人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

銷售會議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿怎么寫篇一

“物競天擇,，適者生存”是自然界萬物生存的必然規(guī)律,，季節(jié)輪回、除舊布新才能蓬蓬勃勃,、充滿生機(jī)，一個企業(yè)的生存,、發(fā)展和壯大同生物界一樣也必須遵循這一規(guī)律,，否則必將被歷史所淘汰,。銷售是企業(yè)生存、發(fā)展和壯大的關(guān)鍵中之關(guān)鍵,，銷售是渠道是路子，沒有了渠道和路子,，企業(yè)是死路一條。銷售是商品較量的前沿,，是商品轉(zhuǎn)換的手段,，沒有銷售縱然產(chǎn)品物再美,、質(zhì)量再好、價格再廉也是不會進(jìn)入銷售領(lǐng)域的,。因此,，作為企業(yè)的管理者和經(jīng)營者如何把銷售工作搞好,，是企業(yè)發(fā)展的頭等大事。必須居安思危,，如履薄冰,，必須高屋建瓴，以敏捷的洞察力和準(zhǔn)確的視角去把握市場的走勢和制訂應(yīng)對方略,，并善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、查找不足,，才能立足現(xiàn)實(shí),，開拓未來，真正實(shí)現(xiàn)承前啟后,、繼往開來,、把握先機(jī),、隨心所欲,，才能擁有廣闊的發(fā)展空間,，開創(chuàng)諸項(xiàng)工作的新局面。針對這一問題,，下面我就20xx年銷售工作情況及20xx年工作安排談一下看法和提幾點(diǎn)要求,。

一,、20xx年銷售工作回顧

(一)基本形勢分析

集團(tuán)公司20xx年面臨的基本形勢是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,、壓力和動力共在,，既充滿希望又經(jīng)受嚴(yán)峻考驗(yàn)的特殊環(huán)境和局面,。我對整體銷售工作的基本評價是：忠實(shí)執(zhí)行董事會決策，嚴(yán)格按照《銷售工作管理規(guī)定》運(yùn)作,，正視困難，立足現(xiàn)實(shí),，方法得當(dāng),，措施得力,，在十分困難的情況下取得了京華公司有史以來最為輝煌的業(yè)績,，實(shí)現(xiàn)了銷售任務(wù)突破性進(jìn)展，董事會對此非常滿意并給以充分的肯定,。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的形勢是耐火材料行業(yè)及相關(guān)行業(yè)所共同面臨的,，是國家的大政方針?biāo)鶝Q定的,，是大局,。進(jìn)入20xx年以來,，由于國家產(chǎn)業(yè)政策的進(jìn)一步調(diào)整，一大批規(guī)模型鋼鐵企業(yè)相繼立項(xiàng)上馬,，小型企業(yè)組合重建,，因此,，鋼鐵行業(yè)的迅猛發(fā)展為耐材市場提供了廣闊的需求空間和發(fā)展機(jī)遇,，使久已疲軟的耐材市場呈現(xiàn)出空前難得的產(chǎn)、銷兩旺的勢頭,，為耐材行業(yè)提供了難得的發(fā)展機(jī)遇,。但是,，由于國家環(huán)保政策的進(jìn)一步強(qiáng)化和深入，耐材及其相關(guān)聯(lián)原料供應(yīng)產(chǎn)業(yè)又是國家明令限制,、重點(diǎn)整頓的高耗能、重污染對象,，相關(guān)行業(yè)必須投入巨資對原生產(chǎn)設(shè)備,、設(shè)施進(jìn)行符合環(huán)保要求的技術(shù)改造，在一定程度上對企業(yè)的生存,、生產(chǎn)和發(fā)展帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。因此，我們作為環(huán)保監(jiān)控,、治理的重點(diǎn)所面臨的形勢是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并在、動力和壓力共存,。面對困難和壓力以及所取得的輝煌業(yè)績,，我們的態(tài)度應(yīng)該也必須是既不能怨天尤人、悲觀失望,，又不能盲目樂觀,、忘乎所以，更應(yīng)該以壓倒一切困難而不被困難所嚇倒的勇氣和審時度勢,、開拓創(chuàng)新的科學(xué)態(tài)度作好充分的思想準(zhǔn)備去搶抓機(jī)遇,、搶占市場,，并以求真務(wù)實(shí)的精神制定、規(guī)劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,，謀取利益,、規(guī)避風(fēng)險,，這就是我們對基本形勢的分析和應(yīng)對目前錯綜復(fù)雜而又瞬息萬變市場形勢所必須具備的思想素質(zhì)和辦事態(tài)度,。

(二)20xx年銷售工作所取得的主要成績及經(jīng)驗(yàn)

各公司及集團(tuán)公司各部門在董事會和總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)班子領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)定不移地貫徹,、執(zhí)行董事會年初確定的“抓大市場、抓大訂單”的重要決策,，銷售公司采取一系列切實(shí)可行,、不拘一格、靈活多變的方法措施，在集團(tuán)公司資金運(yùn)作十分困難的情況下開展卓有成效的工作并取得了顯著的成績,，實(shí)現(xiàn)了自京華公司創(chuàng)建以來銷售業(yè)務(wù)的突破性進(jìn)展,。根據(jù)銷售公司和財(cái)務(wù)部門的年終統(tǒng)計(jì),，共有50余位銷售人員簽訂近70余宗業(yè)務(wù)，并且呈現(xiàn)出由小型企業(yè)向中,、大型規(guī)模企業(yè)挺進(jìn)的良好發(fā)展勢頭,，在眾多合同的執(zhí)行過程中未出現(xiàn)重大違約及質(zhì)量安全事故,，總體合同執(zhí)行平穩(wěn)有序,，得到銷售人員和重點(diǎn)客戶的一致好評，為公司實(shí)施品牌戰(zhàn)略和打造誠信企業(yè)提供了條件,、奠定了基礎(chǔ),、贏得了榮譽(yù)。年終財(cái)務(wù)報表顯示,，各項(xiàng)重要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)已實(shí)現(xiàn)二位數(shù)增長,，總體形勢令人鼓舞,。20xx年底的銷售形勢一舉扭轉(zhuǎn)了長期徘徊不前的被動局面，實(shí)現(xiàn)了突破性進(jìn)展,，20xx年初所簽訂的合同量已基本滿足集團(tuán)公司生產(chǎn)能力的滿負(fù)荷生產(chǎn),。值此,，我代表董事會及總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)班子向奮戰(zhàn)在各條戰(zhàn)線、各個崗位的干部職工及奔波于祖國各地為公司發(fā)展殫精積慮,、漚心瀝血,、不辭辛苦、樂于奉獻(xiàn)的競業(yè)精神的銷售人員再次表示崇高的敬意和衷心的感謝!

20xx年銷售工作之所以能克服重重困難和壓力,，取得如此令人歡欣鼓舞的輝煌業(yè)績，其主要經(jīng)驗(yàn)是：

首先,，董事會的重要決策得以較好的貫徹和執(zhí)行,。

20xx年初,，董事會面對日益競爭激烈的市場形勢,，果斷作出四項(xiàng)重要決策：第一,，加大企業(yè)內(nèi)部改革力度，重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)管理體制和運(yùn)行機(jī)制系統(tǒng)的健全和完善,，使企業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)法制化,、科學(xué)化,、規(guī)范化管理,，將企業(yè)盡快納入良性循環(huán)發(fā)展軌道;第二，確立“抓大市場,、抓大訂單”的營銷方略,，以爭取更多的預(yù)付款投入到生產(chǎn)當(dāng)中,、提高產(chǎn)品質(zhì)量和提升生產(chǎn)能力;第三,，投入巨資籌建設(shè)備先進(jìn),、環(huán)保節(jié)能的179m隧道窯生產(chǎn)線以滿足不同檔次尤其是鋼鐵行業(yè)所需不同規(guī)格,、不同型號、不同標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的要求,，從根本改變過去品種單一,、檔次低下,、缺乏市場競爭力的被動局面，為打造京華品牌,、樹立企業(yè)形象和公司持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);第四，繼續(xù)實(shí)施“人才引進(jìn)戰(zhàn)略”,，不斷引進(jìn),、培養(yǎng)和充實(shí)關(guān)鍵崗位的人才配備，逐漸實(shí)現(xiàn)宏觀管理和微觀操作的管理人員具備現(xiàn)代化先進(jìn)的管理理念,、管理意識,、管理手段和管理藝術(shù)，從根本上淘汰和剔除沿襲固有的,、原始的,、作坊式家族管理模式,，營造動大手筆,、干大事業(yè)的濃厚氛圍。

通過一年來的實(shí)踐證明,，董事會的四項(xiàng)決策基本得到落實(shí)并發(fā)生了良好的效應(yīng)：銷售公司的機(jī)構(gòu)建制實(shí)現(xiàn)了以四統(tǒng)一為標(biāo)志的銷售業(yè)務(wù)的集中管理模式使過去混亂現(xiàn)象得以改變,。總工領(lǐng)導(dǎo)下的質(zhì)量,、技術(shù),、檢測工作的責(zé)任保障以及完善和強(qiáng)化生產(chǎn)環(huán)節(jié)的管理機(jī)制等重大措施的出臺和落實(shí)，其運(yùn)作已產(chǎn)生了明顯的效果;正是由于“抓大市場,、抓大訂單”的正確決策在銷售活動中得以有效的貫徹和實(shí)施,，增強(qiáng)了銷售人員的信心，激發(fā)了他們簽訂合同的熱情,，從而使銷售公司擁有大量的業(yè)務(wù)信息和供貨訂單,，實(shí)現(xiàn)了董事會關(guān)于“借舟下海,、借雞下蛋”的迂回戰(zhàn)術(shù)，保證了生產(chǎn)資金的科學(xué)調(diào)度,，填補(bǔ)了基建所需資金的部分空白,，取得了集團(tuán)公司有史以來難得的產(chǎn),、銷兩旺的大好形勢;179m生產(chǎn)線在克服由于建設(shè)資金不足的重重困難，在技術(shù)人員,、建筑工人的辛勤努力下已于20xx年10月底,，該工程的主要建筑,、設(shè)備、設(shè)施等建設(shè)已完成,，部分待建輔助工程正在籌續(xù)中。從投運(yùn)以來效果看,，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)均處于良好狀態(tài),，達(dá)到了預(yù)期目的,。該項(xiàng)工程不僅為京華公司增添了亮點(diǎn)、樹立了形象,，同時,，必然對今后京華事業(yè)的擴(kuò)張和發(fā)展起到至關(guān)重要的推動作用;重視人力資源建設(shè)和人才引進(jìn)、培養(yǎng)工作逐步落到實(shí)處,。20xx年集團(tuán)公司著力加強(qiáng)對總工辦的組織建設(shè),，增設(shè)了質(zhì)檢部和技術(shù)部,，任命了懂技術(shù),、善管理的部門領(lǐng)導(dǎo),，配備了具有專業(yè)知識的大學(xué)畢業(yè)生為后備人才，保證了重點(diǎn)工程關(guān)鍵部位所需產(chǎn)品的質(zhì)量安全,，為京華品牌在激烈的市場競爭中提供了技術(shù)保證,。

其次，有一個堅(jiān)強(qiáng)有力,、團(tuán)結(jié)向上的銷售領(lǐng)導(dǎo)班子,。

毛主席早就告誡我們：“正確的政治路線確定之后，干部就是決定的因素”,。因此,，正確貫徹,、執(zhí)行董事會的重要決策,，其決定因素必須有一個堅(jiān)強(qiáng)有力,、團(tuán)結(jié)向上的領(lǐng)導(dǎo)班子，一年來的實(shí)踐證明,，公司領(lǐng)導(dǎo)班子在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,，忠實(shí)執(zhí)行董事會決策,、圓滿完成工作部署，班子成員基本具備高尚的職業(yè)道德,、熟煉的業(yè)務(wù)水平,、融洽的協(xié)作精神和團(tuán)結(jié)向上的精神風(fēng)貌,，是一支信得過，能戰(zhàn)斗的團(tuán)體,，董事會對他們的工作是非常滿意的,，所取得的成績是可喜可賀的。

第三,，擁有一支強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍,。

20xx年銷售隊(duì)伍組成的顯著特點(diǎn)是：在原有銷售人員的基礎(chǔ)上,，一批批營銷能力強(qiáng),、善于做大業(yè)務(wù)的骨干人員陸續(xù)加盟京華公司并已爭取到部分大宗業(yè)務(wù)，有的已進(jìn)入商務(wù)談判,，前景十分看好,。因此，現(xiàn)在銷售隊(duì)伍的基本形勢可以用八個字來概括,，即“群賢畢至,，人才濟(jì)濟(jì)”,，這也是京華公司創(chuàng)建以來首次出現(xiàn)的人才興旺的大好形勢。銷售人員作為市場參與的主體,，起著構(gòu)建企業(yè)與用戶聯(lián)系的重要橋梁作用,，每一宗業(yè)績,，都飽含著銷售人員的聰明才智和辛勤汗水,，都應(yīng)該得到社會的尊重和鼓勵。本次會議所表彰的先進(jìn)工作者就是銷售隊(duì)伍中的杰出代表,，他們?yōu)榫┤A公司銷售工作的發(fā)展做出了突出的貢獻(xiàn),。在此，我代表董事會和總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)班子向做出貢獻(xiàn)的先進(jìn)工作者和所有從事銷售工作的業(yè)務(wù)人員表示由衷的感謝!

