工作”的原則，日積月累,，積累工作經(jīng)驗,，掌握專業(yè)知識，為更好的創(chuàng)新工作奠定基礎(chǔ),。在現(xiàn)實工作中找到自己的位置,，發(fā)現(xiàn)自己的價值，精心去完成每一個工作任務(wù)。輕視自己工作的人,，自然倍感艱辛,、煩悶，就無法投入全部身心,，工作就不會做好,。

敬業(yè)就是忠誠自己的工作。從某種意義上講,，忠誠體現(xiàn)在工作主動,、責(zé)任心強，還要發(fā)揮主動性,，養(yǎng)成自覺主動工作的習(xí)慣,，要把個人利益統(tǒng)一到企業(yè)利益、集體利益上來,，以主人翁的姿態(tài),，將身心徹底融入到工作，處處為工作著想,，事事從企業(yè)利益出發(fā),，更加勤奮、更加努力,，積極主動地干好自己的工作,。一個將企業(yè)視為己有，并盡職盡責(zé)完成工作的人,，終將會擁有自己的事業(yè),。反之，輕視自己的職業(yè),，有著過多的抱怨和消極的心態(tài),，將會厭惡現(xiàn)有工作,，不思進取,，工作積極性也就無從談起，終其一生也不會有真正的成就,。只有忠于自己的工作,，與同事們同舟共濟，共赴艱難,，人生就會變得更加飽滿,，事業(yè)就會變得更有成就感。我們應(yīng)該身體力行的是：以仁愛之心待人,，以敬重的態(tài)度從業(yè);善待自己,，尊重他人;付出你應(yīng)該付出的，給予你能夠給予的。實實在在地做人,，兢兢業(yè)業(yè)地做事,，力所能及地給予。

20xx年,，公司將大步向前邁進,，將在全國主要城市設(shè)立辦事處，扎實的去開拓地方市場,，同時也為將來設(shè)立生產(chǎn)基地打好基礎(chǔ),。如果你是精英，正想找個機會揮灑激情和汗水;如果你是人才,，渴望一個舞臺展示自我;如果你曾懷才不遇,，需要證明自己;那就用自身的行動向我們表明吧!只要你是人才，公司將給你足夠的空間,、更好的職位來實現(xiàn)自我,。

預(yù)祝大家春節(jié)快樂!合家幸福!

銷售會議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿怎么寫篇四

同學(xué)們：

早上好!

今天的講話主題是《全力以赴迎接期末考試》。

一,、要重視考前復(fù)習(xí),。距離考試的時間很短，所以復(fù)習(xí)要有側(cè)重點,，我想不妨兩個方面著手,。一是鞏固基礎(chǔ)知識，包括字詞,、概念,、定義、公式等,，二是可以把前一階段做過的錯題,、試卷拿出來看一看，特別是當(dāng)時做錯的題要好好體會,，避免出現(xiàn)同樣的錯誤,。

二、要規(guī)范考試行為考試時,，我們應(yīng)做到：

(1)嚴(yán)格遵守考場紀(jì)律;

(2)考試時應(yīng)認(rèn)真答卷,，字跡工整;

(3)答完后仔細檢查。

三,、要正確掌握考試方法,。今天我給大家推薦最有效的兩點：一是審題，二是檢查,。注重審題,，可以避免不該發(fā)生的錯誤,，更不會漏體，認(rèn)真分析試題,，遇到自己不熟悉的題型要仔細推敲,。很多時候考不好是因為粗心大意，把會做的題目隨手做錯了,，我們要吸取教訓(xùn),，做到基礎(chǔ)不失分，爭取戰(zhàn)勝難題,。平時我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn),，很多同學(xué)的考試成績不理想的主要原因是粗心大意，把本來會做的題目做錯了,，非?？上В鯓颖苊膺@種問題呢?那就是要仔細檢查,，有一個學(xué)習(xí)成績很好的同學(xué)告訴我,，每次考試，做完題,，她一定要反復(fù)檢查2,、3遍，確認(rèn)沒有錯誤了才交卷,。而相反的是,，有些同學(xué)，做完后就坐不住了,，匆匆地看了一眼試卷,，沒有仔細檢查，就交了,，這樣的習(xí)慣很不好,。因為速度快，做題容易不仔細,，馬虎,。因此，試卷做完后一定要好好查看,。

最后希望大家利用這幾天的時間好好復(fù)習(xí),，并祝同學(xué)們在這次期末考試中取得好成績,。我的講話完了,，謝謝大家!

銷售會議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿怎么寫篇五

同志們：

這次公司企業(yè)文化建設(shè)現(xiàn)場推進會，是一次帶有全局性的重要會議,。這次會議的主題是貫徹公司主體文化,，推進企業(yè)文化落地，以打造有中國鐵建特色的項目文化為重點，發(fā)揮企業(yè)文化的管理功能,，提升企業(yè)管理水平,，對內(nèi)增強凝聚力，對外增強競爭力,。主題抓得準(zhǔn)確,，重點抓得有力。大家檢查和參觀了各局在京項目企業(yè)文化建設(shè)的情況,，總結(jié)交流了在重點工程建設(shè)項目抓企業(yè)文化建設(shè)的經(jīng)驗,。霍副書記就當(dāng)前和今后一個時期企業(yè)文化建設(shè)思路和任務(wù)作了重要報告,，并形成了《中國鐵道建筑公司企業(yè)文化建設(shè)實施綱要》,。會議開得很成功，很有收獲,，必將對公司全系統(tǒng)的企業(yè)文化建設(shè)起到重大的推動作用,。借此機會，我強調(diào)兩個問題,。

一,、強化文化強企意識，把企業(yè)文化建設(shè)提升到戰(zhàn)略高度

企業(yè)文化是做強做大企業(yè)的重大戰(zhàn)略問題,。當(dāng)今世界,，企業(yè)間的競爭不僅僅是經(jīng)濟實力、科技實力的競爭,，說到底,，是文化力和文化優(yōu)勢的競爭。中外成功企業(yè)的實踐證明：誰擁有文化優(yōu)勢,，誰就擁有人才優(yōu)勢,、科技優(yōu)勢、效益優(yōu)勢和發(fā)展優(yōu)勢,。反之,，不重視企業(yè)文化的企業(yè)就不可能有長久的生命力和競爭優(yōu)勢，同樣,，如果文化根基動搖了,，精神支柱坍塌了，再強的企業(yè)也會垮臺,。不重視企業(yè)文化建設(shè)的企業(yè)經(jīng)營者是缺乏遠見的企業(yè)家,。企業(yè)文化的落后是最可怕的落后。當(dāng)前,，各級企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和全體員工,，要努力增強文化強企意識,，把企業(yè)文化建設(shè)提升到戰(zhàn)略高度。

1,、企業(yè)文化是企業(yè)核心競爭力的重要組成部分,。企業(yè)文化是現(xiàn)代企業(yè)管理科學(xué)理論的創(chuàng)新，是由物本管理向人本管理轉(zhuǎn)變的時代飛躍,。它存在于管理的各個環(huán)節(jié)和全過程,，其功能是開發(fā)人的潛能、培育人的責(zé)任感和奮斗精神,、激發(fā)人的創(chuàng)造力,，影響甚至決定著企業(yè)發(fā)展方向、發(fā)展步伐和企業(yè)興衰,。是更高層次的管理和監(jiān)督,。優(yōu)秀的企業(yè)文化是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的精神支柱和動力源泉，對內(nèi)可以增強凝聚力,、向心力,，對外可以樹立形象，擴大市場影響,，是企業(yè)核心競爭力的重要組成部分,。縱觀國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè),，都有各自獨特的文化作支撐,，美國蘭德公司和麥肯錫公司對全球經(jīng)濟增長最快的30家公司進行跟蹤考察后，得出一個結(jié)論：“世界500強勝出其他公司的根本原因,，就在于這些公司善于給他們的企業(yè)文化注入活力,，憑借企業(yè)文化力，這些一流公司保持了百年不衰,?！北热纾鏖T子的理念是“讓西門子無處不在,，讓西門子無人不愛”,，沃爾瑪?shù)幕拘叛鍪恰白鹬孛课粏T工，服務(wù)每位顧客,，每天追求卓越”,，諾基亞的價值觀是“科技以人為本”，松下精神是“產(chǎn)業(yè)報國,、光明正大,、親愛精誠、奮發(fā)向上,、禮貌謙讓,、順應(yīng)同化,、感恩圖報”,，海爾總裁張瑞敏則認(rèn)為“企業(yè)是船,，資本是帆，企業(yè)是人,，文化是魂”,。這些廣為人知并受人尊重的卓越企業(yè)，盡管其經(jīng)營戰(zhàn)略和經(jīng)營業(yè)務(wù)總是不斷調(diào)整以適應(yīng)外部世界的變化,，卻始終保持著穩(wěn)定的核心文化理念,。著名的企業(yè)也有垮臺的,，以全球225家最大承包商為例,，每年都有一些被淘汰，由的甚至破產(chǎn),，這些破產(chǎn)的大企業(yè),，無一不是企業(yè)文化上出了問題,，導(dǎo)致了錯誤的戰(zhàn)略選擇。實踐證明,，沒有企業(yè)文化作支撐的企業(yè)在一定時期也能生存,，也可能有發(fā)展，但卻不可能長盛不衰,。只有先進的文化理念,，才能引導(dǎo)企業(yè)揚帆遠航、無往不勝,。

