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房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)理講話稿篇一

我們很榮幸的邀請到政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo),、等合作伙伴,，特力屋、空間大師等供應(yīng)商代表及員工家屬代表,、親朋好友,。在此，我代表全體員工并以我個(gè)人的名義對各位的到來表示熱烈的歡迎!向長期關(guān)心和支持我們的各界朋友表示誠摯的謝意!向獲獎(jiǎng)的優(yōu)秀員工和供應(yīng)商表示衷心的祝賀!向默默無聞,、不離不棄,、風(fēng)雨與共的支持、期待和鼓勵(lì)我們的家人,、親朋致以崇高的敬意!

我們一起走過的x年,，留下了太多的記憶和感慨,。

x年是在創(chuàng)業(yè)歷程中初具雛形、羽翼漸豐前驚心動(dòng)魄,、濃墨重彩,、全力以赴的一年。

去年的同一場合,，我們?yōu)閤年提出了“順勢飛奔,，大干、實(shí)干,、巧干,，構(gòu)建更高、更堅(jiān)實(shí)的創(chuàng)業(yè)舞臺(tái)”的年度目標(biāo)和方針,。

現(xiàn)在來看,，在x年我們基本實(shí)現(xiàn)了覆蓋深圳核心商圈、輻射東莞,、布點(diǎn)重慶的網(wǎng)店拓展目標(biāo),，達(dá)到了營業(yè)規(guī)模、團(tuán)隊(duì)力量,、盈利能力翻番的預(yù)期效果,。在9月份以前，公司整體保持了良好,、快速的增長勢頭,，連續(xù)多月刷新月度總營收及單店?duì)I收的記錄，并打出了連開十店的拓展高潮,。同時(shí)我們對內(nèi)部管理及組織機(jī)構(gòu)也進(jìn)行了有效的優(yōu)化,、創(chuàng)新和疏理，加強(qiáng)了后臺(tái)職能管控和服務(wù)支持力度,，提升了前臺(tái)區(qū)域,、門店的整體運(yùn)營作戰(zhàn)水平。

全年我們不但加大了新店的投入,，上線了epr系統(tǒng),，改造了部分高端門店，成型了新一代門店的品牌形象,。同時(shí),，我們還積極參加玉樹公益賑災(zāi)等社會(huì)公益活動(dòng)。

通過全面的規(guī)劃,，公司在x年變更升級(jí)了公司名稱,，從“深圳市商貿(mào)有限公司”蛻變提升為一個(gè)初具雛形、初具規(guī)模的“深圳市商業(yè)連鎖有限公司”,。相信,，這是我們正式邁出商業(yè)連鎖行業(yè)的關(guān)鍵一步,，也是我們開創(chuàng)生活家居行業(yè)堅(jiān)實(shí)的一步。

總體來講,，在x年,，我們基本上堅(jiān)持了“全力以赴的大干、腳踏實(shí)地的實(shí)干,、精心籌劃的巧干,，更不乏日以繼夜的苦干!”達(dá)到了“鍛煉隊(duì)伍、提升管理,、成熟商業(yè)模式,、促進(jìn)營銷創(chuàng)新”的目的，實(shí)現(xiàn)了公司經(jīng)營格局和品牌影響力整體提升的年度目標(biāo),。

當(dāng)然,，x年仍然有很多的不足和遺憾。

在下半年,，不期而至的cpi上漲帶來的消費(fèi)市場委縮,，房地產(chǎn)市場的宏觀調(diào)控，工業(yè)原材料上漲,、采購成本上升、毛利空間縮水,、員工薪水預(yù)期提升,、人員規(guī)模擴(kuò)充困難，客觀地影響了我們下半年發(fā)展的速度和業(yè)績水平,，預(yù)期的“十一”高潮和秋冬旺季沒有如期而至,，為我們的庫存積壓和資金周轉(zhuǎn)帶來一定的困難。