(三)目前面臨的主要困難和亟待解決的問題

當(dāng)前企業(yè)面臨的主要困難和問題是資金不足,、人才短缺,、生產(chǎn)能力低下,、個別產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，影響整體合同執(zhí)行等,。造成資金不足的主要原因是：1,、由于原材料價格的大幅度上漲，造成生產(chǎn)成本,、管理成本的大量增加,，而產(chǎn)品市場價格難以同步上調(diào),，因此經(jīng)營效益低下;2、貨款回收率低,，造成大量應(yīng)收貨款滯留在外,，個別貨款實(shí)際上已形成呆帳,、死帳,，這些現(xiàn)象主要表現(xiàn)在20xx年以前的業(yè)務(wù)活動中,，直接影響到生產(chǎn)資金的運(yùn)行和調(diào)度;3,、銷售合同的大量執(zhí)行，必然投入大量資金組織生產(chǎn);4,、巨額基本建設(shè),、設(shè)備改造資金投入進(jìn)一步加劇了資金運(yùn)作困難,。人才短缺主要表現(xiàn)在管理干部中高素質(zhì),、善管理人才短缺,。這個問題長期未能得到及時解決，因此在一定程度上制約了銷售工作的順利開展,，個別管理干部素質(zhì)低下,、管理粗暴,、簡單，挫傷了大家的積極性,，而且直接損害了公司利益,，造成了負(fù)面影響,。關(guān)于這個問題，我曾在多次會議上提出批評,，有的雖然有所收斂,、有所改正,，但仍沒有引起部分人的足夠重視,。為從根本上解決這一問題,，董事會決定根據(jù)集團(tuán)公司管理體制的變化將對管理系統(tǒng)進(jìn)行改革和重組，對管理干部量才使用,、合理安排,，真正做到“物能盡其用,，人能盡其才”。

二,、20xx年工作安排

通過總結(jié)工作，其目的在于肯定成績,、查找問題,，旨在統(tǒng)一認(rèn)識的基礎(chǔ)上,，為20xx年工作理清發(fā)展思路,。對此，20xx年的主要工作是：

一,、健全的管理機(jī)制

健全和完善組織機(jī)構(gòu),，重點(diǎn)強(qiáng)化對銷售公司及總工辦組成人員的充實(shí)，以確保每份合同的高質(zhì)量執(zhí)行,，解除銷售人員的后顧之憂,。

二、建立一支強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍

建立一支強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍是京華公司今后長期發(fā)展戰(zhàn)略決策,。集團(tuán)公司全體干部要作為長期發(fā)展目標(biāo)去抓,、重點(diǎn)主抓，不管什么時候都要把它放在企業(yè)發(fā)展的第一位,，一定要知道它的重要性,。銷售的產(chǎn)生是人類社會發(fā)展史上的一個劃時代的進(jìn)步,。繼續(xù)執(zhí)行董事會關(guān)于“抓大市場,、抓大訂單”既定方針的基礎(chǔ)上，要求銷售公司組織力量,，將工作重點(diǎn)放在簽訂大爐子業(yè)務(wù),。技術(shù)部門應(yīng)給予配合并加強(qiáng)與大專院校,、設(shè)計(jì)院等科研部門聯(lián)系,，著重新產(chǎn)品開發(fā)和研制，爭取專利項(xiàng)目,，以展示公司實(shí)力，樹立公司形象,。鼓勵業(yè)務(wù)人員開拓國際市場,，發(fā)展國際貿(mào)易,，逐步實(shí)現(xiàn)京華產(chǎn)品直接出口業(yè)務(wù)有較大幅度增加,。為達(dá)到上述目標(biāo)，我向大家承諾,，公司將對這些業(yè)務(wù)給以人,、財(cái)、物全力支持,，并對取得顯著成績的給予重獎,。

三、堅(jiān)定不移地執(zhí)行人才引進(jìn)戰(zhàn)略

堅(jiān)定不移地推行人才培養(yǎng),、人才引進(jìn)戰(zhàn)略,，不斷向管理體制、業(yè)務(wù)組織輸送新鮮血液，使其運(yùn)行始終充滿勃勃生機(jī),。在對外引進(jìn)管理人才、銷售骨干的同時,，公司將有重點(diǎn)地對內(nèi)部一線職工和基層管理干部進(jìn)行培養(yǎng)和使用,，將那些政治思想好,、綜合素質(zhì)高、大局意識強(qiáng),、懂業(yè)務(wù),、善管理人才不失時機(jī)地提拔到領(lǐng)導(dǎo)崗位和高層管理機(jī)構(gòu)中，以充分發(fā)揮他們的聰明才智,，在人才使用上堅(jiān)決遵循古訓(xùn)“外舉不避仇,、內(nèi)舉不避親”的任人唯賢原則，杜絕親親疏疏,、任人唯親的庸俗行為,，真正實(shí)現(xiàn)廣招人才、唯我是用,，讓企業(yè)管理和運(yùn)行始終處于充滿活力,、蓬勃生機(jī)的良好狀態(tài)。集團(tuán)公司遵照董事會關(guān)于重視人才引進(jìn)的重要決策,，目前已聘請3名具有銷售管理及專業(yè)技術(shù)的管理人才,，其中一名是洛耐工程師,、耐火材料專業(yè)碩士研究生，專職高,、新耐火材料的研制和開發(fā);另一位是長期從事對外技術(shù)合作和專家,、專業(yè)技術(shù)人才引進(jìn)工作的領(lǐng)導(dǎo),。另外任命幾位銷售公司副經(jīng)理,，已充實(shí)銷售管理隊(duì)伍,，協(xié)助銷售人員進(jìn)行商務(wù)談判。

四,、堅(jiān)定不移的發(fā)展戰(zhàn)略

堅(jiān)定不移的發(fā)展戰(zhàn)略是京華公司永遠(yuǎn)要走的路子,。因?yàn)橐粋€不變的真理是,，只要人類不來亡,，發(fā)展是永恒的，京華公司要想走在同行業(yè)前列,，就要根據(jù)自身的能力和條件不斷地發(fā)展壯大,。今年將加大投資力度,，加快179m生產(chǎn)線后續(xù)工程及耐材公司新上135m隧道窯,、電熔廠設(shè)備更新及建設(shè),、改造等工程建設(shè)速度,，以提升集團(tuán)公司整體生產(chǎn)能力和提高產(chǎn)品質(zhì)量,。具體規(guī)劃是：1,、179m生產(chǎn)線以生產(chǎn)高鋁系列產(chǎn)品為重點(diǎn);2,、耐材公司重點(diǎn)生產(chǎn)耐堿,、低氣孔及粘土系列產(chǎn)品;3、科技公司在生產(chǎn)各種不定形系列產(chǎn)品和各種預(yù)制件基礎(chǔ)上計(jì)劃新上兩座高溫梭式窯和高噸位壓力機(jī),，重點(diǎn)生產(chǎn)煉鋼電爐,、轉(zhuǎn)爐、鋼包,、中間包等煉鋼配套產(chǎn)品;4,、電熔公司在改造變壓器,、電爐的基礎(chǔ)上,，再上一個20xxm2精細(xì)磨車間和一個800m2聚鋼件組裝平臺,，使電熔產(chǎn)品質(zhì)量再上一個新臺階，由過去100m3以下的瓶罐玻璃窯爐向100m3以上瓶罐窯爐發(fā)展,，由過去的小浮法向大浮法玻璃窯爐發(fā)展,。同時要擴(kuò)大對外合作領(lǐng)域,，尤其是加強(qiáng)對電力部門的合作以突破區(qū)域在外建廠。通過技術(shù)改造,、擴(kuò)大業(yè)務(wù)領(lǐng)域以降低生產(chǎn)成本,，從而獲得最佳經(jīng)濟(jì)效益,，從根本上改變電熔公司銷售工作的被動局面。上述工程峻工并投入運(yùn)行后,，5條生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力能基本滿足合同生產(chǎn)的需求,，實(shí)現(xiàn)在20xx年的基礎(chǔ)上產(chǎn)量產(chǎn)值翻一番的目標(biāo),，從根本改變過去“沒有合同愁,，有了合同難執(zhí)行更愁”的尷尬局面，給銷售人員一顆定心丸,，讓他們?nèi)硇牡赝度氲健白ゴ笫袌?、抓大訂單”的業(yè)務(wù)活動中去。

五,、合格的產(chǎn)品是市場永遠(yuǎn)的保障

要想把市場做好,，把仗打好，后勤供應(yīng)應(yīng)保障,。產(chǎn)品質(zhì)量就是銷售市場的保障,，這是銷售能否持續(xù)下去的關(guān)鍵連接頭。集團(tuán)公司要求各生產(chǎn)單位應(yīng)嚴(yán)格按照總工辦下達(dá)的生產(chǎn)指令組織合同生產(chǎn);質(zhì)檢,、檢驗(yàn),、技術(shù)、發(fā)運(yùn)等人員都屬銷售工作不同環(huán)節(jié)的重要崗位,，因此要求從原材料進(jìn)廠到半成品,、產(chǎn)成品、包裝,、發(fā)運(yùn)等各個環(huán)節(jié)都要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，決不允許出現(xiàn)任何質(zhì)量安全事故，以確立“京華”品牌在市場中的競爭地位,。

六,、銷售人才的引進(jìn)、培養(yǎng)和使用

銷售人才的引進(jìn),、培養(yǎng)和使用是公司發(fā)展的保障,，企業(yè)有沒有發(fā)展后勁，主要是銷售人才的不斷引進(jìn)和培養(yǎng),，它是企業(yè)生存的脊梁,。一個人沒有了脊梁將是臭肉一堆,。我們的各位干部和銷售精英們要不斷地幫助京華公司引進(jìn)和介紹銷售人才，不斷壯大我們的隊(duì)伍和對市場的覆蓋面,。

銷售人員應(yīng)加強(qiáng)道德修養(yǎng),、規(guī)范銷售行為、強(qiáng)化理論,、法律知識學(xué)習(xí),，掌握營銷技巧，積極參加公司組織的銷售工作及行業(yè)研討會,，以不斷增強(qiáng)法律意識和自身業(yè)務(wù)水平,，應(yīng)對日益激烈的市場競爭和瞬息萬變的市場經(jīng)濟(jì),。銷售活動搞得好與不好,，關(guān)鍵在于銷售者的素質(zhì)。一個人的能力和素質(zhì)體現(xiàn)在各個方面,，在某一方面有長處,，在另一方面就未必有，不論是怎么樣的素質(zhì),、能力,、作用，都能在每個人身上找到,，有的只是相對的差別,，這說明提高素質(zhì)的重要性。

七,、嚴(yán)格的應(yīng)收帳款管理制度

集團(tuán)公司在應(yīng)收帳款方面今年將加大力度,，組織律師和清欠人員隊(duì)伍，重點(diǎn)清欠工作,，緩解企業(yè)發(fā)展中的資金困難,。銷售公司及財(cái)務(wù)部門必須嚴(yán)格執(zhí)行《銷售工作管理規(guī)定》中關(guān)于銷售資金的有關(guān)規(guī)定，同時銷售人員應(yīng)對此予以密切配合及時回收帳款,，以保證資金的正常流動,，提高資本運(yùn)營水平。

八,、端正工作作風(fēng),，提高服務(wù)意識

端正工作作風(fēng)，提高服務(wù)意識,。銷售工作管理干部及集團(tuán)公司各單位,、各部門負(fù)責(zé)同志及工作人員必須信守《銷售工作管理規(guī)定》中的承諾，全方位的為銷售人員及客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時也懇切期望銷售人員對此予以監(jiān)督,。

同志們,，只要我們精誠團(tuán)結(jié)，努力拼搏,，堅(jiān)定信念,，顧全大局，我們的事業(yè)就一定能夠?qū)崿F(xiàn)!

“海闊憑魚躍,，天高任鳥飛”,，讓我們以敢做大文章、敢動大手筆和敢為天下先的膽識和氣魄,，在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，統(tǒng)一思想，承前啟后,，繼往開來,，為開創(chuàng)20xx年銷售工作新局面而努力奮斗!

謝謝大家!

銷售會議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿怎么寫篇二

尊敬的各位來賓,、經(jīng)銷商朋友們：

大家好!今天,，大家共聚一堂,，揮別20xx,，暢想20xx。首先,，我謹(jǐn)代表廣州*集團(tuán)有限公司全體同仁,，向來自海內(nèi)外的經(jīng)銷商朋友們表示熱烈的歡迎!向獲得表彰的經(jīng)銷商朋友表示熱烈的祝賀!

20xx年,，是*集團(tuán)具有重要意義的一年：她迎來了*集團(tuán)建成投產(chǎn)22周年，迎來了股份公司成立5周年,，迎來了中國誕生10周年。20xx年，我們廠家和經(jīng)銷商朋友并肩戰(zhàn)斗,，克服了一個又一個困難，實(shí)現(xiàn)了廠商雙贏的大好局面,。

一年來,，*集團(tuán)深化企業(yè)改革、推進(jìn)自主創(chuàng)新,、實(shí)施循環(huán)經(jīng)濟(jì)、開展精細(xì)管理,，推行“零基預(yù)算管理(zbb)”、“工廠最優(yōu)化管理(vpo)”等先進(jìn)的管理工具,，外抓市場，內(nèi)抓管理,，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷量和經(jīng)濟(jì)效益的持續(xù)增長,。

一年來，我們積極調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，使中高檔銷量同比增長了30%，其中同比增長近10%,、易拉罐同比增長16%、330ml小瓶同比增長17%,，從而提升了經(jīng)營收益。

一年來,，*集團(tuán)積極推進(jìn)品牌建設(shè),，開展企業(yè)形象和品牌傳播,，啟動體育營銷，正式成為國家籃球隊(duì)唯一指定,，并陸續(xù)在全國20多個重點(diǎn)城市舉辦籃球爭霸賽、籃球?qū)氊愡x拔賽等相關(guān)活動,。籍珠江誕生10周年的機(jī)會,，我們與中國釀酒工業(yè)協(xié)會共同舉辦了“中國行業(yè)自主創(chuàng)新國際高峰論壇暨中國十周年慶典”，中央和地方媒體進(jìn)行了全面深入的報道,，進(jìn)一步確立了珠江在中國行業(yè)“第一”的地位,提升了知名度和美譽(yù)度,。

“一年之計(jì)在于春”。20xx年即將結(jié)束,，20xx年即將到來。20xx年,，將是發(fā)展新航程的新起點(diǎn),。未來三年，發(fā)展思路可以用“一,、二、三,、四,、五”來概括：

優(yōu)化一個總部：就是實(shí)施總部經(jīng)濟(jì)，通過優(yōu)化廣州總部,，形成帶動華南,、輻射全國的營運(yùn)格局,，把廣州總部做精,、做強(qiáng),、做美，實(shí)現(xiàn)聚寶盆經(jīng)濟(jì)目標(biāo),。

形成兩大中心：就是將總部建設(shè)成為釀造中心和文化休閑中心,。在繼續(xù)發(fā)展和鞏固全球最大的釀造中心地位同時，美化和改造總部環(huán)境,，建設(shè)好博物館,，打造文化休閑中心,。

貫通三條脈絡(luò)：就是在鞏固廣東市場的基礎(chǔ)上,，按照“北上、西征,、東拓”的全國市場戰(zhàn)略,，努力打通東、中,、西三條市場脈絡(luò),，為實(shí)現(xiàn)*品牌的全國化市場奠定良好基礎(chǔ),。