2,、加強企業(yè)文化建設(shè)是實現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的迫切要求。為做強做大中國鐵建,，公司確定了“建筑業(yè)排頭兵,、國際化大集團”的奮斗目標(biāo)。而實現(xiàn)這一目標(biāo),，我們面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。隨著經(jīng)濟全球化步伐加快，特別是加入wto以后,，我們更面臨著國際跨國公司和國內(nèi)其他企業(yè)的雙重競爭壓力,。要超越國內(nèi)建筑業(yè)競爭對手，要縮短同國際大公司的差距,，就不可能按部就班的發(fā)展,，就不可能跟在別人后邊發(fā)展，而是必須走跨越式發(fā)展道路,。要實現(xiàn)跨越式發(fā)展,，就必須用先進的文化促進觀念的變革,，以觀念更新促進思路的創(chuàng)新，以文化管理提升企業(yè)管理,，以先進的理念和科學(xué)的思維優(yōu)化整合企業(yè)的各種資源,，培育自身的核心競爭力。因此,，加強企業(yè)文化建設(shè)是培育和發(fā)展具有國際競爭力的大公司大集團的迫切要求,。

3、加強企業(yè)文化建設(shè)是促進員工全面發(fā)展的根本保證,。企業(yè)文化建設(shè)的出發(fā)點和落腳點是員工,，只有建立起優(yōu)秀的企業(yè)文化體系，真正貫徹以人為本,，使企業(yè)走上以人為中心的文化管理軌道,，才能形成凝聚力和創(chuàng)新力，才能使各類人才脫穎而出,，才能使人盡其才,，才盡其用。企業(yè)文化建設(shè)歸根到底在于促進人的全面發(fā)展,，建設(shè)高素質(zhì)的職工隊伍,，培育“四有”新人。

我們中國鐵建是一個有著光榮歷史文化傳統(tǒng)的企業(yè),，是一個有文化的企業(yè),。在35年的軍旅生涯中形成了“鐵道兵精神”，在逐鹿市場的實踐中,，我們先后培育出“引灤精神”,、“大秦精神”、“京九精神”,、“南昆精神”和新時期青藏鐵路建設(shè)精神等先進的企業(yè)精神,，構(gòu)成了我們新時期企業(yè)精神的基礎(chǔ)，是我們建設(shè)具有國際競爭力的大公司,、大集團的動力源泉,。過去幾年，我們在整合企業(yè)文化資源的基礎(chǔ)上,，從導(dǎo)入識別系統(tǒng)策劃入手,，將企業(yè)文化導(dǎo)入管理，認(rèn)真調(diào)查研究,、反復(fù)討論修改的基礎(chǔ)上確定了企業(yè)標(biāo)識,、企業(yè)價值觀、企業(yè)精神、企業(yè)經(jīng)營管理方針,、企業(yè)奮斗目標(biāo)等,，在企業(yè)文化建設(shè)方面取得了一定的成績，但企業(yè)文化在總體上還處于起步階段,。識別系統(tǒng)策劃不等于企業(yè)文化建設(shè),，只是整合文化資源，將企業(yè)文化導(dǎo)入管理的一個基礎(chǔ)環(huán)節(jié),。要搭建中國鐵建企業(yè)文化體系,，更艱巨的工作還在后頭,。毛澤東同志曾經(jīng)說過：“沒有文化的軍隊是愚蠢的軍隊,，而愚蠢的軍隊是不能戰(zhàn)勝敵人的?！蔽覀兺耆梢哉f,，競爭國際化的今天，沒有文化的企業(yè)是沒有前途的企業(yè),，是注定要被淘汰的企業(yè),。我們過去的鐵道兵是有文化的軍隊，今天的中國鐵道建筑公司要做強做大,，也必須在企業(yè)文化建設(shè)上走在中央企業(yè)前頭,。

二、加強企業(yè)文化建設(shè)的要求

1,、把企業(yè)文化確實擺在重要位臵,。企業(yè)文化建設(shè)不是一項具體的業(yè)務(wù)工作，而是重大戰(zhàn)略問題,。我們必須這樣認(rèn)識企業(yè)文化的地位和作用,。企業(yè)文化作為一種現(xiàn)代企業(yè)管理理論和管理方式，在提升企業(yè)經(jīng)營管理績效,、提高員工素質(zhì),、增強企業(yè)對內(nèi)凝聚力和對外競爭力等方面的成效，已為實踐所證實,。我們要把企業(yè)文化建設(shè)工作放在國際競爭的大背景下來思考,，把對企業(yè)文化建設(shè)的認(rèn)識提高到一個新的高度，從上到下,、從領(lǐng)導(dǎo)干部到普通員工,，切實把企業(yè)文化建設(shè)作為關(guān)乎企業(yè)興衰成敗的大事來抓。

必須首先強調(diào)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對企業(yè)文化的認(rèn)同,。某種意義上講,，企業(yè)文化是一把手文化，因為在企業(yè)文化建設(shè)過程中,，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者是企業(yè)文化建設(shè)中的關(guān)鍵性人物,，起著倡導(dǎo),、實踐、推動和創(chuàng)新企業(yè)文化的關(guān)鍵作用,。領(lǐng)導(dǎo)者的文化自覺程度決定企業(yè)的發(fā)展層次,，決定企業(yè)文化的發(fā)展方向和水平。各單位要把企業(yè)文化建設(shè)納入企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,，列入重要議事日程,，與其他工作同部署、同檢查,、同考核,、同獎懲。建立起相應(yīng)的運行機制,，設(shè)立專項經(jīng)費并納入企業(yè)預(yù)算,，加大企業(yè)文化建設(shè)的軟硬件投入，提供必要的人,、才,、物保證，同時要加大培訓(xùn)力度,。

企業(yè)文化建設(shè)是一個系統(tǒng)工程,，歸根結(jié)底，是全體員工的文化,，要搞好企業(yè)文化建設(shè),，只有領(lǐng)導(dǎo)重視還不夠，必須提高廣大員工對企業(yè)文化的認(rèn)知水平,，使廣大員工對企業(yè)價值觀,、企業(yè)精神、企業(yè)經(jīng)營管理理念等耳熟能詳,，內(nèi)化于心,，外化于行，把企業(yè)文化落實到每個員工的崗位實踐,。

2,、堅定不移地推行規(guī)范統(tǒng)一的企業(yè)文化。文化的一致是文化的本質(zhì)要求,，是大型企業(yè)集團塑造企業(yè)靈魂,、凝聚人心的關(guān)鍵因素。沒有統(tǒng)一的文化建設(shè)的要求,，沒有統(tǒng)一的企業(yè)形象,、統(tǒng)一的企業(yè)品牌，就不能統(tǒng)一全體員工的思想和行動，就不能增強公司的凝聚力,、向心力和影響力,，就不能樹立起公司的整體形象。

打造公司品牌,，是適應(yīng)國內(nèi)外激烈市場競爭的需要,，從長遠看，符合包括各所屬單位在內(nèi)的長遠利益和根本利益,。所屬各單位要強化“中國鐵建”這個品牌,，自覺維護中國鐵建品牌的權(quán)威性，堅持局部服從全局,，部分服從整體的原則,。只有公司的品牌打出去了，才能充分發(fā)揮集團優(yōu)勢,，才能使所屬單位受益,。因此,，在企業(yè)文化建設(shè)中不能搞分散主義,，不能搞多元的主體文化。要統(tǒng)一使用公司的企業(yè)標(biāo)識,、企業(yè)精神,、企業(yè)價值觀和企業(yè)歌曲。用共同的企業(yè)標(biāo)識塑造形象,，用共同的價值觀統(tǒng)一思想,，用共同的企業(yè)精神凝聚力量，用共同的奮斗目標(biāo)激勵斗志,，用共同的經(jīng)營方針改進工作,，用共同的行為準(zhǔn)則指導(dǎo)行動。

3,、堅持不懈地推進文化創(chuàng)新,。企業(yè)文化的生命力在于創(chuàng)新。一方面,，公司形成的統(tǒng)一的企業(yè)價值觀,、企業(yè)精神、企業(yè)經(jīng)營管理方針需要在實踐中不斷創(chuàng)新,，在繼承中國鐵建傳統(tǒng)優(yōu)秀文化的基礎(chǔ)上與時俱進;另一方面,，所屬各單位要在堅持共性的前提下體現(xiàn)個性，在統(tǒng)一性指導(dǎo)下培育和發(fā)展各具特色的文化,，形成既規(guī)范統(tǒng)一,，又豐富多彩的企業(yè)文化體系，力爭越到基層，企業(yè)文化越鮮活,、越有特點,、越有個性。