在此,，我要真誠的感謝各位合作伙伴的信任,、理解和支持。相信過去的每一次付出,、包容都會(huì)成為今后我們共度時(shí)艱,、精誠合作、共贏未來的基石和力量的源泉,。x年我們更加深刻的理解“誠信,、互利、開創(chuàng),、共贏”的合作理念,，讓我們收獲了越來越多的支持和信任。

眾所周知,，x年的春節(jié)就像所有的春天一樣,，萬物復(fù)蘇,，春暖花開，這也是我們新財(cái)年全新的開始,。

在x年1月份,，我們又一次刷新了新紀(jì)錄，再次站上了新臺(tái)階,，開始我們新一年的征程,，我們把這一年確定為“質(zhì)量、效益,、管理”主題年,。

今年，我們將按照從深圳逐步推向一線城市,、滲透二線城市和立足核心商圈,、覆蓋次中心商圈、滲透成熟社區(qū)的雙通道區(qū)域和網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展模式,，加大拓展力度,，將經(jīng)營規(guī)模在x年的基礎(chǔ)上整體提升一倍，實(shí)現(xiàn)業(yè)績的倍增,。

房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)理講話稿篇二

尊敬的股東,、各位親愛的伙伴們：

大家上午好!今天我們在z聚首，主要是總結(jié)20xx年上半年的收獲和展望未來布局,。會(huì)前王總帶領(lǐng)大家參觀了公司成立運(yùn)營的第一個(gè)項(xiàng)目——z花園;那是公司在河南營銷代理的第一站,，是公司的發(fā)端。我也給大家介紹了上宅公園世紀(jì)項(xiàng)目;公園世紀(jì)項(xiàng)目是公司操作品質(zhì)樓盤的里程碑,。公司用5年的時(shí)間找準(zhǔn)了目標(biāo),，實(shí)現(xiàn)了這種蛻變，蛻變的過程是痛楚的,、也是艱辛的;我作為經(jīng)歷者和見證者也是難忘的,。

那么，今天我懷著無比感慨和喜悅的心情在這里和大家交流,。感慨和喜悅是因?yàn)閦的變化大家有目共睹,，伙伴們未來的平臺(tái)清晰可見;z未來的發(fā)展目標(biāo)更是擲地有聲!我今天匯報(bào)的報(bào)告有三個(gè)部分。

1,、億,，從量變實(shí)現(xiàn)了質(zhì)變：

這個(gè)數(shù)字在座的各位應(yīng)該都非常熟悉，那是公司今年上半年的銷售總額,。當(dāng)然截止到昨天已經(jīng)順利突破x億大關(guān),。去年全年的x個(gè)億是z8年的最高峰，20xx年用半年的時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了突破,，但這個(gè)結(jié)果也絕非偶然,。

20xx年泰山之行提出3年工資翻番計(jì)劃,，7周年年會(huì)閆總提出公司未來5年發(fā)展策略;20xx年公司開始大力優(yōu)化項(xiàng)目結(jié)構(gòu)和人力資源布局。這一切的布局調(diào)整是質(zhì)變的基礎(chǔ),。共進(jìn)式合作理念是z人持續(xù)量變的基因,。務(wù)實(shí)、勤懇,、實(shí)效是質(zhì)變的保障,。今天，我們可以很自豪的說：z已經(jīng)擺脫了饑餓,、溫飽,、項(xiàng)目斷續(xù)的生存問題，z已經(jīng)發(fā)展到了高速運(yùn)營的軌道,。z人用9年的時(shí)間嘔心瀝血打造的這個(gè)平臺(tái)足夠讓我們每一個(gè)人為之驕傲!但是我想和我的伙伴們共同思考三個(gè)問題：1,、實(shí)現(xiàn)這個(gè)平臺(tái)的持續(xù)、堅(jiān)固,、和增大,，我們應(yīng)扮演什么樣的角色?2、學(xué)習(xí),、成長,、分享是我們發(fā)展的核心，如何實(shí)現(xiàn)快速汲取營養(yǎng),，輸出更多正能量?3,、個(gè)人價(jià)值和公司發(fā)展如何實(shí)現(xiàn)有效嫁接，相互益彰?