打造四大基地：就是在廣州總部之外，努力把湛江,、湖南,、廣西,、河北四大在建或投產(chǎn)的項(xiàng)目建設(shè)成為集團(tuán)的大型生產(chǎn)基地和利潤基地,。

實(shí)現(xiàn)五個領(lǐng)先：就是通過不斷推進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展,，使在不久的將來，全面實(shí)現(xiàn)在中國行業(yè)的“五個領(lǐng)先”,，即：技術(shù)領(lǐng)先,、質(zhì)量領(lǐng)先,、管理領(lǐng)先、規(guī)模領(lǐng)先和效益領(lǐng)先,。

圍繞上述發(fā)展思路,，20xx年?duì)I銷工作要重點(diǎn)抓好幾點(diǎn)：

(一) 創(chuàng)新營銷機(jī)制：根據(jù)市場競爭形勢和營銷體制變革的新要求,，我們建立了“營”和“銷”相對獨(dú)立又相互促進(jìn)的營銷新機(jī)制，成立了品牌營銷中心和銷售中心,，并在兩個中心之上成立營銷決策委員會,，同時進(jìn)一步建立健全銷售質(zhì)量管理體系,。通過機(jī)制創(chuàng)新，重點(diǎn)提高營銷質(zhì)量管理的四大有效性：營銷決策有效性,、費(fèi)用控制有效性,、營銷執(zhí)行力有效性、渠道拓展有效性,，力求全面提升整體營銷能力,。

(二) 強(qiáng)化品牌建設(shè)：我們要加強(qiáng)與奧美、科特勒,、益普索,、浩騰等國際知名公司的合作，借助外腦抓好市場的策劃,、拓展和管理,，并抓住20xx年北京奧運(yùn)會,、20xx年廣州亞運(yùn)會的機(jī)遇，繼續(xù)推進(jìn)體育營銷,，加強(qiáng)對企業(yè)文化和企業(yè)品牌的有效傳播,，不斷提升知名度和美譽(yù)度,。

(三) 優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：實(shí)踐證明，調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是提高和經(jīng)銷商市場競爭力的重要手段,，因此要進(jìn)一步明晰高檔,、中檔,、大眾化產(chǎn)品和戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品的定位，不斷提升中高檔產(chǎn)品比例,，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力,。今年要重點(diǎn)提升以珠江為代表的中高檔產(chǎn)品的銷量，積極推進(jìn)“鮮生”,、“領(lǐng)鮮者”等新產(chǎn)品的市場開拓，提高市場收益值,。

(四) 深化廠商合作：事實(shí)證明,，廠,、商的兩個積極性是保證營銷任務(wù)完成的核心。新的一年,，要進(jìn)一步健全目標(biāo)一致,、一體聯(lián)動、實(shí)現(xiàn)雙贏的廠商合作新機(jī)制,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍與經(jīng)銷商之間的溝通與合作,，確實(shí)發(fā)揮廠、商兩個積極性,，抓好兩支隊(duì)伍建設(shè),，形成*品牌的整體合力。

(五) 貫徹既定戰(zhàn)略：要繼續(xù)貫徹好“立足廣東,、鞏固基地,、深耕兩翼”的廣東市場策略和“西征、北上,、東拓”的全國市場策略,，整合全國市場資源，在鞏固重點(diǎn)市場基礎(chǔ)上,，有效拓展新市場,，廣東市場重在提高占有率,，全國市場重在擴(kuò)大覆蓋率，切實(shí)改變*市場集中度過高的現(xiàn)狀，為實(shí)現(xiàn)*品牌的全國化目標(biāo)邁出堅(jiān)實(shí)的一步,。

20xx年，我們面臨著前所未有的市場挑戰(zhàn),。但是,，只要我們廠商同心同德，團(tuán)結(jié)一致，迎難而上,，開拓創(chuàng)新,，就一定能夠在保持和鞏固現(xiàn)有市場份額的基礎(chǔ)上取得更大成績，就一定能夠全面完成20xx年的銷售任務(wù),，就一定能夠早日實(shí)現(xiàn),。

最后，在新的一年即將到來的喜慶時刻,，祝各位經(jīng)銷商朋友,、各位來賓身體健康、家庭幸福,、生意興隆,、心想事成!

謝謝大家!

銷售會議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿怎么寫篇三

同志們：

為了進(jìn)一步落實(shí)企業(yè)整體規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)企業(yè)做強(qiáng)做大,，向更高水平邁進(jìn)的目標(biāo),，做好人才儲備，實(shí)施人才戰(zhàn)略,，全面提升企業(yè)競爭力,，公司將對于人才引進(jìn)進(jìn)行長期的規(guī)劃，以達(dá)到培養(yǎng)人才,，穩(wěn)定人才的目的,，旨在讓人才了解企業(yè)的發(fā)展愿景，讓個人與企業(yè)有共同的目標(biāo),，實(shí)現(xiàn)共同的發(fā)展,。

一、企業(yè)發(fā)展愿景

*公司是*集團(tuán)著眼于全球氣候環(huán)境變化,、致力創(chuàng)造低碳,、環(huán)保、健康的生活方式而進(jìn)行的戰(zhàn)略性投資項(xiàng)目,，注冊資金1.5個億,，主要從事塑料檢查井及新型供排水管道的研發(fā)、制造,、銷售與工程施工等業(yè)務(wù),。公司將用1~3年時間，將主營業(yè)務(wù)做強(qiáng),，從基礎(chǔ)業(yè)務(wù)出發(fā),，開拓市場，奠定企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ),，使企業(yè)的運(yùn)營走上正軌,，在內(nèi)部完善的管理體制保障下使企業(yè)的營業(yè)收入和利潤逐步增加,。因?yàn)楣粳F(xiàn)處在高速的成長期，員工的經(jīng)驗(yàn)和能力對企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用,，一個自身具備能力,、并且認(rèn)同企業(yè)價值觀和文化的人才，是公司迫切需要的,。因此我們將團(tuán)結(jié)一批有思想,、有能力、有抱負(fù)的年輕員工,，建立一支充滿智慧,、勇于創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)實(shí)干,、追求卓越的團(tuán)隊(duì),，這是公司最寶貴的財(cái)富，也是整個企業(yè)保持生機(jī)不斷發(fā)展的動力源泉,。員工在企業(yè),，能夠充分發(fā)揮自己的能力和特長，在企業(yè)這個自由創(chuàng)新的平臺上,，在獲得回報的同時,，找到一種成就感跟認(rèn)同感。在2~3年時間內(nèi),，企業(yè)在保證主營業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的同時,，目光逐漸延伸到環(huán)境處理等業(yè)務(wù)上，同時在全國設(shè)立3-5個生產(chǎn)基地,。5年以后，公司將形成以新型環(huán)保產(chǎn)業(yè)為主線,，多通道發(fā)展的企業(yè),，力爭上市，成為集團(tuán)繼*科技后另一個上市公司,。

二,、企業(yè)為員工提供個人發(fā)展平臺

根據(jù)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，公司對銷售人才引進(jìn)和培養(yǎng)的工作十分重視,，我們將竭力創(chuàng)造一個高效穩(wěn)定的平臺,，為有能力的員工提供有利的發(fā)展機(jī)會，具體從以下幾方面做好工作,，構(gòu)建一個良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,。

1、公司將用健全的制度保證一個公平,、公正,、公開的工作氛圍,，在企業(yè)的規(guī)則范圍內(nèi)，充分發(fā)揮員工的主觀能動性,，激發(fā)員工特長,，讓員工的創(chuàng)造性思維能夠應(yīng)用的實(shí)踐中。公司將指導(dǎo)員工走向更專業(yè),，更準(zhǔn)確的職業(yè)定位,，培養(yǎng)優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)，在市場的檢驗(yàn)下不斷提高綜合競爭力,。公司成立之初就本著規(guī)范化,、制度化、共同成長的思路,，兼容并包,，以公平和效率為前提，努力成長為一個有競爭力的企業(yè),。

2,、公司提供有競爭力的薪酬水平。我們將本著有付出就有回報的原則,，對為企業(yè)做出貢獻(xiàn)的員工給予與之貢獻(xiàn)相匹配的薪酬,。從個人收入來看，有競爭力的工資水平是員工薪酬保障的一個部分,，隨著企業(yè)的發(fā)展,，企業(yè)按股權(quán)、期權(quán)的方式對員工進(jìn)行激勵,，給優(yōu)秀銷售管理人員留有干股,。讓企業(yè)的發(fā)展直接和每個人收入掛鉤了，讓員工享受企業(yè)發(fā)展所帶來的成果,。

3,、公司將營造一個良好的環(huán)境，為員工個人發(fā)展推波助瀾,。收入作為保障員工基本生活需求很重要,，但收入不是惟一的，為了達(dá)到培養(yǎng)人才,、留住人才,，除了通過各種方式使個人增加收入以外，公司還將全力打造一個良好的工作環(huán)境,。借鑒優(yōu)秀管理模式,，強(qiáng)化內(nèi)部管理, 確保企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)的持續(xù)，穩(wěn)定和發(fā)展,。不論從硬件還是軟環(huán)境上,，都將以員工作為最重要的資源為其創(chuàng)造條件,，使作為企業(yè)核心價值觀的企業(yè)文化，良好的工作的氛圍成為增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,、向心力,，激勵全體員工產(chǎn)生巨大的協(xié)同力，從而推動企業(yè)走向成功的動力,。公司著力營造輕松和諧的工作氛圍,，相信任何人都會追求在事業(yè)上的成就感和認(rèn)同感，只要給予合適的環(huán)境,，每個人都會爆發(fā)出潛能,。企業(yè)充分信任和尊重員工，在良好的環(huán)境中充分發(fā)揮才能和想象力,。給員工的生存,、成長提供良好的條件。

三,、企業(yè)——員工共同成長發(fā)展規(guī)劃

四,、個人價值的體現(xiàn)

個人的價值是建立在企業(yè)價值之上的，脫離了企業(yè)的成功,，自我價值的體現(xiàn)便成為空談,，同時，實(shí)現(xiàn)自我價值也是推動企業(yè)發(fā)展的根本動力,。在古今中外數(shù)千年的文明發(fā)展史中,，最耀眼的是忠于職守赤誠奉獻(xiàn)閃爍的光輝，最醒目的是大公無私的杰出人物,。許多事實(shí)告訴我們,，凡是為社會、為企業(yè)多做貢獻(xiàn)的人,，個人的價值也往往會得到充分地體現(xiàn),，即對企業(yè)的奉獻(xiàn)越大，企業(yè)對個人的回報也就愈多,。優(yōu)秀的員工奉獻(xiàn)的多,，是因?yàn)樗麄兙礃I(yè)愛崗,，敬業(yè)愛崗是奉獻(xiàn)的基礎(chǔ),。

什么是敬業(yè)?

敬業(yè)就是尊重自己的工作。工作本身沒有貴賤之分,，但是對于工作的態(tài)度卻有高低之別,。將工作當(dāng)成自己的事，其具體表現(xiàn)為盡職盡責(zé),、認(rèn)真負(fù)責(zé),、一絲不茍,、善始善終等職業(yè)道德，是一種最基本的做人之道,，也是成就事業(yè)的重要條件,。一個人無論從事何種職業(yè)，都應(yīng)該盡心盡責(zé),，盡自己最大努力,，求得不斷進(jìn)步。在盡職盡責(zé)工作的同時,，應(yīng)該堅(jiān)持“每天多做一點(diǎn)工作”的原則,，日積月累，積累工作經(jīng)驗(yàn),，掌握專業(yè)知識,，為更好的創(chuàng)新工作奠定基礎(chǔ)。在現(xiàn)實(shí)工作中找到自己的位置,，發(fā)現(xiàn)自己的價值,，精心去完成每一個工作任務(wù)。輕視自己工作的人,，自然倍感艱辛,、煩悶，就無法投入全部身心,，工作就不會做好,。

敬業(yè)就是忠誠自己的工作。從某種意義上講,，忠誠體現(xiàn)在工作主動,、責(zé)任心強(qiáng)，還要發(fā)揮主動性,，養(yǎng)成自覺主動工作的習(xí)慣,，要把個人利益統(tǒng)一到企業(yè)利益、集體利益上來,，以主人翁的姿態(tài),，將身心徹底融入到工作，處處為工作著想,，事事從企業(yè)利益出發(fā),，更加勤奮、更加努力,，積極主動地干好自己的工作,。一個將企業(yè)視為己有，并盡職盡責(zé)完成工作的人,，終將會擁有自己的事業(yè),。反之,，輕視自己的職業(yè)，有著過多的抱怨和消極的心態(tài),，將會厭惡現(xiàn)有工作,，不思進(jìn)取，工作積極性也就無從談起,，終其一生也不會有真正的成就,。只有忠于自己的工作，與同事們同舟共濟(jì),，共赴艱難,，人生就會變得更加飽滿，事業(yè)就會變得更有成就感,。我們應(yīng)該身體力行的是：以仁愛之心待人,，以敬重的態(tài)度從業(yè);善待自己，尊重他人;付出你應(yīng)該付出的,，給予你能夠給予的,。實(shí)實(shí)在在地做人，兢兢業(yè)業(yè)地做事,，力所能及地給予,。

20xx年，公司將大步向前邁進(jìn),，將在全國主要城市設(shè)立辦事處,，扎實(shí)的去開拓地方市場，同時也為將來設(shè)立生產(chǎn)基地打好基礎(chǔ),。如果你是精英,，正想找個機(jī)會揮灑激情和汗水;如果你是人才，渴望一個舞臺展示自我;如果你曾懷才不遇,，需要證明自己;那就用自身的行動向我們表明吧!只要你是人才,，公司將給你足夠的空間、更好的職位來實(shí)現(xiàn)自我,。

預(yù)祝大家春節(jié)快樂!合家幸福!

銷售會議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿怎么寫篇四

同學(xué)們：

早上好!