4,、搞好企業(yè)整合重組中的文化融合,。前兩年，適應(yīng)做強做大企業(yè)的戰(zhàn)略需要,，全系統(tǒng)進行了整合重組,，部分單位劃入中國鐵建這支隊伍。如何抓好文化融合,，是個重要問題,。一方面，全系統(tǒng)各單位必須堅決貫徹公司主體文化,，在這個問題上,，不能含糊。另一方面,，整合重組所涉及的企業(yè),，都有比較深厚的文化積淀，有獨具特色的企業(yè)文化資源,，要在堅持中國鐵建主流文化前提下,，充分挖掘和整合這些資源，吸收優(yōu)質(zhì)文化資源以充實和豐富整合重組后的企業(yè)文化建設(shè)內(nèi)涵,，并在實踐中消除整合重組帶來的文化沖突,，搞好深度文化融合。以文化融合為先導(dǎo),，建設(shè)和諧企業(yè),。

5、下大力抓好企業(yè)文化在項目的落實,。項目是建筑企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ),，是形成企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵，是展示企業(yè)形象的窗口,，是塑造企業(yè)精神的舞臺,，是培育人才的課堂。作為先進管理理念和管理模式的企業(yè)文化,，只有落實到項目才能充分發(fā)揮其管理功能,。企業(yè)文化只在機關(guān)炒來炒去，就會失去企業(yè)文化建設(shè)的意義,，最終會失去企業(yè)文化的生命力,。要以項目文化建設(shè)為抓手,，立足企業(yè)實際，不搞花架子,，不急功近利,，不盲目模仿、照搬,，不搞形式主義,，切實做優(yōu)做實項目的企業(yè)文化，使企業(yè)價值觀,、企業(yè)精神轉(zhuǎn)化為廣大員工的價值認(rèn)同和自覺行動,，通過優(yōu)化項目管理和企業(yè)管理，提升企業(yè)的核心競爭力,。

6,、推動企業(yè)加快“走出去”步伐。我們的企業(yè)文化不是封閉內(nèi)斂的文化,，而是開放的外向型文化,，只有著眼于世界范圍內(nèi)的競爭，樹立大海外,、大項目,、大協(xié)作觀念，在國際舞臺上同跨國公司展開競爭與合作,，我們才能更快地成長壯大,，才能做成百年老店、長盛不衰,。因此，要以先進的文化理念引導(dǎo)觀念的更新,，確立“海外有黃金”的理念,，抓住全球化機遇，利用國際國內(nèi)兩種資源,，占領(lǐng)兩個市場,，提高國際競爭能力，爭取更大的利潤空間和發(fā)展機會,。

7,、始終堅持以人為本。人才是企業(yè)興盛之基,、發(fā)展之本,。企業(yè)文化的核心特質(zhì)是以人為本、以文化人,，企業(yè)文化建設(shè)的根本落腳點是建立一支高素質(zhì)的員工隊伍,。企業(yè)的員工,，不是機器中的齒輪，而是活生生的,、有個人追求的人,，他們的活力，將決定企業(yè)的成敗,。那些欣欣向榮的企業(yè)不一定是那些擁有最有價值的資源,、占有最大的市場份額的企業(yè)，而是那些能激發(fā)其員工潛力的企業(yè),，是那些最善于促進員工發(fā)展,、提升員工素質(zhì)的企業(yè)。要樹立企業(yè)即人,、企業(yè)為人,、企業(yè)靠人的人本理念，樹立人才資源是企業(yè)第一資源的觀念,，用愿景鼓舞人,，用精神凝聚人，用機制激勵人,，用環(huán)境培育人,。把為了員工、尊重員工,、熱愛員工,、依靠員工、培養(yǎng)和發(fā)展員工貫徹到企業(yè)文化建設(shè)的實際中去,，做到企業(yè)發(fā)展與員工發(fā)展和諧一致,，激發(fā)員工潛能與提高員工素質(zhì)和諧一致，營造保證人的發(fā)展的物質(zhì)環(huán)境和營造文化氛圍和諧一致,。

8,、要為打造核心競爭力服務(wù)。企業(yè)文化建設(shè)的成敗,，一是看它是否為廣大員工接受,，成為員工的自覺行動，二是看它是否提升了企業(yè)的管理水平,、促成了企業(yè)核心競爭力的形成,。企業(yè)文化本身是企業(yè)核心競爭力的一部分，同時還要為打造企業(yè)核心競爭力服務(wù),，確實能解決企業(yè)生存發(fā)展中的一些問題,。要以先進文化理念整合全系統(tǒng)資源，走文化興企,、文化強企之路,，以做實做優(yōu)做強文化,，帶動做實做優(yōu)做強企業(yè)。

同志們,，在市場經(jīng)濟條件下,，企業(yè)是市場的主體，企業(yè)文化是企業(yè)經(jīng)營理念,、品牌形象,、企業(yè)聲譽等無形資產(chǎn)的母體，經(jīng)營企業(yè)是經(jīng)營物質(zhì)生產(chǎn)要素,，也是經(jīng)營文化,、經(jīng)營品格。隨著經(jīng)濟的發(fā)展,、社會的進步,、競爭的加劇，企業(yè)文化在提高企業(yè)經(jīng)營業(yè)績,，鑄造企業(yè)品牌,，促進員工發(fā)展，使企業(yè)長盛不衰的作用將越來越重要,，我們要明確目標(biāo),，振奮精神，打造具有時代精神和中國鐵建特色的企業(yè)文化,，全方位提升我們的核心競爭力,，為實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗!

銷售會議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿怎么寫篇六

同志們： 村黨總支部換屆選舉大會今天隆重召開了，這是我們村政治生活中的一件大喜事,，我受鎮(zhèn)黨委的委托,，向大會表示熱烈的祝賀!

下面，我代表鎮(zhèn)黨委就如何做好換屆選舉工作講三點意見：

一,、要充分認(rèn)識開好這次大會的重要意義

貫徹落實《中國共產(chǎn)黨農(nóng)村基層組織工作條例》,、《中國共產(chǎn)黨基層組織選舉工作暫行條例》，依法建立農(nóng)村基層黨組織,，落實黨的領(lǐng)導(dǎo)，是進一步擴大黨內(nèi)民主,，充分調(diào)動黨員參政議政的積極性,，更加科學(xué)民主地選出高素質(zhì)基層黨組織領(lǐng)導(dǎo)班子的一項重大舉措。對于擴大和發(fā)展農(nóng)村基層民主,，創(chuàng)造優(yōu)秀人才脫穎而出的社會環(huán)境,，建立干部能上能下的用人機制，密切黨群干群關(guān)系,，增強黨組織的創(chuàng)造力,、凝聚力,、戰(zhàn)斗力、全面提升基層黨組織領(lǐng)導(dǎo)班子整體素質(zhì)都具有十分重要的意義,。

二,、要正確行使權(quán)利，嚴(yán)格把握選舉的質(zhì)量

今天召開的黨員大會,，選舉產(chǎn)生新一屆村黨總支部委員會,，就是要把素質(zhì)好、水平高,、本領(lǐng)強,、信得過、符合條件的同志選上來,。大家要切實根據(jù)鎮(zhèn)黨委的要求和標(biāo)準(zhǔn),，堅持黨性原則、堅持處于“公心”,、“真心”,，真正把那些符合條件、個人素質(zhì)高,、群眾基礎(chǔ)好,、服務(wù)意識優(yōu)、工作能力強,，熱愛農(nóng)村事業(yè)的“雙強”黨員選舉出來,。為此，到會的全體黨員,，要以當(dāng)家作主人的政治責(zé)任感,，嚴(yán)肅認(rèn)真地對待這次選舉大會，依法行使民主權(quán)利,，嚴(yán)格按照《中國共產(chǎn)黨農(nóng)村基層組織工作條例》,、《中國共產(chǎn)黨基層組織選舉工作暫行條例》的要求，共同努力,，把選舉大會開好,，開成功。

三,、要服從大局,，嚴(yán)守大會選舉紀(jì)律

嚴(yán)格遵守和維護黨的紀(jì)律是每一個黨員義不容辭的責(zé)任，今天是一次黨內(nèi)會議,，到會的都是黨員同志,，每一個同志都要服從大局，嚴(yán)格按照會議的要求和選舉程序,，真正從本村發(fā)展和廣大群眾意愿出發(fā),，正確行使好手中的權(quán)利,，齊心協(xié)力完成好這次選舉工作。堅決防止憑個人好惡,，為個人私利不講原則的做法,。對于在選舉中搞非組織活動，情節(jié)嚴(yán)重,、性質(zhì)惡劣的將嚴(yán)厲查處,、絕不姑息，以維護換屆選舉工作的嚴(yán)肅性,。

同志們,，黨組織換屆選舉是深化黨內(nèi)民主，保障黨員權(quán)利,，我們在座的各位一定要以高度的整治責(zé)任感和歷史使命感,，嚴(yán)格按照要求，選舉出群眾擁護,、黨委滿意,、村級發(fā)展需要的優(yōu)秀人才。

新一屆村黨總支部已經(jīng)產(chǎn)生,，鎮(zhèn)黨委希望你們進一步增強素質(zhì),，努力提高帶領(lǐng)村民增收致富的能力和水平;找準(zhǔn)路子，加快農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展步伐;抓好班子,，不斷增強村黨組織的戰(zhàn)斗力,，加強團結(jié)、健全制度,、發(fā)揚民主,、加強后備干部建設(shè);樹好形象，切實維護廣大群眾的根本利益,，立身要正,、處事要公、辦事要實,、方法要活,、待民要善，真正的做到為民務(wù)實清廉,。我相信在鎮(zhèn)黨委,、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在廣大黨員群眾的支持下,，新一屆村黨總支部通過扎實工作， 村的明天一定會更加美好,。

最后,，祝大會圓滿成功!祝大家身體健康,，工作愉快，萬事如意!

