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房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)理講話稿篇一

我們很榮幸的邀請到政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、等合作伙伴,，特力屋,、空間大師等供應(yīng)商代表及員工家屬代表、親朋好友,。在此,，我代表全體員工并以我個人的名義對各位的到來表示熱烈的歡迎!向長期關(guān)心和支持我們的各界朋友表示誠摯的謝意!向獲獎的優(yōu)秀員工和供應(yīng)商表示衷心的祝賀!向默默無聞、不離不棄,、風(fēng)雨與共的支持,、期待和鼓勵我們的家人,、親朋致以崇高的敬意!

我們一起走過的x年，留下了太多的記憶和感慨,。

x年是在創(chuàng)業(yè)歷程中初具雛形,、羽翼漸豐前驚心動魄、濃墨重彩,、全力以赴的一年,。

去年的同一場合，我們?yōu)閤年提出了“順勢飛奔,，大干,、實干、巧干,，構(gòu)建更高,、更堅實的創(chuàng)業(yè)舞臺”的年度目標和方針。

現(xiàn)在來看,，在x年我們基本實現(xiàn)了覆蓋深圳核心商圈,、輻射東莞、布點重慶的網(wǎng)店拓展目標,，達到了營業(yè)規(guī)模,、團隊力量、盈利能力翻番的預(yù)期效果,。在9月份以前,，公司整體保持了良好、快速的增長勢頭,，連續(xù)多月刷新月度總營收及單店營收的記錄,，并打出了連開十店的拓展高潮。同時我們對內(nèi)部管理及組織機構(gòu)也進行了有效的優(yōu)化,、創(chuàng)新和疏理,，加強了后臺職能管控和服務(wù)支持力度，提升了前臺區(qū)域,、門店的整體運營作戰(zhàn)水平,。

全年我們不但加大了新店的投入，上線了epr系統(tǒng),，改造了部分高端門店,，成型了新一代門店的品牌形象。同時,，我們還積極參加玉樹公益賑災(zāi)等社會公益活動,。

通過全面的規(guī)劃，公司在x年變更升級了公司名稱,，從“深圳市商貿(mào)有限公司”蛻變提升為一個初具雛形,、初具規(guī)模的“深圳市商業(yè)連鎖有限公司”,。相信，這是我們正式邁出商業(yè)連鎖行業(yè)的關(guān)鍵一步,，也是我們開創(chuàng)生活家居行業(yè)堅實的一步,。

總體來講，在x年,，我們基本上堅持了“全力以赴的大干,、腳踏實地的實干、精心籌劃的巧干,，更不乏日以繼夜的苦干!”達到了“鍛煉隊伍,、提升管理、成熟商業(yè)模式,、促進營銷創(chuàng)新”的目的,，實現(xiàn)了公司經(jīng)營格局和品牌影響力整體提升的年度目標。

當(dāng)然,，x年仍然有很多的不足和遺憾,。

在下半年，不期而至的cpi上漲帶來的消費市場委縮,，房地產(chǎn)市場的宏觀調(diào)控,，工業(yè)原材料上漲、采購成本上升,、毛利空間縮水,、員工薪水預(yù)期提升、人員規(guī)模擴充困難,，客觀地影響了我們下半年發(fā)展的速度和業(yè)績水平,，預(yù)期的“十一”高潮和秋冬旺季沒有如期而至，為我們的庫存積壓和資金周轉(zhuǎn)帶來一定的困難,。

在此,，我要真誠的感謝各位合作伙伴的信任、理解和支持,。相信過去的每一次付出、包容都會成為今后我們共度時艱,、精誠合作,、共贏未來的基石和力量的源泉。x年我們更加深刻的理解“誠信,、互利,、開創(chuàng)、共贏”的合作理念,，讓我們收獲了越來越多的支持和信任,。

眾所周知,，x年的春節(jié)就像所有的春天一樣，萬物復(fù)蘇,，春暖花開,，這也是我們新財年全新的開始。

在x年1月份,，我們又一次刷新了新紀錄,，再次站上了新臺階，開始我們新一年的征程,，我們把這一年確定為“質(zhì)量,、效益、管理”主題年,。

今年,，我們將按照從深圳逐步推向一線城市、滲透二線城市和立足核心商圈,、覆蓋次中心商圈,、滲透成熟社區(qū)的雙通道區(qū)域和網(wǎng)點發(fā)展模式，加大拓展力度,，將經(jīng)營規(guī)模在x年的基礎(chǔ)上整體提升一倍,，實現(xiàn)業(yè)績的倍增。

房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)理講話稿篇二

尊敬的股東,、各位親愛的伙伴們：

大家上午好!今天我們在z聚首,，主要是總結(jié)20xx年上半年的收獲和展望未來布局。會前王總帶領(lǐng)大家參觀了公司成立運營的第一個項目——z花園;那是公司在河南營銷代理的第一站,，是公司的發(fā)端,。我也給大家介紹了上宅公園世紀項目;公園世紀項目是公司操作品質(zhì)樓盤的里程碑。公司用5年的時間找準了目標,，實現(xiàn)了這種蛻變,，蛻變的過程是痛楚的、也是艱辛的;我作為經(jīng)歷者和見證者也是難忘的,。