今天的講話主題是《全力以赴迎接期末考試》,。

一、要重視考前復(fù)習(xí),。距離考試的時間很短,，所以復(fù)習(xí)要有側(cè)重點(diǎn)，我想不妨兩個方面著手,。一是鞏固基礎(chǔ)知識,，包括字詞,、概念,、定義,、公式等，二是可以把前一階段做過的錯題,、試卷拿出來看一看,，特別是當(dāng)時做錯的題要好好體會，避免出現(xiàn)同樣的錯誤,。

二,、要規(guī)范考試行為考試時，我們應(yīng)做到：

(1)嚴(yán)格遵守考場紀(jì)律;

(2)考試時應(yīng)認(rèn)真答卷,，字跡工整;

(3)答完后仔細(xì)檢查,。

三、要正確掌握考試方法,。今天我給大家推薦最有效的兩點(diǎn)：一是審題,，二是檢查。注重審題,，可以避免不該發(fā)生的錯誤,，更不會漏體，認(rèn)真分析試題,，遇到自己不熟悉的題型要仔細(xì)推敲,。很多時候考不好是因?yàn)榇中拇笠猓褧龅念}目隨手做錯了,，我們要吸取教訓(xùn),，做到基礎(chǔ)不失分，爭取戰(zhàn)勝難題,。平時我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn),，很多同學(xué)的考試成績不理想的主要原因是粗心大意，把本來會做的題目做錯了,，非?？上В鯓颖苊膺@種問題呢?那就是要仔細(xì)檢查,，有一個學(xué)習(xí)成績很好的同學(xué)告訴我,，每次考試，做完題,，她一定要反復(fù)檢查2,、3遍，確認(rèn)沒有錯誤了才交卷,。而相反的是,，有些同學(xué)，做完后就坐不住了，匆匆地看了一眼試卷,，沒有仔細(xì)檢查,，就交了，這樣的習(xí)慣很不好,。因?yàn)樗俣瓤?，做題容易不仔細(xì)，馬虎,。因此,，試卷做完后一定要好好查看。

最后希望大家利用這幾天的時間好好復(fù)習(xí),，并祝同學(xué)們在這次期末考試中取得好成績,。我的講話完了，謝謝大家!

銷售會議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿怎么寫篇五

同志們：

這次公司企業(yè)文化建設(shè)現(xiàn)場推進(jìn)會,，是一次帶有全局性的重要會議,。這次會議的主題是貫徹公司主體文化，推進(jìn)企業(yè)文化落地,，以打造有中國鐵建特色的項(xiàng)目文化為重點(diǎn),，發(fā)揮企業(yè)文化的管理功能，提升企業(yè)管理水平,，對內(nèi)增強(qiáng)凝聚力,，對外增強(qiáng)競爭力。主題抓得準(zhǔn)確,，重點(diǎn)抓得有力,。大家檢查和參觀了各局在京項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)的情況，總結(jié)交流了在重點(diǎn)工程建設(shè)項(xiàng)目抓企業(yè)文化建設(shè)的經(jīng)驗(yàn),?；舾睍浘彤?dāng)前和今后一個時期企業(yè)文化建設(shè)思路和任務(wù)作了重要報告，并形成了《中國鐵道建筑公司企業(yè)文化建設(shè)實(shí)施綱要》,。會議開得很成功,，很有收獲，必將對公司全系統(tǒng)的企業(yè)文化建設(shè)起到重大的推動作用,。借此機(jī)會,，我強(qiáng)調(diào)兩個問題。

一,、強(qiáng)化文化強(qiáng)企意識,，把企業(yè)文化建設(shè)提升到戰(zhàn)略高度

企業(yè)文化是做強(qiáng)做大企業(yè)的重大戰(zhàn)略問題。當(dāng)今世界,，企業(yè)間的競爭不僅僅是經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、科技實(shí)力的競爭,，說到底，是文化力和文化優(yōu)勢的競爭,。中外成功企業(yè)的實(shí)踐證明：誰擁有文化優(yōu)勢,，誰就擁有人才優(yōu)勢、科技優(yōu)勢,、效益優(yōu)勢和發(fā)展優(yōu)勢。反之,，不重視企業(yè)文化的企業(yè)就不可能有長久的生命力和競爭優(yōu)勢,，同樣，如果文化根基動搖了,，精神支柱坍塌了,，再強(qiáng)的企業(yè)也會垮臺。不重視企業(yè)文化建設(shè)的企業(yè)經(jīng)營者是缺乏遠(yuǎn)見的企業(yè)家,。企業(yè)文化的落后是最可怕的落后,。當(dāng)前，各級企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和全體員工,，要努力增強(qiáng)文化強(qiáng)企意識,，把企業(yè)文化建設(shè)提升到戰(zhàn)略高度。

1,、企業(yè)文化是企業(yè)核心競爭力的重要組成部分,。企業(yè)文化是現(xiàn)代企業(yè)管理科學(xué)理論的創(chuàng)新，是由物本管理向人本管理轉(zhuǎn)變的時代飛躍,。它存在于管理的各個環(huán)節(jié)和全過程,，其功能是開發(fā)人的潛能、培育人的責(zé)任感和奮斗精神,、激發(fā)人的創(chuàng)造力,，影響甚至決定著企業(yè)發(fā)展方向、發(fā)展步伐和企業(yè)興衰,。是更高層次的管理和監(jiān)督,。優(yōu)秀的企業(yè)文化是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的精神支柱和動力源泉，對內(nèi)可以增強(qiáng)凝聚力,、向心力,，對外可以樹立形象，擴(kuò)大市場影響,，是企業(yè)核心競爭力的重要組成部分,。縱觀國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè),，都有各自獨(dú)特的文化作支撐,，美國蘭德公司和麥肯錫公司對全球經(jīng)濟(jì)增長最快的30家公司進(jìn)行跟蹤考察后,，得出一個結(jié)論：“世界500強(qiáng)勝出其他公司的根本原因，就在于這些公司善于給他們的企業(yè)文化注入活力,，憑借企業(yè)文化力,，這些一流公司保持了百年不衰?！北热?，西門子的理念是“讓西門子無處不在，讓西門子無人不愛”,，沃爾瑪?shù)幕拘叛鍪恰白鹬孛课粏T工,，服務(wù)每位顧客，每天追求卓越”,，諾基亞的價值觀是“科技以人為本”,，松下精神是“產(chǎn)業(yè)報國、光明正大,、親愛精誠,、奮發(fā)向上、禮貌謙讓,、順應(yīng)同化,、感恩圖報”，海爾總裁張瑞敏則認(rèn)為“企業(yè)是船,，資本是帆,，企業(yè)是人，文化是魂”,。這些廣為人知并受人尊重的卓越企業(yè),，盡管其經(jīng)營戰(zhàn)略和經(jīng)營業(yè)務(wù)總是不斷調(diào)整以適應(yīng)外部世界的變化，卻始終保持著穩(wěn)定的核心文化理念,。著名的企業(yè)也有垮臺的,，以全球225家最大承包商為例，每年都有一些被淘汰,，由的甚至破產(chǎn),，這些破產(chǎn)的大企業(yè)，無一不是企業(yè)文化上出了問題,，導(dǎo)致了錯誤的戰(zhàn)略選擇,。實(shí)踐證明，沒有企業(yè)文化作支撐的企業(yè)在一定時期也能生存,，也可能有發(fā)展,，但卻不可能長盛不衰。只有先進(jìn)的文化理念,，才能引導(dǎo)企業(yè)揚(yáng)帆遠(yuǎn)航,、無往不勝,。

2、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)是實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的迫切要求,。為做強(qiáng)做大中國鐵建,，公司確定了“建筑業(yè)排頭兵、國際化大集團(tuán)”的奮斗目標(biāo),。而實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),，我們面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。隨著經(jīng)濟(jì)全球化步伐加快,，特別是加入wto以后,，我們更面臨著國際跨國公司和國內(nèi)其他企業(yè)的雙重競爭壓力。要超越國內(nèi)建筑業(yè)競爭對手,，要縮短同國際大公司的差距,，就不可能按部就班的發(fā)展,，就不可能跟在別人后邊發(fā)展,，而是必須走跨越式發(fā)展道路。要實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展,，就必須用先進(jìn)的文化促進(jìn)觀念的變革,，以觀念更新促進(jìn)思路的創(chuàng)新，以文化管理提升企業(yè)管理,，以先進(jìn)的理念和科學(xué)的思維優(yōu)化整合企業(yè)的各種資源,，培育自身的核心競爭力。因此,，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)是培育和發(fā)展具有國際競爭力的大公司大集團(tuán)的迫切要求,。

3、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)是促進(jìn)員工全面發(fā)展的根本保證,。企業(yè)文化建設(shè)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)是員工,，只有建立起優(yōu)秀的企業(yè)文化體系，真正貫徹以人為本,，使企業(yè)走上以人為中心的文化管理軌道,，才能形成凝聚力和創(chuàng)新力，才能使各類人才脫穎而出,，才能使人盡其才,，才盡其用。企業(yè)文化建設(shè)歸根到底在于促進(jìn)人的全面發(fā)展,，建設(shè)高素質(zhì)的職工隊(duì)伍,，培育“四有”新人。

我們中國鐵建是一個有著光榮歷史文化傳統(tǒng)的企業(yè),，是一個有文化的企業(yè),。在35年的軍旅生涯中形成了“鐵道兵精神”,，在逐鹿市場的實(shí)踐中，我們先后培育出“引灤精神”,、“大秦精神”,、“京九精神”、“南昆精神”和新時期青藏鐵路建設(shè)精神等先進(jìn)的企業(yè)精神,，構(gòu)成了我們新時期企業(yè)精神的基礎(chǔ),，是我們建設(shè)具有國際競爭力的大公司、大集團(tuán)的動力源泉,。過去幾年,，我們在整合企業(yè)文化資源的基礎(chǔ)上，從導(dǎo)入識別系統(tǒng)策劃入手,，將企業(yè)文化導(dǎo)入管理,，認(rèn)真調(diào)查研究、反復(fù)討論修改的基礎(chǔ)上確定了企業(yè)標(biāo)識,、企業(yè)價值觀,、企業(yè)精神、企業(yè)經(jīng)營管理方針,、企業(yè)奮斗目標(biāo)等,，在企業(yè)文化建設(shè)方面取得了一定的成績，但企業(yè)文化在總體上還處于起步階段,。識別系統(tǒng)策劃不等于企業(yè)文化建設(shè),，只是整合文化資源，將企業(yè)文化導(dǎo)入管理的一個基礎(chǔ)環(huán)節(jié),。要搭建中國鐵建企業(yè)文化體系,，更艱巨的工作還在后頭。毛澤東同志曾經(jīng)說過：“沒有文化的軍隊(duì)是愚蠢的軍隊(duì),，而愚蠢的軍隊(duì)是不能戰(zhàn)勝敵人的,。”我們完全可以說,，競爭國際化的今天,，沒有文化的企業(yè)是沒有前途的企業(yè)，是注定要被淘汰的企業(yè),。我們過去的鐵道兵是有文化的軍隊(duì),，今天的中國鐵道建筑公司要做強(qiáng)做大，也必須在企業(yè)文化建設(shè)上走在中央企業(yè)前頭,。

二,、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)的要求

1、把企業(yè)文化確實(shí)擺在重要位臵,。企業(yè)文化建設(shè)不是一項(xiàng)具體的業(yè)務(wù)工作,，而是重大戰(zhàn)略問題,。我們必須這樣認(rèn)識企業(yè)文化的地位和作用。企業(yè)文化作為一種現(xiàn)代企業(yè)管理理論和管理方式,，在提升企業(yè)經(jīng)營管理績效,、提高員工素質(zhì)、增強(qiáng)企業(yè)對內(nèi)凝聚力和對外競爭力等方面的成效,，已為實(shí)踐所證實(shí),。我們要把企業(yè)文化建設(shè)工作放在國際競爭的大背景下來思考，把對企業(yè)文化建設(shè)的認(rèn)識提高到一個新的高度,，從上到下,、從領(lǐng)導(dǎo)干部到普通員工，切實(shí)把企業(yè)文化建設(shè)作為關(guān)乎企業(yè)興衰成敗的大事來抓,。

必須首先強(qiáng)調(diào)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對企業(yè)文化的認(rèn)同,。某種意義上講，企業(yè)文化是一把手文化,，因?yàn)樵谄髽I(yè)文化建設(shè)過程中,，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者是企業(yè)文化建設(shè)中的關(guān)鍵性人物，起著倡導(dǎo),、實(shí)踐,、推動和創(chuàng)新企業(yè)文化的關(guān)鍵作用,。領(lǐng)導(dǎo)者的文化自覺程度決定企業(yè)的發(fā)展層次,，決定企業(yè)文化的發(fā)展方向和水平。各單位要把企業(yè)文化建設(shè)納入企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,，列入重要議事日程,，與其他工作同部署、同檢查,、同考核,、同獎懲。建立起相應(yīng)的運(yùn)行機(jī)制,，設(shè)立專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)并納入企業(yè)預(yù)算,，加大企業(yè)文化建設(shè)的軟硬件投入，提供必要的人,、才,、物保證，同時要加大培訓(xùn)力度,。

企業(yè)文化建設(shè)是一個系統(tǒng)工程,，歸根結(jié)底，是全體員工的文化,，要搞好企業(yè)文化建設(shè),，只有領(lǐng)導(dǎo)重視還不夠,，必須提高廣大員工對企業(yè)文化的認(rèn)知水平，使廣大員工對企業(yè)價值觀,、企業(yè)精神,、企業(yè)經(jīng)營管理理念等耳熟能詳，內(nèi)化于心,，外化于行,，把企業(yè)文化落實(shí)到每個員工的崗位實(shí)踐。

2,、堅(jiān)定不移地推行規(guī)范統(tǒng)一的企業(yè)文化,。文化的一致是文化的本質(zhì)要求，是大型企業(yè)集團(tuán)塑造企業(yè)靈魂,、凝聚人心的關(guān)鍵因素,。沒有統(tǒng)一的文化建設(shè)的要求，沒有統(tǒng)一的企業(yè)形象,、統(tǒng)一的企業(yè)品牌,，就不能統(tǒng)一全體員工的思想和行動，就不能增強(qiáng)公司的凝聚力,、向心力和影響力,，就不能樹立起公司的整體形象,。