銷售會議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿怎么寫篇七

各位領(lǐng)導(dǎo),、專家,、同仁：

感謝各位今天參加xx大樓工程基礎(chǔ)、主體結(jié)構(gòu)驗收,，借此機會向各位在平時所付出的支持與幫助表示衷心的感謝,。在此，我代表監(jiān)理公司監(jiān)理項目部向各位做監(jiān)理評估匯報,。

一,、工程施工概況

本工程于xx年xx月xx日簽訂施工合同，xx年xx月xx日辦理完開工手續(xù)并正式開工,，施工許可證號,，質(zhì)監(jiān)號溫監(jiān)備案。工程施工到xx年xx月xx日基本完成樁基工程,，歷時xx個多月;到xx年xx月xx日基本完成地下室施工,，歷時xx個多月;主體施工到xx年xx月基本完成，歷時xx個月,。

二,、監(jiān)理工作實施情況

我公司于xx年xx月xx日與建設(shè)單位簽訂委托監(jiān)理合同后，總監(jiān)理工程師于xx年xx月xx日主持編制并經(jīng)報審?fù)ㄟ^了《監(jiān)理規(guī)劃》,，專業(yè)監(jiān)理工程師根據(jù)《監(jiān)理規(guī)劃》編制了《安全監(jiān)理細則》,、《旁站監(jiān)理方案》、《見證取樣和送樣計劃》,、《測量放線監(jiān)理細則》,、《樁基監(jiān)理細則》、《挖土支護監(jiān)理細則》,、《地下室卷材防水監(jiān)理細則》,、《鋼筋工程監(jiān)理細則》等共計份，并組織實施,。

總監(jiān)理工程師針對項目監(jiān)理部的具體情況,，制定了相關(guān)的管理制度，要求現(xiàn)場監(jiān)理人員每天對各自分管的區(qū)域進行現(xiàn)場巡視檢查,，及時記錄監(jiān)理日記,。并對巡視檢查、審核和驗收發(fā)現(xiàn)問題提出整改意見,，并對整改情況進行復(fù)查,、督促落實。

在監(jiān)理過程中，對基礎(chǔ),、主體分部工程變更單及時進行協(xié)調(diào)和落實,，各方均已認(rèn)可確認(rèn)并已落實到施工過程中。

監(jiān)理部根據(jù)見證取樣規(guī)定和強制性條文要求,，在施工過程中對鋼筋原材,、樁基檢測、混凝土試塊,、焊接,、結(jié)構(gòu)實體檢測、水泥及砂等各類原材及試驗進行見證,，過程均符合要求,。

依據(jù)旁站管理辦法要求，由監(jiān)理工程師制定了《旁站監(jiān)理方案》,，形成旁站記錄,，對鉆孔灌注樁鋼筋籠安裝隱蔽，基礎(chǔ),、主體混凝土澆筑,，防水工程等施工關(guān)鍵部位和重要施工工序?qū)嵭信哉颈O(jiān)理，過程中發(fā)現(xiàn)問題及時提出整改意見,，并及時督促施工單位進行整改落實,，施工質(zhì)量滿足強制性條文、規(guī)范,、設(shè)計等要求,。

根據(jù)強制性條文和驗收規(guī)范要求，對基坑土方開挖,、現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)的外觀質(zhì)量及尺寸偏差,、鋼筋隱蔽等強制性條文內(nèi)容和各檢驗批進行檢查。及時組織分項工程質(zhì)量驗收,，發(fā)現(xiàn)問題 (包括質(zhì)量,、進度、安全)及時通知施工單位處理,，并根據(jù)問題的嚴(yán)重程度采取簽發(fā)：現(xiàn)場檢查驗收記錄或監(jiān)理工程師通知單,，以督促工作落實，效果明顯?，F(xiàn)場施工過程中未發(fā)生任何重大安全質(zhì)量問題,。

監(jiān)理實施過程中，建設(shè)單位參加了每一次隱蔽驗收,，并提出嚴(yán)格監(jiān)理,、規(guī)范施工，對監(jiān)理工作、施工過程中問題的整改和落實起到重要的督促和協(xié)調(diào)作用,，整個質(zhì)量狀態(tài)和程序處于受控狀態(tài),。

三、工程分部質(zhì)量監(jiān)理評定

本工程地基與基礎(chǔ)分部工程分為無支護土方,、有支護土方、樁基,、地下防水,、混凝土基礎(chǔ)、砌體基礎(chǔ)xx個子分部工程,，土方開挖,、土方回填、鋼及混凝土支撐,、混凝土灌注樁,、凝土灌注樁鋼筋籠、防水混凝土,、涂料防水層,、卷材防水層、模板,、鋼筋,、混凝土、后澆帶混凝土,、磚砌體等分項工程;主體分部工程分為混凝土結(jié)構(gòu),、砌體結(jié)構(gòu)xx個子分部工程、模板,、鋼筋,、混凝土、現(xiàn)澆結(jié)構(gòu),、填充墻等xx個分項,，均驗收合格，質(zhì)量控制資料完整,，結(jié)構(gòu)安全和功能檢驗符合要求,，觀感質(zhì)量一般，所以監(jiān)理對工程的地基與基礎(chǔ),、主體分部工程質(zhì)量評定為合格,，同意驗收。

銷售會議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿怎么寫篇八

同仁們：

大家好,，大家辛苦了!

感謝公司,，感謝人事行政部能給我這個機會站在這里作為員工代表講話，我感到很幸運，很欣慰,，很激動,，同時感到責(zé)任很大，壓力也很大,。作為員工代表,，我要跟大家分享6點我個人的淺見：(說的好，請大家給我鼓掌;說的不好,，請大家給我鼓勵,。謝謝!)

第1點：我們要“銘記與總結(jié)過去”

我們好易走過很多彎路，要共鑄輝煌就一定要善于銘記與總結(jié)過去,，銘記所有的好易人,，因為沒有他們的付出就沒有今天的好易，總結(jié)一切可以總結(jié)的,，使其成為好易模式成功復(fù)制的理論基礎(chǔ)

第2點：我們要“把握與珍惜現(xiàn)在”

我們好易是一個平臺,，三個渠道，多業(yè)務(wù),，跨行業(yè),，多專業(yè)的電子聯(lián)行服務(wù)行業(yè)的先驅(qū)與領(lǐng)袖，我們一定要把握與珍惜現(xiàn)在的機遇與挑戰(zhàn),，因為我們大家都是用人生中最有朝氣蓬勃的,、最寶貴的青春年華來澆灌好易的今天，也一定會鑄就好易的美好明天

第3點：我們要“憧憬與共鑄未來”

我們通過若干年的努力,，相信我們好易一定可以遍布全中國各大城市,，香港、納斯達克上市,，股票市值翻了番又一番,，取得六方共贏

第4點：我們要“加強溝通，經(jīng)營人心”

如果說好易是月亮,，那么好易的員工就是太陽,，月亮沒有了太陽就不會發(fā)亮發(fā)光，所以我們要從我做起,，加強高,、中、基層的溝通與了解,，踐行人性化的管理理念,，與人為本，育人留人,，經(jīng)營人心,，正所謂“得人心者得天下”,，從國內(nèi)外的著名企業(yè)經(jīng)驗可以看出，但凡卓越企業(yè)都是由優(yōu)秀的團隊和員工創(chuàng)造的,，所以說優(yōu)秀的員工是企業(yè)的無價之寶,，我們一定要重視人才培養(yǎng)，重視員工之民生

第5點：我們要“有六個心”

感恩心是基礎(chǔ),、責(zé)任心是保障,、進取心是動力、事業(yè)心是方向,、使命心是源泉,、慈善心是回饋

第6點：我們要“六方共贏”

用戶、員工,、股東、合作伙伴,、股民,、銀行六方共贏

最后，我衷心祝愿大家：

身體健康,，工作順利,，家庭和諧，事業(yè)有成,，中秋,、國慶快樂!