公司成立之初,，閆總、孫總都說過,，未來的z是每一個(gè)人的z,。平臺(tái)可見、目標(biāo)清晰;伙伴們,，未來就請我們好好展現(xiàn)吧!

2,、上半年銷售管理部工作情況介紹：

上半年銷售管理部根據(jù)去年提出的管理工作規(guī)劃，加緊落實(shí),、平穩(wěn)推進(jìn),、逐步提升。首先是根據(jù)部門人力資源狀況和公司運(yùn)營項(xiàng)目的特點(diǎn),，實(shí)現(xiàn)部門資源結(jié)構(gòu)優(yōu)化,，實(shí)現(xiàn)能力與項(xiàng)目要求相匹配。這個(gè)調(diào)整工作在2月底結(jié)束,，在項(xiàng)目運(yùn)營核心崗位上保證了今年銷售業(yè)績的實(shí)現(xiàn)和突破,。對新晉升的銷售經(jīng)理實(shí)行階段銷售工作匯報(bào),、溝通談話、方法指導(dǎo),、晚上補(bǔ)課等方式進(jìn)行補(bǔ)課提升,，在階段內(nèi)實(shí)現(xiàn)了新銷售經(jīng)理接手項(xiàng)目后團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，讓銷售經(jīng)理突破了成長的困惑,。

其次,，實(shí)現(xiàn)了部門考核的轉(zhuǎn)型，將考核的#from 本文來自高考資源網(wǎng) end#核心轉(zhuǎn)為人才塑造和培養(yǎng),?？己烁于呌趯I(yè)績的追求和基本生活的保障?；旧畹谋Ｕ弦彩菆F(tuán)隊(duì)穩(wěn)定的最內(nèi)層因素,，但是級(jí)別化工資的實(shí)施更偏重于綜合能力的提升和發(fā)展?jié)摿Φ耐诰颉,；景鍓K：更清晰的氛圍管理型人才的培養(yǎng)和業(yè)績攻堅(jiān)型人才的培養(yǎng),。也明確提出了人才的培養(yǎng)和使用，與銷售經(jīng)理之間的關(guān)系,。因?yàn)槿瞬诺呐囵B(yǎng)是z最核心的競爭力,。

再次，項(xiàng)目之間打破了原來的各自為戰(zhàn),、信息閉塞,、缺乏交流的方式;讓交流和比武成為團(tuán)隊(duì)之間的潤滑劑。銷售管理部要及時(shí)發(fā)現(xiàn),，銷售團(tuán)隊(duì)銷售過程亮點(diǎn)和團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)亮點(diǎn),，做好平臺(tái)構(gòu)建和分享體系;月度銷售冠軍交流，真正實(shí)現(xiàn)了z銷售高手過招,，不但是成功經(jīng)驗(yàn)的分享和傳遞,，也是代表項(xiàng)目榮譽(yù)和最高技術(shù)水準(zhǔn);更是z銷售經(jīng)驗(yàn)板塊的積累。銷售技能提升也是部門的核心工作之一,，銷售提升標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)意見在今年3月份部門會(huì)議上已經(jīng)對各項(xiàng)目銷售經(jīng)理進(jìn)行了詳細(xì)的解析和動(dòng)員,，因?yàn)殇N售的轉(zhuǎn)型是公司發(fā)展的需要，更是市場變化對專業(yè)團(tuán)隊(duì)的需要,，這也是z銷售核心競爭力形成的基礎(chǔ)性工作,。所需要使用的技術(shù)支持資料進(jìn)行了整理分享。后期在行政部的大力支持下形成提升文件進(jìn)行下發(fā);面對這次提升的考核結(jié)果我們每個(gè)人都充滿了期待,。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計(jì)劃

1,、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間,，部門的計(jì)劃制定還未完成,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體,。

2、在第二季度的時(shí)候,，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會(huì)努力爭取盡快開單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，并且隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。

4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間,。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!