打造公司品牌,，是適應(yīng)國內(nèi)外激烈市場競爭的需要，從長遠(yuǎn)看,，符合包括各所屬單位在內(nèi)的長遠(yuǎn)利益和根本利益,。所屬各單位要強(qiáng)化“中國鐵建”這個品牌,，自覺維護(hù)中國鐵建品牌的權(quán)威性，堅(jiān)持局部服從全局,，部分服從整體的原則,。只有公司的品牌打出去了，才能充分發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢,，才能使所屬單位受益,。因此，在企業(yè)文化建設(shè)中不能搞分散主義,，不能搞多元的主體文化,。要統(tǒng)一使用公司的企業(yè)標(biāo)識、企業(yè)精神,、企業(yè)價值觀和企業(yè)歌曲,。用共同的企業(yè)標(biāo)識塑造形象，用共同的價值觀統(tǒng)一思想，用共同的企業(yè)精神凝聚力量,，用共同的奮斗目標(biāo)激勵斗志,，用共同的經(jīng)營方針改進(jìn)工作，用共同的行為準(zhǔn)則指導(dǎo)行動,。

3,、堅(jiān)持不懈地推進(jìn)文化創(chuàng)新。企業(yè)文化的生命力在于創(chuàng)新,。一方面,，公司形成的統(tǒng)一的企業(yè)價值觀、企業(yè)精神,、企業(yè)經(jīng)營管理方針需要在實(shí)踐中不斷創(chuàng)新,，在繼承中國鐵建傳統(tǒng)優(yōu)秀文化的基礎(chǔ)上與時俱進(jìn);另一方面，所屬各單位要在堅(jiān)持共性的前提下體現(xiàn)個性,，在統(tǒng)一性指導(dǎo)下培育和發(fā)展各具特色的文化,，形成既規(guī)范統(tǒng)一，又豐富多彩的企業(yè)文化體系,，力爭越到基層,，企業(yè)文化越鮮活、越有特點(diǎn),、越有個性,。

4、搞好企業(yè)整合重組中的文化融合,。前兩年,，適應(yīng)做強(qiáng)做大企業(yè)的戰(zhàn)略需要，全系統(tǒng)進(jìn)行了整合重組,，部分單位劃入中國鐵建這支隊(duì)伍,。如何抓好文化融合,，是個重要問題,。一方面，全系統(tǒng)各單位必須堅(jiān)決貫徹公司主體文化,，在這個問題上,，不能含糊。另一方面,，整合重組所涉及的企業(yè),，都有比較深厚的文化積淀，有獨(dú)具特色的企業(yè)文化資源,，要在堅(jiān)持中國鐵建主流文化前提下,，充分挖掘和整合這些資源，吸收優(yōu)質(zhì)文化資源以充實(shí)和豐富整合重組后的企業(yè)文化建設(shè)內(nèi)涵,，并在實(shí)踐中消除整合重組帶來的文化沖突,，搞好深度文化融合,。以文化融合為先導(dǎo)，建設(shè)和諧企業(yè),。

5,、下大力抓好企業(yè)文化在項(xiàng)目的落實(shí)。項(xiàng)目是建筑企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ),，是形成企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵,，是展示企業(yè)形象的窗口，是塑造企業(yè)精神的舞臺,，是培育人才的課堂,。作為先進(jìn)管理理念和管理模式的企業(yè)文化，只有落實(shí)到項(xiàng)目才能充分發(fā)揮其管理功能,。企業(yè)文化只在機(jī)關(guān)炒來炒去,，就會失去企業(yè)文化建設(shè)的意義，最終會失去企業(yè)文化的生命力,。要以項(xiàng)目文化建設(shè)為抓手,，立足企業(yè)實(shí)際，不搞花架子,，不急功近利,，不盲目模仿、照搬,，不搞形式主義,，切實(shí)做優(yōu)做實(shí)項(xiàng)目的企業(yè)文化，使企業(yè)價值觀,、企業(yè)精神轉(zhuǎn)化為廣大員工的價值認(rèn)同和自覺行動,，通過優(yōu)化項(xiàng)目管理和企業(yè)管理，提升企業(yè)的核心競爭力,。

6,、推動企業(yè)加快“走出去”步伐。我們的企業(yè)文化不是封閉內(nèi)斂的文化,，而是開放的外向型文化,，只有著眼于世界范圍內(nèi)的競爭，樹立大海外,、大項(xiàng)目,、大協(xié)作觀念，在國際舞臺上同跨國公司展開競爭與合作,，我們才能更快地成長壯大,，才能做成百年老店、長盛不衰。因此,，要以先進(jìn)的文化理念引導(dǎo)觀念的更新,，確立“海外有黃金”的理念，抓住全球化機(jī)遇,，利用國際國內(nèi)兩種資源,，占領(lǐng)兩個市場，提高國際競爭能力,，爭取更大的利潤空間和發(fā)展機(jī)會,。

7、始終堅(jiān)持以人為本,。人才是企業(yè)興盛之基,、發(fā)展之本。企業(yè)文化的核心特質(zhì)是以人為本,、以文化人,，企業(yè)文化建設(shè)的根本落腳點(diǎn)是建立一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍。企業(yè)的員工,，不是機(jī)器中的齒輪,，而是活生生的、有個人追求的人,，他們的活力,，將決定企業(yè)的成敗。那些欣欣向榮的企業(yè)不一定是那些擁有最有價值的資源,、占有最大的市場份額的企業(yè),，而是那些能激發(fā)其員工潛力的企業(yè)，是那些最善于促進(jìn)員工發(fā)展,、提升員工素質(zhì)的企業(yè)。要樹立企業(yè)即人,、企業(yè)為人、企業(yè)靠人的人本理念,，樹立人才資源是企業(yè)第一資源的觀念，用愿景鼓舞人,，用精神凝聚人，用機(jī)制激勵人,，用環(huán)境培育人,。把為了員工、尊重員工、熱愛員工,、依靠員工,、培養(yǎng)和發(fā)展員工貫徹到企業(yè)文化建設(shè)的實(shí)際中去，做到企業(yè)發(fā)展與員工發(fā)展和諧一致,，激發(fā)員工潛能與提高員工素質(zhì)和諧一致,，營造保證人的發(fā)展的物質(zhì)環(huán)境和營造文化氛圍和諧一致。

8,、要為打造核心競爭力服務(wù),。企業(yè)文化建設(shè)的成敗，一是看它是否為廣大員工接受,，成為員工的自覺行動,，二是看它是否提升了企業(yè)的管理水平、促成了企業(yè)核心競爭力的形成,。企業(yè)文化本身是企業(yè)核心競爭力的一部分,，同時還要為打造企業(yè)核心競爭力服務(wù)，確實(shí)能解決企業(yè)生存發(fā)展中的一些問題,。要以先進(jìn)文化理念整合全系統(tǒng)資源,，走文化興企、文化強(qiáng)企之路,，以做實(shí)做優(yōu)做強(qiáng)文化,，帶動做實(shí)做優(yōu)做強(qiáng)企業(yè)。

同志們,，在市場經(jīng)濟(jì)條件下,，企業(yè)是市場的主體，企業(yè)文化是企業(yè)經(jīng)營理念,、品牌形象,、企業(yè)聲譽(yù)等無形資產(chǎn)的母體，經(jīng)營企業(yè)是經(jīng)營物質(zhì)生產(chǎn)要素,，也是經(jīng)營文化,、經(jīng)營品格。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,、社會的進(jìn)步,、競爭的加劇，企業(yè)文化在提高企業(yè)經(jīng)營業(yè)績,，鑄造企業(yè)品牌,，促進(jìn)員工發(fā)展，使企業(yè)長盛不衰的作用將越來越重要,，我們要明確目標(biāo),，振奮精神,，打造具有時代精神和中國鐵建特色的企業(yè)文化，全方位提升我們的核心競爭力,，為實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗!

銷售會議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿怎么寫篇六

同志們： 村黨總支部換屆選舉大會今天隆重召開了,，這是我們村政治生活中的一件大喜事，我受鎮(zhèn)黨委的委托,，向大會表示熱烈的祝賀!

下面,，我代表鎮(zhèn)黨委就如何做好換屆選舉工作講三點(diǎn)意見：

一、要充分認(rèn)識開好這次大會的重要意義

貫徹落實(shí)《中國共產(chǎn)黨農(nóng)村基層組織工作條例》,、《中國共產(chǎn)黨基層組織選舉工作暫行條例》,，依法建立農(nóng)村基層黨組織，落實(shí)黨的領(lǐng)導(dǎo),，是進(jìn)一步擴(kuò)大黨內(nèi)民主，充分調(diào)動黨員參政議政的積極性,，更加科學(xué)民主地選出高素質(zhì)基層黨組織領(lǐng)導(dǎo)班子的一項(xiàng)重大舉措。對于擴(kuò)大和發(fā)展農(nóng)村基層民主,，創(chuàng)造優(yōu)秀人才脫穎而出的社會環(huán)境,，建立干部能上能下的用人機(jī)制，密切黨群干群關(guān)系,，增強(qiáng)黨組織的創(chuàng)造力,、凝聚力,、戰(zhàn)斗力,、全面提升基層黨組織領(lǐng)導(dǎo)班子整體素質(zhì)都具有十分重要的意義,。

二,、要正確行使權(quán)利，嚴(yán)格把握選舉的質(zhì)量

今天召開的黨員大會,，選舉產(chǎn)生新一屆村黨總支部委員會,，就是要把素質(zhì)好,、水平高、本領(lǐng)強(qiáng),、信得過、符合條件的同志選上來,。大家要切實(shí)根據(jù)鎮(zhèn)黨委的要求和標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持黨性原則,、堅(jiān)持處于“公心”、“真心”,，真正把那些符合條件、個人素質(zhì)高,、群眾基礎(chǔ)好、服務(wù)意識優(yōu),、工作能力強(qiáng)，熱愛農(nóng)村事業(yè)的“雙強(qiáng)”黨員選舉出來,。為此，到會的全體黨員,，要以當(dāng)家作主人的政治責(zé)任感,，嚴(yán)肅認(rèn)真地對待這次選舉大會，依法行使民主權(quán)利,，嚴(yán)格按照《中國共產(chǎn)黨農(nóng)村基層組織工作條例》,、《中國共產(chǎn)黨基層組織選舉工作暫行條例》的要求,，共同努力,，把選舉大會開好,，開成功。

三,、要服從大局,，嚴(yán)守大會選舉紀(jì)律

嚴(yán)格遵守和維護(hù)黨的紀(jì)律是每一個黨員義不容辭的責(zé)任,，今天是一次黨內(nèi)會議，到會的都是黨員同志,，每一個同志都要服從大局,，嚴(yán)格按照會議的要求和選舉程序，真正從本村發(fā)展和廣大群眾意愿出發(fā),，正確行使好手中的權(quán)利,，齊心協(xié)力完成好這次選舉工作。堅(jiān)決防止憑個人好惡,，為個人私利不講原則的做法,。對于在選舉中搞非組織活動，情節(jié)嚴(yán)重,、性質(zhì)惡劣的將嚴(yán)厲查處,、絕不姑息，以維護(hù)換屆選舉工作的嚴(yán)肅性,。

同志們,，黨組織換屆選舉是深化黨內(nèi)民主，保障黨員權(quán)利,，我們在座的各位一定要以高度的整治責(zé)任感和歷史使命感,，嚴(yán)格按照要求，選舉出群眾擁護(hù),、黨委滿意,、村級發(fā)展需要的優(yōu)秀人才。

新一屆村黨總支部已經(jīng)產(chǎn)生,，鎮(zhèn)黨委希望你們進(jìn)一步增強(qiáng)素質(zhì),，努力提高帶領(lǐng)村民增收致富的能力和水平;找準(zhǔn)路子，加快農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐;抓好班子,，不斷增強(qiáng)村黨組織的戰(zhàn)斗力,，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)、健全制度,、發(fā)揚(yáng)民主,、加強(qiáng)后備干部建設(shè);樹好形象，切實(shí)維護(hù)廣大群眾的根本利益,，立身要正,、處事要公、辦事要實(shí),、方法要活,、待民要善，真正的做到為民務(wù)實(shí)清廉。我相信在鎮(zhèn)黨委,、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在廣大黨員群眾的支持下，新一屆村黨總支部通過扎實(shí)工作,， 村的明天一定會更加美好,。

最后，祝大會圓滿成功!祝大家身體健康,，工作愉快,，萬事如意!

銷售會議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿怎么寫篇七

各位領(lǐng)導(dǎo)、專家,、同仁：

感謝各位今天參加xx大樓工程基礎(chǔ),、主體結(jié)構(gòu)驗(yàn)收，借此機(jī)會向各位在平時所付出的支持與幫助表示衷心的感謝,。在此,，我代表監(jiān)理公司監(jiān)理項(xiàng)目部向各位做監(jiān)理評估匯報。

一,、工程施工概況

本工程于xx年xx月xx日簽訂施工合同，xx年xx月xx日辦理完開工手續(xù)并正式開工,，施工許可證號,，質(zhì)監(jiān)號溫監(jiān)備案。工程施工到xx年xx月xx日基本完成樁基工程,，歷時xx個多月;到xx年xx月xx日基本完成地下室施工,，歷時xx個多月;主體施工到xx年xx月基本完成，歷時xx個月,。

二,、監(jiān)理工作實(shí)施情況

我公司于xx年xx月xx日與建設(shè)單位簽訂委托監(jiān)理合同后，總監(jiān)理工程師于xx年xx月xx日主持編制并經(jīng)報審?fù)ㄟ^了《監(jiān)理規(guī)劃》,，專業(yè)監(jiān)理工程師根據(jù)《監(jiān)理規(guī)劃》編制了《安全監(jiān)理細(xì)則》,、《旁站監(jiān)理方案》、《見證取樣和送樣計(jì)劃》,、《測量放線監(jiān)理細(xì)則》,、《樁基監(jiān)理細(xì)則》、《挖土支護(hù)監(jiān)理細(xì)則》,、《地下室卷材防水監(jiān)理細(xì)則》,、《鋼筋工程監(jiān)理細(xì)則》等共計(jì)份，并組織實(shí)施,。

總監(jiān)理工程師針對項(xiàng)目監(jiān)理部的具體情況,，制定了相關(guān)的管理制度，要求現(xiàn)場監(jiān)理人員每天對各自分管的區(qū)域進(jìn)行現(xiàn)場巡視檢查，及時記錄監(jiān)理日記,。并對巡視檢查,、審核和驗(yàn)收發(fā)現(xiàn)問題提出整改意見，并對整改情況進(jìn)行復(fù)查,、督促落實(shí),。

在監(jiān)理過程中，對基礎(chǔ),、主體分部工程變更單及時進(jìn)行協(xié)調(diào)和落實(shí),，各方均已認(rèn)可確認(rèn)并已落實(shí)到施工過程中。