最后，我衷心祝愿公司：

基業(yè)常青,，并成為電子聯(lián)行服務(wù)行業(yè)最受人尊敬的先驅(qū)與領(lǐng)袖!

銷售會議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿怎么寫篇九

同志們：

今天上午,，我們在這里召開 村黨總支(支部)換屆選舉會議，按照“兩推一選”的要求,，選舉產(chǎn)生 村新一屆黨總支(支部)委員會,。這是 村政治生活中的一件大事。下面,，我受鎮(zhèn)黨委委托,，就如何搞好這次換屆選舉工作講兩點意見：

一、介紹有關(guān)背景

大家都清楚,，村“兩委”換屆選舉三年一屆,，這次換屆應(yīng)該在今年三月份進行。但今年是個特殊年份,，省,、市、縣(區(qū)),、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))四屆黨委要統(tǒng)一換屆,。目前,，鄉(xiāng)(鎮(zhèn))黨委換屆已于4月份結(jié)束，縣(區(qū))黨委換屆已于6月份結(jié)束,，市委換屆將于9份進行,，省委換屆將于12月份進行。正是考慮到這些情況,，上級統(tǒng)一安排村“兩委”換屆選舉延遲到7-9月份進行,。

村黨組織換屆選舉是進一步擴大基層黨內(nèi)民主的一項重大舉措，對于擴大和發(fā)展農(nóng)村基層民主,，增強黨組織的創(chuàng)造力,、凝聚力、戰(zhàn)斗力,，全面提升基層黨組織領(lǐng)導(dǎo)班子整體素質(zhì)具有十分重要的意義,。從上到下，對這次村“兩委”換屆選舉工作是非常重視的,，中組部,、民政部專門下發(fā)了《。,。,。。,。,。。,。,。。,。,。。,。,。。,。,。。,。,。。,。,。,。。,。,。。,?！贰Ｎ益?zhèn)從7月中旬全面啟動了村“兩委”換屆選舉工作,，成立了以鎮(zhèn)黨委書記陶善生為組長的村“兩委”換屆選舉工作領(lǐng)導(dǎo)組,，并向每個村派駐了由黨政班子任組長的工作指導(dǎo)組，制定了村“兩委”換屆選舉工作實施方案,，召開了村“兩委”換屆選舉工作動員會議,，對村“兩委”換屆選舉工作做了全面部署。根據(jù)換屆選舉日程安排,，全鎮(zhèn)村黨組織換屆選舉日定在7月31日-8月2日,，具體時間由各黨組織確定后報鎮(zhèn)黨委批復(fù)。 村黨總支(支部)根據(jù)鎮(zhèn)黨委的要求,，精心組織、周密安排,，目前換屆之前的村級財務(wù)審計和村“兩委”干部考核評議等工作已全部結(jié)束,，為換屆選舉工作順利進行做好了充分的準(zhǔn)備。

二,、強調(diào)幾點要求

一是要按規(guī)定程序操作,。這次村黨組織換屆選舉仍然沿沿襲“兩推一選”的辦法。首先,，召開黨員推薦大會,，由有選舉權(quán)的黨員全額推薦村下一屆黨總支(支部)委員會委員候選人，推薦結(jié)果報鎮(zhèn)黨委,，鎮(zhèn)黨委將按照村下一屆黨總支(支部)委員會成員名額兩倍的人數(shù),，研究確定候選人初步人選。其次,，召開村民代表會議進行群眾推薦,，也就是在鎮(zhèn)黨委確定的候選人初步人選中全額推薦村下一屆黨總支(支部)委員會委員候選人，鎮(zhèn)黨委將在村民代表會議推薦票過半數(shù)的人選中,，按照比下一屆村黨總支(支部)委員會委員名額多1人的差額和候選人條件,，研究確定考察對象，并根據(jù)推薦和考察情況,，研究確定村下一屆黨總支(支部)委員會委員和書記(副書記)候選人預(yù)備人選,。最后,，召開黨員大會進行正式選舉，產(chǎn)生村下一屆黨總支(支部)委員會委員,，再由新一屆委員會選舉產(chǎn)生書記(副書記),。

二是要把握任職條件及職數(shù)。根據(jù)上級要求,，結(jié)合我鎮(zhèn)實際,，鎮(zhèn)黨委制定了關(guān)于村“兩委”班子的任職條件：堅持德才兼?zhèn)涞脑瓌t，把那些認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨和路線方針政策和國家法律法規(guī),，清正廉潔,、公道正派、工作能力強,、身體健康,、受群眾擁護的人，選進村領(lǐng)導(dǎo)班子;新進村“兩委”成員候選人,，一般應(yīng)具有高中(中專)以上學(xué)歷,，年齡在45周歲以下;新任村黨組織書記年齡可適當(dāng)放寬至50周歲;實行村干部任職回避制度，凡有夫妻關(guān)系,、直系血親關(guān)系和近姻親關(guān)系的,，不得在同一村“兩委”班子中任職。關(guān)于村黨總支(支部)委員會的委員職數(shù)問題,，鎮(zhèn)黨委在全鎮(zhèn)開展了專題的調(diào)查研究,，確定 村黨總支(支部)委員會委員職數(shù)為3人。因此,，請大家在推薦時,，要注意這方面的要求。

三是要嚴(yán)肅換屆紀(jì)律,。今年的各個層次的換屆選舉有一個最顯著的特點,，就是對換屆紀(jì)律的要求非常嚴(yán)格。在縣,、鎮(zhèn)黨委換屆中,，中組部提出了“17個嚴(yán)禁、5個不準(zhǔn)和7個一律”,，就這次村“兩委”換屆選舉,，中組部、民政部也出臺了“十個嚴(yán)禁,、五個不準(zhǔn)”,。目的就是要為換屆選舉營造風(fēng)清氣正的良好氛圍。因此,，希望大家要加強學(xué)習(xí),，切實做到講政治,、講正氣、講黨性,、重品行,，堅決防止憑個人好惡，為個人私利不講原則的做法,，對于在選舉中搞非組織活動,，情節(jié)嚴(yán)重、性質(zhì)惡劣的,，將嚴(yán)厲查處,、絕不姑息。要正確對待手中的民主選舉權(quán)利,，既充分發(fā)揚民主,，又自覺堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)，做到一顆公心,，真正把那些符合條件的,、個人素質(zhì)高、群眾基礎(chǔ)好,、服務(wù)意識優(yōu),、工作能力強、熱愛農(nóng)村事業(yè)的同志選進來,，讓群眾滿意,，讓組織滿意(這里，可加入組織上對原班子的評價,，對推薦和選舉進行必要引導(dǎo))。

謝謝大家!

銷售會議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿怎么寫篇十

尊敬的省婦聯(lián)督導(dǎo)組各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們：

大家好!

首先,，我代表鳳陽縣委、鳳陽縣人民政府對省婦聯(lián)督導(dǎo)組的各位領(lǐng)導(dǎo)蒞臨我縣督導(dǎo)艾滋病婦女“面對面”宣傳教育工作表示熱烈的歡迎和衷心的感謝,。下面我將鳳陽縣近年來開展艾滋病綜合防治工作向各位作以介紹,。

一、艾滋病防控工作的基本情況及成效

鳳陽縣地處安徽省東北部,，淮河中游南岸,，是農(nóng)業(yè)大縣, 國土面積1949.5平方公里。 轄15個鄉(xiāng)鎮(zhèn),、1個省級工業(yè)園區(qū),、198個行政村、26個農(nóng)村社區(qū),，總?cè)丝?4.9萬,，農(nóng)村人口63.7萬人,。婦女人口35.6萬人,占總?cè)丝诘?8%。 女性勞動力20.1萬人,。

我縣自1996年發(fā)現(xiàn)首例艾滋病病毒感染者后,，20xx年又發(fā)現(xiàn)首例艾滋病病人，隨后陸續(xù)發(fā)現(xiàn)了多例艾滋病病人和感染者,。艾滋病防治工作任務(wù)十分艱巨,。

鳳陽縣政府對此高度重視。20xx年我縣入選第二輪中央與省共建艾滋病綜合防治示范區(qū),。這是一項重大的民生工程,。在艾滋病防治工作中，我縣一直將“以人為本”的理念貫穿其中,，堅持預(yù)防為主,、防治結(jié)合的方針，建立政府領(lǐng)導(dǎo),、多部門配合,、全社會共同參與的機制，加強宣傳教育,，采取行為干預(yù)和關(guān)懷救助等措施,，實行綜合防治。推動了鳳陽經(jīng)濟社會的科學(xué)發(fā)展,、和諧發(fā)展,。取得了積極成效，一是通過項目的實施,，各級黨政,、各部門領(lǐng)導(dǎo)對艾滋病的危害程度有了正確的認(rèn)識，廣大群眾對艾滋病的防治知識知曉程度有了普遍提高,。二是通過開展艾滋病知識咨詢,、健康教育、同伴宣傳,、行為干預(yù)等措施,，提高目標(biāo)人群對艾滋病預(yù)防知識的知曉率，促進了行為改變,。三是通過基線調(diào)查,、重點人群的監(jiān)測檢測，掌握了第一手資料,，為政府部門制定相關(guān)政策與領(lǐng)導(dǎo)決策提供了科學(xué)依據(jù),。四是逐步落實“四免一關(guān)懷”政策，對艾滋病患者(家庭)提供救助、補助,。五是促進和加強了全縣艾滋病預(yù)防控制網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和人員能力建設(shè),，為今后預(yù)防控制艾滋病工作提供了人力資源保障。六是通過預(yù)防艾滋病母嬰傳播的健康教育,，擴大健康教育覆蓋面,。