那么,，今天我懷著無比感慨和喜悅的心情在這里和大家交流。感慨和喜悅是因為z的變化大家有目共睹,，伙伴們未來的平臺清晰可見;z未來的發(fā)展目標更是擲地有聲!我今天匯報的報告有三個部分,。

1、億,，從量變實現(xiàn)了質(zhì)變：

這個數(shù)字在座的各位應(yīng)該都非常熟悉,，那是公司今年上半年的銷售總額。當(dāng)然截止到昨天已經(jīng)順利突破x億大關(guān)。去年全年的x個億是z8年的最高峰,，20xx年用半年的時間就實現(xiàn)了突破,，但這個結(jié)果也絕非偶然。

20xx年泰山之行提出3年工資翻番計劃,，7周年年會閆總提出公司未來5年發(fā)展策略;20xx年公司開始大力優(yōu)化項目結(jié)構(gòu)和人力資源布局,。這一切的布局調(diào)整是質(zhì)變的基礎(chǔ)。共進式合作理念是z人持續(xù)量變的基因,。務(wù)實,、勤懇、實效是質(zhì)變的保障,。今天,，我們可以很自豪的說：z已經(jīng)擺脫了饑餓、溫飽,、項目斷續(xù)的生存問題,，z已經(jīng)發(fā)展到了高速運營的軌道。z人用9年的時間嘔心瀝血打造的這個平臺足夠讓我們每一個人為之驕傲!但是我想和我的伙伴們共同思考三個問題：1,、實現(xiàn)這個平臺的持續(xù),、堅固、和增大,，我們應(yīng)扮演什么樣的角色?2,、學(xué)習(xí)、成長,、分享是我們發(fā)展的核心,，如何實現(xiàn)快速汲取營養(yǎng)，輸出更多正能量?3,、個人價值和公司發(fā)展如何實現(xiàn)有效嫁接,，相互益彰?

公司成立之初，閆總,、孫總都說過,，未來的z是每一個人的z。平臺可見,、目標清晰;伙伴們,，未來就請我們好好展現(xiàn)吧!

2、上半年銷售管理部工作情況介紹：

上半年銷售管理部根據(jù)去年提出的管理工作規(guī)劃,，加緊落實,、平穩(wěn)推進、逐步提升,。首先是根據(jù)部門人力資源狀況和公司運營項目的特點，實現(xiàn)部門資源結(jié)構(gòu)優(yōu)化，實現(xiàn)能力與項目要求相匹配,。這個調(diào)整工作在2月底結(jié)束,，在項目運營核心崗位上保證了今年銷售業(yè)績的實現(xiàn)和突破。對新晉升的銷售經(jīng)理實行階段銷售工作匯報,、溝通談話,、方法指導(dǎo)、晚上補課等方式進行補課提升,，在階段內(nèi)實現(xiàn)了新銷售經(jīng)理接手項目后團隊的穩(wěn)定,，讓銷售經(jīng)理突破了成長的困惑。

其次,，實現(xiàn)了部門考核的轉(zhuǎn)型,，將考核的#from 本文來自高考資源網(wǎng) end#核心轉(zhuǎn)為人才塑造和培養(yǎng)?？己烁于呌趯I(yè)績的追求和基本生活的保障,。基本生活的保障也是團隊穩(wěn)定的最內(nèi)層因素,，但是級別化工資的實施更偏重于綜合能力的提升和發(fā)展?jié)摿Φ耐诰?。基本板塊：更清晰的氛圍管理型人才的培養(yǎng)和業(yè)績攻堅型人才的培養(yǎng),。也明確提出了人才的培養(yǎng)和使用,，與銷售經(jīng)理之間的關(guān)系。因為人才的培養(yǎng)是z最核心的競爭力,。

再次,，項目之間打破了原來的各自為戰(zhàn)、信息閉塞,、缺乏交流的方式;讓交流和比武成為團隊之間的潤滑劑,。銷售管理部要及時發(fā)現(xiàn)，銷售團隊銷售過程亮點和團隊文化建設(shè)亮點,，做好平臺構(gòu)建和分享體系;月度銷售冠軍交流,，真正實現(xiàn)了z銷售高手過招，不但是成功經(jīng)驗的分享和傳遞,，也是代表項目榮譽和最高技術(shù)水準;更是z銷售經(jīng)驗板塊的積累,。銷售技能提升也是部門的核心工作之一，銷售提升標準指導(dǎo)意見在今年3月份部門會議上已經(jīng)對各項目銷售經(jīng)理進行了詳細的解析和動員,，因為銷售的轉(zhuǎn)型是公司發(fā)展的需要,，更是市場變化對專業(yè)團隊的需要，這也是z銷售核心競爭力形成的基礎(chǔ)性工作,。所需要使用的技術(shù)支持資料進行了整理分享,。后期在行政部的大力支持下形成提升文件進行下發(fā);面對這次提升的考核結(jié)果我們每個人都充滿了期待,。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計劃

1、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體,。

2,、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，市場會給后半年帶來一個良好的開端,，并且隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備,。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間,。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!