監(jiān)理部根據(jù)見證取樣規(guī)定和強(qiáng)制性條文要求,，在施工過程中對鋼筋原材,、樁基檢測、混凝土試塊,、焊接,、結(jié)構(gòu)實(shí)體檢測、水泥及砂等各類原材及試驗(yàn)進(jìn)行見證,，過程均符合要求,。

依據(jù)旁站管理辦法要求，由監(jiān)理工程師制定了《旁站監(jiān)理方案》,，形成旁站記錄,，對鉆孔灌注樁鋼筋籠安裝隱蔽，基礎(chǔ),、主體混凝土澆筑,，防水工程等施工關(guān)鍵部位和重要施工工序?qū)嵭信哉颈O(jiān)理，過程中發(fā)現(xiàn)問題及時提出整改意見,，并及時督促施工單位進(jìn)行整改落實(shí),，施工質(zhì)量滿足強(qiáng)制性條文、規(guī)范,、設(shè)計(jì)等要求,。

根據(jù)強(qiáng)制性條文和驗(yàn)收規(guī)范要求，對基坑土方開挖,、現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)的外觀質(zhì)量及尺寸偏差,、鋼筋隱蔽等強(qiáng)制性條文內(nèi)容和各檢驗(yàn)批進(jìn)行檢查。及時組織分項(xiàng)工程質(zhì)量驗(yàn)收,，發(fā)現(xiàn)問題 (包括質(zhì)量,、進(jìn)度、安全)及時通知施工單位處理,，并根據(jù)問題的嚴(yán)重程度采取簽發(fā)：現(xiàn)場檢查驗(yàn)收記錄或監(jiān)理工程師通知單,，以督促工作落實(shí)，效果明顯。現(xiàn)場施工過程中未發(fā)生任何重大安全質(zhì)量問題,。

監(jiān)理實(shí)施過程中,，建設(shè)單位參加了每一次隱蔽驗(yàn)收，并提出嚴(yán)格監(jiān)理,、規(guī)范施工,，對監(jiān)理工作、施工過程中問題的整改和落實(shí)起到重要的督促和協(xié)調(diào)作用,，整個質(zhì)量狀態(tài)和程序處于受控狀態(tài),。

三、工程分部質(zhì)量監(jiān)理評定

本工程地基與基礎(chǔ)分部工程分為無支護(hù)土方,、有支護(hù)土方,、樁基、地下防水,、混凝土基礎(chǔ),、砌體基礎(chǔ)xx個子分部工程，土方開挖,、土方回填,、鋼及混凝土支撐、混凝土灌注樁,、凝土灌注樁鋼筋籠,、防水混凝土、涂料防水層,、卷材防水層、模板,、鋼筋,、混凝土、后澆帶混凝土,、磚砌體等分項(xiàng)工程;主體分部工程分為混凝土結(jié)構(gòu),、砌體結(jié)構(gòu)xx個子分部工程、模板,、鋼筋,、混凝土、現(xiàn)澆結(jié)構(gòu),、填充墻等xx個分項(xiàng),，均驗(yàn)收合格，質(zhì)量控制資料完整,，結(jié)構(gòu)安全和功能檢驗(yàn)符合要求,，觀感質(zhì)量一般，所以監(jiān)理對工程的地基與基礎(chǔ)、主體分部工程質(zhì)量評定為合格,，同意驗(yàn)收,。

銷售會議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿怎么寫篇八

同仁們：

大家好，大家辛苦了!

感謝公司,，感謝人事行政部能給我這個機(jī)會站在這里作為員工代表講話,，我感到很幸運(yùn)，很欣慰,，很激動,，同時感到責(zé)任很大，壓力也很大,。作為員工代表,，我要跟大家分享6點(diǎn)我個人的淺見：(說的好，請大家給我鼓掌;說的不好,，請大家給我鼓勵,。謝謝!)

第1點(diǎn)：我們要“銘記與總結(jié)過去”

我們好易走過很多彎路，要共鑄輝煌就一定要善于銘記與總結(jié)過去,，銘記所有的好易人,，因?yàn)闆]有他們的付出就沒有今天的好易，總結(jié)一切可以總結(jié)的,，使其成為好易模式成功復(fù)制的理論基礎(chǔ)

第2點(diǎn)：我們要“把握與珍惜現(xiàn)在”

我們好易是一個平臺,，三個渠道，多業(yè)務(wù),，跨行業(yè),，多專業(yè)的電子聯(lián)行服務(wù)行業(yè)的先驅(qū)與領(lǐng)袖，我們一定要把握與珍惜現(xiàn)在的機(jī)遇與挑戰(zhàn),，因?yàn)槲覀兇蠹叶际怯萌松凶钣谐瘹馀畈?、最寶貴的青春年華來澆灌好易的今天，也一定會鑄就好易的美好明天

第3點(diǎn)：我們要“憧憬與共鑄未來”

我們通過若干年的努力,，相信我們好易一定可以遍布全中國各大城市,，香港、納斯達(dá)克上市,，股票市值翻了番又一番,，取得六方共贏

第4點(diǎn)：我們要“加強(qiáng)溝通，經(jīng)營人心”

如果說好易是月亮,，那么好易的員工就是太陽,，月亮沒有了太陽就不會發(fā)亮發(fā)光，所以我們要從我做起,，加強(qiáng)高,、中,、基層的溝通與了解，踐行人性化的管理理念,，與人為本,，育人留人，經(jīng)營人心,，正所謂“得人心者得天下”,，從國內(nèi)外的著名企業(yè)經(jīng)驗(yàn)可以看出，但凡卓越企業(yè)都是由優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和員工創(chuàng)造的,，所以說優(yōu)秀的員工是企業(yè)的無價之寶,，我們一定要重視人才培養(yǎng)，重視員工之民生

第5點(diǎn)：我們要“有六個心”

感恩心是基礎(chǔ),、責(zé)任心是保障,、進(jìn)取心是動力、事業(yè)心是方向,、使命心是源泉,、慈善心是回饋

第6點(diǎn)：我們要“六方共贏”

用戶、員工,、股東,、合作伙伴、股民,、銀行六方共贏

最后,，我衷心祝愿大家：

身體健康，工作順利,，家庭和諧,，事業(yè)有成，中秋,、國慶快樂!

最后,，我衷心祝愿公司：

基業(yè)常青，并成為電子聯(lián)行服務(wù)行業(yè)最受人尊敬的先驅(qū)與領(lǐng)袖!

銷售會議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿怎么寫篇九

同志們：

今天上午,，我們在這里召開 村黨總支(支部)換屆選舉會議，按照“兩推一選”的要求,，選舉產(chǎn)生 村新一屆黨總支(支部)委員會,。這是 村政治生活中的一件大事。下面,，我受鎮(zhèn)黨委委托,，就如何搞好這次換屆選舉工作講兩點(diǎn)意見：

一、介紹有關(guān)背景

大家都清楚,，村“兩委”換屆選舉三年一屆,，這次換屆應(yīng)該在今年三月份進(jìn)行,。但今年是個特殊年份，省,、市,、縣(區(qū))、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))四屆黨委要統(tǒng)一換屆,。目前,，鄉(xiāng)(鎮(zhèn))黨委換屆已于4月份結(jié)束，縣(區(qū))黨委換屆已于6月份結(jié)束,，市委換屆將于9份進(jìn)行,，省委換屆將于12月份進(jìn)行。正是考慮到這些情況,，上級統(tǒng)一安排村“兩委”換屆選舉延遲到7-9月份進(jìn)行,。

村黨組織換屆選舉是進(jìn)一步擴(kuò)大基層黨內(nèi)民主的一項(xiàng)重大舉措，對于擴(kuò)大和發(fā)展農(nóng)村基層民主,，增強(qiáng)黨組織的創(chuàng)造力,、凝聚力、戰(zhàn)斗力,，全面提升基層黨組織領(lǐng)導(dǎo)班子整體素質(zhì)具有十分重要的意義,。從上到下，對這次村“兩委”換屆選舉工作是非常重視的,，中組部,、民政部專門下發(fā)了《。,。,。。,。,。。,。,。。,。,。。,。,。。,。,。,。。,。,。。,。,。。,。,。。,?！贰Ｎ益?zhèn)從7月中旬全面啟動了村“兩委”換屆選舉工作,，成立了以鎮(zhèn)黨委書記陶善生為組長的村“兩委”換屆選舉工作領(lǐng)導(dǎo)組,，并向每個村派駐了由黨政班子任組長的工作指導(dǎo)組，制定了村“兩委”換屆選舉工作實(shí)施方案,，召開了村“兩委”換屆選舉工作動員會議,，對村“兩委”換屆選舉工作做了全面部署。根據(jù)換屆選舉日程安排,，全鎮(zhèn)村黨組織換屆選舉日定在7月31日-8月2日,，具體時間由各黨組織確定后報鎮(zhèn)黨委批復(fù)。 村黨總支(支部)根據(jù)鎮(zhèn)黨委的要求,，精心組織,、周密安排，目前換屆之前的村級財(cái)務(wù)審計(jì)和村“兩委”干部考核評議等工作已全部結(jié)束,，為換屆選舉工作順利進(jìn)行做好了充分的準(zhǔn)備,。

二、強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)要求

一是要按規(guī)定程序操作,。這次村黨組織換屆選舉仍然沿沿襲“兩推一選”的辦法,。首先，召開黨員推薦大會,，由有選舉權(quán)的黨員全額推薦村下一屆黨總支(支部)委員會委員候選人,，推薦結(jié)果報鎮(zhèn)黨委，鎮(zhèn)黨委將按照村下一屆黨總支(支部)委員會成員名額兩倍的人數(shù),，研究確定候選人初步人選。其次,，召開村民代表會議進(jìn)行群眾推薦,，也就是在鎮(zhèn)黨委確定的候選人初步人選中全額推薦村下一屆黨總支(支部)委員會委員候選人,，鎮(zhèn)黨委將在村民代表會議推薦票過半數(shù)的人選中，按照比下一屆村黨總支(支部)委員會委員名額多1人的差額和候選人條件,，研究確定考察對象,，并根據(jù)推薦和考察情況，研究確定村下一屆黨總支(支部)委員會委員和書記(副書記)候選人預(yù)備人選,。最后,，召開黨員大會進(jìn)行正式選舉，產(chǎn)生村下一屆黨總支(支部)委員會委員,，再由新一屆委員會選舉產(chǎn)生書記(副書記),。

二是要把握任職條件及職數(shù)。根據(jù)上級要求,，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際,，鎮(zhèn)黨委制定了關(guān)于村“兩委”班子的任職條件：堅(jiān)持德才兼?zhèn)涞脑瓌t，把那些認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨和路線方針政策和國家法律法規(guī),，清正廉潔,、公道正派、工作能力強(qiáng),、身體健康,、受群眾擁護(hù)的人，選進(jìn)村領(lǐng)導(dǎo)班子;新進(jìn)村“兩委”成員候選人,，一般應(yīng)具有高中(中專)以上學(xué)歷,，年齡在45周歲以下;新任村黨組織書記年齡可適當(dāng)放寬至50周歲;實(shí)行村干部任職回避制度，凡有夫妻關(guān)系,、直系血親關(guān)系和近姻親關(guān)系的,，不得在同一村“兩委”班子中任職。關(guān)于村黨總支(支部)委員會的委員職數(shù)問題,，鎮(zhèn)黨委在全鎮(zhèn)開展了專題的調(diào)查研究,，確定 村黨總支(支部)委員會委員職數(shù)為3人。因此,，請大家在推薦時,，要注意這方面的要求。

三是要嚴(yán)肅換屆紀(jì)律,。今年的各個層次的換屆選舉有一個最顯著的特點(diǎn),，就是對換屆紀(jì)律的要求非常嚴(yán)格。在縣,、鎮(zhèn)黨委換屆中,，中組部提出了“17個嚴(yán)禁、5個不準(zhǔn)和7個一律”,，就這次村“兩委”換屆選舉,，中組部,、民政部也出臺了“十個嚴(yán)禁、五個不準(zhǔn)”,。目的就是要為換屆選舉營造風(fēng)清氣正的良好氛圍,。因此，希望大家要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，切實(shí)做到講政治,、講正氣、講黨性,、重品行,，堅(jiān)決防止憑個人好惡，為個人私利不講原則的做法,，對于在選舉中搞非組織活動,，情節(jié)嚴(yán)重、性質(zhì)惡劣的,，將嚴(yán)厲查處,、絕不姑息。要正確對待手中的民主選舉權(quán)利,，既充分發(fā)揚(yáng)民主,，又自覺堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，做到一顆公心,，真正把那些符合條件的,、個人素質(zhì)高、群眾基礎(chǔ)好,、服務(wù)意識優(yōu),、工作能力強(qiáng)、熱愛農(nóng)村事業(yè)的同志選進(jìn)來,，讓群眾滿意,，讓組織滿意(這里，可加入組織上對原班子的評價,，對推薦和選舉進(jìn)行必要引導(dǎo)),。

謝謝大家!

銷售會議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿怎么寫篇十

尊敬的省婦聯(lián)督導(dǎo)組各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好!