二、開展艾滋病綜合防治的主要做法

(一)領(lǐng)導(dǎo)重視,、部門配合,、社會參與的工作機制得到加強。 縣委,、縣政府歷來高度重視艾滋病防治工作,。縣政府成立了防治艾滋病工作委員會,，26個成員單位參與艾滋病防治工作,。20xx年我縣示范區(qū)項目啟動后，縣政府及時調(diào)整了艾滋病防治委員會,，成立了鳳陽縣艾滋病綜合防治示范區(qū)辦公室,。制定了《鳳陽縣艾滋病綜合防治示范區(qū)工作執(zhí)行方案》等。將艾滋病防治規(guī)劃納入我縣國民經(jīng)濟和社會發(fā)展總體規(guī)劃,，明確制定相關(guān)部門和成員單位的職責(zé)和任務(wù),，實施目標(biāo)考核管理，各部門指定工作聯(lián)絡(luò)員定期向示范辦報告工作情況,。每年由防艾委或示范辦主持召開2次以上防治艾滋病工作專題會議,，傳達上級關(guān)于艾滋病防治工作的重要精神，協(xié)調(diào)解決各部門在防治艾滋病工作中存在的問題,。對領(lǐng)導(dǎo)不力,、措施不當(dāng)、“四免一關(guān)懷”政策不落實的,，嚴(yán)肅問責(zé),。

示范區(qū)項目啟動以來，縣幾個班子領(lǐng)導(dǎo)能夠親自參加每年的艾滋病宣傳日,、“12.1”農(nóng)民工預(yù)防艾滋病宣傳教育工程啟動儀式、防治艾滋病婦女“面對面”宣傳教育活動啟動儀式,、“攜手青少年,、共抗艾滋病”青少年預(yù)防艾滋病活動等各類與防治艾滋病有關(guān)的大型活動，有力地推動了我縣艾滋病防治工作的順利開展,。

(二)結(jié)合部門實際,，開展形式多樣、內(nèi)容豐富的宣傳活動。

1,、新聞媒體開展“防艾”知識宣傳教育,。廣電局以及新聞媒體將艾滋病防治有關(guān)知識和無償獻血知識列為宣傳重點內(nèi)容之一，制訂了具體的年度宣傳計劃,，設(shè)立專欄,，定期播放、刊登有關(guān)艾滋病防治,、無償獻血的有關(guān)知識和公益廣告,。

2、營造示范區(qū)濃厚的宣傳氛圍,。在縣區(qū)主要交通路口,、各醫(yī)療衛(wèi)生單位醒目位置等設(shè)置大中型宣傳牌;在全縣衛(wèi)生院、村(社區(qū))衛(wèi)生所及部分大中型企業(yè)設(shè)置宣傳欄100余個;在全縣農(nóng)村,、居民區(qū)刷寫固定宣傳標(biāo)語1980余條,。

3、縣婦聯(lián)扎實開展婦女“面對面”宣傳教育活動,。一是領(lǐng)導(dǎo)重視,，強化職責(zé)。成立了以分管副縣長為組長的艾防對婦女“面對面”宣傳教育活動領(lǐng)導(dǎo)小組和制定防治艾滋病教育活動方案,。二是狠抓骨干培訓(xùn),，以點帶面，全面鋪開,。三是開展形式多樣的宣傳活動,。積極發(fā)揮村級艾防宣傳骨干和志愿者的作用。在婦女中廣泛開展以“關(guān)注婦女,，抗擊艾滋”,、“面對面”宣傳教育活動。四是完善機制,，常抓不懈。先后完善了目標(biāo)管理責(zé)任機制,、檢查機制、工作信息交流機制,、評選表彰機制等,。此外,，結(jié)合“五好文明家庭”創(chuàng)建活動，對“五好文明家庭”的評選考核進行了完善和充實,。要求參評的家庭其所有成員必須對艾滋病防治知識的知曉率達100%,。提高了眾多家庭主動學(xué)習(xí)和宣傳艾滋病防治知識的積極性,，使宣傳教育活動得以深入千家萬戶,。

(三)強化專業(yè)知識培訓(xùn)，提高工作人員專業(yè)素質(zhì)及干預(yù)技能,。

自20xx年11月以來，全縣先后舉辦了“重點傳染病防治知識培訓(xùn)班”,、“高危人群行為干預(yù)培訓(xùn)班”等20多個培訓(xùn)班,，共培訓(xùn)3000多人次，培訓(xùn)對象包括全縣各醫(yī)療衛(wèi)生單位,、村衛(wèi)生所的1000余名醫(yī)務(wù)人員等。

以上是我縣近年來在艾滋病綜合防治工作開展的情況,，有成績也有不足,。我們將正視差距與不足,，以這次督導(dǎo)為契機,，更加自覺立足人文關(guān)懷,，繼續(xù)深入推進我縣婦女艾滋病“面對面”宣傳教育工作,，為我縣艾滋病綜合防治工作打下良好基礎(chǔ)，為和諧鳳陽建設(shè)做出新貢獻,。

謝謝大家!

銷售會議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿怎么寫篇十一

尊敬的各位老師、各位來賓,，親愛的小朋友們：

大家好!

今天，我們懷著高興的心情,，歡聚在一起，共同慶?！傲弧眹H兒童節(jié)，首先,，請允許我代表李寬村黨支部、村委會向小朋友們表示最熱烈的祝賀,，向辛勤工作在教學(xué)一線的各位老師表示誠摯的問候，向關(guān)心和支持教育事業(yè)的社會各界人士表示衷心地感謝!

親愛的同學(xué)們,，時代的變化日新月異,，我們已經(jīng)跨入信息時代，你們面臨著新的機遇和挑戰(zhàn),，你們是祖國的建設(shè)者,，真誠的希望你們繼承革命先輩的光榮傳統(tǒng),，發(fā)奮學(xué)習(xí),，不怕困難,，勇敢前進,，全面發(fā)展。

“科技發(fā)展,，教育先行?！鄙鐣陌l(fā)展離不開教育,，科學(xué)的進步離不開教育,，建設(shè)我們的家鄉(xiāng)離不開教育，實現(xiàn)父母望子成龍的夢想更離不開教育,。請李寬小學(xué)的各位領(lǐng)導(dǎo)和全體師生放心,，我們李寬村廣大群眾一定會團結(jié)一致，全力以赴關(guān)心和支持你們的工作,，為你 們解決一切困難,。我們相信，有各級政府對你們的支持,，有你們的努力工作，李寬小學(xué)的教育事業(yè)會更加美好!

借此機會,，我要向全體老師表示衷心的感謝和崇高的敬意!多年來,。你們?yōu)榻逃聵I(yè)辛勤耕耘，默默奉獻,，做出了很大的成績,。希望你們繼續(xù)發(fā)揚甘為人梯的精神,，不斷提高思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，以堅韌的毅力,、踏實的工作，為李寬村的教育事業(yè)再創(chuàng)佳績,。

同時,，我也要向小朋友們提幾點殷切的希望：小朋友們,，你們是祖國的花朵,，是民族的希望。你們在父母的關(guān)愛下,，在老師的諄諄教導(dǎo)下,，在社會各界人士的深切關(guān)懷下幸福、活潑,、健康地成長。希望你們勤奮刻苦,、勇于創(chuàng)新,，把我們的家鄉(xiāng)建設(shè)得更加美麗，把我們的祖國建設(shè)得更加燦爛輝煌!

最后,，預(yù)祝李寬小學(xué)慶“六一”系列活動圓滿成功!