首先,，我代表鳳陽縣委,、鳳陽縣人民政府對省婦聯(lián)督導(dǎo)組的各位領(lǐng)導(dǎo)蒞臨我縣督導(dǎo)艾滋病婦女“面對面”宣傳教育工作表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。下面我將鳳陽縣近年來開展艾滋病綜合防治工作向各位作以介紹,。

一,、艾滋病防控工作的基本情況及成效

鳳陽縣地處安徽省東北部，淮河中游南岸，是農(nóng)業(yè)大縣, 國土面積1949.5平方公里,。 轄15個鄉(xiāng)鎮(zhèn),、1個省級工業(yè)園區(qū)、198個行政村,、26個農(nóng)村社區(qū)，總?cè)丝?4.9萬,，農(nóng)村人口63.7萬人,。婦女人口35.6萬人,占總?cè)丝诘?8%。 女性勞動力20.1萬人,。

我縣自1996年發(fā)現(xiàn)首例艾滋病病毒感染者后,，20xx年又發(fā)現(xiàn)首例艾滋病病人，隨后陸續(xù)發(fā)現(xiàn)了多例艾滋病病人和感染者,。艾滋病防治工作任務(wù)十分艱巨,。

鳳陽縣政府對此高度重視。20xx年我縣入選第二輪中央與省共建艾滋病綜合防治示范區(qū),。這是一項(xiàng)重大的民生工程,。在艾滋病防治工作中，我縣一直將“以人為本”的理念貫穿其中,，堅(jiān)持預(yù)防為主,、防治結(jié)合的方針，建立政府領(lǐng)導(dǎo),、多部門配合,、全社會共同參與的機(jī)制，加強(qiáng)宣傳教育,，采取行為干預(yù)和關(guān)懷救助等措施,，實(shí)行綜合防治。推動了鳳陽經(jīng)濟(jì)社會的科學(xué)發(fā)展,、和諧發(fā)展,。取得了積極成效，一是通過項(xiàng)目的實(shí)施,，各級黨政,、各部門領(lǐng)導(dǎo)對艾滋病的危害程度有了正確的認(rèn)識，廣大群眾對艾滋病的防治知識知曉程度有了普遍提高,。二是通過開展艾滋病知識咨詢,、健康教育、同伴宣傳,、行為干預(yù)等措施,，提高目標(biāo)人群對艾滋病預(yù)防知識的知曉率，促進(jìn)了行為改變。三是通過基線調(diào)查,、重點(diǎn)人群的監(jiān)測檢測,，掌握了第一手資料，為政府部門制定相關(guān)政策與領(lǐng)導(dǎo)決策提供了科學(xué)依據(jù),。四是逐步落實(shí)“四免一關(guān)懷”政策,，對艾滋病患者(家庭)提供救助、補(bǔ)助,。五是促進(jìn)和加強(qiáng)了全縣艾滋病預(yù)防控制網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和人員能力建設(shè),，為今后預(yù)防控制艾滋病工作提供了人力資源保障。六是通過預(yù)防艾滋病母嬰傳播的健康教育,，擴(kuò)大健康教育覆蓋面,。

二、開展艾滋病綜合防治的主要做法

(一)領(lǐng)導(dǎo)重視,、部門配合,、社會參與的工作機(jī)制得到加強(qiáng)。 縣委,、縣政府歷來高度重視艾滋病防治工作,。縣政府成立了防治艾滋病工作委員會,，26個成員單位參與艾滋病防治工作,。20xx年我縣示范區(qū)項(xiàng)目啟動后，縣政府及時調(diào)整了艾滋病防治委員會,，成立了鳳陽縣艾滋病綜合防治示范區(qū)辦公室,。制定了《鳳陽縣艾滋病綜合防治示范區(qū)工作執(zhí)行方案》等。將艾滋病防治規(guī)劃納入我縣國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展總體規(guī)劃,，明確制定相關(guān)部門和成員單位的職責(zé)和任務(wù),，實(shí)施目標(biāo)考核管理，各部門指定工作聯(lián)絡(luò)員定期向示范辦報告工作情況,。每年由防艾委或示范辦主持召開2次以上防治艾滋病工作專題會議,，傳達(dá)上級關(guān)于艾滋病防治工作的重要精神，協(xié)調(diào)解決各部門在防治艾滋病工作中存在的問題,。對領(lǐng)導(dǎo)不力,、措施不當(dāng)、“四免一關(guān)懷”政策不落實(shí)的,，嚴(yán)肅問責(zé),。

示范區(qū)項(xiàng)目啟動以來，縣幾個班子領(lǐng)導(dǎo)能夠親自參加每年的艾滋病宣傳日,、“12.1”農(nóng)民工預(yù)防艾滋病宣傳教育工程啟動儀式,、防治艾滋病婦女“面對面”宣傳教育活動啟動儀式,、“攜手青少年、共抗艾滋病”青少年預(yù)防艾滋病活動等各類與防治艾滋病有關(guān)的大型活動,，有力地推動了我縣艾滋病防治工作的順利開展,。

(二)結(jié)合部門實(shí)際，開展形式多樣,、內(nèi)容豐富的宣傳活動,。

1、新聞媒體開展“防艾”知識宣傳教育,。廣電局以及新聞媒體將艾滋病防治有關(guān)知識和無償獻(xiàn)血知識列為宣傳重點(diǎn)內(nèi)容之一,，制訂了具體的年度宣傳計(jì)劃，設(shè)立專欄,，定期播放、刊登有關(guān)艾滋病防治,、無償獻(xiàn)血的有關(guān)知識和公益廣告,。

2、營造示范區(qū)濃厚的宣傳氛圍,。在縣區(qū)主要交通路口,、各醫(yī)療衛(wèi)生單位醒目位置等設(shè)置大中型宣傳牌;在全縣衛(wèi)生院、村(社區(qū))衛(wèi)生所及部分大中型企業(yè)設(shè)置宣傳欄100余個;在全縣農(nóng)村,、居民區(qū)刷寫固定宣傳標(biāo)語1980余條,。

3,、縣婦聯(lián)扎實(shí)開展婦女“面對面”宣傳教育活動。一是領(lǐng)導(dǎo)重視,，強(qiáng)化職責(zé)。成立了以分管副縣長為組長的艾防對婦女“面對面”宣傳教育活動領(lǐng)導(dǎo)小組和制定防治艾滋病教育活動方案,。二是狠抓骨干培訓(xùn),，以點(diǎn)帶面，全面鋪開,。三是開展形式多樣的宣傳活動,。積極發(fā)揮村級艾防宣傳骨干和志愿者的作用。在婦女中廣泛開展以“關(guān)注婦女,，抗擊艾滋”,、“面對面”宣傳教育活動。四是完善機(jī)制,，常抓不懈,。先后完善了目標(biāo)管理責(zé)任機(jī)制、檢查機(jī)制,、工作信息交流機(jī)制,、評選表彰機(jī)制等。此外，結(jié)合“五好文明家庭”創(chuàng)建活動,，對“五好文明家庭”的評選考核進(jìn)行了完善和充實(shí),。要求參評的家庭其所有成員必須對艾滋病防治知識的知曉率達(dá)100%。提高了眾多家庭主動學(xué)習(xí)和宣傳艾滋病防治知識的積極性,，使宣傳教育活動得以深入千家萬戶,。

(三)強(qiáng)化專業(yè)知識培訓(xùn)，提高工作人員專業(yè)素質(zhì)及干預(yù)技能,。

自20xx年11月以來,，全縣先后舉辦了“重點(diǎn)傳染病防治知識培訓(xùn)班”、“高危人群行為干預(yù)培訓(xùn)班”等20多個培訓(xùn)班,，共培訓(xùn)3000多人次,，培訓(xùn)對象包括全縣各醫(yī)療衛(wèi)生單位、村衛(wèi)生所的1000余名醫(yī)務(wù)人員等,。

以上是我縣近年來在艾滋病綜合防治工作開展的情況,，有成績也有不足。我們將正視差距與不足,，以這次督導(dǎo)為契機(jī),，更加自覺立足人文關(guān)懷，繼續(xù)深入推進(jìn)我縣婦女艾滋病“面對面”宣傳教育工作,，為我縣艾滋病綜合防治工作打下良好基礎(chǔ),，為和諧鳳陽建設(shè)做出新貢獻(xiàn)。

謝謝大家!

銷售會議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿怎么寫篇十一

尊敬的各位老師,、各位來賓,，親愛的小朋友們：

大家好!

今天，我們懷著高興的心情,，歡聚在一起,，共同慶祝“六一”國際兒童節(jié),，首先,，請?jiān)试S我代表李寬村黨支部、村委會向小朋友們表示最熱烈的祝賀,，向辛勤工作在教學(xué)一線的各位老師表示誠摯的問候,，向關(guān)心和支持教育事業(yè)的社會各界人士表示衷心地感謝!

親愛的同學(xué)們，時代的變化日新月異,，我們已經(jīng)跨入信息時代,，你們面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，你們是祖國的建設(shè)者,，真誠的希望你們繼承革命先輩的光榮傳統(tǒng),，發(fā)奮學(xué)習(xí),，不怕困難，勇敢前進(jìn),，全面發(fā)展,。

“科技發(fā)展，教育先行,?！鄙鐣陌l(fā)展離不開教育，科學(xué)的進(jìn)步離不開教育,，建設(shè)我們的家鄉(xiāng)離不開教育,，實(shí)現(xiàn)父母望子成龍的夢想更離不開教育。請李寬小學(xué)的各位領(lǐng)導(dǎo)和全體師生放心,，我們李寬村廣大群眾一定會團(tuán)結(jié)一致,，全力以赴關(guān)心和支持你們的工作，為你 們解決一切困難,。我們相信,，有各級政府對你們的支持，有你們的努力工作,，李寬小學(xué)的教育事業(yè)會更加美好!

借此機(jī)會，我要向全體老師表示衷心的感謝和崇高的敬意!多年來,。你們?yōu)榻逃聵I(yè)辛勤耕耘,，默默奉獻(xiàn)，做出了很大的成績,。希望你們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)甘為人梯的精神,，不斷提高思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，以堅(jiān)韌的毅力,、踏實(shí)的工作,，為李寬村的教育事業(yè)再創(chuàng)佳績。

同時,，我也要向小朋友們提幾點(diǎn)殷切的希望：小朋友們,，你們是祖國的花朵，是民族的希望,。你們在父母的關(guān)愛下,，在老師的諄諄教導(dǎo)下，在社會各界人士的深切關(guān)懷下幸福,、活潑,、健康地成長。希望你們勤奮刻苦,、勇于創(chuàng)新,，把我們的家鄉(xiāng)建設(shè)得更加美麗,，把我們的祖國建設(shè)得更加燦爛輝煌!

最后，預(yù)祝李寬小學(xué)慶“六一”系列活動圓滿成功!

銷售會議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿怎么寫篇十二

7月8日,，全縣農(nóng)村信用社20xx年上半年業(yè)務(wù)經(jīng)營分析會勝利召開,，縣聯(lián)社安新民董事長作了重要講話，讀過了安新民董事長的講話,，我感到很受教育和啟發(fā),。安新民董事長書記站在全縣農(nóng)村信用社改革發(fā)展的高度，立足全縣農(nóng)村信用社的經(jīng)營實(shí)際,，全面客觀地分析了當(dāng)前全縣農(nóng)村信用社經(jīng)營發(fā)展面臨新情況,、新問題，從金融業(yè)運(yùn)行的整體情況,，用事實(shí)說話,、數(shù)字占比、市場份額比較,，深刻分析了農(nóng)村金融市場日趨白熱化的競爭格局,，農(nóng)村信用社已面臨前所未有的競爭壓力。安新民董事長針對農(nóng)村信用社現(xiàn)狀的分析客觀公正,，擊中要害,，切合實(shí)際。在找準(zhǔn)問題的基礎(chǔ)上,，從7個方面,，科學(xué)地提出了提高我縣農(nóng)村信用社競爭能力的對策，我感覺切實(shí)可行,，具有很強(qiáng)的針對性和可操作性,，這為我縣農(nóng)村信用社今后的改革發(fā)展指明了努力方向。

通過學(xué)習(xí)安新民董事長的講話,，我覺得作為農(nóng)村信用社的一員今后必須做到如下幾點(diǎn),，以提升農(nóng)村信用社的市場競爭力。

一,、融入環(huán)境,，逐步認(rèn)知農(nóng)信服務(wù)宗旨

在安新民董事長的講話中，關(guān)于20xx年下半年的工作重點(diǎn)提出了“強(qiáng)化資金組織,，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)”,，隨著我縣農(nóng)村信用社深化改革的深入，我們農(nóng)信員工的思想觀念,、經(jīng)營理念要有質(zhì)的轉(zhuǎn)變,，要徹底摒棄盲目自大的思想，破除任務(wù)過重的觀念,，進(jìn)一步提升業(yè)務(wù)拓展的能力,，找準(zhǔn)新的存款增長點(diǎn),。加強(qiáng)對存款協(xié)力業(yè)務(wù)的引導(dǎo)管理，做好協(xié)力業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型升級和風(fēng)險排查工作,。在實(shí)踐中,，不斷加深對農(nóng)村信用社各種規(guī)章制度的理解，以服務(wù)“三農(nóng)”為宗旨,，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任,，推動新農(nóng)村建設(shè)工程，為廣大農(nóng)民儲戶提供優(yōu)良服務(wù),。

二,、明晰信貸管理體制，抓好關(guān)鍵環(huán)節(jié)

安新民董事長在講話中說,，隨著商行改革的深入和監(jiān)管力度的加強(qiáng),，提升信貸精細(xì)化水平已成為促及業(yè)務(wù)發(fā)展、放空風(fēng)險的的必由之路,。為此,，要堅(jiān)持“三查’制度,對貸款種類進(jìn)行細(xì)分，對貸款審查,、審批流程進(jìn)一步優(yōu)化,，完善信貸檔案的保存、管理,。為防范貸款質(zhì)量,，防范資產(chǎn)風(fēng)險，我一定牢記安新民董事長在講話中提到的抓好7個關(guān)鍵環(huán)節(jié),，在工作中培養(yǎng)客戶的信用觀念，減少信用社工作量,，降低信貸資金風(fēng)險,。這就要求每個員工要增強(qiáng)自我學(xué)習(xí)的自覺性、參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)和學(xué)歷教育的緊迫性,，促進(jìn)自身綜合素質(zhì)的提升,，以適應(yīng)農(nóng)村信用社未來發(fā)展和激烈金融市場競爭需要。

三,、以客戶為中心,，樹立服務(wù)意識

通過學(xué)習(xí)我深刻認(rèn)識到“以客戶為中心，樹立服務(wù)意識”使我們每一位信用社職工必須遵守的理念,，在服務(wù)上要為客戶創(chuàng)造更新的充實(shí)體驗(yàn),，服務(wù)是農(nóng)村信用社的永恒主題。我們農(nóng)信員工要把規(guī)范化服務(wù)與精細(xì)化業(yè)務(wù)拓展有機(jī)結(jié)合起來,，從做業(yè)務(wù)向做客戶轉(zhuǎn)變,、從等客上門向主動上門服務(wù)轉(zhuǎn)變,、從事后出力向事前攻關(guān)轉(zhuǎn)變;在細(xì)分客戶、攻關(guān)目標(biāo)客戶,、發(fā)展核心客戶上下功夫,，在實(shí)施差別服務(wù)、拓展優(yōu)質(zhì)客戶上下功夫,，在抓好日常業(yè)務(wù)操作,、落實(shí)規(guī)章制度上下功夫，在有計(jì)劃,、按步驟抓業(yè)務(wù)發(fā)展上下功夫,，推動各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健快速發(fā)展。

以上是我學(xué)習(xí)安新民董事長講話的幾點(diǎn)心得,，在下半年的工作中我將認(rèn)真按照講話精神,，理清思路、搶抓機(jī)遇,、努力工作,，為莘縣農(nóng)信社盡快完成銀行化改革，為農(nóng)村信用社的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

銷售會議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿怎么寫篇十三

為認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的會議精神和具體實(shí)踐“”重要思想,，更好地為農(nóng)業(yè)、農(nóng)民和農(nóng)村工作服務(wù),。根據(jù)省,、市依法治理領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的總體要求和統(tǒng)一部署，近一段時間,，我們走訪了我縣部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)及有關(guān)村就我縣法律進(jìn)鄉(xiāng)村工作開展情況進(jìn)行了深入地調(diào)查研究?，F(xiàn)將此次調(diào)研情況匯報如下：

一、基本情況：

我縣是人口約30萬的農(nóng)業(yè)縣,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)劃調(diào)整后轄四鄉(xiāng)四鎮(zhèn)共有農(nóng)業(yè)人口約26萬人,。近幾年來，我們始終把農(nóng)民法制宣傳教育作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作來抓,，精心組織,，強(qiáng)化措施，切實(shí)提高農(nóng)民遵紀(jì)守法的自覺性和依法維權(quán)的能力,，為構(gòu)建和諧社會創(chuàng)造良好的法治環(huán)境,。自普法依法治理工作開展以來，農(nóng)民群眾法律意識不斷增強(qiáng),，依法治鄉(xiāng)(鎮(zhèn)),、依法治村工作水平逐步提高，較好地促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和各項(xiàng)社會事業(yè)的發(fā)展,。

二,、具體做法

(一)提高認(rèn)識,，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，建立健全農(nóng)民法制宣傳教育機(jī)制

農(nóng)民法制宣傳教育工作涵蓋面寬,，滲透面廣,，工作難度大。我們從強(qiáng)化制度入手,，進(jìn)一步完善運(yùn)行機(jī)制,，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民工法制宣傳教育的制度化、規(guī)范化,。為加強(qiáng)對普法依法治理工作的領(lǐng)導(dǎo),，全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)均按統(tǒng)一要求成立了普法依法治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并下設(shè)辦公室,，確定專人負(fù)責(zé)普法依法治理的日常工作,。各村(居)委會、農(nóng)村中小學(xué)校也都相應(yīng)成立了組織,。結(jié)合人事變動,，均能對各自的組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整充實(shí)，確保農(nóng)村普法,、依法治理工作有條不紊地開展,。

(二)重點(diǎn)突出，形式多樣,，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民法制宣傳教育的經(jīng)?；⒍鄻踊?/p>

1,、制定并下發(fā)了“司法局‘三下鄉(xiāng)’活動方案,，認(rèn)真研究部署“三下鄉(xiāng)”活動。根據(jù)“三下鄉(xiāng)”主要活動方案的要求,，結(jié)合我縣實(shí)際,，并廣泛征求國土局、環(huán)保局,、工商局、質(zhì)監(jiān)局,、民政局,、廣電局、財(cái)政局,、勞動和社會保障局,、教體局、計(jì)生委等有關(guān)單位的意見和建議,，我們擬定了“三下鄉(xiāng)”活動方案,。并在縣“三下鄉(xiāng)”活動領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一安排下,，分別組織人員來到天門鎮(zhèn)朱村村、順安鎮(zhèn),、東聯(lián)鄉(xiāng)開展“送法下鄉(xiāng)”活動,。為強(qiáng)化“送法下鄉(xiāng)”工作的效果，我們針對普法對象的特點(diǎn),，特指派專人精心制作了圖文并茂,、語言通俗易懂的法律小常識展板和“五五”普法規(guī)劃內(nèi)容宣傳展板，并印制《農(nóng)民務(wù)工維權(quán)知識問答》宣傳資料,，切實(shí)幫助農(nóng)民朋友們解決平時生活工作中遇到的法律方面的難題,，

2、積極開展街頭法制宣傳活動,。20xx年2月14日上午,，縣司法局和縣勞動社保局在縣家得利超市門前聯(lián)合開展農(nóng)民工維權(quán)知識法律咨詢活動。此次宣傳咨詢活動旨在利用春節(jié)期間外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)之機(jī),使外出務(wù)工人員掌握必備的法律知識,，樹立必需的法律意識,，懂得必要的用法途徑，進(jìn)一步提高遵紀(jì)守法和依法維護(hù)自身合法權(quán)益的能力,，從而有效防范和化解務(wù)工期間矛盾糾紛,，促進(jìn)社會的穩(wěn)定?；顒悠陂g散發(fā)《農(nóng)民工維權(quán)知識問答》,、《農(nóng)民務(wù)工培訓(xùn)讀本》等宣傳資料手冊1000余份，解答法律咨詢30余人次,?；顒邮艿搅藦V大農(nóng)民工朋友的熱烈歡迎。

3,、根據(jù)我局與縣工商局,、環(huán)保局、國土局,、質(zhì)監(jiān)局等單位聯(lián)合制定的“三下鄉(xiāng)”活動分解表的安排,，利用宣傳車分別到大電廠、金橋工業(yè)園區(qū),、濱江循環(huán)園區(qū)等重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目所在地開展《安徽省消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)條例》,、《土地法》、《礦產(chǎn)資源法大氣污染防治法》,、《工傷保險條例》等法律法規(guī)的宣傳,，活動受到當(dāng)?shù)馗刹咳罕姷臒崃覛g迎。

4、以12?4全國法制宣傳日活動為契機(jī),，我局與縣委宣傳部,、縣人大辦公室于12月4日上午聯(lián)合在縣文化廣場舉辦廣場法制文藝演出、法律知識有獎競,、法律燈謎答以及法律咨詢,、法律服務(wù)活動，為五松鎮(zhèn)居民們奉獻(xiàn)了一份有聲有色的“法制大餐”,。幅制作精美,、內(nèi)容豐富的“五五”普法宣傳掛圖吸引了大批群眾駐足觀看。精彩紛呈的廣場法制文藝演出將法制宣傳活動推向了高潮,，使群眾在享受藝術(shù)的同時受到了法制教育,。

5、結(jié)合社會主義新農(nóng)村建設(shè)的實(shí)際情況,，有針對性地對農(nóng)民開展法制宣傳教育,。**年，我們邀請電臺播音員專門錄制了《村民委員會組織法》,、《土地管理法》,、《勞動法》等10部與村民生活息息相關(guān)的法律法規(guī)的宣傳磁帶，利用宣傳車的形式,，在各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、村進(jìn)行廣泛宣傳，增強(qiáng)農(nóng)民依法辦事的意識,，幫助他們學(xué)會運(yùn)用法律手段維護(hù)自己的合法權(quán)益,。

6、組織律師,、基層法律服務(wù)工作者利用元旦,、春節(jié)、麥?zhǔn)諘r節(jié)等農(nóng)民工大量返鄉(xiāng)的有利時機(jī),，通過制作展板、懸掛過街橫幅,、發(fā)放宣傳資料,、解答法律咨詢等形式開展法律知識集中宣傳活動。堅(jiān)持“送法下鄉(xiāng)”,，努力做到排憂到戶,、解難到人，增強(qiáng)法制宣傳教育的實(shí)效性和感染力,。

三,、存在問題

從調(diào)研情況看，我縣在加強(qiáng)農(nóng)民法制宣傳教育工作中做了大量的工作,，并取得了一些成效,，但仍存在一些不容忽視的問題。

一是普法教育的權(quán)威性,、重要性有所降低,。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們越來越看重物質(zhì)利益和經(jīng)濟(jì)利益,，并以此作為看問題,、辦事情、論成敗的慣用標(biāo)準(zhǔn),，對那些費(fèi)時,、費(fèi)事而又難見直接經(jīng)濟(jì)效益的工作，則采取回避,、被動,、冷淡的態(tài)度，有些鄉(xiāng)鎮(zhèn),、村的領(lǐng)導(dǎo)借口經(jīng)濟(jì)工作,，把普法與經(jīng)濟(jì)工作對立起來，既不在經(jīng)費(fèi)上予以保障,，又不重視,，采取消極應(yīng)付的態(tài)度，忽視普法,、依法治理對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的促進(jìn)作用,。

二是固有的社會教育方式受到現(xiàn)代化大眾轉(zhuǎn)播手段的沖擊，傳統(tǒng)的普法方式與社會主義市場經(jīng)濟(jì)不相適應(yīng),，如何有效地加強(qiáng)對未成年人以及農(nóng)村外出務(wù)工人員開展普法是亟待解決的問題,。

三是農(nóng)村普法無專職普法隊(duì)伍、無專門工作手段,、無專項(xiàng)活動經(jīng)費(fèi)沒有從根本上得到解決,。從全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)總體情況來看，普法工作隊(duì)伍力量不強(qiáng),、裝備差的問題較為突出,。少數(shù)財(cái)政狀況和經(jīng)濟(jì)效益好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)還能配備一些現(xiàn)代化的宣傳教育設(shè)備和工具，大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)只能長期使用簡單,、傳統(tǒng)的宣傳手段,，有的基層、單位工資尚不能按時發(fā)放,，宣傳教育經(jīng)費(fèi)就更無保障了,。

四是一些村干部和村民的民主法制觀念不強(qiáng),，村民自治程度較低。有的鎮(zhèn),、村干部不善于運(yùn)用法律手段實(shí)施管理,，少數(shù)村民不能正確行使自己權(quán)利，民主選舉時,，“上邊定調(diào)調(diào),、下邊畫圈圈”的現(xiàn)象依然存在，在民主管理,、民主監(jiān)督方面,，一些地方村務(wù)、政務(wù)不公開,，“暗箱”操作較為嚴(yán)重,，干群關(guān)系緊張。

四,、幾點(diǎn)建議

作為依法治國,、推進(jìn)社會主義法制建設(shè)的一項(xiàng)基礎(chǔ)工程，農(nóng)村基層普法依法治理工作是當(dāng)前和今后相當(dāng)長一段時期普法工作的重點(diǎn),，也是一個難點(diǎn),，在當(dāng)前新形勢下，農(nóng)村普法依法治理工作必須結(jié)合我縣農(nóng)村實(shí)際,，有創(chuàng)新,、有重點(diǎn)、有針對性的整體推進(jìn),。

第一,，要圍繞黨在農(nóng)村的中心工作來開展農(nóng)村普法依法治理。當(dāng)前特別要緊緊圍繞第**年計(jì)劃的實(shí)施和發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì),，廣泛宣傳涉及農(nóng)村和農(nóng)業(yè)發(fā)展等方面的法律法規(guī),，增強(qiáng)廣大農(nóng)民的法制觀念，為順利實(shí)施“”規(guī)劃,，完成黨在農(nóng)村各個時期的中心工作打好基礎(chǔ),。

第二、要對現(xiàn)行的普法教育工作機(jī)制進(jìn)行改革?，F(xiàn)行普法教育工作機(jī)制的主要弊端是隊(duì)伍龐雜松散,，職能軟弱乏力。工作推不動,，任務(wù)不落實(shí),，責(zé)任不明確。各級黨委,、政府急需研究解決兩個基本問題：一是進(jìn)一步明確各級普法領(lǐng)導(dǎo)小組的職責(zé),，實(shí)行崗位責(zé)任制,。建立健全必要的工作制度、辦公制度,、議事制度,、督辦制度，使之在其位,、謀其政，克服人浮于事,、推諉扯皮,、無所事事的弊病。二是賦予各級普法主管機(jī)關(guān)的法定職權(quán),。各級普法辦公室具體負(fù)責(zé)組織貫徹上級和本級人大會關(guān)于在全體公民中開展法制宣傳教育的決議,，這實(shí)際上是在執(zhí)法。但目前的普法機(jī)關(guān)都沒有合法的主體資格,，機(jī)構(gòu)是臨時性的,，義務(wù)過多，權(quán)利不足,，靠說好話,，看面子開展工作，工作顯得軟弱無力,。解決的辦法是賦予其實(shí)質(zhì)性的權(quán)利,，納于政府在編的工作專門機(jī)構(gòu)，并配備專職人員,，作為司法行政系統(tǒng)一個獨(dú)立的執(zhí)法部門,，并以過硬的制度和措施加以保證。

第三,、要對農(nóng)村普法教育的方式方法進(jìn)行改革和創(chuàng)新,。一是把廣泛深入開展豐富多彩、健康有益的農(nóng)村文化建設(shè)活動作為新載體,，寓法于文(藝),、寓教于樂，努力實(shí)現(xiàn)農(nóng)村普法教育與農(nóng)村文化建設(shè)的有機(jī)結(jié)合,。二是把嚴(yán)格科學(xué)的農(nóng)村管理工作作為普法工作的新載體,，努力實(shí)現(xiàn)兩者的結(jié)合。這樣,，不僅發(fā)揮了普法教育的威力,，而且還及時消除了管理工作中出現(xiàn)的各種矛盾，把問題解決在萌芽狀態(tài),，增加管理工作的質(zhì)量和效果,。

第四,，要以黨委領(lǐng)導(dǎo)，政府實(shí)施,，人大監(jiān)督,，各部門參與的工作機(jī)制來開展農(nóng)村普法和依法治理工作，同時按標(biāo)準(zhǔn)加大對該項(xiàng)工作的經(jīng)費(fèi)投入,，并納入政府財(cái)政預(yù)算,，專款專用,，逐年遞增,，切實(shí)保障農(nóng)村普法依法治理工作順利開展。

第五,，要以創(chuàng)建“民主法治示范村”為載體,，認(rèn)真貫徹實(shí)施《村民委員會組織法》，進(jìn)一步健全村民自治組織,，要完善民主選舉,，民主議事等制度，真正將“民主選舉,、民主決策,、民主管理、民主監(jiān)督”落到實(shí)處,。

第六,、各職能部門要樹立全局“一盤棋”思想，各負(fù)其職,，密切配合,，形成齊抓共管的局面。隨著社會的發(fā)展,，對農(nóng)民的法制宣傳教育已不再僅僅是政府某個職能部門的工作任務(wù),。它已經(jīng)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，涉及到社會的方方面面,，需要各級黨委,、政府和各有關(guān)部門的重視、支持以及全社會的共同關(guān)心和努力,。只有各個職能部門密切配合,，形成合力，農(nóng)民的法制宣傳教育工作才能取得實(shí)實(shí)在在的效果,。