銷售會議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿怎么寫篇十二

7月8日,，全縣農(nóng)村信用社20xx年上半年業(yè)務(wù)經(jīng)營分析會勝利召開，縣聯(lián)社安新民董事長作了重要講話,，讀過了安新民董事長的講話,，我感到很受教育和啟發(fā)。安新民董事長書記站在全縣農(nóng)村信用社改革發(fā)展的高度,，立足全縣農(nóng)村信用社的經(jīng)營實際,，全面客觀地分析了當(dāng)前全縣農(nóng)村信用社經(jīng)營發(fā)展面臨新情況、新問題,，從金融業(yè)運行的整體情況,，用事實說話、數(shù)字占比,、市場份額比較,，深刻分析了農(nóng)村金融市場日趨白熱化的競爭格局，農(nóng)村信用社已面臨前所未有的競爭壓力,。安新民董事長針對農(nóng)村信用社現(xiàn)狀的分析客觀公正,，擊中要害，切合實際,。在找準(zhǔn)問題的基礎(chǔ)上,，從7個方面，科學(xué)地提出了提高我縣農(nóng)村信用社競爭能力的對策,，我感覺切實可行,，具有很強的針對性和可操作性，這為我縣農(nóng)村信用社今后的改革發(fā)展指明了努力方向,。

通過學(xué)習(xí)安新民董事長的講話,，我覺得作為農(nóng)村信用社的一員今后必須做到如下幾點,，以提升農(nóng)村信用社的市場競爭力。

一,、融入環(huán)境,，逐步認(rèn)知農(nóng)信服務(wù)宗旨

在安新民董事長的講話中，關(guān)于20xx年下半年的工作重點提出了“強化資金組織,，夯實發(fā)展基礎(chǔ)”,，隨著我縣農(nóng)村信用社深化改革的深入，我們農(nóng)信員工的思想觀念,、經(jīng)營理念要有質(zhì)的轉(zhuǎn)變,，要徹底摒棄盲目自大的思想，破除任務(wù)過重的觀念,，進一步提升業(yè)務(wù)拓展的能力,，找準(zhǔn)新的存款增長點。加強對存款協(xié)力業(yè)務(wù)的引導(dǎo)管理,，做好協(xié)力業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型升級和風(fēng)險排查工作,。在實踐中，不斷加深對農(nóng)村信用社各種規(guī)章制度的理解,，以服務(wù)“三農(nóng)”為宗旨,，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟發(fā)展為己任，推動新農(nóng)村建設(shè)工程,，為廣大農(nóng)民儲戶提供優(yōu)良服務(wù),。

二、明晰信貸管理體制,，抓好關(guān)鍵環(huán)節(jié)

安新民董事長在講話中說,，隨著商行改革的深入和監(jiān)管力度的加強，提升信貸精細化水平已成為促及業(yè)務(wù)發(fā)展,、放空風(fēng)險的的必由之路,。為此，要堅持“三查’制度,對貸款種類進行細分,，對貸款審查,、審批流程進一步優(yōu)化，完善信貸檔案的保存,、管理,。為防范貸款質(zhì)量，防范資產(chǎn)風(fēng)險,，我一定牢記安新民董事長在講話中提到的抓好7個關(guān)鍵環(huán)節(jié),，在工作中培養(yǎng)客戶的信用觀念，減少信用社工作量,，降低信貸資金風(fēng)險,。這就要求每個員工要增強自我學(xué)習(xí)的自覺性,、參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)和學(xué)歷教育的緊迫性，促進自身綜合素質(zhì)的提升,，以適應(yīng)農(nóng)村信用社未來發(fā)展和激烈金融市場競爭需要,。

三、以客戶為中心,，樹立服務(wù)意識

通過學(xué)習(xí)我深刻認(rèn)識到“以客戶為中心,，樹立服務(wù)意識”使我們每一位信用社職工必須遵守的理念，在服務(wù)上要為客戶創(chuàng)造更新的充實體驗,，服務(wù)是農(nóng)村信用社的永恒主題,。我們農(nóng)信員工要把規(guī)范化服務(wù)與精細化業(yè)務(wù)拓展有機結(jié)合起來，從做業(yè)務(wù)向做客戶轉(zhuǎn)變,、從等客上門向主動上門服務(wù)轉(zhuǎn)變、從事后出力向事前攻關(guān)轉(zhuǎn)變;在細分客戶,、攻關(guān)目標(biāo)客戶,、發(fā)展核心客戶上下功夫，在實施差別服務(wù),、拓展優(yōu)質(zhì)客戶上下功夫,，在抓好日常業(yè)務(wù)操作、落實規(guī)章制度上下功夫,，在有計劃,、按步驟抓業(yè)務(wù)發(fā)展上下功夫，推動各項業(yè)務(wù)穩(wěn)健快速發(fā)展,。

以上是我學(xué)習(xí)安新民董事長講話的幾點心得,，在下半年的工作中我將認(rèn)真按照講話精神，理清思路,、搶抓機遇,、努力工作，為莘縣農(nóng)信社盡快完成銀行化改革,，為農(nóng)村信用社的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻,。

銷售會議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿怎么寫篇十三

為認(rèn)真貫徹落實黨的會議精神和具體實踐“”重要思想，更好地為農(nóng)業(yè),、農(nóng)民和農(nóng)村工作服務(wù),。根據(jù)省、市依法治理領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的總體要求和統(tǒng)一部署,，近一段時間,，我們走訪了我縣部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)及有關(guān)村就我縣法律進鄉(xiāng)村工作開展情況進行了深入地調(diào)查研究。現(xiàn)將此次調(diào)研情況匯報如下：

一,、基本情況：

我縣是人口約30萬的農(nóng)業(yè)縣,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)劃調(diào)整后轄四鄉(xiāng)四鎮(zhèn)共有農(nóng)業(yè)人口約26萬人,。近幾年來，我們始終把農(nóng)民法制宣傳教育作為一項重點工作來抓,，精心組織,，強化措施，切實提高農(nóng)民遵紀(jì)守法的自覺性和依法維權(quán)的能力,，為構(gòu)建和諧社會創(chuàng)造良好的法治環(huán)境,。自普法依法治理工作開展以來，農(nóng)民群眾法律意識不斷增強,，依法治鄉(xiāng)(鎮(zhèn)),、依法治村工作水平逐步提高，較好地促進了農(nóng)村經(jīng)濟和各項社會事業(yè)的發(fā)展,。

二,、具體做法

(一)提高認(rèn)識，加強領(lǐng)導(dǎo),，建立健全農(nóng)民法制宣傳教育機制

農(nóng)民法制宣傳教育工作涵蓋面寬,，滲透面廣，工作難度大,。我們從強化制度入手,，進一步完善運行機制，實現(xiàn)農(nóng)民工法制宣傳教育的制度化,、規(guī)范化,。為加強對普法依法治理工作的領(lǐng)導(dǎo)，全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)均按統(tǒng)一要求成立了普法依法治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，并下設(shè)辦公室,，確定專人負(fù)責(zé)普法依法治理的日常工作。各村(居)委會,、農(nóng)村中小學(xué)校也都相應(yīng)成立了組織,。結(jié)合人事變動，均能對各自的組織機構(gòu)進行了調(diào)整充實,，確保農(nóng)村普法,、依法治理工作有條不紊地開展。

(二)重點突出,，形式多樣,，實現(xiàn)農(nóng)民法制宣傳教育的經(jīng)常化,、多樣化

1,、制定并下發(fā)了“司法局‘三下鄉(xiāng)’活動方案，認(rèn)真研究部署“三下鄉(xiāng)”活動。根據(jù)“三下鄉(xiāng)”主要活動方案的要求,，結(jié)合我縣實際,，并廣泛征求國土局、環(huán)保局,、工商局,、質(zhì)監(jiān)局、民政局,、廣電局,、財政局、勞動和社會保障局,、教體局,、計生委等有關(guān)單位的意見和建議，我們擬定了“三下鄉(xiāng)”活動方案,。并在縣“三下鄉(xiāng)”活動領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一安排下,，分別組織人員來到天門鎮(zhèn)朱村村、順安鎮(zhèn),、東聯(lián)鄉(xiāng)開展“送法下鄉(xiāng)”活動,。為強化“送法下鄉(xiāng)”工作的效果，我們針對普法對象的特點,，特指派專人精心制作了圖文并茂、語言通俗易懂的法律小常識展板和“五五”普法規(guī)劃內(nèi)容宣傳展板,，并印制《農(nóng)民務(wù)工維權(quán)知識問答》宣傳資料,，切實幫助農(nóng)民朋友們解決平時生活工作中遇到的法律方面的難題，

2,、積極開展街頭法制宣傳活動,。20xx年2月14日上午，縣司法局和縣勞動社保局在縣家得利超市門前聯(lián)合開展農(nóng)民工維權(quán)知識法律咨詢活動,。此次宣傳咨詢活動旨在利用春節(jié)期間外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)之機,使外出務(wù)工人員掌握必備的法律知識,，樹立必需的法律意識，懂得必要的用法途徑,，進一步提高遵紀(jì)守法和依法維護自身合法權(quán)益的能力,，從而有效防范和化解務(wù)工期間矛盾糾紛，促進社會的穩(wěn)定,?；顒悠陂g散發(fā)《農(nóng)民工維權(quán)知識問答》、《農(nóng)民務(wù)工培訓(xùn)讀本》等宣傳資料手冊1000余份,，解答法律咨詢30余人次,。活動受到了廣大農(nóng)民工朋友的熱烈歡迎。

3,、根據(jù)我局與縣工商局,、環(huán)保局、國土局,、質(zhì)監(jiān)局等單位聯(lián)合制定的“三下鄉(xiāng)”活動分解表的安排,，利用宣傳車分別到大電廠、金橋工業(yè)園區(qū),、濱江循環(huán)園區(qū)等重點建設(shè)項目所在地開展《安徽省消費者權(quán)益保護條例》,、《土地法》、《礦產(chǎn)資源法大氣污染防治法》,、《工傷保險條例》等法律法規(guī)的宣傳,，活動受到當(dāng)?shù)馗刹咳罕姷臒崃覛g迎。

4,、以12?4全國法制宣傳日活動為契機,，我局與縣委宣傳部、縣人大辦公室于12月4日上午聯(lián)合在縣文化廣場舉辦廣場法制文藝演出,、法律知識有獎競,、法律燈謎答以及法律咨詢、法律服務(wù)活動,，為五松鎮(zhèn)居民們奉獻了一份有聲有色的“法制大餐”,。幅制作精美、內(nèi)容豐富的“五五”普法宣傳掛圖吸引了大批群眾駐足觀看,。精彩紛呈的廣場法制文藝演出將法制宣傳活動推向了高潮,，使群眾在享受藝術(shù)的同時受到了法制教育。

5,、結(jié)合社會主義新農(nóng)村建設(shè)的實際情況,，有針對性地對農(nóng)民開展法制宣傳教育。**年,，我們邀請電臺播音員專門錄制了《村民委員會組織法》,、《土地管理法》、《勞動法》等10部與村民生活息息相關(guān)的法律法規(guī)的宣傳磁帶,，利用宣傳車的形式,，在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村進行廣泛宣傳,，增強農(nóng)民依法辦事的意識,，幫助他們學(xué)會運用法律手段維護自己的合法權(quán)益。

6,、組織律師,、基層法律服務(wù)工作者利用元旦,、春節(jié)、麥?zhǔn)諘r節(jié)等農(nóng)民工大量返鄉(xiāng)的有利時機,，通過制作展板,、懸掛過街橫幅、發(fā)放宣傳資料,、解答法律咨詢等形式開展法律知識集中宣傳活動,。堅持“送法下鄉(xiāng)”，努力做到排憂到戶,、解難到人,，增強法制宣傳教育的實效性和感染力。

三,、存在問題

從調(diào)研情況看,，我縣在加強農(nóng)民法制宣傳教育工作中做了大量的工作，并取得了一些成效,，但仍存在一些不容忽視的問題,。

一是普法教育的權(quán)威性、重要性有所降低,。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,，人們越來越看重物質(zhì)利益和經(jīng)濟利益，并以此作為看問題,、辦事情,、論成敗的慣用標(biāo)準(zhǔn)，對那些費時,、費事而又難見直接經(jīng)濟效益的工作,，則采取回避、被動,、冷淡的態(tài)度,，有些鄉(xiāng)鎮(zhèn),、村的領(lǐng)導(dǎo)借口經(jīng)濟工作,，把普法與經(jīng)濟工作對立起來，既不在經(jīng)費上予以保障,，又不重視,，采取消極應(yīng)付的態(tài)度，忽視普法,、依法治理對經(jīng)濟發(fā)展的促進作用,。

二是固有的社會教育方式受到現(xiàn)代化大眾轉(zhuǎn)播手段的沖擊，傳統(tǒng)的普法方式與社會主義市場經(jīng)濟不相適應(yīng),，如何有效地加強對未成年人以及農(nóng)村外出務(wù)工人員開展普法是亟待解決的問題,。

三是農(nóng)村普法無專職普法隊伍、無專門工作手段、無專項活動經(jīng)費沒有從根本上得到解決,。從全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)總體情況來看,，普法工作隊伍力量不強、裝備差的問題較為突出,。少數(shù)財政狀況和經(jīng)濟效益好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)還能配備一些現(xiàn)代化的宣傳教育設(shè)備和工具,，大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)只能長期使用簡單、傳統(tǒng)的宣傳手段,，有的基層,、單位工資尚不能按時發(fā)放，宣傳教育經(jīng)費就更無保障了,。

四是一些村干部和村民的民主法制觀念不強,，村民自治程度較低。有的鎮(zhèn),、村干部不善于運用法律手段實施管理,，少數(shù)村民不能正確行使自己權(quán)利，民主選舉時,，“上邊定調(diào)調(diào),、下邊畫圈圈”的現(xiàn)象依然存在，在民主管理,、民主監(jiān)督方面,，一些地方村務(wù)、政務(wù)不公開,，“暗箱”操作較為嚴(yán)重,，干群關(guān)系緊張。

四,、幾點建議

作為依法治國,、推進社會主義法制建設(shè)的一項基礎(chǔ)工程，農(nóng)村基層普法依法治理工作是當(dāng)前和今后相當(dāng)長一段時期普法工作的重點,，也是一個難點,，在當(dāng)前新形勢下，農(nóng)村普法依法治理工作必須結(jié)合我縣農(nóng)村實際,，有創(chuàng)新,、有重點、有針對性的整體推進,。

第一,，要圍繞黨在農(nóng)村的中心工作來開展農(nóng)村普法依法治理。當(dāng)前特別要緊緊圍繞第**年計劃的實施和發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟,，廣泛宣傳涉及農(nóng)村和農(nóng)業(yè)發(fā)展等方面的法律法規(guī),，增強廣大農(nóng)民的法制觀念,，為順利實施“”規(guī)劃，完成黨在農(nóng)村各個時期的中心工作打好基礎(chǔ),。

第二,、要對現(xiàn)行的普法教育工作機制進行改革。現(xiàn)行普法教育工作機制的主要弊端是隊伍龐雜松散,，職能軟弱乏力,。工作推不動，任務(wù)不落實,，責(zé)任不明確,。各級黨委、政府急需研究解決兩個基本問題：一是進一步明確各級普法領(lǐng)導(dǎo)小組的職責(zé),，實行崗位責(zé)任制,。建立健全必要的工作制度、辦公制度,、議事制度,、督辦制度，使之在其位,、謀其政,，克服人浮于事、推諉扯皮,、無所事事的弊病,。二是賦予各級普法主管機關(guān)的法定職權(quán)。各級普法辦公室具體負(fù)責(zé)組織貫徹上級和本級人大會關(guān)于在全體公民中開展法制宣傳教育的決議,，這實際上是在執(zhí)法,。但目前的普法機關(guān)都沒有合法的主體資格，機構(gòu)是臨時性的,，義務(wù)過多,，權(quán)利不足，靠說好話,，看面子開展工作,，工作顯得軟弱無力。解決的辦法是賦予其實質(zhì)性的權(quán)利,，納于政府在編的工作專門機構(gòu),，并配備專職人員,，作為司法行政系統(tǒng)一個獨立的執(zhí)法部門,，并以過硬的制度和措施加以保證。

第三,、要對農(nóng)村普法教育的方式方法進行改革和創(chuàng)新,。一是把廣泛深入開展豐富多彩,、健康有益的農(nóng)村文化建設(shè)活動作為新載體，寓法于文(藝),、寓教于樂,，努力實現(xiàn)農(nóng)村普法教育與農(nóng)村文化建設(shè)的有機結(jié)合。二是把嚴(yán)格科學(xué)的農(nóng)村管理工作作為普法工作的新載體,，努力實現(xiàn)兩者的結(jié)合,。這樣，不僅發(fā)揮了普法教育的威力,，而且還及時消除了管理工作中出現(xiàn)的各種矛盾,，把問題解決在萌芽狀態(tài)，增加管理工作的質(zhì)量和效果,。

第四,，要以黨委領(lǐng)導(dǎo)，政府實施,，人大監(jiān)督,，各部門參與的工作機制來開展農(nóng)村普法和依法治理工作，同時按標(biāo)準(zhǔn)加大對該項工作的經(jīng)費投入,，并納入政府財政預(yù)算,，專款專用,，逐年遞增,，切實保障農(nóng)村普法依法治理工作順利開展。

第五,，要以創(chuàng)建“民主法治示范村”為載體,，認(rèn)真貫徹實施《村民委員會組織法》，進一步健全村民自治組織,，要完善民主選舉,，民主議事等制度，真正將“民主選舉,、民主決策,、民主管理、民主監(jiān)督”落到實處,。

第六,、各職能部門要樹立全局“一盤棋”思想，各負(fù)其職,，密切配合,，形成齊抓共管的局面。隨著社會的發(fā)展,，對農(nóng)民的法制宣傳教育已不再僅僅是政府某個職能部門的工作任務(wù),。它已經(jīng)是一項系統(tǒng)工程,，涉及到社會的方方面面，需要各級黨委,、政府和各有關(guān)部門的重視,、支持以及全社會的共同關(guān)心和努力。只有各個職能部門密切配合,，形成合力,，農(nóng)民的法制宣傳教育工作才能取得實實在在的效果。